市场没有失败读后感

孩子为何失败读后感3篇

　　《孩子为何失败》一书是约翰·霍特根据他的教学日记写出的一本书，这本*录了约翰·霍特在教学实践中发现的种种问题，可是现在这些问题正在我们周围发生着。这本书虽然在讲孩子为何失败，其实本质上不正是在探讨老师为何失败或教育为何失败吗？正如书中所说的“我们不应该认为学校是强迫学生听话做事的地方。如果学校只是教导学生必须学*的知识，那我们实在没有真正的教育可言。”

　　我们的教育想要达到什么目的？我觉得目的之一就是让学生学会学*。可是纵观我们的课堂，很多时候学生无奈的被教师牵着鼻子一路前行，不是他们没有想法，是教师不给他们有想法的机会。所以我们的课堂首相要给孩子自由，要在允许的范围内最大限度的给学生思想、言语和行动上的自由。那么首先表现在课堂上，教师应该少讲。我们作为老师的，总是怕学生学不会其中的知识，总是一遍又一遍不厌其烦的讲解着重要的内容，其实不知道这对孩子也是一种伤害。有的时候孩子只要自己静下心来仔细思考下，也许有些问题都能理解。可是我们的教师总是把东西嚼烂了再喂给孩子吃，好让孩子只要张口就能把东西吃下去，就能一手营养，殊不知这种行为渐渐地会使孩子失去了咀嚼东西的能力，那么长此以往，思考对于孩子来说就是一件十分困难的事情了。其次，课后教师也要给孩子自由。教师在布置作业的时候要让孩子也有发言权，当然不是随便的瞎说，而是有针对性的发言。有的孩子已经掌握了知识，可是教师却仍然要孩子抄写好几遍，这对孩子来说也是不公*的。所以在这些问题的处理上，教师也要给孩子自由，让孩子自主决定自己的作业，从而有大量可以自由支配的时间，让孩子可以去探索自己感兴趣的事情。对世界形成自己的认识，有助于孩子今后的学*以及生活。

　　教育并不仅仅是教师一人的责任，更重要的是孩子自己的事情。所以我们座位孩子成长路上的领路人，应该呵护孩子的好奇心，给孩子提供最大限度上的自由，让孩子能够自由发挥，自主探索，那么孩子才能获得学*上的成功。

　　聪明一词在新华字典上的解释为：智力发达，思维敏捷，理解和记忆能都很强。这也是我乃至很多教师和家长的看法，然而在《孩子为何失败》一书中却提出了完全不同的观点。作者美国教育改革领导者，美国当代教育改革之父约翰·霍特认为考试成绩名列前茅的学生，并不一定是聪明的学生。他认为：聪明是一种生活的态度；聪明的人在碰到新环境新问题时，都会以开放的心态去接受它，也会将问题牢记在心，并广泛收集相关数据，以便思考问题 ，而不会考虑到该问题对自己产生什么影响；聪明的孩子对生命和现实充满好奇心；喜欢亲身体验；具有充分的耐心；对自己不熟悉的地方，通常愿意去冒险。

　　面对残酷的升学考试，学校都以分数论英雄，初中已有此感，高中更是硝烟弥漫。朋友的孩子在市实验中学读初二，据了解都能进年级前五六十名，考省太高是非常轻松的，但看到别的孩子都在补课，也不得不挤出本应属于自己自由支配的时间去再学*。现如今的大环境（指学*成绩较为优秀的）：不仅家长害怕失败，学生更害怕自己失败，害怕被参与补课的学生悄悄超越，更是缺少对自己的理性认识。儿子刚升入初二，希望自己和孩子都能冲破传统思想的束缚，能轻松驾驭自己的学*。

　　再看看我们的学校教育，每个班级只有几个孩子特别笨，说不准在生活中他们很聪明。记得几年前我曾接手一个班级，其中有一个学生作业完不成，每门功课只能考到个位数，然而就是这样一个学生，在体育比赛中屡次为班级争光，小小年纪为母亲分担家务，干一些力所能及的家务，甚至学会了开电瓶车。正是枯燥无趣的学校，与实际生活毫无联系，把他们变傻了。

　　生本教育的提出，把我们的教育对象学生提升到了一定的高度，很多成功的案例就是把学生当做人，教会他们思考，允许他们犯错，给予他们充分的思考时间，创设条件让学生在实践中找寻知识的要点等等。

　　每一位学生就是一个家庭的希望，我们教师是耽误不起的，希翼我们的教育能适应孩子的求知欲，当我们能教育孩子观察周围的世界都能像新生儿满怀好奇的眼神观察时，相应我们的教育不再会失败，我们的孩子也会聪明起来，真正的聪明起来！

　　《孩子为何会失败》一书作者霍特教授记录了教学过程中的许多案例，其中《真实的学*》一章，霍特教授更是以大量的数学案例讲述孩子的真实的学*心态与过程，并对其一一作了分析，我对其中的一段话颇为同意和赞赏：

　　“我们不用把孩子‘变得’聪明，他们生下来就很聪明，我们要做的是不要把他们变笨。那些很有才华的老师，总是能想到教学的新点子。然而，他们其实和那么些只会照本宣科的老师一样，也可能对孩子的学*带来不好的影响。这些老师不懂得适可而止。他们就像磅数朋友推车的人一样。他们很卖力，终于发动机开始工作了。

　　开车的人说：‘好了，我走了，你放手吧。’可是推车的人不放手，他会说‘不行，只有我推着才能走。’因此，这辆本来可以全速行驶的车只能慢下来——除非开车的人很像走开，并且把他的朋友摔个大马趴。而大部分学*者，尤其是小孩，无法摆脱他们的老师。”

　　这一段话，霍特教授用了一个很形象的故事告诉我们，把孩子变笨的不是孩子自己，是不敢放手的老师。教育，就是要在允许的范围内最大限度地给学生思想、言行和行动上的自由。我想，我们老师是不能当推车人的，而是当学生学*之车的加油站，他们感觉油不够了，就要来加一下，并且，这个加油站并非只有一家，而是要出现在他们学*之道的每个可能会停下来加油的地方。更难的是，在他们不需要的地方，我们是不能出现的，以免他们会*惯性地驶入加油站停靠。如此看来，也并非霍特教授所说的那么简单，不去推车就好了。

　　“嫦娥为什么自己吃仙丹不让逄蒙吃了算了？因为她怕逄蒙这样的`坏人到了天庭也不安分，更会危害善良的百姓。嫦娥是善良的，是舍己为人的；诸葛亮为什么让刘备跪着半晌不接见，他真的很困么？是因为他要考验刘备的诚心，只有诚恳的人他才愿意为他效劳；管理葡萄园的老太太为什么不亲自摘葡萄来卖？或许他真的年迈无力了，不经意间的决定却给了人自由，任其选择，买卖做得比谁都好……”这些问题是谁提出来的？是学生！是谁回答的？是学生！

