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销售经理的必备条件和未完成目标的原因分析
销售部是公司发展的基石，销售经理更是公司的中流砥柱，所以销售经理既要做到准确的理解和下达总经理的任务和指令，又要面对各种类型的销售问题，*衡之间的关系。以下是小编为大家整理的销售经理的必备条件和未完成目标的原因分析相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。
销售经理的必备条件和未完成目标的原因分析
销售部是公司发展的基石，销售经理更是公司的中流砥柱，所以销售经理既要做到准确的理解和下达总经理的任务和指令，又要面对各种类型的销售问题，*衡之间的关系，做一个良好的纽带和桥梁，并能够迅速有效地帮助团队成员提高个人业务能力，需要对变幻莫测的市场有良好的洞察能力，可以和各级（一级和二级）经销商建立良好的合作关系，而当有冲突发生时，销售经理还必须要能在保护公司利益的前提下，更好地灵活处理和解决突发事件。销经理的必修课：计划、组织、指导、协调、监控。
一、计划。
作为一个销售经理，要能够根据年度总任务，把之分解到每个月，能根据市场大环境来制定每个月的销售计划，从业绩量来说，要将销售目标细化到销售人员每月的个人目标，从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到销售人员每天的个人行动，从业务水*的提升上来说，要有详细的培训计划。
二、组织。
对一个销售团队来说，团队的凝聚力，员工的向心力是具备战斗力的基础，这就要求销售经理能发挥超强的组织能力，组织能力表现在很多方面，会议召开，培训实施，日常的激励和沟通都是非常重要的组织手段。
三、指导。
制定团队销售计划和销售任务，指导业务人员根据销售任务制定个人销售计划，配合销售任务完成的激励政策，激发员工的工作热情和进取心，始终做到以计划指导工作，以计划检查工作。
四、协调。
协调处理横向各部门的关系以及销售团队人员之间的关系
五、监控。
清楚了解部门每个人的工作情况，产品研**况，市场拓展情况，未完成预期目标的原因分析：
1、产品知识及业务知识还不够全面
2、对工作还不够认真，对自己要求不够严格，心态容易被周围的环境影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理，至一些工作不能按时完成
4、对团队认识不够充分，对团队成员要求、期望过高
5、对销售部整体工作规划的内容制定的不够全面，以至一些细节做的.不到位
6、执行力度不强，工作执行不够彻底
7、与公司相关部门及领导沟通太少，没做好横向部门的协调工作。
销售总结范文
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是>年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的*惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、
不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
销售经理的岗位职责
一、销售经理工作职责
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
二、销售经理工作要求：
1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。
《未完成的肖像》读书笔记
当品读完一部作品后，你有什么体会呢？此时需要认真思考读书笔记如何写了哦。千万不能认为读书笔记随便应付就可以，以下是小编收集整理的《未完成的肖像》读书笔记，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！
故事发生在1941年的俄罗斯。我记得迟子建在《泥泞》中写道：“这种浑然天成的泥泞，使我想到了俄罗斯这个伟大的民族……泥泞诞生了很多跋涉者，他给忍辱负重者以光明和力量，给苦难者以和*和勇气。”对此深以为然。故事由唯一健在的，从莫斯科自卫战场上退伍下的美院教授——伊万·布拉金斯基一直没画完的肖像画写起，用略带翻译腔的语调，娓娓向我们讲述了几场诞生于战火间的爱情。
故事情节便不加以赘述，简而言之就是去俄国研读生物的*小伙子王耀，怀着青年人特有的激情与博爱，主动参与了莫斯科自卫战，他在战场上遇到了很多人，其中有知己，有朋友，有背叛者，有帮助者……当然，也有不曾预料的爱人。
