在吃粽子诵古诗的过程中感悟

成长过程中的人生感悟句子

成长过程中的人生感悟句子

　　在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。下面是小编整理的成长过程中的人生感悟句子，欢迎阅读！

　　1、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了；跨过了，便成熟了；傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

　　2、成长是缓缓流淌的溪流。悄然地，我们就长大了。

　　3、成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑；转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。

　　4、在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

　　5、成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

　　6、成长是摘抄本上的一首首小诗。或欢快或哀怨，开心时高声吟唱，低落时黯然泪流。

　　7、很多事情的发展注定有个结束，好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我们应该学会遗忘，放声的笑一回，大胆的哭一场，抬头望一望，一片灿烂的阳光，相信时间可以改变一切！不要轻易让自己掉眼泪。

　　8、每个人都有自己成长的历程。从呀呀学语的儿童，到风华正茂的中学生，到将来走向社会，成为社会的有用之才，每一个成长的过程都饱含了我们奋斗的汗水。

　　9、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

　　10、一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得。当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。 爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。

　　11、以眼看世界，世界是很小的；以心看世界，世界是很大的。有些人，有些事，只有用心去体味，才能了解得更真实。正是这种感觉，年轻的我们，在成长的过程中，少不了磕磕绊绊，雨雨风风。可是人生路上，总会有盏心灵的明灯照耀我们，一步步前进。

　　12、爱那么短，遗忘那么长。

　　13、不要在意别人在背后怎么看你说你，编造关于你的是非，甚至是攻击你。人贵在大气，要学会对自己说，如果这样说能让你们满足，我愿意接受。并请相信，真正懂你的人绝不会因为那些有的没的而否定你。

　　14、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

　　15、成长就像剥洋葱，剥掉一层就会留一次眼泪。

　　16、成长是放在床头的那一摞摞的武侠小说。英雄美人，侠客伴侣，一部一部惊心动魄，荡气回肠。

　　17、成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

　　18、成长是锁在抽屉里那带锁的日记本，记录了喜怒哀乐，苦辣酸甜，记录了青春的烦恼和喜欢的那个男孩

　　19、成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败；但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

　　20、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。你要的比别人多，就必须付出得比别人多。

　　21、有没有人爱，我也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

　　22、如果你想博学些，就请勤奋些；如果你想尊严些，就请自强些；如果你想荣耀些，就请努力些；如果你想健康些，就请环保些；如果你想长寿些，就请宽心些。

　　23、梦想有时候多么像爱情？假若不是痴心相信，是无法坚持到底的。只是，失落了的梦想也像失落了的爱情，始于如此的兴奋与渴望，又终于如此的挫败与荒凉。

　　24、做人可以不高尚，但不能无耻；为人可以不伟大，但不能卑鄙；头脑可以不聪明，但不能糊涂；生活可以不乐观，但不能厌世；交友可以不慷慨，但不能损人。

　　25、每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。

　　26、人就这么一生，我们可以淡然面对，也可以积极的把握，当你看不开、当你春风得意、当你愤愤不*、当你深陷痛苦中请想想它，不管怎么样，你总是幸运的拥有了这一辈子。

　　27、人的一生，既不是人们想象的那么好，也不是人们想象的那么坏。历经岁月的渲染，人海的沉浮，我们才知道，放下才会轻松，放下才能自由，谁先释怀谁才幸福。

　　28、我一直都渴望生命中那种自然的宁静，比天还蓝的宁静。既不需要别人设计，更不需要自我设计。许多年以来，我都在不断地苦苦追求属于我的那份宁静的生活尘土。

　　29、没有学不好的知识，只有不好学的知识；没有做不好的事情，只有不好做的事情。没有改不了的恶*，只有不愿改正的态度；没有垮不过去的门槛，只有不奋起的腿脚。

　　30、在人之初，别拿人当幼欺；在人之暮，别拿人当弱辱；在人之前，别拿己当众扬；在人之后，别拿人当猴谤；“在人之上，别拿人不当人；在人之下，别拿己不当人。”

　　1、很多事，唯有当距离渐远时，才能回首看清它。

　　2、你以为我想当泼妇呀，哪个女人不想仪态万方，美美地坐着呀，什么样的男人决定你有什么样的命运，嫁给什么样的男人你就是什么命。就算我是泼妇，也是苏淳一手培养出来的。

　　3、人之所以慷慨，是因为拥有的比付出的多。人的贪念就在于得到的`太容易。

　　4、文学？文学就是鱼上的香菜。有鱼香菜才好看。没鱼，一盘香菜你吃得下去吗？

　　5、爱一个人，就让她给你生个孩子，然后用我们两个的鲜血，浇灌这一朵花朵，这样我们永远都不会分开了。

　　6、海藻，我给你说，对于孩子来说，女人的责任和义务永远要大于那个只播个种就爽一下的男人。

　　7、会下围棋吗？围棋有一种说法呀，叫争先手，为了争先手呢，宁可放弃一些小的得失，重要的是大局。

　　8、我们天不靠 地不靠 只靠自己。

　　9、一个花季姑娘，一个跟我走到现在，从鲜花盛开，到现在的憔悴，虽然她脾气暴躁，但那不是她的错，是生活压力所迫，如果她出门有车，回家有仆，会给我脸色看吗？在这个充满物质享受的大城市里，她愿意跟着我，这样一个一无所有的人，我应该感激她包容她爱她，让她快乐。

　　10、一个人的伟大，并不是说你为社会作出了多少贡献，你多有成就，而在你面对诱惑的时候，懂得放弃。

　　11、衣服有价，青春无价

　　12、又是一块钱，可生活就是由许许多多的一块钱构成的。一块钱可以为你带来快乐，也可以为你带来悲伤。一块钱很渺小，可一块钱又暗藏能量。不晓得今天的这个一块钱，会不会是以后的一块钱呢？

　　13、原本光鲜亮丽之后，就是衣衫褴褛。国际化大都市，就是一个舞台，所有的焦点，都会聚集在镁光灯照射的地方，观众能看到的，只是华美壮丽的一面。可这光鲜照不到的地方，即便是有灰尘，甚至死耗子，谁有会注意呢？

