检查汇报工作总结

财务总监汇报工作总结

　　作为一名财务总监，一年多来在公司领导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，我们全体财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，参与经营决策，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学*等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果。

　　我的工作职责是：

　　1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。

　　2、组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度。

　　3、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全，负责税务检查、各种审计协调工作。

　　4、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：元月份，正值财务决算期间，我认真总结去年的财务工作，并为20xx年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类归档。督促下属财务人员完成了20xx年第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。

　　5、经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格把关。

　　下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况;

　　1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况;

　　2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。

　　3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。

　　4、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点：

　　①、我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。②、认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。③、在*时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。

　　以上就是本人一年多来所获得的一点成绩和经验，是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同配合结果。在这里我对多年来一直重用和支持我工作的公司领导和职工表示衷心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作*台，使我能为盈众的发展和繁荣做出一点贡献。

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学生汇报工作总结3篇

　　作为一名中职学生，在建筑行业对专业知识要求是十分严格的。为了提高我们的专业知识；夯实我们的专业基础知识；增强我们实际动手本事。我班与xx在学校建筑实训工地进行了对初级砖工和中级抹灰工的实训。去年我懵懵懂懂来到建校，对于我当初选择工业与民用建筑这样的专业，说真的我是十分茫然。此刻我对这专业有了基本的感性认识了，我想任何事的认识都是经过感性认识上升到理性认识的，这次认识实*应当是一个锻炼的好机会！

　　经过这次实际的工地实*，我不但掌握了一些不懂的具体环节，并且也巩固了我在学校期间所学*到的理论知识。在学校学*，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，所以，教师所传授的资料虽然多、广、博，可是我们学*到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，仅有经过实际的学*操作和现场参观，才能到达这个目的。

　　可是经过这次实*，才觉得原先建筑行业是一个十分具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自我来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，此刻就必须踏踏实实的学好每一门功课。所以给了自我压力，让自我不再觉得无事可作，让自我安心去学*，为将来工作打下坚实的基础。建筑行业是一个涉及人十分多的行业，你将会接触到各种各样的人。应对一个这样复杂的交际圈，学校安排我们以组为单位，每组四~五人进行实际操作。在这次实际操作从他们身上学*到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时我们相互交流，金诚合作，既增强自我的交际本事，有增强了工作协调本事，为自我在以后的工作积累了宝贵的经验，让自我在以后的生活中更加自信，更加坚强！

　　这次实训我到达了目的，我们不仅仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对砌筑和抹灰的施工技术要点，只是粗略地明白，而具体的施工要点、施工环节、施工步骤如何，却是知之甚少。但此刻实*结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应当能够掌握了，这不仅仅提高了自我的理论水*，并且也增强了自我的实际操作本事。经过实*，增强了自我对专业的热情，提高了自我兴趣，为自我将来能在建筑行业开创天地创造了一个有利条件。

　　实*结束了，我也收获很多，同时也认识到了自我的诸多不足，在以后实训的生活中我将更加努力学*，虚心请教教师和同学，让自我尽早成为建筑施工队伍里合格的一员，同时我也期待下一次的实训，相信在下一次实*中我会收获更多。我坚信经过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的梦想和光明的前程努力！

　　这样的认识实训我感受颇多，许多细节都能直接影响的施工的质量。像砖砌：砖的接头，砖的灰缝饱满程度，砖的垂直度、*整度以及砖砌顶部的排水坡度等都有严格的`要求。像抹灰：抹灰的*整度，灰层厚度，面层的蜂窝，灰表的竖子垂直度等都有明确的规定。仅有我们在各个方面严格把关，严格要求自我，我们才能建造出适用、经济、安全、美观建筑。

　　我想实训，因为我不可能什么都明白。我会经过本次的认识实训作为在今后的工作中努力做到步步有工作的依据，争取把工作做的更好，少犯错误，为企业尽一份应有的职责。

　　长期以来，在学校领导的关心与支持和全年段老师的密切配合下，我们在“培优转差”工作过程中，能依照计划，根据实际情况，有步骤、有措施地实施落实“培优转差”的内容，计划中要求达到的目标基本能实现。

　　通过内化教育，学生的学*动机、学*积极性大大地被调动起来，不管是优等生或是学困生，现已能明确自己的学*目的，不时为别人，而是为自己;学*风气较以前有明显的变化，以前是“要我学”，现在是“我要学”。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，学生的自信心、意志力得到很大的提高;通过开设心理健康咨询课，让学生用科学的眼光来看待自身，看待别人。现将“培优转差”的工作总结如下：

　　1、全面调查了解学生。要做好后进生转化工作，全面了解学生，做到心中有数。必须对其各方面情况做到心中有数，这是做好转化工作的基矗应综合运用观察、调查、谈话等方法，从不同的侧面全方位了解后进生。

　　2、教师根据学生成绩情况确定需要培优或辅差的学生名单，一般利用每天下午第四节课、晚自*前、第二段晚自*时间以及其他空余时间辅导。

　　3、培优辅差要坚持做到“六定”，即定对象、定时间、定任务、定计划、定内容、定措施、定目标。

　　4、培优要着眼于长远，要侧重于加大学生学*的难度，拓宽知识面，开发求异思维，培养创新能力，要下大力气培养优秀学生参加市、盛国家级奥林匹克比赛。同时还要落实到课堂教学中，以确保优生更优。

　　5、辅导差生要做到“三要三不要”，即要了解后进生，要尊重后进生，要对后进生要有信心。思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生的教育可以采取：低起点，小步子，一点点引导，一步步向前，积小胜转载自百分网学*知识的负积累，确保教学质量的全面提升。

　　6、实行“低、孝多、快”的教法改革摸清学生相关准备知识，基础，能力和心理准备的实际，把起点放在学生努力一下就可以达到的水*上，使新旧知识产生联结，形成网络。根据学生实际、确定能达到的实际进度，把教学的步子放小，把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次、分层推进。教师一次持续性讲课控制在10分钟以内。快速反馈，及时发现学生存在的问题，及时矫正及至调节教学进度，从而有效地提高课堂教学的效益，避免课后大面积补课。

　　7、对于一些需要稳定的与我校生源息息相关的学生要进行重点辅导，不断提高他们的学*成绩。

　　在前一段时间里，虽然我们取得了一定的成绩，但我们也还存在着一些问题，如教育、教学方法、手段还有些粗糙，还有待改进。但我们相信只要学校的支持、老师的配合，我们“培优转差”工作一定能越做越好的。

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检查汇报工作总结5篇

　　做好施工安全监理工作，重在预防为主和综合治理 尊敬的各级领导：

　　****砂石拌和系统标段工程自****年x月x日开工至今，在****公司筹建处的统一领导下，深入贯彻落实上级有关部门关于安全工作方面的重要指示，在安全管理方面，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，较好的完成了****年的安全工作目标。

　　我们中水****勘测设计研究有限责任公司********水电站监理部进场以后，在整个工程建设过程中，监理部非常重视安全监理工作，始终坚持以合同管理为基础，严格做好质量、安全、进度等方面的监督管理控制工作。全面履行监理的职能作用，确保工程建设优质、安全、如期的完成。通过参建各方共同努力，本年度未发生一起人身死亡及重伤事故，也未发生机电、交通和火灾等事故，为了更好的做好下一年度的安全监理工作，与兄弟单位一起交流和提高，借此机会向大家汇报如下：

　　一、建立健全自身的安全组织机构，明确各级安全职责，有效发挥监理的监督管理网络作用。

　　首先我们在工程建设初始阶段，及时成立了以总监为第一安全责任人、副总监为监理安全直接领导者，选用一名有较丰富安全工作经验的安全监理工程师为现场安全巡查员，现场监理工程师同时也是安全员为基础的安全组织机构，并随着工程进展及工作情况，不断加以补充和调整组织机构成员，确保组织机构正常运作。

　　与此同时，监理部还根据国家及上级的安全法规及有关安全管理规定分别制定了《施工安全监理实施办法》、《施工安全监理实施细则》、《安全工作预案》和《年度监理安全总体规划》。明确细化了监理部各级人员在工程建设过程中分担的责任，便于更好地发挥各级人员的职能作用。

　　在日常的安全生产监督控制时，充分利用专职安全监理工程师的桥梁和纽带作用，重大问题及时向总监、副总监汇报处理外，一般性安全问题，按总监要求由现场监理工程师监督解决，达到联动贯通的网络体系，保证了工程建设中的安全工作需要，实现全面监控的目的。

　　二、严格监督项目部落实“预测、预控、预防”的三大重要环节，不断提高其自身的安全自控能力及安全管理水*。

　　砂石拌和系统标段的建安和运行，涉及土建、金结、电器等专业，而且具有各专业交叉施工多，高空作业多，线长面广，工期紧，还受兄弟标段施工交叉影响等特点。

　　针对此情况，监理部积极配合筹建处，协助项目部做好重大危险源辨识预测工作，建设期间针对系统场*的解石爆破作业、脚手架搭设及浇筑过程中的高空作业、钢结构及拌和楼设备吊装作业、大风天气作业安全、交叉作业等重点安全监控环节提前进行控制、严格按施工方案及程序进行全过程监控，有效地保证了危险作业面的安全受控。

　　系统进入运行阶段，将场内外交通安全、安全用电、机电设备安全运转等列为主要安全监理工作内容，从而做到心中有数，控制目标明确。同时，将重大危险源作为专项控制目标，要求项目部必须建立重大危险源安全管理档案、制定安全管理程序。在实施过程中，为了防止走过场、无实效，监理部对重大危险源的施工部位，采取重点检查验收，建立签证档案的控制手段，以确保工程建设重点部位的施工安全可靠、万无一失。

