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1、都市果园，好味新鲜。
2、爽口的记忆，从这里开始。
3、品味鲜果滋味，让畅享淋漓尽致。
4、好味想不到，果品买得到。
5、好味果品，品悦人生。
6、好味之果，琳琅满目。
7、新鲜水果，样样领鲜。
8、好吃的水果，好味之选。
9、好味的水果，“果”然“购”新鲜。
10、好味的果品，健康的选择。
11、品质果肉，好味领鲜。
12、好味水果，果然新鲜。
13、好味品质，领“鲜”享受。
14、好味之选，果然健康。
15、果真绿色，健康为伴。
16、领鲜食尚界，果然很健康。
17、领鲜生活，果然懂得享受。
18、食尚小世界，果然大乾坤。
19、货真价实，果真健康。
20、品质生活，果真能满足各种口味。
21、品种多味美，生活要领鲜。
22、健康水果，好味到家。
23、新鲜水果每一天，健康生活每一刻。
24、品味高端品质水果，畅享好味健康生活。
25、看得见的新鲜，忘不了的`好味。
26、品味鲜香水果，让好味犒劳自己。
27、健康水果的世界，世界的健康水果。
28、品质水果，源自大自然的馈赠。
29、绿色好水果，果真很出色。
30、优质的水果，为健康时尚代言。
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比*时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、 春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节*俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为：
12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和*俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、 元宵节——农历正月十五
元宵节*俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的*惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为*情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
3、 清明节——公历4月5日
公历4月5日，清明节。传统*俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）
门店的气氛促销可做：
1）手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2）墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、 端午节——农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是*一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的.时间段为：
农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）
内容如下：
1）主题陈列
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2）手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。
3）墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最*。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日*俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为：
农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）
内容如下：
消费状况以及分析：
水果是*国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1、个人消费者需求
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活*惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
2、礼品者需求
水果是*人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3、团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语
订购方式
1;网上订购
2：电话订购
3：短信订购等等
建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间
配送方式：
1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：最好是开通支付宝
3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）
品牌策略
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水*的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
（2）在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题：水果网店开张仪式
活动时间：xx年xx月xx日
活动地点：xx
（1）节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）
（2）店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
一：网站结构
二：目标群体
三：目标群体特点
四：消费状况与分析
1、个人消费者需求
2、礼品消费者需求
3、团体消费者需求
4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求
五：包装策略
六：订购方式
七：配送方式
八：支付方式
九：会员注册
十：降低水果的损耗方式
十一：推广策略
1、导入期推广
2、成长期推广
3、成熟期推广
一、前言
我们水*正在提高，水果的消费支出在家庭支出中占的比例越来越高。”李蔚教授讲到，最*几年消费增长中，牛奶和水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升。水果是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，是我国农业具有国际竞争力的优势产业之一，*年来水果已成为种植业中继粮食和蔬菜之后的第三产业，成为种植业的重要支柱产业。水果行业渐渐兴起，城市居民注重养生，注重绿色和健康。在此环境下，水果专卖店将会得到很好的发展。
二、店铺描述
1、店铺名称
福祥果屋
2、店铺宗旨
以真诚的微笑迎接顾客的光临为服务宗旨。摧崇绿色健康，简约自然，始终秉承以客户满意最大化为宗旨，以服务最优化为己任。
3、店铺理念
理念为用心服务，以客为尊。
1）细心，仔细。要求自己在服务时必须全身心投入，细心地为每一个顾客服务，不忽视任何一个细微环节。
