超市设计方案

超市促销系列的策划设计方案

　　公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费。(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费。(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、*郊春游消费。(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

　　4、家庭换季消费。(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的'促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，

　　一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;

　　二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

　　再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

　　一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

　　二是换季购物为主题的新品推广诉求;

　　三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

　　四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。

　　如：五一酬宾惊喜狂购。(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣低价有礼。(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假低价总动员。(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏低价风暴。(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

　　五一乐翻天购物拿大奖。(有奖销售、刮刮卡等)

　　购物有乐趣吃上再拿上。(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利

　　辐度生鲜包装熟肉装210%—20%

　　散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%

　　粮油色拉油25%—10%

　　10公斤代大米、面粉25%—10%

　　调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%—10%

　　代干货(腐竹、粉丝)210%—20%

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

　　酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%—5%

　　啤酒(单支、罐装)23%—5%

　　饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%—10%

　　冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%—50%

　　茶叶(散装、袋装)420%—30%

　　休闲饼干210%—15%

　　膨化410%—15%

　　果冻210%—15%

　　干果蜜饯410%—15%

　　山楂210%—15%

　　五一期快讯，各类促销品量，非食品类分类，主要品种促销品数让利辐度：

　　洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%

　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%

　　香皂(润肤型)210%—15%

　　护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%—30%

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超市营销的策划设计方案 (菁选2篇)

　　活动时间：

　　2月13号--到2月23号

　　活动地点：

　　大润发超市

　　活动主题：

　　"迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、 活动策略 促销商品

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　① 规格：16K12P，数量：_万张。 ② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容) 生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、 主题设计： (1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 (7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送 会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　主题促销计划之一

　　主题:羊年旺财欢乐送

　　活动时间:2月10日~2月14日

　　活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!

　　满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;

　　满88元送2.5L饮料1瓶

　　满128元送芦柑礼盒1件

　　温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

　　主题促销计划之二主题:心醉情人节，真情久久久

　　活动时间:2月14日

　　活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止)

　　主题促销计划之三主题:新春开门红，大家抓抓乐

　　活动时间:2月18日

　　活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

　　温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

　　DM快讯规划P封——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;

　　P2+P3——主题:红火大年，礼尚往来

　　白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

　　P4——主题:新年倍旺，身体倍棒

　　保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

　　P5——主题:休闲美味过大年+心醉情人节

　　休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品

　　巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

　　P6+P7——主题:休闲美味过大年

　　休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品

　　P8——主题:新年，更多呵护

　　个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品

　　春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　　本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

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超市活动营销策划的设计方案 (菁选3篇)

　　一、活动目的

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间

　　三、活动主题

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

　　四、活动内容

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满xxxxxx送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的'不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物xxxxxx元可得到两张，以次类推!

　　五、活动配合

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、费用预算

　　礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

　　一、促销活动时间

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

　　二、活动主题

　　辞旧迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　(一)主要活动：辞旧迎新半价返还

　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　4.年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　(三)辅助活动

　　1.男女装特卖场;

　　2.儿童商场购物送图书;

　　3.厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1.报纸广告：

　　2.电台广告：

　　3.现场横幅

　　4.现场彩灯

　　一、策划思路

　　20xx年12月28日，在人们的关注之中，世纪莲花超市七甲店隆重开业，20xx年12月28日又是其三周年店庆，同时，她的另一家兄弟门店—————扶贫店也于xx年3月14日隆重开业。自xx年开业以来，七甲店三年内未做整体调整，至今每年的销售增长相对较为缓慢。原因在于，七甲店经过三年的运作，其主要客流还局限于外地打工者，随着08年的金融危机，导致民工流的回乡，加上本地消费群体未能及时抓住，制约了七甲店整体销售额的上升，扶贫店位于工业区，其主要客流更加明确，本次两店店庆重点将从商品营销入手，希望通过对部分特色商品的的重点渲染，尝试营造出新的低价形象，通过供应商活动的支持及营销活动的相互配合，为销售的提升打开新的上升通道。

　　策本次划案共分三个阶段，第一波：圣诞狂想曲，第二波：春节购物乐翻天，第三波：富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花

　　二、活动主题

　　第一波：圣诞狂想曲

　　第二波：春节购物乐翻天

　　第三波：富贵迎新年

　　第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花

　　三、执行时间

　　第一波：圣诞狂想曲20xx.12.24—20xx.1.10

　　第二波：春节购物乐翻天20xx.xx.15—20xx.1.30

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教学设计方案

教学设计方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的教学设计方案，欢迎大家分享。

　　教学目标 ：

　　1、读课文、弄懂课后题1。

　　2、懂得遇到问题，不能光听别人说，要自己动脑筋独立思考，从实践中去寻求问题的答案。

　　3、能联系上下文，弄懂下面几个词语：为难、连蹦带跳、去路、没、趟等。

　　教学重点、难点：理解妈妈说的话。

　　教具准备：投影片

　　教学时间：第二课时

　　教学过程 ：

　　一、故事导入 ，略知一、二段

　　1、师讲故事的开头(即裸文一、二段)，然后提问：同学们，故事讲到这儿，你觉得小马怎样?为什么?