　　在预控方面，结合日常安全巡查和月例行检查之际，及时检查项目部的真实预控情况，主要检查组织机构是否完善和及时调整、各项安全规章、安全管理办法等是否健全，尤其是自我预控方面，如安全教育培训情况、隐患检查整改记录、安全技术措施的针对性和实效性，以及应急预案和防汛措施制定等，都进行了仔

　　细检查，全面梳理，协助完善，以确保预控有效到位。

　　监理部在预控方面，主要针对项目部各施工作业场地的基础防护设施是否完善有效进行检查、指导，及时提示和督促整改，增强安全监理工作的互补性，使基础安全防护设施符合*标准规范要求，尤其是对多工种立体交叉作业的防护方面、施工用电管理方面、重型机械设备运行方面、作业人员违章违纪方面，及时发现，及时处理。坚持日常监督管理为主，宁可多做，不能漏过，接受事故案例教训，查找施工现场各类事故隐患的蛛丝马迹，不漏掉任何环节。监理安全巡查员在安全监理工作中起到了重要作用，在现场通过安全管理网络，对发现的各类安全隐患及时消除，对违章人员进行现场纠正和教育培训。

　　三、坚持“日巡视、周例会、月检查”制度，不断强化安全监督监理安全工作。

　　本项目监理安全工作中，始终如一把日常安全巡视工作放在首位，在日常的巡视工作中，监理安全巡视员每日坚持巡查，以检查指导、及时提示、纠正违章、消除隐患、落实整改为职责，以“腿到、眼到、想到、说到、做到”现场办公为工作内容，工作严谨、防患于未然、热情服务于工程建设为宗旨。随时检查现场处理的一般性安全问题，由于现场及时提示，取得了未发生一起人身死亡及重伤事故，也未发生机电、交通和火灾等事故。

　　在月检查中，监理部积极配合筹建处，组织项目部相关人员，坚持每月安全、水保环保联合大检查工作，通过检查，达到检查仔细，隐患查找准确，互相补充提高，真正解决生产实际中的安全问题，不留死角。做到件件有落实，项项有签证，使安全检查工作不走过场，达到可控、在控状态，形成闭合监管的安全工作程序。尤其是检查讲评会，对项目部安全工作情况有所评价，即提出存在的问题，又提出处理方法，避免今后发生类似情况，既不断强化了安全监理工作能力，又极大地促进了施工单位的安全管理工作。

　　监理部自****年x月下旬进场后，安全监理工作同时展开。进场后按照合同和筹建处领导要求，首先组建监理部安全组织机构，建立和完善各项安全规章制度，对项目部的安全组织机构进行审查和监控。本年度，监理部现场纠正违章和现场培训教育人数达150多人次，认真履行了安全监理职责；发出有关安全监理控制程序和规章性文件23份；日常巡视过程中，安全监理工程师共对各个工程部位填写了23份安全监理工程师检查记录；针对现场具体施工安全行为，监理部共发出12份有关安全的监理通知；对施工过程中的违章行为进行过3次违章处罚；按照筹建处统一安排，共组织10次安全大检查，对施工过程中的安全隐患及时提出和整改，对施工安全进行预控和管理；在每周监理例会上，安全监理工作也是会议主要内容之一。通过业主的正确领导和管理，通过参建各方的共同努力，本标段本年度实现零伤亡事故。

　　四、存在的问题和今后安全工作的建议

　　目前，系统1＃拌和楼已经进入运行阶段，安全工作的控制重点有所变化，需要继续加强安全教育和培训工作，确保新的工作中不发生安全事故。多数事故的发生是作业人员违章作业造成的，因此，提高作业人员的安全意识是主要任务。

　　为此，今后的安全工作要搞好。除了多管齐下、加大投入以外，我们还要促使项目部，抓住“预测、预控、预防”三大环节，明确两项职责，即“企业管理层的职责、员工的职责”，寻找一个安全工作的最佳落脚点，摆脱花架子，实实在在的做好每项工作，防止说大话、说空话，再一个就是要充分利用好经济杠杆作用，提高项目部员工的安全自控能力，使安全奖起到应有的作用。

　　另外，建议项目部从个人的防护用品的如何正确使用开始，结合实际伤害事故例子，通过各种媒体手段做好全体员工的安全教育活动，提高全员的安全素质，做到自己不被伤害。

　　五、20xx年安全工作计划

　　20xx年监理部将继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，以安全生产为中心，一手抓安全生产基础管理，一手抓安全生产宣传教育，进一步强化施工现场安全监督，实施规范化、科学化控制和管理，坚决防范各类安全生产事故的发生。计划做好以下工作：

　　（一）健全规章制度及管理机构，实施责任管理。

　　逐步完善现有规章制度，根据施工特点和工程进展情况，逐步制定相应配套的其他管理制度和操作规程，使安全管理工作做到有章可循，有法可依，同时保证在实施过程中严格执行。进一步落实各级监理人员安全岗位职责，实施责任管理制度，全员承担安全生产责任，确保施工安全。

　　（二）做好施工现场安全文明生产管理，加强重大危险源监控

　　1、继续保持监理部的安全组织机构高效运转和各级安全管理网络的畅通，发挥安全巡视员及现场监理的安全监控作用，及时查找和消除施工现场的各类安全隐患，确保工程运行阶段的安全工作得到有效的控制；

　　2、继续做好“日巡查、周例会、月检查”工作，保证各施工单位安全管理人员不空缺，现场有安全监护人。20xx年，将以系统设备运行和高空作业作为今年的重大危险点，严格加以控制；

　　3、严格遵守岗位安全责任制度和安全操作规程，坚持特殊作业人员持证上岗。

　　4、加强施工现场安全管理，以各种危险作业为重点，做好施工现场重大危险源安全监控工作。

　　5、加大对施工现场的“三违”现象的纠察和处罚力度，大力开展反*惯性违章的活动。

　　6、坚持安全日巡查和重点部位检查，定期对施工现场进行安全检查，查找安全隐患并及时进行隐患整改，确保隐患整改率100%。

　　7、强化现场安全文明施工管理，保证现场整洁、干净，符合安全文明生产的要求。

　　8、做好施工现场的防火防盗管理工作；

　　9、根据项目部明年工作安排和工作重心的转移，结合施工特点和情况，做好危险物品，如压力锅炉及拌和楼液氨的管理，将运输车辆及驾驶员的监控当作重点来抓，杜绝重大事故的发生。

　　10、对工程重要设施，要求项目部在系统运行过程中，投入必要的人力，严加看护，防止被盗及损坏事件发生。

　　（三）加强职工及民技工的安全教育和技能培训。

　　督促项目部通过举办培训班、班前会、观看幻灯片、黑板报、张贴标语等多种宣传形式对员工进行安全知识教育，提高职工的`安全意识。组织员工参加各种安全知识和技能培训。对新入场的员工进行入场安全教育培训，经考试合格后才能进入施工现场作业。加强专（兼）职安全员的知识培训，提高安全管理水*。

　　（四）做好日常安全管理工作。

　　在今后安全工作中，监理部在总结经验的基础上，不断提高监理自身的监控能力，一如既往的在筹建处的领导下，和项目部的积极配合，通过各级安全管理网络，积极解决生产中的安全问题，协助项目部，做好自我管理工作，查找隐患、消除隐患，共同努力完成20xx年的安全管理目标。

　　中水****勘测设计研究有限责任公司

　　********水电站监理部

　　20xx年x月x日

　　根据省公司推进安全大检查活动的具体要求，哈尔滨统一部署，迅速行动，先后召开两次专题会议，认真组织落实，制定积极可行的措施，领导班子深入一线查管理、查隐患、找问题、抓整改，雷厉风行，敬业务实，使安全大检查工作真正地落到了实处。截至目前，参加安全大检查人数340人，及各段共组成检查组19个，检查了管内机械室181个，车站100个，班组76个，检查区间电缆1173公里，通话柱713个，有线台220台，无线机车台349台，地面台149台，数调主系统13个，分系统66个，电源告警65处，共查摆出问题468个，其中已克服解决197件，未解决的100%制定了整改措施，其中有46项纳入今冬整改计划，108项纳入明年整改计划，具体作了以下几方面工作：

　　一、抓宣传，搞好发动。

　　抓好宣传发动，是搞好活动的前提。一是于10月x日召开了一次部门经理以上的干部会议，专题研究贯彻落实省公司总经理李继林同志的讲话精神的措施；二是于10月x日召开了班组长以上干部参加的安全分析会，对*期的安全情况进行了分析。同时总经理在会上传达了省公司会议李总讲话精神，并对开展安全大检查活动进行了动员和部署。三是10月x日以文件的方式印发了开展安全大检查活动的通知，明确此次安全大检查要做到“五查”即：查思想、查设

　　备、查管理、查故障、查纪律作风。

　　二、抓检查，找准问题。

　　为保证检查质量，在检查的过程中，必须查准问题，查深危害，查准原因，并围绕问题查管理上的原因，找干部作用作风上的根源。

　　一是全员发动，普遍查。以科室部门、班组为单位，人人查，每个人对自己分管的设备进行100%检查并填写安全问题登记表；班组长对班组设备进行100%认定检查；工长对管内设备进行100%认定检查；段领导班子对管内设备进行100%检查认定；领导班子对分管段设备进行100%认定检查。二是突出重点，解剖查。就是把一年来故障较多的段、班组和故障多发设备和部位作为重点，组成工作组，专门蹲点解剖检查。此次大检查特别是电气化区段，对管内兰棱、五家、王岗机械室、王岗同轴电缆等处的防火、地线、对地感应电压、电缆皮接地等情况进行了检查测试，共检查灭火器6个，测试地线4处，测试对地感应电压8处，电缆皮接地电阻测试4处，均处于良好状态。三是征求意见，协商查。对于设备界面与分局站段和地市分公司交叉和故障处理过程而相关联的62个共用的机械室，主动向有关单位征求意见，协商查。

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销售汇报工作总结 (菁选3篇)

　　入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的*台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学*他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的*台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

　　这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　(1)必须养成学*的*惯;

　　销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学*，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学*，不断的充实自己!

