激励业务员的句子

激励业务员的励志语录

激励业务员的励志语录

　　未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。

　　1、只有珍惜今天，才会有美好的明天;只有把握住今天，才会有更辉煌的明天!

　　2、每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么?不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。

　　3、苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。(诸葛亮《出师表》)

　　4、努力拼搏，让雄心与智慧在六月闪光!

　　5、各位朋友听我言，成功不取决于你是否有钱，也不取决于你读的学校、你的身高和你的容颜;靠的是自我激励自我奋斗，自我打拼自我向前;成功之路没有捷径，踏踏实实走好每一天，成功也就不会远!

　　6、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王。

　　7、待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨!

　　8、人们遇到困难时，*惯性的反应是采取消极态度，变得保守退缩，甚至逃避困难。于是把心力放在如何减少损失，或者心生退却，昧于现实，而不再抱着希望，努力发挥潜能。然而，积极的行动力量，才会让我们重燃新机，实现新的希望。

　　9、吹响奋进的号角，奔向美好;鼓舞旺盛的斗志，开拓未来;鼓足非凡的勇气，展现自我;激励勤奋的自我，努力拼搏。愿你好运，不断的将精彩上演!

　　10、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

　　11、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

　　12、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

　　13、如果有山的话，就有100条越过它的路。

　　14、败涂地之际，想东山再起?还需拿出勇气和毅力一步一脚印去走

　　15、人生是由许多个微观元素组成的，其中最重要的是，内心的认识，也就是一种人生意识。人生意识高的人，无论怎么说总是会把苦难看作人生的成长，或者是心灵的蜕变。

　　16、人生的成功不过是在紧要处有一份坚持。

　　17、我们活着，要的是自信，而不是自负与自卑。因为我们不比谁强多少，也不比谁差多少。人与人，本质来说，差的只有努力而已。我相信世上没有做不到的事，只有不为理想付出努力的人。自信会让我们敢拼。我们年轻，我们爱拼，所以我们一定会赢。

　　18、当你珍惜自己的过去，满意自己的现 在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

　　19、用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来!

　　20、要有信念战胜难题，经常居心学*和经营，恒心坚定不移地努力。

　　21、人生一世，多么短暂，应视时间是无比珍贵物才是。时间好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程。时间如同一架天*，它能称量奋斗者成果的重量。时间好比一个万花筒，它能让我们看到世间百相。时间好比一块试金石，它能帮助我们分辩出*和假丑恶。

　　22、时间对于每个人都是公*的，为啥有人要抱怨时间的不公，这是心态的不对，因为庸碌的人认为自己一生碌碌无为、一事无成而归咎于时间的不够。世上最公*的是时间，它虽然冷酷无情、铁面无私，但对于珍惜时间的人，岁月是静好的、唯美的，它是热情洋溢的，它会雪中送炭的。

　　23、time tames the strongest grief.时间能缓和极度的悲痛。

　　24、人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。

　　25、只做第一个我，不做第二个谁。

　　26、dexterity comes by experience.熟练来自经验。

　　27、博观而约取，厚积而薄发。——《杂说送张琥》

　　28、人生几十年!是一个绚丽、悠长的梦。聚也匆匆，散也匆匆。等到白发于我们的那一年，梦也醒了，回头展望一下自己留下的足迹：有荒度光阴的追悔，只能发出“白了少年头，空悲切”感叹;也有碌碌无为的惆怅，不免会叹息“安邦治国*天下，自有孔圣人”的不*;也有孜孜不倦的自豪，追忆人生时就会有 “黄河归来不看川，黛眉归来不看山”的万丈豪情。

　　29、位卑未敢忘忧国。——《病起书怀》

　　30、成功的道路也许就是这样，需要经历太多的挫折与磨难，而其中的磨难与艰辛，恐怕永远只有经历过的人自己才知道。

　　31、当最孤单时才发现，陪在身边的只有自己的灵魂，最寂寞时才知道，能拥抱到的只有自己的`体温，最落魄的时候才知道，最离不开的是左手和右手，伸出双手的时候才明白这个地方只有自己一个人，张开双眼才看到这个世界只是一座冰冷的空坟，有谁，能知道虚伪和堕落早已埋葬了所有的单纯。

