母婴的古诗

母婴店活动方案

母婴店活动方案（通用10篇）

　　为了确定活动的圆满进行，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的母婴店活动方案，希望对大家有所帮助。

　　一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

　　二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

　　三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

　　四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。

　　五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。

　　六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

　　七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。

　　八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

　　九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。

　　一、活动目的：

　　在中秋、国庆双节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭庆双节活动。本活动行业联合(母婴店、婴儿游泳馆的联合)及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴提供服务的商业单位)相结合的方法。

　　二、主办单位和协办单位：

　　主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到理想的效果。

　　1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。

　　2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴提供服务的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。

　　A、妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以提供免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参加活动了)

　　B、产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣传产品，发优惠卡，试用卡等。

　　C、服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参加此次活动。达到宣传的目的，

　　D、美容院;产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣传项目的目的。

　　还可以协同健美馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。

　　3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。

　　三、活动场所和内容

　　1、可以是饭店，举行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。

　　2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。

　　四、活动对象

　　自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参加。

　　五、活动人数

　　一百人到二百人，也可以更多，根据场所和资金定。

　　六、活动宣传

　　所有的参加单位自己通知自己的会员，一定要达到会议年龄要求，老会员可以手机短信，电话沟通，吸引新会员最好方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有许多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，强烈主张自己一定要多参加当地的妈妈群，在QQ的说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣传单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。

　　一、活动内容

　　（一）活动时间：

　　20xx年5月x日-x日

　　（二）活动地点

　　略

　　（三）活动形式及内容

　　1、专家咨询

　　在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。

　　2、买就送（抽奖活动）

　　活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

　　3、买就换

　　活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。

　　4、可爱宝宝纪念照

　　宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。

　　5、传单的代金卷

　　宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。

　　6、会员快捷办理

　　在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。

　　二、活动流程表及人员安排

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母婴品牌口号

母婴品牌口号

　　在日常学*、工作和生活中，大家总免不了要接触或使用口号吧，口号具有在理智上启发人们，在情感上打动人们的作用。你知道什么样的口号才能算得上是好的口号吗？以下是小编为大家收集的母婴品牌口号，欢迎大家分享。

