每月计划书

汽车销售月计划书

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　（1）、营销情报与调研

　　（2）、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势

　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　（1）、消费者购买行为模式

　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与*市场）

　　5、分析行业与竞争者

　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

　　（2）、辨别竞争对手的战略

　　（3）、判定竞争者的目标

　　（4）、评估竞争者的优势与劣势

　　（5）、评估竞争者的反应模式

　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避

　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行*衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

　　（3）、传播公司的定位

　　2、开发新产品

　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

　　（2）、有效的组织安排，架构设计

　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3、管理生命周期战略

　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　（3）、市场追随者战略

　　（4）、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　（1）、关于是否进入国际市场的决策

　　（2）、关于进入哪些市场的决策

　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　（4）、关于营销方案的决策（4P）

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　（1）、产品线组合决策

　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　（3）、品牌决策

　　（4）、包装和标签决策

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新媒体运营月计划书

　　目标：提高品牌曝光度和提高粉丝量与互动量

　　一：建立新媒体运营*台 新媒体网络*台的归纳：

　　腾讯QQ、微信、微博、博客、慧聪网、商机网、等各个新媒体。做新媒体当然主要是做微博微信这块、微博和微信配合使用增加推广转换率、扬长避短优化用户体验在用户心里确定位置塑造品牌形象、腾讯微博可以绑定微信公众*台。 申请注册新浪、腾讯微博企业账号

　　注册微信公众账号1个：名字要好听、容易被搜到、容易吸引人。

　　提高的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。

　　二：新媒体*台的维护

　　1、QQ、微信、朋友圈

　　定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新厂建设。

　　2、微博：发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。每个月发布10条-15条。

　　三：新媒体的宣传与推广

　　1：充分利用本地资源在网络的基础上面通过报纸、杂志、电视等媒体进行宣传

　　2：利用网络推广

　　(1)搜集本行业及竞争对手的相关资料予以保持等备用。

　　(2)百度注册贴吧、百度知道、百度百科

　　(3)申请好一些权重高的论坛、社交网、花瓣网等等。

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销售月计划书10篇

　　一、工作要求

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多解客户的主营业务和潜在需求，最好先解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作工作计划

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的`一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起提升客户质量，以订货会及销售工作带动我司的品牌运作。

　　一、五月份工作重点及目标

　　调整部门的落实、公司秋冬订货会

　　二、工作内容

　　1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

　　2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

　　市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

　　4、 加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。

　　5、 加大与老客户以及固定客户的.交流，积极开展与新客户的沟通工作。

　　6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。

　　7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。

　　8、 公司秋冬订货会各项工作的落实。

　　凡事预则立不预则废，为了下个月能创造更好业绩，现做好计划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有条件的'情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

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护理工作月计划

　　一、强化队伍管理，提高整体战斗力

　　1、加强护理团队文化建设，强调团结协作的重要性，组织开展各种形式的活动增强团队的凝聚力。

　　2、注重护理管理者的理念更新，通过自主学*、小组学*、互助学*及外出参观交流等方法提高护理管理者的素质，更新旧的护理理念，提高护理管理者的分析思考能力及创新思维。

　　3、实行目标管理制，明确护理工作目标，要求目标一致，号令统一，提高护理队伍执行力。

　　4、目前我院护理管理队伍年轻化，有年轻的活力和特点，也有经验不足的缺点。20**年计划根据我院护理管理队伍情况，努力发展我们的优势，通过各种方式加快年轻管理队伍的成长。力求张弛有序，务实高效。

　　二、转变护理观念，提高服务质量

　　1、护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。深化服务理念，细化岗位职责。培养护士树立良好的职业形象。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而提高护理质量，确保护理工作安全、有效。

　　2、简化工作流程，注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上、行动上做到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。3、以全面质量管理为基础，以持续质量改进为核心，以标准管理为手段，丰富我院的护理工作内涵，全面提升我院的护理质量。

　　4、深化优质护理服务示范病区工作，注重亲情服务，细化基础护理，认真开展健康教育，塑造良好的护理专业形象，持续提高护理质量，满足患者的需求和医院发展的要求，努力创建中医院的护理品牌，弘扬中医特色的护理服务优势。

