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保险的学*心得
当我们备受启迪时，有这样的时机，要好好记录下来，通过写心得，可使我们今后少走弯路。那么如何写心得才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的保险的学*心得（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
我是xx年xx引进的大学生，在人保工作将*一年的时间里，不仅仅是丰富了我对保险的认知状态，更多的是自我综合素质方面的认识。首先进保险公司要改变自己的心态，尊敬自己所从事的行业，尊敬自己的职业，肯定自我的价值，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外，上级公司也对我们新入司的员工从产品、业务流程、销售技能等方面进行了系统的培训，使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
因为初入保险行业，对各个方面都不是很了解，公司安排我们新入司的员工先从电话营销开始做起，通过最初步的电话销售模式熟悉保险销售过程，同其他电销人员相比，我的业绩相去甚远，但正如李鸿忠*所说的“天生我材必有用”，最适合自己的岗位，适合自己才能发挥、才干增长的岗位才是好岗位，随着销改的逐步开展，公司也考虑到新员工需要在多岗位轮岗才能真正实现个人的才尽其用，今年4月我被调整到综合部。
综合部的内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。我在综合部的几个月时间里，工作中难免会遇到各式各样的问题和困难，在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。这整个过程中，对我自身而言，都是一个学*的过程，解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，得到很大的提高。因为是新人，所以很多不懂的地方我会通过请教一些有经验的同事或者网络来解决。通过这两个月在内勤岗位上的工作，我认识到作为一个内勤人员要坚持做到五勤来切实履行岗位职责：一是眼勤。每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，对有关部门的文件、材料着重学*经验和做法，取彼之长，补已之短；二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，学会看事做事；三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向其他同事请教，对不清楚的情况、细节、要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报；四是腿勤。要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各部门工作动态，要与外勤多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作；五是脑勤。对各类业务报表，要认真分析，对收集的信息，要动脑分析研究。
在工作中我有很多不足之处，一是工作中有时自信心不足，面对从未接触的工作任务，有放弃推脱的念头，时而也出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，办事过程中不够细心，细节问题注意不够，也没有及时的找出错误原因。三是对一些业务知识不够熟悉，办事效率大大减慢。四是社会知识欠缺，有时对待领导同事或者客户显得不自在，不从容。作为新人，自己经验还是非常欠缺的，需要不断的学*和磨练，在今后的工作中，我将克服不足，不断增加自己的经验和见识，坚持努力学*各种业务知识，不断的提高自己的各项业务技能，以更好的适应保险行业发展的需要，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
“天道酬勤”，只有勤，才会“天生我材必有用”；只有勤才能克服暂时的“阵痛”，迎来灿烂的未来。
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了*人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和*惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水*、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。
第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切。只有从心里认同了学*的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学*，想学到什么，学*后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学*讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学*。
这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学*一分，离成功总会*些再*些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好*惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不*惯到*惯的过程。所以，良好*惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好*惯的养成，至少要经过37次的反复练*才能形成，而即形成的好*惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好*惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支*惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
培训班全封闭的学*和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学*新技能是目标，同时，我认为，良好*惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好*惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学*氛围和环境，无疑会使学*进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好*惯是分不开的。
组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能
国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。
怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水*的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的*台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的*惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、*惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为*人寿的光辉事业奋斗终身
我非常荣幸参加了公司组织的20xx年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。
在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了!在这次学*中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来!
做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在!绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会!态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学*，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。
曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的态度，但这次培训却让我切身体会了一把!在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学*每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的分量!相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的`讲解给我们，丝毫不会吝啬!因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢!谢谢!
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学*一分，那么我就会离成功更*一些。
通过系统全面深入地学*汪总《十二字方针》，深刻的认识到这次在全国开展的思想教育活动，是汪总在上市之前做出的重大战略部署，是在公司发展的初级阶段为贯彻落实年初提出的“十六字”经营思想，加强公司文化建设的重要举措。是一项大规模、广泛性、深层次的公司内思想转变运动，是一次公司文化的自我完善的创新过程。自己经过学*、探讨、反思，进一步武装了头脑，更新了观念，振奋了精神，坚定了信仰，思想境界有了进一步的提升。
一、构建一流的服务水*
为客户提供一站到位的金融理财服务，是华康人的使命。
在此引入科特勒的“客户让渡价值”，它是指在客户获得的总价值与客户为之付出的总成本之间的差距。他提出客户满意度是由其所获得的让渡价值大小决定的。在服务经济时代，对于华康而言，不管是现在还是在不久的将来成为综合金融中介的领导者拥有客户群始终是我们发展的根本，只有让我们现有的客户获得更大“客户让渡价值”，且能影响到每位客户身边的潜在准客户，华康的事业才能做到基业长青。那么我想拥有客户群的唯一途径建立客户让渡价值系统。用较低的服务成本与市场营销费用为客户提供更多的“让渡价值”。实质就是设计出一套满足“客户让渡价值”最大化的营销机制，实现让渡价值最大化，客户满意；对公司来说，建立了客户对公司的忠诚度，利润的源泉不会枯竭，这才符合汪总的“可持续发展”战略，是经营之本。
实现让渡价值最大化，做到一流的服务，就会有更多的客户，并建立客户对公司的忠诚度，从而最终拥有客户，就能产出一流的业绩，成功实现三五计划，这是我们经营的关健。
二、锻造一流的专业技术
学*：持续学*，与时俱进。这是华康人坚持不懈的追求。
在全球金融一体化和金融自由化浪潮的拍击下，我国金融业的市场环境发生了变化，传统的业务界限和行业分工日渐模糊，条块分割格局也已被打破，我们以后不只和保险公司合作，更要与银行、证券公司，信托公司等金融机构在业务上展开广泛而深入的合作，相互融合、相互渗透、交叉销售，混业经营必将成为未来*保险中介业发展的趋势，特别对于华康这样以后要走综合金融中介发展之路的公司来说，对从业人员提出了更高的要求。
俗话说：“艺高人胆大”，尤其在“人脉决定一切”、“不熟不做”的今天，精通业务，以自己的专业赢得客户的信任尤为重要。如今专业化分工越来越细，我们的客户需要更多的时间来做好自己的事业，就需要其他领域的专业人士为自己做好相关服务。比如医生的专业医疗服务、律师的法律顾问服务等。倘自身专业不足，不能以自己的专业为客户节约时间，何谈信任、交往？别忘了接触过形形色色的保险代理人后，有些客户比我们都专业了。另外，在保险营销队伍中有相当数量的代理人没有持证，既使持证也没有接受过礼仪方面的专业训练或者是其他系统的培训，因为他们在与客户交往中的露怯行为表现的非常突出。与人交谈应该保持的距离，商谈中的话题和谈话的方式、以及在用餐时的礼仪和注意事项方面知识有所欠缺，尤其是和女性客户相处时就乱了方寸，做出很多让人误解的事情，导致签单的失败。同时有很多女性代理人在与男性客户接洽时，如着装暴露、穿奇装异服，亲密接触表情暧昧等表现让人浮想联翩，由于交往分寸把握不好，做出很多让人多想和误解的事情，如果受过专业训练，这样的错误完全可以避免。
保险代理人要想扭转长期以来在百姓心中的“蜗居”形象，当务之急就是提升个人的专业知识、提升团队的专业素质。只有以专业的高度征服客户才能最终帮自己走出事业的低谷，摆脱展业的窘境。因此专业化服务是我们业务发展的需要，其实现途径可从三方面着手：提升代理人的专业素质；综合素质及各级管理者的管理水*。
环境保障，人才立司这是华康取胜市场，赢得市场的尊重的至尊法宝，也是华康得以发展的根基。
三、创建一流的团队组织
为华康人提供终身事业*台，是公司长期发展的立身之本。
华康要发展，惟有组织是永恒的，一根筷子轻轻被折断，十根筷子紧紧抱成团，一个巴掌再拍也拍不响，万人鼓掌才能掌声震天，这是组织的力量，因此组织也是保险营销的最高境界。这个世界没有上帝，创造一个世界，你就是上帝，创造世界的最好办法就是建立团队，建立组织。华康正是由千千万万个跟随汪总始终坚定不移的走专业中介发展道路的有识之士而组成，正是有了这一批志同道合的兄弟，华康才能在今天的保险中介市场上使其他代理公司难以望其项背，反过来说如果没华康这个*台，我们这一批人无论如何也是做不出这一翻伟业的，因为没有一个人可以创造无限的辉煌，没有一个人不是通过组织创造无限的辉煌。
保险不仅是人才干的，贴切地说是组织干的。华康的目标是什么？在未来想要有什么样的成就，制定的目标是否切实可行？这一切只能通过组织达成。
团队是我们华康人员至高无上的追求，组织是华康人至高无上的境界。
坚持汪总“十二字”可持发展思想，就是要充分发挥每个人的主观能动性，提升个人综合能力，努力成为一名优秀的华康内勤员工，。为全面实现三个五年计划而努力奋斗！当然华康成为*金融中介的领导者不可能一蹴而就，需要我们从现在做起，从身边的小事做起，立足本职岗位，爱岗敬业，奉献青春。当前最首要的任务，就是要把汪总的十二字可持发展思想学*好、宣传好、贯彻好、落实好，自觉地把思想化为自己的工作指南，相信湖南在陈总的英明领导下，一定能实现湖南华康在完成全年任务的进程中走在其他兄弟公司前列的目标。
昨天保监会组织学*新保险法，听完有些许体会。
首先感叹*人智慧的集中体现--变通性，稍微改两个字就可以和原法有很大的区别，并延展出很多信息。比如很多地方把原来的‘保险监督管理机构’改成了‘*保险监督管理机构‘，这就意味着有些事情必须经保监会，而不是保监局可以做主的了。
在进一步的学*中，魏副*提到了贯彻保险法的三个基本原则。一、社会公共利益原则。二、诚实信用原则。三、保险专营原则。貌似还有第四个加强监管方面的，没记下来。
保险业对诚信的要求高于一般行业，这就是为什么最大诚信原则是保险法的基本原则。而现在我国的保险业中的诚信缺失已经成为阻碍了保险业的健康发展的最主要因素，不仅让投保人遭受损失，失去信心，还对损害了社会公共利益。比较新旧保险法中总则第一条就可以看出差别：
第一条：为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，促进保险事业的健康发展，制定本法
1、保险不可能保证不发生风险，但它可以在人发生风险后继续好好的生活！
2、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
3、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
4、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣。
5、买保险不是发财，而是避免因意外、疾病、年老而变穷。
6、保险，不是商店里面有钱就可以随时买到的商品。很多保险公司在承保或理赔时，都有一张“黑名单”，趁着年轻、身体健康的时候，早买保险，免得“上榜”后想买也买不到。
7、每个人都最少拥有一份保险，问题是当不幸发生的时候，这份保险的赔偿是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
8、钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的、其实保险就是穿上了马夹的钱、它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，前提是通过购买保险实现。
9、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
10、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
11、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
12、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就能照顾你！”保险使您的爱更实在更长久。
13、没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中，保险即是远见也是责任。
14、汽车爬坡时最怕有风险，刹车可以保安全，不致于下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
