转型的励志口号

财务转型分析论文

财务转型分析论文（精选7篇）

　　财务是一家公司不可或缺的重要岗位之一，而随着人们对财务的重视，财务亦在慢慢的转型，那么要怎样写一篇关于财务转型分析的论文呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

　　摘要：当前我国财务会计存在诸多问题，社会各界均提出了财务会计向管理会计转型的观点，但受现实情况限制，管理会计不适合目前实证研究的导向，很多企业也并不愿意泄漏自身的重要信息，最终导致财务会计转型方面的研究仅仅停留在理论层面，在实践工作中，财务工作人员每天都要局限在众多的数据处理过程中，无法为企业提供个性化的财务服务，也几乎是丧失了提供创意决策的能力，因此企业领导者必须要认清当前财务会计向管理会计转型的现实需求，以及财务管理中存在的问题，充分释放会计人员的工作潜能，从而降低劳动成本，提高工作人员处理信息和数据的服务能力，培养其决策能力，从根源上改善企业财务管理问题。本文基于以上论述，从国内企业财务会计工作出现的问题出发，探讨了财务会计向管理会计转型的路径，希望能够为相关工作人员提供借鉴。

　　关键词：财务转型；管理会计；问题；途径；思考

　　随着我国经济逐渐进入新常态，财务会计工作越来越受到社会重视，会计人才也逐渐受到企业倚重，尤其是在企业全面走向市场的过程中，做好基层财务管理和大方向的战略决策对企业可持续发展意义重大，因此对管理型会计人才的需求愈发迫切，这就要求企业完成传统财务工作人员朝管理型会计人才转型的工作，不仅要求具备记账、算账、核算的基本能力，而且还需具备资本运作、价值管理、风险管理、决策规划等多方面能力，从而体现出企业的社会价值，有效克服经济压力，把握经济新常态、一带一路带来的机遇，并适应市场竞争。如何实现核算型财务工作人员朝业务型、战略型、管理型财务人员的转变，并实现信息化财务共享服务，这些都是企业在转型过程中必须要思考的问题。

　　一、财务会计和管理会计的区别

　　与财务会计相比，管理会计的重心更多侧重于企业内部资源是否能被合理配置，力求让企业在各方面约束条件下以最小投入获得最大收益，满足内部管理和外部投资所需。二者在财务数据方面也有较大差异，财务会计所反映的均为历史财务信息，而管理会计则需要运用大量的预测数据为企业未来经营状况进行描述，从而用于决策支撑。

　　二、财务会计向管理会计转型的背景和意义

　　传统财务会计侧重于满足企业对外部信息的需要，所提供的数据信息频率多为一月一次，不仅时间滞后，且内容也比较浅薄，主要包括权益变动表、资产表、现金流量表、利润表等等，而在经济全球化的竞争背景下，企业对外部环境的变化更为敏感，尤其是在我国经济进入新常态的背景下，金融资本市场重组并购现象逐渐增多，因此企业更应该将财务数据信息积极贯彻到业务运营和决策管理方面，将外部挑战转化为发展机遇。此外，随着“一带一路”战略的实施，国内企业参与海外市场角逐的趋势愈发明显，但当前世界经济整体复苏乏力，国内产业结构处于升级转型过程中，企业面临的转型风险和发展压力与日俱增，在此背景下，只有大力发展管理会计，抓好绩效评价、风险管理、战略决策等工作，才能增强企业价值创造力，促进企业经济稳步发展。

　　三、当前财务会计面临的主要问题

　　(一)信息化和大数据给传统财务人员带来的影响

　　互联网、云服务和大数据等信息化技术的飞速发展和广泛应用，有效提高了数据的存储量，但仅仅只是将数据信息存储起来并不会为企业提供多大价值，只有将海量数据进行分门别类，分析优化，提取企业所需的数据信息才能促进企业增值效益。在互联网经济的冲击下，任何企业均需要重视利用信息化技术促进财务会计转型。

　　(二)会计成本核算问题

　　虽然目前很多企业实现了会计电算化，但核算工作仍然是一项繁琐的环节，如何准确核算成本并尽量节约成本是企业利益的保障，企业财务管理工作的重心也在于成本，其中“显性”成本在于对企业人员的必要经费和薪酬进行核算，“隐性”成本则在于对企业部门数据的疏漏进行核算。在转型期间，大部分工作人员不适应对这两个成本性质进行区分管理，难以实现企业效益最大化。

　　(三)财务会计与业务会计的矛盾冲突

　　会计工作的主要漏洞在于财务部门和业务部门的数据核对出现差异，在大数据时代的背景下，会计工作脱离了业务范畴，无法履行决策职能，而业务人员在处理业务过程中，所能获得的信息和数据极为有限，且无法进行精细化的加工整理，二者之间缺乏有效合作，最终导致矛盾冲突，究其原因主要与员工能力差异、数据服务无法共享等因素有关，这类“隐性”成本的增加会给企业带来损失，此外，专业的会计核算人员没有意识到自身的管理职能，将工作重点局限于外界数据搜集上报、全面预算管理和绩效评价等工作环节，自我潜能尚未被激发出来，无法有效辅助财务部门开展管理工作。

　　(四)财务会计职能问题

　　目前很多财务会计工作人员过于重视报表和上级*门数据反映工作，忽视了对大数据信息的预测、控制和分析工作，最终导致企业常常在经济效益评估、未来发展战略规划、现有条件下重要决策定夺等环节举棋不定，影响到企业经济转型和业务整改等重要工作。

　　四、财务会计向管理会计转型的思考

　　(一)财务会计和管理会计区分对待

　　财务会计能为管理会计提供数据和信息来源，对管理会计起到辅助作用，作为实际工作中的两个方面，二者各自独立又相互渗透，因此在开展具体工作时需根据资金运动、实际成本以及对实际利润的影响对二者进行区别对待，例如：

　　①在开展具体工作时，可根据具体服务对象确定会计工作内容，财务会计面对的是企业外部，管理会计面对的是企业内部；

　　②注意区分二者工作空间，避免职能交叉，财务会计工作空间为企业整体，通过编制合并报表来反映企业的整体财务状况，管理会计则是整体和局部并重，在成本控制和决策规划方面侧重于企业整体，而绩效考核与评价方面则侧重于企业局部责任中心；

