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一 会议主题：关于电视广告创意的讨论
二 小组成员：张月月 张丹蕾 王晶雅 杨万里 杨柳 余家艳 谢云云
三 会议主持：王晶雅
四 会议记录：
经过头脑风暴，互相交流，讨论了各种方案，第一个方案是大宋醉仙鸭，但因为表演难度过大，最后放弃。第二个方案是关于桶面的广告创意，但最终策划部成熟，也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意，经过大家协商，一致通过此创意，最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。
五 会议结果：
方案以一段暗恋开始。一个眼睛*视，戴着厚重眼镜的女孩一直喜欢着一个男孩。一次路过眼镜店时，看到博士伦隐形眼镜的广告牌，她驻足观看犹豫再三，还是没有进去。因为厚重的眼镜，女孩一直很自卑，她总是低着头，匆匆的走过。走到小湖边时，看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书，她怯怯的看了一眼，走了过去，走到路口，她停下了，犹豫了一会儿，整了整被风吹乱的衣服和头发，鼓足勇气走了过去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在离他不远的地方坐下来，偷偷的看看男孩，过了一会，她看到有个女孩走过来，和她喜欢的男孩开心的交谈，她很失落，低下了头。画面切换，画面出现“如果……”字样，画面回到眼镜店前，女孩走进眼镜店，配了博士伦的隐形眼镜，戴上隐形眼镜的女孩，变得自信了，场景切换，她回到当初那个时候，看到她喜欢的男孩坐在湖边，她自信的走过去，对他微笑，并给他一个字条，上面写着“我能和你做朋友吗”
谈话节目《商道》
第一部分：现实环境
背景浅析：基于背景分析和市场调查，该类节目有较广阔的受众群和市场空间，相对来说，该类节目数量较少，竞争性较小。
第二部分：节目设定
一、节目名称 《商道》
二、节目类别 商业性质的谈话类节目
三、节目宗旨
本节目立足于商界精英和成功企业家。通过轻松地谈话方式讲述其个人的成长成功经历。全方位展示这一个阶层的生活状态和生存环境。突出表现作为企业家的社会责任感。
社会责任感就是在一个特定的社会里，每个人在心里和感觉上对其他人的伦理关怀和义务。社会责任是指一个人对他人 、对自然、对社会所承担的职责、任务。社会责任感是公民对这种责任的一种强烈的自觉意识和崇高的情感、意志和态度，对自身社会权利与义务的自觉认识，是一个人健康社会化的内驱力。
如果说这个社会是一个机器，我们每个人都是机器上一个零部件，大到一个把手，小到一颗螺丝，每个零部件都不可缺少。我们要想到，今天我们所做的工作，让我们的企业生存了下去，企业生存下去了，才让我们的社会财富增加，才让我们的国家生存了下去。也就是说，我们的每一份努力，都是在为国家的发展，为社会的进步做贡献。如果有这样自豪的社会责任感，每个人都会十分努力地工作了。
具体点说就是社会并不是无数个独立个体的集合，而是一个相辅相成不可分割的整体。尽管社会不可能脱离个人而存在，但是纯粹独立的个人却是一种不存在的抽象。简单点说就是没有人可以在没有交流的情况下独自一人生活。所以我们一定要有对社会负责，对其他人负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美好。
社会责任感具体表现为个体思维的社会化 ，即把思考对象由自我扩展到社会；还表现为个体对社会生活主动而全面的参与行为。不同社会、不同时代的公民，其社会责任感的内容不同。*社会主义初级阶段公民的社会责任感 ，突出地表现为对祖国前途命运的关注与思考 ，对改革开放的理解与支持 ，对政治生活的关心与参与。一个有社会责任感的人，主要应该具备三点品质：坚持道德上正确的主张或真理；坚持实践正义原则；愿为他人作出奉献和牺牲。
企业关注社会群体的责任是全球化背景下参与国际竞争的必然要求，正确的企业价值观支配企业的规范行为。例如向社会提供符合法规要求和顾客需要的产品或服务、向银行诚信借贷、与供应商共同创造双赢或多赢的局面、坚决摒弃为谋私利不择手段的竞争行为，避免给环境造成污染或损害其他相关方的利益等。获得媒体宣传、*关系资源的开发等增值效应。现代经济社会竞争日趋激烈，谁赢得了人心谁就赢得了市场，谁就是胜利者。从某种意义上讲，企业的公益做秀是值得推崇的。企业通过公益活动扩大自身的影响力，是益公、益私的双赢行为，公益性、志愿性、非*性等特点成为公益事业的主要力量。加强与非盈利组织的合作，聚焦社会热点，设计合理项目，制定良好的执行计划，可获得多种利益最大化。
大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望、祖国的未来。当代大学生的社会责任感、历史使命感强烈与否 ，将关系到中华民族伟大复兴的历史进程 ，也与他们自己的幸福成长直接相关。所以，我们还应注重强化大学生社会责任感。打磨现代人才的品质要从培养大学生的个体道德品质、组织结构、组织文化和社会对大学生的角色期待出发，全面提高和整体发展、引导、培育、激励，使大学生今后的兴趣、需要、动机、价值观、理想、信念、世界观符合社会的需要，促使大学生不断去追求一种更加高尚的精神境界和行为方式，完善自我，提升人生。
四、节目目标： 全面展示企业家的生活现状。通过他们的商界经验引导和启发更多有志于从商之人，特别是大学毕业生。同时要展现企业家的社会责任感，尽媒体的力量建立企业与待业者的联系，帮助他们解决工作问题。
五、节目特色：
1、节目最后，提议企业家用自己的`一件有意义的物品对全国观众进行拍卖，观众可通过电话或网络联系基金会。筹得善款全部纳入商道基金会做公益事业。
2、每期节目邀请几位贫困山区有志于从商的待业大学生亲临节目现场，鼓励支持他们创业，联系相关企业为他们创造就业机会。现场观众以在校大学生和有志于从事商业的人为主体。
