客服新年计划书范文1100字

快消产品的新年计划书

　　现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的'大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

　　一、 一个核心

　　尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

　　二、 两个目的

　　1. 提高销量

　　2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

　　三、 三个分析

　　1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

　　2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

　　3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

　　四、 四手准备

　　1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

　　2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

　　3. 人员准备：临时促销和盯场人员

　　4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

　　五、 五种宣传方式

　　1. 统一的推荐语言

　　2. 有声推荐:  耳麦、广播

　　4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

　　5. 人员宣传：统一的服装、形象等

　　六、 六种激励措施

　　1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，

　　2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励

　　3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，

　　4. 礼仪之星奖励

　　5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，

　　6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励

　　在20xx年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

[阅读全文]...

新年计划书

新年计划书

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，很快就要开展新的工作了，是时候静下心来好好写写计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的新年计划书 ，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，XX区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块

　　成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　新的时期也已到来，新年的钟声敲响了。学生会的工作也将面临新的挑战。这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界。

　　有其型而神不足，校学生会现在已具备团队的具体框架。各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团一致，齐头并进。

　　更应充分发挥秘书处的衔接作用，所以新的一年里。更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思考各部门的合作发展方式。各例会上不仅要总自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力量全部发展起来。

　　进行队伍建设的培训，普及团队知识教育。校学生会例会上进行团队理念的阐述，计划性的进行队伍建设的培训。真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应。秘书处可以策划，安排，总每次培训的过程。

　　1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系

　　2组织好全校学生干部的素质培训

　　3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。

　　4建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化。

　　光阴似箭，日月如梭。转眼间20xx年年就过去了，迎来了20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事情，下面让就我来说一下我在新一年里的计划吧！

　　俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练*一下书法，把字写得更加优美好看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩，．．．．．．先说读书吧，原来我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不知道，现在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的历史知识。

　　说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原来学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以在20xx年我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。

　　还有我的书法，我以前不怎么练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始努力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在零八年里，我要努力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。

　　在20xx年里，我一定要按我制订的计划去做，因为这样才可以取得更大的进步。

　　（一）20xx年销售的初步设想

　　销售目标:

　　初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

　　销售策略:

　　思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

　　1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

　　3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

　　4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理:

　　1、 人员安排

　　a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

　　b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

　　c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

　　f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题

　　2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

　　a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋*。

　　b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水*,以此作为考核内容,可以促进员工学*、创新,把销售部打造成一支学*型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

　　3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

[阅读全文]...

个人新年计划书3篇

　　本人有幸成为光泽县名师工作室的一员，我明白我应在这有限而宝贵的时间里，自加压力，确立目标，借助名师工作室这个*台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本年度发展计划。

　　一、指导思想

　　依据县名师工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学*、培训、工作，努力提高自身教育教学水*，不断增强自身能力和专业素养。

　　二、发展状况自我分析

　　从事化学教育工作已有18个年头了，作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学*接受新事物的能力，更容易接*学生；有一些课堂教学心得的积累，对化学教学有一定的见解，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学*的初浅教学方法。弱势是缺乏耐心，学生基础差，如何使教学效果最优化、最大化，这还是一个不断学*和摸索的过程。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。

　　三、发展具体规划

　　1、加强学*。有这样一句话：“活到老，学到老”。告诫人们活着就要学*，它不论在任何时候，任何地方。而我选择最为方便的学*方式就是读书，进行全面、系统的阅读学*，对书中的建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学*体会，每学期至少一篇。

　　2、注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我要努力做到：每天进步一点点。每天想到一点点；每天学到一点点；每天领悟一点点；每天反思一点点；每天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。

　　3。树立风格。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。主动

　　承担观摩课、示范课的教学任务，加强“设疑导学”教学法的实践与

　　探索，学*名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。

　　4、课题研究。提倡教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，做到相辅相成。带领全组教师完成县级课题《新课程初中酸碱盐部分的教学与高中必修1化学教材过渡与衔接研究》（20xx、3—20xx。12）

　　5、撰写论文。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水*和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好*时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。

　　四、预期发展目标达成：

　　1、力争在县、地区课堂教学评比活动中获奖，提高自己的知名度。

　　2、培养1名新教师在县、地区课堂教学评比活动中获奖。

　　3、撰写的论文在地区、省论文评比中获奖。

　　4、顺利完成地区、县立项课题的各项工作。

　　以上是20xx—20xx学年我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自己，在名师工作室同仁们的帮助下，取得更大的进步！

　　20xx年，本人有幸成为孙明西名师工作室的一员，这既是一份荣誉，更是一份责任，既给了我压力，同时也带给我不断学*前进的动力。在孙明西老师的带领下，工作室开展了一系列的教研活动，通过一年的交流学*，使自己在教学、教研等方面的能力得到很大的提高。在总结上学年的学*经验的基础上，结合工作室的发展规划，特制定20xx-20xx学年度学员工作计划。

　　学*目标

　　1、名师工作室孙老师的带领下，本学年度我将与工作室各成员密切配合，以名师工作室的课题《名师工作室在促进优秀物理教师专业成长中的作用研究》为抓手，研究教育教学中存在的问题及解决的对策、建议，以各种方式传播先进的教育思想、课程理念、教学方法，发挥名师在教育教学活动中的示范、引领指导和辐射作用。

　　2、借助工作室这个*台，加强交流学*，提升自己的理论水*、教育教学能力、科研能力。希望通过名师工作室的学*使自己能成为阜阳市物理学科的学科带头人，真正起到引领和辐射作用。

　　学*计划

　　1、加强课堂教学的研究，提升教学水*。

　　(1)每学期至少听4节有影响力的物理老师的公开课，听课前做好相关内容的教学设计，听课后积极参与交流。

　　(2)每学期至少在本校开公开课两节。

　　2、加强理论的研究和学*，完成论文的编写和发表。在我校开展高中物理科学探究教学模式的有效性研究，力争本年度能取得很好的成绩，计划完成和研究内容相关的教学论文两篇。