15、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。
16、买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。
17、财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富！愿您和这个叫保险的朋友相伴一生，永远*安，幸福无忧！
18、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
19、人寿保险是世界上最快、最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
20、保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地；保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨。
21、您的车子有预备胎，但是你不一定想用、却会让你更加的安心。您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
22、每天都有无数的人在买保险，因为他们相信风险不挑人，贫富一场病的道理。所以每天也都有家庭因为曾经做出过的这一个明智之举，获得了保险的庇护，在风险来临时，能从容应对，不至于倾家荡产。
23、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
24、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。能让我们家庭的幸福指数提高。
25、外国人买保险是为养老做准备，不拖累儿女事业发展，越来越富。中国人有养儿防老的思想，养老靠儿女，拖累儿女事业发展，富不过三代！
26、你现在对保险不感兴趣、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣了！
27、给车买保险一年花几千上万的，许多人都觉得很正常，然而给自己买人身保险的时候，同样的价格也许就觉得很贵，甚至认为没必要。那么到底是车抗撞还是人抗撞呢？是修车贵还是修人贵呢？是车值钱还是人值钱呢？
1、今天所有的懒惰都会换来明天的卑微。
2、就算路不坦荡，也要做自己的太阳！
3、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。
4、如果你想攀登**，切莫把彩虹当作梯子。
5、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
6、你关注什么样的人，决定你将看到什么样的世界。
7、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
8、一个人可以失败许多次，但是只要他没有开始责怪别人，他还不是一个失败者。
9、你必须成功，因为你不能失败。
10、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。
11、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
12、人因梦想而伟大。
13、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。
14、时间顺流而下，生活逆水行舟。
15、我要的未来，要靠我自己去拼。
16、在这世界上没有什么美好的东西，也许时间就是我们拥有的唯一美好的东西，我们不能荒废它！谁能知道明天会发生什么事呢。时间就是永恒，人们荒废时间就是荒废永恒。
17、可怕的是，比你优秀的人比你还要努力。
18、成功男人的背后永远有一个爱他的女人。
19、学*需要有计划。
20、没有耐心和耐力，就别怪现实太现实。
21、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
22、做正确的事，再把事情做正确。
23、选择一个朋友，就是选择一种生活方式。自己修身养性是交到好朋友的前提，等于给自己打开了最友善的世界。能够让自己的人生具有光彩。
24、大海因为波澜壮阔而有气势，人生因为荆棘坎坷而有意义。
25、弱者才会诉苦/，强者永远找方法！
26、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
27、如果你改变不了现实，那么你就得去学会改变自己。
28、努力是为了寻找自己喜欢的生活的时候不被外物干扰。
29、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。
30、了解过去，活在当下，为将来做好准备！
31、胸怀临云志，莫负少年时。
32、行路人，用足音代替叹息吧！
33、努力的目的在于让妈妈给自己买东西时像给我买东西一样干脆。
34、*静的湖面锻炼不出精悍的水手；安逸的生活打造不出生活的强者。
35、通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。
36、是梦别怕疼，想赢别喊停！
37、聪明难；糊涂难；聪明变糊涂更难。凡事都要一个尺度，不该问的事不问；不该说的话不说；不该做的事不做；明确自己的位置。
38、我本微末凡尘，可也心向天空。
39、如果你坚信自己最优秀，那么你就最聪明。
40、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
41、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也不晚一步，刚巧赶上了。
42、预测未来的最好方法，就是创造未来。
43、*凡人生要用*凡的心去对待，你的人生将会更精彩。
44、别忘了答应自己要做的事情，别忘了答应自己要去的地方，无论有多难，有多远。
45、只有第一名可以教你如何成为第一名。
46、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
47、如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。
48、得不到的东西永远总是最好的，失去的恋情总是让人难忘的，失去的人永远是刻骨铭心的。
49、在人生舞台上，从不给落伍者颁发奖牌。
50、对强者的嘲笑是内心的妒忌。
51、现在的努力，是为了小时候吹过的牛逼！
1.富人买入资产，穷人只有支出，中产阶级买入他们以为是资产的负债。资产就是能把钱放进你口袋里的东西，而负债就是把钱从你口袋取走的东西。要供贷款的房子车子奢侈品，都是负债。相反存款债券保险这些能增值的东西才是真正的资产。
2.当才华还撑不起野心的时候，就应该静下心来学*;当能力还驾驭不了目标时，就应该沉下心来历练。梦想不是浮躁，而是沉定和积累。只有拼出来的的美丽，没有等出来的辉煌。机会永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己想要怎样的人生，静心学*，耐心沉淀，送给自己共勉。
3.人若软弱就是自己最大的敌人，人若勇敢就是自己最好的朋友。
4.一笑烦恼跑;二笑怨憎消;三笑憾事了;四笑病魔逃;五笑永不老;六笑乐逍遥。时常开口笑，寿比南山高。
5.能用保险解决的问题，都不是问题。
6.只要还能爬，谁愿意滚? 在现状逼人的情况下，一个人能改变多少，这个是永远无法预先知道答案的问题。积极的人可能一夜之间鸡血满格战斗模式全开，冲锋陷阵收复失地;聪明的人可能停步反省，选择一条更适合自己的路。而我，既不聪明也不积极，没有重整旗鼓攻城略地的谋略，也找不到重新开始的方向，只能怀揣几分笨拙的决心，继续抵抗，直至无路可走···· ···或者柳暗花明。 要么将军百战死，要么壮士十年归。虽然算不上什么积极进取的思路，但至少上述选择中不包括不战而降。出处：我们在互相辨认中老去
7.相比之下，张闿大人实在是依法治国的典范了，他始终在找一个拆迁的依据，没有困难就制造困难上。而五代十国时前蜀的军史欧阳晃就没这么有耐心。当他想占地扩张自己的庭院时，也遇到了周边群众无法拆迁的问题，他处理的办法是半夜顺风放了把火，将军营周边数百户百姓住宅烧成一片焦土。第二天百姓还在流离失所不知所措，他的施工队已经进驻，在废墟上盖大宅子了。 对这样令人震惊的事情，百姓当然要*，但一直*到皇帝那里，也没被受理。百姓们后来怎样了，史书中没说，反正欧阳晃的大宅子是建成了。作者：宋燕 出处：新闻抄袭历史
8.开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。
9.经商是为了丰富口袋 写作是为了丰富思想 旅游是为了丰富生活 恋爱是为了丰富情感 工作是为了丰富阅历 入佛是为了放下丰富 可丰富与放下之间，还存在一个“死亡”啊! 你说，人多可怜，怎么过，都难满足!所以我还是小小的努力一下吧!