但我不讲主人公的爱情，抱歉，我匮乏的言语，无法将这种从一开始就注定没有好结局的爱充分说明，就像伊万满含愤怒与怅惘的给姐姐冬妮娅写的信的那样：“打仗的时候，我知道爱人就在身边，就算是死神降临我也能将爱人夺回来。死神都不能将我们分开，可是和*却可以……”而我将永远无法转述这些。所以我们来谈谈那些女性配角，先说些温馨的情节。
唯一得到善终的娜塔莎·布拉金斯基
她和托斯里，卫生员和士兵，**淡淡的恋爱，**淡淡的走完一生，最后他们依偎在一起，在呼吸停止的那一瞬间，他们……又像以前一样年轻了。“伙计们！我们的小托里斯恋爱了！爱上了一位举世无双的皇后！”
故事开头读者就从能他人的口中窥得娜塔莎的一抹倩影：美丽的黑桃皇后不爱搭理人，面对成群结队的追求者，永远板着张扑克似的冷若冰霜的脸。而可怜的托斯里不过是他们中的一员，向来温和的小伙子受不了别人对女神的诋毁，像大多数年轻人都会做的那样，他们打架，然后被关禁闭，然而当托斯里被放出来时，他青肿着脸的狼狈模样被刚分入他们连队的卫生院娜塔莎打量着，不知是该哭还是该笑。普希金雕像下的约会，正如那位伟大的诗人写过的那样：“我的心在狂喜中跳跃，为了它，一切又开始苏醒；有了倾心的人，有了诗的灵感，有了生命，有了眼泪，也有了爱情。”小伙子狂热又惶恐的告白，姑娘骄傲又稍显稚气的拒绝，这可爱的小浪漫被躲在雕像后的巨大阴影中的王耀和伊万瞧的一清二楚，他们捂着嘴偷笑，那时候，他们和70年后谈恋爱的小情侣享受着同样的美好。
苦苦暗恋的大男孩会颤抖着握住梦中姑娘的手，他语无伦次地诉说着自己热烈的情感：“就像罗密欧对朱丽叶，英沙罗夫对叶琳娜，牛虻对琼玛……”
后面娜塔莎从实验室的废墟中，捧出一朵小花的细节：托斯里看在眼里，便将自己的军粮中分到的方糖，偷偷放在养花的水里——糖水能使花期延长些，即使花总有一天会凋谢，*惯就是这样养成的。
“托里斯！难道你还等着，娜塔莎拿来新的花？”
“你发现了吗？她看着花儿的时候会笑。真可爱……”
“爱情就是这个样子吗？”王耀揽住朋友的肩膀，轻轻地叹道：“让你这么折腾自己？”
“就算她高傲也好，就算她说话不客气也好……可是，在战火中依然热爱花儿的姑娘，一定是个好姑娘……”
星星的童话：裹在军大衣中的女孩冷淡又迷茫地看着头顶淬着冷意的天空，她听着托斯里带着浓重鼻音的讲述关于天空的故事。音乐家和天文学家总会相会在一起，因为歌声总是会飘到天上的，她们轻轻的唱歌，唱的星星全变得睡眼惺忪，当所有的一切都变得暧昧而悠然时，会讲故事的罗密欧发现了躲在大理石柱后的朱丽叶，他的声音会因为欣喜与紧张而发颤。
还有很多类似的小甜饼，即使是不关乎他们的，但如果只是单纯的小言，我也没必要费力气来写这篇文章的评语，毕竟我们得清楚，这一切的一切，都脱离不了战争这个大背景，它是只知前行的巨大滚轴，而他们所有人都只能在夹缝中艰难存活，滚轴开始转动，然后相爱的人们各自天涯一方。或许他们在和*的号角吹响的那一刻还能再遥遥的看上对方一眼，但更多的可能是，有些人走了，便再也找不到了。
王耀的初恋对象列丽卡——温柔俏丽的俄罗斯女孩儿
她是个标准的小女孩子形象，在送参军的男孩子们上战场时，她带着年轻姑娘特有的浪漫主义，眼泪汪汪的送给王耀暗含无数情愫的小荷包，这是王耀一直以来的精神支撑。可因软弱而给德国人当了情妇，无意中将王耀送到德国人手下的也是她。
“我只是个最*凡的女孩子，你看，我战前是这样想的，毕业、工作，将来就嫁给……”列丽卡从指缝中匆匆向他投来温柔和凄怆的一瞥，咽下了没说出来的那个字，“嫁给……一个好人，给他生儿育女，**安安地过活，别的我什么都不想，耀……我不敢战斗……可是战争一来，这些全破灭了……”
她说的是一个女孩子内心最真实的想法。我从不相信在战争中有多少女人能是绝对的坚强，更何况是在那个年代呢？你瞧她在面对王耀的责问时说的，“可是你们在哪里？”姑娘猛地抬起哭红了的眼睛，“你们为什么还不打过来？这一片被占领几个月了，一开始还能凑合着过，可一直这样吃苦怎么受得了啊……是，我是个软弱的人，我吃不了苦，可是让我拿什么相信你们能打回来呢？”
因为真实而震撼，无法为她的选择而生气，因为你的理智会告诉你：她没有基本的爱国主义情怀，但你也无法否认心里那个一直喋喋不休的小声音：“这就是人性，而你没法强求什么……”
她是个善良又傻气的姑娘，她几乎是带着孩童似的天真要去找德国人，去求他们放了王耀，这种女人，和*年代最幸福的会是她们，战争年代最不幸的也是她们。作者没有写列丽卡的结局，但我们心里也很清楚，作为一个主动去讨好敌军的女人，她将面对的是什么样的未来。
故事中的另一个女人冬妮娅：伊万和娜塔莎的大姐
