大学生实*日记

大学生实*日记 销售

　　刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附*的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。

　　小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起，或是从分公司来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。公司几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务。我是作为销售实*生来学*的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实*生来说，应该不算是什么秘密，果然经理也同意我去翻阅。通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。

　　相信很多在大型企业实*的同学都有这样的感受，那就是公司没有分配专门的工作给实*生来承担，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的情况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了很多情况，如果我不自己去发现可能什么也不会了解。通过几天的实*后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为公司多做一点事情。在后来的实*过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是采取了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事交流。听他们打电话，判断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的。去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处。我本来不太喜欢讲话，又是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我偶尔插一些话，对大部分的情况缺乏深入了解，所以是聆听为多。还有一种情形，如果公司里不忙的时候，永远不会有人安排你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实*生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉非常强烈。我实*的.地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有准备，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。

[阅读全文]...

大学生实*日记10篇

　　2月10 星期一 晴

　　不知不觉中大学的第一个暑假开始了，心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求，和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象——xx药业有限公司。

　　xxxx药业有限公司成立于XX年6月份，注册资产人民币500万元。位于亚欧大陆桥头堡——xx。是*最大东西主干铁路线——xx铁路起点，铁路，港口，机场，公路等交通条件十分便利。企业占地约21亩。房屋建筑面积为4000*方米，现有职工105人。

　　实践，就是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在*的经济飞速发展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在*的经济飞速发展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本知识，还要不断从生活中，实践中学*其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。

　　2月20 星期四 晴

　　在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是7:00—11：30及14:00--18:00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，充满着学*的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学*居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新时代的大学生，我懂得了学*与社会上各方面的人交往，学*处理社会上所发生的各方面的事情。毕竟，3年半之后，我们将离开校园，走进社会，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，毕竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗。

　　2月26 星期三 晴

　　记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得成功的前提和基础。在这段时间里我认真学*了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比如说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和健康档案等。

　　3月10 星期一 晴

　　通过这次的实*，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必须要积极主动，服从领导的指挥。在这实*期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实*的机会，但认真思考的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必须要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。

　　我一定把这次实*所学*到的东西运用到我以后的学*工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。

　　3.26星期日

　　下午三点，我们就到达了实*基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

　　是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，

　　刚到，可不能做什么出格的事情。

　　晚上8点钟，我们全体实*学生集体到校礼堂听取实*见面大会，首先是听领导们讲话。

　　然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，

　　了解文秘042班的具体情况。

　　初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的.站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班开始吧。

　　想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～真是狡猾，嘻嘻～有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

　　晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

　　宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学*的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

　　没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹-事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

　　3.27星期一

　　今天是星期一，也是我们见*周的第一天，早上6点钟我们就起床了，然后到他们宿舍叫他们起床出操，但是叫了半天也不见反映，我们也就只能怏怏回来了。早操过后就是早读，然后叫她们去打扫保洁区，7.35还要升旗，这是例行规定，每个星期一都要这样的。

　　下午第6节是他们班的班会课，内容为改选班干，评“三好”和优干等事项，有什么办法，遇到了，上吧，我们就叫她们采取无记名的方式来投票，搞了半天也还不见结果出来，真是郁闷哟，后来4.30又到了他们班的男子篮球比赛（中专部举行的），也就只能带队去了。没做完的事情也就只能等到晚上再继续干了。

　　值得高兴一点的就是，他们男生是大部分是从体育班转过来的，个个“牛高马大”，身强体壮，听说上一次的“三人怀”他们也得了第一了，这是不出奇的。

　　那些女生也算够听话，个个都过去看，冯老师也去了，真是难得。

　　XX年 12月7日 星期三

　　今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。

　　现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警惕呀!

　　XX年 12月8日 星期四

　　今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比较熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊!

　　没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。

　　XX年 12月9日 星期五

　　今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。

　　据我观察，门市的客源主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附*居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购买力较强，他们买书的动机较大，购买额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客观，也应该引起重视;第三类：附*居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，*均不到10元钱。这样的客源是应该保持，但永远不会成为利润源。

　　XX年 12月10日 星期六

　　今天是星期六，只安排了三个人上班，又了解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市本来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了现在这个背街的位置，生意忽转直下。再加上*年来网上购书的发展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。跟副主任交流了一下，还有新发现。我们分析了图书品种的利润源：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经管书是利润率比较高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性。XX年 12月12日 星期一

　　我越来越觉得书店处境艰难啊!生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀!

　　令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势项目下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。

　　还真该想想办法让书店解困呢!好好想想!

　　XX年 12月13日 星期二

　　虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比较厉害，呵呵。

　　我一直在想解困的办法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，容易被人们所接受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随便都要买几本回去看看，因为过刊一般很便宜，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。

　　XX年 12月14日 星期三

　　今天我一口气就卖了5本计算机的书，不知道是运气还是天赋，销售东西始终是我的强项，完成任务指日可待了，哈哈!

　　今天跟主任提了一下过刊的事，但被坚决地回绝了!主任说，卖过刊风险太大了，因为是现款交易，不能退货，没有保障，资金压力太大了，不能做。不过后来我想想，主任说的话也还是很有道理，本来就是过刊了，如果卖不出去，就更没人接手了，就只有自己承担所有风险。而且，说实话，在这里卖过刊不像学校那么有市场，这里的顾客多是附*居民，又以老人和小孩为主，他们估计对这个没兴趣。就此作罢吧!

　　XX年 12月15日 星期四

　　最*，我们都在想如何使书店走出困境，大家都觉得问题的关键在于书店现在的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购买力。有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?其次，做好市场分析。按重庆最大的两家书店：一是新华书店，以做教材为主，大而全;二是现代书城，以经管、文化类为主，也比较全。我们不能去跟人比大比全，只能做好专业市场。在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化路线，与其镜子对手相区别。

　　XX年 12月16日 星期五

[阅读全文]...

大学生实*日记10篇

　　我自己在酒店实*的这个星期感觉过得很快,我和.....被派遣到离点心房比较*的副传菜间负责传点心。点心房是一个很有趣的地方，里面的师傅们也很友好。几乎每天上午茶的时间都会有一些客人来中餐厅吃点心，我们几个人都配合得很好，也很团结，师傅们一做好点心我们就会把它们从点心房传到客厅里，服务员接过点心送达了客人，然后我们就在菜单上盖上相应的章子。这就是我们传点心的过程。有时候客人来的很多，我们几个人会很忙，不止要忙着打浆料、传菜，还要负责划单，但是还好，我们都一一搞定了。

　　但我们也会看点心房的师傅们做各式各样的中点，他们的点心都做得十分精致漂亮，做的过程也十分有趣，有时候我也跟着师傅做两个，感觉能学到很多。

　　我抬头看看表，已经是早上七点，实*前在寝室睡的最后一觉就这样醒来，我揉了揉依然带有睡意的双眼，默默收拾好行李，与朋友简单的道别后，踏上了去金石滩国际会议中心实*的道路。

　　当车子行驶在宽阔而*稳的公路上，吹着风，我的心里有万分复杂的感情。这算怎样的实*，我们从此是否就要告别纯真的学生时代，走上社会?那里会是一个怎样的环境，我会遇到什么人，他们对我生命的历程会有什么影响，匆匆而过还是永远的回忆?老师说过，人每到一个陌生的环境从内心就会不由自主的产生出一种莫名的恐惧感，于是，我们就带着这样一种期待憧憬与微微的恐惧随着车子向金石滩驶去。