　　3、积极参与课题研究

　　(1)每学期至少3次研讨交流课题的有关内容。

　　(2)学*与《名师工作室在促进优秀物理教师专业成长中的作用研究》、《中物理科学探究教学模式的有效性研究》，相关的教育理论，结合教育理论，提出课题研究各种可能的设计方案，并具体实施。

　　(3)每学年完成与课题相关的论文2篇。

　　为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水*，特制定本学年名师工作室计划。

　　一、指导思想

　　以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学*与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学*、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。

　　二、发展目标

　　使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水*、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水*、高能力的具有终身学*和创新能力的特色教师、名牌教师。

　　三、工作任务及措施

　　(一)加强业务学*，提高自身素质

　　1、认真学*教育理论和法律法规，学*教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。

　　2、认真学*教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。

　　3、认真学*专业知识，刻苦练*教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。

　　4、充分利用外出学*的机会，学*并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水*和教育教学能力。

　　(二)深化教学研究，提高教学效率

　　1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。

　　2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高全市通用技术教师的教学水*，真正发挥引领作用。

　　3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。

　　4、重视和加强会考与高考试题的分析与研究，提高“两考”复*教学的针对性、有效性，努力做到“精编”、“精讲”、“精练”、“精评”。积极使之教学资源全体共享、共赢。

　　(三)拓展发展渠道，提高反思能力

　　1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用这一*台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。

　　2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学*，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。

[阅读全文]...

新年计划书 (菁选3篇)

　　一、时间计划

　　1、制定合理的作息时间表

　　起床：6：00

　　学*：6：30—7：30 英语

　　早饭：7：30—8：00

　　学*：8：20—10：00 数学 化学(历史或地理)

　　休息：10：00—2：00

　　学*：2：00—4：00 物理(政治) 语文

　　休息：4：00—6：30

　　学*：7：30—9：00 复*结一天所学知识，写日记。

　　2、严格执行所制定的作息计划，决不因其他事情而不按计划行事。如果有特殊情况占用了学*时间，必须加倍弥补。

　　二、学*计划

　　1、预*下学期所学新课。制定严格的预*计划，然后坚决实行之。计划的落实以自学为主，要尽量地自己看懂;不会的要做出标记，等以后解决，或询问他人马上解决。预*新课要尽量多预*，争取预*下学期新课的三分之一以上。

　　2、复*旧课。对以前学过的旧知识必须时常复*，要用10天左右的时间来复*旧知识，复*时尽量采用目录回顾法，对不会的知识尽量摘录下来，留待以后在复*时作重点复*用。

　　3、自觉写2篇以上语文作文和英语作文，养成自觉修改文章的好*惯。

　　4、看一部*古典名著，并做好笔记摘抄。

　　5、坚持练字。每天学*累了的时候，要仿照一本好的字帖去练字。

　　10月24日为我院DIY社团招新活动的日子，这是一次充分展现我我院社团魅力，同时让更多的新生了解DIY知识，丰富他们社团文化活动的文化活动。

　　在这个充分展示各社团魅力的时刻，DIY协会具体招新活动计划书如下：

　　一、活动时间：2019年10月24日

　　二、活动地点：东区教学一号楼203

　　三、活动目的：展示社团魅力，了解电脑组装知识，DIY协会招收新成员社团招新计划

　　四、参与单位：DIY协会

　　五、参与人员：DIY协会会员，部分大一新生

　　六、活动流程：

　　(一)、前期安排：

　　1、组织：DIY协会领导人员制定相关决策，使招新活动得以实施。

　　2、宣传：DIY协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。

　　3、准备：安排相关人员的具体任务。

　　准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。

　　(二)、现场安排：

　　1、准备设备：电脑，照相机，空闲教室

　　2、人员分工：工作人员分为讲解人员，主要负责对新生关于DIY知识、DIY协会等相关内容的解答。二是登记人员，负责登记，确保登记正常进行。

　　3、实施安排：每位工作人员按照先前的计划，到自己的岗位，开始实施安排。

　　(三)、后期安排：

　　1、资料整理：将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。

　　2、打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。

　　3、活动结束：

　　(四)、活动汇总：

　　1、统计资料：将各种资料汇总。

　　2、资料分类：将新会员登记资料按类归别。

　　3、统计财务：整理账簿与财务。

　　4、整理档案：将各种资料、收据汇总登记。

　　七、活动总结：根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。

　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

　　*期的工作计划：

　　在*期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康xx以及xx。其中康xx年任务100W，本次定货会任务按年任务10*3*1.17的任务标准来计算，即任务为35.1W元。xx年任务50W，定货会任务 17.55W元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是*年来最强的。而我们也已经着手准备*半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1.5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的'拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

[阅读全文]...

年度总结和新年计划书 (菁选3篇)

　　20xx年，马过河镇村镇规划建设管理工作在镇党委**及上级主管部门的关心、支持、帮助下，我中心职工同心协力、团结务实，狠抓落实，把党的各项方针政策落到实处，使得全年工作得以顺利开展，圆满地完成了上级下达的各项工作任务和指标，同时为了适应新时期规划建设管理工作的需要，更注重本中心职工的.素质建设，积极组织参加各种业务培训和学*，提高工作能力和水*，订阅报刊杂志，加强日常的自我学*和锻炼，努力使规划建设管理工作再上一个新台阶，回顾一年的工作，具体总结如下：

　　一、20xx年工作总结

　　（一）公路养护

　　马过河镇辖5个村委会49个村民小组，全镇15896人，辖区内有乡村公路28条75.04公里（五条乡道16.86公里，两条县道13.84公里，21条村道44.35公里）也是我镇每年需养护的公路里程。

　　20xx年，我镇在县交通局XX县地方公路管理段的大力支持下，按照公路管养目标责任要求，多方筹资，积极协调各部门，配合各村委会，调动一切能调动的人力、物力、财力对我镇辖区内县、乡公路进行维修养护，路政管理、确保了道路畅通安全，路面良好，充分发挥了公路在我镇经济、社会发展中的重要作用。

　　今年来，我镇积极对镇内县、乡公路和乡村公路的重点路段，急需维修养护路段进行养护维修，总投资4.5万元，完成对21条44.35公里村道的养护维修，组织群众清理水沟，清除各村公路边坡杂草，修补路面坑塘，确保了镇内水沟排水畅通，路面状况良好，公路畅通无阻，保证了群众正常的交通运输。