　　③区分二者对企业人员的行为影响，财务会计多以确认、计量、传递财务信息为主，涉及到的人员管理行为较少，而管理会计则注重通过业绩报告和计量结果影响企业人员行为，激发其工作潜能；

　　④区分二者时间跨度，财务会计工作时间固定，主要是按月、嫉妒、年度编制中期报告，而管理会计工作弹性和时间跨度较大，因管理者对财务信息需求不同而变动；

　　⑤区分二者数据信息的精确度，财务会计对数据的精确度要求高，核算成本分配率时需保留五位小数点，力求真实准确，而管理会计则不求绝对精确，但要用到线性代数、统计概率论等方法来规划未来战略。

　　(二)推进管理会计人才培养建设机制

　　企业需充分认识到管理会计人才的重要性，通过开展深度校企合作和广泛社会招聘的途径引进大批人才，并不断推进在职管理会计人才培养机制，一方面可通过淘汰式考核机制提高管理会计人员综合素质，另一方面可加强与行业内其他优秀企业的交流，在行业内组织企业共同针对管理会计工作进行实践研究，分享在人才队伍建设以及管理会计等方面的宝贵经验，通过互帮互助促进行业的长远发展。此外还需完善人才资格考试体系，推广CMA考试，并将管理会计专业知识内容作为必考知识点，突出人才评价的效果。

　　(三)完善财务管理组织架构

　　①财务功能的集中整合，企业可借助信息化技术，促进财务工作的标准化和集约化方向，让财务工作人员从繁杂的日常业务中解脱出来，将更多的精力集中在数据分析、差异解释、风险管控等高价值回报的工作中；②财务向业务渗透，财务分析从面向结果转型为面向过程，财务人员可深入到企业业务运作当中参与规划的决策，并在财务管理中落实企业战略；③企业其他运营部门的人员也要纳入到管理会计的组织架构当中，并对管理会计的职能、方法、工作范围有清晰的了解，促进彼此之间的密切配合。

　　(四)加强财务管理信息化建设

　　在信息技术支撑下，企业可针对自身特点对管理会计信息化建设进行差异化设计，将具有共性的财务工作交给独立性较高的财务共享中心完成，将更多的精力专注于分析和利用会计信息，从而为企业财务战略的决策规划提供支持。例如在某畜牧集团有限公司的财务转型过程中，利用大数据技术进行风险管理时通过实时关注“两金”等高风险指标项目的相关经营状况变化，并及时掌握市场对瘦肉型商品猪、种猪的需求，将本企业和竞争企业的优劣数据输入财务系统进行量本利分析，结果发现市场逐渐向“公司+合同育肥+品牌”的趋势发展，且消费者对商品猪的质量要求逐渐增高，通过制定详细的分析报告和竞争战略规划，提出了“好种猪+好服务+好收益”的农商联合发展模式，计划用3~5年时间完善综合加工到优质猪肉品牌专卖连锁店的一系列计划，实现年销售收入超5亿的目标。

　　(五)规范核算体系

　　会计核算部门可通过财务软件自动生成资产负债表、现金流量表和利润表，每月需备案留档以供后期查看，月末结束后上传至企业管理层，让其了解会计核算的日常数据和资产运行状况，利于开展下一阶段的运营工作；会计核算流程方面需根据企业具体核算科目特点建立最契合的会计核算体系，例如重视对“隐性”和“显性”成本的核算，忽略非重要信息，并突出决策辅助功能和管理会计对总体信息的反应功能；针对会计报表需尽量简化形式和内容，提高报表的实效性和实用性。

　　(六)做好财务共享和业财融合服务

　　①在电算化基础上利用软件系统将原本较为分散杂乱的财务处理与成本核算等业务进行标准化、集中化、规范化处理，为财务转型提供管理和信息基础，并通过企业内部财务系统实现资金流、报表数据、审计、税务等内容的集中处理和共享服务，确保所有数据信息在源头到加工的过程中严格遵循统一的标准，为财务融合和战略决策提供良好的价值导向。

　　②开展业财融合服务，财务人员需深入到一线业务当中，利用财务共享服务提供的精准数据信息分析业务开展对财务的需求，对业务人员进行财务知识指导，从而不断提高其业务经营能力。

　　③促进企业经营管理和决策战略深入落实到一线业务管理当中，严格执行预算要求，保证资金、税务、绩效、财务、成本等多方面的管理工作有效开展。

　　五、结束语

　　财务转型的最终目标是实现企业价值最大化，企业可通过区分对待财务会计和管理会计、培养管理会计人员、完善组织架构等措施优化内部管理机制，并结合财务信息化建设、规范核算体系、促进财务共享和业财融合等措施契合市场与价值导向，实现企业财务转型，开源节流，从而提高企业效益。

　　参考文献：

　　[1]沈芳群.财务会计向管理会计转型的思考[J].财会学*，2016(15)：111-112.

　　[2]周祥丰.对财务会计向管理会计转型的路径探讨[J].商，2015(33)：136-136.

　　[3]赵会芹.基于管理会计背景的价值创造型财务转型探讨[J].低碳世界，2015(28)：175-176.

　　[4]王锵.现代财务会计向管理会计转型的相关研究[J].经济管理：文摘版，2016(4)：180.

　　[5]周建宁.互联网时代财务人员转型的思考[J].*经贸，2016(12)：200-201.

　　[6]郝维维.会计人员由“账房先生”向“财务顾问”转型的思考[J].产业与科技论坛，2015，14(22)：228-229.