　　看看那蔚蓝的大海无尽的天空翱翔的海鸟满眼的绿地，对金石滩这个*皇家后花园的美妙想象在亲临这里时灰飞烟灭，我们所见的只是略带病态的草地和充满腥味的海滩，没有人，除了我们。天气有些阴沉，看着遍布蜘蛛网和灰尘的员工宿舍，我们都无可奈何的笑了笑，在这里，我们要洒下两个月的热血青春。

　　我们的部门总经理在一小时要收费一千元的会议室里接见了我们，感觉用一个字就可以形容，冷，阴冷的天气和气氛与总经理桌上冒着热气的茶水形成强烈的对比。会议开完，各个部门的主管开始来挑选员工，我们像一群准备被人宰割的小羊羔，自己的命运一下子转移到别人手中，而我们和蔼可亲的老师却早以不见踪影。

　　一个黑胖女性走到我面前，看了看我填写的资料，让我站起来，同她对比衡量了一下身高，冲我做了跟她走的手势，我就莫名其妙的成了西餐厅的服务生。听着同学们抱怨的声音，我无所谓，不管到哪里，随遇而安。

　　晚上躺在坚硬的床上，我使劲把被子往身上压了压，昨天还在学校自*室看着法律书，今天却跑到这里当了一个西餐服务生，这是命运的安排啊，既然反抗是徒劳的，那就闭上眼睛享受吧。

　　4月30日星期六晴

　　上午九点，我领到了我的这一辈中第一件工作服，黑色西裤，的确良的白衬衣，灰格子马甲和小领结，穿戴完毕后我站在镜子前，那是我吗?全身上下除了皮鞋袜子和内-裤是自己的外其余一切都是那么陌生，连我的身体都在强烈排斥这些入侵者，因为从此以后，它们将剥夺我穿自己衣服的权利。

　　餐饮部一共要了九个人，我分在西餐，还有九个女生被分在中餐，我很郁闷，因为西餐就我一个人，要知道，刚踏上社会时最亲的人就是同学，可爱可亲的同学们，你们都在哪里?谁来陪我啊?

　　正当我愁眉不展时，一个清秀的小姑娘走到我面前，：“你新来实*的吗?分西餐吗?”她看着我。我看了她一眼，“是啊，你在哪个部门?”我回问一句。“我是前台迎宾，你在西餐能看到我，有空找我玩啊?”她冲我一笑，翩翩而去。在她一笑的一瞬间我发现她的嘴竟是那么大，于是，我所认识的人中多了一个叫大嘴的女性。(混社会的我都叫女性)

　　黑胖女性是我的领班，叫迟x，比我小一岁，但是考虑到上下级关系我还是叫她迟姐。迟姐把我领到我的工作地点，大连金石滩国际会议中心西餐厅，它有一个响亮的名字却只有很小的地盘，我围着它走一圈要一分钟，一天我要工作八小时，一小时六十分钟，一天我要走四百八十圈，走一圈要一百步，我一天要走四千八百步。无聊的人自然有打发无聊时间的方法，我的第一天工作很轻松，就在计算自己走一步可以挣多少钱中无聊寂寞的度过了。

　　没有客人吃饭。

　　5月1日星期日晴

　　今天是劳动节，果然不错，当我们从学生变为劳动者时才体会到这个节日的重要性，可是我们不能放假，要在这里为放假的劳动者服务。晴朗的天气，凉爽的风，在太阳光的照射下金石滩慢慢展露出它的美丽，而此时的我们，已经成为笼中之鸟，向往着窗外的自由却身不由己。

　　我终于见到了来吃饭的客人，为他们服务此时成为我的乐趣，毕竟比自己数数强，政经老师说过当我们进入*社会时人们要自己花钱买劳动，我突然明白，一个人在极端空虚时自然要花钱买活干了，所以我们还是不要进入*好。

　　我的工作很简单，摆台，客人点菜为客人推荐好吃的东西，客人走后我收拾桌子，再摆台，等洗碗间大妈洗好碗后我负责把它们擦干，放回原来的地方。台布脏了我去把它它们送到洗衣房，第二天再把它们收回来放好。经过一天的实际工作，我明白了我要和以下几个人搞好关系。

　　11月26日 晴

　　虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!

　　11月27日 晴

　　今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!

　　11月30日 多云

　　好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实*感悟。经过今天的学*，我基本上熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉公司业务才能为客户解决问题 。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实*了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!

　　11月31日 晴

　　以下是我实*的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实*本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实*期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学*的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是*等公*的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实*,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来公司领悟到的事情,作为实*生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学*东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!

　　12月01日 晴

　　感悟二：要说说在这里实*的人际关系.在实*期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的.时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

　　12月02日 晴

　　经过这几天的实*，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些经验。

　　12月03日 晴

　　其实天天写实*日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉公司业务，熟悉如何操作。但是公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

　　在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学*了。

　　12月04日 阴

　　这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

　　今天的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我可以很快地进入状态。

　　12月05日 阴

　　今天给我安排了任务，说是针对公司业务做一个策划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发呆了好久。最后不断问同事相关的业务等知识，并且针对该业务做一些详细的解说等等。我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和*时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水*。“书到用时方恨少”袭上心头!没办法只能用最笨的办法来做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。

　　12月06日 晴

　　今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对公司有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为公司规模小，招不到优秀的公司骨干，现在公司的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学*。

　　第一天

　　今天自贡的天气还是有点热，第一天去单位上班，调好的闹铃早早地把我闹醒，于是一切准备就绪，我就搭上公交车提早到来公司，迎面就遇上当时面试我的王副总，副总热情地带我到了销售部门，介绍我部门负责人陈哥。他个子不高，但很精明干练的样子。他为我详细介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我印象最深的话就是：“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多。”他还告诉我有时间就多去看看别的部门。我坐在公司为我准备的办公桌上开始熟悉负责人给我的一些销售资料。部门同事都开始陆续来上班，十分热情的跟我交流，他们看起来都很友好。

　　一整天，好像没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应了这个小办公室。我和两位同事也很快建立了良好的关。我会更加努力，相信我会把我的工作做得很好。

　　第二天

　　今天负责人陈哥没给我安排具体的工作内容，只是叫我先熟悉一个整理销售资料的软件，很尴尬的是我发现自己什么都看不懂，于是只有去百度去搜资料。网上的答案看着真的很抽象，于是只能求助于同事，坐我对面的王哥最是热情，还跟我说他进来的时候，基础也不好，让我别沮丧。说得我的心里暖烘烘的，这更加增强了我的信心。他还说，公司的人都很厚道，把公司，把那个小办公室当做自己的.家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼自己的沟通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思经常打扰人家，只能自己发奋，熟悉这个软件。

　　一整天的时间就这么过去了，看起来不大的公司，里面的结构却很复杂。经理还跟我说，生产部是公司除了销售部以外最重要的部门之一，以技术赢得天下，以服务诚信未来，有了高了技术才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学*。我很兴奋，终于不像第一天那样无聊了，可以长见识了。

　　第三天

　　副总带我去参观了市场部和行政部。和那里的同事相互介绍认识后认真看了他们的工作。

　　因为带我去参观的是经理，总感觉他们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语——狐假虎威。在这里得知下午有个业务员培训会，为了多学知识，我主动和销售部经理说：“下午的培训会我来帮你们做事，大事办不了，端茶倒水还是会的。”销售部经理高兴地答应了。

　　下午去了会议室，发现销售部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么一回事，了解了这些业务员的工作。会议结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎不是很高，对自身产品的了解还不够深入，对网络营销没有一个特别清晰的概念，作为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利，让业务员认识到参加培训的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和经理说这些不见得是好事，还是压藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道经理和优秀。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真的希望数年之后，自己也能成为公司的内行人士。

　　第四天

[阅读全文]...

