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梭子蟹怎么洗干净
导语：因为梭子蟹生长在内河湖泊中，如果不好好对它清洗一番，煮食的梭子蟹在食用时会有泥沙感，那梭子蟹怎么洗干净呢?下面就由小编来告诉大家吧!
梭子蟹怎么洗干净
第一步：准备好一个塑料盆和一把旧牙刷，并导入适量的水和白酒，将蟹倒入盆中。
第二步：让梭子蟹在水中浸泡5—10分钟，充分沐浴一番。通过酒的刺激，将体内的赃物排出，同时也可以通过白酒将蟹醉晕。
小贴士：酒既可以去梭子蟹的腥味，也可以让其失去挣扎，便于后续操作。当然如果家里没有白酒的话，可以用45度的温水将其烫晕。
第三步：左手用拇指和食指抓住蟹盖的两侧并翻转将蟹肚面向自己，右手用牙刷刷蟹的8条腿将泥沙除之。
小贴士：左手拇指和食指一定要用力抓住，免得其挣扎逃脱。
第四步：刷完大腿，在用牙刷蟹盖两侧及两只蟹钳，特别是蟹钳一定要多刷几下，因为蟹钳上多毛，容易藏污纳垢。
第五步：左手拇指、食指和无名指三指并用，抓住梭子蟹的一对蟹钳后翻转，右手拇指和食指将蟹脐翻开，将赃物挤出。
小贴士：左手的三指之间要配合好，就不能怕被蟹钳。一旦抓住蟹钳后，就要用力，不能让其挣脱，否则就有被钳的可能。
第六步：趁蟹脐没有贴合蟹肚的时候。用牙刷迅速刷一下蟹肚与蟹脐缝隙处的泥沙。
第七步：将洗完的梭子蟹，置于干净的盆中用活水冲洗后，即可入锅煮食。
辣炒梭子蟹的营养价值
梭子蟹是*沿海的重要经济蟹类，学名“蝤蛑”，有些地方俗称“白蟹”。因头胸甲呈梭子形，故名。甲壳的中央有三个突起，所以又称“三疣梭子蟹”。雄性脐尖而光滑，螯长大，壳面带青色；雌性脐圆有绒毛，壳面呈赭色，或有斑点。梭子蟹肉肥味美，味鲜美，有较高的营养价值和经济价值，且适宜于海水暂养增肥，所以梭子蟹是海蟹。
梭子蟹含有丰富的蛋白质及微量元素，对身体有很好的滋补作用。螃蟹还有抗结核作用，吃蟹对结核病的'康复大有补益。螃蟹性寒、味咸，归肝、胃经；有清热解毒、补骨添髓、养筋接骨、活血祛痰、利湿退黄、利肢节、滋肝阴、充胃液之功效；对于淤血、黄疸、腰腿酸痛和风湿性关节炎等有一定的食疗效果。
每100克营养成分：能量103千卡；蛋白质17.5克；脂肪2.6克；碳水化合物2.3克；胆固醇267毫克；维生素A389微克；硫胺素0.06毫克；核黄素0.28毫克；烟酸1.7毫克；维生素E6.09毫克；钙126毫克；磷182毫克；钾181毫克；钠193.5毫克；镁23毫克；铁2.9毫克；锌3.68毫克；硒56.72微克；铜2.97毫克；锰0.42毫克。
1、梭子蟹含有丰富的蛋白质，较少的脂肪和碳水化合物。
2、蟹黄中的胆固醇含量较高。
3、梭子蟹含有丰富的钙、磷、钾、钠、镁、硒等微量元素。
4、梭子蟹中含有丰富的维生素D。
辣炒梭子蟹的热量
炒是使用最广泛的一种烹调方法，用油量的高低决定热量高低，从而影响其在减肥期间的适宜程度，减肥期间推荐清淡少油的清炒菜肴。
营养素含量（每100克）
热量（大卡）270.36
碳水化合物（克）19.23
脂肪（克）17.90
蛋白质（克）10.53
纤维素（克）2.48
梭子蟹的适用人群
一般人群均可食用。适宜跌打损伤、筋断骨碎、瘀血肿痛、产妇胎盘残留者食用，尤以蟹爪为好。
哪些人不能吃梭子蟹
*素脾胃虚寒、大便溏薄、腹痛隐隐、风寒感冒未愈、宿患风疾、顽固性皮肤瘙痒疾患之人忌食；月经过多、痛经、怀孕妇女忌食，尤忌食蟹爪。
洗车的流程有哪些
洗车是最基本的汽车保养，下面小编来给大家介绍洗车的流程，希望对大家有帮助!
