古诗表达技巧的叙述手法

新手喷漆的技巧与手法

新手喷漆的技巧与手法

　　喷漆对于很多*民车主来说非常重要，下面就是小编为您收集整理的新手喷漆的技巧与手法的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

　　新手喷漆的技巧与手法

　　1、 稀释剂一定不能多放，只能少放。1:0.81。

　　2、喷一道油漆时一定要估量好剂量，不够用黑或白漆掺原漆打底在用原漆盖。

　　3、天冷时喷漆一定要等油漆干再盖第二道漆，若亮度太亮，第二道漆一定得注意压枪距离及速度

　　4、若漆面呈现厚薄差距太大，要么是稀释放的太多或者就是压枪距离不稳。

　　5、喷漆时要从内往外，后往前，高往低喷，注意细节及死角。

　　6、1k油漆不能喷得太亮，若太亮会对原漆起放映，若起放映用天那水洗干净再重新做底。

　　7、红漆用打白底更好盖，喷出来颜色更亮。

　　8、喷漆时，气压不能太大或者太小，要刚好，太大油漆会显得粗糙，太小油漆会散不开。

　　9、2k的黑漆干透后能够用1k的盖。

　　10、喷漆时走过的油漆一定要盖过前道油漆的3/2光油也同样。

　　11、光油与固化剂和稀释剂的比为2:1:0.8稀释剂能少放但是固化剂一定不能少。当光油浓度不够时可以不用添加稀释剂。

　　12、当边上光油喷流的时候一定不能去剥落，不然会全部脱落的，

　　13、返工时光油一定要干牢固才能返工打磨。若木有干透的油漆返工时，一定的慢慢喷，一道一道喷。

　　14、若光油流边应加厚让它望边上流走。

　　15、亚光漆。光油与亚光剂的比例1:1为半亚，1:2为全亚。

　　16、喷双漆时一定要洗干净枪。留意喷边。

　　17.白珍珠，应当先喷1k白底，在盖珍珠，最后盖光油。

　　18，枪距和枪速要成正比例（枪距远枪速应慢，枪距*则相反。）

　　19，达标的光油亮度看起来应是饱满。

　　20、油漆接着喷光油时未干透应要喷的轻否则就会冲掉油漆。

　　21、个人绝的最好的气压是一圈半，扇面也是一样。

　　22、冬天能不让光油出现大规模橘皮可以把稀释剂得量放多10/1 枪距压远，气压一圈。效果非常好。（适合新手）

　　轿车喷漆后好坏辨别查看办法

　　1、查看漆膜的单调质量。

　　用手指用力压漆面看能否有清楚手纹，如呈现手纹则证明漆膜单调不良。需求从新进烤漆房中止烘烤。

　　2、查看漆的色彩能否与原漆的色彩不合。

　　首先把车开到一个光线优胜的情况下，仔细观察补漆面和离它附*的车身，逗留7～10秒(双眼不要工夫太长，这会构成视觉疲惫），正面直视与正面斜视（30～45度）交叉观察有无清楚色差。留心深色车应迎着光线比较，淡色车应背着光线比较。喷完漆之后，想要与原厂漆面如出一辙那是肯定不可能的。车身塑料件喷涂应当比金属件一般色彩稍亮。

　　3、查看漆膜的丰满度和漆纹均匀度。

　　直视查看漆膜的丰满度，漆膜过厚觉得很混浊，漆色不鲜亮，漆膜过薄漆面光亮缺乏，漆色发暗。丰满度好的漆膜觉得仿佛漆面上浮有一层油质。正视漆面要有镜面结果，正面和和斜视漆纹与原厂漆纹要均匀。别的，没有漆纹是弗成能的，即便是抛光后也是有漆纹的，原车漆也有，没有漆纹结果反而欠好。

　　4、查看漆面能否有灰泽、流漆。

　　当喷漆或烤漆间的空气未过滤或过滤欠妥，或许一些技工的施工欠妥，就会有尘土积压在漆的表面，构成麻点，俗称“脏点”，用手重摸喷漆面，感受传染能否有高低异物存在。

　　5、清漆光亮度是不是正常。

　　清漆指的是漆面最表面的那一层透明漆，这一层透明漆首要是用来上亮色和维护漆面的，所以清漆光亮度有必要查看，会直接影响到视觉效果。

　　6、查看金属漆的颗粒度能否均匀。

　　迎光*距离（10～20cm）查看油漆，你会发现其外面有一闪一闪的小颗粒就像夜空的星星一般，不外要比星星陈设的紧密多了，观察其大小、色彩、陈设能否不合均匀，和原车漆能否谐和。

　　7、检讨轿车内部橡胶件能否有飞漆。

　　查看喷漆部位左*的橡胶件能否有漆色，假设发现有飞漆，运用汽油或许清洗液中止擦洗。由于施工进程中，假如没有极好的隐秘就会呈现飞漆的情况。

　　8、防锈干磨工序是不是添加。

　　是不是添加了最新的'防锈干磨工序，避免一般喷漆可能富含水分，致使影响轿车漆面的运用后期，轿车由内到外生锈腐蚀。

　　喷漆怎样喷才细腻光滑

　　要先把墙面清理干净。并且墙面上不能留下污渍以及灰尘，还要让墙面整体的达到一定的*整度。这样后期在喷漆的时候，才会起到光滑的效果。

　　并且在喷漆时，要跟墙面保持一定的距离。而且在喷漆的时候，速度也要均匀的进行移动。而且喷漆的干燥速度是特别快的，在喷涂的时候，要使周边的风比较顺畅。并且喷涂第1遍后，要等表面干燥后再来打磨。而且要用砂纸把墙面打磨到*整位置，然后再喷涂第2遍漆，然后再进行打磨，并把毛刺去掉，这样可以使整面墙保持光滑。

　　喷漆后漆面老有小颗粒怎么办？

　　喷漆不光滑有颗粒感，可能是底层没有打磨*整；也可能是喷涂的漆层太薄或是施工环境差，喷涂后有灰尘掉落；还可能是油漆粘稠度不合适导致喷涂效果不佳。对于喷漆后的颗粒，正规的处理就是进行抛光打蜡处理。

　　以下是相关信息：

　　1、有小颗粒的原因：一般这情况有几个原因，基层处理的不好，没有打磨*整，油漆质量问题，施工方法不对，喷枪没清理干净。

　　2、自喷漆：气雾漆，通常由气雾罐、气雾阀、内容物（油漆）和抛射剂组成，就是把油漆通过特殊方法处理后高压灌装，方便喷涂的一种油漆，也叫手动喷漆。

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使用点钞手法的技巧

使用点钞手法的技巧

　　点钞是清点货币的一项专门技术。下面是小编精心整理的使用点钞手法的技巧，欢迎大家分享。

　　（一）单指单张点钞法：

　　用一个手指一次点一张的方法叫单指单张点钞法。这种方法是点钞中最基本也是最常用的一种方法，使用范围较广，频率较高，适用于收款、付款和整点各种新旧大小钞票。这种点钞方法由于持票面小，能看到票面的四分之三，容易发现假钞票及残破票，缺点是点一张记一个数，比较费力。具体操作方法：

　　1、持票

　　左手横执钞票，下面朝向身体，左手拇指在钞票正面左端约四分之一处，食指与中指在钞票背面与拇指同时捏住钞票，无名指与小指自然弯曲并伸向票前左下方，与中指夹紧钞票，食指伸直，拇指向上移动，按住钞票侧面，将钞票压成瓦形，左手将钞票从桌面上擦过，拇指顺势将钞票向上翻成微开的'扇形，同时，右手拇指、食指作点钞准备。

