建材招商策划书范文1100字

网络招商策划书

　　一．前期准备

　　1、活动主题：

　　为庆祝xx网站从新改版上线！特举办抽奖活动（秒杀活动）回报新老用户。活动主题“您的支持是我们一直前进的动力!”

　　2、活动目的

　　（1）庆祝xx网站从新改版上线！

　　（2）通过老学员吸引新用户。

　　（3）服务器搬迁一个补偿（或者说辞，大型网站经常用的一种方法）

　　3、宣传准备

　　（1）网站宣传

　　xx官网宣传，xx网站宣传。

　　（2）教室宣传。

　　通过上课教室，在教室上贴一些海报，宣传单，宣传

　　4、活动预算

　　（1）宣传费用（海报、宣传单根据教室定）

　　（2）学*卡1张1000元，10张百元优惠卷。50张50元代金卷

　　共计：

　　二.正式活动

　　1、时间

　　xx年6月到xx年8月

　　2、地点

　　全中国

　　3、活动责任分配

　　（1）技术开发网络活动程序（一个抽奖程序，或者在淘宝上参与秒杀活动）

　　（2）xx到各个教室贴宣传单或者广告

　　（3）随即产生。

　　4、活动规则

　　（1）抽奖有效期：抽奖活动在一段时间内有效，xx年6月到xx年8月。

　　（2）参加人员，老学员推荐的新学员（还没报名的），老学员不能抽奖，但是有奖励。

　　（3）奖项设置：抽奖共设3个等级，一等奖一名1000元，二等奖10名（10张100元消费卷），三等奖50名（50元消费卷）。

　　（4）抽奖流程：新学员输入自己手机号，老学员手机号，开始抽奖.

　　（5）老学员奖：统计老学员的推荐数，如果有成功报名，或者推荐人数比较多，根据不同情况，给予不同奖励。比如，老学员推荐的新学员参与抽奖的，并报名成功的，给予50现金奖励。

　　（6）版权最终解释权，归公司所有。

　　三.后期工作

　　1.此活动可以循环举行，不同考试期间，可以隔时举行。

　　2.根据具体情况，再做详细修改。

[阅读全文]...

活动招商策划书

　　一、确立目标

　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　二、广泛搜集各方面资料

　　招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

　　收集信息时要把握如下几个要点:

　　第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

　　第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

　　第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

　　三、制订各类招商方案

　　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

　　招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

　　四、比较选择各类方案

　　各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

　　那么，如何比较选择各类招商方案呢?

　　第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。

　　第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。

　　第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

　　五、方案的实施

　　方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出*会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。

　　在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案实施后的跟踪和反馈

　　招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的.跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

　　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

　　第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

　　第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

　　第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

　　第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

[阅读全文]...

产品招商策划书

产品招商策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？是不是需要好好写一份策划书呢？现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编收集整理的产品招商策划书，希望对大家有所帮助。

　　一、明确招商目的

　　招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

　　自从*由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是*和企业快速发展的手段，更是保证*和企业实施全局战略的重要策略。

　　通过招商，*和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，*和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，*和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

　　一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

　　二、设置招商机构

　　由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

　　1、招商流程：

　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

　　2、招商方式

　　1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

　　2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

　　3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

　　4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

　　5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；

　　6）管理招商，在招商的区域内，请*合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；

　　7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

　　8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

　　9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

　　10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；

　　11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

　　12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

　　13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

　　14）边缘招商，寻找相似或相*行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

　　15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

　　16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

　　17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。

　　18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

　　3、招商手册

　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

　　招商手册主要内容如下：

　　1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

　　2）卖点提炼：市场特点和优势。

　　3）市场现状介绍。|||

　　4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：争取相关的优惠政策；

　　⑵管理：物业管理和市场管理；

　　⑶信息：提*业和市场信息；

　　⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；

　　⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

　　⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

　　⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

　　⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

　　5）合作协议。

　　6）签约程序。

　　4、招商广告

[阅读全文]...

