讨价还价的古诗词

做生意讨价还价的技巧

做生意讨价还价的技巧

　　漫长的学*生涯中，不管我们学什么，都需要掌握一些知识点，知识点是传递信息的基本单位，知识点对提高学*导航具有重要的作用。那么，都有哪些知识点呢？以下是小编为大家收集的做生意讨价还价的技巧知识点，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　还价步骤确定后，根据步骤先后顺序还价时，可采用以下五种讨价还价技巧：

　　①按比价还价。是指搜集相同或基本相同的同类商品的价格，以此价格参照比较，给予还价。这样既便于操作，又容易被接受。

　　②按分析成本构成还价。是指运用成本构成资料，进行计算分析，并考虑一定的利润，构成商品价格，以此价格作为还价的依据。这样做，可以准确估计对方的利润额，判断其虚报部分，还价应准确、坚决和有力。

　　③分项还价。可以先提出品质、数量、付款方式、交货期等条件问题，然后提出价格，顺理成章。

　　④分组还价。根据价格分析，划分价格差距档次，分别还价。

　　⑤总体还价。不分细项，按交易总额的还价。

　　总之，还价应该根据先易后难、易难结合原则进行，容易取得一致的在先，分歧大、难于一时取得一致的在后。

　　讨价还价有技巧

　　1.学会基本让步法则

　　先举一个简单的例子：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。我们应怎样让步?

　　(A)300—250—200—150 (B)300—280—240—150 (C)300—200—170—150

　　A的让法是每次50元，直到150元不让步了;

　　B的让法是20~40~90，先紧后松;

　　C的让法是100~30~20先松后紧。

　　答案是C。

　　A的让法只会让对方期待另一个50元，以达到对方的100元;B的让法是最蠢的，它只会让对方期待我们更大的让步。

　　先松后紧的让步是最科学的。我们应让对方知道我们的让步已逐步接*底价，每一次的让步都使我们损失惨重。同时，我们的让步次数应尽可能少(2～3次);让步的速度尽可能慢，理由很简单：多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。

　　2.学会“配套”配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或附带其他条件进行议题的谈判。

　　配套简单的说就是不做没有条件的让步。举个小例子：假如我们共有5个议题，我们可将第1点和第4点进行配套，即若对方在第1点上让步，我们便在第4点让步。另一种情况是我们在第5点上让步，但对方必须答应第6点，这个第6点是在谈判中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第5点上让步的损失。总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵活地运用“配套”会加速谈判的进程。有一点小诀窍：有时候我们应保留一些对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿出来主动让步，以换取对方的“报答”。如：对方在谈判中提出必须在开订单后24小时到货，其实我们完全可以做到，但先告诉对方：“应该没有什么大的问题，不过不排除在很忙的时候会有拖延的情况，我们先谈别的吧。”后来，谈到价格问题相持不下，这时我们可抛出前面的问题：“好吧，我答应不管在什么情况下先保证贵公司的送货，24小时内到达，怎么样，价格问题你也让一让吧。”

　　3.学会角色的扮演

　　正式的谈判，有一套相当复杂的角色系统：黑脸(坚持己方立场)、白脸(保持友好关系)、首*代表，再大一点的谈判还有强硬派和清道夫之类的角色。从某种意义上来说，谈判越重要，出*谈判的人数会越多，并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进行投票表决。

　　当然，和超市谈判就不必这么隆重。通常我们只有一个人，但这一个人必须学会角色间的互换，该赔笑脸的时候就应该活动一下脸部肌肉，该发怒的时候也应该摔一下笔记本。但千万注意：不要带任何个人的感情色彩进行谈判，你的`笑脸和怒容只是为工作而“表演”的，不要因为要发怒而真的发怒了。

　　4.学一点“推拿”功夫

　　为了坚持立场，有时候我们应当虚拟一个“上司”。和对方说：这个条件有点棘手，必须经我们公司领导的批准不可。在得到允许之后，出去打个电话给上司，并预约对方15分钟后再打回来。回来后一脸严肃地说：他们在考虑，估计是不行。过了15分钟，电话过来了，我们接起电话：“噢，噢，明白了，明白了。”然后拉下脸和对方说：“这个条件我们的确无法接受，这是最后的讨论结果。”当然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是XXX吗?我认识，我打电话给他。”说着也掏出手机拨通了上司的电话。这时，上司也应在电话推托说：“啊，本来这个面子我肯定要给的，不过这次是我们管理层商量的结果，也不是我一个人能做主的。”对方一定会考虑放弃这个条件了。把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，我们称之“推”。和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%?太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的(当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴，然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则，我们称之为“拿”。

　　(三)打破谈判僵局谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约

　　定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。侧面的： 1.以朋友的身份接*对方或与谈判有关的人员(注：这在较正式的谈判中是不可能的)。尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线。

　　2.通过第三方进行上述过程。

　　3.让对方产生好感。如小礼物、贺卡等等(需要十分了解对方)。

　　正面的：

　　1.保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

　　2.再提供配套，让对方选择。

　　3.考虑适当的让步，最好在次要问题上

　　职场与老板讨价还价的高招

　　无论是求职还是跳槽，薪酬问题都是无法回避的敏感问题。即使想在一个单位长久发展，也会面临加薪的尴尬。因此如何与老板在这一问题上进行周旋，是关乎新的工作机会以及将来收入的头等大事。那么聪明的你该如何应对呢?