　　2、清点

　　左手持钞并形成瓦形后，右手食指托住钞票背面右上角，用拇指尖逐张向下捻动钞票右上角，捻动幅度要小，不要抬得过高。要轻捻，食指在钞票背面的右端配合拇指捻动，左手拇指按捏钞票不要过紧，要配合右手起自然助推的作用。右手的无名指将捻起的钞票向怀里弹，要注意轻点快弹。

　　3、记数

　　与清点同时进行。在点数速度快的情况下，往往由于记数迟缓而影响点钞的效率，因此记数应该采用分组记数法。把10作1记，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1（即10），1、2、3、4、5、6、7、8、9、2（即20），以此类推，数到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10（即100）。采用这种记数法记数既简单又快捷，省力又好记。但记数时机默记，不要念出声，做到脑、眼、手密切配合，既准又快。

　　（二）单指多张点钞法：

　　点钞时，一指同时点两张或两张以上的方法叫单指多张点钞法（见图）。它适用于收款、付款和各种券别的整点工作。点钞时记数简单省力，效率高。但也有缺点，就是在一指捻几张时，由于不能看到中间几张的全部票面，所以假钞和残破票不易发现。

　　这种点钞法除了记数和清点外，其他均与单指单张点钞法相同。

　　1、持票

　　（同单指单张）。

　　2、清点

　　清点时，右手食指放在钞票背面右上角，拇指肚放在正面右上角，拇指尖超出票面，用拇指肚先捻钞。单指双张点钞法，拇指肚先捻第一张，拇指尖捻第二张。单指多张点钞法，拇指用力要均衡，捻的幅度不要太大，食指、中指在票后面配合捻动，拇指捻张，无名指向怀里弹。在右手拇指往下捻动的同时，左手拇指稍抬，使票面拱起，从侧边分层错开，便于看清张数，左手拇指往下拨钞票，右手拇指抬起让钞票下落，左手拇指在拨钞的同时下按其余钞票，左右两手拇指一起一落协调动作，如此循环，直至点完。

　　3、记数

　　采用分组记数法。如：点双数，两张为一组记一个数，50组就是100张。

　　（三）多指多张点钞法：

　　多指多张点钞法是指：点钞时用小指、无名指、中指、食指依次捻下一张钞票，一次清点四张钞票的方法，也叫四指四张点钞法。这种点钞法适用于收款、付款和整点工作，这种点钞方法不仅省力、省脑，而且效率高。能够逐张识别假钞票和挑剔残破钞票。

　　1、持票

　　用左手持钞，中指在前，食指、无名指、小指在后，将钞票夹紧，四指同时弯曲将钞票轻压成瓦形，拇指在钞票的右上角外面，将钞票推成小扇面，然后手腕向里转，使钞票的右里角抬起，右手五指准备清点。

　　2、清点

　　右手腕抬起，拇指贴在钞票的右里角，其余四指同时弯曲并拢，从小指开始每指捻动一张钞票，依次下滑四个手指，每一次下滑动作捻下四张钞票，循环操作，直至点完100张。

　　3、记数

　　采用分组记数法。每次点四张为一组，记满25组为100张。

　　（四）扇面式点钞法：

　　把钞票捻成扇面状进行清点的方法叫扇面式点钞法。这种点钞方法速度快，是手工点钞中效率最高的一种。但它只适合清点新票币，不适于清点新、旧、破混合钞票。

　　1、持钞

　　钞票竖拿，左手拇指在票前下部中间票面约四分之一处。食指、中指在票后同拇指一起捏住钞票，无名指和小指拳向手心。右手拇指在左手拇指的上端，用虎口从右侧卡住钞票成瓦形，食指、中指、无名指、小指均横在钞票背面，做开扇准备。

　　2、开扇

　　开扇是扇面点钞的一个重要环节，扇面要开的均匀，为点数打好基础，做好准备。其方法是：

　　以左手为轴，右手食指将钞票向胸前左下方压弯，然后再猛向右方闪动，同时右手拇指在票前向左上方推动钞票，食指、中指在票后面用力向右捻动，左手指在钞票原位置向逆时针方向画弧捻动，食指、中指在票后面用力向左上方捻动，右手手指逐步向下移动，至右下角时即可将钞票推成扇面形。如有不均匀地方，可双手持钞抖动，使其均匀。

　　打扇面时，左右两手一定要配合协调，不要将钞票捏得过紧，如果点钞时采取一按十张的方法，扇面要开小些，便于点清。

　　3、点数

　　左手持扇面，右手中指、无名指、小指托住钞票背面，拇指在钞票右上角1cm处，一次按下五张或十张；按下后用食指压住，拇指继续向前按第二次，以此类推，同时左手应随右手点数速度向内转动扇面，以迎合右手按动，直到点完100张为止。

　　4、记数

　　采用分组记数法。一次按5张为一组，记满20组为100张；一次按10张为一组，记满10组为100张。

　　5、合扇

　　清点钞票完毕合扇时，将左手向右倒，右手托住钞票右侧向左合拢，左右手指向中间一起用力，使钞票竖立在桌面上，两手松拢轻墩，把钞票墩齐，准备扎把。

　　点钞完毕后需要对所点钞票进行扎把，通常是100张捆扎成一把。

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现代诗歌写作技巧与手法

　　现代诗歌的分类也有多种方法，根据不同的原则和标准可以划分为不同的种类。以下是小编整理的现代诗歌写作技巧与手法，欢迎参考阅读!

　　一、语言和意境的运用

　　现代诗歌有三个明显而具体的要素，它们是：语言，意境和韵律。由此可见语言和意境对一首现代诗歌有多么关键的作用。如果要鉴赏一部现代诗歌的好坏，这两个因素是首先的，必不可少，也是不能忽略的。

　　语言来自于生活，我们都知道，但任何体裁文章使用的语言，都不是真正在生活里的语言。“艺术来源于生活，更高于生活”，其实这指的也就是任何文学体裁的语言来源于生活，但也“必将高于生活。”

　　作为一种诗意化的文学体裁，在语言这方面，就更有着不可言说重要作用和魅力了。一部现代诗歌里，如果语言优雅而别致，就必定有一些嚼头和看头；而如果语言使用不当，就会败坏整个作品的氛围和格调。至于意境，我个人认为也就是能渲染作品和氛围的一些东西，可以是一幅幅打开的画面，由远及*，或由*及远，也可是一种感触或哲思，禅意。也就是说意境的划分大致两类：有形和无形，能看得见的物体和画面，就是有形的意境；还有一种意境是无形的，因为并没有那种画面和物体，这种意境存在的只是一种思想，或感悟。

　　下面，我们通过具体作品，来领略一下语言和意境的魅力。

　　首先我们来阅读诗人何三坡的诗歌作品《麻雀》

　　《麻雀》

　　雪在大山下降落

　　房屋蹲在雪地里

　　屋顶上蹲着炊烟

　　麻雀们打扮成

　　秋天的叶子

　　从树杈上落下来

　　又顷刻间

　　回到树上去

　　短短数语，诗人却已利用优雅的语言和意境，向我们敞开了一幅优美的画面。“雪在大山下降落/房屋蹲在雪地里/屋顶上蹲着炊烟”，在这三句简单诗句里，我们能体会到一种很美的意境，这是一种有形意境，“洁白的雪花，房屋，雪地，炊烟”，几个朴实的物象，在不经意间，已起落有致呈现在读者面前，其实已营造了一种特别雅致的意境和氛围，源自大自然的宁静与圣洁，引人入胜，又令读者浮想联翩。而“从树杈上落下来 /又顷刻间 /回到树上去”，实际上也算是一种有形兼无形的意境了，在这种无形的意境里，我们不仅看到了麻雀，叶子，树木，还有一种视觉和思想的辽阔，有着不少感悟和思考，严寒下动物们乐观生存，努力向上，对于人类，实际上又是一种多大的鼓励和感恩。