运动会招商策划书

运动会招商策划书

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么策划书有什么格式呢？以下是小编整理的运动会招商策划书，欢迎大家分享。

　　活动时间:

　　11月5号到8号

　　活动背景：

　　大运会在即，全省各高校备战大运会

　　活动目标：

　　提高全体师生身体素质，备战大运会，为学校运动会的成员换届提供新鲜的血液.全面提倡体育文化。活动宣传方式：

　　1.冠名：选手的运动服后印有赞助商家的店名或logo，有利于在本次运动会中打出商家的品牌效应，起到足够的宣传效果。

　　2.宣传单：将宣传单上印上赞助商家的信息以及本次活动的相关内容，通过我们团队以宿舍和班级为单位分发.并与宿舍成员以及班级成员介绍赞助商的信息和本次运动会的相关活动，使得更多的人了解赞助方的信息，达到相应的群众效应。

　　3.横幅：活动进程可悬挂横幅【横幅由商家提供，内容为商家信息和本次活动的内容等】横幅数量由商家建议，并将其悬挂在人流量大且集中的地方。

　　4.海报：可由商家提供【电脑特制】，也可由我校宣传部或我们团队手动负责进行细致的粘贴。海报数量由商家建议，并分别粘贴在各个学院的宣传栏上，著名商标或店名。

　　5. 网络宣传：将赞助商的相关信息发至学校的相关网络*台，如学校贴吧，微信群组等，是宣传渠道多元化。

　　6.彩旗：活动进程中可发放彩旗。上印有赞助商和本次活动的相关信息。我们团队可以在活动开始日或活动期间面向全校师生发放。

　　其他：可邀请赞助商出*开场典礼，闭幕式等。对商家参与活动表示感谢，并在赛后合影等留恋。

　　资金：宣传中的海报，横幅，彩旗等制作费用提前做好预算。

　　一、学校及学院简介

　　学院秉承"厚德博学，睿智健体"的校训，坚持党的教育方针，以人才培养为第一使命，立足体育，致力于培养高素质"一专多能"应用型人才;学院长期坚持"注重内涵发展-以精取胜、强化育人使命-以用为上、优化人才资源-以师为先"的教育思想观念;形成了"坚持以质量求生存、坚持以特色谋发展、坚持以学科铸品牌、坚持以师资拓优势"的办学思路;淬炼形成了"以体为主，体医渗透、体文结合，培养'一专多能'应用型人才"的鲜明办学特色。

　　二、活动说明

　　为贯彻落实省教育厅亿万学生阳光体育文件的精神，发展社会主义先进文化，弘扬时代新风同时为激发广大师生对于体育锻炼的热情;增强各班级的凝聚力和集体荣誉感;展示全院师生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更强”的进取精神。成都体育学院定于10月29号举行大型田径运动会。

　　注：时间：10月29日—30日

　　地点：学院田径场

　　三、招商说明

　　为了使学院运动会的正常有序开展，同时本着学校与社会互溶，学生与商家互惠的目的，增加校商间的交流与合作，共同学*，共同发展。我院决定对外寻求合作伙伴。积极寻求与外部合作。

　　四、市场分析

　　1.大学生有着自己消费特点：

　　(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大

　　(2)容易受周围环境的影响，消费易引导

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

　　(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

　　2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

　　3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

　　4.如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系。因为我院将计划在今后每年都举办一次相类似的篮球赛以及运动会等赛事，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

　　5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部的大力协作配合。

　　6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　五、活动招商与宣传方式

　　1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名。(赞助总金额达到一定程度)

　　2.横幅:为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。(赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)

　　3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下,体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供。

　　4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单,并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。(前期宣传)

　　5.立式广告牌：在新生杯篮球赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

　　6.校广播站做为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出。(各相关资料,已备刊物排版){视具体情况，要另收一些宣传资金}

　　7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　8.调查问卷：活动结束后，帮贵商家或公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵商家或公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵商家或公司作为制定发展规划使用。

　　9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。

　　10.宣传单:宣传单上商家或公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。

　　11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。

　　12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

　　13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的新生杯篮球赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或为优秀班级上台颁奖。

　　14.展卖:贵商家或公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。

　　15.产品宣传:商家或公司产品可作为该活动的唯一指定用品。(赞助产品必须满足现场需要方可)

[阅读全文]...