　　面试谈薪三高招

　　1.不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

　　2.学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。

　　3.巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。

　　提出加薪四技巧

　　1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

　　2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

　　3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

　　4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水*。

　　如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

　　跟客户讨价还价必备的销售话术

　　1上级特批(顾客想买好东西又想占便宜)分析

　　遇到又想便宜又想买好东西的顾客这个时候可以用现场在的业务员或者柜长等人来帮助促成。

　　话术

　　销售员：顾客，你看这个产品不错吧?

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诗名含有价字的古诗词 名字含价字的诗词

渔洋先生招同门诸子雅集以五月卖松风人间本无价为韵得价字

何世璂〔清代〕

乌起星欲沈，尘飞月当下。凉飔挽不留，炎气纷相射。

比来奉清言，卜昼仍继夜。仿佛长松里，万壑秋涛泻。

风生两腋间，萧然不知夏。吹物岂无心，报琼讵论价。

以此托心期，登仙比羽化。又如顾长康，佳境得食蔗。

粲然谓热客，腐鼠何足吓。

吴中羊肉价高有感

高公泗〔宋代〕

*江九百一斤羊，俸薄如何敢买尝。只把鱼暇充两膳，肚皮今作小池塘。

田家以二月二日晴雨占谷价枕上口占

洪咨夔〔宋代〕

葛根已尽麦方青，延颈东来米价*。怕听三更三点雨，要占二月二朝晴。

冬日喜逢吴价

李咸用〔唐代〕

垂杨烟薄井梧空，千里游人驻断蓬。志意不因多事改，

鬓毛难与别时同。莺迁犹待销冰日，鹏起还思动海风。

穷达他年如赋命，且陶真性一杯中。

积谷待价歌

许梦青〔清代〕

台阳向为产禾区，一年耕种三年馀。设陴蓄水水潆纾，足禦旱涝勤耰锄。

东南其亩皆丰腴，上供正粟资军需。馀米运省济民居，兼及西浙与东吴。

迩来海上聚萑苻，运米出洋多疏虞。待价居奇奸商储，斗米千钱庚癸呼。

皇天震怒禁雨濡，旱魃为虐良苗枯。齐民同声叹何辜，麻衣如雪祷街衢。

蒿目时艰吁嗟吁，荒年积谷胡为乎。贫者仰屋釜游鱼，饥肠辘辘驱雷车。

鸠形鹄面填沟渠，长官不问严催租。酷刑敲扑震堂隅，鸿雁嗷鸣哀逃逋。

嗟予砚田久荒芜，并日而食食且无。敝衣日典百青蚨，粗粝熬粥胜醍醐。

好月一轮上窗疏，好风一榻梦蘧蘧。闭门快读神仙书，饮冰辟谷游方壶。

遍洒玉禾如明珠，宜尔室家乐妻孥。

题章价人太守铜官感旧图

郑孝胥〔清代〕

曾公靖港败，章侯救以免。功名震一世，云泥隔岁晚。

归舟*长沙，父老话兵燹。山丘易零落，铜官长在眼。

作图名感旧，自记极微婉。文襄耄年序，奋笔亦殊健。

未如王翁歌，放浪情无隐。曾张今往矣，义气固同尽。

时髦论纷腾，何事挟馀愠。道高迹可卑，子贤身不泯。

报恩贱者事，岂以律贵显。彼哉李子言，徒示丈夫浅。

题兰萱石供图寿朱太史元价母夫人七十

张萱〔明代〕

女皇炼石驱神工，三十六鼎烧天红。中有一拳不敢炼，孤根直插蓬莱宫。

顽碧矗云何嵂崒，瞱瞱神芝三秀茁。璚膏万斛挹天潢，泻向孤根种丹棘。

四垂六趺相新鲜，绕足丛兰春正妍。瑶图已貌邀云笔，共献琼林第一仙。

此图云自蓬莱至，阿母曾烦青鸟使。北堂春永已忘忧，不为执殳思树背。

天南嫠彩日缤纷，宫锦翩翩介上尊。莫问如山并如海，且誇宜子更宜孙。

题章价人铜官感旧圆补

李希圣〔清代〕

旌旗照水如火红，鼓声直挟江流东。督师矫矫人中龙，马蹄欲踏吴门空。

三年坐待桑田变，试手韬钤万人羡。纶巾儒服本风流，岂意虚摇憔荣扇。

兵家形势太无凭，咫尺江湖一掷轻。国士恩深惭报称，天高不肯照精诚。

猩猩啼烟鬼啸雨，千载冤魂相唤语。回首苍梧云正愁，孤臣欲作湘累死。

文藻江山已不存，何人偏解续招魂。高唐置酒论畴昔，一蛇在野龙在门。

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含有价字的古诗词 带价字的诗词名句