　　“麻雀们打扮成 /秋天的叶子/从树杈上落下来/又顷刻间回到树上去”，在这里我们还能领略到诗人语句和叙说的优雅，“麻雀们打扮成/秋天的叶子”，几乎没有过多的修饰，而带给读者的却是无比干净和明朗，“从树杈上落下来/又顷刻间回到树上去”，在安静的画面里，突然峰回路转，可爱的麻雀向上飞起，带领读者的视线上升，上升，在不经意间，宁静的画面在动，向上飞翔和超越。短短的诗歌作品也由此获得了巨大成功。在此，我们足够领悟到了语言和意境给作品和读者带来的巨大魅力。

　　二、韵律和节奏的把握

　　凡是接触过文学的人，我们都知道韵律的意思。在古典诗词里，韵律的作用十分重要，如果缺少了韵律，或韵律不整，那么古典诗词就不能叫诗词，最好的诗词也会失去看头。

　　新文化运动后，在早期的现代诗歌里，诗人们对韵律的把握非常周到而细致。在早期现代诗歌作品里，我们经常能读到那些韵律和节奏把握都很巧妙的好作品，这些好作品带给我们的感受，通常是阅读轻快，优美，抑扬顿挫，也或干练，大气，醇厚，回味悠长。这些韵律和节奏的佳作，同时也是最好的朗诵作品。

　　那么我们再回过来，带着节奏与韵律的品味，来欣赏先哲现代诗人的佳作

　　再别康桥（节选）

　　作者；徐志摩

　　轻轻的我走了

　　正如我轻轻的来

　　我轻轻的招手

　　作别西天的云彩

　　那河畔的金柳

　　是夕阳中的新娘

　　波光里的艳影

　　在我的心头荡漾

　　软泥上的青荇

　　油油的在水底招摇

　　在康河的柔波里

　　我甘心作一条水草

　　那榆荫下的一潭

　　不是清泉是天上虹

　　揉碎在浮藻间

　　沉淀着彩虹似的梦

　　……

　　全诗共七节，每节四行，每行两顿或三顿，不拘一格而又法度严谨，韵式上严守二、四押韵，抑扬顿挫，朗朗上口。优美的韵律和节奏在作者把握下，诗人打开的叙说仿佛一湖水美丽的涟漪，带着清凉和透彻，渐渐荡开在读者面前。如果轻轻朗诵起来，就更有一番滋味了，那缓缓打开的美丽而恬静的物象“云彩，金柳，夕阳，新娘，……”“轻轻的走了，轻轻地来了”，一幅幅春天碧绿的画面映入读者眼中，“在康河的柔波里/我甘心作一条水草”，…… 真是温暖而心动，惬意而轻快，柔情并美妙，又仿佛一曲曲轻轻的歌儿，回荡在我们耳边。

　　这也就是很多诗人以为的，现代诗歌，不仅是诗，更是一曲优美的歌儿。纵览诗人的作品，品味其完美的韵律和意境，我们才知道，现代诗歌，有着多么巨大的魅力，令人陶醉。

　　而在数十年后的今天，现代诗歌翻越了无数个台阶。今天的现代诗歌完全是自由的，充满个性，它们大气，奔放，内敛，开阔，并无忧无虑。也就是说，在今天现代诗歌表达上，众多诗友也许抛弃了诗歌原本该具备的韵律，但节奏仍旧是必不可少的。在某个意义上说，节奏其实就代表了作品的一种气势，也可以说是一种风格，如果节奏把握得巧妙，它将成为诗人们的一种个性，也可能由此诞生各类风格，形成百家争鸣。

　　三、清新灵动法

　　我们都知道，诗歌都是由每个细致的句子构成。这里的清新和灵动，指的就是句子的表达和结构。一个句子的构成，有许多种方式，在表达上，一般个人都喜欢用自己惯用的手法和个性来组织语言，有拖沓的，凝练的，清新和雅致的，也有繁琐和啰嗦的，诗歌水*和风格的差异，我想首先就是来源于一个人组织语言能力的差异吧。清新其实只是一种感觉，是清爽和鲜活的组合。如果一个句子的组合或一首诗歌的表达能达到这点，给读者默默间送去清爽和鲜活，又怎能不令读者喜欢和动容？

　　而灵动，则是指表达中蕴含一种无形的力量和动感，使陈旧的画面鲜活，使静止的物象跳跃，使暗淡的颜色明亮，甚至能令死去的物体再次重生！由此，我们可见灵动有多么巨大的作用，也由此可见，灵动的“动”实际上就是一种无言的力量。下面我们具体以诗来分析。

　　《冬日阳光》

　　它们翻过墙壁，防盗网

　　翻过紧闭的玻璃，纱窗

　　轻轻跳下来

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写作技巧和写作手法有哪些

写作技巧和写作手法有哪些

　　写作手法指写作中使作品更好的艺术表现手法，包括表达方式、修辞手法、表现手法等方面。表达方式常见的有五种：记叙、议论、抒情、描写、说明。修辞手法种类很多。下面是小吧带来的写作技巧和写作手法有哪些，希望对你有帮助。

　　写作手法属于艺术表现手法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧）），常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、

　　叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。

　　表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。

　　（其实也属于艺术表现手法）。

　　修辞手法就是常见的比喻、对比、比拟、对偶、借代、夸张、互文、双关、反问、设问、反复、反语、引用等。

　　表现手法、写作手法、描写手法、修辞手法 在语文考试中常有表现手法、写作手法、描写手法、修辞手法等具体辨析与作用分析的题目，其实这三者的概念是较难区分的，一是因为这些概念有广义与狭义之分、有专家用语与教育用语之别，

　　二是从来也没有一部权威性的著作对这些问题概念进行准确界定并辨析过。

　　以下所述也只是个人的理解及一般的说法。

　　首先我们应该明确这四者之间关系，从一般意义上讲表现手法要比写作手法来得宽泛，可以说两者之间是领属关系，因为表现手法可以是戏剧中的表现手法，美术中的绘画笔法等等，而写作手法仅仅是在写作中运用的一些手法。

　　而描写手法也要比修辞手法范围大，不过它们两者之间是交叉关系，即描写手法中有许多是借助于修辞手法的，而修辞手法中有一部分则不属于描写手法。

　　而至于表现手法、写作手法、描写手法、修辞手法，应该是前两者中包括了后两者。

　　然后我们再来分别逐一简要介绍一下这四种手法。

　　一、表现手法：表现手法从广义上来讲也就是作者在行文措辞和表达思想感情时所使用的特殊的语句组织方式。

　　分析一篇作品，具体地可以由点到面地来抓它的特殊表现方式，首先是字词、语句上的修辞技巧，种类很多，包括比喻、象征、夸张、排比、对偶、烘托、拟人、用典等等；从作品的整体上来把握它的表现手法时，

　　就要注意不同文体的作品，抒情散文的表现手法丰富多彩，借景抒情、托物言志、抑扬结合、 象征等手法；记叙文的写作手法如首尾照应、画龙点睛、巧用修辞、详略得当、叙议结合、正侧相映等；议论文写作手法如引经据典、巧譬善喻、逆向求异、正反对比、类比推理等；小说的描写手法、烘托手法、伏笔和照应、悬念和释念、实写与虚写等。

　　表现手法的分析是一种很泛的题目，答题时要注意完整地理解题目的答题要求，要简洁准确地答题，对有些题目如欣赏写作技巧的题，应结合上下文语境、文章题材与体裁风格等来准确把握，选取其中最主要的一种回答即可，不必面面俱到，如小说塑造人物的种种法如散文抒**感的种种手法等，尽量抓到得分点。

