分享经验加以宣传的古诗词

描写蝉的诗句古诗词（蝉的古诗词分享）

千里闻蝉同此时

——咏蝉古诗词赏析（二）

王传学

在夏天，听到嘹亮的蝉声，常常容易勾起人们对故乡的回忆，和对亲朋好友的想念。唐代诗人刘禹锡在其《酬令孤相公新蝉见寄》一诗中写到：

相去三千里，闻蝉同此时。

清吟晓露叶，愁噪夕阳枝。

忽尔弦断绝，俄闻管参差。

洛桥碧云晚，西望佳人期。

此诗的意思是：诗人与好友令狐楚相隔三千里远，却在同一时间听到蝉的鸣叫声。这蝉声早晨清脆地萦绕在带露的树叶间，傍晚伴着夕阳在忧愁中鸣叫。一会儿像琴弦音断声绝，一会儿又似管乐合奏。站在洛阳桥上向西望去，只见晚霞满天，何时才能与朋友相会？

诗中的蝉鸣是引发诗人思念好友的触媒。诗人与好友虽远隔三千里，却在同一时间听到蝉的鸣叫声，生动地表现了诗人与好友的心心相印，突出了诗人对好友的思念与关切。诗中描写蝉声早晚各不相同，单鸣、合唱别有特点，生动具体。

唐代诗人卢同在《新蝉》中对蝉声作了形象的描写：

泉溜潜幽咽，琴鸣乍往还。

长风剪不断，还在树枝间。

诗人将蝉声比作泉水的潜流幽咽，琴声的回环往复。长风吹来似乎听不到了，再一细听还在树枝间萦绕。诗人用形象的比喻，将蝉声描写得极为形象生动。

再看宋代诗人朱熹的《南安道中》：

晓涧淙流急，秋山寒气深。

高蝉多远韵，茂树有余阴。

烟火居民少，荒溪草露侵。

悠悠秋稼晚，寥落岁寒心。

此诗写诗人赴南安路上的所见所闻。“高蝉多远韵，茂树有余阴”，意思是：栖息在高处的蝉多有悠远的声韵，茂密的树林中传出它们袅袅的余音。高则传远，障则婉转，诗人根据声音传播的这一规律，描绘了蝉处于不同地方的鸣声特点。高与茂相间，悠远与袅袅相和，为人们展现了一个优美的群蝉大合唱的旋律，有如身临其境一般。

再看南宋诗人杨万里《初秋行圃》中循声寻蝉的情趣：

落日无情最有情，偏催万树暮蝉鸣。

听来咫尺无寻处，寻到旁边却无声。

诗的大意是：将落的太阳看来好像无情却最有情，催促千树万树上的蝉在傍晚时一齐鸣唱。听来觉得*在咫尺，却找不到它藏身的地方；一旦寻到它的*旁，却又没有了声响。

诗句充满着大自然有和无的辩证法。落日自照，暮蝉自鸣，相互间本无特殊的情意，但正是太阳的照耀促使暮蝉使劲地鸣叫，从这一层关系来说，太阳又是最有情的。循声寻蝉，从听觉上判断蝉就*在咫尺，但又怎么也发现不了它的身影；待发现了它大致藏身的地方，蝉察觉到动静又停止了鸣唱，以致失去了寻找的目标。循声寻蝉确实存在着“探迷”一样的情趣。

一样的蝉鸣，在不同的人听来往往会有不同的感受，生发出各种不同的感慨来。

先看唐代诗人司空曙的《新蝉》：

今朝蝉忽鸣，迁客若为情？

便觉一年老，能令万感生。

诗人听见第一声蝉鸣，便觉又有一年岁月流逝，羁旅思乡之情油然而生，读来不禁让人感慨万千。

这蝉声曾使长年漂泊在外的唐代大诗人白居易乡愁顿起，他在《早蝉》中写道：

月出先照山，风生先动水。

亦如早蝉声，先入闲人耳。

一闻愁意结，再听乡心起。

渭上新蝉声，先听浑相似。

衡门有谁听？日暮槐花里。

诗人觉得自己是闲人，最先听到了早蝉的鸣叫声。一听到蝉鸣，就泛起思绪，一直听下去，乡愁就逾浓。渭河边今夏的蝉声初鸣，与家乡的蝉声很有些相似，不知此时家乡衡门现在有谁在听这蝉声？可能听蝉之人的身影早已淹没在夕阳西下的槐花林里。诗人聆听蝉声，不禁引起对远方亲人的无限思念。

白居易还写有一首《闻新蝉赠刘二十八》：

蝉发一声时，槐花带两枝。

只应催我老，兼遣报君知。

白发生头速，青云入手迟。

无过一杯酒，相劝数开眉。

此诗是白居易写给好友刘禹锡的，借“一声”蝉鸣、“两枝”槐花，写出蝉之新鸣、槐花初放的初夏特点，抒发了诗人既感伤又豁达的复杂情感。既因季节变化和“青云”（指*显爵）迟到，而生人生易老与功名难得之叹；又认为“杯酒”就能释怀，应坦然面对人生起落与功名得失，表现了乐观豁达的人生态度。