招商会议策划书

　　招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

　　主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨“xxx“产品招商会

　　宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

　　一、招商会议时间策略和地点策略

　　(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

　　(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

　　二、招商人员及参会工作人员培训

　　首先对招商人员作一些必要的培训：

　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

　　c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

　　(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

　　(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的.经济实力、销售网络、个人爱好等。

　　(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

　　(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

　　三、会议邀请对象确定

　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

　　四、确定招商宣传渠道

　　(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

　　(二)通过短信*台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

　　(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

　　五、合同策划

　　对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

　　六、招商会细节安排

　　招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

　　(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

　　(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

　　(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

　　(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

　　(5)现场悬挂、摆放大量产品*面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

　　(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

　　(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

　　(8)会议结束后赠送礼品。

　　七、会后跟单流程

　　(1)电话跟踪回访

　　(2)营销人员亲自登门拜访

　　八、招商会结束后做好善后工作

　　(1)安排好客户的返程事宜

　　(2)总结此次招商会的得失

　　(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

　　会议程序：

　　顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

　　1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

　　2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟

　　3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

　　4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

　　5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟

　　6经销商及广告商代表发言10分钟

　　7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

[阅读全文]...

招商策划书10篇

　　一、现状分析

　　蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

　　分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水*，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展

　　2、招商范围

　　招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场

　　3、招商对象

　　①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；

　　②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；

　　③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。

　　4、招商方法、途径

　　（1）任务目标确立

　　根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的.针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

　　（2）相关宣传策略

　　对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；

　　A、网络推广的5个必要途经

　　a、集团**网站的针对性宣传介绍页面；

　　b、各种物流专业网站发帖和必要推广；

　　c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）

　　d、有偿使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传

　　a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效);

　　b、专业物流报纸、刊物宣传;

　　c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；

　　d、班车的流动性宣传；

　　e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；

　　f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）

　　g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）

　　h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等

　　C、突击宣传

　　此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。

　　（3）、其他支持

　　①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；

　　②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定；

　　③流畅的物业、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事项

　　1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；

　　2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；

　　3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；

　　4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；

　　5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；

　　6、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水*；

　　7、招商中坚持*等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；

　　8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；

　　四、展望

　　总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

　　合伙人(甲方)：王华华(女)，身份证号码:

　　合伙人(乙方)：邹华兵(男)，身份证号码:

[阅读全文]...

全民健身策划书范文

全民健身策划书范文

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候，最关键的策划书怎么能落下！你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编精心整理的全民健身策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　在我市成功申办山东省第二十三届运动会之际，迎来了第二个8月8日“全民健身日”，今年也是《全民健身条例》颁布实施第二年。组织开展好全国第二个“全民健身日”大型活动，对宣传我市承办第二十三届省运会有重要作用，对于深入贯彻实施《全民健身条例》，全面展示《全民健身计划纲要》颁布实施20xx年来，全民健身事业取得的巨大成就，推动全民健身活动的深入普及，具有十分重要的意义。为切实组织开展好全国第二个“全民健身日”活动，特制定本方案。

