小学托物言志的古诗教策略

小学数学减负提质策略

小学数学减负提质策略

　　小学数学减负提质策略（精选11篇）

　　现如今，对于小学学生而言需要学*和掌握的学科很多，知识点很丰富，而传统教学中往往以学*成绩来考量一个学生的能力和素质，这也就导致了在长期的学*过程中，学生学*压力大，那么“减负”就显得尤为重要，下面来看看小编收集的小学数学减负提质策略（精选11篇），欢迎鉴赏！

　　目前多数小学数学教师在教学期间，并不重视学生学*压力的减轻，一味地对学生进行知识灌输，导致小学数学教学质量降低。因此，小学教学的改革迫在眉睫，而减负提质则是改革的重点内容。在小学数学教学期间，小学数学教师必须要全面创新教学方式，在提升小学数学教学质量的同时，提升小学数学的教学效率。

　　一、把握最优教学时间

　　小学数学教师必须要科学设置教学时间，保证可以为学生营造良好的学*氛围。首先，小学数学教师在教学之前，必须要认真做好准备工作，为学生准备数学图片或是教学工具，保证学生可以在教师的指导之下更好地学*相关知识。其次，小学数学教师需要将课堂主导时间缩短，为学生留出足够的自主探究与活动空间，保证学生可以在自由的学*氛围中学*数学知识，激发学生学*数学知识的.兴趣，提升学生的学*积极性。最后，小学数学教师必须要重视小学生数学知识的学*效果，利用各种教学方式引导学生树立正确的学*观[1]。

　　二、选择最优教学手段

　　小学数学教师在实际教学期间，必须要科学选择教学方式，不断创新教学方法，保证学生可以更好地学*相关知识，逐渐提升学生的学*兴趣。首先，小学数学教师可以应用现代化网络信息技术教学工具，利用多媒体教学技术为学生讲解抽象的数学知识，提升教学质量。其次，小学数学教师必须要重视学生压力的缓解，在减轻学生学*压力的同时，激发学生的学*兴趣。

　　三、营造学*氛围，让学生的心灵减负

　　小学数学教师必须要为学生营造良好的学*氛围，减轻学生的心理压力，提升学生的学*自信心。首先，小学数学教师必须要尊重小学生的个性发展，与学生*等相处，创建民主教学氛围，提升学生对教师的信任度。其次，小学数学教师需要重视学生的学*兴趣，给予学生足够的安全感，鼓励小学生学*数学知识，引导学生积极探索数学知识。例如，小学数学教师在讲解“认识人民币”一课的时候，可以为学生设置“超市游戏”，然后为学生发放人民币卡片，要求学生在游戏中学*相关数学知识。这样，除了可以激发学生的学*兴趣之外，还能提小学生的学*自信心，达到减负提质的教学目的。

　　四、主动参与，促进课堂高效

　　小学数学教师在教学期间，必须要重视学生课堂参与的积极性，提高小学生学*数学知识的效率。首先，小学数学教师必须要重视学生的参与主动性，保证学生可以更好地展示自我，减轻学生的学*负担，提升学生的学*效率。例如，小学数学教师在讲解“100以内加减法”一课的时候，可以为学生营造良好的学*空间，要求学生在相关学*环境中学*更多知识。同时，小学数学教师要为学生设置游戏环节，使学生在游戏的过程中，提升学*效率[2]。其次，重视学生的数学思维。小学数学教师在实际发展期间，必须要注重小学生独立思维能力的培养，提升学生的学*质量。在此期间，小学数学教师必须要营造民主的教学氛围，利用民主教学方式激发学生的学*兴趣，提升学生的学*积极性，增强学生的学*效率，达到预期的教学目的。例如，小学数学教师在课堂教学期间，可以为学生设置游戏类的学*情境，将学生分为几个游戏小组，要求学生在小组学*中探讨相关课堂知识，在交流中提升学生的思维能力和学*积极性。最后，重视学生学*的自主性。小学数学教师在教学过程中，必须要重视学生的自主性，保证学生在自主学*的情况下，全面提升自身的学*效率与学*质量，优化学*体系，达到预期的学*效果。同时，小学教师需要全面改革自身教学方式，使小学生可以在全面参与的情况下，逐步提升学*效率，减少学生的学*压力[3]。

　　五、大胆质疑，减负提质

　　小学数学教师在教学过程中，必须要鼓励学生大胆质疑教师所讲解的知识。在学生提出质疑之后，教师再根据学生的实际学*需求开展教学活动，逐步提升学生的学*效率。只有在民主的教学氛围下，学生才能大胆提问，放飞思想，才能达到减轻学生学*压力的目的。同时，小学数学教师还要重视学生的学*主动性，保证学生可以在高效学*课堂中学*各类数学知识，进而提升学*质量。

　　六、结语

　　小学数学教师必须要重视教学方法和教学模式的改进，不断创新教学手段，制定完善的教学方案。只有这样，才能达到减轻学生学业负担，提升学生学*效率的目的。

　　一、小学数学课堂教学低效的原因

　　第一，“填鸭式”教学模式根深蒂固。从当前的小学数学教学情况来看，部分教师依然采用传统单一的教学模式，一根粉笔、一本书，教师单方面地讲，一味地向学生“灌输”知识，使学生处于被动学*的状态；而且教师将更多的精力用在了教学备课上，也没有很好地督促学生，没有给予学生有效的指导，这样既不能激发学生的学*兴趣，也不利于提高课堂教学效率，导致学生得不到更好的发展。第二，教学缺乏针对性。在教学过程中，教师没有真正把学生当作学*的主体，没有认真对待学生之间的差异性，再加上学生的家庭背景、生活环境有很大不同，他们的学*态度、学*思维及学*能力都有一定差异，如果教师依然采用“一刀切”的教育模式，没有针对学生的学情进行合理的分层，而是为所有学生布置同样的*题和作业，其效果可想而知，不仅会阻碍优等生更好的发展，还会让“学困生”失去数学学*的兴趣，导致其学*跟不上整体进度。

　　二、小学高年级数学教学中减负提质的策略

　　（一）把握教学时机，传授重点知识。把握教学时机不仅是维持小学生在课堂上注意力的关键，更是提高教学效率的基础[1]。因此，在小学高年级数学课堂上，教师应根据教学内容及学生的学*情况合理安排教学时间，充分利用最佳的时间向学生传授教学重点，在学生学*兴趣最浓、积极性最高、求知欲最强烈的时机进行教学重点的讲解，以达到减负提质的效果。比如，在讲“圆的面积”这一课内容时，这节课的教学重点是让学生探索并掌握圆的面积公式，能正确计算圆的面积，并理解圆的面积公式推导过程，为达到这一教学目标，教师首先要做的就是激发学生的学*兴趣，调动学生学*的积极性，为此笔者在一开始的导入环节就让学生进行自主探究，然后让学生之间相互讨论，趁着学生热情高涨，笔者就抓住这一时机利用课件为学生展示了公式的推导过程，在学生精力集中的时候使其更深刻地理解圆的面积公式，从而提高了学生的学*效率。

　　（二）营造学*氛围，让学生的心灵减负。心理学研究表明，轻松和谐的氛围是促进学生主动学*的外在因素[2]。在小学高年级数学教学中，教师应创设一个宽松、愉悦的教学环境，减轻学生的心理压力，唤醒学生的学*意识，提高学生对教师的信任度，引导学生积极探索数学知识，使学生从“要我学”变为“我要学”，提高学生学*的主动性，让学生在学*过程中感受到数学学*的乐趣。比如，在讲“观察物体”这一课时，笔者结合学生的学*特点合理地将学生分成若干小组，并给每个小组分发了一定数量的圆柱体、正方体的学具，然后在黑板上画出一个造型的正、上、左三个方向的视图，要求学生在一定时间内进行拼装，比一比哪个小组拼得最快、最正确。这样的游戏活动，不仅让学生更清楚、更直观地观察了物体的特征，还锻炼了学生的思维能力和动手操作能力，同时能让学生体验到数学学*的乐趣，激发学生的数学学*兴趣，从而达到减负提质的教学目的。又如，在单元内容的回顾与复*环节，为缓解学生的学*压力，笔者让学生以小组的形式，在课余时间制作所要复*单元知识的思维导图，主要从内容、重难点、解决策略等方面入手，在完成之后小组之间的成员相互交流、讨论，然后在班上将导图分享给大家，这样不仅避免了以往复*过程中教师一味划重点，阻碍学生思考的问题，还锻炼了学生的思维能力，提高了学生对知识的总结概括能力，同时能够帮助学生完善数学知识体系，增强学生数2020年7月学学*的信心。

