工作淡季的说说

酒店淡季营销策划方案

酒店淡季营销策划方案（精选12篇）

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编整理的酒店淡季营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在淡季计划对市场部销售工作加大力度，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

　　一、市场环境分析：

　　1.我酒店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，表面看虽有自己的特色但抓不住顾客的消费心理，另外酒店服务质量存在一定问题，网络上评价都是评价硬件好，对软件服务好的评价几乎没有，从这方面我们应该反思我们的问题。我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。餐饮以经营粤菜为主，价格相对较高，客户一般抱着尝尝的心态，回头客较少。

　　（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

　　酒店除在开业时做过短期的电视宣传外再没有做过其他广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2.周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水*不高，但我酒店的位置有特色，我酒店位于金牛山大街，其位置优越，交通极为方便，附*紧邻滨海大道，西市产业园，站前产业园，沿海产业基地，营口市高科技园区，西炮台风景区，所有过往车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。

　　3.竞争对手分析

　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店东面万都大酒店，万都酒店开业至今快接*20年，是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错，但设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修崭新、时尚，客房具有自己的特色，酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

　　4.我店优势分析

　　我酒店交通便利，良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边企事业单位、*机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1． 收入水*或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

　　2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

　　3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

　　三 、市场营销总策略：

　　1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、淡季行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。

　　2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有<1>销售数量，如客房销售的天数，销售额、*均房价、销售收入等。<2>销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。<3>销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。

　　由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识、销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力和以及与客户关系等。

　　3.市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招来生意。

　　公务客人：针对公务客人的特殊服务，如免费在客人房间供应免费水果一份，免费提供欢迎饮料。

　　会议客户：如在会议期间提供点心咖啡

　　家庭客户：如单人间供全家住宿，小孩与父母同住在客人需求下可免收加床费，餐厅提供儿童套餐。

　　蜜月客户：新婚夫妇一般需要漂亮而宁静的客房以及一些的服务，如一间布置漂亮的洞房、免费床前西式早餐，客房里可供应鲜花、水果篮

　　（二）广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者。

　　一、活动时间：

　　20xx年6月10日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);

　　二、活动地点：

　　某五星级酒店;

　　三、活动主题：

　　温馨享受午夜房，延迟时间退房，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;

　　四、活动目的：

　　在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;

　　五、促销对象：

　　住店散客;

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酒店淡季营销策划方案

酒店淡季营销策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水*开展，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的酒店淡季营销策划方案，欢迎大家分享。

　　根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

　　一、目标市场：

　　酒店的客源以*接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　二、目标任务：

　　提高客房住客率（月*均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

　　三、促销时间：

　　20xx年11月—20xx年1月

　　⑴协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早（原100元∕间不含早）；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

　　⑵散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

　　⑶会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上（含10间）的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早）。

　　⑷旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万（含5万）的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万（含8万）的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

　　四、销售措施

　　⑴稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

　　⑵推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

　　⑶全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

　　⑸公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆（原价115元∕辆）。

　　⑹制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

　　一、市场环境分析：

　　1、我酒店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水*较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水*和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

　　我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水*不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5—10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3、竞争对手分析

　　我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于2007年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

　　4、我店优势分析

　　（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

　　机会点：

　　①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

　　②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

　　③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的'提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、*机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1、收入水*或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

　　2、具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

　　3、关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

　　三、市场营销总策略：

　　1、进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　2、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

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别人淡季感谢客户支持说说

1、亲爱的顾客您好，感谢您对我们产品的支持与信赖。期待您的再次光临！

2、所谓的信任是，我信任你，而你也信任我。单方面的信任，不叫真正的信任。在这个世界上，能相互信任的人，不多，所以，珍惜每一个信任你的人，珍惜每一个喜欢你的人，感谢有他们。这样生活才能更愉快，开心才能每一天。

3、在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我倍受启迪并心存感激。

4、我只对你说一句话：谢了、够哥们兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。

5、感恩的心中有对你的牵挂，感恩的心中有对你的关怀，感恩的心中有对天下所有人的问候，在这个特殊的日子里愿天下所有人开心快乐。

6、经营靠门道，理财靠诀窍，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，生意兴隆让你好享受，祝开店增喜增吉祥，万事如意更安康！

7、拥有感恩的心，你会感谢善良的人们给予你的每一份善意，无论相识不相识。

8、温暖阳光照家园，五月鲜花处处开，世界冷暖情共担，温馨大爱暖人间，感谢有你患难与共、一路相伴！祝福你好人好梦处处好运、*安幸福永远永远！

9、朋友是一种感觉，一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感谢生命中有你这个朋友。

10、亲爱的顾客您好，感谢您对我们产品的支持与信赖。您的问题和建议我们会及时整理反馈上去，让我们努力为您排忧解难，期待您的再次光临！

11、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著。

12、天上飘散的雨露滋润了干枯的大地，人间流转的关爱温暖了无数的心灵，人海中的你让我懂得了什么是爱，在这感恩的日子里祝你开心快乐。

13、谢谢您一直以来对我们的关心！愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意！

14、人活在这个世界上最重要的是有没有人真正的需要你，爱护你，依赖你，信任你。这样一来，如果有一天你死了，他们依然会感谢你，怀念你。这就叫做虽死犹生。

15、朋友是灯，帮你驱散寂寥，照亮期盼。朋友是茶，帮你过滤浮躁，储存宁静。朋友是水，帮你滋润一时，保鲜一世。朋友是糖，帮你冲淡苦涩，挂满甜蜜。

16、在今后的岁月里，希望能够继续得到您的信任、关心与支持，欢迎您向我们提出建议和批评，我们将以诚心、诚信、真诚和热情服务与每一位客户。新的一年里，我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您，努力回报广大客户的厚爱，为您事业的成功尽我们微薄之力，我们一定能实现双赢的目标！

17、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。

18、亲们的支持是我们成长发展的基石、提供优质服务的动力。

19、地球很大，但让二个不同城市的人相遇又觉得它好小。这是什么？这就是缘分，感谢上苍让我认识了他。

20、感恩是小德，忘恩是大恶。生活中，总会有许多事情影响着我们的情绪，或喜，或忧，于是，选择一种什么样的心态去面对生活，也就选择了过什么样的一种生活。

21、感谢亲的光临，期待再合作啦！请相信，我们一直在努力，如果有失误，我们定当负责并努力让您满意。祝您生活愉快，越来越美丽！

22、拥有感恩的心，你会更加热爱这个世界，更加热爱生活。拥有感恩的心，你会懂得，惟有懂得报恩的人生，才是有价值有意义的人生。

23、朋友一个电话，让我知道，你在想念我；家人一句唠叨，让我知道，你在担心我，成长路上，有朋友和家人，我可以永往直前，谢谢你们。

24、我们要感恩时代，同过去，同上代比生活，比待遇，比条件，感念时代的赐予，在意现在的拥有，增强奉献意识和社会责任意识。

25、你的友情，在我的生活里就像一盏灯，照亮了我的心灵，使我的生命有了光彩。

26、两个人相遇，一开始的选择很重要！感谢你对我的信任，也感谢缘分让你我相遇！

27、能又一次接到你的祝福好高兴，也好意外。真的谢谢你能记得我！愿好运常伴你身边，天天好心情！千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