　　一、活动名称

　　济宁市20xx年全民健身日活动大会

　　二、活动主题

　　全民健身志愿服务大行动

　　三、活动内容

　　1、健步行。

　　2、老年人健身项目展演推广。

　　3、跆拳道表演推广。

　　4、武术表演推广。

　　5、轮滑表演推广。

　　6、抖空竹表演推广。

　　7、《全民健身计划纲要》颁布实施十五年成就展。

　　8、纽崔莱嘉年华游戏。

　　9、纽崔莱健康体质检测活动。

　　四、活动时间

　　20xx年8月8日8:00

　　五、活动具体内容：

　　(一)主会场：健步行活动

　　(1)7：00，人员集合。

　　(2)8：00，开幕式。

　　(3)健步行开始。

　　(4)健步行结束，颁奖仪式。

　　(二)分会场：

　　(1)全民健身日济宁市老年人健身项目展演推广活动

　　①柔力球教授活动

　　②太极拳表演活动

　　③腰鼓表演活动

　　④健身球操教授活动

　　(2)全民健身日济宁市抖空竹表演推广活动

　　①集体群打，基本知识讲授活动

　　②集体表演，空竹舞龙

　　③集体表演，叠罗汉

　　④个人表演，呼啦彩带

　　⑤观众参与，现场教授

　　⑥个人表演，长竿空竹

　　⑦个人表演，异形空竹

　　⑧个人表演，长绳空竹

　　⑨观众表演

　　(3)全民健身日济宁市查拳表演推广活动

　　①基本功演练，现场教授

　　②螳螂拳表演

　　③空手夺刀表演

　　④集体拳，现场教授

　　⑤华拳表演

　　⑥月牙铲表演

　　⑦八仙剑表演

　　⑧群众参与，现场教授

　　(4)全民健身日济宁市轮滑表演推广活动

[阅读全文]...

班级活动策划书范文

班级活动策划书范文

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？下面是小编整理的班级活动策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一．活动目的：

　　调动全班同学积极性，发挥每个同学主观能动性，扩大班级管理范围，增强集体责任感，荣誉感，并促使每次活动成功举办，每个同学学*成绩蒸蒸日上。

　　二．活动主题：

　　共创优良班——班级学生会成立大会

　　三．活动对象：

　　10通信2班全体成员与班主任老师

　　四．活动时间：

　　20xx年12月23日12：30至13、：40

　　五．活动地点：

　　Xna或Xnc内教室

　　六．主办方：

　　10通信2班

　　七．活动内容：

　　1、由*宣布本次会议内容（2分）

　　2、邀请班主任史微老师进行讲话

　　3、由班长宣布本次学生会成立细则（20分）

　　4、分部讨论，推选出部长，副部长，明确义务与职责。（20分）

　　5、部长进行就职演讲，确立下一步目标。（10分）

　　6、秘书部部长进行总结，并进行会后书面总结。（2分）

　　1、组成机构：

　　学*部，策划部，秘书部，网络部，生活部

　　2、成员职责：

　　学*部：负责自*考勤，督促同学学*，邀请学长，老师为我们进行辅导。

　　策划部：策划每次活动，并撰写策划书。

　　秘书部：每次活动结束，需要写出活动总结，同时收集同学们的活动收获，整理**班级档案。班会期间进行会议记录。

　　网络部：负责创建班级博客、网站，同时负责将秘书部撰写的文件，活动记录，活动照片，上传到网络。

　　生活部：负责班费的管理，制定班费花费规章制度，确保班费创造更高价值，合理利用班费。

　　3、成员安排：

　　学*部：5人，设部长（1名）副部长（1名），成员分别负责周一~~周四的晚自*考勤。邀请学长，老师来给我们做讲座。

　　策划部：8人，设部长（1名）副部长（1名），成员每人分别负责组织1次团日活动或班级活动。

　　秘书部：10人，设部长（1名）副部长（1名）负责每次班会会议记录，成员负责活动总结。

　　网络部：6人，设部长（1名），由部长分配，分别负责班级网络建设。

　　生活部：4人，设部长（1名），分别负责每次活动开支预算，*时日常生活班费花费等任务。

　　责任委员会：为每次活动负责，并负责处理日常事务。

　　注：策划部，秘书部，网络部部长，副部长不得由责任委员会成员兼职。

　　部长由部内成员选举产生。

　　4、成员设置：

　　学*部：才航仁增 孔令鑫 徐丽强 张艳 于雪莉

　　策划部：康在元 吴汇博 张送伟 张忠男 李金鹤 卢佳 张琪 王轩

　　秘书部：卢艳秋 赵楠 秦伟 沈建义 王兴 王岩 李丹 李苗 王新 杨文佳

　　网络部：刁塑 宫博瀚 刘晓龙 王闻灏 孙思远 马子琪

　　生活部：吴鹏 肖春钰 闫菲菲 张琪

　　责任委员会：宫博瀚 肖春钰 于雪莉 吴鹏 吴汇博

　　5、日常任务：

　　公布*期任务，细则。

　　活动主题：“我就是K歌之王”班级活动

　　活动简介：为学*宣传“格高志远，学贯中外”的上外精神，歌颂弘扬和谐文化，展现我班大学生的才能和风采，进一步推进我班精神文明建设。定于3月13日举办本次“K歌之王”班级活动