战前有着美满婚姻的幸福女人。后来丈夫上了战场，她以天生的温柔与柔软，强压下心中的不安，去抚慰内心焦躁而彷徨的弟弟妹妹。可后来这些也都毁了。
送战亡通知的邮递员逃也似的离开那些家庭：他们的家里都没了男人，而被战争诅咒的女人只能撕心裂肺地哭嚎。
五岁的女儿柳芭懵懂的拿着那封白色的长方形信件：“安德烈——英勇牺牲。”被母亲尖利的嚎叫吓得不知所措，她是第一次听到寡妇这个词。
柳芭就低低地、神秘地说：“昨天来了封信，妈妈说她现在是寡妇，可伤心啦！可是他们谁也不告诉我寡妇是什么。我不想看妈妈伤心，所以我决定陪妈妈一起当寡妇，小姨也陪我们一块吧。大家都当寡妇，妈妈就会知道有人陪她……”小孩子最无知，可往往也会说出最令人难过的话。
冬妮娅把她的第二个儿子起名叫安德烈——以牺牲在战场上的父亲为名。他在出生时，母亲的哭声，祖母的哭声，小姨的哭声，女邻居们的哭声——她们中许多人已经成为，或是即将成为寡妇。只有这个小男孩的哭声不是缘于悲痛，而是为了向世界证明自己的降生。
这就是生命，就像王耀摸到伊万跳动的脉搏是欢喜的叫道的那样。鲜红的，跳动的，热烈的，与大地母亲紧密相连的。
冬妮娅后来去战地医院做了卫生员，她还算是战争中较为幸运的人，她还有两个并孩子需要照顾，因此并没有太多时间去孤独。后来她去世的那一天，她被换上和安德烈结婚时穿过的最喜欢的连衣裙，带着长长的头巾，躺在鲜花中。她仿佛和曾经一样美，时间在安德烈死的那一秒、在她的心里停止了，却在每个人的眼角眉间，汹涌的流过了。
这是战争中的另一些女人的活法，她们在悲痛后沉默着承受了战争带来的苦难。那些死在战场上的丈夫、兄弟、孩子就无忧无虑的离开了，不会哭，也不再会笑。
再说回娜塔莎。
前面已经讲了不少她和托斯里的小甜蜜，接下来说说她的猝不及防的婚礼吧。莫斯科的十月站台，运送士兵前往列宁格勒的火车呼啸而去。娜塔莎追赶着，听着托斯里的呼喊：“娜——塔——莎。”“娜——塔——莎。”她追不上了，跌坐在地上大哭。不是流泪，也不是抽泣，这个向来自尊而骄傲的女孩发出像个乡野村妇般可怕的嚎啕。
“姑娘……这是送谁啊？兄弟吗……”
“不是……”
“那是送谁？送丈夫？”
她哭得上气不接下气，所能做的一切就是神经质地点着头。
娜塔莎就这样把自己嫁了出去。她的哭号声就是婚礼的音乐；穿旧了的军大衣就是新娘的婚纱；车站上所有这些已经经历和还要经历战争考验的人们，就是婚宴上最尊贵的客人。
这是我见过的最好的'婚礼，还有母亲。
正是战乱中的母亲们，英勇地承受着世间最为深重的苦难——对儿女们*乎可怕的担忧和思念。隔着千万里动荡不安的道路，她一次次在梦中向着他们伸出双手，却总在扑到他身边之前醒了过来。
我想起来小白桦的另一篇《鲜花的山岗》，也是写的战争。里面有位普通的西班牙母亲，她在送儿子离开祖国时，对着天空庄严的命令道：“上帝，不要让死神的手伸向我的儿子……我将永远为他的征途祝福，我的小雄鹰，愿命运不要折断他的翅膀……”
女性是弱者，可母亲确是强者，母亲想要实现的事情，她会命令高山大河给她的儿女让路。作者经常在文章里提到母亲这个词，一种是有血缘关系的母亲，一种是土地。王耀远在*的母亲，用四张盛满了关切的娟秀字体表达了对儿子的担忧，她说她唯一的愿望，就是能有一个非常爱王耀的人，能够在最危急的时候把他从鬼门关夺回来。假如母亲的生命能够换来这样一个心上人的话，那么无论有多少条性命，她都甘愿献出去的……
她的愿望实现了，确实有非常爱王耀的人，可她的儿子最后还是留在了另一位母亲的怀里——他付出生命而守护的伤痕累累的俄罗斯大地。王耀在死前给伊万留的最后一句话：“我回妈妈那里去了。”王耀大概希望伊万以为他是回到了*，回到了他魂牵梦绕的故乡，伊万确实是这么想了。然而他在*期盼儿子归来的母亲，却再也见不到他了。
还有布拉金斯基老妈妈。
1941年夏天，波琳娜被宣判了寡妇的命运；1945年春天，弗罗霞也被告知了独子的死讯。谁能告诉布拉金斯基家的妈妈，她收到的下一封来信是什么？是日思夜想的“您的万涅奇卡”和“您的娜塔申卡”，还是避之不及的“英勇地牺牲了”？向来身体很好的老人，就这样被折腾出了心脏病。对儿女们的可怕的思念，将她活活折磨死在了胜利前夕。
伊万一时间没能缓过神来，当他收到王耀的来信时，他像父亲一样，以醉汉的方式大哭起来。刚到家就被噩耗震得神志恍惚的他，终于明白了一件事：他自己再也没有妈妈了。
米什卡·沃尔科的老娘，那个孤苦伶仃的老人唯一的安慰是他的儿子是被绞死在村子附*的，她还能常去儿子的坟前看看。伊万在返乡的那个夏天，女人们常常请他到家里去，讲一讲前线的故事。她们希望从他的讲述中，能够想象出自己牺牲了的丈夫或儿子，在前线是怎样生活的。
