关于商业渠道的古诗名言

创业融资的主要渠道

创业融资的主要渠道

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面跟着小编来看看创业融资的主要渠道吧！希望对你有所帮助。

　　渠道1：银行贷款

　　银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有*背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种：

　　1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

　　2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。

　　3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

　　4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

　　渠道2：风险投资

　　在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。

　　渠道3：民间资本

　　随着我国*对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间。目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。

　　渠道4：创业融资宝

　　创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。

　　渠道5：融资租赁

　　融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。

　　少有人走的融资之路

　　在融资的早期阶段，融资风险多过现有的融资渠道。但是随着公司稳步上升，因为风险变小，融资的渠道也开始增多。以下是一些融资渠道：

　　众筹——众筹是一个有趣的模型。许多初创企业，包括OculusVR和Pebble，像Kickstarter一样找到了他们的出路。

　　但是，对于软件公司和一些较长市场周期的初创企业（例如仓储企业和需要超过5千万美元才能进入市场的计算设备企业），众筹并不是一个好方法。不过如果你只需要一小笔资金去开发你的产品，以此检验这是不是个好的创业点子，那么众筹无疑是个好的选择，尤其对于硬件和移动应用类产品。

　　众筹在早期就限制了你的资本曝光度，与此同时允许你对市场和客户群进行分析研究。

　　创投债券——对于那些已经有一定的资金，并且取得了一定成绩的初创企业来说，创投债券也许并不适用。创投债券也叫创投贷款，是一种银行向有创投资金支持的企业发放贷款以支持资本支出的融资方式。

　　与传统的银行贷款不同，创投债券只对那些没有现金流或重要资产作为抵押的初创企业和成长型企业开放。对于那些寻找低成本资本的企业主来说，这是一个十分好的融资渠道，因为它不需要你出让任何股权。

　　提供创投债券的银行一般都是风险规避的，他们在看到其他投资者投资你的企业之前，是不会投资的。但如果你有成功的事业和合伙人作为优势，这种方法则值得一试。

　　公司投资者——公司投资者通常是通过战略伙伴投资的。这种融资方式的优点包括对基础设施的更多掌控，更好的议价能力，对产品发展的影响力，以及对销售渠道的更多介入。

　　尽管许多企业都有自己的投资机构，但是战略性合作伙伴也是重要的一步，就像Cloudant和三星资本的例子，Rackspace在B轮融资的例子。

　　*融资——服务初创企业的*投资也有很多。例如，在美国，In—Q—Tel是一个非营利性机构，他们识别并与那些研究前沿科技的公司合伙，以帮助这些公司将科技成果传递给中央情报局（CIA）和美国情报委员会。

　　寻求*衡

　　我希望我可以告诉你成功的秘诀以及在融资方式和投资者之间找到*衡的诀窍，但是这并不存在。最终你要做的是找到企业需要的融资，同时对公司拥有大部分控制权。

　　我无需再强调你拿到的融资的重要性。每一块钱的背后都有相应的价值与之联系。

　　无论你希望公司被收购还是能够上市，获得融资并不代表公司的成功。得到你所需要的，明智地支配资金，才会让收购方喜欢你的公司。如果你公司的估值过高，你也承担着太高预期的风险，而实际上你的公司很难达到这个预期。

　　很多年轻的企业家都犯了共同的错误，他们与某个大公司变为合作关系，认为这样就能较容易得到风险投资，实际情况往往不是这样。合伙人运作资金是极其重要的。

　　大型公司通常都非常活跃，并进行许多投资活动。你的公司只是沧海一粟，微不足道，得不到任何支持。现今有许多合伙导向的小型资本，具有高触感、高价值的特点，我会推荐多关注这些类型的资本。因为关联者较少，管理费用比较低，这些公司更具灵活性。他们可以根据关系进行投资，把你当成一个真正的合伙人。

　　说到合伙人，归根结底是做有利于你和你公司的事情。将人们聚到桌前很容易，但是找到正确的人却是一项挑战。

　　与合伙人建立联盟很重要，因为日后他们将在董事会占据*位，所以在签订协议之前了解这些合伙人并与之建立关系十分必要。如果你并不急于融资，那么请先寻找合适的合伙人和融资方式，这样将有助于公司取得成功。