　　因此表现手法一般可以包括抒情手法、描写手法、修辞手法这三大类。

　　写作手法：是人们在写作过程中运用语言文字表现文章内容的基本形式。

　　如开头的方法、过渡的方法、结尾的方法。

　　写作方法还因问题不同有所不同：记叙的方法、说明的方法、议论的方法、描写的方法、抒情的方法、修辞手法等。

　　常见的有：夸张、对比、比喻、拟人；悬念、照应、联想、想象；抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面、比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山；烘托渲染、动静相衬、虚实相生、实写与虚写、托物寓意、咏物抒情等。

　　最常见的写作手法有：夸张、对比、比喻、悬念、照应、联想、想象、抑扬、动静结合、寓景于情、托物言志等。

　　如果再具体一点细分一下，写作手法那么又可指特定文学样式中的一些技法，如结构短篇小说的写作手法：“横切悬念，倒叙事件”法、“意料之外，情理之中”法、“淡化情节，形散神聚”法、

　　“一箭双雕，一点两面”法、“偶然中必然，必然中偶然”法、“银丝串珠，数点一线”法、“明线暗线——双环连套”法、“欲扬先抑，欲抑先扬”法、“盆中藏月，以小见大”法、“余音绕梁，三日不绝”法。

　　因此写作手法也是一个非常宽泛的概念。

　　三、描写手法：描是描绘，写是摹写。

　　描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态 具体地描绘出来。

　　这是一般记叙文和文学写作常用的表达方法。

　　分细描与白描、静态描写与动态描写、正面描写与侧面描写、虚写与实写、人物描写、环境描写、物体描写、细节描写、渲染与烘托、欲扬先抑、联想和想象等。

　　四、修辞手法：修辞手法，即象征、夸张、拟人、对比、比兴、比喻、借代、对偶、反问、设问和双关、谐音、用典、互文、叠词等。

　　另外不有一些概念我们也应该注意辨析，如：

　　一、间接抒情与直接抒情。

　　间接抒情是指作者不直接出面，通过其它方式来抒发感情，语言比较冷静客观。

　　或借人物之口来抒情。

　　或通过特定的语调来抒情。

　　间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。

　　间接抒情又分为借景抒情、融情于景、情景交融、以景结情、以乐景写哀情、托言志、托物寓理、借古讽今等。

　　直接抒情就是以第一人称“我”为抒情主体，直接表现作者的思想感情的一种文章笔法。

　　也叫直抒胸臆。

　　二、修辞方式与表达方式。

　　修辞方式与表达方式在初中语文中是经常提及的两个名词术语：它们之间区别很大。

　　修辞方式是指修饰文字词句，运用各种方法，使语言表达得准确、鲜明而生动有力，情感真挚、强烈而又引人入胜。

　　初中课文常见的修辞方式有比喻、拟人、夸张、对偶、排比、反问、设问、对比、借代、反复、反语等。

　　表达方式也叫表达方法，其内涵包括记叙、描写、说明、议论、抒情五个方面。

　　请看例题：下列语句运用了什么表达方式：

　　①谁是我们最可爱的人？我们的志愿军战士。

　　②在苍茫的大海上，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。

　　如果我们不理解表达方式这一术语的含义，就不能准确地作出判断，很可能第①句答出设问而不是议论，第②句答出比喻而不是描写。

　　三、表现手法与描写手法。

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如何巧妙的运用倒叙手法

如何巧妙的运用倒叙手法

　　在日常学*、工作和生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。写起作文来就毫无头绪？以下是小编精心整理的如何巧妙的运用倒叙手法，希望能够帮助到大家。

　　在作文中我们常用顺叙和倒叙的方法写，“插叙”却不常用。所以，有些同学很想学学“插叙”怎样写。

　　插叙是在原来叙述的过程中，由于表达的需要，中断了原来的叙述而插入另一段叙述;而在这段插人的叙述结束后。再继续原来的叙述。插叙的内容可以是一件完整的往事，也可以是与叙述主体相关的另一件事，还可以是另一种事物。

　　如《江姐》这篇课文，一开始写深夜江姐被特务带出牢房，接下去插入对江姐生*的介绍和被捕的情况的描述，然后再继续写江姐面对特务的严刑拷打，坚贞不屈的情景。

　　又如《饲养员赵大叔》这篇课文，在写他关心牲口，特别是精心照料金皇后时，插人他冒雨用毯子把“金皇后”从麦茬地拉回家里这件往事。

　　插叙可以使读者对主要人物、主要事件有更加全面的了解，使文章的脉络更加清楚，中心更加突出。

　　在我们的作文中，有时为了把叙述的主要事件说得更清楚、更透彻，也要把有关的事**去交待，这也就是插叙。

　　如何运用倒叙手法来构思作文呢?

　　1、可以把文章中最精彩的部分提到文章开头叙述描写。

　　【举例】今天早晨，在水东街上，一位初中生正急匆匆地赶往学校，后面，一位老大爷在紧紧跟随。转眼间，这位初中生迅速地闪进了学校，径直朝班级走去，老大爷也急忙跟了进去。老大爷为什么要跟踪这位初中生呢?事情还得从上个星期天下午说起。

　　【品读】例文的叙述之所以说精彩，是因为它设置了一个悬念，一下就抓住了读者的心，勾起了读者的阅读欲望。小作者把这一精彩的部分放在作文开头，自然引出了对过去事件的回忆。

　　2、可以把事件的结果先写出来，然后再按时间顺序或地点转换叙述事件的过程。

　　【举例】在我的抽屉里，珍藏着一枚胸针。这不是一枚普通的胸针，这胸针，凝聚着奶奶对我无微不至的关怀。每当我看到它，奶奶那慈爱的面容就浮现在了我的眼前，每当我捧起它，就不由得令我回想起那件难以忘怀的往事。

　　【品读】“在我的抽屉里，珍藏着一枚胸针。”这是事件的结果，小作者把这个结果放在文章的开头，很自然地引出对这枚胸针由来的.一段往事的回忆。

　　3、可以把整个事件中最能表现文章主题的部分提到开头叙述。

　　昏黄的灯光下，妈妈依旧在不停地拧着螺丝。一下，又一下，每一次的拧紧都用上了全身的力气。三轮车架下的妈妈，两鬓已经布上了银丝，眼角的皱纹好似一条条深深浅浅的沟壑，粗糙的脸夹在灯光下愈加显得苍白，一双枯树皮似的手在不停地用力、用力......看着妈妈这用着力的双手，那幕幕的往事从脑海里汩汩地浮现出来。

　　【品读】小作者的意图是通过以骑三轮车为职业的妈妈每天起早摸黑地对家庭的付出，表现母爱的伟大。例文中妈妈修三轮车的片段无疑是最能表现文章主题部分，小作者把这样的部分提到了文章的开头进行叙述、描写，顺里成章地引出对往事的回忆。

　　4、倒叙时要交代清楚起点。倒叙和顺叙的转换要有必须的文章过渡。做到衔接自然。

　　如：以上例文，在倒叙和顺叙的转换之处，很清楚地交代了“事情还得从上个星期天下午说起”、“就不由得令我回想起那件难以忘怀的往事”、“那幕幕的往事从脑海里汩汩地浮现出来”等的事件的起点。

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叙述法之信仰神圣尊严

　　为人民共和国宪法赋予公民的权力，也为自己护法而举报检举黑社会及势力者们，困守于夜色黑暗中的危险，抒发写此首诗。

　　去叙述自己神圣一个尊严

　　昨夜，黑势海水淹没

　　——孤独听了

　　一船狂风恶浪嚎叫

　　我不再声明自己走在夜色黑暗中的危险；

　　信木，我拿起船桨

　　徒步向前

　　——商鞅立法让我记起法典之信，

　　变换脚步虽重压

　　——为自己陈述；

　　为天下众人，不再为一根圆木招惹复古旧势力狂风恶浪嚎叫的恐惧。

　　这些天来，大雾一直糜烂

　　非凡我的

　　是一个雾海；如此密封容器

　　——我看到眼海

　　——风帆压力；

　　海鸟，信步于危险飞翔，凶煞（凶杀）鼓起狂风恶浪。

　　一根木水面浮动

　　恶浪图谋

　　——正反颠倒，鼓噪高叫；骗取了我标注的水纹。

　　——我不再声明自己走在夜色黑暗中的危险；

　　法之信木，每一根信条都显化一个叙述自己一个法之信仰神圣尊严。

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诗歌叙事创作手法

诗歌叙事创作手法

　　诗歌，是一种抒情言志的文学体裁。是用高度凝练的语言，生动形象地表达作者丰富情感，集中反映社会生活并具有一定节奏和韵律的文学体裁。很多人还是不会写诗歌，下面小编就来教教大家把。