1、准备充足的水。冲洗时，水量不足，灰尘、污渍、沙砾擦过车身会损伤表漆。
2、从上而下擦拭，顺着水流。从车顶开始依次清洗—发动机仓盖—车尾行李箱—两侧车门。
3、清洗车身不能用海绵，要用毛巾(注意：洗车毛巾和擦车毛巾的区别)。擦拭的方向由上而下，而不能横向反复擦拭。
4、当汽车很脏或有污渍时，使用清洁剂，最好使用专用清洁剂。
5、擦除脏物时，要特别注意车身的`小地方、易于藏污纳垢的地方，如窗框、车身凹槽处等容易残留脏物的地方。
6、车身残留的水分要及早擦净，使用合成鹿皮，极易吸水。
污渍的清洗
1、鸟屎、昆虫尸体的清洗
经常在户外停车免不了鸟屎的光顾，或者跑高速的车主是深有体会，一圈高速下来车身基本上是尸横遍野。一遇到这种情况，一定要及时清理，不要小看它们的腐蚀程度。
使用下列几种方法试一下：
①牙膏。②去污蜡。③洗车泥。④专业清洗剂。
2、沥青的清洗
车身沾上沥青这种情况很少，只有工地上或是修路时，汽车可能会碰到沥青。沥青的腐蚀程度远比鸟屎，遇到了我们需要怎么做呢?
①先将车身清洗干净，即可看出柏油颗粒。
②在干净布上沾上柴油或煤油，并轻抹在柏油处，或将柴油或煤油装在喷涂容器内喷洒在柏油处。
③等待车身上的柏油溶解。
④擦拭溶解后的柏油，如果仍未能完全溶解，可再多加些柴油或煤油使其溶解。
⑤擦拭干净后，立即用清水清洗该处并擦拭干净。
拭干后再将全车或只有清洗柏油的部分打蜡、清洁。在清洁车身上的柏油时千万不可使用与乙二醇基有关的溶剂，如汽油、酒精、制动液等，否则容易破坏车身上的烤漆。
还有就是使用柏油清洁剂，其本身就有较强的腐蚀能力，所以使用时要特别注意。
汽车上蜡
我们要尽量将蜡薄薄地涂在车身上，涂得过厚不易擦净也浪费。车顶、发动机罩等较宽的部分分区处理。用海绵按照汽车行驶方向作直线擦拭，与光的反射相同，这样不仅美观，且水滴不会轻易残留防止脏物附着。
1、汽车蜡有固体、黏状、液体，固体保持效果最佳，上蜡时最好用固体类。
2、将蜡沾在海绵上，按照汽车的行驶方向直线涂抹，不要随便画圈。
3、尽量避免打蜡过厚，大量涂抹。
4、经过一段时间后蜡干，变白。
5、擦拭时用擦车布(柔软类)，不会使车身受损，轻轻擦几次。
6、请注意车身的边边角角、凹陷处的擦拭，上蜡不要图快。
1、愿你洁如新，愿你漆常在，愿你大道三千，行有路，人恒安，愿你追寻远方能有良驹相伴。
2、我每天都要洗车、不为别的、只是为了我的心情愉悦。
3、听说车子干净的人，非富即贵，赶紧洗车。
4、我洗的不是车，而是心情，把一切不开心都洗去，结果都敞亮了。
5、洗车是小事，把小事做好了，自然能成大事。
6、车子贵不贵不重要， 洗一洗 ，未来的路还要与你风雨兼程 ，干净是一种态度， 车干净， 心情好了运气不会太差。
7、洗车它是一份对生活积极的态度，我车不脏，和我车干净，那是两个概念，也是两个对生活截然不同的态度！
8、洗车不是车在享受，而是人在享受！洗掉的不是泥巴和污垢，而是换种心情。
9、始于颜值，忠于服务，愿你来时风尘仆仆，归时焕然一新。
10、再*凡的事，做到极致，都会光芒万丈，保持专注做好一件事，才能不负此生。
11、我们洗的不是车，而是帮客户把一切不开心都洗去，车子亮了，一切都敞亮了。
12、洗车不是车在享受，是人在享受，洗掉的是泥巴和污垢，更是换个心情，给一天干净清爽的开始 ！
13、洗车不是车在享受，而是人在享受。洗掉的泥巴和污垢，获得的是一个好心情，干净清爽的开始新的一天。
14、愿你所有的努力都来源于热爱，成年人的快乐其实很简单 比如：给你爱车洗个澡。
15、洗车不是车在享受，是人在享受，洗掉的不是泥巴和污垢，而是换个心情，给一天干净清爽的开始！
