法拉第的名言

法拉第电磁感应定律

法拉第电磁感应定律

　　电磁感应定律也叫法拉第电磁感应定律，电磁感应现象是指因磁通量变化产生感应电动势的现象，例如，闭合电路的一部分导体在磁场里做切割磁感线的运动时，导体中就会产生电流，产生的电流称为感应电流，以下是小编为大家收集的法拉第电磁感应定律，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　教学目标

　　知识目标

　　1、知道决定感应电动势大小的因素；

　　2、知道磁通量的变化率是表示磁通量变化快慢的物理量，并能对“磁通量的变化量”、“磁通量的变化率”进行区别；

　　3、理解法拉第电磁感应定律的内容和数学表达式；

　　4、会用法拉第电磁感应定律解答有关问题；

　　5、会计算导线切割磁感线时感应电动势的大小；

　　能力目标

　　通过学生实验，培养学生的动手能力和探究能力。

　　情感目标

　　1、培养学生对实际问题的分析与推理能力。培养学生的辨证唯物注意世界观，尤其在分析问题时，注意把握主要矛盾。

　　教学建议

　　教材分析

　　理解和应用法拉第电磁感应定律，教学中应该使学生注意以下几个问题：

　　⑴要严格区分磁通量、磁通量的变化、磁通量的变化率这三个概念。

　　⑵求磁通量的变化量一般有三种情况：

　　当回路面积不变的时候；

　　当磁感应强度不变的时候；

　　当回路面积和磁感应强度都不变，而他们的相对位置发生变化（如转动）的时候，（是回路面积在与垂直方向上的投影）。

　　⑶E是时间内的*均电动势，一般不等于初态和末态感应电动势瞬时值的*均值，即：

　　⑷注意课本中给出的法拉第电磁感应定律公式中的磁通量变化率取绝对值，感应电动势也取绝对值，它表示的是感应电动势的大小，不涉及方向。

　　⑸公式表示导体运动切割磁感线产生的感应电动势的大小，是一个重要的公式。要使学生知道它是法拉第电磁感应定律的一个特殊形式，当导体做切割磁感线的运动时，使用比较方便。使用它计算时要注意B、L、v这三个量的方向必须是互相垂直的，遇到不垂直的情况，应取垂直分量。

　　建议在具体教学中，教师帮助学生形成知识系统，以便加深对已经学过的概念和原理的理解，有助于理解和掌握新学的概念和原理。在法拉第电磁感应定律的教学中，有以下几个内容与前面的知识有联系，希望教师在教学中加以注意：

　　⑴由“恒定电流”知识知道，闭合电路中要维持持续电流，其中必有电动势的存在；在电磁感应现象中，闭合电路中有感应电流也必然要存在对应的感应电动势，由此引出确定感应电动势的大小问题。

　　⑵电磁感应现象中产生的感应电动势，为人们研制新的电源提供了可能，当它作为电源向外供电的时候，我们应当把它与外电路做为一个闭合回路来研究，这和直流电路没有分别；

　　⑶用能量守恒和转化来研究问题是中学物理的一个重要的方法。化学电源中的电动势表征的是把化学能转化为电能的本领，感应电动势表征的是把机械能转化为电能的本领。

　　教法建议

　　法拉第电磁感应定律的重点是研究决定感应电动势大小的因素是什么，这一知识点无法从前面的知识得出，因此做好实验，从实验中分析归纳出法拉第电磁感应定律的内容，是学好这部分知识的关键；

　　由于上一节学*产生感应电流的条件时，就使学生明确了穿过闭合电路的磁通量变化与否，决定了感应电流的有无，因此，本节实验的重点是使学生观察感应电流的大小与什么因素有关。对于程度比较好的学校，建议将实验改为学生分组完成，学生自己进行探究，教师加以引导分析。

　　关于感应电动势的几点教学建议

　　本节教材讲述了感应电动势的概念，通过对实验的定性分析，得出感应电动势的大小跟哪些因素有关系，最后给出了计算感应电动势大小的公式：，但没有讲述法拉第电磁感应定律。在讲授这节教材时，要注意概念、定律的建立过程，使学生知其所以然，防止学生死记几条干巴巴的结论。