　　32、生活本来就是一个多面体，事物总是抑扬顿挫、祸福相依、正反互转。暴风雨过后必定是蓝天白云、风和日丽;冬去自然春来、雪后兆来丰年;“月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福”;乐极生悲、否极泰来;上帝对你关了一扇窗，又会给你打开一道门;条条大道通罗马;在你前进的路上，既有坎坷荆棘，更有山川美景;泥土下埋着坟墓，但坟墓上却盛开鲜花。

　　33、登山则情满于山，观海则意溢于海。——刘勰

　　34、两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

　　35、“同学之间要友爱互助。”——帮助孩子消除和同学间的冲突

　　36、心有多大，舞台就有多大。

　　37、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

　　38、人生得耐得住寂寞，兴致勃勃地学*，也得忍受得住孤独。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学，都将会令你的人生褶褶生辉。“天才出于勤奋”，“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用，对人生难以比拟的影响。人生深入地进行创造，甚至创新，开辟人生的丰收景象。

　　39、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

　　40、一个人生活在世上，总希望自己活得称心如意，但不如意的事有时总会不期而遇，你希望大海风*浪静，却常常有狂风和恶浪。你希望天穹云淡月圆，却常常有狂风乌云和雷鸣;你希望气候风调雨顺，却常常有暴风和骤雨;你希望风*浪静，却常常有怒涛和漩涡。你希望天空放晴万里，却时有电闪和雷鸣;你希望道路*坦无阻，却常常有洼地和荆棘;你希望亲人团圆相聚，却总有生离和死别!

　　41、痛苦着并成熟着，快乐着并丰满着，人生原本就是由酸酸甜甜组成。用一颗感恩的心去感谢生活赠与我们的一切，用坚强造就你独一无二的人生，面对逆境，潇洒走一回，一切都无所谓，这何尝不是一种领悟?!

　　42、在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。

　　43、只要记分牌上的时间还跳动，就不能轻言放弃。

　　44、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

　　45、因为有了失败的经历，我们才会更好地把握成功的时机;因为有了痛苦的经历，我们才更懂得珍惜;因为有了失去的经历，我们才不会轻易放弃……

　　46、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　　47、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

　　48、沉默到无语，是一种心静，只有懂的人懂;沉默到流泪，是一种心动，只有自己的心懂;沉默到沉默，是一种心境，只有淡然，坦然!

　　49、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

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激励业务员勤奋的语句

1、想要逃避总有借口，想要成功总有方法！

2、只有一条路不能选择—那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。

3、汗水—需要不辞辛苦的努力。

4、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了*惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

5、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的彼岸。

6、身健如山，心静似水，淡泊名利。这是人生的最高境界，谁能活得如此境界，谁的一生就活得自在。

7、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

8、彩虹总在风雨后，人生之路没有*坦的大路等着我走，只有成功的喜悦才能鼓励我前进。

9、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

10、世界会向那些有目标和远见的人让路。

11、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家。

12、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

13、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。

14、灵感—抓住不断荫发的每一分灵感。

15、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

18、事常与人违，事总在人为。

19、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

20、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

21、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

22、销售是从被别人拒绝开始的。

23、泰山压顶不弯腰，业绩榜上试比高。

24、蚁穴虽小，溃之千里。

25、青春不只是秀美的发辫和花色的衣裙，在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要化做黄金。

26、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！

27、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。

28、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。

29、我们经历挫折，是因为上天不允许我们停止努力。

30、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

31、不要轻言放弃，否则对不起自己！

32、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。

33、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！

34、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。

35、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

36、努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。

37、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

38、如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。

39、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

40、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

41、时光匆匆流逝过，**淡淡才是真。忍耐任由风雨过，守得云开见月明。

42、要循序渐进！我走过的道路，就是一条循序渐进的道路。

43、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

44、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

45、发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

46、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

47、失败是什么？没有什么，只是更走*成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

48、尘世本是劫，万事随缘起，想得到的就尽力争取，得不到的也不要叹惜，把快乐放在心底，把微笑放在脸上，祝你天天开心！

49、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

50、成功属于永远不放弃的人。

51、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

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激励业务员勤奋的句子

激励业务员勤奋的句子

　　在日常的学*、工作、生活中，大家一定没少看到经典的句子吧，句子是由词或词组构成的，是具有一定语调并表达一个完整意思的语言运用单位。其实很多朋友都不太清楚什么样的句子才是好的句子，下面是小编为大家整理的激励业务员勤奋的句子，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的彼岸。

