含有心理学思想的古诗

什么是心理学

什么是心理学

　　导语：心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。

　　心理学是一门以解释、预测和调控人的行为为目的，通过分析人的行为，揭示人的心理活动规律的科学。学*心理学知识，目的就是了解人类的心理活动规律，把心理学知识直接应用于实际工作，提高工作效率。掌握一定的心理学基本理论和心理调适的方法与技术有助于对自己有个比较清晰的了解和认识，能够调节控制自己的行为，同时知己知彼，搞好人际关系，对社会发展、人类进步起到一定的促进作用。

　　心理学是一门从哲学中独立出来的既古老又年轻的科学，它的渊源可追溯到两千年前的古希腊时代。心理学的英文拼写是psychology，由希腊文“ψνхо”和“λογια”两个字源组成，前者是灵魂的意思，后者是学问的意思，合起来即“灵魂之学”。

　　十六世纪以前，还没有出现心理学这一名词。尽管古希腊著名的哲学家亚里士多德在他所著的《灵魂论》一书中曾有过对心理的描述，但他把人的心理看作灵魂，并认为植物和动物也有灵魂。直到1590年德国哲学家葛克尔(R，Gockel)首次用心理学这个词来标明他的著作以及德国哲学家沃尔夫(B．Wolff)所著的《理性心理学》（1732年）、《经验心理学》（1734年）问世以后，“心理学”这一名词才得到公认和流行。但当时它并没有形成一门独立的科学，仍旧属于哲学范畴。

　　几千年来心理学一直是哲学的一部分，一直包括在哲学的母体之中。从这一意义上来说，心理学是一门很古老的科学。到了十九世纪中叶，自然科学，特别是生理学的迅速发展，科学成果不断涌现，这为心理学从哲学中分离出来而成为一门独立的科学创造了有利的条件。1879年德国哲学家、生理学教授冯特在莱比锡大学建立了世界上第一个心理实验室，把自然科学中所使用的方法应用于心理学的'研究。著名的《生理心理学原理》一书，就是他采用科学的实验方法研究心理现象的成果的总结。

　　从此，心理学摆脱了哲学的附庸地位，成为一门独立的科学。从那时开始，冯特的名字就与心理学的独立和实验心理学的建立直接地联系在一起了。莱比锡大学的心理实验室成了心理学独立的圣地，冯特成了心理学独立的旗手。如果以冯特建立世界上第一个心理实验室作为心理学脱离哲学而成为一门独立科学的开始，那么，迄今为止心理学只有一百多年的短暂历史。从这个角度来看，心理学与其他科学相比(如与物理学、生物学等相比)，它又是一门很年轻的科学，是一门正在发展中的科学。

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心理学入门

心理学入门

　　心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。以下是小编为大家带来的心理学入门，希望能帮助到大家。

　　基础心理学课程主要包括理论和实验两部分，共六门课程。

　　心理学入门

　　理论方面有三门课，以普通心理学为主，以教育心理学和发展心理学为辅。

　　实验方面有三门课，以实验心理学为主，以心理测量学和心理统计学为辅。

　　这六门课程是心理学的基础入门课程，考研心理学的初试就是考这六门课。

　　普通心理学和实验心理学是心理学最重要的两门基础课。

　　其他的心理学进阶课程如认知心理学和西方心理学史、社会心理学等都是对心理学课程的扩展和深入。有些心理学分支课程主要是针对不同领域里的心理学研究所安排的，比如：变态心理学、医学心理学、性心理学、情绪心理学等等很多。

　　基础心理学试题之人格之性格的定义

　　性格是一个人在对现实的稳定的态度和*惯化了的行为方式中表现出来的人格特征。

　　态度是一个人对人、物或思想观念的一种反应倾向性，它是在后天生活中*得的，由认知、情感和行为倾向三个因素组成。一个人对现实的态度表现在他在生活中追求什么，拒绝什么，即表现在他都做了些什么，而一个人怎样去做则表明了他的行为方式。

　　一个人对现实的稳定的态度决定了他的行为方式，而*惯化了的行为方式又体现了他对现实的态度。性格是在社会生活实践中逐渐形成的，一经形成便比较稳定，它会在不同的时间和情况下表现出来。性格的稳定性并不是说它是一成不变的，性格也是可塑的。性格是在生活中形成的，一个人生活环境的重大变化，也一定会带来他性格特征的显著变化。

　　性格不同于气质，它受社会历史文化的影响，有明显的社会道德评价的意义，直接反映了一个人的道德风貌。所以，气质更多的体现了人格的生物属性，性格则更多的体现了人格的社会属性，个体之间的人格差异的核心是性格的差异。

　　性格的结构

　　从组成性格的各个方面来分析，可以把性格分解为态度特征、意志特征、情绪特征和理智特征四个组成成分。

　　1、性格的态度特征

　　性格的态度特征主要指的.是一个人如何处理社会各方面的关系的性格特征，即他对社会、对集体、对工作、对劳动、对他人以及对待自己的态度的性格特征。

　　性格的态度特征，好的表现是忠于祖国、热爱集体、关心他人、乐于助人、正直、诚恳、认真负责等；不好的表现是自私自利、损人利己、懒惰挥霍、狂妄自大等。

　　2、性格的意志特征

　　性格的意志特征指的是一个人对自己的行为自觉地进行调节的特征。良好的意志特征是有远大的理想、行动有计划、独立自主、果断、勇敢、有毅力、自制力强；不良的意志特征是鼠目寸光、易受暗示、优柔寡断、放任自流、固执己见、怯懦、任性等。

　　3、性格的情绪特征

　　性格的情绪特征指的是一个人的情绪对他的活动的影响，以及他对自己情绪的控制能力。良好的情绪特征是善于控制自己的情绪，情绪稳定，常常处于积极乐观的心境状态；不良的情绪特征是事无大小，都容易引起情绪反应，而且情绪对于身体、工作和生活的影响较大，意志对情绪的控制能力又比较薄弱，情绪波动，心境容易消极悲观。

　　4、性格的理智特征

　　性格的理智特征是指一个人在认知活动中的性格特征。如认知活动中的独立性和依存性：独立性者能根据自己的任务和兴趣主动地进行观察，善于独立思考；依存性者则容易受到无关因素的干扰，愿意借用现成的答案；想像中的现实性：有人现实感强，有人则富于幻想；思维活动的精确性：有人能深思熟虑，看问题全面；有人则缺乏主见，人云亦云或钻牛角尖等。

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心理学论文

心理学论文

　　无论在学*或是工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文是学术界进行成果交流的工具。那么，怎么去写论文呢？下面是小编为大家整理的心理学论文，希望对大家有所帮助。

　　摘要：本科生双导师制是我国高校为适应高等教育发展的需要，在借鉴国外高等教育教学和管理经验的基础上探索出来的一种新机制。

　　文章以心理学专业本科生的双导师制为例，探讨双导师制的实施和作用，同时结合实践探讨双导师制的改进创新，即增加实践导师，实施三导师制。

　　最后对本科院校的双导师制提出改进的建议，对未来“三导师制”的实施与发展进行展望。

　　关键词：本科生 双导师制 三导师制 起源与发展 实践与创新

　　一、导师制的产生背景与现状

　　本科生导师制是高校教书育人的重要载体，对提升本科教学质量有着重要的意义[1]。本科生导师制由Winchester主教首创，起源于牛津大学[2]。随着时代的发展，导师辅导逐渐取代私人辅导，成为剑桥和牛津各学院中的一种制度化的本科教学模式[3]。牛津大学的新生在入学报道的第一天，学院就给他指定一位导师。导师的主要任务是指导学生合理安排自己的学*计划，帮助学生取得进步[4]。导师制是高等院校实行的一种个别化的、全方位指导的教学模式，对本科生的思想品德及学*生活进行有针对性的指导。“导师制”在世界高等教育发展的历史中扮演着重要的角色，它推动了高等教育的发展，促进了高校人才的培养。英国牛津大学、剑桥大学等高校在20世纪末开始对本科生实施导师制。

　　北京大学于2002年在国内率先实行本科生导师制，且取得较大的成果，随后，我国其他高校也开始接受这种个别化的教育指导模式。推行本科生导师制在提高本科生教育质量的同时，也推动我国高等教育的发展。本科生导师制的推行促进高校人才的培养，提升高校的教育质量，但随着时代的发展，由于种种原因，导师制的优势渐渐被埋没，制度本身也显示出许多瑕疵[5]。

　　第一，导师“供不应求”。

　　*年来，高校连年扩招，学生数量与日俱增，但师资力量没有随之增长，导致每位导师所要指导的学生过多，无法兼顾所有学生。

　　第二，部分导师身兼数职，无法抽出时间对本科生有针对性地指导。

　　第三，导师只关注学生的学业成绩和学术能力，忽略对大学生社会实践能力的培养，导致学生出现不能顺利实现就业，或进入就业单位却不能快速适应工作环境等问题[6]。可见，现有的导师制已经不能满足大学生学业、就业方面的需求。

　　因此，急需一种新的导师制度打破僵局，真正发挥导师对学生的指导作用，并帮助学生在学术和就业上实现双赢。

　　二、双导师制的实施

　　“双导师制”诞生于20世纪90年代初。当时，我国以社会主义市场经济体制改革为目标，形成一种与市场经济相适应的竞争机制。原本“铁饭碗”式的就业模式被打破，高校毕业生不再由国家统一分配工作，必须面对自主择业、择优录用的现实问题。在这样的经济体制变革中，“双导师制”应运而生。心理学专业的双导师制是指在学生四年的学*生涯中，给每名学生配备两位指导教师：全程学业导师和学术科研导师。