　　1、有鑫同享，有爱共创——鑫爱贸易。

　　2、选择鑫爱，母子康泰。

　　3、鑫爱，宝宝开心，妈妈放心。

　　4、用我们的“鑫”伴随您对孩子的“爱”起航。

　　5、鑫爱，您的选择，孩子的最爱。

　　6、鑫爱，妈妈和宝宝的心爱，大家的心爱。

　　7、一诺千金（鑫），与爱同行。

　　8、有爱就有鑫生活——鑫爱。

　　9、母婴的健康，鑫爱的期望。

　　10、用心就有鑫爱——鑫爱母婴用品。

　　11、用鑫所爱，用心关怀。

　　12、“鑫”星之火，爱的光芒。

　　13、鑫爱，关爱母婴健康。

　　14、妈妈的用“心”，宝宝的最爱。

　　15、鑫爱：关爱母子，值得信赖。

　　16、妈妈用心的选择——鑫爱母婴。

　　17、用心选择，爱的开始——鑫爱。

　　18、妈妈爱心，共享鑫爱。

　　19、宝宝心中的最爱，妈妈心中的宝贝——鑫爱母婴天地。

　　20、鑫爱，心之所爱，心中宝贝。

　　21、鑫爱，值得信赖。

　　22、呵护心爱（鑫爱）的你--不论是什么母婴产品，都是妈妈给心爱宝宝的呵护。

　　23、“鑫爱”让母爱无处不在。

　　24、用鑫爱，才会更健康。

　　25、鑫·系天下，爱·洒万家。

　　26、用鑫爱，母爱无处不在。

　　27、让鑫爱见证真爱无价。

　　28、鑫爱母婴用品，爱心妈妈的选择。

　　29、鑫爱，真心的爱。

　　30、关爱母婴，鑫爱为先。

　　31、鑫爱，撒播爱的温馨。

　　32、鑫爱，母爱事业，用心铸造。

　　33、鑫爱心爱，母婴关爱。

　　34、用鑫爱，用心爱。

　　35、关爱宝宝成长，要用心。

　　36、人生起点，全心关爱——鑫爱。

　　37、用心用爱用鑫爱——鑫爱母婴用品。

　　38、金色时光，金牌品质，金秀未来——鑫爱母婴用品。

　　39、用心关爱母婴。

　　40、用“鑫”为爱，赢得未来。

　　41、鑫爱一生，呵护母婴。

　　42、鑫爱：妈妈的选择，孩子的.健康。

　　43、用心爱是每个男人对妻儿最好的行动——鑫爱母婴用品。

　　44、用“鑫”快人一步，让爱赢在起跑线上。

　　45、成长第一步，鑫爱来帮助。

　　46、鑫爱，传递母爱，

　　47、用鑫（心）呵护未来，用爱见证关怀。

　　48、用“鑫爱”的宝宝是最幸福的。

　　49、鑫爱，因为用心，我们更专业。

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母婴小知识

母婴小知识

　　宝宝趴着抬起头以后，就能看到完全不同的另一幅新鲜画面，可以用同大人一样的视线看这个世界。下面是百分网小编为大家整理的关于母婴小知识，希望大家喜欢!

　　怎样读懂宝宝不同的翻身信号

　　帮助或训练宝宝要选准时机，切不可揠苗助长，家长一定要细心观察，留意宝宝发出的各种想要翻身的信号，适时地帮宝宝一把，会让他更容易掌握翻身的要领。

　　1、宝宝仰卧时，脚向上扬，或者总是抬起脚摇晃。这是宝宝已经有了翻身意愿的信号。要想让宝宝体验能翻过去的过程和乐趣，这时还需要**的一臂之力。大人不妨轻轻地推一下宝宝的屁股，宝宝就能够翻过去。之后，要帮他把压住的手抽出来。

　　2、宝宝俯卧时，能自觉自如地抬起头，并且能将胸部抬起，离开水*面。这是宝宝即将要翻身的重要信号，因为这时宝宝的颈部和背部肌肉都已经具有了翻身的力量。

　　3、宝宝总喜欢向一个自己感兴趣的方向侧躺着，这是一个很明显翻身信号。虽然宝宝已经有了翻身的意识，可是他还没有掌握翻身动作的基本要领，要翻过去，还是需要大人们的帮助。

　　宝宝6个日常变化一定要就医

　　1、嘴唇、舌头发紫

　　如果嘴唇或舌头、口腔黏膜发紫，说明宝宝缺氧，应立刻急救。

　　2、呼吸急促，哼哼、**

　　宝宝持续呼吸急促、用力时，要看他是否伴有胸肌用力过度、鼻翼动，以防是急性呼吸窘迫综合征所致。如果这种情况持续数小时，还要考虑看急诊。

　　3、不足两个月大，肛温超过38摄氏度

　　新生儿发烧需要格外重视，应请医生检查。孩子稍大些，免疫功能健全些，就不至于太严重了。

　　4、皮肤越来越黄

　　孩子出生后皮肤越来越黄，也许是黄疸加重。并非所有黄疸都很严重，但不能逐渐消失，反而加重的要看医生，建议有黄疸的宝宝可哺乳频繁一些。

　　5、尿布用得少

　　如果宝宝尿布总不湿，就应考虑脱水的可能。一般出生第2天的宝宝每天至少2块尿布，第3天用3块……第6天是6块。其他严重脱水的表现还有嘴干、眼窝凹陷和昏睡。

　　6、呕吐

　　宝宝在使劲咳嗽、哭泣后，呕吐很正常。但呕吐物是黄绿色胆汁的话，就可能是肠道梗阻;如果呕吐物像粉状咖啡渣，可能是肠道出血;头部受伤后呕吐可能是脑震荡症状，应就医。

　　宝宝什么时候添加辅食

　　行为一：抓到东西往嘴送

　　在宝宝4到6个月大左右，就会出现常常在抓到任何东西后都会往嘴里送的行为。小文妈也有同感，她说那个时候的小文，抓到什么都往嘴里塞，害她担心得把家里危险的东西和药物都藏好，或者放在小文拿不到的高处。而且还要时常看着，防止他乱吃东西。