　　银行

　　资金放入银行：2013年下半年，银行理财产品的年化收益率约为5.1%（包含余额宝、微信理财通等“团购”大额协议存款的互联网理财工具），对投资人没有金额门槛。

　　资金贷出银行：贷款为年利率约为7%到10%，加上隐性成本，如以贷转存、第三方中介费等，贷款的总成本约为年8%到12%。

　　案例：余额宝打包2500亿零碎活期存款，“团购”银行大额协议存款，*半年来，年化收益率*均超过4.9%。

　　信托公司

　　资金放入信托：信托资金来源包括个人投资者和机构投资者。其中，个人投资者资金一般通过第三方理财和私人银行募集；投资人单笔一般在300万左右，*均收益约为8.8%。第三方机构募集的费用约为2%，资金募集的总成本约为11%。

　　资金贷出信托：包含各项费用，总融资成本一般在年利率13%-20%之间。*均单笔贷款融资1.9亿元。

　　案例：30亿头号信托重中诚信托“诚至金开1号”，通过相关隐性担保的方式，投资人以*均年收益率7%退出，人均投资428万元。比原定10%年收益率低了3个点。

　　基金子公司

　　资金投入：基金子公司资金主要来源于个人投资者，一般通过第三方理财机构募集；投资人单笔一般在100万左右，*均收益率约为年10%。第三方机构募集的费用约为3%，募资总成本约为13%。

　　资金贷出：融资方通过基金子公司融资，总成本约为年利率15%-24%之间，单笔融资额一般在3千万~2亿元之间。

　　股市委托贷款

　　资金投入股市：2013年A股*均投资收益率为年8%左右，约2成的股民达到8%的收益水*，3成股民保本，5成股民出现亏损。

　　资金贷出股市：很多上市公司通过银行向其他企业发放委托贷款，合同利率加上各类中间费用，*均融资总成本约为年15%，单笔贷款融资在5000万~5亿元之间。

　　案例：2013年12月，熊猫烟花集团股份有限公司公告，委托九江银行广州分行，向创视界（广州）媒体发展有限公司，发放委托贷款1.3亿元，委托贷款期限一年，年利率12%，按季付息。

　　私募基金

[阅读全文]...

渠道招商经理的工作职责

渠道招商经理的工作职责

　　渠道招商经理负责渠道招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务。下面是小编收集整理的渠道招商经理的工作职责，欢迎阅读与收藏。

　　职责：

　　1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;

　　3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;

　　4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务

　　入职要求：

　　1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;

　　2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

　　2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系 寻求加盟合作机会并完成招商业绩;

　　3、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案;

　　4、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度;

　　5、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

　　任职要求：

　　1、20-35岁，性别不限，形象好气质佳，口齿清晰，普通话流利;

　　2、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业;

　　3、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，具有独立工作能力;

　　4、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力;

　　5、从事过市场招商代理与渠道开发优先考虑。

　　职责

　　1、负责代理渠道建设，灵活调整公司产品策略、确保公司代理渠道的稳定和结构优化;

　　2、发展代理商：在所负责区域，对符合和满足我司条件和要求的代理商进行招募、选拔、布局;

　　3、扶持代理商：帮助已签约的代理商建立销售团队，提*品与业务培训，参与代理商销售团队绩效、薪酬方案制定，指导代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的准入、调整、激励、退出机制，实施代理商扶持政策，对代理商的业绩及市场进行适时管控;

　　5、提升销售业绩：通过拓展、管理代理商，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大产品的市场占有率。

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，20xx年以上连锁发展企业渠道招商、拓展经验，较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　2、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队;

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验;

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　5、能承担较大压力。

　　职责：

　　1. 负责软件业务在所属区域内的代理商招商工作;

　　2. 贯彻公司渠道政策、了解行业内代理商的相关信息;

　　3. 对负责区域内的代理商进行有效沟通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　5. 支持维系渠道代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1. 2-3年以上代理商渠道开发或互联网行业销售管理经验;

　　2. 熟悉小程序产品市场动态及新零售体系，有渠道开发及管理运营经验优先;

　　3. 熟悉互联网、了解网络营销市场的发展和商业应用;

　　4. 具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力、一定的分析判断能力及管理能力;

　　5. 具备良好的承压能力。

　　职责：

　　1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

　　3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

[阅读全文]...

