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1.增员无师父，耐心就增有。
2.寿险生命的意义在增员。
3.有员千里来相助，育组报答万里情。
4.月月增六员，经营万万年。
5.能增员，业绩好;有组织，寿命长。
6.攻则胜，守则败。
7.组织业绩好，增员不可少。
8.增组如添羽，增部如添翼。
9.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
10.人心齐，泰山移;多增员，多举绩
11.观念一变天地宽，坚定信心开新篇
12.人人都增员，渠道窄变宽
13.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
14.增组增部增组织;新人新单新业绩
15.有员才有援，有为才有位
16.增员增贤增人气，经营发展促业绩
17.他增我，我增你，寿险精英齐努力
18.树大枝繁叶茂，人多气足财旺
19.一人身单力簿，众人拾柴火旺
20.组织架构落实好，增员举绩不得了
21.牵手增员，相约成功。
22.团队发展价值永远。
23.抱团打天下合力铸辉煌。
24.增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
25.人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
26.价值化，利益化，能力化，事业长远化。
27.帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
28.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
29.寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
30.众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
31.牵手增员，相约成功。
32.团队发展价值永远。
33.抱团打天下合力铸辉煌。
34.价值化，利益化，能力化，事业长远化。
35.帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
36.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
37.寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
38.众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
39.我的团队我的家。
40.团队是我家，奋斗靠大家。
41.快速发展，把握机会。
42.成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
43.意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
44.我的'团队我的家。
45.团队是我家，奋斗靠大家。
46.快速发展，把握机会。
47.有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
48.增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
49.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
50.成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
51.意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
首先我要有个坦白：我从事保险经纪行业的时间并不长，截至目前，虽然努力，但业绩还并不出色。在这样一个背景下，对“增员专题”作发言，实话实说，起初我也只是打算例行程序，草草了事。但在准备素材的瞬间，映入眼帘的各式教材却将我一度带入了沉思。
1、所谓教材，无非是同业各大公司流传着的培训资料，阐述内容无外乎围绕着，增员的意义和观念、增员的流程和方案，以及各款以不变应万变的增员术语和流行故事。我开始反思，难道？我站在这里只是要做一个语音播放器？难道？我入行的价值就是一款不折不扣的人皮娃娃？不，我决定要有走心的坦白和分享。也可以说，我所坦白的，是入行以来业绩**的惭愧；我所要分享的，则是尚且失败的思想体系，因为若没有这次自*，或许我仍以为到了三十就是而立。
2、教材的共同点是励志启蒙，这是增员培训的业内规律，然而剖析其中，我们增员的发展对象却是跨行业的，那么对于发展对象而言？保险经纪与其他行业的从业者本质区别在哪里？我概括为意识的区别，从入行开始就奠定了“道”与“术”的差距。试想，其他行业在你一入门，它的培训是什么内容？是业务、技术！你要付出的思考是什么？是这业务办理流程是什么、是装修一间办公室要留多少根网线；而保险经纪人的入门是培训什么？是青蛙效应，是管理的故事，是价值观的借鉴和成功学的启蒙。孔子所说"三十而立"中的"立"不是指成家立业，而是在对社会和自己都有比较明确的认识和理解，并在
此基础上具有相对觉解的意识、是一种自我人格独立的意识。对的，是意识。
3、同仁们，朋友们！有一句话叫做：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。道可以理解为人类社会的普遍规律，当你有道，即使自己没有那术，第一你可以学*，第二你可以驾驭他人的术。但是，如果你只是一味地专攻术与业，那么在不久的将来，只能是技术工具。
结束语
我认为主讲人对保险经纪行业的各方面营养普及一定会照顾得很好，作为配合人，我想我的作用只是配合强调。重点强调的就是两类行业的核心区别，这是不同环境带给你的生存办法和生存筹码之间的差别。大家相信环境改变人吗？我信！
谢谢大家！
首先我要有个坦白：我从事保险经纪行业的时间并不长，截至目前，虽然努力，但业绩还并不出色。在这样一个背景下，对“增员专题”作发言，实话实说，起初我也只是打算例行程序，草草了事。但在准备素材的瞬间，映入眼帘的各式教材却将我一度带入了沉思。
1、所谓教材，无非是同业各大公司流传着的培训资料，阐述内容无外乎围绕着，增员的意义和观念、增员的流程和方案，以及各款以不变应万变的增员术语和流行故事。我开始反思，难道？我站在这里只是要做一个语音播放器？难道？我入行的价值就是一款不折不扣的人皮娃娃？不，我决定要有走心的坦白和分享。也可以说，我所坦白的，是入行以来业绩**的惭愧；我所要分享的，则是尚且失败的思想体系，因为若没有这次自*，或许我仍以为到了三十就是而立。
2、教材的共同点是励志启蒙，这是增员培训的业内规律，然而剖析其中，我们增员的发展对象却是跨行业的，那么对于发展对象而言？保险经纪与其他行业的从业者本质区别在哪里？我概括为意识的区别，从入行开始就奠定了“道”与“术”的差距。试想，其他行业在你一入门，它的培训是什么内容？是业务、技术！你要付出的思考是什么？是这业务办理流程是什么、是装修一间办公室要留多少根网线；而保险经纪人的入门是培训什么？是青蛙效应，是管理的故事，是价值观的借鉴和成功学的启蒙。孔子所说"三十而立"中的'"立"不是指成家立业，而是在对社会和自己都有比较明确的认识和理解，并在
此基础上具有相对觉解的意识、是一种自我人格独立的意识。对的，是意识。
3、同仁们，朋友们！有一句话叫做：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。道可以理解为人类社会的普遍规律，当你有道，即使自己没有那术，第一你可以学*，第二你可以驾驭他人的术。但是，如果你只是一味地专攻术与业，那么在不久的将来，只能是技术工具。
结束语
我认为主讲人对保险经纪行业的各方面营养普及一定会照顾得很好，作为配合人，我想我的作用只是配合强调。重点强调的就是两类行业的核心区别，这是不同环境带给你的生存办法和生存筹码之间的差别。大家相信环境改变人吗？我信！
谢谢大家！
1、人多力量大，心齐定天下
2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看!
5、挑战就是机会，突破就是成长
6、成功看得见，行动是关键
7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
11、说到不如做到，要做就做最好
12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
13、实实在在增人才，扎扎实实建组织
14、你增我增大家增，团队发展舞春风
15、停止增员，等于停止生机
16、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢?推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
17、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗?
18：增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就。
2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