　　生：我觉得它很懂事，因为它懂得帮妈妈做事。

　　生：我认为它是个听话的孩子。因为它一听说能帮妈妈做事，就很高兴。

　　二、抓中心句

　　生自由读课文，边读边思：小马第几次来到河边才过了河?它是听了妈妈说的哪句话才下决心过河?用“～～～”画出来，并说说这句话的意思。

　　三、联系上下文，理解中心词

　　1、(出示投影片)，抽学生逐段读课文三、四、五、六自然段，其他学生边听边思考下面几个问题：

　　A、妈妈所说的“别人”在课文中指谁?

　　B、“别人”都是怎么说的?用“=”画出来，想一想，它们说的话对吗?

　　C、从哪些句子可以看出小马光听别人说，自己不动脑筋?用“一一”画出来。

　　2、小组讨论，师巡视指导。

　　3、交流讨论结果

　　A、学生答了1、2问后，发散：这时候，如果你是小马，听了老牛和松鼠的话，你会怎么办?

　　生：我会想一想它们谁说的话有道理。

　　生：我会自己去试一试。

　　B、学生答第3问，并抓重点词“立刻”、“连忙”。

　　四、读最后一段，体会中心句

　　1、听了妈妈的话，小马是怎么做的?它实践的结果是什么?

　　2、(出示投影片)看图说说为什么说河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深?

　　3、你从老马的话中想到了什么?

　　生争论：妈妈的话一定是对的。

　　生：我想今后我不论遇到什么困难，我要多动脑筋想办法。

　　生：我会亲自动手去做一做。

　　生：我会去做试验，找到解决办法。

　　五、总结，延伸中心句

　　在今后的生活中，如果你遇到困难，你会怎样做?

　　六、续编故事

　　1、师讲故事的开头：过了几天，下起了大雨。大雨一下就是几天几夜，河水涨了老高。外婆打电话来找老马，说自己家被水淹了，老马听了十分着急，对小马说：”孩子，你先给外婆送点东西吧。”小马驮起面飞快地向外婆家跑去。跑着跑着，一条大河挡住了去路。

　　2、请同学们帮小马想办法，把这个故事编完整。

　　一、教学目标

　　1、学生能认识本课的17个生字，会写12个生字。

　　2、引导学生理清故事发展的顺序和故事情节。

　　3、通过读课文，找到文章的中心句，并能领悟概括课文中心意思的句子，培养学生见困助人的爱心。

　　4、以演带读，引导学生改编课本剧，揣摩人物性格，演绎剧情。

　　教学重难点

　　通过读课文，找到文章的中心句，并能领悟概括课文中心句子，培养学生见困助人的爱心。

　　教具准备

　　多媒体课件

　　教学过程

　　一、导入新课。

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超市主题的营销策划设计方案 (菁选3篇)

　　一、活动主题：热烈庆祝xx超市成立七周年

　　二、活动时间：20xx年8月5日—20xx年9月1日

　　三、活动目的：

　　1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2、以公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；

　　3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；

　　4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　　四、活动对象：顾客、员工及供应商

　　五、活动广告语：

　　a、针对性广告语：

　　1、热烈庆祝深圳xx公司成立七周年！

　　2、热烈庆祝xx超市成立七周年！

　　3、xx司庆乐在“七”中

　　4、真诚相伴七载，真情服务永在！

　　5、服务xx我们会更加努力！

　　6、欢庆七周年真情大献礼

　　7、携手同行七周年千万好礼送给你

　　b、公司常用形象广告语：

　　1、爱是挚诚家乃至亲

　　2、品质、服务、物有所值！

　　3、关爱社区居民共建温馨家园4、xx年xx品质服务工程

　　六、活动举措：

　　1、卖场布置：

　　a、场外布置：

　　1）大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息；

　　2）小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（请采购部提前将供应商名单传市场部）

　　3）喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　　4）橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。

　　b、场内布置：

　　1）吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境；

　　2）店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝xx公司成立七周年”的横幅；

　　3）收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容；

　　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　5）灯笼（拉花）：烘托气氛；

　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　　2、媒体宣传：

　　1）海报3期：

　　主要以特惠装、搭赠装形式为主；

　　2）场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额；

　　3）人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

　　4）电视、报纸广告：

　　3、促销活动：

　　每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对xx超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归！