　　诗歌叙事创作手法

　　在新世纪以来的诗歌创作中，“叙事”手法在诗歌书写实践中越来越多的被运用，“叙事性”已经成为当下诗歌书写的一个主流现象和特征，这是当代诗歌的嬗变和进步所致，这种现象从新世纪伊始就引起了诗歌评论界的适度关注。进入新世纪以来，这种“叙事”特征表现出愈来愈普遍并有日益增强的趋势。应该说它给当下诗歌创作带来了纷繁多样的新景观，诗人通过对日常生活、日常场景和内心存在的即时感受，以接*口语的语言表达方式，自觉地将“叙事”引入诗歌书写，充分使用白描、叙述、陈述、提炼、强化等修辞手段，展现和揭示现实生活某个时间和空间场景，诗意地传达主体生命体验、内在理解以及对事件、场景进行深度开掘，贡献出了一批诗歌佳作。“叙事”作为从上世纪第三代诗人就已具备的艺术手法，随着时间推移和诗歌实践的反复演练、深化，在当下形成的这种阶段性总体特征，是否已经因为具有风格学研究的而具有了诗学意义？它的生成机制如何？它和小说散文中的“叙事”、以往新诗传统中的“叙事”有着怎样的区别和联系？目前呈现出一种怎样的生态面貌？对诗歌创作中的叙事诗学研究提供了什么样的范本和启示？同时其中也存在着怎样需要规避、纠偏的弊端？将来的发展走向和轨迹如何等，都需要深切关注、深入探讨。笔者结合新世纪以来诗歌创作的实例对这几个方面的问题进行一些粗浅的分析。

　　从当代诗歌创作的整体景观和发展脉络来看，作为第三代诗人对朦胧诗反拨的重要诗艺表现手段，“叙事”手法最早出现在1980年代中后期，之后经过1990年代诗人们渐渐将之作为更为广泛的自觉艺术追求，到新旧世纪之交，“叙事性”在当代诗歌创作中所占比例日渐增大，涉及人数日渐增多，已经初步形成一种整体书写倾向。大致上看，作为一种格局的形成，是在大量70、80后诗人进入诗坛，随着新世纪来临和网络诗歌的勃兴而凸现，并持续进入新世纪以来的诗歌创作中的。

　　新世纪伊始，知识分子写作和民间写作之争尘埃初落，网络诗歌一时呈现出井喷态势，大量更年轻的诗人进入诗歌书写，各种民刊先后出现，当代诗歌继1990年代中后期的相对沉寂，迎来了一个相对热闹、繁荣、众花纷呈的局面。之后不久，“下半身”、“垃圾派”、“低诗歌”等先锋与另类诗歌现象的横空出世，将这一局面推进到了一个令人眼花缭乱、莫衷一是甚至有些混乱不堪的状态。先前已然存在的“及物”写作、“事态”写作、“悖论”写作等，这时几乎无一例外的被庞大的诗人群所运用、所演练。其中，“叙事”手法得到诗人们较为普遍的接受。有意思的是，知识分子写作和民间写作争论之后不久，知识分子阵营中的诗人也自觉不自觉地开始转向或者说使用口语，进行“叙事”书写了。如臧棣的《世界观协会》、王家新的《桔子》、孙文波的《遗传学研究》等诗即为例证。诗歌书写在一定程度上开始从高深转向*易、由精致兼具明朗、从思想高蹈进入了现实行走。另一方面，如果说“叙事”写作是民间写作论者执意坚持的一种写作操守的话，那么对于诗歌书写的新生力量和网络诗歌写手们来说，他们大都是一开始就是对之高度认同并进行自觉实践的。

　　迄今为止，从诗歌创作的总体状况着眼，“叙事”手法在诗歌中的普遍应用，“叙事性”写作形成的广泛影响和实际书写业绩，已经构成一种蔚为可观的诗学现象。实际上也正是如此，诗评家们也开始关注“叙事”在诗歌书写中的多与寡、好与坏、得与失，并试图将之进行归纳、整理和分析，这是非常必要的。不仅如此，这种探讨和分析还应该根据“叙事”与“叙事性”的当下形态和进一步的发展、走向有所加强，目前在这方面，切中要点的学界评判和细致入微的诗学分析，还显得相对脱节和滞后。

　　我们这里所说的“叙事”（在具体诗歌文本上常常表现为“叙述”），不仅和一般意义上的小说、散文中的“叙事”完全不是一回事情，就是和传统诗学上叙事诗的“叙事”亦不可同日而语。这里所说的“叙事”指的是那种在语言风格上基于日常口语，在诗歌文本结构上呈现“事态”或“情境”结构，在诗意诉求上旨在传达极具个性化的情感状态、生命体验与存在顿悟的诗作。也正是这样的作品，占有压倒多数的构成了新世纪以来诗歌书写的整体格局。在此类作品中，“叙事”不仅仅是“叙事”，既不是不是对事件、场景的简单“叙述”和描摹，也不单纯止于“叙事”，其最后指归还是抒发主观情感。只不过这种抒情和过去的直接抒情和通过繁密的意象组织抒发感情有所不同，而是依托对事件和场景的描述来表达主观感悟的。我们暂且可以称之为“叙事性”抒情。无论如何，诗歌的本质还是抒情的，或者说诗歌的最终目的还是抒情的。直白抒情、简单抒情是抒情，“智性抒情”、“理性抒情”也是抒情，甚至“冷抒情”、“反抒情”也是为了抒情。那么，通过对事件、场景来传达生命情感与体验，其目的仍然是殊途同归的。而这种“叙事性”抒情正是新世纪以来诗歌创作表现出的一个重要特征。

　　这种“叙事”手法作为一种整体风格，它的生成机制上主要来源于两个方面。一是直接来自于对朦胧诗后第三代诗人的承继，二是具有颠覆意味的时代变化和全新的现实生活、存在状态对诗歌创作的影响与作用使然。关于对第三代诗人的影响，有人已经说过，第三代诗人是无论如何绕不过去的营养和传统，此话不虚，也是无可争议的。作为第三代诗人，尽管没有产生众所公认的大家和较为同意艺术风格范式，但作为朦胧诗的后继者和终结者，他们的诗歌观念和作品风格在将*十年左右的时间内，成为了笼罩和影响*当代诗坛的主要诗歌症候，直至现在，有些诗人还在持续的产生着影响。无论是70、80后还是年龄稍微大一些的60后诗人（即人们所说的“中间代”），对于“拒绝隐喻 ” 、 “诗从语言开始”、“诗到语言为止”等诗歌观念都并不陌生，有的甚至还是高度认同的。这种影响对后来者来说，也许是具有针对性的，也许是被主动选择的。而意在消解意象、象征的“叙事”手法，在风格、流派、艺术主张不尽相同的第三代诗人那里，却是无一例外被共同认定的，因之也就被后来的诗人们所承继。

