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爱国古诗句 作者出处
三年羁旅客，今日又南冠。无限河山泪，谁言天地宽!下面是有关爱国古诗句以及作者出处，欢迎大家阅读与了解。
1、《满江红》
宋·岳飞
怒发冲冠，凭阑处，潇潇雨歇。
抬望眼、仰天长啸，壮同激烈。
三十功名尘与土，八千里路云和月。
莫等闲、白了少年头，空悲切。
靖康耻，犹未雪;臣子恨，何时灭。
驾长车踏破、贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
待从头、收拾旧山河。朝天阙。
2、《过零丁洋》
宋·文天祥
辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。
山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。
惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。
人生自古谁无死，留取丹心照汗青!
3、《春愁》
清·丘逢甲
春愁难遣强看山，往事惊心泪欲潸。
四百万人同一哭，去年今日割台湾。
4、《塞下曲》
唐·王昌龄
饮马渡秋水，水寒风似刀。
*沙日未没，黯黯见临洮。
昔日长城战，咸言意气高。
足今古，白骨乱蓬蒿。
5、《己亥杂诗》
清·龚自珍
九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。
我劝天公重抖擞，不拘一格降人材。
6、《十一日风雨大作》
宋·陆游
疆卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。
夜来卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。
7、《春望》
唐·杜甫
国破山河在，城春草木深。
感时花溅泪，恨别鸟惊心。
烽火连三月，家书抵万金。
白头搔更短，浑欲不胜簪。
8、《海上》
清·顾炎武
日入空山海气侵，秋光千里自登临。
十年天地干戈老，四海苍生痛哭深。
水涌神山来白鸟，云浮仙阙见黄金。
此中何处无人世，只恐难酬壮士心。
9、《己亥杂诗·其五》
清·龚自珍
浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。
三年羁旅客，今日又南冠。无限河山泪，谁言天地宽!下面是有关爱国古诗句以及作者出处，欢迎大家阅读与了解。
1、《满江红》
宋·岳飞
怒发冲冠，凭阑处，潇潇雨歇。
抬望眼、仰天长啸，壮同激烈。
三十功名尘与土，八千里路云和月。
莫等闲、白了少年头，空悲切。
靖康耻，犹未雪;臣子恨，何时灭。
驾长车踏破、贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
待从头、收拾旧山河。朝天阙。
2、《过零丁洋》
宋·文天祥
辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。
山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。
惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。
人生自古谁无死，留取丹心照汗青!
3、《春愁》
清·丘逢甲
春愁难遣强看山，往事惊心泪欲潸。
四百万人同一哭，去年今日割台湾。
4、《塞下曲》
唐·王昌龄
饮马渡秋水，水寒风似刀。
*沙日未没，黯黯见临洮。
昔日长城战，咸言意气高。
足今古，白骨乱蓬蒿。
5、《己亥杂诗》
清·龚自珍
九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。
我劝天公重抖擞，不拘一格降人材。
6、《十一日风雨大作》
宋·陆游