刘禹锡接到白居易的赠诗后，写了一首《答白刑部闻新蝉》：

蝉声未发前，已自感流年。

一入凄凉耳，如闻断续弦。

晴清依露叶，晚急畏霞天。

何事秋卿咏，逢时亦悄然。

诗中写道，自己在蝉未鸣叫前，已经感到时光流逝，韶华难留。当一听到蝉声，内心顿生凄凉，如同听到琴声时断时续。蝉在晴天早晨的鸣叫清亮悦耳，萦绕在带露的树叶间；而傍晚叫得又急又噪，似是害怕满天的晚霞。“何事秋卿咏，逢时亦悄然”，写蝉的鸣叫是逢时而为，感叹自己的时运不济。

“蝉声无一添烦恼，自是愁人在断肠”（南宋•杨万里《听蝉》），其实，蝉本无知、无情，蝉鸣亦本不关愁，许多诗人之所以闻蝉而愁只不过是因为诗人自己心中有愁，“以我观物，故物皆著我之色彩”（王国维《人间词话》）的缘故罢了。

因此，我们不难明了：有志无成、空有一腔报国热情却无处施展的唐代诗人雍裕之闻蝉声而潸然泪下：“一声清溽暑，几处促流身。志士心偏苦，初闻独泫然”（《早蝉》）；五代诗人刘昭禹在其《闻蝉》一诗中对蝉“莫侵残日噪，正在异乡听”的劝阻；唐代诗人卢殷在其《晚蝉》一诗中对蝉“犹畏旅人头不白，再三移树带声飞”的抱怨；唐代另一位诗人姚合在其《闻蝉寄贾岛》一诗中对蝉鸣“秋来吟更苦，半咽半随风”的描写，宋代词人刘克庄在其《三月二十五日饮方校书园》一诗中对蝉“何必雍门弹一曲，蝉声极意说凄凉”的感受，都只不过是诗人各自内心情感的外现与物化罢了。

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关于传承的诗句古诗词（传承经典古诗词分享）

诗词文化传承千年，它不仅可以抒*感陶冶情操，也可以寄情山水，表达政治抱负等等。古代有无数先贤大家，以诗为乐，以词为乐，他们留下无数宝贵的优秀作品，那是中华文化的宝贵财富！

笔者闲暇之余，亦或伤感之时偶尔会写几首小诗以排解心中苦闷，或者抒*感！若您阅读的同时能呈现出笔者心中所想，诗中所绘的画面亦是笔者的最大荣幸。希望您能喜欢！

我心早已入深山

愁苦无人替，空心空折枝。

飞入深山处，青灯长伴时。

禅院

遥望云端千丈雪，低嗅枝头几度梅。

雪山梅花图

一缕残阳，一抹殇，

一杯清酒，一江春水。

残阳饮酒图

月半孤城黄沙

深巷陋室凉茶

蒲扇，湿榻

几声叹息，几户人家

也罢！也罢！

孤城黄沙图

深巷陋室图

在这个浮华的时代，古代文人高尚的情操和文人的风骨，永远值得我们学*，传承

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古诗三百首 分享常见的经典古诗词

相信很多朋友都听过唐诗宋词三百首，有很多的家长都会给孩子买一本来背诵。其实从我国的教育模式来说，从小就会开始背诵古诗，比如说静夜思、游子吟、江雪还有春晓等等。那不妨一起去回顾回顾一些常见的古诗哦，说不定现在的你看到题目或者是半句诗，就能够随口而出完整的诗歌哦。

1.静夜思

唐代：李白

床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。

2.游子吟

唐代：孟郊

慈母手中线，游子身上衣。

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。

3.梅花

宋代：王安石

墙角数枝梅，凌寒独自开。

遥知不是雪，为有暗香来。

4.江雪

唐代：柳宗元

千山鸟飞绝，万径人踪灭。

孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

5.七步诗

两汉：曹植

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。

本是同根生，相煎何太急?

6.山中

唐代：王维

荆溪白石出，天寒红叶稀。

山路元无雨，空翠湿人衣。

7.竹里馆

唐代：王维

独坐幽篁里，弹琴复长啸。

深林人不知，明月来相照。

8.夏日绝句

宋代：李清照

生当作人杰，死亦为鬼雄。

至今思项羽，不肯过江东。

9.春晓

唐代：孟浩然

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

夜来风雨声，花落知多少。

10.鸟鸣涧

唐代：王维

人闲桂花落，夜静春山空。

月出惊山鸟，时鸣春涧中。

11.登鹳雀楼

唐代：王之涣

白日依山尽，黄河入海流。

欲穷千里目，更上一层楼。

12.登幽州台歌

唐代：陈子昂

前不见古人，后不见来者。

念天地之悠悠，独怆然而涕下。

13.山中

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安全经验分享案例

安全经验分享案例

　　一、安全规律是什么

　　安全管理的对象是风险，管理的结果要么是安全，要么是事故。我们说“安全的规律”，确切地说，就是事故发生的规律，就是事故是怎么发生的。世间的事都有个前因后果，事故这个结果也有原因，原因就在于事故相关的各个环节，就是说，事故是一系列事件发生的后果。这些事件是一系列的，一件接一件发生的，就是“一连串的事件”。所以，安全管理上就有了“事故链”原理。事故让人们看到了一个锁链：初始原因→间接原因→直接原因→事故→伤害。这是一个链条，传统、社会环境、人的不安全行为或物的不安全状态、人的失误、事故伤害；又像一张张多米诺骨牌，一旦第一张倒下，就会导致第二张、第三张直至第五张骨牌倒下，最终导致事故发生，出现相应的损失。按照“事故链”原理的解释，事故是因为某些个环节在连续的时间内出现了缺陷，这些不止一个的缺陷构成了整个安全体系的失效，酿成大祸。