3、每期节目中插播一条大约五分钟的专门为嘉宾所在企业做的商业广告，作为对该企业及嘉宾的回报。
4、打破传统商业节目死板难懂的局限，突出鲜活不乏深度的特色，体现一种轻松的氛围，同时还要彰显睿智与理性。
5、不仅讲述商界精英个人成长故事，还展现他们体悟的商道以及人生视角和生活感言。用影像真实记录这个特殊群体在这个特定时期的生活状态与商业价值。
6、受众面较为广泛。既不会像《鲁豫有约》那样主要集中于轻松娱乐，也不像传统的商业节目那样严肃与专业，定位高端。我们展现的人物是高端的，但却能给我们每一个人以有益的启迪。我们节目也力求面向企业管理人员、学者、专家、企业白领阶层，并为其提供展现管理经验和成果的*台。
7、解读精英们的财富时尚和独特的精神追求，反应成功人士的生活方式。
8、成立商道基金会和该节目相互配合，更好的宣传节目并做社会公益事业，服务社会！
9、节目中，听嘉宾对当下社会有争议性话题的解读。
六、节目长度： 60分钟（包括5分钟的商业广告）
七、播出时段： 夜间九点一刻
八、播出次数： 每周一期
九、版权所有： 归电视台所有
十、合作方式： 电视台与要邀请嘉宾所在的企业合作制作节目
第三部分：摄制策略
一、主持人风格定位：
1要求展现端庄沉稳大方的气质，而又不失幽默风趣的风格。
2、对商业有相当的了解，善于体悟和总结。
3、既能客观描述又不乏思想锋芒
4、较强的现场控制能力。
二、广告宣传语：谈商业传奇 话财富论道
第四部分：首期节目
一、节目主题：
“笨小孩”的大成就——马云启示录
二、邀请嘉宾：
马云：IT业的领军人，企业家，演讲家。
职务：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团*和首*执行官、阿里巴巴公司*和非执行董事、软银集团董事、*雅虎董事局*、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。
外景采访嘉宾：马云妻子、阿里巴巴副总裁、雅虎集团员工。
三 问题：
1、从小数学成绩不好有没有自卑过？在创业中有没有因为数学成绩的不好而吃亏？
2、为什么从大学里辞职，放着安稳的生活不去过而要选择前途未卜的互联网？
3、商人和企业家最大的区别是什么？你如何定位自己？
4、创业中最重要的是什么？
5、“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人都死在明晚”，是不是要告诉大家做事应该坚持不懈？但坚持也该有个度，你认为我们该如何把握这个度？
6、现在对于你来说什么是最重要的？
一 会议主题：关于电视广告创意的讨论
二 小组成员：张月月 张丹蕾 王晶雅 杨万里 杨柳 余家艳 谢云云
三 会议主持：王晶雅
四 会议记录：
经过头脑风暴，互相交流，讨论了各种方案，第一个方案是大宋醉仙鸭，但因为表演难度过大，最后放弃。第二个方案是关于桶面的广告创意，但最终策划部成熟，也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意，经过大家协商，一致通过此创意，最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。
五 会议结果：
方案以一段暗恋开始。一个眼睛*视，戴着厚重眼镜的女孩一直喜欢着一个男孩。一次路过眼镜店时，看到博士伦隐形眼镜的广告牌，她驻足观看犹豫再三，还是没有进去。因为厚重的眼镜，女孩一直很自卑，她总是低着头，匆匆的走过。走到小湖边时，看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书，她怯怯的看了一眼，走了过去，走到路口，她停下了，犹豫了一会儿，整了整被风吹乱的衣服和头发，鼓足勇气走了过去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在离他不远的地方坐下来，偷偷的看看男孩，过了一会，她看到有个女孩走过来，和她喜欢的男孩开心的交谈，她很失落，低下了头。画面切换，画面出现“如果……”字样，画面回到眼镜店前，女孩走进眼镜店，配了博士伦的隐形眼镜，戴上隐形眼镜的女孩，变得自信了，场景切换，她回到当初那个时候，看到她喜欢的`男孩坐在湖边，她自信的走过去，对他微笑，并给他一个字条，上面写着“我能和你做朋友吗”
社会与市场背景
作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着*入世也日趋激烈，这使某某这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
*年来，是*卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在*新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、*卡车行业的先行者**和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了*卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。
2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使*卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的某某，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升某某卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。
战略：精确锁定目标对象
某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面。