　　（二）公路建设

　　我镇根据国家、省、市、县关于农村公路建设的有关文件要求以及国家相关法律法规的规定，坚持“等级多标准、路面多形式、安保多样化、筹资多渠道、绿化本土化”的原则，硬化工程的建设遵照“充分利用旧路资源、着力提高路面等级、注重完善防排设施、切实增强通行能力”的总体要求，在现有道路基础上进行改造、铺筑路面、完善防护、排水及安全设施。

　　按照《XX县通行政村公路硬化工程建设实施办法》的相关要求，结合实际，综合考虑，决定xx年实施通行政村公路硬化工程的公路为角家至车章公路，总投资82.88万元，全长2公里，路面宽3.5米，路面结构形式为：25cm天然砂砾+20cm水泥混凝土。目前工程正在紧张施工中，预计今年12月30日前完成竣工验收。

　　（三）农村建设规划及建房落实

　　今年年初，我镇积极配合县住建局，顺利完XX县确定的集镇规划任务，集镇各计划投资项目顺利完成。我中心共落实批办了集镇、农村建房11户，总建筑面积1260m2，对不符合规划建设要求的，坚决取缔，不予办理；并按农户自愿原则，按规定核发办理了农村房屋产籍管理证书。城镇化率比去年提高2.5个百分点。

　　（四）危房改造工程

　　马过河镇根据省、市、县相关文件要求，狠抓落实，因地制宜，深入调查摸底后，根据住房最危险、经济最困难、有最基本安全住房的“三最”要求和标准确定了我镇xx年农村危房改造对象为175户，采取由农户自建，经相关部门验收合格后，由中央财政每户补助1万元的形式，第一批实施75户，第二批实施100户。目前该项目正在实施中，预计今年年底完成项目的竣工验收。

　　（五）路政管理

　　我镇积极开展公路路政管理工作，严格执行国家相关法律法规及路政管理工作有关规定，建立规范路政管理档案，文明路政执法，按时报送相关业务报表。积极配合县交通局XX县路政管理大队管理我镇范围内的县乡、乡村公路，确保路产路权不受侵害，全年在公路控制红线范围内没有出现修建永久性、半永久性违章建筑物现象，大中桥梁上、下游100米范围内没有炸石、炸砂取料现象。加强公路交通标志标线的设置工作，逐步完善现有公路上标志标线等安全设施，解决重点路段路口的安全隐患，在公路上设置限速、让行、指路标志。对交通事故多发的路口，特别是学校周边路段实行综合改造，完善警示标志标线等安全防护设施。

　　（六）集市管理及街道卫生管理

　　镇容镇貌的清洁与否是反映一个乡镇建设水*发展与否的主要标志。结合我镇实际，我中心职工上下一心，团结一致，相办法、上点子，大胆革新，找突破口，多方筹集资金，对街天摊位关行规范管理计划管理，实行每个摊位每周收取市场卫生管理费0.50元；对公路两侧商饮住房按污染程度，每季度每户收取垃圾运费，并及时利用这些费用组织每天一次垃圾清运，每周一次打扫街道卫生，保持公厕清洁，营造了一个卫生，舒适的环境，并随时检查，纠正乱倒垃圾，乱堆杂物乱设摊点的现象。

　　（七）安全生产工作

　　我镇认真贯彻落实中央、省、市、县关于安全生产工作的方针、政策，定期不定期抽调相关人员对全镇道路运输、建设工程和燃气购销的安全生产工作进行全面、细致、大规模地检查，并积极排查不安全和不稳定因素，努力防止各类安全事故、事件发生。

　　1、道路运输安全生产情况

　　对所管养的路段、桥涵，或负责建设施工的路段，进行全面检查，对危险路段、路基缺口、路面坑塘、桥涵和高边坡事故隐患立即进行整改，并将整改措施确实落到实处。做好安全警示标志，确保施工和行车安全；路面坑塘即挖即补，严禁在弯道及其出入口、*交路口、桥头、坡路、狭窄路段堆放施工材料和停放施工机械，物料和机械不得留在道路上过夜，督促当日必须须清理干净，确保道路畅通和行车安全，要及时增设交通安全标志，加强施工现场管理和保通指挥，减少建设和养护施工对交通的影响。督促施工单位进一步完善安全生产的各项规章制度，对容易引发安全事故的关键施工环节要制定针对性强的安全保障措施和应急预案，要做好民工安全教育管理；强化爆炸物品依法管理；加强指挥部、施工单位用车、施工机械的安全管理，封闭施工路段和即将通车路段，严禁非施工车辆驶入。

　　2、水运安全生产情况

　　马过河凤龙湾码头水运安全检查，重点检查船只性能、消防设施、救生设施、各项安全制度落实情况等，加强安全监督，对凤龙湾景区水运安全检查，督促各旅游船只必须配备救生衣14件以上，要求各旅游船只必须配备消防设备灭火设备一套，游船应持有合格的船舶检查证书、船员证、安全检查记录等齐全有效的各类证书手续，不准无证行船，游船营运期间严禁超载、超速行驶，随时检查发动机及船体是否老化、生锈，对存在安全隐患和证照不全的船只则令其停止运营，限期整改；定期对设备进行检查维修，全面查找各种安全隐患并及时排查，确保万无一失。

　　3、建设工程安全生产检查情况

　　马过河镇按照“一标五规范”的检查标准对镇内正在实施的建设工程进行全面、细致的检查，主要对建筑施工中易发生伤亡事故的主要环节、部位和工艺等的完成情况做安全检查评价，采用检查评分表的形式，对安全管理、文明工地、脚手架、基坑支护与模板工程、“三宝”“四口”防护、施工用电、物料提升机与外用电梯、塔吊、起重吊装和施工机具等进行了检查评定，评定结果为“优良”，不存在较大的安全隐患，但局部还存在一定的问题，并对存在问题的环节、部位责令其及时进行整改。