　　二、安全经验分享案例（精选50例）

　　安全是社会礼貌和提高的重要标志，是坚持以人为本安全理念的必然要求，是坚持人与自然和谐发展的前提条件。下面小编整理了安全经验分享案例（精选50例），供大家参考。

　　一、事故经过：

　　xx年x月x日10：00左右，某钻井队搬家安装，钻二班负责拆井架，在拆卸井架内侧第四节时，在穿好钢丝绳吊车提伸后，敲掉井架销子，井架未能拆开，吊车就左右摇动了几下，导致井架在凳子上倾斜。而钻工曹某敲掉井架销子后仍然站在第三节井架下部拉筋上，在井架晃动并倾斜时脚下打滑，从1.5米左右高的井架上掉到地面，造成左肩关节脱位。

　　二、事故原因：

　　1、吊车违章操作：采取摇动井架的方式松动井架。

　　2、吊车摇动井架时，曹某站在第三节井架内下边拉筋上，没有撤离到安全地带。

　　三、教训和防范措施：

　　1、拆卸井架的过程中严禁将井架左右摇晃。

　　2、吊车做必须严格执行安全作业规程。

　　3、作业过程中加强各岗位的相互配合。

　　一、事故经过：

　　xx年7月10:05左右，某钻井公司承钻的某井进行正常钻进时，当班外钳工黄某和张某一同在振动筛处搞卫生。黄某先将移动式水压清洗机从一号泥浆泵尾部的地面上拉至钻机水柜外的地面处，然后用水枪冲洗振动筛，张某用棉纱擦洗振动筛，并由钻工胡某在双联泵处负责开关电源及监护。黄某在冲洗设备过程中，为便于冲洗振动筛的各个部位，手握水枪，反复拉动高压水管线以便移动水压清洗机，导至移动式水压清洗机左橡胶轮掉落，胶轮外侧铁夹板正好压住移动式水压清洗机电源线（中型橡套移动电缆）。在清洗过程中，因移动式水压清洗机在工作运转中不停抖动，致使该滚轮外侧铁夹板外缘与电源线形成抖动切割状态，进而磨破电源线的防护层和绝缘层产生漏电，电源经过铁夹板至移动式水压清洗机至高压水管线金属网传输至水枪，黄某被触电击倒。监护人胡某见状立即急跑到配电房关闭电源，黄某经医院抢救无效死亡。

　　二、事故原因：

　　1、违章操作：使用过程中未停机移动水压清洗机，而用拉动高压水管线来移动水压清洗机。

　　2、使用移动式水压清洗机前未进行检查，未及时发现并整改移动式水压清洗机左滚轮铁夹板松动这一隐患。

　　3、清洗机未接地。

　　4、黄某的安全意识不强，未将移动式水压清洗机电源线整理盘绕在支架上，而散落在移动式水压清洗机周围。

　　三、教训和防范措施：

　　1、加强全员安全意识教育，强化员工安全生产技能和自我保护意识的培训，消除人的不安全行为。

　　2、建立健全安全生产管理制度，并采取有力措施使之得到严格执行。

　　3、设备、设施在使用前必须认真检查，及时发现和消除存在的隐患。

　　4、加强安全生产监督检查力度，及时纠正“三违”行为。

　　一、事故经过：

　　xx年2月6:00左右，某钻井公司承钻的某井进行起下钻作业中，井架工李某被朱某替换后，李某在沿着未安装防坠落装置的竖梯下井架途中，因手脚配合不当，未抓稳梯子，摔在井架第一个中间*台面上，造成右手、左脚、脊椎等多处骨折。

　　二、事故原因：

　　1、李某的安全意识差，在下井架梯子过程中精力不集中，手脚配合不当。

　　2、安全防护设施不齐全，无井架安全防坠落“鼠笼”。

　　3、该钻机安装验收时未严格执行“三同时”制度，对已配套的防坠落装置未安装使用；

　　三、教训和防范措施：

　　1、不断加强全员安全意识教育，强化员工安全生产技能和自我保护意识的培训，从本质上消除人的不安全行为。

　　2、从抓本质安全入手，对设备制造、安装、使用各个环节层层把关，依据标准设计制造、安装、验收和使用，并严格执行安装验收和开工许可制度，从本质上彻底消除物的不安全状态。

　　3、严禁违反标准规定不配、少配、挪用、损毁、拆除安全防护设备，加强对设备设施的日常检查，保证随时处于完好状态；

　　一、事故经过：

　　xx年3月2日10:30左右，某井进行下油管作业。所下油管在场地上由行政班和工作组人员接成双根后，再用气动绞车吊上钻台。王某操作气动绞车吊起场地上的一根双根时，油管公扣护丝挂在场地中跑道板的铁板边缘，王某继续用气动绞车上提油管，油管护丝被拉脱后急速冲向钻台，绳套脱离气动绞车吊钩后油管下落，先砸在井口上方约２米高的游动滑车上，再下落砸在正在井口挽旋绳的内钳工欧某头上，欧某安全帽右后侧被打破，欧某重型颅脑损伤。

