地产方案

地产策划方案菁选

地产策划方案15篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的地产策划方案，希望能够帮助到大家。

　　一、活动主题

　　泛华盛世亲子脸谱彩绘DIY和冰爽水果派欢乐共享

　　二、活动目的

　　通过5.1劳动节全家总动员一一脸谱彩绘DIY和冰爽水果

　　派欢乐共享活动，使泛华盛世再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的泛华品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现一期商铺的推售信息，把握五一返乡的新老客户，增进与客户之间的交流。

　　三、活动时间：20xx年5月1日14：30~18：00

　　四、活动地点：泛华盛世售楼中心

　　五、活动对象

　　1、有意向的新老客户

　　2 、*期陌拜积累的意向客户

　　3 、活动期间到访的新客户及业主

　　六、现场活动安排

　　脸谱彩绘DIY

　　1 、儿童创意签到（田字本）/家长诚意签到（家长登记表），待活动结束后准备随手礼发放，每组客户都有送；

　　2、脸谱彩绘DIY制作（每组客户最多可获空白脸谱公示为2个，具体视情况而定）

　　3、持成品在主题墙前拍照留念

　　4、赠送随手礼（项目资料袋+最新海报+神秘礼物+5000元商铺代金券）

　　5、上午准备水果、场地等，彩绘区地面需垫报纸；

　　6、小游戏安排：视情况增加，若参与者较多热情高涨，

　　可增加此互动游戏环节；三人一组，可多组参加游戏规则：

　　人举牌，一个人解释一个人猜，以家庭为单位，小孩解释，妈妈手中举起的牌子上写的事物名称，由背对着妈妈的'爸爸来猜，解释过程不能出现名称的任何一个字眼，只能用其他语言形容或者表演，否则视为犯规而作废，进入下一个名词，每个耗时最长2分钟，每组需猜4个名词，用时最短准确率最高的为胜并发放奖品；

　　名词可以是：西瓜、香蕉、冬瓜、西红柿，铅笔、计算器、别针、名片，钥匙、遥控、玻璃杯、枕头，红绿灯、汽车、电动车、警察，电梯、窗户、锁、拖鞋等等。

　　七、现场活动安排

　　冰爽水果派欢乐共享

　　活动期间全程供应水果（以洗净后切片装盘形式）及饮料；

　　设置水果及饮料品尝休息区以免造成混乱

　　八、保持全程接待客户

　　九、工作人员安排：

　　1、签到区工作人员1名：负责儿童及家长登**到，客户离开时整理并发放随手礼；

　　2、活动讲解、卡通服装迎接各1名：活动全程讲解互动，卡通人物迎接客户小朋友及配合拍照；

　　3、活动区工作人员若干：安排好彩绘脸谱区及休息区位置和坐位摆放，发放彩绘物料，维持秩序，引导客户，接待讲解项目信息，现场拍照等；

　　4、水果饮料供应4名：洗切水果、拼盘摆放及饮料供应；

　　工作区域及内容

　　人员数量

　　人员

　　签到、随手礼发放区（活动结束时）

　　1

　　xxx

　　活动讲解

　　1

　　xxx

　　穿卡通人服装门口迎接

　　1

　　xxx

　　水果饮料供应（洗、切）

　　3

　　xxx

　　客户接待及现场引导

　　3

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商业地产策划方案

商业地产策划方案

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的商业地产策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000*方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余*方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多*方米，商业裙楼建筑面积约8 500*方米，塔楼建筑面积约6 500余*方米。项目总投资约1800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，

　　购物主题明确。

　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1.销售（招商）目标

　　xx商业城的可销售面积如表8-3所示。

　　表8-3xx商业城的可销售面积说明表

　　2.销售目标分解

　　xx商业城的销售目标如表8-4所示。

　　表8-4xx商业城的销售目标计划

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　表8-5营销各阶段工作任务一览表

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　（一）项目入市时机及姿态

　　1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2．入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　（二）价格定位及价格策略

