建材联盟活动策划方案

英雄联盟比赛策划方案

　　主办单位：

　　承办单位：

　　冠名商：

　　赞助商：

　　策 划 书

　　活动背景：

　　目前，电子竞技以成为*正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在*掀起一股电竞热潮，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。

　　而英雄联盟作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响人们日常生活学*为基础,旨在增强大众对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富人们的生活和推动电子竞技事业的发展。

　　活动目的：

　　通过电子竞技的狂潮，扩大品牌影响力扩大消费群体，引领黄石竞技类活动的开端，丰富日常生活，增进大家沟通的能力，以及对自己技术的认可，从而达到既得黄石玩家的要求的响应，也为黄石的竞技类比赛开创了新的一页。

　　活动形式：

　　整个赛程分为初赛 复赛 决赛

　　招商回报：

　　1.现场所有道具玩家使用等物品均会印上冠名商的LOGO（例XXX之XX杯）。

　　2.比赛前或比赛中休息阶段会在大屏幕上企业的宣传片将滚动播放（由企业提供）。

　　3.冠名企业的宣传资料，产品及纪念品可发放给现场记者以及媒体，起到人潮宣传。

　　4.报刊，杂志，媒体等会以新闻及专题形式报道本届盛况，将尽可能宣传冠名商的形象。

　　5.在比赛活动前，比赛当中，比赛结束，主持人会多次以“本次比赛由XXX冠名商独家冠名”的语言进行比赛的报道。

　　6.在指定媒体报刊上对冠名最特别感谢的篇幅报道。

　　7.所有资料手册中任何插页中都会印有企业LOGO。

　　8.宣传的所有海报，工牌及工作人员适当位置将体现企业的LOGO。

　　9.首届成功的冠名商将会优先冠名往后的所有竞技类活动的特权。

　　活动宣传：

　　（一）前期宣传：

　　活动场地周围进行海报张贴，各大参与海选的网吧进行宣传，以及报纸，网络的推广宣传。

　　（二）活动流程：

　　报名时间：2014年4月16日~2014年5月16日(拟定）

　　报名地点：由本公司印出报名表分发各区赞助网吧，于各区网吧前台填写报名表，统计出复赛名单后递交于黄石爱薇亭文化传播有限公司 比赛时间：（拟定）初赛：2014年5月17日~2014年5月20日 复赛：2014年5月22日~2014年5月25日 决赛：2014年5月27日~2014年5月30日 比赛地点：国贸（暂定）

　　4.赛制：

　　初赛：由参赛队伍的队长进行抽签决定对手，单败淘汰，胜出队伍进行复赛。

　　复赛：采取三局两胜，获胜队伍晋级。

　　决赛：决赛队伍三局两胜决出冠亚军。

　　5.准备与安排： 1.活动前期：（由策划、合作方式拟定之日开始，到活动结束止。）

　　宣传：2014年4月1日~2014年5月16日

　　四区（黄石港区 西塞山区 湖师区 理工区）所有相关赞助网吧进行宣传海报，及媒体赞助等频道反复播出宣传，与合作的冠名商的宣传形式由（ ）与黄石爱薇亭文化传播有限公司全程担任及实行。

　　2.活动中期（复赛及决赛）

　　时间、位置、编号安排由爱薇亭文化传播有限公司进行统计后分发至各赞助网吧进行通知。

　　裁判解说：裁判数量根据战队数目及比赛形式，在比赛结束后现场汇报晋级名次；每两队为一组，比赛开始前抽签决定战队先后顺序及战队对手；爱薇亭文化传播有限公司会提供一支大众监督仲裁组，负责比赛的公正及突发状况的裁定。比赛中的战队由裁判员负责维持比赛秩序（包括但不限于处理比赛规则上所提及突**况）及记录比赛结果的权限，若有其他突**况，应立即暂停比赛记录比分并提交仲裁组裁定。