　　需要说明的是，这种承继也并不是全盘照托、一成不变的，这种“叙事”手法还必然地受到诗人们自身所携带的文化或诗歌因子的内在影响，同时也受到诗人们生活变化、时代迁移、生存环境的影响，以及各种因素所促使下的思维方式、价值观念、艺术观念的影响。实际情况也正如此，当下诗歌作品中呈现出的`“叙事”品格，和第三代诗人相比，已经发生了明显的变化。在第三代诗人那里，“叙事”只是作为一种对朦胧诗意识形态化的*，“叙事”是有意摈弃意象、隐喻、象征之后找到的表达方式，在艺术上着意反拨的意味非常外在和明显。第三代诗人的“叙事”更多的是出现在艺术观念的自觉性基础之上：朦胧诗的文化历史使命和意识形态使命已经完成，繁复凝结的意象和象征开始走向极致，“叙事”的出现恰好切中了当时诗歌艺术更新迭变的需求。正如有人所言：“1990年代的当代汉语诗人不过是把小说的手法挪用为诗歌的主要技巧，这也是当代诗歌抒情面临危机时的一种待用模式。”（1）现在回头看看，除了《山中》、《明月降临》、《大雁塔》、《镜中》等作品外，《中文系》、《*2号》等当时声噪天下的名作，给人们留下的更多是诗歌观念嬗变和诗歌阶段历史的意义，从诗意的角度看，第三代诗人相当一部分作品以及那些作品中所体现出的“叙事”手法，在诗意上的成熟度及其生命力还是需要重新予以评估的。

　　相比之下，来自现实生活和生存变化的影响要更大一些。从1990年代初开始，短短十几年间，我们所处身于其间的*社会发生了从未有过的变化，*经济的迅猛发展和国家经济实力的崛起，再到新旧世纪之交网络时代的兴起，一个商业经济勃发、物质主义流行、娱乐休闲至上、消费社会成形的新的时代面貌已经出现，人们的生存方式、生存环境、世界观、价值观及文化观、艺术观都产生了前所未有的变化，世界一下子变得乱花眯眼、不可把握；生活节奏越来越快，变得无所适从；生存压力与思想压力越来越大，新现象、新事物、新观念等层出不穷。反映在诗歌创作上，这种种变化必然导致诗歌艺术的的剧烈嬗变。而这一切变化肇始于1990年代之初。从那时开始算起，当代诗歌正好经过一段沉寂的低谷期，在世纪末随着网络诗歌的出现，带着“知识分子写作“和”民间写作“之争，以表现在诗歌界内部（如果说存在一个诗歌界的话）的热闹纷繁的态势而进入新世纪的。这时候，诗歌不仅不再被用来作为意识形态和张扬个性的工具，甚至也不再可能被轻易归纳为一些流派、风格，当代诗歌是在官刊、民刊、网络诗歌并存并行的状态下开始新世纪旅程的，诗歌完全进入了一个气象万千的个性化写作时代。实际上，当代诗歌的“个性化”写作也是起始于第三代诗人的。只不过是进入新世纪以来，这种“个性化”写作经过十几年的发展变化，至今达到了一种极致状态。每个诗人都是一个艺术主体，每一个诗歌书写者都有一个自足的诗歌艺术世界，每一个地域每一个领域都有一个自然分化的不同的诗歌书写圈子，甚至每一单个的诗歌文本地出现都是一个新鲜的样式。有人也因之发出了诗歌界“交流绝望”的慨叹。加入诗歌书写的人一下子多了起来，而“个性化”却反而变得越来越明显。也正是这种情况之下，诗人们或者说诗歌写作者们放弃了对世界的整体观照和把握，而是从个体感受和经验出发来呈现自我。他们甚至放弃了对现实世界和生活的块状、面状的介入，而改为了“点状”介入。他们从日常生活、日常经验和生存感受出发，着眼于一时一地的情绪、感觉和情感状态的捕捉。而诗歌在诸多的艺术表现手段中，“叙事”及“叙事性”在功能体现上恰恰更适合此种创作心理需求和实际诗艺需求。也正因此，“叙事”策略不约而同的被诗歌写作者所承继、所接受并在写作实践中推向极致。与其说是诗人们自觉地继承了先前诗人的风格，不如说是现代生活给诗人们提供了这种是艺术的可能性和必然性。

　　在与这种“叙事”策略的相互选择之后，诗歌写作者们纷纷将目光转向了日常存在、日常场景，热衷于表达日常生活感受与日常经验，通过对身体、目光和思想的“及物”体验，借助日常语言来传达内心情感。这种“叙事”策略既表现在语言方式上，也表现在体验方式和思维方式上，从而具有了方法论的诗学含义。

　　新世纪以来的诗歌创作中，“叙事”作为一个整体写作倾向，粗略地予以归纳，主要表现出以下几个方面的特点。

　　一是“叙事”突破了对事件或场景的单纯叙述、交代、描摹与展示的概念界定，情绪、情感、思想等主体意识更多的诗意的渗透到事件与时间秩序之中。诗人已经不再局限和满足于仅仅把感受到或捕捉到的生活场景展现出来，而是在这种诗意的展现过程中，嵌入了自身的感情、经验与诗思巧妙地熔铸在语词和文本结构之中。如杜涯的《无限》：

　　在秦岭，我看到无名的花开了

　　又落了。我站在繁花下，想它们

　　一定是为着什么事情

　　才来到这寂寞人间

　　后来，我去到了高原，看到了永不化的雪峰

　　原始森林在不远处绵延、沉默

　　我感到心中的泪水开始滴落

　　我记得有一年我坐在太行山上

　　晚风起了，夕阳开始沉落

　　连绵的群山在薄霭中渐渐隐去

　　我看到了西天闪耀的星光，接着在我头顶

　　满天的无边的繁星开始永恒闪烁

　　即使是在对一些单一事件的“叙事（叙述）”中，诗人的目光也不再单纯是看见或只传达事物被看见的一面，而是把诗人的强烈情感浓缩到了场景以及场景中人物之上。如诗人雨田的《站在村口的铁匠》：

　　村庄里的田地荒芜 铁匠铺里没有打镰刀的人

　　炉堂的火早已熄灭 那些收割稻谷的人不知在何处

　　不知姓名的铁匠 从小镇的街头走到街尾

　　像一团火焰站在村口 路过此地的人浑身滚烫

　　站在村口的铁匠 其实他已经失业 他是

　　光芒万丈地燃烧过 他的灵魂一次次被锻打

　　割舍 然后让人取走 留在铁墩上的只有伤口

　　那个铁匠比我还苍老 掉了自己的白发 掉了牙齿

　　和还没有想完的心事 而他所面临的生存选择

　　又是什么呢 也许他的身体里还藏着最硬的铁

　　我回到乡下 凭借一点点光亮 把内心的黑暗抽空

　　不会像站在村口的铁匠那样丧失得太多 也许

　　我们各自的立场不太一样 我还是带着最初的梦境

　　走*他 矛盾和虚幻当然存在 那位铁匠站得比我高

　　朵渔的《高启武传》则通过对爷爷饱含深情的一生的“叙事”与追思，表达出对一个时代和那个时代中一个农民的命运无常和人性内涵的深切反思，诗歌语言具有犁铧般的耕种力度，是一首不可多得的佳作。

　　二是在“叙事”中，通过对事物或事件中具象的鞭辟入里的细节挖掘，抵达其内部逼*其真相。新世纪以来出现了大量的以细节描写和细节挖掘见长的诗作。这些作品在对具体事物或事件的细节把握上，呈现出以往诗歌作品中少见的主体观察力和语言表现力。如雷*阳的《杀狗的过程》，全诗用了整整34行来不厌其详地展现一条狗经过5次被主人刀捅而死的过程，读来让人心惊肉跳，并由此经历了一次奇异、震悚甚至是痛苦的心理历险，逼迫着人不得不去思考人和动物、人与世界之间那种血淋淋的关系：