她们都是战争的见证者。正如作者的留言一样，她写的都是那个时代的普通人。他们的欢喜与哭泣，他们的爱与青春，他们曾在那个战火纷飞的年代，为了自己，为了爱人，为了怀中尚未经历过生命的美好的孩子们，曾做了什么，又做到了什么。
当伟大的卫国战争胜利六十周年之际，普京总统在一次面向青少年的发言中说：“向这些老兵们问一问战争年代的事情吧，孩子们，因为你们是最后一代能够亲耳听见他们讲述的……”不是所有人都能在历史中留名，但我们得知道，所有为了下一代的幸福而挥洒血泪的人都是值得铭记的，他将青春埋在了沙场，她将青春裹进旧军服，他们生下来就即将面对战争，这是他们的不幸，这也是我们最大的幸运。
未完成的梦想说说
我想孤生一人在陌生的城市里，你肯定有未完成的梦想，带着它你是孤独是寂寞，同时你也是满怀希望和充实的。
你的付出为我照亮前方的路，我就跟着你的脚步走；你看不清前方的路时，我牵着你做你的眼睛；你走不动时，我用尽全力推着你前行；当你耗尽自己的时候，我会带着你未完成的梦想一直走到最后。
梦想这个东西，放在心中越重，离现实越远。不要等着天上掉馅饼，也不要奢望上天对你的同情。唯一去努力，才有可能看见一片新的天空。我们不妨这么想，有结果的努力是锻炼，没有结果的努力是磨炼，不管怎样，每一种际遇都是你生命中不可或缺的元素。
历史的长河总是会留下珍贵的事物，宛如银河璀璨星空，照亮惊奇丛林。为什么总停留在过去，似乎是过去有未完成的梦想。有些路途走到这里，下一个路口说再见，这样的迹象本就不少。换来换去，无非是一个阶段有着特定的人群。还好还好，不悲不喜。
你说日子还长，随时可以来一场说走就走的旅行。可我还有未完成的梦想，和未践行的誓言。风帆未起，浪花已到达彼岸。彼岸花开有时，思念苦无涯。
我爱你，你是山间的风，是林间的雨，是我一生的夙愿，也是我仍然未完成的梦想。我爱你，希望你夜里有灯，梦里有我。
是哪一瞬间喜欢上你的？我自己也说不清。但我知道，喜欢着你的每个瞬间，都充满了生活的勇气，仿佛在黑夜里点亮了一盏明灯，指引我走向人生的目标，指引我去完成未完成的梦想。
人生不过百载，青春尽显繁华。一场说走就走的旅行——在旅途，寻找自己失去的青春，寻找当年的人和事。那些记载在岁月的华章里面的涟漪，轻轻泛滥，可曾会忘记？在旅途，寻找自己未完成的梦想，在做一次寻梦人，莫到无梦空追寻。在旅途，挥洒着汗水，只为放空自己的心灵。让心更加的空明而丰满。
当我们怀念过去的时候，还没有意识到：现在也即将成为过去。过去再也过不去，唯一可以做的，就是做好现在的自己。可是无论现在做什么，都没有办法弥补过去的遗憾，只是对不对得起过去的自己和那些未完成的梦想。
你是一首歌的循环播放，你是失眠夜里等待的天亮，你是颠沛流离的未知迷茫，你是我抬手落下的最终乐章，你是未完成的英雄梦想，你是眼前，也是远方。
有一个清晨，叫希望；有一盏夜灯，叫梦想；有一种情绪，叫等待；有一场战斗，叫高考；有一种生活，叫高三；有一段时光，叫青春。不要忘记自己当初的梦想，不要忘记曾经持久努力的自己。回想自己当初为了什么要坚持，回想一下自己那些未完成的梦想。
★1☆ .毕业了，唱不到结局却又难以割舍。今生未完成的歌。
★2☆ 虽然每一年都看着一拨又一拨的学长们离开，却总也不明白毕业为什么会有这么多的感慨，当指针转向我们的时候，我们才觉得那样的真切。
★3☆ .毕业了，青春在无形之中离去，我们即将翻开人生的另一页。
★4☆ 还记得我们之间的约定吗？十年之后，在母校见面
★5☆ .毕业了，结束了！可是到底是结束，还是另一个新的开始？
★6☆ .毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。
★7☆ 毕业了，我会想你们的，记住“海内存知己，天涯若比邻”。不要让失意占据你的心情，微笑着踏上人生，也祝福你们…。
★8☆ .毕业了，结束了！可是到底是结束，还是另一个新的开始？
★9☆ .让我们的友谊渊远流长......
★10☆ 分别在即，纵有千言万语一时凝噎，只好挚手相看泪眼……也许你神往于雪山的颜色开一朵雪白的花象心一样纯洁
★11☆ .我来唱一首歌古老的那首歌
★12☆ .毕业了，过了新鲜期，爱情是不是就像换衣服。谁还买单。
★13☆ 毕业我们默默地回首，时光就这样从指缝间流走了。唉，母校是什么？母校就是你一天骂她八百遍却一次也不允许别人骂的地方。你会哭吗？我已润湿了眼眶。
★14☆ .毕业那天要买一个白衬衫让全班的人把自己名字写上去。
★15☆ .毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。
★16☆ 六年后我们对学校说再见