疆卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。
夜来卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。
7、《春望》
唐·杜甫
国破山河在，城春草木深。
感时花溅泪，恨别鸟惊心。
烽火连三月，家书抵万金。
白头搔更短，浑欲不胜簪。
8、《海上》
清·顾炎武
日入空山海气侵，秋光千里自登临。
十年天地干戈老，四海苍生痛哭深。
水涌神山来白鸟，云浮仙阙见黄金。
此中何处无人世，只恐难酬壮士心。
9、《己亥杂诗·其五》
清·龚自珍
浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。
落红不是无情物，化作春泥更护花。
离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。下面为小编整理的很美的古诗句有出处。
1、何处合成愁，离人心上秋。——吴文英《唐多令》
2、山远天高烟水寒，相思枫叶丹。——李煜《长相思·一重山》
3、多情只有春庭月，犹为离人照落花。——张泌《寄人》
4、君知妾有夫，赠妾双明珠。——张籍《节妇吟·寄东*李司空师道》
5、一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。——柳永《昼夜乐》
6、兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。——张可久《塞鸿秋》
7、山盟虽在，锦书难托。莫、莫、莫!——陆游《钗头凤·红酥手》
8、夫死战场子在腹，妾身虽存如昼烛。——张籍《征妇怨》
9、花落花开自有时，总赖东君主。——严蕊《卜算子·不是爱风尘》
10、问世间，情为何物，直教生死相许?——元好问《摸鱼儿》
11、欲把相思说似谁，浅情人不知。——晏几道《长相思·长相思》
12、问世间，情为何物，直教生死相许?——元好问《摸鱼儿·雁丘词》
13、离恨却如春草，更行更远还生。——李煜《清*乐》
14、此情可待成追忆，只是当时已惘然。——李商隐《锦瑟》
15、相恨不如潮有信，相思始觉海非深。——白居易《浪淘沙》
古代思乡的诗句有出处
思乡，是天涯游子永恒的主题。无论你是累了倦了，还是伤心了、痛苦了，熟悉的故乡熟悉的人是永远的`避风港湾。
1、白帝城头春草生，白盐山下蜀江清。南人上来歌一曲，北人莫上动乡情。——刘禹锡《竹枝》
2、今春看又过，何日是归年?——杜甫《绝句》
3、烽火连三月，家书抵万金。——杜甫《春望》
4、望阙云遮眼，思乡雨滴心。——白居易《阴雨》
5、故乡何处是，忘了除非醉。——李清照《菩萨蛮》
6、浮云游子意，落日故人情。——李白《送友人》
7、戍客望边邑，思归多苦颜。——李白《关山月》
8、悲歌可以当泣，远望可以当归——《汉乐府民歌》
9、酒入愁肠，化做相思泪。——范仲淹《苏幕遮》
10、念我何留滞，辞家久未还——马戴《落日怅望》
11、故园渺何处，归思方悠哉。——韦应物《闻雁》
12、徒劳问归路，峰叠绕家乡。——杜牧《西山草堂》
13、朔风正摇落，行子愁归旋。——李白《郢门怀秋》
14、乡心新岁切，天畔独潸然。——刘长卿《新年作》
15、悠悠兮离别，无因兮叙怀。——徐淑《达秦嘉诗》
16、离恨恰如春草，更行更远还生。——李煜《清*乐》
17、乡书何处达，归雁洛阳边。——王湾《次北固山下》
18、露从今夜白，月是故乡明。——杜甫《月夜忆舍弟》
19、仍怜故乡水，万里送行舟。——李白《渡荆门送别》
20、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。——王维《渭城曲》
21、胡马依北风，越鸟巢南枝。——《古诗十九首行行重行行》
22、驱马傍江行，乡愁步步生。——杜荀鹤《江岸秋思》
23、卧龙跃马终黄土，人事音书漫寂寥。——杜甫《阁夜》
24、游子乍闻征袖湿，佳人才唱翠眉低。——郑谷《鹧鸪》
25、门外若无南北路，人间应免别离愁。——杜牧《赠别》
