工作淡季的说说

酒店淡季营销策划方案

酒店淡季营销策划方案（精选12篇）

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编整理的酒店淡季营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在淡季计划对市场部销售工作加大力度，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

　　一、市场环境分析：

　　1.我酒店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，表面看虽有自己的特色但抓不住顾客的消费心理，另外酒店服务质量存在一定问题，网络上评价都是评价硬件好，对软件服务好的评价几乎没有，从这方面我们应该反思我们的问题。我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。餐饮以经营粤菜为主，价格相对较高，客户一般抱着尝尝的心态，回头客较少。

　　（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

　　酒店除在开业时做过短期的电视宣传外再没有做过其他广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2.周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水*不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置优越，交通极为方便，附*紧邻滨海大道，西市产业园，站前产业园，沿海产业基地，营口市高科技园区，西炮台风景区，所有过往车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。

　　3.竞争对手分析

　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店东面万都大酒店，万都酒店开业至今快接*20年，是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错，但设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修崭新、时尚，客房具有自己的特色，酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

　　4.我店优势分析

　　我酒店交通便利，良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边企事业单位、*机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1． 收入水*或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

　　2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

　　3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

　　三 、市场营销总策略：

　　1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、淡季行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。

　　2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有<1>销售数量，如客房销售的天数，销售额、*均房价、销售收入等。<2>销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。<3>销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。

　　由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识、销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力和以及与客户关系等。

　　3.市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招来生意。

　　公务客人：针对公务客人的特殊服务，如免费在客人房间供应免费水果一份，免费提供欢迎饮料。

　　会议客户：如在会议期间提供点心咖啡

　　家庭客户：如单人间供全家住宿，小孩与父母同住在客人需求下可免收加床费，餐厅提供儿童套餐。

　　蜜月客户：新婚夫妇一般需要漂亮而宁静的客房以及一些的服务，如一间布置漂亮的洞房、免费床前西式早餐，客房里可供应鲜花、水果篮

　　（二）广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者。

　　一、活动时间：

　　20xx年6月10日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);

　　二、活动地点：

　　某五星级酒店;

　　三、活动主题：

　　温馨享受午夜房，延迟时间退房，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;

　　四、活动目的：

　　在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;

　　五、促销对象：

　　住店散客;

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酒店淡季营销策划方案

酒店淡季营销策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水*开展，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的酒店淡季营销策划方案，欢迎大家分享。

　　根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

　　一、目标市场：

　　酒店的客源以*接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　二、目标任务：

　　提高客房住客率（月*均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

　　三、促销时间：

　　20xx年11月—20xx年1月

　　⑴协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早（原100元∕间不含早）；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

　　⑵散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

　　⑶会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上（含10间）的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早）。

　　⑷旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万（含5万）的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万（含8万）的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

　　四、销售措施

　　⑴稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

　　⑵推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

　　⑶全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

　　⑸公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆（原价115元∕辆）。

　　⑹制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

　　一、市场环境分析：

　　1、我酒店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水*较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水*和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

　　我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水*不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5—10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3、竞争对手分析

　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于2007年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

　　4、我店优势分析

　　（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

　　机会点：

　　①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

　　②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

　　③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的'提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、*机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1、收入水*或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

　　2、具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

　　3、关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

　　三、市场营销总策略：

　　1、进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　2、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

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别人淡季感谢客户支持说说

1、亲爱的顾客您好，感谢您对我们产品的支持与信赖。期待您的再次光临！

2、所谓的信任是，我信任你，而你也信任我。单方面的信任，不叫真正的信任。在这个世界上，能相互信任的人，不多，所以，珍惜每一个信任你的人，珍惜每一个喜欢你的人，感谢有他们。这样生活才能更愉快，开心才能每一天。

3、在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我倍受启迪并心存感激。

4、我只对你说一句话：谢了、够哥们兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。

5、感恩的心中有对你的牵挂，感恩的心中有对你的关怀，感恩的心中有对天下所有人的问候，在这个特殊的日子里愿天下所有人开心快乐。

6、经营靠门道，理财靠诀窍，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，生意兴隆让你好享受，祝开店增喜增吉祥，万事如意更安康！

7、拥有感恩的心，你会感谢善良的人们给予你的每一份善意，无论相识不相识。

8、温暖阳光照家园，五月鲜花处处开，世界冷暖情共担，温馨大爱暖人间，感谢有你患难与共、一路相伴！祝福你好人好梦处处好运、*安幸福永远永远！

9、朋友是一种感觉，一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感谢生命中有你这个朋友。

10、亲爱的顾客您好，感谢您对我们产品的支持与信赖。您的问题和建议我们会及时整理反馈上去，让我们努力为您排忧解难，期待您的再次光临！

11、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著。

12、天上飘散的雨露滋润了干枯的大地，人间流转的关爱温暖了无数的心灵，人海中的你让我懂得了什么是爱，在这感恩的日子里祝你开心快乐。

13、谢谢您一直以来对我们的关心！愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意！

14、人活在这个世界上最重要的是有没有人真正的需要你，爱护你，依赖你，信任你。这样一来，如果有一天你死了，他们依然会感谢你，怀念你。这就叫做虽死犹生。

15、朋友是灯，帮你驱散寂寥，照亮期盼。朋友是茶，帮你过滤浮躁，储存宁静。朋友是水，帮你滋润一时，保鲜一世。朋友是糖，帮你冲淡苦涩，挂满甜蜜。

16、在今后的岁月里，希望能够继续得到您的信任、关心与支持，欢迎您向我们提出建议和批评，我们将以诚心、诚信、真诚和热情服务与每一位客户。新的一年里，我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您，努力回报广大客户的厚爱，为您事业的成功尽我们微薄之力，我们一定能实现双赢的目标！

17、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。

18、亲们的支持是我们成长发展的基石、提供优质服务的动力。

19、地球很大，但让二个不同城市的人相遇又觉得它好小。这是什么？这就是缘分，感谢上苍让我认识了他。

20、感恩是小德，忘恩是大恶。生活中，总会有许多事情影响着我们的情绪，或喜，或忧，于是，选择一种什么样的心态去面对生活，也就选择了过什么样的一种生活。

21、感谢亲的光临，期待再合作啦！请相信，我们一直在努力，如果有失误，我们定当负责并努力让您满意。祝您生活愉快，越来越美丽！

22、拥有感恩的心，你会更加热爱这个世界，更加热爱生活。拥有感恩的心，你会懂得，惟有懂得报恩的人生，才是有价值有意义的人生。

23、朋友一个电话，让我知道，你在想念我；家人一句唠叨，让我知道，你在担心我，成长路上，有朋友和家人，我可以永往直前，谢谢你们。

24、我们要感恩时代，同过去，同上代比生活，比待遇，比条件，感念时代的赐予，在意现在的拥有，增强奉献意识和社会责任意识。

25、你的友情，在我的生活里就像一盏灯，照亮了我的心灵，使我的生命有了光彩。

26、两个人相遇，一开始的选择很重要！感谢你对我的信任，也感谢缘分让你我相遇！

27、能又一次接到你的祝福好高兴，也好意外。真的谢谢你能记得我！愿好运常伴你身边，天天好心情！千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