3、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“—”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人！
4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。
5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
7、增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？
8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做！
9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
1、增员不是责任，是生存之道。
2、增员如同开连锁店，愈开愈多。
3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
4、有员千里来相助，育组报答万里情。
5、人人都增员，渠道窄变宽。
6、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
7、增员，增贤，增人气；经营，发展，促业绩。
8、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
9、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。
10、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
11、团队是我家，奋斗靠大家。
12、增员无师父，耐心就可以。
13、组织架构落实好，增员举绩不得了。
14、增员不顺利，问题在自己。
15、增员其实并不难，要增能增一个连。
16、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
17、树大好遮荫，人多业绩广。
18、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。
19、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
20、增员是尊重自己，欣赏别人。
21、增组，增部，增组织；新人，新单，新业绩。
22、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
23、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
24、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
1、说到不如做到，要做就做
2、增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
3、群众力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
4、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
5、团队是我家，奋斗靠大家。
6、做期交，增好员，争英雄
7、寿险生命的好处在增员。
8、他增我，我增你，寿险精英齐努力
9、人心齐，泰山移；多增员，多举绩
10、停止增员，等于停止生机
11、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
12、增员增贤增人气，经营发展促业绩
13、攻则胜守则败。
14、成功看得见，行动是关键
15、挑战就是机会，突破就是成长
16、挑战就是机会，突破就是成长
17、一人身单力簿，众人拾柴火旺
18、不怕增员难，就怕不增员
19、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
20、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
61、增员增组织，增员增期望。
62、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的`互动工作。
63、你增员我增员，人人增员天地宽
64、你增我增大家增，团队发展舞春风
65、增员增业绩，增员增效益
66、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
67、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
68、有员才有援，有为才有位
69、人心齐，泰山移；多增员，多举绩
70、抱团打天下合力铸辉煌。
71、增员是根，活动为枝，业绩是果。
72、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
73、增员是主管寿险生涯的命脉，
74、价值化，利益化，潜力化，事业长远化。
75、实实在在增人才，扎扎实实建组织
76、组织业绩好，增员不可少
77、完美的事业，期望的事业，团队的事业，永久的事业。
78、齐增员，组织拓展永向前
79、成功看得见，行动是关键
80、增组增部增组织；新人新单新业绩
21、欲知过去因组织，就看此刻果业绩;
22、共创完美未来，成就幸福事业。
23、团队意识，主角意识，配合意识，成功意识。
24、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
25、携手阳光共行，迈步寿险双赢
26、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
27、增组是营业单位经营的根基。
28、没有比脚更长的路，没有比人更高的山
29、有组织才有体力，有活动才有业绩。
30、心中有梦想，发展起风暴。
31、增员增业绩,增员增效益
1、增员无师父，耐心就增有。
2、寿险生命的意义在增员。
3、有员千里来相助，育组报答万里情。
4、月月增六员，经营万万年。
5、能增员、业绩好；有组织、寿命长。
6、攻则胜、守则败。
7、饮水思源，薪火相传。
8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
9、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）
10、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
11、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
12、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
13、树大好遮荫，人多业绩广。
14、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
15、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
16、增员是尊重自己，欣赏别人。
17、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
18、增员增组织，增员增希望。
19、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
20、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
21、业绩靠士气，人才靠培育。增员不顺利，问题在自己。
22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
23、今日不增员，明天就后悔。
24、增员是根，活动为枝，业绩是果。
25、有组织才有体力，有活动才有业绩。
26、增员是主管寿险生涯的命脉，
27、增组是营业单位经营的根基。
28、销售拼士气，增员靠风气。
29、务本组织，务实举绩
1.务本组织，务实举绩。
2.增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
3.有组织才有体力，有活动才有业绩。
4.保险若要做得好，增员增组不可少。
5.增员如根，活动为枝，业绩是果。
6.我的团队我的家。
7.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
8.增员无师父，耐心就可以。
9.销售拼士气，增员靠风气。
10.欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
11.今日看你来增员，明日加冕好威风。
12.携手国寿共行，迈步寿险双赢。
13.万水千山总是情，你做增员准能行。
14.增员不是责任，是生存之道。
15.增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
16.增组增部增组织；新人新单新业绩。