　　在大一时，给学生配备全程学业导师，全程学业导师负责本专业全体学生的学业培养、心理健康教育、职业生涯规划和社会实践等工作，对学生进行全方位指导；在大二时，配备学术科研导师，学术科研导师帮助学生制定专业发展目标，引导学生系统性的学*专业知识，带领学生参与导师的科研项目并指导学生的毕业设计，培养学生的自主学*能力和学术科研能力，拓宽学生的科研视野、学术旨趣并确立学术志向。全程学业导师以集体指导为主，每月至少指导学生一次，指导时间由导师和学院商定；学术科研导师则以个别指导为主，每星期指导学生一次，指导时间由导师和学生自主商定。

　　学术科研导师侧重于培养学生的学*能力，给学生未来的发展打下基础，并且导师以严谨勤勉的专业态度感染学生，帮助学生养成优良的学*态度，掌握良好的学*方法，取得优异的学*成绩，从而提升学生的科研能力和专业能力。在步入大学伊始，学生刚开始学*专业课程，对学科很难有深刻的理解，因此，心理学院的导师先带领学生参与自己的科研项目，同时让其跟随研究生学*科学研究的基本方法，提高他们的学*兴趣和学术兴趣。

　　进入大二或者大三后，学术科研导师结合本专业的学*特点、学*方法以及专业发展方向给学生以正确的指导，鼓励学生自主申报大学生创新创业项目，尝试公开发表论文，同时提前进行毕业论文的实验设计，提高毕业论文的质量。随着学生专业知识的不断积累和专业课学*的不断深入，学术科研导师还指导学生把握基本知识概念、深入理解心理学的.专业知识、领悟各个课程间的联系与影响，同时引导学生将心理学知识运用到实践中[7]。

　　三、双导师制的作用

　　1、提升大学生的学业成就

　　在学生入校后，心理学院就向学生介绍各位教师的研究方向、主要研究成果，并给学生开设专业基础课程，让学生迅速对心理学专业以及本学院的教师有一定的认识。经过一年的了解与熟悉，再通过双向选择的方式给每个学生配备学术科研导师，让学生有机会跟随导师学*自己感兴趣的知识，从而明确自己的学*方向。在此过程中，学术科研导师向学生介绍专业领域，指导学生转变学*方法，培养学生的学*能力，了解和分析学生的学*情况、选课情况，解决学生学*方法、专业知识等方面的问题，提高学生的学业成就[8]。

　　2、提升科研能力

　　由于每位学术科研导师需要负责的学生不多，所以导师很容易了解学生在学术上的兴趣点和擅长点，进而能对学生有针对性地指导。心理学院的导师指导学生参与课题研究、学术研讨、学术讲座等环节，开发学生的科研潜能，提高学生的学术科研能力和创新能力。同时，引导学生阅读专业书籍和相关学术文献，参与硕士、博士的学术沙龙以及相关的科研项目，在提高理论知识水*的同时，也积累了科研实践经验。另外，导师带领学生进行大学生创新项目的研究，从而提升学生的学术科研能力。

　　3、促进大学生顺利就业

　　全程学业导师可以充分了解学生的个性特点，并根据自己所带学生不同的性格特点和兴趣爱好，有针对性地给学生规划职业发展方向，实现对学生的个性化指导。全程学业导师通过对所带学生进行“追踪式”个别化成长规划指导，帮助学生分析自身的优劣条件，根据学生的特点帮助其设定各阶段的学*目标，确定职业奋斗的方向，使学生对职业和人生有清晰可行又符合实际的规划[9]。并且，通过导师的言传身教，帮助学生开阔视野，增长见识，提升社会交往能力，为学生之后融入社会打好基础。部分导师还为学生提供实践实*的机会，让学生接触各类企业、参与各种社会活动，帮助学生提前融入社会。双导师制是高等教育改革中的一项创新制度，是推进高校人才培养的新模式。双导师制的实施对提升本科生的专业素质、科研能力和创新意识具有重要意义，同时培养了学生的实践能力和动手能力，缩短了校园生活与社会生活间的距离。在双导师的基础上，加强对学生的专业技能和实践能力的指导，是心理学专业本科生顺利实现就业的有力保障。

　　四、三导师制的创新

　　为了顺应市场经济发展和用人单位的需要，心理学专业本科教育除了强调双导师以外，还应增加实践指导教师对学生专业技能的指导。由此，我们将从理论层面探索如何通过增强校外（实*基地或用人单位）指导教师，以满足现阶段社会发展对心理学专业本科学生的专业素养和专业技能的双需求，即提出心理学本科教育三导师制。三位导师包括校内和校外导师：校内导师是指全程学业导师和学术科研导师，校外导师是指实践导师。全程学业导师负责关注学生的心理健康，帮助学生做好职业规划，同时教授学生相应的法制和职业道德知识；学术科研导师负责学生在校内专业知识的学*，包括理论知识和专业知识；实践导师为相关实践单位中的教师，负责培养学生的专业技能和实践应用能力，让学生在真实情境中发现问题、解决问题，并提高自己[10]。校内导师与校外导师之间的关系相对固定，他们负责的是同一批学生。校外导师的主要职责是帮助学生树立正确的职业道德观念，指导其形成初步的职业判断，同时帮助学生提升实践操作能力，弥补理论学*上的不足，增加实践认知能力，为学生适应未来的工作就业打下良好基础。三位导师分工明确相互合作，旨在培养全面发展的、具有社会竞争力的学生。

　　五、三导师制的作用及展望

　　1、明确各导师的职责与分工

　　心理学本科教育三导师制是在双导师制的基础上建立起来的，在双导师制的基础上增加专门的实践导师，让有丰富实践经验的校外导师指导学生实*。心理学本科教育三导师制更加明确了各位导师的职责，将专业知识与心理健康以及职业规划分离。三导师制的实施使校内导师能够更加专注于培养学生的专业知识、生涯规划及心理健康，校外导师则能充分发挥他们的作用，丰富学生的社会实践经验，有针对性地指导学生的实*和就业。

　　2、帮助学生进行职业生涯规划

　　新生入学伊始对本专业认识不足，学*和就业目标不明确，常常学*兴趣不高；并且不少学生对将要从事的职业缺乏了解，就业目标不明确，出现频繁跳槽或更换工作的情况，抑或是对就业市场及自身能力认识不清，从而盲目追求高薪职业，不愿从基层做起。

　　针对上述情况，从心理学本科学生入校开始，校方可邀请优秀企业领导或心理健康教师及心理咨询工作者入校进行职业介绍，通过介绍中小学及大学的心理健康教师、EAP心理援助及人才资源管理的职业性质、工作内容、就业要求、工作环境、职业道德守则等，让学生充分了解自己以后将要从事职业的发展现状，从而明确自己的就业目标。

　　在本科生进入大四后，由校外的实践导师指导实*，学生可以在实*单位中切实体验就职的内容和要求，提升自己的专业技能，明确自己的求职方向。

　　3、提高学生就业能力

　　校外导师分布于各行各业，具有丰富的人生经历，学生可以在导师的指导下了解不同行业对工作素质和能力的要求。校外导师了解用人单位的招聘需求和录用标准，在求职应聘方面有着丰富的经验。学校可以安排学生参加校外导师所在单位的面试，或是邀请校外导师作为校内模拟面试的专家评委，让毕业生真实体验求职现场，提升求职面试的技能。并且，学生可以通过融入校外导师单位的工作团队，参与具体工作环节，锻炼自己的业务能力，并且体会到团结协作的重要性，提高合作能力，提升就业的成功率。

　　4、实现校企合作双赢

　　顶岗实*是高校培养实践型人才的重要环节，在该阶段由学校和企业协作配合，共同培养学生。通过学校和企业的双向交流，帮助心理学专业的学生学*掌握最前沿的专业知识，学校也能了解现阶段心理学专业人才市场的需求，从而调整培养计划与教学模式，实现科研水*与就业率共同提升，营造学校和企业的双赢局面[11]。相对于双导师制而言，三导师制对导师之间的配合交流要求更高，需要心理学不同知识领域的综合以及对学生的指导，从而开阔学生的视野和提升其学术研究及咨询的技能，但也更难实践。根据现有研究和实践情况表明，心理学几乎没有使用三导师制的本科院校。

　　在这方面，本科院校需要加快步伐，向高职院校学*，尝试通过实行三导师制来提高学生的专业技能以及社会实践能力，让学生能够更加全面地发展，提升学生的竞争力，顺利实现就业。

　　参考文献：

　　[1]刘济良,王洪*.本科生导师制:症结与超越[J].教育研究,2013(11):5.

　　[2]王君.对“学业”+“就业”双导师制的探讨[J].天津中德职业技术学院学报,2015(1):54.

　　[3]SheldonRothblatt.TheRevolutionoftheDons:CambridgeandSocietyinVictorianEngland[M].Cambridge:Cam-bridgeUniversityPress,1981:224.

　　[4]李东成.导师制:牛津和剑桥培育创新人才的有效模式[J].*高等教育,2011(8):46.

　　[5]DavidPalfreyman.TheOxfordTutorial:“Thanks,YouTaughtMeHowToThink”[M].Oxford:OxfordCentreforHighterEducationPolicyStudies,2008:97.

