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五一手机促销方案
教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据课程标准，教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。教案包括教材简析和学生分析、教学目的、重难点、教学准备、教学过程及练*设计等。
为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的五一手机促销方案（精选7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、逛北斗送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活*性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、配件打折
活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来*衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。
2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、店面布置
店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放！
七、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用；
2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广；
3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；
4、户外墙体广告牌：在商圈附*寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就*拦截消费的目的；
5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就许多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接*饱和状态，手机行业是*目前竞争度最高行业之一。
不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）*均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。
要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广大消费者对手机需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
5月1日——7日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在问题：
1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境，同时，广告有效率下降，造成广告费浪费。
1. 很想结束这一切的心情，因为我还在想你。
2. 爱情是个精心设计旳谎言。
3. 不要想太多，你多想像力会创造出一个开始并不存在的问题的。
4. 请与孤独打好交道，它会是你以后唯一的朋友
5. 想念是种会呼吸的痛 他留在我心中难以走动
6. 痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。闭上眼睛，安静内心告诉自己。
7. 上辈子欠你的，这辈子一定还清，下辈子永远不要出现。
8. 在你转身前请放开我的手，如果你对爱情慈悲为何还会让我一个人走！
9. 我想，我一定会陪着你。
10. 你一手捏碎了我所有的骄傲
11. 恨只恨，烟花易冷。君无悔苦等，伤妾难舍难分
12. 每个人都对你说晚安,可是只有一个人说的晚安听起来很特别
13. 我要专一，不要二心。
14. 宁愿坐在摩托车后面紧紧想拥，也不愿坐在小车里相互沉默。
15. 白的花胜似绿的叶浓的酒不如淡的茶。---冰心《繁星•春水》
16. 只要笑容比眼泪多你就找对人了。
17. 过程和结局都有了再去纠缠连自己都觉得贪婪。
18. 最刻骨铭心的一段。
19. 不是每个人都会在原点一直等你，你还可以拥有更好的明天
20. 战胜消极悲观，你就是生活的强者。
21. 有人说，旅行是一种*惯；有人说，旅行是一种救赎
22. 一个爱你的女人，她在你面前是立体的，毫无保留的，不顾一切的。
23. 我承认我是弱者，不在对感情假设什么。
24. 没有一个人值得你回忆,那是因为没有一个人在乎过你
25. 捂着耳朵认真听你的谎言，不被我情不自禁给拆穿
26. 我的心里有栋大房子，年久失修破败不堪甚至还会漏雨。
27. 我不会试图挽留一个准备离开我的人.
28. 只要你还没弄死我我就能站起来活的比你漂亮
29. 快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
30. 爱是经不起想的，你想得越多，伤就会越痛。
31. 如果沦落到让别人主宰你的喜怒哀乐,就太容易失望受伤了.
32. 撰写青春的疼痛，谁又躲得过浮华乱世
33. 每个女人心里都有一个不能在一起的男人，每个男人心里都有一个无法牵手的女人。
34. 难过了，不要告诉别人，自己知道就好。
35. 世界的模样，取决于你凝视它的目光。
36. 我从不把任何事的结果想的太完美因为我深知出乎意料之后的结果会狠难过
37. 你不知道吧我喜欢角落的位子我喜欢孤独冷清那还不是我怕我和热闹不合衬
38. 懂或不懂都是我。
39. 我想知道自己喝醉酒之后会喊出谁的名字。
40. 过度隐忍的感情只会转而向内杀伤灵魂
41. 用人不疑,疑人不用,一次不忠,百次不用.
42. 只怕你要走，更怕你不快乐，所以不管怎样我都让你选择。
43. 我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。
44. 莪知道你会回来，所以莪愿意站在原地等你。
45. -姑娘，洒脱一点吧。哪怕是做个让自己舒服的疯子。.
46. 你是我调色盘里所剩无几的红色是我疲惫的血管中濒死的惊蛰
47. 有些人炫耀自己的美丽，是想让全世界看到他们的外表。
48. ❀,为你付出了这么多你却没有感动过
49. 不论前方的路怎样，都请保持微笑。
50. 如你赢不了，至少你可以给予你的对手一个微笑。
51. 最冷的分手就是：这个天气太热了，我们两个人在一起更热。
1、姑娘，洒脱一点吧。哪怕是做个让自己舒服的疯子。.