工地测绘大学生实*日记

　　1、20**年9月5日星期六天气晴

　　今天是第一天来工地实*，初来建筑工地，对工地上的一切都感觉新奇和陌生，看到工地上的师傅们都忙碌的热火朝天，对我也产生了很大的鼓舞，我决定虚心的向他们学*，学*他们吃苦耐劳的工作精神，工作热情。

　　首先，我们几个实*的学生先去了工程项目经理那里打了个报告，然后给我们每个人分配了一个师傅带着我们学*，我的师傅是个40岁的中年人刘工，刘师傅在工地领导施工管理20多年，是一位难得的经验丰富，待人和蔼的施工主管。刘师傅首先给我们几个进行了安全教育，每个人分配了一个安全帽，然后又领我们几个去施工现场给我们大体讲解了施工的进度情况和各个方面的.构造。

　　2、20**年9月6日星期天天气多云

　　我来到的这个施工工地，基础已经完工，开始支地下一层屋面的模板了。在刘工昨天给我们的大体讲解下，我们才明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋.墙体的混凝土已经浇注完成，还用“SBS”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土

　　3、20**年9月7日星期一天气晴

　　昨天晚上8点开始浇筑混凝土一直到今天，于是我今天早上很早就来看混凝土的浇筑。还没有到工地就听见搅拌车的声音，搅拌车前停放着一辆泵送混凝土车，楼上的人正在忙碌的浇筑着另一个人还在忙碌着拿着震动棒震动混凝土使其均匀严实，浇筑混凝土是有先后顺序的，从屋面的一边逐渐往另一边浇筑。今天一天我都待在施工现场看工人打混凝土，学到了很多打混凝土的知识，例如混凝土自由倾落高度不得超过2m，如超过2m时必须采取措施，使用插入式振捣器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。

　　4、20**年9月8日星期二天气晴

　　今天工地上继续浇筑混凝土，听刘工给我讲解了很多关于混凝土浇注的知识，下午我办公室也查阅了一些书籍，结合在学校课本上学*的知识，让我懂得了使用插入式振捣器必须掌握的基本要求:移动间距不大于振捣棒作用半径的1.5倍(一般为30～40cm)。振捣上一层时应插入下层5cm，以消除两层间的接缝。*板振动器的移动间距，应能保证振动器的*板覆盖已振实部分边缘。

　　浇筑混凝土一般还必须连续进行。如必须间歇，其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定，一般超过2h时，应按施工缝处理。

　　浇筑混凝土时还应经常观察模板、钢筋、预留孔洞、预埋件和插筋等有无移动、变形或堵塞情况，发现问题应立即停止浇灌，并应在已浇筑的混凝土凝结前修整完好。

[阅读全文]...

*电信大学生实*日记3篇

　　20xx年7月16日 星期一

　　今天是我到惠州电信分公司的报到的日子，我的心情异常的激动。想象着自己在接下来的一个月中能够通过此次实*得到锻炼和认识到更多的朋友，我打从心里觉得非常开心。昨天晚上准备好相关的资料之后，10点多就睡了，早上闹钟吵醒后，6点半就已经从家门中出发了。坐了将*一个多钟的车，终于赶到报到之地。

　　一下车，感觉阳光都是特别的灿烂，花儿对我笑，小鸟对我唱歌。来到报到的会议室，才看到满屋子黑压压都是我们一批的实*生，大家脸上都面带笑容，感觉接下来应该是非常好相处的。我找到了自己的位置后，便看到了自己的队友，其中一个是高中同学小基，然后是来自广外的DK，还有来自中山大学的伟铭，我在想，队友一定是非常优秀的。

　　在李姐的带领下，我们实*生首先阅读了实*合同保密协议，在认真阅读后并签署了。接下来是通过视频了解惠州电信分公司的发展历程和实*要求，及注意事项。我看着惠州电信分公司的发展历程，慢慢逐渐成长到强大，我自己心里也由然而生一种，莫名的自豪感。虽然我现在还只是电信的实*生。

　　中午在休息之后，我们便在会议厅等待惠阳分公司的婷姐过来带领我们到实*的地方-惠阳电信分公司。等待了稍许，便看到了我们的婷姐，干练的短发穿着连衣裙。在车上我们几个实*生都对我们工作的地方充满了好奇，然后就不停的问着婷姐有关工作的内容，分公司的相关情况。婷姐对着我们一大堆的问题，也解答的非常热情。将*一个多钟的路程本是非常的冗长，可是我们却觉得非常的短暂，一路上欢声笑语不断、我在心里也暗暗期待自己在接下来一个多月的工作中能够在这种欢快环境中度过。

　　来到惠阳淡水，终于看到了我们接下来实*的地方-惠阳电信分工司。稍作休息之后，

　　婷姐向我们介绍了公司的各个楼层的部门，以及每个部门的的相关职责。让我们对电信有了大概的了解。我也在心中慢慢摸索每个部门的相关职责。有关的电信主要业务也向我们详细的介绍了。然后我们就结束了第一天的任务，在明天再继续到公司接受婷姐的安排。

　　今天的心情真的非常的激动，是自己实*的第一天，也是在为自己未来工作打下坚强的基础，我在心中暗下决心，希望自己在接下来的实*中能够表现优秀，能够发挥自己大学三年在学校机构班级生涯中发挥自己的能力，也希望能够锻炼学*到更多的知识和能力，因为自己还是有很多不足的地方。

　　我相信自己一定能够得到自己想要的。

　　20xx年7月17日 星期二

　　早上8点我就从家中出发，经理一个多钟的车程，终于来到公司，来到综合信息部才发现自己是第一个国来的，等了好久，同事们才陆续到达，婷姐就把我们在接下来一个多月的实*安排告诉我们，我和小基是在一个小组，然后为伟铭和DK是一个小组的。我从16至8号是在司前营业厅工作的，然后到22日至31日到公共渠道服务中心工作。吩咐安排好之后，婷姐就带领着我们去见了综合信息部的经理还有市场部的经理。经理非常的和蔼可亲，来年规格都非常亲切跟我们聊了，并教导我们在接下来的实*重要好好表现。

　　在听从了经理的教导之后，我们终于来到了我们首先要工作的地方，司前营业厅。班长英姐给我们介绍了营业厅的工作，告诉我们前台主要是办理宽带业务及电话手机的相关业务。然后在中心还有手机销售的地方。主要是和一帆合作。在大致了解后，英姐便安排了苗姐带领我们到厅前工作、

　　在那里站了一会便陆续认识了一帆扥销售手机人员-小景、子文、军哥等。我们第一天因为对很对业务还是不懂，然后前台的业务更是要非常的专业才行，所以我们主要是站在门口迎接人员，负责引导他们到排号系统取票排队或指导他们到相关的综合服务部办理宽带业务或者自主柜员机自助交费。刚开始我还是挺兴奋的，非常积极的引导客人到相关地方办理。不过后来在经历了集体格钟之后，便感觉到脚忍受不了，由于在校上课都是处于坐着的状态。所以经历了几个小时的站立之后，我的脚已经非常的`累了。可是看到旁边以同工作的销售人员，他们还是非常的精神，不由的文听他们：“你脚不会累吗?’”还不会”.心中暗自佩服，然后自己暗自对自己说，也要坚持下去。只有吃得苦中苦，方为人上人。便咬咬牙，继续调整自己的状态服务。

　　一天结束晚上回到家时，已经累得动都不想动了。也深感到服务行业的辛苦，但我相信，自己在接下来的实*期间，一定会表现的更好的。

[阅读全文]...

