如何写项目方案

电工如何创业项目

　　去年5月，小白曾采访湖南的80后创业者廖炯。他从一位电工做起，去年进入互联网温控行业，推出“2026”品牌，梦想把公司做成*的Nest。一年过去了，廖炯和他的2026怎么样了?趁着廖炯带团队来京参加展会之际，小白回访了他。

　　“唉，过去一年，我们没少踩坑。”廖炯说，像很多创业者一样，这一年，他们在许多事情和环节上，踩了不少坑，走了许多弯路。他希望能把自己实战中的真实体会告诉大家，给正在创业热潮中奋斗的创客们带来启发。

　　去年5月廖炯发布这款“2026”互联网温控器后，受到业内人士不少好评，每天都有人到公司找到他们要货。公司也在2014年6月26日给产品顺利定价：1026元。

　　然而，就在产品还没卖到用户手上，听到用户反馈的时候，廖炯他们居然自己觉得产品有些别扭了，并做起改动来。他们觉得旋扭不好，又要改成触摸。因为要创新结合做操作系统，这样整整拖了三个月，中间一有人来问，他们就给人家挡回去，到了2014年9月，才出新的样品。

　　听到这里，小白真心觉得有点遗憾，一年前廖炯向我展示用旋扭模式调温度的场景还历历在目。记得他一边小心翼翼地或顺时针、或逆时针拨弄着圆形控温控器，一边说“别看现在调起来轻松方便，转多少距离调整1度我们都要费好大的心思”。

　　现在，坐在我对面的廖炯深刻地做了反省——智能硬件会快速迭代，用户自己会反馈体验的，而作为一家没有拿投资的创业公司，不应该天天捱。

　　果然，到了10月，公司的现金流出现紧张，廖炯此前计划投入的500万元花完了。而从5月发布新品到9月改动这几月，公司业务并没往前走甚至还有所倒退。

　　这时，廖炯又对产品感到不满意，再次将产品改回旋扭，并同时保持触摸款，一共两款。于去年10月发布样品，两个样品和箱子，售价2026元。就这样，售出几百箱，回笼了100万现金，暂时救了公司。

　　但遗憾的是，10月是温控、地暖行业的旺季，经销商们忙于生意，把买回去的箱子扔到角落就不管了。因此很多2026温控器并没有被激活，廖炯也无法获得反馈。

　　这样可不行。想来想去，他觉得以前一心想在互联网上给个人用户展现是行不通的，还是决定招商。

　　“以前地产经销商找我的时候，我不愿意这么搞，我们被所谓的互联网妖魔化了。其实互联网不能解决取暖的方式。毕竟不是用户自己来安装温控器。”廖炯反思，去年5月发布新品的时候，*市场还没有竞品出现，再不做就没有领先的空间了。

　　他迅速在去年11月决定招商，在12月26日开始行动，在长沙做了两场招商发布会，在上海做了一场，一共招到30多家经销商。

　　这次来北京，廖炯还想再招到100家经销商，这样到今年在全国有120家，拿到经销商的.预付款后，公司就比较安全了。但他强调，绝不会拿经销商的预付款来砸市场、品牌，因为从财务上对预付款还是负债的。他只希望在做出成绩后，能够获得投资人的青睐。

　　与一年前被Nest的榜样所激励，但被互联网思维冲昏了头脑相比，如今的廖炯清醒多了。他认识到自己研发的互联网温控器，最终还是面对更多商业、*客户，而不是直接面对个人用户。

　　除了找经销商，廖炯大大扩展了很多合作的可能性，例如与地暖公司，与房地产公司，与物业公司，与*等合作。他说，*目前对用电取暖非常感兴趣，如果有了智能控制的温控器，也将更加节能，而2026温控器都能做到智能、远程控制。

　　不管如何艰难，廖炯对2026这个品牌在消费者心中的形象是极为看重的。“即便消费者不直面我们的产品，但知晓我们的品牌，就更容易反过去影响地暖公司、房地产公司的选择。”因此，他对在天猫、京东上开店丝毫不敢懈怠，希望借此作为面向个人消费者的窗口，也愿意极客们买回去感受感受。

　　从去年走到今年，不免感觉2026走得不太顺利。好在廖炯依然乐观，依然斗志昂扬。“温控市场这么大，还不到绝杀的阶段，我只管往前走就是。”

　　廖炯说，至少经过一年的努力，在品牌上形成很大的壁垒。现在，他用心良苦把公司网站、电话都改成“2026”的尾号，和同事在公共场合全部穿着印有“2026”数字的T恤。

[阅读全文]...