　　原来我们只顾推着他们走，顺利地把他们推向前，认为把他们教得没有问题，才算是成功的教学。实际上放手让他们产生困惑，提出疑问，自行解决也是可以得到很好的教学效果的。困惑与好奇恰恰是孩子特有的财富，没有问题恰恰是最大的问题。

　　如今，我们面临的问题不是放手与不放，而是什么程度才要放？什么时间才要放？面对个体之间有很大差异的学生，到底怎样去放？加油站设在哪？一次给他们加多少油？怎样才能让他们不跑偏，抵达下一个加油站？都是我们值得深思的问题。霍特教授用了20年，回头再修订《孩子为何会失败》，我想，我们没有霍特教授的睿智，或许会花上更多的时间，慢慢摸索前进吧！

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失败的逻辑读后感3篇

　　《失败的逻辑》真是一部迷人的读物。

　　的确，德国人迪特里希。德尔纳在《失败的逻辑》中从不同视角出发向人们指出种种失败的原因，这些原因是人们在日常行为中少有注意到的，甚至是不可思议的。书中提到这样一个例子："物理学家笑着讲他的故事：“对提出的计划，人人赞同。*得到市民和市政议会的一致拥护。因为城里拥挤的交通及其所造成的噪声和空气污染，已经到了不可容忍的程度，人们把车速闲置降低到每小时20英里，而且为了防止超速，又在多处设置了水泥的限速颠簸路障。"

　　这样一个提议，读者很容易看出它的破绽——不可实施性。也就是说虽然提议对于解决问题非常有用，但是这是一个没有可行性的提议，因为车速限制过低对于市民而言是难以接受的，于是大家往往把这样一个模型定义为理想模型。

　　然而，德尔纳的见解并非如此。模型的不可行是一致认定的，但他并不认为这是一个理想模型。所谓理想模型，应该是在该模型得以实施的时候问题能得以圆满解决。对于这样一个解决污染的方法，作者看到的不仅是其可行性的缺失，更是该方法造成的后果。

　　"但是，结果并不像规划者所期望的那样。车速较低，迫使车辆总挂着二档而不是三档行进，以致噪声更大，产生的废气更多。去商店买东西，过去只花20分钟，可现在得花30分钟。这样，市区汽车的数量，无论何时都比过去明显增加。这是一场灾难吗？"看到这里，大多数人或许都会点头，包括我自己也是如此，并深深感叹作者思考的深刻和缜密。

　　然而德尔纳的思维也并不止于此。"不——由于进城买东西如此麻烦，结果进城的人也就变得越来越少。如此说来，总算达到了预期结果？"随着他的文字，读者的思维又体验了一次转折，接下来，又是一段意想不到的思维旅行："不尽然，《失败的逻辑》。因为即使交通量逐渐恢复到原来的水*，可噪声和空气污染依然相当严重。在交通量增加的时段情况还会更糟。到处传言说，临*的城郊有一个购物大商城，每周一次去那里远足购物，既实惠又省时。于是，越来越多的人便开始采纳这种购物方式。这给*造成的困扰是，市区一向繁荣的商业，现在纷纷开始摇摇欲坠，濒临破产，*的税收也锐减直下。原先的周到计划演变成一个大失误，它在今后很长一段时间里，将给该社区造成沉重负担。"

　　就这样，在作者假设的一个个情景中，读者在思维的不断跳跃中享受着读书的奇妙乐趣，并从中学*到正确的思维方式。这些思维方式可以帮助读者更有能力更明智地开始，中途及时进行修正，最重要的是，从未能避免的失败中吸取教训。到这里，很多读者已无法自拔地沉迷。

　　《失败的逻辑》，作者迪特里希德尔纳，是认知行为领域的一位权威，1986年度德国最高科学奖莱布尼兹奖获得者，豆瓣介绍已出版了好些书，我倒是挺感兴趣，但是豆瓣上都找不到中文版本。

　　断断续续，差不多翻看了这本书的多半，最*有些感悟。本书分析了人们失败的一些深层原因，其实也是人性吧，主要包括：

　　1、*惯选择捷径，在处理问题时倾向于省略某些步骤、简化条件与结果；

　　2、自我保护，即保持我们的能力感；如把一切问题归为我们熟悉的模型去解决、只解决我们能解决的问题，拒绝不能解决的问题；

　　3、倾向于不考虑当前不存在的问题，作为当前的俘虏，总是忽略行动的副作用；

　　4、错误或面对不确定而困惑时，最倾向于坚持自己是正确的。

　　5、面对随时间结构变化的系统困难；如对过去很久的记忆少，对未来很久的事情认识不足，如忽视复利。

　　这些我认为类似于芒格所说的人类误判心理学，芒格总结的要更加全面和具体。

　　正因为有这些原因，同时还有一个前提假设是，我们所面对的世界并不是我们一直以来简化认知的线性世界，而是充满了各种相互作用的多变量动态复杂系统，这个假设在今年的阅读中让我愈加认同，同时也让我在认知上陷入困惑，在面对复杂的生活时感到自己渺小和无助，这本书在某种程度上给了我一些答案。

　　作者明确的给出了面对复杂和不确定性的方案：

　　明确目标→建立模型和收集信息→预测和外推→行动的规划决策和行动的执行→审查行动效果和修订策略。

　　步骤看起来是很简单，核心在于，需要一个全局性的思维，需要克服作为人类固有的一些不足，考虑行动的副作用，*衡好多目标等等，同时要认识到，我们所面临的现在和未来，根本没有事先准备好的方法教导人们去面对复杂而不确定的现实，所以，我们该怎么办？作者认为，重要的是开发我们的判断力，同时借助于计算机进行模拟。

　　《孙子兵法》云：‘兵家之胜，不可先传也’，其实那些原则、方法，知道一点不难，但是怎么运用，才是关键，而对于*惯于想要标准答案的思维方式来说，最后发现，根本没有标准答案。世事复杂，从来不会简单重复，只有在事上练，学会随机应变，在合适的时间地点做合适的事情，并为未来的事情发生做好准备。

　　生活不断向前，我们所面对的现在也并不仅仅是我们此刻所看到的状态，它由来已久，不断的演化到此刻，并将走向未来，具有全局性思维，期望能看到未来的变化并为此做好随机应变的准备，是充满希望和意义的人生在当下富有建设性的行动。

　　大部分人很多时候都不得不被生存推动着向前，时间、精力有限，路好像越走越窄并产生路径依赖，想改变越来越难，这似乎就是骨感的现实情况，我想这是作为当下俘虏的结果，觉得走的路看起来好像只有那么几条，实际上年轻时就像在一片空地上，最开始觉得四面八方都觉得可以走，慢慢才会有这样的认识，尽管如此，路依旧有很多条可以走，一切都在动态变化着，但对过去和当下的状态过于看重则会忽略未来的变化，看不到未来则看不到希望，也就会越来越恐惧和浮躁。