★17☆ 思念是多情的海滩，将我丝丝思念化作暖暖的祝福，捎给远方的你寄给你无限怀念，在每一个时刻，为了年轻，为了欢笑，让我们彼此祝福，彼此珍惜！！！
★18☆ 毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。毕业感言。
★19☆ 多年离别后，抑或再相逢，相逢何所语？泪流默无声。
★20☆ .这个初夏好想哭。但是我们约定过，每次毕业
鼓励自己完成目标的话（精选180句）
有了目标，就会忘记一路的辛苦；哪怕道路再曲折，也要迂回前进；再苦再累在所不辞。下面是小编整理的鼓励自己完成目标的话，欢迎分享。
1、坚信自我，坚信自我的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去发奋去奋斗，成功最终就会是你的！
2、生活若剥去理想梦想幻想，那性命便只是一堆空架子。
3、当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
4、害怕攀登高峰的人，永远在山下徘徊。
5、泥泞的路走过无数累了，告诉自我：快了，再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，告诉自我：别哭，会好的摔到了，告诉自我：快爬起来，世上很少有坦途。
6、仔细看看周围的人，始终有那么一些人，坚定地在向前走着，他们变成闪闪发光的存在，总觉得他们就像是神似的存在这世界上，但是自我却不知道他们到底用了多少发奋，才换来了这样的一个他们想要的人生。
7、你不怕困难，困难就怕你。
8、人若软弱就是自我最大的敌人。人若勇敢就是自我最好的兄弟姐妹。
9、人若勇敢就是自我最好的兄弟姐妹。
10、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。
11、少年的梦想既关联个人的荣辱得失，更关联国家的兴衰存亡。梁启超曾说：“少年强则*强，少年智则*智。”但我要说少年有梦想则*之未来必富强，少年有梦想则*之大好河山必将焕发新的荣光。
12、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
13、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不好停止。不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不好悔恨。有理想在的地方，地狱就是天堂；有期望在的地方，痛苦也成欢乐；从绝望中寻找期望，人生终将辉煌！
14、不论你在什麽时候开始，重要的是开始之后就不好停止。
15、爱的到能够使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
16、肯承认错误则错已改了一半。
17、燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。
18、人一旦不存期望，性命也就休止。期望的具体表现就是欲，它构成具体的目标和实践的动力，而令自我乐于完成它，乐于实现它，从而缔造幸福的生活。
19、有期望在的地方，痛苦也成欢乐。
20、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公*。
21、年轻是胜利的一半。
22、在泪水中浸泡过的微笑最灿烂，从迷惘中走出来的灵魂最清醒。
23、理解失败等于回归真实的自我，理解失败等于打破完美的面具，理解失败等于放松自我高压的心理，理解失败也等于给了自我从零开始的机会，理解失败更是一种智者的宣言和呐喊。
24、逆境磨练人逆境是老师逆境之苦可变甜。
25、人的生命，是生不带来死不带去的生命。咱们在亲人的欢笑声中诞生，又在亲人的悲伤中离去。而这一切咱们都不知道，咱们无法控制自我的生与死，但咱们应庆幸自我拥有了这生命；多数人到了年迈的时候才能体会到健康长寿比荣华富贵更重要。好听的qq英文名
26、一分耕耘，一分收获；要收获的好，务必耕耘的好。
27、成功者与一般人最大的区别在于，成功者都有自我明确的追求目标，为之付出一切，从不动摇和改变。而多数人恰恰相反，很少有明确的追求目标，即使有愿望，还时常是朝三暮四。
28、我要扼住命运的咽喉。
29、做事不怕难，自无难人事。
30、发光并非太阳的专利，你也能够发光。
31、如果一个人不愿做小事，那么大事也很难做成，老子告诫人们“天下难事，必成于易，天下大事，必做于细”，如想成功，比别人更优秀，就要多在小事上下功夫，成功靠的是点滴的积累。