在打响卡车传播总体战役之前，某某委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使某某卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。
因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。
这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、卡车消费特点
A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。
B、需求特点
由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在*年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、*衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。
定位：新一代 某某卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，某某仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
某某卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 某某卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来。
某某赋予这个定位以下的内涵：
某某卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；
无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；
某某卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。某某卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。
而相应的某某卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
某某卡车品牌形象
爱美、干净
向往幸福
充满理想、欣欣向荣
某某卡车产品优势
外观设计好；
驾驶室舒适、内饰好、密封性好；
全部电气化
围绕“新一代 某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。
执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源
在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活*性和媒介接触*惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。
一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。
二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。
节目设定：
一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏
二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目
三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化
四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会
五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供*台
六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目
七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。
节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。
观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。
评委打分，综合参赛者的表演进行打分，由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。
八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。
九、节目风格：睿智 轻松
十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默
十一、节目长度：60分钟每期
十二、单集节目构成：片头;参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定
十三、播出时段：暂定
十四、播出次数：暂定
十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。
十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。
十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。
十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。
节目宣传：
网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。
*面媒体：在省内具有知名度的*面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等
电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。
摄制要求：
一、主持人：马滢、阿进
二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等
三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性
四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。
五、制播周期：暂定
六、工作人员设置：暂定
一、前言
雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场，于1997年登陆昆明，长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而，随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。今年9月，雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼，营业面积达到了10多万*方米，经营规模再上新台阶。
然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今天，雨龙家具奋起直追谈何容易!雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验，再造雨龙品牌形象。本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指正。
二、市场分析
*年来，昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明，种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。
就地理位置来看，小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场，占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手，从规模上讲，得胜在云南，乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几*饱和的家具市场，得胜不断求变，在发展中创新经营理念，即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外，得胜经过多年的精心经营，品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看，得胜无论是零售还是批发都一直遥遥。但从市场整体的态势来看，得胜的`营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。
首先，得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势，各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式，加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统一效果。其次，从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看，得胜家具的市场反映并不灵敏，众多商家难以协调，不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看，得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场，从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多，得胜的优势必将逐渐淡化，而其不足之处也随之暴露了出来。再次，得胜虽然一直以来引领着云南家具市场，但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断，市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果，其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。
扩建后的雨龙虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱，但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一，豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉;减少了了解市场的时间和压力，更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二，三层的卖场各有不同之处，批发、零售，高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激，专业的优势集中的突现出来。第三，从短期的战略目标来看，雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具，着力加强批发市场，稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说，价格竞争只是一个短期手段，最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点，相信雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化，并占有相当的市场分额。