　　2、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

　　3、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。

　　4、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

　　5、事常与人违，事总在人为。

　　6 、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

　　7、泰山压顶不弯腰，业绩榜上试比高。

　　8、青春不只是秀美的发辫和花色的衣裙，在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要化做黄金。

　　9、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。

　　10、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　　11、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。

　　12、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。

　　13、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

　　14、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

　　15、要循序渐进！我走过的道路，就是一条循序渐进的道路。

　　16、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

　　17、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

　　18、尘世本是劫，万事随缘起，想得到的就尽力争取，得不到的也不要叹惜，把快乐放在心底，把微笑放在脸上，祝你天天开心！

　　19、成功属于永远不放弃的人。

　　20、增员增贤增人气经营发展促业绩。

　　21、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　22、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

　　23、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

　　24、自信，是无尽智慧的凝聚。*淡，是成功路上的驿站。

　　25、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

　　26、因为自信，所以成功！永不言退，我们是最好的团队！

　　27、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。

　　28、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。

　　29、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

　　30 、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

　　1、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的'彼岸。

　　2、彩虹总在风雨后，人生之路没有*坦的大路等着我走，只有成功的喜悦才能鼓励我前进。

　　3、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　　4、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。

　　5、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

　　6、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

　　7、蚁穴虽小，溃之千里。

　　8、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。

　　9、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　　10、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。

　　11、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

　　12、如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。

　　13、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

　　14、要循序渐进！我走过的道路，就是一条循序渐进的道路。

　　15、发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　16、尘世本是劫，万事随缘起，想得到的就尽力争取，得不到的也不要叹惜，把快乐放在心底，把微笑放在脸上，祝你天天开心！

　　17、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

　　18、在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

　　19、壮志凌云谋发展，脚踏实地促增员。

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业务员业务知识培训试题

业务员业务知识培训试题

　　试题用于考试的题目，要求按照标准回答。它是命题者按照一定的考核目的编写出来的。如今试题涉及各个领域，它是考核某种技能水*的标准。比如，在各行业的招聘中，有招聘的试题。可以说，只要有考核要求，就会有试题。下面是小编整理的业务员业务知识培训试题，欢迎阅读。

　　一、选择题(每题1分，共15分)

　　1.有一电压互感器额定变比为10000/100，当其一次电压为9800伏时，二次电压为（）。

　　A.98伏B.102伏C.100伏

　　2.新装、增容的客户（）内原则上不得申请暂停。如确需暂停的，暂停期间按暂停容量的百分之五十收取基本电费。

　　A.半年B.1年C.2年D.3年

　　3.供用电营业规则规定：用电设备容量在（）kW及以下或需用变压器容量在50kVA及以下者，可采用低压380V供电

　　A.50B.100C.160D.200

　　4.某个体户有一台160KVA专用变压器用于粮食加工，对其执行功率因数标准为（）。

　　A.0.80B.0.85C.0.90

　　5.高压供电方案的有效期为（）。

　　A.1个月B.3个月C.6个月D.一年

　　6.对于暂停用电累计已满六个月的大工业客户，无论其申请恢复用电与否，其基本电费应（）。

　　A.全部减免B.部分减免C.开始计收D.减免一半

　　7.10千伏及以下高压供电和低压电力用户受电端的电压变动幅度为额定电压的（）。

　　A.±5%B.±7%C.±10%

　　8.在电价低的供电线路上，私自接用电价高的用电设备者按实际使用日期补收差额电费，并处以一至二倍差额电费的罚金额电费，并处以一至二倍差额电费的罚金，对使用起迄日期难以确定者.至少按几个月计算（）。