28、感谢这么多年您对我的关心和提携，在以后的日子里我会更加努力的工作，祝您身体健康，工作顺利。

29、轻轻的风，吹开你紧锁的眉头，让所有的愁向后飞去。请不要回头去追你因该向前奔跑，因为快乐在前方！

30、那么，让我们合上双手，闭上双眼，向上天诚心地祷告，愿天下人，铭记感恩，铭记恩情！

31、我们得感谢痛苦，因为它让我们知道我们还活着，得继续战斗！

32、人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您！

33、感谢亲的好评，授人玫瑰手有余香，您的好评是对我们最大的支持与鼓励，也将是我们不断前进的动力！

34、把千言万语汇成一首歌，名字叫做感激，把千恩万谢编成一首诗，名字叫做祝福，感谢老朋友多年关怀，祝福你永远幸福。

35、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。

36、你是我见过最美丽的树叶，让我的森林为你凋谢；你像一首旋律让我的生命多和谐，我只能用小小声音说感谢，小到只有你能了解！

37、问候如诗充满关怀，感激似歌饱含精彩，愿我在这感恩的日子了送给你最甜蜜的打扰，愿你在这特殊的日子里有份美丽的心情。

38、用你的汗水执着和勇气，在这个世界留下灿烂的痕迹，用我的善良关怀和爱给你信任和依赖，朋友，请记住，你还有我永远的支持和祝福。

39、长江浪险，*地风恬；菊绽霜严，雪残梅堑；迎难而上，攻卡过关；他日功成，可得利揽。伙计，胜利的曙光已在眼前，继续努力，加油！

40、危难之时，是你伸出援手，踌躇之时，是你指点迷津，自满之时，是你当头棒喝，虽是同行，但却亲如兄弟，未来的日子，让我们携手共计，再创佳绩！

41、能又一次接到你的祝福好高兴，也好意外。真的谢谢你能记得我！愿好运常伴你身边，天天好心情！

42、藉此机会，让我们对您过去珍贵的支持表示感谢，对您今后的订单，我们将保证继续格外关照。

43、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！

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冬季除雪防滑工作简报

冬季除雪防滑工作简报

　　冬季防滑作业实施办法为搞好青临高速公路冬季除雪防滑工作， 建立除雪防滑工 作长效机制，避免和减少灾害造成的损失，确保全线正常的 运营、畅通，达到“雪中路畅，雪过路清，雪后不滑”的道 路管理目标，以下是小编整理的冬季除雪防滑工作简报，希望对大家有所帮助。

　　进入冬季以来，气温逐步下降，为做好今冬明春公路除雪防滑工作，建*县交通局早动员、早部署、早落实，积极采取五项措施，最大限度的减少恶劣天气及突发事件给公路带来的`负面影响，确保建*县公路安全畅通。

　　一是召开冬季安全生产专题会议，要求公路部门对公路路面病害进行提前处置，做好桥梁、隧道、高边坡等重点部位监管工作，及时发现并消除公路安全隐患;

　　二是积极做好除雪防滑物资储备工作，确保冬季雨雪天气下公路抢通保通，目前，公路、运输部门冬季物资储备基本就绪;

　　三是要求公路养护部门对防滑除雪机械设备全面进行检修，确保养护设备处于完好状态。同时，要切实加强公路交通的雾、雨、雪、低温冰冻等灾害性天气预报预警，及时向社会公众提供预警信息和出行安全提示;四是路政部门根据恶劣天气制定应急预案，提前做好与各部门的联动准备工作;五是严格落实冬季值班制度，保持通讯工具畅通。

　　现已进入初冬，为全面做好今冬明春道路除雪防滑工作，凤城公路段养护三公司按照段统一部署，及时做好各项除雪防滑准备工作。

　　结合公司管养公路基本情况，按丹东市公路处、凤城公路段会议标准要求，完善除雪防滑应急预案，成立由正副经理带队，88名养护工人组成的除雪防滑应急队伍。准备除雪车7台，小型挖掘机1台，撒盐车4台，运输车2台，巡查车2台。并已对这些机械设备进行全面检修和保养，对机械驾驶人员进行安全驾驶、安全生产教育培训，确保除雪防滑工作快速、标准，公路通行安全畅通。

　　防滑料储备工作由10月18日起至27日止，出动养护工人88名，小铲车4台，运输车7台，共储备防滑料1900余立方米。

　　防滑料储备工作，结合公路实际情况对国省县级公路按照重点路段、一般路段进行储备。主要对岭区、弯道、陡坡、桥头两侧、背阴路段加强储备，各班配备安全警示标志，集中作业设立，确保工作安全。全力做好雪前、雪中、雪后巡查工作，保障道路通行安全。

　　为扎实做好今冬日常养护和除雪保畅工作，保证全年安全生产形势的持续稳定。省公路局阳泉分局科学安排冬季养护生产工作，要求各单位坚持“安全第一、以人为本、保障畅通”的原则，更具养管实际情况制定切实可行的冬季养护保通方案，明确目标、明确措施、明确标准、明确责任，密切注意冬季天气变化情况，提高降雪阻路及其他影响公路安全通行情况的防控处置能力，把冬季养护管理工作落到实处。

　　一是进一步提高对除雪防滑工作重要性的认识。各单位加大日常养护管理，特别是降雪天气下的道路巡查力度，在今冬明春的除雪工作中做到边下边清，大学天气要调动全员上路清雪，以防积雪阻断道路，夜间降雪次日要提早上路巡查及清理。

　　二是做好冬季清雪、除冰救援应急物资储备。各单位要做好应急物资储备工作，进一步加强防滑料、融雪剂等应急物资的储备，做好各类抢通机械设备的维修保养及调派工作，确保一旦发生恶劣天气情况，人员物资迅速到位、有效应对。在急弯陡坡和大型桥梁等防滑重点路段备足防滑料，保证公路安全畅通。