16、就算知道会下雨我也会洗车，因为下雨是老天的事，而爱你是我的事。
17、可能对于别人来说工作就是个积累压力的过程，而我比较幸运的是，洗车可以释放我很多压力。
18、车子贵不贵不重要 洗一洗 未来的路还要与你风雨兼程 干净是一种态度。
19、希望你每次洗车都是因为喜欢，而不是便宜，就像结婚，是因为爱情，而不是将就。
20、车子贵不贵不重要，洗洗自己的座驾，未来的路还要与你相伴，车洗干净了，心情就不一样了。
21、洗车是一种享受，能清楚每个细节的状况，待车如人，或许这就是改装的魅力所在吧。
22、每次洗车都躲不过下雨，但是没关系，下雨是老天爷的事，而爱你是我的事。
23、夜晚翻来覆去睡不着，躺*的生活已经无法让我安心入眠，唯有洗车能让我内心稍微*静下来。
24、脏车我洗，靓车还你。你我之间有一百步的距离， 你如果跨出第一步，余下的九十九步由我来走。
25、就算知道明天会下雨，我也会洗车，因为下雨是老天的事，而爱你是我的事。
26、车子洗的瓦光锃亮的，自己看着心情也爽。不管啥车，干净整洁是对车的一种态度，您说对吧？
洗车五大步骤
导语：日常我们也要学会使用便捷的清洗机来给汽车做清洗工作，那么在使用高压清洗机洗车时应该注意哪些问题，有哪些步骤呢？一起来学*一下吧！
一、洗车步骤
1、先冲掉泥沙
用高压水枪清洗时，要用高压水枪从上到下将泥沙从车身表面冲掉。然后再清洗车的后部，最后洗下部。要注意将车轮和制动盘、翼子板和栅网上所沾的泥巴冲洗干净。
2、喷洒洗车液
高压水枪冲洗干净车身之后接下来该给车上液了，将洗车液均匀的泼洒在车身之上，然后用多功能的高压洗车机或者是手工的将洗车液擦拭均匀，不要使用洗衣粉、肥皂等。
3、用洗车海绵擦拭车身
就是用洗车海绵将车上的洗车液在车身上擦拭一遍，然后使用高压水枪将车冲洗干净。
4、清除污渍
仔细清除车身上还残留的一些污渍，这需要使用除垢水来配合使用。
注意：在清除污渍时要沿着与汽车行驶相垂直的方向来擦拭。
5、将车身水分擦干
将污渍清除完以后就用清水将车上的洗车液全部清洗干净。然后将水分擦干，要保证在擦干之后整个车都没有水迹。
掌握以上的清洗步骤，正确操作高压清洗机，才能给爱车高效养护，实现节能环保。
二、自己动手洗车当心伤车
很多车主对爱车感情很深，喜欢自己动手洗车。休闲时洗洗车确实不错，但如果不懂如何洗，反而会伤害爱车。因此，最好还是交给正规的洗车店去洗。洗车是最基本的汽车保养，许多人认为只要洗干净了就一切OK。但如果从专业的角度去看，还是大有学问的。
学问1：洗车液的选择
洗车用洗车液，必须选用正确的洗车液，洗车最忌用碱性强的洗涤剂或肥皂粉，因为它们虽然去污力强，但同时损伤性也大，经常用它们洗车，车体表面的亮光很快就会被侵蚀掉，而且会加速车身橡胶件、轮胎、车窗等等的老化。
正确的洗车液应采用洗车专用的洗车液，并以含水蜡成分的洗车液为最佳。专业洗车液PH值为中性，不会侵蚀车表面，如含有水蜡成分，更能在洗车的同时给予车体一种滋润保养的功效，即便经常洗车，也不会损伤车漆，反而越洗越亮。因此，最好不要自己洗车。
学问2：有无预洗程序
车子脏了，许多尘土、泥沙附在车身上。如果上来就用水枪冲，用海棉擦，洗车倒变成了给车“打沙皮”。专业的洗车应该在洗车前增加一道预洗的程序。即使用专业的设备将特别的预洗液喷洒在车身上，并等待一两分钟，经过浸泡，大部分的沙土可以与车漆脱离，再用水枪冲洗，可以避免上洗车液时，沙泥划伤漆面的危险。
学问3：工具、用品的选择
洗车时，洗车用具应有分工，熊掌用来擦车身，长毛刷洗轮圈，海绵洗轮胎，不能混淆，并且遵循从上而下的原则。擦车时，也要遵循从上而下的原则，用柔软的毛巾将车身上的水渍擦干，并用专业的干湿两用吸尘器到车厢内吸尘处理。