　　(2)必须具有责任感和职业道德

　　业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

　　(3)善于总结与自我总结

　　现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

　　其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到*时的工作和学*中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

　　回顾20xx年整个高低压配电柜产品销售市场竞争激烈，销售工作中同时也存在着一定的难度和问题。为了更好的提高工作效率，不断学*新的销售技巧和方法，努力完成公司下达的任务。现对工作中的几个主要问的解决方法总结如下：

　　一、欠款回收难度大，回收不急时资金占用严重。

　　产品销售的结束以货款回收为标志，回收决定着利润。然而目前我们的产品存在资金拖欠现象十分严重，要实现货款的回笼并有效地催讨拖欠货款，除分析造成拖欠的原因之外，还必须实施有效的控制方法。

　　1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽还是对产品不满，是资金紧张还是故意，针对不同的情况采取不同的收款策略。

　　2、不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕因催款而引起客户不快或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的*惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。如果客户坚持不付款，失去该客户又有何足惜？

　　3、当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁，否则只会越陷越深。

　　4、收款时间至关重要。很多企业喜欢年终讨账，孰不知年终往往是企业资金最为紧张的时候，清欠成功率低。应加强日常的清欠，时间拖得越长，就越难收回。有专家研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。

　　5、采取渐进的收款程序。当赊销款在赊销期后仍不能收回，就应转人收款程序。通常先发催款信或打电话；如果不能奏效则应派人收款；最后是诉诸法律。

　　二、有些项目盯不死，细节处不到位。

　　很多项目我们有了信息，跟进过程中且出现问题让同行占了优势中了标。在这种工作环节出现的问题我们还将要加强客户跟踪的方法和力度。

　　具体来说，有以下细节和注意事项。

　　1、主动联系客户。跟踪客户，遵循的原则是“主动”联系客户，而不是“被动”的等待客户的召唤。

　　举例来说：有些项目我们业务跟进时感觉产品质量没优势、价格没优势、资金没优势、业务关系没优势、综合实力没优势等。我们业务人员自己就没有信心了。送一份报价表，做一份技术沟通就开始“守株待兔”，而不在积极主动的与客户沟通，对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作？

　　我们在以后的项目跟踪当中不到最后一刻决不能失去信心，要积极跟进积极沟通。一方面表达出了我们的诚意和服务姿态，尊重和重视客户；另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求，掌握商业合作的进度，做到有条不紊、未雨绸缪。

　　2、坚持与客户的沟通和联系。跟踪客户，是全方位的、多形式的跟踪客户，不管是电话、短信，还是邮件等等；总之，要利用各种不同形式的信息沟通渠道来交流。

　　以上是我20xx年的年终总结，在20xx年工作中，在这一年里我们要更加要求自己，提高业务知识和客户、公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化质量提高服务，积极争取完成销售任务。

　　本人于XX年XX月调入XX公司任综合办公室主任，XX年XX月至今任销售管理部经理。现就XX年上半年工作简要报告如下：

　　XX年，随着XX公司的运转正常，XX区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认真详细的摸底，确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路，细化管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量XX万吨；各品种水泥综合单价为XX元/吨，相比预算XX7元/吨，降低了XX元/吨；应收账款余额XX万元（减去关联方欠款，余额XX万元）。

　　一、内部夯产管理

　　应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情况，制订了《销售合同管理办法》、《销售价格管理办法》、《应收账款管理办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理规定》等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另外，通过对执行力的考核，加大奖罚力度，使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。

　　建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及时解决。建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情况及时预警，起到良好的效果。对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清晰，管理有效，效率高效。同时，于XX月份，对营销公司机构重新进行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员进行调整，使内部管理有效、高效。通过各种措施，提高了部门人员的凝聚力，变被动工作为主动工作。

　　二、外部开拓市场

　　由于XX公司在XX年完全释放产能以及XX和XX二线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。

　　要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》，使我们能够及时掌握市场，为决策提供依据；根据市场动态，随时调整符合市场状况的营销政策；密切关注客户动态，确保现有客户不流失；加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，上半年共新增客户XX个，合计销量XX万吨；要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作，及时了解市场信息。

　　三、控制应收账款

　　首先，根据《信用风险管理办法》对客户进行分级，筛选优质客户，适当给予信用额度，从根源上防止呆死账的发生。

　　其次通过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款得到有效的控制。根据不同账龄，采取不同的策略，并且责任到人，措施有效，使异常的应收账款得到及时的预警并解决。

　　四、下半年计划

　　上半年，由于雪灾、地震影响，销量、价格、回款均没有完成预算，故此，如何扩大销量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。扩大销量方面，对各办事处的开发人员设定任务量，加大开发力度。提高价格方面，加强与竞争对手的沟通，对价格实施联动，努力完成预算价格。控制回款方面，加强信用管理，实施客户分级。

　　XX年对于我来讲是学*的一年，随着公司新增产能不断扩大，XX年将是充满挑战的一年，我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想，变压力为动力，发挥团结协作能力，强化工作流程，做好销售工作中的每一项环节，为我公司的可持续发展贡献自己的力量！

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学校安全汇报工作总结3篇

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　首先请允许我代表全体师生对各位领导来我校督导检查工作表示热烈欢迎。

　　我校是一所农村全日制小学，辐射4个行政村。我校现有学生212名，6个教学班，教职工16名。

　　在各级*和市教育局的正确领导下，认真贯彻落实新泰市安全工作会议精神，结合我校实际，本学期我们主要采取了如下排查、整治措施，现向领导汇报如下：

　　一、建立健全安全组织机构

　　为确保校园安全稳定，学校建立了消防安全工作领导机构，全体教师轮流值班，严格执行门卫值班登记制度，生人禁止进入校园，校门全天上锁。

　　二、建立健全各种规章制度

　　结合我校实际，建立健全和完善各项安全制度。我们制定了：门卫管理制度、安全工作检查制度、每日巡查制度、安全隐患排查制度、卫生管理制度、校园安全责任制度和责任追究制度，进一步完善了安全管理机制，使安全管理有章可循，有据可依。

　　三、制定校园消防安全应急预案和校园安全隐患大排查实施方案

　　制定出切实可行的校园安全隐患排查方案和突发事件应急处置预案。总务处对于校园进行彻底的大排查，发现问题及时解决，重大安全隐患，及时上报，并提出整改意见或建议。学校定期举行校园安全应急疏散演练，有应急处置方案，做到防患于未然。我们将校园安全综合整治工作列入目标考核中，制订考核制度和责任追究制度，对造成重大安全事故的，追究相关责任人的责任。

　　四、定期进行校园安全教育，提高安保意识。

　　成立了由校长负总责，安全主任具体抓，各年级分工负责的安全

　　管理体系，做到了分工明确，责任明晰。重视安全宣传工作，利用周一升旗、例会、校班会等对全校师生集中进行安全政策、法规的宣传和典型安全案例的分析，组织师生学*安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识等方面展开深入全面的大检查，消除隐患；重视师生心理健康教育；并以板报宣传、知识讲座、黑板报等形式广泛开展安全专题教育活动。引导师生熟悉安全法规，重视安全教育，提高安全意识。

　　五、切实保障设学校基础施的安全

　　高度重视各类安全设施的配备、维护和检查，各功能室配备了灭火器，校园饮用水、供电线路、灯具、电源等都是我们重点关注对象，常检常查，及时消除隐患，确保安全，有备无患。在校园里装有6路镜头监控设备，对大门、教室等重点部位实施24小时全程监控，发现安全隐患，及时处置。坚持实行校领导带班，教师值班制度。

　　今后，我们还将一如既往的重视安全工作，不断学*、吸收先进的管理经验，及时研究解决安全工作中的新问题，不断提高安全工作水*，确保校园安全、和谐、稳定。

　　2017年，我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

　　一、领导重视措施有力

　　为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。

　　二、制度保证措施到位

　　1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校*、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

　　2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

　　3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就*、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

　　4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

　　三、齐抓共管群防群治

　　学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市*、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

　　四、加强教育，促进自护

　　要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

　　1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以"校园安全"为主题，在安全教育周期间，学校组织学*安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

　　2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过的*，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

　　3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”自行车上学。

　　五、加强检查，及时整改

　　开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。

　　六、存在的主要问题和下步的打算

　　我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

　　1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。*几年来，在各级党委*的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

　　2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

　　今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水*。

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保安公司汇报工作总结3篇

　　上半公司在分局党委市局保安科的正确领导和支持下，抓住市场发展的良好机遇，不断拓展业务，提高服务水*和管理质量，深化企业内部改革，使经济效益和社会效益得到明显提高。半年以来，公司在业务管理培训等方面都取得了长久的进步，实现营业额万元，比去年同期增长.%，派驻客户单位总数个(含巡逻客户数)，比去年同期的增长%，派驻人员人，比去年同期增长%。现将半年来的工作总结如下：

　　一开源节流，积极开拓业务节约成本，提高保安派驻服务费用和派驻人数。

　　企业的经营状况是企业生存的根本。公司新的领导班子成立后，对外积极开拓业务，对内加强管理，严格控制各项支出，节约成本。通过一系列的开源节流，公司经济实力有了明显增强。