如何完善项目管理3篇

　　(一)项目管理指导思想的偏差。项目管理指导思想的问题归根到底就是为谁管理、如何检验管理成果的问题。这是关系到项目管理大方向的问题，如果指导思想不明确，项目管理效益将无从谈起。一般而言，项目建设的根本任务就是为用户提*品，满足用户的需要，尤其是经济高速发展，竞争日益激烈的背景下，是否从质和量两个方面满足用户的需要已成为企业生存的关键。理所当然，项目管理应将满足用户需要当作自己的指导思想，将用户的满意程度当作工作成绩的检验标准。然而在实际工作中，许许多多的项目管理人员仍然忽视了用户的重要性，将大部分时间精力集中在满足时间、预算和性能指标三个限制条件上，评价项目成功与否主要是看它是否满足工期、预算与性能的要求，将用户满意当成最后考虑的问题。

　　(二)项目管理方式单一，项目管理人员总体素质不高。现代项目的复杂性要求项目管理人员能够灵活运用各种管理工具和管理技巧来对项目各个方面进行管理。然而，现在大多数项目管理人员还不能达到这一要求，他们在日常管理工作中常常仅注重常规的处理工期、预算以及资源分配等一些固有工具，而不能综合利用其他管理工具和管理方法。同时，现代项目的复杂性也对项目管理人员的素质提出了新的要求。一般来说，大凡稍具规模的项目都涉及到许多方面，为了更好的管理项目，项目管理人员、尤其是项目经理除了要有专业基本知识以外，还要有经营管理知识、金融方面的知识，以及法律方面的知识。而且，由于项目必须有多人来协同完成，项目管理人员还应具备一定的领导能力和丰富的管理经验和技巧。然而，在我们的实际工作中，项目管理人员往往是一个专业人才，甚至单就专业知识来说，可以说是一个专家，但其他方面知识往往十分欠缺，不具备当好一个项目管理人员的综合素质。

　　(三)项目管理人员的定位问题。项目管理人员在项目实施过程中发挥着非同寻常的作用，那么，项目管理人员应该在项目实施过程中扮演一个什么样的'角色呢?他们应有多大的权限呢?前些年推行的项目经理责任制部分地解决了这个疑问，为正确确定项目管理人员尤其是项目经理的位置提供了一个很好的模式，给项目管理人员赋予了一定的权限。然而，在现实工作中，在许许多多的项目中，项目管理人员任职扮演决策执行者的角色，没有真正的对项目负起责来，其工作皆是在项目决策者确定项目任务以后，按照决策者的工作计划按部就班的工作，难以发挥项目管理人员的积极性。

　　(一)项目管理指导思想的偏差。项目管理指导思想的问题归根到底就是为谁管理、如何检验管理成果的问题。这是关系到项目管理大方向的问题，如果指导思想不明确，项目管理效益将无从谈起。一般而言，项目建设的根本任务就是为用户提*品，满足用户的需要，尤其是经济高速发展，竞争日益激烈的背景下，是否从质和量两个方面满足用户的需要已成为企业生存的关键。理所当然，项目管理应将满足用户需要当作自己的指导思想，将用户的满意程度当作工作成绩的检验标准。然而在实际工作中，许许多多的项目管理人员仍然忽视了用户的重要性，将大部分时间精力集中在满足时间、预算和性能指标三个限制条件上，评价项目成功与否主要是看它是否满足工期、预算与性能的要求，将用户满意当成最后考虑的问题。

　　(二)项目管理方式单一，项目管理人员总体素质不高。现代项目的复杂性要求项目管理人员能够灵活运用各种管理工具和管理技巧来对项目各个方面进行管理。然而，现在大多数项目管理人员还不能达到这一要求，他们在日常管理工作中常常仅注重常规的处理工期、预算以及资源分配等一些固有工具，而不能综合利用其他管理工具和管理方法。同时，现代项目的复杂性也对项目管理人员的素质提出了新的要求。一般来说，大凡稍具规模的项目都涉及到许多方面，为了更好的管理项目，项目管理人员、尤其是项目经理除了要有专业基本知识以外，还要有经营管理知识、金融方面的知识，以及法律方面的知识。而且，由于项目必须有多人来协同完成，项目管理人员还应具备一定的领导能力和丰富的管理经验和技巧。然而，在我们的实际工作中，项目管理人员往往是一个专业人才，甚至单就专业知识来说，可以说是一个专家，但其他方面知识往往十分欠缺，不具备当好一个项目管理人员的综合素质。

　　(三)项目管理人员的定位问题。项目管理人员在项目实施过程中发挥着非同寻常的作用，那么，项目管理人员应该在项目实施过程中扮演一个什么样的角色呢?他们应有多大的权限呢?前些年推行的项目经理责任制部分地解决了这个疑问，为正确确定项目管理人员尤其是项目经理的位置提供了一个很好的模式，给项目管理人员赋予了一定的权限。然而，在现实工作中，在许许多多的项目中，项目管理人员任职扮演决策执行者的角色，没有真正的对项目负起责来，其工作皆是在项目决策者确定项目任务以后，按照决策者的工作计划按部就班的工作，难以发挥项目管理人员的积极性。

[阅读全文]...