28、感谢这么多年您对我的关心和提携，在以后的日子里我会更加努力的工作，祝您身体健康，工作顺利。

29、轻轻的风，吹开你紧锁的眉头，让所有的愁向后飞去。请不要回头去追你因该向前奔跑，因为快乐在前方！

30、那么，让我们合上双手，闭上双眼，向上天诚心地祷告，愿天下人，铭记感恩，铭记恩情！

31、我们得感谢痛苦，因为它让我们知道我们还活着，得继续战斗！

32、人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您！

33、感谢亲的好评，授人玫瑰手有余香，您的好评是对我们最大的支持与鼓励，也将是我们不断前进的动力！

34、把千言万语汇成一首歌，名字叫做感激，把千恩万谢编成一首诗，名字叫做祝福，感谢老朋友多年关怀，祝福你永远幸福。

35、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。

36、你是我见过最美丽的树叶，让我的森林为你凋谢；你像一首旋律让我的生命多和谐，我只能用小小声音说感谢，小到只有你能了解！

37、问候如诗充满关怀，感激似歌饱含精彩，愿我在这感恩的日子了送给你最甜蜜的打扰，愿你在这特殊的日子里有份美丽的心情。

38、用你的汗水执着和勇气，在这个世界留下灿烂的痕迹，用我的善良关怀和爱给你信任和依赖，朋友，请记住，你还有我永远的支持和祝福。

39、长江浪险，*地风恬；菊绽霜严，雪残梅堑；迎难而上，攻卡过关；他日功成，可得利揽。伙计，胜利的曙光已在眼前，继续努力，加油！

40、危难之时，是你伸出援手，踌躇之时，是你指点迷津，自满之时，是你当头棒喝，虽是同行，但却亲如兄弟，未来的日子，让我们携手共计，再创佳绩！

41、能又一次接到你的祝福好高兴，也好意外。真的谢谢你能记得我！愿好运常伴你身边，天天好心情！

42、藉此机会，让我们对您过去珍贵的支持表示感谢，对您今后的订单，我们将保证继续格外关照。

43、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！

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秋季开学工作督查方案

秋季开学工作督查方案

　　导语：为了确保学生和教师的安全，进行开学工作督查是非常有必要的。下面是小编为大家收集和整理的秋季开学工作督查方案，欢迎大家阅读和借鉴，希望对大家有所帮助！

　　根据教育部、省教育厅统一部署，经州教体局党组研究，定于9月4日至9月8日对xx各级各类学校秋季开学工作进行专项督查。为做好该工作，特制定本方案。

　　一、督查重点内容

　　（一）开学条件保障

　　1、组织师生按时返校情况。教职工是否及时到岗；学生是否按时返校。

　　2、教育发展脱贫工程落实情况。是否积极落实国家资助政策，是否启动所有学段建档立卡、城乡低保等贫困家庭学生摸底核查工作；是否有建档立卡户子女入学情况台帐；普通高中是否对建档立卡户、农村低保户、残疾学生、农村特困救助供养四类学生直接免除学费、教科书费；贫困家庭大学新生救助资金是否发放到位；是否建立控辍保学台账。

　　3、教材选用及发放情况。小学、初中起始年级道德与法治、语文、历史是否使用教育部统编教材；其他教材选用是否符合州教体发《xx自治州20xx年秋季中小学教科书、教学参考书目录》要求；是否在开课前将教材发放到学生手中。

　　4、后勤保障情况。学校网络、多媒体设备、教学终端、课桌椅、床铺等各种教学设施设备及生活设施设备是否经过检修维护，饮食、住宿、水电等各项后勤保障是否到位。

　　5、开学主题教育活动情况。xx中小学是否按照州委办、州*办《关于印发〈xx自治州中小学校“四育两进”活动实施方案〉的通知》，开展学*宣传发动工作；“两学一做”学*教育活动是否常态化制度化；是否认真落实《中小学生守则（2015年修订）》，做到上墙、入屏，并开展爱学*、爱劳动、爱祖国“三爱”和节粮、节水、节电“三节”主题教育活动。

　　6、安全卫生工作情况。建州60周年州庆及*期间*稳控方案和安全生产工作方案是否落实；开学前，各学校是否对校园周边环境、校舍、校车、实验废弃物、食品饮水等进行隐患排查及整改；是否开展交通安全、消防安全、食品安全、防溺水、校园欺凌治理等专题教育；人防、物防、技防等各项安全措施是否落实。

　　（二）规范办学行为专项整治

　　7、违规办学行为整治情况。各学校课程是否开齐开足，学生作息时间是否符合规定，音体美课程是否被挤占；义务教育阶段学校是否执行划片招生政策，实行阳光招生；小学入学是否与入读幼儿园挂钩。初中和普通高中是否以特长招生、自主招生名义变相招揽优质生源，是否违规变相举办重点班；是否组织学生节假日成建制补课，是否组织学生参加校外有偿补课，是否存在家教家养现象；各学段大班额现象是否得到有效遏制。

　　（三）违规收费专项整治

　　8、教育收费情况。是否严格按照上级文件要求收费；是否存在超标准、超范围收费和擅立名目收费等违规行为；是否规范执行教育收费公示制度。

　　（四）教辅材料征订专项整治

　　9、教辅材料征订情况。是否将今秋教辅材料征订工作新的规定和要求宣传到每一位教师；是否严格按照“五限”政策规范征订教辅材料；是否对20xx年秋季以来征订情况认真开展自查自纠、重点解剖和问责追究。

　　二、督查要求

　　（一）全面自查。8县市教体局和学校要全面梳理排查开学条件保障和各项专项整治情况，建立问题清单，逐项及时解决。县市教体局、教育督导部门领导干部要带队对每一所学校全面督导，尤其是薄弱学校、寄宿制学校、偏远学校、城区大班额学校、普通高中和控辍保学情况要重点关注，了解真实情况，帮助这些学校解决实际问题。各县市和州直学校于9月8日前将自查报告（电子版）、方案、表册等按业务对口报督导室、基教科、安全科、驻局纪检组。自查报告包括：基本情况、做法经验、困难问题和整改措施等。开学工作全面情况自查报告上交督导室，联系人：朱，电子邮箱：xx。控辍保学台账交基教科，联系人：宋，电子邮箱：xx。建州60周年州庆及*期间*稳控方案和安全生产工作方案交安全科，联系人：张，电子邮箱：xxx。违规收费专项整治自查报告、教辅征订专项整治自查报告上交驻局纪检组，联系人：魏，电子邮箱：xx。

　　（二）重点抽查。9月4日至8日，州教体局根据各县市和州直学校自查情况进行抽查。每个督查组由4人组成，抽取6至10所学校检查，涵盖普通高中、初中、小学、幼儿园不同学段，其中普通高中必查。

