含有路径明的古诗

企业文化变革的路径

企业文化变革的路径

　　企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。下面是小编整理的企业文化变革的路径，欢迎大家分享。

　　企业文化变革的路径

　　在一个企业中进行结构改革并不需要高超的本领；而进行企业文化变革，想要改变人们的思维方式和行为方式却很艰难。企业文化如何变革？如何改变员工的行为？回答这些问题，就是企业文化变革的路径：

　　一、具体描述所追求的文化

　　要想创造一种新文化，首先必须说清楚它是什么样子。除了描绘企业文化是什么样子外，更重要的是清晰作为基础的核心因素—核心价值观。核心价值观在一开始只是些口号，是空洞的概念。如果让员工知道企业的企业文化是什么？为什么？怎么做？必须将这些概念具体化、使之有血有肉，易于领悟。

　　例如：我们常常讲“客户至上”，起初这只是一个抽象的概念。如何让员工知道“客户至上”是什么？如何让员工理解“客户至上”为什么？如何让员工懂得“客户至上”怎么做？这就需要我们把这个理念具体化：

　　――每一个人都知道，谁是他的客户。

　　――认真对待客户和他的需求。

　　――将内部的伙伴也视为客户，如同对待客户一样地对待他们。

　　――对外对内的服务质量都要高。

　　――与客户的关系活跃、友好和亲切。

　　――争取内部和外部的客户积极参与开发新产品和改善服务。

　　――员工与领导的思想言行始终着眼于提高客户的收益。

　　改革过程中将出现许多阻力，如果在开始时就没有明确的前进方向。没有具体描述所追求的新文化，必将寸步难行。

　　二、审慎地说明改革的必要性

　　认识不到必要性，员工就不会去改变行为。虽然这个时候，认识还起不到保证作用。却是一个必要的前提。在企业中必须向员工们与领导人员讲清楚，为什么非要进行文化改革不可。为此没有必要去贬低已经存续至今的文化，存续至今的文化在过去的条件下也是非常成功的。条件发生了变化这一点必须要让所有的成员认识清楚。

　　文化变革本身不是目的。如同某一组织形式在特定的环境下可能很好，也可能很不好—样，某些价值观与行为准则可能在完成未来共同的任务中很适用，也可能很不适用。换言之，新树立的价值观与行为准则是战略性的成功因素，更是企业文化变革的方向。

　　具体的理由才具有说服力和可信性，也才能创造企业内部改革意识的前提。这正是企业领导做功课的地方，因为有些人从来没有思考过诸如“文化”、“基本价值”或“行为准则”等问题。绝大多数人对企业的境遇采取听天由命的态度，对于他们来说，“文化”问题完全是新思想，不可能指望他们去塑造和改变文化。

　　三、通过榜样的作用建立准则

　　虽然，我们处在领导权威普遍不再神圣的时代，但是，企业中影响员工态度与行为的重要因素仍然是高层领导的某些行为准则和价值观。

　　因此，榜样的力量是无穷的，尤其是高层榜样的力量！

　　我们在咨询的过程中，不难发现，凡是领导身先士卒，带头践行企业核心价值观的企业，他的企业文化一定成效卓著。

　　四、共同致力于文化改革

　　企业文化的变革不是领导少数人的工作，而是所有员工全体参与的结果。

　　发展文化的第一步有两个方面。其一是提高敏感度，包括自己的和他人的，即有意识地去了解现行企业文化的优缺点；其二是开拓改革企业文化的新思路。作为上司不必事事都亲自去开发，更不必事事亲自去做，在绝大多数情形下只要推动员工们积极行动起来即可。但是一定要掌握下列几个方面：对“现状”共同作出状态分析；对希望达到的“目标状况”作出描述；提出达到目标的新思想和实施的具体步骤。人们简直不敢相信，员工们在审视和重新塑造企业内部共处与合作的文化时是多么热情和富有想像力。这期间还应该注意不要让员工们闭门造车，必须要让他们走出企业，去看一看那些在组织、领导与企业文化的新形式方面已经有多年经验的公司。这样做的好处是：第一，可以获得新思想，第二，不会再有人说：“这一切只不过是纸上谈兵，实际上根本不管用。”让所有的员工一起发展文化不仅是达到目的的手段，而且本身就是生气勃勃的新文化的具体体现。

　　五、通过人事变动占领关键职位

　　在组织中，没有什么比领导岗位上合适的人选更能快速地推动工作的了，所以培养新生的.领导力量具有重大意义。培养的内容包括选择标准、评选程序和提拔方式。

　　领导岗位对企业的总体发展越来越重要。将一些没有用处的领导人员派到某些项目工作中担任领导让其养老的时代已经一去不复返了。要想企业中的工作出于激活状态，我认为必须注意两点，第一，不拘一格地将人才提拔到关键岗位上，即刻意提拔那些跟企业价值观相符合的人才，这意味着在挑选标准方面必须以企业核心价值观为提拔的标准。第二，对于那些不能令人信服或不愿意代表新文化的职能负责人，也应该打破常规请他们退出关键岗位，不论这样做多么困难。因为只要关键岗位上有少数几个“阻碍分子”在活动，整个项目的可信性就将大打折扣。如果相反，领导的行动让所有的人都能看清楚，那应会在大面积上引起反响。

　　六、在领导工作中运用奖惩制度

　　在人事上可以进行重点调整，但不可能将企业内所有的岗位都任意地进行调整，因为没有那么多合适的后备力量，可以而且必须充分利用领导工作中关于奖惩方面的一整套手段。此外还有两个最重要的调控手段：协调目标与评定员工。在这里重要的并不是运用这些手段本身，而是坚持将所追求的文化变成衡量每个人的行为的尺度。

　　要让每一个人都感受到：不仅需要言论，还需要行动；行为举止都有人在观察和评定；如果装出一副若无其事的样子必定后果严重。此时员工才会相信这是一件必须严肃对待的事。这与揭露人的反面形象无关，关键是机制，在此基础上人们在一生中终于有机会学会某些行为方式，同时摒弃一些旧的行为方式。

　　七、坚持项目管理

　　如果时间很宽裕，改变企业文化自然可以像对待一件没有条条框框的事情那样从容地进行，就像人们常说的那样：让事情“自由发展”。

　　如果为使关系企业生存与发展的新的精简型组织形式发挥作用，需要以在较短的时间内创造一种完全不同的企业文化为前提，那么就要把文化改革纳入关键项目并坚决执行。这时出现的所有问题，都和在修建一所新的行政大楼，投入一条新的生产线或引入新的组织结构时出现的问题一样。

　　这对于一些人来说意味着改变思想，即便到了改革“软条件’’时，也仍然需要着眼于目标的管理；如设置明确的目标，制定成功的标准，建立便于发挥作用的项目组织，制定切实可行的阶段与时间计划，建立有效的项目监督与选择合适的交流形式。有些改革企业文化的计划之所以失败，是因为缺乏始终如一的管理。

　　企业文化变革这么难，华为和GE为什么能成功

　　很多公司陷入困境的根本原因不在于组织结构、首*执行官或员工，而在于群体组织和文化。所以在从破产的边缘重新走向兴盛的很多公司中，有一些是通过巧妙的财务融资手段获得成功，而另一些则是通过变革文化再次崛起。

　　因为在不同文化中工作的人会有不同的行为和表现，所以只有改变文化才能够促使每个人更有效率和更富建设性地完成任务。这种变化需要在客户和员工满意、质量和利润方面发动激烈的变革，才能重新获得社会各方面的信任。

　　目标一致

　　这有助于企业的变革应该从一开始就设定清晰的目标。企业的所有成员都要对核心目标达成一致共识。如果不能把大家最终都集中到变革上，那么企业将会付出昂贵的代价。

　　这个一致的目标还必须体现在企业的战略安排上，换句话说，企业文化变革的目标应该是企业战略的目标，所有的变革都是围绕着如何实现战略目标而展开的。

　　如果企业在战略目标上不清晰，或者没有明确的战略选择，员工对于战略目标的理解也不一致，文化变革就不会取得成效。

　　*的改革开放之所以成功，首先应该归功于全体*人对于“以经济建设为中心”这个战略目标的高度一致的认同，正是人们对于发展经济的渴望和追求，观念变革才取得了成效。

　　标杆学*

　　向身边的同事学*，向一切可以学*的人和事学*，在全公司展开标杆学*的热潮和组织氛围。文化变革需要有标杆企业作为参照，需要给员工明确的示范和标准，如果不能够寻找到学*的标杆，文化变革也无法进行。

　　华为为了改变自己，花了10年时间，请IBM咨询团队陪同华为一起成长。华为把IBM作为自己的标杆，并努力让自己接*IBM的标准，这10年的努力，的确让华为成长为一家具有国际竞争力的*公司。

　　全员参与

　　文化涉及每个员工行为*惯和工作，因此必须全员参与才会取得成效。

　　通用电气的方式是从员工的培训开始，从员工的观念革命开始，再延伸到组织结构的安排，最后到员工行为*惯的调整。

　　这也启示我们，文化变革需要全员参与，需要企业在组织结构的设计上，在员工授权及发展中做出投入；需要创建一个组织氛围，使得员工可以很容易参与到企业的所有活动中，并能够在其中发挥各自的作用。

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ppt设置动画路径的步骤

ppt设置动画路径的步骤

　　ppt如何设置动画路径，这是ppt学*中的一个重点，同时也是一个难点。下面的是百分网小编为大家搜集的ppt设置动画路径的步骤，供大家参考。

　　第一步：在PPT2010打开PPT文件，选择要设置动作路径--自定义路径动画对象，这里选择圆形小球形状。

　　第二步：在页面上方单击“动画”选项卡，在“高级动画”组中单击“添加动画”按钮。

　　第三步：接着在打开的下拉列表中选择“动作路径—自定义路径”，然后鼠标从小球中心出发绘制自定义路径（也可以在“效果选项”中选择路径类型）。接着在“计时”组中根据需要设置“开始”、“持续时间”及“延迟”。

　　第四步：在“动画”组单击“效果选项”按钮，在弹出的下拉列表中根据需要选择选择“质朴”路径是否锁定，“路径”反转路径方向以及给路径“编辑顶点”

　　第五步：接着单击“高级动画”组的“动画窗格”按钮，在动画窗格中右击自定义路径动画的动画效果，在弹出的下拉列表中单击“效果选项”按钮。

　　第六步：在弹出的“自定义路径”对话框中在“设置”中调整“*滑开始”及“*滑结束”。根据需要选择“自动翻转”。单击“增强”中“声音”按钮后的下拉箭头，选择一种声音效果，单击“确定”。另外，还可以进一步设置“动画播放后”效果。