10.完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。
11.关键不是你能够挣到多少钱，而是你能留下多少钱，你能让钱怎样努力地为你工作，这就是理财。
12.你必须在两者之间选择：你想拥有一部造钱机，还是将自己变成造钱机。
13.养老保险理财产品值得买吗？收益率怎么样？ 保险理财产品值得买吗？收益率怎么样？*日，定向降准正式落地，随着资金面的宽松，投资者手里的闲置资金除了股市外，最好的去处就是各 查看全文>> ｜ 浏览 ｜ 评论
14.财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富！愿您和这个叫保险的朋友相伴一生，永远*安，幸福无忧！人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上；人寿保险就是您家的医药箱，创伤不会经常有，但你一定要准备在那里；炎炎夏日，社保是风扇，人寿保险是空调，共同呵护才凉爽一夏，*安一生；人寿保险就是您家的油米酱醋茶，要想品味生活和享受人生就得好好准备。
15.股票赚钱的空间是跌出来的，好的身体是将病痛彻底抛弃了的，我的祝福是让你无比开心的：希望你吃药打针都别怕，早日康复乐哈哈！
16.生病不可怕，只要信念存，康复不是梦，来日展宏图;把病魔看作挑战，把信念当作武器。祝早日康复！
17.生活就是这般的滑稽。不要总疑春色在人家，关键在于自己心态。
18.不要被眼前的困难吓倒，走出阴影就又会是一片明媚的天地催人奋进的充满希望的人和事，贴上"正能量"，就是选择在名利面前岿然不动，伴随着与一个变量有关的自由度的负能量，总是被伴随着另一个纵向自由度的正能量所补偿，所以负能量在实际上从不表现出来。
19.第三天午后，我感觉自己感冒稍稍好转，上网百度了一下建德乌龙山。 看到驴友介绍我们的徒步建徳乌龙山的线路后非常吃惊，在《水浒传》里宋江打方腊最血腥的战场就在攻打乌龙岭中，所带的将中，又有人死于战斗。他们是 阮小二在被围时自刎而亡; 孟康被火炮打中头盔，透顶打做肉泥;解珍解宝装做此间猎户上山被发现后，解珍从空里倒撞下来，死于非命，解宝被滚下的大小石块并短弩弓箭，射死在乌龙岭边的竹藤丛里。两人的尸首，还被风化在岭上;王矮虎被郑魔君一枪戳下马去;一丈青要报夫仇，被郑魔君一块镀金铜砖打落下马而死;马麟燕顺郭盛，吕方他们都惨烈战死此山中!!??
20.让幸福如雨洒落你心间，让健康如水滋润你心田，让短信带去我最好的祝福：愿幸福永远陪伴你！朋友，早日康复，愿您快乐！
21.理财规划不是有钱人的专属权利。
22.今天你病了，我会担心的;明天你生气，我会难过的;今生你健康，我会放心的;今世你顺心，我会开心的。想想父母，吃药不苦;想想亲朋，打针不痛;想想心里的……病就会好啦！祝你早日康复，变得生龙活虎。
23.我喜欢音乐也喜欢诗 偶尔孤独更喜欢自由 热爱美食也热衷于旅游 希望成熟却一直孩子气 内心狂热但又表现懦弱 我所做的大多数都喜欢为了一句称赞 这就是我
24.今天你感冒好了吗？要多注意身体，多喝水，别忘了每天喝蛋白质粉，它对身体百利无一害。祝安康。
25.买保险不是花费，是增加资产，买保险不是花费，而是分散风险。
26.您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。
27.有钱讲话大细声，无钱讲话无人听。有钱阿公人争叫，无钱阿公自己叫。
28.控制你的体重，等于控制你的荷包。
29.人只有在布满陡峭的路上，才能使自己的脚跟变的更稳，站起来
30.有时候不辛苦但是压力大，有时候是辛苦但是压力不大。
31.学瑜珈受伤这问题不是来自于瑜珈这门艺术，而是因为没有相当经验的老师与缺少耐心的学生。
32.只恐夜深(来到被称为天下第一戒坛的北京戒台寺，这里环境清幽，因为是旅游淡季，游客不是很多，越发显得这千年古刹中有一种庄严肃穆的萧瑟美感，带着自拍杆游览这静谧无比的寺庙心里充满了一种神秘的喜悦感，最吸引人的是这里的松树，像一个个忠诚的士兵日夜不歇地守护着里面庄严的佛像，这些古松历经千年各具形态，彰显了它们极其顽强旺盛的生命力。凝视庙里神圣庄严的佛像，心神恍惚，千万年前，我是佛祖身边的侍童，千万年后，佛祖化身塑像在庙里享受万人香火，我化作青松在门外守候不离不弃。回过神来，松树依然，佛祖依然，不禁喃喃自问“我是谁?”
33.如开始就成功，就不要另觅他途。
34.人生诸多不顺，心烦意乱时，何不静下心来看看外面的世界，空气清新，阳光明媚，旅游去吧!
保险知识学*心得（通用15篇）
在*日里，心中难免会有一些新的想法，有这样的时机，要好好记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学*、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的保险知识学*心得，希望能够帮助到大家。
作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，把保险条款吃透，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。尤其要在细节上做足功夫，扎好根基，当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。要站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择合适的产品。
第三，推销保险，语言的技巧更为重要。
首先，我们要克服畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对*期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。
在于客户交流时，要注意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。
1、铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活情况等，根据其现实情况慢慢引出适合客户的产品。
2、幽默：在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，给人以好感，在短时间内成为朋友。
3、听完再说：很多的销售人员在客户刚提完问题就马上尽力解释，而后客户在提出第二个问题，再继续回答，以此反复，不仅会造成谈话具有辩论批判性，影响谈话效果，而且，客户没问题了，会以“我
终于成功顺利转正结业了，正式成为*安保险寿险代理服务团队中的一员，真的很高兴。在昨天的转正结业会上以优秀班干的身份转正，站在领奖台上领奖的心情也很好。
第一个目标：
转正已实现。这功劳得归以前的同事朋友，没有他们的支持我是不可能站在领奖台上的，所以我最感谢的也是他们。
第二个目标是：
明年六月份之前一定要争取做到区主任。因为我进*安是冲着这些发展*台而来的，否则我也不会进*安，在*安只有做了区主任，你才能更有机会更快过上五子登科的生活。
三个多月的风风雨雨给我的感觉就是：只要你树立目标，并且勤快点努力点没有攻不了的目标。特别是保险行业，每一个月都有激励机制，让你充满活力，不动都会被推着动。成绩已是过去，最重要的是以后都能最少维持过去的成绩。
晚上与二元的一些参训同仁在红歌汇小聚，虽说小插曲不断，但跟高手交流，真是受益匪浅。能够把保险寿命沿长，真的没有足够的拜访量真的是不行，没有拜访就不会有准客户，良好的展业方法也是因市场环境决定的，总之，保险应是一项伟大的职业，并不是求人家什么，应觉得自已应该有义务让客户拥有*安的保障。这也是我们做保险的动力，让更多的人认识到保险的必要!让保险起到真正的帮助作用，让更多的家庭拥有适合自已的保障!相信只要你以帮人为出发点是一定能让对方感受到你的真诚的，一定会达到双赢的效果!只要真诚地努力去做就不可能簦不到单，我会继续坚持到最后。因为已经选择了*安，就一定要把*安的宗旨发挥好：让*安留下把担忧带走，让更多的家庭拥有*安!