学问4：时尚新洗法
随着洗车的专业化、高档化，不少车主已不满足普通的洗车，更进一步的`专业洗车就应运而生了。
A：精洗
即根据车身的不同部位选用不同的清洗液精洗，从而达到最专业的洗车效果。比如，用专业的风挡清洗液细洗风挡玻璃，用专业的轮胎上光液翻新轮胎，用专业的轮圈清洗液精洗轮圈，用专业的皮革精洗剂清洗内厢，等等。当然，如此精洗收费要高于普通洗法，不过，相当于一次小美容的效果还是极具吸引力的。
B：发动机精洗
许多人不重视发动机的清洗保养。认为发动机舱洗不洗没有关系。其实这种观点是错误的，换一个角度看，为什么高档汽车的发动机舱底部都有护板，可以杜绝泥沙进入机舱，大家就明白了。
俗话说，汽车保养得好不好，看看发动机就知道。为了让汽车的心脏部分良好工作，进行专业的清洗十分有必要。清洗发动机一定要到专业汽车美容店进行。清洁前必须将各种重要接头用薄膜包好，然后用专业的洗涤剂逐个部位进行清洗，再用清水洗净擦干，不能用高压水枪直接冲洗，最后应用各种橡胶件保护剂将机舱内各种橡胶上光保护起来才算完毕。
除了以上种种，其它诸如施工场地有无底盘冲洗设备，施工人员素质面貌如何，管理是否规范，速度是否适宜等等，都是洗车时要注意的事项。
防晒霜怎么洗干净
你知道防晒霜怎么洗干净吗？生活中，很多女生为了避免被太阳晒伤晒黑，会选择在身上涂防晒霜。防晒霜晚上睡觉前一般需要洗干净，不然对身体是有一定影响的。下面小编为大家分享一下防晒霜怎么洗干净，感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。
防晒霜怎么洗干净
脸上的防晒霜用卸妆水卸掉后再使用洗面奶清洗，身体上的防晒霜可以直接使用香皂清洗。防晒产品残留在肌肤上会加重皮肤的负担，从而导致产生痘痘、粉刺等肌肤问题，不管是脸上还是身体上涂了防晒产品，每天睡觉前都应该清洁皮肤。
怎样清洗面部防晒霜
将卸妆油或水倒在卸妆棉上，之后用卸妆棉从上往下轻轻擦拭脸部肌肤，擦拭两次，之后用清水冲洗一遍，再用洗面奶清洗，清水冲洗干净即可。
怎样清洗身体上的防晒霜
用清水打湿身体，将香皂涂抹在身体肌肤上，用手抹开香皂搓洗肌肤，直到搓出泡沫，最后用清水冲洗，重复一遍上面的步骤，再使用清水清洗干净即可。
卸防晒霜需要注意什么
1、在卸防晒霜的时候，使用的力度和幅度不宜过大，以免防晒霜和卸妆产品入眼，给人带来不慎。
2、尽量选择温和无刺激的`卸妆产品，避免给肌肤带来不适。
3、卸妆的时候尽量细致，以免防晒霜残留，堵塞毛孔。
4、卸完防晒霜之后要注意多用清水冲洗两遍，以免卸妆产品残留在脸部，给肌肤带来影响。
夏天全身涂防晒怎么洗
首先要区分是防水型的还是不防水型的，一般在外包装上会被标明清楚，在选购的时候可以注意一下；如果是国外的进口产品，也可以将防晒霜涂在手臂上，过一段时间以后在手臂上洒一点水，如果水珠呈水滴状不与肌肤融合那么就是防水型的防晒霜。
如果是防水型的防晒霜，可以用卸妆水或卸妆湿巾将身上擦一遍，等待一两分钟之后再用清水洗净。
如果不是防水型的防晒霜，那么直接将沐浴露打起泡，在身上揉搓一两分钟后用清水洗净即可。
身上防晒霜没洗干净会怎样
身体和脸部一样，如果防晒霜没有清洗干净的话，其中的一些微粒物质就会堵塞住毛孔，影响皮肤的呼吸，长期下来就有可能出现水油失衡、长痘、粉刺等一系列皮肤问题。
由于卸妆产品的清洁力度较强，所以身上清洗干净之后也要进行相应的护肤，涂上保湿的身体乳，以免清洁效果太强破坏肌肤的皮脂膜，出现皮肤红疹、干燥、脱皮的症状。