大学生工厂实*日记5篇

　　3月5日星期一

　　今天是开始实*的第一天，我一大早就在介绍人的陪同下来到了天津xx供销公司财务部。xx供销公司是一私人企业，以给我市提供xx为主要业务。部门主管在看过我的介绍信后，欣然接受了我在该部门实*的请求。由于是第一天，在部门主管带领我熟系了该公司的工作环境后今天的实*就告一段落。

　　3月6日星期二

　　今天到了公司，我的老师杨姐利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，使我对公司有了初步的了解。通过与我的交谈，杨姐为我量体裁衣，定制了一套学*方案，并针对我个人的性格特点，为我指出未来的几个发展方向，使我受益匪浅。

　　3月7日星期三

　　今天我的主要任务是看公司以前的帐目，杨姐指定出纳先将以前的收款凭证和付款凭证让我们看,复*会计科目,不了解的明细科目就问.根据成本找了四页相关的材料费用明细账,再将总数合计起来。觉得还可以接受，并不是很难。

　　3月8日星期四

　　今天已到公司，杨姐要我开始看以前的一个完整的会计期间的凭证–一个月的转账凭证，了解大概的会计科目有哪些。由于杨姐今天比较忙，我只好自己看，也回忆了一下会计基础知识。一天下来觉得很累。

　　3月9日星期五

　　今天仍然是看凭证，但根据以前学*的很多理论来考虑借贷方向很容易使人思路不清，带我们的会计就给我们讲了一些比较实用的考虑借贷的方法，然后还出了一道题对我们进行了测试,还学*了使用办公室的一些办公工具如：传真机、打印机。

　　3月10日星期六

　　根据他们给我的实*计划，实*生有双休，今天我休息。

　　3月11日星期日

　　休息

　　3月12日星期一

　　一周的工作又开始了，希望在这周力能学到些东西，我怀着期盼的心情来到公司，经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。今天杨姐拿了一些以前的文件，叫我输入电脑,还要打印出来，她可能想了解我的计算机应用能力。现在的大学生计算机能力都不会差的。

　　3月13日星期二

　　我今天依然打着主管给我的`文件，但到了下午，杨姐开始叫我记录一些凭证，由于在学校上课也比较认真，所以记录凭证对我来说也并不难应付，在杨姐的指导下我开始填写了存款进帐单，我很快的完成了杨姐交给我的凭证。一天下来，觉得在学校好好学*是很正确的，工作中还是很需要专业知识的。

　　3月14日星期三

　　经过昨天做的工作，让我觉得做会计并没有想象中那么难应付，感到这次实*还蛮轻松的，我想杨姐昨天叫我写凭证，今天应该叫我做其他吧。谁知道今天还是让我做凭证，只是数量比昨天多了一些。可能是我心高气傲的原因吧，认为自己都会做了，根本就没有复核过，写完就交给了主管，结果主管检查完就错了一半，我还以为会被骂呢,但主管并没有说我什么，就是叫我改正错的地方。

　　3月15日星期四

　　今天我还是继续写凭证，但经过了昨天的教训，我知道一定不能再马马虎虎了，要认真做才行，做凭证时认真计算清楚数额，完成后也一一检查。确认没有错误了，才交给杨姐,杨姐看了以后，发现没有错误，就对我笑了笑，说我今天做得很好。然后让我输入电脑中。对于刚进入工作中的我们老说，吃一堑长一智，还是很重要的。

　　3月16日星期五

　　今天一早，杨姐又拿了一些凭证给我做，吸取了一次的教训，让我养成了好*惯，做完凭证后，都能够做到认真审核，所以再次把凭证交给主管时，他就对我说，"凭证虽然容易做，但也是容易错的，就算是那写做了十几年的会计师，做了不审核，也都是会有错误的，因为会计是要计算的，没有复核是不会知道是否正确的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己。"他的一*话让我终于明白他为什么要我做这么多天的凭证。就是这个原因，真是让我得益不少呢。

　　3月17日星期六

　　休息

　　3月18日星期日

　　休息

　　3月19日星期一

　　又是新的一周，当然也有学*新的东西了。由于我们在学校还没有学*会计电算化，所以我并不会电脑记账，今天的主要任务是了解和学*财务软件，杨姐还特意把自己的书借给我看，又是看书，不过这次是边看书，便进行电脑实际操作，觉得还是蛮有意思的，学*的速度也挺快的。

　　3月20日星期二

　　今天还是学*财务软件的运用，杨姐会时不时问我有没有觉得困难呀，什么地方不明白要记得问，不要自己瞎耗时间，那样是没有效率的。还好，我的自学能力不错，学校的基础课学德也扎实，再加上杨姐的帮助和指导，所以我学得还是挺快的。

　　3月21日星期三

　　今天又是学*财务软件的运用，不过今天上午我就基本学完了，好高兴呀，下午应该可以有新的任务了。下午杨姐让我把一些凭证输进电脑，让我把前几天的财务软件学*落实到实践。

　　3月22日星期四

　　上午按照公司的业务，我开出了三张转帐支票，并且复核了五笔收款业务。

　　今天在和杨姐的聊天中，我明白了很多书本上无法企及的东西，使我摆脱了盲目就业心理的束缚，开始比较清醒的认识到了自己想做的是什么，应该做的是什么，以及如何去做。

　　3月23日星期五

　　实*已经过了一半了，公司中会计工作的业务我也接触了不少，也基本掌握。我对实*的新鲜感也已经过了，每每闲暇来就觉得无聊。和公司的人也渐渐熟起来了，才知道在一个公司里，人际关系坐镇得很复杂。处理好人际关系对于将来在单位中发展是很重要的。我们每个人都要学*这门课，对于自己和他人都是好处的。

　　3月24日星期六

　　休息

　　3月25日星期日

　　休息

　　3月26日星期一

　　今天心情比较烦燥，因为已经过了我二次面试一个星期了，我觉得这次二面我表现得很好，他们不会不接收我有的。由于烦燥，没有什么心思工作，以至于做错了一笔帐，还好杨姐及时发现了，还说了，做会计最忌讳心烦气躁了，这样很容易出错的。我很感激杨姐对我的宽容。

　　3月27日星期二

　　今天杨姐帮我给通广集团打了给电话，问了下我的情况，说他奔已经基本确定下我了，由于老总自外出差还没有比下来，让我再耐心的等几天。这回我就比较放心了，这是我第一次面试的单位，同事们和我说这家单位挺好的，别的单位的面试通知我也就都推掉了。

　　下午我填写了几张存款进帐单，并辅助杨姐办理了一笔电划业务。

　　3月28日星期三

　　由于快到月末了，一些帐都改结了，我们单位很多现金都是月末才能收回来，有些款也是月末才付的，所以这连天挺忙的，一天下来，真的很累，看来会计真的是只有月末和年末才会忙。

　　3月29日星期四

[阅读全文]...