　　[6]赛格林.临床实*生导师制的初步实践与探讨[D].乌鲁木齐:新疆医科大学硕士学位论文,2010:43.

　　[7]丁佩芬.会计专业“双导师制”人才培养模式浅论[J].浙江工商职业技术学院学报,2006(4):72.

　　[8]安建华,程长羽.加大高校人才培养力度的新模式.双导师制[J].河北大学**教育学院学报,2013(5):65.

　　[9]郝文静.高校大学生就业指导方法的创新探索.基于财会专业“双导师制”下的特色项目[J].社会科学战线,2013(4):276.

　　[10]蒋凤昌,等.顶岗实*“三导师制”探索[J].*高校科技,2012(8):46.

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关于心理学史

关于心理学史

　　导语：心理学有着悠久的历史。早期一直是属于哲学的范畴，直到1879年德国生理学家冯特在莱比锡大学建立了第一个心理实验室，标志着现代心理学的开端。下面为大家带来了关于心理学史，欢迎大家阅读参考！

　　首先我们要理解心理学是什么东西！心理学是一门研究人类及动物的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。包括基础心理学与应用心理学两大领域。所以心理学本科四年毕业后在心理学领域大体可以做三件事。

　　一是做研究，这个一般是超级学术精英可以做贡献的领域。做研究对学术要求是非常高的。因此本科四年出来首先要考虑的是继续研（这是小编认为最好的出路），心理学最低的研究门槛是硕士学位，一般都要达到博士才会有前途。所以那些认为自己学*成绩不好的同学也要试一试，不要给自己的大学生活留下遗憾。

　　二是个体应用，心理学也会很多学派，如精神分析学派、内容心理学派、意动心理学派、构造主义心理学派、机能主义心理学派、行为主义心理学派、格式塔心理学派、精神分析心理学派、日内瓦学派、人本主义心理学派、认知心理学派，如果你想成为挣到钱（甚至挣大钱）的心理治疗师，那你必须选择其一二作为自己主要理论依据。不过现今心理治疗没有达到药物能起的效果，需要在探索中找到更有效的治法，所以国内心理学就业大概分为教育培训、监狱*、医院、个人经营心理诊所等几个方面。可以说这几个一个比一个难度大。对于穷人而言，如果有心理问题最好的应对方法是去医院进行综合治疗或手术，因此抱着用很少的付出来换取高额回报那是非常幼稚行为。（所以亲爱的同学们如果以后真的要从事咨询行业的话就要有先前的投入，不要吝惜，没有投入就没有回报）

　　三是群体应用，心理学在预测群体行为时必须要和其他如经济学，运筹学等学科相结合。如果你能把是心理学能和概率学、博弈学良好地结合起来，建立模型把人的感知力，行动偏好，影响力量化，从而做到对群体活动精确的控制和预测，就像最最*刚结束的世界杯，你能利用其中一二就可以发达了。不过这要求可并不比第一点学霸低。

　　总的来说心理学是高付出、高风险、高回报，如果你没有超越别人的财、智，那就不要在这个专业里混，否则你会浪费自己生命，不过如果你有兴趣，愿一辈子投入，这一行可以带给你无与轮比的回报。因为心理学教会你思辨的能力。思辨是什么？是审视一个观点的能力，是评估一个方案的能力，是解决一个问题的能力。有了这个，虽然我们不能造桥，不能记账，但无论世界变成什么样，我们的大脑依然能正常行，依旧能帮助我们正确地行动，意识清醒地活着。无论何时何地，我们都能接受新东西、改进旧东西、发现错东西。

　　心理学就业前景

　　1、*正处于快速发展期，社会竞争激烈，人们的心理压力普遍较大，对心理健康的关注程度也越来越高；

　　2、越来越多的企业把心理学人才引进管理中；

　　3、正在发展的公关咨询业和培训业对心理学人才需求很大，心理学专业人才在*就业前景看好。

　　人们在生理需求满足以后，就会想到文化，想到精神需求。经济发展到一定程度，各单位都需要提高效益，都要讲究人员的精干，讲究用人的科学。这就是心理学的用武之地。随着社会经济的发展，人们开始关注自己的心理，关注怎样能最好地体现和发挥人的价值。心理学者从给人排解心理障碍、教书，逐步发展到能够在各类企业、公司、机构中做人力资源管理，主持选人、培训和考核员工；有一些人专门从事市场研究，比如消费心理调查、传媒市场调查、广告市场调查；还有些人从事人与机器的关系的研究。比如司机怎样在开车时打手机不影响安全驾驶，汽车里刹车、油门、喇叭、仪表盘的设计等等。心理学不仅参与探究人的心理活动，而且可以测量人的能力。它在国内的职场上开辟出一片广阔天地。

　　心理学就业方向

　　1、进学校当教师

　　大中专院校心理专业教师、心理健康教育与辅导教师、大学生政治辅导员、中小学心理健康教育教师、学生心理辅导员（班主任、学生工作）、教育机构科研工作者等。

　　进大学当教师，一般来说，研究生比较容易进，本科生相对较难；进小学做心理健康辅导和心理咨询老师，以本科生为主，尤其是女生比男生更容易就业。

　　2、到行政事业单位当公务员

　　心理背景大学生目前能够进入的主要行政事业单位有公检法系统和教育*管理部门。一些特殊的行业对心理毕业生的需求比较大，如司法厅局、*局以及劳教所、监狱等，还有各级教育行政和研究部门每年都有一定数量进人指标。

　　对于“铁饭碗”的教师和*公务员，相对来说就业的竞争也比较激烈，对毕业生的要求也比较高，学*好、学生干部、党员、研究生等都是竞争中的硬指标。进*当公务员的，每年的考试对应届毕业生有一定的限制，而且名额有限。所以，也不容易。

　　3、入伍进部队

　　*些年，基层连队、*部队从地方大学招收具有心理背景的大学生专门从事思想政治工作和军人心理辅导工作等，这是大学生就业的一个新途径。

　　对于应用心理学专业的大学生来说，进部队从事战士心理辅导或做思想政治工作，比较容易出成绩，而且待遇也较高。*系列中，消防部队、边检、缉毒等对应用心理学专业的大学生有一定的需求。

　　4、进企业

　　对于心理背景的大学生，企业的需求还是很大的。从销售人员的培训、客户消费心理分析、产品设计的人性化分析，到从事与人力资源有关的人才测评、职业评估、员工心理素质培训以及对承受心理高压群体的释压训练等，都需要专业的学过心理的人才来完成。都需要专业的学过心理的人才来完成。最*几年，在一些高压力的.行业（如新闻、广播电视、保险、销售、银行等），越来越多的企业开始关注对员工进行心理援助和心理辅导（即企业EAP项目）。这也为应用心理学专业的大学生提供了更多的就业机会和岗位。

　　5、进社会专业服务机构

　　从事心理辅导、职业规划、就业指导、家庭、婚姻指导、心理辅导（医院、社区）等专门咨询服务工作等。这些专业的服务机构，多数以私营公司或机构为主，对接受过专业咨询技术培训的应用心理学专业的大学生来说，从事这些专业的咨询服务具有较大的就业竞争力。

　　在中型以上的城市，这些机构能够提供很多的就业机会和职位。

　　6、自主创业

　　创建心理咨询服务、心理培训机构、社会调查专门机构等。开办心理诊所、心理咨询服务中心、开办心理教育培训中心都是自主创业的主打项目。在上海、北京、珠江三角洲发达地区相对于内地，观念比较新，创业环境更好一些，市场需求大一些。所以，私营为主的心理咨询服务很有发展前景。相对于发达地区，内地自主创业目前比较集中的领域是心理教育培训，如华夏心理学校、郑州冯特心理学校等。

　　发达地区的心理咨询的薪资还是很客观的，但对心理咨询师的要求也很高，所以收入很高的心理咨询师并不多；心理培训，基本上以心理咨询师、公共营养师、育婴师、家庭教育指导师为主，属于大众化创业项目，投入少，回报快，但前期投入和利润低，市场需要一定时间的培育期。

　　在上述的六个就业方向中，进社会专业服务机构和企业的毕业生目前来讲是最多的。

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健康心理学

健康心理学

　　心理健康是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完好、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。以下是小编为大家整理的健康心理学，欢迎大家分享。

　　健康是每一个人都关心和向往的。俗话说，健康是人生的第一财富。虽然有了健康并不等于有了一切，但没有了健康就没有了一切。而健康不仅仅是没有疾病和衰弱的表现，健康是指生理、心理及社会适应方面良好的状态。关于疾病防治及健康维护方面的研究已经表明心理因素在健康方面的重要意义，有健康的心理，就会有健康的身体。

　　最早关注健康问题的心理学家是美国的威廉·詹姆士（WilliamJames）和斯坦利·霍尔（Stanley Hall），但与健康心理学形成直接关连的是威廉·叔费尔德（William Schofield）在六十年代末发表的论文，他主张进行超越传统精神健康的健康心理学研究。七十年代末，健康心理学作为美国心理学会的第38个分会正式成立。此后，健康心理学迅速发展，得到了世界各国心理学家的关注与重视。