　　去年以来，随着广州市内经济形势的好转，保安派驻业务呈日益上升趋势。去年年底，市*将最低工资由原来的元调升到元，公司根据这一文件，下发了《关于签订保安服务合同中应该注意事项的通知》，对全区保安派驻业务进行了全面的规范整顿，要求各中队保安服务费原则上不得低于元/月/人。该文件下发后，各中队积极争取派出所的支持，认真与客户进行沟通，与客户讲成本摆事实，权以利害，分析我们劳务费的效益构成，力争获得客户的支持和认同，滨江中队为了使其中一个客户的劳务费达到公司要求，先后五次派人与对方进行洽谈。海幢中队接到文件后，主管民警和中队骨干亲自上门与客户宣传公司文件的目的和意义，说明提高劳务费对保障保安员基本工资，提高员工的工作积极性的重要性。使许多客户都认同我公司的文件精神，主动提高劳务费。直属中队中，在业务部门的支持下，大量客户都对劳务费有所提升，其中提升幅度较大的如：原来移动公司的劳务费由元/月/人提高到元/月/人，广州市卷烟二厂由原来的元/月/人调升到元/人/月。仅半年以来，公司在原有的客户中提升劳务费达万元/月，全年可增加劳务费收入多万

　　元月份，公司为了提高客户对我公司服务质量的信任，特意向保险公司购买第三者雇主责任风险保险，向客户承诺只要是由于我公司在服务过程中，因保安员意外或疏忽，给客户带来直接的经济损失，可以由保险公司向对方赔偿的最高额达万元。为了拓展业务，公司积极开拓新的业务单位，半年来，公司先后新进驻了广州市发展银行广州市渔轮厂南沙龙沙有限公司广州龙沙有限公司广高高压电器公司交通银行先烈中支行和东山支行等。在业务拓展的过程中，公司制订了立足海珠，发展番禺花都等新区的方针，重点将业务拓展推向区外。为此公司在三月份的机构调整过程中，特意设立了人防业务组和消防业务组，负责整个公司业务的拓展。整个公司半年来新增客户个，每月新增劳务费*万元。此外，公司还大量承接了一些临时性保卫活动，如：第十一届*广州家具博览会，第九xx届*出口商品交易会，雪碧杯原唱音乐颁奖演唱会等，这些临时性的大型安全保卫活动，任务急，抽调人员众多，社会影响面也比较大，经济效益不是十分明显，但公司还是在人手十分紧张的情况下，安排大量人员参加。特别是第九xx届*出口商品交易会，抽调人员达多人，执勤时间在十个钟以上，但由于我公司组织得力，公司正副总经理都坚持在第一线，主要管理骨干轮流在会展中心值班，通过分片分区，责任到人，安全承包的创新管理机制，使得该次大型的临时性保卫活动得到了圆满的结束。六个月以来，临时性的保卫活动共实现营业额万元，实现利润万元。

　　技防业务中，从三月份技防部正式并入公司后，除正常的日常客户维护外，公司新接珠江帝景珀丽酒店等单位。

　　公司在积极广开财源的同时，对内加强管理，尽最大可能节约非生产性开支。首先，公司将原来队部消防经营部分开办公的状况统一集中办公，每月节约租金多元。此外，公司还规范了办公用品领用制度，管理人员加班制度，重新制订了管理人员通讯费交通费管理制度等。

　　二以提高管理效率为目的，加大改革力度，不断完善公司管理职能，促使各职能管理部门分工合理，运作协调。

　　自去年年底公司领导班子调整之后，针对公司现状，公司领导组织人员对原有的规章制度进行汇总，对不合理的规章制度进行了修订，增加了奖惩制度的详实内容，增加了大量实践性强操作方便的规定，如出差管理制度，谈心制度等。基层中队中，建立了外宿人员备案管理制度。龙凤中队在招聘的过程中，建立起“四良”招聘管理制度，即：测试良好，条件良好，政审良好，素质良好。凤阳中队建立定期培训制度，于月日-日连续三天由中队长梁汉超亲自为中队管理骨干上课，直属六中队为全体队员建立电子文档，南洲中队在队伍中对骨干建立竞争上岗的用人机制，昌岗中队常年坚持在辖区内跑步晨练的训练制度等等。中队不断创新管理机制，激活了基层员工的工作积极性，使基层管理更加合理，趋于以人为本的人性化管理。

　　今年三月份，公司大范围地对各职能部门进行了调整，新增设监督管理办公室和大队部，将监督管理办公室的职能定为负责公司队伍风貌的纠察，员工福利社保，文娱活动和员工投诉等工作，大队部负责直属中队的管理，总经理办公室负责公司业务日常行政事务和*机关管委办的日常事务，兼管理街道中队的日常事务。各职能部门进行调整后，公司出现了三至四个月的整合期，但分工明晰了，合理了，责任也较之以前更为明确。大队部在中队直属中队中建立教导员制度，专门负责中队的政工工作。监管办副主任黄雪华同志又是专业律师，有较高法律知识，对员工投诉福利等都有很好的掌握。相信不久，部门运作会日益成熟。

　　目前，公司新的广告册规章制度正在紧张的编纂过程中，有望在八月份出台试行。

　　三加大培训力度，以保安员资格证培训和队伍岗中培训为支撑，提高公司全体队员的综合素质。

　　针对公司系劳动密集型服务企业，提高服务质量的关键是加强员工培训，提高员工综合素质。公司新的领导班子成立以来，就十分重视培训工作的开展。

　　去年下半由于*机关培训模式的改变，我公司培训中心几乎瘫痪，后来几经周折才与市保安服务总公司达成合作协议，于元月份又开始重新开班。二五年三月，公司将培训中心从人力资源部分离出来成为一个单独的部门，培训中心在总结以往的经验的同时，不断摸索教学模式，改革教学方式，在以某省识保安员培训教材》为主的同时，设置心态礼仪职业道德等教学课程，还开发了可操作性强的模拟课程，如消防演练紧急集合现场保护等。为了提高教学质量，保证培训合格率，培训中心广泛搜集资料，为每期学员编辑印发了《复*参考题》，要求每人熟记背诵。同时每期培训举行一次军事汇操比武，得到市局的好评。半年来，培训中心已完成期岗前资格证培训人，考试合格率达%，使直属中队队员持证上岗率达到%，街道中队持证上岗率达到%。

　　在岗中培训方面，公司要求中队有针对性的开展专项培训，采取缺什么补什么，需要什么补什么的方式，严格按照《某省省保安服务管理条例》和实施细则的规定，保证所有保安员的培训全年不得少于个小时。针对部分中队屡屡出现交通事故，公司下发了由广州市*局交警支队编发《道路安全法》大众宣传手册，要求各中队组织队员进行学*。中队中，长期坚持每周组织保安业务技能训练不少于两次，坚持文化学*业务知识每月不低于两次。为了达到提高队伍素质的目的，各中队还根据自身的实际自行组织了一系列的岗中培训活动。直属一中队为了提高队员的办事水*和服务意识，从五月份起，开始组织员工进行服务意识培训。从四月份起，直属六中队先后三次组织员工学*客户规章制度公司规章制度和营业厅的制度。在公司的各类培训过程中，公司邀请客户公司领导前往授课，邀请市局省政法学院的专业人员讲解保安业务知识，效果较为明显，成绩也得到了客户的认同。在街道中队中，龙凤昌岗等中队都进行专场的消防业务知识培训，并全员进行消防知识测试。华洲中队严格按照公司提出的有利于公司有利于客户有利于自身成长的要求，开展队伍思想建设，促使公司客户队员三方发展，共同进步的目的。上半公司还安排培训中心到各中队举行的专业岗中培训期，共培训人员人次。

　　此外，公司还根据iso质量体系的要求，对每一名新入职的保安员进行了岗位基础知识培训和公司基础知识培训，使队员在入职公司后，走上正式岗位之前，能较好地掌握保安业务技能和基本岗位常识。

　　四积极协助*机关维护社会治安稳定，加强公司对社会面治安防范力度，积极创造社会效益。

　　今年上半公司累计抓获违法犯罪嫌疑人人，协破刑事案件宗，协查治安案件宗，调解各类纠纷起，防止灾害事故起。有力的维护了社会的稳定。

　　公司作为唯一一个*机关保留的'企业，始终将经济效益和社会效益放在第一位。长期以来，公司坚持每月抽调多名保安员为辖区派出所巡逻站岗；每逢节假日，公司都要求总部街道中队都安排人员进行应急治安事件的处理；并按照分局的要求，尽可能地将街道中队所有利润用于增加治安力量，增添治安设施设备方面。半年来，公司各中队为治安保安力量购置防刺衣反光衣对讲机等用品达万元。各中队在维护社会治安方面涌现出大量的先进事迹。

　　年元月日，三名犯罪嫌疑人在中大布场门口持刀对事主吴泽刚行凶抢劫，我当值保安员李先君颜佳初不畏强敌，将其中一名主要犯罪嫌疑人抓获。月日，滨江中队保安员袁晨光向*机关提供重大线索，使“?”好又多超市持刀报复**案顺利得以告破。年月，龙凤中队保安员乐伟忠在康隆苑物业小区执勤时，发现一住户内出入人员可疑，提供重大线索给派出所后，破获一起制造毒品和非法持有枪的重大案件。月日，素社中队夜班巡逻保安员张东达杨科等在执勤的过程中，接到有人在素社直街持刀行凶后，立即赶往现场，经我保安员围捕，终于在郭墩街将犯罪嫌疑人抓获。月日，该中队保安员又协助民警在东晓路明珠花园抓获名*吸毒的嫌疑人等等。