　　A.一个月B.三个月C.六个月

　　9.有电力排灌站有1600kVA配变2台，该户功率因数标准应执行（）。

　　A.0.90B.0.85C.0.80

　　10.供用电局与用户电气设备的维护管理范围按产权分界点划分，低压供电的'，以供电接户线的最后支持物为分界点，支持物属（）。

　　A.用户B.供电企业C.公用

　　11.电力用户窃电.在计算追补电量时每日按几小时计算（）。

　　A.十二小时B.六小时C.八小时

　　13.某自来水厂200千伏安由10kV供电，应按（）电价计费。

　　A.非工业B.普通工业C.大工业D.非居民照明

　　14.某户利用居民住宅从事经营网吧，该户应执行（）。

　　A、非居民照明电价;B、居民生活电价;C、非工业电价;D、商业电价。

　　15.大工业客户的生产车间照明用电应执行（）。

　　A.非居民照明电价;B、大工业电价;C、工业电价;D、非工业电价。

　　二、判断题(每题1分，共25分)

　　1.大工业客户申请减容，其减容后容量小于315kVA时，应按单一制电价计费(×)

　　2.供电方式应当按照安、可靠、经济、合理和便于管理的原则，由供电企业确定。(×)

　　3.供电方案的有效期是指从供电方案正式通知书发出之日起至受电工程完工之日止。(×)

　　4.提高功率因数可使线损降低。(√)

　　5.提高功率因数可使电压质量提高。(√)

　　6.电网容量在300万千瓦及以上者，供电频率的允许偏差为±0.5赫。(×)

　　7.供用电局计划检修需要对用户停电时10千伏供电的每年一般不超过二次。(×)

　　8.用户受电端的电压变动幅度是衡量供电电压质量的标准。(√)

　　9.电视台，医院属于二类用户，某学校属于一类用户。(×)

　　10.新装、增容、变更用电当月的基本电费，每日按全月基本电费的三十分之一计算。(√)

　　11.凡装设有载调压装置的高压电力客户，无论其设备容量大小或其用电性质如何，其功率因数标准值均为0.9。(√)

　　12.功率因数是无功功率和有功功率的比值。(×)

　　13.大量采用感应电动机或其它电感性用电设备易造成功率因数降低。(√)

　　14.中小学剔除学生宿舍用电外的电量应执行非居民照明电价。(×)

　　15.现行电价按生产流通环节主要有上网电价.分类电价.销售电价三类。(×)

　　16.电流互感器二次侧不许开路。(√)

　　17.电价是电能价值的货贝表现，它由电能成本.价格和税金构成。(×)

　　18.搞高功率因素可以提高发、供电设备的有效利用率。(√)

　　19.用户应当安装用电计量装置。用户使用的电力电量，以供电部门认可的用电计量装置的记录为准。(×)

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业务员的销售技巧

业务员的销售技巧（精选13篇）

　　销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品或服务的行为，销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。以下是小编整理的业务员的销售技巧，希望对大家有所帮助。

　　凡做过销售的人， 都会有这样一个感受： 客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋 曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买 卖双方总难免为成交价格纠缠不休： 买方在货比三家后总是要求物美价亦廉， 卖方则唇干舌 燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋” 向卖方说“再见” ，卖方为了挽留客户“芳心” ，最终还是永痛割“利”。讨价还价，市 场上似乎无处不在、无时不有。 价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下 几个方面来努力：

　　一、先发制人

　　想讨价欲说还休 在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死” ，并且因为种种 原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先” ，堵住客户讨价还价之口，使之想还价 却不能还价，收到一种先发制人效果。 我们在商尝专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语： “* 价销售，还价免言” 。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出： “对不起，我们 这里不还价” 。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。 除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外， 我们还可以参考下面两种先发制 人的方法：

　　1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告 促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；

　　2、表明运 作这一品种自己同样没有赚钱， 完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务， 希 望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。 当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴， 很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千 里之外。

　　二、 察颜观色

　　审时度势把价报 要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报 价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

　　第一、 分清客户类型，针对性报价 对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体 某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情 在理； 而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户， 则应在不亏本的前提下， 尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格， “到什么山 上喝什么歌” 。

　　第二、 讲究报价方式，采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、 合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助 手工具让采购员销售员工作效率提升 30%，致力于打造为采购员、销 售员提供免费采购培训班、 免费销售培训班、 采购销售论坛交流*台。

　　在报价方式上，我们应注意三点：

　　A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报 1 瓶的价格（一块五角） ，却不报 1 件的价格（三十六元） ，正是这个道理。因为整件报价不 易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。

　　B、报出*均时间单位 内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒 285 元，很多人会嫌其售价太高，这时，我 们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，*均每天只须花 9.50 元；和同类产品* 均每天要十几元相比，还是划算。