　　健康心理学是从心理学的角度探讨人类疾病和健康问题的学问。健康心理学的产生与发展有其深刻的社会背景。*一、二十年来，随着科学技术的飞速发展，经济状况的有效改善、生活水*的普遍提高，人们对健康的关心日益增加，保持健康的努力不断投入，健康观念不断更新。跑步运动热，绿色食品畅销，健康产业兴起等都反映出这种趋势。可以说健康已成为现代社会一种重要价值。同时，*年来关于死亡原因的调查及分析结果显示出心脑血管疾病、癌症等与生活方式，心理因素有密切关系的疾病的死亡人数大大超过结核等传染性疾病。而生活方式，人格因素，行为特征，社会压力等致病因素正是心理学家们研究的领域。健康心理学家们致力于探究心理因素在人们患病过程，病后反应方式，保持健康等方面的影响，主张遵循预防重于治疗的原则，指导人们安排好自己的生活，从而保持身心两方面的和谐与健康。作为心理学一个新兴分支的健康心理学的研究目的就是综合运用心理学的理论与方法，协助人们调节适应生活，预防和减少疾病，改善病后康复的功效，建立合理的社会健康保障系统，以期达到健康的理想目标。就健康心理学的具体研究领域而言，主要包括四个方面。

　　1、促进和维护健康。包括寻找保持健康的心理学方法，推进鼓励有益的健康行为，形成良好的卫生*惯等。

　　2、预防和治疗疾病。包括减少患病的风险、探讨死亡的病因，改变不良的生活方式，劝导戒烟戒酒减肥，疾病治冶过程中心理学方法的运用，如催眠、放松、生物反馈等。

　　3、探究疾病产生的心理因素。包括情绪、性格、个人行为*惯、生活压力等对疾病产生的影响。如许多研究显示出具有A性行为特征的人会增加心血管疾病的危险。

　　4、关于建立健康服务系统与制定健康政策的`心理学研究。包括贫困、富裕、环境污染，人口老龄化等社会条件变化对健康的影响，公众的健康教育、健康产业的发展、医疗保险制度、健康管理机构从业人员的培训等等。

　　由此可见，健康心理学不仅重视从个体角度探讨产生疾病的心理原因和开发治疗的心理学方法，而且把关系到健康的整个社会系统包括在内，如人们的生活方式与价值观、社会的政治经济文化环境，*的有关政策等。因此，健康心理学不仅与临床心理学、身心医学、医学社会学等邻*学科有密切联系，而且涉及到伦理学、营养学、行为科学、体育学、教育学、经济学等领域，其学科的综合性特点显而易见。

　　尽管健康的心理学研究早在心理学的各个分支中进行着，但作为一门独立学科，健康心理学只有十余年的短暂历史。美国的健康心理学会成立于1978年，日本的健康心理学会成立于1988年，在我国作为独立学科的健康心理学尚未形成。但是，有关健康心理学的思想却可以在古代思想家那里找到丰富的论述。有着悠久历史与传统的*健康观念及健康维护方法的研究及挖掘任务已经摆在心理学工作者的面前。我们有理由相信具有*特色的健康心理学引人注目的一天不久将到来。

　　拓展：健康心理学论文

　　摘要：

　　随着社会的进步，健康心理学应运而生，掌握必要的健康心理学知识，不仅是当今时代对人们的必然要求，而且也是人们保持身心健康的重要保证，甚至是影响人们事业成败的重要因素。

　　关键词：

　　心理学 健康心理学 影响

　　随着各种压力的渐增，人们发现人类疾病谱正由传染病向慢性病方向发展，相应地医学模式也由原来的纯生物模式朝生物-心理-社会模式转变，同时，随着人们生活水*的不断提高，人们对健康的要求也在不断提高，因此，一门新的学科——健康心理学应运而生。心理学研究者认为，健康心理学是一门综合学科，主要为人们如何保持健康的身心提供服务。随着社会的进步、时代的发展，健康的心理在人们日常生活与工作中的地位必将会越来越重要。虽然心理学界对心理学今后发展趋势有两种看法：一种是乐观的看法，认为心理学必将会受到千千万万人重视，甚至宗教崇拜；另一种是悲观的看法，认为“心理学有一个长远的过去，短暂的历史和一个茫然的将来”，认为心理学即使再过10年也难以成为一门真正的科学。但有一点不容忽视的是，现代人要提高生活质量，就必须要掌握一些必要的健康心理学知识，可以说，掌握必要的健康心理学知识，不仅是当今时代对人们的必然要求，而且也是人们保持身心健康的重要保证，甚至是影响人们事业成败的重要因素。

　　1.掌握必要的健康心理学知识是当今时代的必然要求

　　曾经有一则寓意深刻的心理故事，讲的是一对男女朋友约会，结果男朋友迟到了，当女朋友问及男朋友迟到的原因时，男朋友回答说他找心理咨询师咨询去了。如果这件事情分别发生在*和美国两个不同国家，会出现怎样的结果呢？如果在*，女朋友可能会立即挥袖而去，认为她的朋友有毛病；如果在美国，女朋友听说后则会喜出望外，因为男朋友能够去看心理医生既说明他非常重视自身的心理健康，同时也是一种身份和地位的象征。

　　这虽然是一个杜撰的故事，但却深刻地反映了*人和美国人对待心理学的两种截然不同的态度。在*，尤其在20世纪90年代初，人们并不懂得运用心理学知识保持自身的心理健康，更有甚者对心理学抱着一种错误的偏见。*人往往*惯于把“心理障碍”与“神经病”联系起来。曾经发生过这样一件真实的故事：某高校的心理咨询中心刚成立时，由于考虑到该校的研究生楼较为安静和隐蔽，较适合开展心理咨询，于是把心理咨询中心设在了研究生楼里，不料研究生楼里的研究生们纷纷向校领导反映意见，强烈要求把“心理咨询中心”的牌子摘掉。其理由是：把“心理咨询中心”的牌子挂在研究生楼前，别人还以为研究生都有心理毛病呢！从这一故事我们不难看出，连知识层次较高的研究生们都如此看待心理学，更何况一般的老百姓呢？

　　当然，这只是20世纪90年代初国人对健康心理学的认识。*十年来，随着心理学知识的不断普及，人们对心理学的认同度也在不断提高。对自身身体的认识也有了长足发展，认识到健康不仅是纯生理的健康，它至少还应包括心理的健康。真正的健康应是生理、心理和社会适应的和谐统一。同时现代文明的高度发展必然会导致人们精神的欠缺，人情的淡漠；导致高的心理发病率；导致物质生活与精神生活的失调；导致人类与自然关系的失调，人的身心失调；导致所谓的"现代文明病"的出现。而要使这些问题得到真正解决，就必然要让健康心理学知识参与进步，因此，掌握必要的健康心理学知识是当今时代的必然要求。

　　2.掌握必要的健康心理学知识是保持身心健康的重要保证

　　日趋剧烈的社会竞争，高节奏的现代生活，使得人们的心理承受着前所未有的冲击。笔者作为一名高校心理健康教育工作者，曾耳闻目睹不少大学生由于心理问题而影响了学业的正常完成。如大学生小A以优异成绩考上大学后，由于对所学专业不感兴趣，*时没有用功学*，大一第一学期的期末考试时他只好作弊，不料当场被老师发现并因此而受到学校的记过处分。如果他掌握一点健康心理知识，能够及时调整心态，也许这次处分就不会对他造成不良后果。但遗憾的是，他选择了自暴自弃，结果他的学*成绩越来越差，同时出现了幻听、幻视等严重的心理障碍，无法继续学*，只好自动退学，又如大学生小B是院学生会的一名学*部长，学*成绩一般。

　　一次偶然的机会他认识了女大学生小C并一见钟情，但表白时遭到了对方的拒绝。遭拒绝后不久，当他去检查本院学生到课率时，一位老师竟当着他的面说：“这么差的成绩，居然还是学*部长！”遭拒绝后的失意加上他人的鄙视，他忽然失去了生活的信心，结果当天他就从宿舍楼的窗口跳了下去……在普通的人群中，也有不少人由于事业的失败、情场的失意、朋友的背信弃义、生活的不如意等等原因而轻则患上心理病症，重则走上轻生道路。所有这些表明，现代人所面临的生活压力越来越大，如果不学会运用心理学知识调节自己的心理，则很可能患上心理疾病，影响身心健康。目前很流行一种说法就是把没有明显的疾病症状，但又感身体不适（如紧张、疲劳、胃痛、头疼……）的身体状态称“亚健康状态”。据一项统计数据表明，现代人生活压力下处于“亚健康状态”的人数比例越来越大。所以说，掌握必要健康心理学知识是现代人保持身心健康的重要保证。

　　3.掌握必要的健康心理学知识还是影响事业成败的重要因素

　　长期以来，人们一直认为高智商等于高成就，因此都非常重视孩子的智力开发。但这种智力学说却无法解释生活中一些常见的现象：为什么有的人在校时是尖子生，进入社会后却一事无成？为什么我们对某些人一见面就有好感，对某些人一见面却产生反感？为什么面对同样的困难挫折有些人精神沉沦、一反常态，而有些人却能保持轻松愉快、一如既往？美国心理学者在研究中发现：人生成就的影响因素中，智力因素只占20%，而80%则受其他因素的影响，其他因素主要指个人的情绪调节能力、自信心、意志力等非智力的心理因素。