大学生教育实*日记3篇

　　x月x日 星期x 多云

　　今天是我第一天上班，我实*的班级是小班，一共有31名小朋友。*时看的都是书上的理论，完全都是自己凭空想象，自己应该怎么扮演好一个老师的角色，在这个陌生的环境里，我所能做的只有不断地学*并积累经验。

　　因此，我做的第一件事是了解幼儿园。乘着早晨自由活动时间我逐一问了他们的名字和小名，我发现其实在幼儿园里叫他们的小名更好，更亲切，会让他们有一种在家的感觉，增加幼儿与教师之间的亲密度。

　　x月x日 星期x 阴转小到中雨

　　我对班级里的幼儿已有了初步认识，在仔细观察下，我了解了幼儿发展潜力很好，只有少数幼儿还停留在刚入园的状态，接下来工作除了进一步了解幼儿以外，周时也要开始着手和家长的沟通交流。这段时间天气不好，老师一再叮咛幼儿不要乱脱衣服，小心感冒。可是我们班有一个小姑娘总爱漂亮，就在今天她称老师不注意，脱下了外套，就在下午放学时，听到了她在咳嗽，就为这老师批评了她，强调不要脱衣服，她就是不听，就为这她感到不高兴，就为这老师在想着，如何向家长交代孩子哭的原因。

　　x月x日 星期x 阴

　　早操过后的游戏时间，小朋友玩了“马兰花”的游戏，后来在上课的时候，老师让幼儿表演各种各样的.花，小朋友千资百态的表演了起来，当我问到乐乐做的是什么花时，她大声说：“马兰花。：这回答让我感到很惊讶，虽然游戏时间离上课有一段时间，幼儿却记住了玩过马兰花的游戏，一种在生活中不接触的花，可见孩子们在游戏中除了得到游戏本身给孩子的快乐外，还能获得其它领域的知识和发展。

[阅读全文]...

大学生实*日记 销售3篇

　　刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附*的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝—我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。

　　小池销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起，或是从分公司来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。公司几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括《业务员工作手册》等，明白了相关岗位的职责和任务。我是作为销售实*生来学*的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放在显眼的位置上，针对我这样的实*生来说，应该不算是什么秘密，果然经理也同意我去翻阅。通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。

　　相信很多在大型企业实*的同学都有这样的感受，那就是公司没有分配专门的工作给实*生来承担，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的情况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了很多情况，如果我不自己去发现可能什么也不会了解。通过几天的实*后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为公司多做一点事情。在后来的实*过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是采取了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事交流。听他们打电话，判断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很珍贵的。去年我在武汉绿线做业务员时一直都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去使用电话，思虑自己的得失之处。我本来不太喜欢讲话，又是初来乍到，对环境不熟悉，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我偶尔插一些话，对大部分的情况缺乏深入了解，所以是聆听为多。还有一种情形，如果公司里不忙的时候，永远不会有人安排你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实*生常常是个很尴尬的角色，无聊的感觉非常强烈。我实*的.地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有准备，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。

[阅读全文]...

大学生毕业实*日记10篇

　　今天是搜集资料，主要是搜集第三方物流方面的知识。

　　我在网上搜集了很多有关于第三方物流方面的知识，主要有：第三方物流市场现状，第三方物流企业风险管理，中小型第三方物流企业信息化建设研究，第三方物流企业与物流供应链信息化，第三方物流的一体化生存等等。通过搜集资料让我对第三方物流有了更多的了解。

　　其实第三方物流是在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需要的全部或部分物流服务。第三方物流提供者是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务的公司，他们并不在供应链中占有一*之地，仅是第三方，但通过提供一整套物流活动来服务供应链。

　　随着社会分工的精细化，很多企业会把第三方物流分离出来，所以说第三方物流的发展前景是越来越好，但同时我们也可以看到，第三方物流的.竞争越来越激烈。*的第三方物流的发展远不及欧美，我国对外开放的展开，国外的第三方物流的进入，对我国第三方物流企业也是一个很大的打击。

　　今天来到公司都迟到了，公交车错过了几趟，好在也没迟到好久，通过今天上班的所见所闻自己对造价这一方面也有了自己的一些见解。

　　从事建筑工程预算很重要的一点是要真正学会看懂图纸。通过这段实*期间的练*，我总结了几点关于看图纸的经验：

　　首先，看图纸时应该总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有一个整体的了解，知道自己所算的是什么样的建筑，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。

　　其次，算工程量时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算，这样漏掉的会少点，省得到后来再去翻算，这样会更麻烦，同时也比较容易出错。

　　第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦，因为工程量小而忽略不计。宁可先算了，以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在师傅的帮助指点下，自己加倍努力，我会一步步前进的。事实证明，生产实*工作中只有通过不断的努力、不断的尝试、不断的积累，才能发现自身的'不足，在弥补不足的同时，便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诫自己：只要用心，就能做得更好！

　　今天是我来公司以来最高兴的一天，因为我为公司设计的宣传单在各科室的评比中胜出，被经理采用了，并且专门到我们科对我进行了表扬，还表示会给我进行实质性的奖励…哈哈，听起来还有点小激动呢~~

　　老话说得好，福兮祸之所依，祸兮福之所伏。虽然我的设计通过了，但是将它复印出来并到处散发的任务也一并交给了我。所以一整天的时间我基本和几个同事在外面散发传单…真的是很辛苦啊…不过行政工作就是如此，杂乱辛苦，但是这是我的爱好，我甘之如饴。 等到一天的工作结束时，我已经累的沾床就睡。

　　这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

　　在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的'时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

　　大学生毕业实*日记一

　　临*毕业的最后一年，是我们真正实*生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学*成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

　　我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

　　大学生毕业实*日记二

　　经过一周的实*，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实*的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实*工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学*积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

　　大学生毕业实*日记三

　　到今天为止，我的民情入户走访已进行一段时间了。通过走访，我越来越觉得这项工作很有意义；村民用他们的朴实、乐观感染着我，而我通过走访也对村民的情况有了更深的了解。

　　今天上午，我到杨存富家走访，在一家屋后正好遇到他在那儿乘凉。我和他拉起了家常。

　　杨存富今年68岁，家里有三口人，他本人患有半身不遂，走路拄着拐仗。妻子李苏英今年64岁，因患糖尿病，常年吃药维持。儿子军红35岁，在家务农，农闲时外出打零工。家里种有5亩地，去年收成好，收入有7000元。

　　我问他家里最大的困难时，他苦笑了一下，说家里两个病人，每年吃药支出是一项大开支，地由儿子种，产量也不高。况且儿子也没成家，让人很操心。

　　我问他对村我问他对村干部如何看待，有什么要求时，他说现在村干部很负责，村貌发生了这么大的变化，很支持他们的工作。是呀，我到村里当村干部已经四年了。原先村干部思想观念陈旧，村里各方面排名在后，村民们的怨气也挺大。自去年换届后，自来水接通了，道路硬化了，支部活动室建起来了，到处都能听到村民对干部的赞扬之声。只要干部真心实意为老百姓办事，我们就不求别的了，看来，只要干部为民办实事，就一定能得到群众认同。