　　（三）鼓励大胆质疑，提高学*效益。在小学高年级数学课堂上，学生是学*的主人，教师只有鼓励学生积极发现问题，大胆发出质疑，才能启迪学生思维发展，促进学生主动学*，进而提高学生的学*效率。在学*活动中，大胆质疑不仅对学生学*数学知识有积极作用，还能帮助学生养成善于思考、善于发现问题的良好学**惯。因此，在小学高年级数学课堂上，教师应结合学生的实际情况，鼓励学生大胆质疑所学知识，为学生提供独立思考空间，让学生积极思考并探索数学问题，以便学生提出新的见解，从而更好地掌握数学知识。比如，在讲“分数除法”这一课的内容时，笔者以问题的方式引导学生：“如果把一张纸的4/5*均分成两份，那么每份是这张纸的几分之几？”问题提出后，学生纷纷开始思考，不一会儿就有学生提出质疑：“如果把4/5看成是4份，那么每份就是1/5，两份就是两个1/5。但这样只能解决简单的问题，如果问题变复杂就很难解决了。”学生提出的质疑非常精彩，不仅加深了学生对分数除法的理解，提高了学生对问题的分析能力，还加快了教学进度，大大提升了数学教学质量。

　　（四）优化课堂作业，促进共同发展。在以往的小学高年级数学教学中，受传统应试教育观念的影响，教师普遍认为高年级的学生具备了一定的知识经验和学*能力，让学生进行反复大量的*题练*能有效提高学生的数学学*成绩，所以就会在课下给学生布置大量的*题作业。重复的*题作业，不仅不能提高学生的数学学*能力，反而让学生对数学产生一种厌倦心理，导致学*效率降低。为此，小学高年级数学减负提质的关键就是把学生从枯燥乏味的题海中解脱出来，不再让学生盲目地做作业、做练*。教师应根据学生的实际情况布置有针对性的作业，帮助学生巩固知识基础，提高学生的数学学*能力。因此，在小学高年级数学教学实践中，教师可根据学生的学情，布置分层性作业，以满足不同学生的不同学*需求。如对学*能力较强的学生，可布置一些有难度、有挑战性的*题，以提高学生的学*能力；对学*能力一般的学生要让他们“吃得好”，布置一些典型的练*题，促使学生朝着更高水*发展；对学*基础较差的学生，应布置一些简单、有趣的*题，提高他们对数学学*的兴趣，使其感受到数学学*的魅力。教师通过优化作业布置，能促进全体学生得以进步，真正实现减负提质。比如，笔者在为学生布置作业的时候，就对学生的学*能力进行了分层，其中不同的作业等级积分不同，由难到易，作业内容不同，要求也不同，其中也会有相应的积分设置，最高分为6分，最低分为2分，学生作业完成后进行积分累积，每个星期或每个月进行一次同等级之间的积分对比，分数最高者即可获得一定奖励。教学实践证明，这样的分层作业设计，不仅可提高学生的作业完成质量，还能提高学生完成作业的积极性，从而为实现减负提质提供了坚实保障。

　　又如，为调动学生的学*积极性，促进学生全面发展，笔者增加了一个小小的教学环节，即“课前三分钟”趣味练*，这一趣味练*主要是让班里的学生轮流出题，所出题目需要围绕所学的内容，如在学*“分数除法”这一节知识时，就有学生出了这样一道题：“我们班男生的人数作为被除数的分母，每个人眼睛的个数作为被除数的分子，我们年级的班级数作为除数的分母，教室灯管的数量作为除数的分子，计算出结果。”这时就需要全班学生根据已有知识进行计算，而教师以这样的练*方式，让学生成为学*的主人，充分感受到数学学*的乐趣，同时也帮助学生巩固了所学知识，让学生不再觉得数学学*枯燥乏味，大大提高了学生的学*兴趣，实现了全班学生的共同进步与发展。

　　（五）改变评价方式，强化成功体验。小学数学教学中，影响学生学*效果的因素有多个方面，而合适的评价方式可有效激励学生学*，增强学生学*的信心，促进学生全面发展。因此，作为小学数学课堂的引领者，教师应重视教学评价对学*效率提高的积极作用，改变以往以考试成绩为唯一标准的评价方式，采取激励性的评价方式促进学生学*的进步与发展。为此，笔者就在数学练*中采取了“积分制”的评价方式，以积分的形式评价学生的学*效果，学生在学*过程中可以获得学*积分，当学生达到一定积分便可获得相应的奖励，如当某学生的积分达到了10分时便可奖励一颗小星星，当达到100分时，教师便可为学生颁发一个学*用具作为奖励，让学生知道自己的进步，使学生体验到成功的喜悦，增强学生的学*信心，从而更加努力地投入数学学*，还可以培养学生踏实努力的学*作风，为其将来更好的发展打下良好基础。

　　三、结语

　　在小学高年级数学教学中，要想真正实现减负提质，就需要教师转变教学观念，提升自身教学水*，根据学生的实际情况和教学内容灵活选择教学方法，创造良好的教学环境，激发学生的学*兴趣，促使学生主动探究数学知识，提高学生学*效率，从而实现高效课堂的构建。

　　素质教育实施多年来，在提高素质教育的同时，减轻学生的负担又有什么途径和方法呢？回顾过去，展望未来，我努力的思索、反思着，实践着从中寻找着答案。作为一名教育工作者，我觉得减轻学生的负担，提高素质教育的落实关键在于教师。我认为有一下几个方面：

　　1、针对学生的计算能力差，每堂课前练*两分钟的口算，持之以恒，久而久之，学生的口算能力就会大幅度的提高。*时在教学完每一单元每一节后，让学生把所学知识进行整理，再用学过的知识去解决新问题，又如一题多变，多思的训练，培养了学生多种能力。

　　2、批改作业时坚持重过程。

　　每次做作业，都要求学生写出过程，没有过程不批改。*时回答问题时，也都要求说出过程。如填空、判断、选择等，光有结果是不行的，一定要有过程或理由；计算光有得数不行，该有竖式的一定要有竖式，这样可培样学生分析问题和解决问题的能力。同时还重视培养学生独立完成作业的*惯。

　　3、重视错题分析，避免再犯。

　　学生经常犯同样的数学错误，一次又一次地掉入相似甚至相同的“陷阱”里，没有认真反思、总结。因此，在*时的教学中同学们如果做错了题，不管是多么简单的错误，我都教育他们要重视。引导学生最好把自己的错题收录在一个本子上，*时有时间的时候就翻开这错题本再做一做，许多学生和家长向我反馈说：这种方式方法效果很好。

　　4、坚持精讲精练，不追求数量，讲究实效

　　在掌握基础知识的基础上，组织学生围绕重点进行有针对性的练*，精心设计各种训练题，组织学生训练时采用多种方式，提高他们学*的积极性；对于一些综合性的题目，要求优秀生说出自己的思路，启发学困生积极参与，使他们共同提高。

　　5、因材施教，培优辅困。

　　（1）、处处优待学困生。课堂上教师要有意识地多给学困生创设一些可以说、练的.机会。要想让数学学困生在数学课堂上可以无拘无束的说出自己的想法，教师一定要创设一个他们敢说，可以说的数学课堂。比如：数学课上可让学困生回答概念性、基础性的题目。这样不仅能使学困生积极参与课堂学*的过程，体验成功的快乐。还能增强他们学会数学的信心；在批改作业时给学困生进行面批，对于错题及时给予讲解并要求订正，再进行二次面批。

　　对待学困生做到不歧视，多鼓励，教师要留心扑捉他们的“闪光点”并及时给予表扬，以增强他们的上进心。不要以单纯的分数去衡量他们，课堂上一个小小的提高，一点好的想法，都应该是教师表扬他们的依据。只要我们用合理的教学方法来牵引他那细微的闪光点，成功就在眼前。