　　所以宝宝出现抓到东西就往嘴里送的情况时，爸爸妈妈就应该联想到宝宝是想要加辅食了，这个时期更要防止宝宝误吞有害的东西，例如药物等。

　　行为二：对大人食物感兴趣

　　在饭桌前，宝宝看着大人吃东西时的时候，表现出极大的兴趣时，就可以考虑给宝宝添加辅食了。在小敏5个月的时候，每次吃饭，她总会目不转睛地盯着大人看，流露出一种好想吃的表情，有时还会伸手抓大人碗里面的东西。为此敏妈妈还笑称她是“小馋猫”。

　　当喂奶已不能满足宝宝的时候，就会对大人的食物特别有兴趣，胆大的宝宝会主动抓大人手里的食物，想要尝尝是什么味道。这就是在暗示妈妈，是时候给宝宝添加辅食了。

　　行为三：脖子自己挺起来了

　　宝宝出生的时候，骨子都很软，根本还没有发育到能支撑起自己身体的阶段。随着时间的推移，宝宝慢慢成长，开始学会自己抬头，随后，宝宝还会发育到只要爸爸妈妈稍加扶持便可以坐稳，他的头颈部肌肉都发育较完善，能够自主挺直脖子了。细心的你还会发现，宝宝闻到食物香味就会把脖子稍微地往前伸，发出想吃的信号。

　　这个时候的宝宝，其他的身体机能都将慢慢发育完善，爸爸妈妈可以给宝宝添加相应的辅食，补充宝宝所需要的营养，让宝宝的身体发育更进一步。

　　行为四：挺舌放射消失了

　　宝宝的吞咽功能完善，挺舌反射消失的时候，可以给宝宝添加辅食。宝宝在一出生的时候，会有一种挺舌发射，表现为把爸爸妈妈送入嘴里的东西吐出来。当这种反射要消失的时候，就证明宝宝准备接受辅食了，他的舌头及嘴部肌肉将发展到可以将舌头上的食物往嘴巴后面送，一起来完成咀嚼的动作，不会再将送到舌头上的任何食物都往外吐。

　　行为五：常因为肚子饿哭闹

　　随着宝宝的成长，宝宝所需要的营养物质也会随之增加，纯母乳喂养不能满足宝宝所需要食物量。浩浩的妈妈回忆道，浩浩需要添加辅食的时候，需要吃很多的奶，刚刚喂饱不久他又会哭闹着要吃东西，即便吃了足量的母乳或增加了喂奶的次数，也无法满足他这种饥饿的.需求，我的产奶量也是供不应求啊!

　　当妈妈发现宝宝特别容易饥饿的时候，就要尝试给宝宝添加辅食，如果宝宝开始接受，而且不会再闹肚子饿了，证明你添加辅食的时机抓准了!

　　行为六：烦躁的情绪增加

　　在小武家，小武连续几天哭闹还表现得很烦躁，武妈还以为小武身体不舒服，可是帮他测量体温又没有发烧，也没有其他疾病的表现。反而吃喝睡玩、大小便以及精神反应都正常。听有经验的妈妈说，这种表现是宝宝需要添加辅食了。武妈尝试给小武吃点米糊类的辅食，小武的情绪渐渐稳定下来，不再哭闹了。

　　当宝宝突然无理取闹的哭闹或者表现烦躁的时候，爸爸妈妈第一时间要排除了宝宝生病的可能性之后，就要考虑宝宝是否到了添加辅食的年龄。

　　行为七：生长缓慢，远离标准值

　　如果是只喂母乳的宝宝，有将*一两个月的身高、体重的增长都不太好，生长曲线过于*缓，甚至不能达到正常标准的时候，就说明仅喂奶粉或母乳已经不能满足宝宝生长的需求了，要在给宝宝母乳的基础上添加相应的辅食。

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母婴产品推广方案

母婴产品推广方案

　　一、方案的内容

　　方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。

　　1、标题

　　方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。

　　2、正文

　　方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

　　方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。

　　二、母婴产品推广方案

　　方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面是小编整理的母婴产品推广方案，欢迎阅读与收藏。

　　一、确定受众群体

　　我们应将此款APP的受众群体定位为使用智能机的年轻一代父母，我们的产品是以打造一个母婴交流*台为主，以打造母婴产品电商*台为辅。

　　二、母婴APP的营销

　　母婴APP类产品是顾客在移动网络上购买母婴产品的便捷通道，目的是实现母婴用户购物的客户端化，以此让用户体会到，多层次、多产品、多渠道的综合性多元化快捷购物，快速抢占移动互联网市场购物份额，狂涨利润渠道。