　　（三）反馈整改。督查结束后，各督查组对学校存在的违规办学、违规收费、安全隐患、辍学率偏高等问题，向学校和县市教体局进行情况反馈，要求其按期整改。

　　三、人员安排

　　3个督查小组具体安排如下：

　　第一督查组

　　组 长：

　　成 员：

　　督查单位：

　　第二督查组

　　组 长：

　　成 员：

　　督查单位：

　　第三督查组

　　组 长：

　　成 员：

　　督查单位：

　　一、开学条件保障情况

　　1、组织师生按时返校情况，教职员工是否都及时到岗，学生是否都按时返校。

　　2、学生资助政策措施落实情况，是否存在因家庭经济困难、生活困难或学*困难而失学的情况。

　　3、教材是否符合规定要求，是否及时在开课前发放到学生手中，教辅材料是否存在侵权盗版、违背自愿原则强制订购等问题。

　　4、饮食、住宿、用水、用电等各项后勤保障情况，学校教学、生活设施设备是否经过检修，是否运行良好。

　　5、开学教育开展情况，是否开展爱学*、爱劳动、爱祖国“三爱”教育活动和节粮、节水、节电“三节”主题教育。

　　二、“护校安园”行动落实情况

　　6、校园安全隐患排查情况，是否对重点区域和人员密集场所安全隐患进行全面排查整改；是否存在校园暴力、校园欺凌等情况。

　　7、校园实行封闭式管理及人防、物防、技防措施落实情况，校外人员进入校园是否进行登记，门卫和保安员是否持证上岗并配齐配全安全叉、橡胶棒等必要的安全防护、应急处置装备，校园是否配备一键式报警设施，校园重点部位是否安装视频监控，寄宿制校园有无专职宿舍管理员。

　　8、学生安全知识教育情况，是否通过安全教育课、消防安全演练、家长会、发放安全知识手册、致学生家长书信等方式宣讲安全知识，是否制定校舍倒塌、食物中毒、拥挤踩踏等突发安全事件应急预案并组织演练；担任校园法制辅导员的*民警是否定期到校对师生开展法制安全教育培训。

　　9、校园周边巡逻防控情况，重点区域学校开学当天及上下学等时段是否有警车巡逻或民警执勤；警校联动机制是否健全，校园周边警务室是否经常到校沟通联系、指导工作；*机关是否结合校园治安特点，做好了校园周边易肇事肇祸高危人员的排查管控工作。

　　三、学校安全管理情况

　　10、危险化学品安全。学校实验实*实训人员是否开展培训、规范是否操作，是否建立有毒有害实验用品购买、领用、登记制度以及实验用废弃危化品处置备案制度，实验设施设备、重点部位自动监控、泄漏检测报警是否安全运行，实验用品仓库通风、防火防爆设施设备是否定期维护。

　　11、消防安全。参照《高等学校消防安全管理规定》（教育部、*部第28号令），消防安全责任制和消防安全工作档案是否建立健全和落实情况，消防设施和器材配置是否完好有效情况，是否制定灭火、应急疏散预案和组织消防演练情况、消防安全宣传教育培训等。

　　12、食品安全。以学校食堂、学生营养餐为重点，学校食堂人员卫生、环境卫生以及食品原料采购、存储、加工、销售等各环节食品安全管理制度和规范是否落实，学校饮用水设施卫生管理制度、学校传染病疫情预防、监控及突发公共卫生事件报告制度是否落实。

　　13、特种设备安全。以锅炉、电梯和压力容器为重点，学校特种设备岗位责任、隐患治理、应急救援等安全管理制度是否制定和落实，安全技术档案是否建立，是否定期检测和维护保养，是否开展安全管理人员、检测人员和作业人员的安全教育和技能培训等。

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冬季火灾防控工作方案

冬季火灾防控工作方案

　　工作方案是对将要开展的项目做不同角度的分析设计。某个项目开展前，提前准备多种方案，可以更好的帮助领导做决策，你知道写工作方案需要注意哪些问题吗？下面是小编为大家整理的冬季火灾防控工作方案（精选5篇），希望能够帮助到大家。

　　为加强我社区冬季防火安全工作，确保社区今冬明春杜绝火灾的发生，结合我社区消防工作实际，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　深入贯彻实施《消防法》，认真落实上级指示精神，大力开展社会消防安全"防火墙"工程建设，强化冬季防火安全各项工作，完成街道下达的年度消防工作目标任务，提高社会整体火灾防控水*和火灾扑救能力，有效预防火灾和减少火灾危害，为社区经济发展、社会稳定和人民群众安居乐业创造良好的消防安全环境。

　　二、工作目标

　　加强消防工作领导，进一步落实消防安全责任；夯实公共消防安全基础，进一步提高社区抗御火灾水*；大力整治火灾隐患，进一步改善社区消防安全环境；强化社区消防宣传教育，进一步增强公众自防自救能力，努力实现"一杜绝、一防止、一减少、一保持",即杜绝重特大恶性火灾事故，防止较大伤亡火灾事故，减少一般火灾事故，保持火灾形势*稳的目标。

　　三、主要任务

　　（一）落实消防安全责任制。社区要依法认真履行消防工作职责，落实行政负责制，抓好本地防火安全工作。确保如期完成街道下达的年度消防工作任务，要强化消防安全监管，开展消防宣传教育培训，积极做好社区的火灾预防工作。

　　（二）全面开展冬季防火安全大检查。要以人员密集场所、高层建筑、合用场所、施工现场、居民楼及棚户区为重点，全面部署、广泛发动，联合开展消防安全大检查。对检查中发现的问题，要责令立即或限期改正。要在圣诞、元旦、春节及"*"等重大节日、重点时期开展有针对性地大检查，确保节日消防安全。

　　（三）强化冬季防火安全宣传教育。要着眼提高公众消防安全素质，以"全民关注消防、生命安全至上"为主题，迅速在社区掀起冬季防火"大宣传、大教育、大培训"高潮。要借助专栏、标语、条幅、传单等各种宣传载体，在辖区大张旗鼓地开展消防宣传。

　　（四）加强农村消防工作。把消防工作纳入社会治安综合治理，作为*安建设的重要指标，推动消防水源道路、消防装备等公共消防设施和群众性消防队伍建设。突出整治耐火等级低且集中连片建筑火灾隐患，改造和规范电气线路、炉灶，清理房屋住宅间距、易燃易爆物品、柴堆草垛和杂物，减少致灾因素。

　　四、有关要求

　　（一）落实工作责任。要从讲政治、保稳定、促发展的高度，深刻认识冬季防火工作的重要性和必要性，切实把做好当前消防安全工作作为一项重大任务来完成。要认真查找本社区公共消防安全和消防监督管理存在的薄弱环节，加强火灾预防，集中力量，迅速行动，全面开展消防安全大检查。要层层分解工作责任，实行干部包片负责制，将消防安全检查任务落实到人头，明确隐患单位的联系人及其排查、整改责任。

　　（二）加强宣传教育。要结合新修订的《消防条例》宣贯工作，加大对冬季防火工作的宣传力度。要围绕提高检查消除火灾隐患、组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生、消防宣传教育培训等"四个能力",有重点地开展消防安全知识的宣传教育和培训。