1、洗车不是车在享受，是人在享受，洗掉的不是泥巴和污垢，而是换个心情，给一天干净清爽的开始！
2、希望你每次洗车都是因为喜欢，而不是便宜，就像结婚，是因为爱情，而不是将就。
3、洗车它是一份对生活积极的态度，我车不脏，和我车干净，那是两个概念，也是两个对生活截然不同的态度！
4、就算知道明天会下雨，我也会洗车，因为下雨是老天的事，而爱你是我的事。
5、车子贵不贵不重要洗一洗未来的路还要与你风雨兼程干净是一种态度。
6、愿你所有的努力都来源于热爱，成年人的快乐其实很简单比如：给你爱车洗个澡。
7、就算知道会下雨我也会洗车，因为下雨是老天的事，而爱你是我的事。
8、我们洗的不是车，而是帮客户把一切不开心都洗去，车子亮了，一切都敞亮了。
9、听说车子干净的人，非富即贵，赶紧洗车。
10、车子贵不贵不重要，洗洗自己的座驾，未来的路还要与你相伴，车洗干净了，心情就不一样了。
11、洗车是小事，把小事做好了，自然能成大事。
12、始于颜值，忠于服务，愿你来时风尘仆仆，归时焕然一新。
13、我洗的不是车，而是心情，把一切不开心都洗去，结果都敞亮了。
14、夜晚翻来覆去睡不着，躺*的生活已经无法让我安心入眠，唯有洗车能让我内心稍微*静下来。
15、可能对于别人来说工作就是个积累压力的过程，而我比较幸运的是，洗车可以释放我很多压力。
16、再*凡的事，做到极致，都会光芒万丈，保持专注做好一件事，才能不负此生。
17、车子贵不贵不重要，洗一洗，未来的路还要与你风雨兼程，干净是一种态度，车干净，心情好了运气不会太差。
18、愿你洁如新，愿你漆常在，愿你大道三千，行有路，人恒安，愿你追寻远方能有良驹相伴。
19、洗车不是车在享受，而是人在享受。洗掉的泥巴和污垢，获得的是一个好心情，干净清爽的开始新的一天。
20、我每天都要洗车、不为别的、只是为了我的心情愉悦。
21、洗车不是车在享受，而是人在享受！洗掉的不是泥巴和污垢，而是换种心情。
22、车子洗的瓦光锃亮的，自己看着心情也爽。不管啥车，干净整洁是对车的一种态度，您说对吧？
23、洗车是一种享受，能清楚每个细节的状况，待车如人，或许这就是改装的魅力所在吧。
24、脏车我洗，靓车还你。你我之间有一百步的距离，你如果跨出第一步，余下的九十九步由我来走。
25、洗车不是车在享受，是人在享受，洗掉的是泥巴和污垢，更是换个心情，给一天干净清爽的开始！
26、每次洗车都躲不过下雨，但是没关系，下雨是老天爷的事，而爱你是我的事。
干净文艺的句子
在日常学*、工作和生活中，许多人对一些广为流传的句子都不陌生吧，句子是语言运用的基本单位，它由词、词组(短语)构成。还在苦苦寻找优秀经典的句子吗？下面是小编为大家收集的干净文艺的句子，希望对大家有所帮助。
1、你有多快搞定自己的情绪，就能多快的得到成功。脾气会赶走运气，在成为你要成为的人之前，做好两件事：“活着、忍着”。
2、远方有一堆篝火、在为久候之人燃烧。
3、你要安静的优秀，悄无声息的坚强。
4、真正的*静，不是避开车马喧嚣，而是在心中呵护一朵花开。
5、上帝会扼住你的喉咙，但不会将你窒息。
6、人哪有好的，只是坏的程度不一样而已。——宫崎骏《哈尔的移动城堡》
7、好想睡一个长长的觉啊、就是那种没有明天要考虑、在海边的小屋子里、很放松很放松、像是整个灵魂都浸在水里的感觉、觉得人没有一天是真正意义上的休息、每天都在被这个世界赶着走、太累了。
8、孤独是路过我身边的影子，笑着对我说似曾相识。
9、为了见过大海而欢腾着，也为了摘到繁星而追逐着，一点一点星光拼凑起来，就是星河灿烂。
10、我们好像在池塘的水底，从一个月亮走向另一个月亮。
11、不管这个世界怎么样、我们永远善良