　　14、在“我爱你”说出的一刹那，其实已经失去了。

　　15、在这个世界上 到处都是地雷 一不小心就会踩道和*年代更是如此。

　　16、这个位置，不是我的名利职位，是我的心态。不因胜利而骄纵，不因名节而倨傲，不因失利而沉沦，不因落后而浮躁。这一点，我们很难做到。

　　17、资本市场本来就不是小老百姓玩的，但是他们偏偏又逃不了充当配角的命运。

　　18、女人对红杏出墙的向往，就像每个男人渴望拥有一个处女，是无法抑制的念头。

　　19、女人活到我这个岁数，早该明白了男人都是一个样。年轻时候需要垫脚石，中年时就需要强心针，到老了就要扶着拐棍。我活该自己做了垫脚石。

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创业过程中记录语

1、一旦选择错了，越努力陷得越深。

2、不要因为落魄街头，而自暴自弃。

3、没有金刚钻，就千万别揽瓷器活。

4、创业很苦，坚持很酷。

5、前事不忘，后事之师。

6、创业老板的艰辛，无人能避免。

7、不要因为生意失败，而放弃自己。

8、创业是心酸，不创是心死。

9、一无所有，凭什么创业？

10、能屈能伸，老板变成员工。

11、任何值得去的地方，都没有捷径。

12、看准趋势，顺势而为。

13、创业失败，从头再来，共勉！

14、昨日风光无限，一夜原形毕露！

15、即便刀山火海，也只能往前走。

16、你不坚强，没人会替你坚强。

17、刹车没停稳，自己跟着飞出去了。

18、没有非去不可的远方，只有非长大。

19、嫁给有钱人吧，比梦想靠谱。

20、创业值得挑战，但是真的很难。

21、你没有死过，就千万别说有勇气。

22、死磕只是基础，创新才是关键。

23、创业失败后遗症，患上一生难成功。

24、隔行如隔山，创业就怕门外汉。

25、越是跑路，越没出路，不可逃避。

26、创业者虽多，成功者却寥寥无几。

27、创业失败，心痛，难受，煎熬。

28、愿你面向太阳，坚定而温暖。

29、失败是成功的垫脚石。

30、创业可怕的不是失败，而是放弃。

31、人生太多不容易，且珍惜。

32、只要风停了，什么猪都得摔死。

33、鼠目寸光的人，是做不成大事的。

34、英雄何惧，重新再来。

35、嫁祸于他人最没出息，不要推诿。

36、创业没有白走的路，每一步都算数。

37、话多不如话少，话少不如话好。

38、如果你还有选择，那就去放大它。

39、从头再来，愿时光不负有心人。

40、你本来就不成功，又怕什么失败？

41、凭运气挣来的钱，迟早凭本事亏掉。

42、美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。

43、凡是杀不死我的，必使我更强大。

44、创业维艰，永不放弃！

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生活过程中的人生感悟个性签名

1、少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。

2、我们的失败，一是错给了时间，二是败给了距离，三是输给了自己。

3、成长就是这样，痛并快乐着。你得接受这个世界带给你的所有伤害，然后无所谓惧的长大。

4、面向阳光吧，不寄予什么春暖花开，只是不想再面对那些阴霾。

5、陈奕迅《淘汰》：我说了所有的谎，你全都相信。简单的，我爱你，你却老不信。

6、有人牵着，去哪里都可以；有人回应着，说什么也可以。因为那是两个人的事情，就算再无聊，也会变得很幸福。

7、重要的不是他有多好，而是他对你有多好。

8、世上难有永恒的爱情，世上绝对存在永恒不灭的亲情。一旦爱情化解为亲情，那份根基，才不是建筑在沙土上了。

9、无须绝望，也无须为你不绝望而绝望，在似乎穷途末路之际，总会产生新的力量，这恰恰意味着我们依旧活着。

10、你不要太难过，因为我一直都在；你不会太寂寞，因为我不曾离开。

11、幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮值得信赖的朋友。

12、曾经以为，拥有是不容易的；后来才知道，舍弃更难。

13、我们的烦忧，莫过于放不下曾经的美好，太执着于一个走远的人，一段枯萎的情，一件尘封的事。

14、或许，真正的成功就是按照自己喜欢的方式，去度过人生。

15、若爱，请深爱，如弃，请彻底，不要暧昧，伤人伤己。

16、当你年轻时，以为什么都有答案，可是老了的时候，你会明白，其实人生并没有所谓的答案。

17、我爱自己的内心，慢慢通过它，慢慢抵达世界，或者，抵达你。

18、只有当你从我记忆里离开，我才可能自由。

19、要相信：世上真的有这样的奇迹，你喜欢他，他也喜欢你，两个人，一辈子。

20、知音，能有一两个已经很好了，实在不必太多。朋友之乐，贵在那份踏实的信赖。

21、无论世界怎样变换，我的爱岿然不动。

22、与自己最虚荣最美丽的时候告别，不再为容颜禁锢。像苍老一样希望，像青春一样绝望。

23、不要难过，你看，一棵树就从来不哭。

24、如果一段感情，没有把你变成更好的人，那么很遗憾你选错了人。

25、真正的幸福是一点一点争取的，是一天一天积累的。不要去伤害喜欢你的人，也不要让你喜欢的人受伤害。

26、找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。

27、不必仰望别人，自己亦是风景。

28、打心底爱一个人，会爱到连自己都控制不了，哪还有功夫管爱到八分好、还是十分好。

29、如果，你喜欢的人不喜欢你，那么就算全世界的人都喜欢你，你还是觉得很孤独吧？

30、无论我此时是如何的彷徨迷茫，最终，我都要过上自己想要的生活。

31、你总说我莫名其妙，无理取闹，怪只怪，我爱你爱得太深，而你把我看得太轻。

32、如果一个人必须完成一件自己不喜欢的事，最好的办法就是尽快做好，然后结束。

33、其实，我不是一定要等你，只是等上了，就等不了别人了。

34、你是我的鬼迷心窍，只有我自己知道。

35、爱是一种最极端的状态，生活总能继续下去，它或是毁掉爱，或是被爱毁掉。

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求职过程中有哪些困难

求职过程中有哪些困难

　　求职，是利用自己所学的知识和技能，来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源的一种过程，下面小编为大家带来求职过程中有哪些困难，希望大家喜欢！

　　又是一个毕业季，即将踏入社会的毕业们是否还在为艰难的求职之路而烦心?或许你对未来还没有规划，又或许你对未来没有信心。作为一名职业指导师，我想告诉你们：求职的过程就好比是谈恋爱的过程，总要经历风雨，总要尝试失败，最终找到合适自己的职业。就象经历失恋一样，面对求职烦心事，最重要的是学会用*和的心态去面对问题，学会用理性的思考去解决问题。

　　首先，要充满自信，对生活始终保持热情。自信是人们生活和工作状态的真实反应，自信是展现人们人生态度的窗口，自信也是获得成功不可或缺的要素之一。尽管求职路途很漫长，尽管会碰到很多挫折和困难，但是请始终保持乐观开朗的心境，相信困难总会过去。怎样才能始终保持热情呢?一要有人生目标和生活方向;二要有自己的兴趣爱好;三要广交朋友，有自己的朋友圈;四要合理规划好自己的时间。特别是第四点，由于毕业生尚未踏入职场，时间比较充足，如果不合理规划好时间，很可能天天晚睡晚起，生活不规律，最后产生惰性。

　　其次，要不断调整和完善自己的求职策略。求职策略就是在充分评估自我和认识环境的基础上，确定职业目标，并制定实现这一职业目标的路径、规划和技巧。制定求职策略是一门学问，也是为自己的职业生涯规划设定好路线。路线越是清晰、越是贴*实际，获得职业生涯发展的可能性就越大。同时，在求职的过程中，还需要不断调整和完善求职策略。

　　小王是一名工商管理专业的应届毕业生，其是一个性格外向，活泼健康，擅长与人打交道，具有说服力。根据市场岗位需求和对专业对口工作的了解，小王职业定位为培训师，为实现这一目标，小王决定先将目标职业放大，通过网络求职，努力寻找咨询、销售、市场相关岗位，累积工作经验，提升自己综合能力，为实现培训师的目标而努力。但工作三年后，小王已经成为了市场专员，而且深深爱上了市场开拓工作，他决定调整求职策略，将职业目标定位在市场拓展部经理职位。由于小王及时调整了求职策略，使得他的目标与职场积累衔接起来。

　　最后，要学会经营自己的长处。我们知道：人不可能十全十美，所以在求职过程中，对自己的要求不要过于苛刻了。遇到困难时，也不要一味抱怨，批评自己的缺点。而是要学会经营自己的长处，用自己的长处去拼搏，去克服困难，展示自己的魅力和能力。有两名专业相同、经历相似的女孩同时应聘了一家企业前台文员岗位，最终一名女孩充分展示了自己的亲和力和社团工作中的团队合作精神被企业录取了。

　　也许有同学会表示怀疑：现在大龄“剩”女这么多，在恋爱的道路上一直失败，最终都没有找到合适的另一半。那么，在求职过程中，也可能一直失败，最终都没有找到合适的职业。那怎么办呢?其实完全不用担心，失败也是一个宝贵的经历，失败不可怕，可怕的是一错再错，重复犯错。一旦失败，只要及时从中反思，吸取教训，调整期望值，我想即使不能完全步入适合自己的轨道，至少越来越接*了。所以，同学们，不要彷徨，不要忧郁，勇往直前吧!迎接你们的，将是灿烂的未来!