26、仲宣无限思乡泪，漳水东流碧玉波。——元稹《远望》
27、忽然归故国，孤想寓西陵。——*《冬日山居思乡》
28、何处积乡愁，天涯聚乱流。——张乔《江上送友人南游》
29、明朝望乡处，应见陇头梅。——宋之问《题大庾岭北驿》
30、州桥南北是天街，父老年年等驾回。——范成大《州桥》
31、家乡安处是，那独在神京?——白居易《江上对酒二首》
32、战回各自收弓箭，正西回面家乡远。——王建《辽东行》
33、远书归梦两悠悠，只有空床敌素秋。——李商隐《端居》
34、但使主人能醉客，不知何处是他乡。——李白《客中作》
35、家在梦中何日到，春来江上几人还?——卢纶《长安春望》
36、无穷无尽是离愁，天涯地角寻思遍。——晏殊《踏莎行》
37、惆怅晓莺残月，相别。从此隔音尘。——韦庄《荷叶杯》
38、别后不知君远*，触目凄凉多少闷!——欧阳修《木兰花》
39、秋已尽，日犹长，仲宣怀远更凄凉。——李清照《鹧鸪天》
40、浊酒一杯家万里，羌管悠悠霜满地。——范仲淹《渔家傲》
41、梧桐叶上三更雨，叶叶声声是别离。——周紫芝《鹧鸪天》
42、逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山——司空图《漫书五首》
43、不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。——李益《夜上受降城闻笛》
44、天涯倦客，山中归路，望断故园心眼。——苏轼《永遇乐》
45、墨痕香，红蜡泪。点点愁人离思。——张淑芳《更漏子。秋》
46、浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。——龚自珍《己亥杂诗》
47、共看明月庆垂泪，一夜乡心五处同。——白居易《望月有感》
48、多情自古伤离别，更那堪、冷落清秋节。——柳永《雨霖铃》
49、本知人心不似树，何意人别似花离。——萧子显《春别诗四首》
在夏天里，晴空万里，天上没有一丝云彩，太阳把地面烤得滚烫滚烫。
1、《晓出净慈寺送林子方》
宋·杨万里
毕竟西湖六月中，风光不与四时同。
接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
2、《仲夏》
唐·樊旬
江南仲夏天，时雨下如川。
卢桔垂金弹，甘蕉吐白莲。
3、《孟夏》
唐·贾龠
江南孟夏天，慈竹笋如编。
蜃气为楼阁，蛙声作管弦。
4、《小池》
宋·杨万里
泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
5、《夏景》
明·朱瞻基
景雨初过爽气清，玉波荡漾画桥*。
穿帘小燕双双好，泛水闲鸥个个轻。
6、《夏意》
宋·苏舜钦
别院深深夏簟清，石榴开遍透帘明。
树阴满地日当午，梦觉流莺时一声。
7、《闻蝉》
唐·耒鹄
绿槐影里一声新，雾薄风轻力未匀。
莫道闻时总惆怅，有愁人有不愁人。
8、《夏日六言》
宋·
溪涨清风拂面，月落繁星满天。
数只船横浦口，一声笛起山前。
9、《山亭夏日》
唐·高骈
绿树浓阴夏日长，楼台倒影入池塘。
水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。
10、《夏日对雨》
唐·裴度
登楼逃盛夏，万象正埃尘。
对面雷嗔树，当街雨趁人。
檐疏蛛网重，地湿燕泥新。
吟罢清风起，荷香满四邻。
11、《所见》
清·袁枚
牧童骑黄牛，歌声振林樾。
意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。
12、《四时田园杂兴》
宋·范成大
梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。
日长篱落无人过，唯有蜻蜓蛱蝶飞。
寻找传世诗句的出处
无论在学*、工作或是生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的诗句吧，诗句饱含丰富的感情和想象。那什么样的诗句才算得上是经典呢？以下是小编收集整理的寻找传世诗句的出处，仅供参考，大家一起来看看吧。