　　第七步：然后在“自定义路径”对话框中选择“计时”按钮，根据需要可以插入按钮给动画设置触发器。

　　拓展：PPT动画效果的设置教学反思

　　本堂课主要讲解的是《PPT画效果的设置》，动画效果的设置是PPT演示文稿应用中非常重要的组成部分，只有掌握了动画的设置，才能使幻灯片更有动感，更具视觉效果，从而更好的达到演示、宣传的目的`。如何能调动学生的学*积极性，在原有基础上再提高一个层次，使静态的演示作品变为动态的演示作品，既调动学生的学*积极性，又提高他们的操作技能，同时对他们进行艺术熏陶，这是本堂课在备课时我重点思考的。

　　学生在之前的学*中已经熟练地掌握幻灯片的制作、播放、浏览的方法，为本节课的教学提供了知识前提。在课前展示环节:一位同学分享了“传图识字”这个小程序，通过每次的课堂展示使同学们对计算机的前沿知识进行积累。作为17级面临就业的学生，通过招聘信息分享:使学生对所学的知识的重要性以及自己未来职业的岗位需求更加清楚明确。本堂课的导入环节先播放一个“*新四大发明”为主题的PPT制作的动画短片，使同学们对祖国科技强盛产生强烈的自豪感，同时激发了学生学*PPT动画的兴趣，从而引出本课的课题。

　　整堂课以“做中教，做中学”为教学主线，明线以微课学*，竞赛促学，讲师团授课，完成任务贯穿，来开展教学活动，暗线通过导，探，讲，练，评一气呵成，针对新四大发明主题的PPT动画，设置了基本任务、达标任务、进阶任务，针对不同任务运用不同的竞赛:个人速度挑战赛、分组对抗赛、分任务进级赛，使这些任务从易到难，层层递进，从而落实教学重点，突破教学难点。让学生带着问题学*，围绕着任务操作，使课堂教学错落有致，努力争取教学效果最大优化。

　　但是整堂课下来，有许多环节需要反思，有许多不足之处需要梳理:

　　1、通过各种任务及各种比赛虽然达到了完成动画设置的操作方法，但是对于*面设计的学生来说“技术是手段，设计才是灵魂”，让学生如何能恰当合理的运用动画相关知识进行动画设计，这是我应该深入思考的，这也是我未来讲授这堂课的设计重点。

　　2、在课前对学生的期望值较高，任务点设置的相对较多，任务速度进程较快，一些同学理解起来还有难度，这样会导致领悟不够扎实。

　　3、学生示范讲解后，教师对于学生的展示，评价时间较少，评价的语言需要更加精练，要注意艺术性和调动性。

　　非常感谢学校能够组织这次每日公开课活动，让听课的老师取长补短、博采众长，让被听课的老师广泛吸取建议、精进教学，看着各位老师给我写下的听课反馈表，每一句、每一个字我都仔细看，认真想。教学时间长了，往往会使自己陷入瓶径，突破不了困境。急需别人指点迷，教学需要沉淀，感谢领导、老师们真诚的指导和建议，使我醍醐灌顶、豁然开朗。

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生态文明建设的路径思考的论文

生态文明建设的路径思考的论文

　　无论是在学校还是在社会中，许多人都写过论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。那么一般论文是怎么写的呢？下面是小编精心整理的生态文明建设的路径思考的论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、马克思主义生态文明观的基本内涵

　　1、人是自然之子。自然界是人存在、生存和发展的前提和基础。人类的发展必须依靠自然界，自然界和人是不可分割的有机统一体。另一方面，实践是人存在的基本方式，但人的实践要有对象，自然界就是人的实践活动的对象，同时这种实践活动要受到自然界规律的制约，二者是相辅相成的关系。

　　2、人不是一般的自然存在物。马克思主义认为，人的存在与活动虽然要依赖于自然界，但并不意味着人完全的受动于自然界，即人不是一般的自然存在物。尽管人的身体存在与自然界之中，但人却在理性、意识、认识等方面表现出了高于一般自然界存在物的本质特征，即人能够通过劳动来认识和改造自然，此时的自然界却成了被人认识和改造的客体和对象。因此，人的劳动实践属性决定到了人在自然先在性的基础上具有一定的主体性存在。这是人区别与其他自然界存在物的本质属性。

　　3、人与自然和谐共生。马克思主义认为，世界面临着两大变革，即人同自然的和解和人同自身的和解。人同自然的和解，是指人与自然界的关系如何和谐统一，其实就是人类面对的生态文明建设问题。马克思主义认为，人与自然界的统一是自然界真正的复活，是人实现自然主义和自然界实现了人道主义。人同自身的'和解，是指人和人之间的关系，其实就是人的社会性问题。马克思认为，要实现人与人的和解，主要是要建立和谐的社会制度。人必须按照良好的社会制度来改造客观世界，在改造客观世界的过程中形**与自身的和解。

　　二、破除生态文明建设中几个认识上的误区

　　1、生态文明就是回归自然。回归自然，即传统意义上的原生态，也就是人类对自然的征服、侵蚀、占有等传统工业文明的时期尚未形成的工业文明状态。当前，我们所讲生态文明不等于回归原生态，不是追求田园牧歌式的浪漫主义。生态文明和传统的原生态相比，是历史的进步，是人类对自然认识上自觉的反省。人们随着文明的发展，需要从原始的依靠自然、占有自然、侵蚀自然的丛林状态向自觉保护、遵守自然规律的生态文明进步。

　　2、科学进步必然会导致生态危机。*认为：“科学技术只有被资本役使的时候，才成为对自然盘剥的工具”。科学技术对自然的危害主要是在违背自然规律和扭曲自然进程，造成与日俱增的、难以根除的污染和核技术以及生物工程技术的广泛运用对人类的生存构成威胁时才会成为生态的天敌。但这种情况往往是发生在资本疯狂追逐剩余价值的无限贪欲时才会产生。因此，科学技术本身没有危害生态环境的本质属性，只是看使用科学技术的人是带着什么样的价值观念去利用它的。从保护生态环境的历史角度看，貌似科学技术要对生态危机负责，但这种责任不在于科学技术是否现实地改变了生态环境，而是在于科学技术本身是否代表着人的某种力量。如果人在使用科学技术时一味的追求“自我”意志的实现，而把其作为一种手段或工具时，可能科学技术就成为了危机生态环境的帮凶。但如果人们遵守自然规律，为了保护生态环境而使用科学技术，这时，科学技术就会为生态文明服务。所以，人只有超越资本的逻辑，使科学技术具有真正的人民性，人类运用科学技术就会实现他对生态文明的题中之义，才不至于遭受自然界的报复。

　　3、市场经济一定伴生生态危机。马克思主义认为，只有经济的运行由资本作为主体，它才会不顾及生态环境的保护。而资本的性质往往又受制于社会性质。在资本主义社会，对资本的任何限制，都会遭到资产阶级的歪曲和削弱，无限放大它的逐利性。因此，资本主义社会中，资产阶级为了货币量的增加，生态文明建设只会是他们对落后地区行使经济、政治制裁的借口和依据。而在社会主义中，市场经济并非是一味追求剩余价值的手段和工具，其本质上是为了服务于最广大人民群众的根本利益，其运行是被调节和规范的，只发挥其促进社会资源合理化配置的积极作用。

　　三、生态文明建设需要法治力量的推进

　　1、加快科学立法。亚里士多德认为，法治包含两重意义：即一是已成立的法律获得普遍的服从；二是大家所服从的法律本身又应该是制订得良好的法律。因此，我们在生态文明建设中所遵循的法律必须保障其是良法。而实现这一点，就必须加快我国生态文明建设立法的科学性。一要努力推动生态文明建设立法从“生态环境保护要与经济发展相协调”原则，向“生态环境保护优先”原则转变，切实改变生态保护从属于经济发展的被动地位。二要从主要运用“行政强制手段”搞生态文明建设，向更加关注人、关心人，致力于推动建立企业与周边居民和睦相处、自然保护区与原住民形成“伙伴关系”的方向转变，实现人与自然的和谐相处。三要从主要强调立法的数量和速度，向更加注重生态文明建设立法的质量和效果的转变。

　　2、强调全民守法。再好的法律如果没有人遵守，或是只有一部分人遵守，这都会削弱法律的约束力和规范性。党*报告指出，要“深入开展法制宣传教育，弘扬社会主义法治精神，树立社会主义法治观念，增强全社会学法、遵法、守法、用法意识”。这就要求我们必须通过各种渠道在全社会各个层面深入开展法治宣传教育，使社会主义法律规范和生态文明理念真正被普通百姓所知晓，并逐步深入人心。因此，我们必须不断拓展宣传法治的方式方法，重视生态文明道德对社会公众的规范和约束作用，精心培育尊重生态文明光荣、破坏生态文明可耻的道德风尚，在全社会尽快形成依法维护环境权利，自觉履行环境保护义务的现代公民意识。

　　3、重点提升“关键少数”运用法治思维和法治方式的能力。依法保护环境、建设生态文明，关键在于各级领导干部。提升各级领导干部这个“关键少数”运用法治思维和法治方式的能力，也是党的*根据全面推进依法治国的新形势对各级领导干部提出的新要求。这对新时期大力加强生态文明建设具有很强的针对性和指导性。作为党员领导干部就必须时刻牢记职权法定，严格遵循法律规则和法定程序办事。一是努力做到越是经济建设项目重要，越是项目审批事情紧急，越是经济发展与环境保护矛盾突出，越要自觉坚持依法执政和依法行政，越要严格执行生态文明等相关领域的法律法规。二是要善于运用立法、行政执法和司法的方式，实现对国家和社会事务的管理。三是要坚决纠正法治与经济建设对立，依法办事会束手束脚，阻碍发展等不正确观念和做法，真正做到以法治凝聚改革共识，规范发展行为，保障人与自然和谐，努力使生态文明建设、经济发展与法治建设的进程相协调、相统一。党的十八届四中全会已经吹响了加快法治建设步伐的号角。这也是给我国依法重构生态文明建设推进方式指明了方向。只要我们坚持法治规律与*国情的创造性相结合，坚持科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，合力推进，就一定能开创我国生态文明建设的新局面，为建成美丽*，实现中华民族的永续发展奠定坚实的生态基础。

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驱动市场的理论基础及路径构建

驱动市场的理论基础及路径构建

　　文字像精灵，只要你用好它，它就会产生让你意想不到的效果。所以无论我们说话还是作文，都要运用好文字。只要你能准确灵活的用好它，它就会让你的语言焕发出活力和光彩。下面，小编为大家分享驱动市场的理论基础及路径构建，希望对大家有所帮助！

　　摘要：在激烈的市场竞争中，要想保持持续的竞争优势，企业不能只是着眼于满足市场需求，还要创造和引导市场需求。市场驱动和驱动市场是决定市场导向的结合体，两者既有区别又相互联系。运用驱动市场理论，寻求市场竞争优势。为此，构建驱动市场路径，使驱动市场活动创造顾客价值，产生预期的组织绩效。