2）爱心。我们不仅要注重赚取利润，同时还关注顾客消费情况和家庭情况，为此作出相应的优惠活动，以此来尽一份自己的社会责任。
3）关心，关怀。对待特殊顾客，如残疾顾客，更要周到服务，使他们像正常人那样愉快地享受到买东西的乐趣
4）水果的品质、清洁和新鲜度必须做到物有所值。希望所有顾客买的安心，吃的放心，最后才能大家开心
4、开店目标
开店目标包括产品发展目标、市场竞争目标、社会贡献目标、职工待遇福利目标、员工素质能力发展目标等。
三、市场环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水*的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水*相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70％。
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量
四、项目swot分析
劣势：
消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很*惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了*惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
优势：
我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。农贸市场一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附*，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
游商小贩其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
机会：
由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
威胁：
由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
五、店铺选址
对于店铺的具体场地我们选在湘雅附二医院的旁边。医院每天都会有很多人来看望病人，一般看望病人他们都会买一些水果或者鲜花，所以在医院的旁边开一个水果店，其主要消费群体是看望病人的访客，而对于他们，更喜欢买一些品质好的水果。而选在湘雅附二医院的旁边主要是因为湘雅附二医院在人民路人民中路，韶山路与人民路交叉口西北角，所以人流量大，不仅是来看望病人的人，其附*有几个居民小区，也是一个主要的消费群体。在社区开设水果店会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长
六、店铺主要业务及目标客户
我们选择在医院旁边开水果店，其实主要出售水果和鲜花，货架做出自己的特色，选用一批柳编或者草织水果篮子，容器来盛放水果，花篮来装花。
开水果店的最主要的业务：
1、好接合外卖业务。因为外卖业务的成本最低，但难度很大。
2、电话订购水果，鲜花。这样方便快捷，可节省消费者宝贵的时间。
3、送货上门。（免费代送问候鲜花或者水果，当然要不低于在本店二十元的消费）
4、在水果店门前摆两个个冰箱，一个买冰淇淋，一个卖冰冻的水果。（以杯出售）有些人*惯吃冰箱冷冻的水果，尤其是在炎炎盛夏，冰过的水果口感特别冰凉香甜。列如苹果、葡萄、李子等冰箱冷藏室对它们来说是不错的存放地。当然同样有些水果天生怕冷，适不适合放进冰箱保鲜的，列如一些原产于热带的香蕉、芒果、木瓜等，放入冰箱反而会变冷害。造成水果皮上的起斑点会变成黑色，破坏了水果品质和风味。
首期进的水果，主要讲求低风险，用苹果，橙子，芦柑铺满店铺。然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀，紫色的葡萄，红色的苹果，金色的橙子，绿色的啤梨把答配在一起会产生五彩缤纷扽色彩效果也会对水果的促销有很大的推动作用。总共算下来风险成本也相对较小。各种水果当中，苹果、橙子等普通水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。进货的时候，特别要注意品种搭配，普通的水果大约要进70%，时令水果进30%。这样做不仅解决了开水果点的单一问题，又起到了为店面增加收入对策途径。何乐而不为呢？
当然我们也知道，客源和货源等同重要尤其是在开店初期。所以在此之前我们组员也做了一个比较详细的规划。
店铺目标客户：
去医院看病人的访客水果店周边的居民
既然我们选择开水果店而且是选择开在医院旁边，就必须得办特色水果店，不同于其他店。首先我们要了解各种水果的营养价值和医疗价值，印成资料，散发给顾客。或者贴在水果店面上，以供来购买水果的顾客可参考。让消费者了解到我们与其他的水果店不同之处。（这主要针对住院病人）
其次我们水果店还设置了分区出售水果，主题的具体划分可根据场地、坏境、季节等实际情况来分：口味最佳区和营养最丰富区；老年人区和小孩区；淡季区和旺季区；本周内销售冠军区和本周内销售最实惠的特价区。这是不同于其他水果店的风格。（这主要针对周区居民）
只有在消费者心理形成了良好的店面形象，留下了良好的口碑，我们才会有固定的消费顾客，也才会为我们水果店做口头宣传。赢取广大顾客的心。
七、店铺财务分析
1、资金：
现在我们的水果店的主要资金来源是我们四个人的合资，现在我们拥有的现有资金是10万元，打算在湘雅附二医院旁边开一个店面比较大的水果店，店面的`大小为40*方米，其租金大约为1500元每个月，再加上每个月的水电费，一个月大概需要2000元的开支。总资金：10万元店铺租金：1500元/月水电费：500元/月店铺装修：10000元收银机：1000元冷藏箱：2500元打扫工具：50元水果进货：20000元
2、人力：
对于一个水果店来说只需几名店员就好，所以我们四个人分工就好，不需要再招人，一个人主要负责水果的采购，一个人主要负责收银及财务管理，一个人主要负责水果的摆放，一个人组要负责店内的其他事项，每个人都有自己的主要工作，同时又互相合作，达到人力的最大利用度。
第一，关于产品用户群体的定位
如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。
第二，朋友的选择和添加技巧
上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。
对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。
第三，实际微信营销案例
水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附*的人选择在一些主要的小区附*，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。
此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的*惯。
一、活动时间：
五月份，持续时间为一周。
二、活动主题：
夏季 水果节
三、策划重点说明：
夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是 水果节 ，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。
四、促销活动
（一）开设水果专场
引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.
