美容院促销活动方案

美容院元旦活动促销方案

美容院元旦活动促销方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的美容院元旦活动促销方案，希望能够帮助到大家。

　　活动目的

　　借元旦节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受雪肌妮丝美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。

　　活动时间

　　XX年12月28日—XX年1月7日(国家法定假日时间)

　　活动地点

　　雪肌妮丝美容院加盟店

　　活动形式

　　1、购买充值vip卡赠送费用优惠活动

　　2、全场购买送产品或服务活动

　　3、赠送免费体验卡活动

　　活动大体内容

　　1、购买2211元vip卡，赠送500元

　　2、购买5511元vip卡，赠送XX元

　　3、购买8811元vip卡，赠送3000元

　　4、购买11111元vip卡，赠送8000元

　　5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件凡进店的顾客即可获得盼丽风姿滋养还颜套装项目的体验卡一张，或友情体验卡一张(带朋友过来体验)

　　美容师促销话术

　　顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米左右时要问好

　　促销话术：欢迎光临雪肌妮丝美容养生会所，现元旦优惠活动有：

　　购买充值vip卡即可享受最高10000元金额赠送

　　任意消费即可获得雪肌妮丝皇室奢华养生套盒项目的体验卡一张，若您带朋友过来也可以免费体验。

　　另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验!

　　一、活动背景

　　辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自己难过的事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期望。而美容院连锁加盟机构，希望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天，能够通过“改头换面”，收获新年的运气，不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以，面对元旦价钱，按照惯例，美容院都会进行一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也希望为顾客的带来新一年的祝福。

　　二、活动主题

　　迎新贺岁，感恩回馈

　　三、活动时间

　　20xx年12月31日——20xx年1月5日

　　四、活动说明

　　1、美容市场分析

　　1月1日到3日是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院一定也会好好的把握住这个机会，吸引顾客展开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行一定的了解，知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说，在美容院内进行促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。

　　2、营销策略

　　为了打响20xx年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销，把握好元旦节假日的商机。

　　A.疯狂的美容院

　　只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。

　　B.会员有礼

　　（1）为了答谢广大顾客20xx年的喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。

　　（2）同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。

　　C.感恩会员

　　一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。

　　D.噼里啪啦过新年

　　为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的*人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。

　　活动主题：迎新贺岁，美容院感谢有你

　　活动时间：1月1日到20xx年1月6日

　　活动方案：

　　1、新老会员有礼相送活动

　　年底一般的营销型企业都会开展酬谢这样的终端会议，美容院为了答谢新老顾客的喜爱，也可以推出类似的答谢活动。譬如“新老会员有礼相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间到店消费的顾客，都可以领取一份精美的礼品。

　　对于持VIP会员卡的会员，要给予足够的优惠，譬如在活动期间可以享受项目五折的优惠，或者产品折扣优惠。这样就能够吸引顾客办卡，刺激新顾客的开发。

　　2、砸金蛋来赢大奖活动

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最新美容院促销活动方案

　　低门槛法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

　　方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　　限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

　　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

　　2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

　　4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

　　注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

　　对比法:

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡20xx元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　撕单法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次

　　卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

　　鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

　　第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

　　说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

　　划点法：

　　其政策大致如下：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的'一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

　　说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成*惯就很麻烦。

　　现金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

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美容院促销活动方案

美容院促销活动方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的美容院促销活动方案，希望能够帮助到大家。

　　一、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　　二、活动时间

　　20xx年8月1日至8月2日

　　三、活动对象

　　1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

　　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)；

　　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；

　　四、活动内容

　　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)；

　　美丽心意卡可享受九重特惠：

　　1、任选基础护理项目十二次；

　　2、任选身体护理项目四次；

　　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)；

　　4、8月2日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

　　5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包)；

　　6、获赠男士专用洁面乳一支；

　　7、赠男士肾部保养护理一次；

　　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

　　9、当天落订可获九折优惠；

　　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

　　活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　　在20xx年8月1日至8月2日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

　　在20xx年8月1日至8月2(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品；

　　8月2日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票)；同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)；

　　五、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前五天

　　2、宣传手段：

　　a、派单(主题：致男士的一封信，)；

　　b、悬挂横幅(活动主题)；

　　c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明)；

　　d、夹报；

　　e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球)；

　　六、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

　　2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

　　一、活动主题

　　我在鹊桥等你来相会

　　二、活动时间

　　20xx年8月13日~8月20日

　　三、活动目的

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美容院元旦活动促销方案

美容院元旦活动促销方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的美容院元旦活动促销方案，希望能够帮助到大家。

　　活动目的

　　借元旦节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受雪肌妮丝美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。