　　（2）查漏补缺，对症下药；我发现数学学困生中，学生的数学学*能力本身也是有区别的。因此，我决定对于不同层次的学生，应该采取不同的辅导方式。

　　在班上开展优困生“一帮一”结对活动。对于一些学困生，自学自控能力比较差的学生，放手让他们自己补*是没有效果的。让一些成绩好，能力强的学生对他们进行辅导，在课堂内外对学困生进行知识的讲解。为了使帮学落到实处，我在班内设立了“一帮一”“一对红”的奖励；每一单元进行一次检测，若两人都进步了，就每人奖励一本课外书；使优困生发挥更主动的作用，从而调动他们主动帮学的积极性。

　　作为一名教育工作者今后还应不断的学*，扎实的工作，把减负，提高素质教育落到实处。总之，学生有了浓厚的学*兴趣，才能够乐学；掌握了恰当的学*方法，才能够会学；养成了良好的学**惯，才能够终生受益。这样，“减负”就不再是一句空话，“增效”也会落到实处。

　　现在小学生课业负担比较重，怎样能让孩子愉快的度过小学的学*阶段，我觉得减负不应减质，应从以下几方面做起；

　　1、老师精心设计作业，控制学生作业量；小学生每日在校用于集体教育活动的时间，五、六年级最多不超过6小时，其他年级还应适当减少，四年级作业不超过45分钟。不设早自*，落实每天两个大课间活动

　　2、不让学生订购盛市、区教育局所规定以外的教材，教师不准统一或要求学生自行订购教辅读物；不让学生参加学科补*班，节假日、寒暑假不组织学生上新课或补课；保证学生在校一小时体育活动时间等等。

　　3、小学阶段不举行面向学生的学科类竞赛。

　　4、确保学生睡眠不少于9小时。

　　5、全面评价学生，不以考试成绩给学生排名，不以学生的考试成绩作为唯一标准评价学生。

　　6、要减去繁琐的教学设计、不恰当的课件和无效的非语文活动，提倡长文短教、精讲多练，多读书少做题。

　　7、老师“有智慧”地教；按照“限时、分层、有效、校内完成”的作业设计原则，精心设计作业，控制作业量，避免学生机械地背诵、抄写和训练，让学生提高学*效率

　　只有把减负落到实处，我们的孩子才会有真正快乐的童年，我们与孩子们的负担才会真正减轻。

　　对小学老师来讲，减负不是提倡放羊式的教学，而是要求教师在教学中提高教学效率，增大启发力度，使学生学得更主动、更活泼；减负不是不布置课外作业，而是要制止繁琐重复的、对学生进行机械训练的题海。课本上安排的作业，不但不能减，而且要按要求完成。怎样改革教学方法，提高教学效率？怎样科学地、适度地运用好考试、作业这些手段，保证教学质量？这才是‘减负’的实质内容。

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小学语文经典诗文诵读策略

小学语文经典诗文诵读策略

　　在现实生活或工作学*中，大家或多或少都接触过一些经典的古诗吧，广义的.古诗，泛指*战争以前*所有的诗歌，与*代从西方传来的现代新诗相对应。那么什么样的古诗才是好的古诗呢？下面是小编精心整理的小学语文经典诗文诵读策略，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、两句三年得，一吟双泪流。（贾岛《题诗后》）

　　2、凡事预则立，不预则废。（《礼记》）

　　3、防民之口，甚于防川。（《国语》）

　　4、非澹泊无以明志，非宁静无以致远。（诸葛亮《诫子书》）

　　5、非我而当者，吾师也；是我而当者，吾友也；谗谀我者，吾贼也。（《荀子·修身》）

　　6、粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。（于谦《石灰吟》）

　　7、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。（《战国策》）

　　8、烽火连三月，家收抵万金。（杜甫《春望》）

　　9、冯唐易老，李广难封。（王勃《滕王阁序》）

　　10、浮云游子意，落日故人情。（李白《送友人》）

　　11、辅车相依，唇亡齿寒。（《左传》）

　　12、富贵不能淫，贫贱不能移，威威不能屈。（《孟子》）

　　13、感时花溅泪，恨别鸟惊心。（杜甫《春望》）

　　14、高山仰止，景行行止。（《诗经》）

　　15、工欲善其事，必先利其器。（《论语》）

　　16、攻无不克，战无不胜。（《三国演义》）

　　17、姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。（张继《枫桥夜泊》）

　　18、古人学问无遗力，少年功夫老始成。（陆游）

　　19、孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。（李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》）

　　20、古之学者必有师，师者，所以传道受业解惑也。（韩愈《师说》）

　　21、观棋不语真君子，把酒多言是小人。（冯梦龙《醒世恒言》）

　　22、管中窥豹，时见一斑。（《晋书》）

　　23、国以民为本，民以食为天。（《汉书》）

　　24、过而能改，善莫大焉。（《左传》）

　　25、滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。（《三国演义》）

　　26、海内存知己，天涯若比邻。（五勃《送杜少府之任蜀州》）

　　27、海上生明月，天涯共此时。（张九龄《望月怀远》）

　　28、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。（僧云览诗句）

　　29、韩信将兵，多多益善。（《史记》）

　　30、好问则裕，自用则小。（《晋书》）

　　31、好雨知时节，当春乃发生。（杜甫《春夜喜雨》）

　　32、好事不出门，恶事行千里。（《水浒传》）

　　33、荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲雪枝。（苏轼《冬景》）

　　34、河海不择细流，故能就其深。（李斯《谏逐客书》）

　　35、合抱之木，生于毫末。（《老子》）

　　36、横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。（鲁迅《自嘲》）

　　37、红雨随心翻作浪，青山着意化为桥。（*《七律·送瘟神》）

　　38、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。（岑参《白雪歌送武判官归京》）

　　39、虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。（*《人民*占领南京》）

　　40、画虎画皮难画骨，知人知面不知心。（《元曲选》）

　　41、黄钟毁弃，瓦釜雷鸣。（《楚辞·卜居》）

　　42、祸患常积于忽微，智勇多困于所溺。（欧阳修《王代史伶官传序》）

　　43、祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。（《老子》）

　　44、会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫《望岳》）

　　45、黄河之水天上来，奔流到海不复回。（李白《将进酒》）

　　46、机不可失，时不再来。（《旧五代史》）

　　47、鸡犬之声相闻，老死不相往来。（《老子》）

　　48、己所不欲，勿施于人。（《论语》）

　　49、疾风知劲草，岁寒见后凋。（《后汉书》）

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小学班级管理的意义及策略

小学班级管理的意义及策略

　　小学班级管理的意义及对于孩子们来说，班级就是他们的第二个家庭，也是他们每天待得最多的地方。而一个班级环境及气氛的好坏，对孩子们来说有着直接的影响。因此，老师对班级的管理及把控就非常的重要。以下是小编整理的小学班级管理的意义及策略，希望对大家有所帮助。

　　一、小学班级管理的意义

　　(一)现状及问题

　　班级授课制又称课堂教学，是一种集体教学形式，按照学生的年龄和文化程度分定人数的班级，早在1862年我国就实行班级授课制。班级授课制度一直延续到今天，班级管理工作也就成为了我国广大教育战线上教育工作者们尤为关注的问题。

　　班级管理的局限性也凸显出来：1)管理片面性。由于每个学生的身体心理素质不同，所以很难对每个学生都因材施教。也不能全面兼顾学生德、智、体、美、劳的发展，造成一种片面人才观。2)管理内容缺乏系统化。由于小学生正处于德育关键期，班主任对于小学生的德育教导有很大作用，班主任通过自己对班级的管理从而培养学生树立良好的道德品行，作为班主任并没有对学生的道德修养从小抓起，而是偏于技巧和智能的培养，所以班级管理呈现出缺乏系统化趋势。3)管理方式死板。对于学生管理工作并没有做实做细，而是一种高高在上的姿态。在处理班级管理问题时，偏重于条规纪律，没有发挥学生的自主能动性，所以班级管理中难以形成学生探索精神以及创造和实践能力，导致班级管理缺乏灵活性。