　　二、工作中存在问题和不足

　　1、资金短缺

　　在公路养护中，由于资金短缺，公路不能整体，全面地养护，只能养护路况较差或是不能通行的路段，而路况不太差基本通行的路段无法养护，即使养护也只能基本保持通行，所以导致整体路况都不太好，也无法以达到标准。

　　2、路政管理力度不到位

　　部分路段还有群众在划定红线范围内堆放物品，控引水沟和修建建筑物等侵害路产路权的行为发生，影响了车辆的顺利通行，还有可能造成交通事故。

　　3、城建方面：由于资金短缺，收取的费用仅仅只能维持正常的垃圾清运及清扫街道卫生，使得没有资金投入集镇建设，使得集镇建设规模不够设施不完善；由于资金短缺，给进村入户到实地勘察、落实，规划办理审批手续造成极大困难，加之一些历史原因，使得一些村庄的规划建房不合理。由于村民对村庄的绿化美化意识不足，脏、乱、差现象突出。村民对生态环境保护意识不够，乱砍乱伐时有发生。由于管理不到位，村民无证建房、少批多建偶有发生。

　　4、由于工作条件差，本质工作和中心工作相冲突，相关专业报刊、杂志订阅的太少，职工参加培训学*的机会和时间太少，知识面太窄，专业素质不高，导致工作积极性主动性和工作执情不高，从而影响了本中心工作效率，使得有些工作以顺利开展。

　　三、20xx年工作计划

　　1、认真完成镇党委**及上级主管部门下达的各项工作任务及指标，在做好本部门的本职工作的同时，也要做好镇党委**交给的各项中心工作任务。

　　2、继续加强对辖区内公路的养护管理，保证公路养护质量，确保公路畅通。加强路政管理力度，杜绝在公路用地范围内堆放物品，修建建筑物等侵害路产路权的行为发生，如有发生应积极主动配合各县交通局坚决严肃处理，以保证路产路权不受侵害。继续加大路政管理力度保障公路畅通，严防交通事故的发生。

　　3、城建管理工作方面。一是争取上级支持，并帮助协调争取基础建设项目在我镇实施；二是寻求上级的理解、支持、帮助，给予一定工作经费，加大宣传力度，提高村民环境规划意识，严格办理批房建房手续，合理规划村庄建设；三是续续深入贯彻实施新的《土地管理法》严格土地管理，控制非农用地，清理非法占地、用地及非法建房，依法保护和合理利用每一寸土地。

　　总之，今年马过河镇的规划建设管理工作取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足，在做好本部门本职工作和改善一些存在的问题委不足的同时，也要最大限度地完成镇党委**及上级部门下达的各项任务和指标，我们在新一年里将再接再厉，努力使我镇规划建设管理工作再上一个新台阶。

　　瞬息间，对于我来说不*凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样*静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。

　　加入xxx的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学*我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学*，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。

　　一、20xx年总结

　　（一）工作总结

　　20xx年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学*协议的签订，由于该项目的协议相

　　对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06*方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。

　　（二）工作中的不足

　　我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水*、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

　　二、20xx年计划

　　20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。

　　（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。

　　要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

　　（二）勤学*，提高业务能力。

　　涉及到工作相关知识的学*，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。

[阅读全文]...

个人年终总结与新年计划书3篇

　　不知不觉间，来到xxx公司已经有xx年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

　　一、工作总结:

　　在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。

　　二、在工作中主要存在的问题有：

　　1、由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学*，对相关的流程有了越来越深的认识。

　　2、在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学*的过程，通过不断的学*和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

　　3、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学*和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。

　　三、工作心得:

　　1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在*时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

　　3、在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

　　四、工作教训:

　　经过半年年的工作学*，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作*惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

　　1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

　　2、对流程不够熟悉；在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。*时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提

　　3、工作不够精细化；*时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。

　　4、工作方式不够灵活；在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学*的地方。

　　5、缺乏工作经验，尤其是现场经验；今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学*力度。

　　6、缺少*时工作的知识总结；这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

　　7、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作*惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

　　五、20XX年工作计划:

　　明年，公司要开拓新的烟草公司软件使用领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

　　1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；

　　2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

　　3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；

　　4、把握一切机会提高专业能力，加强*时知识总结工作；

　　5、精细化工作方式的思考和实践。

　　其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学*的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学*他们身上的优秀工作*惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。在参加工作的这半年中，有时候深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。

　　岁月荏苒，时光如梭，忙碌的20XX年即将过去，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，在忙碌的工作中不觉得到了年末，回首自己这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，现自己今年来的工作总结如下：

　　一、工作情况

　　20XX年是生产任务繁重繁忙的一年，在过去的一年，我积极投身到工作中，服从领导上级的安排和要求，虚心向同事学*业务技能；加强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，准时安全地完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。

　　对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥，而且所担负的责任重大，安全生产就是生命；安全是企业的效益；安全是家庭、个人幸福的基础。过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。严格执行上岗前的安全检查；在使用行车前，先进行例行检查、发现装置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。操作中行车吊物接*人时，亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进行保养清洁，使行车性能保持状态，积极参加安全学*。确保了全年安全行车无事故。

　　今年分厂进行了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂领导的大力支持领导下，支部*带领下，我们支部委员和广大青年团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进行了深入的了解、分析找出问题进行解决。对于宣传方面，我认真完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进行宣传写作，使自己的文采有了一定提高。

　　二、存在的不足

　　尽管经过学*努力，我的技术水*和工作能力较以往提高了不少，但还存在一些不足。

　　1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉，工作技能也有待加强。

　　2、对于自己身学*修养方面有待提高，对于学*不够积极主动。

　　3、在支部的工作中，对于工作不熟悉，工作中不够灵活主动。

　　三、来年工作计划

　　20XX年，伴随着东电三年发展规划的'深入推进和建设国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来生产经营新的高峰，分厂的生产任务也将更加繁重。现将对于明年的工作计划如下：

　　1、加强本职工作，技能学*使自己本职工作能力得进一步提高于加强。

　　2、树立终身学*的观念，加强自身文化素质学*，不断提高自身素质。

　　3、工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。

　　4、在支部宣传工作中，努力熟悉学*宣传特点、写作技巧、方法等，提高自己文笔水*，为明年支部宣传工作中贡献出自己的力量。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学*，不断提高业务技术水*。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水*和个人文化素质，为企业建设作应有的贡献。

　　岁末临*，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的*一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学*、成长着。

　　回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。

　　一、20xx年的工作回顾。

　　1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过*一年的工作、学*，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：

　　1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

　　2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。

[阅读全文]...