据专家分析，云南家具市场在以后应注意以下几点:
1、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便，色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。
2、功能性家具不断攀升，消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟，许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。
3、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快，具有强烈的时代由着良好的市场前景。
三、品牌定位
1、功能定位:大型一站式综合家具商城。
2、形象定位:国内一流家具商场。
3、人群定位:区域内各类有购买能力的顾客群体。
一、说教材
1、教学内容
本节课是九年义务教育六年制小学数学教科书（北师大版）四年级下册第71页至72页的内容及相关练*题。
2、教材简析
教材创设了“电视广告”这一计算电视广告费用的情景，让学生利用小数四则混合运算的知识去解决问题，在这一过程中体会到小数混合运算的顺序和整数四则混合运算的顺序是一样的，并能运用小数四则混合运算解决一些实际问题。这部分内容是在学生已经掌握了小数四则运算和整数四则混合运算的顺序基础上进行的，整数四则混合运算的顺序在小数四则混合运算中同样适用，也为将来进一步学*分数四则混合运算奠定基础。
教学目标：
（1）通过计算电视广告费每秒多少元，体会小数四则混合运算的运算顺序和整数四则混合运算的顺序是一致的。
（2）能够正确地计算小数四则混合运算。
（3）能够利用小数四则混合运算解决日常生活中的实际问题，培养应用意识。
教学重难点：
确定依据《电视广告》也就是小数四则混合运算这一知识的地位和作用，和学生的认知水*和年龄特征，本课设计的一切教学环节和活动都是为了使学生能够正确地进行小数四则混合运算。四则混合运算是学*数学的硬功夫和基本功，方法很简单，但因为种种原因，在做题过程中，常常会出现这样那样的错误，因此这是本节课教学重点和难点。
二、说教法、学法
“先学后教，当堂训练”课堂教学模式是我们底张教学学区去年以来学*江苏洋思中学的一种课堂教学模式。“先学后教，当堂训练”课堂教学模式就是让学生先学，以学定教，当堂完成所学内容，不拖欠，不把新知识带到课后。在整个教学活动中，充分发挥学生的主动性，教师少代替，少包办，时刻相信学生就是一颗神奇的种子。在学生自主学*的同时，教师巡视环节，充分发现学生中存在的问题，以存在问题定教，做好二次备课，做到学生会的不讲，经过学生主动学*、独立思考学会的不讲，学生通过讨论学会的不讲，将课堂真正地还给学生。
根据新课程教材特点和学生的实际情况，在教学中，首先把握新旧知识的衔接点，接着引导学生自学课本，放手让学生思考和发现，寻找出小数四则混合运算的方法，最后让学生多做练*，掌握计算方法，培养学生良好的学**惯。
三、说教学过程
1、导入新课。数学源于生活，又高于生活，数学是对生活的提炼和对生活的超越。导入时，先引出生活中的数学问题，以设问的形式导入，从而激发学生的学*兴趣。
2、出示学*目标，让学生明确了新课的学*任务，使学生学有目标，克服了盲目性。
3、自学指导环节（一）、个人风采。将课堂还给学生，让学生充分的自主学*。在做好新旧知识衔接（知识回忆）的同时，让学生自主探索，发现问题，发现相似点，为突破难点奠定基础。通过巡视，我对学生的整体情况有了初步的掌握，及时的发现了学生中存在的问题，以存在问题确定下一步教的方向和重点，让课堂高效化。
4、自学指导环节（二）、集体智慧。这也是我的精讲部分，前面有了学生充分的自主探索，教师的作用就是“点睛”， 将小数的四则混合运算顺序和整数四则混合运算顺序一致写于黑板上就可以了。然后让学生说，再次体会四则混合运算的顺序。
5、自学指导环节（三）、留住你的风采。也就是当堂训练环节，检测每位学生是否达到学*目标。让学生个别板演，教师充分巡视，发现问题，先让学生们之间相互解决，实现“兵教兵”，教师在一旁点拨。
6、自学指导环节（四）、风采依旧。通过练*题，让学生发现：在小数的四则混合运算中，整数的运算定律在小数的四则混合运算中完全适用，加强了知识的完整性。
四、说板书设计
本节课的板书设计显得有些简单，只将小数的四则混合运算顺序和整数四则混合运算顺序一致写于黑板之上，起到了加深印象的作用，同时也是本节课的精髓所在。
一、说教材
1、教学内容
本节课是九年义务教育六年制小学数学教科书（北师大版）四年级下册第71页至72页的内容及相关练*题。
2、教材简析
教材创设了“电视广告”这一计算电视广告费用的情景，让学生利用小数四则混合运算的知识去解决问题，在这一过程中体会到小数混合运算的顺序和整数四则混合运算的顺序是一样的，并能运用小数四则混合运算解决一些实际问题。这部分内容是在学生已经掌握了小数四则运算和整数四则混合运算的顺序基础上进行的，整数四则混合运算的顺序在小数四则混合运算中同样适用，也为将来进一步学*分数四则混合运算奠定基础。
教学目标：
（1）通过计算电视广告费每秒多少元，体会小数四则混合运算的运算顺序和整数四则混合运算的顺序是一致的。
（2）能够正确地计算小数四则混合运算。
（3）能够利用小数四则混合运算解决日常生活中的实际问题，培养应用意识。
教学重难点：
确定依据《电视广告》也就是小数四则混合运算这一知识的地位和作用，和学生的认知水*和年龄特征，本课设计的一切教学环节和活动都是为了使学生能够正确地进行小数四则混合运算。四则混合运算是学*数学的.硬功夫和基本功，方法很简单，但因为种种原因，在做题过程中，常常会出现这样那样的错误，因此这是本节课教学重点和难点。
二、说教法、学法