　　（三）加强信息报送。要加强冬防工作阶段情况报告，及时将重大情况要在第一时间上报。

　　为深入贯彻落实市*“11.6”冬季防火工作回忆精神，扎实开展“网格化”和“户籍化”消防安全管理工作，大力整治各类火灾隐患，切实增强全公司抗御火灾的整体能力，坚决预防和遏制较大伤亡和有影响的火灾事故，确保我公司今冬明春消防安全，结合公司实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以贯彻落实《xx省人民*关于加强和改进消防工作的实施意见》（xx政71号）为指导，以坚决确保我公司今冬明春消防安全为目标，以扎实开展消防安全“网格化”和“户籍化”管理工作为抓手，全面落实消防安全责任制，深入排查火灾隐患，广泛开展消防宣传教育，切实提高全公司防控火灾的意识和能力，有效预防和减少火灾事故发生。

　　二、组织领导

　　为加强冬季防火工作的.领导，成立冬季防火工作领导小组。

　　组长：

　　成员：

　　三、工作步骤

　　冬季防火工作从20xx年11月2日起至20xx年4月30日结束，共分动员部署、组织实施和检查验收三个阶段：

　　（一）动员部署阶段（20xx年11月1日至11月9日）。

　　1、各部室、各分厂要牢固树立“全民消防，生命至上”的理念，成立“冬防领导小组”，单位的行政一把手为本单位消防安全总负责人，同时逐级落实岗位消防安全责任制，明确消防安全职责。各单位要互相配合，形成合力，建立并落实“安全自查、隐患自除、责任自负”的消防安全管理机制。

　　2、各部室、各分厂“冬防领导小组”要组织召开冬季防火工作动员会，制定本单位冬防工作方案、火灾应急预案，对单位内的全体员工开展以“四个能力”为重点内容的消防安全培训，督促指导本单位组织消防逃生演练，有计划地组织员工学*《中华人民共和国消防法》等法律法规及消防常识。利用板报、宣传牌、条幅等形式广泛的进行消防宣传，对重点部位要重点防范，对门卫和特殊工种人员要加强消防知识教育及培训，深入推进本单位的消防安全“四个能力”建设。

　　（二）组织实施阶段（20xx年11月10日至20xx年4月10日）。

　　1、各部室、各分厂要高度重视冬季防火工作，要在冬防期间开展全面的自查、自改工作，不得流于形式。对于排查出的隐患，要立即采取措施，积极解决，对一时难以整改的，要及时以书面形式报告给相关部门。

　　2、对于动火、用电部门，要落实“动火许可证”制度，大风在四级以上严禁在室外动用明火，临时动火、用电部门（含工地）要提出申请并报送安全管理部，经检查符合要求后方可进行操作。

　　3、各单位要做好易燃易爆物品的使用、储存及保管工作，要由专人负责管理和操作。

　　4各单位不准封堵安全门，占用安全通道，要注意消防安全出口指示牌、应急灯等器材的维护。

　　5、公司将组织相关职能部门，按照消防工作职责要求，采取联查、专查、互查、抽查等形式，有针对性地开展检查、督查，集中整治各种违反消防法规行为和火灾隐患。

　　（三）检查验收阶段（20xx年4月11日至4月30日）。

　　各部室、各分厂认真总结冬季防火工作经验，查找不足，及时制定整改措施，确保冬季防火工作各项任务落实到实处。冬防工作结束后，开发区消防安全委员会将会对冬季防火工作开展情况进行验收。

　　四、检查重点和工作措施

　　（一）检查重点

　　1、储气柜，苯车间，焦炉地下室等易燃易爆场所；

　　2、一期、二期筛焦楼等高层建筑；

　　3、三期等工程施工工地、工棚和宿舍等临时性建筑；

　　4、职工宿舍用电设施。

　　（二）工作措施

　　1、加强对疏散通道、消防车道、防火分隔设施的检查。对封堵和占用疏散通道等现象要严格清理整治。

　　2、加强对建筑消防设施和器材的检查。重点检查单位建筑消防设施系统运行是否正常，定期维护保养是否落实到位，灭火器材是否完好有效；在建工程施工现场消防器材是否配备到位。及时督促各单位对消防设施、灭火器材进行检查和维修，落实管理措施，严禁擅自停用自动消防设施。

　　3、加强用火用电设施的检查。重点检查办公室、宿舍、施工现场、民工宿舍等部位用火用电设施，对不符合消防、安全要求的，一经发现，要立即纠正，并督促指定专人定期检查维护。

　　4、加强易燃易爆危险化学品场所的检查。加大对煤气储存气柜、苯车间、焦油车间等易燃易爆场所的监督检查力度，督促相关单位严格落实防范措施。

　　5、加强节假日活动消防安全的监管。各部室、各分厂要加强对圣诞节、元旦、春节等节日的消防安全监管，做好职工的思想教育工作，加强用火（烟花）、用电管理，一旦发现具有火灾危险性，要采取果断措施，依法责令停止举办，确保消防安全。

　　6、加强消防宣传教育。各部室、各分厂要大力宣传消防法律、法规和消防灭火常识，通过宣传栏、安全学*等，普及冬季安全用火、用电常识和逃生自救知识，不断增强员工消防法制观念和自防自救能力，全面提高防火安全意识。

　　五、工作要求

　　（一）认清形势，强化意识。各单位要切实加强对冬季防火工作的领导，从讲政治、保稳定、促发展的高度，切实增强政治意识、责任意识和忧患意识，认真研判火灾形势，找准火灾防控工作的薄弱环节，明确工作责任、采取有效措施、狠抓工作落实，确保防火工作各项要求落到实处。

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春季森林防火工作方案

春季森林防火工作方案（精选25篇）

　　有较强方向性是工作方案的特点之一。在一个项目被提出时，我们就要为领导准备几份工作方案以供参考，相信大家又在为写工作方案犯愁了吧！下面是小编为大家收集的春季森林防火工作方案，希望能够帮助到大家。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实省、总局、管理局春防工作会议精神，坚持“预防为主、积极消灭”的森林防火工作方针，依法治火、科学防火，坚持预防扑救并重齐抓，不断提升专业队伍综合能力和森林火灾处置能力，有效降低灾害损失。

　　二、工作目标

　　力争不发生一般森林火灾，坚决杜绝较大以上森林火灾，确保森林资源和人民生命财产安全。

　　三、春防时间安排

　　春季森林防火期为3月15日至6月15日

　　森林防火高火险期为4月20日至5月31日

　　四、 工作要求

　　1、认真落实领导责任。

　　进入防火期，各级领导切实加强对森林防火工作的领导，树立责任意识，弘扬敬业精神，坚持把森林防火摆在重要位置，当作首要工作来抓，坚守一线抓防火，安排部署，检查指导。任务层层分解，责任落实到人，严格遵守请销假制度，发生山火亲自率队进入火场，保证组织指挥到位。

　　2、努力提高宣传效果。

　　广泛深入开展森林防火宣传教育，努力提高林区人们的防火意识。局电视台每期《沾河新闻》有森林防火的内容，大力宣传防火工作中的突出做法和先进事迹。各林场（所）布置好防火宣传一条街，插防火彩旗、挂横幅、贴标语、广播每天定时宣传。场区、公路两侧宣传牌要进行刷新、扶正，破损的更换，保持宣传效果。林场（所）与外来人员、重点人员和疯、傻、痴、呆人员的监护人签订防火合同书、保证书，做到上门入户宣传，深入作业点、农业点宣传，不留死角死面。