　　（1）感应电动势概念的建立：如何搞好物理概念的教学，这是一个很值得研究的课题。对此，各人虽有不同主张，但都很注意在抓好概念的引入、理解和应用这些环节上下功夫。在感应电动势概念的教学中，也应注意这几个环节。

　　①引入感应电动势的概念时，教材利用前面几章学过的电动势、闭合电路欧姆定律等知识来分析产生感应电流的电路，得出既然闭合电路里有感应电流，那么这个电路中必然有电动势。在电磁感应现象中，产生的电动势叫感应电动势。教学实践表明，这样引入学生较易接受。

　　②比较概念之间的内在联系，是一种使学生深刻理解概念本质的好方法。由感应电流过渡到感应电动势，对学生来说是从具体到抽象，从现象到本质的认识深化过程。为了让学生认识感应电流与感应电动势的区别和联系，教师可以用大型电流表和电压表演示电路在接通与断开条件下的回路电流与路端电压，让学生看到回路断开时，没有感应电流，但路端电压（即感应电动势）仍存在。而电路中出现感应电流，是要以电路闭合与电动势的同时存在为前提条件。从而说明感应电动势的有无，完全决定于穿过回路的磁通量的变化，与回路的通断，回路的组成情况等无关。而电路中的感应电流存在，只是在闭合电路中有感应电动势存在的必然结果。对纯电阻电路，感应电流强度与感应电动势的数量关系满足。教师通过上述演示和分析对比，使学生了解到，电磁感应现象中感应电动势比感应电流更能反映电磁感应现象的本质。

　　③让学生把初学的概念在实际问题中加以应用，对巩固和深化概念很有效。教师可以教材中产生感应电流的二个实验，即图1、图2为例，让学生找一找，电路中哪部分导体产生了感应电动势，起到了电源的作用（在图1中是AB导体、图2中是线圈B）。

　　（2）感应电动势的大小：可利用课本图4—1和图4—2的实验装置，演示在闭合电路内磁通量变化快慢不同的情况下，产生的感应电流大小不同，从而分析出感应电动势的大小跟穿过闭合电路的'磁通量改变快慢有关。然后直接指出：理论和实践证明，导体在匀强磁场中作切割磁感线运动时，在B、l、v互相垂直的情况下，产生的感应电动势的大小可用公式来计算，即感应电动势的大小跟磁感应强度、导体长度、导体运动速度成正比。在演示中要注意说明：

　　①磁铁相对线圈运动的快慢不同时或导体切割磁感线的快慢不同时，磁通量变化的快慢不同。

　　②由于产生感应电流的闭合回路情况没有变化，所以感应电流大小的变化反映了感应电动势大小的变化。

　　由于必修课中不讲法拉第电磁感应定律，公式不能从理论推导出来，为了便于学生接受和理解与B、l、v的正比关系，可以采用下述教法。利用图2来分析与B、l、v的关系。图中abcd为放在匀强磁场中的矩形线框，线框*面跟磁感线垂直，让线框中长为l的可滑动导体ab，以速度v向右运动，单位时间内运动到。由图可以看出，lv是导体在单位时间内扫过的面积大小，Blv是单位时间内导体切割磁感线的条数，即单位时间内磁通量的变化。由此可见，当B、l、v各量越大时，单位时间内穿过闭合回路的磁通量变化越大，或者说磁通量变化得越快，这时产生的感应电动势就越大。公式反映了感应电动势跟B、l、v成正比。

　　讲完决定感应电动势大小的规律之后，可让学生通过练*来掌握规律。除了做节后的例题之外，还可把课本中练*二（1）题和*题（5）题在课堂上讨论，必要时可再适当补充一些基础练*。