创业的主要渠道

创业的主要渠道

　　很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何能低成本创业。首先必须要有心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短、要善于借势。下面列举几个低成本创业的途径：

　　一、开场

　　作为一个连续创业者我对这个话题，还是很有发言权的。

　　在互联网和传统经济已经高度融合的年代，创业的方式很多。

　　下面我就从创业的运营方式的差异性来分类

　　二、兼职类创业

　　自己有一份收入稳定，也比较轻松的工作。但是有想多赚点钱，这也刷创业，生意不分大小。

　　例如: 做美工设计 和 程序员 下班利用私人时间接接私活，就是属于这类

　　三、跟随型创业

　　由于自己在某单个方面有特殊才能，被创业型公司认可，通过给予股权的方式，入股公司与创始人一起打拼。

　　这种类型适合那些在其他方面没太多资源，沟交流方面是短板，但是某一个方面特别牛逼的人才。

　　四、社区型实体店

　　这类主要是比如菜馆、超市....以社区覆盖为核心的实体店，创业。主要特点是 门槛低 ，投入小，竞争大，市场大刚需，毛率低。

　　五、商业服务型

　　这类是服务特定用户群体的，比如广告公司、保洁公司、等服务商户为主的企业

　　六、普通服务型

　　这类是面对普通居民的服务行业，比如: 美甲、月嫂中心、早教、按摩洗脚

　　六、线上卖货型

　　这类就是我们常说的电商行业，在互联网上买产品，这也包括微商。

　　七、线上服务型

　　线上培训、相亲网站、酒店预订 自媒体创业是这个类型

　　八、制造型创业

　　开设工厂，制作某类产品卖个各地的批发商

　　九、区域批发零售店

　　专门卖某类产品在一个区域内的批发及零售

　　结语：

　　还有一些可能会有所遗漏，但是主流基本是这些了，除了一些冷门行业。希望对你有帮助，祝你成功。

　　很多朋友也知道网络创业赚钱这一说法，但到底如何赚钱？从哪些渠道去赚钱？这些问题很疑惑。今天大致为大家总结一些。

　　网络赚钱包括很多门路

　　1，赚国内外广告联盟的.钱。

　　将一些联盟的广告代码申请到自己的网站或能放广告代码的博客里，来访人群进到自己的站或博客。通过点击广告称cpc或注册广告称cpa就能在联盟收到点击佣金和注册佣金。当然，有的联盟是满100元起支付；有的联盟是日付，这种联盟比较少；也有周付；也有月付的，比如GGAD。这些渠道的终端主要通过垃圾站或博客实现。

　　不过，随着网络环境的变化，垃圾流量的缩水，单价的一再下降，联盟已经失去了往日的暴利。唯有谷歌的GGAD很多网络人仍然一如既往的坚持在做。

　　2，赚cps销售差价。

　　成果网的cps、阿里妈妈的淘客不少网络人在做，有的业绩不菲，高手每月赚1万到3万不等的网络人也大有存在。这些产品无需货源，只需要申请代码去推广，消费者看到广告并产生了销售就有收入。

　　3，卖山寨牌或贴牌产品获利。

　　山寨牌产品无需我多做解释，大家去百度查一下就明白，产品利润自然高。我们不提倡。贴牌这个名词大家同样去百度查，有的高仿贴牌卖品牌价格，利润同样无需猜测，自然高。这类产品主要通过网络竞价、购买包月广告、网店或做外贸实现。

　　4，销售正规产品获取差价。

　　正规产品一般采取联盟形式推广，像我们目前正在销售的问学堂产品就属于此类产品。这类产品无需自己做页面、无需产品货源、无需客服、无需物流。同样只需要使用网络推广方法去宣传，就能产生利润。