2、白的花胜似绿的叶浓的酒不如淡的茶。---冰心《繁星•春水》
3、恨只恨，烟花易冷。君无悔苦等，伤妾难舍难分
4、如果沦落到让别人主宰你的喜怒哀乐，就太容易失望受伤了.
5、如你赢不了，至少你可以给予你的对手一个微笑。
6、用人不疑，疑人不用，一次不忠，百次不用.
7、不要想太多，你多想像力会创造出一个开始并不存在的问题的。
8、你一手捏碎了我所有的骄傲
9、有人说，旅行是一种*惯；有人说，旅行是一种救赎
10、上辈子欠你的，这辈子一定还清，下辈子永远不要出现。
11、没有一个人值得你回忆，那是因为没有一个人在乎过你
12、莪知道你会回来，所以莪愿意站在原地等你。
13、过度隐忍的感情只会转而向内杀伤灵魂
14、战胜消极悲观，你就是生活的强者。
15、为你付出了这么多你却没有感动过
16、在你转身前请放开我的手，如果你对爱情慈悲为何还会让我一个人走！
17、世界的模样，取决于你凝视它的目光。
18、我从不把任何事的结果想的太完美因为我深知出乎意料之后的结果会狠难过
19、难过了，不要告诉别人，自己知道就好。
20、不论前方的路怎样，都请保持微笑。
21、过程和结局都有了再去纠缠连自己都觉得贪婪。
22、我想，我一定会陪着你。
23、有些人炫耀自己的美丽，是想让全世界看到他们的外表。
24、你不知道吧我喜欢角落的位子我喜欢孤独冷清那还不是我怕我和热闹不合衬
25、很想结束这一切的心情，因为我还在想你。
26、爱情是个精心设计A谎言。
27、请与孤独打好交道，它会是你以后唯一的朋友
28、每个人都对你说晚安，可是只有一个人说的晚安听起来很特别
29、痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。闭上眼睛，安静内心告诉自己。
30、爱是经不起想的，你想得越多，伤就会越痛。
31、最冷的分手就是：这个天气太热了，我们两个人在一起更热。
32、我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。
33、想念是种会呼吸的痛 他留在我心中难以走动
34、每个女人心里都有一个不能在一起的男人，每个男人心里都有一个无法牵手的女人。
35、我承认我是弱者，不在对感情假设什么。
36、一个爱你的女人，她在你面前是立体的，毫无保留的，不顾一切的。
37、只怕你要走，更怕你不快乐，所以不管怎样我都让你选择。
38、你是我调色盘里所剩无几的红色是我疲惫的血管中濒死的惊蛰
39、捂着耳朵认真听你的谎言，不被我情不自禁给拆穿
40、快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
41、撰写青春的疼痛，谁又躲得过浮华乱世
42、只要你还没弄死我我就能站起来活的比你漂亮
43、我想知道自己喝醉酒之后会喊出谁的名字。
44、不是每个人都会在原点一直等你，你还可以拥有更好的明天
45、我不会试图挽留一个准备离开我的人.
46、宁愿坐在摩托车后面紧紧想拥，也不愿坐在小车里相互沉默。
47、只要笑容比眼泪多你就找对人了。
48、我的心里有栋大房子，年久失修破败不堪甚至还会漏雨。
2022五一手机促销活动方案（精选5篇）
为了确保活动安全顺利进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的2022五一手机促销活动方案，欢迎大家分享。
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
3、逛北斗送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活*性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!
4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来*衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。
2、相当于现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的'售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!
六、店面布置
店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!