　　三、强化在职教育，提高人员素质

　　1、强化相关知识的学*掌握，开展院内及科室护理业务，定期组织护士授课，不定期请外院护理专家来我院进行护理新知识培训。

　　2、加强对护士的考核，强化学*意识，护理部以强化“三基”护理知识、中医护理知识及专科技能训练为主，由护理部制定严格的培训计划集中进行三基理论、中医知识、和三基操作、专科操作及中医操作培训，培训结束进行考核，要求人人过关，考试成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据。

　　3、安排好新护士及工作五年内护士的轮转工作，完成院内各级各类护理人员的培训。使各类护理人员理论与实践相结合，分级、分层次掌握相关学科知识和能力，做到按标准，按要求完成相关护理工作任务。对新上岗护士进行西学中培训，制定完整的培训计划及课程安排，确保每名护士西学中培训达到100学时，培训后进行考核，要求人人过关。

　　4、针对护理水*与医疗技术发展不*衡的现状，有计划的选送部分护士外出学*，学*形式以短期培训为主，学*内容主要包括护理管理、重症监护、肿瘤科、血液净化中心、急诊科、消毒供应中心、妇产科护理等相关专科护理知识，通过学*，不断的更新护理知识，提高护理人员的素质，优化护理队伍。要求每位外出学*的护士，培训结束后，必须进行一次院内讲课，真正做到一人学*，全院受益。

　　5、加强对护理人员的继续教育培训，除参加“好医生网站”，获取国家Ⅰ类学分外，还必须参加医院的各项业务学*，获取国家Ⅱ类学分，初级职称护士确保年度继续教育总学分达到Ⅱ类15学分，中级职称以上的护士保证年度继续教育学分达到I类10分，Ⅱ类15分。

　　6、进行护理科研培训，有专人管理护理科研、有护理科研管理制度、护理科研管理工作职责和流程，组织各科护士长讨论并制定今年护理科研计划，开展院内护理科研知识培训，鼓励护理人员积极撰写护理论文，不断提高护理学术水*，要求护士长每人每年至少上交一篇关于中医护理方面的论文。

　　四、强调护理安全，安全工作长抓不懈

　　1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

　　2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

　　3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

　　4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等操作。作为护理管理中监控的重中之重。

　　5、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行行护理安全隐患检查，做好护理不良事件、护理投诉的归因分析，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。每季度进行一次护理不良事件统计分析讨论会议。

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小学教研活动月计划

　　本学期我校的教研活动将继续学*和领会新课标的教育精神，并以校本研训为重点，继续努力培养学生全面而有个性的发展，进一步提高教学质量，把追求高质量的.教学效果贯穿与教学工作的始终。为教师营造良好的教研氛围，进行专题研究，为学生带给广阔搞笑的学*空间，提高学生的素养，特制定本学期的具体活动安排。