　　活动内容：

　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：200x年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

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网络设计方案

网络设计方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的网络设计方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、项目概述

　　工厂联网监控系统是现代化管理及安全防范的重要手段，也是传统管理和防范手段的延伸。随着人们对安全越来越重视，除了加强人防，在视频监控方面也提出了更高的要求。高清视频监控系统为此在安全生产方面提供了技术保障手段。

　　在此背景下，建设一套安全、可靠、技术先进的数字视频监控系统成为必然。龙安视高清网络视频监控系统依托于现今网络、图像处理、存储等技术的不断发展，能够提供对整个物流监控中心的快捷、实时的全方位监控，并可以对任意区域进行图像抓拍，历史录像查询等功能。本系统能满足“安全可靠、经济有效、集中管理、容量庞大”的要求，同时尽量不改变和影响“人们的生活*惯”。其最大的意义是创造一个理想的办公空间同时又使货物的安全问题得到了有效的改善和解决。

　　二、系统设计原则

　　为了本监控系统的要求，达到对监控点进行全方位的监控以及对安防信息的及时反应，在一定范围内联动警示，通知有关人员做出反应，采取措施，并对相关设备进行集中监控、集中维护和集中管理。本视频监控系统设计遵循以下原则：

　　标准化：整个视频监控系统的设计符合国家标准或国际标准。系统软件、硬件均采用标准化设计，提供开放的接口，可与不同供应商的设备及软件系统互联互通。

　　先进性：所有设备均采用国际上先进的45nm技术的主处理芯片以及先进的H.264压缩技术，保证系统建成后整体达到国际先进、国内领先水*。另外本系统还采用三项关键技术：H.264超低码流视频压缩技术、专有的信道动态适配技术、针对无线信道设计的可靠传输纠错技术;增加了双通道自动*衡协调传输功能。

　　可靠性：采用嵌入式实时操作系统和专用的硬件结构，性能稳定可靠，保证系统整体的稳定，尤其适合在环境比较复杂、可靠性要求较高的环境中运行。

　　经济性：系统开发运行*台均采用当今最为通用的各种操作系统和开发工具，充分利用了我们在其他监控领域中成功应用的中间件和模块，大大减少在系统*台方面的投入，具有极高的性价比。

　　扩展性：系统软、硬件系统采用模块化设计，用户系统升级时，只需要增加前端的服务器。整个系统具有进一步扩展功能的能力，可以很好的适应现代智能管控的需求。保证用户在系统上进行有效的开发和使用，并为今后的发展提供一个良好的环境。

　　实用性：系统支持用户的网络监控需求，可多用户多画面实时监控、远程控制、集中录像、可连接多种报警设备、报警可定时布防撤防等功能，完全满足用户的监控要求。

　　灵活性：系统组网灵活，适合在局域网、广域网和无线网络中使用;多个视频监控系统可以作为子系统组成更大的视频监控系统。

　　三、项目需求分析

　　本系统为工厂联网监控方案，要求对工厂监控点进行全方位管理监控和存储;且要求通过网络上传到监控中心，前端点设备点的需求：所有摄象机为IP低照度摄象机，夜视效果要好，高清效果，像素为百万及以上。

　　四、视频监控系统设计

　　在安全防范领域里，闭路电视监控系统(CCTV SYSTEM)的地位举足轻重，它可以即时地传送活动图像信息。值班人员通过遥控装置，还可控制前端摄像机，改变摄像角度、方位、镜头焦距等。目前，闭路电视监控系统已在现代化楼寓内被广泛使用。在安防工作中取得良好的社会效果。

　　依据上级技防管理部门对闭路电视监控系统的设计标准，参照开发商的实际使用要求，结合厂区安防系统的配置情况，对XXX厂区闭路电视监控系统贯彻如下设计思想和原则。

　　1)实现对各主要监控区域的进行百万高清网络摄像机;

　　2)全网络化结构，以各监控点为基本单元，基于数字化网络视频技术实现中心联网监控，方便升级扩容，每个区域都要预留通道以备扩容;