　　法拉第电磁感应定律的教学设计方案

　　引入部分示例：

　　复*提问：

　　1、要使闭合电路中有电流必须具备什么条件？

　　（引导学生回答：这个电路中必须有电源，因为电流是由电源的电动势引起的）

　　2、如果电路不是闭合的，电路中没有电流，电源的电动势是否还存在呢？

　　（引导学生回答：电动势反映了电源提供电能本领的物理量，电路不闭合电源电动势依然存在）

　　引入新课：在电磁感应现象里，既然闭合电路里有感应电流，那么这个电路中也必定有电动势，在电磁感应现象里产生的电动势叫做感应电动势，产生感应电动势的那部分导体就相当于电源。

　　1、引导学生找出下图中相当于电源的那部分导体？

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法拉第的名言

法拉第的名言

　　法拉第是英国著名化学家戴维的学生和助手，他的发现奠定了电磁学的基础，是麦克斯韦的先导。相关他的句子内容，一起来看看！

　　1、拼命去取得成功，但不要期望一定会成功。

　　2、一旦科学插上幻想的翅膀，它就能赢得胜利。

　　3、爱情既是友谊的代名词，又是我们为共同的事业而奋斗的可靠保证，爱情是人生的良伴，你和心爱的女子同床共眠是因为共同的理想把两颗心紧紧系在一起。

　　4、我不能说我不珍视这些荣誉，并且我承认它很有价值，不过我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。

　　5、希望你们年青的一代，也能象蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光。

　　6、忠诚而踏实地为人类伟大的事业贡献自己的力量。

　　7、一个人只要肯干、自强，即使是生活在社会底层也能取得伟大成就。

　　8、直面生活就是敞开心扉，用生命全部的触角去感受生活，去承受生活中所有击打、挫折、辛劳。

　　9、一件事实，除非亲眼目睹，我决不能认为自己已经掌握。

　　10、我必须使我的研究具有真正的实验性。

　　11、我总是首先对自己采取严厉的批判态度，然后才给别人以这样的机会。

　　12、自然哲学家应当是这样一些人：他愿意倾听每一种意见，却下定决心要自己作判断；他应当不被表面现象所迷惑，不对某一种假设有偏爱，不属于任何学派，在学术上不盲从大师；他应当重事不重人，真理应当是他的首要目标。如果有了这些品质，再加上勤勉，那么他确实可以有希望走进自然的圣殿。

　　13、我是一个普通人。如果我接受皇家学会希望加在我身上的荣誉，那么我就不能保证自己的诚实和正直，连一年也保证不了。

　　14、学*这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于自己有没有觉悟和恒心。

　　15、我不能说我不珍重这些荣誉，并且我承认它很有价值，不过我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。

　　内容扩展：法拉第简介

　　人物生*

　　迈克尔·法拉第（Michael Faraday，公元1791～公元1867），世界著名的自学成才的科学家，英国物理学家、化学家，发明家即发电机和电动机的发明者。

　　1791年9月22日出生萨里郡纽因顿一个贫苦铁匠家庭。他的父亲是个铁匠，体弱多病，收入微薄，仅能勉强维持生活的温饱。但是父亲非常注意对孩子们的教育，要他们勤劳朴实，不要贪图金钱地位，要做一个正直的人。这对法拉第的思想和性格产生了很大的影响。

　　由于贫困，法拉第家里无法供他上学，因而法拉第幼年时没有受过正规教育，只读了两年小学。1803年，为生计所迫，他上街头当了报童。第二年又到一个书商兼订书匠的家里当学徒。订书店里书籍堆积如山，法拉第带着强烈的求知欲望，如饥似渴地阅读各类书籍，汲取了许多自然科学方面的知识，尤其是《大英百科全书》中关于电学的文章，强烈地吸引着他。[2] 他努力地将书本知识付诸实践，利用废旧物品制作静电起电机，进行简单的化学和物理实验。他还与青年朋友们建立了一个学*小组，常常在一起讨论问题，交换思想。重视实践尤其是科学实验的特点，在法拉第一生的科学活动中贯彻始终。