　　关键词：驱动市场；市场驱动；价值创造；路径依赖

　　一、市场驱动与驱动市场的差别和联系

　　(一)市场导向：市场驱动和驱动市场的结合体

　　在过去的市场导向研究中，研究的重点在于倾听顾客的声音，这种建立在对变化市场的后摄性的反应上，以识别、理解和调整企业的营销组合来适应和满足顾客的需求的市场导向的研究被称为市场驱动营销战略。市场导向哲学只是被看为市场驱动战略，不能完全保证一个企业能够获取持续的竞争优势。如果市场当中每个参与者都实施市场驱动战略，每个企业都根据竞争者的战略行动进行调整，与顾客的现有需求保持一致，这不仅会加剧竞争的激烈程度，使细分市场不断狭小，而且还抑制企业的创新能力，可能没有哪一个企业能够持续地超越竞争对手为顾客提供附加价值。

　　市场驱动的营销战略只是市场导向的一个方面。企业不一定要一直“倾听顾客的声音”，还可以改变顾客的价值观或改进企业系统，这种采取主动性和前摄性的行动影响顾客和参与者，改变行业、市场和产品的某些要素的战略称之为驱动市场战略。驱动市场更强调企业价值创造过程中引导基础变革的能力。驱动市场型企业不是按照竞争导向的思维方法进行渐进式改进，而是充分运用自身的不连续创新或由其培育主导的创新联盟网络，将顾客引导到新的创新领域，进行顾客教育，引导顾客消费。驱动市场的结果表现为形成新的市场、竞争规则和市场份额结构，引领行业发展进入一个新阶段。

　　(二)驱动市场和市场驱动的区别

　　根据Kumar等人(2000)和国内外研究人员的研究，笔者认为市场驱动和驱动市场的差别主要体现在以下几个方面：

　　(1)在对顾客的需求认知能力上，前者认为顾客可以清楚表达自己的需求，企业只需回应顾客需求即可，后者认为顾客的认知能力有限，并且存在学*过程，企业要主动挖掘和影响顾客需求；

　　(2)在行动性质上，前者是一种纠偏行动，后者是主动引发导致市场的不均衡的行动；

　　(3)在企业角色上，前者更多的是在给定的市场结构下的竞争响应，以防御者的角色出现，后者引人变革，改变市场结构和参与者行为，以预见者和破坏者的角色出现；

　　(4)在整体市场战略上，前者强调差异化营销，后者强调革命性营销；

　　(5)在细分市场策略上，前者按常规变量细分，后者则颠覆现有细分；

　　(6)在市场调研上，前者看重对现有市场的认识，后者看重对未来市场的把握；

　　(7)在价格管理上，前者以顾客感知为主，后者则要形成新的价格参考点；

　　(8)在促销管理上，前者突出产品形象，后者强化顾客教育；

　　(9)在渠道管理上，前者以渠道去适应产品和市场，后者则重构渠道系统；

　　(10)在品牌管理上，前者以大量的媒介广告投入来奠定品牌的资产价值，后者则多利用媒介炒作和口头传播；

　　(11)在产品开发上，前者是渐进积累式，后者是激进革命式。

　　(三)驱动市场和市场驱动的联系

　　尽管“市场驱动”与“驱动市场”存在很多差别，但两者并不是相互排斥的，是市场导向相互补充和联系两个方面。两者都把焦点集中于顾客需求、价值创造和企业的长期利润。理论研究显示单独依赖于一种战略导向会导致企业市场绩效的下降。因为在驱动市场战略开拓新的市场空间后，没有市场驱动战略来提供多样性，驱动市场战略所形成的发展潜力就不可能充分发挥。同时发展驱动市场和市场驱动的技能，并且理解两者在何时以何种配合方式正确应用，对企业来说至关重要。管理人员经常要在管理现有业务和计划将来发展之间寻找*衡。

　　二、驱动市场的理论基础

　　驱动市场的提出为人们认识企业在市场中的角色提供了新视角。深刻认识衍生驱动市场理论的思想来源，有助于企业自觉地调整企业行为，在市场竞争中获取独特的市场地位。经过文献梳理和思考，笔者认为与驱动市场理论密切相关的理论有三种：资源基础和核心竞争力理论、顾客需要和认知理论、不连续创新理论。

　　(一)资源基础和核心竞争力理论

　　资源基础理论认为企业不是也不应该是同质的追求利润最大化的黑箱，而是由一系列独特资源构成的组合。资源基础理论特别强调三个概念：资源、能力和核心竞争力。资源包括有形资源和无形资源，强调资源的价值创造能力、模仿禁止能力和利润占有能力；能力是将一组资源组合起来使用的方法和技能；核心竞争力是工作中跨边界沟通、协同与共识，它不会因为使用而衰退，相反越用越能够增值。该理论认为，企业仅仅被动的对变化的环境做出反应，力图去寻找最佳的市场位置是不够的。为了满足顾客价值需求和企业盈利要求，获得优异的商业表现，企业应该主动发挥资源能力，构造和影响市场，打破产业边界。正如普拉哈拉德和哈默尔所倡导的，要成为游戏规则的创造者和制定者，不仅提高运作效率，还要创建全新的业务。驱动市场型企业驱动市场的力量来源就是比竞争对手更有效地积累和应用企业独特的资源和核心能力，并且依据企业的资源和能力来重构市场结构和参与者行为。

　　(二)顾客需要和认知理论

　　市场驱动的战略认为市场需要引起供给，每个企业应该按照需求调研与分析、细分市场、选择目标市场，通过特定营销组合满足顾客所表达的需求的步骤来开展工作。这种市场驱动型的观念过分关注顾客明示的需要而非潜在需要，促进企业单环学*和适应性学*，忽视了企业的创造与引导市场的能力，成为组织开创性学*和根本性变革的障碍。并且，只是简单的进行市场跟随，也不利于企业维持长期的竞争优势。实际上，顾客的需要具有无限性并且具有模糊性。顾客需要往往被限制在他们所能联系到的熟悉产品范围内，很难超越其现在的产品消费经验而清晰阐述其未来的需要。正如亨利·福特所言：“如果我早听取了顾客的意见，我可能就给了他们一匹更快的马。”由于顾客缺乏对行业技术和产品最新发展状态的充分了解，以及对自身需求的挖掘能力不够，需要通过学*来改变模糊性需求认知。所谓模糊认知，是指人们不能把现实生活中各种现象的属性在大脑中形成清晰反映，或由于主观原因而引起模糊反映的结果。

　　顾客需要和顾客认知之间的不均衡经常存在。常常是需要发展了，而人的认知却没有同步发展以适应需要的变化。这种不均衡正是驱动市场型企业开拓崭新市场空间的重要信息源。顾客对企业价值创造的看法不是与生俱来的，是从环境中逐步学*的结果。驱动市场型企业要发掘和满足顾客的隐性需求，并通过“前瞻性感应”来发现市场演进方向和未来的需求，开创新市场，塑造独特的竞争优势。同时，顾客可能没有有效洞察驱动市场型企业提供的价值主张和价值网，或顾客对变化具有自然的抵制倾向，或顾客感受当风险时，企业要充分利用顾客的学*能力，对其进行教育与引导，通过影响顾客的学*过程来影响顾客的需求和偏好。

　　(三)不连续创新理论

　　由于技术的进步和企业竞争的加剧，企业单纯地依靠技术改良和市场改良已经很难保持稳固的市场地位，企业必须进行重构。正如哈默尔和普拉哈拉德的评价：一个公司必须能够从根本上重新构思自己、重新创造其核心战略并重新塑造其行业。不连续创新成为企业重构和提升竞争力的重要手段，越来越多的企业力图通过“前摄性”技术范式的变革，触发市场竞争基础方面的根本性变化。徐河军认为不连续创新使企业通过自身的创新行为，改变了市场结构、竞争态势乃至人们的生活方式，在这个过程中，企业也实现了自身的改变。只有在技术和市场两个维度上都不连续时，我们才称之为“不连续创新”。技术不连续是指一种产品在技术上发生了非常大的变化，然而产品的顾客效用未必产生巨大变化；市场不连续是指新产品为顾客提供了新的功能，可是该产品所基于的技术并不一定产生实质性的改变。驱动市场战略是企业主动回应不连续创新的思路，通过在行业、市场、产品层面的变革来创造顾客价值，寻求持续竞争优势。

　　三、驱动市场的路径

　　只有构建起适合企业驱动市场的路径，驱动市场活动才能真正创造顾客价值，产生预期的组织绩效。

　　(一)文化路径

　　驱动市场不仅仅是一种活动，应该深深植根于组织的文化价值体系中。否则，企业驱动市场的行为或结果只能是一种短期性为，不能够成为企业的一种自觉行动。美国学者奎因(Quinn，1988)从内在一外在、稳定一灵活两个维度，将组织文化分为家族式文化、官僚式文化、市场式文化、发展式文化。驱动市场文化路径研究把文化分为两个阶段：文化创建阶段和文化实施阶段。在驱动市场文化的创建阶段要以发展式文化为导向，强调创新和成长，组织结构较为松散，运作上相当非条规化。文化的灵活性有利于个人摆脱思想限制，提高个人进取意识和风险承担意愿，促使根本性创新的出现。文化的外在性有利于组织把焦点放在动态的外部市场上，挖掘和创造顾客需求。在文化实施阶段仍然需要外部中心，组织想将创造性环境转变成具有决断力的、以成果为导向的组织，有必要实现从非正式的文化向正式文化的转变，强调市场式文化，以实现预定目标、提高生产力和效率为导向。这有利于发挥企业的资源和核心竞争力，促进顾客价值的实现。这种文化演进是以组织变革和企业内部的功能配合为前提的。在企业中实施变革性领导，清晰地表达变革远景并使其在组织内广泛传播，向成员提供光明的变革前景，是驱动市场文化建立的关键。变革型领导使组织把远景渗透到向顾客提供的产品和服务中，不仅满足当前的顾客需求，还能挖掘出新的顾客需要。也就是产生“前摄性”活动，改变市场结构和参与者行为。

　　(二)学*路径

　　学*分为两方面：以顾客教育为导向的顾客学*和以员工教育为导向的组织学*。袁庆宏认为与以往向客户学*的做法相比，企业对顾客教育尚未引起广泛重视。驱动市场的结果是企业进行了市场结构和参与者行为的再造，不连续创新也使顾客需要和认知之间的不均衡经常存在。从学*理论来分析，客户对企业产品和服务从认知发展到偏爱都是顾客学*行为的结果。创新如果不能被消费者所接受，其所创造的价值主张就没有现实意义。因此，驱动市场的核心不在于销售产品，而在于激发顾客学*动机，实施顾客教育。顾客学*是顾客对新事物主动认知了解，顾客教育是企业主动对顾客学*施加影响。顾客教育和顾客学*是互动的两个过程。如果顾客没有学*意愿，顾客教育将不会收到成效。企业必须认识顾客的学*机制，通过顾客教育，对其学*过程施加影响，赢得客户信任和注意力资源。在顾客教育中，企业要强调企业全部功能整合而不只是单一的服务和营销。