　　3、“三清”巡护检查到位

　　南沾河、伊南河、奋斗地区做为“三清”检查的重点，各相关单位继续加大“三清”工作力度。吉岭库、北沾河、汤元山、尖新山四个林场各派2支小分队，在关键时期进驻南沾河驻点看守清理。伊南河2支队伍进驻大*台巡护，茂岚进驻重点部位驻防巡护，疙疸敏、浦洛口、岭顶管护站巡护本责任区。立新、胜利严管北部农林混居林区的火源，重点是制止私*地边、扩地边等违规用火行为。边界各防火工作站把守大界线，清理外来人员，局属森林消防一中队8个小队关键时期分别进驻南沾河、伊南河施业区的重点部位，清理私自入山人员，防住外来火源。

　　4、继续坚持依法治火

　　公检法作为依法治火主力军，要继续加大依法治火力度，*警力达到每个林场至少一名，高火险期，公检法三机关依法治火驻场包保干部按时到位开展工作。山上各派出所按照管辖区域进行执法检查和稽查，清查火源，惩处违规。发生火情第一时间进入火场，调查火因，查处火犯。坚决打击野外带烟带火、林内私自用火等行为，达到处罚一个，警示一片的效果。

　　5、严格管理各种火源。

　　进入防火期，各防火检查站、岗亭值班人员严格检查入山人员和车辆，认真做好登记和宣传教育。对外来人员、无证人员、无防火装置的车辆一律不准入山。高火险期，在重点区域增加岗卡，南沾河地区实行封山*。加强对春播、森林抚育、林下经济管护承包、采集山野菜人员的管理，岗亭严格检查、护林员跟班巡护、场领导经常检查和指导，野外作业点要指定专门的防火负责人。发挥义务防火员、监督员的作用，形成全民防火、人人有责的防火氛围。

　　6、强化火情监测。

　　进入防火期，各塔了望员开始上塔了望观察，严密监视责任区。了望员加强业务技能学*，熟悉掌握责任区内的地理情况，提高观察了望和通话能力。幸福、乌斯孟主塔做好通讯中转，确保火场和指挥中心通讯畅通。各单位、部门的对讲机按照指挥部要求开关机，24小时有人值班，保证命令的上传下达。幸福气象站做好火险天气预报工作，及时制定中长期火险预报，发生火情随时提供气象资料。

　　7、提高火情处置能力。

　　认真落实《沾河林业局处置森林火灾应急预案》。进入防火期，局属专业队、*森林部队及时进驻执勤点，严阵以待开展工作。林场（所）扑火队要满编满员，强化扑火技能训练，机具装备和车辆状态完好，做好扑火的各项准备，接扑火命令能迅速出发。

　　重要设施和林场（所）、村屯周围必须按照规定开设防火阻隔带，制定紧急避险方案，划定避险路线和场地，并进行演练。

　　为切实加强今年清明节期间的森林防火工作，最大限度地减少森林火灾的发生，保护森林资源和人民群众生命财产安全，构建绿色和谐社会，根据我镇实际，特制订昌化镇xx年清明节期间的森林防火工作方案，望各单位认真贯彻落实。

　　一、强化组织领导，责任落实到位

　　为了森林防火各项工作落到实处，各单位一定要加强组织领导，严格落实行政首长负责制，层层抓好责任落实。要把xx每个村、每个xx、每块林地的防火责任落实到个人，分片包干，确保防火责任落实到位。要对森林防火工作进行再动员、再部署，对重要区域、敏感部位加强督查，查找隐患、堵塞漏洞，确保节日期间各项防火措施落到实处。建立起上有领导管，下有专人抓，一级抓一级，层层抓落实森林防火。

　　二、明确职责，确保森林防火安全

　　1、全镇干部在清明节期间要根据值班安排，在节前要严阵以待，确保在岗在位，实行24小时值班制度，确保通讯畅通。

　　2、各村在清明节期间，每天均有领导带班，发生火警由带班领导负责处理，组织力量，及时扑灭，并向镇主要领导报告。发生火灾时，带班领导应立即通知镇林业站扑火队前往扑火，并带领镇义务扑火人员赶赴火灾地点扑救。

　　3、做好防火宣传工作，各驻村干部要积极指导村（居）委会进行清明节期间的森林防火宣传工作，充分利用村广播、悬挂横幅标语等手段因地制宜开展各种宣传活动，广泛普及森林防火规章制度和安全扑火常识，进一步提升群众安全用火、科学防火意识。

　　4、村两委成员清明节期间要安排值班，在岗在位，不得请假。各村应把清明节期间的值班人员、巡逻队成员、包xx包路口人员名单及联系电话上报镇*党政办，保证24小时有人值班，确保通讯畅通。

　　5、各村将村两委成员包xx、路口的名单固定下来，在清明节期间，各主要进山路口、xx都应有村干部、值班人员不定时进行巡逻，发放宣传材料，做好宣传工作，禁止火源进山。按照禁火令对野外违章用火人员管严、管实，坚决做到见烟就管、见火就查。

　　6、各村森林火灾扑火队在清明节期间应严阵以待，保证人员、工具等到位，做到召之即来，来之能战。

　　7、各村应专人做好森林火灾扑救后勤工作。

　　8、各村要根据统一要求安排好人员，坚守岗位，恪尽职守，根据各村情况安排共同做好防火工作。

　　9、巡查人员在清明节期间要在主要xx路口，对上山人员进行森林防火宣传及上山用火情况检查，严格执行野外火源管理办法，对部分顽固人员要进行依法处理。

　　三、工作要求及信息反馈

　　1、各村把每个地段名称、巡查人员名单、村干部带班人员名单及联系方式上报森林防火领导小组办公室。

　　2、各村护林员每天必须在下午4点前向所属村干部汇报当天巡查情况。

　　3、各村值班领导必须在每天下午4:30前向镇*值班室汇报各村巡查情况。

　　4、一遇火灾，各村必须立即向镇值班室汇报，值班室必须立即向值班领导、分管领导、森林防火领导小组报告。

　　为深入贯彻省、市、区森林草原和城乡防火安全电视电话会议精神，进一步做好我镇“清明节”期间的森林防火工作，预防和控制森林火灾的发生，保障人民群众生命财产安全，特制定本方案。

　　一、总体要求

　　各村（居）和镇级各单位要深刻认识做好当前森林防火工作的极端重要性和紧迫性，切实把森林防火工作提到议事议程，仔细安排、重点部署、抓好落实;要坚持“预防为主，积极消灭”的指导方针，从抓好关键问题和重点部位入手，做到守土有责、守土负责、守土尽责，扎实做好防火各项工作，全面打赢防范化解森林火灾重大风险攻坚战;要健全组织，强化领导，完善防火指挥工作机制，把责任落实到人头、xx、坟头，坚决防止森林火灾的发生。