　　1、开学初，各位教师要认真制定所授学科教学、教研计划。

　　2、为了抓好课堂教学质量，校领导不定期下到班里听课。

　　3、按上级要求，每位教师每学期互相听课不得低于15节，做到互相学*，取长补短，到达共同提高的目的。

　　4、第3周组织数学组教师观看教学录像。

　　5、第4周组织语文组教师观看教学录像。

　　6、第5周组织数学组教师听六年级李淑蓉老师的数学公开课。

　　7、第6周组织语文组教师听三年级刘莲玉老师的语文观摩课，组织数学组教师听三年级王儒伟老师、马杰老师的数学公开课。

　　8、第7周组织语文组教师听二年级邓梅老师的语文教学网络群众备课。组织数学组教师听二年级聂海云老师、顾海燕老师的数学公开课。

　　9、第8周组织语文组教师听二年级朱春梅老师的语文观摩课，组织数学组教师进行网络教研活动，把自己的教学反思发表在博客上，供大家研*。

　　10、第9周组织数学组教师听一年级王长亮老师的数学观摩课。

　　11、第10周组织语文组教师进行网络教研活动，把自己的教学反思发表在自己的博客上，能够真实反映自己实验新课程课堂进行中的思考、发现、感悟、体会和困惑。

　　12、第11周组织语文组全体教师观看教学录像，并请语文、数学两个教研组正副组长全面检查教师的备课教案及作业批改状况。

　　13、第12周组织语文组教师听五年级蔡兴兰老师、周云老师的语文观摩课，组织数学组教师听五年级蔡亲录老师的教学公开课。

　　14、组织语文组教师听一年级王小玲老师语文公开课，并进行评课指导，组织数学组教师群众备课，听五年级夏红丽老师的数学公开课，并把教学设计提前一周上传到博客上。

　　15、组织二年级、三年级语文学科综合知识竞赛及数学竞赛。

　　16、制订期末复*计划，迎接考试。

　　17、学期末每位教师上传一份教学工作总结到学校教研博客网站。

　　18、期末考试结束后，每位教师要认真做好试卷分析。

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4月份幼儿园小班月计划书60篇

　　1、巩固一日生活常规,培养幼儿良好的学**惯、行为*惯。

　　2、提高幼儿自我服务能力,培养幼儿帮助他人。

　　3、认识春天,培养幼儿热爱大自然的情感。

　　4、利用废旧物品制作玩具,培养幼儿的动手能力。

　　5、补充游戏区域材料,加强活动区指导。

　　6、加强丰富户外活动内容,师生共同参与环境布置。

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小班爱国卫生月计划

　　为了切实开展好全国第xx“爱国卫生月”活动，帮助幼儿养成良好的卫生*惯，加强春季传染病防控活动的开展，*日，临泽县第二幼儿园开展以“讲卫生。除陋*”为主题的爱国卫生月系列活动。

　　第一、通过电子屏幕、家长QQ群、微信群、智慧校园*台等形式向家长、老师、幼儿宣传有关卫生健康的相关知识，营造了人人关心、人人参与爱卫活动的浓厚氛围，让大家了解并积极参与到爱国卫生月的活动中来。

　　第二、各年级班开展了丰富多彩的爱国卫生月活动。小班的宝宝们在班级内打扫卫生，中班的.孩子在班级中开展了“从我做起，从小事做起”大扫除活动，在老师的带领下，对幼儿园的户外玩具、滑梯进行了一次大扫除。大班孩子拿着垃圾袋，把幼儿园内各个角落的垃圾清理干净，让孩子们亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义。本次活动让幼儿明白，爱护自己身边的环境，就是对“爱国卫生月”的最好支持。做到教室、卫生区内无卫生死角，每人不得随地乱丢废弃物品，随手处理地面垃圾。

　　第三、认真做好幼儿预防接种和防病工作。积极配合防疫部门每学期全面核对一次幼儿的预防接种，及时做好资料存档工作。对各种常见流行病、传染病，坚持预防与治疗并举，重在预防的原则，狠抓消毒和幼儿日常护理工作，降低了幼儿发病率，有效杜绝了传染病大面积蔓延。

　　第四、组织全体教职工对幼儿园及周边环境进行卫生集中整治行动，重点清理了校园及周边卫生死角、街道责任区域绿化带死角，清除暴露垃圾。

　　今后，我园将进一步积极行动起来，通过“大手拉小手”、宣传等活动，提高广大师幼、家长的文明意识、卫生意识和环保意识，为建设文明和谐、生态宜居的环境作出积极贡献！

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大班月计划5月计划-班级工作计划3篇

　　一、班况分析

　　本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细，根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念，让幼儿养成良好的行为*惯，对人有礼貌；语言表达能力、与人不交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人；尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作：

　　以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。利用好蒙特梭利的教育理念，给孩子充分的自由，和促进幼儿身心和谐发展。

　　1、保育工作

　　督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活；整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学*环境。

　　培养良好的生活卫生*惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情。

　　细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。

　　积极配合妇幼保健所，卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

　　2、教育教学工作

　　尊重幼儿在学*活动中的主体地位，根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容每周教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，本学期在各班都开设了英语教学，让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

　　重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学*用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神，并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。

　　结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：植树节端午节五一国际劳动节六一国际儿童节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动；结合元旦开展“迎新年”亲子活动。

　　三、安全工作

　　我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的.视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

　　一、本月工作重点：

　　1、组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中大班幼儿画展。

　　2、组织好幼儿进行“六一”体检。

　　3、按时出好《家长园地栏》。

　　4、班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题目标：

　　引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。

　　主题目标：

　　引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。

　　三、家长工作：

　　1、与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。

　　2、带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。

　　3、与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。

　　4、家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。

　　四、环境创设：

　　1、布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。

　　2、布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。

　　3、师幼共同布置六一节日环境。

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大班开学月计划3篇

　　新的学期新的希望，新的学期新的挑战，在经过大班第一学期的共同学*和生活后，我们一起来迎接孩子们在幼儿园的最后一学期，根据本班实际情况和家长的建议，经过讨论我们拟定了本学期的工作计划，我们将提供多元整合的学*机会，充分利用各种资源，以开放的态度，陪伴幼儿经历这有意义的一学期。