　　它叫着，脖子上像插上了

　　一杆红颜色的小旗子，力不从心地

　　蹿到了店铺旁的柴堆里

　　主人向它招了招手，它又爬了回来

　　——如此重复了5次，它才死在

　　爬向主人的路上

　　因为等待，许多围观的人

　　还在谈论着它一次比一次减少

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手机销售的技巧与方法

手机销售的技巧与方法

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，下面小编为大家带来手机销售的技巧与方法，希望大家喜欢！

　　手机销售的技巧与方法

　　1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。(内容摘自微信*台sale51，关注学*更多)

　　2.要问客户需要什么功能的。

　　3.什么价位的。

　　4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。

　　5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。

　　6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。

　　其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。

　　如何销售手机之前奏

　　想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的也是非常有必要的。

　　1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

　　2、产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的`？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

　　3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？

　　对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。

　　1、欲擒故纵谋略

　　欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。

　　这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

　　2、激**感谋略

　　激**感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

　　比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。

　　俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。

　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

　　（1）使用激将法要看准对象。

　　激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

　　（2）使用激将法言辞要有讲究。

　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

　　（3）使用激将法要顾及态度因素

　　必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

　　3、事例启迪谋略

　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

　　4.借"砖"敲门谋略

　　在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

　　5、借名钓利谋略

　　所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。

　　6、幽默谈谐谋略

　　幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。

　　7、装愚示傻谋略

　　在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

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关于叙述的句子

1、6、寂寞游荡网间，戏语漫入眼帘。怎会有情人，叙述心结千千。寻寻，觅觅，世间万事皆缘。

2、落寞的流年里，多少欢笑，重温了那幸福的瞬间，多少悲歌，唱醒了那已遥远的旧梦，多少往事，叙述着离别的叹息，多少记忆，点缀了岁月蹉跎的无奈。

3、我常以为，世界之所以美好，是因为它被人间的太多遗憾所映照。被黑色流云覆盖的悲伤的物象，不紧不慢地叙述者一场青春的散场。

4、不一味沉溺于怨恨，叙述时所掺杂的刻薄与恼恨比往日少得多，而且态度收敛，内容简明，听来更可信。

5、雨还在下着，不过没有了刚才的悲凉与孤单，因为这里有苍翠欲滴的老松树一望无际的田野，一座空房子和连绵起伏的山。雨在下着，那老松树用它那沙哑的声音在叙述自己经历过的风风雨雨，因为那些风风雨雨在它身上留下了数不尽的伤疤。

6、寂寞游荡网间，戏语漫入眼帘。怎会有情人，叙述心结千千。寻寻，觅觅，世间万事皆缘

1、6、7、寂寞游荡网间，戏语漫入眼帘。怎会有情人，叙述心结千千。寻寻，觅觅，世间万事皆缘。年年祭扫先人墓，处处犹存长者风。

8、读书是一种提升自我的艺术。“玉不琢不成器，人不学不知道。”读书是一种学*的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。

9、给人深刻印象的叙述，乃是文风第一位的东西。——萧伯纳

10、过去关于明史的叙述，几乎无不有“税重民穷”的说法。要是认为全国税收总额过高而导致百姓贫困，则与事实有所出入。

11、读书是一种提升自我的艺术。”玉不琢不成器，人不学不知道。“读书是一种学*的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。”读万卷书，行万里路“说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。”悬梁刺股“、”萤窗映雪“，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。

12、小说家的使命，并不在于叙述伟大的事件，乃是使细小的事件变得引人入胜。——叔本华

13、他叙述说他与亲戚们隔离开了。

14、歌声，是多么的神奇，它不需要叙述故事给我们听，只要听着曲子的旋律，就知道作者或歌所要表达的情感。

15、那几只在雨雪的树枝间来回不知疲倦地跳跃的鸟雀，此刻，却如鱼得水，怡然自得。或许，惟有它们深知，无论何种程度的春寒料峭，都阻止不了春天的脚步。或许是一棵树从枝头探出的前奏，以一种超前的绿色叙述，不经间泄露给它们的这个秘密。雨在天空中凝结，雪在天空中飘飘洒洒。哦，这圣洁的雨滴，这白色的精灵，这失散多年的情人，这久违的爱，这等待已久的拥吻，都飞到了谁的怀抱？

16、那一世，刻骨铭心，满怀的相思，一纸文字也叙述着心底的忧伤，唤醒的记忆，轻轻触摸着曾经眷恋的美丽。

17、人生就象一段重复叙述的故事一样讨厌。

18、爱是美丽的，爱上一个不能爱的人是一个美丽的错误，仿佛一朵开错季节的玫瑰，是一生中美丽的惊喜。有朝一日你动了情，千万得先守秘密。在没弄清楚对方底细之前，千万别掏出你的心。 书本之中最奇妙的书，乃是爱情之书；我曾加以细读：只有几页是欢愉，全篇却都是痛苦，其中有一切别离的叙述。

19、芭蕾舞是以欧洲古典舞蹈为基础，综合音乐、哑剧、戏剧情节、*肢体动态语言、脚尖为重点的为表现手段，以写实为主的舞台美术等形式，叙述一个故事，反映一种题材，发掘生活内涵，表现作品主题思想***，造型艺术形象的一门独立的舞蹈表演艺术。有着一套完整、规范、系统的训练方法和表演程式与技巧。还有一个重要的特征就是女演员要穿上特制的足尖鞋，并用脚尖立地舞蹈，因此芭蕾舞又被称为“脚尖舞。”

20、发表自己的不正确的意见，要比叙述别人的一个真理更有意义；在第一种情况下，你才是一个人，而在第二种情况下，你不过是只鹦鹉。——陀思妥耶夫斯基

21、她却是什么都记得：我的言辞，竟至于读熟了的一般，能够滔滔背诵；我的举动，就如有一张我所看不见的影片挂在眼下，叙述得如生，很细微，自然连那使我不愿再想的浅薄的电影的一闪。

22、没有铺垫没有叙述甚至没有必要的意象描写，秋天瞬间以浓重的金色在大地上写下了自己绚丽的情绪。岁月依旧如夏日流水般缓慢而悠长，保持着她刻骨的*易和清凉。

23、可是不用怕这些。时间会消磨常人的精力，对于托尔斯泰，却更加增他的精力。但即在那时，严重的困难，塞瓦斯托波尔的失陷，使他在痛苦的虔敬的情操中悔恨他的过于严正的坦白。他在第三部叙述——《一八五五年八月之塞瓦斯托波尔》——中，讲着两个以赌博而争吵的军官时，他突然中止了叙述，说：“但在这幅景象之前赶快把幕放下罢。明日，也许今天，这些人们将快乐地去就义。在每个人的灵魂中，潜伏着高贵的火焰，有一天会使他成为一个英雄。”

24、真心爱一个人，不是想时刻去拥有他，而是想他过的怎样，自己能为对方做点什么，牵挂一个人，时常自言自语，他是否幸福，是否健康，是否和自己一样，时刻惦记自己，想到情深处，泪情不自禁的落下，湿了衣襟，疼了心肺，不敢告诉他，自己是如何的心情，怕他说自己是长不大的孩子，只有用文字叙述自己的心声。

25、从我拿起笔，准备叙述你的细节开始，总是忍不住走神，真抱歉，情话没写出来，可我实实在在地想了你一个小时。

26、虚伪的世界中，一个人的不真实，并不代表一万人，一个人的罪恶，并不代表所有人，在这个三界红尘中，仍然保留着那对真情的一丝丝眷恋，残月正在用自己手，叙述着这个故事……

27、有许多事实是任何语言都无法描摹和叙述的。——托·赫晋黎

28、述而不作：述：阐述前人学说；作：创作。指只叙述和阐明前人的学说，自己不创作。出处：《论语·述而》：“述而不作，信而好古。”