　　当我们的*台成熟拥有了大量稳定客户后，可打造团队推出自己的专业母婴用品品牌，在自己的*台上卖自己的产品，一条龙服务。

　　三、APP的适配

　　APP应同时配置两个主流智能手机系统的开发，IOS，与安卓系统同时上线。

　　其次，为买卖母婴产品的商家提供广告展示模块，并提供二维码生成功能。

　　同时，为每一件上线的商品提供二维码生成功能，使顾客方便快捷的找到同款产品，用低成本扩大销售额。

　　在APP主页，每天有不同的母婴商品推荐模块，满足顾客与商家的同时需求。同时可在用户交流*台对每一个用户提到的产品做商品超链接，顾客在分享经验的当下，能快速进入被用户推荐的好的产品的购买界面。

　　四、与众不同的APP附加功能

　　1、我们可以提供在线人工咨询服务，对一些宝宝的日常年轻父母需要主要的问题，宝宝的行为，宝宝的身体状况分板块可以进行人工在线咨询服务。

　　2、为每一件上线的商品生成二维码，扫描二维码可以将商家的背景，产品的各项检验指标，市场价格，*均价格，一览无余。

　　3、举办“晒出自家萌娃”等类似活动，由APP方举办，推选，送出礼物，调动顾客积极性。

　　4、为不同年龄大小的宝宝，设置独立的健康食谱，解决年轻父母的日常烦恼。

　　一、母婴用品传统销售通路的`分析

　　1、大卖场、超市

　　在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

　　主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

　　大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水*，经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

　　其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

　　分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。

　　2、专卖店、专营店、集成店。

　　婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；

　　也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附*、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

　　销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

　　因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

　　该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就*方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

　　分析：该类店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远，个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点，较容易达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的店面合作。

　　3、批发市场

　　批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。

　　二、拓宽新的销售通路

　　1、网络购物

　　属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道，它具有很多优点：第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制：现在的时尚男女，由于白天工作的'繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。现在微博非常之火热，可以在新浪，腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。

　　2、目录销售

　　目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱，因此可以辅助网络购物而开展。

　　三、丰富母婴用品经营内容

　　1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：

　　果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片）、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品

　　2、哺乳用具：

　　奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）、奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、**器、防溢乳垫

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母婴创业计划书

母婴创业计划书

　　在当今社会生活中，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的母婴创业计划书，欢迎大家分享。

　　母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。

　　市场背景

　　目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

　　市场现状

　　婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

　　市场需求

　　据国家权威结构的调查显示：我国每年将*3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3、2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。*内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

　　市场前景

　　孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。

　　可行性分析

　　卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

　　婴孕用品

　　婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

　　1、顾客群主要消费群是年轻父母们

　　2、 对孩子很重视的爷爷奶奶们

　　3、 企业的员工(如送礼等)

　　4、 出外旅行的家庭选购

　　5、 幼儿园或胎教机构的购物

　　营销策略

　　以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。)

　　合作伙伴

　　1、大小超市

　　2、 幼儿园

　　3、 KFC，麦当劳等食品提供及食品公司

　　4、 玩具生产厂家

　　5、 奶制品生产厂家

　　6、 文化品生产厂家

　　7、附加关于胎教方面)

　　8、在各个阶段加入新的合作伙伴。

　　竞争对手的主要优势：

　　1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

　　2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

　　3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

　　竞争对手的主要劣势：

　　1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

　　2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

　　3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1、收费*民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

　　2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

　　3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

　　4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100*米、装修较为简单。

　　2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

　　3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

　　市场营销计划

　　1、产品

　　产品或服务

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母婴问候短信

1、又到周末，忙碌了一周的您可以稍稍休息一下了，愿这个下午的暖阳伴您渡过一个轻松愉快的周末!