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建材五一活动策划方案

　　一、活动目的：

　　为在五一国际劳动节期间，营造节日氛围，稳定市场经营，集聚市场人气，拉动商品销售，提升商城品牌认知度和美誉度，特组织开展系列建材产品的宣传促销活动。

　　二、活动主题：

　　扬州商城“五一”建材特价商品大酬宾。

　　三、活动宣传口号：

　　扬州商城数百商户联袂出击

　　迎“五一”送惊喜，实惠一价降到底。

　　报头商城宣传部分拟加入以下文字宣传新商城项目：

　　扬州商城国际家居生活广场建设施工火热进行中，预计6月份，新商城部分楼层可交付进驻商户装修，敬请期待……

　　四、活动地点：

　　各市场营业现场(金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门)

　　五、活动时间：

　　20xx年4月29日至20xx年5月1日。

　　六、活动内容：

　　20xx年4月29日至20xx年5月1日期间举行庆“五一”送惊喜，实惠一价到底，扬州商城百余种建材商品特价酬宾活动，活动期间计划从4月25日起在扬州晚报上推出四期商户整版广告，由商户出部份资金，对销售的特价商品进行集中宣传，另外，所有参加活动的商户至少在店铺内推出两款特价商品供消费者选购，并在摊位内的醒目位置张贴海报进行宣传。

　　七、活动氛围渲染：

　　活动期间各市场提供室外场地，有序地安排商户摆放拱门、条幅进行宣传，参加活动商户须美化摊位，悬挂汽球。在金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门现场播放音乐，营造节日氛围。

　　八、负责分工：

　　市场运营部负责整个活动的组织落实和协调推广。

　　办公室负责申报活动所需气模、空飘的设置许可和外界媒体广告宣传。

　　物管部负责各市场的音响设备和活动现场的用电需求。

　　各市场负责活动方案的筹备实施和维持现场的秩序安全。

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建材联盟营销策划方案 (菁选2篇)

　　联盟发起：xx网家居频道

　　合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

　　联盟目的：

　　xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。*五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

　　如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

　　针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络*台。

　　加*盟标准：

　　1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

　　2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

　　联盟发展规划：

　　一、网络整体营销解决方案：

　　1、xx网家居频道首页广告位12个月;

　　2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;

　　3、xx网家居频道首页头条新闻6篇;(可配合甲方活动发布信息)

　　4、二篇视频专访;(探店、样板房)

　　5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);

　　6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息;

　　7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容;

　　8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺;

　　9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示;

　　10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

　　二、线下关联营销解决方案：

　　1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信*台。

　　2、优先参与xx网公益活动。

　　三、20xx全年活动营销规划

　　1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网

　　策划组织建材促销活动。

　　3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)

　　四、增值服务

　　1、xx装修手册内页*面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

　　2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)

　　五、整体报价

　　本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

　　整体报价视选择网站广告位而不同：

　　注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年

　　联盟发起：xx网家居频道

　　合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台

　　联盟目的：

　　xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。*五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

　　如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

　　针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络*台。

　　加入联盟标准：

　　1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

　　2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

　　联盟发展规划：

　　一、网络整体营销解决方案：

　　1、xx网家居频道首页广告位12个月;

　　2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;

　　3、xx网家居频道首页头条新闻6篇;(可配合甲方活动发布信息)

　　4、二篇视频专访;(探店、样板房)

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建材活动策划方案 (菁选2篇)

　　刚刚开始从事家居建材行业的经销商一定会注意到，这是一个促销活动不断的行业。所谓活动期间熙熙攘攘，周六周日人来人往，*时则门可罗雀。当促销活动成为这个行业的常态，怎样才能做一场搅动市场，抓住消费者心理的活动呢？以下方方面面都考虑到了，你的活动就成功了一半。另外一半，当然就是执行。

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接*于消费者，更能打动消费者。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上*做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和*或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排；

　　2、物资准备；

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与*、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如*部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　一、活动意义：

　　开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

　　二、活动目的：

　　1、演练和复制中低空商业宣销模式；

　　2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；

　　4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；

　　5、促进销售，提升销量。

　　三、活动思路：

　　综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。*表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

　　四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋

　　六、活动主题：开业大酬宾

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建材的活动策划方案 (菁选3篇)