32、不求与人相比，但求超越自我，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。
33、生活的最大杯具不是失败，而是一个人已经*惯于失败。
34、许多事情看似不可能，但在敢为人先的勇敢和坚韧执着的.发奋下，会变成可能，会变成事实。看追的事情就去做，追求就有期望，发奋就有可能。
35、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把这天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
36、怕走崎岖路，莫想登高峰。
37、生活只有在*淡无味的人看来才是空虚而*淡无味的。
38、哪里有意志存在，哪里就会有出路。
39、经历过，体验过，人就变得温柔，对所有发生的事情都能释怀，不管所经历的是巨大的伤痛，被人伤害或造成他人的伤害，都没有什么不好，一切都是被需要。只要咱们内在变得坚强，就没有所谓分离伤害或痛苦，活在世上，就能够了无牵挂，变得自由。
40、在你开始行动拿起电话或是达成协议之前，你务必坚定自我必将胜利的信念。你对自我的承诺是最重要的，你每一天都要百分之百地强化内心的动力，以确保自我有充足的能量和动力去完成务必完成的任务。然后，你展示出与坚定承诺相配的杰出表现，并以此引领其他人。
41、所有的胜利，与征服自我的胜利比起来，都是微不足道。
42、自信是人格的核心。
43、命运并非指偶然降临在咱们身上的不幸厄运，而是对于人类性命有限性的接纳和肯定，承认作为一个人的限制。在这种种限制里作抉择，便是自由。咱们有自由去爱，也有感到无望的自由。惟有感情，始于如此的兴奋，又最后如此的失败与荒凉。绝望的人，或许是看得透彻的。
44、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
45、人生的狂热是正因梦想的萌芽而日渐蓬勃人生的激情，是正因梦想的延续而茁壮成长。它让咱们熔铸着骆驼越漠的坚韧，梦想之灯照亮咱们依旧迷茫的方向，没有梦想的人生如同没有星光的夜空让人们不再仰望，没有梦想的人生如同没有曙光的黎明让人们不再追逐。
46、生气是拿别人做错的事来惩罚自我。
47、每一件事都要用多方面的角度来看它。
48、这个世界是一个中立的地方。发生在你身上的事，没有一样是绝对的正面或负面。让它成为正面或负面经验的力量，是出于你的诠释。你心中的因应态度，决定了它的好处是正面还是负面。因此决定你是否快乐的关键是你的心境，而不是你的遭遇。
49、不论你在什麽时候结束，重要的是结束之后就不好悔恨。
1.将幼教工作当作自己的事业去经营，孩子就是我事业的基础，用心去对待每个幼儿，让每个孩子喜欢我、爱是我不解追求的目标。
2.即使慢，驰而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。
3.大多数人不敢设定太大的目标，因为害怕目标没有达成时自己会非常失望，因为害怕失望所以不敢冒险追求梦想！你把弓箭对准太阳，也许你射不到太阳，但你可以射到天上飞的老鹰；若你把弓箭对准老鹰，也许你只能射到麻雀；若你对准麻雀，那你可能射到自己的脚！
4.每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的
5. 不管梦想是什么，只有带着淡然的态度，做好当前的事情。
6. 人生之路是逼着走出来的
7. 每一天的努力，总会有一天，你会变成自己想要的样子。
8. 不想和别人一样，就要更努力的去闯，满头大汗。我正在追赶，很喘，但我会赶上。
9. 有些梦想是可笑的，但没有梦想都是可悲的。宁可做一个可笑的人，也不要做一个可悲的人。
10.最有意义的人生，就是为了一个伟大目标奋斗的一生。
11.河流从来不会因为遇到障碍而停止进前。每一条河流在遇到障碍的时候，都会不断聚集水势，积蓄力量，直到把障碍冲破，然后继续奔涌进前。如果障碍实在难以冲破，河流也不会绝望，它们会设法绕过障碍，即使暂时改变方向也没有关系，因为在绕过障碍之后，它们依然会朝着自己的最终目标而去。
12.真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强非凡又充满着希望的心。
13.朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。
14.在你迷茫的时候告诉自己有目标，在你失落的时候，告诉自己有目标。在任何时候，你都要有目标，才不致使你落于绝望的境地。