七、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;
2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;
3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;
4、户外墙体广告牌：在商圈附*寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就*拦截消费的目的;
5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;
6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。
价格促销是一把利剑，会用剑的人可以有效攻击敌人，一击致命；不会用剑的人不但不能攻击敌人，反而会伤及自身。因此，价格促销一出手，不是刺伤敌人，就是刺伤自己。其关键一是要会用剑，二是要掌握好力度。
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就许多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接*饱和状态，手机行业是*目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)*均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广大消费者对手机需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
5月1日——7日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境，同时，广告有效率下降，造成广告费浪费。
2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前*消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面规划上来。
3.目前手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合形式，采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动机会点
五一手机店促销广告词
在日常学*、工作抑或是生活中，大家都对那些朗朗上口的广告词很是熟悉吧，广告词要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。那么你有真正了解过广告词吗？下面是小编收集整理的五一手机店促销广告词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、本店郑重提醒您，买手机一定要精挑细选，看品牌，选品质，挑服务，本店主要经营各种高，中，低档手机，款式齐全，质优价低。
2、让您在购机时省心，放心，安心，让新老顾客们花最少的钱，用上称心如意的手机。
3、同时我店还经销各种原装手机配件、手机电池、内存卡、读卡器等、并有专业人员为您贴膜，包膜服务、本店有高级工程师凭借多年的专业维修经验、、我们可以为您提供高档手机维修、刷机、升级、解锁等专业服务，让您的售后以最快的.速度当日即可取走。
4、在这里能让您感受到真正的物超所值，并且提供优质的售后服务。买手机到这里，无限优惠等着您。
5、信息时代，我引潮流！
6、本店品牌机型应有尽有，智能手机，商务手机，音乐手机，老年手机，学生手机，各种款式齐全、厂家直销，正品行货，全国联保，让新老客户买的放心，用的舒心。
7、本店经营理念、以诚信为本，顾客至上，全力为您打造出货真价实的手机世界，让您享受便捷的一站式购机服务。 158元到499元158元到499您买不了吃亏也买不了上当，手机质量可靠美观时尚，是咱老百姓买的起的手机！
8、星光闪耀庆五一，纵情回报顾客情！
9、选机看火候，买机正当时！
10、喜欢她/他就要让她/他听见。
11、我挑我喜欢，我有我个性。
12、五一购机，三重好礼送给你！
13、五一休闲，最炫的礼物！
14、五一购机，来就送，买即赠，购就返。
15、五一进店有礼。送实用礼物，送完为止！
1、阿尔卡特手机：男人应有自己的声音。
2、飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松。
3、京瓷TG200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑。
4、 xx时间内，出现质量问题，奖励xx钱。
5、质量我最好，服务我最贴心，价格我最透明。
6、大显D--精点世界,极致精彩。
7、手机折上折，想都不敢想的价格。
8、手机，8折?7、5折?来了就知道。
9、手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
10、手机，为之“折”服!
11、你买不到手机了，点分我们就不打折啦。
12、不要抢，手机日时才恢复原价。
13、手机，月日后很难得再促销了。
14、手机，日时前清仓。
15、五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家。
16、沟通*，赢在起点。
17、每天都是一个新的起点。
18、世界握手里，沟通零距离。
19、世界触手可及，情感没有距离!
20、lg8390——旋拍自如，灵犀互动!
1、更在乎品质的手机。
2、品牌齐全任你选，保质保修价格低。
3、新时代手机，厂家直销，质优价廉。
4、匠心年，手机管家。
5、批发无忧，维修不愁。
6、薄利多销批发好，价格公道维修高。
7、新时代批发，精品配件，良心维修。
8、年铸就好口碑。
9、手机哪家强，尽在新时代!
10、手机新时代，走进新时代，优质批发，精良配件，诚信维修。
11、走进新时代，信息大不同。
12、走进新时代，维修批发谈买卖。
13、买手机就到新时代，买的放心，用的舒心，更多惊喜请进店咨询!
14、另外，小编还选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴：
1、姑娘，洒脱一点吧。哪怕是做个让自己舒服的疯子。.
2、白的花胜似绿的叶浓的酒不如淡的茶。---冰心《繁星•春水》
3、恨只恨，烟花易冷。君无悔苦等，伤妾难舍难分
4、如果沦落到让别人主宰你的喜怒哀乐，就太容易失望受伤了.
5、如你赢不了，至少你可以给予你的对手一个微笑。
6、用人不疑，疑人不用，一次不忠，百次不用.