如何写项目实施方案3篇

　　一、社区市场诉求定位

　　东南亚风情社区

　　开启花都人居新时代

　　新花都、新人居

　　区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

　　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　　二、活动策划要旨

　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　　以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

　　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)

　　三、主题广告语

　　云珠花园“描绘花都写意人居”

　　四、活动框架

　　1、 时间：20xx年5月1日至7日

　　2、 活动地点：云珠花园现场及售楼部

　　3、 活动内容

　　(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日

　　(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日

　　(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日

　　(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日

　　(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

　　------4日至7日

　　4、 活动组织

　　主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商

　　(组织书画家参与)：区书画家协会

　　协办：(组织学生参与)区青少年宫

　　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　　策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

　　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　　5、 促销配合

　　1) 参观样板房、派发宣传资料

　　2) 优惠购房折扣

　　3) 购房赠送书画作品

　　4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

　　6、经费预算

　　1)、活动组织、策划、资料： --------------------5800元

　　2)、现场布置：(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等) ------------------12000元

　　3)、礼品及纪念品、奖品 ------------------20000元

　　4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元

　　5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000元

　　总费用：63800元

　　五、我公司策划承办优势

　　1、祥业广告与房地产--房地产，我们最自信的舞台!

　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

　　2、我们的自办媒体：

　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　　3、我们对房地产客户的工作方式

　　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理*性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

[阅读全文]...

创业项目如何评价3篇

　　1)能洞察用户需求，对市场极其敏感。

　　2)志存高远并脚踏实地。

　　3)最好是两三个优势互补的人一起创业。

　　4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)。

　　5)低成本情况下的快速扩张能力。

　　6)履历漂亮的人优先，比如担任过大公司高管或有创业经验等会加分。

　　7)做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向略有偏差，会浪费宝贵的创业资源。

　　8)选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长。

　　9)专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！

　　10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

　　服装零售领域：“网络推广+楼上展示”模式

　　一、从不竞争---衣食住行领域，是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多，但又无竞争的领域，可以做不少的微创新，为什么又没有竞争了，不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修，这些条件，综合在一起，其实服装没有竞争，七天连锁的老板郑南雁，写过一本书《从不竞争》，深有感触，其实，服装、餐饮领域，可以说没有竞争，只要你细分你的顾客和你的特色，什么叫有竞争，举个例子：一条卖手机的街上，卖同样的nokiae71型号手机，一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺，唯有不同的店名品牌和不同的导购，这才是赤裸裸的竞争!----从不竞争，请大家共勉。

　　二、细分你的顾客---个人认为，服装行业有各类顾客需求：图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的，图...，但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高，随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是lv包，我想，会细分出一类顾客：她们有较高的文化、白领，收入中等但生活压力大(房子等)、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起amani和gucci等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐，就是类似的顾客---细分出你的顾客。

　　三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么，我们是否可以设计一种模式，来满足“张小姐们”呢?----我们把店开在写字楼(租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她，这里有外贸大厂生产的产品，工厂也是给国际品牌代工的，同类的款式方向(不是全部仿冒)、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺，但是，我们的价格是物超所值的，她免去了为商场买单的付出，也有不错的试衣和购物环境，成为我们的会员，还可以享受新款通知和打折等特别服务----这就是我们能为顾客做的：满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的购物环境。

　　四、该怎么做---货源，我的描述别以为是神话，在广东和浙江，真的有高品质实惠价格的大厂货品，别忘记，一件卖800的女装吗，实际工厂出货应该在100-200，另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用，货源不是问题，推广：既然你不在商场，不在旺铺，谁知道你呢，别忘记：网络+单页+口碑+会员奖励，慢慢积累。

　　五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10，成本低，这就是主要优势，给顾客一种物超所值的心理暗示(写字楼买东西，当然实惠，人人都会这么想)，没有庞大的成本压力，你更容易坚持和活着，时间长的，积累的顾客就多，会越活越轻松(顾客可能都是你的朋友了)。

　　六、一些案例：

　　1深圳八卦岭一个很偏僻的街上，开了家“**鞋吧”，大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那，那根本不是商业区，门前人流也不旺，但每天门庭若市，为什么：物超所值，那里花200买到的皮鞋，真的和商场1000的一样的质量，虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵，没有豪华的装修，深圳的朋友可以去现场考察，我两双鞋都那里买的。

　　2深圳车公庙的厂房工业区里，起码有20家以上的写字楼服装店，我一个朋友就有一家(他是做服装网络批发的，年盈利上千万)，他纯靠零售，公司3万的房租，就可以靠写字楼店来养活，当然他有强大的网络推广(主要是针对全国店铺推广，零售顾客他们并没费心思)。

　　3网络社会，将改变很多固有的商业模式，今天，你再因循守旧，去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺，转让和装修就好几十万，这样去做，也有成功的案例，但，那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗?所以，我们必须另辟蹊径、必须微创新，才有价值。

　　4还有一种寄卖模式：自己进货、在街上好多家服装店寄卖，销售按提成给店主，库存算自己的，我听说过类似的案例，但不太看好：你能进到的.货，服装店主未必进不到??这个商业模式，觉得不太成立，但确实有人在这么做。

　　5二线城市(地级城市)，各类品牌(知名和不知名的)林立，其实我曾经看过，价格真的不便宜，没有200-500，还买不到合适的衣服，为啥，租金、进货、人工摆在那，必须加很高的利润，才能生存。