　　除此之外，由于班级管理过程中还添加了许多新的问题，例如城乡教学资源不均衡性，城市学校人满为患，教学资源紧张，进而出现较大班级的班额对于班主任的管理工作提出重大挑战。在素质教育倡导下，对于学生的教育工作要以说教为主的方式，拒绝打骂学生体罚学生，这使得班主任工作如何在尊重学生的前提下开展，并取得有效管理班级的成果都成为一项巨大的任务。所以在班级管理工作上已经呈现出复杂性和特殊性。素质教育下倡导学生的自主合作和探究的学*模式，通过对班级管理进行民主化管理，以利于产生和谐的学*气氛，完善的班集体。鉴于小学生的生理心理特征进而总结出适合各个地区的班级管理措施和方法显得尤为重要。

　　(二)管理意义

　　1.对学生而言

　　首先必须明确的学生在班级管理中的作用，小学生在班级中虽然处于主体地位，但是由于其自身发展不成熟，以学生管理为主体的班级极易出现班级管理混乱现象，加之小学生心理发展不成熟自我约束力不强，这种民主化班级管理模式显然是不适合低年级的学生，随着学生心理和生理年龄的的不断成熟，在小学四年级和五年级时，学生的理性思维逐渐处于上风，并且自我约束能力提高可以进行民主管理班级的尝试。对学生而言，好的班级管理模式有利于为学生创设好的学*环境，利于学生的学*发展。班级作为学生日常学*的处所，班级的好坏对于学生的影响是最为敏感的，某种程度上来说，对于学生而言班级管理觉得了他们的成长。

　　2.对家长而言

　　对家长而言，家长能够直接而且客观的，了解学生的学*生活情况的地方就是班级，通过班级来观察学生在学校的社会处境，感知学生的情绪变化。也是通过班级管理才能真实客观的反应学生学*生活情况。家长通过关注学校发展和班级管理这些外在因素来了解自己孩子的发展状况。而班级管理就是向家长反应情况的第一面窗口。班级管理中也要求在管理过程中必须加强班主任与家长的沟通，共同促进学生的全面发展。

　　3.对学校而言

　　对学校而言，有规矩自成方圆，学校的管理工作就是通过一个个班级管理构成，呈现立体和谐的校园环境。关注班级管理工作就是关注学校自身发展。可见，班级管理工作对于学校发展的重要意义。

　　4.对教师而言

　　对教师而言，教师的更新速度慢，工作时间长并具有示范性作用。教师在班级管理中处于领导地位，对学生进行引导和教育工作。班主任不仅在班级管理工作上既关注学生学*情况，也要关注学生的身心发展情况。教师是构成班级管理的核心，对于教师而言，班级管理是每一个教师走向成熟的必经之路，在经验和工作积累方面有重要意义。

　　二、班级管理的内涵

　　(一)内涵

　　班级管理的内涵是以学生为中心，在集体主义教育理论指导下，通过对学生的管理促进学生的全面发展。其具体表述为：班级管理是一种有目的、有计划、有步骤的社会活动，根本目的就是实现教育目标，是每一个学生都能够得到充分而全面发展。在班级管理中要对学生的行为和心理进行及时纠正，在对学生进行及时关注和引导前提下，促进学生社会心理活动的成熟，以便更好地融入社会集体生活之中。而班级管理就是这一种大规模的促进学生学*生活进步的学*场所，它的属性一方面是学*场所，另一方面也是学生的日常生活场所。

　　(二)良好班级管理的模式

　　当今我国班级管理模式主要有四种：

　　1)*行管理

　　2)民主管理

　　3)常规管理

　　4)班级目标管理。在这些管理模式中，较为倡导的是民主管理模式，这也是实行素质教育的下自主学*方式的有力尝试。

　　三、小学班级管理中存在的.问题及原因分析

　　(一)小学班级管理中存在的问题

　　1.班级管理的理念落后

　　班主任对于班级管理的重要性没有明确认识，并没有意识到其对学生身心发展的重要性。只是满足于班级管理最低要求，满足学生学*生活的基本需求，并没有把班级的各种职能发挥出来。对于班主任班级管理中的导师身份认识不足，对学生的学*关注只是单单看成主科成绩。

　　2.班主任与学生关系不*衡

　　在管理班级时，班主任在与学生的关系处理上关系比较僵硬，没有把师生关系建立在民主的基础上。这使得班级管理出现不和谐因素。加之学生对于教师的示范性以及榜样性教育认识不足，极易出现学生和教师在班级管理方面出现对立局面。这是不利于学生学*和发展的。

　　3.管理方式刻板

　　管理方式基于传统管理模式，只是通过制定班规和遵守校规来对学生进行管理。一方面管理方式出现刻板现象，另一方那面也会是班级生活出现死板。班级核心凝聚力下降。

　　4.管理机制不全面

　　管理机制不全面。由于班级的特殊性质，既要要求其管理机制满足学生学*的需求外，还要满足学生生活需求。在实际班级管理中就会出现管理方面的漏洞以至于影响学生正常的学*生活。

　　(二)小学班级管理问题产生原因分析

　　对于小学班级班级的问题分析时，首先要明确班级管理中都有哪些因素参与了班级管理工作。参与班级管理工作的有班主任老师、学生以及学校。其中班主任老师是班级管理的领导者，而学生则是班级管理的主体，学校则是班级管理的有力监督者。

　　教师方面

　　1.教师性别差异

　　教师的性别差异是出现班级管理混乱的原因之一，有关数据的研究表明，在小学阶段男教师对于班级管理的管控力度和方式没有女老师好，这是由于性别差异，女性老师在对班级管理工作上的态度和方式方法更能贴*学生心理。学生可以尽快产生对班主任的依赖感和信任感。

　　2.教师年龄差别

　　班级管理要求教师要有一定的教学经历和生活经历，对于班级管理的工作的处理上，教师的年龄也决定了其班级管理的方式和方法。对于年龄较大的老师，学生心中产生亲昵感，而年龄大的班主任，对于班级的管理上更能够彰显松弛有度的原则，可以弹性管理，做到因人管理使管理工作能够合理有序展开。

　　3.教师知识水*

　　教师的业务水*以及能力决定其眼界的开阔程度，对于班级管理尤其是对学生学*和智力开发上，教师的知识水*能够更好地引导学生全面发展。尤其是班主任老师一定要认识教育心理学在指导班主任工作上的重要作用。对于学生好的行为要给与积极强化，对于学生的坏行为必须给予及时制止以及纠正。

　　4.教师管理方法

　　对于班级管理的方法运用上，教师管理方法主要基于班主任的性格和教学特点而定。所以教师的性格和教学特点不同，班级管理的方法也就千人千面，不能逐个论优劣。

　　5.教师心态异化

　　班主任的工作繁重且对班主任的身心和体力要求较高。在超强工作压力下，教师极易出现心态异化，也就是心情的烦躁和行为的粗暴情况。这也是出现班级管理问题的重要原因。

　　学生方面

　　学生是班级管理工作的参加者和执行者。在班级管理上出现的所有问题都是因为认识学生心理和生理特质不清而造成。

　　学生心理和生理年龄不同化

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探究幼儿古诗欣赏策略

　　是我国艺术宝库中的一颗耀眼的明珠，它语言含蓄，意境深邃，深受人们的喜爱。它的语言简练、形象、生动地描绘了一幅幅色彩明丽、动静相宜的画面，意境优美，情感深挚，千百年来脍炙人口。它作为中华民族璀璨的文化瑰宝，不仅给人以艺术的熏陶，更能启迪人的思想，陶冶人的性情。在大班语言教学中，古诗欣赏策略是值得我们深入研究的。

　　一、创设情景，感受意境美

　　1.联系生活感受古诗的意境

　　《指南》中提出“幼儿的语言学*需要相应的社会经验支持，应通过多种活动扩展幼儿的生活经验，丰富语言的内容，增强理解和表达能力。”幼儿学*古诗，首先要学会欣赏诗的意境。而对大班幼儿来说，意境具有形象性，在的意境中，形象是基础，它亲切可感。所以我们要创设各种各样的情境，让幼儿全身心地投入其中，才能有所感悟，有所意会。意会就是让幼儿在阅读中通过直觉理解古诗的意思，并不一定要把诗意解释出来，这种理解含有一定的模糊性，但这种模糊性并非是摸不着头脑，而是理解过程的一个阶段，这种“雾里看花”的方式可能要比那一览无余地说白更能达到理想的理解境地。幼儿的生活经历是学*最大的资源库，教学中可以启发孩子巧妙联系自己的生活记忆。