易求无价宝，难得有心郎。——鱼玄机《赠邻女 / 寄李亿员外》

无求到处人情好，不饮任他酒价高。——《增广贤文·上集》

清风明月本无价，*水远山皆有情。

玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。——《红楼梦·第一回》

黄州好猪肉，价贱如泥土。——苏轼《猪肉颂》

易求无价宝，难得有心郎。——鱼玄机《赠邻女 / 寄李亿员外》

千峰云起，骤雨一霎时价。——辛弃疾《丑奴儿*·博山道中效李易安体》

和氏之璧乎？价重千金，然以之间纺，曾不如瓦砖——《说苑·杂言》

按货给价，论功行赏。

价一不择主——《警世通言·卷二十二》

山果打头休论价，野花盈手不知名，烟峦直是画中行。——郑文焯《浣溪沙·从石楼石壁往来邓尉山中》

应为价高人不问，却缘香甚蝶难亲。——鱼玄机《卖残牡丹》

梦得池塘生春草，使我长价登楼诗。——李白《赠从弟南*太守之遥二首》

此花名价别，开艳益皇都。——王建《赏牡丹》

瞒天讨价，就地还钱！——《儒林外史·第十四回》

价人维藩，大师维垣，大邦维屏，大宗维翰，怀德维宁，宗子维城。——佚名《大雅·板》

官船来往乱如麻，全仗你抬声价。——王磐《朝天子·咏喇叭》

一片琼英价动天，连城十二昔虚传。——李商隐《一片》

楚人不识凤，重价求山鸡。——李白《赠从弟冽》

商量爆竹谈箫价，添得娇儿一夜忙。——吴曼云《压岁钱》

君王赐颜色，声价凌烟虹。——李白《东武吟》

延陵有宝剑，价重千黄金。——李白《陈情赠友人》

嫩箨香苞初出林，於陵论价重如金。——李商隐《初食笋呈座中》

须知此景，古今无价。——柳永《二郎神·炎光谢》

运神功、丹青无价。——柳永《柳初新·东郊向晓星杓亚》

大夫名价古今闻，盘屈孤贞更出群。——成彦雄《松》

云霞，我爱山无价。——张养浩《雁儿落兼得胜令》

栎翁块坐重帘下，独要买添令问价。——范成大《卖痴呆词》

所以龙蟠凤逸之士，皆欲收名定价于君侯。——李白《与韩荆州书》

东邻有女眉新画，倾国倾城不知价。——韦庄《秦妇吟》

地暖江南燕宜家，人闲水北春无价。——张可久《四块玉·乐闲》

归而称曰：狭邪才女，铜街丽人，亭亭似月，嬿婉如春，凝情待价，思尚衣巾。——沈约《丽人赋》

谁人敢议清风价，无乐能过百日闲。——韩琦《北塘避暑》

我有一方便，价值百匹练。——王梵志《诗二首》

有乡人货梨于市，颇甘芳，价腾贵。——蒲松龄《种梨》

比屋皆然，以其价廉而工省也。——王禹偁《黄冈竹楼记》

庶青萍、结绿，长价于薛、卞之门。——李白《与韩荆州书》

经千载以待价兮，寂神跱而永康。——嵇康《琴赋》

篇章富纵横，声价相磨盖。——欧阳修《水谷夜行寄子美圣俞》

拟把菱花一半，试寻高价皇州。——张孝祥《木兰花慢·紫箫吹散後》

梦中邯郸道，又来走这遭，须不是山人索价高。——卢挚《金字经·梦中邯郸道》

今知尽为吴说运使贱价得之。——李清照《金石录后序》

又为之官粟，得五万二千余石，*其价予民。——曾巩《越州赵公救灾记》

尝于市遇一佳砚，议价未定。——冯梦龙《砚眼》

岂不以有周公之风，躬吐握之事，使海内豪俊，奔走而归之，一登龙门，则声价十倍！——李白《与韩荆州书》

时狼皮价昂，直十余金，屠小裕焉。——蒲松龄《狼三则》

白璧青钱，欲**无价。——朱翌《点绛唇·梅》

北客有来初未识，南金无价喜新尝，含滋嚼句齿牙香。——苏轼《浣溪沙·几共查梨到雪霜》

经年价、两成幽怨。——柳永《凤衔杯·追悔当初孤深愿》

问其价，曰：止四百。——柳宗元《永州八记》

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古诗词

古诗词（精选100首）

　　在学*、工作或生活中，大家都对那些朗朗上口的古诗很是熟悉吧，古诗是*古代诗歌的.一种体裁，又称古体诗或古风。那么你有真正了解过古诗吗？以下是小编帮大家整理的古诗词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1.长歌行汉乐府

　　青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉。

　　常恐秋节至，焜黄华叶衰。百川东到海，何时复西归。

　　少壮不努力，老大徒伤悲。

　　2.七步诗曹植

　　煮豆燃豆萁，漉豉以为汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣，

　　本是同根生，相煎何太急!