　　企业能力是企业长期积累和学*的结果。现代企业的组织学*能力已成为支撑其生存发展的核心能力。组织学*的着眼点要从单环学*向双环学*和再学*转变。企业不仅要发现策略和行为问题加以修正，而且还要发现指导策略和行为的规范方面的问题，通过成功地转换企业运作模式来增强创新能力，强化企业的竞争优势，最终显著提高企业的绩效。组织学*可以建立在个体层面和团队层面。其中，个体学*是组织学*的基础，团体学*是组织的重点。高素质的员工队伍是企业进行创新的人力基础。具有创新意识和创新能力的员工往往能够冲破传统局限，推动市场、技术、产品等重大创新的出现，成为企业驱动市场基础。因此，企业要加大员工教育力度，通过培训投入建立智力资本，并使知识和学*成果在企业内进行传播和共享。

　　(三)组织路径

　　如果说驱动市场理念是企业“头脑”的话，组织路径就是构建实现“头脑”意识的“躯干”。组织建设的重点就是建立起支持驱动市场文化的组织路径。由于现有组织结构很可能不支持驱动市场型企业颠覆行业的假设、不能容忍驱动市场带来的风险、惧怕驱动市场型创意使现有业务自相竞争，驱动市场的变革性创新往往输给渐进式创新。为了推动驱动市场的顺利实施，库马尔在《营销思变》中提出组织设计要有利于开发识别潜在创业者，为新奇发现预留空间，为创造力选择和匹配员工，为有新思想的人提供多种渠道，让自己的产品自相竞争，鼓励试验容忍错误，构建有竞争力的团队和“臭鼬机构”(即在物质和组织上都独立的封闭实体，有自己的专职成员。臭鼬机构利用并集中成员的创业热情和紧迫感，保护萌芽项目不会遭到官僚体制的扼杀)。这些都为驱动市场的组织路径设计提供了思想源泉。

　　但是，企业自身资源毕竟是有限的。随着信息技术的发展及企业对竞争优势和核心能力的高度关注，组织设计不再依据传统的职能分工，而是转向价值的流动和创造。在高度动态复杂的环境中，企业将通过网络化的结构在更为广阔的范围内整合资源，使企业只从事其最核心的业务。驱动市场型企业驱动市场的力量来源就是比竞争对手更有效地积累和应用企业独特的资源和核心能力，并且依据企业的资源和能力来重构市场结构和参与者行为。企业应该跨越组织边界构建垂直网络和市场网络。这些网络化的结构在推动驱动市场机会不断涌现的同时，降低了驱动市场不连续创新的成本和风险，推动驱动市场创新推广网络快速形成，缩短了驱动市场创新的市场接受时间。与新经济联系较为密切的是虚拟组织、战略联盟、供应链协调、企业集群等网络结构。

　　(四)创新路径

　　驱动市场最现实的表现形式是企业新的产品或新的运作模式的出现，但更深层次的是企业的创新能力。企业创新可以表现在多个方面，例如技术创新、制度创新等。尤其是技术创新，它不仅仅改变了劳动力需求结构、原材料需求结构，还可以通过形成替代品或颠覆性产品彻底改变行业的市场结构与竞争格局，使创新者获得竞争优势。通过技术创新满足消费者尚未意识但会积极响应的需求是一种典型的驱动市场的手段。

　　为了驱动创新，培育有利创新的文化，变革组织设计，通过组织学*培育创新能力至关重要。这些在前面的论述中已有所提及，笔者不再赘述。在此强调一下企业驱动市场的创新来源。驱动市场的创新来源可以来源于领先用户的“用户创新”，通过挖掘和扩大用户创新开拓新的市场空间。用户创新是指用户对其所使用的产品、工艺的创新，包括为自己的使用目的而提出的新设想和实施首创的设备、工具、材料、工艺，以及对制造商提供的产品或工艺的改进。由于领先用户经常试图满足自己的需求，他们能为企业提供很有价值的新产品设想和原型设计。驱动市场型企业通过与领先用户密切合作能获取突破性的新产品概念，产生突破性创新产品。这不仅能减少创新开发时间和成本，提高创新效率，还有利于通过与创新用户的联系获取新的技术能力，了解相关技术的发展趋势，扩展技术联系网络，与领先技术研究机构建立密切的联系。

　　(五)价值创造路径

　　对顾客来说，价值是顾客对利益和付出的一种判断。因此，从企业营销的角度看，如何创造更大的非连续的跳跃式让渡价值成为驱动市场的一个必要条件。驱动市场型企业在提高产品价值、服务价值、人员价值和形象价值的同时，还往往通过对其提供的产品或服务，在全行业建立全新的价格参考点来实现这一跳跃。这种趋势是在以较低的价格参考点使顾客获得高绩效。当然，公司可以把价格提到高于行业一般水*之上，但必须能够让顾客确信自己所提出的价值主张比现有的价值主张更具有吸引力。驱动市场型企业可以通过广泛的技术运用或商业模式创新来实现非连续性价值创造的目的。这使得现有竞争者面临巨大的调整压力。它们必须调整其产品线和运营管理才能生存，但由于受限于不能快速并成功地复制、支持这一创新的新型价值网，为驱动市场型企业维持竞争优势提供了更多的时间和空间。

　　(六)价值传递路径

　　价值传递路径可从渠道变革和价值传播两个方面考虑。驱动市场型企业面对全新的价值主张和价值网配置，必须重新配置渠道。企业必须在渠道层次、宽度和密集度，渠道成员种类和关系类型，公司式渠道、管理式渠道和契约式渠道，新型渠道还是传统渠道，多冲渠道还是单一渠道，增减渠道成员、增减某些营销渠道还是改进整个营销渠道等方面做出决策。企业的渠道配置是个权变过程，应充分考虑渠道变革的目标、环境和时机，实现最佳的渠道配置。值得一提的是，企业如果能够把最新的技术发展、商业模式构思和渠道配置结合起来，往往能为顾客提供全新的价值主张，使驱动市场成为可能。例如，很多公司利用互联网技术建立网上交易*台，重构了整个商业渠道模式和顾客的消费行为。

　　价值传播是价值传递的另外一个方面。在传统的市场驱动型的市场传播中，企业更多地依靠广告和促销。驱动市场型企业更多地依靠“情感网络”(口碑网络)。一方面，由于驱动市场型企业能够为顾客提供更多的价值，这一“惊人的新发现”经过创新采用者的证实和“意见领袖”的传播后，会迅速在顾客之间产生“葡萄藤效应”和连锁反应。顾客很乐意而又很急切地向其他人宣传自己的发现，使创新能够在短时间之内广泛传播。另一方面，驱动市场型企业的独特的经营模式和创新“卖点”，很容易成为各种媒体关注的焦点，会受到大量曝光和频繁报道。顾客的“口口传播”和媒体的高度关注，在吸引更多人的注意力和提高企业的知名度的同时，极大地节省了驱动市场型企业的投入。这又使驱动市场型企业具有成本优势，为其寻找新的价格参考点提供了可能，进一步强化了为顾客进行价值让渡的能力。在价值的传播过程中，企业可以利用顾客问的自发传播，还可以通过博客、论坛、超级链接等现代技术手段，聚焦“小众”，高效低成本地传播企业的创新主张。

　　(七)营销道德和社会责任路径

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成功说服他人的7个路径

成功说服他人的7个路径

　　你有说服力吗？还是常常被说服者？不管是创业者在争取客户的投资时，还是作为团队领导说服员工去完成一项任务，或者普通员工去说服老板采纳自己的意见。从日常的观察来看，我们必须努力找到那些让说服成功的路径。以下是小编整理的成功说服他人的7个路径，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　美国创业者兼畅销书作家KevinDaum最*撰写博文，指出无论你的说服需要是什么，有7件事是最有说服力的人一贯做的。

　　1、他们是有目的的

　　真正有说服力的人了解他们的能力，而且谨慎地使用、有用意地使用它。他们知道多数谈话不要求尽力让某个人去做或者接受某件事。强势的推进者们就是一种断开关，并且会置多数人站在防卫的位置上。那些很少问和辩论的人，当他们强力建议一个想法，尤其当他们使用能力和坚持来做的时候，他们能最终得到采纳。简言之，他们选择自己的战场。想说服更多人？尽量少的辩论和主张。

　　2、他们倾听、倾听，然后倾听一些东西更多

　　那些知道如何说服的人也清楚，只是强推自己的辩论会让你什么也做不成。他们一定会以一种令人信服的方式清楚地表达自己的立场，但这只是等式的一半。当在一种说服模式中，他们主动倾听。首先，他们倾听为了评估，对于他们观点的部分，你可接受多少。其次，他们在倾听你具体的反对，以便他们知道他们必须解决的。

　　最后，他们倾听瞬间的协议，所以他们能利用共识。令人吃惊的有说服能力的人是经常倾听你，而不是他们自己。他们已经知道他们说的。如果你不知道另一方的论点，你是不能有效进行说服的。

　　3、他们创建一种联结

　　如果你对那些试图说服的人，对于他们或者他们的论点没有情感的成分，你会很容易不再理会他们。真正有说服力的人知道这点，所以他们愿意成为令人喜欢的，并且寻找共同的基础来帮助建立情感纽带，分享目标。他们对你的处境显示同理心，而且让你明白他们站在你这一边。他们会管理他们的不耐烦，并且等待你允许他们说出他们的方法。如果人们是敞开的，而且和你的想法是一致的，你会说服人更加容易点。

　　4、他们承认可信度

　　真正有说服力的人明白没有意义浪费时间来争论事实。这个世界的绝大部分并非非黑即白。他们认为有力的观点是有价值的，并且确信你有权坚持你的。事实上，他们一定会给你足够的认可，对于你的那些有效的每个论点。这使得你更困难去完全不理会他们的观点。当你正在说服人的时候，强化他们在事实和观点上的可信度，而非直接开除他们。接下来，他们会更可能回报你同样的尊敬作为交换，而且更加敞开对于你反对观点中的优点。

　　5、他们提供满意度

　　聪明的说服者知道他们不必赢每个小战场来赢得整个战争。当有助于整体原因的时候，他们更多愿意牺牲。他们准备找到最容易的方法实现“yes”。通常，在无论什么可能的情况下，给你想要的，是简单的。在Kavin曾经的借贷的日子里，他们经常要面对他们已经得到，依然问他们要的承保人。不是就这一点和他们争论，Kevin他们会同意这些文件，为这些不容易解决的问题节约一点自己的精力。在你让的地方让，在重要的事情上坚守。选择成功远高于成为对的。

　　6、他们知道何时闭嘴

　　成功的说服者了解，用无休止的口头争辩，对于那些经常争吵的人，这场仗是不会赢的。让别人服软不是一个有效策略。他们认真地支持他们的论点，记录那些可以帮助结束谈话的问题。然后他们退下来。最伟大的销售培训者TomHopkins仍在教他导师J.DouglasEdwards那几十年来的技术。他最重要的课是，“无论什么你问一个闭合问题，闭嘴。第一个说话的人，没戏了。”