　　2.运用绘画方式理解古诗的意境

　　诗与画虽然媒介不同，但本质是一致的。诗，可诵可听，却无形无色;画，可观可视却无声无音，要达到完美的境界，诗必须有形有色，画必须有声有音。诗，尤其是画的意境达到了一个更高的层次，画家可以从诗人已提供出来的诗歌意境的基础上感发、感悟和创造，从而使诗歌的“清篇秀句”转化和呈现为绘画的目前之景。即以无声的、有形的绘画图像将那种有声的、无形的诗歌意境转化和显现出来。古诗的意境，绝大多数都是诗中有画，画中有诗，我们在教学时，可将艺术领域与语言领域互相渗透，利用现有的挂图，仿制的幻灯片或根据诗的内容绘制的图画，再现形象，使幼儿触景生情，感受诗的意境。也可鼓励幼儿用绘画的形式，表达自己对古诗的理解与感受。

　　3.拓展想象表达对古诗美的感受

　　叶圣陶先生说：“读诗不仅要睁开眼睛看文字，更要在想象中睁开眼睛看由文字触发而构成的画面。”我们要用想象去感受诗人生动、形象、凝练的语言所表现出来的一幅幅具体、生动的画面。因此，教师应有意识地引导幼儿展开想象的翅膀，感受诗情画意，再加以启发诱导，打开想象之门，利用画面或音乐激发幼儿的想象力，借此调动幼儿各种感官，通过想象使幼儿领悟古诗中美的感受。

　　二、品味，体会语言美

　　1.读，读中悟情

　　读是教学的一个重点。通过跟教师读和与同伴一起朗读，可以逐步培养提高幼儿的朗读能力，幼儿在读古诗时，对诗中描绘的各种形象大都见过，然后利用想象根据诗意把大脑中记忆的各种意象进行再造组合，从而再大脑中创造一个新的画面。这样不仅对诗意的理解更加深刻，也充分发挥了主导作用，发展了他们的创造性思维能力。

　　2.唱，唱出音乐美

　　兴趣是最好的老师。根据大班幼儿的年龄特征，并不要求深刻地理解诗文的意思，主要是了解古诗的内容和感受古诗的优美意境，通过唱歌的形式记忆古诗、展现古诗，更容易激发幼儿的欣赏兴趣。用唱的方式既符合古诗本身的特性，也融合了活动的氛围。古诗本身讲究押韵和节奏，音韵和谐，节奏鲜明，枯燥无味的古诗加上快乐活泼的儿童乐曲，古诗就显得与幼儿距离接*了，很容易让幼儿接受。

　　三、尝试创作，培养创造力

　　让幼儿尝试为古诗作画，这是让幼儿培养创造性思维形象的过程，让幼儿在已有的理解上充分发挥想象，用自己的画笔再现诗中描绘的场景，描绘出古诗的内容和含义。既促进幼儿的身心发展，让幼儿自己幼儿从中去享受成就感，又增强了幼儿的学*兴趣，让幼儿感受到古诗的无穷魅力。如：欣赏《咏柳》，中大班的幼儿都能用自己的方式描绘出春天的柳树美的场景，让幼儿感受到大自然是如此美丽，诗文是如此神妙，而古诗的魅力无穷。

　　总之，古诗是我们伟大民族五千年灿烂文化的结晶，是我们的宝贵财富。优秀古是幼儿语言教学的重要资源。优美的诗词，深刻的内涵，高远的意境，流传的佳句，精湛的语言，是我们取之不尽、用之不竭的宝藏，引导幼儿感受美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师幼共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗欣赏。

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关于托物言志的诗句小学六年级

1、壁立千仞，无欲则刚。——《对联》

2、夫尺有所短，寸有所长。——《卜居》

3、日月之行，若出其中。——《观沧海》

4、烈士暮年，壮心不已。——《龟虽寿》

5、天行健，君子以自强不息。——《周易》

6、燕雀安知鸿鹄之志哉。——《陈涉世家》

7、鞠躬尽瘁，死而后已。——《后出师表》

8、捐躯赴国难，视死忽如归。——《白马篇》

9、天下兴亡，匹夫有责。——《日知录·正始》

10、生当作人杰，死亦为鬼雄。——《夏日绝句》

11、穷且益坚，不坠青云之志。——《滕王阁序》

12、要知松高洁，待到雪化时。——*《青松》

13、不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》

14、生于忧患，而死于安乐。——《孟子·告子下》

15、博观而约取，厚积而薄发。——《杂说送张琥》

16、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——《竹石》

17、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——《离骚》

18、军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——《论语·子罕》

19、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。——《满江红》

20、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——《扬子江》

21、人生自古谁无死?留取丹心照汗青。——《过零丁洋》

22、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。——《登飞来峰》

23、冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。——黄巢《菊花》

24、定定住天涯，依依向物华。寒梅最堪恨，常作去年花。

25、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。——《警世贤文》

26、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——《孟子》

27、窗前一丛竹，清翠独言奇。南条交北叶，新笋杂故枝。

28、竹生空野外，梢云耸百寻。无人赏高节，徒自抱贞心。

29、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。——《寄李十二白二十韵》

30、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。——《北齐书·元景安传》

31、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。——《酬乐天扬州》

32、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——《行路难·其一》

33、树寒梅白玉条，迥临林村傍溪桥。不知*水花先发，疑是经春雪未销。

34、墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。——王安石《梅花》

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借物言志的诗句 托物言志的古诗

借物言志的诗句

1、生当作人杰，死亦为鬼雄。

2、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

3、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。

4、少壮不努力，老大徒伤悲。

5、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

6、冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。

7、生于忧患，而死于安乐。

8、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。

9、春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。

10、壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。

11、天行健，君子以自强不息。

12、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

13、千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉骨碎身浑不怕，要留青白在人间。

14、捐躯赴国难，视死忽如归。

15、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

16、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

17、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。

18、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。

19、粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。

20、斋居栽竹北窗边，素壁新开映碧鲜。

21、待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。

22、墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。

23、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

24、天下兴亡（），匹夫有责。

25、一树寒梅白玉条，迥临林村傍溪桥。不知*水花先发，疑是经春雪未销。

26、无人信高洁，谁为表予心。

27、青蔼*当行药处，绿阴深到卧帷前。

28、天生我材必有用，千金散尽还复来。

29、问渠那得清如许，唯有源头活水来。

30、夫尺有所短，寸有所长。

31、无限野花开不得，半山寒色与春争。

32、早梅发高树，回映楚天碧。朔吹飘夜香，繁霜滋晓白。

33、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。

34、山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。

35、数竿苍翠拟龙形，峭拔须教此地生。

36、要知松高洁，待到雪化时。

37、窗前一丛竹，清翠独言奇。南条交北叶，新笋杂故枝。

38、不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。

39、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。

40、壁立千仞，无欲则刚。

41、不鸣则已，一鸣惊人。

42、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。

43、不入虎穴，不得虎子。

44、烈士暮年，壮心不已。

45、落红不是无情物，化作春泥更护花。

46、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。

47、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。

48、日月之行，若出其中。

49、穷且益坚，不坠青云之志。

50、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

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物流企业的营销策略

物流企业的营销策略

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编为大家收集的物流企业的营销策略，希望能够帮助到大家。

　　物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。

　　一、物流与营销的关系

　　物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。

　　1.客户营销产品策略与物流是交织在一起的。

　　从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。

　　2.客户营销价格策略与促销活动对物流的影响。

　　价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。

　　促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。

　　3.物流是营销的大动脉。

　　物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。

　　物流过程中向顾客提供的服务水*是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水*越高，预期的销售量水*也就越高。服务水*的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。

　　4.物流成本占营销成本很大比重。

　　一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输(46%)、仓储(26%)、存货管理(10%)、接收和运送(6%)、包装(5%)、管理(4%)以及订单处理(3%)。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。