17.业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自我。
18.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
19.知难而进，重铸辉煌。
20.有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
21.寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
22.团队发展价值永远。
推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就
增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？
经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 。
签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持 。
增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施
增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！
增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？
人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做！
二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人!
宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才。
经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员
刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！
业绩是树增员就是根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧。
签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望09年底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持
推销能满足我们的基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是*衡关系，当团队达到一定的规模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行。
推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就。
长征的历史就是红军增员史，就是***全*的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住。
“寡不敌众”的意义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！
正确的增员态度是：用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的*惯并建立增员档案；需要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！
增员是个人发展最方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学*和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！
会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！
推销象卖趸缴一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！
增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
销售路线只有一条命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住。
一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住。
推销能够让你的收入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管。
让自己100％成功很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%的成功！所以增员能让你最快最容易成功。
寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？
推销是一份职业,组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放弃1/2、3/4?收入吗?请快快扩大组织吧！
增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房。
你象不象一位卓有成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！
成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！我也要让他们瞧瞧！ 我也可以当主任经理 ！
组织发展让我们的知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动。
具有爱心和责任感、勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态积极乐观，这就是你增员对象！
人活着是很辛苦很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？
每一次机遇都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！
人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做。
二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！
假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。
最顶尖的人士都是藉由不断地学*别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的
世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值。
失败是通向成功的最佳境地的第一步。
成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力。
看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功。
未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了。
每一个人都必须坚信他自己所做的'事情，喜欢他自己所做的事情。
你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了。
超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式。
我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。回顾九年多的保险生涯，一路起来，撞撞跌跌，酸甜苦辣尝遍，说没有想过放弃，那是假的。为什么能坚持到现在?原因也很多，其中深藏在我心底的一个故事，时常生发出一种力量，拨动着我内心深处最柔软的部分，让我无法下定决心割舍保险这个行业，抛弃我的客户朋友们。
那还是我刚刚进入保险公司的时候，在一堂新人课上，我听到了这一个故事。(这个故事我还没有与人分享过，今天就和向日葵的网友们一起分享吧。特别感谢当年讲故事的老师!)
故事原是一个马来西亚的杰出青年在荣获“十大杰青”的颁奖典礼上自述的。他打从记事起，父亲就不在身边。他的母亲告诉他，父亲到了很远很远的地方工作。他还记得小时候经常跟着母亲到银行领取父亲寄来的学费和生活费，虽然生活不算富裕，但也是衣食无缺。母亲说，父亲很爱他们兄妹几个，很努力地工作，总是及时把钱汇过来，让他们不必为学费和生活费发愁。他在父母的关爱中成长，勤奋学*，帮母亲照顾好弟妹，一直希望着长大后能报答父母之恩。在颁奖典礼上，他要感谢他的母亲，还要特别感谢他多年没有见过面的父亲。原来，在他懂事之后，母亲告诉他，父亲其实早就离开了他们，但因为疼爱他们，早就买好了人寿保险，所以去世之时就留下了一大笔保险金，足够他和弟妹生活与升学之需。这些年来，他一直努力学*，努力工作，因为他觉得疼爱他的父亲一直在天堂注视着他。今天，在这个颁奖台上，他可以告慰父亲的是，他没有让父亲失望!