　　大学生毕业实*日记四

　　两天的时间很快就过去了，今天已经是我来到公司的第三天了。和同事们经过前两天的时间已经全部都认识了，大家也都很帮助我，让我很快的就融入到了大家当中。

　　我慢慢的已经熟悉了公司的各种规章制度，接下来就是熟悉公司的产品。所以今天的工作就是了解公司的产品。经理带我们新员工参观了瓷砖制作的流程，并随时给我们讲解哪些工艺是我们自己独特的制作方式，哪些是最重要的部分。我们都很仔细的参观，并且记录下来。回到公司之后，下午副经理为我们进行了产品培训，详细的介绍了我们的产品与其他产品的区别，优于其他产品的特点，以及在同等价位中我们的产品的竞争力是什么。为什么我们的产品能卖的很好，通过培训才发现，原来就是一块小小的瓷砖制作就有这么多复杂的流程，通过这次的培训让我学到了很多知识。明白了自己还需要继续学*。

　　大学生毕业实*日记五

　　今天工作依旧是进行培训，而培训的内容就是我们如何与客户进行共同交谈，这次的培训也可以说是进行营销培训，为自己真正的步入工作打下一点基础，比如销售的4P原则，销售的基本技巧等等。通过培训才发现原来自己在学校学过的市场营销是如此的有用，好多内容都是书本上的，还有一些书本上从来也不会讲的内容，总之今天学到了很多的知识。通过这些知识，我相信自己会更快地成长。更快地适应这个岗位，更快地适应工作。

　　大学生作为很多人羡慕的一个角色，可能自己总是带着一份傲气做事，可是真正的走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，你才会发现，大学的知识还远远不够，这好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学*、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。

　　大学生毕业实*日记六

　　俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装

　　配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临*尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学*的，真的是不易乐呼。

　　大学生毕业实*日记七

　　今天算是实*生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实*没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢？今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。

　　伪弱，诚然。怕自己确实把实*想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实*已经不再是单纯意义上的实*，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长。

　　一大早我就急急忙忙的赶到了公司，贵阳每天都很堵车，想到昨天师傅交给我的任务我还没有做完，我就想到赶快到公司来做完这些。

　　今天看来我的计划很正确， 忙完后本打算回到自己的位子上看看书，看能不能在相关书本里找到昨天有疑惑的答案，同事便叫我帮她汇总数据。虽然看似简单，但是里面也应该小心学*与区分的项 目，管道按管径区分是很正常的，还有一个因素是在安装的时候，每层的层高是多少，如果有超过超高规定的，管道项目应分开;看是否有埋地管道，如果有的话同样得分开;再是看施工总说明中的要求，刷油是否有区别，有的话也应该予以分别列项;另一个最主要的就是 看施工管道材质要求是又有不同，管道材质的不同直接影响管件的记 取与否、管道材质不同价格也就不相同，所以应该分别列项;这样都是以方便组价所做的必要的工作。呵呵，造价员的工作不好做哦，必须让自己十分的小心谨慎对待每一个数据，因为我们都知道在实际工程上面有一点丁点的差错都会导致一些严重的损失，所以这对我们的要求很高，我也在慢慢的适应这一份工作，今天的收获不小哦！！ ！

　　第一天：20xx年12月12日

　　新的一周开始了，在新的一周的开始，调整好自己的心态，全身心的投入实*中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定额，现在现行的定额是2004年修订的定额， 定额办虽然已经更新到2009价目表， 但是在现在的造价市场中仍然大多数用的是2006年价目表，少部分公司依然采用的是定额计价。该公司是根据甲方要求采用哪种计价方式，在甲方没有要求时候采用清单计价。记得去年实*的时候，由于刚毕业对定额理解不够，看书就相当于一种这么，但是今年就不同，今年看的时候就知道了那块是重点，那块应该仔细的理解，温故而知新啊!

　　第二天：20xx年12月13日

　　今天我来到西门外的一个中水管道工地，工长介绍按照国家的最新的规定，现在在每一栋建筑内必须最少同时设有三种管道：给水管道、排水管道、中水管道; 其中给水管道与排水管道不用解释，中水是介于给水与排水之间的一 种水，不可以饮用，主要来源时有污水处理厂处理生活排水后的水。虽然经过处理但是里面还是含有多种有害物质。中水管道的设立主要应对现在日益缺乏的淡水的一种举措，在建筑内，中水主要用于冲马桶，在街道内中水主要用于绿化与消防用水。中水管道和给水管道的要求几乎都是一样的，都是有压管道，不同之处我认为就在于一个是 给水、可以饮用，一个是中水、不可以饮用。

　　第三天：20xx年12月14日

　　现在是晚上的 23：30，日现在已经快结束了，号的太阳已经在慢慢的酝酿上升的势头;黑夜的现在就是阳光明媚的前期，不管怎么样，愉快不愉快太阳 还是会出来的。他总是无私的为人类、世间万物服务! !其实每个人都 应该像他学*，要有大公无私的精神与随时随刻准备帮助需要帮助的人们。今天的实*经历还是在办公室打扫卫生、看安装施工定额，从头仔细的阅读、理解定额的含义。

　　第四天：20xx年12月15日

　　今天不管从理论方面还是从实践方面来说可以是什么也没有得到，不过可以说锻炼了实*生在办公室的生存能力。今天上午我在办公室 还是看了一天的定额，下午我看到同事在做一套安装图纸，并且我从 他们那边要了一份管道的，尽管我会一点。不过我现在还只能是看看图纸，就算做出来了，也不能作为套价的依据，所以下午我就只是单单的看图纸，就算是再一次的复*视图能力。在管道安装方面我的视图能力还行，除了以前学的就是给排水外早去年的暑假我还做了一个 多月的安装预算。并且在上班的过程中还大概的学了一部分暖通与强 弱电方面的知识，就是还不熟悉。还得在此充电。

　　第五天：20xx年12月16日

　　今天在办公室同样无事无聊!办公室的每个人这几天都在忙着赶工程，没有人管我们实*生们，就让我们在办公室找写有用的书籍阅读，如若遇到什么不理解的地方等他们有时间的时候可以一一解答。我今天依然看的是定额，不过就是再加了新的元素：除了看安装定额，还看了一部分土建定额。现在只看理论知识还不如每日在工地学的东西多，而且更好理解。只是条件有限啊!!!

　　第六天：20xx年12月17日

　　是实*的第二周末了，不过说实在的这段时间以来，除了在工地的那几天觉得不仅是对以前知识的复*外而且学到了点新的东西，这几天感觉什么也没有得到，尽管每天都在看以前学过的定额与价目表，单说定额是但是整个社会水*的一个*均，但是价目表是随着市场不断改变的，所以在学*定额与价目表是我觉得不是去单单的学*定额与价目表，应该学*的是怎样去套用定额与价目表，在什么样的情况下选用怎样的定额与套用哪个价目表字母，这应该是一种 技能，掌握的应该是该技能的主要使用方法，要做到活学活用，以便 应对各种情况。下来又要休息两天了，可怜我的实*时间又少了了两天，我得采取别的办法，以丰富我的实*生活，不能再这样下去，这样浪费我的实*时间! !

　　生产实*立刻就要开始了，我选取了设计院作为实*地点，这主要是根据个人的发展方向来决定的，在设计院里能够了解建筑和结构设计方面的工作，有机会下工地了解施工方面的知识。这天是我参加实*的第一天，情绪有点激动，但同时难免有些紧张!

[阅读全文]...