　　摘要：在全面深化改革的今天，随着地质勘查经济转型发展的加快,对地勘单位财务管理转型的要求愈加迫切。文章从分析地勘单位财务管理现状入手,结合多年来从事地勘财务会计与审计工作的体会，对地勘单位财务转型的道路进行初步探讨。

　　关键词：地勘；财务；转型

　　一、地勘单位财务工作现状

　　长期以来，地质勘查行业的财务工作因受计划经济时代传统的核算模式影响，被冠以“记账会计”而蒙羞受苛。究其根源，在于制度落后、知识陈旧、缺少创新，有的单位仍然以会计核算代替财务管理，导致财务管理水*落后。主要表现为以下几方面：

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企业转型励志口号

企业转型励志口号（精选100句）

　　在我们*凡的日常里，大家都对那些朗朗上口的口号很是熟悉吧，口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。你还在找寻优秀经典的口号吗？以下是小编整理的企业转型励志口号（精选100句），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1、细节决定成败，选择成就未来。

　　2、挑战自我，全力以赴。

　　3、劳动创造财富，安全带来幸福。

　　4、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　5、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。

　　6、人之所以能，是相信能。

　　7、品质你我做得好，顾客留住不会跑。

　　8、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。

　　9、品质是企业发展的命脉，是员工生活的保障。

　　10、创建精品工程，加速与国际接轨。

　　11、成功者找方法，失败者找借口。

　　12、高标准，精细化，零缺陷。

　　13、创新谋发展，同心赢未来。

　　14、上下沟通达共识，左右协调求进步。

　　15、走进质量天地，带来无限商机。

　　16、因为有我，所以回更好。

　　17、细节决定成败，*惯成就未来。

　　18、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

　　19、质量是帆，企业是船，帆落船停帆鼓船进。

　　20、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。

　　21、无与伦比，万众一心。

　　22、变通争天下，爱拼才会赢。

　　23、一人身单力簿，众人拾柴火旺。

　　24、人无我有，人有我优，人优我奇。

　　25、精品意识在我心中，精品工程在我手中。

　　26、态度决定成败，团结创造未来。

　　27、留意多一点，问题少一点。

　　28、我欲横刀立马，重振团队雄姿。

　　29、既然做了，就要做好。

　　30、业有专攻，品价占优。

　　31、山不转水转，道不通人变。

　　32、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

　　33、说到不如做到，要做就做最好。

　　34、多创优质产品，提高企业形象。

　　35、为自己养成一个好*惯，给别人留下一个好印象。

　　36、破浪迎晨曦，聚将战沙场。

　　37、求实是我们的根本，创新是我们的动力。

　　38、昨日黄花败，今朝百花开。

　　39、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

　　40、高速度发展企业，高效益回报社会，高品质富裕员工。

　　41、对工程负责，让用户满意。

　　42、创新引领发展，科技成就收获。

　　43、鱼翔浅底沉浮，鹰击长空自由。

　　44、持诚信互利共荣，以厚德载物。

　　45、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

　　46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　47、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

　　48、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。

　　49、休养生息，长期经营。

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转型跨越发展心得体会

转型跨越发展心得体会

　　有了一些收获以后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编帮大家整理的转型跨越发展心得体会，希望对大家有所帮助。

　　作为一名公务员，我要深刻领会讲话核心与实质;准确把握省情发展趋势;充分认识转型跨越意义;全面理解发展路径措施。山西经济要实现实质性突破和全面提升,根本在于彻底**思想,核心在于抢占发展制高点。以新的胆气创新励志，以新的才智激活要素，以新的信念推动跨越。结合本职工作，要把自己挤入思想**队伍，融入山西跨越发展的行列，对省情有更准确的认识，对工作有更明确的的思路，对发展有更坚定的信念，对未来有更美好的憧憬。

　　一、思想的大门打不开，发展的大门也打不开。思想有多远，发展就有多远 *同志在全省领导干部大会上再讲**思想，是基于他对全国乃至世界发展趋势的认识和分析，以及对山西省情的思考和把握。一个多月调研中，他一路讲，越是在转型发展、跨越发展的关键期、攻坚期，越要**思想，特别是领导干部要带头**思想;所谓**思想，就是要在敢于建设一流城市上**思想，在做大做强产业上**思想，在加大改革开放力度上**思想。

　　保德最大的实际是发展欠发达，最根本的原因是思想落后，最紧迫的任务是加快发展。我们必须紧紧抓住思想落后这个“症结”，抓住**思想这个“根本”，不断调动和激发全县广大干部群众的创造活力，努力把保德转型发展、率先发展的各项事业推向前进。保德的'优势在煤，保德的潜力和希望也在煤，我们不仅要挖好煤，更要用好煤;不仅要做好煤炭本身的文章，更要做好煤炭延伸发展的文章;不仅要开发好地下资源，更要开发好地上资源。要以煤为基、以煤兴产、以煤兴业，多元发展，在实现煤炭产业高效、绿色、安全发展的基础上，加快提升焦炭、冶金、电力、建材等传统产业。加快壮大现代煤化工、装备制造、新型材料、文化旅游、物流会展、特色食品等优势产业，加快发展节能环保、新能源等新兴产业，由传统产业一枝独大向多元发展转变，由粗放、高耗、低效、单一线性发展向集约、低碳、高效、多元、循环发展转变，最终实现绿色发展、清洁发展、安全发展，尽快打破这种一枝独秀的经济格局。

　　二、冲破一切影响和制约我们发展的思想心结和体制障碍，在转型和跨越的大道上劲跑

　　发展是硬道理。**思想是转型发展、跨越发展的前提。有了这个前提，才能拓展更为广阔的发展空间，才能提高发展的价值链，才能实现发展的跨越。但只有好的“前提”远远不够，还必须放开手脚，行动起来。要勇于走在时代前列，三步并作两步走，在干中**思想，在**思想中谋跨越发展。目标再大、蓝图再新，没有行动就一切无从谈起。我们要进一步增强抓好项目建设的责任感、紧迫感和危机感，把“大上项目、上大项目、上好项目”作为解决保德经济发展瓶颈的突破口，在全县掀起新一轮的项目建设新高-潮，为加快经济发展方式转变、为保德转型发展、率先发展提供强大支撑，为实现四年翻一番目标奠定坚实基矗