15.一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
16.都说要给自己定个小小目标，俺是不是也要定个小小目标，例如把先赚个20%，跑赢所有理财产品。
17.早上醒来时，给自己定个目标：今天一定要比昨天好!每天坚持，一定会大有收获！
18.可以先给自己定个小目标，比如说，四五年左右和我最爱的人在我最喜欢的城市落地生根。
19.大二这个学年先给自己定个小目标，英语过四、六级，计算机过二级，来年再拿个奖学金……挺好的，先做梦吧！
20.恭喜李易峰摘得百花奖最佳男配角！在奋斗的路上离目标更*啦，身为迷妹真为你高兴！麻雀里的陈队长真是无比机智帅气，你的演技真的进步啦
1、目标的实现建立在我要成功的强烈愿望上。
2、目标不高不低，现实就行；梦想不远不*，坚持就行；奋斗不快不慢，快乐就行，梦想在前，拼搏不止，2014已经远去，信念还在继续，祝你心想事成，早日成功！
3、聪明人会用雄心本身来治愈雄心。他的目标如此高尚、财富、地位、幸运和恩惠都无法使他满足——拉布吕耶尔
4、由俭入奢易，由奢入俭难。——司马光
5、进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，它的视野总是不断变化的。——雨果
6、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力—-(美国)
7、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标—-(莉莱)
8、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的—-(纪伯伦)
9、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的(朝鲜)
10、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志—(茨威格)
11、天下没有不可能的事，只要你有信心有勇气，腔子里有热血，灵魂里有真爱。
12、每天努力一点点，有天要证明给自己和一些傻X看，再丑的胖子也有瘦下来变漂亮的一天。
13、碰到坏人要勇敢斗争，斗争不过了就跑，跑不过他就拼命，拼命都不行说明你活该要死了。
14、评价一个人对你的好坏，有钱的看他愿不愿对你花时间，没钱的愿不愿意为你花钱。
15、读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而我对于事业的勤劳，仍是按照必要，不倦不厌。
16、 不管我们做什么事，光有目标是不够的，我们必须制定一个详尽的计划，并切实地的去执行。如果我们能够认真的做好计划的每一步，那么实现计划就会水到渠成。当我们完成目标最后一步的时候，就会发现目标已经实现了。
17、 以自我为中心产生嫉妒，以目标为中心产生欣赏。
18、 爱情让我懂得了很多，让我知道了目标与责任。
19、要听对方怎么说，而要看对方怎么做，说与做的差距越大，说明此人的问题越大；
20、不能过度注重所谓大事，而更要关注小事，装饰宏观，只做好几件事就可以，要掩饰住数量无数多的细节，则是不可能完成的任务；
★1☆ 如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得放不下，那就痛苦吧。
★2☆ 我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈…但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受。
★3☆ 你变了，我也变了，回不去的温柔，泪水如泉涌，最熟悉的变得最令我心痛。
★4☆ 你曾经说要和我到永远，可是现在却是我一个人。
★5☆ 假如有一天我终于能将你忘记，那么生活就比较容易。然而这是戏剧。我无法找出原稿，然后将你一笔抹去。
★6☆ 那一夜，我抽了很多烟，烟雾化成你的脸。我挥一挥手，一切都已成过往云烟…
★7☆ 真心的爱就像落叶为何且要分开，真的孤单走过忧伤心碎还要逞强想为你披件外衣，天凉要爱惜自己没有人比我很疼你，告诉你在每个想你的夜里我哭的好无力。
★8☆ 陷入你的世界，令自己遍体鳞伤，而我还不愿意逃。
★9☆ 没有你的世界，没有爱，没有空气，没有阳光，没有你要我怎么活下去呢？
★10☆ 青春的羽翼，划破伤痛的记忆；昨日的泪水，激起心中的涟漪。
★11☆ 街头那一对和我们好像，松开拥抱，就各奔一方。
★12☆ 有些人永远都不会知道。他的一句话。我会记得很久。