　　7、他们知道何时退出

　　急迫和立即常常是真的说服的敌人。虽然通过紧急，可能完成一个没有那么意义重大的销售，但是深入的想法需要时间和思考去扎根。伟大的说服者将你带入他自己的时间体系中。他们会给你空间和时间认真考虑他们的立场。他们明白没有什么比你在他们的行为上自己说服自己更加有力。这种情况从来不会发生在说服者在场的时候。下次，你想说服某个人一些真正重要的事，跟随以上的几点，做出你的方案，走开。如果他们没有反应，你可能原本在浪费你的努力。

　　Kevin所说的这些不仅有利于企业或者团队中实现生产效率最大化，也能造就一个一流的团队，包括一个和睦的家庭。

　　扩展资料：

　　影响说服路径选择的因素

　　信息来源

　　当我们谈到说服信息时，信息来源跟信息内容本身一样重要。传播信息的人或者组织被称为信息来源。在大多数情况下，信息来源的可信度可以增强信息的说服力，同时信息来源的权威性等因素可以增强其可信度。研究表明相比起与接收者差距很大的信息来源，与接收者相似的信息来源更具有说服力。另一个影响消息来源有效性的因素是来源本身受人喜爱的程度。吸引力和相似性是增强喜爱度的两个因素，不管这种受人喜欢是以什么形式呈现的，它都具有影响力。

　　信息本身

　　信息本身显然是影响说服有效性的重要因素。不管是口头上的还是视觉上的信息，它的最终目标都是成功说服他人。信息本身有两个主要的特征：信息的内容和信息构建。信息的内容是指把理念传递给受众的策略，即信息所用的措辞和图像。信息的构建是指信息是如何整合起来的（即信息是怎样通过言辞传递的`，信息要有多长，信息的重复频率等）。

　　信息受众

　　说服信息的目标受众对如何组织信息有着重大影响，这是因为不同受众受影响的方式不一样。受众通常是由人口学特征如年龄、性别和受教育程度等进行区分的。每一种受众都以他们独特的方式对劝说信息作出反应。研究表明青少年和年轻人是最容易受劝说信息影响的，因此他们最吸引广告商。相比起年轻人，老年人尤其容易被富有情感意义的信息说服。

　　个体的认知需求、对说服的易感性，都会影响到说服的效果。

　　如何抵制说服

　　我们无可避免地成为一些信息的猎物。在面对说服信息时，我们并不是束手无策的。我们抵制劝说的能力受三个因素的影响：预警、反抗心理和接种。

　　预警

　　预警即预先被告知自己所持有的态度将会受到质疑的过程。当人们被提醒要当心劝说信息的时候，实际上是提前通知他们：他们已有的态度将会受到挑战。预警可以使人们建立起防御措施，以准备好抵制劝说信息。这是因为预警和信息传递之间的延迟给予了人们更多的时间去形成与信息相反的论点。

　　反抗心理

　　我们有时候会如此抵抗劝说信息，以至于我们反而认同与信息来源所愿完全相反的观点。这种反向作用就是反抗心理，当人们感到自己的自由正在受到威胁时，他们将本能地逆其道而行之，以恢复他们的自由。

　　接种

　　就像疫苗接种一样，人们有时也会希望通过接种使自己拥有对劝说的抵抗力。1961年，威廉·麦奎尔和他的同事开发了一种名为接种的技术(要为人们接种以抵制劝说，麦奎尔提出人们应该先暴露在微弱的“攻击”之中。这轮攻击一定要弱，因此人们不至于改变他们的观点。通过防御微弱的攻击，人们能更好地应对将来更为猛烈的攻击。相比起直接告诉人们他们已经拥有正确的观点进而应该忽视任何说服。

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数字时代的市场营销模式创新路径探析论文

数字时代的市场营销模式创新路径探析论文

　　当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面是小编整理的数字时代的市场营销模式创新路径探析论文，欢迎大家分享。

　　在数字时代下，营销行业所处的环境发生了巨大的改变，无论是营销模式、营销理念、营销方式、营销手段都需要全面整合式的创新升级，只有这样企业才能适应当下市场的需求，实现营销目标，保证可持续发展。

　　一、数字时代市场营销迎来转折点

　　数字化时代，消费者、媒体环境、营销手段都发生了极大的颠覆，新的数字营销体系逐渐形成，数字科技已经造出庞大的媒体通路。日本，数字技术能够将传统的户外广告变成数字屏幕，并提供多元化的素材和*乎网站的营销功能，网络所创造的虚拟空间更是漫无边界。新媒体的玩法、广告的新算法使传统广告模式无法满足日益变化的营销需求。在经济下行预算缩减和数字化转型的大环境下，国际上两股“去乙方化”的风暴正在营销圈酝酿：媒体自营广告和品牌自营内容。在国外，百事集团在寸土寸金的曼哈顿新开了4000*方英尺的内容制作中心，联合利华整合乙方资源一手创建了U-Studio和U-Entertainment两大内部内容制作中心。

　　营销行业正在经历有史以来最残酷的生存演变，势必践行优胜劣汰的演进法则：企业或是改变自身适配数字化潮流，或是固守传统停滞不前被市场淘汰，唯有清晰意识到传统营销模式的不足，及时调整才能在日新月异的商业环境中存活。

　　二、数字时代市场营销模式存在的问题

　　随着网络信息技术的不断发展与进步，传统企业所*惯的营销模式开始逐渐出现局限性。尤其是在数字时代下，传统营销方式暴露出越来越多的问题。

　　1.忽视新媒体营销环境差异性

　　目前，大部分企业在做市场营销方案中，所依据的标准都是长时间市场调研延续下来的外部因素以及传统的市场环境，却忽略了网上消费者群体的最新特点。很多企业在市场营销过程中，普遍会认为网上消费人群与线下市场消费者并无差异，不去考虑网上消费人群的年龄特点、兴趣爱好等个人因素。于是便容易出现一种现象：企业所推出的产品或是服务，网上消费者并没有过多的兴趣去了解，甚至缺乏购买动力。此问题的出现，原因在于营销人员对于新媒体环境下消费者购物行为的变化缺乏认知。尤其是在互联网技术的支持下，企业品牌对于消费者的洞察可以做到细致入微，标签化的处理可以让每一个消费者都具有独特的可识别性。而这正是目前传统营销人员所欠缺的。

　　2.营销人员自身能力有待提高

　　在数字时代下，进行新媒体营销，对于营销人员的专业技术能力仍有一定的要求，但是目前大部分企业的市场营销人员缺乏专业的新媒体营销技能，这在很大程度上降低了工作效率。

　　另一方面，互联网时代，现在的市场营销已经不再是传统的关系网络模式，不需要营销人员每天奔波在人海中。但是较多企业的管理者，尤其是对于年龄偏大的管理者而言，不了解相关的信息技术，对软件操作不熟练、系统防范工作没有完善，缺乏新媒体营销意识，对企业自身未来利益增长造成了一定的阻碍。大数据时代的到来深刻改变了营销行业的竞争格局。大数据的获取、存储、挖掘技术成为市场营销下一个风口。但这些专业的.技术名词对于传统营销人员而言无疑是陌生的概念。同时，由于互联网广告市场缺乏完善的监管体系，部分营销人员缺乏良好的职业素养，或许会为了自身的利益牺牲公司的利润。

　　3.营销模式缺乏创新

　　即使在数字时代下，还是有很多企业在实际营销中单纯采用传统的营销方式，利用电视、报纸、广播等传统媒体进行营销传播，通过大量的广告向消费者传递信息，或是利用明星效应寻求代言人，或是促销人员简单直接进行推销，或是借助依靠于各层次的分销渠道，来吸引线下消费者的注意。运用这些传统的营销模式并非不再实用，而是在今天的营销环境下单一的媒介传播无法实现利益最大化，越来越“落伍”。尤其是新媒体营销在今天普遍被认为是高性价比的营销方式，成功的新媒体营销可以为品牌带来事半功倍的效果。因此，企业品牌要将传统的营销手段与网络营销手段有效结合，并且充分利用各种资源，为企业营销传播获取更大的利益。

　　4.全球化进展较慢

　　在经济全球化背景下，更多的国民品牌开始走出国门走向世界，但是我国企业在进行国际市场营销过程中面临着很多问题。一是战略问题，目前大多数国内企业没有国际营销的意识，一些企业在参加国际竞争中遇到了很大阻碍便放弃海外市场，从而将更多的时间、精力用于国内的竞争上，缺少全球化竞争的胆魄；二就是缺少丰富的营销经验，缺乏整体大局观念。由于企业自身的因素，即使能够进行全球竞争，但是很難作出实际具体的规划。这就源于发展模式的固化，国内与国外环境的巨大差别需要企业制定差异化的营销策略，然而国内很多企业在发展模式上并没有太大的区别，思维缺乏创新，以相同的路径开拓不同的市场无疑是困难重重。

　　三、数字时代的市场营销模式创新路径

　　数字时代的市场营销，要不断创新企业的自身营销战略。充分考虑各方面的因素，不仅要注重企业自身的发展状况，还要充分考虑现实社会中的消费人群以及互联网上消费人群，想要制定更好的市场营销模式，就一定要将这两方面进行有效的结合。

　　1.个性化定制，精准锁定线上消费者

　　在传统营销模式中，一般都是企业做好市场调查后，根据统计后的结构，以消费者需求较高的产品为基础，来设计、生产，然后将产品通过各渠道的分销商进行销售。传统的营销模式无法满足消费者的自身需求。但是在数字时代下，各企业所面临的大部分来自互联网消费者，相比较于传统的消费者而言，他们更具有主观意识，会要求在市场中凸显自己的地位，并要求企业根据他们的想法来设计产品。由于在数字时代环境下，消费者与营销人员能够进行有效的沟通，能够清楚消费者的内心想法，这样能够在很大程度上满足消费者的需求。

　　2.提高营销人员自身能力

　　目前，很多企业的营销人员并没有一定的专业能力，营销手段传统，思维方式落后，不能满足社会的发展需求。因此，各企业要积极培养工作人员，招聘更多的新媒体营销人才。

　　企业内部完善好人力资源建设，制定相应的奖惩制度，用来提高工作人员的积极性。在进行薪酬构建中，要注重合理分配。要尊重營销人员的想法意识，根据营销人员自身的能力、等级来构建合理的薪酬。

　　3.紧跟潮流，创新营销模式

　　数字时代如何创新营销模式，是各个企业普遍关注的问题，现代的网络信息技术相比较于传统的营销模式有着较大的优势。网络信息技术能够将产品功能、促销活动、消费者意见、广告、服务等各个营销形式利用文字、视频、图片等方法进行有效的结合，与消费者进行有效的沟通，最终实现营销的最佳效果。由于网络营销具有更大的优势，给传统营销带来了一定的冲击。但是，传统的营销模式不能完全被网络营销所代替，企业在制定营销战略中，要尝试将传统营销与网络营销进行结合。

　　4.加快全球化进展

　　由于网络信息技术的发展，加快了全球化的发展进程，市场营销已经不受国界的影响。网络信息技术将各国、各企业进行有效的联系，使其不受时间、空间的影响。这就要求我国企业在传统的营销模式中要进行有效的完善，不断的更新营销模式，以国际市场的营销模式进行调整。不仅使企业要面临更多方面的挑战，还要不断提高自身的竞争力，充分掌握全球市场的环境变化，学*全球化的先进营销经验以及营销模式，不断完善企业品牌。在数字时代下，消费者能够在互联网*台购买到世界各国的产品，这在一定程度上减少了企业品牌全球化的成本。因此在这样的形势下，企业一定要敢于提高企业全球化竞争意识。

　　四、结束语

　　在数字时代下，我国各企业之间要不断创新营销模式，使其能够满足社会的需求，营销模式的创新能够使企业在经济市场中更加长久稳定的发展，在国际市场中占据重要位置，进而推动我国社会经济发展。

　　参考文献:

　　[1]梁惠琼.信息化时代市场营销渠道模式创新之浅析[J].广东财经职业学院学报,2015,03:48-50.