　　1．价格定位的原则：采用比价法和综合*衡法。

　　2．价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/*方米，其中起价为3 328元/*方米，最高价为4 000元/*方米。

　　3．价格策略：采取“低开高走”型*价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　（一）宣传策略主题

　　1．个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从

　　“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2．区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3．增值潜力：处于*规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　（二）宣传媒介组合

　　1．开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2．开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3．开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招

　　一、招商项目研究

　　重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

　　二、招商项目定位

　　包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

　　三、招商策略确定

　　重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

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地产活动方案3篇

　　一、时间：

　　20xx年x月x日

　　二、地点：

　　xx酒家

　　三、参加人员：

　　公司全体员工

　　四、所需时间总计：

　　14：00-22：00共计5小时

　　五、活动目的：

　　1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的销售佳绩。

　　2、对20xx年工作进行总结，对20xx年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　3、表彰工作优秀的公司员工，透过激励作用，将全体员工的.主观能动性充分调动起来。

　　六、年会主题：

　　1、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会(会议)

　　2、xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　七、年会安排：

　　1、年会人员安排及职责：

　　(1)会场总负责：

　　(2)年会策划、会议节目安排：

　　(3)酒店安排与协调：

　　(4)现场拍照、摄影：公司摄影师

　　(5)场景布置：人员安排待定

　　(6)活动主持：

　　2、会场布置：

　　(1)xx酒店主会场

　　(2)资料：

　　a、本公司的LOGO及年会主题

　　b、彩带、气球点缀会场(音乐)

　　3.会场物品需求

　　4.优秀员工评选：

　　参选人员：除财务和人事外的其他部门(由于这两个部门人数有限)

　　评选方式：由各部门资料员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得(每部门一名)

　　奖品设置：

　　1、优秀员工奖励：每部门一位优秀员工(行政部与财务部除外)，共计4名奖品：

　　2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项奖品：

　　3、游戏奖励：共计4个游戏奖品：

　　八、年会活动流程：

　　(一)xx20xx年度全体员工大会(会议)

　　1、下午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到，按部门就坐于会议室，等待大会开始。

　　2、14：00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。

　　3、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报(每人大概20分钟)。

　　4、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行20xx年总结及20xx年公司发展战略(预计1小时)。

　　5、17：00大会进行第四项，主持人宣读”20xx年度优秀员工”获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书;

　　6、17：30优秀员工代表发表获奖感言。

　　7、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。

　　(二)xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演(节目名单待定)

　　2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品颁发(见附件二)

　　3、游戏时间：

　　(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数7游戏”

　　每个游戏获胜队伍均可获得奖品。

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地产方案策划菁选

地产方案策划

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的地产方案策划，欢迎大家分享。

　　一、活动目的：

　　培养节日气氛，提升xx房产品牌形象，展现xx置业的客户关怀服务精神，增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

　　二、活动时间：

　　xx月xx号、xx号

　　三、活动目标客户群：

　　所有业主和准业主

　　四、活动内容：

　　xx·xxx为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：

　　1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的'客户，即可得到精美元宵一份。

　　2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)

　　3、延用“万元置业”首付款借款活动：

　　A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;

　　B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;

　　4、为了配合宣传，使整个小区达到喜庆和宣传的氛围，继续在门口发放带楼盘名称资料的福字;

　　5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。活动策划

　　·“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，xx零首付，万元即可置业，重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，马上有礼，早到早得，诚邀您品鉴

　　·“三五元宵，花灯吐艳”，xx尚品大优惠，抄底正当时，元宵节期间万元即可置业，精美礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新xx盛邀您品鉴

　　·马上有房啦!元宵节期间xx尚品高层让利不断，零首付，万元即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鉴