　　人的一生，失败可谓无处不在；即使是一件挤尽完美的事，也必然有其失败的一面。用马克思对立统一的辩证观点来看，“成功”与“失败”天生就是一对矛盾，却必然统一地存在与事件之中。

　　《失败的逻辑》作者德尔纳致力于研究失败的产生过程，并极力寻找一种打破失败逻辑的方法，但作者也从未否认失败的必然存在性，他通过研究想要传达给读者的是如何将失败的副作用降到最小。

　　《失败的逻辑》不同于其他学术著作，没有艰涩的理论文字堆砌，作者通过新颖的研究方法——计算机模拟向读者清楚直观地展示了一系列研究的过程和结果，并且全书贯穿了古往今来诸多实例，图、文、例并茂，深意自现而简明易懂。

　　本书开篇就为我们阐明了失败的逻辑——我们的失败并非缺乏好的意向，而往往是思维过程的某些不恰当的倾向的产物。假设我们具备所有的智慧、条件或经验，失败仍然不可避免。拿我们最熟悉不过的*的计划生育来说，领导人为了降低本国的人口压力，以及由于人口过多引起的经济发展吃力，住房、耕地不足，粮食供应困难等等问题，做出在我国大部分地区施行计划生育的决策。无疑领导人的意向是好的，也不可否认这项决策之后，人口增长过快的一系列问题得到了很好的解决，但是，这项决策让今天的我们面临着另一个棘手的问题——人口老龄化问题严重。现在，我国又开始有计划地放开计划生育的政策，事件最终将如何发展我们不得而知，但我们已经走进了德尔纳失败逻辑的其中一种情形——问题回环往复。

　　因此，一件正确的事情的失败往往不是源于粗心或者忽视。德尔纳指出，在未了解一个复杂系统中所有的连锁因素之前就采取行动，即使我们怀着善良的意愿，也难免铸成大错，小问题积累起来就可能酿成大失误。“蝴蝶效应”也算是失败逻辑的一个典型。蝴蝶震动翅膀只是一个小小的动作，并且没有任何好或坏的意向，却无辜成为了一场龙卷风的始作俑者。

　　仔细想来，似乎条条大路都通失败，因而我们要做的是：如何将失败相对于成功的比率降到最低，即打破失败的逻辑。其关键在于：首先，我们要善于应用系统性的思维，避免线性思维。我们拥有一些错误的却不自觉的思维倾向，诸如一次只做一件事，只关注因果关系一条线，让过程中的其他因素引起发散性的连锁问题。线性思维对于现今这个各种因素复杂交错，相互影响的世界是不适用的。其次，我们做事要顾全整体，而不要只着眼于局部——局部并不等于“小”或“少”的部分，它取决于我们目标的大小，一句话一个动作可以是局部，一个地区一个国家也可以是局部。

　　如何建立全局思维，作者提出了一些要求。

　　一，了解事件的复杂性和动态性；一个特定的系统存在着诸多变量，他们相互间的依赖性越大，复杂性越高。同时，我们都知道，事物的静止是相对的，我们必须关注系统及其部分的动态；

　　二，尽可能消除系统的不透明性；系统之有很多特征都只有模糊的轮廓，给决策填进了不确定因素。

　　三，避免无知和错误的假定，并规划行动的步骤；要善于预测系统将来的状态，有计划的走好每一步。这些看起来都是小儿科的事情，真正落到实处却是很难的。单在确定目标这个环节，作者就有如下许多要求：消极目标转化为积极目标，将“不要”做什么转化为“做什么”会更好；一般目标转为特殊目标；多重目标的安排；隐性目标的处理等，如果你觉得作者的要求很简单，那只能说你的认识还在一个肤浅的层面。

　　打破失败的逻辑意义或大或小，但一定有百利而无一害。在社会生活中，个体或组织每天都面临着各种需要解决的问题，将事情处理得更完善，利己利人，减少失败的几率又何乐而不为呢！

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丰田失败学读后感3篇

　　最*，有幸拜读了《丰田失败学》这本书，刚看到封面就吸引了我的注意力：带一支碰见问题就兴奋的队伍，每当故障灯亮起，丰田人就知道，改善的机会来了。

　　我的脑海中情不自禁的浮现出一个场景，工厂某个工序出现一个问题点，一群人很兴奋的哇哇的冲了上来……

　　可能比较夸张，但这就是脑海中真实的场景，同时也在想这是什么样的一种氛围？什么样的制度？什么样的管理？拥有这样的团队，于是带着这样的问题进入了书中寻找答案。

　　没有想象中的晦涩难懂，整本书围绕“怎么发现问题，怎么解决问题”而展开，主要分为几大步骤：

　　1、让失败“可视化”。要让现场的各种问题呈现出来需要做到以下几点：①、尊重人性，人性化管理，培养现场人员的诚实；②、出现问题不找个人原因，而是去找组织的原因；③、确定停止的标准，培养现场人员停止的勇气；

　　2、构筑谁都不会失败的“架构”。①、“三现”“五个为什么”查找真因；②、标准减少失败，制定标准“防呆”；③、避免问题重复发生；④、合理培养、教导下属；⑤、记录失败，共享失败的经验；

　　3、培养组织永不放弃的精神。①、正视失败，允许犯错；②、为“过程”打上聚光灯；③、激励、鼓励的机制（组织）；④、营造轻松讨论问题，失败孕育创造的氛围；

　　工作中，有时候我们会遇到许多问题，但是“没有问题才是最大的问题”。作为一名管理者，要营造一种能正面面对失败、敢于承认问题的氛围；面对问题能切实的找到真因，改善后做到防呆，确定标准，避免重复发生；合理授权、培养梯队打造一支积极向上、永不放弃的团队。

　　前段时间，事业部发了一本书，书名叫做“丰田失败学”，很庆幸能够看到这样一本书，书中许多观点对我印象很深刻，也有所领悟。现在来分享一些我的感悟吧。

　　1、通过“停止”而非“停滞”来发现问题。在生产车间特别是计件制，部分员工想到的就是多劳多得，发现一点异常或者小问题自己觉得不是大事，可以放任其流到下道工序。但是在你这岗位是小问题，流转到下道工序有可能就会产生大问题。而在丰田如果出现问题，他们会停止、呼叫、等待。而我们恰恰缺乏的就是停止的勇气，总抱着侥幸的.心理。

　　2、不是追究责任，而是采取对策。在生产车间经常会出现一些问题，但是我们不能把责任都加于一个人身上，毕竟已经出了问题你再去训斥又有何用呢？训斥只会导致作业人员变得没信心，不敢接受新的挑战，公司将会失去活力。我们应该想想是不是我们管理层的责任。当然，对于不遵守规定而导致事故的，我们还是有必要去斥责的。不过，我们应该做到斥责过后去安抚他们、鼓励他们。