操作说明:
1.采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。
2.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。
3.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
4.在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。
（二）水果套餐
设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。
操作说明：
1.在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择
2.水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。
（三）一元西瓜大抢购
西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。
抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。
注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。
五、特别企划
（一）水果美容讲座
对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。
邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。
同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。
时间为一天
地点：商场门口或中央大厅
（二）水果工艺品制作大赛
以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。
操作说明
1.商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。
2.奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券；二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费
3.在很多地方本来就会有各种地方 水果节 以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。
（三）水果画征集
目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。
主题：热爱水果，描绘水果
内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画（油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等），时间为一周。
奖励：一等奖，一名，价值xxx元消费券；二等奖，2名，价值xxx元消费券。三等奖十名，价值xxx元消费券。参与者送饮料。
水果是最需要
促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
一、发展的大趋势：
20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水*的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为*最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
二、校园发展背景：
作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。
三、可行性分析：
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的*惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
四、宏观环境分析：
校内网络水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个
重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店送货上门的发展。
五、市场容量和趋势：
长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调，我们致力于*衡膳食的需要，为同学们提供及时的健康的食品供应。水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水*，以物美价廉来定位的。所以，只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。
六、市场机会与竞争优势：
小型网络水果超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。
我们的竞争优势是：
一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品；
二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；
三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础；
四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务；