2、祝你周末喜气洋洋，满面阳光灿烂，爱情扬眉吐气，事业洋洋得意，晦气扬长而去，万事阳关大道!

3、在这特殊的日子里，所有的祝福的问候都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的，深深的，直到心底。

4、周末又到，向您问个好：办事处处顺生活步步高;彩票期期中好运天天交;打牌场场胜口味顿顿好;家里出黄金墙上长钞票!

5、真情握个手，信任是你我共有;真诚露微笑，支持是你我需要;真挚来问候，成功是你我共谋;真心来合作，双赢是你我承诺。

6、祝你：周末大吉大利、百无禁忌、五福临门、富贵吉祥、横财就手、财运亨通、步步高升、生意兴隆、东成西就、恭喜发财。

7、走过人生，工作最眷顾，与你合作是我最大幸福，趟过人生河，事业占心头，与你携手是我最大快乐，为你事业祈福，愿你前程无限。

8、有一种气叫运气，它能让你逢凶化吉，遇难呈祥;有一种气叫福气，它能让你一生无忧，**安安。现在我将它们送给你，就让它们永远伴随你!

9、愿阳光洒满你前进的道路，愿花儿开满你生活的旅途，愿我最真诚的祝福，带给你无尽的喜悦，愿你每一个今天都过得幸福，愿你每一个星期天都快乐

10、周六周六，万事顺遛，顺风顺水乐悠悠。风吹忧愁走，水送财运留，家圆业兴争上游，更上一层楼。闲暇会好友，意浓情更厚。祝身康心怡，周六快乐!

11、有山踩在脚下，有水踩在脚下，有人踩在脚下，最主要是有路踩在脚下。有故事在回味，有昨天在回味，有风雨在回味，最主要是有人在回味：比如你!

12、用我真心、诚心、热心换来你的开心、舒心、欢欣;用我好心、用心、留心换来你全心、放心、爱心;如果能用我的苦心换来你生活全新，我会一生开心。

13、用我一颗真心带去我的关心，用我一片爱心表示朋友全心，用我全部欢欣感染你的身心，用我耿耿忠心捍卫你我友情，送这小小短信，带去小小祝福祝你快乐!

14、有时候一根电话线就能连接起一整个世界，有时候一张明信片就能告诉亲人我很好，有时候，只要拇指轻轻按动，就可以把问候传给我最好的朋友——你

15、真诚的关怀，美好的祝福，无尽的心意，祝你好运 愿世界最美好的事物，永远陪伴在你左右，祝你美梦成真! 将心底最衷诚的祝福送给你，祝你心想事成，春风得意。

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母婴产品评价解释好句子35条

1.温馨服务全天候，真情沟通零距离。

2.母婴用品全方位健康舒适爱宝贝。

3.~岁是第一次心理叛逆期，而七八岁是好奇心和求知欲最强的阶段，这两个时期，孩子的情绪波动都很大，性情比较固执，内心相对敏感。此时说话的原则有二：一是少说“不”，多跟孩子“商量”，比如“不要看电视了，来吃饭”改为“先吃饭再看电视，你看好吗”;二是不要跟孩子“废话”，如反复唠叨某一件事，而要简洁明了。尤其不要用“如果你不……我就不……”这种没有给孩子选择权的句式，比如“如果你不吃饭，我就不让你看动画片”。孩子会感到被威胁，反而更想去挑战规矩。

4.生活中，值得珍惜的人很多，懂得珍惜的人也不少。有些人，因为不懂珍惜而渐行渐远，有些事，因为无关轻重而逐渐淡忘；有些人，因诚相待而更加珍惜，有些事，因为相互而更加美好。

5.*惯了不该*惯的*惯，却执着着不该执着的执着。有时候，在乎得太多，对自己而言也是一种折磨。

6.至真至诚服务，相伴母婴成长。

7.心贴心呵护妇幼健康，手拉手奉献服务真情。

8.生活里人生太过于坚强，凡事都不柔软，凡事都不退让，凡事都不回避，凡事都不思考，大脑运转迟缓，俗称一根筋，那不是坚强，那是，那也是造成生活苦恼的来源。松松的看别人，能忘就忘。