　　此外，公司基层保安员急群众之所急，认真为群众办实事，多次为群众解决实际困难。例如：今年月日中午，双鱼集团员工宿舍楼发生火灾，我派驻南石头中队保安员张世俊第一时间发现灾情，与其他员工一起扑灭火灾。月日，瑞宝中队杨忠明在晓港湾花园附*巡逻时，发现建设银行晓港湾分行因为发电机漏电导致银行数名职员一氧化碳中毒晕倒在银行门口，杨忠明马上拨打，并协助中队其他人员将银行职员到医院进行抢救。月日，海幢中队保安员陈雄辉邓康荣等队员在珠江水面将一男一女救起，事迹得到《南方都市报》刊载报道。今年六月份，由于广州市内连降暴雨，造成市内不少低洼地积水，我公司滨江中队，直属三中队派驻海关队员积极为区内抗洪排涝。这些为群众排忧解难的事迹，为我保安队伍树立了良好的形象，得到广大市民的好评。

　　五强化队伍管理，加强队伍建设，提高公司管理人员驾驭队伍的水*。

　　为强化队伍管理，加强队伍建设，公司从三月份起对直属中队所有的分队长进行了重新考核任命，保证了基层管理人员的素质。三月初又对公司主要管理岗位进行了竞岗，优化了管理队伍。随后公司要求各中队对照五项证明五项条件和五条禁令，开展队伍队风队纪进行整顿，清理不符合条件，政审不过关的队员，在大队部人力资源部的配合下，共清理名不合格的队员离开队伍。月日，公司下发了《关于在队伍中开展“学*雷锋精神，争当服务之星活动”的通知》，在队伍中开展服务之星的评比，六月，评出刘利红等名服务之星。

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汇报工作会议主持词菁选

汇报工作会议主持词

　　在社会的各个领域，我们在越来越多的地方看到各种不同形式的汇报，汇报必须有情况的概述和叙述，最重要的是结果，经验总结也是必不可少的，那么，汇报应该怎么写呢？下面是小编为大家整理的汇报工作会议主持词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

各位领导、各位老师：

　　晚上好！

　　今天我们在此欢聚一堂，因为我们拥有着一个共同的名字——老师，更因为我们都享受着同一种快乐——教师职业幸福。

　　回首20xx年，在“尊重学生个体差异，关注每一位学生的发展”的办学理念的指导下，我们*阳新纪元学校构建了“学*型师生小家庭”。在两年的活动开展过程中，我们新纪元人，正是用自己作为一名教师的博大的胸怀，努力实践着陶行知先生“爱满天下”的教育理念，用我们的真心，用我们的真爱去“替代”、“补充”孩子们在家里所受到的母爱、父爱。使学校里的每一个孩子在学校都有一个“老师爸”、“老师妈”，并且在这个小家庭里拥有众多的兄弟姐妹，在这里，他们一起学*，相互关心，共同成长。同样的，在这一过程中，我们的教师不仅享受着孩子成长的快乐，更沐浴着作为教师的职业幸福。

　　今天，我们请来了十一位老师，八位学生参加我们的论坛。他们都是我们学*型师生小家庭*凡的实践者，但是，他们都有着说不完、道不尽的幸福源泉。

　　首先，给我们带来幸福的是叶芳菊老师——是的，“没有爱，就没有教育”，前苏联教育家马可连柯的这句话道出了教育的真谛。叶芳菊老师正是用爱实践着自己对教育事业的忠诚。多少次我看到她对学生轻风细雨，多少次我们看到她与学生合被而眠。但我们知道，这，就是幸福的味道。

　　下面，我们来听听周影雪老师的心声——“漂亮的孩子人人都喜欢，只有爱难看的孩子才是真正的爱。爱优秀的孩子人人都可以，而爱调皮捣蛋的`孩子才能真正体现出教师之爱的广博。”一样流逝的青春，可以用来虚掷，也可以用来奉献。看来，周老师幸福的源泉正来自于此。同样对每一位后进生悉心呵护的还有我们的王廷笑老师——陶行知说过：“我们奋斗的工具不是武力，而是爱力。”王老师正是用爱力，点缀着孩子的张张笑脸。义*同学就是这其中的一张笑脸。有人说过：“世界上有一种东西不会因为付出而减少，相反的，付出得越多，还会收获得更多，那——就是爱。”

　　下面我们来听听周建华老师给我们带来的爱的故事。——记得我们的叶校长曾经说过一句通俗的话：“教师的职业幸福就在我们的笔记本电脑中。”细细想来，还真蕴含着丰富的哲理。同样的我们也可以说：“我们的职业幸福就在学生的一句温暖的问候中，在学生的每一个微笑中。”而孩子的幸福在哪里？就在老师的声声关怀中，就在老师的根根银发中。下面有请倪冬祥老师来谈谈他的幸福感言——

　　新纪元给倪老师带来的家庭温暖的幸福，而师生小家庭给倪老师带来的是与孩子共同成长、一起快乐的幸福。而孩子们的快乐都写在了他们的脸上。是的，良心作证，我们心中都有幸福。

　　下面请黄有珍老师谈谈对职业幸福的理解——人们都说：“一滴水珠就能折射一个世界，”是的，从一个孩子的成长中，我们能收获很多，“但是，一滴水珠却绝不能解渴。”只有让每一个孩子都能学有所长，都能健康快乐地成长，才是我们最大的幸福。

　　接下来将畅谈幸福的是陈先松老师，有请陈老师——看来，孩子的生命的确因我们而精彩了，而我们的生命也一定会因为孩子的精彩而精彩！这就是我们教师职业幸福有别于其它的地方，这就是无私的爱，无私的幸福。

　　接下来要发言的是杨玉萍老师——是的，“把你的生命放在学生的生命中”，乐其所乐，忧其所忧，用你的师爱引导他们走向光明、走向未来。“把你的生命放在教育事业的生命中”，想其所想，为其所为，用你的每一滴汗水去浇灌这棵常绿之树。这就是教师，这就是我们永远无悔的选择。接下来，我们请白宝丽老师谈谈幸福——小心车子，你走在我的里边。”这话我也曾经说过，那是对我年迈的老母亲。“老师，小心车子，你走在我的里边。”朴实的话却包含着无尽的关怀。你还能说我们不幸福吗？下面，要发言的是殷琼老师——人们曾经告诫我们：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”但是，我们新纪元教师没有教鞭，没有冷眼，更没有讥笑，有的是微笑，有的是爱。我们的微笑中，我们的爱中有的是一个个真真正正的人。

　　最后，我们请在新纪元默默耕耘七载有余的李明莉老师谈谈她心中的幸福——有哲人说：“生活中并不缺乏美，只是缺少发现美的眼睛。”同样的，在我们教育事业中也并不缺少幸福，可喜的是，我们新纪元人却都拥有着一双发现幸福的眼睛，一颗感受幸福的心。老师们，领导们，到这里我们今天的论坛就要告一段落了，但我们的师生小家庭却永远不会告一段落，我们的师爱也将永远不会告一段落。前人已为我们刻下了一个个崇高的标尺：有教无类，诲人不倦，春风化雨，蜡炬成灰。而今天，我们当以全新的教师形象汇聚成一幕崭新的特写：

　　一名忠诚的教师，就是一个幸福的符号。

各位领导、各位老师：

　　晚上好！今天我们在此欢聚一堂，因为我们拥有着一个共同的名字——老师，更因为我们都享受着同一种快乐——教师职业幸福。

　　回首20xx年，在“尊重学生个体差异，关注每一位学生的发展”的办学理念的指导下，我们*阳新纪元学校构建了“学*型师生小家庭”。在两年的活动开展过程中，我们新纪元人，正是用自己作为一名教师的博大的胸怀，努力实践着陶行知先生“爱满天下”的教育理念，用我们的真心，用我们的真爱去“替代”、“补充”孩子们在家里所受到的母爱、父爱。使学校里的每一个孩子在学校都有一个“老师爸”、“老师妈”，并且在这个小家庭里拥有众多的兄弟姐妹，在这里，他们一起学*，相互关心，共同成长。同样的，在这一过程中，我们的教师不仅享受着孩子成长的快乐，更沐浴着作为教师的职业幸福。

　　今天，我们请来了十一位老师，八位学生参加我们的论坛。他们都是我们学*型师生小家庭*凡的实践者，但是，他们都有着说不完、道不尽的幸福源泉。

　　首先，给我们带来幸福的是叶芳菊老师——

　　是的，“没有爱，就没有教育”，前苏联教育家马可连柯的这句话道出了教育的真谛。叶芳菊老师正是用爱实践着自己对教育事业的忠诚。多少次我看到她对学生轻风细雨，多着说不完、道不尽的幸福源泉。

　　首先，给我们带来幸福的是叶芳菊老师——

　　是的，“没有爱，就没有教育”，前苏联教育家马可连柯的这句话道出了教育的真谛。叶芳菊老师正是用爱实践着自己对教育事业的忠诚。多少次我看到她对学生轻风细雨，多少次我们看到她与学生合被而眠。但我们知道，这，就是幸福的味道。下面，我们来听听周影雪老师的心声——

　　“漂亮的孩子人人都喜欢，只有爱难看的孩子才是真正的爱。爱优秀的孩子人人都可以，而爱调皮捣蛋的孩子才能真正体现出教师之爱的广博。”一样流逝的青春，可以用来虚掷，也可以用来奉献。看来，周老师幸福的`源泉正来自于此。同样对每一位后进生悉心呵护的还有我们的王廷笑老师——