　　求职技巧

　　一、善于规划职业生涯

　　早在一年前，人力资源方面专家提出了“职猎”的概念，提醒职场人群重视职业生涯规划的重要性。职猎，以求职者求职需求为导向，以丰富的职位资源为基础，以人力资源知识和技能为条件，利用自己掌握的信息、技能或人脉，为求职者提供就业相关的人力资源服务并收取一定费用的人，也称“网上职业顾问”。狭义来讲，职猎是帮助求职者实现高效精准就业的;广义来讲，则是助职场人群完成职业生涯的长远规划。

　　成功的职业生涯规划对于职场人群，特别是刚刚开始求职的毕业生的意义非凡。具体来说，以既有的成就为基础、确立人生的方向、提供奋斗的策略;准确评价个人特点和强项;准确定位职业方向;重新认识自身的价值并使其增值，从而发现新的职业机遇，增强职业竞争力。这也成为毕业生求职成功与否的关键因素。

　　二、待工作精益求精

　　由于工作压力、工作环境、人际关系、自身等等原因，可能会造成职场人群偶尔的怠工情绪。但是无论如何，我们对自己的工作都应该精益求精。在我们周围，常常有些人总是比较容易对自己的工作状况感到满意，之后就会放弃进一步的努力。然而，没有对高品质工作的追求就不可能做出高品质的工作。尤其对于毕业生来说，需要的不仅仅是一份工作，更应该是一个实现自我的*台。在这个*台上发现并创造价值。

　　三、表现自己，但要注重团队协作

　　常常有人误会，在职场中表现自己会引人反感，以致于常常压抑自己，不敢说出自己真实的想法。这是很多职场人群都存在的问题。殊不知，正是因为此种心理，错失很多被领导注视、同事了解的.时机，自然升迁加薪的好事也远离自己。

　　但是表现自己并不等于凡事争先，个人英雄主义。任何成功的事业都是一个团队的行为。别忘了和别人共享你的经验、你的知识，你得到的将远远大于你付出的。

　　四、适当跳槽，但不要成为职场“跳蚤”

　　如今的职场人群，“跳槽”之声，不绝于耳。是的，人往高处走，固然没错。然而，说来容易实践难。跳槽是一门学问，也是一种策略。之所以说适当跳槽，是指对自己的职业生涯要有一个基本的规划，对跳槽也有一个目标和计划，而不要做那只职场里面没有准确职场定位的“跳蚤”。如今的毕业生，常常是盲目求职、错误就业、再而起跳。跳来跳去，职业积累断层，缺乏连续性，除了跳槽经验，什么职业资本都没有，导致最后连跳的实力都没了。

　　适当的跳槽是一种学*的过程，有利于征服新的领域，拓宽自己的能力，每一个新的领域对个体来说都是一种挑战。只有把握好准则，薪水才会越跳越高，发展才会越跳越好。

　　五、注重人际关系、注重小节

　　工作能力多么强，人际关系对于你的职场前景的作用都不可小觑。无需多言，良好的人际关系可以营造良好的工作气氛，让自己和周围的人都感觉心情愉悦，工作自然顺利开展。想要拥有良好的人际关系其实并不复杂，只需奉献你的耳朵而管住你的嘴就可以了。永远不要做办公室里的小喇叭、传声筒，流言止于我处。同时，不要让小节影响了你的良好的人际关系。

　　相信无论是刚刚踏入职场的新人还是已在职场打拼多年的职场精英，都会对职场生存法则有着自己的想法。不错，职场生存，如何言谈举止都有着巧妙精辟的规则。举手投足间，你给别人的印象可能都会关乎你的职场前景。职场前景光明与否，生存法则至关重要。

　　六、择时而动

　　上网的高峰一般集中在中午和下午5点到午夜，这段时间内上网传输速度极慢，填写有关求职表格还会出现错误信息。避开这段时间，特别是上午六点到八点这段时间，同样的设备能让你享受“飞”起来的感觉。

　　七、多开窗口

　　同时多打开几个浏览器窗口，有助于节省传输时间，也可以在一个窗口输入个人信息，在另一个窗口查看就业信息。

　　八、留意首页

　　一般每个网站都会在首页放上“最新消息”，很多求职者都忽略了这一点，其实“最新消息”里往往包含了最新的招聘信息和政策信息。另外，首页上的网站内部结构与索引也十分重要，如果时间允许最好不要错过。

　　九、NEW的诀窍

　　在网站上，不少标题旁都有“New”字样，表示最新更新过。对于首次访问该网站的求职者来说，“New”的意义并不大，但当你下次再访问时，只要留意“New”旁更新的栏目就可以了，这样可以省下大量的时间。

　　十、关心政策

　　许多*人事网站都有“政策法规”栏，在初步确定求职地域后，应关注当地的人事政策，要对应届大学毕业生就业政策、户口迁移等相关内容，有一个大致的了解。

　　十一、随时下载

　　有些招聘页面的内容较多，岗位、条件罗列一大堆，担心来不及看和漏看，所以最好的办法就是下载网页。可以先建一个名为“求职”的文件夹，把选中的网页下载到自己硬盘上的“求职”文件夹目录下，等离线下网站后再慢慢查看。

　　十二、注意保密

　　建议可以在登记时使用英文名字(不要用汉语拼音，那等于没有保密)。但学历、工作经验等必须真实，不然你会有被网站内部“封杀”的可能。同时注意在接到面试通知时要告诉招聘单位你的真实姓名。

　　十三、订阅邮件

　　部分网站还提供信息邮件，求职者只要在家里打开电子邮件信箱就能得到最新消息，方便又快捷。越来越多的求职网站开辟了这个业务，如果网站上有可订阅的求职信息邮件就别错过。

　　十四、及时联系

　　招聘岗位的空缺往往是暂时的，如发现条件符合的岗位就要及时联系，否则会错失良机。许多招聘单位都注明了自己的E-mail地址和联系电话，要尽快采取适当的联系方法寄去自己的简历。有些单位要求求职者自报薪酬，不用客气，实事求是地提

　　十五、友情网站

　　求职网站上的“其他网站”、“友情网站”、“友情链接”栏目里可都有有用的内容，至少会有许多相关招、应聘站点，特别是不同区域的人才网站，值得一看。

　　十六、积累网站

　　目前国内的求职网站并不算很多，因此找到理想的网站后，最好把它收到“收藏夹”内，以便下次能迅速查询。

　　十七、整理信息

　　网时把网上有益的求职信息和网站通过笔记本、Word或写字板摘录下来，以便定期拜访。对填写了简历的网站和单位要重点记录。有的网站有个人信息记录密码，最好把密码写在本子上，以免忘记。

　　十八、保持联络

　　求职不会一蹴而就，要做到持之以恒。在接到录取通知后也要写信或发E-mail表示感谢，以便下次联络。

　　十九、建立个人主页

　　为让有关单位全面了解你的情况，最好的办法是建立个人主页，在个人主页中把你的有关情况都罗列出来，一目了然。

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销售的过程中态度的重要性

销售的过程中态度的重要性

　　很多销售人员都不知道销售的观念与销售的态度哪个才是最重要的。下面小编就跟大家说说销售的过程中态度的重要性吧!

　　A.你是否热爱这份工作

　　态度对我们行为的成果具有重要影响。哈佛大学的一项研究发现：一个 人得到一份工作，85%取决于他的态度，只有 15%取决于他的智力和业务知识。 其实，有了认真的态度和兢兢业业、一丝不苟的作风，做任何事情都会有更 大的成功概率。对销售工作，也不例外。

　　对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。

　　有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的 态度来做销售。他们没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或 话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。

　　还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留 意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销 售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执着。

　　还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。 他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功*利”的神态， 因而显得不那么从容和富有魄力。

　　以上这些工作态度，都会使一个销售员很难找到销售工作的充实感觉， 使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响 他人的力量了。

　　比如，有两个销售员在背后“恶语”谩骂客户，仅仅因为刚才对客户“很 好”、付出了很多，而客户却没有与他们成交。试想一下，这样态度怎能做 好自己的销售工作呢?这样的销售员，很难表里如一地对待客户，很难把销售工作做得深入。因为他们的心是浮躁的，不可能把销售演绎得动情入理， 也就不会产生什么真正的“销售力”。所以，即使是用同样的销售技巧，对 产品有同样的把握，但因为各自对工作的态度不同，工作的结果也会大不相同。

　　无论你说了什么，说了多少，说的多么辛苦，“群众的眼睛是雪亮的”。 当客户无法接收和感觉到“你的信念、你的真”，他们只会“无动于衷”。 尤其是那些需要你的“真功夫”才能促使其发现自己“需求” 的客户(也就 是非显在客户)，你更不可能用三言两语就把他们搞定。

　　态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

　　精神上的态度会影响肢体的表现：一个人如果精神愉快，那么表现在外 的肯定是明快开朗;相反，如果你精神不振、懒散被动、蛮横不讲理，外表 上看起来肯定挺阴郁的。

　　销售员是与客户直接打交道的。那么作为销售员，如果你处于后一种状态， 试想，客户怎会被你打动呢?要想成为优秀的销售员，就必须要有一流的精 神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

　　因此，我们需要反思自己对销售工作的态度到底是什么：我们是否真的 爱这份工作?我们的目的是什么?我的工作要对公司负什么责任，对客户负 什么责任?这份工作对自己事业的意义、对行业和社会的意义各是什么?