　　工业新型化、农业现代化、市域城市化、城乡生态化是转型发展的根本举措，是跨越发展的主要依托。人类社会的每一次跨越进步都伴随着经济社会的大转型，转型发展是我国实现可持续发展的战略之举，是山西的根本出路。明确转型发展、率先发展的思路和目标，在发展理念、发展速度、发展模式上不停歇地**思想，以人一之我百之、人十之我千之的精神，敢于背水一战、跨越发展。要顺应转型发展的时代潮流，登高望远谋划未来发展，是更好更快的发展。实现四年翻一番，建设晋西北经济社会一流经济社会强县和晋西北最佳宜居城市的宏伟目标。省委提出跨越发展，市委提出跨越赶超，我们提出四年翻一番，这是必要的，可能的也是能够实现的。总之，一句话，要冲破一切影响和制约我们发展的思想心结和体制障碍，在转型和跨越的大道上劲跑。

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全国600所转型大学名单公布

全国600所转型大学名单公布

　　大学是实施高等教育的学校的一种，包括综合大学和专科大学、学院，下面小编为大家准备了全国600所转型大学名单公布，希望大家喜欢！

　　北京市(5所)

　　首都师范大学科德学院

　　北京工商大学嘉华学院

　　北京邮电大学世纪学院

　　北京工业大学耿丹学院

　　北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院

　　天津市(10所)

　　南开大学滨海学院

　　天津外国语大学滨海外事学院

　　天津体育学院运动与文化艺术学院

　　天津商业大学宝德学院

　　天津医科大学临床医学院

　　北京科技大学天津学院

　　天津师范大学津沽学院

　　天津理工大学中环信息学院

　　天津大学仁爱学院

　　天津财经大学珠江学院

　　河北省(17所)

　　北京交通大学海滨学院

　　北京中医药大学东方学院

　　河北大学工商学院

　　河北工程大学科信学院

　　河北工业大学城市学院

　　河北经贸大学经济管理学院

　　河北科技大学理工学院

　　河北联合大学冀唐学院

　　河北联合大学轻工学院

　　河北农业大学现代科技学院

　　河北师范大学汇华学院

　　河北医科大学临床学院

　　华北电力大学科技学院

　　石家庄经济学院华信学院

　　石家庄铁道大学四方学院

　　燕山大学里仁学院

　　山西省(8所)

　　山西大学商务学院

　　太原理工大学现代科技学院

　　山西农业大学信息学院

　　山西师范大学现代文理学院

　　中北大学信息商务学院

　　太原科技大学华科学院

　　山西医科大学晋祠学院

　　山西财经大学华商学院

　　内蒙古自治区(2所)

　　内蒙古大学创业学院

　　内蒙古师范大学鸿德学院

　　辽宁省(9所)

　　大连理工大学城市学院

　　大连工业大学艺术与信息工程学院

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职业规划：销售人员如何转型

职业规划：销售人员如何转型

　　销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面是小编整理的职业规划：销售人员如何转型，欢迎大家分享。

　　职业规划：销售人员如何转型

　　职业案例

　　Harry在金融产品做销售不到两年，从大学刚毕业的职场新人，到一个小小的销售主管，这两年不可不谓艰辛。由于底薪不高，每个月都过的提心吊胆，有收入上的压力，也有公司指标的压力。Harry的不少同事都有要走的迹象，虽然只是风言风语，还尚未可知他们是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。

　　虽然很有跳槽的想法，但是Harry对跳槽没有一个明确的目标，对跳槽风险也存在很大的顾虑。现在公司的压力大、发展前途也不看好，公司的管理也不公*，Harry有很高的跳槽意愿。但是对于跳槽到哪里，他一头雾水。投了一段时间的简历全都石沉大海，他不想继续从事销售底层工作，但是大公司的销售主管层面他还没有足够的能力，他现在所在的企业是国有民营的合资企业，外企又对这种工作经验没有太大兴趣。

　　职业顾问为Harry做了职业潜力测试，Harry有较好的全局观，注重逻辑判断，偏重于理论性强的工作，从内心来说他并不喜欢现在这个工作的氛围，无法从中取得突破。他有着丰富的销售经验，市场敏感度高，对客户心态有着不错的把握。目前他有了一定的职场人脉，但是因为职位不高，还不能够独当一面地工作。

　　职业顾问认为，由Harry的背景和过去工作经验来看，工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点，Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。他需要建立一个中长期的转型规划。当务之急，进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得Harry有更多学*的机会。从基础类的数据分析相关职位做起；如果一时半会没有机会，也可以坚持销售，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业，理论体系必不可少，必须课外充电；职业顾问建议在3年内，Harry应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足。

　　职业顾问启示录

　　资深职业顾问徐莉琴女士指出：转型一直是很多销售人员思考最多的问题，因为销售流动性大、门槛较低，有的行业的销售工作专业性略差，而且人员众多，竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子，他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力，所以销售人员如何转行，也成了一个不容易马上看出答案，但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划，将帮助所有的“待转型”人士。

　　职业生涯规划无论是对于职业定位还是职业转型都至关重要。新人需要制定合适的发展目标，有一定工作经历的人则需要重新认识自己，根据各种情况调整自己的目标。无论是销售人员还是其他岗位人员，面对职业转型时都要对自己的职业目标仔细规划，从全面、彻底地了解自己的性格、工作倾向和特长到观察，到科学地看待职业目标的发展前景以及实现途径，都保证了职场人士不至于眼高手低，甚至碌碌无为。

　　销售人员沟通的技巧

　　作为优秀的销售人员，仅仅能够识别、辨认人们的沟通风格还远远不够；要提高沟通效率，提升销售业绩，还必须学会沟通中的一些沟通技巧。尽管不同的销售人员，对于不同的沟通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的沟通技巧依然十分重要。独具一格的富有个人魅力的沟通风格往往离不开娴熟的沟通技巧的锦上添花，从而促成销售沟通成为一种愉快、轻松与活泼的交流体验。

　　个性化的沟通技巧包含语言和非语言方面的沟通技巧。语言方面的沟通技巧包含倾听、应答、积极交流等；非语言方面的沟通技巧则内容比较丰富，包含副语言、表情、目光、体姿、服饰与发型等。

　　虽然在销售沟通过程中，语言沟通常常占到了主导的地位，但是脱离了非语言的配合，仅仅依靠语言媒介的信息传播，难免会使人感到词不达意或言过其实，僵硬呆板，缺乏一种幽默、生动或真情流露的情境。不过，非语言行为也很难独立担当起信息传递与人际沟通的功能，它们往往起着辅助、配合和强化语言的作用。因此，有效的销售沟通总是语言沟通与非语言沟通的合二为一、天衣无缝的一种自然融合。