我就在听完故事的一刹那，突然明白了：原来人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。这是一份多么有意义的工作啊：传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗?
然而现实是残酷的，忠言逆耳，良药苦口，真正好的东西往往得不到赏识。满腔热情地推销保险，遭遇的是冷漠，是嘲笑，是躲避……我无数次地怀疑过自己的选择，但一个个真实的理赔案例告诉我：保险是好的，是真的。只是，我看到了，我明白了，而我的朋友们没有看到，没有明白。我的工作，就是要想方设法让他们知道，让他们明白，让他们和他们的家人得到保障。这正是我作为保险营销员存在的理由。
“成功销售一份保单，国家减少一份负担”这是我加入香港保险大师郑棣盛先生的夫子俱乐部会员卡上的一句话，而卡的另一面印着的是：“保险尚未普及，同志仍需努力!”是啊，是努力的时候，而不是放弃的时候!
*年来，我们欣喜地看到，整个社会的保险意识日益增强，保险业的发展前景越来越光明。有时候我也会偷偷地在私底下想，这个历史巨轮的滚滚向前，是否也有我个人的微薄之力在其中参与了推动?呵呵，别人不知道，我自己知道，我自己偷着乐吧。苦中有乐，这保险，值得继续做下下去。
---xx公司增员企划案
一、企划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间
20xx年7月1日---10月30日
7月1日---7月20日招募甄选工作
7月20日---7月25日首期新人特训营
7月26日---8月26日新兵营
8月26日代理人资格证考试
8月27日---10月30日衔接教育
三、活动目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。 各团队责任目标：xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人xx部15人
xx部15人
四、组织领导
为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组
组长:xx
副组长:xx
组员：xx
下设： “招募甄选新人育成”项目推广小组
组长：xx
副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）
组员：公司全体讲师 组训
五、活动口号：
1．我是xxxx人，这次一定增两人
2．期交赚足人民币，增员准备养老金
3．组织要发展，全员来增员；
上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意
5．组织发展才是硬道理
六 ．奖励措施：
(一)＂慧眼识才＂奖
１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．
２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元
３在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法
转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元
（二）“准主管”特别奖
在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
（三）＂新人关爱＂津贴
１．八月份之前参加资格考试且通过者奖６０元
２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月３００元发放（符合特训营相关要求，按时出勤，入司第一个月考证通过取得工号；第二个月出新单期交1000元；入司第三个月转正）
（四）“团队积极开拓”奖
各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达**数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。
七、其他事项；
１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学*
２．其他所增人员按基本法相关待遇执行
３．本方案解释权在公司经理室
xx人寿xx支公司
1.团队发展价值永远。
2.人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
3.树大好遮荫，人多业绩广。
4.你增我增大家增，团队发展舞春风。
5.增员增业绩，增员增效益。
6.人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
7.奇迹靠人创造，机遇靠人争取。
8.有员才有援，有为才有位。
9.人心齐，泰山移；多增员，多举绩。
10.抱团打天下合力铸辉煌。
11.有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
12.敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
13.心中有梦想，发展起风暴。
14.增员是主管寿险生涯的命脉。
15.价值化，利益化，潜力化，事业长远化。
16.携手阳光共行，迈步寿险双赢。
17.众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
18.增组是营业单位经营的根基。
19.没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
20.有组织才有体力，有活动才有业绩。
21.心中有梦想，发展起风暴。
22.增员增业绩，增员增效益。
23.务本组织，务实举绩。
24.增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
25.有组织才有体力，有活动才有业绩。
26.保险若要做得好，增员增组不可少。
27.增员如根，活动为枝，业绩是果。
28.我的团队我的家。
29.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
30.增员无师父，耐心就可以。
31.销售拼士气，增员靠风气。
32.欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
33.今日看你来增员，明日加冕好威风。
34.携手国寿共行，迈步寿险双赢。
35.万水千山总是情，你做增员准能行。
36.增员不是责任，是生存之道。
37.增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
38.增组增部增组织；新人新单新业绩。
39.业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自我。
40.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
41.知难而进，重铸辉煌。
42.寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
43.人人都增员，渠道窄变宽。
44.心中有梦想，发展起风暴。
45.共创美好未来，成就幸福事业。
46.战斗力=兵力+装备+技术+精神。
47.增员如织网，增组如造血。
48.虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
49.增员求生存，增组求发展。
50.增员增业绩，增组增组织。
1、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
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