工作淡季的说说

酒店淡季营销策划方案

酒店淡季营销策划方案（精选12篇）

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编整理的酒店淡季营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在淡季计划对市场部销售工作加大力度，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

　　一、市场环境分析：

　　1.我酒店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，表面看虽有自己的特色但抓不住顾客的消费心理，另外酒店服务质量存在一定问题，网络上评价都是评价硬件好，对软件服务好的评价几乎没有，从这方面我们应该反思我们的问题。我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。餐饮以经营粤菜为主，价格相对较高，客户一般抱着尝尝的心态，回头客较少。

　　（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

　　酒店除在开业时做过短期的电视宣传外再没有做过其他广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2.周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水*不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置优越，交通极为方便，附*紧邻滨海大道，西市产业园，站前产业园，沿海产业基地，营口市高科技园区，西炮台风景区，所有过往车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。

　　3.竞争对手分析

　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店东面万都大酒店，万都酒店开业至今快接*20年，是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错，但设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修崭新、时尚，客房具有自己的特色，酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

　　4.我店优势分析

　　我酒店交通便利，良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边企事业单位、*机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1． 收入水*或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

　　2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

　　3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

　　三 、市场营销总策略：

　　1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、淡季行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。

　　2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有<1>销售数量，如客房销售的天数，销售额、*均房价、销售收入等。<2>销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。<3>销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。

　　由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识、销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力和以及与客户关系等。

　　3.市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招来生意。

　　公务客人：针对公务客人的特殊服务，如免费在客人房间供应免费水果一份，免费提供欢迎饮料。

　　会议客户：如在会议期间提供点心咖啡

　　家庭客户：如单人间供全家住宿，小孩与父母同住在客人需求下可免收加床费，餐厅提供儿童套餐。

　　蜜月客户：新婚夫妇一般需要漂亮而宁静的客房以及一些的服务，如一间布置漂亮的洞房、免费床前西式早餐，客房里可供应鲜花、水果篮

　　（二）广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者。

　　一、活动时间：

　　20xx年6月10日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);

　　二、活动地点：

　　某五星级酒店;

　　三、活动主题：

　　温馨享受午夜房，延迟时间退房，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;

　　四、活动目的：

　　在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;

　　五、促销对象：

　　住店散客;

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酒店淡季营销策划方案

酒店淡季营销策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水*开展，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的酒店淡季营销策划方案，欢迎大家分享。

　　根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

　　一、目标市场：

　　酒店的客源以*接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　二、目标任务：

　　提高客房住客率（月*均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

　　三、促销时间：

　　20xx年11月—20xx年1月

　　⑴协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早（原100元∕间不含早）；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

　　⑵散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

　　⑶会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上（含10间）的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早）。

　　⑷旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万（含5万）的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万（含8万）的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

　　四、销售措施

　　⑴稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

　　⑵推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

　　⑶全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

　　⑸公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆（原价115元∕辆）。

　　⑹制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

　　一、市场环境分析：

　　1、我酒店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水*较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水*和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

　　我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水*不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5—10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3、竞争对手分析

　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于2007年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

　　4、我店优势分析

　　（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

　　机会点：

　　①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

　　②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

　　③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的'提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、*机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1、收入水*或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

　　2、具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

　　3、关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

　　三、市场营销总策略：

　　1、进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　2、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

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别人淡季感谢客户支持说说

1、亲爱的顾客您好，感谢您对我们产品的支持与信赖。期待您的再次光临！

2、所谓的信任是，我信任你，而你也信任我。单方面的信任，不叫真正的信任。在这个世界上，能相互信任的人，不多，所以，珍惜每一个信任你的人，珍惜每一个喜欢你的人，感谢有他们。这样生活才能更愉快，开心才能每一天。

3、在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我倍受启迪并心存感激。

4、我只对你说一句话：谢了、够哥们兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。

5、感恩的心中有对你的牵挂，感恩的心中有对你的关怀，感恩的心中有对天下所有人的问候，在这个特殊的日子里愿天下所有人开心快乐。

6、经营靠门道，理财靠诀窍，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，生意兴隆让你好享受，祝开店增喜增吉祥，万事如意更安康！

7、拥有感恩的心，你会感谢善良的人们给予你的每一份善意，无论相识不相识。

8、温暖阳光照家园，五月鲜花处处开，世界冷暖情共担，温馨大爱暖人间，感谢有你患难与共、一路相伴！祝福你好人好梦处处好运、*安幸福永远永远！

9、朋友是一种感觉，一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感谢生命中有你这个朋友。

10、亲爱的顾客您好，感谢您对我们产品的支持与信赖。您的问题和建议我们会及时整理反馈上去，让我们努力为您排忧解难，期待您的再次光临！

11、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著。

12、天上飘散的雨露滋润了干枯的大地，人间流转的关爱温暖了无数的心灵，人海中的你让我懂得了什么是爱，在这感恩的日子里祝你开心快乐。

13、谢谢您一直以来对我们的关心！愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意！

14、人活在这个世界上最重要的是有没有人真正的需要你，爱护你，依赖你，信任你。这样一来，如果有一天你死了，他们依然会感谢你，怀念你。这就叫做虽死犹生。

15、朋友是灯，帮你驱散寂寥，照亮期盼。朋友是茶，帮你过滤浮躁，储存宁静。朋友是水，帮你滋润一时，保鲜一世。朋友是糖，帮你冲淡苦涩，挂满甜蜜。

16、在今后的岁月里，希望能够继续得到您的信任、关心与支持，欢迎您向我们提出建议和批评，我们将以诚心、诚信、真诚和热情服务与每一位客户。新的一年里，我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您，努力回报广大客户的厚爱，为您事业的成功尽我们微薄之力，我们一定能实现双赢的目标！