　　3、最后，面对失败，我们要牢记无规矩不成方圆。无论什么岗位，都有其标准。比如，作业时有作业指导书的标准，考勤有考勤的标准等等。有了标准之后，我们认真仔细的传递给下属，这样失败就会锐减，反之，失败会无时无刻的去找你。

　　总之，我觉得“失败学就是成功学”，把失败看成是通往成功的一个必经之路，坦然勇敢的面对它、战胜它，成功才会离我们越来越*。

　　最*学*了丰田失败学，读完本书后我的座右铭并没有发生改变，只是对我自己的认知和做事方法有了很大的转变。我的座右铭依然是：不等、不看、不落空，敢想、敢干、敢成功。丰田失败学里有几个点对我影响比较深也是我们现场所存在的问题。

　　1、第一章里面的第三节和第四节：发生了什么事，不是追究责任，而是要采取措施，在以前的工作中当问题发生我们首先想到的就是：“这不是我的责任”、“怎么又出现这样的问题”、“谁干的处罚下去”等。

　　2、第二章里面的第三节：没有问题就是最大的问题，目前现状是要么问题隐藏起来了?要么就是上报了得不到有效解决，到最后还不如不上报，要么就是不敢上报，怕批评和处分，存在侥幸心理，导致问题没有在第一时间得到处理，造成更大的后果。

　　3、第三章里面的第一节：通过标准让失败锐减，现阶段我们标准缺失较多，而且从目前情况来讲我们对标准的执行力也差。

　　4、第四章里面的第一节：把后工序当成客户看待，创造共享信息*台，让他们知道彼此工作的内容和头痛问题，让他们相互整改，建立友好的工作气氛。

　　5、第五章里面讲到的永不言弃方能创造奇迹，做不到是因为我们没有真正的花心思上去，因为我们没有做到极限。

　　针对以上问题本车间已经在现场付出的实际如下行动：

　　1、建立车间异常反馈机制，鼓励操作工把问题推到桌面，让问题暴露出来，我们不是追究责任，而是要采取措施，让操作工知道我们在处理问题，而不是在处理人。

　　2、逐步建立现阶段我们可实行的'标准，尊重人性，让操作工参与标准建立。

　　3、建立车间人员档案管理，给操作工制定相应职业规划，引导他们学*和参与管理。

　　总而言之，如果将失败置之不理的话，它就真的会变成字面意思上的失败。但是，如果直面失败并吸取教训总结原因的话，失败就会变成改善工作的一环，失败就不会以失败而告终，在我们工作过程中我们不应该回避问题，应该把问题或失败暴露出来，只有问题出现我们才能去正视问题和解决问题。发生问题时我们首先应该去调查问题发生的起因，不是去指责我们的伙伴，处罚我们的伙伴，要想办法避免问题的二次发生。我们应该建立问题反馈机制让所有隐藏在内部里的问题全部暴露到台面上，让大家去面对面对现有的问题然后在想办法解决，这样我们大家才能看清现状，提升自己和团队，才能让新沪永远第一。

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《没尾巴的烦恼》读后感3篇

　　读了这本书，我觉得作者没有仔细地把没有尾巴的烦恼说清楚。但也让我知道书中的趣味。我翻阅了这本书，我就知道书中的意义了。鼠花是一只聪明的老鼠，鼠面是一只有责任感的老鼠。在这当中，壳儿才是没有尾巴的那只老鼠，但也是一只躲猫猫的高手。

　　这本书主要讲了鼠花是怎么来到仙里贝贝；鼠面是怎样和它结婚的；怎样照顾它们一窝又一窝的宝贝。这让我们体会到：爸爸妈妈是怎样照顾我们、关心我们的。所以我们要好好对待爸爸妈妈，让他们每天都有灿烂的笑容。

　　老鼠没有了尾巴到底有什么烦恼呢？

　　妈妈给我解开了答案：老鼠没有了尾巴会比别的老鼠跑得慢；别的老鼠在树上用尾巴荡秋千，它没有了尾巴，就再也没法荡了。所以老鼠没有了尾巴会有许许多多的不方便。

　　每一只动物都有自己的尾巴，它们都有自己不同的用处。我看完这本书，就在想：要是作者再写一篇有尾巴的乐趣，又会是什么情景呢？

　　你们暑假读过哪些书?这个暑假，我读了一本叫《闪着泪光的决定》的书，它里面的内容深深吸引了我，使我百读不厌。

　　这本书讲述的是一个又瘦又矮却留着长长的瀑布似的长发，整天穿着一双快坏掉的溜冰鞋溜来溜去的“墩布姑娘”，她的名字叫悟娜，死党图图试图让她剪去头发，没想到竟扯出一个忧伤的秘密!当悟那还是瓶子妹妹时，在医院的病房里遇到了大象哥哥，一对被囚禁在病房里的孩子互相加油，每天努力地活下去。可是大象哥哥有一天突然消失，留下了一本图画书《长发姑娘》，并把自己的医药费留给悟那。幸运康复的悟那抱着决定的希望，耐心、漫长地等待。直到有一天，“大象哥哥”忽然现身，瓶子妹妹终于明白了一切，也作出了一个闪着泪光的决定：把心爱的长发剪短，让大象哥哥的爱继续延续。一有空就和图图去医院看望小病人给他们讲故事、做游戏......

　　看完这个故事，我沉默了很久，脑海中不停浮现出2008年5月12号发生在四川省汶川的大地震中的一个故事：当救援人员发现一位年轻母亲的时候，她已经死了，是被坍塌下来的房子压死的，透过那一堆废墟的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜礼，只是身体被压得变形了，看上去有些诡异。救援人员从废墟的空隙伸手进去确认了她已经死亡，又再冲着废墟喊了几声，用撬棍再在砖头上敲了几下，里面没有任何回应。当人群走到下一个建筑物的时候，救援队长忽然往回跑，边跑边喊“快过来”。他又来到她的尸体前，费力地把手伸进女人的身子底下摸索，他摸了几下高声喊“有人，有个孩子，还活着”。

　　经过一番努力，人们小心地把挡着她的废墟清理开，在她的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子里，大概有3、4个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖。随行的医生过来解开被子准备做些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识的看了下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住妈妈爱你”，看惯了生离死别的'医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短信的人都落泪了。

　　读完了这本书，我对生命又有了一个重新的认识，感悟到了“爱”的力量，爱无处不在。原来生命真的是那样奇妙的一份礼物，要付出无数的爱才能成全那种美妙和灿烂!好好珍惜我们的生命。好好珍惜我们现在的生活，精彩地活下去。

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《孩子为何失败》读后感3篇

　　我们大部分教师认为：孩子的失败主要指学*成绩差，或者是这个学生行为品行差，故意在班级里捣乱。这样的学生，教师看见了都非常的头疼，大多数情况下教师选择了放弃。学生觉得老师既然放弃了自己，他就更加放纵自己，恶性循环，导致这帮孩子无法拯救。为了避免这样的事情发生，我们不能放弃这些孩子，要让孩子从失败的阴影中走出来。家长、教师和孩子都要努力，孩子才不会失败。