　　3.敕勒歌北朝民歌

　　敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫。风吹草低见牛羊。

　　4.咏鹅骆宾王

　　鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。

　　5.回乡偶书贺知章

　　少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。

　　6.咏柳贺知章

　　碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

　　7.凉州词王之涣

　　黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

　　8.登鹳鹊楼王之涣

　　白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。

　　9.春晓孟浩然

　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少?

　　10.宿建德江孟浩然

　　移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月*人。

　　11.凉州词王翰

　　葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回?

　　12.出塞王昌龄

　　秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

　　13.从军行王昌龄

　　青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

　　14.芙蓉楼送辛渐王昌龄

　　寒雨连江夜入吴，*明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。

　　15.鹿柴王维

　　空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上。

　　16.竹里馆王维

　　独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。

　　17.送元二使安西王维

　　渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

　　18.九月九日忆山东兄弟王维

　　独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

　　19.别董大高适

　　千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。

　　20.静夜思李白

　　床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。

　　21.古朗月行李白

　　小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。

　　仙人垂两足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐。

　　蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。羿昔落九乌，天人清且安。

　　**此沦惑，去去不足观。忧来其如何，凄怆摧心肝。

　　22.望庐山瀑布李白

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诗名含有讨字的古诗词 名字含讨字的诗词

来远人讨不庭二章 其二 讨不庭

杨荣〔明代〕

天威所加海宇清，皇华四牡拥旗旌。楼船稳驾天风轻，洪涛巨浪寂不兴，蛟龙遁迹海若惊。

锡兰夷，敢自矜，蕞尔小岛聚飞蝇，依山环海为垣城。

使节经，沮弗行，狼贪虎视骄且盈。恣逞悖逆势纵横，悉驱其众将奋兵。

王师桓桓勇足胜，以一敌百气莫婴。直捣巢穴破其营，掳其全国归神京。

妻孥族属靡有赢，汛扫凶孽如控茎。扬大舲，笳鼓鸣，锦帆高挂开沧溟。

冯夷拱卫河伯迎，献俘阙下众目瞠。微躯万死惟战兢，孰知天意覆八纮。

不以小丑干天刑，神武不杀全其生。以首叩地声伧儜，感圣德，歌皇明。

讨曹操檄

陈琳〔两汉〕

　　盖闻明主图危以制变，忠臣虑难以立权。是以有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后立非常之功。夫非常者，固非常人所拟也。

　　曩者，强秦弱主，赵高执柄，专制朝权，威福由己；时人迫胁，莫敢正言；终有望夷之败，祖宗焚灭，污辱至今，永为世鉴。及臻吕后季年，产、禄*，内兼二军，外统赵、梁；擅断万机，决事省禁；下陵上替，海内寒心。于是绛侯、朱虚兴兵奋怒，诛夷逆暴，尊立太宗，故能王道兴隆，光明显融：此则大臣立权之明表也。

　　司空曹操：祖父中常侍腾，与左悺、徐璜并作妖孽，饕餮放横，伤化虐民；父嵩，乞匄携养，因赃假位，舆金辇璧，输货权门，窃盗鼎司，倾覆重器。操赘阉遗丑，本无懿德；（犭票）狡锋协，好乱乐祸。

　　幕府董统鹰扬，扫除凶逆；续遇董卓，侵官暴国。于是提剑挥鼓，发命东夏，收罗英雄，弃瑕取用；故遂与操同谘合谋，授以裨师，谓其鹰犬之才，爪牙可任。至乃愚佻短略，轻进易退，伤夷折衂，数丧师徒；幕府辄复分兵命锐，修完补辑，表行东郡，领兖州刺史，被以虎文，奖䠞威柄，冀获秦师一克之报。而操遂承资跋扈，恣行凶忒，割剥元元，残贤害善。

　　故九江太守边让，英才俊伟，天下知名；直言正色，论不阿谄；身首被枭悬之诛，妻孥受灰灭之咎。自是士林愤痛，民怨弥重；一夫奋臂，举州同声。故躬破于徐方，地夺于吕布；彷徨东裔，蹈据无所。幕府惟强干弱枝之义，且不登叛人之党，故复援旌擐甲，*卷起征，金鼓响振，布众奔沮；拯其死亡之患，复其方伯之位：则幕府无德于兖土之民，而有大造于操也。

　　后会銮驾返旆，群虏寇攻。时冀州方有北鄙之警，匪遑离局；故使从事中郎徐勋，就发遣操，使缮修郊庙，翊卫幼主。操便放志：专行胁迁，当御省禁；卑侮王室，败法乱纪；坐领三台，专制朝政；爵赏由心，刑戮在口；所爱光五宗，所恶灭三族；群谈者受显诛，腹议者蒙隐戮；百僚钳口，道路以目；尚*朝会，公卿充员品而已。