　　一、活动目的

　　xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

　　二、活动对象

　　本次促销活动针对固镇全县。

　　目标消费者分为两类：

　　1、新购置房屋的家庭

　　2、老房改建的家庭

　　目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

　　对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

　　三、活动主题

　　由头：闪耀二十年，感恩超低价

　　主题：暑期建材大放价

　　口号：xxx建材6.8折大优惠

　　四、 活动内容

　　活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

　　（一） 现场签单大酬宾

　　签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

　　签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

　　签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

　　（二） 品牌联盟折上折

　　消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

　　1、享受联盟连环折上折

　　同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；

　　2、折上折上折：

　　同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；

　　3、买了我就送

　　同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

　　（三） 文艺演出

　　1、演出部分

　　20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

　　2、活动部分

　　表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

　　（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接*产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉*产品与顾客的距离。

　　（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

　　（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

　　（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

　　五、 活动时间和地点

　　文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08

　　促销活动时间：20xx年7月-8月

　　活动地点：xxx建材店

　　六、 广告配合方式

　　（一） 电视台广告

　　在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-xxxxxxxx”，每次时间为十五秒。

　　（二） 车体广告

　　第一、 活动目的

　　通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。

　　第二、 活动时间

　　12月25日 提前40天筹备

　　第三、 活动地点

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建材市场营销活动策划方案3篇

　　一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水*的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

　　1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）

　　2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）

　　3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）

　　4、家具团购成为时尚（产品促销）

　　5、家具销售网络化（网络营销）

　　以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

　　活动目的

　　本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。

　　本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！

　　活动主题

　　现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

　　价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接*于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

　　活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上*做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和*或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　具体内容

　　当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。

　　活动的奖项可以分为：

　　一等奖价值XXX元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具

　　三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

　　四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

　　五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

　　注意事项：

　　1、须一次性付清货款。

　　2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。

　　3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。

　　4、购物券全场通用，有效期至20XX年X月XX日。

　　5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

　　一、市场营销推广目标

　　火爆销售 提升利润 建立品牌

　　在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

　　对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。

　　二、市场营销推广思路

　　（一）市场营销推广依据

　　任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

　　基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

　　购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

　　能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。

　　（二）市场营销推广思路

　　市场营销的思路来源于购买者。

　　针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

　　针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

　　所以，本次市场营销的基本策划思路是——

　　1、我们的产品是什么

　　2、我们产品的购买者是谁

　　3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

　　三、市场营销推广

　　（一）市场营销推广主线

　　1、推广主线确定依据

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建材店五一活动方案

　　(一)以旧换新政策

　　1、喜新换旧，最高折现2000元!

　　顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。

　　2、喜新换旧------给我旧的，还你新的

　　每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”.

　　(二)配套性优惠促销政策

　　1、让礼物飞，新老客户齐分享

　　老客户介绍有礼

　　收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

　　老客户进店有礼

　　活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。

　　预交定金有礼

　　活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。

　　2、疯狂抢购!*套餐盛“惠”倒计时

　　新品抢购“惠”(4款)

　　特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

　　绝版珍藏 限量抢购

　　此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

　　3、万元新品0元秒杀抢购

　　(0元家具秒杀 )凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天 16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

　　详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床 、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。

　　4、五一劳动 你最大

　　敬老模 派大礼

　　满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。

　　快乐结缘 抢5.1有礼

　　活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。

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建材营销策划方案 (菁选3篇)

　　1.建材市场的特征分析

　　1.1 市场消费需求非弹性需要

　　建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

　　1.2 建材市场波动性与区域性

　　建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。

　　1.3 消费具有集中性和延伸性

　　建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。

　　2.建材市场营销的现状分析

　　2.1 经销渠道不稳定，风险较大

　　建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的'个体，有权决定去哪家公司做项目经销。

　　2.2 建材市场营销意识、营销水*较低

　　工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。

　　2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难

　　当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

　　3.建材营销策略对策

　　3.1 加强市场调研

　　市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

　　3.2 建立健全销售渠道

　　销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。

　　3.3 建立品牌经营营销

　　品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。

　　一、前言

　　由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。

　　*年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严重的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