五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务；
六、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。
七、校园优势:
地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。
经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。
营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的`学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。
顾客优势：
1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。
2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。
3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。
4）方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。
5）学*水果的相关营养知识
八、创业理念：
经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。如果创业成功的话，也可以构建成校园品牌。
九、品牌文化：
履行‘扶困济贫’的原则，开展以学校为源头，评选在校十名贫困学生，进行水果产品资助，从而达到社会主义价值的体现。
十、营销要求：
安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。安全方面，要保证水果新鲜，至于实惠，我们要走大众路线，*价销售，然后是方便，我们提供免费送货上门，对于想买东西又没有时间的学生是最适合不过的了。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。
十一、市场定位：
（1）、产品定位：提供各种新鲜优质低价水果。
（2）、企业定位：就在家门，追求的是新鲜优质低价营养，为顾客的营养着想。
（3）、消费者定位：我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。
十二、市场定价：
初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水*，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水*，优质的服务，赢得更大的市场。
十三、营销策略：
（1）、前期工作：
A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。
B、印刷2000份传单，在校内进行发放宣传。
C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。）
（2）、开幕促销
A、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动是必需的，开幕当天所有的商品都以优惠价提供。
B、提供给教职员一些免费的水果试尝。
（3）*时营销策略
夜深啦！人们都睡着了，只听水果店里吵闹着，哦！原来是水果们在争吵着谁是水果大王。
这时，葡萄信心十足地走上了演讲台，一字一顿地说：“我大小不一，如紫色玛瑙，清香诱人……”葡萄还没有说完，西瓜在下面窃窃私语说：“哼！就你还当水果大王。”葡萄生气啦，怒气冲冲地走下了演讲台。只见草莓走上来，小声地说：“我香甜可口，可爱至极，颜色靓丽。”这时西瓜又说：“满脸的青春痘还说自己可爱至极！”小草莓脸都红了，慢慢地走下了台。西瓜挺着一个圆圆的大肚子走了上来。香蕉看了西瓜往演讲台上走，就在地上扔了一个香蕉皮，只听“啪”地一声，大肚子的西瓜一下子就摔了。摔了个四腿朝天。所有的水果看到西瓜摔倒在地都哈哈大笑，这一下葡萄和小草莓终于解气了。西瓜气呼呼地走了下去，一直用眼睛瞪着那可恶的香蕉。心想：“等着瞧吧。看看一会儿你还笑得出来。”香蕉又昂首挺胸走上了演讲台，西瓜为了报仇，把坐在他前面的`菠萝妹妹一下子推的香蕉旁边，这下可好了。不要忘啦，菠萝妹妹满身是刺。把香蕉的脚都扎红了。香蕉很生气，怒目圆睁的走下了演讲，直奔着西瓜去了，香蕉和西瓜就开始厮打起来，互不相让，难解难分，这时弱小的樱桃看了就对他们说：“你们别打了，要和*相处。”水果们看热闹看得津津有味，异口同声地对樱桃说：“管你什么事儿？”樱桃没办法，只好把公*公正的橘子先生请来，橘子先生语重心长地说：“每个人都有自己的长处，也有自己的短处，你们有的吃起来香甜可口，有的吃起来十分香脆。”水果们听了橘子先生说的话。都不看热闹啦，西瓜和香蕉也停止了战争，水果们，你看看我，我看看你。最后都惭愧地低下了
他们过上了快乐幸福互相谦让，没有争执的日子。再也不评选谁是水果大王了！
我们家楼下一家水果店即将开业了，这家水果店和别的水果店不同，因为他们家门口的海报上宣传：“水果新鲜好吃！果汁味道更美妙！”我很好奇，盼望着他们早日开张，好尝尝美味的果汁。
“水果店开张啦！”爸爸拎着刚买回来的.早餐站在门口，就向我报告最新消息。它终于开业了，我三下两下洗漱完毕，便迫不及待地跑出家门，冲进水果店。哇！各式各样的水果摆满了货架：圆滚滚的大西瓜、黄橙橙的芒果、张牙舞爪的火龙果、毛茸茸的猕猴桃……好多的水果，还有一些甚至我都叫不出名字来。
新鲜的水果好吃，新鲜的果汁味道一定更美妙。揣着刚刚爸爸给的“水果店开张赞助费”，我问：“阿姨，我要一杯鲜榨果汁，有芒果味的吗？”“有的，要不要加牛奶？”“好的！”我一口答应了。