　　值得注意的是，像“信心”、“乐观”、“人际交往能力”等这样一些非智力范畴的个人心理因素已经在美国企业界倍受重视。而“情商”这一美国心理学界流行的新概念也正在引入*人的日常生活，美国心理学家高曼认为“情商”主要由情绪的自我认识、自我控制、自我驱策以及对他人情绪的识别、移情及适度的反应能力所组成。如美国“创造性领导研究中心”的一份研究报告指出：一些高级主管人员无法正常开展工作，原因并不是因为技术上的无能，而是因为人际关系的缺陷。因此，美国哈佛大学心理发展学家霍华·加登纳认为：“一个人最后在社会上占据什么位置，绝大部分取决于非智商因素。”可见，人们要获得人生的发展和事业的成功，就必须掌握必要的健康心理学知识，懂得如何调节情绪，如何培养自信心，如何建立良好的人际关系等。

　　曾经有人指出：心理学的发展一般要经过点缀品、调味品和必需品三个阶段，我们有理由相信，随着我国现代化进程的不断推进，健康心理学正在成为人们生活中的必需品，成为人们幸福生活中必不可少的内容。

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情感心理学语录

　　1、现在地球上没有女人和我过中秋，我要上月球找嫦娥姐姐过中秋。

　　2、你问我爱你有多深，月亮代表我的心。你问我对你有多真，没有你我就昏。

　　3、如同一个*常的日子，在我这个情人节里，所拥有的东西，就是对你的爱。

　　4、这辈子最疯狂的事，就是爱上了你，最大的希望，就是有你陪我疯一辈子。

　　5、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的情，绵绵的情里有我轻轻的问候！

　　6、分开是一种必然的考验，如果你们感情不够稳固，只好认输，真爱是不会变成怨恨。

　　7、一年中秋又来到，远在他乡的我，心中只有一个信念祝家中的亲人们永远幸福安康！

　　8、我爱你，我吻你，我要发狂般的吻你。因为你是我的天使，我的皇后，我崇高的爱神！

　　9、人生路上有晴天也有雨天，朋友就象一把伞，无论晴天雨天，都会在你的身边。

　　10、夜深了，我还不想睡，我唯一能做的事，就是想你，不知远方的你何时能做我的新娘！

　　11、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

　　12、想你是我发至内心的呼唤，爱你的心永远不变，远方的你是我永久的思念。

　　13、快到中秋了，祝福你节日快乐！天天拥有一份好心情，记得给我打电话啊！

　　14、天之涯，地之角，知交半零落，一瓢浊酒尽余欢，今宵别梦寒！我在想念你！

　　15、只有为你，我的心变成一座城堡，容纳的只有你，让你成为我生命里惟一的亮点！

　　16、只想找一个在我失意时可以承受我的眼泪；在我快乐时，可以让我咬一口的肩膊。

　　17、挥不去的万缕情丝，诉不尽的山盟誓言，随着柳絮飘飞，缠绕心田，只落得相思绵绵。

　　18、如果生活会让人疲惫无力，朋友却可以让人恢复元气，不用怀疑，你就是有这种魔力。

　　19、我一生最大的幸福，就是能在每个夜晚轻轻拥你入睡，能在每个清晨拥着你醒来。

　　20、岁月流逝，真情依在；百里之隔，隔却不断；长夜漫漫，星光闪闪；真心祈祷，左右陪伴。

　　21、如果可以，我愿意带着我一生的情、一世的爱，来陪你度过天上、人间、地下所有的时间。

　　22、如果有一天当你想起有谁爱过你那其中一定有我一个如果有一天没有人爱你了那一定是我死了。

　　23、俺家养了一头母猪和一群猪娃，你要肯来俺家过日子，俺就把母猪卖咧，一心一意跟你过咧。

　　24、让我陪伴你在海中漂泊吧，只为能做你手中的桨，不管风浪多大，风雨多稠，你身边始终有我。

　　25、明月本无价，高山皆有情。愿你的生活就像这十五的月亮一样，圆圆满满！望，不知秋思落谁家。

　　26、你走时，思念的种子就发了芽，到现在已是满树繁花，每朵都是痛的心在想你！想你！想你！

　　27、我的一生寻寻觅觅，寻觅着爱的知己，红颜从身边匆匆地走过，爱似有情却无意，谁可相依。

　　28、如果有一个愿望可以成真，我愿所有美好的事，降临在你的身上，除此，我可以什么都不要。

　　29、呤一曲明月几时有，恋情悠悠把东风。聚欢离恨空记忆，月满西楼望长空。可记否，雁时回时？

　　30、你要轻易的说爱，许下的诺言就是欠下的债，也不要轻易的说不爱，也许幸福就被你关在门外！

　　31、如果没有月亮，我可以不思念你。如果没有太阳，我可以不牵挂你。可是日月轮回，怎能忘却你。

　　32、我知道，我不能陪在你的身边。我知道，我能做的只有遥远的思念。我只愿你快乐，哪怕只是为我。

　　33、你开心的时候，是我无上的享受；你悲伤的时候，是我无尽的折磨。这一切只因你是我唯一的至爱。

　　34、在没有遇到你以前，我从不知道思念的感觉以及爱的甜蜜，请答应我让这种感觉和你一起陪伴我一辈子！

　　35、我不只求能天天见到你，只希望你常留在我心中。你是我一生中最美丽的心碎，我永远没有后悔爱上你。

　　36、你是那么的动人，让我爱你不是把你放在嘴上，我把你藏在心里，为你好好过每一天，把你珍藏到永远！

　　37、月光这么美，我睡不着；抖落心事，擦干心情；把梦，一件件晾在风竽上；远方的你让我好牵挂。

　　38、分开的一分一秒使我明白，男人的心也是玻璃做的；想你的每时每刻让我懂得，我的心也需要爱的抚慰。

　　39、如果你喜欢我，就发条短信给我；如果你中意我，就打个电话给我；如果爱我的话，那就保持沉默吧！

　　40、是被爱的感觉，是温馨的感觉，如情人指尖轻触厮磨的感觉，如在你眼里融化的感觉，这就是想你的感觉。

　　41、给我一个微笑就够了，如薄酒一杯，像柔风一缕，这就是一篇最动人的宣言呵，仿佛春天，温馨又飘逸。

　　42、生日之时不要忘记母亲，工作当中不要忘记朋友，烦恼之时多想想快乐之事。生日快乐，愿你日日都快乐！

　　43、世界上最*的距离不是眼前或瞬间也不是誓言或一年而是无论漂流到那里的你和我的心因为你知道我爱你！

　　44、你是我一生中最大的幸福，在有你的每一天里，我都能感到非常地愉快，你是我生命中的唯一。嫁给我好吗？

　　45、亲爱的，请听我说：“为了你，我可上九天揽月，可下五洋捉鳖！”因为：那“月”是你，那“鳖”也是你！

　　46、做一艘小船，让它载着我思念的心，划向远方的你，送上我温柔的吻，解开你眉间的忧，赶走你心中的愁。

　　47、好女人简简单单，好情谊清清爽爽，好缘分地久天长。祝你美丽压群芳，善良传四方，温柔力无挡，青春一百年！

　　48、友情雨下永相拌，人情相遇有艾时，大雁南飞非人字，方知缘了应无点，除夕过后是何天？（爱你一万年）

　　49、世界上只有一个名字，使我这样牵肠挂肚，像有一根看不见的线，一头牢牢系在我心尖上，一头攥在你手中。

　　50、我们所做过的一切，都是捕捉的风，手里注定一无所有。没有什么东西能够因为不舍而获得怜悯。所以我们放开手。

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关于心理学的论文

关于心理学的论文（精选8篇）

　　无论是身处学校还是步入社会，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。你知道论文怎样才能写的好吗？下面是小编整理的关于心理学论文范本（精选8篇），欢迎阅读与收藏!

　　随着社会经济的迅猛发展，人们对自身的身体情况逐渐重视起来，对心理学的关注度也不断提升，高校作为人才的塑造基地，应加强对学生人格心智的锻炼，采取正确合理的方式加强高校学生的心理学教育。

　　一、高校加强心理学教育的必要性

　　1.有利于培养高素质人才

　　当今时代各国之间激烈的市场竞争，其本质是人才的竞争，而教育作为人才培养的重要途径，将对其提出更高的要求。对此，各国纷纷制定出各种教育改革措施，不仅要求其能够培养出综合性的专业人才，同时还要求其培养的人才能够*用，能够符合新时期的社会需求，具有丰富的理论知识和较强的实践能力，敢于竞争，善于合作，这些品质都与良好的心理素质息息相关。目前，随着经济全球化的深入，生活节奏加快，人与人之间的沟通和交流减少，致使人们普遍感到较大的生活压力，容易引发各种心理疾病。大学生处于人生的青春期，身体和心理还处于不断发育的过程中，当面对社会各方面压力时，将会影响到其三观的形成，因此，高校加强对大学生的心理学教育十分必要。

　　2.有利于开展学生工作

　　加强心理学教育力度，有利于开展学生工作，从而解决学生的心理问题。但是目前高校中从事心理健康方面的专业人员十分短缺，因此。高校的心理健康咨询问题普遍由思想政治工作者来替代。这样做一方面能够利用工作者自身的生活经验，对大学生在生活或者学*中遇到的就业、恋爱等方面的问题进行引导和开解，另一方面还能够了解学生的心理动态，有利于及时发现和解决学生存在的心理问题[1]。

　　二、高校心理学教育中存在的主要问题

　　心理学作为高校中的一门新学科，*年来发展迅速，在我国各大高校中普遍开展。虽然发展势头在不断上升，但由于我国对此学科的涉及较晚，因此，在教学经验、整体教学水*方面都略显不足，主要存在以下几方面问题。