17、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。

18、亲们的支持是我们成长发展的基石、提供优质服务的动力。

19、地球很大，但让二个不同城市的人相遇又觉得它好小。这是什么？这就是缘分，感谢上苍让我认识了他。

20、感恩是小德，忘恩是大恶。生活中，总会有许多事情影响着我们的情绪，或喜，或忧，于是，选择一种什么样的心态去面对生活，也就选择了过什么样的一种生活。

21、感谢亲的光临，期待再合作啦！请相信，我们一直在努力，如果有失误，我们定当负责并努力让您满意。祝您生活愉快，越来越美丽！

22、拥有感恩的心，你会更加热爱这个世界，更加热爱生活。拥有感恩的心，你会懂得，惟有懂得报恩的人生，才是有价值有意义的人生。

23、朋友一个电话，让我知道，你在想念我；家人一句唠叨，让我知道，你在担心我，成长路上，有朋友和家人，我可以永往直前，谢谢你们。

24、我们要感恩时代，同过去，同上代比生活，比待遇，比条件，感念时代的赐予，在意现在的拥有，增强奉献意识和社会责任意识。

25、你的友情，在我的生活里就像一盏灯，照亮了我的心灵，使我的生命有了光彩。

26、两个人相遇，一开始的选择很重要！感谢你对我的信任，也感谢缘分让你我相遇！

27、能又一次接到你的祝福好高兴，也好意外。真的谢谢你能记得我！愿好运常伴你身边，天天好心情！千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

28、感谢这么多年您对我的关心和提携，在以后的日子里我会更加努力的工作，祝您身体健康，工作顺利。

29、轻轻的风，吹开你紧锁的眉头，让所有的愁向后飞去。请不要回头去追你因该向前奔跑，因为快乐在前方！

30、那么，让我们合上双手，闭上双眼，向上天诚心地祷告，愿天下人，铭记感恩，铭记恩情！

31、我们得感谢痛苦，因为它让我们知道我们还活着，得继续战斗！

32、人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您！

33、感谢亲的好评，授人玫瑰手有余香，您的好评是对我们最大的支持与鼓励，也将是我们不断前进的动力！

34、把千言万语汇成一首歌，名字叫做感激，把千恩万谢编成一首诗，名字叫做祝福，感谢老朋友多年关怀，祝福你永远幸福。

35、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。

36、你是我见过最美丽的树叶，让我的森林为你凋谢；你像一首旋律让我的生命多和谐，我只能用小小声音说感谢，小到只有你能了解！

37、问候如诗充满关怀，感激似歌饱含精彩，愿我在这感恩的日子了送给你最甜蜜的打扰，愿你在这特殊的日子里有份美丽的心情。

38、用你的汗水执着和勇气，在这个世界留下灿烂的痕迹，用我的善良关怀和爱给你信任和依赖，朋友，请记住，你还有我永远的支持和祝福。

39、长江浪险，*地风恬；菊绽霜严，雪残梅堑；迎难而上，攻卡过关；他日功成，可得利揽。伙计，胜利的曙光已在眼前，继续努力，加油！

40、危难之时，是你伸出援手，踌躇之时，是你指点迷津，自满之时，是你当头棒喝，虽是同行，但却亲如兄弟，未来的日子，让我们携手共计，再创佳绩！

41、能又一次接到你的祝福好高兴，也好意外。真的谢谢你能记得我！愿好运常伴你身边，天天好心情！

42、藉此机会，让我们对您过去珍贵的支持表示感谢，对您今后的订单，我们将保证继续格外关照。

43、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！

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四季度双拥工作简报

四季度双拥工作简报

　　在**淡淡的学*、工作、生活中，大家对简报都再熟悉不过了吧。相信很多朋友都对写简报感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的四季度双拥工作简报，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　*年来，我市面对新形势新任务，坚持围绕发展抓双拥、抓好双拥促发展的思路，牢牢扭住“五个坚持”，将双拥工作摆上重要位置，有效增进了军政军民团结，全市双拥工作呈现出在发展中创新在创新中提高的新局面。

　　市委、市*始终把抓好双拥工作摆上重要位置，坚持“一个统领”，以科学发展观统领双拥工作，牢固树立改革开放越深入、市场经济越发展、双拥工作越加强的观念，努力推动双拥工作与经济社会发展相互促进、协调发展；坚持“两个优先”，对双拥工作优先安排、优先落实；坚持“三个不能亏待”，强化“再困难，也不能亏待驻淮部队、不能亏待驻淮官兵、不能亏待随军家属”理念，集中物力、财力为部队做好事解难事；坚持“四个强化”，强化领导、强化组织、强化协调、强化保障，坚持市委常委议军会议、军地联*会议、市双拥工委会议、军地合署办公、走访慰问、总结表彰等制度，坚持年年下发年度双拥工作要点、双拥工作实施意见、军地互办实事计划，并召开全市双拥工作会议进行全面部署。加强各级双拥办公室队伍建设，配齐人员、配强力量。企事业单位和各乡镇都配备了专兼职人员，确保双拥工作有人抓，努力做到“淮南双拥无淡季、淮南双拥全覆盖、淮南双拥争一流”。

　　几年来，我市始终坚持“五个纳入”，坚持把双拥工作纳入经济社会发展规划，纳入市委、市*年度工作报告，纳入市委、市*年度工作考核目标、市管干部考核内容，纳入分管市领导述职内容，纳入驻淮部队党委工作报告内容；把双拥工作与评选各级文明单位挂钩，与评选先进基层党组织挂钩，与年度单位绩效考核挂钩，有力推动了双拥工作健康快速发展。

　　5月3日，长沙市双拥工作领导小组第24次全会召开。市委副*、*、湖南湘江新区党工委*、市双拥工作领导小组组长陈文浩强调，要大力弘扬双拥光荣传统，不断增强做好新形势下双拥工作的使命感和责任感，摆在更高位置、坚持更高标准、落实更高要求，开创军民融合发展新局面。

　　会议由市委副*徐宏源主持，国防科大政治部副主任张运炬，市领导张迎春、王忠斌、袁黎明、李蔚、石长松和市*秘书长张能峰出*。国防科技大学、95333部队、*湖南省消防总队、*湖南省边防总队、*长沙市支队等长沙市双拥工作领导小组成员单位代表作交流发言。

　　2016年，市委、市*将双拥工作纳入全市经济社会发展总体规划，狠抓优抚政策落实，共走访慰问驻长部队上百次，慰问优抚对象2万余人。军民鱼水一家亲，国防科技大学自主研发的超级计算机、北斗导航、激光陀螺等军民两用科技成果实现产业化，长沙警备区对口帮扶的长沙县天华村率先实现整村脱贫，军地合力、军民同心、相互支持、共同发展氛围浓厚，长沙连续6次荣获“全国双拥模范城”荣誉。