　　陶行知说过：“我们奋斗的工具不是武力，而是爱力。”王老师正是用爱力，点缀着孩子的张张笑脸。义*同学就是这其中的一张笑脸。

　　有人说过：“世界上有一种东西不会因为付出而减少，相反的，付出得越多，还会收获得更多，那——就是爱。”下面我们来听听周建华老师给我们带来的爱的故事。——记得我们的叶校长曾经说过一句通俗的话：“教师的职业幸福就在我们的笔记本电脑中。”细细想来，还真蕴含着丰富的哲理。同样的我们也可以说：“我们的职业幸福就在学生的一句温暖的问候中，在学生的每一个微笑中。”而孩子的幸福在哪里？就在老师的声声关怀中，就在老师的根根银发中。下面有请倪冬祥老师来谈谈他的幸福感言——

　　新纪元给倪老师带来的家庭温暖的幸福，而师生小家庭给倪老师带来的是与孩子共同成长、一起快乐的幸福。而孩子们的快乐都写在了他们的脸上。是的，良心作证，我们心中都有幸福。下面请黄有珍老师谈谈对职业幸福的理解——

　　人们都说：“一滴水珠就能折射一个世界，”是的，从一个孩子的成长中，我们能收获很多，“但是，一滴水珠却绝不能解渴。”只有让每一个孩子都能学有所长，都能健康快乐地成长，才是我们最大的幸福。接下来将畅谈幸福的是陈先松老师，有请陈老师——

　　看来，孩子的生命的确因我们而精彩了，而我们的生命也一定会因为孩子的精彩而精彩！这就是我们教师职业幸福有别于其它的地方，这就是无私的爱，无私的幸福。接下来要发言的是杨玉萍老师——

　　是的，“把你的生命放在学生的生命中”，乐其所乐，忧其所忧，用你的师爱引导他们走向光明、走向未来。“把你的生命放在教育事业的生命中”，想其所想，为其所为，用你的每一滴汗水去浇灌这棵常绿之树。这就是教师，这就是我们永远无悔的选择。接下来，我们请白宝丽老师谈谈幸福——

　　“小心车子，你走在我的里边。”这话我也曾经说过，那是对我年迈的老母亲。“老师，小心车子，你走在我的里边。”朴实的话却包含着无尽的关怀。你还能说我们不幸福吗？下面，要发言的是殷琼老师——

　　人们曾经告诫我们：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”但是，我们新纪元教师没有教鞭，没有冷眼，更没有讥笑，有的是微笑，有的是爱。我们的微笑中，我们的爱中有的是一个个真真正正的人。

　　最后，我们请在新纪元默默耕耘七载有余的李明莉老师谈谈她心中的幸福——

　　有哲人说：“生活中并不缺乏美，只是缺少发现美的眼睛。”同样的，在我们教育事业中也并不缺少幸福，可喜的是，我们新纪元人却都拥有着一双发现幸福的眼睛，一颗感受幸福的心。老师们，领导们，到这里我们今天的论坛就要告一段落了，但我们的师生小家庭却永远不会告一段落，我们的师爱也将永远不会告一段落。前人已为我们刻下了一个个崇高的标尺：有教无类，诲人不倦，春风化雨，蜡炬成灰。而今天，我们当以全新的教师形象汇聚成一幕崭新的特写：

　　一名忠诚的教师，就是一个幸福的符号。

尊敬的各位领导、教育同仁们：

　　大家好！

　　春风春雨，万木吐翠；春雨春风，无限精彩，在这充满希望的美好季节，我们欢聚于此，请让我代表学校对前来参加此次交流活动的各位领导、教育同仁们再次表示热烈的'欢迎。下面请欣赏我校教师基本功和学生诗词诵读展示。

　　我校教师在研讨中互促共进，一专多能。教学之余，大练基本功，说、写、唱、画，一样不落。首先向您展示教师说的技能，相信您会在妙语连珠中欣赏到我校教师的风采。请欣赏绕口令串串烧。五月的鲜花绽放着老师们自信的脸庞，五月的轻风吹来老师们熟悉的声音；听，谁在呼唤春天，寻找春天，拥抱春天？享受春的美妙？请欣赏诗歌朗诵《寻找春天》

　　我们亲吻着春天，我们怀抱着春天，让飞翔更加飞翔，让璀璨更加璀璨；我们辛勤耕耘，播种希望。桃李芬芳，书香满园；自20xx年开展古诗文诵读活动以来，我校学生学*国学，践行经典，蔚然成风。古韵童声，别样风采。下面由我校一年级孩子们进行经典古诗文诵读展示。

　　清脆悦耳的童声，让我们感受了古诗经典的美妙，我们再来欣赏一下运动的美，美的运动。下面是我校教师健身操队的展示。她们曾代表教育系统参加比赛，取得了佳绩。让我们伴随着动感的旋律，看我们青年教师的舞步快乐飞旋。请欣赏

　　让我们呵护着希望，迎着春光，奔向美好的明天。感谢各位领导和同仁的欣赏。

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如何简单的向领导汇报工作3篇

　　1、首先要要说领导层关注的重点工作

　　举个简单例子，每家公司的营业额，利润多少才是领导层最关心的事。

　　所以，汇报工作第一句话就是说我们这个月是赚了还是赔了。

　　赚是因为什么赚？赔是因为什么赔？我们这个月赚，下个月还能赚不？

　　我们这个月赔，下个月能扭亏为盈不？

　　你说的都是领导关心的，领导当然听你的。

　　而假如你的部门和公司目前的工作重心相距比较远的时候，比如说你在人事部门，公司现在关注的市场和销售，这个时候怎么办呢？

　　其实一个很简单的方法就是，你可以紧贴热点啊！

　　每个部门都有分工，你要把你的工作使劲往重点工作上去贴，去靠。

　　没有经济指标，你就说你的后勤做的怎么好，正因为有了如此好的后勤保证，所以前方员工才能放心大胆闯市场，没有后顾之忧。

　　只要你的思路对，重点工作怎么会贴不上？

　　2、要说工作出现的异常和问题

　　工作不可能不出问题，不出意外。

　　很多时候这些意外也需要及时向领导汇报，让领导知晓工作的进度，也是让领导决定如何处理。

　　而在汇报出现的问题的时候，一定事先就要了解清楚什么情况，越详细越好。

　　然后，在和领导汇报的时候，你要得出结论，这个问题结症在哪里。

　　比如说，你可以讲，这个问题可能是由1,2,3三个因素导致的。然后请领导拿主意让领导做判断

　　这样就会让领导觉得你非常清晰，而且非常尊重领导，没有越权处置问题。

　　但千万要注意的是，汇报问题的时候，千万不要仅仅只是把情况反映给领导，然后问他为什么、怎么回事。

　　这会让领导觉得你这个非常无能，面对这些问题就慌了手脚，不知所措。这是汇报时候的大忌。

　　3、有哪些解决方法的问题

　　既然有问题就要解决，职场最忌讳就是，把问题丢给领导，让领导想办法。

　　所以，有问题，你要提出方案。而且最好有2个以上的方案。

　　如果你的时间比较充裕，建议你再把每个方法的优点和劣势也一并向领导汇报。

　　这样会让领导你是一个思虑非常周全，非常仔细的员工

　　4、工作取得了哪些成绩

　　工作结束，除了说有没有达到效果。更要往自己身上扯，这样才会有功劳。

　　这个时候，这次的工作取得了什么样的突出成果，工作有什么亮点，相对过去取得了什么样比较明显的提升。这些都是非常抓眼球能提升领导对你好感度的加分项。

　　包括说那些做得好的地方，我们是用了什么样好的方法，今后可以用。

　　有什么问题发现，应该如何修改。

　　这样才算是，从工作中来，在工作中提高，又回到工作中去的循环。

　　一些小细节的建议，在汇报的结果的时候，一定要多使用数据，如果是用PPT汇报的时候，一定要有图表。

　　而且那些重点，亮点的数据一定要格外的突出来进行强调。这样领导对你工作的认可度才会提升。

　　1、工作目前的进展

　　因为我们每一个人的工作都是需要其他人来配合的，所以我们需要让别人知道我们的工作进展，并且要特别说明时间节点。

　　所以我们要把自己的工作内容向大家做一个简单的汇报，当然在汇报的过程中一定是重点汇报那些有他人配合我们工作的内容。

　　这样就可以让别人心里有一个大概的时间概念。别人在安排自己工作时，也可以有一个参考。这时他们也会仔细听你的工作内容，也会把这个东西记在自己心里。这样你的汇报才会有价值，所以我们在进行工作汇报的时候一定是要将对别人有价值的东西分享出来。

　　2、现在的想法思路以及问题

　　说完工作进展之后，就要说自己现在的想法以及现在遇到的问题。

　　因为会议本身就是一个发散思维解决问题的过程，这个时候呢，我们一定要将自己的问题和想法说出来。只有这样别人才能帮助我们解决问题，也可以让我们的工作内容进一步完善。

　　如果你只是简单地罗列你的工作内容，还需要别人从你大量的信息中找到有问题的地方，从中找到你的思路和想法，这样对别人来说成本是比较高的。因此别人可能不会花太多的时间和精力在上面，这样这个会议对你的价值就会减少很多。

　　所以如果想让别人给我们提供帮助，我们一定要很明确地将问题抛出来，这样才可以让会议更加高效。

　　3、下一步工作计划

　　当我们说完了自己工作的内容以及问题和想法后，那么下一步就要说出自己下一步的工作计划。在下一步工作计划中可以展示出哪些地方需要同事们配合你完成，这样大家就可以根据自己的工作内容进行排序，让项目有一个比较好的运转。