7、不要想太多，你多想像力会创造出一个开始并不存在的问题的。
8、你一手捏碎了我所有的骄傲
9、有人说，旅行是一种*惯；有人说，旅行是一种救赎
10、上辈子欠你的，这辈子一定还清，下辈子永远不要出现。
11、没有一个人值得你回忆，那是因为没有一个人在乎过你
12、莪知道你会回来，所以莪愿意站在原地等你。
13、过度隐忍的感情只会转而向内杀伤灵魂
14、战胜消极悲观，你就是生活的强者。
15、为你付出了这么多你却没有感动过
16、在你转身前请放开我的手，如果你对爱情慈悲为何还会让我一个人走！
17、世界的模样，取决于你凝视它的目光。
18、我从不把任何事的结果想的太完美因为我深知出乎意料之后的结果会狠难过
19、难过了，不要告诉别人，自己知道就好。
20、不论前方的路怎样，都请保持微笑。
21、过程和结局都有了再去纠缠连自己都觉得贪婪。
22、我想，我一定会陪着你。
23、有些人炫耀自己的美丽，是想让全世界看到他们的外表。
24、你不知道吧我喜欢角落的位子我喜欢孤独冷清那还不是我怕我和热闹不合衬
25、很想结束这一切的心情，因为我还在想你。
26、爱情是个精心设计A谎言。
27、请与孤独打好交道，它会是你以后唯一的朋友
28、每个人都对你说晚安，可是只有一个人说的晚安听起来很特别
29、痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。闭上眼睛，安静内心告诉自己。
30、爱是经不起想的，你想得越多，伤就会越痛。
31、最冷的分手就是：这个天气太热了，我们两个人在一起更热。
32、我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。
33、想念是种会呼吸的痛他留在我心中难以走动
34、每个女人心里都有一个不能在一起的男人，每个男人心里都有一个无法牵手的女人。
35、我承认我是弱者，不在对感情假设什么。
36、一个爱你的女人，她在你面前是立体的，毫无保留的，不顾一切的。
37、只怕你要走，更怕你不快乐，所以不管怎样我都让你选择。
38、你是我调色盘里所剩无几的红色是我疲惫的血管中濒死的惊蛰
39、捂着耳朵认真听你的谎言，不被我情不自禁给拆穿
40、快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
41、撰写青春的疼痛，谁又躲得过浮华乱世
42、只要你还没弄死我我就能站起来活的比你漂亮
43、我想知道自己喝醉酒之后会喊出谁的名字。
44、不是每个人都会在原点一直等你，你还可以拥有更好的明天
45、我不会试图挽留一个准备离开我的人.
46、宁愿坐在摩托车后面紧紧想拥，也不愿坐在小车里相互沉默。
47、只要笑容比眼泪多你就找对人了。
48、我的心里有栋大房子，年久失修破败不堪甚至还会漏雨。
1．俊宝，菜云的时候可以说是网络不给力，这次自己带锅了可没有退路了，妈妈就看你秀一手厨艺。
2．禁止堂食，唯有自己煮啦！今日的食材十分新鲜，完全不用大秀厨艺！
3．纸片人天花板赤井秀一，连青山刚昌都偏爱他，名字取自自己最喜欢的动漫角色夏亚，惊人的射击水*，超强的格斗术，车技，厨艺，易容术等等都十分了得。
4．睡了一个小时，饿醒了，又爬起来给自己煮了一碗粉，秀厨艺和贪吃并存。
5．答辩完飞回来陪我约会，每天早上我去上班都没找他，自己睡醒就跑来找我，问睡醒要干嘛，问就是要做饭，还发图秀自己的厨艺。
6．这么热的天就适合在家来一份钵钵鸡，在家自己做干净又卫生！
7．我也遇到过，天天秀健身秀身材，秀厨艺秀美食，秀猫秀狗秀爱心，秀香水，说自己财务自由会投资，叫我点外卖吃，不要吃快餐。
8．想吃个妈妈做的炒鸡蛋，然后学着妈妈的样子做，结果，翻车翻到姥姥家了，太难吃了，真的太难吃了，比食堂做的还难吃，我自己一口都吃不下，太难吃了，再也不想吃自己做的东西了。
9．其实我不爱进厨房偏偏厨艺被拉满厨子的N次秀很难不叫自己一声厨神我妈已经被我喂胖好几斤了。
10．点开朋友圈全是各种花式秀早饭，秀厨艺的，想想自己现在好像啥也不会，就差烧厨房了。
11．人明天生日，愿望就是吃东北猪肘子，好不容易贤惠一次，才发现自己真是**无奇的厨艺小天才，花两个半小时做了个猪肘子，也算是处女秀了！
12．我宝儿又秀了一次自己的厨艺，比上一次更好吃哦。