　　我们的时代是电气的时代，不过事实上我们有时称为航天时代，有时称为原子时代，但是不管航天旅行和原子武器的意义多么深远，它们对我们的日常生活相对来说起不了什么作用。然而我们却无时不在使用电器。事实上没有哪一项技术特征能像电的使用那样完全地渗入当代世界。

　　许多人对电学都做出过贡献，查尔斯·奥古斯丁·库仑，亚历山德罗·伏特伯爵，汉斯·克里斯琴·奥斯特，安德烈·玛丽·安培等就在最重要的人物之列。但是比其他人都遥遥领先的是两位伟大的英国科学家迈克尔·法拉第和詹姆士·克拉克·麦克斯韦。虽然他俩在一定程度上互为补充，但却不是合作人。其中各自的贡献就足以使本人在本名册中排列在前。

　　1791年9月22日是一个光辉的日子，一代科学巨匠迈克尔·法拉第降生在英国萨里郡纽因顿一个贫苦的铁匠家庭。法拉第的一生是伟大的，然而法拉第的童年却是十分凄苦的。

　　法拉第不放过任何一个学*的机会，在哥哥的资助下，他有幸参加了学者塔特姆领导的青年科学组织－－伦敦城哲学会。通过一些活动，他初步掌握了物理、化学、天文、地质、气象等方面的基础知识，为以后的研究工作打下了良好基础。法拉第的好学精神感动了一位书店的老主顾，在他的帮助下，法拉第有幸聆听了著名化学家汉弗莱·戴维的演讲。他把演讲内容全部记录下来并整理清楚，回去和朋友们认真讨论研究。他还把整理好的演讲记录送给戴维，并且附信，表明自己愿意献身科学事业。结果他如愿以偿。20岁做上了戴维的实验助手。从此，法拉第开始了他的科学生涯。戴维虽然在科学上有许多了不起的贡献，但他说，我对科学最大的贡献是发现了法拉第。

　　法拉第勤奋好学，工作努力，很受戴维器重。1813年10月，他随戴维到欧洲大陆国家考察，他的公开身份是仆人，但他不计较地位，也毫不自卑，而把这次考察当做学*的好机会。他见到了许多著名的科学家，参加了各种学术交流活动，还学会了法语和意大利语。大大开阔了眼界，增长了见识。

　　1815年5月法拉第回到皇家研究所，并且在戴维指导下做独立的研究工作并取得了几项化学研究成果。1816年法拉第发表了第一篇科学论文。从1818年起他和J·斯托达特合作研究合金钢，首创了金相分析方法。1820年他用取代反应制得六氯乙烷和四氯乙烯。1821年任皇家学院实验室总监。1823年他发现了氯气和其他气体的液化方法。1824年1月他当选为皇家学会会员。1825年2月接替戴维任皇家研究所实验室主任。同年发现苯。

　　1821年法拉第完成了第一项重大的电发明。在这两年之前，奥斯特已发现如果电路中有电流通过，它附*的普通罗盘的磁针就会发生偏移。法拉第从中得到了启发，认为假如磁铁固定，线圈就可能会运动。根据这种设想，他成功地发明了一种简单的装置。在装置内，只要有电流通过线路，线路就会绕着一块磁铁不停地转动。事实上法拉第发明的是第一台电动机，是第一台使用电流将物体运动的装置。虽然装置简陋，但它却是今天世界上使用的所有电动机的祖先。

　　人们知道静止的磁铁不会使附*的线路内产生电流。1831年法拉第发现当一块磁铁穿过一个闭合线路时，线路内就会有电流产生，这个效应叫电磁感应，产生的电流叫感应电流。一般认为法拉第的电磁感应定律是他的一项最伟大的贡献。