　　一、家长的责任在于让孩子养成良好的行为品行

　　家长是孩子的第一任老师，孩子从小就和父母生活在一起，受父母的影响最大。*时多指导孩子的品行，能够正确区分好与坏。有了良好的品行才能为学*创造良好的环境，再加上家长和教师的督促，孩子的成绩怎么会差呢？

　　二、教师的责任在于让孩子形成良好的学**惯

　　教师是传授知识，解决问题的人。现代的教师还需要培养学生的自主学*的能力，养成良好的学**惯，这样才能不断学*，不断进步。学生以后能否适应社会，很关键在于教师的培养，教师应该把学生培养成会学*的人。

　　三、孩子的职责在于刻苦学*对自己有用的东西

　　在学校中什么东西有用，每个学生心里都应该很清楚，知识是最有用的，没有知识怎么能考出好成绩呢？怎么适应这样竞争激烈的社会呢？因此，作为学生应该刻苦学*，尽可能掌握多的知识，为将来的自己、将来的社会做准备。

　　《孩子为何失败》为美国当代教育改革家约翰.霍特作品，以日记的方式写了四篇，分别为孩子的策略、恐惧与失败、真实的学*、学校的失败。并写了结语—教育的使命。该书由特级教师常生龙作推荐序。

　　该书中，作者与学生一起的点点滴滴写得栩栩如生，并详细记录了自己的心理活动与反思，夹叙夹议，反映了美国十九世纪五、六十年代的教学现状。我在认真读这本书时，结合自己二十余年的教学经历，许多情景或片断总觉得很相似，就是自己经历过似的。

　　书中的一个故事深深的吸引我：安娜被一学校开除，专家认为她有严重的学*障碍，还存在精神和心理紊乱，而在约翰.霍特的眼里，是最快乐的孩子之一——勇敢、精力旺盛、热情、上进、有天赋，还是一个天生的领导者，他说没“教”她多少，她虽然学期结束时依然不熟练阅读与运算，她后来成为世俗所谓的成功者。从而我想起“师者，传道授业解惑也”，该学生没有破罐子破摔，她虽然学不懂教师教的，但她依然自强不息，在这个世界上找到了自我。这或许是作者解开了这孩子的困惑与迷茫。

　　最后，作者写道“帮助所有的孩子成长这样的人是我们的责任，也是我们的快乐”，那么我想，我们为师怎么样才能做到这样呢，就应该不断的学*，不断的修练自身。

　　这本书是约翰霍特1958年至1961年期间在美国一所小学的教学日志，看着书中描述的一些例子我的脑海中浮现出自己学生的模样，这让我开始能更好的理解为什么我们的孩子会这样，为什么有些孩子在学*上如此困难，这本书确实让我受益匪浅。

　　我们的教育想要达到什么目的？我觉得目的之一就是让学生学会学*。可是纵观我们的课堂，很多时候学生无奈的被教师牵着鼻子一路前行，我们会预设一个又一个的问题，让学生一步一步按照我们设定好的路线去思考，我们美其名曰启发式教学，但在实际操作中大多数教师都是形式化的，师生间的一问一答都是老师事先预设好的，有一点点的偏离我们都会把它拽回来，课堂上的一些偶发事件，学生一些漂亮的闪光点会被大多数的老师忽略，慢慢的学生的思想越来越被束缚，所以不是他们没有想法，而是教师不给他们有想法的机会。我们作为老师的，总是怕学生学不会其中的知识，总是一遍又一遍不厌其烦的讲解着重要的内容，其实不知道这对孩子也是一种伤害。

　　有的时候孩子只要自己静下心来仔细思考下，也许有些问题都能理解。而对于他们没有思考过的问题，我们上课在那里讲时，他们可能根本就无法理解，对于数学的一些问题确实如此。有一次我们几个老师在讨论试卷上的压轴题，一个老师条理清晰的在阐述自己的解题方法，由于这题分类的情况很多，要考虑两个等腰三角形，讲解起来非常的麻烦。另一个老师听了好一会后，说了一句让我们深有感触的话：“自己没有思考过，完全听不懂。”学生坐在教室里听我们老师讲了一次又一次，如果我们的讲解不是建立在他的知识构架上，他根本就听不懂我们的讲解，这可能就是学生为什么经常上课听着听着就走神的原因。

　　孩子为何失败？我认为关键在于机械的学*。孩子在课堂上运用各种策略保护自己，信任这一举动就足够说明学*在他们心目中是件多么让他们感到恐惧的事情。因为现在的家长和老师都相信通过不断的学*，孩子会变得更聪明。但是未经孩子的同意就强加一些观念在他们身上，孩子的身心都遭到束缚，于是孩子们对于学*的恐惧感便产生了。孩子来学校上课只是被动地服从家长的意志，他们在学校的任何表现也只是为了应付老师而已。

　　霍特先生的学生马茱莉在他叫孩子们举出p结尾的动词后，马茱莉变得很激动，脸上一阵苍白最后几乎歇斯底里的喊“我做不到”。霍特先生最初不知道她为什么如此激动，后来通过慢慢询问终于知道了马茱莉根本不知道动词的含义而只是一味地跟着老师的步骤在想问题，而这些问题她根本想不出，因此她十分恐惧。像马茱莉这样*惯听命与老师的安排、*惯听取老师给予的答案的学生在*传统教育的课堂上有很多。在古代的私塾，一般都是老先生一边念四书五经一边讲解，学生只需要听着然后回去背诵。这种填鸭式的教学形式一直延续到现在，无形中规定了师生的关系——学生服从老师。这种关系是机械学*的问题所在。虽然现在很多教师都想改变课堂上的师生关系，但是很多情况下都只是自己的一厢情愿。于是关系一旦约定俗成便很难改变，就像推翻封建王朝那样需要一个很长的过程。

　　像马茱莉这样机械地跟着老师走的学*是没有内质的，也就是说这个过程中根本没有她自己的思考地存在。她就像是流水线上的员工机械地操作着。艾米丽也是个“操作工”，她背单词时总是不去看单词而随便拼一个，而且也不去验证是否符合发音规律，更无论说将拼读与意义联系在一起。现在很多学生这样，他们有口无心地读着课文，结果在要求背诵课文时便总是疙疙瘩瘩的；他们也会有手无心地抄写着老师划给他们的词语，结果有些学生写出的字是形似而已，拼出的拼音总是*翘舌不分、前后鼻音不分，总之洋相百出。这种机械行为主要在于缺乏“思考”，进而缺乏“理解”。我观察过几个聪明的孩子，他们不仅字写得好而且很准确，背书时也是一字不错。也就是说这些做得好的孩子并不是赢在多花了时间上，而是像霍特先生说的是赢在了自控能力上，他们知道自己如何掌控自己的态度以及知道要用自己的思考去理解所要完成的任务，就是说要想在学*上略胜一筹就必须有自我意识。