阿姨从货架上拿来两个芒果，三下五除二就把皮剥好，切成了一小块一小块的芒果丁。接着便把芒果丁放入榨汁机里，开关一摁，只见芒果宝贝儿们在里面飞快地旋转起来，只一会儿功夫就不见了原来的样子，香味儿也随之飘溢出来，馋得我直流口水。阿姨关掉开关，转身在杯子里倒了一些牛奶，又把浓浓的芒果汁加入牛奶里，还笑眯眯地跟我说：“你是我们的第一个顾客，我要好好招待你！”一边说，一边又往杯子里放了点芒果酱。混合好的果汁透着浓浓的芒果香味儿，泛着淡淡的清新的黄色，被慢慢地倒入塑料杯里。
我期待地看着，恨不得马上接过来喝上一口。满脸微笑的阿姨似乎一下看穿了我的心思，快速加入冰块，盖上盖子，插入吸管，递给了我。我迫不及待地深吸了一口：啊！真好喝！香甜的芒果汁霎时在我口腔里蔓延开来，真是太好喝啦！
让我难忘的人有许多，比如警察、医生、修车的师傅……但令我印象深刻的却是水果店那位背有点驼的老奶奶，一个炎热的夏天，我背着书包和妈妈走在回家的路上，由于学校离我们家有点远，天气又热，我和妈妈又累又渴，就在离菜市场不远的一家水果店休息一会儿，还买了一个大西瓜，兴高采烈地走在回家的路上了，走着走着，我和妈妈觉得有点不对劲。妈妈问我：“女儿，你的书包呢？我的钱包呢？这下可糟了，准是没了。”我着急地说：“不会落在水果店里吧？那书包里可有我全部的书啊，没有怎么学*啊？”光想着自己，妈妈的钱包也在我的书包里，还有身份证，一千多块的现金和银行卡。我和妈妈抱着试试看的心情返回水果店，刚进门，只水果店的老奶奶捧着书包坐在凳子上，看见我们连声说：“你们可回来了，你们怎么这样不小心啊！把书包落在我这里了。”说完把书包递给了我，这时妈妈连忙打开书包，看见里面的东西完好无损，终于松了一口气，妈妈连声谢。外表的美不是真正的.美，心灵美才是真正的美。
小鸡水果店小鸡是动物村里的大富翁，因为它赚钱有绝招。这不，它开的水果店不到一天它就成了大富翁，很多动物都去它那里买水果。有一天，大象伯伯在河的另一边大声地对小鸡说：“小鸡兄弟，我要一个香蕉。”“好！”小鸡连忙答应。接着，小鸡摆出一台投果机，这时，大象慌了，焦急地说：“小鸡兄弟，你对着我发炮干吗？我可不想死啊！”“哈哈哈哈！”小鸡笑道，“不是的，大象伯伯，您只要张开嘴就行了。”大象刚刚张开嘴，香蕉就像箭一样从投果机里飞进了大象的嘴里。大象高兴地夸到：“大好了，不用过河也都可以买到水果，真好！”第二天，小猪慢吞吞地跑到水果店，吞吞吐吐地说：“我，我要一个又大又圆的西瓜。”“好啊，我来帮你挑吧！”小鸡爽快地说。说完，小鸡便挑了一个又大又圆的`西瓜小心翼翼地把西瓜滚进一个削皮机里。不到一分钟，西瓜便自动的跳到小猪的手里。这时，小猪夸到：“真好啊，不用削皮就能吃到西瓜，谢谢你，小鸡！”小鸡连忙说：“不用谢，不用谢。这是应该的。”小鸡开的水果店受到了全村动物们的赞赏。
简评：想象丰富。
我家楼下相继开了两家水果店，一左一右像是两个阵营，双方都整装待发，准备大干一场。每天放学回来，映入眼帘的就是两家水果店，一边的告示牌上写着用支付宝打九五折，另一边写着满20减5元，机不可失，失不再来的字样，“在城市里的竞争大到企业，小到水果店。”我边走边自言自语道。
记得去年的双11前夕，左边这家店通宵准备，意图一鼓作气，将其拿下，争夺客户，把自己的店发扬壮大，成为这一带水果店的佼佼者。而另一边张灯结彩，把店面“脱胎换骨”，不甘示弱，似乎在和左边的水果店说：“我才是这里的王者”。
第二天下楼发现两家店面焕然一新，门前的蔬菜水果多而不乱，每个水果都水灵灵，果皮光滑细嫩，都显得楚楚可爱。那些横幅的字样更是令人激动——全场八折，买一送一等字样，搞得下来买水果的我，都不知道去哪买了。闭着眼选了一家，原本怕钱带不够的我，竟买了一大袋水果，高高兴兴得拎着准备上楼时，发现另外一家用遗憾的眼光看着我，害得我不好意思哩。
一直到现在两家水果店还是对立的'关系，没人想服输，这种竞争对他们无利，可是对我们顾客是非常有利的。因为两家水果店之间的“战争”，所以我们经常能买到即便宜又新鲜的蔬果......啊！太爽了！
我家楼下有一个水果店，爸爸和我经常去那买水果。在多次交往中，我认识了那位水果店老板，他可是一位有趣的老板呢！
他姓程，所以我也总叫他程老板。程老板脸圆圆的，眼睛像核桃仁那样。他总是笑着，因为他是个十分开朗的人。有一次，我独自去程老板的店买西瓜。他家店里里的.西瓜就如同他本人一样，十分有趣。从0.8元一斤到2.5元一斤的西瓜，样样都全。不仅如此，程老板家的西瓜也形态各异，长的就像橄榄球，大的堪比冬瓜，细的如同黄瓜。我买好了一个西瓜，去称了一下，是12.96元。程老板说：“那就10元吧。”这下可把我惊得嘴巴能生吞下一只鸡蛋！因为我知道，*常买西瓜一般都要去零头的，而十分位达到“8”或者“9”时，一般就四舍五入。这下可不得了，整整让我省了3元。
程老板不仅生性爽快，还是一个喜欢弄虚作假的人。
又有一次，我去他家店里买西瓜，我不知道哪些是生的，哪些西瓜是熟的，就问他。程老板给我挑了一个生西瓜，我就开心的回家了。到家一看，可把我气坏了——西瓜熟得连外皮都快崩裂了，西瓜肉也有个大洞，根本没法吃。我就像泄了气的皮球一样，无力地趴在地上。
这真是有趣的程老板！虽然还略微带着些古怪，但我还是十分喜欢到他家买水果。
自从猪八戒成了佛后，只知道吃、喝、玩、乐。不久，就从亿万富翁变成了一贫如洗的穷光蛋。猪八戒气的五官变形，现在只剩下一个西瓜和两张白金卡，怎么办呢？情急之下，他马上驾着保存已久的高级交通工具—筋斗云二代，去找孙悟空了。
悟空经八戒一询问，长年闲的不可以再闲的脑子飞快地转啊转……突然，他眼前一亮，说：“猪老弟，你真笨，开水果店嘛，就可以维持生活……”话音未落，八戒就没了踪影。
两张白金卡离开了八戒，成了店铺和水果，店铺清雅朴素，水果玲琅满目，“八戒水果店”开张了。八戒文化不高，但创意度可是五星哦！
瞧，来客人了，呀，小兔啊。小兔一到店里，就着急地东找西找。小兔小声地问：“八戒哥哥，您有适合我的发夹吗？”