　　5，做产品站或产品博客销售产品赚钱。

　　产品站或产品博客的确能创收，运营网络行销技巧能赚大钱，这是我们目前正在认真研究的一项技巧。

　　6，通过网址导航安装插件。

　　这类赚钱方式属于另外一个圈子里的人在操作。他们主要通过安装插件运用黑量来赚钱。

　　像谷歌搜索、百度搜索等用得比较多。现在也过了暴利期。

　　7，游戏赚钱。

　　关于游戏赚钱，一些人尝到了甜头。

　　还有不少网络赚钱渠道，由于圈子的局限性，我们不再一一例举。

　　创业网站

　　创业者首先可以想到在创业网站找信息，创业网站的信息有明显的受众，且信息集中，对于创业者来说是很好的信息收集方式。尤其是一些想要开生活方面实体店的朋友，即便是你不加盟，但是也可以在这样的网站上面看到各种各样的项目，从中受到启发，想到自己想要经营的项目。也可以在这些项目的宣传中看人家产品的优势在哪里，特色在哪里，从而学*或者是调整自己的经营方式，作为经营的参考。

　　人际关系

　　单是在网上找参考是远远不够的，创业需要实际操作，所以项目合不合适还需要在人际关中多判断，明晰，听听别人是怎么看的，在不同的眼界与看法中分析项目前景。如果身边有创业的朋友，可以同他们多向他们取经，以在以后的创业中少走弯路，获取更多的资源。一些项目在网上展现得很美好，但是在实际中往往会有各种各样的阻碍，经不起推敲。

[阅读全文]...

商业人士名言

　　商业人士名言

　　1、合作是一切团队繁荣的根本。——美国自由党领袖大卫·史提尔

　　2、人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。当企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就不成为企业家，是败家。——鲁冠球

　　3、最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真。认真的人改变自己，执着的人改变命运。 ——江南春

　　4、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——联想集团总裁柳传志

　　5、顾客是重要的创新来源。——管理学家汤姆·彼得斯

　　6、不创新，就灭亡。——福特公司创始人亨利·福特

　　7、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——著名管理学家彼得·杜拉克

　　8、造人先于造物。——日本经营之神松下幸之助

　　9、全世界没一个质量差光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——华硕总经理徐世明

　　10、我幼时无力进学，长大时必须做工谋生，也没有机会接受正式教育，像我这样一个身无专长的人，永远感觉只有刻苦耐劳才能补其不足。直到今天，我还常常想到，由于生活中受过的煎熬，才产生了克服困难的精神和勇气，幼年生活的困苦，也许是上帝对我的赐福。 逝于2008年，享年92岁创业时间：1932年开了一家米店第一桶金：木材生意。

　　11、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。——通用电话电子公司董事长查尔斯·李

　　12、动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。——丁磊

　　13、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。 ——马云

　　14、在*土地上，同样是中华民族的子孙，凭什么他们（指其他农民）就得为生活犯愁，他们也应该有成为富豪的机会。现在有了慈善事业，既可以表现企业家的成就感又能实现财富的再分配。——曹德旺

　　15、企业的成功靠团队，而不是靠个人。——管理大师罗伯特·凯利

　　16、质量等于利润。——管理思想家汤姆·彼得斯

　　17、管理者的最基本能力：有效沟通。——英国管理学家L·威尔德

　　18、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——美国质量管理大师威廉·戴明博士

　　19、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。——日本经营之神松下幸之助

　　20、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——美斯坦大学教授艾森哈特

　　21、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。——美国企业家S·M·沃尔森

　　22、沟通是管理的浓缩。——沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿

　　23、对产品质量来说，不是100分就是0分。——日本经营之神松下幸之助

　　24、钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而是成就事业的工具。——周成建

　　25、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

　　26、假如有一天我死去，在我的墓志铭里就写：这里躺着一个很努力为这个社会的繁荣进步贡献自己毕生精力的人。——杨国强

　　27、正确的决策来自众人的智慧。——美国社会学家T·戴伊

　　28、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆

　　29、我觉得无论做什么事，都要有*和的心态，物质的财富只是伴随着创业的一种附加品，创业成功者名言。真正的成就感在于你的行动真正实现了自己的理想，所以真正的财富在于人的精神生活。——施正荣：