　　3)所有的视频监控点必须考虑全天候监控的效果;

　　4)能够对所有监控的视频进行长达7×24小时的视频录像，录像资料保存30天以上，

　　在需要的时候，能够作为证据进行分析、调用;

　　整个数字监控系统整体架构，如果按功能可分为三大部分：视频监控部分、网络传输部分和监控中心部分。下面将对各部分做详细描述。

　　前端：在厂区每个主出入口、主过道等采用龙安视5系列高清红外网络摄像机;监控中心采用百万高清高速球;

　　后端：中心记录录像设备系采用龙安视LS-HN300系列高清数字网络硬盘录像机，每台录像机对应4路/8路摄像机进行实时录像。每台录像机最高可配置4T硬盘，其昼夜录像，资料可保存约20-30天左右。

　　前端存储计算：每路天视频图像，在画质720P,码流2Mbps时所需存储空间为：

　　1路×1天×24小时/天×3600秒/小时×2Mbps÷8÷1024≌21G

　　21G×8路×10天÷1024≌1.6T

　　所以根据录像时间和路数计算所需硬盘数。

　　传输：本监控系统视频信号在内部要通过局域网进行传输，监控中心像机通过专线(每路视频带宽为2M-4M)网络上传，此系统全部通过网络传输，抗干扰性强，无损失。

　　监控中心：监控中心是整个监控系统的“心脏”，由LS-HN300系列NVR、高清电视墙、客户端电脑组成。

　　高清电视墙：电视墙上所有视频图像都是通过LS-HN300系列NVR的VGA口输出至电视墙，在电视墙上可以一目了然的看到所有高清监控点的视频信号，并可以通过鼠标对信号点进行放大、缩小、录像、回访等功能。

　　客户端：提供图像浏览及控制功能。系统提供多种屏幕(1、4、9、16)浏览方式，让您无论在何时何地，通过网络实时查看和控制前端云台的上、下、左、右和自动旋转以及镜头的变倍等。

　　①抓拍和即时录像回放功能：系统提供的此功能帮助你的抓住前端摄像机的重要信息，让稍纵即逝的瞬间能重复再现;

　　②录像检索、回放功能：系统提供基于快照方式和按时间段方式的两种录像查找、检索功能;基于快照方式的检索功能，使您体验到事半功倍的效果，短时间内能从海量存储资料中找寻到您期望的重要信息;

　　③实时日志功能：帮助您了解前端摄像机视频信号状态及前端报警信息，并显示用户的登陆全过程

　　五、系统设计优势及特点

　　百万高清网络监控系统不仅功能强大，在性能上也超过常规的模拟视频监控系统。本系统优势主要表现在以下几方面：

　　高清图像采集：高品质的图像质量。主要通道口摄像机均是百万高清数字摄像机，分辨率达到1280×720，每秒25帧数全实时，图像清晰自然，网络延时短(*均在0.2秒以内)，且低照性能优越(0.05Lux)，提供丰富的曝光模式选择，以适用于各种复杂的监控环境。

　　高清网络摄像机实现高清视频图像采集功能，支持 (1280*720)分辨率，具有最佳的图像抗干扰性和高清视频图像远距离传输能力。

　　高清网络摄像机夜间能获得高质量的视频监控效果，确保录像资料能有效记录人员的人貌特征、环境等图像信息，提供有效的刑侦分析素材，对系统的建设意义极为重要。

　　高清图像解码：视频综合*台实现对高清网络摄像机视频图像的解码，支持720P等分辨率，高清网络摄像机利用高效的编码效率，使所需要的码率更低，设置变码率可进一步降低总体传输码率，以降低网络承载的压力和总体存储容量。

　　低延时远程监控：在监控范围内，通过视频监控专网，授权用户能远程监控任意可控监控点的图像，远程操作摄像机进行变焦和转动，可以清晰地查看现场图像。

　　视频综合*台采用高性能处理芯片和优化算法，编码效率高，编码延迟小，可确保端到端控制延迟小于300ms。低延迟体现控制灵敏度高、响应迅速、聚焦准确等优势。

　　高清图像显示：高清网络视频信号通过视频综合*台进行解码，按一定的分割和轮循规则显示在电视墙上。高清解码设备支持高清视频图像和标清视频图像输出，可兼容标清显示系统。

　　图像存储与共享：系统具备高清视频流的存储功能，网络用户可以从存储服务器或NVR列上远程调看、下载视频资料。

　　一、前言

　　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

　　很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

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教学设计方案

教学设计方案

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的教学设计方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　教学目标