　　6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。

　　一。项目简介：

　　1.总建筑面积：

　　2.住宅面积：

　　3.商铺面积：

　　4.建筑密度：

　　5.绿地面积：

　　6.绿地率：

　　7.容积率：

　　8.总户数：

　　9.占地面积：

　　10.可销售的停车位数量：

　　二。市场定位：

　　1.自住型消费群（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：自行长期居住

　　（3）。购买状况：一、二次置业

　　（4）。自住户*惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。

　　（5）。注重条件重要性排序：价格水*，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。

　　2.投资型消费群体（比例%）

　　（1）。年龄结构：

　　（2）。购买用途：

　　（3）。购买状况：多次置业

　　（4）。投资者*惯：注重位置，周边配套及发展状况。

　　（5）。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。

　　三。宣传：

　　1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。

　　2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

　　3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的`视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。

　　4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

　　5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。

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房地产项目推广方案

　　一、前言

　　二、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　项目优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

　　3、小户型

　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92*方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　三、目标人群分析

　　1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有*惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　四、营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策一：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太*。

　　对策二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　五、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——hs花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特别服务

　　享受都市繁华

　　享受至尊荣誉

　　六、两点整体建议

　　1、建hs广场和寓意喷泉

　　针对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。*处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　　如此一来，一方面能够增加hs花园的吸引性，提**s花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

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房地产促销活动方案

房地产促销活动方案

　　为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的房地产促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、活动目的

　　提高xx品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题

　　购xx品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备

　　A、宣传品制作。

　　1、条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xx品牌家厨义务维修服务点；xx品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——xx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　2、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　3、xx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　4、DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如xx品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；xx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　6、帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　7、售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　1、首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　2、了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　3、在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xx品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xx品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　1、在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到xx品牌的宣传单页。

　　2、在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　3、在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　4、在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对xx品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　5、利用房地产开发商展览大厅，放置xx品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　6、借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xx品牌优惠券xx元或凭xx品牌的DM宣传单页可享受ⅹxx折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金xx元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题

　　1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4、如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　5、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动总结及效果评估

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

　　一、【营销活动背景】：

　　国庆是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

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地产中秋活动方案菁选

地产中秋活动方案6篇

　　为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的地产中秋活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、本次活动背景

　　为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

　　二、本次活动目的

　　增加客户忠诚度，融洽客户关系;推出商业摊位，基本通过老客户消化掉;老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

　　三、本次活动时间

　　20xx年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。

　　四、本次活动主题

　　中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

　　五、本次活动具体实施方案

　　(一)室内活动内容:(室内内容参加人：云海老客户)

　　赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

　　对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

　　老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

　　中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。

　　(二)室外活动内容:(室外内容参加人：云海老客户及意向客户)

　　冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

　　风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学*，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

　　儿童区域:原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

　　(三)老客户带新客户内容

　　老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

　　老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

　　首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的'客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户:新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

　　(四)本次活动新定房优惠

　　定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

　　本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

　　一、活动时间

　　20xx年9月27日（中秋节）18：00—21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建*距离沟通的*台

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　　3、深度挖掘潜在消费群体

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗？“

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的'温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　l活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

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地产中秋活动方案菁选

地产中秋活动方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的地产中秋活动方案，希望能够帮助到大家。

　　一、活动组委会

　　1、负责：企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　20xx年9月份

　　地点：

　　凯悦城售楼处

　　准备：

　　职业顾问电话邀约、外面截流

　　三、活动目的：

　　1、促进开盘成交客户签订合同

　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

　　四、活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：

　　望景送情意，中秋礼上礼

　　六、场景布置：

　　(时间开盘的前一天)

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容;(130*米X10=1300)

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)

　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、场内布置：(开盘的前一天)

　　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300

　　元)

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的'气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

　　6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

　　共计费用：2600元

　　七、宣传策略

　　(时间：开盘前一天准备到售楼处，

　　1、DM海报宣传;

　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等

　　B、时间：20xx年8月30日;

　　c、宣传形式：图片加文字。

　　2、场外巨幅、展板宣传;

　　3、场内播音宣传;(售楼处有)

　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

　　活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　八、活动费用

　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

　　内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

　　不可预算费费用500元

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房地产亲子活动方案

　　一、背景分析：

　　国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

　　随着人们生活水*及文化水*的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

　　XXX市XXX区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。

　　二、活动细则：

　　1.主题："国庆假期何处去?一齐去参加"国庆亲子合家欢"活动啦!让你和BB一展身手!"