　　七、模式的总结：

　　这类模式需要几个环节，大概就有运营的可能性：

　　1周转资金估计在：3-5万(租金、简单装修、库存周转)，最大亏损估计在3-5万(服装可以处理和消化，房租和装修损失比较小，经营费用小，因此不像开餐厅，动则亏损10万以上)。

　　2稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持，也就是需要一个货真价值的盟主，它作为你的综合供应源，特别是图片处理和模特，没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理，。因为我们的主要推广时网络，必须有强大的综合图片供应，这类模式，简单的进货还是不行。

　　3推广：推广的网站(由盟主提供复制，同步发布,域名各分店所有)，通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页(在目标人群处发单页，告诉她们这个道理：品质+价格)，以及盟主的总部推广(网络推广)、建立会员奖励制度，会员带会员的奖励制度(即介绍奖励)等等，最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意。

　　4总部：这类模式，单打独斗去开店不行，最好有一个能提供综合供应的总部：提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广，把顾客带给各地店铺，提供一定的换货服务，不收加盟费，尽量降低各地开店的风险。

　　总之，各地的店主，要做的就是：推广、推广、销售、销售，其他的事情都由总部解决。

　　袁总在南京创业市集上发表讲话，谈到创业项目的时候，对创业项目的判断，有以下几个标准：

　　1，切入点要小，大项目基本没戏。如果你的项目覆盖几乎所有的人群，肯定首先被pass掉。

　　2，有明晰的客户群。没有对象的创业项目没有价值。

　　3，飞马旅主要针对服务业的创业扶持。如何把服务的无形产品有形化，是一个重要的课题。其中包括可视化、流程化、指标化。

　　4，可拷贝性大小。服务是可以拷贝的，而飞马旅便致力于对服务项目速度的推荐。速度代表服务模式的价值。

[阅读全文]...

创业比赛如何找项目3篇

　　银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。

　　信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。

　　担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

　　贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

　　提醒创业者要做好打“持久战”的'准备，因为申请贷款除了与银行打交道，还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。

　　民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。

　　提醒很多民间投资者在投资的时候双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。

　　创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。贷款期限最长为半年。

　　提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。

[阅读全文]...

如何选择创业项目3篇

　　创业要选好方向

　　首先要进行大量的市场调研，并对此进行冷静客观的分析。调查一下现代的经济的需要，怎样的行业才是适应当今市场潮流的，也就是说要选择当时比较热门的行业和比较紧缺的行业和资金回报率比较高的行业。比如开个幼儿园呀，一些特色小吃的经营，旅游业等等。

　　做什么好创业，怎么选择创业方向？

　　其次要符合地区的经济发展需要，深入研究国家政策方针，选择国家和地方支持和鼓励的行业进行摄入，更有可能具有良好的市场。

　　再次需要从小事做起，万事开头难，也就是说在创业的时候要选择投资规模较小的行业进行尝试，比较容易取得一定的成绩，很快的见到收益，同时也可以规避一些风险不至于将自己的经济收入全部投资进去。

　　当然，在选择创业的时候，一定要争取父母和亲戚朋友的大力支持，也就是能够有资金的来源和可以商量研讨的伙伴。

　　如何选择创业项目

　　一、消费者对产品（服务）需求的强烈程度

　　消费者有性别、年龄、文化层次、职业等因素的差异，我们可依据这些因素对消费者进行细分，从而让他们细分成一个个消费群体，每一个消费群体就是一个细分市场，也就是我们应该集中精力服务的对象，所以选项目时一定要知道我们服务的对象群体到底是哪些人，他（她）们对产品（服务）需求的强烈程度如何，需求越强，项目越容易做，需求越弱，项目越难做！

　　二、市场竞争态势

　　不断问自己该项目面临的直接竞争对手是谁，间接竞争对手又是谁，竞争的强烈程度如何，是恶性竞争还是良性竞争，如果是恶性竞争，该产品有没有有价值的新特色来应对这种竞争，或者有没有竞争薄弱的其它项目来做，所以从竞争的角度来看，我们不应该把眼光始终盯在竞争十分惨烈的项目身上，应该去寻找一些有特色的新产品来做或者寻找一些竞争薄弱的新项目来做。

　　三、进场时机是否恰当

　　一个事物刚刚发展的时候往往意味着先机所在及没有人重视，竞争较弱，因此此时进1场较容易成功，百度、阿里、淘宝、腾讯、搜狐等企业的发展壮大无不说明先机或者说大趋势的重要性；当事物发展成熟了或者衰退了往往意味着先机已经失去，此时要么市场被几大竞争对手牢牢抢占，要么该行业处于衰退期，不论哪种情况下该时点进场都为时已晚，因此，进场时机的把控往往成了项目能否做起来的关键因素，因此选择创业目时可考虑一些刚刚启动的产业，如现在的VR（虚拟现实）产业。

　　四、产品（服务）的特色性

　　当面临竞争激烈的市场环境时，要知道自己将要提供的产品或服务与竞争对手的差异点是什么，这些差异点对消费者来说是否有价值，对消费者越有价值，产品或服务就越好卖，盈利就越多。