　　三是继续加强安全生产工作。各单位养护人员道路养护作业必须穿着标识服，按规范作业。清雪车辆按照安全生产规范要求进行除雪操作，严禁车辆逆行，确保养护人员自身安全及社会车辆的行车安全。

　　四是扎实做好应急保障工作。各单位要强化信息上报和24小时值班制度，出现严重降雪阻路时及时与当地*和交警等相关部门取得联系，发布灾害天气信息和道路通行阻断信息，做好车辆的疏导工作。养护工作人员和路政执法人员紧密配合，加大道路巡查频率，疏导交通，及时清理路面积雪抛洒防滑料，按清雪时限完成保通工作。采取设置警告、警示标志等措施，提醒车辆减速慢行，确保国省道干线公路安全无阻断现象。

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四季度双拥工作简报

四季度双拥工作简报

　　在**淡淡的学*、工作、生活中，大家对简报都再熟悉不过了吧。相信很多朋友都对写简报感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的四季度双拥工作简报，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　*年来，我市面对新形势新任务，坚持围绕发展抓双拥、抓好双拥促发展的思路，牢牢扭住“五个坚持”，将双拥工作摆上重要位置，有效增进了军政军民团结，全市双拥工作呈现出在发展中创新在创新中提高的新局面。

　　市委、市*始终把抓好双拥工作摆上重要位置，坚持“一个统领”，以科学发展观统领双拥工作，牢固树立改革开放越深入、市场经济越发展、双拥工作越加强的观念，努力推动双拥工作与经济社会发展相互促进、协调发展；坚持“两个优先”，对双拥工作优先安排、优先落实；坚持“三个不能亏待”，强化“再困难，也不能亏待驻淮部队、不能亏待驻淮官兵、不能亏待随军家属”理念，集中物力、财力为部队做好事解难事；坚持“四个强化”，强化领导、强化组织、强化协调、强化保障，坚持市委常委议军会议、军地联*会议、市双拥工委会议、军地合署办公、走访慰问、总结表彰等制度，坚持年年下发年度双拥工作要点、双拥工作实施意见、军地互办实事计划，并召开全市双拥工作会议进行全面部署。加强各级双拥办公室队伍建设，配齐人员、配强力量。企事业单位和各乡镇都配备了专兼职人员，确保双拥工作有人抓，努力做到“淮南双拥无淡季、淮南双拥全覆盖、淮南双拥争一流”。

　　几年来，我市始终坚持“五个纳入”，坚持把双拥工作纳入经济社会发展规划，纳入市委、市*年度工作报告，纳入市委、市*年度工作考核目标、市管干部考核内容，纳入分管市领导述职内容，纳入驻淮部队党委工作报告内容；把双拥工作与评选各级文明单位挂钩，与评选先进基层党组织挂钩，与年度单位绩效考核挂钩，有力推动了双拥工作健康快速发展。

　　5月3日，长沙市双拥工作领导小组第24次全会召开。市委副*、*、湖南湘江新区党工委*、市双拥工作领导小组组长陈文浩强调，要大力弘扬双拥光荣传统，不断增强做好新形势下双拥工作的使命感和责任感，摆在更高位置、坚持更高标准、落实更高要求，开创军民融合发展新局面。

　　会议由市委副*徐宏源主持，国防科大政治部副主任张运炬，市领导张迎春、王忠斌、袁黎明、李蔚、石长松和市*秘书长张能峰出*。国防科技大学、95333部队、*湖南省消防总队、*湖南省边防总队、*长沙市支队等长沙市双拥工作领导小组成员单位代表作交流发言。

　　2016年，市委、市*将双拥工作纳入全市经济社会发展总体规划，狠抓优抚政策落实，共走访慰问驻长部队上百次，慰问优抚对象2万余人。军民鱼水一家亲，国防科技大学自主研发的超级计算机、北斗导航、激光陀螺等军民两用科技成果实现产业化，长沙警备区对口帮扶的长沙县天华村率先实现整村脱贫，军地合力、军民同心、相互支持、共同发展氛围浓厚，长沙连续6次荣获“全国双拥模范城”荣誉。

　　陈文浩充分肯定长沙双拥工作服务发展再立新功、军民鱼水情谊更加浓厚、双拥创建成果丰硕，营造了军政军民同呼吸、共命运、心连心的良好局面。他强调，要聚焦军民融合，不断丰富双拥的'时代内涵，拓展军民融合广度深度，突破军民融合重点难点，推进军民融合共建共享，推动长株潭国家自主创新示范区建成“军民融合示范区”。要妥善解决“三后”问题，着力提高双拥工作保障，拓宽“后路”，做好各类优抚对象安置工作；巩固“后院”，做好重点优抚对象服务保障和军人家庭优待工作；扶持“后代”，做好军人子女的教育优待工作，不折不扣抓好政策落实。

　　4月24日上午，省双拥工作领导小组第三十二次全体会议在济南召开，传达全国双拥工作领导小组第二十八次全体会议精神，通报2016年全省双拥工作情况，安排部署今年双拥工作任务。省委副*、济南市委*王文涛，省双拥工作领导小组副组长王军民，省军区政委尚振贵，副*、省双拥工作领导小组副组长季缃绮出*会议。

　　王文涛充分肯定了2016年以来的全省双拥工作。他指出，做好双拥工作，进一步巩固和发展军政军民团结，意义重大。要提高站位、服务大局，坚持把**重要指示要求贯穿双拥工作始终，坚持把服务国防和军队改革作为分内之事，坚持把发挥优势改进创新作为双拥工作主旋律，不断增强做好双拥工作的思想自觉和行动自觉。要以迎接、学*、贯彻党的*为主线，统筹做好国防和军队改革配套服务，加快推进军民融合发展，抓好双拥创城工作，发挥驻鲁部队人力、科技、装备优势，整体提升全省双拥工作水*。军地各级各部门要压实责任、强化担当，用深厚情怀促进双拥事业发展，用一流业绩展示双拥地位作用，用制度机制提升双拥质量效益，用过硬队伍打造双拥特色品牌，汇聚军地军民强大同心合力，奋力开创全省双拥工作新局面。

　　王军民指出，各级要抓紧抓好这次会议精神的学*传达和贯彻落实，抓细抓实服务国防和军队改革各项工作，抓早抓好新一届双拥模范城（县）创建，抓严抓牢双拥工作的组织领导，推动全省双拥工作深入持续发展。

　　尚振贵指出，要倍加珍惜成绩和荣誉，巩固深化成果，着力推动双拥工作继续走在前列。要坚持互促共进，努力构建军民融合深度发展格局。驻鲁部队要践行宗旨，发挥优势，服务大局，以实际行动为经济文化强省建设贡献力量。