　　C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格， 尽量少报几百几十这样的价格。

　　一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；

　　二来我 们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码， “让利”给对方。

　　除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

　　三、 因时因地因人报价

　　向处于不同时间的客户， 报不同价格。 客户正忙得不可开交时， 我们可以报一模糊。 价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买 意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业 务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌 握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

　　一、将产品内容熟透于心

　　优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

　　显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

　　二、完美释放品牌的精华

　　显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，沈海中老师认为：广大经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

　　因此，广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

　　三、充分把握顾客的心理

　　产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

　　四、恰到好处进行打招呼

　　通过以上三个方面的努力，广大经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面*距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大经销商和销售人员一定要牢记。

　　五、找准顾客的真实需求

　　销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客真实需求呢？

　　主要方法有三：

　　一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；

　　二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；

　　三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

　　六、声情并茂的产品介绍

　　广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，例如：避免用否定式，善用肯定式——错：“没有白色的袜子”（否定式）；对：“我们这里只有灰色的袜子”（肯定式）。显然，当顾客想买白色袜子时，如果销售人员直接否定回答，那多数顾客就会不加思考的放弃购买；相反，如果销售人员回答只有灰色或其他颜色的袜子，并赞美这袜子也不错，很适合顾客的话，那么，顾客就会思考是否购买这种颜色的袜子。

　　事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

　　七、要鼓励触摸或者试穿

　　毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、马云体验或试穿其产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或试穿其产品，当然是在产品可以触摸、体验或试穿的前提下。

　　八、学会附加推销增业绩

　　这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。

　　九、及时果断的实现成交

　　当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选XX还是选XX呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗？等等。广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

　　十、真诚微笑的完美送别

　　广大经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

　　毋庸置疑，经销商和销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学*和长期的实战经验持续积累和改进而成的。因此，让销售飞网创始人沈海中老师建议：经销商和销售人员除了要学*销售技巧的理论知识外，更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断的学*、琢磨、改进和提升——只有这样，经销商和销售人员的销售技巧才能真正的满足广大顾客的真实消费需求，快速实现优良的销售成交，为其全年实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础。

　　一、建立正确的职业发展规划

　　有一些销售非常突出的销售人员，常常跟我抱怨说，销售人员是没有地位的，干的是最辛苦最累的活，却得不到应有的尊重，难缠的顾客大吵大闹不说，有时候连老板还会数落自己。她的抱怨一点都没错，碰到这种情况就象家常便饭一样，每一个销售都有过这种经历。我只想问一个问题，饭店里的服务员有没有这种抱怨，公交车的售票员有没有这种抱怨，只要从事销售工作与人打交道，上面的问题总是能够碰到，关键看你怎么来面对。

　　我们一线的销售人员，把产品和服务交到顾客手上的人，再粗的水管不打开水龙头，水都不会自动流出来，销售就是发挥关键作用的水龙头。所以，从今天开始请注意，得肯定自己的工作，每一天你都是公司销售过程中的关键人物。在这样一个*台，你不仅可以获得丰厚的销售提成，还能够凭着坚持不懈的努力成为同行的专家人才，还可能独立经营一间店面成为灯具行业一名出色的零售商。设定一个目标，然后靠着日积月累的努力不断地接*她，从今天开始行动，你已经离成功更进一步。

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激励业务员勤奋的语句精选

　　激励业务员勤奋的语句

　　1、想要逃避总有借口，想要成功总有方法!

　　2、只有一条路不能选择—那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。

　　3、汗水—需要不辞辛苦的努力。

　　4、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了*惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

　　5、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的彼岸。

　　6、身健如山，心静似水，淡泊名利。这是人生的最高境界，谁能活得如此境界，谁的一生就活得自在。

　　7、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

　　8、彩虹总在风雨后，人生之路没有*坦的大路等着我走，只有成功的喜悦才能鼓励我前进。

　　9、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟;人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

　　10、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　　激励班级团结的句子

　　1、稻多打出米来，人多讲出理来。

　　2、男女搭配干活不累。柴多火焰高，人多办法好。

　　3、天时不如地利，地利不如人和。

　　4、莫学蜘蛛各结网，要学蜜蜂共酿蜜。

　　5、单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。

　　6、一人想一点，两人添一点，三人凑齐全。

　　7、军民团结如一人，试看天下谁能敌。

　　8、一只眼看不远，千只眼看穿天。

　　9、唯宽可以容人，唯厚可以载物。

　　10、微风聚在一起，就有台风的力量。

　　激励员工的短句

　　1、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

　　2、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。

　　3、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

　　4、知识—需要智力健全的大脑和不断的积累。

　　5、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

　　6、这世界纷繁复杂千头万绪，需要一种精神自我鼓励，有风有雨更要选择坚强，是龙是虫要靠自己证明自己!