　　二、组织领导

　　为加强“清明节”期间对森林防火工作的领导，成立关公镇“清明节”期间森林防火工作领导小组：

　　三、主要措施

　　（一）广泛宣传，提高防火意识。利用短信、微信、广播、电子显示屏、条幅、宣传单等多种方式进行宣传教育，营造强大的森林防火宣传氛围，引导群众移风易俗，文明祭祀，杜绝野外用火。森林防火宣传进学校、进企业单位、进家庭。家喻户晓宣传森林火灾的危害和森林防火基本知识：各村（居）要在重点xx、交通干道、进山祭祀的必经之处设立醒目的森林防火警示牌，在主要街道、村道等处悬挂宣传条幅;各学校要对中小学生开展森林防火知识教育，引导家长和亲属提高防范意识，文明祭祀。

　　（二）多级联动，强化森林防火责任制。镇、村、组要层层签订森林防火责任状，通过多级联动管理的方式将森林防火责任制落实到xx地块。各村（居）要根据划定的责任区落实管护人员，严格落实巡查管控责任，结合镇党委*包片和驻村安排，明确分片包村、包组、包xx的具体人员。

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工作的格言

工作的格言（精选200句）

　　成功一定有方法、失败肯定有原因，找到失败的原因才会成功，以下是小编给大家带来的工作的格言，欢迎阅读，希望对你有帮助！

　　1、展现自己价值最好的方法就是去创造！

　　2、扎实工作，坦荡做人。

　　3、以认真和负责勤恳工作，以坦诚与友善宽以待人。

　　4、以诚待人，用心做事，做到最好，追求更好。

　　5、不思，故无惑；不求，故无得；不问，故不知。

　　6、别人或许可以暂时阻挡你但是只有你自己能阻断你一生的前途

　　7、理想好比航标。一个人如果没有理想，就像一叶没有航标的小舟在大海上随波逐流。

　　8、每天进步一点点，幸福生活每一天。

　　9、只有那些懂得控制自己的缺点，而不让这些缺点控制自己的人，才是强者。

　　10、卓越的天才不屑走旁人走过的路。他寻找迄今未开拓的地区。

　　11、未来的你将会感谢现在拼搏的你。

　　12、与其后悔昨天，不如奋斗今天。

　　13、人没有牺牲就没有获得，如果要获得什么就必须付出同等的代价。

　　14、"教学相长"，在教育和教学过程中，咱们也会学到很多。

　　15、我捂上一只耳朵，我闭上一只眼睛，我迈开一双脚，我实现一个梦。

　　16、做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。

　　17、事业跟百米赛有相似的地方，我跑的时候，眼睛只相着前面那条线，而决不会去考虑对手。但人生跟百米还不太一样，百米就一条线，人生是你撞了一条线后还有另一条线，你得不断去撞，直至死亡。——白岩松

　　18、毅力，是开启成功之门的金钥匙。——摘录

　　19、既然不能改变风的方向，就要学会改变帆的方向，既然不能改变事实的结果，就要学会改变心态。——摘录

　　20、成功，往往在于再坚持一下的努力之中；失败，也许是接*成功时的放弃。——自悟

　　21、教育是通向成功的唯一途径，教育能提供致富的钥匙。——摘录

　　22、知错就改，是一个人有力量、有决心的标志，更是一个人有希望、有成就的根本。——摘录

　　23、心理变，态度亦变；态度变，行为亦变；行为变，*惯亦变；*惯变，人格亦变；人格变，命运亦变。——摘录

　　24、今天你如果不生活在未来，那么明天你将生活在过去。——摘录

　　25、好事不用下级争，难事就不用上级管。——自悟

　　26、每一分每一秒做最有生产力的事情

　　27、成功者的第一反应：找方法，而不是找借口。

　　28、顾客之后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

　　29、你如何对待别人，别人也就这样对待你

　　30、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　31、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。

　　32、学校重视劳力而非苦力，做事力求效率。

　　33、在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己

　　34、食药监管尽心、创新，人民群众放心、安心。

　　35、生命有止境，为食品药品监管事业奉献之心永无止境。

　　36、踏踏实实工作，勤勤肯肯为民。

　　37、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一齐打比赛。

　　38、决不能在没有选取的状况下，作出重大决策。

　　39、每天早上醒来，你钱袋里的最大资产是24个小时。

　　40、有时那些工作的不顺心，生活中的不如意，就像那些云朵遮住了我们本来欢乐的心情，本来美好的生活。但只要我们不为所动，保持一个好心情，坚信有一天，总会云开雾散，生活就会充满阳光。

　　41、诚实做人，勤奋做事。

　　42、学会求知、学会做人、学会做事、学会共处。

　　43、生命有限，奉献无限。

　　44、有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为食品药品监管伟大事业贡献自己的青春。

　　45、民之所欲，我心常在。

　　46、严格执行财经纪律，充分体现财政效能，为群众提供公共服务。

　　47、做在群众开口之前，想在群众要求之前。

　　48、严一分监管，多一分安全。

　　49、只要有信心，作为学生会干部的你，还有什么困难是解决不了的—人永远不会挫败的。

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物业冬季防寒保暖工作方案

物业冬季防寒保暖工作方案

　　工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一，在现代领导科学中，为达到某一特定效果，要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。

　　通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想。在计划开展某项工作时，提前准备多种方案，可以更好的帮助领导做决策，工作方案怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的物业冬季防寒保暖工作方案（精选10篇），欢迎阅读与收藏。

　　一、园林绿化过冬工作

　　入冬前，物业公司根据今年的气候特点和绿化苗木生长*性，特别是针对今年新种植物、草坪，采取多种措施，全力做好冬季苗木管护工作。目前，物业公司根据小区内所有花卉苗木都进行了防冻水浇灌准备工作，树木石灰水涂白工作。

　　为保障已栽、新植、补植花卉苗木的成活和安全过冬，物业公司早动手、早准备，在入冬前做好了冬季绿化防寒工作，同时，抽调精干力量，加紧对花卉苗木的防冻水浇灌，增强树木的防冻性，满足植物休眠需要。另外，还对物业公司的树木进行石灰水涂白，提高树木抗寒性和抗虫性，加强对树木的科学保护。

　　二、消防安全检查工作

　　针对冬季气温干燥容易引起突发性火灾灾患的问题，物业部门主管应在入冬前组织一次对本项目的全面消防安全检查，消除火灾隐患。同时，如果部门主管可以结合检查，进行一次“消防安全”专项的在岗职工培训。用以达到提高职工 “消防安全”防范意识，增加火灾安检、处置能力的目地。