大学生法院实*日记10篇

　　时间过的真快，转眼间，在xx高新区管委会的实*就要接*尾声了。在这*40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学*方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

　　当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实*中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实*态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实*机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学*。

　　带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

　　研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水*，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实*的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实*期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

　　我曾经构思过实*时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的`混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

　　20xx年9月23日 星期一

　　今天是实*的第一天，我被安排到了江南区法院，早上8点半，我和学院的10名同学一起来到了这里，江南法院的林科长接待了我们，告诉了我们一些需要注意的事项并把我们分配到了不同的审判庭，我和廖勇被分配到了民一庭。接着，我们参观了法院的陈列室，在那里我们了解到江南法院的历史、各个时期取得的成果以及江南法院的发展。我能感受到在一辈一辈法律人的努力下，江南法院取得今天的成绩是来之不易的，一间陈列馆凝聚了全体江南法院工作人员们的心血，这是他们奋斗的成果。

　　参观完陈列室我被小李姐带到了民一庭，周姐发给我们实*证，戴上实*证，有了一种正式开始工作了的感觉。工作的第一天，小李姐教我们整理案件材料，把材料排序好。我从来没有想过整理案件材料是那么繁琐的事情，刚开始做都还是不大弄得清，我想明天应该会比较熟悉了吧。

　　20xx年9月24日 星期二

　　今天是实*的第二天，一切事物还是感到很好奇，不仅熟悉了办公室的周姐、聪哥、小潘哥、小李姐、丘法官、珊珊姐，还认识了隔壁办公室同龄的小罗、比我年纪还小的小唐还有每天笑嘻嘻的苗苗姐和小谢。大家都是非常好相处的，年纪也相仿，有比较多的共同语言。在今天整理案卷时有不知道如何处理的问他们，他们都非常热情的解答。

　　20xx年9月25日 星期三

　　今天的工作照例是整理案卷，前两天整理案卷时，我*惯对照着目录一项一项地排列，总是感到不知道从何做起，面对厚厚一本的案卷，总是记不清它们的顺序。今天我发现案件的排序是有一定的规律的，从起诉、立案、应诉、答辩、提交证据、判决、宣判笔录、送达回证，是以案件审判流程为规律的。慢慢的我掌握了这一规律后，整理案件的速度就快了很多。虽然看上去整理案卷是一件挺简单的事，但认真整理好一份案卷需要注意的事项还是很多的，也很考验我的细心和耐心。

　　20xx年9月28日 星期六

　　今天补“十.一”长假的班，虽然是星期六，但还是照例上班。小李姐今天教我们打印卷皮，虽然进入系统，把卷皮内容输入进去，再把空白卷皮放入打印机里打印就行了。可是非常考验我们的细心程度，因为办公室里的打印机需要我们用手很精确地确定卷皮的位置，才能把卷皮打好。要不有一点偏差，字就打在了卷皮的横杠上看不清了，一张卷皮就浪费了。真心觉得这样挺浪费纸的，如果打印机能有调整的功能就好了。

　　第一个星期就这样结束了，深刻体会到了民一庭的忙!感觉永远做不完的工、忙不完的事，还有各种当事人需要接待，法官们手上也有许多案子等着结。小小的办公室里每天要完成的工作量是惊人的，打心底里很佩服办公室里的每一个人。

　　20xx年10月8日 星期二

　　今天是国庆长假后的第一个工作日。法官和*员们马上投入工作，今天一天排期有八个案件，上午和下午，四个审判法庭都安排的满满。好像有不成文的惯例，民一庭人员在国庆节后都自觉加班。所以下午6点下班后，很多法官和*员都自动加班一个小时。我也跟着他们一起工作到了晚上7点才下班。

　　20xx年10月9日 星期三

　　在昨天接待了第一个当事人以后，开始正式接手送达法律文书和接待当事人的工作。今天早上我一共打了6个电话通知了3个案件的当事人补充材料或领取判决书、开庭传票，还打一个电话给被告通知到庭开庭。刚开始打电话时我还不能很好地掌握该如何说，会忘记告诉当事人我是谁，或忘记告诉当事人来法院后找谁，因为这些电话都是帮聪哥打的，所以我也是让当事人直接找他，他说可以直接找我了，但我认为自己不是很有底气，所以没答应。让我记忆比较深的是打电话给被告，因为已经预料到被告可能不会去的，所以只要通知到位，告知后果自负就好。还正如我们所料，只打通被告父亲电话，其父称被告手机被偷了，不知道他在哪，我说了后果自负后态度马上不一样了。下午接见了4个当事人，有一个是送判决书的。后来还出了一点小状况，因为有一个共同代理人没来，我不知道送达回证可以让另一位律师签收，回到办公室后，我又再把那位律师叫住，签好送达回证。经过今天的锻炼后，我对接待当事人更有底气了。

　　20xx年10月10日 星期四

　　今天很开心，因为蓝庭长让我帮杨法官干活，杨法官让我写判决书稿。刚开始不知道怎么写，就参考了电脑共享文件夹里的判决书，刚开始我写的是一个排除妨碍纠纷的案子，杨法官没有让我把整个案件写完，只是把前面的当事人情况、原告辩称、被告诉称的地方再加上原告、被告提供的证据写完，本以为这些是很容易的事情，可刚刚开始写就遇到了问题，因为案子开过了两次庭，所以在判决书里要表现出来就有些不知道怎么写了，我去问了几个*员，但他们说没写过判决，也不知道该如果写，最后，问了李法官才知道具体的写法。看来很多事情都是要实践过后发现问题亲自找到答案才能深刻了解。

　　20xx年10月11日 星期五

　　从昨天开始，我开始了写判决书稿的练*，用李法官的话就是将自己定位于法官助理而不是*员，从一个法官的角度去思考一个案子该如何写判决书稿。今天，我写一个离婚案件的判决书的前一部分，我还心想着，昨天已经写过了一份判决书了，今天应该比较容易了，可又出现了新的问题，就是案件的被告提起了反诉，所以判决书里又要表现出来，我又不知道该怎么写了，于是乖乖的去问了一下法官。谢添哥还和我开玩笑，说怎么你都遇到这些案子的呢。

　　下午杨法官发了一些参考资料给我，让我去看里面的判决，根据那些格式也试着写完整篇判决书。

　　20xx年10月15日 星期二

　　很开心，杨法官看了我给他发过去的判决书稿后没说什么，又给了我2份类似的离婚案件给我写判决书稿，说帮我改好前面的那一份后再放上共享。我心想，之前的那一份判决书应该勉强过关了吧，内心还是有些许高兴的。今天的工作也比较多，上午就接了十几个电话。帮其他*员接待了5名当事人，帮*员们送达了4份开庭传票和1份判决书，法官这个星期都去上级法院参加培训了，所以下午我写完判决书的时候只能把案卷资料放在杨法官的书桌上。

　　第二次完成的判决书比第一次顺利多了，同类型的案件，简单一些的案情的判决书基本上掌握了如何去完成。我能够感觉得到这两个星期我所学到的东西是很多的，虽然有些辛苦，可过得很充实。

　　20xx年10月21日 星期一

　　今天，第一次听庭审，是一个比较有意思的案件。一个机场高速路旁的广告牌在暴风雨后掉了下来，挡住了道路，一司机往那不小心撞上了广告牌，把车的前灯、保险杠、挡风玻璃给撞坏了。车子的主人是司机的哥哥，他把该路段的维护单位南宁市公路管理局告上了法庭，要求其支付侵权损害赔偿款。我看完案件后，开庭前就案件中的一些疑问和主办法官丘法官一起讨论了如何在该类型案件中取证才能对查明事实更有利。丘法官还告诉我，现实生活中普通人的法律意识不是那么强的，有一些证据在第一时间没有及时取证就会被破坏，在举证时就不能很好地证明情况了，法官也就不能认定证据的有效性了。