　　7、有一种跌倒叫站起，有一种是失落叫收获，有一种失败叫成功坚强些，相信自己，明天必将属于你!

　　8、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

　　9、踏*坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

　　10、以诚感人者，人亦诚而应。

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保险业务员的座右铭

　　作为一名保险业务员,应该怀着乐观和积极的心态,把握好与人交往的分寸,让自己成为使他人快乐的人。以下是关于保险业务员的座右铭，希望大家喜欢。

　　1、要让事情改变，你必须先改变自己;要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。

　　2、每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼;你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼。

　　3、要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀--永不放弃。

　　4、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。

　　5、在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。

　　6、寿险行销--让您表现更出色，收入更理想!

　　7、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。

　　8、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。--李嘉诚

　　9、不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带;不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带。

　　10、必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获。

　　11 、企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客。

　　12、每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力。

　　13、人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的。

　　14、寿险就像灭火器，有备无患。

　　15、假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑。

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业务通报激励短句

关于对XX分公司XX同志的通报表扬范文

公司各部门、各分公司：

XX分公司经理XX同志自进入公司以来工作勤奋努力，他所带领的团队富有强烈的开拓意识和协作精神，已在XX市场取得了可喜的成绩，为中交科技的员工树立了良好的榜样。

经公司领导研究决定，现对XX分公司区域经理XX予以通报表扬并奖励该员工人民币1000元整以资鼓励。

希该员工再接再厉，同时望全体员工积极向他学*，共创XX科技辉煌。

特此通报

人事行政中心

二○XX年九月四日

1、试金石是一块能够把任何普通金属变成纯金的一种小鹅卵石。

2、当你终于放下过去，拥抱明天的时候，你会发现全世界都在帮你。

3、做事不必与俗同，亦不宜与俗异。做事不必令人喜，亦不可令人憎。

4、了解生命而且热爱生命的人是幸福的。

5、自己活着，就是为了使别人过得更美好。

6、人生总是很累，你现在不累，以后会更累。

7、为了以后的家庭，你不奋斗你准备做乞丐么。

8、失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。

9、如果你想一生摆脱苦难，你就得是神或者是死尸。

10、父母给予我们生命，不是来享受的，而是来奋斗的。

11、梦想就是即使遥远，即使荒唐，依旧无法放弃的存在。

12、科学家的成果是全人类的财产，而科学是最无私的领域。

13、泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。

14、这世上没有不努力就成功的天才，只有通过奋斗成功的菜鸟。

15、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

1、不要把过去带到现在及未来；

2、选择比努力更重要用心比勤奋更重要；

3、借外力+能力去赚钱；

4、假如你生命中遇到一个贵人，你的事业会打开另一扇门；

5、只要设定目标，路就不会被消失；

6、没有保持现状，只有进步与退步；

7、外在行动有内在思维决定；

8、虽然我不是富人的后代，但我可以是富人的祖先；

9、人唯一可以掌握的是自己的思想；

10、思考比黄金更可贵；

11、成功的方法：帮成功者工作与成功者合作让成功者为自己工作

12、自动、自觉、自愿地行动，并努力为自己的行为负完全责任；

13、成功开始于自我分析，好事发生于自我反省后；*美发师'N ? H {I

14、干一行爱一行干一行专一行

15、分享需要勇气，勇气需要鼓励；

16、一个人不想掉入失败的旋涡，就先不要陷进道歉的循环；

17、掌握命运的方向盘，掌握[url=javascript：；]人生[/url]的主动权；

18、危机中存在着伟大的转机；

19、观念落后等于自我抛弃；

20、你无法影响别人，就无法成就自己；

21、为自己而活，为别人着想；

22、你对这个团队的在乎程度，决定你的速度和力度；

23、成功是为有准备的人而准备的；

24、假设没有走错过，就不知走对的可贵；

25、没有任何一个穷人，穷到给不起一个微笑；没有任何一个富人，富到不需要一个微笑 。

26、越听越有主动权，越说越失去主动性；

27、成功是再接再厉，失败是继续努力；

28，面的信念和思考是人类最大的公敌；

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销售业务员的岗位职责

销售业务员的岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售业务员的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　职责：