　　30、逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。——李嘉诚

　　31、管理就是决策。——美国著名管理学家赫伯特·西蒙

　　32、如果把财富看得更广义一点的话，它应该意味着幸福才对。金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜欢的事情，是不是有幸福的生活。——李彦宏

　　33、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——管理学者詹姆斯·柯林斯

　　34、企业最大的资产是人。 ——日本经营之神松下幸之助

　　35、卓有成效的管理者善于用人之长。——著名管理学家彼得·杜拉克

　　36、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔·盖茨

　　37、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——管理学者詹姆斯·柯林斯

　　38、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——英特尔公司总裁安迪·格罗夫

　　39、发展企业与人生成长都像爬大山，找山寻路是种学*过程，从中学*笃定冷静，及如何从慌乱中找到生机。 ——王传福

　　40、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯

　　41、创新是做大公司的惟一之路。——管理大师杰弗里

　　42、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。——质量管理大师菲利普·克劳斯

　　43、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。——美国女企业家玛丽·凯

　　44、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——哈佛大学教授西奥多·莱维特

　　45、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——瑞士军事理论家菲米尼

　　46、创新就是创造一种资源。——管理大师彼得·杜拉克

　　47、创业20多年的磨练对于我来说，拥有多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！假如我的所有财富都消失了，还可以从头再来。——刘永好

　　48、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。——美籍华裔企业家王安博士

　　49、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——美国经济学家托宾

　　50、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

[阅读全文]...

商业成功人士的名言

1、我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣。

2、企业的成功靠团队，而不是靠个人。

3、要想成功，自己就要变成一把剑，敌人和挫折都是磨刀石。

4、坚持做自己想做的事情，努力做好自己分内的事情。

5、不要羡慕别人拥有的，只能说明我们付出还不够。感恩惜福，方能得恩得福！

6、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

7、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。

8、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。

9、小商做事，大商做人。

10、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

11、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑。

12、一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的行动。

13、你想成为什么样的人，就真的会成为什么样的人。

14、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。

15、当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。

16、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。

17、陪孩子读书长大是个人，给孩子思想和思维长大后是人才。

18、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

19、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！

20、你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。

21、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

22、稳健中求发展，发展中不忘稳剑大家都看到的是错误的，大家都看不到的都是正确的。

23、一个人可以失败许多次，但是只要他没有开始责怪别人，他还不是一个失败者。

24、人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。师实际上很愚蠢时，你在社会上已经碰了很多钉子了。

25、当有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的贵人，也许你会因此而改变和蜕变。

26、真诚服务春夏秋冬勤备置，质优价廉东南西北此处佳。

27、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

28、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

29、地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

30、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

31、展鸿图得心应手，创大业马到成功。

32、不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。

33、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

34、巨大的机会，人生中只能有一次。

35、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

36、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

37、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。

38、一个人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目标不如人。

39、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基，又是商业成功的秘诀，谁能信守不渝，就可以成功。

40、我到了黄河，心也不死，撞了南墙，也不回头。

41、世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

42、生活就像所有美好的东西一样，通过了不断的努力，不断的练*，才能达到你所对他的期待。

43、最大的风险，来自于你不知道自己在做什么。

44、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。

45、积极进取需要更多的正向思维，而避免风险又需要反向思维，正反结合，才能稳步前进。

46、人生需要时时提醒，责任需要时时敲打。

47、你可以看不惯一些东西，但是你应该学会接受——如果你没法改变那一切的话。

48、这个世界，不是因为你能做什么，而是你该做什么。

49、智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。

50、鸡蛋，从外打破是食物，是内打破是生命，人生亦是。

51、一旦你想清楚做一件事情，不管外界有多少人在质疑你，不要管他。

[阅读全文]...