　　语言沟通

　　语言沟通是人们借助于口头语言或书面文字所进行的一种信息交流，它起到一种方向性和规定性的作用。口头语言沟通包括交谈、报告、演讲、谈判、电话联络等形式；书面文字沟通包括通知、报告、文件、备忘录、会谈纪要、协议等形式。前者沟通形式灵活、生动，反馈迅速；后者沟通形式正式、规范，具有严肃性、权威性，能够保证信息交流的准确性和保存的长期性等优势。现实中的销售沟通，往往是前期口头沟通居多（讨论客户需要、需求，谈判双方交易条件等），后期是书面沟通居多（将前期讨论、谈判确定下来的需要、需求以及交易条件等以书面文字的形式描述出来存档，以备需要时查验等）。

　　1.倾听与应答

　　优秀的销售人员一定是一个出色的倾听者。当客户提出问题时，他一定是去倾听而不是去指导，去理解而不是去影响，去顺应而不是去控制。不过，事实上大部分的销售人员都不是优秀的销售人员，因为他们不是出色的倾听者，造成这种现象的原因就是心理定势，即认为倾听是被动的。他们认为要想销售成功，就是要想方设法说服客户，因此，他们认为与客户沟通就必须努力说、努力讲、努力去证明或证实。实践表明，要在销售沟通中与客户建立良好的合作关系，销售人员首要的是应该学会倾听，倾听客户的需要，倾听客户的深层需求；同时向客户传递这样一种信息：我并不总是赞同你的观点，但是尊重你表达自己观点的权力。这就是人员销售中的“先迎合、再引导”原则。

　　欲成为一个优秀的销售人员，就应该经常主动地与客户进行交流沟通，在集中精力倾听客户需要、需求的情况下作出积极的反馈与应答。对客户的反馈与应答包括表现出注意听讲的身体语言，发出一些表示注意听讲的声音或顺应地提出问题等诸多细节。不过，在作出反馈或应答时，应避免人为产生的一些偏差，比如夸大或低估、过滤或添加、抢先或滞后、分析或重复等。

　　2.积极交流

　　掌握并善于使用积极交流的技巧，对于销售人员来说具有莫大的助益。首先，成功地促使他人改变态度和行为的原则是既要解决问题，又要不伤害双方的关系或对方的自尊。因此，措辞是否恰当是非常关键的，而采用恰当的措辞是积极交流的前提。其次，在积极交流的过程中，要善于使用“换挡”的技巧，即销售人员和客户（发送者和接收者）的角色互换，积极鼓励对方将想说的说出来，当客户表述的时候，销售人员要仔细倾听；当客户准备倾听时，

　　销售人员又要尽快转而阐述自己的思想、观点和情感。“换挡”技巧对于销售人员的好处在于使客户愿意听你讲；从客户的“诉说”中了解与掌握其不满意和反驳的理由；给客户提供一个畅所欲言的场所等。最后，积极的交流还要求销售人员在销售前主动与客户接触，在销售后主动与客户保持联络。

　　非语言沟通

　　非语言沟通是借助于人们的语音、语调、表情、目光、体姿等肢体语言所进行的信息交流。尽管语言沟通起到的是一个方向性和规定性的作用，但是，事实上非语言沟通才准确地表达了传递信息的真正内涵。概括地说，非语言行为在信息沟通中不但起到了支持、修饰或否定语言行为的作用，而且在某些情况下，还可以直接替代语言行为，甚至反映出语言行为难以表达的思想情感。

　　1.副语言

　　副语言是指说话的语音、语调、语气等，比如语音低沉、稳健或激昂、高亢等，语调的高低，语气的轻重，节奏的快慢等，它们伴随着语言表达信息的真正含义，因而副语言与语言之间的'关系非常密切。研究发现，副语言尤其能表现出一个人的情绪状况和态度，影响到人们对信息的理解以及交流双方的相互评价。

　　2.表情

　　表情是人类在进化过程中不断丰富和发展起来的一种辅助交流手段。表情不仅能够传递个人的情绪状态，而且还能够反映出一个人的喜、怒、哀、乐等内心活动。

　　3.目光

　　目光是非语言沟通的一个重要通道，“眉目传情”就是一种很好的说明。事实上，在人际交流沟通中，有关沟通双方的许多信息，都是通过眼睛去收集和接收的。目光，作为一种非语言信号，销售人员使用目光可以向沟通对象传递肯定、否定的态度，质疑或认同等情感信息。在人员销售的沟通中，销售人员要善于使用目光，如用目光来表示赞赏或强化客户的语言或行为，用目光来表示困惑等。

　　4.体姿

　　所谓体姿，就是指人们在交流沟通过程中所表现出来的身体姿势。比如前倾、后仰、托腮沉思等状态或姿势。研究表明，无论多么老练、深沉的沟通，人们对待他人的态度都很难在体姿上给予掩盖或隐藏。虽然体姿不能完全表达个人的特定情绪，但它能反映一个人的紧张或放松程度。因此，销售人员若能准确识别并判断不同体姿透露出来的不同信息，对于促成销售，提升销售业绩具有极大的帮助。

　　5.服饰与发型

　　个人仪表，尤其是销售人员的服饰和发型是其沟通风格的延伸与个性的展示。有研究显示，服饰的重要性，甚至成了销售人员通向成功之路的决定性因素之一。人们普遍认为，着装正式不仅是职业化的表现，更是对客户的尊重。此外，销售人员还需要关注自己的发型，来自对客户的抽样调查认为，销售人员的发型不宜过于个性化与时髦、前卫，否则会给客户留下一个过于超前而显得不太稳重的印象。因此，销售人员通过其服饰与发型等外表所传递的非语言信息应该是积极、进取、热情、开朗、沉稳、健康的，这样才容易获得客户的认同。