　　[2]周鸣勇.信息时代市场营销模式的思考与创新[J].北方经贸,2016,08:83-84.

　　[3]孙凤清,付智敏.信息时代市场营销模式的思考与创新[J].黑龙江科技信息,2016,18:279.

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深入分析构建金融知识普及教育长效机制的路径论文

深入分析构建金融知识普及教育长效机制的路径论文

　　在日常学*和工作生活中，大家都跟论文打过交道吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。还是对论文一筹莫展吗？下面是小编收集整理的深入分析构建金融知识普及教育长效机制的路径论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　论文关键词：金融素质，生态基础，长效机制，路径选择

　　论文摘要：宣传普及金融知识，提高全民金融素质，是一项系统工程，需要全社会参与、配合与支持；同时又是一项长期可持续开展的社会公益活动，既需要轰轰烈烈、吸引公众眼球和注意力的大型宣传活动，更需要可持续有步骤推进“润物细无声”的具体细致教育、培养工作。应当从金融服务产品有效需求的形成、金融体系安全运行的社会生态基础、金融素质是现代公民基本素质重要组成部分的视角审视金融知识普及教育的重要性。借鉴发达国家的经验，根据我国国情提出如下建议：建立稳定的工作协调机制，为金融知识普及教育提供组织保证；多方筹措专项资金，为金融知识普及教育工作可持续开展提供财力保障；启动大学生志愿者工程，为金融知识普及教育工作可持续开展提供及智力资源保障；融入国民教育体系，培养未来公民的金融意识和金融素质；拓展创新活动形式，提高金融知识普及教育的针对性和时效性。

　　一、金融服务需求、金融体系运行的社会生态基础、现代公民素质视角下的金融知识普及教育

　　1.金融知识、金融意识与素质是公民健康有效金融服务需求形成的动因。现代社会金融已经渗透到现代生活的各个领域，金融与公众的生活日益紧密地联系在一起。随着经济不断发展，城乡居民的生活与生产、工作与学*、理财与经营、与创业、与风险防范等无不面临着日益多元化的金融服务选择。社会公众和客户的现实与潜在金融服务产品需求决定金融服务业发展的市场的容量。在金融知识基础上形成的金融意识与素质是公民健康有效金融服务需求产生的动因。当前,金融业正在发生令人瞩目的创新和增长,金融服务的范围不断扩张,为满足特定市场需要打造的金融新产品如雨后春笋般涌现出来。与此同时,根据有关发现,国内社会公众金融知识普遍缺乏、金融理解力较差、金融决策缺乏自信、理财能力较弱,不能有效应对各种突发事件的情形。上述现象存在必然影响公民健康有效金融服务需求的形成，从而阻碍和制约金融服务业的可持续发展。

　　2.掌握现代金融知识、具备基本金融素质的公民是国家金融体系安全运行的社会生态基础。金融是现代经济的核心。金融在调节经济活动和促进经济、社会发展中的作用越来越重要,金融体系的安全运行、健康发展,关系一国经济安全和社会稳定,关系社会公众的切身利益。而公众对金融知识的了解、公民现代金融意识与素质的提升，公众对国家金融体系信心的增强,是金融体系安全运行、健康发展的决定性因素和社会生态基础。因此，对国民金融知识的普及教育，提升公民的现代金融素质，成为我国金融市场、金融服务业健康可持续发展的重要内容。

　　3.在金融知识基础之上形成的金融素质是现代公民素质重要组成部分。现代合格的公民必须具备基本的金融素质。公民的金融素质是指在了解和掌握必要金融知识的基础上形成的现代金融意识和理解及参与金融活动的能力。金融意识包括参与意识、理财意识、诚信意识、安全意识；公众理解参与金融活动的能力包括选择接受金融服务的能力、金融理财能力、履行承诺诚信的能力、防范风险的能力。在了解掌握金融知识基础之上形成的金融意识、金融素质是现代公民素质重要组成部分，一个合格的现代公民必须具备基本的金融素质。

　　二、发达国家金融素质与金融知识教育启示与借鉴

　　美国、英国等西方国家在国民金融素质教育方面起步较早。美联储从二十世纪30年代成立以来就一直致力于这项工作，英国金管局从1998年开始启动了有目标、有组织、有重点的金融知识普及教育，美、英国家在工作中积累的丰富经验，归纳起来主要包括以下几个方面：

　　1、成立专门机构，开展特色活动

　　美联储设有社区事务计划部门，专门负责金融知识宣传教育工作，在12个联邦储备设立相应机构，开展项目合作，共享信息和资源，并从全国性、区域性、支持其他组织的宣传教育等三个层面，开展内容实用、形式新颖、对象明确的宣传教育活动。与美国类似，英国金管局成立了金融能力委员会，专门负责制定实施国民金融素质培养总体规划。2006年起，英国金管局启动金融知识宣传普及“七项重点工作方案”，内容涵盖中小学金融知识普及、帮助年轻人树立理财观、工作场所金融知识传授、消费者金融知识普及渠道、在线工具、新婚夫妇理财、金融事务咨询等。

　　2、筹措专项资金，密切多方合作

　　英国在金融知识教育普及方面的投入巨大，早在2004年5月就通过金管局筹集了大约4000万英镑的专项资金。2005年又设立10万英镑的“创新基金”，2006年末达到20万英镑，用于奖励在金融知识普及方法创新方面业绩突出的机构和个人。英国金融能力指导委员会专门设立顾问委员会和工作组，网罗有关单位，共同推进金融知识教育普及工作。美联储用于宣传的资金来源主要有两个渠道：一是联邦储备银行从事公开市场业务获取的收益和向提供有偿服务的收费，以及联邦储备委员会向各联邦储备银行抽取一定比例收入；二是在合作金融知识宣传教育中，由参加合作的*部门、金融机构以及其他组织提供的资金。美联储系统与几个全国性组织密切配合，联邦储备委员会委员按职权范围在其他金融教育联盟委员会兼职，联邦储备委员会官员和职员积极参与联盟举办的活动。

　　3、融入国民教育，关注弱势群体

　　英国将个人理财知识纳入2008年正式实施的《国民教育教学大纲（修订）》，要求中小学校必须对毕业生进行良好的金融知识教育。同时，有关部门向学校提供教学、课程设计、师资培训等帮助。美联储在中小学广泛开展教育普及工作，对在校生设计趣味性和针对性强的金融知识宣传教育活动。许多联邦储备银行都允许学生参观，以增强学生感性认识。同时，英国和美国都将宣传普及对象的重点定位在相对弱势的群体，以提高他们的生活质量。为避免出现受众对象“真空”，英国*还采用“实施教育、发布信息、提供咨询”的全方位普及方法，通过中小学、高等院校、工作场所、网络、出版物等渠道，向消费者群体提供宣传普及。

　　三、构建金融知识普及教育的长效机制的路径选择

　　1、建立稳定的工作协调机制，为金融知识普及教育提供组织保障

　　要有效开展公众金融知识遍及教育、提升公民金融素质工作，必须立足于国情，借鉴发达国家的有益经验，构建长效机制。即由“*主导、金融机构支持、社会参与、高校配合”的相对稳定工作协作机制。*主导是指负责国家及地方金融政策与监管的“一行三会”及其分支机构，省、市、县*的金融办应该把金融知识普及教育，提升公民金融素质工作纳入工作职责范围，设置专门机构配备人员履行该项职能；机构支持是指各级各类金融机构和企业把金融知识普及教育、提升居民金融素质作为公司的必须履行的社会责任和重要的社会公益活动纳入企业规划和年度工作安排，在资金、人力配置与制度安排上给与保障；社会参与是指各级各类与金融学术、业务相关的学会、协会，各级社科联、消费者协会，有关民间团体把开展金融知识普及教育，提高社会公众金融素质的公益活动作为机构团体的重要事项和活动内容列入工作职能和计划中，并在制度机制、物资条件上予以保障；高校配合是指大专院校充分发挥其金融相关的学科专业师生人才与学术资源优势，积极主动参与金融知识普及教育、提升居民金融素质的公益活动，为该项活动与工作持久深入地开展提供人力和智力支撑。

　　除了*及相关方面履行各自知识普及、提升社会公众金融意识职责与义务外，还需要在*主导下建立多方参与、配合与支持的国家、地方层面的统筹协调机构与运行机制，统一制定不同层次与范围的金融知识普及教育与金融素质提升的事业规划、工作方针；提出年度工作安排，明确活动重点与内容，界定职责、分解任务，落实监督考评。国家层次的协调机构由国家“一行三会”分管负责领导组成，办事机构设在*人民；地方的协调机构由地方“一行三会”和*金融办公室的相关领导构成，办公室可设在人民银行分支行或*金融办。通过建立纵横交织的组织机构与协作协调机制，为可持续深入推动金融知识普及教育与金融素质提升公益事业提供组织载体与机制保障。

　　2、多方筹措专项资金，为金融知识遍及教育工作可持续开展提供资金保障

　　金融知识普及教育与公民金融素质提升工作是推动国家和地方金融事业发展和社会进步的宏大基础性工程，是利国利民的社会公益事业。其参与主体涉及*及社会方方面面，需要长期可持续深入开展。这就需要多方筹措专项资金，为金融知识遍及教育工作可持续开展提供资金保障。

　　国家和区域的“一行三会”、地方*金融办可根据公益事业规划与工作计划，以专项预算的方式从支出项目中筹措专项资金；各级各类与企业可从单位社会形象宣传塑造、开展社区公益活动的项目筹集专项资金；社会团体、民间机构通过自愿捐赠、筹款的方式吸收民间资金用于金融知识普及教育与金融素质提升工作与活动。