　　二、事故原因：

　　1、王某操作气动绞车时违章作业，注意力不够集中，当油管护丝挂在场地铁板上时，没有立即停下，指示场地人员解除拖挂，而是继续上提。

　　２、场地上负责人员陈某在油管起吊中，油管护丝挂在场地铁板上时，没有及时提示钻台上操作气动绞车人员停止上提。

　　３、风动绞车吊钩无安全挡销。

　　三、防范措施：

　　1、加强对员工进行安全意识和操作技能培训，严格执行操作规程。

　　2、作业过程中加强各岗位的配合和相互保护。

　　3、落实安全检查和隐患整改制度，及时发现和消除人、物、环等方面的事故隐患。

　　一、事故经过：

　　xx年3月10:43左右，某井控队井控班在检修FKQ48053控制系统时，发现4号氮气瓶胶囊坏，须更换胶囊，换装工作完成后，用1只约为4MPa的气源瓶给换装后的氮气瓶冲气，当冲压约为2MPa时，突然听到一声巨响，胶囊压帽和压力表总成冲出击中在控制系统上负责观察压力和开关闸阀的邓某左侧眉骨，造成邓某开放性颅脑损伤。

　　二、事故原因：

　　1、安排生产任务时，按照传统方式，对工作的安全技术措施只限于口头交待，没有形成书面的生产作业任务书。

　　2、安排更换胶囊加氮气时只想到它是日常维护工作，没识别到受压容器是危险源，没要求检验员到现场监护、督促。

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销售经验分享简短

销售经验分享简短

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

　　营销的主要过程有：

　　（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等。

　　（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。

　　（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等。

　　销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。热爱销售这份工作的人,会充满着斗志。下面是小编为大家带来的销售经验分享简短（精选15篇）,希望可以帮助大家。

　　1、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能够采取回避推脱的态度。要进取听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

　　2、掌握沟通技巧，热情接待顾客说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉*我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

　　3、处处为顾客着想，用诚心打动顾客让顾客满意，重要一点体此刻真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自我当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说这是什么对我有什么好处那又会怎样样呢谁这样说的还有谁买过。这样才能够真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

　　4、微笑是对顾客最好的欢迎微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

　　5、多听听顾客声音，给顾客准确推介当顾客来购书时我们并不能够立刻确定顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生教师农民司机老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解自我商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

　　1：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

　　做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

　　2：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！

　　3：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

　　锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能够“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。

　　一、每一天安排一小时。

　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是能够被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为适宜的时候。

　　二、尽可能多地打电话。

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

　　如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能很多购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　三、电话要简短。

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，并且你当然也不期望在电话中讨价还价。

　　电话做销售应当持续大约3分钟，并且应当专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　四、在打电话前准备一个名单。

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一向忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。所以，在手头上要随时准备个能够供一个月使用的人员名单。

　　五、专注工作。

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改善。

　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到午时5点之间。所以，你每一天也能够在这个时段腾出一小时来作推销。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

　　七、变换致电时间。

　　我们都有一种*惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

　　你所选择的客户管理系统应当能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

　　九、开始之前先要预见结果。

　　这条提议在寻找客户和业务开拓方面十分有效。你的目标是要获得会面的机会，所以你在电话中的措辞就应当围绕这个目标而设计。

　　十、不要停歇。

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

　　我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下头谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

　　一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情景下不转接进主要负责人，这种情景一般会出现以下这几种：

　　1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

　　2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

　　3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

　　4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

　　前面的二种情景，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种情景，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，期望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

　　但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台必须要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最*的贵单位的展台落实情景，交流一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展情景满不满意，今年参加的情景此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要明白大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那必须要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

　　第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上头，自我还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学*，对自我有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在经过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。

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春节诗句经典古诗（春节古诗词分享）

春节，是我们中国的四大传统节日之一，是传统上的农历新年。春节俗称“年节”，传统名称为新年、大年、天腊、新岁，口头上又称度岁、庆新岁、过年。

中国人过春节至少已有4000年以上的历史。在民间，旧时传统意义上的春节是指从腊月的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十九日。在现代，人们把春节定于农历正月初一，但一般至少要到农历正月十五（上元节）新年才算结束。

很多人都说现在过年年味越来越淡，可能也是因为随着时间的推移慢慢摒弃了一些传统上过新年的细节，才让我们越来越难以感受到春节独有的年味。

那古时候的人们都是怎么过新年的？他们过新年都有哪些*俗和感受？一起来看看这十首有关新年的古诗佳作吧！

第一首：《元日》（宋）王安石

爆竹声中一岁除，

春风送暖入屠苏；

千门万户瞳瞳日，

总把新桃换旧符。

译文：阵阵轰鸣的爆竹声中，旧的一年已经过去；和暖的春风吹来了新年，人们欢乐地畅饮着新酿的屠苏酒。初升的太阳照耀着千家万户，他们都忙着把旧的桃符取下，换上新的桃符。

第二首：《田家元日》（唐）孟浩然

昨夜斗回北，

今朝岁起东；

我年已强壮，

无禄尚忧农。

桑野就耕父，

荷锄随牧童；

田家占气候，

共说此年丰。

译文:昨天夜里北斗星的斗柄转向东方，今天早晨一年又开始了。我已经四十岁了，虽然没有官职但仍担心农事。靠*在种满桑树的田野里耕作的农夫，扛着锄头和牧童一起劳作。农家人推测今年的收成，都说这一年是丰收年。