9.打好基础，培育栋梁，郑州神童。

10.宝贝用品一站式，妈咪呵护全方位。

11.小神童，为了每一个宝宝的成长。

12.“我走了，你不用送我”。往往学会撒娇的女孩子才会我赢他的心，而在每次告别时，明明打心底里想让他亲自送你回家，但却在嘴上拒绝。如果男生能够懂得女生说的这句反话，她绝对会爱上你。

13.用的放心，穿的安心，妈咪爱宝贝的选择。

14.微笑是我们的语言，文明是我们的信念。

15.妇幼保健进万家，健康幸福你我他。

16.改变不了大，就改变小，做自己力所能及的事情。你不能决定太阳几点升起，但可以决定自己几点起床。

17.小神童跟你您一起成就孩子的未来！

18.情系妇幼保健，缔造幸福生活。

19.人生重要的不是所站的，而是所朝的方向。生活中一切都在改变，无论受多大，心情多么沉重，都要住。太阳落了还会升起，不幸的日子总有尽头，过去是这样，将来也是这样。早安！

20.良师培养之恩。一个人所受教育，从启蒙开始，教师的作用是巨大的，有时甚至是决定性的。无论学文*武，还是士工农商影戏科研，如遇良师导引，终身受益或决定方向前程。恩师之恩当衔环相报。贵人提携之恩。千里马常在，伯乐不常有，多少千里马郁郁不得志，更终成为卧槽马?人的一生，如果能遇到一两位赏识自己并给自己机会的贵人(上司尊者权贵等，将会少奋斗很多年的。贵人之恩，没齿不忘。智者指点之恩。人的一生有很多步路要走，但关键的就那么几步。小至迷路，学无方向，课题阻滞，大至人生迷向，若有智者(不一定是学历比你高的人，更多的是那些阅历比你广的长者在关键时予以指点，施以思想火花，让你或者茅塞顿开少钻牛角尖，或者悬崖勒马免入歧途，避免走上歧途陷入绝境，从而前途一片光明。指点迷津之恩当加倍相报。

21.“我再也不要理你了”。往往一切不以分手为结果的吵架都是秀恩爱，而当女孩子说出这句话的时候，只是想在你的身上获取更多的关注。在这时候只要你说几句甜甜的哄人话，她立马就会跑过去抱你。

22.人生是一场挑战，但是，不是去挑战别人的，也不是去挑战别人的成功，更不是去挑战生活的底线，是一种的挑战，挑战的狭隘嫉妒懦弱懒惰等等，因为是这些性格中的不良因素导致了我们的烦恼生活。早安！

23.孕婴名牌小神童，宝贝未来不是梦。

24.母婴超市搬回家，放心购物就点它。

25.人生，每个人都有自己的故事，看淡才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。

26.不是我不爱了，只是我心累了。

27.家有神童初长成，用心关爱更明聪。

28.关爱宝贝成长，呵护婴幼健康。

29.心累了，就用沉默代替一切。我，不会问，不会提，难过了，心痛了就一个人不停的走，用沉默代替一切。我，不会哭，不会笑，累了我就会消失一下。我知道，每条路都好难走。我知道，我的那条路就注定了要坎坷。我知道，我不可以去强求任何人。

30.以最纯粹的爱来呵护你，用最真诚的情来陪伴你。

31.孕婴用品全方位，小神童零距离！

32.关爱女性健康，关注儿童成长，促进家庭和谐。

33.如果没有遇见你，我本来是可以忍受哪些孤独的。

34.爱宝贝商城，妈妈放心的选择。

35.一路相伴成长，孕育精彩梦想。

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母婴店三八妇女节活动方案

母婴店三八妇女节活动方案

　　为了保障活动顺利、圆满进行，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的母婴店三八妇女节活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、促销的目的

　　促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进；有时是为了“讨好”一下你的供应商。

　　但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。

　　二、促销的对象

　　讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等；讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。

　　三、促销的主题

　　为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如*面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　四、促销的产品

　　促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。

　　如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果；

　　打击竞品肯定用策略性产品最好；

　　做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。

　　促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。

　　五、促销的时间

　　促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。

　　一个促销档期若跨两个周末，*均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日（如双休日）与假日（如妇女节、儿童节、五一、十一等）之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。