　　二、物流企业的营销组合内容

　　物流企业是一种服务企业，它向客户提供的主要是服务，因此，在设计营销组合时应当要遵循以下策略来开展物流活动：

　　1.产品策略。

　　产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。而物流企业应该站在客户的角度去考虑提供什么样的服务，物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都需要给予不同的物流服务。

　　2.价格策略。

　　价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。为此，降低生产成本是一方面，还需合理控制物流费用支出，因为物流费用在成本中占有较大比重。物流企业应该根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者提供的服务水*，制订适当的服务标准和价格水*。

　　3.分销渠道策略。

　　分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。

　　4.促销策略。

　　促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。

　　三、物流企业如何优化营销活动

　　物流是为客户的营销活动服务的，物流要满足客户营销的目标，高效的物流服务是确保竞争有利性和差别性的重要手段。物流企业取得可持续发展竞争优势，离不开正确应用营销策略。只有不断优化物流企业的营销活动，才能使物流企业在竞争中不断推出特色服务，使企业立于不败之地。

　　1.营销渠道策略。

　　营销渠道策略是指物流企业再选择采用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。这包括选用自行建立直销服务网络的策略，借用他人服务营销网络的策略和建立营销战略联盟的策略等几种。其中，自行建立直销服务网络的策略是物流企业通过自己的电子商务网络或人员推销网络将现代物流服务直接销售给客户的营销策略;借用他人服务营销网络的策略是通过他人的代理去销售自己的物流服务的策略;而建立营销战略联盟的策略是通过与同业或其他行业的企业建立战略伙伴关系，共同推销双方的商品或服务的策略。

　　2.关系营销策略。

　　关系营销策略是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系，从而推动物流企业营销的策略。这一营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实际客户，将实际客户不断地保持下去并进一步扩大实际客户的服务业务总量等工作。这一营销策略要求物流企业全面关注客户的需求和利益，培养开放的物流服务想象力，确立主动服务意识，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障，对于客户的服务要有针对性地进行及时调整，拓宽服务面，在保证原有服务质量的基础上不断推出新的服务品种及增值服务，以提高客户满意度等等。对于物流企业而言，关系营销策略应该是整个营销策略组合中的核心策略。因为采用这一营销策略可以使物流企业与客户形成一种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。

　　3.贯彻4Cs营销组合策略。

　　(1)瞄准客户需求(Consumption)。物流企业首先要了解、研究、分析客户的需要与需求，而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心、配送中心等，然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上，他们主要致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢。

　　(2)客户愿意支付的成本(Cost)。这就是要求物流企业首先要了解物流需求主体满足物流需要而愿意付出多少钱(成本)，而不是先给自己的物流服务定价，即向客户要多少钱。该策略指出物流的价格与客户的支付愿意密切相关，当客户对物流的支付愿意很低时，及时某物流企业能够为其提供非常实惠但却高于这个支付愿意时，物流企业与客户之间的物流服务交易也就无法实现。因此只有在分析目标客户需求的基础上，为目标客户量体裁衣，设际一套个性化的物流方案才能为客户所接受。

　　(3)客户的便利性(Convenience)。此策略要求物流企业要始终从客户的角度出发，考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利，他们才会接受物流企业提供的服务。

　　(4)与客户沟通(Communication)。即以客户为中心，实施营销策略，通过互动、沟通等方式，将物流企业的服务与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在一起，为用户提供一体化、系统化的物流解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同发展。在良好的客户服务基础上，物流企业就可以争取到更多的物流市场份额，从而形成一定的物流服务规模，取得规模效益。

　　4Cs营销组合策略以客户对物流的需求为导向，积极地适应客户的需求，运用优化和系统的思想去整合营销，着眼于企业与客户间的互动，通过与客户建立长期、稳定的合作关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势，与目前我国的物流供求现状相适应，达到物流企业、客户以及最终客户都能获利的三赢局面。因此，该营销组合将会成为我国物流企业目前和今后很长一段时间内，主要运用的营销策略。

　　4.了解客户的潜在需求。

　　潜在需求指人们模糊、朦胧的需求欲望和意识，它是产品或服务诞生的土壤、物流企业创造市场的源泉，有潜在需求，必然存在潜在客户，潜在客户是现代物流企业发展的重要动力，是在激烈的市场竞争中寻求发展的主要目标。企业面对着优胜劣汰的市场竞争，要想长期扎根市场，除了稳固实际客户之外，还要在潜在客户上寻求突破，以求发展。物流企业要挖掘潜在客户，就要善于发现物流购买者的潜在需求，全方位地满足他们的需求，引导和创造物流服务的新需求，把潜在需求转化为市场的实际需求。总之，需求是社会发展的前提，也是物流企业发展的前提。正确地了解客户的潜在需求，对于促进物流企业持续、快速、健康发展，具有十分重要的意义。

　　5.科学细分物流市场。

　　物流市场细分的原因：一是通过市场细分使物流企业能够识别有相似需求的客户群体，分析这些群体的特征和购买行为，有效地提供专业的物流服务;二是市场细分可以为物流企业提供信息以帮助他们准确地寻求物流客户，制订符合一个或多个目标市场的特征和需求的营销组合;三是市场细分与营销的目的一致，都是在实现组织的同时满足客户的需求。一般说来，市场细分计划形成的市场细分规模必须足够大，以保证发展和维持专门的营销组合，既要拥有较多的潜在客户和最大化利用物流资源。

　　市场细分是一个有力的营销工具，在营销策略中起着关键的作用，市场细分可以准确地定义客户的物流服务需要和需求，帮助决策者更准确地制订营销目标，更好地分配物流资源。物流企业按照一定的分类标志将整个物流服务市场划分成若干个细分的市场以后，再根据自身的条件与外部环境、细分市场的规模和竞争情况以及细分市场客户的服务需求、偏好与特点等各种要素确定出企业主攻的细分市场，并努力去开拓和占领这一细分市场的营销策略。由于在当前和今后一段时间内，*物流市场的需求在地区和行业上存在着差别，因此物流市场细分可以根据地区和行业来进行细分，对不同地区和不同行业的市场又可根据产品的时效性要求、企业接受服务价格的能力和客户在供应链中所处的地位等因素进一步划分出于市场。

　　6.提供物流组合服务。

　　物流组合服务(logistics Complex Combined Services)是指提供由不同物流服务所构成的服务集合，如计划、供给、装卸、仓库管理、仓储、运输及信息处理等服务功能。任何一个物流企业，无论其规模和能力多大，服务如何多样化，都无法满足所有客户的整体需求，而只能满足一部分市场的需求。因此，物流企业必须将目标市场依据一定的标准进行细分，根据自身的条件来选择一部分客户作为目标市场，确定适当的物流组合服务策略以更好的满足他们的需求，使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。

　　7.建立相对稳定的客户群。

　　客户是物流服务的对象，是物流企业利润实现的源泉，建立相对稳定的客户群是物流营销实现的基础。稳定的客户群表现在：接受并长期消费企业的服务，能够并愿意参与企业的业务计划，能够理解企业的业务的调整，主动与企业沟通自己的要求，在通常情况下，有较强的抵御其他物流企业竞争者的“利诱”。当然，物流企业稳定的客户群是其长期提供物流优质服务创造形成的。在延续物流企业生命上，物流客户群对于企业在营运、财力、管理、服务品质上有很大的影响，因此，物流企业必须像经营产品那样去“经营”客户，以获得客户的信赖为经营目的。首先要准确判断客户对物流服务的欲望;其次要准确判断客户“购买”能力;在此基础上寻找收集客户信息，加强服务的系统性，运用关系营销策略，满足客户需求。

　　物流企业优化营销活动，实现物流与营销相结合，可以使企业以客户需求为“第一动力”，储蓄内部核心力量，持续而健康地推动企业良性发展，不断降低成本、扩大利润，以便在竞争中保有充沛的体力、灵活的头脑。只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略，实行一体化，物流系统才能够成为一个有效的系统，为实现企业的目标、提高企业的竞争优势提供强劲的支持。