　　安全检查范围：

　　安全检查范围应包含本小区全部消防设施、设备及报警监控系统，并且不留死角。

　　安全检查标准：

　　安全检查标准应附和本小区消防设施、设备，消防报警监控，消防安全通道、安全指示、应急照明系统检查要求

　　并且附和消防法规规范。

　　安全检查过程：

　　在进行安全检查过程中，应有“安全检查记录”和“整改处置方案 ” ，并有“整改复检记录”。

　　安全检查记录：

　　“安全检查记录”和“整改复检记录”，并有部门主管签字。

　　完成检查工作：

　　检查工作完成后，应在规定时间之内，将“安全检查记录”和“整改复检记录”上报公司办公室。

　　邀请公司领导：

　　物业部门主管可根据本小区具体情况，邀请公司领导一同参加安全检查、签字验收的工作，加强物业管理责任。

　　三、设施设备检查工作

　　部门主管负责组织本部各部门经理、主管，针对管辖项目设施、设备及环境情况，编制“冬季安全检查计划”。

　　冬季安全检查计划需涵盖

　　供暖系统（入户抄燃气表底数）、供水系统、户外水管、户外配电箱（柜） 、电梯设备、员工冬季劳动防护、生活后勤保障等内容。

　　冬季安全检查计划要求：

　　（1）检查范围、内容、目标明确。

　　（2）检查标准附和相关规定。

　　（3）有明确完成时限。

　　（4）明确检查人员。

　　（5）有不合格问题处置及整改预案（方法）。

　　（6）有检查工作记录，并有部门主管签字。

　　（7）检查、整改工作记录应存档保存，保存期限应在一年以上。

　　检查工作实施：

　　检查工作组应由部门主管及部门经理、主管级以上人员组成。

　　检查工作需“按检查标准”逐项认真完成，并有专人记录。

　　检查工作最好应有“动员”、 “总结”工作程序，并有完整记录。

　　检查工作汇报：

　　检查工作完成后，部门主管应在规定时间之内，将“检查整改工作记录”，上报至公司指定主管部门。

　　四、冬季除雪工作预案

　　进入冬季前部门主管应针对管辖小区道路情况，通行安全保障等要求，编制冬季除雪工作预案。

　　预案应包涵“雪天预警”，“除雪设施、设备、工具、用品”，“除雪区域”，“提前到岗规定”，“清早除雪人员”， “底商门前三包协议”，“除雪复检规定”，“违规处罚规定”等。

　　五、冬前安全工作复检

　　物业公司应指定组织专人负责对所在管理项目入冬安全工作进行检查、复检，然后形成评价报告，签字后存入物业管理档案。其复检结论还可纳入公司管理人员绩效考核之内。

　　一、物业冬季防冻措施

　　冬季的到来，物业管理服务企业首先要做的是防冻。一般来讲，应注意空置房屋、共用设施、设备以及楼道保温等三个方面。

　　1、空置房屋的防冻

　　（1）物业管理服务企业负责看护的空置房屋的防冻。一些开发商出于对物业管理服务企业的信任和减少看护房屋的麻烦，将没售出或已售出但没办理入住的房屋（特别是商业网点），交给物业管理服务企业看护。对于这类房屋，应采取如下措施避免上、下水管线受冻出现渗漏跑水现象

　　防冻措施

　　①加强室内防寒保温。对空置房屋的外门窗（包括阳台门窗）进行检查，缺失的玻璃应补安，确保门窗关闭严实。必要时还应将上、下水管线用岩棉等保温材料进行保温，对关闭不严的门窗用草垫子、棉门帘进行封档。不供暖的空置商业网点，全楼的上、下水主管线都在其室内，一旦发生冻害，受影响的就是全楼的住（用）户。历年此类事故已屡见不鲜。因此，物业管理服务企业不能忽视防寒保温，不要舍不得防寒保温的投入。

　　②建立空房巡视制度。设专人对空置房屋进行巡视，一般要求三天巡视一次，最长时间也应一周巡视一次。三九严寒时对重点房屋（如有共用设施的空置商业网点）应一天巡视一次，发现问题及时报告并及时解决。

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工作感悟

工作感悟

　　简报就是简要的调查报告，简要的情况报告，简要的工作报告，简要的消息报道等。它具有简、精、快、新、实、活和连续性等特点。以下是小编为大家整理的，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　我是个真诚的人，善于观察别人的人!有许多经历，也颇有感悟;有许多缺点，已逐渐克服;有许多理想，还在为之奋斗!

　　我的家庭环境并不好，但是我很知足，我感谢父母把我养大。

　　从小生活在贫寒的家庭中，我经历了很多锻炼，也吃了太多苦，因此我是坚强的，乐观的，节俭的，勤奋的，能充分独立生活的人。

　　自我**以后，我家的事就一件接一件，事不单出，对我的打击很大，但是我是坚强的，乐观的，我沉着的应对了这些事!人要坚强一点才更有出息，人的生命不应像瓷器那样脆弱，

　　应该像天空中高悬的星星，即使在乌云遮掩的情况下，也应该在它的位置上闪光。

　　我读书的时候，成绩还不错，各科都名列前茅，后来因为家里的琐事，加上我心情杂乱，最终成绩下滑，但是此时我的心是明确的，倍加斗志昂扬，考虑到家里的情况，

　　我最终在学*上没有全身心投入，最终落榜了!但是我不后悔!人的一生有很多路，学*之路也许不适合我走下去，但是其他的，

　　我还是有自信走成功的!人生就要坚强，乐观，且永保自信，富有吃苦精神，实干，圆滑，只有这样，才会有作为!

　　我选择了拼搏社会这条路。

　　社会是个大课堂，在社会上闯荡，需要的是智慧，勇气，胆识，头脑，这些我都具备，因此我相信我会有所作为的。

　　初进社会，我有点傲气，经过岁月的磨练与人际的交往，我变的柔韧了很多。

　　现在出来几年了，我已变的成熟了许多，开朗许多，实际许多，坚强许多。

　　阅历增长了，社会经验也丰富许多，变的圆滑了。

　　斗志也更加旺盛了，吃苦精神更强。

　　在处事的问题上，我知道对待有些事有认真，对待有些事要从容不迫，对待有些事要沉着，对待有些事要机智，对待有些事要挣只眼闭只眼，总之，要善于交际!立足社会，

　　要有广泛的朋友，对待朋友，我觉得要真诚，以心对人，自己能为朋友做的事要尽力做到，且要学会观察，要有眼光，什么人该交什么人不该交，都要斟酌!只有这样，才会交到知己，

　　对自己以后的发展是个促进，俗话说的好，朋友多了路好走，我深有感悟!待人接物方面，我觉得首先人要诚恳，热情，真心，谦虚。

　　应人而异，对待有的人心不能太好，但是对待自己中意的人，要以心想待。

　　有了这个优点，工作生活就很愉快 !在社会上闯荡，人要机智且聪明，见机行事，有丰富的头脑，且要虚心学*，该积累的积累，该充电的充电，这样才会有前途!

　　我的知识很匮乏，因此我需要积累知识，利用空闲的时间充电，学点有用的东西，一技之长，提高自己的价值!现在的社会竞争非常激烈，因此，想要在激烈的竞争中立于不败之地，

　　必须要有自己的特长，我相信我会在激烈的竞争中立于不败之地的!

　　我的理想从小就很崇高，后来经过世事的变迁，我的理想改变了几次。

　　我长远的想法是做一个:不*凡的人!我最终的理想是:成就一番辉煌事业!为了理想，从现在开始我要立足实际，乐观，坚强，一步一个脚印，实干，努力奋斗，无限丰富自己的头脑，

　　不断提高自己的人生价值，时刻保持清醒的头脑，永保昂扬斗志，去为自己光辉而灿烂的明天而奋斗!!!