“没有啊，不过我可以给你弄一个。”说完，他拿起苹果切了几刀，苹果断开了，形成花状，小兔定睛一看：“多么可爱的苹果花呀。”他把曲别针穿过去，发夹就形成了，小兔高兴地付了钱。
小马也来了，买了山竹，一出店门，太阳火辣辣的烤着大地，又折回店里，问：“有帽子吗？”
八戒干脆地拿出一个西瓜，切成两半，其中一半把瓜瓤挖出来给小马吃，然后就形成一个漂亮的西瓜帽。小马也高高兴兴地付了钱。
水果店事件一传十，十传百，都来了小动物们都来了，它们把“八戒水果店”围了个水泄不通，每个人都买到了称心如意的'东西，同时也吃到了好吃的水果，钞票像流水似的流入八戒的腰包。
当八戒穿着时尚的服装，开着宝马车来感谢悟空时，只发现了一张纸，上面写着：“耳听为虚，眼见为实。俺老孙也要光临‘八戒水果店’！”
我家楼下有一个水果店，爸爸和我经常去那买水果。在多次交往中，我认识了那位水果店老板，他可是一位有趣的老板呢！
他姓程，所以我也总叫他程老板。程老板脸圆圆的，眼睛像核桃仁那样。他总是笑着，因为他是个十分开朗的人。有一次，我独自去程老板的店买西瓜。他家店里里的西瓜就如同他本人一样，十分有趣。从0.8元一斤到2.5元一斤的西瓜，样样都全。不仅如此，程老板家的西瓜也形态各异，长的就像橄榄球，大的堪比冬瓜，细的如同黄瓜。我买好了一个西瓜，去称了一下，是12.96元。程老板说：“那就10元吧。”这下可把我惊得嘴巴能生吞下一只鸡蛋！因为我知道，*常买西瓜一般都要去零头的，而十分位达到“8”或者“9”时，一般就四舍五入。这下可不得了，整整让我省了3元。
程老板不仅生性爽快，还是一个喜欢弄虚作假的人。
又有一次，我去他家店里买西瓜，我不知道哪些是生的，哪些西瓜是熟的，就问他。程老板给我挑了一个生西瓜，我就开心的回家了。到家一看，可把我气坏了——西瓜熟得连外皮都快崩裂了，西瓜肉也有个大洞，根本没法吃。我就像泄了气的皮球一样，无力地趴在地上。
这真是有趣的.程老板！虽然还略微带着些古怪，但我还是十分喜欢到他家买水果。
鸭水果店开张了，水果店是一辆大汽车，架子上摆满了水果和一台台水果机器。
第一天，小鸭把水果店开到大树下，松鼠妈妈笑着对小鸭说：鸭老板，有梨吗？
有啊，小鸭见有了生意，兴致勃勃地说，您不用下来。说完，就把梨放进了削皮机里削了起来。皮削好了，小鸭就把梨放到了升降机的篮子上，升降机就到了松鼠家门口，松鼠妈妈拍着手说：好玩极了！不用下树就能买到水果，真方便！
小鸭把水果店开到了土坡上，小花猪满头大汗地跑来了，问：有西瓜吗？
有呀，小鸭微笑地说，给你挑个大的，让你好好解解渴！小鸭说完就挑了一个大西瓜，把它滚进一台切瓜机里，按了一下按钮，咔嚓一声，一块块切得一样大的西瓜，落进了一个盘子里。唔，唔！小花猪乐呵呵地捧着西瓜吃，一边含糊不清地说，不用啃皮，真方便！
小鸭将水果店开在小河边。河边的大象对小鸭喊：我买香蕉！小鸭从店里搬来一台*，大象害怕地说：哇，你想对我放大炮啊！
小鸭回答说：这不是大炮，这是水果*！大象这才放下心来。大象伯伯，快张开嘴！小鸭朝大象挥了挥手，大象刚把嘴张开，一只只香蕉就射进了大象的嘴里。大象高兴地说：不用过河就能吃到香蕉，真方便！
天快黑了，一只调皮的狗熊偷偷摸摸地来到水果店，抱起一个菠萝就飞快地往前跑。小鸭急中生智，把一根甘蔗放进了旋转机里，砰的一声，甘蔗打中了狗熊，狗熊摔了一跤，痛得要命，只好把菠萝乖乖地还给了小鸭。
第二天，小鸭见狗熊没有工作，自己也张罗不过来，就请狗熊来帮忙。小鸭接待客人，狗熊在车上操作着各种各样的'机器，两个人都累得满头大汗。从此，小鸭水果店的生意越来越红火了！
好消息，好消息，白兔的水果店开张了！白兔的水果店可是与众不同的，因为白兔的水果店是一辆大汽车，车上的架子上摆满了水果和各种各样的小机器。
开张的第一天，白兔就把水果店开到了森林里。可爱的松鼠爸爸就笑着对白兔说：“白兔老板，你好！请问你的水果店里有苹果吗？”
“当然有了，你不用下来就能吃到又大又甜的苹果。”白兔一见有生意，兴致勃勃地说。话音刚落，白兔就把苹果放在削皮机里削皮，皮削好了，白兔就用升降机送到松鼠爸爸的门口。松鼠爸爸高兴地说：“太好了，不用下去就可以买到新鲜的水果，真是方便呀。”
第二天，白兔就把水果店开到了土坡上。这时，一只小猪满头大汗地跑来了：“你这里有西瓜吗？”
“有啊。”白兔微笑着说，“我给你挑个大的，好让你解解渴啊。”
白兔挑了一个又绿又圆的大西瓜，把它放进了一台切瓜机里，按了一下电钮，“咔嚓”一声，一块块切得一样大的西瓜，落进一个盆子里。
小猪高兴地捧着西瓜一边吃一边说：“哇，不用啃皮，真方便。”
第三天，白兔把水果店开在了小河旁边。小河对面有一头大象对着白兔喊：“我想买香蕉。”白兔匆匆忙忙从店里搬来一台水果*。大象看见了水果*，害怕地喊：“哇，你想对我放大炮啊！”
一、活动名称：
苹苹安安
二、活动背景
*安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个*安果的.购买*台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展
1.活动时间：12月23、24日
2.活动宣传词：忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？*安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？*安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的*安夜。
3.活动对象：本校全体学生
4.活动描述：由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5.工作人员安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6.善后工作：由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