　　陈文浩充分肯定长沙双拥工作服务发展再立新功、军民鱼水情谊更加浓厚、双拥创建成果丰硕，营造了军政军民同呼吸、共命运、心连心的良好局面。他强调，要聚焦军民融合，不断丰富双拥的'时代内涵，拓展军民融合广度深度，突破军民融合重点难点，推进军民融合共建共享，推动长株潭国家自主创新示范区建成“军民融合示范区”。要妥善解决“三后”问题，着力提高双拥工作保障，拓宽“后路”，做好各类优抚对象安置工作；巩固“后院”，做好重点优抚对象服务保障和军人家庭优待工作；扶持“后代”，做好军人子女的教育优待工作，不折不扣抓好政策落实。

　　4月24日上午，省双拥工作领导小组第三十二次全体会议在济南召开，传达全国双拥工作领导小组第二十八次全体会议精神，通报2016年全省双拥工作情况，安排部署今年双拥工作任务。省委副*、济南市委*王文涛，省双拥工作领导小组副组长王军民，省军区政委尚振贵，副*、省双拥工作领导小组副组长季缃绮出*会议。

　　王文涛充分肯定了2016年以来的全省双拥工作。他指出，做好双拥工作，进一步巩固和发展军政军民团结，意义重大。要提高站位、服务大局，坚持把**重要指示要求贯穿双拥工作始终，坚持把服务国防和军队改革作为分内之事，坚持把发挥优势改进创新作为双拥工作主旋律，不断增强做好双拥工作的思想自觉和行动自觉。要以迎接、学*、贯彻党的*为主线，统筹做好国防和军队改革配套服务，加快推进军民融合发展，抓好双拥创城工作，发挥驻鲁部队人力、科技、装备优势，整体提升全省双拥工作水*。军地各级各部门要压实责任、强化担当，用深厚情怀促进双拥事业发展，用一流业绩展示双拥地位作用，用制度机制提升双拥质量效益，用过硬队伍打造双拥特色品牌，汇聚军地军民强大同心合力，奋力开创全省双拥工作新局面。

　　王军民指出，各级要抓紧抓好这次会议精神的学*传达和贯彻落实，抓细抓实服务国防和军队改革各项工作，抓早抓好新一届双拥模范城（县）创建，抓严抓牢双拥工作的组织领导，推动全省双拥工作深入持续发展。

　　尚振贵指出，要倍加珍惜成绩和荣誉，巩固深化成果，着力推动双拥工作继续走在前列。要坚持互促共进，努力构建军民融合深度发展格局。驻鲁部队要践行宗旨，发挥优势，服务大局，以实际行动为经济文化强省建设贡献力量。

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夏季防暑降温工作方案

夏季防暑降温工作方案

　　在写作工作方案时，可以预想多种方法避免可能发生的问题。当公司将要做一个项目的时候，上级会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，那么你知道工作方案如何写吗？下面是小编为大家收集的夏季防暑降温工作方案，希望能够帮助到大家。

　　目前，全省大部分地区陆续进入盛夏时节，为做好职工防暑降温工作，预防高温中暑和生产安全事故的发生，保障广大职工生命安全和身体健康，现就有关事项通知如下：

　　一、加强防暑降温工作的组织协调

　　各级工会要充分认识高温天气作业可能对职工身心带来的不利影响，高度重视夏季劳动保护工作，将防暑降温作为当前的重点任务，切实加强组织领导，提早安排部署，推动降暑降温工作落实到企业，落实到班组，落实到职工。要在各级党委的领导下，加强与*相关部门的协调联动，在工作部署、信息通报、专项整治和检查巡查等方面形成合力，统筹推进本地区、本单位防暑降温工作。

　　二、督促用人单位落实防暑降温措施

　　各级工会要认真履行劳动保护监督检查职责，督促用人单位按照《防暑降温措施管理办法》(安监总安健〔2012〕89号)的有关规定，落实各项防暑降温措施。充分发挥工会劳动保护监督检查组织网络作用，深入高温作业、露天施工、高空作业、危险品储运等重点场所，开展劳动保护监督检查，及时发现隐患并督促整改。基层和企业工会要结合夏季安全生产和防暑降温工作特点，督促用人单位合理安排工作时间，适当减少高温时段作业和减轻劳动强度;积极改善劳动条件和作业环境，采用良好的隔热、通风、降温措施，保证工作场所符合国家职业卫生标准要求;按规定发放高温津贴，提供必要的个体防护用品、防暑降温清凉饮料及必需药品。

　　三、深入开展暑期服务职工活动

　　各级工会要集中开展“送清凉”等服务职工活动。深入户外作业集中、农民工集中的用人单位进行走访慰问，了解职工防暑降温需求，发放防暑降温用品，提供健康咨询、防暑降温知识培训等服务。依托工会职工服务中心、站点和社会力量，积极推动户外劳动者服务站点建设，为建筑、环卫等户外作业者提供避暑休息场所，使服务职工活动贴*职工实际需要。

　　四、广泛开展防暑降温知识宣传普及活动

　　各级工会要充分利用各种传统媒体和新媒体，大力宣传防暑降温法律法规和政策，普及高温防护、中暑急救等职业卫生知识，帮助广大职工提升自我防护意识和能力。宣传活动要采用职工喜闻乐见、易于接受的方式，不断扩大影响力，提升活动实效。

　　为贯彻落实《安全生产法》、《职业病防治法》等法律法规，切实做好2017年夏季防暑降温工作，有效预防和控制中署事件发生，切实保护劳动者健康安全，根据《安徽省安全*关于做好2017年夏季防暑降温工作的通知》(皖安监健函【2017】96号)、《黄山市安全生产*关于做好2017年夏季防暑降温工作的通知》(黄安监健函【2017】93号)文件精神，结合我区实际，提出以下要求：

　　一、高度重视，加强组织领导

　　防暑降温工作直接关系劳动者身体健康和生命安全。*年来，因夏季高温天气导致中暑甚至死亡事件时有发生，给劳动者身体健康和生命安全造成严重损害。各地各部门要充分认识夏季高温中暑对劳动者身体健康的.危害，切实把防暑降温工作摆上重要日程，加强组织领导，落实工作责任，周密细致的部署防暑降温工作。要督促指导用人单位落实各项防暑降温工作责任和措施，并将其压实到车间、班组合劳动者，严防高温作业引发中暑事件和生产安全事故。