　　五、产品成本、价格与利润

　　该项目提供的产品或服务成本是多少，售价是多少，毛利是多少，毛利率是多少，毛利率在不在百分之二十以上，毛利率百分之二十都没有的项目要慎重考虑，有时候毛利率一个因素就可以否定一个项目，因为做生意的基础是利润。

　　六、兴趣、爱好、价值观与项目是否匹配

　　兴趣爱好决定了价值观，一个生命个体遇到困难、挫折时选择坚持或者放弃往往取决于对这件事的重要性及其意义的观点与看法，也即价值观，因此，选择项目时要不断询问自己我的兴趣爱好是什么，我认为哪些事是有价值的，该项目是否满足我内在的心理需求，是否与自己大脑中原有的价值观念相匹配。

　　七、资源条件

　　选择项目时也要充分考虑自己掌控的资源条件有多少，资源条件能否满足项目本身的内在需求，避免在资源不足的情况下追求高大上的项目。

　　一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？

　　对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

　　常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，比较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。

　　另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。

　　所以，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

　　一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。

　　而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

　　所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。

　　因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

　　所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。

　　若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。

　　理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。

　　创业者的准备工夫若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。

　　选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等*台，还有通过一些市场上，通过朋友的了解。

　　实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。

　　其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，我建议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节，这个很关键。我们也可以从这几个方面去打开思路，比如说从一些变化当中，如社会的变化当中寻找创业项目。*现在面临人口局部老龄化，这个变化给我们什么启示呢？我们是不是可以选择针对老年人服务的项目，做老年人后续的一些服务啊，如健康方面、心理咨询方面等等；目前*的经济非常的好，很多人买了私家车，北京是300多万辆，这就带来了汽车相关的项目可以考察。

　　另外我们要锁钉目标客户群，这样来寻找项目。比如说这个创业者本身当过老师又喜欢孩子，可以把目标锁定到儿童教育方面。

　　根据个人喜好。或者说我就锁定于白领阶层、某个特殊身份的人。北京有一个买菜的就做的很成功，他目标锁定的是老外，给老外提供菜。根据老外的要求给老外供菜，外国人和*人喜好需求是不一样的，比如说买菜外国人喜欢挑小的，*人喜欢要大的；外国人喜欢小的，他们相信浓缩的是精华。这种心理差距，如果你把握好了，你就专门针对外国人，做这些菜。他们好像是开了好几十家连锁店，最后成为一个专业为外国人送菜的企业。

　　有三点：第一我们建立自己一个广泛的基础，一个人际关系基础，一个人际网；然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目；第三点就是我们还需要有的放矢，我们要把自己的客户群必须锁定一个比较具体的一个明确的范围才可以，是吗？

　　好项目来源于市场，可市场又在哪呢？你怎么寻找需求？

　　关键在于自己*时的留心，偶尔听到一句话可能给你一个创业的启发，给你一个很好的创业想法。下面还要谈到，从生活的细节当中去发现一些矛盾的需求点，比如说你在生活中会遇到哪些困难，你觉得这个事情怎么这么麻烦，没有人做，你可以通过朋友、互联网调查一下，这个很发达，我们在网上一搜就可以了解到，他们到底经营的怎么样，如果他们经营的好，你得考虑自身能否进入这个行业，如果觉得自己的资源、优势、其他一些综合优势都可以进入这个行业的时候，我觉得你可以考虑做这个项目了。

　　在*，多数创业都是生存型的，是为了解决自己的温饱、生活，或者是为了就业，所以创业者很难承受创业方面的风险。*创业型企业生存率确确实实相对来说是很低的。

　　一年生存率有关报告显示才15%，5年的生存率5%-10%。我本人创业也失败过，做的是服装批发。当时投了三万块钱。怎么亏进去的呢？

　　我认为这个肯定是必然的，首先我对时尚的东西没有研究，自己没有时尚的眼光审视，做服装就得把握流行趋势，我没有。我那时候不像现在，见个人说话脸都发红，很腼腆，本身又没有一个好的进货渠道，也不知道怎么选择流行服装，自己又不会销售，你说我这样去创业，我不失败谁失败啊。

　　千金散尽还复来嘛。你获得经验才是永恒的财富。

　　作为普通人你一定要注意不要相信天上掉馅饼，有可能会掉，但是没准还能砸疼你呢。我建议没有分辨能力的的朋友最好找专业的机构咨询一下，也只用花几百元钱，也许花这几百元的咨询费就可以避免几万元甚至几十万元的损失了。

　　广告上加工回收的不要做，当你看到某个广告说要加工什么产品回收你的东西，你不要考虑。还有种植养殖包回收的。还有时尚类的一些加盟你要比较慎重一些。这个市场也确确实实，可能是短期的行为。目前在市场上我觉得相对来说的话，如果做开店来讲的话，吃还是一个比较大的市场，民以食为天。服装行业竞争比餐饮要大一些。如果说办厂，我认为也是区域市场的饱和状态，因为现在的社会是市场销售为王，所以说*并不是说缺少好的东西而是因为好的东西太多了，没有办法把它销售出去。选择项目我认为最关键是在选择项目的时候把这个顺序改变一下。一般人先去找项目，找到项目、产品再把它销售出去。我认为你应该倒过来，先销售出去然后我再去把项目或产品引进来。

　　把顺序颠倒一下可能成功会大一些。比如说你看到某一个项目、产品，你首先可以买几个样品，他肯定卖，然后拿着这个样品到市场上去，他告诉我卖给谁我就到哪推销，如果很容易卖出去，你就可以跟厂家签订代理了，如果说你跑了好几十天都没有销售出去，我觉得这就是产品有问题了。所以说你做事情把思维稍微转换一下结果就肯定不一样。

[阅读全文]...