第三首：《守岁》（北宋）苏轼

欲知垂尽岁，

有似赴壑蛇。

修鳞半已没，

去意谁能遮。

况欲系其尾，

虽勤知奈何。

儿童强不睡，

相守夜欢哗。

晨鸡且勿唱，

更鼓畏添挝。

坐久灯烬落，

起看北斗斜。

明年岂无年，

心事恐蹉跎。

努力尽今夕，

少年犹可夸。

译文:要知道快要辞别的年岁，有如游向幽壑的长蛇。长长的鳞甲一半已经不见，离去的心意谁能够拦遮！何况想系住它的尾端，虽然勤勉明知是无可奈何。儿童不睡觉努力挣扎，相守在夜间笑语喧哗。晨鸡呵请你不要啼唱，一声声更鼓催促也叫人惧怕。长久夜坐灯花点点坠落，起身看北斗星已经横斜。明年难道再没有年节？只怕心事又会照旧失差。努力爱惜这一个夜晚，少年人意气还可以自夸。

第四首：《卖痴呆词》（唐）范成大

除夕更阑人不睡，

厌禳钝滞迫新岁，

小儿呼叫走长街，

云有痴呆召人卖。

译文：除夕夜直到午夜时分人们都还没有睡意，都在祈求神灵除灾降福、大家都呆滞的等待新的一年的临*和到来。这里所说的把痴呆卖掉，是一种除夕*俗。

第五首：《新年作》（唐）刘长卿

乡心新岁切，

天畔独潸然。

老至居人下，

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经验分享怎么写简短

经验分享怎么写简短

　　一、经验的概念

　　二、经验分享怎么写简短（通用40篇）

　　辩证唯物主义认为，经验是在社会实践中产生的，它是客观事物在人们头脑中的反映，也是认识的开端。经验有待于深化，有待上升到理论，理论源于实践，实践又检验理论，循环往复，不断演化。下面是小编收集整理的经验分享怎么写简短（通用40篇），欢迎大家分享！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　关于高三学*我想每个人的学*方法都不同，而且基本固定。但高三一年的确很重要，如果把握好了将对你帮助很大。许多朋友在高三最后阶段都后悔没有好好利用这一年，想要是能重来一次有多好！我们心里都有许多很深的感触和体会，我把他们告诉你，希望对你有用，能帮助你少走一点弯路，获得更多的信心与力量。

　　1、要重视笔记（包括课堂笔记，错题集，重点知识积累等）每当你做题有一些感悟或得到一些教训和启发，一定把这些灵光一闪的东西记下来，灵感不会总有的！

　　2、*时做题一定多做些标记，把重点题，错题，典型题标记下来，在考试之前的复*中就一目了然，还可以省许多时间。

　　3、各学科的特点语：分基础知识，科技问，文言文，现代文阅读，作文几大板块，尤其要重视作文。可以设立摘抄本，将*时读到的好的作文材料记下来，写作时若能用上一两条，可以为文章增添不少光彩数：做好笔记，课上认真听，要多做题，从题中找规律和窍门。积累公式，自己推导一下，熟练了才会用；多做套题，找感觉。英：扩大词汇量，多背一些课外的单词和词组；每天坚持做几篇阅读；睡前听英语磁带，绝对大有益处，也有助于睡眠嘛。物：我个人比较头痛这一科，我想作物理题要深入进去，找出看似不同的题目其实有很多共性，本质上原理相同，这样就找到解决问题的关键了化，生：一定要重视课本，每一字都不要放过，多背课本，并搭配做一些练*题，不明白的地方就问老师。

　　4、各阶段的特点一轮：不要急于作练*题，先把课本上相应的内容仔细看一遍，能在回顾一下高一高二学*时的笔记和重要*题，这样再做练*题效果会比较好。一轮复*一定要全面，仔细，扎实。二轮：主要是分类复*，要注意适当的总结，把知识结成网，梳理好，在头脑中形成体系。遇见一道题时，在脑中能立即找出它所涉及的部分，这样能全面解决问题，不会遗漏。三轮：多做成套的模拟题，找到的做题感觉很重要。

　　5、心态要放松，其实上哪一所大学并不太重要，但是你们还是要有心中的梦想。“法乎其上，行乎其中；法乎其中，行乎其下。”目标定高一点是应该的。

　　6、记住一句话：“永远不晚”，希望在某些时候能给你勇气去面对前面的路。

　　7、高三的辅导资料很多，要注意取舍，找的，最重要的精华。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　你们好！

　　首先，非常感谢学校领导和老师给我提供这个与大家一起交流学*经验的机会。虽然我在这次期中考试中的某些学科取得了相对较好的成绩。但是学*方法和过程与同学们大同小异，只是重点把自己如何进行有效学*、养成良好*惯的几点体会罗列出来，与大家交流与共勉。

　　首先、要养成良好的“听课*惯”。

　　我觉得，能否抓住课堂——即：能否聚精会神、专心致志地听讲对学*结果的影响是第一位的。上课时，老师不仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与我们交流。因此，我们也要尽可能的调动自己所有的感官参与到听课进程中——时刻紧跟老师的讲解思路——主动地去获取、理解、思索、记忆，然后通过练*与巩固——把老师所讲的内容真正内化到自己的脑海里。当然，做好笔记也是听讲过程中极为重要的一环，好记性不如烂笔头——学*过后的知识点的遗忘对每个人来说都是不可避免的。所以，在听讲的时候，请同学们尽量不要放下你手中的笔，一是认真把老师强调的重点在课本上画出来，二是及时把老师在黑板和多媒体课件中的重要板*录下来，以备巩固和复*之用。