★13☆ 黑夜给了我黑色的眼睛，它却让我爱上黑夜给我的疼痛。
★14☆ 抬头，大笑，低头，流泪。无人知晓，我并不在意。
★15☆ 其实我一直在你身边守侯，等你靠在我肩上诉说，会不会有那么一天，你的温柔都属于我，我不会再让你难过，让你的泪再流！
★16☆ 爱情的投入和产生从来不成比例，一厢情愿的牺牲到头来感动的往往是自己！
★17☆ 痴情的一方注定伤的最深，自古痴情终成空。
★18☆ 可以爱的执着但不能趋于卑微，可以为对方付出但不要失去自我。
★19☆ 我们放下个性，放下原则，放下自由，只是因为放不下一个人。
★20☆ 总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响我错过了很多，我总是一个人难过。
★21☆ 当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟，还有哪句比这句更狠的吗？
★22☆ 异地恋要求你要能够忍受寂寞，而且这种恋情需要一个大团圆的希望，就算很缈茫也好。这是一种精神支柱，是支撑着你坚持这段感情的信念。
★23☆ 我在佛祖面前许了一个心愿，希望化座一颗小树，矗立在你每天经过的路旁。我将爱恋与思念挂满枝头，希望有一天你会与我相恋！
★24☆ 每天只是打打电话重复那几句话我根本没法猜测你心里面的想法。
★25☆ 我的爱情就像是风筝，也许越飞越高，也许永远飞不起来。
★26☆ 所谓爱，就是当感觉，热情和浪漫统统拿掉之后，你仍然珍惜对方。
★27☆ 简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那，绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。
★28☆ 当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
★29☆ 那些曾经快乐的时光，如今已不再属于涐。
★30☆ 爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有。只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的。
★31☆ 窗外无数飞鸟腾空而起，扑扇翅膀，散落了一地的羽毛，那是谁的记忆。
★32☆ 你走了，丢下那句话，在我这泓*静的心湖中，泛起缭乱的涟漪，神秘的梦境。
★33☆ 既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就再也回不来了！
★34☆ 追寻爱情，然后发现，爱，从来就是一件千回百转的事。
★35☆ 谢谢你，谢谢你给我的这些美好的日子，谢谢这个世界上有你。
★36☆ 有些人要进来，就有一些人不得不离开。
★37☆ 我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。
★38☆ 外面风大雨大，屋子里有人，这是我爱你的感觉，我要让火红的玫瑰为你夜夜绽放！
★39☆ 放弃一个事物，首先要找到另一个事物代替。
★40☆ 爱一个人很难，放弃自己心爱的人更难。
★41☆ 我们徜徉过的小树林，我们观赏过的蓝色电影粉红色的花朵，一切的一切，仍然依旧。你什么时候回来，我们一起再同游？
★42☆ 我心里一直有你，只是比例变了而已。
★43☆ 你走了，带着我全部的爱走了，只是一句分手。我忍着眼泪看着你的背影，好想最后在抱你一次，好想在对你说一次“我爱你”。
★44☆ 我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法。
★45☆ 请珍惜你身边默默爱你的人。或许，有一天当他真的离开了。你会发现，离不开彼此的，是你，不是他。
★46☆ 是不是太久以后，我们就开始思念。思念那些已经忘记，正在忘记的人和事。思念那些，早就死掉的一切。
★47☆ 老大没人爱，房子还没盖，车子也没买，对你只有爱，外加空钱袋，如果嫁给我，唯有爱似海！
★48☆ 我的选择是爱你或更爱你，你的选择是爱我或不爱我。
★49☆ 窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白！
★50☆ 这不是你要的人生，你只好望着这班车分开，而车上有一个你曾经爱过的人。
★51☆ 知道吗！我爱你胜过爱我自己！为了你我可以去做任何事，甚至去死。
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