　　法拉第还发现如果有偏振光通过磁场，其偏振作用就会发生变化。这一发现具有特殊意义，首次表明了光与磁之间存在某种关系。

　　1820年，奥斯特发现电流的磁效应，受到科学界的关注，1821年，英国《哲学年鉴》的'主编约请戴维撰写一篇文章，评述自奥斯特的发现以来电磁学实验的理论发展概况。戴维把这一工作交给了法拉第。法拉第在收集资料的过程中，对电磁现象产生了极大的热情，并开始转向电磁学的研究。他仔细地分析了电流的磁效应等现象，认为既然电能够产生磁，反过来，磁也应该能产生电。于是，他企图从静止的磁力对导线或线圈的作用中产生电流，但是努力失败了。经过*10年的不断实验，到1831年法拉第终于发现，一个通电线圈的磁力虽然不能在另一个线圈中引起电流，但是当通电线圈的电流刚接通或中断的时候，另一个线圈中的电流计指针有微小偏转。法拉第心明眼亮，经过反复实验，都证实了当磁作用力发生变化时，另一个线圈中就有电流产生。他又设计了各种各样实验，比如两个线圈发生相对运动，磁作用力的变化同样也能产生电流。这样，法拉第终于用实验揭开了电磁感应定律。法拉第的这个发现扫清了探索电磁本质道路上的拦路虎，开通了在电池之外大量产生电流的新道路。根据这个实验，1831年10月28日法拉第发明了圆盘发电机，这是法拉第第二项重大的电发明。这个圆盘发电机，结构虽然简单，但它却是人类创造出的第一个发电机。现代世界上产生电力的发电机就是从它开始的。

　　为了证实用各种不同办法产生的电在本质上都是一样的，法拉第仔细研究了电解液中的化学现象，1834年总结出法拉第电解定律：电解释放出来的物质总量和通过的电流总量成正比，和那种物质的化学当量成正比。这条定律成为联系物理学和化学的桥梁，也是通向发现电子道路的桥梁。

　　法拉第作为一名天才的电学大师，在电磁学的新领域中树立起了前进的路标。1837年他引入了电场和磁场的概念，指出电和磁的周围都有场的存在，这打破了牛顿力学“超距作用”的传统观念。1838年，他提出了电力线的新概念来解释电、磁现象，这是物理学理论上的一次重大突破。1843年，法拉第用有名的“冰桶实验”，证明了电荷守恒定律。

　　法拉第在电磁学的新领域中耕耘播种。他为了探讨电磁和光的关系，在光学玻璃方面费尽了心血。1845年，也是在经历了无数次失败之后，他终于发现了“磁光效应”。他用实验证实了光和磁的相互作用，为电、磁和光的统一理论奠定了基础。

　　1848年，受到艾伯特王夫引见，法拉第受赐在萨里汉普顿宫的恩典之屋，并免缴所有开销与维修费。这曾是石匠师傅之屋，后称为法拉第之屋，现位于汉普顿宫道37号（No、37 Hampton Court Road）。

　　1852年，他又引进了磁力线的概念，从而为经典电磁学理论的建立奠定了基础。后来，英国物理学家麦克斯韦用数学工具研究法拉第的磁力线理论，最后完成了经典电磁学理论。

　　1858年，法拉第退休并在萨里汉普顿宫的恩典之屋定居。

　　1867年8月25日，迈克尔法拉第因病医治无效与世长辞，享年76岁。法拉第和撒拉没有生育后代，所以他没有子女给他送行。

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陈法拉名言

1.有些事是註定做不到的，無論怎麼try，都做不到的。而有些事，想都不敢想的，但只要放膽一試，嘿!還真的做到了。

2.路是螺旋形的，每走一段就會回到原點，但又會高於原點。

3.有些天份是羨慕不來的，有些幸運是等不到的。還是用自己的方法，踏實地走自己的路...微笑著。

4.有些博，寫好，存草稿箱一宿，回看，就不想發了;有些話，想說，到嘴邊稍忍，氣過，就不必說了;有些人，相信，接觸了解漸深，醒悟，就陌生了。

5.先認識自己，再承認自己，做自己喜歡的事。

6.學會放下和願意接受錯誤是學習的最好工具。

7.植根于内心的修养;无需提醒的自觉;以约束为前提的自由;为别人着想的善良。

8.‘不為物喜’，因非我物;‘不以己悲’，皆是我幸。

9.如果当初没有相遇，我不会是现在的我。爱若疼痛，才叫爱;爱若卑微，便是真爱。

10.那些曾經讓我們快樂的人，好好記住。就算以後物是人非，也要不要忘記曾經在他們身邊，自己快樂的模樣..