　　机械的学*不仅表现为盲从地跟着老师走，还表现为盲目地学*着一些内容。霍特先生说他曾经见到过一个在准备化学科测验的学生，那学生竟然对他说“碳酸钙可溶解于水中”。然后霍特先生反问他是否看到过石灰石与花岗岩溶解在水中，这使那学生愕然。显然他所学的化学与他所认识的真实世界，两者之间有根本的`区别。学校教育与生活的脱节是件很严重的事情，现在那些编写教科书的人也在极力把两者联系起来，于是现在的小学教材中便有了很多生活化的环节，比方说说怎么和家人去市场买菜的，比如说识记生活中的各种标识……这样既能让孩子练*说话还能够让孩子知道一些生活中的事。但即使这样教材中的很多内容与现实生活还是有一定的距离的。学生对那些内容不感兴趣，于是就会机械地跟着老师去学*，直到完成学*任务。

　　怎样改变这样机械学*的模式、让每一个孩子走向成功呢？我认为要做到以下几个方面：

　　一、教师要采取正确的教学策略

　　教师每天在教室里上课时，是否想到过这样的问题：教师做的事情里面，有哪些会帮助学生学*？又有哪些会妨碍他们的学*？我们很少思考这个问题，因为大家想当然地认为老师教的所有东西都会帮助学生学*。如果学生没有学到东西，那也是学生的问题；很少有教师愿意去了解学生对自己所教学科的认识、学生对于该学科领域所持的心态以及他们的感受。

　　因此，我们需要思考的是应该让学生学什么？而对于一个教师来说，最重要的任务是怎样创设一个自由的课堂，让学生感受到这个世界有趣，令人激动的一面，同时要让他们觉得这个世界是透明的，他们可以自由的表达自己的情感。

　　教师要帮助学生学*，首先就要对学生的知识起点、心理特征有较为清晰的了解，知道即将讲述的学科知识学生了解的情况如何，难点在哪里，应该如何去突破。在课堂上，要及时洞察学生对所传授知识的感受程度，及时调整教学进程，以适应学生的学*水*。当教师发现自己正在使用的教法没有效果时，要立即停止。教师要善于放弃某种教法，但不能放弃学生。

　　二、让学生改变对知识的盲目记忆

　　教师“填鸭式”教学让学生对学科知识盲目的记忆和背诵，在今天的课堂里司空见惯。很多学生一点也不喜欢，更不理解，但还是努力去做。他们这样做的主要目的就是要让家长和老师高兴，因为他们觉得“老师想让我做一件事，我根本不知道让我做什么，也不知道为什么让我做。不过我还是做点什么吧，这样他们就会放过我。”只要将这件事情做了，就没有人来烦他了。

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《丰田失败学》读后感3篇

　　最*，有幸拜读了《丰田失败学》这本书，刚看到封面就吸引了我的注意力：

　　带一支碰见问题就兴奋的队伍，每当故障灯亮起，丰田人就知道，改善的机会来了。我的脑海中情不自禁的浮现出一个场景，工厂某个工序出现一个问题点，一群人很兴奋的哇哇的冲了上来。

　　可能比较夸张，但这就是脑海中真实的场景，同时也在想这是什么样的一种氛围？什么样的制度？什么样的管理？拥有这样的团队，于是带着这样的问题进入了书中寻找答案。

　　没有想象中的晦涩难懂，整本书围绕“怎么发现问题，怎么解决问题”而展开，主要分为几大步骤：

　　1、让失败“可视化”。要让现场的各种问题呈现出来需要做到以下几点：

　　①、尊重人性，人性化管理，培养现场人员的诚实；

　　②、出现问题不找个人原因，而是去找组织的原因；

　　③、确定停止的标准，培养现场人员停止的勇气。

　　2、构筑谁都不会失败的“架构”。

　　①、“三现”“五个为什么”查找真因；

　　②、标准减少失败，制定标准“防呆”；

　　③、避免问题重复发生；

　　④、合理培养、教导下属；

　　⑤、记录失败，共享失败的经验。

　　3、培养组织永不放弃的精神。

　　①、正视失败，允许犯错；

　　②、为“过程”打上聚光灯；

　　③、激励、鼓励的机制（组织）；

　　④、营造轻松讨论问题，失败孕育创造的氛围。

　　工作中，有时候我们会遇到许多问题，但是“没有问题才是最大的问题”。作为一名管理者，要营造一种能正面面对失败、敢于承认问题的氛围；面对问题能切实的找到真因，改善后做到防呆，确定标准，避免重复发生；合理授权、培养梯队打造一支积极向上、永不放弃的团队。

　　最*学*了丰田失败学，读完本书后我的座右铭并没有发生改变，只是对我自己的认知和做事方法有了很大的转变。我的座右铭依然是：不等、不看、不落空，敢想、敢干、敢成功。丰田失败学里有几个点对我影响比较深也是我们现场所存在的问题。

　　1、第一章里面的第三节和第四节：发生了什么事，不是追究责任，而是要采取措施，在以前的工作中当问题发生我们首先想到的就是：“这不是我的责任”、“怎么又出现这样的问题”、“谁干的处罚下去”等。

　　2、第二章里面的第三节：没有问题就是最大的问题，目前现状是要么问题隐藏起来了?要么就是上报了得不到有效解决，到最后还不如不上报，要么就是不敢上报，怕批评和处分，存在侥幸心理，导致问题没有在第一时间得到处理，造成更大的后果。

　　3、第三章里面的第一节：通过标准让失败锐减，现阶段我们标准缺失较多，而且从目前情况来讲我们对标准的执行力也差。

　　4、第四章里面的第一节：把后工序当成客户看待，创造共享信息*台，让他们知道彼此工作的内容和头痛问题，让他们相互整改，建立友好的工作气氛。

　　5、第五章里面讲到的永不言弃方能创造奇迹，做不到是因为我们没有真正的花心思上去，因为我们没有做到极限。

　　针对以上问题本车间已经在现场付出的实际如下行动：

　　1、建立车间异常反馈机制，鼓励操作工把问题推到桌面，让问题暴露出来，我们不是追究责任，而是要采取措施，让操作工知道我们在处理问题，而不是在处理人。

　　2、逐步建立现阶段我们可实行的标准，尊重人性，让操作工参与标准建立。

　　3、建立车间人员档案管理，给操作工制定相应职业规划，引导他们学*和参与管理。

　　总而言之，如果将失败置之不理的话，它就真的会变成字面意思上的失败。但是，如果直面失败并吸取教训总结原因的`话，失败就会变成改善工作的一环，失败就不会以失败而告终，在我们工作过程中我们不应该回避问题，应该把问题或失败暴露出来，只有问题出现我们才能去正视问题和解决问题。发生问题时我们首先应该去调查问题发生的起因，不是去指责我们的伙伴，处罚我们的伙伴，要想办法避免问题的二次发生。我们应该建立问题反馈机制让所有隐藏在内部里的问题全部暴露到台面上，让大家去面对面对现有的问题然后在想办法解决，这样我们大家才能看清现状，提升自己和团队，才能让新沪永远第一。