　　2.时间：10月4、5、6、7日

　　3.地点：各楼盘内

　　4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询

　　5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭

　　6.主办单位：

　　协办单位：XXX亲子俱乐部

　　7.宣传范围：XXX地区

　　8.目的：

　　l提高品牌知名度

　　l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量

　　l吸引更多的购楼人士莅临楼盘售楼现场，*距离了解及感受各楼盘的高质素，直接突出自身优势

　　l提高售楼成交量

　　三、活动项目及流程：

　　l活动项目：

　　类别

　　比赛项目

　　适合年龄

　　宝宝竞赛

　　爬行组

　　1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝

　　健步组

　　2岁以下、且可以独立行走的宝宝

　　跳跃组

　　2岁以上宝宝

　　"亲子合家欢"

　　竞赛

　　毛毛虫

　　爬行组宝宝及家长

　　接力拼图

　　健步组宝宝及家长

　　齐步走

　　跳跃组宝宝及家长

　　l组织流程：

　　1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

　　2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码

　　3.发放参赛号码

　　4.活动当日，凭号码牌参赛

　　5.当日流程：

　　9：00--9：30

　　入场签到、自由参观

　　凭号码牌领取积分卡

　　9：30

　　集中、主持人讲话、宣布开始仪式

　　9：40

　　分组竞赛，每组分别进行

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房地产圣诞活动方案

房地产圣诞活动方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的房地产圣诞活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的'朋友。

　　活动时间：20xx-12-24

　　一、活动内容：

　　《庆圣诞、迎新年》

　　二、活动目的

　　(一)通过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。

　　(二)懂得团结合作，感受成功的喜悦。

　　(三)让幼儿能大胆地在集体面前表现自己，积极主动地参加集体活动。

　　(四)体验集体过节的愉快心情。

　　三、活动准备

　　(一)场地准备：教室

　　(二)材料准备：活动所需的音乐VCD、游戏所需的道具、活动奖品。

　　(三)教师准备：教师必须向家长介绍有关活动的具体流程，发放活动通知。

　　(四)家长准备：家长妥善安排好个人事情务必在20xx年12月24日下午6:00准时到园参加活动。

　　四、人员安排：

　　王老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。

　　李老师负责协助王老师，放音乐及活动物品的准备。

　　卞老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。

　　五、当天活动流程：

　　上午活动：

　　活动一认识圣诞节

　　活动二装饰圣诞树

　　下午活动：

　　制作圣诞祝福卡

　　晚上活动：圣诞狂欢夜

　　六、活动流程：

　　(一)家长入场：家长在本班教师的带领下跟着音乐有秩序地入场。

　　(二)幼儿入场：教师带领幼儿跟随音乐入场。

　　(三)集体游戏：《找朋友》游戏：《传球》

　　(四)亲子游戏：《秀一秀》

　　(五)游戏(幸福转转转)

　　(六)送礼物：播放音乐，圣诞老人分发礼物。《铃儿响叮当》

　　(七)歌表演：《新年好》

　　(八)活动在轻松愉快的音乐声中自然结束。

　　结束活动：致家长感谢信，播放共唱《happynewyear》。

　　家长疑问解答

　　安全事项：注意孩子们的安全问题。在游戏过程中防止幼儿拥挤以及磕碰现象。

　　紧急预案：如果有家长缺*，配班老师来和该幼儿做亲子游戏，照顾到孩子的心情。

　　处理原则：游戏过程中注意幼儿的分配，防止拥挤，出现磕碰现象立刻请校医处理。

　　注：对每个认真表演，做游戏的幼儿进行奖励。

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