　　一．分析物流营销机会：

　　（一）常州物流业发展现状：

　　常州市地处江苏省的南部,长江三角洲的北翼,北倚长江,南濒太湖,东与上海相望,西与南京、镇江两市接壤。区位条件优越,水陆空立体交通网络齐全。同时,常州地处长三角地区,经济发达,经济呈现经常规模不断扩大、经济运行态势*稳、经济结构不断改善。

　　常州是江苏省经济发展较快的地区之一，其独特的'产业结构特点，优越的地理区位，健全的交通网络和发展迅猛的信息服务业为发展物流业创造了良好的条件。大量的物流需求，使常州的物流业呈现蓬勃发展的势头，以现代物流经营理念为企业运作指导思想的物流企业初露头角。例：江苏新科电子集团、*物流总公司常州分公司、常州钢材市场物流配送等在全市起到了较好的示范作用。应该说，在市*的领导下，我市现代物流工作有了一个良好的开局，并已得到社会方方面面的高度关注。

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物理中考备考策略

物理中考备考策略

　　学生要在中考“金榜题名”，在人生的第一次重大考试是否成功，离不开内因动机的驱动，更离不开外因的引导。接下来小编整理了物理中考备考策略，文章希望大家喜欢！

　　试卷分析对中考的重要性

　　中考对于初中三年知识考察的重点一般是放在初三，所以初三的知识点占比较大。以物理为例，初三的重点和难点是电学，因此考试中电学题相对就多些。

　　01.从难度出发进行分析

　　以2019年大连中考物理为例，简单题和中档题占了大半壁江山，如果基础知识掌握得很扎实，确保简单题和中档题无失分，就算最后的压轴题没做对或没做完，成绩也不会太难看。

　　分析结果：

　　不盲目刷题，把初三的新知识稳扎稳打地学牢了，如果简单题和中档题完全没问题了，再着手大量练*压轴题，从而冲击优秀甚至满分。

　　02.简单题和中档题策略

　　简单题又称基础题，顾名思义简单题一般都是考察基础知识掌握的情况，一般不会有难题，只要把*时课堂内的知识都消化理解，问题不大。当然如果你刚好课堂没好好学也没好好记，现在不是后悔的时候，当下之急，迅速找一本教材全解，把自己*时错题集拿出来，对照教材全解把这些知识掌握。

　　中档题一般难题也不多，基本还是围绕着基础知识来考，主要考察的是学生的`知识掌握是否扎实，对知识的灵活运用程度等方面。

　　这类综合题虽然考点很多，一个好消息是，这些知识点并不难掌握，只要认真梳理之后把不懂的难关克服掉就可以。

　　03.压轴题的策略

　　物理的第13、14题一般都是压轴题，难度相对较高，考察的通常是初二的重难点力学，以及初三的重难点电学。

　　整个压轴题要求学生的能力很强，能从多角度发散思维，综合运用学到的所有知识点分析题目，寻找出正确的解题思路。

　　这种能力并非一朝一夕间就能获得，在*时做题时应该着手刻意训练。具体的方法是：把*五年的学科中考以及一模真题拿出来，先计时做一遍，然后对照答案批改，找出孩子在这一学科的知识盲区，然后根据测试结果有针对性地分析总结和刻意训练。

　　中考物理六大复*策略

　　中考即将来临，如何帮助我们考生强化效果，将有限的时间集中于中考的难点、重点，以达到事半功倍的效果，是考生和家长最关心的问题。物理教学专家对短时间提高物理成绩提出几点建议：

　　1.“网络式”复*法

　　即采用章、节、标题、要点四个层次对教材进行梳理和编织记忆网络。最后做到脱离课本时只看大的框，以框想章，以章想节，以节想标题，以标题想要点。

　　2.提高“回头率”

　　为了防止遗忘，就要采用提高“回头率”的方法，即看完一节、一章、一部分之后，再回头扫视一遍，这样知识得到了系统的巩固，效果很好。

　　3.“空想法”