　　1、在阅读中，认识本课生字6个“应、桩、斧、厂、音、燃”;能正确填写量词。

　　2、能正确有感情地朗读课文，读出鸟儿和树桩、大门、女孩等不同的语气。

　　3、继续学*默读的方法，养成边默读边思考的好*惯。

　　4、体会鸟儿失去朋友的悲伤心情。懂得大自然有自己的发展规律，人类不能肆意地破坏自然，懂得保护自然，爱护我们生存环境的重要性。

　　教学重点、难点

　　1、认识本课生字6个，能正确有感情地朗读课文，读出鸟儿和树桩、大门、女孩等不同的语气。

　　2、体会鸟儿失去朋友的悲伤心情，懂得保护自然，爱护我们生存环境的重要性。

　　教学过程

　　一、媒体激趣、导入新课

　　1、播放媒体：瞧，一只美丽的小鸟坐在大树上，正动情地为它的好朋友——大树唱歌，大树摇曳着茂盛的枝叶，正入神地听着……多么欢乐的时光啊!可是寒冷的冬天就要到了，鸟儿必须离开大树，飞到南方去，于是大树对鸟儿说(出示句子)

　　2、好朋友就要分离了，同桌演一演鸟儿和大树的道别。(注意读好小鸟的话)

　　3、师：鸟儿和大树依依惜别，明年他们还会见面吗?今天我们就要学*11课《去年的树》

　　4、出示课题，齐读

　　说明

　　直奔主题，让学生尽可能快地接触文本，防止因过多提问消耗学生的阅读兴趣。

　　二、整体感知课文内容

　　1、自由读文

　　要求：1)读准字音，读通课文

　　2)思考：鸟儿到南方去之前答应好朋友大树。第二年春天，鸟儿从南方回来却发现。于是鸟儿问了、和，最后见到了的大树。

　　2、交流

　　3、默读，用直线划出鸟儿和树桩、大门、小女孩的三组对话

　　4、交流、出示

　　三、研读对话，读中感悟

　　1、小组分角色朗读对话

　　2、指名几组读对话，其余学生点评(感受鸟儿的焦急、担心和伤心)

　　3、好朋友不见了，鸟儿是多么地牵挂啊!这回请你和同桌合作，选择一组对话，发挥合理的想像给鸟儿说的话加上提示语，练*朗读。

　　4、大家读得都很用心，把鸟儿对大树的无限真情表现得淋漓尽致，令人感动。谁愿意来演一演这只深情的鸟儿，在演之前再读读它说的话，要努力记住。

　　说明

　　一人演鸟儿，其余同学演配角。通过多种形式的读，深入童话中的角色，体会角色的情感世界，在不知觉中把学生带入文本的情境。

　　5、鸟儿对大树的这种焦急、牵挂、担心就是奉献给大树的最珍贵的友情。让我们再一次回味这个动人的故事，师生配合读3-12节。

　　四、加深感悟、升华情感

　　1、师引读最后一节

　　2、读到这里你有什么问题吗?

　　1)鸟儿为什么要对灯火唱歌?

　　2)鸟儿为什么盯着灯火看?而且是看了又看?

　　说明

　　这里要鼓励学生多角度发表自己的想法，如：它用自己的歌手寄托对好朋友的思念;它非常想念大树，舍不得离开它;鸟儿去年答应大树要来看它的，它很守信……

　　3、说话训练

　　示：鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，好像在说：“。”接着就唱起去年唱过的歌给灯火听。唱完了歌，鸟儿又对着灯火看了一会儿，好像在说：“。”

　　4、回归课题

　　去年的树，今年已不复存在，让我们无限留恋地说——(读题)

　　去年的树，为什么不复存在?留给我们太多太多的思考，让我们意味深长地读——(读题)

　　五、课外拓展

　　鸟儿依旧忘不了自己的好朋友，第二年春天，它又飞回来了，看见了怎样的景象?会怎么想?怎么说?