　　6.肢体语言

　　对消费行为的深入研究发现，销售沟通过程中，客户一般会通过三种肢体语言来传递非语言信息，表明对销售人员的传递的信息持反对、犹豫还是接受的态度。这三种肢体语言就是面部表情、身体角度和动作姿势。表1列举了客户持不同态度下的三种肢体语言的表现形式。销售人员熟知这些肢体语言，对于把握客户购买心理，审时度势作出销售决策至关重要。

　　需要强调的是，虽然大多数肢体语言的含义明显且明确。但销售人员务必需要分清楚的是客户的肢体语言是其沟通过程中的一个组成部分，且是伴随着客户一连串的语言沟通中的一部分非语言暗示，销售人员切勿断章取义，但也不能熟视无睹。销售人员需要随时捕捉这些微小的非语言信号，并结合整个沟通过程进行正确地“翻译”或“解码”。

　　沟通中的障碍与润滑剂

　　1.沟通中的障碍

　　有效的沟通技巧，需要巧妙地避免沟通中出现的这样或那样的沟通障碍。所谓沟通中的障碍，就是指信息在沟通过程中遭遇诸如环境噪音等因素所导致的信息失真（放大、缩小、偏离）或停止（中断）等现象。引发信息沟通障碍的不仅有信息发送者的因素，也有*者的因素，此外更可能是传播介质（传播通道或载体）方面的原因。表2、表3分别列举了信息发送者和*者常见的沟通障碍及其表现。销售人员熟知这些沟通中的信息障碍并努力避免这些障碍有助于提高沟通效率。

　　2.沟通中的润滑剂

　　积极的沟通不仅是有效销售的前提，而且也是销售人员将公司的理念与价值观、产品与服务、公司品牌与形象等向客户传递、传播和扩散的过程。积极沟通少不了沟通中的润滑剂。沟通中的润滑剂不仅能够帮助调节沟通氛围，在某种程度上，它还可以促进沟通双方对沟通问题的理解与认识。表4列举了销售过程中常常用到的沟通润滑剂。销售人员掌握这些润滑剂对于提高自身的沟通技能大有裨益。

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东北林业的现状及生态转型途径论文

东北林业的现状及生态转型途径论文

　　在学*、工作中，大家总少不了接触论文吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。你知道论文怎样才能写的好吗？以下是小编整理的东北林业的现状及生态转型途径论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　东北地域面积广，涵盖松嫩*原、松辽*原和三江*原三大*原，该区域气候优越，土质非常适合林业的发展，所以，东北地区的林业有史以来在全国影响很大，成为我国非常重要的林业生产基地，该地区的经济收入也在很大程度上依赖于林业产业。伴随着国家对生态文明建设的日益关注，实现该地区林业向生态林业的转型越来越受到人们的重视，然而，由于东北地区林业经济发展根深蒂固，因此，在转型道路的探索过程中难免会出现许多问题。

　　1 东北林业的现状

　　虽然当今东北地区的林业发展非常迅速，但由于东北地区林业生产直接关系到地区的经济，传统经济增长方式对林业的发展产生深远的影响，随着*年来经济的不断发展，对林业产生的影响也越来越明显，具体表现在以下几个方面：

　　1.1 森林覆盖面积减少

　　由于东北林业的经济性，传统的采伐方式严重破坏林业生产的可持续发展，东北地区林区生产管理组织者在木材生产过程中重视度不够，进而造成林区乱采、偷伐等现象时常出现，为追求地区的财政收入，许多还处于生长过程中的中龄、幼龄树木也遭受砍伐，林业的采伐速度大大超过环境的可再生能力。据统计，仅在 20 世纪最后 10 年，吉林省的成熟林总面积从 150.3 万 hm2锐减到 52.8 万 hm2,减少 64.9%,长白山林区从 6 亿 m3的蓄积量减少到仅剩 1 亿多 m3,减少83.4%.伴随着森林面积的急剧减少，使整个生态环境遭到损坏，造成整个森林环境植被物种多样性的急剧减少，整个森林生态环境状况遭到严重的损坏，由于树木数量的锐减，森林的降水量和气温发生相应的变化，土地土壤的含水量降低，土地逐渐变得贫瘠少水，进而引起林业区域土质松散，部分地区出现荒漠化现象，这些现象的产生进一步加剧森林覆盖面积的减少。

　　1.2 木材使用效率低下

　　*几十年来，木材加工业已经成为支撑我国经济产业发展的一个重要力量，东北地区作为我国林业的主要生产基地之一，其木材加工产业已经成为当地居民经济收入的主要来源，在东北地区经济发展过程中起到举足轻重的作用。木材加工业的合理配置对于促进经济与林业协调可持续发展有非常重要的意义。然而当今东北地区传统的林业生产过程就是将砍伐的树木用于生产原木，或者用于日常生活的需要，其中，将木材进行简单的初加工，将砍伐的树木生产成原木，然后进行销售是其最主要的生产模式，虽然许多以木材加工为主的企业也相继存在，但每个企业的总体规模相对较小，木材加工的技术水*不高，竞争力水*比较低，所以只能进行简单的木材初加工，很难实现采集、初加工、半精细加工、精细加工、出售的木材一体化的加工方式。此外，传统的初加工形式只能对树木的主体枝干进行加工处理，造成树木的枝桠部分大部分被废弃。因此，传统的生产模式严重降低整体林业生产的效率，使大量的林业资源受到损失和浪费，也在一定程度上间接减少了造成森林面积。

　　1.3 林业生产技术落后

　　东北地区传统的林业生产就是通过粗放式的生产方式，对科学技术的投入比较低，进而出现林区生产设备落后、基础设施建设不足、机械设备老化等现象，从而造成整个生产过程中的生产效率低下，整体机械化程度低，此外，整个林业生产的标准体系不全面，缺乏林业生产过程中的科研、试验、推广的过程，整个生产过程的科技含量低，对林业发展的总体性研究比较片面，很难实现林业发展与经济收入的可持续发展，很难满足其向生态林业转型的要求。