11.花總是在含苞欲放時份外美麗，在盛放吐艷時卻已步向凋零。

12.時間的腳步不會停止，只有愛可以讓秒針倒數，愛自己，愛他人。

13.如果人生是场梦，也要有一个像样的梦。我的梦就是：想做一个好演员。

14.演员不是为了给观众新鲜感，不是为了让观众今天看这个明天看那个而去改变一个角色，演员要做的，就是帮导演和编剧用最专业的态度，去把他们想象中的角色给表达出来。

15.演员的生活和工作，一直是在预备的，预备下一个机会，预备下一个对白，预备下一场戏，这个预备过程很长。

16.當我懂得越多，更覺得自己知道的越少。

17.沒有人能告訴我什麼讓我真正快樂，只有自己的心會幫我找到，那種勝過一切、純粹的快樂。

18.人生没有办法去左右很多事情，只能左右自己去做好准备，调整到最好的状态，然后好好的去面对生活。

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乔·吉拉德名言(乔吉拉德黄金法则)

乔吉拉德78条黄金法则、乔吉拉德的演讲视频、销售之神乔吉拉德名言、乔吉拉德快速推销技巧、乔吉拉德的销售故事、世界上最伟大的推销员、乔·吉拉德那些方面、乔·吉拉德的成功之路、乔吉拉德经典语录。

1、 不管你卖什么，你永远卖的是你自己。

2、 生命就是要好好的学*。

3、 我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。

4、 一开始不要急着把产品卖给别人。

5、 你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学*。

6、 把你脑袋转化成金钱。

7、 今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。昨天晚上睡觉之前一定要有计划。

8、 昨天晚上睡觉之前一定要有计划。

9、 永远呆在同一个岗位上。

10、 你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。

11、 今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。

12、 就算不跟我买我照旧还是喜欢你。

13、 真正销售是在成交之后才开始。

14、 要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。

15、 我能做到，相信你们也能做到。

16、 所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。

17、 爱你所做的事情，销售、销售、销售。

18、 吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。

19、 每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

20、 乔·吉拉德简介：12年*均每天销售6辆车

21、 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年*均每天销售6辆车，至今无人能破。 

22、 乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

23、 三十五岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？虚心学*、努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。

24、 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年*均售出汽车1300辆。

25、 250定律：不得罪一个顾客

26、 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲*的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

27、 在乔·吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

28、 名片满天飞：向每一个人推销

29、 每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

30、 乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

31、 建立顾客档案：更多地了解顾客

32、 乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

33、 乔·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺*道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

34、 刚开始工作时，乔·吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

35、 乔·吉拉德认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

36、 乔·吉拉德说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接*顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

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左拉名言

左拉名言

1、愚昧从来没有给人带来幸福；幸福的根源在于知识。

2、没有一天不写一行。

3、失信就是失败。

4、只有知识——才能构成巨大的财富的源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。愚昧从来没有给人们带来幸福；幸福的根源在于知识；知识会使精神和物质的硗薄的原野变成肥沃的土地，每年它的产品将以十倍的增长率，给我们带来财富。