12、吃不腻的都带腥，忘不掉的都来劲。得不到的总是挂念，共朝夕的总是厌倦。
13、你明明有能力，千万不要把自己堕落成垃圾，别连自己的野心都配不上，别辜负了所受的苦难，别忘了你走过的路。
14、浪漫不止诗和远方，还有这人间草木。从清晨到日暮，我爱你如初。
15、只有走过崎岖，方知*坦；只有经历风雨，方见彩虹。
16、爱意藏在每一个琐碎和虚度的时刻里。
17、他人的眼睛是我们的监狱、他人的思想是我们的牢笼。
18、错把停泊当靠岸、我划着断桨又出发了。
19、愿你生活得有滋有味，就像一场春雪后，也像一场夏雨诗。
20、挺过黎明前的黑暗，明天太阳照常升起。
21、一个人最讽刺的是，当你走到一定地步之后，你悲哀的发现，能够陪在你身边的人，竟都是陌生人。
22、花自己的钱，才能花的风光！走自己的路，才能走到远方！倔强不屈的心，永远炙热滚烫！
23、愿你永远不曾经历沧桑，淡然处世，波澜不惊。
24、真爱是夜空的繁星，是汹涌的大海，是绽放的花朵。
25、没有爱的人，身边纵然热闹蜂拥，终是寂寞不去，有爱的人，天涯浪迹，穿风踏雪，却从不曾孤独。
26、乌云敝月，人迹踪绝，说不出如斯寂寞。
27、我独自虔诚，靠拾荒回忆为生。
28、在路上，我们永远年轻，永远热泪盈眶。
29、有时生活给你苦难、其实是在铺垫浪漫
30、浪漫就是现实主义者愿意为在雨中奔跑的理想主义者撑伞
31、你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。时间残忍，珍惜眼前人。
32、成熟，不是你绷起脸，显得多么老道；不是你知道多少大是大非，懂得多少大道理，而是你能理解身边发生的小事，都可能有它的不得已。
33、每个人心中的某个角落，都住着无人知道的自己。
34、就像剪掉烫坏的头发，安慰只是温暖的废话。
35、我走的很慢、但我从不后退
36、不太会经营关系，最后剩下谁就是谁了。
37、有时候，喜欢听歌不是因为歌唱得好，而是因为歌词写的像自己。
38、即使你没有掬一捧月色，我依然送你一片春暖花开。
39、只要远离放纵、生活永远都是浪漫与精致的
40、我不能自诩洞明世事。从过去到今天，我一直是一个寻觅者，但我已不再寻求于星辰和书本之间，而是开始聆听自己血液的簌簌低语。
41、请深爱大海、但别窒息于海底
42、如果有人这么问你，为什么还要看纸质书，为什么还去写信，为什么还要不远万里去见一个人。你告诉他，因为你偏要在这薄情世界里，深情地活。——卢思浩《你也走了很远的路吧》
43、流年复制了所有的景色，却翻新了所有的故事。
44、人生是一袭华丽的袍，里面爬满了虱子。
45、人人都是自顾不暇的`泥菩萨，别指望谁能帮你度过现实这条河。——许灵子
46、花未全开，月儿未圆，人间最好的境界。
47、眼泪不会说谎，你和我的一个梦长得好像。
48、所谓理解，通常不过是误解的总和。
49、希望晚风可以吹来好多好消息
洗车店销售技巧和话术
作为销售人员，客户就是上帝，尽管客户诸多要求、诸多挑剔也应该持有顾客至尚的精神。连起码的尊重都给不了谈何开单?今天小编整理了关于洗车店销售技巧和话术，供大家参考!
一、如何同时接待多个客户?
要重点接待第一位客户，同时分发宣传品给第二位客户，抽空回答第三位客户的提问或提供一些帮助。
二、如何寻找接*客户的最佳时机?
最佳时机有：当客户长时间凝视某一产品时;当客户注视并触摸产品时;当客户注视产品一段时间，把头抬起来时;当客户突然停下脚步时;当客户目光与导购员目光相碰时;当客户与朋友谈论某一产品时;当客户寻求导购员帮助时。此时，导购员可主动与客户接*。
三、如何找话题与客户接*?