　　活动时间：XX年3月13日晚上7点

　　活动地点：钻石K城

[阅读全文]...

企业策划书范文

企业策划书范文

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家整理的企业策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、企业策划的含义

　　企业策划是提高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

　　企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

　　二、企业策划的分类

　　1、营销主导型企业策划

　　指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

　　2、传播主导型企业策划

　　指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。

　　3、混合型企业策划

　　兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。

　　三、企业策划的优势

　　1、企业策划具有大众传播性

　　一个好的企业策划一定会注重受众的参与性及互动性。()有的企业策划会把公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。

　　2、企业策划具有深层阐释功能

　　广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现；但是，通过企业策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，企业策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

　　3、企业策划具备公关职能

　　活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴*百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立体性相比。

　　4、企业策划的经济性优势

　　传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

　　四、联系我们

　　若需进一步查询，请联系义乌注册中心：

　　电话：********

　　传真：********

　　一、网站类型：商业网站(xx公司网站)

　　二、建站目的：宣传，信息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　(1)结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　(2)通过电子商务网站*台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传*台，红领可以通过这个*台将产品更好、更快的推向客户。

　　(3)，通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互*台。

　　(4)，网站*台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

　　(5)，网站*台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　(6)，网站*台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流

　　这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　二、网站的功能

　　1 产品展示

　　2 客户管理

　　3在线订购

　　4 在线支付

　　5 信息咨询服务

　　6 招标采购

　　7 调查反馈

　　8红领社区

　　9 虚拟现实展示

　　10 后台支持与管理．

　　11该网站需要注册成为会员才可以进行采购、留言等方面的操作。

　　三、网页结构规划

　　首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。

　　网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。

[阅读全文]...

足球队赞助招商策划书 (菁选2篇)

　　一、球队简介

　　为积极响应国家“开展全民健身运动，增强人民体质”的号召，现特决定正式组建“ 足球队”，球队人员组成全部由在无为县工作的足球爱好者组成，其中在编20人，流动编制4人，球队共计24人。所有成员从事社会职业较为广泛，分别有来自**机关、教育、医疗、银行、通信、广告等行业，*均学历本科以上。

　　目前球队利用每周的双休日进行比赛训练，有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。为了壮大球队发展和帮助贵企业宣传，现球队寻找球队商业赞助用以积极备战 2012年无为县第一届七人制足球联赛。本次联赛是无为县第首届业余足球联赛，对广大企业是一个非常难得的宣传机会。我们球队一定竭尽所能让您享受到投资少回报高的市场效益以及广告效应。

　　二、市场分析(投资球队活动的优势)

　　1.同电视、报刊传媒相比，业余球队宣传企业文化有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2.球队今后将经常参加无为县组织的业余足球赛事，参赛球队都是无为县各个企业球队，球队在得到贵企业赞助后，可以通过业余足球比赛这个*台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业名的球衣比赛，在球场也同时为企业作为了一个活动的广告牌架，让企业的知名度在足球爱好者中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。

　　3.高效廉价的宣传，在以往的球队活动中，我们积累了不少的宣传经验，球队得到冠名后可以通过各类比赛达到很好的宣传效果。

　　三、我们为企业做出的回报

　　1、球队在赞助之日起更名为“贵企业足球队”。时效为1年。

　　2、球衣背后印制贵企业标识。

　　3、在可利用的条件下，可在比赛场地悬挂贵企业宣传横幅。

　　4、球队所有成员要积极维护企业的形象，把自己看作企业的一员，不得做出有损企业形象的言语举止。

　　5、在比赛中赛出风格，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。

　　四、我们的需求

　　1、提供赞助的赞助商是国家允许的行业，所经营的项目符合国家各项法规，需要宣传的产品是正面的，健康的。

　　2、经费预算：(概计：4000元)