　　如果没有这些考虑，你就会在工作中迷失自己。你无法踏踏实实地扑在 工作上，无法全情投入。销售工作的巨大成就感，永远属于那些具有端正、 良好的工作态度的人。

　　B.自信来自怎样的态度

　　具体来讲，销售人员在推销工作中，常有两种截然相反的心态：乞丐心 理和使者心理。

　　抱着“乞丐心理”的销售员，认为推销是乞求，是在请别人帮忙，祈求 别人给自己某种利益。所以在推销时，他们非常害怕客户提出反对意见，哪 怕是一点点儿意见。因为一旦听到反对意见，他们马上就以为成交将失败。

　　相反，“使者心理”则能赋予销售员自信。就是说，当你去走访一个客户，你不是在求他购买产品，而是在向他介绍或推荐一种对他有用 ( 有利 ) 的产品。

　　就像医生上门看病一样，你是在给患者带来便利、实惠。你今天迈进某 个公司，某个店面或某个家庭，你要觉得，那是他们的福气，因为你将给他 们带来惊喜，你将给他带来实际的利益或赚钱的机会。你手中掌握着公司的 产品，这些产品对客户而言，每一个都是获利的机会。你是光明的使者，将 要给消费者带来生活上的便利!

　　销售员在这两种不同的态度下，精神状态会完全不一样，展现在客户面 前的气质、信心也不一样，当然销售的成绩也会很不一样。

　　其实，销售员销售产品，首先推销的是销售员自身。在“使者心理”模 式下，销售员更容易将自己推销出去，更容易取得客户的好感和信任。就是说， 销售员摆正了心态，才有利于树立自信心。因为公司的产品对客户有用，你 才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮助他解决问题、满足他的要求的， 那么你为什么没有自信心呢?

　　当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务，你就会拥有信心。推销 对你来说不再是一种负担，而是一种奉献、一种乐趣。你的精神状况会得到 很大改善，你的客户会用期待的目光迎接你。这时，你推销成功的先兆就出 现了。

　　C.保持你的状态

　　在实际销售过程中，要想一直保持良好的态度，并不是容易的事。实际上， 在销售中不断遭受失败的一个主要原因，就在于控制不住自己的态度。

　　这是什么意思呢?比如，你刚刚结束一天中的第四次销售访问，而这是 同一天中你第四次被回绝。现在是下午三点整，在三点半钟你又有一次约会， 那么，你是否能拿出这一天中第一次赴约时的积极态度，迅速地进入状态呢?

　　其实，从入行的第一天开始，你就应该知道：销售是经历挫折最多的一 个行业。销售界有句名言：“销售从被拒绝开始。”在销售工作中，被拒绝 的次数都要远远大于被接受的次数。被拒绝和被接受的比例是多少呢?有一 个“50:15:l”的比例可以说明问题，就是说：每 50 个业务电话，只有 15 个人有意和你谈谈，而这 15 个人里只有 1 个人会与你成交。

　　销售工作的本质，就是“明知山有虎，偏向虎山行”。只要你选择了销售， 就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”， 执着地攀登事业的高峰。那么，在销售工作中，怎样才能始终保持最佳状态呢?

　　要想始终保持良好的状态，你必须学会把每次销售访问“割裂”开来。 每件事情都要单独考虑，不要混在一起：上一次访问遭到了拒绝，和下一次 访问没有关系;下一次访问仍要拿出最初“一往无前”的状态。如果因为上 一次被拒绝就心情灰暗、气馁，那么下一个客户本来可能并不难说服，也会 因为你的状态不佳而失之交臂。

　　因此，我们不仅要进入良好的状态，更重要的是，我们要保持住它。

　　销售过程的沟通技巧:

　　具有自我性

　　营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方;谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了(记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了)。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。

　　自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。

　　自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的'后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，(一个案例说明)(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)

　　此外，自己的心态、专业水*以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。

　　具有定位性

　　可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

　　浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单?因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：

　　你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

　　你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。

　　专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办?诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。

　　业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。(在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，*常的办法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败?原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话)

　　你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。(实际案例说明)可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。

　　那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么?

　　深客户的定位

　　所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。

　　强调专业性 (tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟;专员级的：10-15分钟;最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。)

　　比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。

　　不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。(权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应

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营销过程中的市场细分论文

营销过程中的市场细分论文

　　在个人成长的多个环节中，许多人都写过论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是小编为大家整理的营销过程中的市场细分论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　营销过程中的市场细分论文

　　摘要：本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中，强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。

　　关键词：营销 市场细分

　　一、为什么要进行市场细分

　　首先是企业资源的有限性。除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。也就是说，企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。

　　其次是企业经营的择优性。既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体，那么，他就会面临两种选择：一是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强;二是寻找到同其他资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者。

　　再次是市场需求的差异性。企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢?在各种因素的影响下，市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。

　　二、怎样进行市场细分

　　1.怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。

　　(1)地理细分。要求把市场划分为不同的地理区域单位。包括洲际、国别、区域、行政省市、城乡、气候条件和其它地理环境等一系列的具体变量。

　　(2)人文细分。人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。

　　(3)心理细分。消费者的心理因素是关于消费者自身的较深层次的因素，包括消费者的生活方式、个性等心理变量。有时候，在同一人文群体中，可能会表现出差异极大的心理特征。

　　(4)行为细分。行为细分是指和消费者购买行为*惯相关的一些变量，包括购买时机和频率、追求的利益、使用情况和消费者对品牌的忠诚度等而将它们划分为不同的群体。

　　产业市场的细分，有其主要的特点：

　　(1)最终用户的要求。按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。

　　(2)顾客规模。顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量，许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。

　　(3)顾客的地理分布。产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。

　　2.市场细分的实施步骤。

　　(1)先把市场进行区隔。市场可以细分，但市场主要说的是人的一种需求。人从婴幼儿到老年都是有需求的，但是相同的产品不可能适应所有人。一个产品适合一个年龄段的人群，这个年龄段就叫整体人群的区隔人群。有些产品适合从年龄上区隔，有些产品适合从性别上区隔，还有些适合从经济能力上区隔。区隔市场与市场细分不同，区隔是区隔出一个大的市场人群，也叫市场区隔。它可以用一个产品类别去对应，除了对应不同年龄，还可以对应男性、女性。在男性和女性当中，还可以从年龄上对应青年女性、青年男性，或者是中年女性、中年男性，总之，用一个大产品类别对应市场的一类人群的就叫区隔市场。

　　(2)在区隔市场的基础上确定初步细分市场。在区隔市场中，把已经区隔的人群进行细分。如何细分呢?就是在产品的共性利益基础上加上个性利益，然后针对这个年龄段不同个性特点的人所要求的个性利益点，进行细分。

　　(3)对初步细分市场的调查和市场趋向性的分析。由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。做细分产品时还要考虑这个市场成熟不成熟。市场没有成熟到一定程度的时候不要细分。

　　3.决定该细分市场的有效评估和重要考量

　　(1)宏观上的有效评估。可区分性即以某种标准进行细分后的各个子市场范例清晰，其需求程度和购买力水*是可以被度量的，并同其它子市场有明显差异。可进入性即以某种标准进行细分后的各个子市场是企业的营销辐身能力能够到达的，消费者能接触到企业的产品和营销努力。可进入性的另一含义就是该市场不存在的实力很强的竞争对手，从而使企业进入这一市场相对比较容易。可盈利性即以某种标准进行细分后的各个子市场拥有足够的潜在需求，能使企业有利可图，实现其利润目标。