　　在这里，我找到了我想要的那种感觉，这种感觉是奇特的。

　　在这里，大家都是“自己人”，营造了这充满家的温暖的气氛，这使得在同个环境下工作的同事们都在无形中满满的形成了一种凝聚力，在一些小事上，大家是那么团结一致，

　　不为计较，这画面看起来是多么的温馨啊，但是时间匆匆，美好的时光总是那么快过，不会为这美好的瞬间多停留片刻，无法定格在那多么惬意的一面。

　　很多时候，我们会埋怨时间过得慢，而心里充满了很多的不满，又有时候会多么希望时间会为那美好的瞬间再停留多那么一小会。

　　多么自私的想法啊。

　　其实，我们不必埋怨时间，不必抱怨，时间同世间的万物一样，在不停的运作。

　　地球从没有停止运转过，一年365天，一天24个小时，它只是顺应了万物的成长变化需要。

　　在整个大自然中，有句话概括了下来：适者生存!只有让自己尽快的适应周围的环境那才是自己应该要做的，而不会为了单个人的事物而违背了自然规则。

　　一天的工作都要有合理的安排计划，这对工作的效率是很大作用的，有了合理的计划，工作起来也许就得心应手，不用多费心思去想这方案应从哪里下手。

　　一天的时间总是那么快过，今天的事今天做，当做完今天的工作后，晚上睡觉前深吸一口气，吐出来，都会觉得心松了很多，有种舒适的感觉。

　　但是，要是留到第二天的时候，也许就感觉不一样了，毫无收获的感觉。

　　也就推迟了今天这个时间段原本要完成的其它事情又落下了一大截。

　　夕阳，那橘色的光芒洒满了屋顶，覆盖了大地，相比清晨的阳光给人刺眼、新鲜的感觉，夕阳给人的感觉是令人沉醉的，同时也容易让人产生美好的遐想，使人忘却了今天又接*结束了。

　　尽管，有时候是忙碌的，经常在忙碌中忘了时间，当工作结束后，原来时间在工作的时候已经悄然过去了，但欣慰的是：今天是充实的'一天，越发的感觉到生活的意义。

　　嘴角会情不自禁的微微上扬，这样的生活才是实在的，虚度的时光，到年尾，很难想象得到自己在这一年里每天到底做了些什么而过来的，忙碌，也是一种享受。

　　为了年尾不留给自己的是一丝丝的遗憾，所以，合理的安排每天，充实的利用每个宝贵的时间，让自己变得忙碌起来，也许，到了年尾，就想得到在这一年的某个时间里你做过什么有意义的了。

　　记与后勤的心得感受

　　面对时光，——我总是会不自觉的想起它来，荏苒1年，惆怅之涌上心头。

　　那些曾在后勤走过的路，那些曾经在后期工作历练过的真实历历在目……

　　二年是我生命中某段在标尺中漂浮不定的度量，我无法用言语来准确说清它是长是短或是兼而有之，夕阳有限，时光荏苒。

　　但回眸两年在后勤的点点滴滴，却是格外令人感概，与领导同事共成长、共生活、共工作、共学*。

　　这里的那些最为鲜明的挑战，没齿难忘的团体精神，刻骨铭心的日子里，这一切的一切，都将深深地镌刻在我的心中，将浓浓地定格在我的记忆里。

　　我随同大家在一起，在一个境遇里发生着悄然的变法，共度着同一个可喜的以后，融含着那份真诚执着的爱，坚信着我对后勤的那份热爱、

　　责任和不懈的追求，凭着后勤公司美好的环境工作与人际气氛围，我坚信着未来的以后是光明的。

　　每一件不得不放手的玩具，总算带来过快乐。

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2022中学春季开学工作方案

2022中学春季开学工作方案

　　工作方案是有较强导向性的粗线条的工作筹划。当一项工作被提出的时候，领导通常会要求我们先准备几份工作方案，一起来参考工作方案是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的2022中学春季开学工作方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、活动目标：

　　1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

　　2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。

　　二、活动要求：

　　1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

　　2、全体学生10：00进场，班级学生按照指定的位置站好，做到文明守纪。班主任站在学生队伍后面，其他老师在任教班级周围就座。典礼结束后，各班有序退场。

　　三、活动时间：

　　20xx年9月1日10：00——12：00

　　四、活动地点：

　　大操坪。

　　五、活动主持：

　　袁昌恒

　　六、会场布置、安全、纪律：

　　田万庚(组长)、张思玉(标语、横幅)、梁光*(音响、摄影)、江邦喜(电路)、彭振(整队)、裴茂君(奖品)

　　七、议程：

　　(一)宣布开学典礼开始。

　　(二)升旗仪式：升**、奏**;鸣炮。

　　(三)校长致辞。

　　(四)教师代表发言。

　　(五)学生代表发言。

　　(六)表彰优秀学生。

　　为进一步增强广大师生的安全意识，不断加强学校安全教育工作，提高师生安全防范能力，切实保障广大师生生命及学校财产安全，努力打造*安、和谐校园，根据教育局指导要求，现将我校20XX年春季开学“安全教育周”活动安排如下：

　　一、活动时间：3月2日—3月8日

　　二、活动主题：增强安全意识，提高防范能力

　　三、活动内容：

　　1、组织好学生报到及开学第一天学生上放学秩序，确保学生*安、快乐上放学。

　　2、组织好开学第一天**下讲话和以交通、消防、食品卫生、防拥挤踩踏为主要内容的班队会课。

　　3、组织开展一次全面的校园安全隐患排查整治活动，结合《20xx年东海县教育局隐患排查治理月活动方案》要求，主要内容包括校园周边治安及环境卫生、交通安全、校舍安全、电器线路、水路管道、体育器材、危化品、食品卫生、消防器材、安全通道、基建工程等等。

　　4、组织开展一次以防地震、防火灾、防拥挤踩踏、防突发事件为主要内容的全校性应急疏散演练。要制定周密计划，方案切实可行，实际效果突出，同时要预防因组织松懈而造成的二次伤害事故，要定人、定岗、定责，要认真做好活动总结工作。

　　四、活动措施：

　　1、加强组织领导。学校成立“安全教育周”活动领导小组：

　　组长：孙克坚

　　副组长：

　　成员：

　　确保领导到位、组织到位、措施到位、责任到位、效果到位。

　　2、务求活动实效。要紧紧围绕主题，积极开展丰富多彩的安全教育和实践活动，增强活动的针对性、知识性和吸引力。

　　3、做好活动总结。对“安全教育周”活动开展情况进行总结，及时上报县教育局安保办公室。

　　一、目的：

　　开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学年生活的开始，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学*。

　　二、主题：

　　给力石中，为梦想而歌

　　三、主持人：

　　xxx

　　四、时间：

　　暂定于20xx年2月19日

　　五、地点：

　　食礼堂

　　六、典礼组委会

　　七、活动议程：

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