5、生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。

6、每一个人可能的最大幸福是在全体人所实现的最大幸福之中。

7、生活的道路一旦选定，就要勇敢地都到底，决不回头。

8、像母亲有时为她所分娩的亲爱生物而牺牲一样，我们就不应该爱惜自己，就应该准备为它的成功而捐弃我们的生命。

9、真理在前进，什么也不能阻挡！

10、人生在这里只有两分半钟的时间：一分钟微笑，一分钟叹息，半分钟爱，因为在爱的这一分钟中间他死去了。

11、愚昧从来没有给人带来幸福，幸福的根源在于知识。

12、这个世界眼泪太多，你不会懂得。

13、生活中惟一的幸福就是不断前进。

14、一个社会，只有当他把真理公之于众时，才会强而有力。

15、生活中的幸福就是不断前进。

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拉伯雷名言

拉伯雷名言

1、大众需要的是最*庸的人——拉伯雷

2、基本上我是一个乐观主义的悲观者和一个悲观主义的乐观者，我是双重的、两面墙的，有着拉伯雷式的笑和赫拉克利特的哭。——赫拉巴尔《过于喧嚣的孤独》

3、没有良心的人，等于一无所有。——拉伯雷

4、障碍就是当你的视线离开目标时所看到的那些可怕的东西。——拉伯雷《巨人传》

5、对下流人，你奉承他，他便欺负你。你欺负他，他便奉承你——拉伯雷《巨人传》

6、健康是我们的生命。没有健康，生活就不等于生活，就等于生而不活；没有健康，生活就只是憔悴；活着也等于死亡。——拉伯雷《巨人传》

7、在病人即将痊愈时，请来的医生是幸运的——拉伯雷

8、人和人之间，最痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。——拉伯雷

9、生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑，你对它哭，它就对你哭。——拉伯雷

10、吃着吃着，食欲就来了。喝着喝着，干渴就去了。——拉伯雷《巨人传》

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彼特拉克名言

　　彼特拉克名言

　　1、只有美德是永恒的名声。

　　2、书籍使一些人博学多识，但也使一些食而不化的人疯疯癫癫。

　　3、你知道得很多，但如果你不把你的知识用于你的需要，那就没有什么用处。

　　4、我不想变成上帝，或者居住在永恒中，或者把天地抱在怀抱里。属于人的那种光荣对我就够了。这是我所祈求的一切。我自己是凡人，我只要求凡人的幸福。

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曼德拉名言

哲哲特别喜欢曼德拉名言，“在事情未完成之前，一切都看似不可能。”“最大的荣耀不是永不跌倒，而是跌倒后总能站起来。”哲哲觉得特别的有道理，您觉得呢？

1. 精明的头脑和善良的心灵往往是个不可思议的组合。

2. 自由不仅仅意味着摆脱自身的枷锁，还意味着以一种尊重并增加他人自由的方式生活。

3. 我按照甘地的模式看待非暴力。不能把非暴力看作是一种神圣不可违背的原则，而应当把它看作一种根据形势需要而使用的战略战术。

4. 我们最大的恐惧不是我们没有能力，我们最大的恐惧是我们有无与伦比的力量。是我们的光芒而不是我们的黑暗使我们震惊。

5. 人们不能对正义无所作为、无所表示、无所反应，不能不*压迫，不能不为建设一个好的社会、好的生活而作出努力。

6. 在事情未成功之前，一切总看似不可能。

7. 若想与敌和*共处，就要与敌并肩作战。敌亦将为友。

8. 如果你用他人听得懂的语言与之交谈，那么你的话只能说到他的脑子里;但是如果你用他人的本族语言与之交谈，那么你的话就能说到他的心坎里。

9. 我决不会屈服，并且斗争对我来说并没有结束，而是以不同的形式刚刚开始。

10. 当我走出囚室迈向通往自由的大门时，我已经清楚，自己若不能把痛苦与怨恨留在身后，那么其实我仍在狱中。

11. 有许多黑暗的时刻，人道主义信仰一时经受了痛苦的考验，但是，我将不会也不可能会向悲观低头。向悲观低头就意味着失败和死亡。

12. 是法律让我变成了一个罪犯，但是我的罪并不是因为我的所作所为，而是因为我的主张，因为我的思想，因为我的良心。

13. 如果你用一个人听得懂的语言与他交流，他会记在脑子里;如果你用他自己的语言与他交流，他会记在心里。

14. 当一个人被拒绝相信他所相信的生活权利的时候，他就没有了别的选择，只能成为一个违法者。

15. 人性真正伟大的光辉并不在于永不坠落，而在于坠落后总能再度升起。

16. 你若光明，这世界就不会黑暗。你若心怀希望，这世界就不会彻底绝望。你若不屈服，这世界又能把你怎样。

17. 若是美国或英国在举行选举，他们不会要求来自非洲或亚洲的观察员在场。但若是我们举行选举，他们需要观察员在场。

18. 生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。我欣赏这种有弹性的生命状态，快乐的经历风雨，笑对人生。--曼德拉 《漫漫自由路》

19. 生命中最重要的事不仅仅是活着，而是我们给他人的命运带来了何种不同。这才是生命的意义。

20. 让自由来主宰一切吧。对于如此辉煌的人类成就，太阳永远不会停止照耀。

21. For to be free is not merely to cast offone's chains, but to live in a way that respects and enhances the freedom ofothers.