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春季森林防火工作方案

春季森林防火工作方案（精选25篇）

　　有较强方向性是工作方案的特点之一。在一个项目被提出时，我们就要为领导准备几份工作方案以供参考，相信大家又在为写工作方案犯愁了吧！下面是小编为大家收集的春季森林防火工作方案，希望能够帮助到大家。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实省、总局、管理局春防工作会议精神，坚持“预防为主、积极消灭”的森林防火工作方针，依法治火、科学防火，坚持预防扑救并重齐抓，不断提升专业队伍综合能力和森林火灾处置能力，有效降低灾害损失。

　　二、工作目标

　　力争不发生一般森林火灾，坚决杜绝较大以上森林火灾，确保森林资源和人民生命财产安全。

　　三、春防时间安排

　　春季森林防火期为3月15日至6月15日

　　森林防火高火险期为4月20日至5月31日

　　四、 工作要求

　　1、认真落实领导责任。

　　进入防火期，各级领导切实加强对森林防火工作的领导，树立责任意识，弘扬敬业精神，坚持把森林防火摆在重要位置，当作首要工作来抓，坚守一线抓防火，安排部署，检查指导。任务层层分解，责任落实到人，严格遵守请销假制度，发生山火亲自率队进入火场，保证组织指挥到位。

　　2、努力提高宣传效果。

　　广泛深入开展森林防火宣传教育，努力提高林区人们的防火意识。局电视台每期《沾河新闻》有森林防火的内容，大力宣传防火工作中的突出做法和先进事迹。各林场（所）布置好防火宣传一条街，插防火彩旗、挂横幅、贴标语、广播每天定时宣传。场区、公路两侧宣传牌要进行刷新、扶正，破损的更换，保持宣传效果。林场（所）与外来人员、重点人员和疯、傻、痴、呆人员的监护人签订防火合同书、保证书，做到上门入户宣传，深入作业点、农业点宣传，不留死角死面。

　　3、“三清”巡护检查到位

　　南沾河、伊南河、奋斗地区做为“三清”检查的重点，各相关单位继续加大“三清”工作力度。吉岭库、北沾河、汤元山、尖新山四个林场各派2支小分队，在关键时期进驻南沾河驻点看守清理。伊南河2支队伍进驻大*台巡护，茂岚进驻重点部位驻防巡护，疙疸敏、浦洛口、岭顶管护站巡护本责任区。立新、胜利严管北部农林混居林区的火源，重点是制止私*地边、扩地边等违规用火行为。边界各防火工作站把守大界线，清理外来人员，局属森林消防一中队8个小队关键时期分别进驻南沾河、伊南河施业区的重点部位，清理私自入山人员，防住外来火源。

　　4、继续坚持依法治火

　　公检法作为依法治火主力军，要继续加大依法治火力度，*警力达到每个林场至少一名，高火险期，公检法三机关依法治火驻场包保干部按时到位开展工作。山上各派出所按照管辖区域进行执法检查和稽查，清查火源，惩处违规。发生火情第一时间进入火场，调查火因，查处火犯。坚决打击野外带烟带火、林内私自用火等行为，达到处罚一个，警示一片的效果。

　　5、严格管理各种火源。

　　进入防火期，各防火检查站、岗亭值班人员严格检查入山人员和车辆，认真做好登记和宣传教育。对外来人员、无证人员、无防火装置的车辆一律不准入山。高火险期，在重点区域增加岗卡，南沾河地区实行封山*。加强对春播、森林抚育、林下经济管护承包、采集山野菜人员的管理，岗亭严格检查、护林员跟班巡护、场领导经常检查和指导，野外作业点要指定专门的防火负责人。发挥义务防火员、监督员的作用，形成全民防火、人人有责的防火氛围。

　　6、强化火情监测。

　　进入防火期，各塔了望员开始上塔了望观察，严密监视责任区。了望员加强业务技能学*，熟悉掌握责任区内的地理情况，提高观察了望和通话能力。幸福、乌斯孟主塔做好通讯中转，确保火场和指挥中心通讯畅通。各单位、部门的对讲机按照指挥部要求开关机，24小时有人值班，保证命令的上传下达。幸福气象站做好火险天气预报工作，及时制定中长期火险预报，发生火情随时提供气象资料。

　　7、提高火情处置能力。

　　认真落实《沾河林业局处置森林火灾应急预案》。进入防火期，局属专业队、*森林部队及时进驻执勤点，严阵以待开展工作。林场（所）扑火队要满编满员，强化扑火技能训练，机具装备和车辆状态完好，做好扑火的各项准备，接扑火命令能迅速出发。

　　重要设施和林场（所）、村屯周围必须按照规定开设防火阻隔带，制定紧急避险方案，划定避险路线和场地，并进行演练。

　　为切实加强今年清明节期间的森林防火工作，最大限度地减少森林火灾的发生，保护森林资源和人民群众生命财产安全，构建绿色和谐社会，根据我镇实际，特制订昌化镇xx年清明节期间的森林防火工作方案，望各单位认真贯彻落实。

　　一、强化组织领导，责任落实到位

　　为了森林防火各项工作落到实处，各单位一定要加强组织领导，严格落实行政首长负责制，层层抓好责任落实。要把xx每个村、每个xx、每块林地的防火责任落实到个人，分片包干，确保防火责任落实到位。要对森林防火工作进行再动员、再部署，对重要区域、敏感部位加强督查，查找隐患、堵塞漏洞，确保节日期间各项防火措施落到实处。建立起上有领导管，下有专人抓，一级抓一级，层层抓落实森林防火。

　　二、明确职责，确保森林防火安全

　　1、全镇干部在清明节期间要根据值班安排，在节前要严阵以待，确保在岗在位，实行24小时值班制度，确保通讯畅通。

　　2、各村在清明节期间，每天均有领导带班，发生火警由带班领导负责处理，组织力量，及时扑灭，并向镇主要领导报告。发生火灾时，带班领导应立即通知镇林业站扑火队前往扑火，并带领镇义务扑火人员赶赴火灾地点扑救。

　　3、做好防火宣传工作，各驻村干部要积极指导村（居）委会进行清明节期间的森林防火宣传工作，充分利用村广播、悬挂横幅标语等手段因地制宜开展各种宣传活动，广泛普及森林防火规章制度和安全扑火常识，进一步提升群众安全用火、科学防火意识。

　　4、村两委成员清明节期间要安排值班，在岗在位，不得请假。各村应把清明节期间的值班人员、巡逻队成员、包xx包路口人员名单及联系电话上报镇*党政办，保证24小时有人值班，确保通讯畅通。