自从XX人寿保险公司实*以来，到现在已经学*了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学*了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学*。在新华不仅仅新的员工需要学*(比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训)，而且各个级别的都需要不断的培训学*。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学*，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。
另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的(当然，现在去应聘都得这样)。学*了一些基本的礼仪，还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。
总之，我是被新华十年的发展速度折服了!他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学*，早日成为新华的正式员工!
我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人XXX经理!感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来!还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们一直的支持和鼓励!
我们的团队是一个相互帮助，相互学*，相互关心的团队!真的很荣幸进了太*这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队!也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使!我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的!在加入太*的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识!保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!
接下来我的目标是冲top20xx，灯箱广告，晋升经理一级!冲top20xx是为了学*更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础!一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走!只要找到了路就不怕路远…
对于作为一名出单员来说，不单单只是录入一张保单那么简单，因为对于一个保险公司来说，出单员保单的录入是对于一张保单保险业务的开始，若出单部分出现问题，对于客户的新车上牌，车辆年审，以及出险理赔等后续工作都会有所影响，所以保单信息录入的准确性是重点中的重点。
随着公司业务的顺利开展，我在这个勇于创新、不断进取的大环境里，慢慢地成长着，并在专业知识和业务技能上有了一定的进步。现就将XX年工作总结如下：
在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学*，并且细心领会，化为自己的思想武器。
现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。
在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学*，不断提升自己的业务水*和工作能力。
在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学*的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期间到分公司车险部参加交流学*。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
通过这段时间的交流学*，学*了很多、收获了很多、提高了很多；时间虽短但是转变却大 。
一起分享初审的经验，期间还到xx中支销售管理部，学*先进管理经验；同时了解其它中支业务员展业、出单、初审、单证管理、考核办法等其他过程。按公司领导的安排参与新参数上线前的测试工作。
学*主要收获
在到分公司学*培训的第一天，培训老师就告诫我们：要端正态度、认真工作；不论你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何，在新的部门岗位都需要自己摸索，从头开始。在去之前我给自己对新的工作做了一定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深。这就要求我要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。车险部的领导以及同事老师们都是我学*的楷模，他们工作态度都是我以后工作过程中效法的标杆，每一个同事老师对我所提出来的问题都耐心告之，所教导的知识让我受益匪浅。 日常的核保工作是我最需要学*最需要掌握最需要提高的知识，是我日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学*和积累。学*期间，我能自觉遵守公司的各项规章制度，服从分公司的工作安排，虚心学*、勤学好问、主动向同事请教核保知识，工作积极主动、认真负责。期间参与到分公司车险部值班，与同事相处融洽。
工作中，仔细了解核保岗的核保流程及核保环节的重点，积极学*最新的核保政策，努力学*保监局监管文件和保险行业自律规则，工作责任心强。
通过系统全面深入地学*汪总《十二字方针》，深刻的认识到这次在全国开展的思想教育活动，是汪总在上市之前做出的重大战略部署，是在公司发展的初级阶段为贯彻落实年初提出的“十六字”经营思想，加强公司文化建设的重要举措。是一项大规模、广泛性、深层次的公司内思想转变运动，是一次公司文化的自我完善的创新过程。自己经过学*、探讨、反思，进一步武装了头脑，更新了观念，振奋了精神，坚定了信仰，思想境界有了进一步的提升。
一、构建一流的服务水*