　　我上午了解了案件情况后，下午针对上午的疑问很认真地旁听了这次庭审。案件双方的代理人都很有针对性地举出了对己方有利的证据，也很有力地回应了对方的提问，庭审后，丘法官把判决书的思路告诉了我，便让我写这个案件的判决书，略微有些压力。

　　20xx年10月23日 星期三

　　这两天，都在思考该如何写丘法官给我的那个案件的判决书稿。今天早上来到办公室，便看到这个案子的新闻稿出来了，大概对照了一下当天实际情况和新闻稿上的报道是否有差别，还刚看了几行，便发现新闻稿里把当天出事时车辆撞到已经掉落的广告牌写成了车辆经过时广告牌刚好掉落。这两者的区别还是挺大的，因为广告牌现掉落就有了司机不谨慎驾驶的一部分责任，而报道出来则是纯粹的意外事件。写报道的记者当天也亲自旁听了整个案件，应该是对事情的经过也都了解的，为何还会这么写呢?成为了我今天思考的问题。也许是记者在庭审的过程中没有注意?或者可能是记者在了解这个案件的过程中先入为主就已经认为事实就是这样的了?我想，无论是哪一种情况，文章中的一些细微的改变都很可能改变读者的想法，从此我更明白了一个道理，报道出来的消息还是看过后保持自己的看法为好，因为一句话只要经过4个人的传递就已经变化很大了，而且记者在报道时或多或少会加入一些个人主观感情，会不自觉引导读者往他们所希望的方向看待问题。

　　同样的，亲自来到法院实*后，才深刻地感受到法院每一位工作者是怎样的忙碌。法官也是尽自己的职责非常公*地审理每一个案子的，对于一些当事人，只要不满足自己的要求，便诬陷法官，说法官收了对方当事人的好处。对于这些当事人，有一种无力感，因为在他们心中不相信法律的力量，没有办法却又要依靠法律，也许短时间内要改变这一类人的想法还是挺难的吧。但我相信，只要我们法律人认真努力工作，总会有一天，大家都能感受到法官们的公正执法的。

　　20xx年10月28日 星期一

　　今天早晨和以往一样，有当事人来领判决书。因为前后来了2位当事人，小潘哥叫上实*生廖勇和我一起去送达。可就是这位当事人，给我上了深刻的一课。

　　一看到判决书，当事人声音便提高了八度：当时怎么没通知我来开庭的?我怎么不知道这件事?重复的质疑完以后又更加愤怒地说：是不是对方想怎么判就怎么判了?只要法官和对方一起开过庭案件就这样判下来了的?这样的判决公*吗?她的怒吼声把我和廖勇都震住了。这时，小潘*员耐心地给这位当事人做解释工作，出示了法院向她送达开庭传票的法院EMS专递签收单、法院送达的应诉通知书，还解释了法律规定的当事人不到庭的后果。小潘哥说，这些在判决书里都写清楚了。如果还有疑问，可以申请主办法官进行判后答疑。如果对判决结果不服的，可以依法向南宁市中级人民法院上诉。这时，当事人的情绪逐渐*静下来，她看完了整份判决书。她在宣判笔录后面写完了一整页不满的话语，这次送达总算结束了。从这次事件我学*到了，从事法律工作，一定要按照程序进行，一步都不能少，手续要完善;给当事人解释时，自己也要精通法律的规定才行;当事人不明白或态度不好时，要耐心和细心地解释。

　　20xx年11月4日 星期一

　　新的一周，法学院的一位学长，通过司法考试和公*后被录取后，刚被分配到民一庭，成为了民一庭新的一员。民一庭在他的加入后更显得青春有活力了。学长很勤奋地工作，遇到不懂的问题都会拿笔记本逐一记录下来，他这么认真工作的精神挺激励我的。现在我还不知道自己的未来在哪里，我希望自己有动力去寻找适合我的工作，不能迷惘了。

　　20xx年11月9日 星期五

　　这一周民一庭办公室显得格外的亮眼，因为在大家的努力下，办公室被彻底地大扫除了一番。工作还像以往一样，接电话、送判决书、写判决书稿，可是和刚来实*时不同，现在的我已经可以很自如地交替进行这几项工作，每项工作的要领也都掌握了，不会再犯一些类似打电话不告诉对方联系谁这样很初级的错误了。我想说，真的很感谢办公室的每个人，让我拥有了如此多的锻炼、如此多的难忘时光，这两个月真的非常开心。

　　20xx年9月23日 星期一

　　今天是实*的第一天，我被安排到了江南区法院，早上8点半，我和学院的10名同学一起来到了这里，江南法院的林科长接待了我们，告诉了我们一些需要注意的事项并把我们分配到了不同的审判庭，我和廖勇被分配到了民一庭。接着，我们参观了法院的陈列室，在那里我们了解到江南法院的历史、各个时期取得的成果以及江南法院的发展。我能感受到在一辈一辈法律人的努力下，江南法院取得今天的成绩是来之不易的，一间陈列馆凝聚了全体江南法院工作人员们的心血，这是他们奋斗的.成果。

　　参观完陈列室我被小李姐带到了民一庭，周姐发给我们实*证，戴上实*证，有了一种正式开始工作了的感觉。工作的第一天，小李姐教我们整理案件材料，把材料排序好。我从来没有想过整理案件材料是那么繁琐的事情，刚开始做都还是不大弄得清，我想明天应该会比较熟悉了吧。

　　20xx年9月24日 星期二

　　今天是实*的第二天，一切事物还是感到很好奇，不仅熟悉了办公室的周姐、聪哥、小潘哥、小李姐、丘法官、珊珊姐，还认识了隔壁办公室同龄的小罗、比我年纪还小的小唐还有每天笑嘻嘻的苗苗姐和小谢。大家都是非常好相处的，年纪也相仿，有比较多的共同语言。在今天整理案卷时有不知道如何处理的问他们，他们都非常热情的解答。

　　20xx年9月25日 星期三

　　今天的工作照例是整理案卷，前两天整理案卷时，我*惯对照着目录一项一项地排列，总是感到不知道从何做起，面对厚厚一本的案卷，总是记不清它们的顺序。今天我发现案件的排序是有一定的规律的，从起诉、立案、应诉、答辩、提交证据、判决、宣判笔录、送达回证，是以案件审判流程为规律的。慢慢的我掌握了这一规律后，整理案件的速度就快了很多。虽然看上去整理案卷是一件挺简单的事，但认真整理好一份案卷需要注意的事项还是很多的，也很考验我的细心和耐心。

　　20xx年9月28日 星期六

　　今天补“十.一”长假的班，虽然是星期六，但还是照例上班。小李姐今天教我们打印卷皮，虽然进入系统，把卷皮内容输入进去，再把空白卷皮放入打印机里打印就行了。可是非常考验我们的细心程度，因为办公室里的打印机需要我们用手很精确地确定卷皮的位置，才能把卷皮打好。要不有一点偏差，字就打在了卷皮的横杠上看不清了，一张卷皮就浪费了。真心觉得这样挺浪费纸的，如果打印机能有调整的功能就好了。

　　第一个星期就这样结束了，深刻体会到了民一庭的忙!感觉永远做不完的工、忙不完的事，还有各种当事人需要接待，法官们手上也有许多案子等着结。小小的办公室里每天要完成的工作量是惊人的，打心底里很佩服办公室里的每一个人。

　　20xx年10月8日 星期二

[阅读全文]...