　　二、多措并举，落实主体责任

　　用人单位是做好防暑降温工作的责任主体，必须采取得力措施，加强高温作业防暑降温工作，严防高温中暑事件。要结合本单位的作业特点和气象部门发布的天气预报信息，合理安排高温天气下劳动者的工作时间，适当调整夏季高温作业劳动和休息制度，严格遵守高温作业时间要求。在高温天气来临之前，组织高温作业劳动者进行职业健康检查，对身体状况不适合高温作业的劳动者，应当及时调整作业岗位。要加大防暑降温经费投入，配备必要的通风或降温设备，为劳动者提供防暑降温所需的个体防护用品、清凉饮料等常用物品，通过改善劳动条件和作业环境，保障劳动者的生命健康。

　　三、突出重点，强化监管执法

　　各地各部门各有关单位在组织夏季安全生产和职业健康检查中，要将防暑降温工作作为检查的重要内容。行业主管部门要加强本行业防暑降温工作的检查。重点检查用人单位是否建立健全防暑降温工作制度、是否组织劳动者进行职业健康检查、是否配备通风或降温设备以改善作业条件、是否合理安排或调整高温作息时间、是否制定高温中暑应急预案等情况。要按照“四不两直”要求，开展防暑降温暗查暗访活动，突出易发生高温中暑事件行业(领域)和重点单位，加大对建筑工地、露天作业场所、交通运输车辆、存在高温作业岗位用人单位监督检查。对防暑降温措施落实不到位的，要严肃查处并予以公开曝光。对违反国家有关规定、危害劳动者身体健康的行为，要依法依规从严查处，责令用人单位及时整改，并加强对整改落实情况的跟踪检查，确保整改措施落实到位。

　　四、加强宣传，营造良好氛围

　　各地各部门各有关单位要充分结合“安全生产月”活动，通过电视、网络、微博、微信等媒介，大力宣传做好防暑降温工作的重要意义，普及防暑降温基本知识，增强自救互救能力，让用人单位负责人和广大劳动者了解高温的危害和防暑降温工作的重要性，营造全社会关心劳动者身体健康和生命安全的舆论氛围，增强劳动者高温作业的安全意识和遵章守纪的自觉性，控制高温中暑事件，防止生产安全事故发生。

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春季森林防火工作方案

春季森林防火工作方案（精选25篇）

　　有较强方向性是工作方案的特点之一。在一个项目被提出时，我们就要为领导准备几份工作方案以供参考，相信大家又在为写工作方案犯愁了吧！下面是小编为大家收集的春季森林防火工作方案，希望能够帮助到大家。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实省、总局、管理局春防工作会议精神，坚持“预防为主、积极消灭”的森林防火工作方针，依法治火、科学防火，坚持预防扑救并重齐抓，不断提升专业队伍综合能力和森林火灾处置能力，有效降低灾害损失。

　　二、工作目标

　　力争不发生一般森林火灾，坚决杜绝较大以上森林火灾，确保森林资源和人民生命财产安全。

　　三、春防时间安排

　　春季森林防火期为3月15日至6月15日

　　森林防火高火险期为4月20日至5月31日

　　四、 工作要求

　　1、认真落实领导责任。

　　进入防火期，各级领导切实加强对森林防火工作的领导，树立责任意识，弘扬敬业精神，坚持把森林防火摆在重要位置，当作首要工作来抓，坚守一线抓防火，安排部署，检查指导。任务层层分解，责任落实到人，严格遵守请销假制度，发生山火亲自率队进入火场，保证组织指挥到位。

　　2、努力提高宣传效果。

　　广泛深入开展森林防火宣传教育，努力提高林区人们的防火意识。局电视台每期《沾河新闻》有森林防火的内容，大力宣传防火工作中的突出做法和先进事迹。各林场（所）布置好防火宣传一条街，插防火彩旗、挂横幅、贴标语、广播每天定时宣传。场区、公路两侧宣传牌要进行刷新、扶正，破损的更换，保持宣传效果。林场（所）与外来人员、重点人员和疯、傻、痴、呆人员的监护人签订防火合同书、保证书，做到上门入户宣传，深入作业点、农业点宣传，不留死角死面。

　　3、“三清”巡护检查到位

　　南沾河、伊南河、奋斗地区做为“三清”检查的重点，各相关单位继续加大“三清”工作力度。吉岭库、北沾河、汤元山、尖新山四个林场各派2支小分队，在关键时期进驻南沾河驻点看守清理。伊南河2支队伍进驻大*台巡护，茂岚进驻重点部位驻防巡护，疙疸敏、浦洛口、岭顶管护站巡护本责任区。立新、胜利严管北部农林混居林区的火源，重点是制止私*地边、扩地边等违规用火行为。边界各防火工作站把守大界线，清理外来人员，局属森林消防一中队8个小队关键时期分别进驻南沾河、伊南河施业区的重点部位，清理私自入山人员，防住外来火源。

　　4、继续坚持依法治火

　　公检法作为依法治火主力军，要继续加大依法治火力度，*警力达到每个林场至少一名，高火险期，公检法三机关依法治火驻场包保干部按时到位开展工作。山上各派出所按照管辖区域进行执法检查和稽查，清查火源，惩处违规。发生火情第一时间进入火场，调查火因，查处火犯。坚决打击野外带烟带火、林内私自用火等行为，达到处罚一个，警示一片的效果。

　　5、严格管理各种火源。

　　进入防火期，各防火检查站、岗亭值班人员严格检查入山人员和车辆，认真做好登记和宣传教育。对外来人员、无证人员、无防火装置的车辆一律不准入山。高火险期，在重点区域增加岗卡，南沾河地区实行封山*。加强对春播、森林抚育、林下经济管护承包、采集山野菜人员的管理，岗亭严格检查、护林员跟班巡护、场领导经常检查和指导，野外作业点要指定专门的防火负责人。发挥义务防火员、监督员的作用，形成全民防火、人人有责的防火氛围。

　　6、强化火情监测。

　　进入防火期，各塔了望员开始上塔了望观察，严密监视责任区。了望员加强业务技能学*，熟悉掌握责任区内的地理情况，提高观察了望和通话能力。幸福、乌斯孟主塔做好通讯中转，确保火场和指挥中心通讯畅通。各单位、部门的对讲机按照指挥部要求开关机，24小时有人值班，保证命令的上传下达。幸福气象站做好火险天气预报工作，及时制定中长期火险预报，发生火情随时提供气象资料。