29、绘声绘影：形容叙述或描写生动逼真。

30、在每一段赤诚的叙述或者回忆之前，都是困顿。

31、时光销殆，青春几轮。曾经的容颜在苍白的描绘中变得黯淡，曾经的故事在无力的叙述中变得颓然，悄然流逝的光阴过滤着每一份诚挚的情感，交错着无尽的悔恨坠落在时空的裂隙中。

32、用最*淡的文字叙述出的悲伤才是最伤的伤。

33、我已经说过，古代埃及人以为神圣甲虫的卵，是在我刚才叙述的圆球当中的。这个已经我证明不是如此。关于甲虫被放卵的真实情形，有一天碰巧被我发现了。

34、向随便什么人征求意见，叙述自己的痛苦，这会是一种幸福，可以跟穿越炎热沙漠的不幸者，从天上接到一滴凉水时的幸福相比。

35、他至少还能保有若干关于父亲的回忆。这是一个和蔼的诙谐的人，眼睛显得忧郁，在他的食邑中度着独立不羁、毫无野心的生活。托尔斯泰失怙的时候正是九岁。这死使他“第一次懂得悲苦的现实，心魂中充满了绝望”。《童年时代》第二十七章。——这是儿童和恐怖的幽灵的第一次相遇，他的一生，一部分是要战败它，一部分是在把它变形之后而赞扬它。……这种悲痛的痕迹，在《童年时代》的最后几章中有深刻的表露，在那里，回忆已变成追写他的母亲的死与下葬的叙述了。

36、我不停得叙述。直到所有人反感。只怕安静下来会心痛的无法掩饰。

37、再多念，再多痛，终究是心灵上不可言语的呐喊，夜色的黑犹如砚池中的墨，静静地徜徉在属于自己的世。尘世，看不透的迷，我站在时光的渡口，以静默面对无常，悲喜始终是一个人的无语。很久了，早已*惯用文字叙述，只是心却还在沉沦，沦陷到时间的无涯里，看不到荒漠的尽头会有奇迹出现。

38、多少的叙述都不足以说明一段经历，多少寂寞的言语也表达不出孤独的心境。

4、39、不一味沉溺于怨恨，叙述时所掺杂的刻薄与恼恨比往日少得多，而且态度收敛，内容简明，听来更可信。——勃朗特《简爱》

40、我原来为自己定下了一条守则：写的时候不要带刺儿，也不要带气儿，只是实事求是地完全客观地加以叙述。但是，我是一个有感情的活人，写着写着，不禁怒从心上起，泪自眼中流，刺儿也来了，气儿也来了。我没有办法，就这样吧。否则我只能说谎了。

41、人生就象于段重复叙述的故事一般可厌。

21、42、她却是什么都记得：我的言辞，竟至于读熟了的一般，能够滔滔背诵；我的举动，就如有一张我所看不见的影片挂在眼下，叙述得如生，很细微，自然连那使我不愿再想的浅薄的电影的一闪。——鲁迅《伤逝》

43、我不停得叙述，直到所有人反感，只怕安静下来会心痛的无法掩饰。

44、绘声绘色：把人物的声音、神色都描绘出来了。形容叙述或描写生动逼真。

45、眼睛是心灵的窗口。周老师那熠熠生辉的眼睛，将她所有的真挚感情流露出来，向我们叙述着她一生的经历。

46、仿如演剧时休息期间的乐队一般，战场的景色中展开了鲜明的大自然，阴云远去，豁然开朗，而在成千成万的人*转侧的庄严的沙场上，发出白日的交响曲，于是基督徒托尔斯泰，忘记了他第一部叙述中的爱国情调，诅咒那违叛神道的战争：“而这些人，这些基督徒，——在世上宣扬伟大的爱与牺牲的律令的人，看到了他们所做的事，在赐予每个人的心魂以畏死的本能与爱善爱美的情操的神前，竟不跪下忏悔！他们竟不流着欢乐与幸福的眼泪而互相拥抱，如同胞一般！”

47、听者女儿的叙述，母亲的嘴巴像敲开木鱼般地笑开了。

48、纵使那是一本关于现实事情的书，亲眼看见那些事情或亲历其境，和在书中读到那些事情，其间也有不同的地方，因为在书本里所叙述的事情往往变成一片景象，而读者也变成一个冷眼旁观的人。所以，最好的读物是那种能够带我们到这种沉思的心境里去的读物，而不是那种仅在报告事情的始末的读物。我认为人们花费大量的时间去阅读报纸，并不是读书，因为一般阅报者大抵只注意到事件发生或经过的情形的报告，完全没有沉思默想的价值。

49、歌德设法要认识贝多芬。一八一二年，终于他们在波希米亚的浴场特普利兹地方相遇，结果却不很投机。贝多芬热烈佩服着歌德的天才；但他过于自由和过于暴烈的性格，不能和歌德的性格融和，而不免于伤害它。他曾叙述他们一同散步的情景，当时这位骄傲的共和党人，把魏玛大公的枢密参赞教训了一顿，使歌德永远不能原谅。

50、连敷衍都不愿给予我的你，此刻拥谁在怀里。我们大概再也不能像以前那样，成为彼此的不可代替。一个人叙述着我们的地老天荒。散了的回忆，早该散了的回忆，却是我生存的力量。

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关于叙述思念故乡的诗句

关于叙述思念故乡的诗句

　　1。昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏——————《诗经。小雅。采薇》

　　2。悲歌可以当泣，远望可以当归——————汉乐府民歌《悲歌》

　　3。胡马依北风，越鸟巢南枝——————汉。古诗十九首《行行重行行》

　　4。谁言寸草心，报得三春晖——————唐。孟郊《游子吟》

　　5。*乡情更怯，不敢问来人——————唐。宋之问《度大庾岭》

　　6。君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅着花未？——————唐。王维《杂诗三首》

　　7。床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡——————唐。李白《静夜思》

　　8。故乡何处是，忘了除非醉——————宋。李清照《菩萨蛮》

　　9。每逢佳节倍思亲——————唐。王维《九月九日忆山东兄弟》

　　10。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家——————唐。王建《十五日夜望月寄杜郎中》

　　11。逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山——————唐。司空图《漫书五首》

　　12。唯有门前镜湖水，春风不改旧时波——————唐。贺知章《回乡偶书二首》

　　13。少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。——————唐。贺知章《回乡偶书》

　　14。露从今夜白，月是故乡明——————唐。杜甫《月夜忆舍弟》

　　15。悲莫悲兮生别离——————战国。楚。屈原《九歌。少司命》

　　16。相去日已远，衣带日已缓——————汉。《古诗十九首。行行重行行》

　　17。人归落雁后，思发在花前——————隋。薛道衡《人日思归》

　　18。离恨恰如春草，更行更远还生——————南唐。李煜《清*乐》

　　19。剪不断，理还乱，是离愁。别是一般滋味在心头——————李煜《相见欢》

　　20。别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间——————李煜《浪淘沙》

　　21。人生不相见，动如参与商——————唐。杜甫《赠卫八处士》

　　22。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人——————唐。王维《渭城曲》

　　23。莫愁前路无知己，天下谁人不识君——————唐。高适《别董大》

　　24。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情——————李白《赠汪伦》

　　25。去年花里逢君别，今日花开已一年——————唐。韦应物《寄李儋元锡》

　　26。相见时难别亦难，东风无力百花残——————唐。李商隐《无题》

　　27。蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明——————唐。杜牧《赠别》

　　28。门外若无南北路，人间应免别离愁——————唐。杜牧《赠别》

　　29。桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯——————宋。黄庭坚《寄黄几复》

　　30。独上江楼思渺然，月光如水水如天。同来望月人何在？风景依稀似去年——————唐。赵瑕《江楼感怀》

　　31。不应有恨，何时长向别时圆？——————宋。苏轼《水调歌头》

　　32。但愿人长久，千里共婵娟——————宋。苏轼《水调歌头》

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