　　2 生态林业转型的路径

　　面对东北林业当今存在的诸多问题，实现其林业发展的生态化转型发展的道路任重而道远，结合东北地区的区域发展实际情况，可以通过以下路径实现林业的生态转型：

　　2.1 扩大森林覆盖面积

　　要实现东北林业向生态林业转化，首要任务就是扩大树木的覆盖面积，完成扩大树木的覆盖面积任务可以通过多条不同的'路径来实现。首先，*部门需要加以重视，大力实施“退耕还林”、“退草还林”等相关政策，将扩展森林面积作为一项重要的工作项目提入*工作日程，*部门还需要对相关政策的实施情况进行监督，吸收多方面的信息反馈，采取积极有效的手段去解决出现的问题；其次，相关监管部门必须严格执法，坚持从源头出发，加强林区组织管理力度，依法对破坏森林资源、乱砍乱伐的违法犯罪作斗争，从根本上遏制乱砍滥伐现象的产生；最后，要加强林业法制宣传工作，通过学生教材、城市宣传广告、新闻媒体、报纸传媒等手段提倡人人爱林、护林，坚决与破坏森林的行为作斗争，共同维护森林资源的可持续发展。

　　2.2 实现经济结构优化

　　首先，需要实现林区林业加工企业的整合，对不同的生产企业集中化，发展不同生产企业的特色，优化企业内部管理体制，引进先进的生产设备，学*先进的木材加工方法，根据市场需求实现对木材从采集到精细加工的一体化发展流程，最大限度地提高林木的使用效率；其次，林业区域应该改变单一的林木生产模式，实现区域经济结构的多样化，在保证地区经济发展水*的前提下，完成经济结构的优化配置。

　　林区的资源非常丰富，区域工业不能仅仅局限于对木材的初加工，一方面，木材加工产业应该实现密集型产业一体化结构建设，林业区域可以对相应的木材加工企业进行合作化，增强整体木材加工质量，提高生产过程中对树木的高效利用。另一方面，林业区域可以发展农业、畜牧业，此外，还可以充分利用东北地区的环境特点进行珍贵药草植物的种植生产，还可以运用本地的特色进行旅游开发，实现经济生产方式的多样化，实现经济结构的优化配置。

　　2.3 加快产业科学技术

　　林业区域必须要加强产学研一体化建设，在学校和研究场所采用先进的科学技术进行培育林业物种、树木的病虫害防治、林业机械的开发等项目的研究。一方面需要努力改善林区科技工作者的生活、工作条件，优化技术研究人员的层次，从国内外相关专业院校广泛吸收青年技术人才，汲取林业生产过程的新鲜血液，建立稳定团结的林业科技队伍。另一方面，国家要努力发展林业教育技术等相关专业，开设一些林业发展重点学科，通过加强林业科学技术教育实践，培养一批林业科技人才，从小加强对林业知识的普及教育，对生态林业的相关理念、管理方式、生产经营等方面进行全民化教育。

　　3 结语

　　随着国家对生态环境建设的呼声越来越强烈，相应的林业保护措施也在不断提出，虽然在转型的道路上困境频频，但是实现林业的生态化转型是大势所趋。对于东北地区来说，首先要采取多种手段充分扩大林业森林覆盖面积，其次要对地区的经济结构进行优化配置，加上科学技术的引进和人才储备力量的培养，相信在这些措施的不断完善和实施下，东北林业在不远的将来必能实现林业发展与生态文明建设的协同发展，呈现出人与自然和谐相处的局面。

　　参考文献

　　1 高连峻。以建设现代生态林业模式促进东北林业的持续发展。[J]当代生态农业，1997（Z1）

　　2 倪鹏伍。谈谈东北林业经营目标问题---以森林生态为主体的建设和东北林区森林资源的发展。[J]绿色*，2004（4）

　　3 田国双。林业生态产业链稳定性分析与评价指标构件。[J]林业经济，2014（11）

　　4 殷凤绪。东北林业向生态林业转型的路径探析。[J]科教文汇，2015（5）

　　5 黄登良。*木材加工业投入产出效率评价。[J]*林业经济，2014（10）

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励志的班训口号

励志的班训口号

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都对那些朗朗上口的口号很是熟悉吧，不同时期不同的口号可以看出，意识对物质具有能动作用。那什么样的.口号才算得上是经典呢？以下是小编精心整理的励志的班训口号，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、诚信、公*、公正！

　　2、感恩，责任，努力。

　　3、学中进，搏中胜。

　　4、聆听·思考·选择。

　　5、让世界因我而精彩。

　　6、成功垂青奋斗之人。

　　7、博学慎思，明辨笃行。

　　8、青春无畏，逐梦扬威。

　　9、把握现在，决战今天。

　　10、无所畏惧，有所作为。

　　11、勤学好问，团结奋进。

　　12、播种行为，收获命运。

　　13、相亲相爱，和谐进取。

　　14、苦读巧学，超越自我。

　　15、争创一流，只有更好。

　　16、班级荣辱，我的责任。

　　17、切问*思，博学笃志。

　　18、以德为备，严于律己。

　　19、窗明几净，一尘不染。

　　20、整齐划一，气势如虹。

　　21、气有浩然，学无止境。

　　22、文明高雅，乐学善思。

　　23、自重自信，自强不息。

　　24、勤奋乐学，团结拼搏。

　　25、团结紧张，拼搏进取。

　　26、自信自律，求实创新。

　　27、把握现在，决战今天。

　　28、班荣我容，班耻我耻。

　　29、同舟共济，劈浪向前。

　　30、勇于进取，敢于创新。

　　31、同心合力，创造辉煌。

　　32、博学笃行，自强不息。

　　33、饮水思源，爱国荣校。

　　34、刻苦求学，踏实做人。

　　35、乐学苦思，敏锐创新。

　　36、勤奋学*，顽强拼搏。

　　37、文明高雅，乐学善思。

　　38、文明勤奋，竞争超越。

　　39、强班强校，校荣我荣。

　　40、文明友爱，求学拼搏。

　　41、愉快学*，健康成长。

　　42、深思乐学，团结进取。

　　43、勤学守纪，踏实严谨。

　　44、开拓创新，争优进取。

　　45、勤学乐思，奋发向上。

　　46、刻苦勤奋，严格自律。

　　47、和谐竞争，拼搏超越。

　　48、积极人生，全力以赴。

　　49、严实活新，勤奋进取。

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励志的工作口号

励志的工作口号（精选140句）

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都听说过或者使用过一些比较经典的口号吧，口号既有公文语体准确、简洁的特点，又有政论语体严谨性、鼓动性的特点。那么你有真正了解过口号吗？下面是小编帮大家整理的励志的工作口号，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、出单，飞一般的感觉