　　最*学*了《丰田失败学》一书，感触很深，因此我也给自己设置了座右铭：“汗水、低潮、失败无所谓，是我为胜利而准备。”结合本书有三点本人很认同：

　　1.把失败记录下来

　　书中提到"过去的失败是“宝物””，通过共享失败经验与解决对策，能够塑造鲜有失误的组织。比如我们设备维修，在工作中有时候在维修机器的时候，维修的部分可能是很小的一个零件或一块区域，但是在拆解的过程中可能会将不相关的零件拆坏，而这个零件虽然损坏了，但是对于现阶段设备的使用没有影响。我们潜意识的可能会想反正也没有人知道又不影响设备使用，说出来后上级领导会想我这个人能力有问题，就会把这个问题掩盖掉，只把最先损坏的部位修复。这样后期设备使用的时候一定会出现问题，而维修的时候不一定是这个人在维修，那么问题的原因就是我们在刚出现问题的时候没有将这个问题反馈出来、记录下来让其他同事知道，导致别人在遇到这个问题的时候不明所以，所以记录失败是非常有必要的。

　　2.通过“标准”让失败锐减

　　我们经常说“无规矩不成方圆”，无论在工作还是生活中都是一样的。在工作中也就是我们说的标准，生产过程中我们有标准作业指导书，保养有设备保养标准，无论做什么工作都有一定的标准。没有标准生产进行不了，生产的产品不能达到使用要求，维修没有标准的话在实施中会遇到各种各样的问题，比如设备配件不匹配，应该维修保养的地方没有保养到等导致失败。制定了标准，那我们在工作的过程中按照标准进行，那么失败就会大大的减少。

　　3.“看不到的工作”才更需要真诚

　　对于周围人难以检查的工作，自己更需要采取可以保证产品品质的措施。书中列举的事例为焊工作业中遇到的问题，在工作中无论什么岗位都会遇到这种问题。生产车间大多为流水工作，每个人都有单独的岗位，生产中对于自己的工作只有自己最清楚，如果一道工序出错遗漏，别人不会轻易看到。自己不去检查的话，后道工序也没有检测到，那么在发到客户手中时一定会发生质量问题导致客诉。所以对于别人看不到的工作我们更应该去对待，避免遗漏导致失败。

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最成功的失败者-《老人与海》读后感450字

　　读完《老人与海鸥》这篇文章后，我久久陷入了沉思，不禁为老人与海鸥之间的`深厚情谊而感动，同时从老人吴庆恒对海鸥无私的爱而联想到父母对儿女无私的关心和照顾，这是人性光辉的闪耀，是世间最温暖的爱。

　　这篇文章的作者是邓启耀，文章叙述了老人与海鸥之间发生在昆明翠湖边一件件感人肺腑的故事。老人吴庆恒每逢冬日都会到昆明翠湖边给海鸥喂食，与海鸥相伴。他省吃俭用花钱给海鸥买食物，他还给一只只海鸥取名字，以便交流。

　　后来，老人去世了，人们将老人的遗像放在翠湖边，鸥群竟围着老人的遗像翻飞盘旋，一会儿又肃立不动，像是一个个为老人守灵的白翼天使……翠湖，边过往的行人都被这一幕情景惊呆了，忍不住停下了脚步。看到这里，我不禁为海鸥通晓人性的情谊流下了眼泪。

　　海鸥对老人的那种不舍，让我觉得老人就是海鸥的父亲，海鸥就是老人的儿女啊!老人对海鸥的关爱就像妈妈对我的爱一样。妈妈不但在生活上无微不至地关心我，把好吃的东西留给我，把好的东西给我使用，而且在学*上更是倾尽心力地关心我，给我买最好的学*用品，还时时鼓励我努力学*。

　　读了《老人与海鸥》这篇文章后，我不仅被动物与人类之间深厚的友情而感动，同时有深深的感触和启发：人与动物之间都能产生如此深厚的情谊，我们人与人之间不是更应该和睦相处吗?

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失败是成功之母优秀读后感作文3篇

　　最*一段时间，我在家休假，一边休息，一边利用闲暇时间读了一些书，其中《失败是成功之母》读完后对我的启发最大。俗话说：“失败是成功之母。”这是被无数事实证明的一条真理，在通向成功的路上，失败几乎是难以避免的;但对奋斗者来说：失败就意味着向成功又迈进一步。 敢问一句，任何事情的成功，无不与失败有着千丝万缕的关系。我国著名的生物学家童第周上中学时，曾几次考试不及格，老师要他留级;同学们都嘲笑他，但他没有悲观失望，而是从此发奋学*;最后终于取得了优异的成绩;出国留学时又刻苦钻研，成了著名的生物学家，为*争了气。而我们现在，一遇到失败，就常常沉浸在沮丧;痛苦之中，失去了信心，有的甚至还放弃了反败为胜的机会。难道我们把眼泪流干了，就能改变失败的机会。难道我们把眼泪流干了，就能改变失败的事实吗?我们回答的是：不。因此我们只有坚强地面对失败才能从失败中看到成功的希望。

　　成功与失败是同进存在的，就像一对双胞胎。当你成功的时候，有着将要面对失败的危机;当你失败的时候，也有着将要成功的希望。这主要在于我们怎样面对成功与失败。越主勾践不就是在卧薪尝胆后攻下吴国的吗?取得了一千多项发明专利的爱迪生，既是成功者，又是失败者。他耗时十年;经历五万多次失败，才制造出世界第一盏电灯。英国物理学家威廉•汤姆逊曾说过：“我坚持奋斗五十五年，至力于科学的发展，用一个词可以道出我最艰辛的工作特点。这个词就是失败。”其实，这种奋斗中的失败难道不是一切成功之士登上顶峰的阶梯吗?