　　建立全国和各级地方“金融知识普及教育”基金，整合与集聚各类基金资金资源，用于金融知识普及教育与公民金融素质提升公益事业。基金成立之初，可从上述渠道按一定比例形成启动基金，通过基金会的有效运作、实现基金增值，同时大力吸收金融机构、企业、民间团体、公民个人捐赠，不断壮大基金规模，筹措更多的资金支持公众金融知识普及教育与金融素质提升的公益事业。

　　3、启动志愿者工程，为金融知识遍及教育工作可持续开展提供及智力资源保障

　　启动并实施以在校大学生为主体的“金融知识遍及教育”志愿者工程。充分发挥财经大学、其他大学金融经济院系学生的学科专业、人数众多、分布面广、鼓励假期社会实践、长期稳定可持续的特点与优势，建议国家设立由一行三会、教育部和共青*倡议发起，各金融机构与企业支持配合、有关高校组织实施的“高校大学生‘公民金融知识普及教育’志愿者工程”。国家和地方金融知识教育普及协调机构领导、志愿者工程并提供相关条件支持；各级设立的“公民金融知识普及教育基金”以项目立项，评选优秀项目、先进志愿者团队或优秀个人等方式“给与大学生志愿者工程必要经费支持；各相关高等学校组织大学生志愿者利用寒暑假在当地主管机构和金融企业支持下深入城市社区、企业、城镇、及中小学开展多种形式、途径的金融知识普及与提升的活动。包括金融知识讲座、培训、咨询、与访谈交流、在城市社区、乡镇与中小学设置金融知识普及专栏、文艺汇演等方式、派发金融知识普及读物等方式开展金融知识普及与提升教育工活动。“大学生志愿者工程”既为国家地方长期持续开展公民金融知识普及教育及金融素质提升公益事业提供了源源不断高素质人力与智力资源保障，同时也是金融相关专业在校大学生深入社会实践，掌握社情民意、熟悉国情民情，把知识奉献社会的有效途径。

　　4、融入国民教育体系，培育未来公民的金融意识和金融素质

　　公民掌握的金融知识要转化为金融意识，进而表现为金融素质是一个长期潜移默化的过程。因此不仅要重视对现在公民普及金融知识、增强金融意识从而提升金融素质，而且更要抓好未来公民金融知识的普及教育、金融意识与金融素质培育工作。由此可见，抓好在校学生特别是中小学生金融知识启蒙与遍及教育，培育未来公民金融意识与素质，对于持续提升国家公民整体金融素质尤为重要。

　　建议*立法把金融知识普及教育、素质培育纳入国民教育体系，高度重视义务教育阶段中小学生金融知识普及教育。教育部应充分发挥学校教育的作用，把金融素质培育作为学生素质教育的重要内容。从小学阶段就开始对学生进行金融知识启蒙教育，让他们从小就接触金融、了解基本金融常识；在中学阶段逐步增加有关金融知识课程，帮助学生熟悉生活中经常遇到的金融现象，树立初步的金融消费、金融理财、金融诚信、金融安全和金融的理念；在大学阶段，把征信及相关金融课程作为各专业必修的科目。国家“一行三会”应与教育部配合共同推动金融知识普及教育进学校的工作，同时向学校提供教学、课程设计、师资培训等支持与帮助。“一行三会”各地分支机构，各级*的金融办，各金融企业大力配合当地教育部门，中小学校开展金融知识普及进校园的工作，同时积极支持中小学学生参观银行及其他金融机构，通过现场演示、展示和讲解的形式，以增强学生金融业务与流程的感性认识。

　　5、拓展创新活动形式，提高金融知识普及教育的针对性和时效性

　　由于经济发展的不*衡性、致使呈现地区、城乡差异性，这种差异性造成社会公众掌握金融知识程度，金融素质高低的层次性和复杂性，由此决定了金融普及教育对象的多样性、复杂性。要提高金融知识普及教育的针对性和时效性，必须和探索各种行之有效的宣传教育方式，不断拓展创新活动形式。

　　各级主管机构和金融知识普及教育基金会可以通过有偿向社会征集“金融知识普及教育”活动优秀方案的方式，经过筛选评比，择优推广；通过向大学生志愿者征集优秀活动方案，以立项或评奖的方式予以激励并加以普及；通过向界、界、影视界、广告界及大众媒体有偿征集金融知识普及教育题材的优秀文艺作品、影视作品、动漫作品及公益广告作品，为公众提供丰富的喜闻乐见、寓教于乐作品；通过向金融与漫画专业人士征集优秀的金融普及教育题材的通俗读物，漫画作品；通过向高校、金融研究机构、金融企业专业人士有偿征集优秀金融知识普及教材等。

　　加强社会公益性金融知识宣传教育，充分利用、广播、网站、报刊等多种媒体宣传征信及相关金融知识，让社会公众多渠道了解金融知识，增强诚信和风险意识；加强对金融消费者、者的教育，建议各金融监管部门督促指导银行、、业协会积极组织金融机构做好客户教育；同时，不断拓宽金融知识宣传面，扫除宣传普及教育的盲区。

　　拓展阅读：浅谈建立未成年舞蹈教育长效机制论文

　　内容摘要：

　　社会不断进步，人们对于物质生活的提高必然带来对于更高层次的追求，这其中子女教育问题更是首当其冲。国家和家长更注重未成年全面只能的发展，新的教育理念提出要更是强调培养人的综合素质为目标。而舞蹈作为陶冶人们情操的特有工具，在培养人的综合素质上起到无法替代的作用。教育家之一柏拉图清楚地意识到全面教育的重要性。他说：“教育的目的就是赋予身体与思想最完美、最理想的能力。”而舞蹈教育作为一种艺术形式更是这一实施过程中不可缺少的一部分，可见舞蹈对于一个孩子的成长过程有着举足轻重的地位。

　　关键字：未成年、舞蹈教育、长效机制

　　我国作为有着五千年文明的伟大国度，当然拥有着辉煌灿烂的艺术文化。这其中舞蹈艺术更是久盛不衰并且延续下来形成了具有中华特殊色彩的文化形式。《史记五帝记》言舜时“以夔为典乐教樨子……诗言意，歌长言，身依永，律和声，八音能谐，毋相夺论，神人以和。夔曰：於予击石拊石，百兽率舞。”这足以表明炎黄时期我国就有舞蹈教育的相关内容。《晏子春秋》中载孔子“歌鼓舞以聚徒”，以歌舞形式聚众多门徒弟子，足见歌舞教育在其时社会下已经有了相当的规模。在两千多年之前的古代文化氛围内，舞蹈教育也是普通*民教育中不可或缺的重要内容。但是发展至今我国舞蹈教育却远远落后于西方等发达国家，这其中的原因是众多舞蹈学者所探究的。我认为之所以造成现在的局面和未成年舞蹈教育的机制是分不开的。

　　一、当前我国舞蹈教育现状令人堪忧。

　　就我国现在的舞蹈教育现状，特别是未成年、青少年舞蹈教育来说，非但没有发展成规模，而且是处于萌芽状态。在一些较大的城市，由于生活的富足，家长开始重视孩子的德智体全面发展，但是在我国中西部地区这类教育几乎为零。这就直接影响着未成年的全面发展，孩子的素质从开始就和国外有了差距，从而产生以上的局面就不足为怪了。其实我们应该看到，舞蹈并不是几个舞者的事情，他更是全社会全民的事情，我国悠久的艺术文化需要人们来传承。另外在推行素质教育的今天，我们对于舞蹈的缺失实在是不明智的举动，要知道舞蹈对于智能的作用是其他无法替代的。有关专家认为：在舞蹈和舞蹈教育的诸多价值中，最重要的是自我认识和自我成长及与此相连的独特的情绪体验。舞蹈教育可以发展学生的自我同一性和自学能力从而扩大表达力和影响力。

　　二、我国现有的舞蹈教育机制存在着弊端。

　　一个国家的教育机制直接决定着该国家教育的水*，我国虽然有着悠久的教育历史，从古代到当代，我国不乏教育界的能人志士。但是为什么时至今日我国各方面的教育都和国外无法相比呢，我们不得不把精力投入到教育体制上。

　　1、国家对于舞蹈教育重视不够。

　　改革开放以来，我国大谈素质教育。但是究竟什么是素质教育这个问题却一直没有赋予明确的答案。素质教育可以简单的`理解为为提高全民的素质为目标的多方面的教育，当然舞蹈教育是不可或缺的，因为舞蹈对于提高全民的素质特别是美育是极其重要的。对于未成年这一可塑性较强的群体，如果及早开展相关的舞蹈教育，可以培养未成年人辨别美丑、懂得善良、团结他人、进取精神、陶冶情操。当然除此之外最为基础的也可以锻炼未成年有一个良好的体魄。但是如此重要的德育课程，却没有被我国教育行业放在重要日程上。孩子们的教育通常是我们熟知的文化课，忽略就造成了缺失，缺失就造成了匮乏，匮乏从而导致落后和失败。教育的失败是一个民族的失败，我认为舞蹈教育对整个国民教育的发展影响甚大，国家应该加大重视程度，多方面加大投入，提高舞蹈教育的地位。

　　2、舞蹈教育机制存在严重的问题。

　　从我国舞蹈教育起步至今，现在已经发展为具有小学到大学的整套教育系统。但是我们认为这仍是不够的，因为在*不是每个孩子都可以接受舞蹈教育的，也不是每个孩子都报考艺校的。那么如果我们只是考每年艺校培养的不多的几个学生去传承我们伟大的舞蹈艺术恐怕是不行的，那样是永远也无法赶上国外先进水*的。所以我国的舞蹈机制是不适应时代发展的，不能只是单单的靠艺校来培养学生，应该是在未成年中间普及舞蹈教学，让舞蹈成为必修课，成为培养未成年人德育的一个途径。让每一个孩子从小就接受真、善、美的舞蹈教育。只有这样才能提高全民综合素质，从而提高文化的传承力度。可见改变舞蹈教育机制迫在眉睫。

　　三、建立舞蹈教育长效机制。

　　任何一项事物的开展都离不开体制的保障，当然舞蹈也不例外，所以在注重舞蹈发展的同时也要给舞蹈的发展提供一个良好的环境，提供正确的政策导向，提供体制保障。

　　1、国家教育部门建立相应法规用于规范未成年舞蹈素质教育。

　　因为我们舞蹈教育的缺失，导致了我国未成年人的整体素质缺乏。因为没有相应的教育体制予以约束，所以我们的素质教育没有系统的开展。因此在我国建立可行的长效机制是当务之急，机制给与素质教育一个大的框架，舞蹈工作者或者我们的启蒙老师在框架内添加丰富的内容，就形成了一个完整的舞蹈教育体系。让未成年人从一开始就接受从心灵到身体的舞蹈教育。