　　(2)决定该细分市场的重要考量方面。

　　a：细分市场的潜量。首先，细分市场应该有足够大的需求潜量。惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。其次，要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者(用户)数量和他们的购买力水*这两个因素中的任何一个。

　　b：细分市场内的竞争状况。在市场中可能占据的竞争地位是评价各个细分市场的主要方面之一。竞争对手实力雄厚、强弱与否，潜在竞争对手的状况，新的竞争者能否轻易地进入该细分市场等等，总之竞争实力强，对细分市场选择的自由度就大一些，反之，受到的制约程度就会高一些。

　　c：细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度。企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业的资源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。既然是优势，必须是胜过竞争者的。消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现事倍功半的情况，对企业是资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。

　　d：细分市场的投资回报。企业十分关心细分市场提供的盈利水*。高投资回报率是企业所追求的，必须对细分市场的投资回报能力作出正确的估测和评价。

　　4.市场细分观念中细分与整合的辨证思考在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得重点研究的课题。在市场细分过程中往往存在着两极分化的现象。即市场细分有过于单一的表现，如没有界定市场细分的范围，在日常生活中我们经常听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。”实质上是将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。或者仅以产品、地理因素、人口统计因素为标准来进行市场细分。另一种情况即是市场细分过于复杂的表现，如有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，市场如果分割的过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难;另一方面，由于细分过后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来极大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。

　　三、市场细分的意义和重要地位

　　1.市场细分有助于企业深刻地认识市场。通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来。既清晰地认识了每一个部分，又了解了部分之间的联系。企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。

　　2.市场细分有助于企业发现最佳的市场机会。企业利用市场细分就能及时、准确地发现属于自己的市场机会。因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求。只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙。有时候，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场。

　　3.市场细分有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动。慎重地选择自己所要满足的那部分市场，使企业的优势资源得以发挥是至关重要的。通过市场细分，企业把市场分解开来，仔细分析比较，及时发现竞争动态，避免将生产经营过度集中在某种畅销产品上，与竞争一团混战。又可以选择有潜力又符合企业资源范围的理想顾客群作为目标，有的放矢地进行营销活动，集中使用人力、物力和财力，将有限的资源用在刀刃上，从而，以最少的经营费用取得最大的经营成果。

　　4.市场细分对小企业具有特别重要的意义。小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。借助市场细分，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。小企业还可以充分发挥“船小调头快”的优势，不断寻找新的市场空隙，使自己在日益激烈的竟争中生存和发展。

　　参考文献：

　　[1](美)菲里普.科特勒著，梅清豪，周安柱译.营销管理.*人民大学出版社，2001.

　　[2]兰苓.市场营销学(第二版).中央广播电视大学出版社.

　　[3]韩荷芳.市场营销.*劳动出版社，1998.2(1).

　　[4]宋小敏.市场营销案例实例与评析.武汉工业大学出版社.

　　[5]张勇.非传统营销.广东省出版集团，2004.6.

　　[6]吕叔春.破解企业市场营销风险.*纺织出版社.

　　拓展：市场营销方面论文

　　摘要：顶岗实*工作具体实施管理过程中，存在有制度不规范、管理混乱甚至法律层面的问题。迅速建立和完善与之相关的法律、法规及制度，深入贯彻执行，对于解决顶岗实*的开展具有重要意义。

　　论文关键词：市场营销专业，顶岗实*，问题，解决策略

　　一、顶岗实*的实质

　　我国职业院校一般都要针对在校学生开展课程实*、生产实*、顶岗实*等多种实践教学活动。顶岗实*是职业院校安排学生在企业实际工作岗位上进行的一种带薪生产实践活动。通常安排在学生毕业前进行。顶岗实*不同于其他实*方式的实质在于：它要求实*学生完全履行其实*岗位的所有工作职责、完成岗位工作任务；要求实*所在企业为顶岗实*学生支付相应的劳动报酬。

　　二、市场营销专业学生社会顶岗实*的状况

　　（一）企业层面接纳学生顶岗实*状况

　　在正常情况下，企业对市场营销专业学生的顶岗实*，大多数是持排斥态度，即使个别学生通过各种渠道下到企业的职能科室，也很难得到企业营销人员的指导，没有实质性的实*项目，只是干些杂活，实*效果不佳。一些找上门或愿意接纳学生顶岗实*的单位，主要还是从经济利益上考虑的，比如超市、仓库等单位，学生到这些单位实*，只是充当促销员保管员等廉价的劳动力。

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实施研究性学*过程中注意的问题论文

实施研究性学*过程中注意的问题论文

　　在日复一日的学*、工作生活中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。写起论文来就毫无头绪？以下是小编收集整理的实施研究性学*过程中注意的问题论文，希望对大家有所帮助。

　　随着素质教育的深入人心，研究性学*在我国逐渐展开，在学校的统一安排下，笔者铺导了2个研究性学*小组，课题分别为“卫生用纸和人体健康”（以下简称“卫生”课题）以及“青岛楼山地区环境污染调查”（以下简称“青岛楼山”课题），并且正在辅导“生物进化的历程”（以下简称“进化论”课题）、“青岛市绿色消费的市场调查”、“开发荒山的经济计算”等研究性课题。在这些课题的实施过程中发现并解决了一些问题，希望能对大家有所启发。

　　1、研究计划的完整性

　　研究性学*其实相当于大学里培养研究生的导师制，只是研究课题的大小不同而已。但凡研究都要通过查阅文献、制定研究计划、具体实施和成果总结等几个步骤。这就对中学教师的素质提出了一定的要求，而中学生则几乎没有接触过科学研究，所以在初期确定课题时就迫切需要指导。课题的来源有多种途径，如何确定课题在此不赘述。单论初期确定课题时研究计划的完整性。

　　如“青岛楼山”课题，学生事先没有到楼山实地考察过，只知道楼山是重工业污染区，想到山上取些标本，考察楼山受污染的情况。对于在山上能取到什么生物标本，取了标本如何处理、观察，能不能查阅到楼山前些年的环保资料都非常模糊，也没有要取得什么形式的成果的打算，对如何进行整个调查研究心中没底。不搞清这些问题而急于下手去搞研究，只能是摸着石头过河，很难预料研究的结果。所以首先要给学生上一堂研究方法课，通过介绍科学研究的步骤，和学生一起讨论计划的可行性，学生自己回去再进一步地讨论，确定了整个计划的关键步骤：比如先到楼山实地考察1次，并且可以到当地环卫局查阅资料、请教专家，整个过程要注意留取资料，如出门一定要带照相机拍照等。通过前期的准备工作，大家做到了对整个研究计划心中有数，对完成研究性课题充满了信心。后来学生在第2学期做“进化论”等课题时，事先就能制定出大致的研究过程以及成果的表现形式等，表现了长足的进步。

　　2、研究过程的监控

　　由于中学生的学*任务比较繁重，对研究性学*的重要性认识也不足，如果在研究性课题的实施过程中指导教师和班主任不注意日常监控，则很容易造成组员忙闲不一的局面，甚至最后使研究课题流于形式。

　　比如在“卫生”课题中，由于日常监控不够严谨，5个学生组成的课题小组其实基本上是2个学生在忙，有违于研究性学*“重结果更重过程”的原则，也不利于促进学生之间合作学*、共同进步。教师按照初期确定课题时组员的分工认真做好每周鉴定可以有效解决这个问题。教师注重过程评价也可以引导学生科学地对待研究性学*。

　　3、成果的形成和展示

　　研究性学*的成果形式包括论文、模型和标本等各种类型，展示成果的形式也有许多种，其中课件是有效而且常用的一种，但是要防止一种倾向，就是由于课件的可视性和良好效果而被当作学*的成果来下功夫，这样就会本末倒置，不利于培养学生严谨的科研作风。

　　如到学期末总结研究性学*的成果时，由于时间紧迫，不少学生不自觉地把课件当成了最后的主要成果。不少课题都是先做课件进行展示，然后再慢慢写论文。有些小组甚至把课件上的文字直接取下来当作论文，导致论文存在口语化、用第１人称、不严肃等问题。应该要求学生先整理出论文或调查报告等，再制作课件来介绍研究成果，这样既保证了研究成果的质量，也符合科学研究的程序。