　　1.对心理学教育的认识不同

　　高校中开展的心理学课程主要包括心理教学、心理监测以及心理咨询等内容。目前，我国各高校中存在对心理学教育认识程度不同的问题，尤其是在心理监测和咨询方面，由于是在课后进行，因此对其的重视程度较少。在具体的教学过程中，部分高校单纯的偏向于对基础知识和就业问题的教育，而忽视了成功案例的应用以及心理学教育。还有部分高校为了应对检查而开设了心理学课程，但其本质只是流于形式，并没有将心理学的精髓真正的贯彻落实到学生当中，使心理学课程作用难以得到有效发挥。

　　2.教学方式落后守旧

　　心理学作为一门新型课程，在教学中注重的是理论与实践相结合。但是，目前部分高校在进行心理学教学时，只是单纯的重视理论知识的讲解，忽视了实践的重要性，主要体现在两个方面：一方面，教师讲授的心理学内容更新缓慢，且缺乏吸引力，难以激发学生的学*兴趣。另一方面，采用以往传统的教学方式，说教式教学使得学生始终处于被动学*的地位，不能够实现与教师的交流互动。此外，部分学校没有充分意识到心理学的重要性，将其设置成选修学科，要求教师能够完成教学任务，学生获得相应学分即可，因此，在教师和学生心中对此学科的重视程度较差，教学效果必然不够明显。

　　3.部分学生对心理学具有抵触情绪

　　由于学生所处的家庭背景、个人经历等各不相同，因此，在对心理学的感性认识方面也具有较大的差别。部分学生自身存在一种心理暗示，认为只有具有心理问题的学生才应该学*心理学。虽然部分学校开设了心理学课程，并且设立了心理咨询室等，但是很少有学生原意主动进行学*和咨询。此外，部分学生对心理学具有较强的抵触情绪，害怕被同学歧视，不能够直面自己的心理问题，这将不利于心理学的有效开展，同时也使学生自身的心理问题得不到良好的预防和解决。

　　三、加强高校心理学教育的途径分析

　　目前，各大高校中已经陆续的开展了心理学教育课程，但是在具体的实施过程中将不可避免的遇到较多问题。对于这些问题，学校应从不同角度进行解决，使教师和学生都能够深刻清楚的认识到心理学教育的意义。高校要想有效加强心理学教育可以通过以下几个方面进行。

　　1.根据学生的需求，提升心理学教育的实效性

　　心理学教育应以满足大学生的心理需求，促进大学生心理健康成长为评价标准，看其是否能夠对大学生的心理问题进行有效的预防和解决。科学有效的心理健康教育，应与大学生的心理健康规律相符合，并且注重大学生的生活、情感以及工作等多个方面的需求。心理学具有较强的实验性和实用性，能够让学生通过系统的教育，学到更多心理学知识，并且能够对心理学的原理进行灵活的运用，进行自我减压、自我调节，从而保障自身的身心健康。此外，学校还应针对学生的心理情况建立健康档案，从而对学生的心理健康进行全面了解。

　　2.促进教师的教学形式

　　部分高校中仍然延用以往传统的教学方式进行心理学教育，存在教学形式单一、落后的问题，在新时期背景下，应加强对教学形式的改革创新，打破以往传统的教学方式，激发学生的学*兴趣。在具体的教学中，应从大学生心理健康特点出发，尊重学生心理健康发展规律，根据学生不同的兴趣特征开展有针对性的心理课程，从而使学生的学*兴趣和参与性都得到较大的提升。同时，应转变以往单一化的教学方式，积极引入案例分析、录像、小组讨论等多种教学形式到课堂中，实现多元化教学。此外，教师还可以打破地域限制，将学生带离课堂，到校外进行心理学课程的讲解，组织学生进行一些社会活动，使学生能够贴*社会，进而了解社会。

　　3.加强心理学教师队伍建设

　　目前，高校开展的心理学教育中存在专业教师人才严重缺失的问题，对此，高校一方面应加大经费的投入，聘请众多接受过专业心理学训练以及拥有较高素质的教师人才投入到心理学教育当中，从而保障学校心理学教学水*和体系的完整和健全。另一方面，学校应加强心理学实验设施的建设，针对基础设施不足等问题进行积极的解决，并且派遣学校的教师到校外进行交流和实践，从而总结从大量的实践经验投入到教学当中。此外，对国际的心理学动态也应加强关注力度，促进国际各校之间对心理学研究方面的交流和借鉴。

　　4.构建心理健康教育辅导网络

　　高校应积极构建校内心理健康教育辅导网络，成立心理健康教育工作小组，使其在网络中以建立心灵驿站的方式开展心理健康教育，并且根据学生的需要成立三级心理健康预防组织。第一级是由校内心理健康小组以及心理教育中心构成。第二级是由具有专业学生心理健康教育经验的教师组成的心灵驿站、心理咨询室等。第三级是在学生中成立的心理社团，由每个班级中的心理委员担任，对学校的心理部门负责，从而保证学生的心理健康问题能够得到及时有效的防治。

　　5.教师加强与学生间的沟通和交流

　　高校学生由于其心理和生理方面都处于发展阶段，需要得到教师充分的尊重、理解和关爱。许多高校学生中存在的问题都不是偶然的，而是一个长期积累的过程，因此对学生存在问题的解决也需要时间，不可能一蹴而就，也不是单纯的依靠斥责、处分等就能够彻底解决的。因此，教师在日常的学*生活中，应多一份倾听，少一份指责，给学生充分的理解和情感支持，让学生能够得到教师的肯定，在肯定中體验自尊和荣誉，从而实现其个性的完善。此外，学校还应多为学生提供体验成功的机会和*台，让学生们能够充分体验成功的乐趣，例如举办演讲大赛、创意大赛、诗词大赛等，让学生的才华和技能都能够得以充分发挥。同时，学校还应坚持以人为本，根据学生的特长和实际情况，培养其综合素质，实施多元化的培养方式，从课堂参与到集体活动，提升学生的组织策划能力、创新能力以及实践动手能力，促进学生的个性化发展，帮助学生走出心理阴影，实现自我价值，重拾乐观与自信。

　　四、结束语

　　综上所述，要想有效的提升高校学生的心理健康水*，则首先需要积极开展心理学教育课程，在教学中，教师应不断创新教学方式方法，有针对性的进行心理健康教育。同时，还应加强与学生间的沟通和交流，了解国际心理学研究现状，并且将提升教育的有效措施应用到本校的心理学教育当中，从而使高校学生能够得到健康的心理发展。

　　摘要：

　　积极心理学是关涉人们“幸福”的研究。积极心理学力主心理学应该而且必须转换为研究人类优点的新型科学。积极心理学是一种全新的理念和行动，其目的是研究人类积极品质，关注人类生存与发展，实现人文关怀与科学精神的统一。

　　关键词：

　　积极心理学；概念框架；主观幸福感；自我决定理论

　　作为心理学的范式转换，积极心理学博得了人们的好评，也取得了许多新成果。本文选择该领域的核心研究进展做简要述评。

　　一、积极心理学的出现

　　毫无疑问，积极心理学的源头起自哲学。因为哲学的终极问题是追问人的意义，而绝大多数哲学家的答案是“美好生活”（good life）。哲学的道理和通路太显深奥，并不能使人人有“悟”。作为研究人的心理问题的心理学义不容辞地承担了这个重任。许多传统心理学，对人类积极经验的理解都有贡献。特别是人本心理学更是主要研究人类的积极精神。人本大师罗杰斯、马斯洛等都问过相同的问题：“什么是好生活？”“什么时候是个体最好的时间？”等。1958年，嘉合妲写了一本在当时颇具争议的书《积极心理健康的当代概念》，开启了对心理幸福感的研究。

　　十年后，卡罗瑞福（Carol Ryff）和他的同事们发展了幸福感的心理成分。他们辨认出交互的6个点，其中大部分与嘉合妲提出的概念重合。但是他们的贡献在于方法论上，他们提出了自我报告法使后来的研究者能科学地探究这个领域。随后，越来越多的心理学研究发现，开发与培养人性的优点，促进人的健康成长等等，成为当代心理学知识新的增长点与兴奋点，在这种思想与观念影响下，积极心理学思潮终于在新世纪伊始爆发出来。在《美国心理学家》杂志发表的《积极心理学导论》，既是对前期积极心理学发展的总结，同时又吹响了积极心理学进军的号角。从此，揭开心理学从消极心理学模式向积极心理学模式转折的历史序幕，宣告一个新的时代――积极心理学时代的来临。

　　二、积极心理学的基本理论框架

　　积极心理学体系中首当其冲的是Diener所引导的主观幸福感领域的研究。主观幸福感是试图理解人们如何评价其生活状况心理学的研究领域。其是人们根据内化了的社会标准对自己生活质量的肯定性的评估，并由此而产生的积极性情感占优势心理状态。主要有三个组成部分：生活满意，高水*的正性情感和低水*的负性情感。另外一个积极心理学研究领域是自我决定理论。自我决定理论涉及人的三个基本需要，能力需要，关系需要，自主需要，这些需要满足导致人们幸福感和社会发展，支持自主、能力与关系的社会能够促进个人发展。三种基本的心理需要（自主，能力和关系）的满足会促进人的发展，因此被视为人本质的生活目标。积极心理学的其他研究思路有认知方向研究。认知理论包括选择模型、保护水*，目标理论、社会比较和应对方式理论，这些均涉及主观的认知心理过程。有关的认知研究发现人们对常规和非常规的事件两者的反应导致不同的幸福感水*。因此，理解人的认知差异具有重大理论与实践意义，这种研究途径为实施积极的心理调控与干预提供了一个有效的方向和可行的策略。