新年计划作文菁选

关于新年计划作文

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家整理的关于新年计划作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　新年过完，寒假马上就要结束了，你们有新打算吗?我就有，下面是我下个学期的新打算，希望我能比上学期做的'更好。

　　首先，我上课要认真听课，积极举手发言。不能开小差，东张西望，特别要注意“理解”。发言时不要紧张、害羞，声音要放大。

　　其次，写作业的时候，不能马虎，要细心，要认真读题，不要漏题。学*上有不懂得的地方，要积极请教老师和问同学，要做一个勤学好问的好学生。

　　第三，“书山有路勤为仅，学海无涯苦作舟”，我要多读课文外书籍。“读书百变，其义自见”一本好书，我必须多读几遍，才能不断丰富自己的知识，要用知识充实自己，我相信只要有付出，就会有收获。

　　第四，作为班长的我，应该对班级负责任：

　　1、看到垃圾主动去捡。

　　2、要带领同学认真学*。

　　3、要管好班级，同时也要管好自己的一举一动。

　　4、看见同学打架，要及时阻止。

　　5、看见同学下课玩危险游戏时，应及时阻止。

　　最后，我要多练*写作，认真听取老师意见。总而言之，在新的学期里我要更加努力。

　　新年到，人欢笑，小朋友们挂年画，贺新年，快乐又喜庆！我也有很多新计划、想法和心愿。

　　我有一个计划，就是古筝直接考上5级。老师说，只要我努力，就可以实现。所以，这几天，我都在拼命地练*，手都练到没知觉了，可我仍然在练*，不放弃，希望我明年可以考上5级，我一直努力着。

　　我有一个想法：拥有一只小兔子。它那么可爱，缩起来像一个毛绒球球，我是多么想摸摸它呀！可是我妈妈什么小动物都不喜欢，不许养，所以这个想法目前只能在我的心里藏着，不说出来。但我希望妈妈能在新年里给我一个大惊喜。

　　我还有一个心愿，就是希望爸爸妈妈不要再吵架了，他们一吵起来就惊天动地的，我都要吓死了，他们有时还会让我来说谁做得对，我不知道，原地发呆了半小时，也不敢说，最后也只能逃跑了。这半个小时，复*都能复*两遍啦，这么浪费时间，太没意思了，而且家庭还不和谐。所以我希望爸爸妈妈别再吵架了！

　　新年快到了，我坐在窗台前，许下了许多愿望。

　　时间有如白驹过隙，我们挥挥手告别了20xx年，崭新的20xx年已经走来。时间老人打开一页新的篇章，等待着我们去书写、去创造。新年又来了，“新年”的意义，代表着热闹、欣喜、新的开始和新的希望。

　　就在这时，超市里有琳琅满目的食物，可以任我大包小包地购买；大街小巷有熙熙攘攘的人群和沸沸扬扬的吆喝声；家家户户都是张灯结彩。大人们会买来过年用的年货；家里会不断地有客人来往，并提来好多好吃的东西；让我最爱的环节，就是长辈们还会给我发压岁钱哦！

　　我一收到压岁钱，就先取出150元，在网上买几本书看。再取出150元为爸爸妈妈、我、弟弟买好生日礼物，（提前买嘛！也加上我自己O(∩_∩)O哈哈~！）

　　新的一年，有新的学期、新的知识、新的目标、更有新的'任务在等待着我，我一定会在新的一年里，取得一个新的好成绩。（我现在是小孩子，没钱，只能用成绩来报答爸爸妈妈对我养育之恩啦！）在新的一年里，我更希望老师能一视同仁；父母可以有空陪陪我们，我们也能好好孝顺一下她们嘛！

　　新的一年，我打算……算了，这条保密，我都把我的新年打算和心愿告诉你们了，你们也说出来吧！我在作文网等着你们！

　　新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年-20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧!

　　俗话说得好新的一年要有新气象.这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的.体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱......就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，

　　一是为了锻炼自己的写作水*，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书,让自己的知识丰富起来,我经常读书,可却像看天书一样,也不做笔记.这样是不行的,这样到头来知识知识没有丰富起来,却只是浪费时间,浪费光阴.等寒假过去以后,我一定要在小学的最后一个学期努力学*,争取当三好学生,不懂就问,我相信一定可以做到的,也请大家相信我吧!

　　时间过得真快呀！拦也拦不住。转眼间，我们送走了有趣的20xx年，又迎来了欢快的`20xx年。话说“新年新气象”，我也该给自己订一份计划了呀！

　　首先，我要针对自己不足的地方，并用正确的方式来改正。

　　一说到学*，我就想起了成绩。我前几天一直在想一个问题：为什么第一次考试我都觉得自己已经尽心尽力了，可是考试成绩却“惨不忍睹”呢？这几天，经过大脑的仔细研究，我才知道：*时，我一直上课当“木头人”，不善常问，然后，等考试前再来个“百米冲刺”，那怎么行呢？老师也一直说“考前临时抱佛脚，越抱越蹩脚！”后面的学*，我一定要多问问题，把自己心中的谜团解开，到考试前，就不用那样紧张了呀！

　　每天，妈妈爸爸都会连绵不断地提起三个字 — 动作慢，妈妈还说我动作慢得连吃饭都慢。可有什么办法呢？我就是这样一个人，据爸爸说就是无可救药了。现在，新的一年到了，我也该纠正这个坏毛病了。其实，说难也并不难，只要我吃饭时不多说话，快快吃饭，一口菜一口饭就好了。至于做作业慢，我想了想，只要做作业时认真仔细，不开小差，不东张西望，完全就能解决。

　　这就是我的新年新计划，我一定要努力去做到！

[阅读全文]...