多渠道训练说话

多渠道训练说话

　　在小学低年级加强说话训练,可有效地提高学生的观察,思维和表达能力，以下是小编带来的多渠道训练说话，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　《北京》这篇课文写得很美，学文时我注意让孩子积累并学以致用。重点训练学生用“有……有……还有……”和“有的……有的……还有的……”说话、写话。 

　　一、预*环节——了解北京，训练说话。

　　同学们你到北京首都游玩，你都去过哪些地方？学生纷纷举手回答。我把他们说的地处用上“有……有……还有……”。板书：北京有——，有——，还有——。

　　“同学们你能跟老师这样说话吗？看着板书。”我又把同学们说的北京建筑加以分类整理。一类名胜古迹、一类现代建筑。学生很轻松地进行了说话训练。

　　北京有万里长城，有*，还有故宫。

　　北京有鸟巢，有水立方，还有许多立交桥。

　　再齐读课文第四段的第一句话：北京有许多名胜古迹，有许多风景优美的公园，还有许多新建的高楼大厦。学生再次感受这类句子。

　　二、课后*题———联系生活，训练说话。

　　同学们对首都北京有了新的认识，请你看课后*题明确要求。大家对学校生活很熟悉，我们就练*“教室里有———，有——，还有——。”“操场上有——，有——，还有——。”同学们很快结合实际生活说出句子来了。有的同学还说：我的文具盒里有铅笔，有橡皮，还有尺子。

　　三、巩固环节——拓展延伸，有说到写。

　　老师跟学生再次梳理，用“——有——，有——，还有——”说话，并板书句式。当学生真正掌握后，我又补充“——有的.——；有的——；还有的——。”句式。板书后，我让学生观察句式有何不同。学生很快就发现：后面的句式加了“的”，还有标点符号也不一样了。别看这么简单的标点，可学生写句子时，出错的不少。然后我举例子用“有的”句式说话。班里朱玥怡举手说：“老师，我发现了，有的后面要填上干什么，是个动作。”

　　我在“有的”句式前加了“操场上”“教室里”，学生很快就领悟了，很多同学积极回答。我突然想到孩子们乐意去动物园，喜欢小动物。我就引导学生说话。“小猴子们有的——；有的——；还有的——。”学生的兴奋点马上被调动起来，有的吃香蕉；有的爬山；还有的挠痒痒、荡秋千……我又提醒学生还可以写小狗们、小猫们、老虎、狮子等等。学生掌握的牢固了，也很有兴趣地完成了书面作业。

[阅读全文]...

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

[阅读全文]...

高校应发挥就业指导的主渠道作用

高校应发挥就业指导的主渠道作用

　　目前，“双向选择、自主择业”已成为大学生就业的主要形式，高校作为毕业生就业指导工作的直接实施部门，理应发挥其在就业指导工作中的主渠道作用。以下是小编给你整理的高校应发挥就业指导的主渠道作用，欢迎学*分享。

　　一、高校应发挥就业指导的主渠道作用

　　目前，双向选择、自主择业”已成为毕业生就业的主要形式，高等学校作为毕业生就业指导工作的直接实施部门，理应发挥其在就业指导工作中的主渠道作用。

　　(一)毕业生就业指导的主要内容和任务，袭定了高等学校在就业指导中的主渠道作用

　　就业指导的主要内容和任务包括思想教育、信息指导、心理辅导和技术指导等几方面。

　　1．思想教育是就业指导的中心。它的任务就是要把世界观、人生观、价值观的教育渗透到就业指导工作中，帮助毕业生树立正确的择业观念、确立高尚的求职道德并选择正确的成才道路。

　　2、信息指导是就业指导的基础和重要内窖。主要包括国家对毕业生就业政策、国家经济发展形势、人才市场供需形势分析、毕业生供需信息等。

　　3．心理辅导。由于种种原因，*年来不步大学毕业生自我心理调节能力的发展明显滞后+特别是在面临职业选择和就业竞争时，往往容易引发各种心理障碍和心理疾患。因此就业指导时大力加强心理辅导无疑是十分必要的。