五、活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴。
一、活动名称：
苹苹安安
二、活动背景
*安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
三、活动目的及意义
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个*安果的购买*台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四、活动开展
1.活动时间：12月23、24日
2.活动宣传词：忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？*安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？*安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的*安夜。
3.活动对象：本校全体学生
4.活动描述：由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的.同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5.工作人员安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6.善后工作：由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
五、活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴。
活动目标：
1、在水果店购买情景中感知英语，将已有运算经验运用至实际生活中。
2、在游戏中初步感知并学*使用“芒果”的英语单词。
3、培养幼儿初步的用英语进行思维的能力。提高用英语表达兴趣。
活动准备：
5元、2元、1元的钱币若干，人手一个购物筐子；
梨、香蕉、苹果、西瓜、桂圆、橘子、芒果实物若干；各种水果的价目表
活动过程：
一、review
1、(出示录象：大街上的景象)幼儿一起复*大街上所看到的商店名称。如：bank ; post-office等。
2、出示水果店：复*已经学过的水果名称：如a le; banana;等。
二、learn the new word: “lemon”
出示“柠檬”，师正确示范lemon读音。并介绍：lemon is yellowlemon is sweet.
幼儿分组、个别练*lemon读音。
三、game:go sho ing
1幼儿每人自取8元。take eight yuan from a plate.
2介绍各水果的价钱。tell the fruits’ price.
3介绍游戏规则：“you shouldend 8 yuan on some fruits.”
4幼儿游戏，师做收银员，检查幼儿购物情况.
四、taste the fruit.
1、幼儿介绍自己买的水果：ient …yuan on ……
2、集体品尝水果。i like ……….
活动目标：
1、引导幼儿结合生活经验商量确定水果的价格，并黏贴价格标签。
2、引导幼儿学*运用5以内数的组成进行买水果的游戏。
活动准备：
一张大的表格；水果图片8张（苹果、香蕉、橘子、梨、葡萄、桃子、杨桃和芒果）；价格标签8张（1元、2元、3元、4元各两张）；一张大的5元的价格标签；若干价格标签，许多水果小图片。
活动过程：
一、谈话导入。
师：你们有没有和爸爸妈妈去过水果店、水果超市买东西？（有）
师：那在水果店里你们买过些什么水果呢？（请小部分幼儿来说说）
幼：我买过苹果、梨、西瓜、香蕉……
师：水果店里的水果真多啊，我也想和你们一起去水果店里逛逛。
师：这样今天我们就在这里来开个水果店的游戏吧。
二、游戏：水果店。
1、师：秋天到了，阳光水果店新进了不少的水果，你们看货架上都摆了些什么水果呢？（幼儿边回答，教师边出示水果图片）
幼：我看到有红红的苹果、大大的香蕉、还有紫色的葡萄、黄蹬蹬的梨……
若出现：哈密瓜（引导：哈密瓜是什么样的？大大的、椭圆形的。货架上有没有我们一起来找找看）
2、师：哇，这里的水果可真新鲜，我好想去买一些。可我不知道多少钱一
个。
师：这样吧老板那么忙，我们来帮帮忙吧，先帮水果定一下价格吧。
师：我这里有一些价格标签。（教师逐一出示价格标签——有1元的、2元
的、3元、4元、1元……幼儿跟着一起念）
3、讨论水果价钱。
师：请你想一想根据现在这个季节，你觉得哪些水果会比较便宜？
幼：我觉得橘子、梨、苹果、香蕉。
师：这些便宜的水果可以定为几元一个？（1元）
幼：可是我只有2张1元的.价格标签，所以只能有2种水果可以定为1元的，那橘子1元一个你们同不同意啊？（同意）我也同意的，橘子现在正是上市的时候，所以他又多又便宜。还有一个1元的给谁呢？给它、给它还是给它呢，你来说吧。
幼：给……
师：好不好啊？（好）
（出现争议现象引导：同意香蕉1元钱一个的举手，同意梨1元钱一个的举手）
活动目标：
1、在开水果店的过程中感知"8"以内数的实际意义。
2、了解吃水果对身体有益。
3、培养幼儿比较和判断的能力。
4、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。
5、引发幼儿学*的兴趣。
活动准备：
1、水果拼图(数点对应)
2、各类水果树、水果等
3、货架：(分别贴上随意排列的各种图形)
4、灯笼若干(红、黄、绿、蓝)
活动过程：
一、导入活动：
1、妈妈要开店了，猜猜要开一家什么店?