　　5、各村将村两委成员包xx、路口的名单固定下来，在清明节期间，各主要进山路口、xx都应有村干部、值班人员不定时进行巡逻，发放宣传材料，做好宣传工作，禁止火源进山。按照禁火令对野外违章用火人员管严、管实，坚决做到见烟就管、见火就查。

　　6、各村森林火灾扑火队在清明节期间应严阵以待，保证人员、工具等到位，做到召之即来，来之能战。

　　7、各村应专人做好森林火灾扑救后勤工作。

　　8、各村要根据统一要求安排好人员，坚守岗位，恪尽职守，根据各村情况安排共同做好防火工作。

　　9、巡查人员在清明节期间要在主要xx路口，对上山人员进行森林防火宣传及上山用火情况检查，严格执行野外火源管理办法，对部分顽固人员要进行依法处理。

　　三、工作要求及信息反馈

　　1、各村把每个地段名称、巡查人员名单、村干部带班人员名单及联系方式上报森林防火领导小组办公室。

　　2、各村护林员每天必须在下午4点前向所属村干部汇报当天巡查情况。

　　3、各村值班领导必须在每天下午4:30前向镇*值班室汇报各村巡查情况。

　　4、一遇火灾，各村必须立即向镇值班室汇报，值班室必须立即向值班领导、分管领导、森林防火领导小组报告。

　　为深入贯彻省、市、区森林草原和城乡防火安全电视电话会议精神，进一步做好我镇“清明节”期间的森林防火工作，预防和控制森林火灾的发生，保障人民群众生命财产安全，特制定本方案。

　　一、总体要求

　　各村（居）和镇级各单位要深刻认识做好当前森林防火工作的极端重要性和紧迫性，切实把森林防火工作提到议事议程，仔细安排、重点部署、抓好落实;要坚持“预防为主，积极消灭”的指导方针，从抓好关键问题和重点部位入手，做到守土有责、守土负责、守土尽责，扎实做好防火各项工作，全面打赢防范化解森林火灾重大风险攻坚战;要健全组织，强化领导，完善防火指挥工作机制，把责任落实到人头、xx、坟头，坚决防止森林火灾的发生。

　　二、组织领导

　　为加强“清明节”期间对森林防火工作的领导，成立关公镇“清明节”期间森林防火工作领导小组：

　　三、主要措施

　　（一）广泛宣传，提高防火意识。利用短信、微信、广播、电子显示屏、条幅、宣传单等多种方式进行宣传教育，营造强大的森林防火宣传氛围，引导群众移风易俗，文明祭祀，杜绝野外用火。森林防火宣传进学校、进企业单位、进家庭。家喻户晓宣传森林火灾的危害和森林防火基本知识：各村（居）要在重点xx、交通干道、进山祭祀的必经之处设立醒目的森林防火警示牌，在主要街道、村道等处悬挂宣传条幅;各学校要对中小学生开展森林防火知识教育，引导家长和亲属提高防范意识，文明祭祀。

　　（二）多级联动，强化森林防火责任制。镇、村、组要层层签订森林防火责任状，通过多级联动管理的方式将森林防火责任制落实到xx地块。各村（居）要根据划定的责任区落实管护人员，严格落实巡查管控责任，结合镇党委*包片和驻村安排，明确分片包村、包组、包xx的具体人员。

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工作反省

工作反省（通用18篇）

　　反省有利于教师专业素养的发展，从而获得自我分析、自我超越的意识和能力。下面是小编为大家整理的工作反省，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　首先怀着充满十分懊悔遗憾的复杂情绪，我对总，副总和公司全体同事表示真诚的歉意，对于在最*一个月内连续发生的两起由我而起的接待事故在此做出深刻的检查与反省。

　　关于此次失误，经过这半个月来的反复斟酌和思考，我才如梦方醒，意识到自己竟然犯下了如此低级和愚蠢的错误。也许在一开始心气过高的我还抱着不服气的心态对这次的投诉信嗤之以鼻，但是此刻我渐渐明白，由于自己此次对工作的不重视，忽略了工作中所就应具备的基本素质。在整个行程期间，大部分时间由自己主观意识形态所决定，完全没有以一名人员的素质严格要求自己由此引发的一系列问题所造成了客人投诉的后果是十分严重的。

　　关于xx一事，完全是由于我个人原因造成的重大事故，尽管之后我采取的一系列力所能及的措施弥补，但是过失在先，在此我对我自己的工作在*一个月内的连续发生的失误做深刻的检讨和反省。

　　发自内心说，在那里我要感谢各位领导对我的悉心的栽培和教诲。此次投诉是一次十分大的遗憾，但是痛定思痛，仔细回想工作中的每一个细节和过程，如果没有这一次的遗憾也许在明天或者不远的将来就会因为我的忽略和不在意或者是自满的情绪导致我终身的遗憾。我怀着十分愧疚和忐忑不安的情绪写下这封信，一则是对于我此次的工作重大失误做出最深刻的检讨。

　　其二，此次对我的工作态度和职业生涯是一次全新的重启，这天就是我新的开始，认真对待每一个团队和每一件事情认真履行公司和赋予的工作任务；

　　第三，我热爱这个群众，热爱这个大家庭，我沉痛地忏悔由于自己的工作失误给各位同事带来的负面情绪和公司带来损失，我想借这个机会向各位同事表示深切的歉意，期望各位同事从本人的失误中吸取教训，不犯同样的错误。

　　正是如此，此次带给我的是难以忘怀的记忆，我期望这能够成为我的警钟时时在我耳边敲响，不要重蹈覆辙。再次我诚心诚意向公司以及各位领导表达我的心声：

　　第一，这次是我个人职业生涯的耻辱，我必将时刻铭记于心，我真心诚意理解领导和同事对我的批评，感谢各位对我的批评和帮忙，我将以此促使自己更加努力去完成每一次任务每一项工作。

　　第二，对于此次失误，我真心诚意愿意以我个人的名义在全公司全体同事面前做深刻检讨和反省，警示自己也警示别人。

　　第三，我真心诚意理解公司给予的任何形式的处罚。

　　花开花谢，春去冬来。不知不觉间，又过去一年。有人说，春风得意马蹄疾，老牛拉车路艰辛。我是后者，但我没有牛的风格伟大，吃得是草挤出的是奶，总是忍受着，默默地奉献着伟大的身躯。然而我却是肩挑后勤重担，默默前行，追寻着“真诚为园”的不变信念，在艰辛与执著中一路走来。下面我将一年来的工作做如下反思。