　　这也可以让领导知道我们每一步工作都是有计划和思考的，而不是想到什么做什么，也会给领导一个比较好的印象。

　　总之，当我们参加会议，并在会议上发言的时候，一定要有一定的逻辑和计划，千万不能想到什么说什么，那样很难得到领导的重视和同事的认可。

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向上级领导汇报工作情况3篇

　　一、我县发展旅游业所做的主要工作

　　为进一步使旅游业持续、健康、快速的发展，我县以结构调整和产业升级为主线，以规划为先导，着力整合旅游资源，丰富旅游要素，全面推动旅游经济发展。

　　（一）以规划为先导，确立旅游发展战略

　　我县旅游资源十分丰富，有太湖山国家森林公园、华阳洞、古昭关、凌家滩遗址等，但却都是锁在深闺人未识。为了拔开迷雾见朝阳，我县高度重视旅游业发展，投入大量资金，高起点编制《xx旅游总体规划》及褒禅山、昭关风景区、太湖山风景区旅游发展详细规划和凌家滩、运漕镇保护规划，制定和实施了发展全县经济的旅游牵动战略，发挥含山旅游资源丰富和品位高的优势，采取*投资、招商引资等形式，加大旅游开发力度，扩大对外宣传，全力推进我县旅游业向前发展。

　　（二）广开渠道，加快各景区景点建设

　　为解决旅游业投入不足的问题，我县建立以*投入为引导、企业投入和社会融资为主体多元化投入机制，多方争取资金，加快旅游资源开发。进一步降低旅游投入门槛，制定和落实相关优惠政策，20xx年，成功将华阳洞25年经营权转让给上海金基房地产公司。加大项目编制力度，积极争取国家、省里各种专项资金，精心编制了总投资17.52亿元的旅游开发项目，包括华阳洞、古昭关二期开发、昭关温泉度假区、凌家滩古文化遗址展示等项目。*期，我县投入数万元对华阳洞路及景区环境进行整治，美化景区，提升景点形象。

　　（三）加大宣传促销力度，积极开拓旅游市场

　　宣传促销是旅游工作的重中之重，是树立一个地方对内对外形象，扩大影响，培育旅游市场，取得旅游最终效益的有效手段。在宣传促销中，我县做到整体策划，有计划、有步骤、有重点地进行，精心策划推出xx精品旅游线路，有意识地培育名牌、打造名牌、宣传名牌，突出文化品位，特别注重对华阳洞、古昭关、太湖山、凌家滩等的推介宣传。坚持自主促销与联合促销相结合，各主要景区景点积极到合肥、南京等周边城市宣传促销，组织外地旅行社来我县实地考察踩线，积极组织参与xx牡丹节的宣传促销。加强重点客源市场的开拓，积极拓展“长三角”地区和周边城市的旅游市场，逐步将触角伸向全国各地。

　　（四）培育和扩展旅游业发展诸要素

　　一是旅游宾馆接待档次获得提升。我县积极引导县内大酒店、大宾馆申报星级宾馆，提升接待档次。经过多方努力，我县昭关宾馆、冠圣大酒店被批准为二星级宾馆，实现了我县星级宾馆从无到有的历史性跨越。目前，华阳洞宾馆正在开展申报二星级宾馆各项准备工作。

　　二是新增旅行社两家，扩展了旅游接待队伍，增加旅行线路，让游客有了更多的选择。三是进一步扩大三口塘老鹅汤接待规模，增强其影响力，提高“太鹿”牌鹿系列产品、“华佐龙”玻璃工艺品、“大*”牌系列食用保健油等一批具有地方特色的旅游产品的.知名度。

　　二、重点旅游建设项目进展情况

　　（一）凌家滩遗址项目建设

　　1、积极争取国家文物专项资金投入。《凌家滩遗址保护规划》于20xx年8月底被国家*批准，我县于去年下半年上报了关于要求实施《规划》一期工程项目的请示。今年初，省*与省*已将该工程列项上报了国家局。一期工程项目包括修建遗址保护性围墙，兴建展棚展示祭坛、墓葬、古井等原址，整治环境，建博物馆和管理用房等。

　　2、在积极争取国家文物保护专项资金投入的同时，紧紧围绕《规划》一期工程实施，开展了相关准备工作。组织铜闸镇、县文化旅游局、国土局、建设局、财政局等单位进行实地考察，研究提出了遗址上村庄及现代坟墓的迁址意见。

　　3、实施第五次发掘。省文物考古所已决定下半年对凌家滩遗址进行第五次发掘，目前发掘资金筹措和相关前期工作正在紧锣密鼓地展开。这次发掘地点主要是20xx*方米的红陶块区域。

　　（二）华阳洞景点的改造升级

　　1、督促经营方尽快实施二期工程项目

　　于20xx年6月将华阳洞风景区经营权转让出去后，我县积极主动与经营方联系，督促其尽快实施二期工程。今年初经营方投入50万元，对华阳洞宾馆进行了改造升级，按照《含山县旅游规划》和《华阳洞风景区旅游规划》要求，对华阳洞风景区实施二期开发，二期开发项目内容包括洞内延伸，洞外的王安石纪念馆、攀崖、碑廊、水上游乐园等。6月份，计划就建造王安石纪念馆一事，到外地去考察并搜集资料，目前正在开展兴建前准备工作。

　　2、引进外资深度开发华阳洞景区

　　今年以来，我们通过走出去和请进来的办法，增强了华阳洞景区旅游开发招商引资力度，先后接待苏、浙、沪等地多家客商来该景区进行考察，力争引来资金投入该景区进行深度开发。

　　（三）农家乐旅游项目

　　主要依托华阳洞景区引进马鞍山客商投资开发，利用荒山荒水，进行大面积绿化、整理水库、修建休闲房屋、修建垂钓台等。目前已投入100多万元，进行绿化、垂钓、茅舍等建设，开展了生态田园景观观光、垂钓、干农家活、吃农家饭等活动。

　　虽然我县旅游取得了一定的发展，但仍然存在着一些不容忽视的问题，主要表现为：一是虽然认识高、定位高，但在实际工作中并没有引起足够重视。究其原因主要是对国民经济贡献力低，20xx年含山旅游门票收入272万元，综合收入只有1600万元，对经济拉动力不大，所以导致了对旅游投入不足，基础设施不配套；二是缺乏相关产业配套联动，难以形成旅游集群效益。旅游景点单调，只能获取观赏旅游的微薄利润，休闲旅游等高端行业几乎空白；三是宣传促销力度不够，景点缺少包装宣传；四是旅游资源整合力度不够，各景点各自为营，旅游各要素相互脱节现象严重。

　　三、下一步工作打算

　　旅游发展总体思路：根据市委“一年小变化、三年中变化、五年大变化”的总体要求和4月6日市委xx副*到xx调研旅游时的指示精神，我们形成了两个概念性发展思路，即昭关生态休闲景区和凌家滩古文化生态景区建设。昭关生态休闲景区内涵为：依托华阳洞、古昭关，利用昭关水库，兴建水上乐园、高尔夫练球场、温泉度假村、古昭关——华阳洞步道（王安石线路）、农家乐、麻油制作观摩，把山、水、林、泉、石、洞、人文这些景观串起来，落点在温泉度假。凌家滩古文化生态景区内涵为：依托太湖山，实施xx古镇保护开发、太湖山国家森林公园生态佛教文化、凌家滩古文化展示、“三口塘”老鹅汤品偿及鹅毛饰品制作、瓷器制作观摩、农家乐等，落点在太湖山森林公园“绿色氧吧”休闲度假。根据这个总体思路，今年我们着重做好以下几项工作。

　　（一）今年旅游重点工程

　　一是进行古昭关院落、碑廊建设；

　　二是进行古昭关、华阳洞步道勘探；

　　三是华阳洞二期工程王安石纪念馆、旅游产品专卖店建设；

　　四是开通含城——华阳洞旅游专车；

　　五是褒禅寺新征地50亩，建设莲花池、放生池和居士林（多元文化中心）；

　　六是编制两大景区建设详规和VCD，积极对外推介这项工作。目前我们已和3家有实力企业正在进行洽谈。

　　（二）加大旅游宣传促销力度，拓展旅游客源市场

　　设立含山旅游网站，将旅游资源、旅游产品、景区景点搬上互联网，通过网络宣传，提升知名度。继续对核心客源市场深入调研，掌握旅游者消费需求，推出相应新产品，巩固扩大原有客源市场。积极同苏浙沪地区的旅行社和旅游业同行联系，参与该区域一系列旅*业活动进行直接推介。

　　（三）加强行业自我管理，促进旅游资源整合

　　成立旅游业协会，加强行业自律，促进自我发展，在*和企业之间搭建一个*台，促进各景区景点融合，实现资源共享，向外共打一张牌，产生规模效应。整合旅游景点，推出xx一日游和xx二日游线路，引导游客感受山水魅力、遥望远古文明、领悟佛教文化、体现购物乐趣。做到山与水、人与自然和多种文化的和谐发展。总之，通过3—5年努力，实现旅游形态由单一的观光游向观光休闲游、特色文化游等综合旅游形式转变，促进xx经济社会全面发展。

联社领导们、各位兄弟社的主任们：

　　你们好，很荣幸藉着今天这个会议让我来汇报xx信用社在XX年上半年的经营情况、存在的主要问题和下半年工作计划措施以至于未来三年的发展状况预测，闲话不多说，十五分钟时间不长，让我简单的概括一下：