给诗句找源
罗沧
郭沫若《关于大规模收集民歌问题》云：“我们有点经验的人都知道，诗硬是可以点石成金的嘛。改一个字，诗就活了。”——题记
*世传《四喜诗》有云：“久旱逢甘露，它乡遇故知。洞房花烛夜，金榜题名时。”关于此诗来源有三种说法：一是出自汉朝无名氏之作，一是出自宋洪迈《容斋随笔》之载，一是出自清朝纪晓岚之手。然而这三种说法，均没有足够的文献事实，来佐证到底《四喜诗》为谁作，如今莫衷一是难以得出定论。旧传为宋朝神童汪洙所作，现据有关文献资料推测，可知大抵符合旧传事实。
汪洙是何许人也？汪洙，字德温，即今浙江省宁波市鄞州区人氏。汪洙年幼颖异，九岁能赋诗，号称为“汪神童”。汪洙是宋哲宗元符三年进士，官至观文殿大学士。曾在提举台州崇道观，筑室西山，召集诸儒讲学，乡人称其室为“崇儒馆”。汪洙为人淳正耿直，在明州讲学，获一府好声誉，故被称为“汪先生”。因汪洙教授有方，声闻朝廷，故去世之后，被追赠为“正奉大夫”。旧传汪洙所撰《神童诗》一卷，传世著作有《春秋训诂》一书。
宋朝洪迈《容斋四笔·得意失意诗》云：“旧传有诗四句，夸世人得意者云：‘久旱逢甘雨，他乡见故知。洞房花烛夜，金榜挂名时。’好事者续以失意四曰：‘寡妇携儿泣，将军被敌擒。失恩宫女面，下第举人心。’此二诗，可喜可悲之状极矣。” 明朝朱国祯《涌幢小品》云： 四喜添字 相传有《四喜诗》曰：“久旱逢甘雨，他乡遇故知。洞房花烛夜，金榜挂名时。”隆庆戊辰科，有以教官登第馆选者，吾师山阴王对南师相戏曰：“四喜只五言，未足为喜，当添二曰：十年久旱逢甘雨，万里他乡遇故知，和尚洞房花烛夜。”某公大笑曰：“莫说，莫说。是教官金榜挂名时了，闻者绝倒。”壬辰科，闽翁青阳正春，以教官登第，赐第一甲第一名。余同馆黄*倩戏曰：“四喜七言犹未了当，当于后再添三字。”众问之曰：“第一句添曰‘带珠子’，二曰‘旧可儿’，三曰‘选驸马’，四曰‘中状元’。”翁闻亦解颐。
神童诗
汪洙，字德温，鄞县人。九岁善诗赋，牧鹅黉宫，见殿宇颓圮，心窃叹之。题曰：“颜回夜夜观星象，夫子朝朝雨打头。万代公卿从此出，何人肯把俸钱修。”上官奇而召见，时衣短褐以进。问曰：“神童衫子何短耶？”应声曰：“神童衫子短，袖大惹春风。未去朝天子，先来谒相公。”世以其诗诠补成集训蒙学，为《汪神童诗》。登元符三年进士，仕至观文殿大学士，谥文庄。仁厚忠孝，着闻于时，子思温、思齐。孙大猷，皆至大学士。 清朝林之望《养蒙金鉴·卷上》云：“《涌幢小品》曰：汪洙，字德温，鄞县人也。九岁善诗，上官闻而召见，时衣短褐以进。问曰：‘神童衫子何短耶？’应声曰：‘神童衫子短，袖大惹春风。未去朝天子，先来谒相公。’世以其诗铨补成集训蒙，为《汪神童诗》。”
清代翟灏《通俗编·<神童诗>》云：“《涌幢小品》：汪洙，字徳温，鄞县人也。九岁善诗，上官闻而召见，时衣短褐以进。问曰：‘神童衫子何短耶？’应声曰：‘神童衫子短，袖大惹春风。未去朝天子，先来谒相公。’世以其诗铨补成集训蒙，为《汪神童诗》。汪登元符三年进士，仕至观文殿大学士，谥文庄。按其前二三叶相传皆汪诗，其后则杂采他诗铨补。” 清代独逸窝退士《笑笑录·四喜四悲》云：“曾有人作《四喜诗》道：‘久旱逢甘雨，他乡遇故知。洞房花烛夜，金榜挂名时。’成化戊辰年，有个叫王树南的'人，又分别给四句诗前面，加上‘十年’、‘万里’、‘和尚’、‘教官’等字，众人听了无不捧腹大笑。万历壬辰年，又有人增加文字：‘甘雨’又‘带珠’，‘故知’添‘所欢’，‘和尚’成‘附马’，‘教官’得‘状元’。一时之间，大家认为这喜谑程度，已无以复加了。谁知又有个将《四喜诗》，改成《四悲诗》：‘雨中冰雹败稼，故知是索债人。花烛娶得石女，金榜复试除名。’见到之人认为，更为发噱。”