　　7、提高火情处置能力。

　　认真落实《沾河林业局处置森林火灾应急预案》。进入防火期，局属专业队、*森林部队及时进驻执勤点，严阵以待开展工作。林场（所）扑火队要满编满员，强化扑火技能训练，机具装备和车辆状态完好，做好扑火的各项准备，接扑火命令能迅速出发。

　　重要设施和林场（所）、村屯周围必须按照规定开设防火阻隔带，制定紧急避险方案，划定避险路线和场地，并进行演练。

　　为切实加强今年清明节期间的森林防火工作，最大限度地减少森林火灾的发生，保护森林资源和人民群众生命财产安全，构建绿色和谐社会，根据我镇实际，特制订昌化镇xx年清明节期间的森林防火工作方案，望各单位认真贯彻落实。

　　一、强化组织领导，责任落实到位

　　为了森林防火各项工作落到实处，各单位一定要加强组织领导，严格落实行政首长负责制，层层抓好责任落实。要把xx每个村、每个xx、每块林地的防火责任落实到个人，分片包干，确保防火责任落实到位。要对森林防火工作进行再动员、再部署，对重要区域、敏感部位加强督查，查找隐患、堵塞漏洞，确保节日期间各项防火措施落到实处。建立起上有领导管，下有专人抓，一级抓一级，层层抓落实森林防火。

　　二、明确职责，确保森林防火安全

　　1、全镇干部在清明节期间要根据值班安排，在节前要严阵以待，确保在岗在位，实行24小时值班制度，确保通讯畅通。

　　2、各村在清明节期间，每天均有领导带班，发生火警由带班领导负责处理，组织力量，及时扑灭，并向镇主要领导报告。发生火灾时，带班领导应立即通知镇林业站扑火队前往扑火，并带领镇义务扑火人员赶赴火灾地点扑救。

　　3、做好防火宣传工作，各驻村干部要积极指导村（居）委会进行清明节期间的森林防火宣传工作，充分利用村广播、悬挂横幅标语等手段因地制宜开展各种宣传活动，广泛普及森林防火规章制度和安全扑火常识，进一步提升群众安全用火、科学防火意识。

　　4、村两委成员清明节期间要安排值班，在岗在位，不得请假。各村应把清明节期间的值班人员、巡逻队成员、包xx包路口人员名单及联系电话上报镇*党政办，保证24小时有人值班，确保通讯畅通。

　　5、各村将村两委成员包xx、路口的名单固定下来，在清明节期间，各主要进山路口、xx都应有村干部、值班人员不定时进行巡逻，发放宣传材料，做好宣传工作，禁止火源进山。按照禁火令对野外违章用火人员管严、管实，坚决做到见烟就管、见火就查。

　　6、各村森林火灾扑火队在清明节期间应严阵以待，保证人员、工具等到位，做到召之即来，来之能战。

　　7、各村应专人做好森林火灾扑救后勤工作。

　　8、各村要根据统一要求安排好人员，坚守岗位，恪尽职守，根据各村情况安排共同做好防火工作。

　　9、巡查人员在清明节期间要在主要xx路口，对上山人员进行森林防火宣传及上山用火情况检查，严格执行野外火源管理办法，对部分顽固人员要进行依法处理。

　　三、工作要求及信息反馈

　　1、各村把每个地段名称、巡查人员名单、村干部带班人员名单及联系方式上报森林防火领导小组办公室。

　　2、各村护林员每天必须在下午4点前向所属村干部汇报当天巡查情况。

　　3、各村值班领导必须在每天下午4:30前向镇*值班室汇报各村巡查情况。

　　4、一遇火灾，各村必须立即向镇值班室汇报，值班室必须立即向值班领导、分管领导、森林防火领导小组报告。

　　为深入贯彻省、市、区森林草原和城乡防火安全电视电话会议精神，进一步做好我镇“清明节”期间的森林防火工作，预防和控制森林火灾的发生，保障人民群众生命财产安全，特制定本方案。

　　一、总体要求

　　各村（居）和镇级各单位要深刻认识做好当前森林防火工作的极端重要性和紧迫性，切实把森林防火工作提到议事议程，仔细安排、重点部署、抓好落实;要坚持“预防为主，积极消灭”的指导方针，从抓好关键问题和重点部位入手，做到守土有责、守土负责、守土尽责，扎实做好防火各项工作，全面打赢防范化解森林火灾重大风险攻坚战;要健全组织，强化领导，完善防火指挥工作机制，把责任落实到人头、xx、坟头，坚决防止森林火灾的发生。

　　二、组织领导

　　为加强“清明节”期间对森林防火工作的领导，成立关公镇“清明节”期间森林防火工作领导小组：

　　三、主要措施

　　（一）广泛宣传，提高防火意识。利用短信、微信、广播、电子显示屏、条幅、宣传单等多种方式进行宣传教育，营造强大的森林防火宣传氛围，引导群众移风易俗，文明祭祀，杜绝野外用火。森林防火宣传进学校、进企业单位、进家庭。家喻户晓宣传森林火灾的危害和森林防火基本知识：各村（居）要在重点xx、交通干道、进山祭祀的必经之处设立醒目的森林防火警示牌，在主要街道、村道等处悬挂宣传条幅;各学校要对中小学生开展森林防火知识教育，引导家长和亲属提高防范意识，文明祭祀。

　　（二）多级联动，强化森林防火责任制。镇、村、组要层层签订森林防火责任状，通过多级联动管理的方式将森林防火责任制落实到xx地块。各村（居）要根据划定的责任区落实管护人员，严格落实巡查管控责任，结合镇党委*包片和驻村安排，明确分片包村、包组、包xx的具体人员。

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工作格言

工作格言

　　工作在有的时候是一件枯燥无味的一件事情，如同修行一般，修行的人要有耐性，甘于淡薄，美的最高境界就是安详。所以我们要改变看法，努力工作，创造更大的价值。这次小编给大家整理了工作格言，供大家阅读参考。

　　1、做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得搞笑味，也就会有收获。

　　2、珍惜自己的岗位，珍惜自己的奋斗经历。

　　3、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

　　4、一个最困苦最卑贱最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

　　5、一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有理解批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。

　　6、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

　　7、最爱发牢骚的人就是没有潜力反抗，不会或不愿工作的人。——高尔基

　　8、男子为了各自家庭而承担的工作，是努力支撑发展和维护他们的家；至于女子呢？则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