　　4、经验教训的总结

　　一个研究性课题结束后，教师应和学生一起及时总结经验教训，这一点对于师生都是非常重要的，是顺利开展下一个研究性课题的基础。学生往往刚结束上一个课题就急于着手下一个课题，这时需要教师引导他们进行总结。

　　比如在“卫生”课题中由于没有注意研究过程中资料的积累，研究过程的照片一张也没有，导致最后在制作课件时缺乏足够的说服力，而且整个小组分工不清，没能很好地进行合作研究；“青岛楼山”课题中因为样品的破坏，导致研究过程和结果脱节，造成巨大的漏洞，不可弥补。但在“青岛楼山”课题中由于一开始就注意了研究过程的记录，所以整个研究过程：上山、采样和访问专家等有具体记录。通过对经验教训的总结，学生对做好下一个课题更是充满信心。

　　5、论文写作

　　中学生从来没有进行过论文的写作，所以在写论文时特别需要指导。虽然一般研究性学*的研究过程很简单，结论也比较幼稚，但为了培养中学生严谨的科研作风，还是应该要求学生严格遵循科技论文的格式。一般科技论文包括以下几个部分：前言、材料与方法、结果、分析与讨论、参考文献和致谢（不同学科论文格式会有改变）。由于研究性学*的特殊性，可以在“分析与讨论”后面加上“经验与教训”，让学生对整个研究过程进行一次小结。

　　教育作为一种传承文化知识的重要方式，它的存在形式和传递方式必须随着社会的发展而不断革新。随着现代社会的发展，人们对于创新型人才的需求不断加大，日益激烈的社会竞争要求教育所培养的人才更加具有研究意识和分析问题、解决问题的能力。教育改革的重点是课程改革，而课程改革的必经之路是发展创新型教育，研究性学*作为课程改革的新方式必然会在教学中起到关键作用。

　　一、小学语文研究性学*的内涵

　　《语文课程标准（实验稿）》中指出：“研究性学*是学生在教师的指导下，从自然、社会和生活中选择和确定专题进行研究，在研究过程中主动地获取知识、应用知识、解决问题的学*活动。”小学语文研究性学*是指在语文教育教学活动中采取的以学生为主体进行的研究性学*活动。

　　二、小学语文研究性学*的意义

　　让学生按照自己的爱好和兴趣去选择和确定学*的内容，并且找到自己喜欢研究的问题，探索解决问题的方式，有利于促进学生创造意识的发展。研究性学*具有实践性、探索性、开放性的特点，它将教师的单一传授转化为学生主动积极的探索，也改变教学内容答案的唯一性，体现了知识学*的泛化，让学生有广泛的知识储备、开阔的视野。

　　将研究性学*贯穿于语文教学中，体现了新课程改革的学生观，可以将学生的学、思、行结合起来，将教学变得鲜活起来。语文教学具有一定的特殊性，很多的问题没有统一的答案，运用研究性学*，学生就可以摆脱原有的灌输方式，获得个性化的发展，这才是当代教育的要义。

　　*自古就有百家争鸣的局面，人云亦云是不利于当代教育体系发展的。小学语文研究性学*虽然面对的是知识基础储备较薄弱的小学生，但是对于学生长远的发展仍然具有重要的意义。

　　三、小学语文语文研究性学*的实施原则

　　研究性学*在语文学科中的开展，可以说，是对传统文化的一个传承和突破。在开展小学语文研究性学*时，教师要根据所教知识的内容以及学生的身心发展特点，为促进学生多方面的发展和创新能力的提高做好预计，对学生进行研究方式方法的指导，保证学生研究性学*的顺利进行。小学研究性学*的方法是多样的，但教师在使用这些方法的同时，要注意以下几点原则：

　　1.个体研究和集体合作研究相结合

　　小学语文研究性学*不仅是一个知识的掌握和探索过程，也是培养学生合作精神的重要途径。个体研究是指学生独自对每篇课文内容进行研究学*，通过网络、书籍报刊、家长同学咨询和调查解决问题，培养其分析问题和解决问题的能力及独立探索的精神。个体研究的优点是学生在研究过程中，对语文知识形成了自己独到的认识和体会，独立探索意识得到了提高。另外个体研究也发扬了学生的主体性，学生可以选择自己喜欢的方式去发现问题、探索问题，根据自己的兴趣去控制研究的走向。但是个体研究也有其不足之处：

　　（1）学生因为自己的认识与兴趣的不同，研究成果具有片面性。

　　（2）研究过程缺乏监督。集体合作研究是指学生分成或者学生自由组成合作研究的小组，分工对学*内容进行研究，并将研究成果进行交流、讨论、整合的过程。优点是培养了合作意识，研究成果更加全面。

　　因此，个体研究与集体合作研究相结合才能让这两种研究性学*方式取长补短，发挥更大的效益。

　　2.坚持课内研究和课外实践相结合

　　语文学*需要课内的学*交流，也离不开课外的实践。教师要引导学生走出校园，走进自然和社会中去，接触多方面的知识与内容，进而将课内研究的知识与课外实践相结合，获得各项能力最大程度的发展。

　　（1）课内研究。例如教学小学语文六年级上册《狼和鹿的故事》后，让学生对目前鹿群的种族和数量进行调查。小组成员可以运用网络、书籍等进行资料的收集，然后在课内讨论交流，交流的方式有辩论赛、手抄报、讲故事等。这种教师相对易于控制的形式，对于大部分学生是比较好接受的。

　　（2）课外实践。开展一些自主实践研究，可以提高学生对语文知识的兴趣。研究过程中教师应选择研究活动的范围和适宜学生实践的内容，也不必过分苛求研究的深度和广度。例如学了《只有一个地球》后，让学生自己行动起来，保护环境，保护地球。学生在实践中发现问题、解决问题，获得更有活力的知识。开展“珍惜资源”主题活动，要求学生针对自己家乡环境的研究结果，拟写一篇建议书，提出自己的看法和建议，向有关部门反映。这种研究性的语文教学活动，不仅能关注家乡资源的变化和有待解决的问题，更是一次有效的语文写作实践活动。

　　3.采取多样化的研究方式

　　语文研究性学*是一种以研究为途径获得语文知识的方法，与科学研究方法一样，语文研究性学*也有多样的研究方式，比如：文献资料研究学*、实验研究性学*、调查性研究学*、观察性研究学*等。就语文知识而言，运用的研究性学*方法越广泛，所收获的知识就越全面。教师在学生进行研究性学*之前就要将各种方式传授给学生，以便于学生学*的顺利开展。下面笔者介绍几种常用的语文研究性学*方式：

　　（1）文献资料收集研究：获取语文知识的最佳途径就是资料收集，如影视资料、文学资料、网络资料，资料整合的过程本身就是一种知识的获取。*年来文学评议资料的研究性学*成为一种重要的语文研究性学*方式，各种文学作家对于课文的品鉴，都可以进一步扩展学生对于课文知识的认识。如《伯牙绝弦》这篇文言文，通过学生拓展品读明代小说家冯梦龙《警世通言》，学生从名句“此曲终兮不复谈，三尺瑶琴为君死”中，更加能体会出伯牙为知音离世的悲痛之情。

　　（2）调查法研究性学*：如上述所提到的《只有一个地球》十分适用于调查法，在调查中学生就可以感悟到人类的生存与自然资源、生态环境的'密切关系，懂得人类应珍惜资源，保护环境，进一步加深了对课文内容的理解。

　　（3）观察法研究性学*：观察是学*的重要方法，在观察中，学生可以进一步体验课文内容。如六年级语文上册《草虫的村落》，就给学生展现了一个置身于草虫世界的静谧生活。作者就是因为有着善于观察的双眼，才能够写出这样动人的课文。学生在学*本文时，只有将自己也置身于美好的大 自然中，观察自然界的万事万物，才能更好地品味文章的韵味。观察后的交流讨论，也丰富了学生*作的内容。

　　语文研究性学*的方式方法还有很多，教师应根据课本需要，选择适当的方式方法，并指导学生有条不紊地进行研究。

　　语文研究性学*是教育发展过程中的产物，也是培养学生良好学**惯的必经之路，它让学生主动获取知识，改变了以往传统教学方法中把教师的观察、分析、结论强加给学生的弊端，解决了课堂教学缺乏学生参与、思考、想象与创造的问题，给了学生一个探究的过程、一个领悟的过程、一个思维加工的过程、一个自我消化的过程、一个亲自经历的过程。