为客户提供一站到位的金融理财服务，是华康人的使命。
在此引入科特勒的“客户让渡价值”，它是指在客户获得的总价值与客户为之付出的总成本之间的差距。他提出客户满意度是由其所获得的让渡价值大小决定的。在服务经济时代，对于华康而言，不管是现在还是在不久的将来成为综合金融中介的领导者拥有客户群始终是我们发展的根本，只有让我们现有的客户获得更大“客户让渡价值”，且能影响到每位客户身边的潜在准客户，华康的事业才能做到基业长青。那么我想拥有客户群的唯一途径建立客户让渡价值系统。用较低的服务成本与市场营销费用为客户提供更多的“让渡价值”。实质就是设计出一套满足“客户让渡价值”最大化的营销机制，实现让渡价值最大化，客户满意；对公司来说，建立了客户对公司的忠诚度，利润的源泉不会枯竭，这才符合汪总的“可持续发展”战略，是经营之本。
实现让渡价值最大化，做到一流的服务，就会有更多的客户，并建立客户对公司的忠诚度，从而最终拥有客户，就能产出一流的业绩，成功实现三五计划，这是我们经营的关健。
二、锻造一流的专业技术
学*：持续学*，与时俱进。这是华康人坚持不懈的追求。
在全球金融一体化和金融自由化浪潮的拍击下，我国金融业的市场环境发生了变化，传统的业务界限和行业分工日渐模糊，条块分割格局也已被打破，我们以后不只和保险公司合作，更要与银行、证券公司，信托公司等金融机构在业务上展开广泛而深入的合作，相互融合、相互渗透、交叉销售，混业经营必将成为未来*保险中介业发展的趋势，特别对于华康这样以后要走综合金融中介发展之路的公司来说，对从业人员提出了更高的要求。
俗话说：“艺高人胆大”，尤其在“人脉决定一切”、“不熟不做”的今天，精通业务，以自己的专业赢得客户的信任尤为重要。如今专业化分工越来越细，我们的客户需要更多的时间来做好自己的事业，就需要其他领域的专业人士为自己做好相关服务。比如医生的专业医疗服务、律师的法律顾问服务等。倘自身专业不足，不能以自己的专业为客户节约时间，何谈信任、交往？别忘了接触过形形色色的保险代理人后，有些客户比我们都专业了。另外，在保险营销队伍中有相当数量的代理人没有持证，既使持证也没有接受过礼仪方面的专业训练或者是其他系统的培训，因为他们在与客户交往中的露怯行为表现的非常突出。与人交谈应该保持的距离，商谈中的话题和谈话的方式、以及在用餐时的礼仪和注意事项方面知识有所欠缺，尤其是和女性客户相处时就乱了方寸，做出很多让人误解的事情，导致签单的失败。同时有很多女性代理人在与男性客户接洽时，如着装暴露、穿奇装异服，亲密接触表情暧昧等表现让人浮想联翩，由于交往分寸把握不好，做出很多让人多想和误解的事情，如果受过专业训练，这样的错误完全可以避免。
保险代理人要想扭转长期以来在百姓心中的“蜗居”形象，当务之急就是提升个人的专业知识、提升团队的专业素质。只有以专业的高度征服客户才能最终帮自己走出事业的低谷，摆脱展业的窘境。因此专业化服务是我们业务发展的需要，其实现途径可从三方面着手：提升代理人的专业素质；综合素质及各级管理者的管理水*。
环境保障，人才立司这是华康取胜市场，赢得市场的尊重的至尊法宝，也是华康得以发展的根基。
三、创建一流的团队组织
为华康人提供终身事业*台，是公司长期发展的立身之本。
华康要发展，惟有组织是永恒的，一根筷子轻轻被折断，十根筷子紧紧抱成团，一个巴掌再拍也拍不响，万人鼓掌才能掌声震天，这是组织的力量，因此组织也是保险营销的最高境界。这个世界没有上帝，创造一个世界，你就是上帝，创造世界的最好办法就是建立团队，建立组织。华康正是由千千万万个跟随汪总始终坚定不移的走专业中介发展道路的有识之士而组成，正是有了这一批志同道合的兄弟，华康才能在今天的保险中介市场上使其他代理公司难以望其项背，反过来说如果没华康这个*台，我们这一批人无论如何也是做不出这一翻伟业的，因为没有一个人可以创造无限的辉煌，没有一个人不是通过组织创造无限的辉煌。
保险不仅是人才干的，贴切地说是组织干的。华康的目标是什么？在未来想要有什么样的成就，制定的目标是否切实可行？这一切只能通过组织达成。
1.富人买入资产，穷人只有支出，中产阶级买入他们以为是资产的负债。资产就是能把钱放进你口袋里的东西，而负债就是把钱从你口袋取走的东西。要供贷款的房子车子奢侈品，都是负债。相反存款债券保险这些能增值的东西才是真正的资产。
2.当才华还撑不起野心的时候，就应该静下心来学*;当能力还驾驭不了目标时，就应该沉下心来历练。梦想不是浮躁，而是沉定和积累。只有拼出来的的美丽，没有等出来的辉煌。机会永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己想要怎样的人生，静心学*，耐心沉淀，送给自己共勉。
3.人若软弱就是自己最大的敌人，人若勇敢就是自己最好的朋友。
4.一笑烦恼跑;二笑怨憎消;三笑憾事了;四笑病魔逃;五笑永不老;六笑乐逍遥。时常开口笑，寿比南山高。
5.能用保险解决的问题，都不是问题。
6.只要还能爬，谁愿意滚? 在现状逼人的情况下，一个人能改变多少，这个是永远无法预先知道答案的问题。积极的人可能一夜之间鸡血满格战斗模式全开，冲锋陷阵收复失地;聪明的人可能停步反省，选择一条更适合自己的路。而我，既不聪明也不积极，没有重整旗鼓攻城略地的谋略，也找不到重新开始的方向，只能怀揣几分笨拙的决心，继续抵抗，直至无路可走···· ···或者柳暗花明。 要么将军百战死，要么壮士十年归。虽然算不上什么积极进取的思路，但至少上述选择中不包括不战而降。出处：我们在互相辨认中老去
7.相比之下，张闿大人实在是依法治国的典范了，他始终在找一个拆迁的依据，没有困难就制造困难上。而五代十国时前蜀的军史欧阳晃就没这么有耐心。当他想占地扩张自己的庭院时，也遇到了周边群众无法拆迁的问题，他处理的办法是半夜顺风放了把火，将军营周边数百户百姓住宅烧成一片焦土。第二天百姓还在流离失所不知所措，他的施工队已经进驻，在废墟上盖大宅子了。 对这样令人震惊的事情，百姓当然要*，但一直*到皇帝那里，也没被受理。百姓们后来怎样了，史书中没说，反正欧阳晃的大宅子是建成了。作者：宋燕 出处：新闻抄袭历史
8.开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。
9.经商是为了丰富口袋 写作是为了丰富思想 旅游是为了丰富生活 恋爱是为了丰富情感 工作是为了丰富阅历 入佛是为了放下丰富 可丰富与放下之间，还存在一个“死亡”啊! 你说，人多可怜，怎么过，都难满足!所以我还是小小的努力一下吧!