“先学后教，当堂训练”课堂教学模式是我们底张教学学区去年以来学*江苏洋思中学的一种课堂教学模式。“先学后教，当堂训练”课堂教学模式就是让学生先学，以学定教，当堂完成所学内容，不拖欠，不把新知识带到课后。在整个教学活动中，充分发挥学生的主动性，教师少代替，少包办，时刻相信学生就是一颗神奇的种子。在学生自主学*的同时，教师巡视环节，充分发现学生中存在的问题，以存在问题定教，做好二次备课，做到学生会的不讲，经过学生主动学*、独立思考学会的不讲，学生通过讨论学会的不讲，将课堂真正地还给学生。
根据新课程教材特点和学生的实际情况，在教学中，首先把握新旧知识的衔接点，接着引导学生自学课本，放手让学生思考和发现，寻找出小数四则混合运算的方法，最后让学生多做练*，掌握计算方法，培养学生良好的学**惯。
三、说教学过程
1、导入新课。数学源于生活，又高于生活，数学是对生活的提炼和对生活的超越。导入时，先引出生活中的数学问题，以设问的形式导入，从而激发学生的学*兴趣。
2、出示学*目标，让学生明确了新课的学*任务，使学生学有目标，克服了盲目性。
3、自学指导环节（一）、个人风采。将课堂还给学生，让学生充分的自主学*。在做好新旧知识衔接（知识回忆）的同时，让学生自主探索，发现问题，发现相似点，为突破难点奠定基础。通过巡视，我对学生的整体情况有了初步的掌握，及时的发现了学生中存在的问题，以存在问题确定下一步教的方向和重点，让课堂高效化。
4、自学指导环节（二）、集体智慧。这也是我的精讲部分，前面有了学生充分的自主探索，教师的作用就是“点睛”，将小数的四则混合运算顺序和整数四则混合运算顺序一致写于黑板上就可以了。然后让学生说，再次体会四则混合运算的顺序。
5、自学指导环节（三）、留住你的风采。也就是当堂训练环节，检测每位学生是否达到学*目标。让学生个别板演，教师充分巡视，发现问题，先让学生们之间相互解决，实现“兵教兵”，教师在一旁点拨。
6、自学指导环节（四）、风采依旧。通过练*题，让学生发现：在小数的四则混合运算中，整数的运算定律在小数的四则混合运算中完全适用，加强了知识的完整性。
四、说板书设计
本节课的板书设计显得有些简单，只将小数的四则混合运算顺序和整数四则混合运算顺序一致写于黑板之上，起到了加深印象的作用，同时也是本节课的精髓所在。
各位评委下午好！
今天我说课的内容是北师大版小学四年级下册《电视广告》这一课。
一、教材分析
这一课是在学生已经掌握了整数四则混合运算、小数的意义、小数的加减乘除计算的基础上进行的，也为后续的分数四则混合运算奠定了基础。
二、学情分析
甲方： （以下简称“甲方”）
乙方： —————————_（以下简称“乙方”）
双方经友好协商，特订立本合约，以资共同遵照履行。
第一条：合约目的
1、 按本合约的规定乙方为甲方制作电视广告片。
3、 本约广告片使用期限：自首次播出之日起共______年。
4
第二条：制作期限
1、本约广告片_______年_____月_____日拍摄；_______年_____月_____日交付， 首付款日
延迟时，交片日期相应顺延。
2、上列完成期限出现本约第九条规定情形，交片日期得以相应顺延。
第三条：合约价款及结算币种
1、本合约使用币种为：________
2、本合约价款总额：____________元，大写：_____________
（以上款项含*发票税）。
第四条：价款支付
1、 甲方应将本约总价款的50%作为首付款；在双方就工作内容作出书面确认后，于收到乙
方开具的付款凭证之日起三个工作日内以______（现金/转账/支票）形式支付给乙方。
2、 乙方交付给甲方母带，且母带经甲方验收无异议或公开播放后，乙方应向甲方开据有效
发票，甲方应在收到乙方开具的发票之日起 ___日内将50%余款以______（现金/转账/支票）形式支付给乙方。
3、 甲方应按时支付上述价款，逾期支付的，乙方有权收取滞纳金，滞纳金按相应未付款金
额的每天_____%收取。
第五条：片质要求
本约广告影片的片质应符合经双方确认的广告片脚本、创意意图、修改意见、客户要求等内容。上述内容均需有文字记录，并经双方授权代表签字。
第六条：法律权利
1、 由乙方创作的广告脚本、影片、广告片、录音和其他项目或资料的全部知识产权归甲方
所有；乙方享有著作人署名权。但若甲方在验收完成后，未按合同期限支付尾款，则所有资料的全部知识产权归乙方所有，甲方不得追究。
2、 甲方若要延长本约广告片之使用期限或增加使用地区及媒体的，需要另外支付费用，收
费标准为：每增加一年的使用期限，追加本约价款总额的____%，每增加一个国家或地区，追加本约价款总额的____%，每增加一种使用媒体，追加本约价款总额的____%。 3、 如为本约目的所使用之任何资料涉及其他方之法律权利（包括但不限于：使用权、商标
权、著作权、专利权和肖像权等），乙方应事先取得该其他方之书面意见。乙方违反上述约定擅自使用其他方的知识产权、肖像权等法律权利引起该其他方向甲方索赔，则由乙方负责承担责任。
4、 上述所称知识产权、肖像权和其他与本合约有关之任何资料，属甲方提供并指定使用包括没有提供法律上许可权利的，乙方则免除上列诸项责任。由甲方全权承担责任。 5、 本约广告片若商品本身涉及商标或专利权属或其他知识产权纠纷的，乙方不承担该纠纷
之责任。由甲方全权承担责任。
第七条：责任条款
1、 在制作过程中，如果甲方要求更改既定的处理方案、故事内容、创意意图等从而影响乙
方制作成本，双方应协商确定最终合同金额。 2、 在未征得甲方书面同意之前，乙方不得将广告资料用于本约规定之外的任何其他客户或
其他目的。3、乙方交付母带后，甲方对广告片已投入使用或在验收期以外时间对母带提议修改的，双方得协议追加合理费用。
第八条：拍摄取消补偿
在双方书面作出上述确认后，任何一方若拒绝继续履行本合约，应赔偿他方在此前由此已发生的实际开支和费用。
第九条：迟延条款
1、 由于气候或其他不可抗力事件而导致乙方拍摄延迟，甲方应按乙方实际的损失做经济补