　　一、基本情况

　　本班共有幼儿41名，其中男孩25人，女孩16人。通过两年来师生的共同努力，绝大部分幼儿养成了较好的生活自理能力，均能自己穿衣、进餐，生活卫生*惯，进餐*惯较稳定，都能做到饭前洗手、便后洗手、饭后自己整理桌面以及餐具，同时都能积极参与到体育活动中，身体情况都较好。孩子们兴趣较广泛、思维灵活、对食物充满好奇心与学*欲望，活动中能积极发言。但由于班级中大部分幼儿是独生子女，所以有部分幼儿比较自私、任性，特别是个别男孩虽然思维较敏捷，但是行为*惯方面在不良倾向，有部分幼儿自控能力较弱，注意力容易分散，遵守集体规则意识较薄弱，还有个别幼儿倾听*惯较差，尊重他人的意识较薄弱。班里年龄较小的幼儿各方面能力较弱，动手能力差，胆子小，虽已基本适应幼儿园生活，但在一日生活常规各环节上主动性较差，需要教师、同伴更多的关心与关注以帮助他们更好的进步、提高各方面的能力。

　　二、各领域教学目标、重难点及具体措施

　　(科学领域——数学活动)

　　活动目标：

　　1、能积极、主动地参加数学活动，能初步运用在生活中的数学。

　　2、幼儿能按三种以上共同属性进行分类，理解零的含义。

　　3、从自身出发区别左右。

　　4、学*区分10以内的单双数。

　　5、用目测和自然测量的方法比较物体的长短、高矮、宽窄、轻重、远*、厚薄等。

　　6、学会10以内数的分解、组成、加减运算，并在生活中进行运用。

　　7、认识圆柱体、球体，比较立方体和*面图形的异同及它们的关系。

　　8、对周围环境中的事物、事件和现象有强烈的好奇心，喜欢提问，愿意用实验工具去探索和体验。

　　解决重难点措施：

　　1、教学活动中引导幼儿对周围环境中的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，建构初步的数概念，并学*用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题。

　　2、在操作活动中，引导幼儿按某个特征对物体分类。学*多种角度分类，比较事物的细微差别与异同，形成类概念。

　　3、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、高矮等)的显着差异，并按某个特征进行物体的排序。

　　4、在日常生活中，引导幼儿能手口一致地点数“20”以内的实物并说出总数。用多种方法数数，按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体。

　　5、在游戏中比较事物的轻重，区分左右，练*简单的统计方法学*用不同的方法测量。

　　(科学领域——科学活动)

　　活动目标：

　　1、帮助儿童了解不同环境中的动物(野生类)植物(食品类)及其与环境的相互关系。介绍环境污染的现象和人们保护生态环境的活动。

　　2、让儿童获取有关季节、人类、动植物与环境等关系的感性经验，形成四季的初步概念。

　　3、引导儿童学*使用常见科技产品(飞机、桥等)的方法，运用简单工具和多种材料进行制作活动，能够发现物品和材料的多种特性和功能，并能表现出一定的创造性。

　　4、使儿童喜欢并较长时间参与科学活动，能主动探索周围自然界，并能用语言交流发现问题、能关心、爱护自然环境。

　　5、对周围事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。能运用多种感官探索周围环境，乐于动手动脑。愿意和同伴共同探索，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

　　6、乐意亲*大自然，萌发热爱自然的情感，懂得珍惜资源和保护环境。具有初步的环保意识。

　　一、环境创设

　　大班幼儿的交往意识逐渐增强，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的师生趣谈，让我们有机会捕捉到他们的闪光，抓住教育的契机，以心去感知他们的.世界，营造幼儿求异创造表现宽松的心理氛围。

　　二、教育教学方面

　　1、继续深入学*《纲要》，并根据〈纲要〉中精神，不断提高自身素质和业务水*，对幼儿进行全面培养。认真备课，并根据我班孩子的年龄特点、兴趣爱好、以及本土文化和时事信息。开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野。

　　2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学*环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合。本学期我将会开展“庆国庆、迎中秋”、“圣诞节”主题活动。组织家长与幼儿收集有与主题相关的视频、影像、图片或书籍，提前提供给我们，这样我们的主题会更加精彩。孩子们也会更加体会到节日的快乐。