10.完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。
11.关键不是你能够挣到多少钱，而是你能留下多少钱，你能让钱怎样努力地为你工作，这就是理财。
12.你必须在两者之间选择：你想拥有一部造钱机，还是将自己变成造钱机。
13.养老保险理财产品值得买吗？收益率怎么样？ 保险理财产品值得买吗？收益率怎么样？*日，定向降准正式落地，随着资金面的宽松，投资者手里的闲置资金除了股市外，最好的去处就是各 查看全文>> ｜ 浏览 ｜ 评论
14.财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富！愿您和这个叫保险的朋友相伴一生，永远*安，幸福无忧！人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上；人寿保险就是您家的医药箱，创伤不会经常有，但你一定要准备在那里；炎炎夏日，社保是风扇，人寿保险是空调，共同呵护才凉爽一夏，*安一生；人寿保险就是您家的油米酱醋茶，要想品味生活和享受人生就得好好准备。
15.股票赚钱的空间是跌出来的，好的身体是将病痛彻底抛弃了的，我的祝福是让你无比开心的：希望你吃药*都别怕，早日康复乐哈哈！
16.生病不可怕，只要信念存，康复不是梦，来日展宏图;把病魔看作挑战，把信念当作武器。祝早日康复！
17.生活就是这般的滑稽。不要总疑春色在人家，关键在于自己心态。
18.不要被眼前的困难吓倒，走出阴影就又会是一片明媚的天地催人奋进的充满希望的人和事，贴上"正能量"，就是选择在名利面前岿然不动，伴随着与一个变量有关的自由度的负能量，总是被伴随着另一个纵向自由度的正能量所补偿，所以负能量在实际上从不表现出来。
19.第三天午后，我感觉自己感冒稍稍好转，上网百度了一下建德乌龙山。 看到驴友介绍我们的徒步建徳乌龙山的线路后非常吃惊，在《水浒传》里宋江打方腊最血腥的战场就在攻打乌龙岭中，所带的将中，又有人死于战斗。他们是 阮小二在被围时自刎而亡; 孟康被火炮打中头盔，透顶打做肉泥;解珍解宝装做此间猎户上山被发现后，解珍从空里倒撞下来，死于非命，解宝被滚下的大小石块并短弩弓箭，射死在乌龙岭边的竹藤丛里。两人的尸首，还被风化在岭上;王矮虎被郑魔君一枪戳下马去;一丈青要报夫仇，被郑魔君一块镀金铜砖打落下马而死;马麟燕顺郭盛，吕方他们都惨烈战死此山中!!??
20.让幸福如雨洒落你心间，让健康如水滋润你心田，让短信带去我最好的祝福：愿幸福永远陪伴你！朋友，早日康复，愿您快乐！
21.理财规划不是有钱人的专属权利。
22.今天你病了，我会担心的;明天你生气，我会难过的;今生你健康，我会放心的;今世你顺心，我会开心的。想想父母，吃药不苦;想想亲朋，*不痛;想想心里的……病就会好啦！祝你早日康复，变得生龙活虎。
23.我喜欢音乐也喜欢诗 偶尔孤独更喜欢自由 热爱美食也热衷于旅游 希望成熟却一直孩子气 内心狂热但又表现懦弱 我所做的大多数都喜欢为了一句称赞 这就是我
24.今天你感冒好了吗？要多注意身体，多喝水，别忘了每天喝蛋白质粉，它对身体百利无一害。祝安康。
25.买保险不是花费，是增加资产，买保险不是花费，而是分散风险。
26.您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。
27.有钱讲话大细声，无钱讲话无人听。有钱阿公人争叫，无钱阿公自己叫。
28.控制你的体重，等于控制你的荷包。
29.人只有在布满陡峭的路上，才能使自己的脚跟变的更稳，站起来
30.有时候不辛苦但是压力大，有时候是辛苦但是压力不大。
31.学瑜珈受伤这问题不是来自于瑜珈这门艺术，而是因为没有相当经验的老师与缺少耐心的学生。
32.只恐夜深(来到被称为天下第一戒坛的北京戒台寺，这里环境清幽，因为是旅游淡季，游客不是很多，越发显得这千年古刹中有一种庄严肃穆的萧瑟美感，带着自拍杆游览这静谧无比的寺庙心里充满了一种神秘的喜悦感，最吸引人的是这里的松树，像一个个忠诚的士兵日夜不歇地守护着里面庄严的佛像，这些古松历经千年各具形态，彰显了它们极其顽强旺盛的生命力。凝视庙里神圣庄严的佛像，心神恍惚，千万年前，我是佛祖身边的侍童，千万年后，佛祖化身塑像在庙里享受万人香火，我化作青松在门外守候不离不弃。回过神来，松树依然，佛祖依然，不禁喃喃自问“我是谁?”
33.如开始就成功，就不要另觅他途。
34.人生诸多不顺，心烦意乱时，何不静下心来看看外面的世界，空气清新，阳光明媚，旅游去吧!