　　一、勤奋学*，不断进步

　　有理论才有水*，有水*才有实力。按上级要求用心参加践行科学发展观、师德师风等学*，透过学*提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。一学年研读了《爱弥儿—论教育》和《给教师的100条推荐》以及教育的相关理论书籍，透过网上浏览收集各种教育教学新的理论知识，不断学*增强自己对新课程改革的理解和领悟，并认真做好摘抄，结合实际写好心得体会，主动更新博客。为开阔眼界，我用心参加泉州市第四期园长提高班的学*，听了不同专家的讲座、报告，更新理念，逐步优化思维。透过这些相关的理论学*，反省在新课程实施过程中出现的问题，寻求解决问题的有效策略找准突破口，使自己的管理与教学水*在新的教育理念的指导下，提高到一个新的水*。在名师工作室考核中被评为优秀等次。

　　二、忘我工作，无怨无悔

　　作为分管后勤工作的副园长，虽说不上日理万机，却也是杂务缠身，千头万绪。一年来，为做好幼儿园各项后勤保障工作，我主要采取以下措施：

　　首先，加强后勤人员的学*，是我们开展和做好一切工作的基础和前提。因此，要求他们透过向书本学*、向先进人物学*、向周围的优秀教师学*，努力提高自己的思想觉悟与境界。实践告诉我们学*同样需要制度的约束，一手抓管理，一手抓学*，两手都要抓，两手都要硬，才能充分发挥学*的作用，切实提高后勤人员的政治思想素质。

　　其次，专业技术过硬。思想是指导，关键在行动。后勤人员要练就一身扎实的基本功和较强的业务素质，在日常工作中要善于观察、善于研究，对出现的问题认真分析原因，主动想办法解决。后勤工作包罗万象既简单又复杂，有维修工作、伙食工作、财务工作、保管工作、卫生保健工作等等，从事每一项工作的人员要求要有高度的工作热情又要有较高的专业技术技能水*，只有坚持在自己的岗位上不断学*、勇于探索、努力提高自己的基本技能和业务素质，才能适应新形势下幼儿园后勤工作的需要。

　　第三，要有无私的奉献精神、创新精神。后勤工作是幼儿园的一个大窗口，后勤事物比较繁杂琐碎，这就要求从事后勤工作的人员要有甘当配角的奉献精神，在工作中不能陌守陈规，要有计划、有目标、灵活机动的处理好各种事物，将保教工作的需要和幼儿的需要及其身体健康置于后勤工作头等重要的位置。

　　因此，后勤员工服务意识的增强体此刻不断树立信心、实现自我加压，提高工作效率。在日常工作中要求当月的任务当月完成，这天的工作不能推到明天去做；体此刻在工作中坚持以整体利益为重，顾全大局，服从全局。

　　三、持之以恒，确保安全

　　我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。具体做法：每月一次对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行了全面的检查，每次有检查记录，发现问题做到及时维修或上报。严格接送制度，为每个家庭制作了幼儿接送卡，并督促门卫把好大门关。

　　为做好防震、防火、防水、防食物中毒等工作，开学初进行防震演练，在秋季、春季"手口足病"流行期，加强消毒工作，增强大家的安全意识；透过每月排查，及时发现和消除安全隐患，确保了全园的*安，保证了幼儿园不发生重大安全职责事故。还邀请了*好好成长工程讲师团林雄锋老师来园做“安全知识讲座”，使家长们更明白做好安全教育的重要性。一年来，园周边治安稳定，各班老师重视对幼儿的安全知识教育，提高了幼儿的安全自护潜力。

　　四、自我反思，促进成长

　　回顾自己所做的工作，我觉得进步不小，但是也存在着不足。例如：自己视野还不够开阔，知识潜力水*都有待进一步提高，尤其是作为一名管理者，首先要反思在实际的管理过程中还存在哪些需要解决的问题，对存在问题应采取哪些切实可行的调整和改善策略；并应进一步思考如何更好的协调好各个部门的关系，使各部门的工作用心性得到充分的调动，从而使后勤工作为一线教师有序有效地开展教育教学起到强有力的保障作用。在今后的工作中，我将会继续发扬自己的优势，努力改正自己的不足，以更高的标准来严格要求自己，力争使自己在教学、工作管理上，都取得更大的进步。

　　在新岗位上已经有一个周了，这一个周来有很多感慨，这是我的第一份正式的工作，虽然只是个临时工，用很现实的说法就是随时可能被炒，但是不论怎样说，既然来到社区，我就得好好珍惜这份工作，可能刚开始工作都这样，想得到重用的情绪很强烈，也很想表现一下自己，但是心里越是着急，现实就不如自己所愿。刚参加工作的情绪能够用“新奇，急躁，上进”六个字概括。

　　这个周学到了很多东西，也锻炼了不少。虽然觉得自己的水*不是很差，但那都是过去的成绩，此刻我竟然一时不明白怎样表现自己，其实我是一个表现欲和满足欲很强的人，我最怕的不是吃苦，而是没有什么能够做，能够让我来提高自己，来为单位做贡献，我总觉得一个人活着的好处就是实现自己的价值，人的价值怎样实现呢当然就要靠做事来实现，这就包括为自己、为他人做事，人的一生就是一个不断成长，不断奋斗拼搏的过程。

　　我有如下几点失误或是教训：

　　一、周六参加活动的时候我没有提前做好准备，虽然表演节目不是我擅长的，但是在参加工作之后我也就应好好的锻炼一下自己，自己必须要准备几个拿的出手的节目，这好像是我很久以前就想做的一件事情，但是始终没有去实践，也能够说自己没有毅力，为了自己的工作甚至前途，我就要尽自己最大的努力。

　　二、我对工作提不起兴趣来，这是我的此刻的一个状态，好久没有以前的拿闸那个为了一件事、一个人拼命的状态和动力了，此刻还是处在一个亚健康的状态，我到底什么时候才能打起精神来，找回以前的那个自己啊我是不是太安静了是不是太不在乎了其实这就是一种病态的心理，我要找回自己的干劲和动力，找回真正的自己，我必须会做到的，相信我！

　　三、说话口无遮拦，做事没有大脑。先说周六那天丁*请我们吃饭，本来是一个普通的聚餐，但是我喝酒了，就应说是喝的不少，把老爸的教诲都抛在脑后了，“只有自己真正有地位是才能喝酒，这是一个明智之举，也是就应的。”那天可能是太高兴了，但是以后必须要谨记教诲；再就是说话没有顾忌，这天我跟小张一齐吃饭，因为就我们两个，所以我就没顾忌了，问了人家的工资，问了人家的想法，断然的说他得改行，自己还对我的做法很是赞同，因为这是我的心里话，但是回来跟老爸一说，立即遭到他的强烈的批评。“你这叫什么你这样说不是涣散人心么要是被人传出去你明天就要失业，要是在外企里你早被炒鱿鱼了；还有你这样对同事说话，不是暗地里瞧不起人家么那人家心里会怎样想会不会很难过，你怎样不能设身处地为他人想想，要是人家这样说你你会怎样想……