项目策划方案

【推荐】项目策划方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的项目策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、活动目的

　　开展“青春班级”活动，旨在展示才艺，展示活力，展示校园文化，营造校园和谐氛围，增强同学间的交流和沟通，培养同学间的默契和团队协作精神，让未来学弟学妹看到我们材料系的活力与风采。

　　二、活动意义

　　通过丰富的活动内容和多样的活动形式同学们不仅可以增进同学的感情还可以提高合作协调能力；全面培养学生的创新意识、团队意识，提高在学生的创新能力、合作能力，促进学生全面发展；提高学生的思想文化素质，促进学生综合能力的提高。充分弘扬和谐工程，和谐材料的主题。

　　三、活动口号

　　顶天立地，材料活力，无限魅力，耀眼工程。

　　四、活动对象

　　材料系全体同学

　　五、活动时间

　　持续时间：20xx年3，4，5月

　　宣传时间：20xx年3月

　　六、活动地点

　　待定

　　七、活动开展

　　（一）活动前期准备

　　1、绘制本次活动的宣传报名表。

　　2、安排部里成员进班宣传，让同学们踊跃报名。

　　3、统计报名人数，并对比赛形式进行具体说明。

　　（二）活动开展阶段

　　1、各班前期准备阶段

　　团支书班长和班委组织协调。要求新颖有特色。

　　进行多次练*，经过多次彩排。

　　2、晚会进行阶段

　　现场表演

　　评委现场打分，保证公*公正。

　　（三）活动后期

　　对于比赛结果各班需保持*常心，此次比赛不仅是为了争得荣誉更是团结班级团结整个材料系的契机。

　　八、青春班级活动具体要求

　　班级所有同学必须参加，每个班三到四个节目。得到名次会有奖励。

　　舞蹈，话剧，小品，唱歌，表演形式多种多样不限，但要求内容积极向上。越新颖越好。

　　九、预算

　　租借舞台、服装、背景道具等待定。

　　十、宗旨

　　（1）学校方面，此活动有利于学校材料系的对外展示宣传，有助于构建文化校园，缔造和谐校园增加感情。

　　（2）学生方面，此活动能够丰富学生的课外生活，为学生搭建一个展示自我，展示大学文化的舞台，塑造大学生积极向上的精神风貌。

　　当今餐饮行业可谓“风起去涌”。特别是浙江以外的广大地区。“杭菜”遍地开花大凡每一个城市都有生意红火的“杭菜”酒店。诸如：“红泥”、“张生记”、“新香园”、“阳光”等大型餐饮公司的品牌在北京、香港、上海、江苏、东北等地被广大市民所熟知：而“湘菜”也火爆南方各城菜肴图片，特别是在深圳，大小“湘菜”馆多达300余家。更有甚者，一个就餐大厅就可安排二千余人同时就餐，时常出现宾客等候用餐的现象。生意做得红红火火。透过热闹的用餐场面，可以从管理的角度看到：这些餐饮行业的管理班子人员菜肴图片夏天菜肴，大多是由具有丰富的实践经验和经营头脑的人才组成。

　　随着市场经济的不断成熟及法制的逐步健全，以及消费者消费理念的日渐成熟，无专业计划的餐饮管理就显现出很多弊病夏季菜肴，许多城市中的餐饮业也形成“几家欢喜几家愁”的格局。严峻的市场使得餐饮来的经营管理不再是“走一步算一步”，而是凭着经营管理计划走入市场、开拓市场夏天菜肴菜肴制作，“计划管理”在现实的餐饮业管理上占据了越来越重要的地位，因此，就餐饮业的管理“计划”应考虑如下几个方面的事宜。

　　一、经营市场的定位计划

　　一个有上千人餐位的豪华餐饮场所菜肴图片，全都经营以燕、鲍、翅为主的高档菜肴，这几乎是不可能，但专营点心明档小吃的可能性也较小，这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导，因此，餐饮业在经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位。并考虑如下事宜后，再对本酒店(酒楼)进行经营市场的定位工作：

　　1、当地的饮食*惯爱好菜谱，包括：菜品原料，配料菜谱，菜肴口味、刀法、制作方式、投料量、盛装容器、定价等；

　　2、就餐人员的交通方式，包括：公共交通工具或自用车；

　　3、就餐人员的就餐型式菜谱，包括：家庭(朋友)聚会型、商务型、单位宴请型

　　4、就餐环境的布置，包括：就餐人员的爱好、民风*俗、用餐*惯等，特别是“非典”后人们日常清洁卫生观念的改变和空气流通的需求。

　　二、经营场所的布置计划

　　确定了本酒店(酒楼)的市场经营计划后家常菜肴，需要对经营场所的场地进行布局，通常在布局时务务必要考虑下述工作的内容：

　　1、厨房设备配置与厅面餐位(桌位)数的配比；

　　2、厨房工艺(菜系、菜品特色)与厅面服务的配合工作：

　　3、客用通道、货运通道、走菜通道、收离通道的确定与布置工作；

　　4、餐厅摆台位置与各类灯光的配合；

[阅读全文]...