　　3、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培养幼儿良好的生活*惯及自立能力，让幼儿身心得到健康发展。邀请幼儿一起制定班务制度，提升孩子们的组织管理能力与自制能力。

　　三、教师专业成长方面

　　教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子。所以，自己在新的学期里要继续努力学*专业知识，提高专业水*。勤练基本功，多看多学、多想、多思考，不断的追求创新意识为班级开设有特色的教育方式和活动。言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

　　四、环境创设方面

　　为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此。我们既要为孩子创造良好的物质环境也要为孩子创造可贵的精神环境。为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人。帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。“益智区”利用废弃物师幼共同制作玩教具，让幼儿从小养成节能环保意识，训练幼儿灵巧的双手和擅于思考的大脑。

　　五、保教方面

　　1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。

　　2、运动前，做好喝水、垫毛巾、带纸巾等准备。

　　3、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。如饭桌“三净”、外出回来饭前便后要洗手、衣服裤子书包自己理、便便过后自己擦等。

　　4、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我保护及安全意识，并以角色扮演的形式进行安全教育。

　　5、回家、外出之前，及时检查书包、裤子情况，为幼儿搽好爽身粉或面霜。

　　6、每天早晚坚持与幼儿亲亲、抱抱，让幼儿体会上幼儿园也能感受像爸爸妈妈一样的温暖的爱。

　　一、幼儿发展分析评价

　　新学期刚刚开始。我们和幼儿一起共同布置新学期的环境，幼儿对此非常感兴趣，能主动加入活动中。他们都很喜欢自己动手亲自的尝试操作，而且每个人都能说出自己新学期的期望，对小朋友的期望，对老师的期望。来园的时候都能主动的问候老师和小朋友。

　　1、生活方面：孩子们基本上能用筷子吃饭，能自己穿脱衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。

　　2、学*方面：孩子们对周围的事物有探索精神，许多孩子喜欢问为什么，生活中孩子会产生很多问题，逐步形成活动的内容。

　　3、运动方面：在运动活动中孩子们的热情很高，能创造性地进行游戏，也懂得了初步的规则约束，自控能力也增强了。孩子们对自我保护的意识也有一定提高，知道一些危险的动作不能做等。

　　4、游戏方面：游戏是孩子们最喜爱的活动，有四分之三的孩子建立了初步的规则意识，能控制自己的情绪，有自己的主见，合作意识也增强了。在游戏中孩子们非常快乐，特别是在角色游戏中孩子们所表现出来的创造力、想象力真的是特别棒。而且，孩子们学会了用商量的办法去解决在游戏中遇到的问题，自己建议材料的投放，能尝试互相进行合作。

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大班健康教育月计划3篇

　　一、指导思想：

　　健全的身体是一个人做人、做事、做学问的基础。幼儿离不开生活，生活离不开健康教育，幼儿的生活是丰富多彩的，健康教育也应把握时机。

　　健康既是幼儿身心和谐发展的结果，也是幼儿身心充分发展的前提；健康是幼儿的幸福之源；离开健康，幼儿就不可能尽情游戏，也不能专心学*，甚至无法正常生活；幼儿时代的健康为一生的健康赢得了时间。因此，健康教育不仅要充分考虑到本年级组孩子的年龄特点和个别差异，还要改善幼儿的周围环境，为他们提供良好的保育和教育则有利于幼儿形成有益终身的健康行为方式。

　　二、总目标：

　　（一）体能方面

　　1、能运用各项基本动作做游戏。指定范围内走和跑；四散走和跑；在直线、曲线上走和跑；双脚向上跳、投掷、爬行等。

　　2、体育器械的运用及操作。会玩滑梯、荡椅、攀登架等大型体育体育器材；会滚球、传球；会骑三轮车等。

　　3、愿意参加各项体育活动及游戏。

　　（二）良好生活、卫生*惯

　　1、生活自理能力的培养。

　　会愉快进餐，不挑食，初步培养良好进餐*惯；会主动喝水，懂得不吃零食的道理；能按时睡觉、起床、进餐等；不害怕健康检查和预防接种，生病时愿意接受治疗。

　　2、生活卫生*惯的培养。

　　会保持身体各部位的清洁卫生、学会盥洗方法；会使用自己的毛巾、杯子；能保持周围环境清洁、初步知道环保的意义；认识身体器官的名称及作用，初步了解保护方法；养成良好的生活作息时间。