13．今天是休息的一天，本来想秀一下自己的厨艺，结果！做砸了，害，还是看美景吧，这是昨天的夕阳哦，本来更爱第一张。
14．最*有点被自己的厨艺秀到，竟萌生了要去开小吃店的想法，急需一盆冷水清醒清醒。
15．我妈看我晚饭又做蛋炒饭，说：“你练练厨艺吧不然以后把自己饿死怎么办？”，我想通过事实来反驳她就准备秀一秀我的颠勺，结果好家伙当着她的面把饭全颠到了煤气炉上。
16．真的好喜欢苏炳添，没想到这么喜欢凡尔赛秀的老婆，在和尼格买提连线的时候一直在说自己的老婆厨艺特别好。
17．我忽然觉得我自己很厉害，这个是不是特别像卖家秀，我的厨艺还是杠杠的。
18．特别喜欢朋友圈有生活气息的老师刚加了以后要跟着做实验得老师第一条朋友圈就是秀自己的厨艺感觉有生活气息的老师就是很亲切她还跟我说欢迎我嘿嘿开心。
19．王大厨的厨艺首秀，给自己点个赞，特别感谢小李同学的帮厨，很棒，成功少不了他的功劳。
20．最*一直给那位秀厨艺，晒一次他加夸一次，然后我就真的觉得自己无敌了，决定炖一下兰袖厨那个什么汤。
21．好久没有自己烧菜了，周末被台风困家里，秀一秀花艺，厨艺。
22．妈妈们自己都来爆爆料，说说宝贝对你厨艺的真实评价吧！啊哈，宝宝兔还等妈妈来晒照秀厨艺哟~
23．每天看你们爱困秀厨艺我真是为自己感到苦恼，要规划出怎么样的蹭吃路线才能都吃到啊。以后见面，大家各自推着自己的小吃车，煎饼果子烤冷面，就我推着个餐桌。
24．刚烧完还挺得意，味道不错，又香又酥！我妈还和我抢着吃，被自己的厨艺感动了！
25．我菜都买回来切好了，想着走之前给我爸秀下厨艺，我爸愣是看不上我做饭，自己炒上了，得，又是被喂食的一天。
26．秀一下存货。对自己的厨艺很是满意。周末又可以嘿嘿练手了。小红书是个好东西啊。
27．不是烧我不爱吃的，就是烧的难吃，要么是孩子反胃的，…他自己也不吃，那是烧着看的嘛？满足自己的厨艺秀。
28．相信自己以后一定是个活泼热情的妈妈，社交达人，美丽冻人。秀娃狂魔也是厨艺高手。
29．好在今天有美食治愈，甚至对自己的厨艺有亿点点小骄傲，但某秀没有如我所愿把我夸的飘飘然，单方面宣布，明天醒来之前，她再也不是我的好姊妹了。
★1☆ 考试测得不是成绩，而是中国移动的信号。
★2☆ 彪悍的人生不需要解释。
★3☆ ，像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。
★4☆ 的长相很提神的说！！
★5☆ 孔雀拼命开屏，却露出*！
★6☆ 明知道你爱她啊，但是我还是爱你
★7☆ 刷牙是件悲喜交加的事。一手拿杯具，一手拿洗具。
★8☆ 现在是思想很东坡肉，情感却很椒盐排骨…-
★9☆ 有没有人和我一样。感觉梦里的事情总能在现实中实现。
★10☆ 的心呢？我的心在你选择分手的那一刻就死了
★11☆ 遇见你在我最美的时光里看见你似乎烦恼都会忘记
★12☆ 萌年龄差其实是岁来自星星的你
★13☆ 我们到最后终于变成朋友
★14☆ 假期不写作业开学老师问道就说老师群发的我不回
★15☆ 华儿女千千万万，这个不行就要换。
1、曾经笑过，为你给我的点点欢乐;曾经哭过，为你不经意间的冷落。
2、当爱情不能完美，我宁愿选择无悔，不论来生多么美丽，我无法失去今生对你的记忆!
3、开机是为了等你，关机是了躲你，停机是为了忘记你，号码过期是为了让忘记坚持到底!
4、此美丽夜晚，孤独是一种遗憾。想念得不到的爱情，已成*惯。情歌让我虚度浪漫，最后还是曲终人散。
5、刻意伪装的楚楚可怜掩不住你内心的轻松;假装深沉的心力憔悴挡不住你眼中的光芒。如果想走，我会放手。
6、你我有各自的轨迹，如流星。能相聚，共步一段旅程，是缘分。但最终，将朝着各自方向渐行渐远，是命运。
7、你变了，变的那样陌生，再也不是记忆中那熟悉的你了!看着你冷淡的面孔，勉强已经没有任何的意义，分手吧!
8、此情已欠费，此爱也停机，缘分已不在服务区;相思无应答，想念已占线，感情不能再充电;爱已经移动，心不再联通。
9、就让往事随风，飘在岁月的深处;就让心事成灰，洒落时间的尽头;让我把你放在心的最底层，微微的酒意会让我想起你。
10、爱空空情空空，一人流浪在街中;心空空房空空，一人孤寂在家中;人走楼空，就让往事也随风;人走茶凉，你我不再勉强。
11、陪你走了这么久，感到好累好累!是不是我们真的到了尽头?我不知道，只是当感情不再是轻松而是负累的时候，是不是告诉我该离开了?