　　4．技术指导。在双向选择中，毕业生迫切需要掌握一些必要的求职技巧和方法。来宣传、展示自己。这就要求高校在就业指导中加强就业技巧和方法指导．使毕业生掌握必要的求职技巧和方法，为顺利就业创造条件。

　　(二)现行的就业制度夏就业市场的特点，决定了高等学校在就业指导中应发挥主渠道作用

　　学校一方面通过联系和协商．向用人单位介绍本校的专业、培养目标、使用方向和毕业生的具体情况；一方面收集用人单位对毕业生的需求信息及具体要求，然后根据用人单位对毕业生的需求信息和条件，指导和推荐有资格参加双向选择的毕业生，在一定范围和规定时间内．与用人单位直接见面洽谈，相互达成就业录用协议．从而完成就业工作。高校在双向选择”过程中寻求毕业生与用人单位的结合点．使双方的需求选到统一，在毕业生与用人单位之间起到了纽带与桥梁的作用。

　　(三)就业指导工作在高校工作中的'地位和作用．也决定了高校在就业指导中应发挥主渠道作用

　　随着我国高等教育改革的逐步探入，高校毕业生就业率，将成为衡量一个学校办学质量好坏的重要标志。高校毕业生就业状况的好坏、就业率的高低，关系到一个学校的生存与发展．高校就业指导工作在高校教育工作中的地位与重要性日益突出。因此，高校应转变观念，积极主动地开展就业指导工作，发挥主渠道作用。

　　二、高校如何发挥在就业指导工作中的主渠道作用

　　1．转变观念，尽快完成职能的转换。学校已从原来协助*职能部门直接进行就业分配，转向为毕业生择业和用人单位录用人才提供必要的支持和服务。因此，高校应及时转变观念，加强服务功能+努力做到用人单位、毕业生和学校三方满意。

　　2．设立以服务为宗旨的毕业生就业指导工作机构。尽快建立一个能够独立开展工作，可以为毕业生和用人单位提供信息、咨询、指导、培训等全方位、多层次、立体式服务的机构。配备专门化、专业化、专家化素质的就业指导工作队伍。

　　3．多种形式、多种途径开展就业指导工作。如举办就业指导讲座等，另外要充分利用计算机和网络技术开拓毕业生就业市场，为毕业生提供双向选择的机会等。

[阅读全文]...

关于读书的古诗名言

1、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

2、有才不肯学干谒，何用年年空读书。

3、安居不用架高堂，书中自有黄金屋。

4、不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。

5、眼前直下三千字，胸次全无一点尘。

6、奇文共欣赏，疑义相如析。

7、仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。

8、别来十年学不厌，读破万卷诗愈美。

9、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。

10、昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。

11、不塞不流，不止不行。

12、读书三十年，腰间无尺组。

13、李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。

14、窗间白发催愁境，烛底苍头劝读书。

15、学而不思则罔，思而不学则殆。

16、但愿人长久，千里共蝉娟。

17、读书复骑谢，带剑游淮阴。

18、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。

19、人生在勤，不索何获。

20、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。

21、半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。

22、读律看书四十年，乌纱头上有青天。

23、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

24、书痴者文必工，艺痴者技必良。

25、读书如行路，历险毋惶恐。

26、至哉天下乐，终日在书案。

27、令伯支离晚读书，岂知词赋称相如。

28、诗非易作须勤读，琴亦难精莫废弹。

29、读书有三到：谓心到，眼到，口到。

30、莫等闲，白了少年头，空悲切。

31、既耕亦已种，时还读我书。

32、大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。

33、读书何所求，将以通事理。

34、因依老宿发心初，半学修心半读书。

35、读书不趁早，后来徒悔懊。

36、悲吟雨雪动林木，放书辍剑思高堂。

37、读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长。

38、儿大诗书女丝麻，公但读书煮春茶。

39、欲穷千里目，更上一层楼。

40、献赋今未售，读书凡几秋。

41、宅从栽竹贵，家为买书贫。

42、读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。

43、清水出芙蓉，天然去雕饰。

44、韬略终须建新国，奋发还得读良书。

45、少壮不努力，老大徒伤悲。

46、人学始知道，不学非自然。

47、士欲宣其义，必先读其书。

48、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。

49、问渠那得清如许，为有源头活水来。

50、从善如登，从恶如崩。

51、奇文共欣赏，疑义相与析。

[阅读全文]...