新年计划作文18篇

　　新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年－20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧！

　　俗话说得好＂新的一年要有新气象．＂这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想｀把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱。就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，一是为了锻炼自己的写作水*，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的.知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学*，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！

　　至于锻炼身体方面呢？我觉得自己太没有信心，比如就说投篮吧，我因为个子小所以篮球在我手上连篮筐都碰不到，我练了几遍没有成功，就觉得自己永远都投不进，再练几遍也是徒劳。后来，我又觉得学*反正搞不上去，没有用的，所以，在期末考试中我就取得了不理想的成绩。我以后做任何事都要有耐心`信心，因为只有这样才可以做成功的事。

　　以后，我一定要按定的计划去做，因为这样才可以取得大进步。

　　根本上改变公司现有不良状态的可持续发展战略。所以明年年公司将面对从人员结构到工作性质将会发生质的变化。所以，下一年度年我们将面临重大的'挑战。这决定了，下一年度我要从以下几个方面提高自己：

　　1、奴隶学*专业技术知识，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成所有本职工作。

　　2、坚决发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在复杂的工作中学*知识，磨练意志，增长能力。

　　3、发扬进取精神，加强学*。在学*的同时更要勇于实践，注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学*方法，端正学*态度，提高学*效率，努力培养自己的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做好，树立良好个人的形象。

　　4、当好领导的助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，配合部门领导完成公司下达的各项任务。

　　总之，半年来我完成了一定的工作，取得了一些成绩，但离要求有很大很大的差距。我将不断地总结经验，加强学*，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我对自己半年多来在公司工作的一个总结，请领各位导批评，我希望自己能迅速成长，争取扎起明年给公司作出更大的贡献！谢谢！

　　一学期过去了，寒假也如约而至。假期中，我们也会迎来一个十分重要的节日，那就是我们心心念念的.春节。

　　新年有许多的*俗，如：大扫除、吃年夜饭、贴春联……当然，还有我们小朋友最爱的红包喽。新年不是只有一天两天，而是整整有十六天，在这么多天内，没有一个合适的计划是行不通的。

　　今天，我就把我的计划简单说一下。

　　新年的第一天：除夕夜。在除夕夜里，我和爸爸妈妈爷爷奶奶一起吃了一顿丰盛的晚餐。过了一会儿，我们一家人坐在沙发上，在电视上观看一年一度的春节联欢晚会。新年的第二天，我和我的父母亲将要去买一些食物和酒和奶茶等要在过年间去访亲问友时送的礼品。在这一天，我的家人们和亲戚们将要给予我红包。我们晚上会吃一些汤圆，还会煮一些红枣汤喝。新年的第三天，也就是大年初一。我们会去拜访一些亲戚，还会放一些小烟花，还会在婆婆家住一段时间，还要和我的朋友们一起玩，我玩得十分开心。之后几天我们都是走亲访友，聚在一块儿吃饭。

　　这就是我新年的计划，是不是和你的差不多呢？但是，我还是要说一句话：“只有有计划的新年，才会过得十分充实、有趣！“

　　20xx年正式降临，其实也并没有什么不同，并不会零点的钟声敲响，一道光芒洒下，所有人就变得焕然一新。然而毕竟是新的一年降临，过去的日子无论过得好坏都已经翻篇，该开始好好筹划新的一年的事情。

　　我过去并没有做新年计划的*惯，觉得并无必要，日子每天都在变化，哪能有什么确切的计划呢。*来渐渐领悟，定好一个目标，然后在新的一年对照着看进度表，让自己不那么盲目，确实是一件挺有效的事情。

　　我的新年计划如下：

　　1、 存钱

　　大概成熟的标志之一就是认识到钱的重要性。经济状况直接决定了其他所有计划能否顺利推行，所以钱是最基础的，也是极为重要的，在当下我个人的情况来看，理应是排在第一位的。

　　已经设定了一个数额作为存款目标，接下来就是努力实现这个目标。

　　2、 健身

　　过去我一直有种错觉，认为自己身体倍儿棒，底子很好。这种错觉来源于我从小在山里长大，小时候漫山遍野地乱跑，还要帮助家里做一些农活，上初中的时候还要走十几里山路去学校，所以一直觉得自己耐力应该很好。直到20xx年，我跑步没几次就让膝盖有了一点小伤，我才意识到，在山里健步如飞这件事情已经是好多年前了。

　　所以20xx年我一直在进行力量训练，一方面恢复身体的柔韧，另一方面增肌，效果还不错。

　　现在越发意识到身体健康的重要性。身体好的时候，整个人的精神状态是完全不同的，精力更加充沛，人更加自信。

　　所以新的一年，依旧要坚持健身，也打算大量参加一些户外活动。

　　3、 读书，学一些新的技能

　　投资自己是回报率最高的投资，在提升自身知识上，怎么重视都不过分。

　　新的一年打算阅读大量的文学类书籍，和另外一些专业类书籍。

　　4、 学驾照

　　且不说现在开车这项技能的重要性，就拿我自身来说，也是非常喜欢车的。男人嘛，对于机械总是比较迷恋，毕竟这是人类力量的延伸。学驾照这件事情越早越好，往后时间只会越来越少，所以这一年也是作为必须的项目，等开春天气回暖就去报考。

　　5、 谈恋爱

　　这确实是一件需要认真对待的事情。新的一年，计划多花些心思在这上面，多去接触一些人，希望能够遇到合适的女孩。

　　6、 写作

　　把写作放在第6项并不是因为不重视，而是因为觉得这跟“好好工作”一样，是一件理所当然的事情。新的一年打算进行更多的'尝试，希望能够写出更有质量的文字来。

　　目前能够想到，列在表中的似乎只有这六项。其实想必大家也能够看得出来，除了考驾照、存钱这两件事情以外，其他似乎都没有什么明确的指标。事实上也的确如此。我并不是会做出那种新的一年要去十个地方旅游者中计划的人。对于读书和写作这样的事情来说，也不必有什么数量上的指标。