　　关于课后反思

　　这节课的教学设计体现了“以生为本，自主发展”的教学思想，深化了“阅读教学是教师、学生、文本之间的对话过程”这一新课程标准的理念。在教学过程中，学生通过自主读文、角色对话、演读体验、拓展想象等过程，感悟文本中所蕴涵的语言美、思想美、意境美;从而实现学生心灵与文本之间真诚的对话。

　　三年级学生有一定的自主识字能力，所以部分简单的生字可以让学生通过自学完成。对于读音较难、字形复杂的生字教师可以单独加以指导，但这并不是教拼音或字形结构，而是对其巩固复*。这虽不是课文教学的主要部分，却是教学的重要部分。本堂课中的生字在字形上都不难，“桩”和“燃”可以用形声字的规律记忆，“应、厂、音”这三个字，大部分学生*时都已经认识了，难是难在“应”的后鼻音，“燃”容易和“蓝”的读音混淆，所以这两个字的读音要重点关注的。

　　这篇文章中的对话较多，比较适宜学生表演朗读，我力求通过多种形式的读，创设情境，引领学生深入童话中的角色，体会角色的情感世界，把学生真正带入文本的情境中。并在这一过程中，用“春天又来了。原野上、森林里的雪都融化了。鸟儿又回到这里，找她的好朋友树来了。可是，树不见了，只剩下树根留在那里。”这句话把这些零散的语言朗读串成一条情感的链，让学生在反复地朗读中一步一步的深化情感。

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教学设计方案

教学设计方案

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的教学设计方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　第一课时

　　教学目标

　　1、借助拼音初读课文。认读要求会认的生字及会写的生字。

　　2、借助学生自己的识字经验来识记、书写本课7个要求会写的生字。

　　3、再读课文，能熟练、流利地朗读。从读中巩固生字音与形。

　　教具准备

　　字音、生字、新词卡片、田字格小黑板、鸟叫声录音磁带

　　教学过程

　　一、激趣导入，营造气氛

　　同学们，我们都看过小鸟，还听过各种各样的鸟叫声！你们听（播放鸟儿的叫声磁带）你们从这些鸟声中听出了一种怎样的心情？（欢快）今天，就让我们带着这样的心情来学*一篇美丽的课文。

　　出示课题：父亲和鸟

　　三、 教师范读，学生感悟

　　1、教师范读本课，学生感受，初步感知本课的人物、时间、讲了一件什么事？

　　2、学生通过听老师范读，说说本课有哪些人物（“我”和父亲）。讲的是什么时候？（“我”的童年）是在一天清晨，父亲与我在树林边。

　　三、借助字音，熟读课文

　　1、教师出示字音卡片，学生准确拼读。注意“喃”字没有后鼻音，“ ”是直呼。

　　2、字音与字形相结合，学生认读。注意与同音字、音*字比较。例：未——味，农——浓，南——喃，吾——焐，恩——

　　3、指名朗读，或以开火车形式朗读，对读不准的读音，要予以及时纠正，并鼓励学生加强练*。

　　4、自己借助字音，熟练朗读，要求读流利。

　　5、指名朗读课文，分组进行“夺红旗”比赛朗读。全班齐读课文。

　　四、识记字形，书写生字

　　1、出示“喜、夜、重”等生字字音，指名读，随时纠正读音。注意“重”是翘舌、后鼻音。

　　2、小组合作，分析字形：共同分析每个生字可用什么方法来识记。

　　3、小组汇报识字方法，师生共同评价、订正。

　　4、采用开火车，找朋友（偏旁组字）让学生熟练认识生字。

　　5、老师在田字格中书写，学生观察书写笔顺与结构。

　　6、学生临写，教师巡查，指正。

　　五、朗读课文，巩固字音

　　1、学生朗读课文，注意生字的读音。

　　2、出示生字卡片，学生认读。

　　第二课时

　　教学目标

　　1、通过熟读，理解感悟课文内容，认识、了解小鸟的生活*性，培养学生对小动物的，尤其是小鸟的爱护、珍惜之情。

　　2、能用“快活”说一句话，理解并掌握课后新词。

　　教具准备

　　1、鸟儿鸣叫歌唱的录音带。

　　2、字词卡片。

　　教学过程

　　一、复*巩固

　　1、出示生字卡片，学生认读。

　　2、分组朗读课文，比一比哪一组读得最流利通畅。

　　二、感悟内容

　　1、学生自由朗读。要求在读准字音、读通句子的基础上，读出感情来，边读边体会内容，并标出各自然段的序号。

　　2、几位同学朗读全文，大家评一评，读得准不准，好不好。

　　3、通过朗读课文，请用“最喜欢┅┅还有┄┄”说说父亲喜欢什么？带着十分喜爱的语气来读第一段话。

　　4、找一找，这个故事发生在我的什么时代？是一天中的什么时候？在哪儿？学生用叙述、*缓的语气朗读第二段话。

　　5、自读第三、四段，找出不理解的词语；不明白的句子。

　　6、教师出示课文插图，理解“雾朦朦”。自“自言自语”的一句话理解“喃喃”。学着用若有所思的语气朗读这一段。

　　7、朗读“┅┅并没有┅┅也没有┅┅”带上自己奇怪、疑问的语气。教师引导提出问题：为什么我没看见一只鸟飞，没听见一声鸟叫，爸爸却说：“林子里有不少鸟。”