　　1、负责生命科学科研技术服务、实验支持销售和推广工作

　　2、负责辖区内的销售工作，完成公司制定的销售目标;

　　3、熟悉公司服务、产品，进行客户拜访销售;

　　4、积极配合市场部开展推广促销活动、组织讲座活动;

　　5、与客户建立良好关系、创建企业口碑形象;

　　6、开拓市场，反馈市场信息。

　　岗位要求：

　　1、生物、医学、药学、检验或相关专业，大专以上学历;

　　2、有科研领域销售工作经验优先考虑;

　　3、具有良好的人际能力和语言表达能力;

　　4、工作目标明确、喜欢挑战、有良好的问题处理能力;

　　5、责任心强、能承担工作压力、为人诚实、具备良好的职业道德操守;

　　6、服从上级领导安排。

　　1、熟练使用B2B/B2C等线上*台开发新客户，跟进客户，开拓国内市场;

　　2、利用国内展会渠道开展业务工作，独立开发客户;

　　3、订单的洽谈和签约，熟练内部系统并下达订单，与跟单员对接订单细节要求及催单出货;

　　4、维护公司目前老客户业务及跟进售后服务，执行领导交予新品推广计划等工作;

　　5、收集市场情报及竞争对手状况，及时反馈领导，协助调整销售方案;

　　6、及时跟进客户款期及对接好每月账款，把控好账期风险;

　　7、服从公司领导的其他业务工作安排;

　　职责：

　　1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

　　3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域内的产品线的设定，整体价格体系的维护;

　　5、掌握所辖区域内客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。

　　任职资格：

　　1、不限学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先;

　　2、具有1年以上销售管理经验者优先，对行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳;

　　3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;

　　4、Office办公软件运用熟练，尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理;

　　5、能力优秀者可适当放宽要求。

　　1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

　　2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。

　　3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

　　4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

　　5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

　　6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

　　7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

　　8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水*。

　　9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

　　10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

　　11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

　　12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。

　　13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

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保险业务员人生格言

1、成功不了就是你太弱了，哪来那么多原因。

2、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。

3、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

4、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

5、穷且益坚，不坠青云之志。

6、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

7、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。

8、失败的历程也是成功的历程。

9、少壮不努力，老大徒伤悲。

10、心小了，所以小事就变大了；心变大了，所有的大事都变小了。

11、在成长的过程中，我学会了坚持自己。

12、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

13、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。

14、千里之行，始于足下。细节决定成败美丑。

15、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。

16、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

17、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

18、只有登上山顶，才能看到那边的风光。

19、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

20、艰苦磨炼意志，逆境造就人才。

21、不经历苦痛与磨难，哪来澄明*静的心态！

22、莫找借口失败，只找理由成功。

23、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。

24、只要我们能梦想的，我们就能实现。

25、如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法。

26、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。

27、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。

28、微笑是我们心灵的最真诚倾诉，是在困难面前最好的良药。

29、你要记住你不是为别人而活，你是为自己而活。

30、是梦别怕疼，想赢别喊停！

31、若不抽出时间来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间来应付自己不想要的生活。

32、志不立，天下无可成之事。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。自古成功在尝试。

33、成功的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

34、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

35、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

36、天行健，君子以自强不息。

37、时间顺流而下，生活逆水行舟。

38、要别人相信自己，不是靠信誓旦旦，而是靠行动。

39、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

40、一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。

41、要改变命运，首先改变自己。

42、我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。

43、人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。

44、我要让未来的自己为现在的自己感动。

45、挫折是强者的机遇。

46、抛掉过去，不一定有好的开始，但一定不会比过去坏。

47、时间不在于你拥有多少，只在于你怎样使用。

48、只要有勇气，整片蓝天便是你的。

49、青春只有一次，别让自己过得不精彩。

50、有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。

51、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

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