　　其次，要养成及时复*的*惯。

　　就是课下一定要对学过的知识及时加以巩固。而认真完成老师布置的作业无疑是复*巩固的最有效手段。初中相对于小学来说，一个显著的特点就是科目增多，作业量也有所增大，但如果连作业也不去认真对待和保质保量的完成，不仅会造成当天的学*内容不能被全部消化，恐怕还会影响到下一个知识点的学*。不求甚解、浅尝辄止是最可怕的养成*惯和学*态度。如果做完作业还有余暇，可以再翻阅、追忆或检查一下当天所学的知识点是否都已经掌握，如果还有不明白的地方，可以记录下来，到第二天及时请教老师和同学。

　　再次：要养成多阅读的*惯。

　　开卷有益，课余时间一定要多读一些有意义的课外书籍。因为多读书不仅能开阔视野，丰富自己的精神世界，还可以提高自己的阅读理解能力和写作能力。这几次考试中，我的政治选择题和语文阅读理解题都丢分不少，想来就是因为小时候没有多读书的原因——因为我从小就是个电视迷，闲暇时可以盯着电视整整看上一个上午。但现在我通过某些信息了解到：看电视是完全不能代替看书的：电视画面给出的是全方位的直观信息，根本用不着大脑进行理解和思索，而看书则不然，不仅能锻炼你的理解能力，还能培养你的思维想象力。况且，书本里一些人物的思想、内心活动的细节描写是电视画面难以表现的。当然，一些能开阔我们文化视野的电视节目，和一些有益于我们身心健康的优秀栏目，反而是不要轻易错过的好。

　　最后，一定要有恒心将良好的养成*惯坚持下去.

　　“冰冻三尺非一日之寒”，好的学*成绩的取得绝非一日之功，不能三天打鱼，两天晒网。要拥有持之以恒的精神——认认真真地听好每一堂课，认认真真地完成每一份学案，认认真真地做好每一次作业，认认真真地纠正每一个错误，认认真真地对待每一次考试。

　　以上只是我个人在学*过程中收获的一点儿心得和体会，希望对同学们今后的学*能有所启迪或帮助。

　　最后，衷心的感谢班主任以及我们的科任老师对我们的辛勤培养！

　　谢谢大家！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　期中考试结束了，今天我来给大家分享一下我的学*经验和方法。

　　首先，我认为学*的态度十分重要。孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”所以，我们要提高学*的自主性，培养学*的兴趣。要从“要我学”的状态转变为“我要学”的状态。也许有的同学会说；自己整天只有三件事，那就是吃饭、睡觉、学*。难道学*是人生的全部吗？“学*并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学*也无法征服，还能做什么呢？”这就是哈弗图书馆墙壁上的训言。

　　但是，光有好的学*态度还不够，一定还要有一套行之有效的学*方法。

　　学*语文首先要打好基础，离开错别字，要求背诵的课文和古诗文一定要背熟；上课认真听讲，敢于将自己的看法与理解表述出来，多与老师互动；每天认认真真地做一篇读书笔记。要想学好语文，还要看你课外积累的多少。比如像我*时就常看《读者》、《视野》等文学杂志，每学期阅读一至两本中外文学名著，这会使你的阅读理解能力和作文水*大有进步。

　　上了初中之后，数学的内容多了，知识难了。所以上课认真听讲、做好笔记十分重要，这是学好数学的基础。其次就是学校数学不能太死，要敢于思考、勤于思考、善于思考，还要敢于提问，不懂就问。再就是学*数学需要多练，多做些题，多见些题型。每天除了完成老师布置的作业外，还要自己做些题。最后就是准备一个错题本，将自己作业中、练*中、考试中的错题写在上面，复*时可以看一看，以免再犯同样的错误。

　　不知道大家在小学的时候有没有记笔记的*惯，如果没有，请你为英语课准备一个笔记本，俗话说的好“好记性不如烂笔头”，初中英语的知识点较多、较繁琐，仅凭记忆力是无法全部记住的。还有就是英语的学*贵在坚持，每天读一点点，背一点点，听一点点，写一点点。这样你的英语就会有所进步。

　　政史地生四门课，关键在于上课认真听讲，*时多看，多背，背熟书上每一个知识点，考试自然就不容易错了。

　　同学们，这是我在学*中的一点经验，希望能给同学们一些帮助，如有不到之处，请同学们指正，也请老师们指导。最后，希望大家在初一能够有个好的开始，希望同学们在初中能愉快地学*生活。也祝各位尊敬的老师身体健康、工作愉快！谢谢大家！

尊敬的各位老师，同学们：

　　大家下午好！

　　我是xx班的xxx。非常荣幸有机会站在这里与大家一起分享自己关于学*方面的一些方法，希望对大家的学*有所帮助。

　　一、时间的安排与利用。

　　这里所指的时间分为两个方面：一是统一安排时间；二是合理利用时间。统一安排时间指你对一天的计划，周一到周五白天时间基本在学校，晚上做作业。周末的时候，我一般是先做作业，剩余时间自由安排。合理利用时间，不同的时间做不同的事情，使时间得到效的利用。比如早晨有一节的早读时间，学校安排的是语文、英语。这个时间用来记忆，因为头脑清醒，效果，所以一定不要把早读时间花费在别的方面。