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小学春游设计方案

　　一、活动目的：

　　借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲*自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感，

　　小学春游活动方案。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的'季节里放飞心情。

　　二、活动时间： 4月10日(周五)如遇雨天顺延

　　三、活动地点：黄贤森林公园

　　四、活动准备：

　　1、安全教育。

　　(1)学生有组织、有秩序地排队上车;乘车时，不得将头、手探出(伸到)窗外。

　　(2)自我保护意识，在公园内不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。(如：万一遇到走失的情况，学生如何做。)

　　(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突**况与老师商量寻求对策。

　　(4)往返前认真清点人数,行进时排好队伍。每班把学生组织成若干个活动小组, 选好小组长，换一个地方数一次人数。

　　(5)审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生,劝阻其不参加本次活动。

　　2、文明教育。

　　(1)乘车文明：有秩序地上下车;不在车内喧哗;不在车内乱扔垃圾。(如有要晕车请预先服用晕车药，动员学生人人带好塑料袋2~3只，以便车内出现呕吐用或存放果皮和食品包装盒等废品用。)

　　(2)旅游文明：全体学生一律穿校服。不说有损学校形象的话，不做有损学校形象的事。不随意抛洒垃圾;不损坏公共设施;爱护花草树木。

　　3、节俭教育。

　　(1)所带食品应适量，食用中不浪费。

　　(2)所带零用钱应适量，不随意挥霍。

　　五、活动过程：

　　1、各班要根据活动的时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏;唱歌;诗词诵读;放风筝等。

　　2、结合本次活动，班级可开展摄影、绘画比赛。教师要引导学生仔细观察，留心记忆，用相机和画笔把自己看到的景色记录下来，参加比赛。

　　3、活动过程中，教育学生爱护环境、保护环境。

　　六、活动安排：

　　1、学生到校时间及安排：8：00准时到校。到校后，以班级为单位进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。

　　2、候车安排：各班按发车时间提早5分钟上车

　　3、中午安排： 每位参加活动者午餐自行解决。 学生自带物品规定：

　　1、带适量的干粮，如面包、饼干等

　　、带1—2瓶饮料。

　　3、带小零食1至3种，不宜多。

　　4、可自带相机，注意保管好。

　　5、每人自带2到3个塑料袋，以便装垃圾。

　　4、下午回程安排：(请各班主任务必通知家长) 14：10到达学校。

　　5、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上或同学家逗留。

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教学设计方案模板

教学设计方案模板

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的教学设计方案模板，希望对大家有所帮助。

　　教材简析

　　《我叫足球》是义务教育课程标准实验教科书语文(苏教版)一年级下册第17课。这篇课文以拟人化的手法，以第一人称的方式向我们介绍了足球运动的起源及发展概况。课文共3个自然段。第一自然段介绍了足球的形状及产生的时间。第二自然段主要介绍了足球运动起源于*。第三自然段主要讲了踢足球是当今世界最流行的运动。

　　学生分析

　　一年级学生对朗读感兴趣，但阅读能力不强;对运动感兴趣，但对足球比较陌生。

　　设计理念

　　让学生喜欢阅读，感受阅读的乐趣;能对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问

　　教学目标

　　1.能喜欢阅读课文，并把课文读流畅。

　　2.初步了解足球运动的起源及发展概况，激发喜爱足球、热爱运动的情感。

　　3.正确认读本课生字词，认识1个偏旁，会写庆祝两字。

　　教学流程

　　一、启动激趣。

　　1.由学生向老师自我介绍开始，激发说话的欲望和积极性。接着，请学生介绍足球。师扮成足球：今天你们可以叫我什么?或足球先生，或足球老师。

　　【通过角色的转换，拉*师生间的距离。】

　　(板书课题。)

　　2.足球老师(师手捧足球)走*学生，让学生亲亲自己，摸摸自己：说说我长得什么样?让学生对足球外形有一个认识。你们想了解我的过去与现在吗?引起足球的自我介绍(课文内容)。听完介绍可说说知道了什么，对课文有一个整体的感知。

　　3.创设阅读情境：一起到绿茵场上去看看我的身姿(放VCD，《98世界杯》的精彩剪辑)，球场因为有我而精彩，球迷、队员因为有我而兴奋、激动、疯狂，我的威力多大啊!你们想加入我们足球的行列吗?好，谁要能把足球的自我介绍读得很流利，我足球老师就欢迎你的加入!