　　9、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。

　　10、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

　　11、凡是不能做出合理解释，都必须理解惩罚。

　　12、领导者的主角：在人民面前是公仆，在工作面前是表率，在腐败面前是利剑。

　　13、做人低三分，做事高三分。

　　14、人之所以能，是相信能。

　　15、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

　　16、自己动手，自己动脚，用自己的眼睛观察——这是我们实验工作的最高原则。——巴甫洛夫

　　17、不要在工作面前退缩，说这不可能，劳动会使你创造一切。——（印度）谚语

　　18、凡是不能提交结果，都必须做出合理解释。

　　19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　　20、最好不要在夕阳西下的时候去幻想什么，而要在旭日初升的时候即投入工作。——谢觉哉

　　21、管涌如不堵，能决防洪之长堤；贪欲如不除，可毁为官之大志。

　　22、做事不贪大舍小，为人莫媚上欺下。

　　23、坚持是一种智慧，固执是一种死板。

　　24、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。

　　25、人类一生的工作，精巧还是粗劣，都由他每个*惯所养成。——富克兰林

　　26、欲尽致君事业，先求养气工夫——陆游

　　27、一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。

　　28、当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。——冯学峰

　　29、用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　30、只工作不玩耍，聪明的孩子也变傻。——谚语

　　31、言行一致是成功的开始。

　　32、业精于勤，荒于嬉。

　　33、如果要挖井，就要挖到水出为止！

　　34、一朝开始便能够永远将事业继续下去的人是幸福的——赫尔岑

　　35、勤政廉政政通人和，亲民爱民民康物阜。

　　36、失去监督的权力，就像无舵的航船；失去节制的私欲，就像决堤的洪水。

　　37、对等工作的严肃态度，高度的正直，构成了自由和秩序之间的*衡。——罗曼·罗兰

　　38、今日不努力工作，明天努力找工作。

　　39、所谓天才，只但是是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

　　40、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　41、观念决定思路，思路决定出路。

　　42、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

　　43、人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

　　44、有为才有位，有位才有为。

　　45、有嫉妒心的人，自己不能完成伟大的事业，乃尽量去低估他人的伟大，贬抑他人的伟大使之与他人相齐——黑格尔

　　46、少一点肤浅的喜悦，多一些冷静的思考。

　　47、最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。——谢觉哉

　　48、患难能够试验一个人的品格，十分的境遇方才能够显出十分的气节；风*浪静的海面，所有的船只都能够并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

　　49、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也必须会获得成功。

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工作的格言

工作的格言（精选200句）

　　成功一定有方法、失败肯定有原因，找到失败的原因才会成功，以下是小编给大家带来的工作的格言，欢迎阅读，希望对你有帮助！

　　1、展现自己价值最好的方法就是去创造！

　　2、扎实工作，坦荡做人。

　　3、以认真和负责勤恳工作，以坦诚与友善宽以待人。

　　4、以诚待人，用心做事，做到最好，追求更好。

　　5、不思，故无惑；不求，故无得；不问，故不知。

　　6、别人或许可以暂时阻挡你但是只有你自己能阻断你一生的前途

　　7、理想好比航标。一个人如果没有理想，就像一叶没有航标的小舟在大海上随波逐流。

　　8、每天进步一点点，幸福生活每一天。

　　9、只有那些懂得控制自己的缺点，而不让这些缺点控制自己的人，才是强者。

　　10、卓越的天才不屑走旁人走过的路。他寻找迄今未开拓的地区。

　　11、未来的你将会感谢现在拼搏的你。

　　12、与其后悔昨天，不如奋斗今天。

　　13、人没有牺牲就没有获得，如果要获得什么就必须付出同等的代价。

　　14、"教学相长"，在教育和教学过程中，咱们也会学到很多。

　　15、我捂上一只耳朵，我闭上一只眼睛，我迈开一双脚，我实现一个梦。

　　16、做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。

　　17、事业跟百米赛有相似的地方，我跑的时候，眼睛只相着前面那条线，而决不会去考虑对手。但人生跟百米还不太一样，百米就一条线，人生是你撞了一条线后还有另一条线，你得不断去撞，直至死亡。——白岩松

　　18、毅力，是开启成功之门的金钥匙。——摘录

　　19、既然不能改变风的方向，就要学会改变帆的方向，既然不能改变事实的结果，就要学会改变心态。——摘录

　　20、成功，往往在于再坚持一下的努力之中；失败，也许是接*成功时的放弃。——自悟

　　21、教育是通向成功的唯一途径，教育能提供致富的钥匙。——摘录

　　22、知错就改，是一个人有力量、有决心的标志，更是一个人有希望、有成就的根本。——摘录

　　23、心理变，态度亦变；态度变，行为亦变；行为变，*惯亦变；*惯变，人格亦变；人格变，命运亦变。——摘录

　　24、今天你如果不生活在未来，那么明天你将生活在过去。——摘录

　　25、好事不用下级争，难事就不用上级管。——自悟

　　26、每一分每一秒做最有生产力的事情

　　27、成功者的第一反应：找方法，而不是找借口。

　　28、顾客之后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

　　29、你如何对待别人，别人也就这样对待你

　　30、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　31、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。

　　32、学校重视劳力而非苦力，做事力求效率。

　　33、在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己

　　34、食药监管尽心、创新，人民群众放心、安心。

　　35、生命有止境，为食品药品监管事业奉献之心永无止境。

　　36、踏踏实实工作，勤勤肯肯为民。

　　37、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一齐打比赛。

　　38、决不能在没有选取的状况下，作出重大决策。

　　39、每天早上醒来，你钱袋里的最大资产是24个小时。

　　40、有时那些工作的不顺心，生活中的不如意，就像那些云朵遮住了我们本来欢乐的心情，本来美好的生活。但只要我们不为所动，保持一个好心情，坚信有一天，总会云开雾散，生活就会充满阳光。