古诗名言名句

古诗名言名句

1、不薄今人爱古人，清词丽句必为邻。——杜甫《戏为六绝句》

2、知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。——《诗经·王风·黍离》

3、作诗火急追亡逋，情景一失后难摹。——苏轼《腊日游孤山访惠勒思二僧》

4、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。——刘希夷《代悲白头翁》

5、古来青史谁不见，今见功名胜古人。——岑参《轮台歌奉送封大夫出师西征》

6、只看后浪催前浪，当悟新人胜旧人。——释文向《过苕溪》

7、海内存知己，天涯若比邻。——王勃《送杜少府之任蜀州》

8、城中好高髻，四方高一尺——汉乐府民歌《城中谣》

9、李杜文章在，光焰万丈长。——韩愈《调张籍》

10、高岸为谷，深谷为陵。——《诗经·小雅》

11、相知无远*，万里尚为邻。——张九龄《送韦城李少府》

12、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。——王安石《登飞来峰》

13、巧笑倩兮，美目盼兮。——《诗经·卫风·硕人》

14、*水楼台先得月，向阳花木易为春。——苏麟《断句》

15、少年乐新知，衰暮思故友。——韩愈《除官赴阙至江州寄鄂岳李大夫》

16、一寸光阴一寸金。——王贞白《白鹿洞二首》

17、万物兴歇皆自然。——李白《日出行》

18、汝果欲学诗，工夫在诗外。——陆游《冬夜读书示子聿》

19、春江秋月冬冰雪，不听陈言只听天。——杨万里《读张文潜诗》

20、举手长劳劳，二情同依依。——汉乐府民歌《孔雀东南飞》

21、人生结交在终结，莫为升沉中路分。——贺兰进明《行路难五首》

22、人事有代谢，往事成古今。——孟浩然《与诸子登岘山》

23、一日不见，如三秋兮。——《诗经》

24、须教自我胸中出，切忌随人脚后行。——戴复古《论诗十绝》

25、靡不有初，鲜克有终。——《诗经·大雅·荡》

26、从此无心爱良夜，任他明月下西楼。——李益《写情》

27、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游《冬夜读书示子聿》

28、文章千古事，得失寸心知。——杜甫《偶题》

29、吟安一个字，拈断数茎须。——卢延让《苦吟》

30、盈盈一水间，脉脉不得语。——古诗十九首《迢迢牵牛星》

31、一语天然万古新，豪华落尽见真淳。——元好问《论诗三十首》

32、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。——柳永《凤栖梧》

33、蚍蜉撼大树，可笑不自量。——韩愈《调张籍》

34、投我以桃，报之以李。——《诗经》

35、友如作画须求淡，山似论文不喜*。——翁照《与友人寻山》

36、东边日出西边雨，道是无晴却有晴？——刘禹锡《竹枝词》

37、芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。——刘禹锡《乐天见示伤微之敦诗晦叔三君子皆有深分因成是诗以寄》

38、言者无罪，闻者足戒。——《诗经·大序》

39、一日不作诗，心源如废井。——贾岛《戏赠友人》

40、一湾死水全无浪，也有春风摆动时。——戴善夫《陶学士醉写风光好杂剧》

41、丈夫志四海，万里犹比邻。——曹植《赠白马王彪》

42、欲加之罪，何患辞。——《左传》

43、何意百炼钢，化为绕指柔——刘琨《重赠卢谌》

44、嘤嘤鸣矣，求其友声。——《诗经》

45、不求好句，只求好意。——欧阳修《吊僧诗》

46、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。——李商隐《无题二首》

47、我手写我口，古岂能拘牵。——黄遵宪《杂感》

48、它山之石，可以攻玉——《诗经》

49、假金方用真金镀，若是真金不镀金。——李绅《答章孝标》

50、瓜田不纳履，李下不正冠——汉乐府民歌《君子行》

[阅读全文]...