12、爱一个人的最大无奈是：想给她最好的，却无能为力。你要的幸福我无法给你，所以，我只有放开你的手，祝你能找给那个给你幸福的人。
13、过往的一切对你而言都不重要了，我知道，只有我还在怀念，怀念昔日的温情，只是你已经走了，在也不属与我了。真的心痛，但依然希望你一路走好。
14、得不到，又忘不掉，那是最孤单的。你和我，曾经有过许多快乐的时光，我以为从此不再孤单。只是，当我们走不到一起时，那种相思，才会是最孤单的!
1、如清风出袖，明月入怀。
2、字不可重笔，话不可乱传。
3、眉头无一事，笔下有千年。
4、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。
5、引笔奋力，若鸿鹄高飞，邈邈翩翩。
6、用笔在心，心正则笔正，笔正乃可法矣。
7、人品既殊，性情各异，笔势所运，邪正自形。
8、字要骨格，肉须裹筋，筋须藏肉，帖乃秀润生。
9、男儿不展风云志，空负天生八尺躯。——冯梦龙
10、*生懒著书，书成亦快余。惊风日夜吼，随处足安居。
11、我们占据的位置并不重要，重要的是我们要去的方向。
12、自小多才学，*生志气高；别人怀宝剑，我有笔如刀。
13、夫书禀乎人性，疾者不可使之令徐：徐者不可使之令疾。
14、不要怀有渺小的理想，它们无法打动人心。——歌德
15、书，如也，如其学，如其才，如其志，总之曰如其人而已。
16、心存希望，幸福就会降临你；心存理想，机遇就会笼罩你。
17、只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而有智地规划未来。
18、学书者有两观：曰观物，曰观我。观物以类情，观我以通德。
19、书画清高，首重人品，品节既优，不但人人重其笔墨，更钦仰其人。
20、青春就是当所有人都怀疑你指责你抛弃你的时候，你依然相信自己。
21、学术经论，皆由心起，其心不正，所动悉邪。柳公权曰：心正则笔正。
22、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。——保罗
23、青春期就是张扬放纵想做什么就做什么，自由自在的，不受任何人的拘束。
24、言，心声也；书，心画也。声、画形，君子小人见矣。声画者，君子小人之所以动情乎。
25、只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。
26、故以道德、事功、文章、风节着者，代不乏人。论世者，慕其人，益重其书，书人遂并不朽于千古。
27、当我真心在追寻著我的梦想时，每一天都是缤纷的，因为我知道每一个小时都是在实现梦想的一部分。
28、正视现实，但不委身于现实；保持幻想，但不沉溺于幻想。让梦想在现实中跳一曲酣畅淋漓的舞蹈吧！
29、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
30、欲书之时，当收视反听，绝虑凝神，心正气和，则契于妙。心神不正，书则欹斜；志气不和，字则颠仆。
31、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；而没有方向，就没有生活。——列夫·托尔斯泰
32、努力向上吧，星星就躲藏在你的灵魂深处；做一个悠远的梦吧，每个梦想都会超越你的目标。——佚名
33、一个有事业追求的人，可以把梦做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。
34、的词啊。在很多人的眼里，梦想只是白日做梦，可是，如果你不曾真切的拥有过梦想，你就不会理解梦想的珍贵。
35、夫人灵于万物，心主于百骸。故心之所发，蕴之为道德，显之为经纶，树之为勋猷，立之为节操，宣之为文章，运之为字迹。
36、夫书者，英杰之馀事，文章之急务也。虽其为道，贤不肖皆可学，然贤能之常多，不肖者能之常少也，岂以不肖者能之而贤者遽弃之不事哉！
37、书法不过一技耳，然立品是第一关头。品高者，一点一画，自有清刚雅正之气；品下者，虽激昂顿挫，俨然可观，而纵横刚暴，未免流露楮外。
38、古人论书云：一须人品高，二须师法古，是书之法，学者*之，故当熟之于手，必先修诸德以熟之于身。德而熟之于身，书之于手，如是而为书焉。
39、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实才止；像种子在地下一样，一定要萌芽滋长，伸出地面来，寻找阳光。——林语堂
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