　　41、诚实做人，勤奋做事。

　　42、学会求知、学会做人、学会做事、学会共处。

　　43、生命有限，奉献无限。

　　44、有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为食品药品监管伟大事业贡献自己的青春。

　　45、民之所欲，我心常在。

　　46、严格执行财经纪律，充分体现财政效能，为群众提供公共服务。

　　47、做在群众开口之前，想在群众要求之前。

　　48、严一分监管，多一分安全。

　　49、只要有信心，作为学生会干部的你，还有什么困难是解决不了的—人永远不会挫败的。

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关于做好夏季防暑降温工作的通知

关于做好夏季防暑降温工作的通知

　　防暑降温工作直接关系劳动者身体健康和生命安全。下面是小编整理的关于做好夏季防暑降温的通知，一起来阅读吧。

本部各部门、各分公司、各办事处：

　　为更好的维护我司在职员工的合法权益，经总部办公室研究并报董事会批准决定，自即日起执行“夏季防暑降温”工作办法。

　　具体内容：

　　1、各单位行政部门实行高温预警机制，密切关注未来三天降水及高温情况并及时做出预警通报。

　　2、凡当地当日气温≥30℃时严禁所有人员在11：00—15：00之间外出工作，遇恶劣天气及时适当调整并报备。

分公司各科室、车间(车队)：

　　*日，气象部门连续发布高温黄色预警，尤其，从7月12日起，初伏正式开始，而且，今年的三伏天要比往年多10天，防暑降温工作不能疏忽大意。为切实做好今年的劳动防护、防暑降温工作，有效预防中暑及生产安全事故的发生，确保职工安全度夏，各单位要落实防暑降温主体责任，采取有效措施，加强高温季节的劳动防护工作力度，关心职工职业健康安全状况，分公司总经理李雪松要求：

　　一是认真落实防暑降温责任制。各业务科室、车间(车队)要认真贯彻落实有关防暑降温工作的一系列要求，要以对一线作业人员生命和健康高度负责的态度，切实加强对防暑降温工作的组织领导，完善、落实责任制，制定应急预案，狠抓防范措施落实，防止因高温天气引发的工人中暑和各类生产安全事故。

　　二是合理安排作息时间。各业务科室、车间(车队)要密切关注有关高温天气的气象预报，气象学将日最高气温大于或等于35摄氏度定义为“高温日”，连续5天以上“高温日”称作“持续高温”。严格实行“抓两头、歇中间”的避高温措施，适当调整夏季高温作业劳动和休息制度，减轻劳动强度，严格控制室外作业时间，避免高温时段作业，确保劳动者身体健康和生命安全。

　　三是加强工作中的轮换休息。在高温季节，要根据作业特点，尽可能调整劳动组织，采取勤倒班的方式，缩短一次连续作业时间，加强工作中的轮换休息。加强现场巡查，加大防暑降温知识和中暑急救知识宣传，提高全员安全防范意识。

　　四是保证现场饮水供应充足。现场要供给足够的合乎卫生要求的饮用水，由分公司办公室协调食堂给有需求的作业场所供应绿豆汤，有效地防暑降温，避免发生中暑事件。

　　五是做好夏季防火工作。针对夏季炎热、天气干燥，火灾事故易于发生的实际情况，进一步加强预防火灾措施。分公司安全生产室牵头，邀请消防队专业人员对配电房、仓库、油库等易燃场所加强定期检查，落实防火责任。

集团公司各单位、总部各部室：

　　高温季节来临，为切实做好今年的劳动防护、防暑降温工作，有效预防中暑及生产安全事故的发生，确保职工安全度夏，各单位要落实防暑降温主体责任，采取有效措施，加强高温季节的劳动防护工作力度，关心职工职业健康安全状况，现将有关要求通知如下：

　　一、加强领导，加大宣传，高度重视高温期间劳动防护和防暑降温工作

　　高温季节是事故易发和高发期，各单位要加强领导，加强组织，坚持以人为本，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想，把防暑降温和高温期间劳动防护工作作为*期一项重要工作来抓。要深入车间(工区)、班组，切实加大防暑降温政策法规的宣传力度，增强责任意识。结合高温期间生产特点和实际情况，切实把防暑降温工作落实到每个车间(工区)、班组、高温岗位和每个职工，保障广大职工的安全与健康。

　　二、落实责任，加强保障，依法依规落实防暑降温和劳动防护各项措施

　　各单位强化防暑降温责任意识，严格执行国家有关职业健康安全的法律、法规，落实各项防暑降温工作措施。凡有高温作业和露天作业的单位，要合理调整工作时间，避免高温时段现场作业，严格执行《防暑降温措施管理办法》各项规定。加大防暑降温经费投入，改善作业条件，特别在相对固定的高温作业场所配备必要的通风或降温设备，为高温作业劳动者提供足够的、符合要求的个体防护用品和防暑降温所需的清凉饮料及药品，保障员工的身心健康，最大限度的减少因高温中暑造成的职业伤害。

　　三、加强监督，履行职责，依法开展对劳动防护和防暑降温工作检查

　　各单位要结合高温期间安全生产和劳动防护工作的特点，加强对职业健康安全和防暑降温工作的监督检查，切实履行监督职责。要突出工作重点，加强对高温作业、高空作业、露天施工、危险化学品储运等危险性因素较大的企业和场所进行检查。

　　四、以人为本，关心职工，认真做好防暑降温工作

　　各单位要将防暑降温工作作为第三季度的一项重点工作来抓，各级安全管理部门要及时总结将本单位防暑降温好的做法，并将工作总结于8月30日前报送安全运行管控中心。

各市、州、直管市、神农架林区总工会，各大型企事业工会，省直各产业(厅局)工会，省直机关工会：

　　目前，全省大部分地区陆续进入盛夏时节，为做好职工防暑降温工作，预防高温中暑和生产安全事故的发生，保障广大职工生命安全和身体健康，现就有关事项通知如下：

　　一、加强防暑降温工作的组织协调

　　各级工会要充分认识高温天气作业可能对职工身心带来的不利影响，高度重视夏季劳动保护工作，将防暑降温作为当前的重点任务，切实加强组织领导，提早安排部署，推动降暑降温工作落实到企业，落实到班组，落实到职工。要在各级党委的领导下，加强与*相关部门的协调联动，在工作部署、信息通报、专项整治和检查巡查等方面形成合力，统筹推进本地区、本单位防暑降温工作。

　　二、督促用人单位落实防暑降温措施

　　各级工会要认真履行劳动保护监督检查职责，督促用人单位按照《防暑降温措施管理办法》(安监总安健〔20xx〕89号)的有关规定，落实各项防暑降温措施。充分发挥工会劳动保护监督检查组织网络作用，深入高温作业、露天施工、高空作业、危险品储运等重点场所，开展劳动保护监督检查，及时发现隐患并督促整改。基层和企业工会要结合夏季安全生产和防暑降温工作特点，督促用人单位合理安排工作时间，适当减少高温时段作业和减轻劳动强度;积极改善劳动条件和作业环境，采用良好的隔热、通风、降温措施，保证工作场所符合国家职业卫生标准要求;按规定发放高温津贴，提供必要的个体防护用品、防暑降温清凉饮料及必需药品。