偿。乙方应提出实质开支所产生的费用证明。 2、 因甲方原因造成乙方逾期完成本约规定之广告片制作，乙方对此免除逾期交片责任。
第十条：保密由甲方提供给乙方的物品、资料、文件、公司讯息及数据等为甲方所有之财产，乙方应尽保密义务。
第十一条：验收
1、 甲方在收到乙方提交的.母带后，应根据事前确认的质量标准进行验收，并应在其后三个
工作日内提出书面质量异议。凡甲方未在上述期限内提出书面异议或公开播放的，视作认可乙方所提交的工作。
2、验收标准以本约第五条规定的“片质要求”为标准。验收情况以书面记录为准。
第十二条：合约转让
本约任何一方不得未经另一方书面同意，擅自将本合约项下的任何权利或义务转让给任何第三方。
第十三条：争议解决
因本约所产生的一切争议，双方应协商解决。协商解决不成的，任何一方可将争议提交原告方有管辖权的法院诉讼解决。
第十四条：法律适用
甲方：_______________
乙方：______________
甲乙双方根据《广告法》及《民法典》有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于________年______月______日至________年_____月______日期间制作_________产品电视广告__________篇____条，时间长度为____秒;________产品电视广告__________篇____条, 时间长度为____秒; _________产品电视广告___________篇_____条, 时间长度为____秒。(此三条广告以下简称该广告)
二、该广告创意经甲方签字后，不得再进行二次修改，乙方不得依此创意和相似制作方式，为其它同类产品制作类似电视广告，电视广告版权归甲方所拥有。
三、该广告制作费用总计人民币_______________(大写)_________(小写)， 合同签字后,甲方付给乙方制作定金人民币________________(大写)。________( 小写)。余额在乙方交付成品带时一次付清，否则乙方有权拒绝交付成品带。
四、乙方务必在规定制作期间按时完工(不可抗拒的自然因素除外)。
五、广告制作完成后，乙方提供给甲方可供电视台播放的录相带1盘,vcd光碟10盘。如需增加录相带或vcd光盘，双方另议。
六、乙方严格按照该广告创意及《广告法》有关规定进行制作，在广告发布期间如因产品质量问题发生纠纷，则由甲方完全负责，与乙方无关。
七、本合同一式两份，具有同等法律效力，双方负责人签字后生效，如当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。
广告客户名称(甲方)：__________________ 广告制作或代理单位名称(乙方):______________
单位地址：________________________________ 单位地址：______________________________________
法定代表人：______________________ 法定代表人：______________________
委托代理人(签字或签章)：_____________ 委托代理人(签字或签章)：_______________
联系电话：____________________ 联系电话：____________________
图文传真：____________ 图文传真：_____________
日期：____________日期：____________
活动目标：
1、能初步发现广告语的特点。
2、学说、学编广告语，提高分析概括的口语表达能力。
3、能够与同伴合作共同创编驱蚊产品广告。
4、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。
5、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。
活动准备：
1、录制4个与幼儿生活有关的电视广告。
2、日常生活和游戏活动中鼓励幼儿学说广告。
3、驱蚊产品
活动过程：
一、看录像，感受广告。
1、第一次观看广告，提问：“说说广告中都有哪些产品？”“广告中说了些什么？
2、第二次逐个观看广告，提问：“这些广告告诉了我们什么？”
（教师小结：广告要介绍出产品的优点、用途。同时适时做随机教育）
3、引导幼儿发现广告与和日常生活用语的不同之处，初步了解广告语简洁、生动、有趣、概括的特点。
二、幼儿学说自己喜欢的广告语。
师：我们每天都会看到许多广告，你们都记得哪些，来说说看！
鼓励能力相对较弱的幼儿大胆学说，进一步体会广告语简练、概括的特点。
（共同观看另一段广告：“君乐宝酸奶”引导幼儿发现广告也可以唱出来）
三、组织幼儿分组为驱蚊产品创编广告。
1、师生共同讨论驱蚊的办法。
师：夏天到了，有一样东西大家一定不喜欢，对是“蚊子”，我们用什么办法赶走蚊子呢？
（分组进行讨论，并请代表发言）
2、分组选择喜欢的驱蚊产品，创编广告。
要求：5人为一组
讨论内容：选择什么产品、用什么样的形式表现（唱、说、故事表演等）、要说清楚产品的优点和用途、语言要简洁有趣。
四、组织广告表演。
把幼儿表演的广告用摄像机录制下来，结束后在电视里播放。
活动反思：
本活动来源于孩子生活，孩子们对此活动产生浓厚的兴趣，并愉快的参与其中。整个活动由易到难，从观看学说电视广告、了解广告语特点，进而创编广告，把幼儿零散的印象、无意的模仿进行提炼、升华，让孩子在使用和驾御语言的过程中品尝成功、获得愉悦，从而激发幼儿对语言的热爱和求知欲望，培养幼儿分析概括的能力。
今天孩子在学说广告的环节表现的十分积极、踊跃，但在创编活动中表现的比较拘谨。这可能与创编前对产品的分析不够透彻有关，想把这一环节做一修改：先挑选任意几个产品分析广告的编法，使孩子清楚广告要说清产品的名称、特点、用途。在每人一样产品自由创编，可以相互交流，最后在集体面前展示。