　　三、积极心理学的发展态势

　　积极心理学与其说是一个完善的心理科学体系，倒不如说是一个有待开拓的处女地。要完善积极心理学思想，建构积极心理学体系，发展积极心理学技术，促进积极心理学应用，还有很长一段路程要走。首先，拓展积极心理学研究领域。第一个研究方向是以主观幸福感为核心的积极心理体验。Daniel Kahneman指出，目前体验的快乐水*是积极心理学的基本建构基础。包括主观幸福感，适宜的体验，乐观主义，快乐等等，正如Diener （2000）所言：虽然人们已经对幸福的产生与发展过程有了相当的了解，但幸福主题本身仍然存在众多值得研究的地方。特别在我国，幸福感研究刚刚起步，这方面更有待开拓；第二个方向是塑造积极的人格品质，这是积极心理学的基础，积极心理学要培养和造就健康人格，个体的人格优势会渗透着人的整个生活空间，产生长期的影响；第三个方向应该注意到人的体验、人的积极品质与社会背景的联系性，必须把人的素质和行为纳入整个社会生态系统考察。其次，发展积极心理学研究技术。

　　现代积极心理学则是以科学的实证研究为基础的研究体系，它强调与崇尚人文精神与科学技术的统一。同时，它也强调对消极心理学的扬弃，而不是全盘否定。积极心理学与消极心理学有着很深的历史联系，在某种程度上可以说，积极心理学是在消极心理学体系的基础上发展起来的，因此，它有义务和责任继承和发展消极心理学几十年来发展起来的分类标准，标准化测量工具，严密的实验设计技术，以及卓有成效的心理干预技术，并服务服积极心理学的研究目的。同时，积极心理学在过去几十年中，也积累与创造了众多的研究工具与干预技术，为积极心理学的发展提供了强大的后盾。因此，必须重视人文精神与科学实证的统一，技术继承与发展创新的统一，从而建构富有价值和效率的积极心理学体系，从而更有效地服务于人类与社会。第三，促进人类生存与发展。积极心理学的本质与目标就是寻求人类的人文关怀和终级关怀。在这里，心理学不再是一个冷冰冰的技术领域，而是一个富有激情同时又理性严谨的新型学科，所表达的是对人类命运的深切关注。

　　积极心理学崛起，不仅仅是寻求与发展心理学的理论，而且是更加关注人类社会的发展，不仅仅是个人的幸福，而且也是更广泛的人类福祉，是更广泛意义上的社会发展研究的一部分。因此，积极心理学，其理念、其行动，势将会对现代心理学产生积极的影响，从而使现代心理科学更加面向社会、面向未来、面向应用，并卓有成效的开辟人类通向光明，造就幸福的阳光大道。

　　参考文献:

　　[1]Johoda M.Current Concepts of Positive Mental Health〔M〕.New Yok :Basis Books.1958

　　[2]Diener E.Subjective Well - being〔J〕.Psychology Bulletin.1984，95(3):542-575

　　[3]Diener E.Subjective Well -being:the Science of Happiness and a Proposal for National Index〔J〕.American Psychologist，2000，55 :34- 43

　　幸福在每个人眼中的视网膜上成不同的像，不同的人对幸福也有不同的追求。但有时我们往往会忽视身边的小幸福，忽视身边的人和物给我们带来的开心与感动。所以，我们要重新审视自己的幸福观，树立好心态，为自己将来的幸福作一个好的规划。

　　【关键词】：

　　幸福，心态，幸福观。

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趣味心理学知识

趣味心理学知识

　　提起心理学，你会想到什么？今天小编为大家整理了趣味心理学知识，希望对您有帮助。

　　【按掉闹钟继续赖床的女人】她们很难开口拒绝别人，做任何事情都会一拖再拖，是典型的小女生拖拉性格。生活中，她也是个随意的女性，很多时候在你面前流露出孩子气的一面。她不喜欢生活和工作有太大的压力，重视友情多于爱情。

　　【心理常识：别人没有你想象的快乐】斯坦福大学心理研究发现：我们总是有低估他人负面情绪的倾向。也就是说：我们总认为别人春风得意，而倒霉的那个总是自己。这是由于我们自身有关注*的倾向，还有就是在交际中对方戴着快乐的面具刻意隐藏。别人并不像你看到的那么风光，知道吗？

　　【我们要做个好孩子，但不一定总是很“乖”】从心理咨询实践中看到，很多小时候很听话的.孩子，长大了心理问题较多，且更脆弱。究其原因，当以满足他人意愿，获得他人首肯为生活主导，将会失去表达自我的声音，忽略自己真实需求，个性顺从，讨好和懦弱，抗挫折能力不强，内心压抑而导致痛苦。

　　当面对两个选择时，抛硬币总能奏效，并不是因为它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你突然知道你希望它是什么……

　　【心理技巧：利用潜意识的力量】每天至少花10分钟在早上起床前，在睡觉前10分钟做想象，因为这两个时间段是输入潜意识的最好时段。所以如果你渴望成功、爱情、婚姻等等，请在这两个时段尽情想象吧！你的潜意识渐渐让你通过想象达致产生信心，从而引领你得到你想要的。

　　【心理科普：状态依赖记忆】有大量研究表明：如果我们处在与事件发生时相同的心境状态之下，那么我们会更容易的回忆起这件事。有时大脑会产生一种“脑中一片空白”的感觉，对于这期间发生的事情通常很难回忆起来，但是假如我们再一次回到这种熟悉的情绪之下，那段记忆就会很容易被唤醒。你觉察到没？

　　晕轮效应

　　许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。这其实就是晕轮效应在作怪。晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。*时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个突出表现。

　　罗密欧与朱丽叶效应

　　罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极大的阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方情感反而会加强，恋爱关系也因此更牢固。

　　鲇鱼效应

　　水池里养着一群鱼，由于缺乏外界刺激，这些鱼变得死气沉沉，容易死亡。渔民偶然把几条鲇鱼放在这群鱼里，却发现一个奇怪的现象：由于鲇鱼喜欢挤来挤去，整个水池里的鱼都被带动起来而显得生机勃勃，所以渔民喜欢放几条鲇鱼在里面增加全体鱼的活力与寿命。在经济、文化、教育等活动中引入竞争机制，也会产生鲇鱼效应。

　　究竟什么叫潜意识呢？

　　从字面理解：意识，简单地说，是人得较明显得认知世界得大脑心智活动。潜，是不露在表面得意思。潜意识是不明显，不露在表面得大脑认知、思想等心智活动。

　　心理学家曾用海上冰山来形容：浮在海*面可以看得见得一角，是意识，而隐藏在海*面以下，看不见得更广大得冰山主体便是潜意识。

　　从功能上讲，潜意识大约有如下特点：

　　1、潜意识具有记忆储蓄功能。潜意识象个巨大无比得仓库或银行，它可以储存人生所有得认知和思想感情。

　　人从出生到老死得所见所闻、所感所想等一切意识到得东西，都会进入潜意识并储存起来。一些熟悉得事物，如长期生活环境中得*俗、观念、人物景象、他人得某些思维*惯和行为特点等等，常常不经过明显得意识记忆，不知不觉地直接进入人得潜意识，并储存起来。所谓"*朱者赤，*墨者黑"便是潜意识吸收和反馈得结果。

　　2、潜意识具有自动排列组合分类得功能。潜意识将保存得复杂多样得东西，进行自动得重新排列组合、分类，以随时应付各种需要。

　　人们做梦，便是潜意识得一种自动排列组合得反映。当我们思考某个问题得时候，与这问题有关得潜意识就可能被我们唤醒，从潜意识里升到意识中来为思考服务。而与思考问题无关得潜意识，一般情况下不会被唤醒，它老老实实在那里埋藏着。大脑功能紊乱得"神经病"，便是潜意识排列组合混乱无序造成得。

　　3、潜意识得"密码"性和模糊性。"密码"是用来做比喻得权宜之辞，意即潜意识得唤起，须由特定得情景或特定得意识指令才行。"模糊"指存入大脑得潜意识已经变成了我们无法认识得模糊得"代码"，只有通过意识得重新"翻译"，才能清晰起来。这个过程速度之快，我们几乎无法觉察。

　　当我们要思考回想某件事得时候，比如我们想回忆少年时代一件成功得往事，我们就给潜意识下了一个特定得指令，于是这方面得潜意识很快便会被唤起，并经过意识怠"翻译"，而栩栩如生重现出来。

　　当我们在某种特定情景得刺激下，一些相对应得潜意识有时会自动地重现出来。比如你看到电影中得接吻场面，你得潜意识中得某些相关得记忆有可能就闪现在脑屏幕上，与电影中得场面交相辉映在你得大脑意识里，煞是好看。这是潜意识得快速"密码"唤起和快速意识翻译得表现。

　　4、潜意识有直接支配人行为得功能。人得一切引起*惯性动作、行为，以及一些自己也没有意料到得行为，实际上就是潜意识在支配人。一些人遇到难题，马上想到"挑战""想办法解"，行动也几乎同时跟上。另一些人遇到难题，则不自觉地、甚至不加思考地就想到退，想到失败，而且也在行动上退却。这便是过去不同经验得潜意识在起作用。