　　2、物美价廉沟通无限。

　　3、多一点沟通少点抱怨多一点明白少一点争执。

　　4、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

　　5、企业和市场同步管理与世界接轨。

　　6、热情服务转变观念增强知识迎接挑战。

　　7、每一天多卖一百块

　　8、全力以赴，掌声响起。

　　9、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

　　10、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

　　11、付出必须会有回报

　　12、强化竞争意识，营造团队精神。

　　13、以厂为校以厂为家互相领悟互相关怀

　　14、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

　　15、爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来。

　　16、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

　　17、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　18、正因自信，因此成功

　　19、伍亿人才网，让每个人更价值！

　　20、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

　　21、智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。

　　22、志当存高远。

　　23、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。

　　24、只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己底意志。

　　25、贤者有言，一个人到处分心，就一处也得不到美满的结果；这样的人若遇事不顺意，岂足为怪？

　　26、对于困难，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。

　　27、燕雀安知鸿鹄之志哉！

　　28、我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不求权势者垂青。

　　29、无论头上是怎样的天空，我准备承受任何风暴。

　　30、一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。

　　31、一鼓作气，挑战佳绩！

　　32、市场是企业的方向，质量是企业的性命。

　　33、精彩源于自信，创新永无止境

　　34、市场竞争从不一样情弱者

　　35、以人为本，心德为先。海纳百川，厚积薄发。

　　36、赚钱靠大家，愉悦你我他

　　37、没有完美的个人，只有完美的团队

　　38、创造更新更全更强高速的电信网络！

　　39、团结共进，众志成城

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销售励志口号

销售励志口号（精选50句）

　　在现实生活或工作学*中，大家总少不了接触一些耳熟能详的口号吧，口号要在受众的心目中形成一定程度的印记，就要使之句式简短，容易记忆。那么都有哪些类型的口号呢？下面是小编帮大家整理的销售励志口号（精选50句），仅供参考，大家一起来看看吧。

　　1、(团队名称)，快乐,九月争优，勇争上游。

　　2、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

　　3、团结一致，再创佳绩!

　　4、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

　　5、众志成城飞越颠峰。

　　6、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

　　7、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

　　8、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

　　9、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。

　　10、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

　　11、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

　　12、团结一心，其利断金!

　　13、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

　　14、把握真人性洞悉真人心成就真人生。

　　15、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

　　16、每天多卖一百块!

　　17、失败铺垫出来成功之路!

　　18、人人心中有目标，失败成功我都要。

　　19、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

　　20、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

　　21、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　22、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

　　23、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

　　24、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

　　25、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

　　26、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

　　27、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

　　28、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

　　29、多见一个客户就多一个机会!

　　30、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

　　31、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　32、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　33、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

　　34、双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

　　35、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

　　36、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

　　37、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

　　38、团结一致，再创佳绩!

　　39、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

　　40、每天进步一点点。

　　41、一个人的快乐，不是因为他拥有的'多，而是因为他计较的少。

　　42、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

　　43、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

　　44、一日之计在于昨夜。

　　45、做对的事情，而不仅仅把事情做好。

　　46、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　47、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

　　48、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

　　49、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

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高三励志口号

高三励志口号

　　在*时的学*、工作或生活中，说到口号，大家肯定都不陌生吧，口号的作用是便于“造势”，形成一种氛围。口号的类型多样，你所见过的口号是什么样的呢？下面是小编整理的高三励志口号，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　1、拼搏高考，今生无悔;爬过高三，追求卓越。

　　2、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

　　3、把握现在、就是创造未来。

　　4、愉快学*，健康成长。

　　5、我们坚信，只有拼搏才会胜利。

　　6、态度决定一切。细节决定成败，*惯成就人生。

　　7、珍爱时间，科学备考，为成功的人生做准备。

　　8、非学无以广才，非志无以成学。

　　9、理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。

　　10、没有常胜，只有常省。

　　11、滴水穿石战高考;如歌岁月应无悔。

　　12、良好的心态，充足的信心，辛勤的汗水，共筑辉煌。

　　13、无才无以立足，不苦不能成才。

　　14、更快、更高、更强。领先就是金牌。

　　15、大胆挑战，世界总会让步。

　　16、挥洒斗志抒无悔青春;挑战极限圆人生梦想。

　　17、一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定。

　　18、聪明的人决不等待机会，而是创造机会，运用机会，征服机会。

　　19、名列前茅是银，日新月异是金。

　　20、知识改变命运，奋斗成就未来。

　　21、作业考试化，考试高考化，将*时考试当高考，高考考试当*时。

　　22、拼搏奋进，永远进步。

　　23、积一时之跬步，臻千里之遥程。

　　24、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

　　25、只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。

　　26、调节好兴奋期，学*一浪高一浪。

　　27、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

　　28、头悬梁，锥刺骨，巾帼挥毫书奇志。

　　29、无情岁月增中减，有味青春苦甜。

　　30、其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。

　　31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

　　32、不求难题都做，先求中低档题不错。

　　33、奋力拼搏，誓考重点;争分夺秒，再创辉煌。

　　34、相信自己，你是最棒的。

　　35、刻苦勤奋，严格自律。

　　36、静静心，易发挥;动动脑，考得好。

　　37、有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。

　　38、挥洒斗志，成就梦想。

　　39、我热爱痛苦，我热爱痛苦。

　　40、为了梦想，我们不懈努力。

　　41、对命运承诺，对承诺负责。

　　42、进更理想大学，铸更辉煌人生。

　　43、苦海有涯，而学无涯;志者战高考，惰者畏高考。

　　44、对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。

　　45、只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

　　46、有来路，没退路。留后路，没绝路。

　　47、扛得住给我扛，扛不住给我死扛。

　　48、奋勇拼搏，决战高考。

　　49、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。

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