　　二、各个学科的学*方法。

　　首先，上课认真听讲，按时完成老师布置的作业。其次，是我对不同科目的学*方法。语文，多读课外书，多练字。读课外书能增强自己的阅读能力，提高自己的写作水*，已解决书到用时方很少的麻烦。练字能使自己的作文卷面更整洁美观。数学，多做练*，熟能生巧。建立纠错本，反复看。英语，*常要多用多说，日常生活中很多使用英语标注的地方，可以学*，不会的可以自己查一下，这样既有兴趣，印象还深刻。历史、地理、政治、生物，这些学科都需要大量的记忆，因此要多背诵，背诵的时候先理解，然后再背诵，以提高学*效率。

　　三、保持积极乐观的心态。

　　*常的考试中，如果一次没有考好，可以这样想，没考好就能找到自己以前不足的地方，经过练*下次准能考好。考得好的时候，成绩是对自己以前的努力做的一个肯定，然后告诉自己成绩只代表过去，自己仍需努力。这样能保持稳定的学*成绩。最最重要的是做事要认真，对每一件事都负起应负的责任，就像刚才说的纠错本，就是对错题负责，包括老师所讲的每一道题都弄懂，就是对题负责，也就是对学*负责。只有这样考试成绩才会对你负责。这就是*时所说的——态度决定一切。

　　每个人的情况都有所不同，根据自己的实际情况制定自己的学*计划、学*方法，适合自己的才是的。

　　谢谢大家！

亲爱的老师们、同学们：

　　常言道，”一分耕耘，一分收获。”有了辛勤的劳动，我们才会有成果，不劳而获的事情是不存在的。正如我校的体育健儿们，能在镇运动会上取得优异的成绩就是他们勤奋的结果。今年运动会上，一刻东方的星划破了长空，在空中打下了一个硕大的惊叹号。运动健儿的赫赫战功使其，以巨人身姿屹立与我校上空。我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲蕴含着惊人潜能。长江后浪推前浪，这是我们雄心，青出于蓝胜于蓝，这就是我们的豪情。这样的回报时我们的所得。

　　是的，勤奋属于珍惜时间，爱惜光阴的人，属于脚踏实地，一丝不苟的人，属于坚持不懈，持之以恒的人，属于勇于探索，勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王；因为勤奋，罗曼罗兰获得了二十年心血的结晶《约翰克里斯朵夫》；因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》；还是由于勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明；爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论；*古人才给我们留下悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。

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描写春雨的古诗（春雨的古诗词分享）

春雨常常是历代文人们吟颂的对象。现代散文家朱自清形容春雨说：“像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶儿却绿得发亮，小草儿也青得逼你的眼。傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片安静而和*的夜。”在古代诗词作品中，文人笔下的春雨一般显得轻盈娇软，充满了诗情画意。

绝句·志南【南宋】

古木阴中系短篷，杖藜扶我过桥东。

沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。

志南是个和尚。在本诗中，作者描绘了一段惬意的春日远足。杏花雨和杨柳风，则是春天最具特色的两样事物，给人亲切之感。

伴着温和的春风，春雨打在身上将湿未湿，作者写出了极为细致的观察体验，不禁让人想起唐代诗人韩愈的另一首诗：

早春呈水部张十八员外·韩愈【唐】

天街小雨润如酥，草色遥看*却无。

最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。

韩大大把早春之早写到了极致。因为，再早无可早了。不然，就不是早春，而是隆冬岁暮了。这样一年的春好处，则是春雨带来的。所以大大用了个比喻，说小雨细腻如酥，滋润了小草，催来了春天。这句诗与杜甫的“随风潜入夜，润物细无声”可谓有异曲同工之妙。

都说春雨如金。在诗圣的眼中，春雨应当就是“喜雨”：

春夜喜雨·杜甫【唐】

好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。

以上三首诗都写出了春雨悄无声息，细细密密的特点，令人怜爱不尽。然而，春雨也有不高兴的时候。如：

滁州西涧·韦应物【唐】

独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。

也有突如其来的，令许多花儿“绿肥红瘦”的春雨。

如梦令·李清照【北宋】

昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。试问卷帘人，却道海棠依旧。知否，知否？应是绿肥红瘦。

还有全篇写春雨，却一个字不带雨的。

绮罗香·咏春雨【南宋】史达祖

做冷欺花，将烟困柳，千里偷催春暮。尽日冥迷，愁里欲飞还住。惊粉重、蝶宿西园；喜泥润、燕归南浦。最妨他、佳约风流，钿车不到杜陵路。

沉沉江上望极，还被春潮晚急，难寻官渡。隐约遥峰，和泪谢娘眉妩。临断岸，新绿生时，是落红、带愁流处。记当日、门掩梨花，剪灯深夜语。

雨本来是大自然最为*常之物，作者却能敷演故事、点缀风华，把春雨写出了绮罗香泽之态。

在本词中，作者有意化用了写雨的名句：

春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。——韦应物《滁州西涧》

欲黄昏，雨打梨花深闭门。——李重元《忆王孙》

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨——李商隐《夜雨寄北》

有意思的是，“雨”字都被作者巧妙地避开了。

春雨沙沙，飘飘洒洒，染绿柳芽，点红桃花。晶莹剔透的春雨诗词，真是令人赏玩不尽。

你还能说出哪些春雨的诗词呢？来评论区留言给你加精哦。

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关于蝉的诗句古诗词（蝉的意思古诗分享）

盛夏时节，窗外的蝉叫声不绝于耳。蝉已成为夏天的标志，蝉鸣总能给人带来野趣、宁静和凉意，那抑扬顿挫的蝉鸣声，往往会使人追忆起儿时的情景。而在古诗词中，蝉是常见的意象之一。因其栖高饮露的生活*性，故诗人常以蝉自喻，来表现品格的高洁。