　　故太尉杨彪，典历二司，享国极位。操因缘眦睚，被以非罪；榜楚参并，五毒备至；触情任忒，不顾宪纲。又议郎赵彦，忠谏直言，义有可纳，是以圣朝含听，改容加饰。操欲迷夺时明，杜绝言路，擅收立杀，不俟报闻。又梁孝王，先帝母昆，坟陵尊显；桑梓松柏，犹宜肃恭。而操帅将吏士，亲临发掘，破棺裸尸，掠取金宝。至令圣朝流涕，士民伤怀！

　　操又特置“发丘中郎将”，“摸金校尉”，所过隳突，无骸不露。身处三公之位，而行桀虏之态，污国害民，毒施人鬼！加其细致惨苛，科防互设；罾缴充蹊，坑阱塞路；举手挂网罗，动足触机陷：是以兖、豫有无聊之民，帝都有吁嗟之怨。历观载籍，无道之臣，贪残酷烈，于操为甚！

　　幕府方诘外奸，未及整训；加绪含容，冀可弥缝。而操豺狼野心，潜包祸谋，乃欲摧挠栋梁，孤弱汉室，除灭忠正，专为袅雄。往者伐鼓北征公孙瓒，强寇桀逆，拒围一年。操因其未破，阴交书命，外助王师，内相掩袭。会其行人发露，瓒亦枭夷，故使锋芒挫缩，厥图不果。

　　今乃屯据敖仓，阻河为固，欲以螳螂之斧，御隆车之隧。幕府奉汉威灵，折冲宇宙；长戟百万，胡骑千群；奋中黄、育、获之士，骋良弓劲弩之势；并州越太行，青州涉济、漯；大军泛黄河而角其前，荆州下宛、叶而掎其后：雷震虎步，若举炎火以焫飞蓬，覆沧海以沃熛炭，有何不灭者哉？

　　又操军吏士，其可战者，皆出自幽、冀，或故营部曲，咸怨旷思归，流涕北顾。其余兖、豫之民，及吕布、张杨之余众，覆亡迫胁，权时苟从；各被创夷，人为仇敌。若回旆方徂，登高冈而击鼓吹，扬素挥以启降路，必土崩瓦解，不俟血刃。

　　方今汉室陵迟，纲维弛绝；圣朝无一介之辅，股肱无折冲之势。方畿之内，简练之臣，皆垂头搨翼，莫所凭恃；虽有忠义之佐，胁于暴虐之臣，焉能展其节？　　　　

　　又操持部曲精兵七百，围守宫阙，外托宿卫，内实拘执。惧其*之萌，因斯而作。此乃忠臣肝脑涂地之秋，烈士立功之会，可不勖哉！

　　操又矫命称制，遣使发兵。恐边远州郡，过听给与，违众旅叛，举以丧名，为天下笑，则明哲不取也。

　　即日幽、并、青、冀四州并进。书到荆州，便勒现兵，与建忠将军协同声势。州郡各整义兵，罗落境界，举武扬威，并匡社稷：则非常之功于是乎著。

　　其得操首者，封五千户侯，赏钱五千万。部曲偏裨将校诸吏降者，勿有所问。广宣恩信，班扬符赏，布告天下，咸使知圣朝有拘迫之难。如律令！

出师讨满夷自瓜州至金陵

郑成功〔明代〕

缟素临江誓灭胡，雄师十万气吞吴。

试看天堑投鞭渡，不信中原不姓朱！

行次昭应县道上，送户部李郎中充昭义攻讨

李商隐〔唐代〕

将军大旆扫狂童，诏选名贤赞武功。暂逐虎牙临故绛，

远含鸡舌过新丰。鱼游沸鼎知无日，鸟覆危巢岂待风。

早勒勋庸燕石上，伫光纶綍汉廷中。

读韩孝廉如琰讨闯贼檄 其二

屈大均〔清代〕

天下真司命，其惟孝与忠。春秋先讨贼，草莽亦兴戎。

飞檄惊中夏，椎心振上穹。无论成与败，得死是英雄。

讨金檄文

李璧〔宋代〕

　　天道好还，盖*有必伸之理，人心助顺，虽匹夫无不报之仇。朕丕承万世之基，追述三朝之志。蠢兹逆虏，犹托要盟，朘生灵之资，奉溪壑之欲，此非出于得已，彼乃谓之当然。衣冠遗黎，虐视均于草芥;骨肉同姓，吞噬剧于豺狼。兼别境之侵陵，重连年之水旱，流移罔恤，盗贼恣行。

　　边陲第谨于周防，文牒屡形于恐胁。自处大国，如临小邦，迹其不恭，如务容忍。曾故态之弗改，谓皇朝之可欺，军入塞而公肆创残，使来庭而敢为桀鹜。洎行李之继遣，复慢词之见加，含垢纳污，在人情而已极。声罪致讨，属故运之将倾。兵出有名，师直为壮，况志士仁人挺身而竟节，而谋臣猛将投袂以立功。西北二百州之豪杰，怀旧而愿归;东南七十载之遗黎，久郁而思奋。闻鼓旗之电举，想怒气之飚驰。