2、拼图游戏，知道要开水果店。(要求幼儿数点对应)3、说说为什么要开水果店?
师小结：因为夏天水果的品种非常多，而且营养又好，人人都爱吃，有利于身体的成长，所以要开水果店。
二、买水果请幼儿买水果，说说、讲讲、数数自己买了些什么水果，它是怎样的'?
三、送货
1、幼儿把自己买的水果送到货架上。(引导幼儿物物对应，不受颜色、形状、排列的影响，只要数量相同就送对了，了解不同方法的对应。)2、每组检查，帮助纠正。
师小结：让幼儿知道尽管标记与标记排列的顺序不同，但是数量相同也能够交朋友。
四：挂灯笼
1、请幼儿说说新店开张怎么庆祝?(幼儿自由讨论)
2、幼儿挂灯笼(要求幼儿必须看清楚标记上的颜色、数量、数字进行对应)
3、参观灯笼，引导幼儿发现灯笼有规律地排列。
五、延伸活动：
妈妈的水果店开张了，我们一起去品尝水果。
教学反思：
数学活动对于小朋友来说是个很愉快的课程，因为整节活动中游戏的时间多，而且小朋友动手操作的机会比较多，但是要让孩子们能真正的理解这节教学活动的内容，并做到熟练掌握、灵活运用却不是那么容易。
【活动目标】
1、复*以往学过的规律，并根据规律猜测小动物要买的水果。
2、能够根据记录表统计水果，并正确统计出每一种水果的数量。
3、在故事情境中体验数学活动的乐趣。
【活动准备】
PPT大的水果记录表一张水果数字统计表每人一份。
【活动过程】
一、谈话导入。
师：小朋友你们喜欢吃水果吗？（喜欢）
师：森林里的小动物们也喜欢吃水果，长颈鹿阿姨在森林里开了一家水果店，我们来看看，有哪些水果呢？（用有…。有…。还有…。）
二、根据规律猜测小动物会买的水果。
师：长颈鹿阿姨的水果店开了一周，小动物们每天都会来买一个水果，看小猴子带了这一周买水果的记录卡来买水果了，这张卡上面有什么？（认识周一、周二、周三、周日）小猴子周一到周六是按照什么规律来买水果的呢？周日会买什么水果呢？
师：看！又有谁来买水果了呢？小松鼠也带来了他买水果的记录卡，看看他周一到周六是按照什么规律来买水果的？周日他会买什么水果？
师：小朋友的小眼睛看仔细罗，哪个小动物来买水果了呀？（小熊）那么小熊要买什么水果呢？你是怎么知道的？
师：小象看到这么多小动物来买水果，他拿着自己的记录卡也来买水果了，他会买什么水果呢？为什么？
三、幼儿学*记录一周卖掉的水果。
师：水果店的生意真好，我们来帮长颈鹿阿姨汇总一下这周的水果销售情况，你们愿意吗？
师：（出示一周水果销售汇总表），看！这是一张汇总表，汇总表上有什么？横排是周一、周二、周三、周四…。一直到周日。竖排是小猴、小松鼠、小熊…。
师：请你看着小动物的记录卡，把这些水果汇总到这张表上。第一个是小猴，小猴是按照什么规律来买的？我们一起来放一放。
师：下面谁能来放一放小松鼠买的水果？他放的对吗？我们给他鼓鼓掌。
接下来谁来放一放小熊买的水果？
小象是按照什么规律买水果的呢？我们请xxx小朋友来放一下吧。（请小朋友上来放水果）
四、幼儿操作数字统计表。
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