项目策划方案

【热】项目策划方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的项目策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、活动主题：

　　“七彩乐园欢乐童年”

　　二、活动目的：

　　“六一”是少年儿童自己的节日，通过活动，使小学生人人自主的参与在游园活动之中，在游园中陶冶情操，在游园中获取知识，在游园中培养学生的能力，从而推进学生的全面发展。

　　三、组织领导及具体分工：

　　组长：x

　　副组长：x

　　成员：xx及各班主任

　　游园活动协调：xx

　　安全保卫及奖品分配：低段组(队室)：xx

　　高段组(食堂)：xx

　　活动摄影摄像：xx

　　四、活动时间安排：

　　6月1日下午12：10——15：20

　　1、12：20各班级及活动点开始做好准备，班主任老师到位。

　　2、13：10广播里纪律教育，宣传游园活动开始。

　　3、13：15学生开始游园。

　　4、15：20游园活动结束，各班开始整理教室，不得提早放学。

　　五、活动地点：

　　各教室

　　六、活动注意事项：

　　1、分两段举行进行，学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。(1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。)2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公*性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。

　　3、各班主任到班组织活动，并负责好本班的活动纪律，对不守纪律的学生，可以对其严肃批评并扣队分数，直至拒绝该学生参加。

　　4、学生游园时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。活动结束后，由四项竞赛检查小组的人员进行检查。

　　5、按照学生最后得分，分成三个奖次(80以上，60~80，60分以下)，学生活动中所获奖品，当场发掉。

　　注意：

　　1、学生在本组所在的活动区域内，自由选择感兴趣的活动项目，不得跨组参加活动。一人最多可以参加10项。(1、2、3年级为一组，4、5、6年级为一组。)

　　2、参与的学生在参加每一个项目时要求排队，不得乱起哄，听从指挥，遵守纪律。同时为了保证参与的公*性与广泛性，要求每个节目只准参与一次。不遵守规则的学生组织班级有权对其扣分。

　　3、高段领奖地点在食堂，低段领奖在队室，领奖时须遵守纪律，服从老师指挥。

　　一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；？？直营店

　　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排：

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、x展架、主题海报的制作

　　2、1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　　2、2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

　　2、3 x展架统一活动主题，与海报统一。

　　2、4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2、5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

　　2、6宣传单内容同海报

[阅读全文]...

项目运营方案

项目运营方案

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的项目运营方案，欢迎阅读与收藏。

　　1.市场背景分析：

　　纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水*的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

　　2.矿泉水前景良好：

　　在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

　　3.产品名称:

　　天露矿泉水

　　4.产品形象：

　　天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

　　5.产品功能定位：

　　解渴、保护视力(富含硒)

　　物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

　　6.产品特性分析：

　　硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。

　　7.产品主要功能：

　　解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。

　　8.目标客户：

　　以年轻人为主(电脑操作者)，以中小学生为突破口。

　　9.营销理念：

　　出售水，同时出售健康，给您好视力。

　　10.产品包装：

　　塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。

　　11零售价格：

　　500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12销售地点：

　　各个*价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附*、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。

　　13广告策划：

　　广告诉求对象：

　　中小学生

　　广告诉求点：

　　改善视力

　　产品进入市场首先要有知名度，在*要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。

　　广告发布原则：

　　以硬广告为主，软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。

　　促销方式：

　　1) 传统节日可打折，买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。

　　2) 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。

　　3) 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。

　　一、活动目的及活动意义

　　“创意改变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力。学生团队设计的方案如被采纳，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。

　　二、竞赛组织机构

　　主办单位：大连工业大学教务处

　　承办单位：大连工业大学管理学院

　　协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业发展协会

　　三、参赛对象与要求

　　在校所有专业的x级到x级本科生（包括国际教育学院与继续教育学院）和x级与x级研究生均可报名参赛（研究生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。

　　组队的具体要求如下：

　　1、每8～15名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓励跨学院，跨年级组队；

　　2、每队由1～2名指导教师进行指导，每个指导教师最多指导两个团队。

　　四、竞赛内容

[阅读全文]...