　　噫！齐君复仇，上通九世，唐宗刷耻，卒报百王。矧乎家国之仇，接乎月日之*，夙宵是悼，涕泗无从。将勉辑于大勋，必允资于众力。言乎远，言乎迩，孰无中义之心?为人子，为人臣，当念愤。益砺执干之勇，式对在天之灵，庶几中黎旧业之再光，庸示永世宏纲之犹在。布告中外，明体至怀。

读韩孝廉如琰讨闯贼檄 其一

屈大均〔清代〕

书生磨盾鼻，一檄似雷惊。讨贼呼臣子，倾家起甲兵。

时危宁爱死，力尽遂捐生。一片寒江水，怀沙但自明。

讨粤匪檄

曾国藩〔清代〕

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古诗词

古诗词

　　想你，是一种美丽的忧伤的甜蜜的.惆怅，心里面，却是一种用任何语言也无法表达的温馨。下面小编整理了男人思念女人的古诗词（精选50句），欢迎大家欣赏！

　　1、一寸相思千万绪，人间没个安排处。

　　2、晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。

　　3、相思相见知何日？此时此夜难为情。

　　4、今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。

　　5、明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。

　　6、怕相思，已思相，轮到相思没处辞，眉间露一丝。

　　7、重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。

　　8、不得语,暗相思,两心之外无人知。白居易

　　9、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。只缘感君一回顾，使我思君朝与暮。

　　10、无情不似多情苦，一寸还成千万缕。

　　11、千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。

　　12、天涯地角有穷时，只有相思无尽处。

　　13、休言半纸无多重，万斛离愁尽耐担。

　　14、红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。

　　15、入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。

　　16、泪纵能乾终有迹，语多难寄反无词。

　　17、*生不会相思，才会相思，便害相思。

　　18、离别忧伤狂风雨；相思苦楚寒霜雪；往事点点繁星夜；续待明日彩霞天。

　　19、明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。

　　20、鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。

　　21、别来半岁音书绝，一寸离肠千万结。

　　22、醉后不知天在水，满船清梦压星河。

　　23、人生自是有情痴，此恨不关风与月。

　　24、鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄。

　　25、直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

　　26、人如风*江云，情似雨馀黏地絮。

　　27、一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。

　　28、秋夜凉风起，清气荡暄浊。

　　29、石宫秋气清，清气宜山谷。

　　30、地高形出没，山静气清优。

　　31、高天风雨散，清气在园林。

　　32、山雨留清气，溪飙送早凉。

　　33、相见时难别亦难，东风无力百花残。

　　34、梅花骨相本通仙，何况苔枝缀玉鸾。如著官袍更潇洒，不应将作女人看。

　　35、师姑元是女人作，百衲禅僧多罔措。雁囘沙塞口衔芦，燕遶红梁浑不顾。

　　36、破除难尽是恩情，却怕恩生怨亦生。思念不休心惑乱，梦惊人语似郎声。

　　37、道术相忘过眼休，要将此意味庄周。桥边莫起相思念，恐使游人错路头。

　　38、南国名花，向人无语长含笑。缘香囊小。不肯全开了。花笑何人，鹤相诗词好。须知道。一经品藻。又压前诗倒。

　　39、本无戒持，何尝有破。方便为说，三世因果。服饰炜然，王者之妃。前跪谛听，善思念之。

　　40、夜半潮声来枕上。击残梦破惊魂荡。见说钱塘雄气象。披衣望。碧波堆里排银浪。月影徘徊天漾。金戈铁马森相向。洗尽尘根磨业障。增豪放。从公笔力诗词壮。

　　41、丹青闲展小屏山。香炉一丝寒。织锦回纹，生绡红泪，不语自羞看。相思念远关河隔，终日望征鞍。不识单栖，忍教良夜，魂梦觅长安。

　　42、老去诸馀情味浅。诗词不上闲钗钏。宝幌有人红两靥。帘间见。紫云元在梨花院。十四条弦音调远。柳丝不隔芙蓉面。秋入西窗风露晚。归去懒。酒酣一任乌巾岸。

　　43、满园桃李正离披，更被狂风作意吹。长是忧愁初谢处，却须思念未开时。柰何红艳易消歇，不似青阴少改移。九十日春都去尽，樽前安忍更颦眉。

　　44、淡烟残照，摇曳溪光碧。溪边浅桃深杏，迤逦染春色。昨夜扁舟泊处，枕底当滩碛。波声渔笛。惊回好梦，梦里欲归归不得。展转翻成无寐，因此伤行役。思念多媚多娇，咫尺千山隔。都为深情密爱，不忍轻离拆。好天良夕。鸳帷寂寞，算得也应暗相忆。

　　45、君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

　　46、有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。

　　47、天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

　　48、玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知?