　　三、深入开展暑期服务职工活动

　　各级工会要集中开展“送清凉”等服务职工活动。深入户外作业集中、农民工集中的用人单位进行走访慰问，了解职工防暑降温需求，发放防暑降温用品，提供健康咨询、防暑降温知识培训等服务。依托工会职工服务中心、站点和社会力量，积极推动户外劳动者服务站点建设，为建筑、环卫等户外作业者提供避暑休息场所，使服务职工活动贴*职工实际需要。

　　四、广泛开展防暑降温知识宣传普及活动

　　各级工会要充分利用各种传统媒体和新媒体，大力宣传防暑降温法律法规和政策，普及高温防护、中暑急救等职业卫生知识，帮助广大职工提升自我防护意识和能力。宣传活动要采用职工喜闻乐见、易于接受的方式，不断扩大影响力，提升活动实效。

　　请于8月30日前将20xx年夏季职工防暑降温工作情况报送省总经济技术劳动保护部(邮箱hbghjjb@126.com)。

各区县局(产业)工会：

　　夏季高温即将来临。*年来，本市夏季天气呈现持续高温时间长、绝对气温高的特点，给防暑降温工作带来严峻挑战。为进一步做好高温季节防暑降温工作，有效预防和控制高温中暑及高温作业引发的各类生产安全事故，切实保障广大职工的生命安全和健康，现将有关事项通知如下：

　　一、加强领导，高度重视防暑降温工作

　　做好夏季防暑降温工作，直接关系到职工身体健康和生命安全，本市各级工会要从构建和谐社会的高度，坚持以人为本，切实增强做好防暑降温工作的责任感，加强领导，明确职责，落实措施，切实把防暑降温工作做好、做细、做实。针对高温天气带来的不利因素，要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，认真制定防暑降温工作方案和应急预案，做到及时研究、重点防控，明确工作任务和要求，狠抓落实，防止中暑和其他各类生产安全事故的发生，确保职工生命安全和健康。

　　二、落实责任，切实保障各项措施到位

　　各级工会要根据国家和本市防暑降温相关规定，督促和协助企业认真落实夏季安全生产和防暑降温措施，增添必要的降温设备，改善露天和高温工作场所的通风、隔热、降温条件，努力改善工作环境，合理安排职工作息时间(露天作业要避开烈日高温时段)，倡导“做两头、歇中间”，防止职工中暑事故发生。要督促行政严格遵守国家职业病防治的法律法规，高温季节来临前要做好高温作业职工健康体检，建立健康档案，发现患有高温禁忌症的职工，应及时调整工作岗位，生产作业现场要有合格、足量的清凉饮料供应。同时要督促行政按照规定及时足额发放高温津贴，加强职工食堂管理，防止食物中毒和肠胃道传染病的发生，切实保障职工尤其是一线职工的安全健康，确保职工*安度夏。

　　各级工会要积极组织开展高温慰问活动，工会领导干部要深入基层，慰问高温作业一线职工，倾听职工呼声，了解职工疾苦，关心职工诉求，如发现违反国家规定，损害职工生命安全和健康的行为，要及时向企业行政提出，督促其及时采取措施，认真予以解决。

　　三、监督检查，依法履行监督检查职责

　　各级工会要结合夏季安全生产劳动保护工作的特点，深入基层积极开展劳动保护监督检查，重点检查高温作业、高空作业、露天施工、危险品储运等危害因素较大的作业场所，及时发现事故隐患和职业危害因素，采取有效措施，确保职工安全和健康。各基层单位要结合“安康杯”竞赛和“安全生产1000班组”创建活动，积极发动职工立足岗位，开展劳动保护行动，查找治理身边隐患，使隐患排查整治活动落实到每一个班组、每一个工作岗位、每一个易发生事故的环节，发现问题及时报告，不留死角和盲点。对排查出来的隐患和问题，要及时分类研究，落实整改，快速处理，定责任、定措施、定期限，整改落实到位，消除隐患，防范各类事故的发生。

　　各级工会要根据市总工会等四部门《关于推行职业病防治专项集体合同工作的.通知》的要求，对存在职业病危害(尤其是涉及到高温作业)的企业，在高温来临之前要与行政做好集体协商工作，积极推行《职业病防治专项集体合同》，从源头上保护职工的合法权益，确保本市职业病防治工作的各项目标任务落到实处。

　　四、大力宣传，积极营造关心职工氛围

　　各级工会要充分利用各种宣传阵地和载体，开展形式多样的防暑降温和安全卫生知识宣传教育活动，积极引导职工牢固树立“以遵章守纪为荣、以违章违纪为耻”的理念，协助行政认真做好职工的安全生产宣传教育培训，教育职工从“要我安全”向“我要安全”、“我能安全”、“我为安全”转变，切实帮助广大职工牢固树立安全生产意识，熟悉企业安全生产各项规章制度，掌握安全生产操作规程，提高防范和应对突发事故的能力。特别要加强对农民工的安全教育培训和管理，增强农民工的安全意识和自我保护能力，坚决防止因违章指挥、违章作业、违反劳动纪律等造成生产安全事故。要因地制宜改善农民工的生产生活条件，切实维护好农民工的健康权益。

　　请各区县局(产业)工会在9月30日前将本地区、本系统、本单位防暑降温工作总结和防暑降温统计表汇总后报市总工会经济工作部。

xx区管委会，各镇*、区办事处，市属各单位：

　　受副热带高压控制，*期我市连续出现高温天气，从7月2日至今我市紫马岭人工观测站连续三天最高气温维持在35摄氏度左右，部分镇区更达到36-37摄氏度，给广大人民群众生产生活带来很大影响。预计本周我市天气将持续晴好炎热，为切实做好防暑降温工作，确保正常的生产、生活和社会秩序，现就有关事项通知如下：

　　一、高度重视，加强组织领导

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　　25、我也曾高傲的不回头，也曾果断的拒绝，为什么到你这我成了最卑微的人。

　　26、你的国语标准吗？请跟我一起念：万万望望、望旺万旺、万腕忘忘、万旺万旺……好了，狗狗别叫了，吃骨头喽。

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