　　*来突然想明白一件事情，我到现在写作，所受影响最大的还是初中、高中时候看的书。因为那时候得到一本书不容易，都是反反复复地看，一切烂熟于心。而现在读一本书更像是一项任务，读完在豆瓣标记一下读过，便扔在一边。里面讲什么内容，很快就会忘却。

　　看到豆瓣上有人一年读了五百多本书，我只能表达佩服。另外也不无阴暗地想，倘若都是些烂书还好，如果是好书，真的是可惜了——我不认为一天能够读完一两本好书，然后不假思索地可以拿起另一本好书读。

　　此外，对于自身修养方面，也给自己一些意见，或者可以说忠告：

　　一些自己需要注意的问题

　　总的来说要注意的是：要稳住，不能急，遇到任何事情都先稳住，不要着急。

　　1、恪守隐私，一些不想透露的个人信息，要明确拒绝他人的问询。

　　2、不要把私事带入工作中。

　　3、工作中自己准备完善，作出决定就坚持下去，为自己的决定负责，并据理力争。

　　4、无论面对谁，自己不想答应的事情就拒绝。

　　5、觉得自己不开心的时候就停止，不要继续任由事情进一步发展。

　　6、不要急着回答，想一想，假如自己问别人，别人会如何反应，然后再做出应答。

　　7、重视钱，不要花在一些无所谓的地方。

　　8、不要刻意藏拙，别进入自己不熟悉的话题，记住，提出观点以后就需要证明和坚持。

　　9、忌交浅言深，永远要有所保留，别告诉别人自己的全部信息。

　　10、做好舍弃的决心，当面临底线的时候一定要做出抉择。

[阅读全文]...

新年计划初中作文3篇

　　就快过年了，我们又得回家和爷爷奶奶相逢了，和他们一起过新年了。可是，可能会有一些家长会因工作而耽误了回老家过新年的机会，所以，有些家长会因工作而忧愁。

　　到过新年的期间，我们都会有一些计划，什么计划呢？那么就让我来告诉你们吧，我的计划是：一：先回去看看家里有哪些家具脏了的，就先把它们洗干净，然后再把它们擦干净，擦得白白的，最后，把地扫得干干净净地，等客人来；二：先想一想等客人来的时候都应该做些什么，或去问问爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姐姐、哥哥等等，问问他们来后该做写什么。

　　或者这样：先在新年前几天做好一本“新年计划”，然后再按着笔记本里的照着做。不过，一定要做好一点，也要做得十全十美。

　　好了，这就是我的“新年计划”，你们看后要给的评价要好点哦。

　　伴随着纷纷扬扬的雪花，我度过了一个非常有趣的圣诞节。仔细听，新年的脚步正在逼*。遥望东方，中正姗姗，刚刚惊鸿一瞥，天已大亮。让我们温柔的招他：新年，你好！

　　在过去充满风、霜、雨、雪的365天里，我们奋斗过，进步过，成功过，失败过。我们的欢笑，失落，迷茫，迷茫，都成了美好的回忆。就像普希金的诗里说的：“而那些逝去的人，会被莫名的相思感染。”不是吗？

　　新年是时间的起点，元旦是时间的.第一个里程碑。在这一天，我们更多地思考未来，那些有待完成的事业、即将到来的机遇和光明的前景在前方隐约向我们招手，用神秘的梦想和无尽的幸福诱惑着我们。因此，信心和希望在我们心中重新燃起，我们必须毫不犹豫地经历苦难，无论疲劳和痛苦。

　　新年总是在一年中最冷的时候到来。然而，“冬天来了，春天还会远吗？”

　　是的，有无数的诗画等着我们去感受，去描绘：充满阳光的湖滨清晨，充满花瓣的黄昏小径，江南巷青石路上的烟雨，北国西村的麦田.

　　是的，虽然前路依旧坎坷，寒风依旧呼啸，但为了我对自己许下的诺言，为了永恒的希望和美好？鱼剑？你为什么和我说话？邱？

　　站在新年雪白的起跑线上，面对明天，面对东方冉冉冉冉升起的红日，让我们放下心中的白鸽，用百合般的心情真诚地说出来；

　　新年好！

　　祝小河全体成员新年快乐！

　　得到你想要的！

　　愿幸福天天陪着大家要幸福。

　　新年好！！

　　新年新气象，2020年已经来到了，我们也进入了新的学期，为此，我对新的一年充满了憧憬，下面就列举一些我的新年计划。

　　俗话说“海内存知己，天涯若比邻”，在新的一年里，我希望能够交到一些朋友，就像高适在他的诗《别董大》里写的一样“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，只要拥有更多的朋友，哪怕有困难，也一定会有朋友拔刀相助。

　　书，是我们的“朋友”，是我们的“老师”。它会使我们拥有更多丰富的知识，更能陶冶人的情操，因此我的计划中又增加了一条，每天看书一小时，多多益善。我也暗暗地告诉自己，这一点若有一天没有完成，那么就在第二天休息的时候补上，多看没事，少了不行。

　　我家阳台上养了不少的植物，新年又增加了不少，在新年就希望他们能**安安，自己能“照顾”好它们。浇水要恰当，水量不多不少，而在日照方面更要多多研究，争取有空就让它们晒足阳光，不要引起植物们“营养不良”，在适当时也施施肥，给予它们营养。

　　新年最希望的，就是能烧一桌菜，整整一桌。虽然我已经烧过西红柿炒蛋、千层面、扬州炒饭等，但一整桌菜，从未烧过，这既是一次体验，又是一次考验。在新的一年里，若有机会的话，那就太好了。

　　新年新计划其实还有不少，不可能的就不说了，但是只要还有一丝可能，我就一定会努力去实现的。希望2019年会是充实美好的一年！

[阅读全文]...

新年计划的作文5篇

　　新的一年到来了,我们又站在相同的起点,每个人都会为自己的理想奋力拼搏,谁都不愿落后.时光把过去的一切抹去了,人人都从现在开始,看谁能最终坚持到终点,在终点笑得最灿烂.在20xx年,我还有一部分没有实现的愿望,我要在20xx全部实现.也许实现这些愿望就是我新年最好的礼物.