　　这不是我们学的共感的聊天技巧么还不如老爸说的有道理呢。开始我有点迷惑，此刻恍然大悟了，因为我不再是个学生了，我是个同志了，我是个成年人了，我是个社会人了，这就是本质的区别，要是在学校同学之间那样说话，那是关心和推荐，但在社会上那就是嘲笑和讽刺，我就应早就明白这点才对啊。

　　既然选取了这个职业，我就要全力以赴，我就要日夜兼程，奔向理想的彼岸！！

　　转眼间，半学年过去了。在校领导和同事们的帮忙下，我顺利的完成了各项工作，回顾这半年来，有许多值得我反思的地方，现将半年的工作做一个反思，促进我今后工作的进一步提高。

　　一、加强学*，不断提高思想业务素质。

　　服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。用心进行业务学*，参加听课活动，摩课等。提高自己的工作潜力和业务素养，使自己能够更好的胜任工作，透过学*，充实了自己，发现了自己在教学中的很多不足，为自己教学实践和教学潜力的提高作好了准备。

　　二、认真开展教学工作。

　　课前，我认真钻研教材、教参，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际状况设计教案，虚心向有经验的老师学*，请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，用活教材，增加课堂教学的吸引力，增强学生学*的兴趣和学*主动性。每上一节课，我都做好充分的准备，决不打无准备之仗。课后，对学困生进行应对面的辅导，每上完一个单元，及时反思，找出自己教学中的不足。作业能做到及时批改、认真纠错，及时查漏补缺。对后进生，课堂上多提问，多辅导。对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心。经过努力，林建艺、李子浩同学的数学成绩从原先的30分提高到70分。

　　三、任劳任怨完成班主任工作

　　在班主任工作方面，我十分重视学生的思想教育工作，透过班会对学生进行爱祖国、爱群众、爱劳动、爱学*的思想教育，使学生养成良好的班风、学风。培养得力的班干部，鼓励他们大胆开展工作，使班干部能在同学中树立威信，成为同学的榜样。在工作中，不利用教师的地位和权力压制学生，而是尽力去了解每一个孩子，亲*每一个孩子，尊重、理解、信任学生。本学期，虽然自己的班主任工作并不是很出色，但我相信，我们班的学生还是相信我，喜欢我的，班群众的开展还是比较顺利的。

　　四、反思本学期不足之处

　　1、对数学教学的理论学*还不够深入，在实践中思考得还中够多，教学水*提高速度缓慢。

　　2、课堂教学水*，与一些教师相比，差距较大。班级管理得不够理想。

　　五、今后努力方向

　　1、对差生多关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大的进步。

　　2、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

　　在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获得都是充实，沉甸甸的情感，让我把自己最珍贵的爱奉献给孩子们。

　　开展党的群众路线实践教育活动以来，我按照《关于深入开展严肃工作纪律专项整治的通知》的总体部署，认真学*文件精神，结合学*资料、工作实际，在学*作风，思想观念、工作纪律、工作效能、服务质量、廉洁自律等方面逐项逐条进行对照检查，深刻剖析、认真反思，找出差距，围绕查出的个人思想中和实际工作中的问题和不足，制定整改措施，予以整改。

　　一、存在的主要问题和不足

　　1、政治和业务知识不足，理论业务学*不够。主要表此刻对理论知识的学*不够深入，学*资料单一，综合学*不够，个性是在时间上难以长期保证。对马列主义、*思想、*理论缺乏系统的学*，联系实际不够。满足现状，对业务知识的掌握求精求深不够。

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关于成长qq伤感的空间说说大全 情侣之间一定有个淡季

　　1、总有一天，你会遇见一个好姑娘，她不要你房子，不要你车，不要你钻石，更不要你的钱也不要你。

　　2、唯独半死半生的苟活，是全盘失措的。因为他挂了生活的招牌，其实却引人死路上去。

　　3、你说以后我们就是普通的朋友，然后你就把我删了那这样还怎样做最普通的朋友。

　　4、你可以一直冷落我，去跟别人玩的很嗨。等到我跟别人好了，你别后悔。

　　5、在这世间，有多少爱一路匍匐，又有多少颗不为所动的心，决绝地一路孤行。

　　6、据说每个人的食指上都有一道或深或浅的疤，那是上辈子最爱的你人留下的印记因为TA要在这辈子找到你。

　　7、很佩服那种人，只要知道了一段感情不合适，再难过也狠的下心说再见，再不舍也能假装洒脱的大步向前，可那不是我。

　　8、昨天有人说我胖，我当场就哭了，我真的很心疼他，年纪轻轻眼睛就瞎了！我今天问电风扇我胖吗？它摇了一下午。

　　9、不是所有的人都能知道时光的含义，不是所有的人都懂得珍惜，这世间并没有分离与衰老的命运，只有肯爱与不肯爱的心。

　　10、愿你此生都过得清澈明亮，不言不由衷口不对心，没有疾病没有烦恼没有牵挂，有所追求不辜负梦想。

　　11、一直想对你说句话，可你知道它的分量，一旦说出，可能咱连朋友都没法做了，但我控制不住感情！现在我鼓足勇气对你说：什么时候请我吃饭。

　　12、离开的时候挺希望你会问我为什么，因为这样我就可以哭着鼻子说其实我真的不想走。

　　13、有时，我们愿意原谅一个人，并不是我们真的愿意原谅他，而是我们不愿意失去他。不想失去他，惟有假装原谅他。

　　14、世上不爱的理由有很多：忙、累、为你好。而爱的表现只有一个：就想和你在一起。

　　15、男生以为自己抽烟喝酒打架很帅，女生以为自己黑丝短裙化妆很美，事实上男生觉得清爽大方的女生最美，女生认为阳光干净的男生最帅。

　　16、好难好难，想为你着想一切，可是我的内心疼痛却越来越多，而我知道如果再增加此痛，我内心会麻木而失去我们的感情，也许我再也不想撑下去而逃避爱你。

　　17、每次想找个人陪的时候，就发现有的人不能找，有的人不该找，还有的人找不到。

　　18、你开始背后说我的时候，你就已经输了，你把我当成议论的话题，而我却觉得你不值一提。

　　19、男人对女人的伤害，不一定是他爱上了别人，而是他在她有所期待的时候让她失望，在她脆弱的时候没有给她应有的安慰。

　　20、这天气就算是我男朋友跟人跑了，都懒得去追，太热了，出门5分钟，流汗两小时。如果我和你妈同时掉进水里，请先救你妈，我想呆在水里。谢谢。

　　21、总是一忘带伞就下雨，一开电视就广告，一穿新鞋就被踩，一喜欢谁，谁就不喜欢我。

　　22、每个人的青春终会遇到挫折与困难，但只要你跨过这个门槛，那么你就要成功了，因为大多数人，终其一生也未能跨过。

　　23、人都是以貌取人，同时也喜欢化妆打扮以貌欺人，这没有什么罪过。

　　24、真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底，笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致，做的时候不要犹豫。