　　拜读《历史教学》2005年第1期刘俊利先生的《基于实践的研究性学*反思》，文中提出了一些值得注意的意见和建议，如“研究性学*的灵魂是问题”，但目前“问题的形成缺乏层次性，且过大、过难”，“缺乏加工”等，笔者感受颇深。

　　研究性学*是学生在教师指导下，从自然、社会和生活中选择和确定专题进行研究，并在此过程中主动地获取知识、应用知识、解决问题的学*活动。目标之一，是培养学生发现问题和解决问题的能力[1]。很明显问题在研究性学*中尤为重要，正如刘先生所说“问题是引导研究性学*展开和步步深入的航标，问题的解决和反思又是研究性学*的主要结果之一” [2]。设计一个好的问题是进行研究性学*的关键和先决条件，这个问题是否具有可操作性，关系到此次研究性学*的成败。如果问题设计不当，再好的教学目标都没法实现，设计再好的过程也很难实施。

　　中学生的研究性学*不同于科学研究，它的价值主要在于学生参与各项活动所经历的过程。中学生的学*任务繁重，历史又是学科中的“副课”，不可能占用大量的学*时间，正如刘先生所说，“研究性学*的主阵地在课堂”，“要求学生利用大量的课外时间收集和使用历史材料，解决历史问题是不现实的”[2] ；此外，中学生本身知识和技能的积累有限，没法从事专业性很强的研究，选择的问题必须适应学生的实际水*。

　　聂幼犁教授在点评“太*天国与*的*代化”这一案例时曾谈到，“课题深浅难易之度，要符合学生的实际水*”，研究性学*的课题“最基本的是要有相应的知识和技能准备”。他批评说：“‘太*天国是促进还是迟滞了*的*代化’对这些学生来说，不是‘也许过于专业化’，而是太专业化了，是他们的知识与技能所不能及的。致使辩论中，无论是选择与诠释史料，使用与理解观点，还是论证自己或者反驳他人，问题与错误多多。”[3] 因此，教师在指导学生开展研究性学*时，要考虑到学生实际的知识和技能基础，不能选择过大、过难的问题。

　　刘先生谈到了“问题不能缺乏层次性”，这一点也相当重要。“不同地区、不同类型学校和不同学生开展研究性学*在内容和方法上是有层次差异和类型区别的，因而在学*目标的确定上可以各有侧重，在内容选择上可以各有特点”[1]。教师应该根据自己学生的特点、兴趣、爱好和具体条件，选择适合的问题。对层次高的学生，要有适当的难度，对层次低的学生，却只能降低难度。如在“真的是李鸿章卖的国吗”这一案例中，参与研究性学*的学生是上海市某重点中学中对历史感兴趣的学生，“他们经过初中和高一阶段学*，积累了一定的历史知识，也具备了一定的历史学*能力（如阅读史料能力、初步的分析、评价能力等）”[4]，针对这样的学生，教师选择了有相当难度的问题──“真的是李鸿章卖的国吗”。而在另一个案例中，“学校是地处上海市郊的初级中学，学生的学历水*大体属于中等”，又“由于南北战争、林肯的知名度较高，学生对南北战争多多少少有一些了解”[5]，教师选择了“我的最高目标是拯救联邦”这个相对简单的案例，而且，教师不是采用让学生收集资料的方式，而是自己一步步呈现资料，让学生阅读史料，从中得出结论，从而培养了学生阅读史料、“神入”历史的能力。

　　此外，笔者认为，历史研究性学*问题的选择还应该因地制宜，发掘资源。“研究性学*选择的内容，要注意把对文献资料的利用和对现实生活中‘活’资料的利用结合起来，要引导学生充分关注当地自然环境、人文环境以及现实的生产、生活，关注其赖以生存与发展的乡土和自己的生活环境”[1]。这样，有助于培养学生爱家乡、爱祖国的情感。学生的积极性也较高，教师可充分利用。

　　利用地方资源选定研究问题的案例也很多，“嘉善田歌”很典型。教师在选定问题时，正赶上西塘申报世界文化遗产，参与研究的学生又刚好是在西塘身边长大的，“他们都深深地爱着自己的乡土，有着强烈的使命感和责任心”，都想为保护这份历史遗产做些什么[6]。

　　研究性学*的课题，可以由教师展示一个案例、介绍某些背景或创设一种情景引出，可以由教师直接提出，也可以由学生提出。但是，“参加研究性学*的教师、学生及其家长基本上都反对由教师指定的方式，认为研究性学*本来就是不应该像学科教学那样由教师主宰”，“学生更为强调课堂由学生小组讨论自主确定，而教师和家长则更多地主张由教师与学生共同确定”[7]。无论是学生还是教师、家长都必须认识到学生在确定研究课题中的重要作用。那么，学生提出的问题能否直接成为研究性学*的课题呢？刘先生说，“由于学生的历史知识和能力、审视历史事物的角度等有待于进一步发展，所以，学生提出的问题可能有这样或那样的缺陷”，“不能以伤害学生质疑的积极性为借口，对他们提出的问题不加提炼就让学生们研究解决”。因此，教师应该对学生的问题进行加工提炼，“使之更加贴*课程标准、贴*教材内容、贴*学生实际、贴*历史课程三维目标” [2]（笔者认为，刘先生这里说的“贴*教材内容”不一定合理，教材不是唯一的课程资源，研究性学*就应该开发更多的课程资源，在一定程度上摆脱教材的束缚）。

　　教师对问题进行加工提炼确实很重要。如在“火烧曹宅对不对”这一案例中，当学生提出“学生烧人家房子是违法的”的质疑以后，教师及时抓住了火花，并没有放任自己的学生，提出“从当时的法制环境怎样看待火烧曹宅？”等三个问题[8]，使问题更具有层次性，不至于过大、过难，为学生打开了积极思考的空间，同时也没有放弃“引导”。在这个案例中，明显体现了教师对问题进行加工、提炼的重要性。

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关于面试过程中如何抓住HR的芳心

关于面试过程中如何抓住HR的芳心

　　很多求职者在求职过程中，都会进入到面试这一关。尽管不少人提前进行了各方面的准备来参加面试，但最终还是不明不白地落选了。那么，如何在面试环节中抓住HR的芳心呢?以下是小编为大家整理的面试过程中如何抓住HR的芳心的办法，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　不必为“无知”而烦恼

　　在面试中，经常会遇到一些自己不熟悉、或曾经熟悉但是现在忘了或者根本不懂的问题。这时该怎么办?

　　面对这种情况，首先要保持镇静，不要表现出手足无措、抓耳挠腮、面红耳赤。每个人都不是全才，主考官也不会要求应试者无所不知，这既不必要，也不可能，所以应试者不必为自己的“无知”而烦恼，甚至感到无地自容。事情没有那么严重。其次，不要不懂装懂，牵强附会，与其答得牛头不对马嘴，还不如坦白承认自己不知道。

　　不能回避问题，默不出声。这样会使主考官有一种被轻视的感觉，因为回答主考官的问题是每个应试者必须要做到的，这是起码的礼貌，应该明确告诉主考官自己的看法。没有把握的问题可以进行简略回答或致歉不答，但绝不能置之不理。

　　确认提问的内容

　　面试中，主考官提出的问题过大，以至于不知从何答起，或对问题的意思不明白，是常有的事。但是在面试这种庄重严肃的场合下，“想当然”的回答对方所提出的问题，可能被视为无知，甚至是傲慢无礼。

　　对于不太明确的问题，一定要采取恰当的方式搞清楚，并请求主考官给予更加具体的提示。对于考官来说，与其听你“答非所问的”叙述，不如等你把问题搞明白，再进行对话更轻松一些。

　　冷静沉着不怕“刁难”

　　在主考官当中，也不乏刁钻古怪之人，他们可能故意挑衅，令人难堪。但你要明白这些“不怀好意”的提问，大多是作为一种“战术”而进行，在提问中让你不明真相，故意提出不礼貌和令人难堪的问题。其真实用意在于“重创”应试者，如果遇到这种问题，你若是反唇相讥，恶语相向，那就大错特错了。