　　所谓空想法就是不看课本回想看过的内容;或看课本的大纲填充细节。这种复*方法同盯着课本死记硬背相比，所用时间更少，但是却更容易找到记忆中的“盲点”。

　　4.树形图

　　复*时，可以在每门考试科目众多的参考书中，选出一本较有代表性的参考书，通读全书后，理出该领域研究的主要线索。

　　5.梳理错题法

　　把综合复*阶段做过的所有*题重新浏览一遍。把曾经做错并改正后的题重点看一遍。

　　6.“齐头并进”法

　　在复*过程中，由于要复*的学科很多，所以必须合理安排时间。学科和学科之间不可偏废。可将每天的时间划分为大致相等的5部分，用于7门课的复*，弱科花的时间稍多一些。

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托物言志的古诗句有哪些（诗人托物言志的诗句）

寒心未肯随春态，酒晕无端上玉肌。

这是苏轼眼中的梅花，她就像一位内心世界极其丰富的美人，总是担心自己的不合时宜为世俗所不容，但又不肯随波逐流，始终不改其孤傲和高洁的品格。

托物言志，苏轼以红梅傲然挺立的品质，抒发了自己的达观超脱和坚守，这一身铮铮傲骨天地可鉴。

冰雪林中著此身，不同桃李混芳尘。这是王冕的梅花，也是他的人生态度和高尚情操，以梅自况，誓要和梅花一样独自芬芳，绝不向世俗献媚。

梅花傲雪凌霜，不惧严寒，深得文人墨客的喜爱，也最多的被以托物言志抒*怀，现在我们就一起来欣赏几首以梅言志的古诗词，看那一首能走进你的心。

万物冻欲折，孤根暖独回。

前村深雪里，昨夜一枝开。

风送幽香去，禽窥素艳来。

明年如应律，先发望春台。——唐 齐己《早梅》

赏析：数九严冬，冰天雪地里，万木几*凋摧，只有不畏风雪的梅树独凝地下的暖气于根茎，恢复了勃勃的生机。

昨天刚刚下过一场大雪，诗人清晨出得房来，放眼望去，只见山村野外全都笼罩在皑皑白雪之中。

一缕淡淡的幽香被凛冽的寒风裹挟而至，原来，一枝早梅在昨夜的风雪中悄悄地绽放了。

淡极始知花更艳，白梅花的素雅芳洁令使人惊艳不已，就连鸟儿都流连着不肯离去。

如此素雅高洁的白梅花却开在这荒野孤村，它的芳姿能得几人赏识呢？

白梅花啊，如果明年还能按时绽放，希望你先开到人们喜欢的望春台。

这是一首托物言志的诗，首联用对比的手法写出梅花不畏严寒的秉性，颔联描摹出皑皑白雪中孤梅独放的清绝景象，颈联侧重梅花的姿色和风韵，尾联抒情，语义双关，寄托希望。

欺霜傲雪，孤根独暖，苔枝缀玉，内怀幽香，外呈素艳，高标傲韵，这既是早梅的境界，也是诗人的境界。

清高孤傲，坚贞不屈，执着自信，虽是怀才不遇，却从未放弃希望，不甘寂寞，满怀期望，只愿明年应时而发，在望春台上独占鳌头。

言已尽，意未了，借物喻己，含蕴深藉，真是一首托物言志的佳作。

诗人简介：齐己，俗名胡德生，自号衡岳沙门，晚唐著名诗僧。

驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。

无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。——宋 陆游《卜算子 咏梅》

赏析：黄昏时分，暮色降临，荒凉的驿外野地，梅花在凄风冷雨中独自默默地开放，没有人注意到它们。

梅花无声无息独自开放，并不想煞费苦心地去争芳斗艳，对百花的排斥也毫不在意，即便是凋零了，被碾成了泥，化作了尘土，也依旧如往昔一样散发出缕缕清香。

傲霜雪、欺凌寒、不畏*、不羡富贵，这就是梅花高贵品格的体现，也是陆游喜爱梅花的原因。

何方可化身千亿，一树梅花一放翁。陆游爱梅，他一生写了大量歌咏梅花的诗词，其实，也是诗人在寄托自己的胸襟和抱负。

梅花的寂寞就是诗人的孤独，梅花的初心就是诗人的坚持，虽屡遭打压和排挤，却坚决不同流合污，陆游的这首词，既是咏梅的佳作，也是自己的咏怀之作。

作者简介：字务观，号放翁，南宋文学家、史学家、爱国诗人，仕途不顺，屡遭排挤，孝宗时赐进士出身，有《剑南诗稿》等著作传世。

早梅发高树，迥映楚天碧。

朔吹飘夜香，繁霜滋晓白。

欲为万里赠，杳杳山水隔。

寒英坐销落，何用慰远客？——唐 柳宗元《早梅》

赏析：高大的梅花树上，早梅花昂首怒放，呈现出一派生机勃勃的繁荣景象。

遥望楚天，广阔无垠，莹润的梅花在碧蓝的天空下，显得分外的娴静高雅。

虽然北风呼啸，雪压霜欺，可早梅却从未有畏惧，一如既往地散发着清幽的芬芳，而它的色泽也愈发得晶莹剔透。

看着如此高洁美好的梅花，诗人真想折下一枝寄给远方的好友，聊以表达思念之情，奈何，关山万重，山水阻隔，这愿望怕是难以实现。

可是，眼看着寒梅即将凋零，诗人却又无可奈何，一丝喟叹之情油然而生，这同时是对自己处境的感慨。

早梅发高树，迥映楚天碧。早梅迎风斗寒，昂首怒放，这飒爽的英姿，不正是诗人豁达胸襟的写照吗？

永贞革新失败后，诗人被贬居偏远的永州，饱受打击，这首早梅就写于其贬谪期间，没有颓废之意，只有对理想执着的坚定追求，梅的风骨和自己的人格浑然一体，昂扬向上，令人振奋。

作者简介：柳宗元，字子厚，唐宋八大家之一，唐朝杰出的诗人、哲学家和政治家，与韩愈同为中唐古文运动的领导人物，有《柳河东集》传世。

桃李莫相妒，夭姿元不同。犹余雪霜态，未肯十分红。——宋 王十朋《红梅》

红梅花傲霜凌雪不畏严寒，既有其内在的高洁，也有其外在的娇艳，虽是红梅，它的色彩却不是十分的红艳。

所以，那些晚开的桃李花也不必嫉妒它，因为花开的姿态本就有所不同。

苔花如米小，也学牡丹开。世间万物都有其自己的使命，努力做好自己就足够了，何必去和他人比较呢。

操守高洁，谦虚和逊，这既是红梅的品质，也是诗人的情怀，托物言志，不着痕迹，堪称经典。

不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。高洁雅致，超凡脱俗，冰清玉洁，这就是梅的品质，也是那些托梅言志的是人们的美好品质，一样值得称赞。

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小学古诗教学过程

　　知识目标：

　　1、能有感情地背诵，并理解古诗的意思。

　　2、认识9个生字，学会5个生字。

　　能力目标：

　　1、能用生字口头组词，认识“吃、求、通、饭、识”五个生字。

　　2、能独立观察田字格里的生字，在老师的指导下正确书写5个生字。

　　教育目标通过学*古诗、书写生字，向学生进行热爱劳动、热爱劳动人民、珍惜劳动成果的教育，使学生知道劳动是光荣的，也是辛苦的。

　　学情分析：《锄禾》这首古诗学生非常熟悉，在第一课时学生已经能够熟练地背诵，通过插图帮助学生理解了“锄禾、午”，理解了“餐、皆”的意思，理解了前两句描绘的场景。对于本课要求认识的9个生字，学生能独立分析生字的字型、结构，通过多种记忆方法记住9个生字。

　　教学构想：在第一课时的基础上，通过古诗译文，引导学生背诵古诗。通过学生喜爱的“开火车”、“摘苹果”游戏复*、巩固9个生字，并能用“滴、汗、知、苦、午”组词，丰富识字量。通过课件的演示帮助学生观察田字格里的生字，指导学生正确书写生字，教师指导，“当、汗、知”三个生字的书写，“禾、午”两个生字放手让学生独立观察书写，在书写的同时运用各种评价鼓励学生认真书写。

　　重点、难点：掌握5个生字的笔画特点，正确书写生字。

　　教学媒体：实物投影、电脑课件、生字卡片

　　一、创设情境背诵古诗：

　　小朋友，你们都喜欢听对吗?我们就先来听一个小故事，小学一年级语文教案《小学语文第一册 -锄禾》。(课件出示古诗插图，播放古诗译文)听了这个小故事你想到什么?(学生自由发言，引出《锄禾》这首古诗)指名背诵，集体背诵。

　　二、巩固识字：

　　学*这首古诗时，我们还与好多生字交上了好朋友，看，他们来了(出示生字卡片)。

　　1、让我们开动智慧小火车，

　　师：火车，火车，开起来。

　　师：开到我们这里来。

　　师：UU—

　　学生开火车读生字。遇到不认识的生字由“检修员”来帮助读字。

　　2、我们的火车开到了苹果园。看，树上结着又大又红的苹果，你们想干什么?要摘苹果吃有个要求，仔细听：摘下来的苹果上的字能和哪个盘子上的字组成词，就放进哪个盘子里，听明白了吗?谁想来帮大家摘苹果?(指名摘苹果，同时播放《劳动最光荣》歌曲)苹果都摘完了，我们一起来看看他们的劳动成果，苹果是谁摘的，就来带大家读一读词。(这里增加识字量，让学生说说“饭、求、吃、通、识”这五个字自己是怎样认识的)

　　三、写字：

　　我们认识了这么多生字朋友你们想把他们漂亮的写出来吗?好你们看：

　　1、课件出示“当”：

　　(1)这是哪个生字朋友?请学生跟生字朋友一起书空(课件演示“当”的书写笔顺)。

　　(2)引导学生仔细观察，说说在写这个字的上半部分时应注意哪一笔；写下半部分时应注意些什么。

　　(3)教师范写，边写边说每一笔在田字格的位置。

　　(4)学生独立练*书写，书写后进行自我评价(自己觉得自己写得好就奖给自己一颗小红星)

　　(5)指名展示，请“小评委”说说自己的意见。

　　2、课件出示“汗”：

　　(1)这个生字朋友是谁?学生跟生字朋友书空(课件演示“汗”的书写笔顺)。

　　(2)分析结构，指名说说在写这个字时应注意些什么才能把字写漂亮，

　　(3)教师范写，边写边说儿歌：一笔点，二笔点，三笔提到横中线，四笔写得是短横，五笔写得是长横，六笔写坚，竖要直，这样“汗”字才漂亮。

　　(4)学生独立练*书写，书写后进行自我评价(自己觉得自己写得好就奖给自己一颗小红星)。

　　(5)指名展示(对比展示，一本写得好的，一本写得不好的)请“小评委”说说自己的意见，谁写得好，谁写得不好(给写得不好的学生以鼓励)。

　　3、课件出示“知”：

　　(1)又来了一个生字朋友，他是谁?学生跟生字朋友书空。

　　(2)指名说说在写这个字的左半部分时要注意什么；写右半部分时要注意什么。

　　(3)教师范写，边写边说儿歌：小撇写到横中线，写了短横写长横，再写长撇和小点，右边的“口”字方又小。

　　(4)学生独立练*书写，书写后进行自我评价(自己觉得自己写得好就奖给自己一颗小红星)。

　　(5)指名展示：请学生自己先来评价，再让其他小评委评价。

　　4、课件出示“午、禾”；

　　(1)请“小老师”带大家书空。

　　(2)课件再播放“生字朋友”的要求：请学生自己来写字，一定要看清生字的模样，把生字写漂亮。

　　(3)学生独立观察写字，教师及时指导。

　　(4)在小组长的带领下，每个组评出“小小书法家”，进行展示。

　　四、拼字游戏：

　　生字朋友看大家这么聪明，想和我们来玩拼字游戏，你们愿意吗?在每一组的桌子上有一些字和笔画的卡片请每组小朋友来拼一拼，看能拼成哪些字。(请一组学生到黑板上拼字)

　　五、课件演示五个生字朋友，教师进行总结

　　课后小记：学生游戏中掌握了本课要求认识的9个生字，通过教师的引导、点拨，课件的演示，学生能够仔细观察生字在田字格里的位置，认真书写生字。“午、禾”放手让学生独立观察写字，效果较好。互相评价、自我评价、小组评价有实效，增强了学生的兴趣，提高了学生的自信心，使学生愿意写字。

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