第1种话题：“先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特!”(采用赞美的方式接*客户)
第2种话题：“先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。”(单刀直入，开门见山)
第3种话题：“先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香味特别，与众不同，我帮您打开闻闻!”(突出产品的特点)
第4种话题：“先生，您好!这款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新颖，而且它的海绵还特别，这边请!我为您详细介绍一下。”(突出新款的特别之处)
第5种话题：“先生，您眼光真好，这种汽车脚垫是专车专用的，非常适合您的车型，要不试一试?”。(突出专车专用)
导购员不要过分热情，硬性推销;也不要突然出现，惊扰了客户。
四、如何介绍产品?
导购员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品，并附上说明书加以引证;让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的.方法，必要时鼓励客户试用一下产品等。
五、如何用事实说话?
在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示，如“镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人!”
六、如何介绍价格?
可说：“才128元”，“才188元”，“顶多××钱”，“其实并没多花钱”，“一次打蜡才98元，可以保持一个月。”在导购员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，能够吸引客户购买。
七、如何处理异议?
首先说：“我很同意您的观点!”“我原来也这么理解。”然后说：“虽然······但是······”，不厌其烦地耐心解释。最后说：“有什么问题，请告诉我，我们都会尽力帮你解决。”
导购员切忌与客户争执，也不能让客户难堪，更不能强迫客户接受自己的观点。
八、如何促使尽快成交?
成交信号如下：当客户不再提问而进行思考时;当话题集中在某种产品时;当客户不断点头对导购员的话表示同意时;当客户开始注意价钱时;当客户反复询问一个问题时;当客户与朋友商议时等。
不要再给客户介绍其他产品，让其注意力集中在目标产品上，进一步强调产品所带给客户的好处;强调购买后的优惠条件，如赠礼、价格优惠等，促使客户做决定;强调机会不多，可说：“这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了”;强调产品库存不多，如“这种产品很好销，今天不买，就要等下一批货了”;或者直接建议客户购买，可说：“这种产品能给您这么多好处，我看您应该买!”
假定已成交，请客户选产品，可说：“您看您是要这套座垫，还是要那套座垫?”
导购员应大胆提出成交要求，但切忌表示不耐烦。
九、安排付款。
客户决定购买后，希望付款过程简单快捷、钱货无误。导购员可说：“谢谢，一共888元，请到收银台付款，我给您拿着脚垫。”“先生，请您把车打开，您看好，这一套脚垫是新的，我把它铺到您车里，好吗?”
十、礼貌送客。
当客户即将离开时，导购员可说：“谢谢!有空请再来，再见!”
导购员要保持微笑，目送客户远去。如急需招呼其他客户，应向该客户表示歉意。切忌匆忙送客。
销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥，以下排除客户疑义的一些小技巧值得去参考。
顾客说：太贵了
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵
比较法：与同类产品进行比较。如：这真不贵，你看看另一个牌子的，镀晶效果还没这个好呢。与同价值的其它物品进行比较。如：你花这些钱现在可以买几样东西，但是现在这产品才是你目前最需要的。
拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。
顾客说：市场不景气
对策：不景气时买入，景气时卖出。
讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：你看，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买这款镀晶产品的。
顾客说：能不能便宜一些
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，你可以看一下。
底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
顾客说：我要考虑一下
对策：机不可失，失不再来。时间就是金钱。
询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说要考虑一下?
直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：说真的，会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧，想要躲开我吧!
很走心的干净句子（精选180句）
在日常生活或是工作学*中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的句子吧，从语气上分，句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。还苦于找不到好的句子？以下是小编帮大家整理的很走心的干净句子，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、真实不可能完美，完美的绝对不真实。
2、要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。即使明日天寒地冻，路远马亡。
3、感情的事先放一放，请先把优秀支起来。
4、泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后则却可以为你赢得成功。