　　球队组建费用：

　　①球衣制作费用：2套X 24人 X 50元=2400元

　　②训练用球：3个(概计：240元)

　　③宣传费用：球衣广告制作(概计：600元)

　　球队比赛费用：

　　①饮水费用：20元/场

　　②各类比赛参赛费用(包括押金)视具体比赛报名费用而定

　　真诚的期待贵公司给予的赞助合作!

　　一、行唐足球队简介

　　行唐足球队建立于2012年7月，球队人数共计28人，所有成员从事社会职业较为广泛，分别有来自**机关、教育、医疗、法院、**、通信等行业，球队中坚力量为23~35岁的年轻人，*均学历大专以上。每年同周边兄弟县、市进行友谊赛50场左右。连续两年参加了石家庄、保定地区八县联赛。并在去年取得第三名的好成绩。(定州、新乐、行唐、曲阳、阜*、安国、唐县、顺*)

　　球队每周五、六、日下午四点在龙州公园、一中足球场、文化广场训练，经常利用双休日与兄弟县足球队进行比赛。目前已报名将在本月开赛的石家庄、保定十县联赛。球队有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。

　　为了壮大球队发展，现球队寻找球队商业赞助用以积极备战联赛，以提高行唐足球队形象和知名度，同时也为广大企业提供一个非常难得的宣传机会。我们球队一定竭尽所能让您享受到投资少回报高的市场效益以及广告效应。

　　二、市场分析(投资球队活动的优势)

　　1、同电视、报刊传媒相比，业余球队宣传企业文化有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2、球队今后将经常参加周边地区甚至省内各类足球赛事，参赛球队都是各个行业、企业业余球队，以及各个兄弟县市足球队。在得到贵企业赞助后，可以通过业余足球比赛这个*台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业名的球衣比赛，在球场也同时为企业作为了一个活动的广告牌架，让企业的知名度在足球爱好者中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。

　　3、高效廉价的宣传，在以往的球队活动中，我们积累了不少的宣传经验，球队得到冠名后可以进行宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

　　三、我们为企业做出的回报

　　1、球队球衣胸前广告均归赞助商所有，如“xx公司”，直接体现出赞助商，成为球队的主要赞助商。

　　2、球队所有成员要积极维护企业的形象，把自己看作企业的一员，不得做出有损企业形象的言语举止。

　　3、成功赞助后，球队将会送两件88号的球衣给主赞助商企业，喻意好事成双，祝愿贵企业业务精精日上，大“发”特“发”。

　　4、在比赛中赛出风格，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。真诚的期待贵公司给予的赞助合作!

　　四、我们的需求

　　1、提供赞助的赞助商是国家允许的行业，所经营的项目符合国家各项法规，需要宣传的产品是正面的`，健康的。

　　2、球队建设硬件：

　　(1)球队服装：包括队服(主客场各28套、、球袜、护腿板、球鞋等)5000元;

　　(2)训练用球：3个500元;

　　(3)必需的医疗用品。

　　3、球队软件：

　　(1)训练费用，包括水等。

　　(2)比赛参赛费用(包括押金)视比赛报名费用而定;

　　(3)其它不能预见费用。

　　如您对本赞助方案感兴趣，并有意参与本球队的比赛及球队今后的系列活动，请与我们联系，您将与“行唐”足球队一同活跃在各个绿茵场上。您也将与这个蓬勃发展的市场共同成长，并取得巨大成功。相信您这次与“浦兴”足球队的结盟，将使您的企业品牌活力与我们足球的活力一同深入人心。

　　足球队全体队员都会十分感谢您对球队的支持!支持我们，关注我们，全体队员祝愿你的企业蓬勃向上!

[阅读全文]...