　　活动时间

　　XX年12月28日—XX年1月7日(国家法定假日时间)

　　活动地点

　　雪肌妮丝美容院加盟店

　　活动形式

　　1、购买充值vip卡赠送费用优惠活动

　　2、全场购买送产品或服务活动

　　3、赠送免费体验卡活动

　　活动大体内容

　　1、购买2211元vip卡，赠送500元

　　2、购买5511元vip卡，赠送XX元

　　3、购买8811元vip卡，赠送3000元

　　4、购买11111元vip卡，赠送8000元

　　5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件凡进店的顾客即可获得盼丽风姿滋养还颜套装项目的体验卡一张，或友情体验卡一张(带朋友过来体验)

　　美容师促销话术

　　顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米左右时要问好

　　促销话术：欢迎光临雪肌妮丝美容养生会所，现元旦优惠活动有：

　　购买充值vip卡即可享受最高10000元金额赠送

　　任意消费即可获得雪肌妮丝皇室奢华养生套盒项目的体验卡一张，若您带朋友过来也可以免费体验。

　　另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验!

　　一、活动背景

　　辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自己难过的事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期望。而美容院连锁加盟机构，希望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天，能够通过“改头换面”，收获新年的运气，不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以，面对元旦价钱，按照惯例，美容院都会进行一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也希望为顾客的带来新一年的祝福。

　　二、活动主题

　　迎新贺岁，感恩回馈

　　三、活动时间

　　20xx年12月31日——20xx年1月5日

　　四、活动说明

　　1、美容市场分析

　　1月1日到3日是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院一定也会好好的把握住这个机会，吸引顾客展开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行一定的了解，知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说，在美容院内进行促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。

　　2、营销策略

　　为了打响20xx年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销，把握好元旦节假日的商机。

　　A.疯狂的美容院

　　只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。

　　B.会员有礼

　　（1）为了答谢广大顾客20xx年的喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。

　　（2）同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。

　　C.感恩会员

　　一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。

　　D.噼里啪啦过新年

　　为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的*人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。

　　活动主题：迎新贺岁，美容院感谢有你

　　活动时间：1月1日到20xx年1月6日

　　活动方案：

　　1、新老会员有礼相送活动

　　年底一般的营销型企业都会开展酬谢这样的终端会议，美容院为了答谢新老顾客的喜爱，也可以推出类似的答谢活动。譬如“新老会员有礼相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间到店消费的顾客，都可以领取一份精美的礼品。

　　对于持VIP会员卡的会员，要给予足够的优惠，譬如在活动期间可以享受项目五折的优惠，或者产品折扣优惠。这样就能够吸引顾客办卡，刺激新顾客的开发。

　　2、砸金蛋来赢大奖活动

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美容院促销活动方案15篇

美容院促销活动方案15篇

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的美容院促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　活动目的

　　1、以庆元旦为契机，通过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。

　　2、通过元旦小长假，最大限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。

　　活动主题

　　雪肌妮丝欢庆元旦大派送

　　活动时间

　　XX年12月28日—XX年1月7日

　　促销活动内容的设计

　　1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，可以派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。

　　2、元旦物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品，或者日期将*的产品进行物价销售，但是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。

　　3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。

　　4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金vip卡的也可以用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。

　　具体操盘方针：

　　①租借成买一套圣诞老人的服装

　　②制作一个转盘，画好方向和标准

　　③美容师整体舞蹈和文艺在美容院门前开场

　　④当人群多的时候，无论老顾客还是新顾客，现场包月卡的就送一张“圣诞游戏轻松卡”。

　　⑤持卡者在圣诞老人带领下一次转盘机会，会得到相应的奖品。

　　⑥美容院的装品项目自设、目的是吸引人卡的设计：正面：圣诞老人风采照片等

　　负面：本次奖品的座次图照

　　话术：积福、惜福、爱福、祈福、福运同行。参与多多、好运多多、福运多多

　　方案四：新年促销七法术

　　在元旦之前，开民用工业“烛光晚会”促销案，此策划主题是：

　　以“在干旱的洲沙漠，一头牛拦住官兵运水的汽车，官兵抽打老牛，老牛流泪一动不动，身体被打的皮开肉沾，一个士兵不忍，顶着受处分的精神为老牛盛了一些水，但是此时的老牛却没有喝，而是向

　　沙漠处长鸣;这时深处跑出一头小牛，老牛看着小牛在喝水，慈爱的目光充满真情。”此主旨是让所有参加晚会的母亲和孩子感悟人生真谛，在此新经济制度下，沟通情感是十分重要的，所以打动顾客观念的改变，使人们知道美容院是正义象征，最后“烛光里的妈妈”歌曲和美容师舞蹈的场景催人泪下。