　　49、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

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写水的古诗词

写水的古诗词

　　在生活、工作和学*中，大家都知道一些经典的古诗吧，古诗言简意丰，具有凝炼和跳跃的特点。古诗的类型多样，你所见过的古诗是什么样的呢？以下是小编精心整理的写水的'古诗词，希望能够帮助到大家。

　　1、《咏水》

　　唐·张文琮

　　标名资上善，流派表灵长。

　　地图罗四渎，天文载五潢。

　　方流涵玉润，圆折动珠光。

　　独有蒙园吏，栖偃玩濠梁。

　　2、《水帘》

　　唐·罗邺

　　万点飞泉下白云，似帘悬处望疑真。

　　若将此水为霖雨，更胜长垂隔路尘。

　　3、《蜀江水》

　　唐·熊孺登

　　日夜朝宗来万里，共怜江水引蕃心。

　　若论巴峡愁人处，猿比滩声是好音。

　　4、《竹枝词》

　　唐·刘禹锡

　　山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。

　　花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。

　　5、《小池》

　　宋·杨万里

　　泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。

　　小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

　　6、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》

　　唐·李白

　　故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。

　　孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

　　7、《泜水》

　　清代：郑燮

　　泜水清且浅，沙砾明可数。

　　漾漾浮轻波，悠悠汇远浦。

　　千山倒空青，乱石兀崖堵。

　　我来恣游泳，浩歌怀往古。

　　逼侧井陉道，卒列不成伍。

　　背水造奇谋，赤帜立赵土。

　　韩信购左车，张耳陋肺腑。

　　何不赦陈馀，与之归汉主？

　　8、《海水》

　　唐·韩愈

　　海水非不广，邓林岂无枝。

　　风波一荡薄，鱼鸟不可依。

　　海水饶**，邓林多惊风。

　　岂无鱼与鸟，巨细各不同。

　　海有吞舟鲸，邓有垂天鹏。

　　苟非鳞羽大，荡薄不可能。

　　我鳞不盈寸，我羽不盈尺。

　　一木有余阴，一泉有馀泽。

　　我将辞海水，濯鳞清冷池。

　　我将辞邓林，刷羽蒙笼枝。

　　海水非爱广，邓林非爱枝。

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签名古诗词_古诗词

　　精美的句子，常常以励志的句子、正能量的句子、唯美的句子、人生感悟的句子、伤感的句子、搞笑的句子等等面目出现，经过时间的淘洗，流传下来的往往简短而有深意。好句摘抄网向您推荐签名古诗词，希望您能保持好心情。

　　1、泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。

　　2、听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没一朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。

　　3、若问闲情都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。

　　4、路漫漫其修远今，吾将上下而求索。

　　5、深知身在情长在，怅望江头江水声。

　　6、春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。

　　7、雪欺春早摧芳萼，隼励秋深拂翠翘。

　　8、多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。

　　9、相忘谁先忘，倾国是故国。泠泠不肯弹，蹁跹影惊鸿。

　　10、滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。

　　11、瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。

　　12、漠思回首，明月当头，只是晚风不识愁，无语寄风流。

　　13、若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。

　　14、兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。

　　15、且恁红妆千裳，也不敌汝独饮觞。

　　16、如花美眷，似水流年，回得了过去，回不了当初。

　　17、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。

　　18、那道伤疤谁的旧伤疤，还能不动声色饮茶，踏碎这一场盛世烟花。

　　19、陇头流水，流离山下，念吾一身，飘然旷野。

　　20、此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有，千种风情，更与何人说。

　　21、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。

　　22、此一时，彼一时，欲说喜欢，却又茫然。

　　23、月中相思人，杯里断肠魂，离恨昨日梦，无言难回绵！

　　24、天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

　　25、人如风*江云，情似雨馀黏地絮。

　　26、入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。

　　27、青青子矜，悠悠我心，但为君故，沉吟至今。

　　28、梦不瞒忧，酒难湔泪，愁来无计相回避。蕙炉香袅断肠纹，倩魂摇曳风灯里。

　　29、一寸相思千万绪，人间没个安排处。

　　30、君子之修身，内正其心，外正其容。

　　31、察己则可以知人，察今则可以知古。

　　32、君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？

　　33、心有猛虎，细嗅蔷薇。盛宴之后，泪流满面。

　　34、发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。

　　35、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。

　　36、燃尽梧桐诉殇离，我随花逝忆初景。爱上红豆绵相思，你若似水载花否？

　　37、独立小桥人未识，一星如斗看多时。红楼隔雨相望冷，竹帛飘灯独自归。

　　38、豆蔻年华，藐视心跳，乱了思绪画离骚。

　　39、终是谁使弦断，花浇肩头，恍惚迷离。

　　40、上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。

　　41、细影将圆质，人间几处看？

　　42、花蝶围花蜂，花蜂不知情。但愿天长久，陪你到永久。

　　43、但曾相见便相知，相见何如不见时。安得与君相决绝，免教生死作相思。

　　44、嫣然一笑，不饮三杯，怎知伊那桃李兮！

　　45、欲黄昏，雨打梨花深闭门。

　　46、鸳鸯枕上梦相异，龙凤被中心相离。了却前世今生事，娶得天涯陌路人。

　　47、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。

　　48、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

　　49、相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

　　50、春来我不先开口，哪个虫儿敢应声！

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古诗词,超浪漫的文艺古诗词_绝句古诗词

古代的诗人寥若晨星，古代的绝句古诗如汪洋大海。这些经典，永久流传，启迪我们的前先之路。“励志的句子”为您收集《古诗词,超浪漫的文艺古诗词》，推荐这些经典的古诗绝句。