　　一、我社在上级联社的正确领导下，在人民银行、银监局的有效监管下和当地镇党政的关心支持下，围绕县联社年初下达的工作目标，结合我社年初工作计划，确定工作重点，强化信贷管理，狠抓不良贷款清收，抓好资金组织工作，大力发展中间业务，加强职工队伍建设。通过全体员工共同努力，各项工作取得了一定的成绩，各项业务运行*稳，可持续发展后劲十足。主要经营情况如下：各项存款xxx万元，比年初增加xxx万元；各项贷款xxx万元，比年初减少xxx万元，其中：不良贷款比年初下降5万元。中间业务收入1.62万元，比去年同期增加了0.75万元。实现总收入94万元，比去年同期增加了23万元。利润总额xxx万元，比去年同期增长4.35万元。

　　二、存在的主要问题有：一是信贷投放力度跟不上还贷情况，上半年虽然新发放贷款400多万元，但是大笔贷款到期偿还等情况，贷款还是有所下降。二是不良贷款压降力度不够，出现前清后增现象。三是内控制度执行力不强硬，致使时常出现常规问题。四是已置换不良贷款处置率未达标。

　　三、围绕上半年存在的主要问题和全年工作任务，提出以下措施办法：一是加大贷款营销力度，立足农村、服务“三农”为出发点，逐步实施“以客户为中心”的经营战略，以服务上门的方式找资金出路，目标是各项贷款到年底净增300万元；二是大力压降不良贷款，重点采取依法收贷手段进行攻坚战，全力盘活旧不良清理新不良，加强对贷款“三查”的执行力度，建立合规信贷文化，防范贷款新增不良的风险。预算不良贷款到年底净压30万元，占比控制下降4%；三是各项存款净增额到年底预算保持750万以上，各项总收入200万元，其中：中间业务收入突破5万元，总支出控制在180万元以内，实现利润20万元。四是加强内控制度执行力，突出人防监督，确保社内资金人员安全无事故。五是致力于已置换不良贷款的处置力度上，为尽快达到央行票据兑付条件而努力。

　　四、预测未来三年发展状况

　　1、继续努力组织资金，状大本社实力，预测存款每年增长xxx万元以上。

　　2、将贷款营销作为实现我社可持续发展的突破口，提高资产盈利水*，发展优质客户，预测贷款每年增长xxx万元左右。

　　3、大力拓展中间业务，根据自身资源结合本地实际大力开展中间业务。力求中间业务收入每年以翻倍的速度增长。

　　4、开源节流，搞高盈利能力，全力压降不良贷款，提足拔备，力求尽快达到央行票据兑付条件。

　　以上就是结合我社实际的工作汇报，谢谢各位领导。

　　一、我县发展旅游业所做的主要工作

　　为进一步使旅游业持续、健康、快速的发展，我县以结构调整和产业升级为主线，以规划为先导，着力整合旅游资源，丰富旅游要素，全面推动旅游经济发展。

　　（一）以规划为先导，确立旅游发展战略

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乡镇安全大检查工作总结汇报3篇

　　为全面贯彻省公司“关于做好200*年秋季安全生产检查工作的通知”精神，进一步落实“三个百分之百”要求，深入开展秋季安全大检查工作，确保“国庆节”和冬季高峰负荷期间的电网安全稳定运行。根据分公司安排，我支公司从9月25日至10月底，在全支公司范围内开展了秋季安全大检查工作，现将此项工作做一总结。

　　一、9月25日，支公司召开200*年秋检工作动员大会。会上对该项工作进行了周密细致的安排，成立以支公司经理为组长，各部门负责人为成员的“秋检工作领导组”，并以昔阳电生字[200*]25号文下发通知给各部门、各班组。

　　二、对国庆节保电工作进行了安排。保电期间要求每天要有一名领导带班，值班人员要坚守岗位、尽职尽责，保持通讯联系畅通，24小时专人值班。当系统出现负荷紧张时，调度要严格执行限电序位，本着“先生活，后生产”的原则进行限电。

　　三、支公司所属各变电站按照通知及“秋检项目及标准”要求，对所辖设备逐项检查。重点对断路器机构箱加热装置、注油设备油位、电缆沟、防小动物设施、变电站设备瓷件污闪情况、电气薄弱连接点、锅炉设备及管道进行了检查。10月份，针对110kv昔阳站*期发生几次10kv出线避雷器爆炸事故，对昔阳站11条10kv出线避雷器全部进行了更换，更换前安排修试班对新避雷器进行了试验。针对35kv变电站值守人员少的，有可能巡视不到位特点，对所有35kv变电站增加了防小动物设施。对变电站取暖锅炉及管道进行了检修。

　　四、线路班对所辖110kv、35kv线路，10kv城关i、ii回线的重点地段进行了巡视检查。补充了110kv红坪线15#塔材2根。43#塔材1根。49、50号杆标志牌，26号副拉线ut线卡1个。同时对*段时间内，发生故障较多的3条农网10kv线路进行了停电检修。

　　五、各供电所对所辖农网线路、配变及计量装置进行了全面检查。消除10kv线路严重缺陷5处，一般缺陷30处，低压线路严重缺陷9处，缺陷存在的共性问题是：杆基倾斜、跌落开关严重烧毁、杆身破裂、ut线卡丢失。低压设备缺陷5处未消除，主要是有些综合表箱电源侧未装空气开关。

　　六、用电部门对重点用户下发通知，并安排停电时间。要求用户利用停电机会对设备进行清扫和缺陷消除，防止因用户故障引起主网设备故障。

　　七、调度通讯自动化部门对自动化主站及各分站设备进行清扫和检查。9月份对发现的35kv闫庄站载波通道不通问题及时进行了处理。

　　八、生技部门根据秋检过程中所发现的输变电设备情况，开展了输变电设备评价工作，通过对设备的各项指标、参数和运行资料的分析、判断，设备当前的运行及变化趋势，编制并上报了明年的设备大修及改造计划。

　　九、各部门在秋检工作中要认真落实反事故措施，针对秋检发现的问题及工作中的薄弱环节，结合今年以来国家电网公司、省公司和分公司发生的各类事故，按照国家电网公司“十八项反措”要求，认真分析，制定有效的整改措施，逐项整改，对一些重大的事故隐患，要限期解决。

　　总之，在我支公司今年的秋检工作中，由于领导重视、措施得力、科学安排、合理实施以及全员的安全和自我防护意识到位，完成的较为充分，为即将到来的冬季用电高峰做好了积极的准备，提高了电网的安全运行水*。

　　根据20xx年8月13日下午清江办的会议要求，我社区坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全责任重于泰山”的思想，继续深入开展安全生产专项整治，落实安全生产责任制，加强安全生产法制建设，集中精力、突出重点、狠抓落实，采取措施，坚决遏制重大事故发生，进一步提高我社区安全生产状况，现将检查工作情况汇报如下：

　　一、强化安全生产领导机制。解决好当前安全生产工作中存在的突出问题。切实加强对安全生产工作的领导，组织人员对辖区内的安全事故隐患进行排查整治。

　　为认真贯彻落实司法部律师队伍建设电视电话会议精神，巩固和扩大学*实践科学发展观活动成果，汲取李庄案件深刻教训，进一步加强全市律师队伍建设，根据司法部的要求和省司法厅的统一部署，市司法局决定，在全市律师队伍中开展警示教育。

　　我所根据上述精神，结合本所实际，遵循x市司律字[20xx]4号“关于在全市律师队伍中开展警示教育的实施意见”中的方法步骤，高度重视，全所动员，人人参与，扎实推进，现将警示教育工作情况作如下总结。

　　一、充分认识开展警示教育活动的重要性和必要性。

　　根据相关文件和会议精神，我所合伙人会议高度重视。认真学*和领会。深刻认识做*特色社会主义法律工作者的本质要求，自觉践行*特色社会主义法律工作者的职责使命，自觉坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上，自觉坚持拥护党的领导，拥护社会主义制度，拥护宪法，切实做到依法执业、诚信执业、尽职执业，切实做到维护当事人合法权益、维护法律正确实施、维护社会公*和正义，为实现吉安进位赶超、跨越发展提供优质高效法律服务。合伙人会议决定，在全所动员(包括律师管理人员)，人人参与。

　　二、全面开展警示教育活动。

　　1、 全所动员，人人参与。

　　根据日程安排，召集各合伙人，律师，实*律师，律师管理人人员在会议室一起学*了司法部、司法厅、司法局的文件、会议精神。所有与会人员都高度重视，部分人员发表了即时感言。最后，由xxx主任总结发言，提出了警示教育活动的`日程，学*步骤，具体要求。xxx主任特别强调，以此次活动为契机，加强管理，完善律所规章制度，提高全所的凝聚力、战斗力。

　　2、相互了解，深入交流。

　　我所是今年设立的新所。各合伙人，律师，实*律师，律师管理人员，需一段互相了解和熟悉的时间。律师事务所xxx主任分别与每位人员谈心、交流，促进相互了解。

　　3、收集李庄案相关资料，进行研讨剖析。

　　“李庄案”虽然发生在重庆，离我们有数千里之遥。但作为律师同行受到刑事处罚，我们要深入的剖析事件的前因后果，以此为戒。特别在重大刑事案件中，要充分注意执业纪律，防范执业风险。

　　4、加强管理，建立严格的管理制度。

　　建立了律师考勤制度、案件受理审批制度、重大案件讨论制度、案件总结制度。对重要法律的颁布和修订，组织律师集体学*研讨。认真学*党和国家的重大政策。

　　三、警示教育活动的不足

　　通过回顾总结，检视有些地方做得不足。比如规章制度尚未完全建立，有些律师出勤率不高等。这些问题，急需在下一阶段努力解决。

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