　　25、我也曾高傲的不回头，也曾果断的拒绝，为什么到你这我成了最卑微的人。

　　26、你的国语标准吗？请跟我一起念：万万望望、望旺万旺、万腕忘忘、万旺万旺……好了，狗狗别叫了，吃骨头喽。

　　27、你是不是认为我很好说话却从不担心我会不会生气然后一味的伤害。

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工作的句子_工作心寒的句子

励志的句子、唯美的句子、伤感的句子、优美的句子，这些短句语录都是意蕴深长，适宜于在朋友圈，QQ空间传播。希望这些经典语录能让您的人生更加美满。励志的句子网向您推荐工作的句子！

一、一个人如果下决心要成为什么样的人，或者下决心要做成什么样的事，那么，意志或者说动机的驱动力会使他心想事成，如愿以偿。

二、工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。作为一名财政工作者，我们更应该体会到这一点。

三、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

四、忍受不了打击和挫折，陈守不住忽视和*淡，就难以达到辉煌。

五、如果工作是一种乐趣，人生就是天堂！

六、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾

七、出路在哪里？出路在于思路。

八、作为一名财政工作者，我始终把“清清白白做人，踏踏实实做事，勤勤恳恳服务”作为我的人生信条，这个信条始终贯穿于我工作的每一个环节，充斥着我生活的每一个角落。这个信条使我感到工作是一种享受，工作是能力的释放，工作是学*的乐园。这样的态度决定了我的工作，决定了我的生活，它也必将决定我的人生，决定我的将来。

九、没有口水与汗水，就没有胜利的泪水。

十、工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样？用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。

十一、大树说，我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。

十二、我们做事情也是一样，首先要有端正的态度，认真干事，精益求精，才能干好事。比如学*是为了自己而不是给别人学，只有端正学*态度，一心为理想而奋斗，遇到困难不气馁、不退缩，我们才能实现理想。

十三、放下“身段”才能提高身价，让自己沉淀下来，抱着学*的态度去适应环境。

十四、工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。

十五、态度决定选择，态度决定思路，态度决定一切。让我们从现在开始，以积极的态度来勇于超越自我，不断完善自我，丰富我们的人生！

十六、放下你的架子，端正你的态度，往往哪怕就一件微不足道的小事，也能成就你灿烂辉煌的人生！

十七、肯承认错误则错已改了一半。

十八、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。

十九、做事一定要认真，做人不要太认真含义：事情可以做得很完美，因为它可以通过团队的共同的智慧去实现；而人与人的性格却具有差异性，所以我们只能求得多数满意。

二十、回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电；有*坦的道路、也有荆棘坎途；走过,经历过了，回首再看，虽然苦过、累过，哭过，但无怨无悔。漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。

二十一、办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学*不足之处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通；在xx年x月份进步异常迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失。

二十二、历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人；经验则把使最大多数人幸福的人称赞为最幸福的人。

二十三、工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。作为一名财政工作者，我们更应该体会到这一点。

二十四、坚持也是保持积极工作态度的又一因素。工作中经常遇到一些预想不到的困难，这是我们不能退缩，只能前进，鼓足勇气，提高干劲，懂得运用头脑，发挥聪明才智，去克服困难，这就必须有着一种坚韧不拔的精神。

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工作短句

1、没有艰苦的学*，就没有最简单的发明。

2、世界上最大的勇气，是压力下的优雅。

3、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。

4、成功者永不放弃，放弃者永不成功！

5、我还在努力，你千万不要喜欢别人。

6、人人诚实千家暖，行行守信万代春。

7、才高自觉风云阔，情重反疑华岳轻。

8、有时候，我也不想去计较内些东西了。

9、人生有多残酷，你就该有多坚强。

10、开始的时侯，我们就知道，总会有终结。

11、飞得高的风筝是逆风的，而不是顺风的。

12、放弃是一种智慧、分享是一种美德。

13、做学问和学技术，都需要无数次的练*。

14、唯累过，方得闲；唯苦过，方知甜。

15、现在，你眼前的人才是你该珍惜的。

16、没有胆大的猜测就没有伟大的发现。

17、在自己的能力范围内，做最棒的自己。

18、他增我，我增你，寿险精英齐努力。

19、谁不是一边受着伤，一边学着坚强。

20、成熟给外人看，幼稚给爱人看。

21、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。

22、感情可以转帐，婚姻可以随时冻结。

23、我不在乎别人的质疑，我只会做好自己。

24、蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。

25、昨天，删去，今天，争取，明天，努力。

26、掉下水里不会死，一直呆在水里才会死。

27、今天的好计划胜过明天的完美计划。

28、无论你怎么选，都难免会有遗憾。

29、漫漫长路，不如就从此刻出发！

30、挫折其实就是迈向成功，所应缴的学费。

31、这一路喜悦彷徨，不要轻易说失望。

32、相信自己有福气，但不要刻意拥有。

33、强者容易坚强，正如弱者容易软弱。

34、读书以过目不忘为能，最是不济事。

35、通向荣誉的道路是由劳动铺设的。

36、行慎则能坚其志，言慎则能崇其德。

37、生活不相信眼泪，命运也不同情弱者。

38、只要比竞争对手活得长，你就赢了。

39、古人学问无遗力，少壮工夫老始成。

40、男人再苦也不怕，心中有梦闯天下。

41、青春虚度无所成，白首衔悲补何及！

42、一个实现理想的人，就是一个成功的人。

43、鞋底磨穿了，不等于路走到了头。

44、意识比身体坚强，语言比心绪理智。

45、诚信走遍天下，法治和谐人间。

46、生活的滋味千万种，就看你怎么尝。

47、人生每一步行来，都是要付出代价的。

48、先静之，再思之，五六分把握即做之。

49、虎伏深山听风啸，龙卧浅滩等海潮。

50、一些情况下的时候，笑容也牵强放大！

51、成功者绝不给自己软弱的借口。

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