蝉在中国诗人的笔下，变成了林中非凡不屈的孤独者。虞世南“居高声自远，非是藉秋风”是清华人语；骆宾王“露重飞难进，风多响易沉”是患难人语；李商隐“本以高难饱，徒劳恨费声”是牢骚人语。

一起来欣赏15首描写蝉的古诗词，让人感受别样韵味。

咏蝉（一作客中闻早蝉）

唐-于武陵

江头一声起，芳岁已难留。

听此高林上，遥知故国秋。

应催风落叶，似劝客回舟。

不是新蝉苦，年年自有愁。

始闻蝉，有怀白宾客，去岁白有闻蝉见寄诗

唐-刘禹锡

蝉韵极清切，始闻何处悲。

人含不*意，景值欲秋时。

此岁方晼晚，谁家无别离。

君言催我老，已是去年诗。

蝉

唐-薛涛

露涤清音远，风吹数叶齐。

声声似相接，各在一枝栖。

蝉

唐-许浑

噪柳鸣槐晚未休，不知何事爱悲秋。

朱门大有长吟处，刚傍愁人又送愁。

蝉

唐-徐夤

寒鸣宁与众虫同，翼鬓緌冠岂道穷。

壳蜕已从今日化，声愁何似去年中。

朝催篱菊花开露，暮促庭槐叶坠风。

从此最能惊赋客，计居何处转飞蓬。

蝉

唐-雍陶

高树蝉声入晚云，不唯愁我亦愁君。

何时各得身无事，每到闻时似不闻。

蝉二首

唐-子兰

独蝉初唱古槐枝，委曲悲凉断续迟。

雨后忽闻谁最苦，异乡孤馆忆家时。

蝉

宋-李刘

露满枯肠蜕顿轻，山林那有不*鸣。

薰弦寂寞无人续，故揖清风作颂声。

蝉

宋-梅尧臣

柳上一声蝉，沙头千里船。

行经朝雨後，思乱暑风前。

物趣时时改，人情忽忽迁。

感新犹感旧，更复几多年。

蝉

宋-宋无

高柳夕阳收，繁弘秦未休。

数声风露饱，一声古今愁。

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含春的古诗词有哪些（含有春的诗词分享）

100首含“春”字的古诗句，很美！

1春夜喜雨

【唐】杜甫

好雨知时节，当春乃发生。

随风潜入夜，润物细无声。

野径云俱黑，江船火独明。

晓看红湿处，花重锦官城。

【赏析】创作此诗时，诗人已在成都草堂定居两年，他亲自耕作，种菜养花，对春雨之情很深，因而写下了这首描写春夜降雨、润泽万物的美景诗作。

2 钱塘湖春行

【唐】白居易

孤山寺北贾亭西，水面初*云脚低。

几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

【赏析】全诗以“春”字为着眼点，景中寄情，字里行间流露出诗人喜悦轻松地情绪，以及对西湖春色细腻新鲜的感受。

3 春日

【宋】朱熹

胜日寻芳泗水滨， 无边光景一时新。

等闲识得东风面， 万紫千红总是春。

【赏析】这是一首哲理诗，诗中的“泗水”暗喻孔门，“寻芳”暗喻求圣人之道，“东风”暗喻教化，不露说理的痕迹。

4泊船瓜洲

【宋】王安石

京口瓜洲一水间， 钟山只隔数重山。

春风又绿江南岸， 明月何时照我还。

【赏析】这是一首著名的抒情小诗，抒发了诗人眺望江南、思念家乡的深切感情，同时也蕴含他重返政治舞台、推行新政的强烈欲望。

5 咏柳

【唐】贺知章

碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

【赏析】此诗借柳树歌咏春风，把春风比作剪刀，说她是美的创造者，赞美她裁出了春天。诗中洋溢着人逢早春的欣喜之情。《咏柳》是咏物诗的典范之作。

6 天净沙·春

【元】白朴

春山暖日和风，

阑干楼阁帘栊，

杨枊秋千院中。

啼莺舞燕，

小桥流水飞红。

【赏析】运用绘画技法，从不同空间层次描写春天的景物，首句描绘的是远景，次句是*景，第三局是中景，春意盎然、生机勃勃的景象跃然纸上。

7 夜月

【唐】刘方*

更深月色半人家，北斗阑杆南斗斜。

今日偏知春气暖，虫声渐透绿纱窗。

【赏析】恬谧的春夜，万物的生息迁化在潜行。“今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱”，正是诗人全身心地去体察大自然的契机而得到的佳句。

8杭州春望

【唐】白居易

望海楼明照曙霞，护江堤白踏晴沙。

涛声夜入伍员庙，柳色春藏苏小家。

红袖织绫夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花。

谁开湖寺西南路，草绿裙腰一道斜。

【赏析】诗中描绘出杭州女工织艺的精巧和当时人们争饮佳酿的民俗风情，勾勒出繁荣兴旺的社会景象。

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