　　因此，我们应当正确看待失败与成功。面对失败不要悲观，不要气馁，一切重新开始，找到正确的方法，为取得成功而奋斗，面对成功，也不要骄傲自满，忘乎所以，要总结成功的经验，去迎接下一个挑战，对奋斗者来说：失败就意味着向成功又迈进一步。

　　俗话说：“失败是成功之母。”这是被无数事实证明的一条真理，在通向成功的路上，失败几乎是难以避免的;但对奋斗者来说：失败就意味着向成功又迈进一步。而我们现在，一遇到失败，就常常沉浸在沮丧;痛苦之中，失去了信心，有的甚至还放弃了反败为胜的机会。难道我们把眼泪流干了，就能改变失败的机会。难道我们把眼泪流干了，就能改变失败的事实吗?我们回答的是：不。因此我们只有坚强地面对失败才能从失败中看到成功的希望。 成功与失败是同进存在的'，就像一对双胞胎。

　　当你成功的时候，有着将要面对失败的危机;当你失败的时候，也有着将要成功的希望。这主要在于我们怎样面对成功与失败。越主勾践不就是在卧薪尝胆后攻下吴国的吗?取得了一千多项发明专利的爱迪生，既是成功者，又是失败者。他耗时十年;经历五万多次失败，才制造出世界第一盏电灯。英国物理学家威廉•汤姆逊曾说过：“我坚持奋斗五十五年，至力于科学的发展，用一个词可以道出我最艰辛的工作特点。这个词就是失败。”其实，这种奋斗中的失败难道不是一切成功之士登上顶峰的阶梯吗? 因此，我们应当正确看待失败与成功。面对失败不要悲观，不要气馁，一切重新开始，找到正确的方法，为取得成功而奋斗，面对成功，也不要骄傲自满，忘乎所以，要总结成功的经验，去迎接下一个挑战。

　　失败，人人都会经历。失败，其实并不可怕，失败，是向往成功的第一步。

　　——题记

　　“人非圣贤，孰能无过”。在我们成长过程中，胜败乃学生常事，其间，我们有过欢乐，有过失落，尝到了学*之路的坎坎坷坷，这是因为我们并非尽善尽美，可在这一路的坎坷中，我们并非一无所获，正在长大的我们，在过程中一定明白了“失败是成功之母”这个道理。

　　1877年，一个年轻人心怀远志，暗下决心，想要发明一种实用的电灯，能够让千家万户都用得上，接着，他长达三年的实验生涯开始了。于是，他开始试验作为灯丝的材料：用传统的炭条作灯丝，一通电灯丝就断了。用钌、铬等金属作灯丝，通电后，亮了片刻就被烧断。用白金丝作灯丝，效果也不理想。就这样，他试验了1600多种材料。一次次的试验，一次次的失败，很多专家都认为电灯的前途黯淡。一天，天气闷热，他顺手取来桌面上的竹扇面，一边扇着，一边考虑着问题。“也许竹丝炭效果更好。”他简直是见到什么东西都想试一试。试验结果表明，用竹丝作灯丝效果非常好好，灯丝耐用，灯泡可亮1200小时。 经过进一步试验，他发现用炭化后的日本竹丝作灯丝效果最好。于是，他开始大批量生产电灯。此后，电灯开始进入寻常百姓家。他，就是家喻户晓的“发明大王”——爱迪生。

　　是啊，失败是成功的垫脚石，它可以为成功积累经验，激励我们向前进。其实我们学*也正如此，不经风雨怎能见彩虹?记得在二年级时，期末考试成绩出来了，几家欢喜几家愁，一直在班级名列前茅的我，这次只考了80几分，看着同学们一张张奖状，一副副笑脸，我的心里就更不是滋味了，为什么辛勤的努力到最后只换来了同学冷嘲热讽的话语，老师失望的眼神和我脸上那苦涩的泪水?回到了家，我默默地坐在了椅子上，等待着“暴风雨”的来临。可是，意想不到的是，妈妈并没有批评我，轻叹了一口气，抚摸着我的头，说：“不要灰心，这次考得不好，还有下次呢，失败是成功之母!”这时，我顿时醒悟了，是啊，失败是成功之母，我要努力，争取考得好成绩!就这样，我没有悲观放弃，而是更努力的学*，终于，在下一次考试中，我取得了喜人的成绩。

　　是啊，失败是阶梯，成功便是顶峰;失败是努力，成功就如赞叹。只有在失败中吸取教训，才会获得成功。从那以后，“失败乃成功之母”变成了我的座右铭，一直激励着我，使我进步。

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《市场营销》读后感3篇

　　菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

　　既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最*几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

　　如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

　　企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集一团一公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动一性一，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人一性一的考核制度是很有必要和有利益的。

　　企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政一府部门、公众群体、相关社会一团一体、媒体单位、原料供一应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。

　　营销中的品牌：永恒的神奇魅力。

　　在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持*的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

　　在终端的'销一售中，我们的导购员很有激一情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

　　罗伯茨所著新书《至一爱一品牌》，给了我很大启示，一个至一爱一品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至一爱一品牌，如何通过终端销一售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

　　当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销一售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

　　我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有一操一作一性一，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

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市场营销读后感10篇

　　菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

　　既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最*几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

　　如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

　　企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

　　企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。*部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来

　　营销中的品牌：永恒的神奇魅力

　　在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持*的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

　　在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

　　罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

　　当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

　　我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

　　《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们*日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大一精一深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用一性一，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模一式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

　　不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自一由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自一由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的.需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的*惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

　　当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自一由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自一由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，一操一纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自一由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自一由而随一心一所一欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模一式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷一离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销一售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！

　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集一团一领导给我们提一供了培训学*的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私一精一神。

　　通过培训，学*到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。

　　下面仅就我参加集一团一“市场营销”培训班学*后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学*和交流。

　　一、策划合理，准备充分，把握商机

　　不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销一售是一项复杂的工作，要使得销一售成功，它需要销一售人员做必要的准备。

　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接*客户的工作具有较强的针对一性一，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销一售。

　　1、物质准备

　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销一售人员的诚意，可以帮助销一售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销一售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销一售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

　　2、增强自信，对于销一售人员取得成功至关重要。销一售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销一售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销一售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销一售人员底气十足，充满信心，销一售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

　　3、销一售人员要做到“知己”，才能提高销一售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的一性一能、指标、价格等知识。

　　对于客户来说，销一售人员就是公司。但事实上销一售人员只是代表公司而己。既然销一售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销一售产品的优势等等。

　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销一售工作无法进行下去。

　　5、销一售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销一售过程中不可缺少的其他任何情报。在销一售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销一售人员只有熟知这些知识，才能在销一售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

　　二、寻找目标客户来源

　　1、一定要有核心目标。

　　目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销一售工作中设定一个核心的目标。记得销一售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销一售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和一精一神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场

　　2、销一售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双一腿工作的是销一售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销一售业绩，除了一精一心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销一售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销一售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

　　3、销一售人员要有一双慧眼。销一售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销一售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销一售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

　　4、销一售人员一定要具备创造一性一。销一售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新一精一神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销一售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销一售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销一售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察一性一也就越强。

　　三、建立起与客户沟通的信息网络*台

　　每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

　　1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

　　2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销一售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销一售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销一售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种一精一神的。销一售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销一售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务一精一神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集一团一领导给我们提一供了培训学*的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私一精一神。

　　通过培训，学*到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

　　下面仅就我参加集一团一“市场营销”培训班学*后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学*和交流。

　　一、策划合理，准备充分，把握商机

　　不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销一售是一项复杂的工作，要使得销一售成功，它需要销一售人员做必要的准备。

　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接*客户的工作具有较强的针对一性一，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销一售。

　　1、物质准备

　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销一售人员的诚意，可以帮助销一售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销一售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销一售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

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