　　5、潜意识具有自动解决问题得思维功能。当我们苦思冥想某一难题，一时得不到解决时，我们可能会暂时停下来做别得事。结果突然有一天，问题答案得线索，甚至完整得答案从你脑中跳出来了，你惊喜万分。原来这便是潜意识在自动替你思维解决问题。所谓"灵感"，就是潜意识得自动思维功能。

　　6、潜意识得快速*惯反应，便可形成超感和直觉功能。据说有些印第安土著人能从马蹄印迹中判断马走了多远。这种超感和直觉实际上是长期与马、马蹄痕迹打交道形成得经验潜意识得*惯性反映。母亲对婴儿得某些直感，也是长时间和婴儿生活在一起得*惯潜意识得直接反映。

　　总之，潜意识就是我们"心"得大海。它汇集着一切思想感受得涓涓细流，容纳各种观念心态得百川江河。它是形成我们一切思维意识得源泉。

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心理学假期书单

心理学假期书单

　　书是身边的顾问，可以按照你的心愿，重复无数次。当你在生活中遇到困难时，你随时可向它求助。生活因有书籍而变得绚丽。下面是小编收集整理的心理学假期书单，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　9分及以上

　　1.《心理学与生活》

　　--杂糅了很多门心理学分支在一起，所以每一门都没办法写得很深。不过作为一本入门的教材了解心理学的概况已经很不错了。

　　2.《社会性动物》

　　--社会心理学。

　　3.《对“伪心理学”说不》

　　--心理学的基础教材，国外很多大学都在采用。

　　8分及以上

　　1.《心理学导论:思想与行为的认识之路》(第9版)

　　--读了那么多心理学的书，终于读到了一本集大成的书。 我是一边 读 《心理学的故事》，一边读的《心理学导论》，感觉启发很大。 强力推荐大家去读一下这本书!

　　2.《改变心理学的40项研究》

　　--趣味性和严谨性完美结合。

　　3.《为何家会伤人》

　　--强烈推荐。

　　4.《为何越爱越孤独》

　　--我终于明白了。

　　5.《梦的解析》

　　--*代心理学开山之作，看完以后至少不用发愁做梦的事儿了。

　　6.《少走有人的路》

　　--这本书处处透露出沟通与理解的意味，它跨越时代限制，帮助我们探索爱的本质，引导我们过上崭新，宁静而丰富的生活;它帮助我们学*爱，也学*独立;它教诲我们成为更称职的、更有理解心的父母。归根到底，它告诉我们怎样找到真正的自我。

　　7.《心理学与生活》

　　--美国斯坦福大学多年来使用的教材，也是在美国许多大学里推广使用的经典教材。

　　8.《认知心理学》

　　--有独到之处。

　　9.《乌合之众》

　　--必须看这本书。

　　10.《别做正常的傻瓜》

　　--从心理学阐述经济行为学。

　　11.《怪诞行为学》

　　--又一本有趣的经济行为学

　　12.《心灵的七种兵器》

　　--真正的心灵学。

　　13.《与“众”不同的心理学》

　　--本书和《心理学的40项研究》是我见过心理学书籍里的两个极端。前者只讲HOW，心理学研究是如何做的，所有的研究成果不过是用于讲解方法时所举的例证;后者只讲WHAT，心理学研究有哪些牛掰的成果，所有关于方法和过程的描述不过是用来支持成果的合理性。虽然大相径庭，两本书却同样精彩，都给人以深刻的教益。

　　14.《进化心理学》

　　--相亲前必须读。

　　15.《怪诞行为学2：非理性的积极力量》

　　--经济行为学系列。

　　7分及以上

　　1.《怪诞心理学》

　　--这一类的书都挺有趣，讲一些日常不注意的现象背后是什么原理。

　　2.《社会心理学》

　　--《社会心理学》这本书被美国700多所大学或学院的心理系所采用，是这一领域的主导教材，已经成为评价其他教材的标准。

　　3.《引爆点》

　　--营销心理学，创业的人也可以看看，产品是如何一夜之间爆发的。什么是时尚，也在里边阐述了。

　　4.《自由的心：强迫症自助治疗》(鹿鸣心理)(心理自助系列)

　　--强迫证的心理。

　　5.《梦知道答案》

　　--潜意识里的世界。

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实战销售心理学

实战销售心理学

　　销售心理学及销售实战技能课程是根据培训需求调查，并结合了通用的销售规律而开发的一门销售心理学与销售实战课程，下面是小编整理的实战销售心理学，欢迎大家阅读学*。

　　营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。

　　1、随身附和型的顾客

　　症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发。

　　心理诊断：不论营销人员说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了，换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让营销人员不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

　　处方：若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买?”利用截开式质问，趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

　　2、强装内行的顾客

　　症状：此类顾客认为对产品比营销人员精通得多。他会说“我很了解这个产品”“我与该公司的人很熟”等，他又会说一些令营销人员着慌或不愉快的话，这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。

　　心理诊断：此类顾客不希望营销人员占优势，或强制于他，想在周围人前显眼，但是他知道自己很难对付优秀的营销人员，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示营销人员他懂，你不要来骗我。这种情况营销人员要认为他们几乎是对产品没有任何了解。

　　处方：应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意，当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢?”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。

　　3、虚荣型顾客

　　症状：此类顾客渴望别人说自己有钱。

　　心理诊断：此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要营销人员进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。

　　处方：应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学*，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品，但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

　　4、理智型顾客

　　证状：此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致营销人员很压抑。

　　心理诊断：此类顾客一般都注意听营销人员的讲解，他同时也在分析评价营销人员及产品，此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。

　　处方：对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋，不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。

　　5、冷漠型顾客

　　症状：买不买无所谓，不介意商品优异，喜欢与不喜欢，也并不是太有礼貌而且很不容易接*。

　　心理诊断：此类顾客不喜欢营销人员对他施加压力和推销，喜欢自己实际接触产品，讨厌营销人员介绍产品，表面上什么都不在乎，事实上对很细微的信息也非常关心，注意力比较集中。

　　处方：对此类顾客，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独有的特点来煽起顾客的好奇心，使他突然对产品感兴趣，顾客就自然愿意倾听你对产品的介绍了。

　　6、好奇心强的顾客

　　症状：此类顾客没有购买的任何障碍，他只想把商品的情报(信息)带回去，只要时间允许他都愿意听产品的介绍，那时他的态度就变得谦恭，并且会礼貌的提出一些恰当的问题。

　　心理诊断：此类顾客只要看上自己喜欢的商品，并激起购买欲则可随时购买，他们是一时冲动而购买的类型。

　　处方：应编一些创意性的产品介绍，使顾客兴奋后时机仍掌握在你手中，一定让此类顾客觉得这是个“难得的机会”。

　　7、人品好的顾客

　　症状：此类顾客谦虚有礼，对营销人员不但没有排斥，甚至表示敬意。

　　心理诊断：他们喜欢说真话，决不带半点谎言，又非常认真倾听营销人员对产品的介绍。

　　处方：此类顾客应认真对待，然后提示产品的魅力，营销人员应用稳重的态度向顾客显示自己专业方面的能力，展示讲解时，一定要有理有据。重视服务质量及细节，心态*和，不卖弄。

　　8、粗野疑心重的顾客

　　症状：此类顾客莫名其妙的找麻烦，他的行为似乎在指责一切问题都是由你而起的，故与其关系很容易恶化，他完全不想听你的说明，对于商品的疑心很重，任何人都不容易应付他。

　　心理诊断：此类顾客是有私人的烦恼及心理压力，因此想找人发泄。

　　处方：应以亲切的态度应付他们，了解顾客背景，稳健不与其争论，避免说一些让对方构成压力的话，否则会更加急燥，介绍商品时应轻声，有礼貌，应留心他的表情，让顾客觉得你是他的朋友。

　　9、挑剔刁难型顾客

　　症状：此类顾客对产品功能外观以及服务等具体要求非常苛刻，对营销人员有一种排斥心理。

　　心理诊断：此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以尽量多的提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑。同时满足自己心虚的心理处方：耐心解答顾客提出的.所有问题，打消其顾虑，语言一定要强硬，并在讲解过程中将其思路引导到产品的功能、卖点、前卫性以及售后服务的完善性方面来，可以以反问的方式直接发问“先生，小姐：您觉得这个产品的外观(功能、音质等)怎么样?”一个一个的消除顾客的疑虑，拉*和顾客距离。

　　培训对象： 销售企业销售经理、销售代表

　　课程背景

　　从销售心理学理论体系要领到如何提升营销人员心理素质到，如何了解客户的心理需求，如何发掘并引导客户需求，如何发挥自己的影响力和说服力，如何掌握克服客户顾虑，如何掌握客户购买动机，如何找到客户购买点和产品卖点的佳结合点，激发客户购买意愿，实现绝对成交。

　　课程收益

　　系统掌握销售心理学与成功销售的关系；正确认识销售人员的角色，了解优秀销售人员的关键心理素质；掌握客户购买心理并掌握高超的客户沟通技巧和艺术；掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧；掌握产品卖点的有效提炼与陈述技巧 掌握高效的说服和影响的技巧。

　　第一章 销售心理学概述

　　一、销售心理学的概念

　　1、什么是心理学

　　2、销售的过程就是一场心理博弈

　　3、什么是销售心理学

　　二、销售心理学的起源与发展

　　1.起源阶段

　　2.成熟阶段

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