另外，对本节活动还有一个想法：广告的选择要注意原广告中语言要精练，画面可以多一些。哪位高人能有经典广告的下载网址，能否指点一二。
活动目标：
1、能初步发现广告语的特点。
2、学说、学编广告语，提高分析概括的口语表达能力。
3、能够与同伴合作共同创编驱蚊产品广告。
4、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。
5、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。
活动准备：
1、录制4个与幼儿生活有关的电视广告。
2、日常生活和游戏活动中鼓励幼儿学说广告。
3、驱蚊产品
活动过程：
一、看录像，感受广告。
1、第一次观看广告，提问：“说说广告中都有哪些产品？”“广告中说了些什么？
2、第二次逐个观看广告，提问：“这些广告告诉了我们什么？”
（教师小结：广告要介绍出产品的优点、用途。同时适时做随机教育）
3、引导幼儿发现广告与和日常生活用语的不同之处，初步了解广告语简洁、生动、有趣、概括的特点。
二、幼儿学说自己喜欢的广告语。
师：我们每天都会看到许多广告，你们都记得哪些，来说说看！
NO.1 巧克力化时代———巧克力手机
NO.2 上好佳食品，食品上好佳。——上好佳
NO.3 冷热酸甜，想吃就吃———冷酸灵牙膏
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NO.6 自然给你更多。——蒙牛
NO.7 高品质，好味道———太太乐
NO.8 治感冒，快用泰诺。——强生制药
NO.9 试一试，用手机看电视。——央视手机电视开通宣传语
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合同编号：
签订地点：
甲方：
乙方：xx电视台
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律规定，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。
一、广告发布要求：
广告发布媒介： 电视 ;
广告发布内容：字幕 ;; 广告发布内容的提供：甲方企业广告字幕由甲方提供，乙方应按《广告法》规定，认真审查上述广告内容。如甲方提供的广告内容不合法，乙方有权拒绝发布;
广告发布的时间： 20xx年1月1日起，至20xx年12月31日止;
广告的发布时段： 字幕：晚间20：00——23：00(国家法定节假日除外)
二、基本条款：
2.1甲乙双方充分了解此合同的全部条款，在自愿的基础上签订本合同。
2.2此合同为单一的广告发布合同，责任和义务仅限于合同规定的条款，双方不存在此合同内容约定之外的任何责任关联，双方各自对自己的行为承担相应的责任。
2.3甲乙双方必须严格遵守约定保密义务。
三、甲方的责任和义务
3.1甲方必须向乙方提供本企业的营业执照复印件并加盖本企业的公章和法人签字盖印的授权书正本。
3.2甲方广告内容的信息必须是真实的、合法的、不损害第三方利益的，同时对信息的内容承担所有的责任和义务。
3.3甲方必须按照本合同的约定准时付款。
3. 4如果由于甲方的原因造成广告播出不正常，责任由甲方自负。
四、乙方的责任和义务
4.1乙方必须按照合同的约定，准时、准确地发布甲方提供的广告。
4.2乙方有责任和义务对甲方所提供的广告内容的真实性及合法性依照广告法的规定进行必要的审查，删减和修改与广告法规定不相符的内容，必须事先通知甲方。
4.3乙方在发布甲方广告期间，应维护甲方的合法利益。
4.4如特殊情况不能按期播出，乙方必须提前通知甲方。
4. 5如果由于已方的原因造成广告播出不正常，责任由乙方负责。
五、字幕价格及付款方式
针对某某集团与某某电视台友好长期合作的关系，某某集团承诺全年在某某电视台投放不少于陆拾万元，并按每季度壹拾伍万元支付给某某电视台，(具体付费日期见结算方式)
某某集团享受特惠政策：1、全年字幕以每字壹拾贰元计算(不再按条计算)2、给与全年新闻片头5秒，3、给与全年3期标准的《消费向导》，4、给与新闻报道支持及形象保护，5、给与全年15l秒30次画面广告。
合同金额陆拾万至壹佰万以内(含壹佰万)，每字壹拾贰元，超过壹佰万以上的部分按每字玖元。
合同保底总金额：￥ 元，大写： 。
广告总字数：按实际发布的字数计算;
结算方式和期限：
付款方式：现金或转帐均可。
六、不可抗力条款
如果发生了不可抗拒的因素，甲乙双方各自承担自己的责任。如：战争、瘟疫、洪水、地震、地陷、飓风、火灾等自然灾害及政策等非人为因素而引起的，双方不承担任何法律上和经济上的责任，双方将根据实际情况协商延长广告发布时间作为补偿。
七、其他约定：
鉴于双方的友好合作关系，乙方已经给予甲方全面的优惠，因此本合同必须在合同约定期限内完成，甲方必须按季度准时支付相关费用，不得擅自更改、推迟广告发布时间，并严格遵守对本合同的保密。
7.1本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格遵守所有的.条款。如有附件，本合同附件作为合同不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。
7.2本合同及任何附件的任何修改都必须得到双方的同意，任何一方无权独自修改终止本合同及附件。
7.3本合同及附件一式二份，双方各持一份，自双方代表签字、盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
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委托代理人：
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邮编：
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