5、你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人！
6、一天之中最完美的时光在黎明。
7、只有大胆地去放弃一段感情，才会收获一段回忆。
8、生活越是艰苦，人就越发坚强；人越是坚强，生活也就变得越发简单。
9、没有人会一直顺利，愿你更加强大，然后有一天，你可以笑着讲述那些曾让你哭的瞬间。
10、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。
11、不要亏待每一份热情，不要讨好任何冷漠。
12、记住：现在是你生命中最好的年纪。
13、位置低的人向位置高的人奔走时会觉得很温暖，但是一旦停下来就会感觉到寒冷。
14、天空不总是晴朗，阳光也不总是闪耀。很多事情，当经历过，自己知道就好，很多改变，不需要说出来的，自己明白就好。
15、最好的人，像孩子一样，真诚。像夕阳一样，温暖。像天空一样，宁静。
16、是不是觉得没有什么难过的事情但是还是会觉得好累？你可以很累，但是千万不要颓废。
17、别说什么木克水，水克土，土克火，火克金，只要你穷，什么都会克你。
18、你可以接受你很*庸，但相信你不能接受自己从没为摆脱*庸而努力过。
19、假装对别人很宽容，其实就是自己无能，因为不敢伤害别人，就懦弱而苍白地解释成原谅。
20、我们最终都要远行，最终都要跟稚嫩的自己告别。也许路途有点艰辛，有点孤独，但熬过了痛苦，我们才能得以成长。
21、令人遗憾的是提起爱情我只能想到是疲惫，沮丧，失望，无能为力。
22、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
23、如果真的不知道将来要做什么，索性就先做好眼前的事情。只要今天比昨天过得好，就是进步。长此以往，时间自然会还你一个意想不到的未来。
24、世界上从来不缺少梦想，也从不缺少梦想的实现。少说多做，因为做好眼前的，总有一天你也能得到属于你的。
25、我请求这呼呼的北风，带走我所有偏执的想念。
26、不管脚步有多慢都不要紧，只要你在走，总会看到进步。
27、不要奢望别人给你经济上的任何帮助，钱对任何人都是不够用的。
28、对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见。
29、昨天是一张废弃了的支票，明天是一笔尚未到期的存款，只有今天是你可以支配的现金。
30、一辈子不会离弃自己的，只有自己的影子。
31、假如你不够快乐，也不要把眉头紧锁，人生本来短暂为什么还要栽培苦涩。
32、无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强。
33、该坚持时就坚持，以不变应万变；该改变时就改变，以万变应不变。
34、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。
35、地球是圆的，有些看上去是终点的地方，也许只是起点。
36、一切的矫情和埋怨，都源于两点：要么缺钱，要么缺爱。
37、比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说，我无能为力。
38、永不假设，永不强求，顺其自然。
39、往后余生，暴瘦是我，有钱是我，拥有一切美好是我。
40、花开有时，花落有时。无需留恋，该走的终会走；无需苛求，该来的迟早会来。
41、有一天你会明白，善良比聪明更难得。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
42、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公*的，你要想得到，就得学会付出和坚持。
43、但是快乐太单纯，所以容易破碎。
44、有一种幸福，就是在别人实现梦想的道路上，你曾经善意地出现过，甚至有力地推动过。
45、在这个世界上，所有真性情的人，想法总是与众不同。
46、如果你无法忘掉，那你就不会有一个更好的明天。
47、如果有天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活得丰盛。
48、活着就意味着必须要做点什么，请好好努力。
49、任何一件事，只要心甘情愿，总能够变得简单，不会有任何复杂的借口和理由。
自己喜欢的东西，就不要再征询他人意见了，人生这点责任，自己负。小编整理了干净迷人的句子，希望你们喜欢！
1、多要求自己，你会更加独立，少要求别人，你会减少失望。宁愿花时间去修炼不完美的自己，也不要浪费时间去期待完美的别人。
2、不要因为曾经被伤害过，就去憎恶这个世界;也不要因为被人抛弃过，就放弃自己。你要记住：自己永远值得被爱。
3、一辈子就这么长，不管是工作还是爱情，婚姻还是生活，都该对自己好一点，让自己活得贵一些，才不负来人世一场。早安!
4、抱最大希望，尽最大努力，做最坏打算，持最好心态。记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受成事实的。太阳总是新的，每天都是美好的日子。
5、我们对年龄的恐惧，其实并不在于年纪增长所带来的苍老，而是恐惧随着年龄的增长，我们仍然一无所得。
6、不是井里没有水，而是挖的不够深;不是成功来得慢，而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气!
7、当你真正变优秀的时候，你就不必庸人自扰，不必顾影自怜，不必优柔寡断，不必阿谀奉承，所以你必须让自己努力优秀。
8、每一个让你难堪的现在，都有一个不够努力的曾经。人生就是这样，没有磨炼、没有锻炼，你不会成长。
9、打扮自己，不是为了取悦别人，只是为了在照镜子时，不会吓到自己;学*知识，不是为了炫耀自己，只是为了在别人面前，不会面目狰狞。
10、你要多学点东西，你要多看会书，你要多跑些步，时间慢慢流，你想有一个更好的未来，那么从现在开始，你要，好好努力。
11、日子可以过得简单而精致，也可以过得随意而典雅，只要心中淡然，生活便会简单。
12、不奋斗，你的才华如何配上你的任性;不奋斗，你的脚步如何赶上父母老去的速度;不奋斗，世界那么大，你靠什么去看看。
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