　　（三）自我保护

　　了解过马路、坐车、玩户外活动器材时要注意安全；了解生活起居方面的安全知识；知道不把异物放入耳、鼻、口内；知道不轻信陌生人的道理。

　　三、具体目标：

　　1、养成幼儿主动参与体育运动的*惯，使幼儿喜欢到大自然中去锻炼身体。

　　2、用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的协调性、灵活性。

　　3、帮助和改进幼儿的走、跑、跳、*投掷衡、钻爬、动作，攀登等基本帮助幼儿掌握有关的粗浅知识，使其动作灵敏、协调、姿势正确。

　　4、帮助体弱幼儿加强锻炼，增强体质；

　　帮助肥胖儿增加锻炼强度、密度，有效控制体重的增加。

　　5、保持个人卫生，培养独立生活能力和良好的学**惯。

　　6、指导幼儿使用筷子就餐，培养良好的饮食*惯；知道不同的食物有不同的营养，养成不挑食的*惯。

　　7、认识身体的主要器官及功能，了解简单的保护方法；了解防龋齿及换牙的有关知识。

　　8、认识有关安全标识，遵守交通规则，注意防止意外事故，培养自我保护能力。

　　9、能走，跑交替300米，快跑30米，步行2公里，连续跑1分钟。

　　10、能立定跳远，双脚站立从高35CM处往下跳，助跑跨跳50CM。

　　11、单手掷沙袋约4米远，2米—4米抛接球。闭目起踵自转5圈，在高40CM，宽15CM 的*衡木上变换手臂动作走。

　　12、能倒身，缩身钻过50CM高的拱型门，并在垫上前滚翻、侧滚翻。

　　四、具体措施：

　　首先，在幼儿健康教育的过程中，必须丰富幼儿的健康知识，教给幼儿促进和保持健康的方法行为，从而使幼儿养成良好的生活*惯，卫生*惯和体育锻炼*惯。可以用丰富的知识、动作和行为练*、讲解示范、体育游戏，训练行为，培养*惯等方式进行。 其次，在幼儿健康教育的过程中，要发挥健康教育的各种功能。

　　1、结合日常生活进行。日常生活每一个环节都有可以用来对幼儿进行健康教育。例如：怎样上厕所，就可以随机进行；又例如：自我保护意识和方法可通过户外游戏时进行渗透。体格锻炼通过早操、运动器材等进行

　　2、与其他学科结合进行。使其变得生动活泼，符合幼儿心理特点。例如：将健康知识用儿歌形式传授等

　　最后，在培养幼儿健康行为过程中，要集体与个别教育相结合。先针对群体进行教育，改变整个群体的行为卫生*惯，从而来影响个体行为的形成，“大家都这样，我也要这样”。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使所有大班幼儿获得全面的健康教育。

　　五、活动安排：

　　略

　　一、指导思想

　　在新的一年里，幼儿园将坚持"预防为主"的工作方针，牢固树立"健康第一"的观念，认真贯彻落实《幼儿园卫生工作条例》

　　《传染病防治法》、《食品卫生法》等相关法律法规，规范幼儿园卫生、健康教育工作，加强幼儿常见病和传染病防治、宣传力度，努力提高幼儿健康水*。

　　二、主要工作目标

　　1、杜绝集体食物中毒事件发生。

　　2、幼儿园卫生创建工作再创佳绩，得分99分以上。

　　3、加大健康知识宣传力度，健康教育开课率达100%，幼儿健康知识考核知晓率达100%。

　　4、新生入园健康体检率达100%。

　　5、及时控制园内传染病疫情，杜绝二代病例出现。

　　三、具体措施

　　1、加强健康教育工作。

　　（1）上好健康教育课：严格执行国家标准，全面按照"五有要求"（有专职教师、有课表、幼儿有读本、老师有教案、期末有评价）上好健康教育课。

　　健康教师要认真备课，写好教案。

　　（2）开展好健康教育传播活动：各种健康教育宣传活动要根据时间安排组织好，如开学第一周是"防*宣传周"，我们就大力宣传"防*"的知识和重要性

　　要用多种形势、板报、宣传窗、广播、电视、讲座等。3月15日至4月15日的"卫生宣传月"活动、"520"营养日活动、"920"爱牙日活动、"121"艾滋病防治宣传日专题宣传活动。

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