　　20xx对谁都是一样的,也许千万分之一中会有一个幸运儿,但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你.在20xx,让我们脚踏实地,一步一个脚印,走好自己关键的人生旅程.

　　20xx承载了我们太多的.梦想,让我们放飞翅膀,在新的一年里创造辉煌.

　　我撕下月历，呈现在眼前的是贴墙悬挂的薄纸，这代表再过一个月，这一年渐渐消逝了。

　　岁末人人忙着除旧布新，同时反省这一年来的得失。新旧接替之时，好好想想自己的所作所为，不好的要改进，好的要继续保持，并期许即将来临的新年有新的展望。

　　学业上，我并没有进步，侥幸常常名列前茅，我要继续保持这项荣誉，再奋发向上，取得更广博的学问。体育一向是我的弱点，跑不快也跳不高，我要多多锻炼身体，才能拥有健康强壮的体魄。

　　最后一个月是反省过去、策励将来的一个里程碑，也是新希望的开始。我在心底深深期许，来年要比今年更好、更充实。

　　一学期过去了，寒假也如约而至。假期中，我们也会迎来一个十分重要的节日，那就是我们心心念念的春节。

　　新年有许多的*俗，如：大扫除、吃年夜饭、贴春联……当然，还有我们小朋友最爱的红包喽。新年不是只有一天两天，而是整整有十六天，在这么多天内，没有一个合适的计划是行不通的。

　　今天，我就把我的计划简单说一下。

　　新年的第一天：除夕夜。在除夕夜里，我和爸爸妈妈爷爷奶奶一起吃了一顿丰盛的晚餐。过了一会儿，我们一家人坐在沙发上，在电视上观看一年一度的春节联欢晚会。新年的第二天，我和我的父母亲将要去买一些食物和酒和奶茶等要在过年间去访亲问友时送的礼品。在这一天，我的家人们和亲戚们将要给予我红包。我们晚上会吃一些汤圆，还会煮一些红枣汤喝。新年的第三天，也就是大年初一。我们会去拜访一些亲戚，还会放一些小烟花，还会在婆婆家住一段时间，还要和我的朋友们一起玩，我玩得十分开心。之后几天我们都是走亲访友，聚在一块儿吃饭。

　　这就是我新年的计划，是不是和你的.差不多呢？但是，我还是要说一句话：“只有有计划的新年，才会过得十分充实、有趣！

　　记得去年元旦的一节班队课，我们班级正在举行“我的新年愿望”的主题班会。汪老师和我们一起畅谈新年的愿望。汪老师乐呵呵地说：“我的新年愿望是有“真想去吃一次麦当劳呀!”每次放学回家都路过那里，看着大人小孩们坐在里面幸福地吃着，我真是羡慕极了。可是我从不敢进去，虽然我很想进去，因为我没有钱，我也不敢问爸爸妈妈要钱。他们从遥远的黑龙江来到这里工作，让我上学已经很不容易了。可是我真的很想尝尝麦当劳是什么味道呀，但是这样的新年愿望又怎么说得出口呢?

　　“许兰宇，你的新年愿望是什么呢”汪老师亲切地问。“天呀，怎么会叫到我!”我心里一怔，脸刷地一下子红了。我支吾着不敢说话。汪老绿色圃师微笑着说：“没关系，说一下吧!或许我能满足你的新年愿望。”我低着头轻轻说：”我想吃麦当劳!”我的话音刚落，教室里顿时哄堂大笑。我听到笑声，后悔极了，把头深深地低了下去。

　　汪老师严肃地叫大家安静下来他说：“很可笑吗?难道一个人真实美好的愿望就那么可笑?许兰宇，你很勇敢，放学后，汪老师带你去吃麦当劳。满足你的新年愿望!还有哪些同学也有这样的想法?”顾赵云，王雅倩也举起了手。毛吉狄站起来说：“汪老师您不是说我们不能吃油炸食品吗?”汪老师思索了片刻说：“就只一次吧!没有比这样的新年愿望更令人感动的了!”

　　那天放学后，汪老师就带着我们三人走进了那令人神往的麦当劳店，汪老师买了一份“外带全家桶”，我们师生四个围坐在一起，像一家人一样，我们吃着麦当劳，说着开心的事儿，我感觉到前所未有的幸福，不为麦当劳的美味，而在于那份融融的暖暖的感情!

　　谢谢您，亲爱的汪老师!

　　晚上，我和妈妈、几个叔叔阿姨去宝石山玩雪。我们先在山上堆雪人，然后分成两队打雪仗。我们躲在树和塔后面，雪球飞来飞去。一个雪球不小心撞到了我的衣服。我们玩得很开心。

　　虽然我的小手很冷，但我不想回家。

　　“小懒猫，快起来！”我妈把我拉到床上说：“你晚上不起床就不给红包！”我一听，马上爬起来伸手问：“红包呢？”“急什么，我宝宝的红包什么时候不见了？但要看你今天的表现！”我赶紧起床洗漱，做了一天淑女。

　　晚上，大年夜饭开始了，有咸肉煎锅，墨鱼肚片，辣椒蒸鱼，海鲜鱼丸汤.在端上来之前，我的口水充满了家里的大鱼缸。这是奶奶准备了两天的结果。一想到有这么好的奶奶，她就忍不住笑了。肚子圆了，不情愿地离开桌子，对奶奶说：“好吃，谢谢奶奶！”

　　“妈妈，你今天早上说什么了？”“哈哈，我不会忘记的。给，给你。”爸爸妈妈笑着递给我一个大红包。奶奶也笑着给了我一个。我嘴里谢过她，叼着烟跑向我的房间。我迫不及待地打开手中的红包：“哇，这么多！”“哇，有这么多！我是个小富婆！”门外的爸爸妈妈奶奶早已经笑弯了腰。

　　小伙伴按了门铃，我提着一大包烟花跑下楼，和朋友们聚在一起。声音过后，一束烟花升上夜空。我一边跳舞一边写着“新年快乐”几个字，在空中欢快地跳着。突然，砰的一声，一阵烟火飞向天空。

　　新年快乐伴随着欢笑中的快乐的我。希望以后的日子永远像今天一样。我相信会的！

[阅读全文]...