　　具体操盘方针：

　　①租借一个会场，或美容院本身的大堂

　　②请一位“母爱专家”担纲主讲

　　③约请新老顾客，不许10岁以下儿童入场

　　④参加会议者将得到赠卡一张

　　⑤持此卡可享受免费项目一次

　　⑥持此卡可享受产品7折优惠

　　⑦持此卡在会议当天包卡可享受5折优惠

　　卡的设计：正面：深紫色底蕴，中心烛光闪烁

　　负面：母亲和孩子亲融的圣相

　　话术：世上只有妈妈好美容院是人生的桥梁

　　临*十一，美容院对于节日市场的抢夺又开始激烈起来。今年又整好是国庆周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必须做好事前的准备工作。专业线美容院促销成功，首先要以人为本。

　　一、十一美容院促销四要素

　　1、美容师的功力

　　美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业知识水*、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

　　在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热情?美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。

　　3、促销策划的科学制定

　　美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。

　　美容院促销步骤：

　　市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费*惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。

　　4、有效管理是有效促销关键

　　把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。

　　促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：

　　(2)地域划分。*地大物博，不同地方不同消费心理;

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美容院促销活动方案10篇

　　活动目的

　　借元旦节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受雪肌妮丝美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。

　　活动时间

　　20XX年12月28日—20XX年1月7日(国家法定假日时间)

　　活动地点

　　雪肌妮丝美容院加盟店

　　活动形式

　　1、购买充值vip卡赠送费用优惠活动

　　2、全场购买送产品或服务活动

　　3、赠送免费体验卡活动

　　活动大体内容

　　1、购买2211元vip卡，赠送500元

　　2、购买5511元vip卡，赠送1200元

　　3、购买8811元vip卡，赠送3000元

　　4、购买11111元vip卡，赠送8000元

　　5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件凡进店的顾客即可获得盼丽风姿滋养还颜套装项目的体验卡一张，或友情体验卡一张(带朋友过来体验)

　　美容师促销话术

　　顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米左右时要问好

　　促销话术：欢迎光临雪肌妮丝美容养生会所，现元旦优惠活动有：

　　购买充值vip卡即可享受最高10000元金额赠送

　　任意消费即可获得雪肌妮丝皇室奢华养生套盒项目的体验卡一张，若您带朋友过来也可以免费体验。

　　另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验!

　　低门槛法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

　　方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　　限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

　　2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

　　3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

　　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法。

　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

　　2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；

　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

　　4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

　　注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

　　对比法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值xx0礼品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元1的方案，当场送价值xx0礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

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美容院元旦活动促销方案11篇

美容院元旦活动促销方案11篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的美容院元旦活动促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。*年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美发店参考。

　　1.1促销主题：第一届XX店圣诞(元旦〉欢乐美发节,五店联动，让你美个够。

　　1.2促销目的

　　(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的*台。

　　（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。

　　（3）利用商品换购优惠拓展新客源；

　　（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：

　　（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：

　　1.3促销时间12月23日一20xx年1月6日

　　1.4促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴

　　1.5促销内容

　　1.5.1打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：

　　1.5.2送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的【美发节感恩金礼卡】一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

　　1.5.3抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，〈即转盘里划分50至200元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。〉

　　1.5.4送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡〉一张：^

　　1.5.5送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。

　　1.6备注事项

　　1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：

　　1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架）派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播：

　　1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务,活动结束后按照达成率

　　情况进行奖赏。

　　1.*采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。

　　1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

　　（一） 一、 活动策划：策划部

　　二、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　四、 活动形式：购物送礼，产品特惠

　　五、 总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　六、 活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）

　　2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　谱写冬日暖曲 —— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

　　七、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　B专柜 专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

　　八、活动赠送内容：

　　1 省级代理商 进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

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美容院元旦活动促销方案13篇

美容院元旦活动促销方案13篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的美容院元旦活动促销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　咚咚咚，圣诞元旦双节将至，人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。*年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？

　　时尚芭芘特集合多年的美容美发店经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。

　　a、促销主题

　　圣诞（元旦）欢乐行，现金礼品大放送

　　b、促销目的

　　1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

　　2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　c、促销时间

　　12月23日—1月6日

　　d、促销形式

　　换购+抽奖+情感+送大头贴

　　e、促销内容

　　1、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡，或者美发会员卡，在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

　　2、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%～10%，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

　　3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在×元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

　　4、送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；

　　5、送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。

　　f、备注事项

　　1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、采用《收银软件》给顾客建立好档案。

　　这种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡，挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

　　活动目的

　　借元旦节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受雪肌妮丝美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。

　　活动时间

　　XX年12月28日—XX年1月7日(国家法定假日时间)