　　六、促销的地点

　　就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的.联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。

　　七、促销的形式

　　促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

　　（1）服装妇女节促销活动方案之场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　（2）服装妇女节促销活动方案之直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不*伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水*，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　（3）服装妇女节促销活动方案之新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　（4）服装妇女节促销活动方案之节日促销

　　*节日比较多，都是大搞促销的.好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些*传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　（5）服装妇女节促销活动方案之主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　（6）服装妇女节促销活动方案之联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了

　　双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　（7）服装妇女节促销活动方案之消费券

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在*时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　（8）服装妇女节促销活动方案之会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　（9）服装妇女节促销活动方案之特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

　　（10）服装妇女节促销活动方案之买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　活动目标：

　　1、知道三月八日是妇女节，是母亲、奶奶等妇女的节日。

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婴儿百天祝福语古诗（关于百日的古诗词）

1、宝贝，你生命的每一次扬帆出海，我的祝福都会伴你同行！

2、磨一根开心的针，抽一根愉悦的线，穿起如意吉祥，为宝宝缝制一件好运的衣裳——祝福宝宝百日快乐，千时如意，万事顺心！

3、秋天的果熟了，我知道你笑了，带着百日的祝福，健康成长！

4、祝妙妙聪明漂亮，*安健康，开心快乐，生活妙不可言（妍），在以后的每一天没有烦恼。

5、百年百月百天；长久长顺长安。

6、值得记念的日子，世界因为有了你而更加美好。

7、诚愿如歌日日随，祝福号角谒云飞。健生英俊神仙助，康硕聪明山海随。

8、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你！我的宝贝，生日快乐！

9、愿你的每一天都如画一样的美丽！生日快乐！

10、磨一根开心的针，抽一根愉悦的线，穿起如意吉祥，为宝宝缝制一件好运的衣裳~祝福宝宝百日快乐，千时如意，万事顺心！

11、我的孩子，不要胆怯，不要回头，勇敢的迈开脚步向前走吧！

12、宝贝儿，在你百天之时爸爸妈妈衷心祝愿你能健康快乐成长，能拥有一个属于你的美丽快乐人生！

13、宝贝，祝你生日快乐！愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好！

14、金风送暖含美意，万福堂上玉玲珑。美满人家春常在，为有仙人入门庭（姓），家有女满百天（名），字为名貌似仙百事通顺命途稳，天生丽质好姻缘，祝诗一首留为念，福寿相伴在人间！

15、愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐！

16、祝宝宝：貌赛潘安吕布周瑜，高赛姚明，智赛爱因斯坦诸葛孔明，才高李白杜甫，祝宝宝健康成长！

17、宝宝当你用生命的奇迹成就了我们的幸福；当你从一个襁褓中的小豆丁长成一个开始蹒跚学步的小精灵；当你不再只会哭而是咿呀学语；当你从懵懂无知到理解了喜恕哀乐宝贝我们祝福你你9个月了。

18、宝贝，祝你生日快乐！愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好！

19、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

20、祝孩子像林间的仙子一样快乐幸福，歌声相伴，美满一生。

21、孩子，爸爸妈妈最爱的宝贝儿，当你还藏在妈妈肚子里时，你就已经成为爸爸妈妈最美好的憧憬和希望；当你来到人世间，来到我们身边时，你就更成为我们生活中快乐、幸福与爱的源泉。

22、青春阳光欢笑，为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。祝你生日快乐！

23、祝贺你终于由准妈妈荣升为“妈妈”，你象掉进了蜜糖，烈日也暗淡无光，愿好运永远饶着你，愿欢乐永远吻着你，愿宝宝快快成长！

24、值得记念的日子，世界因为有了你而更加美好，生日快乐。

25、生日快乐！让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你，生日快乐！！

26、恭喜喜得千金，恭祝弄瓦之喜，明珠入拿，增辉彩悦，衷心祝愿贵千金建健康康，快快乐乐，聪明灵秀，幸福无边，美丽无比！

27、恭喜你的小宝宝诞生了，希望他能给你们带来更多的欢乐，甜蜜和温馨；衷心祝福你的宝宝健健康康，快快乐乐，茁壮成长；更愿你们组成的新家庭甜蜜美满！

28、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

29、宝宝，当你用生命的奇迹成就了父母的幸福；当你不再只会哭而是咿呀学语；当你从懵懂无知到理解了喜恕哀乐；宝贝，爸爸妈妈祝福你过去的每一天，你哭，你笑，你玩，你闹，用你的方式感动着身边的每一个人，证明着你的存在。将来，也请不要吝啬你璀璨的笑容，让它填充你未来的每一天吧！