　　在压力面试中，一般是主考官有意在面试过程中逐步向应试者施加压力，以考察其能否适应工作中的压力。有的主考官会提出特别尖锐的问题或者是提出有意让应试者感到左右为难的问题，由此考验应试者应变能力、回答是否得体、胸襟是否开阔等。有的主考官故意提出一些令人气愤而又没有道理的问题，考验应试者是否立场坚定、有主见。

　　因此在这种面试中，应试者应事先有心理准备，面对为难的问题，切勿表现出不满、怀疑、愤怒，要保持冷静，不要胡乱推测考官的不良目的，应表现出理智、容忍和大度，保持风度和礼貌，可以和考官讨论问题的核心再回答。

　　此外，每当接受主考官所提问题之后，要尽可能全面细致地考虑问题，以防止被穷追不舍，同时注意不要自相矛盾，给人留有尾巴，被揪住不放。

　　正确判断主考官的意图

　　首先，要注意识破主考官的“声东击西”策略。当主考官觉察到你不太愿意回答问题而又想有所了解时，可能采取声东击西的策略。例如，对于“政治问题”和其他一些敏感性的问题，许多人不愿真实表达自己的观点。主考官为了打消你的`顾虑，可能会这样问：“你周围的人对这个问题有些什么看法?”

　　面对这种情况，你不要疏忽大意，不能信口开河，不要以为说的不是自己的意见，说出来就不会暴露自己观点。因为主考官往往认为，你所说的大部分都是你自己的观点。另外，主考官可能采用投射法来测验你的真实想法。所谓投射法就是以已度人的思想方法，例如，主考官让你看一幅图画，然后让你根据图画编一个故事。

　　这种方法一方面是检测你的想象力，一方面是测验你的深层的心理意识。这时，你尽可以放开思维，大胆构思，最好能有一些新奇的想法，表明你有创造力、想象力，但同时一定不要忘记这样一个原则，所编造的故事情节要健康、积极、向上，有建设意义。因为主考官认为你是在“以己度人”，故事情节中融入了你的真实心理。

　　求职面试攻略1、进取心和热情

　　在工作中具有强烈进取心和热情的人，往往能够全面调动自己的综合能量，而且这种积极正面的工作状态会传染别人，带动身边人群乃至整个团队的良好发展。

　　求职面试攻略2、沟通技能

　　在职场中能够有效沟通，意味着能够清楚而有说服力地传递信息、想法以及态度，如果你能表明自己具有高超的沟通技能，而且能通过书面和口头语言有效地影响别人，那么你成功的机会就会大大增加。

　　求职面试攻略3、成功经历

　　阐释自己的成功原因，从中提炼自己所具备的核心技能和特长，并说明这些核心技能和特长可以直接转换并应用于当前应聘的职位。向阳生涯认为，如果能够指出这个成功经历与企业的未来需求之间存在着某种紧密联系，这将能够引起面试官的很大兴趣。

　　求职面试攻略4、理性思考过程

　　在面试中显示出解决问题的能力，或表现出能以解决问题为出发点进行思考是很重要的一个环节。比如对自己的职业生涯发展有着较为明确的定位及规划，面试中能够向面试官明确表达，自己希望在工作中得到什么，自己为什么能胜任这类工作，自己能够在工作中发挥哪些优势，更好的为企业服务同时也能够挖掘自身潜力。有了这种理性思考，将令面试官刮目相看。

　　求职面试攻略5、职商表现

　　职商是指职业情商即职场EQ，职商可以通过体验式学*获得。职商高的人通常表现为，人际关系良好，工作态度积极，有较好的人格魅力，为个处事正面、阳光，其职业发展较为顺利，能够较好地应付职场中各种复杂局面。据JCP超级规划家学员训后反馈表明，通过专业培训后，他们的职商得到了较大幅度的提升，这为他们在职业生涯中得到良好的发展打下了基础。

　　求职面试攻略6、计划与组织

　　在面试中，注意体现清晰的思路，并将这个思路在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问你如果给你这个职位，你将怎样快速进入状态，并将如何开展下面的工作。这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

　　求职面试攻略7、抗压能力

　　一定程度的压力是动力，职场中做成任何事都会有压力，面对压力问题采取一种积极进取的态度，就能在面试中脱颖而出。

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汽车使用过程中出现的常见问题解答

汽车使用过程中出现的常见问题解答

　　汽车使用过程中会出现什么问题呢？下面是小编为大家搜索整理了这些常见问题的解答，希望对各位车友有所帮助！

　　顶胶*面轴承经常坏怎么办？

　　问：汽车顶胶*面轴经常坏，请问这该怎么办？

　　回复：如果出现这种情况，那就要对零部件质量进行确认，是否是原厂或品牌零部件，否则将会造成性能失效过快和更换频率过高现象。其次，对于减震器压力轴承维修案例来讲，一般均是性能下降或安装不当的原因。性能下降则属于周期更换性质，如果安装不当时，相对更换频率要高一些，其间要对安装工艺和规范进行检查。

　　汽车提速越来越差是怎么回事？

　　问：我的汽车用于上下班，行驶了快两万公里，但提速越来越差了，有时加油后速度都起不来，请问这是怎么回事？

　　回复：不知道车辆保养是否得当，如火花塞和汽油滤芯是否及时更换了。其次就是各部件积碳是否及时清洗了，如节气门体和怠速阀应当每行驶10000公里清洗一次，进气道和喷油器每行驶20000公里清洗一次，建议你定期去拉一下高速，让车辆保持高转速行驶一个小时。

　　超车加速有异响是怎么回事？

　　问：*期开车超车时或急加速时，汽车有奇怪的响声，这是怎么回事呢？

　　回复：可能是发动机存在急加速叫杆、敲缸的'现象，也有可能是由于发动机机爪胶等相关部件存在性能老化或者固定装配不良的现象从而导致的上述异响。

　　建议开到专修店对车辆进行更进一步的现场检查和分析判断。

　　低速刹车ABS启动是怎么回事？

　　问：*期发现低速行驶时，汽车的ABS启动了，这是什么原因？

　　回复：低速时刹车ABS就开始启动或有两种原因，一是有可能是控制单元接收到了不正确的轮速信号造成的。建议开到4S店或是专修店检查ABS轮速传感器与信号轮之间是否堆积了铁屑等污物，适当做一些清理。

　　二是有可能是传感器本身原因造成的。

　　方向盘有塑料摩擦声正常吗？

　　问：汽车正常行驶时，如突然拐弯，方向盘就会有塑料摩擦的声音，请问这是正常现象吗？

　　回复：对于方向盘有塑胶摩擦的声音，这是由于转向柱底部的防尘罩润滑不良，从而与转向轴发生摩擦而导致的异响。建议到4S店或是专修店，对防尘罩与转向轴之间进行油脂润滑就可以解决。

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成长过程中学会的一些道理 简单但很有用的哲理句子配图

1.人生有太多可能，实现了的叫成功，没实现的叫梦想。

2.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

3.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

4.人生总有太多的无奈和遗憾，因为这就是生活。夕阳易逝，岁月消退，容颜不在，花开花落。

5.人心，一般不会死在大事上，却被那些一次一次的小失望，成了致命的伤。

6.软弱的人被生活折磨，强悍的人折磨生活。

7.世上最有趣的人生，不是你降生在一个最有趣的世界，而是你找到一种最有趣的活法。

8.我始终认为一个人可以很天真简单的活下去，必是身边无数人用更大的代价守护而来的。

9.世上最美的，莫过于从泪水中挣脱出来的那个微笑。

10.不是每个梦都会实现，不是每个人都永远不变。

11.喜欢别人的同时别忘了对自己也好一点，任何人都可能离开你背弃你，只有你自己一直是自己的。

12.你给自己一个高度，世界总会还你一个尺度。无论生活怎样，都不要忘记微笑，愿你成为自己的太阳，无需凭借谁的光。

13.绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记。

14.微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。

15.世界上最快而又最慢，最长而又最短，最*凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。

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