比较浪漫一点的古诗词有哪些呢？今天小编就为大家整理了一篇超浪漫的文艺古诗词，分享给大家，希望对大家有所帮助。那就一起跟随小编过来看看吧

1、【柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。秦观《鹊桥仙》】

2、【小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。陆游《临安春雨初霁》】

3、【和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。李清照《点绛唇》】

4、【识尽千千万万人，终不似、伊家好。施酒监《卜算子赠乐婉》】

5、【记得那年花下，深夜，初识谢娘时。韦庄《荷叶杯》】

6、【知我意，感君怜，此情须问天。温庭筠《更漏子》】

7、【人非木石皆有情，不如不遇倾城色。白居易《李夫人》】

8、【莫将琼萼等闲分，留赠意中人。晏殊《少年游重阳过后》】

9、【杏花疏影里，吹笛到天明。陈与义《临江仙》】

10、【海水梦悠悠，君愁我亦愁。南风知我意，吹梦到西洲。《西洲曲》】

超文艺古诗词：第二篇

11、【含笑问檀郎，花强妾貌强？檀郎故相恼，须道花枝好。《菩萨蛮》】

12、【回廊一寸相思地，落月成孤倚。 纳兰性德《虞美人》】

13、【似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。黄景仁《绮怀》】

14、【红豆不堪看，满眼相思泪。牛希济《生查子》】

15、【沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。志南《绝句》】

16、【相思一夜梅花发，忽到窗前疑是君。卢仝《有所思》】

17、【心似双丝网，中有千千结。张先《千秋岁》】

18、【无物结同心，烟花不堪剪。李贺《苏小小墓》】

19、【阿娇初著淡黄衣，倚窗学画伊。张泌《蝴蝶儿》】

20、【郎骑竹马来，绕床弄青梅。李白《长干行二首》】

让古诗绝句涵养我们的心灵吧！为我们迎接人生的更多挑战提供更多的力量，在此，小编推出了专题古诗词，请您欣赏。

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水的古诗词

　　1、《夜渡湘水》　　唐·孟浩然　　客舟贪利涉，暗里渡湘川。　　露气闻芳杜，歌声识采莲。　　榜人投岸火，渔子宿潭烟。　　行侣时相问，浔阳何处边。

　　2、《问淮水》　　唐·白居易　　自嗟名利客，扰扰在人间。　　何事长淮水，东流亦不闲？

　　3、《渌水曲》　　唐·李白　　渌水明秋日。南湖采白苹。　　荷花娇欲语。愁杀荡舟人。

　　4、《春水》　　唐·杜甫　　三月桃花浪，江流复旧痕。　　朝来没沙尾，碧色动柴门。　　接缕垂芳饵，连筒灌小园。　　已添无数鸟，争浴故相喧。

　　5、《咏鹅》　　唐·骆宾王　　鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。　　白毛浮绿水，红掌拨清波。

　　6、《竹枝词》　　唐·刘禹锡　　杨柳青青江水*，闻郎江上踏歌声。　　东边日出西边雨，道是无晴却有晴。

　　7、《惠崇春江晚景》　　宋·苏轼　　竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。　　蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。

　　8、《游山西村》　　宋·陆游　　莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。　　箫鼓追随春社*，衣冠简朴古风存。　　从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。

　　9、《宣州谢朓楼饯别校书叔云》　　唐·李白　　弃我去者，昨日之日不可留；　　乱我心者，今日之日多烦忧。　　长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。　　蓬莱文章建安骨，中间小谢又清发。　　俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。　　抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。　　人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。

　　10、《桃源行》　　唐·王维　　渔舟逐水爱山春，*桃花夹古津。　　坐看红树不知远，行尽青溪不见人。　　山口潜行始隈隩，山开旷望旋*陆。　　遥看一处攒云树，*入千家散花竹。　　樵客初传汉姓名，居人未改秦衣服。　　居人共住武陵源，还从物外起田园。　　月明松下房栊静，日出云中鸡犬喧。　　惊闻俗客争来集，竞引还家问都邑。　　*明闾巷扫花开，薄暮渔樵乘水入。　　初因避地去人间，及至成仙遂不还。　　峡里谁知有人事，世中遥望空云山。　　不疑灵境难闻见，尘心未尽思乡县。　　出洞无论隔山水，辞家终拟长游衍。　　自谓经过旧不迷，安知峰壑今来变。　　当时只记入山深，青溪几度到云林。　　春来遍是桃花水，不辨仙源何处寻。

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