　　二、主动认读。

　　学生自由放声读，师巡回指导，给予充分的时间。

　　三、联动合作，能动内化。

　　1.请学生选一段自己最喜欢的或最拿手的读给大家听。

　　老师用激励性的评价语言推进朗读，如：欢迎你的加入(与之握手)!祝贺你，成为足球的一员(击掌)!好棒哦，足球老弟(翘大拇指)!请进入足球王国(邀请式)!或者是：有希望，再练练!×××，加油!也可以是学生相互评价，促进朗读的提高。

　　2.课间活动：为了庆祝大家加入足球王国，老师带来一段音乐让大家轻松轻松，可以动一动，唱一唱，扭一扭(放《生命之杯》)，师生一起跳。

　　介绍这首曲子，并介绍*队在20xx年10月7日走向世界以及参加今年世界杯的有关情况，激起学生的民族自豪感。

　　3.鼓励学生质疑提问：关于足球，你还想了解什么?带着问题走向课外，去释放对足球的热爱之情。

　　四、互动识字。

　　1.创设情境：今天，我们的生命中又多了一个朋友足球，你们高兴吗?用什么方式表达?(学生用欢呼、击掌等各种形式庆祝。)

　　(板书：庆祝。)

　　2.联系生活，你还在哪里见过庆祝两字?(庆祝春节，庆祝元旦，庆祝香港回归)这么多地方要用上这个词儿，它真是个神奇的词儿，想写好它吗?

　　3.生写字，师指导。

　　4.师生反馈，同桌评价，互相提高。

　　课后总结

　　米卢先生用他享受足球，快乐足球的理念把*队带入了世界杯，圆了我们40多年的梦。我们是否也能用享受语文，快乐语文的理念来圆我们语文教学的梦呢?本堂课的设计，我就努力地尝试着把它放到学生生命的长河里，试图成为一颗小石子，激起一朵小小的美丽的浪花，甚而能再泛起圈圈的涟漪，让课堂能充满生命的活力。

　　一、让教材活起来。

　　教材是课堂的重要资源，是学生的一个独立的对话伙伴，它可以凭借符号信息向学生进行全方位的刺激，发出对学生心灵的呼唤。《我叫足球》是一篇以第一人称写成的可爱的说明文，读来又像生动的故事，与孩子的心灵非常贴*，我们应该好好地挖掘教材的内涵。我通过自己角色的转换和情境的创设，由听我介绍到学生自己去读悟课文，完成与文本的亲切对话，让文本成为一个有声的朋友，使教材变得鲜活。但是，教材又只是阅读和阅读教学的凭借，要用好教材，又不能只依靠教材。所以，我借着这篇课文，和学生一起走入了一个更为广阔、更充满活力的足球世界，让孩子热爱足球，让足球走进孩子的生命之中。也许，生命会因此而更精彩。

　　二、让学生动起来。

　　学生是阅读的主人，只有让他们真正地动起来，才能使他们有所收获和启发。

　　1.内部思维动起来。

　　在看过足球场上精彩的一幕幕后，学生带着满腔热情迫不及待地进入了阅读。这时，他们的目标是读流利，这就必须要靠自己动脑、动口，进入符号世界，加工处理符号信息。在与文本的对话中，他们的思维无形地活跃着。再有，我让学生说说小脑瓜里的问题，还想了解什么?培育他们的问题意识，不断激起学生问题的涟漪。一堂课的结束，不但使他们充满了喜悦与满足，并且充满激情地投入更为广阔的空间，来回应、拓展课堂生活。

　　2.外部肢体动起来。

　　我们培养的学生，应具有健康的生理和心理。听听欢快的音乐，自由奔放地动一动、唱一唱、扭一扭，愉悦了身心，缩短了师生间的距离。在握手、击掌中，我们传递着快乐与友情，表达着对课堂的喜爱和对足球的热情，让个性得到张扬。

　　教学目标

　　1．深情地朗读课文，体会作者思乡的情感。

　　2．品味文中的细节和关键词语，加深对文章的理解。

　　3．感受文中的风俗美、人情美，丰富精神世界，获得思想启迪。

　　教学重点

　　配乐朗读、默读课文，品味细节和关键词句。

　　课前准备

　　学生

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