22. 我反复提醒大家，**斗争并不是一种反对任何一个团体或种族的战斗，而是反对一种压迫制度的斗争。

23. 尽管我是一个喜欢社交的人，但是我更喜欢孤独，我希望自己左右自己的机会，自己做计划、自己思考、自己谋划。

24. 自由不仅仅意味着摆脱自身的枷锁，还意味着以一种尊重并增加他人自由的方式生活。

25. 让所有人都拥有工作、面包、水和盐吧。

26. 精明的头脑和善良的心灵往往是个不可思议的组合。

27. 在我过去的生活中，我已经把自己献给了非洲人民的斗争事业。我反抗了白人专制，我也反抗了黑人专制。我抱有民主和自由社会的理想，希望大家在这样的社会里和睦地生活在一起，享有*等的机会。我希望为这个理想而生活，并努力把它变为现实。如果需要，我愿意为了这个理想而牺牲自己的生命。

28. 在事情未成功之前，一切总看似不可能。

29. 登上高峰后，你会发现还有更多的山峰要翻越。

30. When I walked out of the prison celltowards the door leading to freedom, I have made it clear his own pain andresentment if not able to stay behind, so in fact I still in prison.

31. 在殖民国家为自由而战之中，*者往往起着积极的作用，因为*的短期目标总是与**运动的长期目标相一致。

32. 在我的祖国，我们先当囚徒，后当总统。

盘点南非前总统曼德拉名言(双语) 曼德拉名人名言

33. 我痛恨种族主义，不管是来自黑人或是来自白人的种族主义，在我看来，都是野蛮未开化的。

34. --曼德拉 《阿基拉和拼写大赛》

35. 勇敢的人并不是感觉不到畏惧的人，而是征服了畏惧的人。

36. 作为领袖，最好是在后方领导，让其他人站在前线，尤其是在庆祝胜利或好事时;但在危险时，你要站在前线。这样，人们会欣赏你的领导力。

37. 自由不仅仅意味着摆脱自身的枷锁，还意味着以一种尊重并增加他人自由的方式生活。

38. 我们最深的恐惧不是能力不够，我们最深的恐惧是能力超越了界限。扪心自问，我们想成为什么样的人？智者，天才，名人，伟人，事实上，哪一样你不能做到呢？我们生来就是为了证明上帝赋予了我们荣光，而我们让自己发出光芒，在不知不觉中，也感染了他人。

39. 我认为，倘若*国家不承认以色列的存在，以色列不会撤退到安全的边境内。

40. 教育是最强有力的武器，你能用它来改变世界。

南非国父曼德拉经典至理名言40条,字字珠玑!  

41. 没有人生来就是勇敢的，勇敢并不是不害怕，而是要假装勇敢，并学会克服恐惧。

42. 教育是最强有力的武器，你能用它来改变世界。

43. 我懂得了，勇气不是没有恐惧，而是战胜恐惧。勇者不是感觉不到害怕的人，而是克服自身恐惧的人。

44. 我希望我的墓碑上能写上这样的一句话：“埋葬在这里的是已经尽了自己职责的人”。除此之外，我别无他求。

45. 是不是真的有人以为，他们没有得到过去曾经拥有的东西，是因为他们才疏学浅、势单力薄、恒心不足、不敢担当呢.

46. 当我走出囚室、迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中。

47. 冒大险的人常常需要承担大的责任。

48. 攀上一座高山后，你才会发现，原来还有更多的山头等着你。