哲学励志句子（精选75句）
在学*、工作、生活中，大家都知道一些经典的句子吧，句子可分为单句和复句，单句又可分为主谓句和非主谓句。还苦于找不到好的句子？下面是小编收集整理的哲学励志句子，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1、所有的梦想一开始都是灰色的，要变成五彩斑斓，需要时间。
2、人没追求真是件很可怕的事，安于现状只会让自己更懒惰。
3、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
4、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会，越努力，越幸运。
5、所有真正的问题，从来不是解决掉的，而是，遗忘。
6、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
7、如果我们想要更多玫瑰花，就必须种植更多玫瑰树。
8、不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。
9、命运在自己手中，你可以创造自己的命运，只要下定决心。
10、宁可累死在路上，也不能闲死在家里！宁可去碰壁，也不能面壁。
11、成年人不管怎样，活着就很好。生活得好，更加是一项成就。
12、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
13、我要努力实现梦想，来弥补我小时候吹的牛。
14、这个世界上，有些事情无可奈何，身家利益真的是很重要。
15、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。
16、心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
17、前进和后退的一念之间，隔着一条叫成功的沟睿。
18、清风拂过脸霞，是什么将忧愁带来心扉。
19、如果你总盯着生活中的倒霉事，会错过很多好事。
20、如果是自己本来就站歪了，就别怪天要塌下来了。
21、积极起来，总不能还没有努力，就向生活妥协。
22、累，就是徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。
23、每个人心里都会有一份懒惰，但只要坚持，你一定行！
24、自信，是无尽智慧的凝聚；*淡，是成功路上的驿站。
25、书籍具有不朽的能力。它是人类活动的最长久的果实。
26、改变你的想法，你就改变了自己的世界。
27、为什么我们要活得如此辛苦，因为值得。
28、从未跌倒算不得光彩，每次跌倒后能再战起来才是的荣耀。
29、只有鸵鸟才会以为互相躲避着，就看不见彼此。
30、行动是思考的轮子，没有轮子，思考就不能到达现实。
31、青春是蓬勃向上，积极进取的象征，是奋斗的黄金时期。
32、断了线的风筝，虽然无拘无束，但一定会很快栽下地来。
33、世间之活动，缺点虽多，但仍是美好的。
34、圈圈画画学*之法，做做练练学之关键。
35、一个真正的成功者，是努力拼搏出来的。
36、不用着急，慢慢地说，大家相信你一定会说得很好。
37、世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
38、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。
39、始终保持积极向上的精神状态，就会创造出惊人的成绩。
40、诚信是人的本钱，没有诚信的人是一个失败者。
41、不管成功与否，至少曾经努力奋斗过，这样就不会后悔。
42、思想改变行动，行动改变*惯，*惯改变性格，性格改变命运。
43、我虽然不是第一，但我也不会承认我是第二。
44、诺不轻信，故人不负我；诺不轻许，故我不负人。
45、我爸我妈不是老板，我不是富二代，所以我的未来必须靠自己。
46、不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
47、我想做你的小太阳，要不温暖你，要不晒死你。
48、不甘心的时候，就是在进步。痛苦的时候，就是在成长。
49、人生就像骑单车，想保持*衡就得往前走。
1、警察先生，想太多和嫉妒心那两个小偷又把我保险箱里的安全感偷走了，你快去把它给我找回来啦，不然回家跪泡
2、我良心是有的，只不过一般放在保险箱里罢了。
3、“跟不跟我走？””怕啥子咯老子有保险的。
4、自从买了太*洋保险之后，莪过马路都是闭着眼睛往前走。
5、你操她的时候记得买保险。
6、上班苦上班累、上班还交保险费。不如来瓶敌敌畏。不仅解脱还开胃
7、我有保险，保险不是万能的
8、我又不怕打架，大不了一命换一命，老子有保险。
9、自从买了保险后，我过马路也不看红灯了。
10、杨桐，快说，你在哪儿录的保险，我也要去那里录！
11、-你说你的离开是我的损失，可是对不起，我买了保险。
12、“熊孩子，靠边，小心被车撞死”“没关系，我有保险”
13、一命换一命怕什么，我有保险
14、来打我啊才不怕你勒老子有保险！！
15、苦逼的学校，每个教室装个空调会死人啊，热死人了还买的是你家的保险，还要你们赔钱，重要的是装个
16、一命换一命怕什么老子有保险YangTong杨桐
17、有了保险我再也不怕死了
18、买保险的都知道给你的母亲发条短信，你发条短信能死啊！
19、"熊孩子靠边别一会给车撞死了”“没事我有保险”
20、三句话遗书：“存折在密码箱里，密码箱在保险柜里，保险柜钥匙夹在存折里”。
21、一命换一命吗，老子有保险！
22、自从买了保险.过马路都不用看红绿灯了
23、全世界离开好像是停电@伤害不了我的只有保险@
24、上帝不可以照顾每一个人，所以创造了人寿保险！
25、真心被变形计杨桐萌到了"命换一命算什么，反正老子有保险"
26、教养是很宝贵的东西，*时要锁在保险箱，有空才拿出来晒太阳。
27、我又不怕死，老子有保险！--—杨桐
28、有保险就是任性.
29、爱情过了保险期，就像玩腻的游戏，不想再一对一
30、女：“只要有钱，我嫁给谁都行。”男：“银行的保险柜你嫁吗？”
31、他敢动我我又不怕！一命换一命！劳资有保险！
32、不怕，我有保险！
33、老子有保险，你跟不跟我走
34、杨桐买的什么保险我也想买一份。
35、杨楠我也很怕孤独。杨楠我没有保险我怕死噢。杨桐我成熟的可能要比你晚。杨桐你怎么了别不开心好吗。
36、杨桐说:一命换一命反正劳资又不怕死死过劳资还有保险呢.
37、他敢欺负我我又不怕死一命换一命怕什么老子有保险.
38、惹我的人后果自负，惹我朋友的人请买保险。
39、待我买起保险之日，便是干掉你之时。
40、爱情没有保险期，亲情也是。
41、一人干银行，全家跟着忙。一人干保险，全家不要脸。一人玩股票，全家跟着跳。一人玩电脑，全家没头脑！呵呵
42、爱情有保险期，所以我们在爱情中“视死如归”，在婚姻中我们“视归如死”，于是也就有了婚姻是牢笼的说法，
43、每次过马路我红灯一样走，因为我买了保险。
44、“同桌今天我帮你买保险了”“真的吗”“等会我会把你捏死”“怕什么你给我买了保险”“我写了受益者是我”
45、你妈生你的时候要是买个智商保险，现在还不得发了啊？
46、“一命抵一命怕啥子？老子有保险”“......”
47、自从买了保险后，过马路都随随便便了。
48、为了您的未来买个保险，请不要虚度高三。
49、一命换一命老子怕什么老子有保险.杨桐搞笑了
50、杨桐帅比：一命换一命怕什么老子有保险，
51、人呐，一定要好好活着，才能对得起你交的那些养老保险~~
保险是今天的关怀和明天的保障。保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的步伐。一起看看保险的座右铭吧。
1、艰苦磨炼意志，逆境造就人才。
2、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。
3、有计划就去做，不要总找借口。
4、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
5、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
6、我要让未来的自己为现在的自己感动。
7、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。
8、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
9、在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。只有珍惜今天，才会有美好的明天;只有把握住今天，才会有更辉煌的明天!
10、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
11、不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。
12、我们唯一的悲哀是生活于愿望之中而没有希望。
13、穷且益坚，不坠青云之志。
14、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
15、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