　　2、在幼儿园和小学普及舞蹈启蒙教育。

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清明的古诗

　　1、《清明》

　　唐·杜牧

　　清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

　　借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。

　　2、《寒食》

　　唐·韩翃

　　春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。

　　日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

　　3、《苏堤清明即事》

　　宋·吴惟信

　　梨花风起正清明，游子寻春半出城。

　　日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

　　4、《清明日送邓芮二子还乡》

　　唐·戴叔伦

　　钟鼓喧离日，车徒促夜装。

　　晓厨新变火，轻柳暗翻霜。

　　传镜看华发，持杯话故乡。

　　每嫌儿女泪，今日自沾裳。

　　5、《清明后登城眺望》

　　唐·刘长卿

　　风景清明后，云山睥睨前。

　　百花如旧日，万井出新烟。

　　草色无空地，江流合远天。

　　长安在何处，遥指夕阳边。

　　6、《清明日曲江怀友》

　　唐·罗隐

　　君与田苏即旧游，我于交分亦绸缪。

　　二年隔绝黄泉下，尽日悲凉曲水头。

　　鸥鸟似能齐物理，杏花疑欲伴人愁。

　　寡妻稚子应寒食，遥望江陵一泪流。

　　7、《寒食》

　　唐·孟云卿

　　二月江南花满枝，他乡寒食远堪悲。

　　贫居往往无烟火，不独明朝为子推。

　　8、《清明即事》

　　唐·孟浩然

　　帝里重清明，人心自愁思。

　　车声上路合，柳色东城翠。

　　花落草齐生，莺飞蝶双戏。

　　空堂坐相忆，酌茗聊代醉。

　　9、《清明》

　　唐·孙昌胤

　　清明暮春里，怅望北山陲。

　　燧火开新焰，桐花发故枝。

　　沈冥惭岁物，欢宴阻朋知。

　　不及林间鸟，迁乔并羽仪。

　　10、《清明日忆诸弟》

　　唐·韦应物

　　冷食方多病，开襟一忻然。

　　终令思故郡，烟火满晴川。

　　杏粥犹堪食，榆羹已稍煎。

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明日歌古诗

七言绝句古诗、五言绝句古诗，这些宝贵的中华文化遗产值得我们珍惜，也是千百年来，治愈文化创伤的良药！“励志的句子”网站为您整理《明日歌古诗》，摘录经典的古诗绝句，供您参考。

明日歌古诗

《明日歌》

明文嘉

明日复明日，

注释：

1、复：又。

译文：

1、明天又一个明天，明天何等的多。如果我们一生做事都要等待明天，一切事情都会错过机会。一般的人苦于被明日牵累，春去秋来衰老将到。早晨看河水向东流逝，傍晚看太阳向西坠落。人一生有多少个明天？请你听取我的《明日歌》。

2、明日又是明日，明日是何等的多啊！如果天天等待明天，那么只会虚度年华，永远一事无成。世上的人都受待明日的害处，明日不是无穷无尽的，而人也会越来越老。从早到晚，一天天就像这滚滚东流水一样，飞逝而去，从古至今的漫长岁月，就是随着落日西下，慢慢过去。百年来的明日能有多少呢？请诸位听听我的《明日歌》。

简析：

这首七次提到明日，反复告诫人们要珍惜时间，今日的事情今日做，不要拖到明天，不要蹉跎岁月。诗歌的意思浅显，语言明白如话，说理通俗易懂，很有教育意义。

这首《明日歌》给人的启示是：世界上的许多东西都能尽力争取和失而复得，只有时间难以挽留。人的生命只有一次，时间永不回头。

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《清明》古诗

《清明》古诗

　　在现实生活或工作学*中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，古诗是古代中国诗歌的泛称，在时间上指1840年*战争以前中国的诗歌作品。那么什么样的古诗才是好的古诗呢？下面是小编整理的《清明》古诗，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　《清明》

　　南北山头多墓田，

　　清明祭扫各纷然。

　　纸灰飞作白蝴蝶，

　　泪血染成红杜鹃。

　　月落狐狸眠冢上，

　　夜归儿女笑灯前。

　　人生有酒须当醉，

　　一滴何曾到九泉。

　　赏析：

　　闲来无事，捧起一本民国时期某书局出版的竖排书——《千家诗释注》，读到卷下时，一首宋人高菊磵的七律诗映入眼帘，诗名曰《清明》，在古朴的书页映衬下，那娟秀的行楷字令人赏心悦目，那繁体的诗句仿佛也有了灵性，读来也令我荡气回肠了。

　　这首七律是作者高菊磵，在距今1000年左右，以清明为题写就的。清明节气在我国是个重要节气，这时的气候在我国的大多数地区来说，已进入到春和景明之时：万物生发，草长莺飞，人们穿着的衣物也逐渐单薄起来。清明节又是我国的传统节日，又名寒食节，是为了纪念春秋战国时期的介之推设定的。清明节的前三天，人们在吃饭中不动火，就吃些寒凉的食物，顾名思义“寒食”是也。清明节又是民间缅怀先人的传统节日，在这一天的前三天或后四天，都可以到先人的坟上摆些祭品，烧些纸钱，以示祭拜。民间有前三后四的说法，只有在这几天里，阴间才向我们阳间敞开了大门；假若你想给先人送些东西，或者交流一下，这几天里这可能是可以的。也许是高先生在清明这一天也带了些祭品和纸钱，到他家的先人坟上凭吊了一下，晚上归来，回到了家中，妻子置办了几个下酒小菜，他端上了二两小酒，开始了反思。这时，堂中烛明，儿女欢笑，其乐融融。

　　二两小酒下肚，想起了先人的抚育之恩，不免悲从中来，感怀下涕，哭出了声来。在悲泣中，诗意也在他的心头开始萌发，草长莺飞了！

　　他的思绪又回到了墓园之情景。首联吟道：南北山头多墓田，清明祭扫各纷然。颔联吟道：纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。

　　把酒感怀，怅惘凄然。现已入夜，村中灯火阑珊，先人们却夜宿荒冢，只有狐狸为伴。颈联吟道：日落狐狸眠冢上，夜归儿女笑灯前。不因世事的儿女们是不知道大人们的心思的，他们只管享乐，他们什么时候能真正地理解大人的心事呢？

　　酒过三巡，夜过五更，碟中残豆几粒，壶中几许省酒，高先生宽带薄衣，其间昏昏，伏案睡去，醒来后，不觉身感寒凉。他把仅有的省酒倒入杯中，吟出了尾联：人生有酒须当醉，一滴何曾到九泉。

　　高菊磵先生醉了，在1000年后我看到了他的醉，他暂且把读书人的理想和追求抛到了九霄云外，他竟然吟出了“人生有酒须当醉，一滴何曾到九泉。”的诗句，他能对得起列祖列宗吗？他在坟上摆的那些祭品，他给先人们烧的那些纸钱，不都成了骗人的玩具了吗？

　　掩卷沉思，前段时间我也看到一个醉的，那毕氏竟然在某国*设立的酒宴上买醉，不知道是真醉还是假醉，在清明期间，公然辱没我们共和国的先人和共和国的缔造者和当今的保护者——人民*，公然对地主阶级喊冤叫屈，我想，他不是真醉，他是假醉。

　　5月9日，我们高调纪念反*战争胜利70周年，俄罗斯在莫斯科红场举行了规模空前的阅兵式，欧洲部分国家在5月8日也举行了相应的仪式。举办这些仪式的目的，是纪念我们的胜利，纪念那些为夺取胜利死去的将士。死者长已矣，再隆重的仪式他们都不会知道了，那些祭祀的美酒，正如高菊磵先生所说，一滴也不会到九泉了。

　　我想，纪念的真正的目的：一是对今人的安慰；二是对未来的恐惧。

　　古诗原文

　　蚤是伤春梦雨天，可堪芳草更芊芊。

　　内官初赐清明火，上相闲分白打钱。

　　紫陌乱嘶红叱拨，绿杨高映画秋千。

　　游人记得承*事，暗喜风光似昔年。

　　译文翻译

　　忽然之间，已经是细雨飘飞的春天了，怎堪芳草青青。

　　宫中把新火赐给大臣，大臣们无事，以蹴鞠为戏。

　　路上骏马乱叫，绿杨丛里，秋千上下飞舞。

　　游人还记得以前太*时候的盛事，这和昔年相似的风光，引起心头的隐隐快乐。

　　注释解释

　　蚤：“蚤”通“早”。

　　梦雨：春天如丝的细雨。

　　可堪：意思是不可堪，不能忍受。

　　芊（qiān）芊：草木茂盛的样子。

　　内官：国君左右的亲*臣僚。又指宦官太监。

　　初赐清明火：一种古代风俗，寒食禁火，把冬季保留下来的火种熄灭了。到了清明，又要重新钻木取火。唐代的皇帝于此日要举行隆重的“清明赐火”典礼，把新的火种赐给群臣，以表示对臣民的宠爱。

　　上相：泛指大臣。

　　白打钱：玩蹴鞠游戏，优胜者受赐金钱，种“白打钱”，一说白打钱指斗鸡。

　　紫陌：大路。“陌”本是指田间的小路，这里借指道路：“紫”是指道路两旁草木的颜色。

　　红叱（chì）拨：唐天宝中从西域进汗血马六匹分别以红、紫、青、黄、丁香、桃花叱拨为名，这里泛指骏马。

　　画秋千：装饰美丽的秋千。

　　承*：太*。

　　创作背景

　　唐僖宗广明元年（880年），黄巢农民起义军攻陷长安；光启元年（885年），李克用又进逼京师。经过多年的战争洗劫，长安城早已满目疮痍。唐昭宗景福二年（893年）至乾宁元年（894年），韦庄在长安应进士试。此诗即作于此时。

　　诗文赏析

　　这首诗语言清新，诗人通过写清明节时的人事和景物，来透露出诗人对盛世的怀念与对现实朝野状况的失望。

　　首联描写自己独伤春，朝与野之人游春、赏春。开头诗人便暗用了杜甫《登楼》“花*高楼伤客心，万方多难此登临”的诗意，抒发别有怀抱的诗人的伤春愁绪。诗人在春雨霏霏的阴沉灭气中，内心郁苦愁闷，更由芊芊芳草增添凄迷冷落之情。“蚤是”、“可堪”这两个虚词，构成语意表达的递进关系，将诗人内心的凄楚表现得深长而急切。但是，后面所描写的并不是诗人自己的情态举止，而是朝廷内外游人的赏春之乐。

　　颔联描写宫中清明节的风俗和游乐。韩翃《寒食》诗有云：“春城无处不飞花，寒食东风稠柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散人五侯家。”此诗“内官初赐清明火”句，即描写皇宫内清明节取榆柳火赏赐*臣的节俗。一个“初”字，暗示了此时动乱刚定，朝廷复行旧日礼制。“上相闲分白打钱”一句描写宫中蹴鞠游戏之乐，一个“闲”字，则交代了贵为朝廷宰相却无所作为的状态。

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