　　活动地点

　　雪肌妮丝美容院加盟店

　　活动形式

　　1、购买充值vip卡赠送费用优惠活动

　　2、全场购买送产品或服务活动

　　3、赠送免费体验卡活动

　　活动大体内容

　　1、购买2211元vip卡，赠送500元

　　2、购买5511元vip卡，赠送XX元

　　3、购买8811元vip卡，赠送3000元

　　4、购买11111元vip卡，赠送8000元

　　5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件凡进店的顾客即可获得盼丽风姿滋养还颜套装项目的体验卡一张，或友情体验卡一张(带朋友过来体验)

　　美容师促销话术

　　顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米左右时要问好

　　促销话术：欢迎光临雪肌妮丝美容养生会所，现元旦优惠活动有：

　　购买充值vip卡即可享受最高10000元金额赠送

　　任意消费即可获得雪肌妮丝皇室奢华养生套盒项目的体验卡一张，若您带朋友过来也可以免费体验。

　　另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验!

　　一、活动策划：策划部

　　二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　三、活动形式：购物送礼，产品特惠

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美容院元旦促销方案

　　一、活动主题

　　《好礼迎新春—一元计划》

　　美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。xx国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐！

　　春节即将来临之际，xx全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐！

　　二、活动目的

　　（一）通过此次活动，锁定目标客户。

　　（二）利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

　　（三）强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日（建议活动时间一个星期）

　　四、促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）

　　（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、dm等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。（广告宣传资料详见内部资料）

　　（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为a，b，c类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）

　　（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的`效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘b，c类及有潜力的顾客。

　　五、活动内容

　　活动期间月日至–月日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

　　（一）凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值xx元。

　　（二）凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值xx元

　　六、活动前期宣传安排

　　（一）在活动前10日开始筹备前期活动宣传彩页xx张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。（公司提供样片）

　　（二）在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附*（500—800米内）的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客

　　（三）现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

　　七、活动中期安排：（即活动开始）

　　（一）将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。

　　（二）安排专人接待，以先后顺序。接待xx—沟通xx——填写个人档案xx—参观室内—介绍项目xx——讲述活动内容xxxx我们能为客人做什么xx—客人为我们义务提供什么xxxx免费体验xxxx安排下次体验计划xx—叮嘱客人配合事宜xx—电话回访xx——电话提醒客人生活相关事项xx——二次体验。

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美容院元旦促销活动方案10篇

　　一、有效邀约顾客

　　活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

　　能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

　　对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

　　二、做好详细的规划

　　终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

　　美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

　　1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

　　很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的'销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。

　　2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

　　有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

　　3、规划不细致，漏掉细节。

　　一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

　　4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

　　一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

　　一、活动背景

　　辞旧迎新的阳历新年即将到来。新年总归都是喜庆的，就算去年之中发生过任何让自己难过的事情，新的一年到来之后，都会给人一种新的气象，新的期望。而美容院连锁加盟机构，希望能够在新的一年中，为新老顾客带来新的气象。很多的顾客都喜欢在新年的第一天，能够通过“改头换面”，收获新年的运气，不论是事业还是爱情都能够双丰收。所以，面对元旦价钱，按照惯例，美容院都会进行一系列的促销活动，感恩顾客的同时，也希望为顾客的带来新一年的祝福。

　　二、活动主题

　　迎新贺岁，感恩回馈

　　三、活动时间

　　20xx年12月31日——20xx年1月5日

　　四、活动说明

　　1、美容市场分析

　　1月1日到3日是国家法定的假期，所以势必会引发新年第一波美容销售狂潮，而在这段时间各大美容院一定也会好好的把握住这个机会，吸引顾客展开强势的促销。以此来抢占新一年的美容院的市场份额。对竞争对手进行一定的了解，知道主要的竞争对手已经形成的促销方案以及还处于策划萌芽状态对手的信息资料。一般来说，在美容院内进行促销活动的方案，主要有“一元抽奖”、“套餐赠送”、“进店送礼”等集聚人气的活动。

　　2、营销策略

　　为了打响20xx年的第一炮，美容院直营店或者单店中元旦促销活动大致分为四个企划来进行促销，把握好元旦节假日的商机。

　　A.疯狂的美容院

　　只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。

　　B.会员有礼

　　（1）为了答谢广大顾客20xx年的'喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。

　　（2）同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。

　　C.感恩会员

　　一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。

　　D.噼里啪啦过新年

　　为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的*人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了能够体现出节日的氛围，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。

　　壹拾ⅹ—抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　壹拾壹——置换法：

　　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)

　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

　　２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

　　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　壹拾贰——捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

　　半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

　　三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

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