　　二、市场概况

　　1、建材消费市场的一般研究

　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18*方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10*方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

　　同时，随着经济发展和人口素质的进步，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

　　因此，就整个建材市场的消费而言，远景是非常乐观的。

　　2、竞争对手研究

　　就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金艳衣饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金艳衣饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

　　①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛*可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万*方米，营业面积18万*方米，营业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体外墙广告具有极强的实力。

　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰顾问、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

　　④整体治理：金盛采用场地出租、团体治理的模式，获得治理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。

　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告

　　三、消费者研究

　　1、装修新房的消费者

　　96年南京城镇居民人均年收进为5209.

　　68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋均匀价格(每*方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每*方米2500元计，一套60*方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

　　2、装修已有住房的消费者

　　资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系*年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是*年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

　　3、团体消费者

　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。

　　4、综述

　　由以上分析可得，目前及最*几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

　　四、赛虹桥研究

　　1、上风

　　①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威上风。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的著名度。

　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万*方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

　　③政策：南京市*把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区*非常重视，努力营造赛虹桥的区位上风。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

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家居建材团购活动方案3篇

　　为确保活动顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？以下是小编帮大家整理的家居建材团购活动方案，欢迎大家分享。

　　活动日期：

　　20xx年09月24日(星期六)

　　活动时间：

　　09：00——17:30

　　活动地点：

　　xx省镇江市学府路87号

　　活动主题：

　　炎炎夏日，装修也要冰点价。

　　活动目的：

　　提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

　　活动优势：

　　各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

　　现场流程：

　　活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

　　10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

　　11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最*，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

　　游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

　　12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

　　13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接*市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

　　15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

　　在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

　　活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

　　宣传方向：

　　①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;

　　②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的.介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;

　　③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，网站宣传，宣传车宣传造势活动方案。

　　④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

　　⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

　　一. 组织机构

　　主办单位;菏泽电视台 牡丹晚报

　　协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家 每个行业只限2家

　　二. 活动主题

　　标题;家居建材爱心一元拍大团购

　　副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

　　宣传口号;一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

　　三. 活动内容

　　1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建*台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

　　2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

　　活动时间 20xx年9月18号19号

　　报名地点 暂定

　　项目设置;陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

　　每个商家出1---3件商品

　　拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午

　　活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店

　　1商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品

　　2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买

　　3具体团购流程---20xx年9月18号下午

　　主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束

　　四. 背景分析

　　特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目

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建材活动方案5篇

　　第一、活动目的

　　通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。

　　第二、活动时间

　　12月25日 提前40天筹备

　　第三、活动地点

　　红卫仓建材市场，华润凯旋门，广西工学院

　　第四、活动主题

　　主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购

　　海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场团购风暴 惠动全城 团购大放价

　　第五、活动流程

　　1、召集品牌

　　A、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。

　　B、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。

　　C、所参与的品牌必须为当地的强势品牌

　　D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。

　　2、集中各品牌老板开会

　　A、品牌之间必须能团结一致。

　　B、各品牌必须要有坚决的执行力

　　C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌

　　D、即日起突击推广入场券。（20元＝2000元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）

　　3、发布活动广告

　　动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。

　　4、会场及外场布置

　　会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放

　　5、新标当天活动销售政策

　　美林*开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘

　　美林推拉门：原价980元/*方，砍价后：580元/*方

　　舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后2030元/樘

　　卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。

　　全场6.8折（特价除外）

　　第六、活动时间表

　　1、坚守门店价格，不得放价。

　　2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。

　　3、引导顾客到下场下单。

　　4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单

　　5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。

　　6、邀请业主参加活动。

　　第七、活动准备

　　1、本次活动报请当地工商局、*局备案

　　2、手提袋300，小手拍300个

　　3、小点心600个

　　4、矿泉水500瓶

　　5、各品牌宣传单页

　　6、抽奖箱2个

　　7、水笔

　　8、折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM

　　9、空气新鲜剂

　　10、保安8人

　　11、礼仪小姐8人

　　12、各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通

　　13、各品牌广告宣传片

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