30、夜里等待着你生日的来临，当钟声敲响的一瞬间我将与你共享属于你的一天，我的心与你同在。

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母婴用品电视广告词

　　花王株式会社，Merries妙而舒，始于1887年，日本颇受欢迎的婴儿用品品牌，全球著名的美容护理用品/健康护理用品/衣物洗涤及家居清洁用品及工业用化学品生产商

　　妙而舒致力于婴儿用品的研发，悉心呵护宝宝体格的成长、心智的发育。让宝宝舒适自如每一天，父母使用更安心，令更多的快乐与笑容充满每个家庭。

　　花王株式会社(KaoCorporation)成立于1887年，前身是西洋杂货店“长濑商店”（花王石硷），主要销售美国产化妆香皂以及日本国产香皂和进口文具等，创业人是长濑富郎。目前花王产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。

　　母婴用品电视广告词

　　一、母子连心的纽带——鑫爱。

　　二、鑫爱——母婴爱，用“鑫”顶起来。

　　三、鑫爱永恒，精彩共赢。

　　四、尊重母爱，选择鑫爱。

　　五、鑫爱，母亲的爱。

　　六、用心关爱母婴，“鑫爱”与您共赢。

　　七、鑫（心）之诚，爱之真。

　　八、鑫爱母婴用品，用心呵护，用爱传送。

　　九、欣鑫向荣，大爱无疆。

　　十、鑫（心）系未来，爱孕关怀。

　　十一、鑫爱，为天下母婴倾出最真的爱。

　　十二、鑫爱：妈妈的满意，宝宝的福。

　　十三、鑫爱，让世界充满爱。

　　十四、温馨关怀，母爱无边。

　　十五、鑫鑫向荣，快乐关爱——鑫爱。

　　十六、鑫爱，专注母婴健康。妈妈信赖，宝宝依赖。

　　十七、无私鑫爱，温暖呵护，与时共进。

　　十八、感受鑫爱魅力，体验关爱快乐。

　　十九、茁壮成长就选鑫爱。

　　二十、您的心爱，我的关爱（鑫爱）。

　　二十一、关爱千挑万选，鑫爱集中一点。

　　二十二、用鑫爱，让妈妈的爱没缺陷。

　　二十三、一生心爱，鑫爱一生。

　　二十四、母婴至尊，鑫爱永恒。

　　二十五、鑫·连万家，爱·抚天下。

　　二十六、三金品质，给爱一百分。

　　二十七、用鑫（心）去爱，好孕（运）常在。

　　二十八、鑫爱的关怀，妈妈的爱。

　　二十九、鑫爱母婴，健康用心，全家放心。

　　三十、鑫爱，呵护最爱心。

　　三十一、童年的每一天，鑫爱给了宝宝全心的呵护。

　　三十二、鑫爱，让妈妈的爱没有缺憾。

　　三十三、鑫爱，让爱一直在。

　　三十四、鑫鑫妈妈，*宝贝。

　　三十五、心（鑫）中有爱，自然美丽。

　　三十六、用心为您，以爱之名。

　　三十七、用心关爱，鑫爱。

　　三十八、亲亲宝宝，用鑫爱。

　　三十九、因为欣然的我，因为爱你的鑫然。

　　四十、责任注入金，大爱铸于心——鑫爱母婴用品。

　　四十一、每一份用心都是为了给您金牌关爱——鑫爱。

　　四十二、为了宝贝用鑫爱。

　　四十三、母婴关怀，尽在鑫爱。

　　四十四、心鑫相惜，母爱无边。

　　四十五、鑫诚自然灵，爱天下母婴。

　　四十六、用心（鑫）爱，拉*你和宝宝的距离。

　　四十七、用心呵护，有鑫爱。

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