项目服务方案

项目服务方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的项目服务方案，希望对大家有所帮助。

　　各村（居）民委员会、乡属各企事业单位：

　　根据青卫计发〔20xx〕18号文件县卫生和计划生育局关于开展“国家基本公共卫生服务项目宣传季”活动的文件要求，为巩固我乡基本公共卫生服务取得顺利成果，进一步提高辖区内居民对宣传季项目的知晓率、参与度、确保20xx年“国家基本公共卫生服务项目宣传季”活动落实到实处，取得实效，结合我乡实际情况，制定此宣传季活动方案。

　　一、加强组织

　　成立由乡副乡长为组长，乡卫生院院长

　　为副组长，各村(社区)、企事业单位负责人为成员的领导小组。

　　二、具体工作的实施

　　宣传形式上采取“七个一”

　　（一）、制作并张贴一张基本公共卫生服务地图。

　　地图由乡卫生院提供，并公示项目实施机构服务公布图、机构服务示意图、各村（社区）村组干部负责将基本公共卫生服务图张贴在村委会、村卫生室显著位置，使辖区内居民能够知晓公共卫生服务内容和医疗服务项目。

　　（二）、播放一则基本公共卫生服务宣传公益广告

　　由乡卫生院负责在医院门诊对国家基本公共卫生服务公益广告进行滚动播出。

　　（三）、张贴一幅基本公共卫生服务宣传画

　　乡卫生院提供“国家基本公共卫生人人参与、幸福健康生活家家收益”为主题的宣传画。按照“一户一张”的原则，各村（社区）村组干部负责辖区内居民住户的张贴工作。乡卫生院负责对学校、托幼机构、党政机关、企事业单位宣传画的张贴工作。宣传画要求张贴于公告栏、公共区域等醒目位置。让辖区群众全面了解项目工作内容，推动项目工作开展，从而得到深入普及公共卫生知识目的。

　　（四）、制作一期基本公共卫生服务宣传栏

　　乡卫生院负责宣栏的制作，结合基本公共卫生服务的核心信息要求，制作一期基本公共卫生服务宣传栏，指导学校、托幼机构出一期关于基本公共卫生服务的宣传栏。医院、村（社区）卫生室在每期宣传栏上要固定公开基层医疗卫生机构的地址、责任医生的联系方式。

　　（五）、发放一本宣传手册

　　宣传手册由乡卫生院提供，实现辖区内常住居民“一户一册”（包括流动人员），老年人、孕产妇、农民工、高血压糖尿病患者、结核病患者、重性精神病患者重点人群要“人手一册”。宣传手册内容包括主要科室联系方式、片区划分和责任医生联系方式、家庭医生签约服务内容、健康教育知识、医疗保险报销情况等。

　　（六）、举办一场基本公共卫生服务项目大课堂

　　乡“国家基本公共卫生卫生服务宣传季”活动启动会将于20xx年2月25日上午在乡*举行。启动会后将由乡卫生院负责在各村（社区）、学校、企事业单位等开展基本公共卫生服务项目宣传大讲堂等活动。切实将国家基本公共卫生卫生服务项目内容、项目实施的必要性和重要性落到实处，深入人心。

　　（七）、建立一个基本公共卫生服务项目沟通*台

　　县指导中心通过《掌上》、“微信的公众号”、电视台等方式对国家基本公共卫生服务项目的内容和流程进行宣传，为充分发挥其互动性网民参与度高、传播速度快等特点，乡*、卫生院、各村组干部负责对辖区居民进行网络宣传，使居民可以随时通过网络文字、语音等方式与相关医疗卫生机构进行沟通交流。

　　三、工作要求

　　（一）、高度重视

　　医院、各村社区干部要高度重视国家基本公共卫生服务

　　项目的宣传工作。加强与学校、企事业单位和辖区内居民的沟通与协作，努力提高学校、企事业单位、和居民的积极性和参与性。

　　（二）、加强沟通

　　医院和各村社区加强与学校、企事业单位、辖区居民的

　　沟通和协作、协调。推动居民的积极性和参与性。特别是新柳社区居委会要做好辖区内商户的宣传，搞好衔接配合工作，共同做好基本公共卫生服务项目宣传工作，构建全乡共同关心支持基本公共卫生服务的良好社会氛围。

　　（三）、确保实效

　　结合我乡实际情况，乡卫生院主要负责落实“七个一”宣传形式。组织开展两轮多方位，多层次的集中宣传。每次宣传要结合我乡的风俗*惯、创新活动形式、丰富宣传载体，使活动既富有特色又贴*实际生活、贴*群众、突出重点，使城乡居民充分了解基本公共卫生服务项目的内容和免费服务政策。由乡卫生院安排专人开展宣传和发放宣传资料。“七个一”宣传具体安排时间。

　　为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，具体如下：

　　一、营销目标

　　希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。

　　二、营销方式方法

　　（一）树立营销理念，加大营销工作力度

　　IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水*的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差别定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。

　　（二）改进营销水*为突破口，创造合作营销机会

　　与营销经验丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经验拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。

　　（三）从外部营销到树立内部营销理念

　　由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。

　　（四）稳定现有客户资源，深入开发上下游客户资源

　　一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例交流等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户达到规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。

　　二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项具体服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反馈意见良好，忠诚度、满意度增强。

　　三、营销措施

　　（一）全面沟通

　　用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、7×24小时服务模式、自助与互动相结合方式作为客户交流的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备满足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。

　　（二）知识促销锁定客户群体

　　信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因此，结合公司的综合信息系统，我们可以向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。

　　（三）加大与客户进一步合作，带动集群消费

[阅读全文]...