四喜是旧时人们为庆贺和祈求人生的四大喜事：一是天地作美，二是两家完美，三是夫妻和美，四是自身俊美。人们喜庆结婚时，常贴一副对联：“诗歌杜甫其三句，乐奏周南第一章。”其中“杜甫其三句”，就指《四喜诗》中第三句“洞房花烛夜”。如是唐朝杜甫所作《四喜诗》，然而在清朝彭定求所编《御定全唐诗》中，没有见到收录此诗，可知纯属无稽之谈了。 这首五言《四喜诗》，总结了人生中最高兴的四件喜事，旧题出自于宋朝汪洙《神童诗》。然而在宋朝洪迈《容斋四笔·得意失意诗》中记载“旧传有诗四句”，清代独逸窝退士《笑笑录·四喜四悲》也记载“曾有人作《四喜诗》”，都没有记载是谁所作，更没有明确记载是汪洙所作。在明朝朱国祯《涌幢小品·神童诗》中，记载汪洙“九岁善诗赋”，虽然写了许多诗歌，但是并没有提及写过《四喜诗》。后在清朝林之望《养蒙金鉴·卷上》和清代翟灏《通俗编·<神童诗>》中，所引《涌幢小品》关于汪诛记载，也没有提及《四喜诗》为汪诛所作。更何况《四喜诗》就连古人都不知具体为谁所作，以至于我们如今只能是作猜测了。
这首五言《四喜诗》流传甚广，后世有不少仿写之作。除了宋朝洪迈《容斋四笔·得意失意诗》、明朝朱国祯《涌幢小品·四喜添字》、清朝林之望《养蒙金鉴·卷上》、清代翟灏《通俗编·<神童诗>》和清代独逸窝退士《笑笑录·四喜四悲》等文献中，记载有改写之作外，其他资料也记有增字之作。例如明朝冯梦龙《醒世恒言·张廷秀逃生救父》有云：“分明久旱逢甘雨，赛过他乡遇故知。莫问洞房花烛夜，且看金榜挂名时。”可见这首五言《四喜诗》，对后世影响之大，并且能广为盛传。
*传有《神童诗》一卷，旧传为宋代汪洙撰。除了《神童诗》“前编”以外，别本另载有“卷首诗”几十首，并且与“正编”的励志劝学题材不同。该“卷首诗”主要是写景咏物，间有述怀，可见是后人增补。实际是后人以汪洙部分诗为基础，再加进其他人之诗，从而编成《神童诗》一卷。然而传世《神童诗》一卷，并非全是神童汪洙之作，而是经过历代编补增订，增补了南北朝及隋唐时期的诗作。这些诗体全是格律工整的五言绝句，因为诗句文字浅显易懂，所以是一种适合蒙童学诗的蒙学读物。后有清代江宁书坊，针对《神童诗》中缺陷，基于对学童道德品行的教导，则以“培育性情，开豁心地”为目的，从而再编了一卷《续神童诗》。
*传世《神童诗》，不但诗句通俗易懂，非常适合蒙童记诵，而且与《三字经》等成为蒙学读物范本，是一种训蒙孩童的重要教材，并且得到广为流传，影响较为深远。
处理顾客异议的最佳时机
如若让客户讲出异议，克服它的难度就会大大增强，那么当顾客提出异议的时候，处理顾客异议的最佳时机又是什么时候呢？以下是小编为大家整理的处理顾客异议的最佳时机，欢迎阅读与收藏。
处理顾客异议的最佳时机
一、先发制人，提前处理客户异议
先发制人，提前处理客户异议，就是如果销售人员观察到客户马上就会提出某种异议，最好是抢在客户的前面把问题首先提出来，自己及时解答。这样做就会使客户感到：“这个销售人员善解人意，是站在自己的立场为自己着想”。客户也就觉得没有必要再提异议了。如果客户尚有异议，也不会小题大做、吹毛求疵。同时，销售人员在客户提出异议之前，自己率先提出问题进行解答，就避免了销售人员去纠正客户的看法或者反驳客户的意见，避免了与客户直接发生争论。这样一来，销售人员可以争取主动，按照自己的意思措词，把产品的特点统统讲出来，从而使客户认识到销售人员没有欺骗自己，这就为销售人员赢得客户的信任奠定了基础。另外，这样也可以把大事化小、小事化了，节省大量推销时间。
然而，在实际推销活动中，提前处理客户异议，尽管能起到先发制人的作用，能直接排除客户的有关异议，促成交易，但是，这一策略也有其局限性：-是销售人员先发制人，抢先提出异议并加以处理，会使客户觉得销售人员咄咄逼人，加大客户的心理压力;二是销售人员抢先提出异议，其中有些是客户没有意识到的无关异议，这样会使客户失去购买信心，造成异议的传染与扩散，反而使客户有了拒绝成交的理由。
二、毫不怠慢，即时处理客户异议
在推销活动中，如果销售人员不能在客户提出异议之前主动提出问题、作答，通常情况下，销售人员就要在客户提出异议后，立即热情地回答客户的异议，以避免怠慢客户，导致客户对销售人员失去信任，而坚定他自己的异议观点。
一般地说，每个客户都希望销售人员能尊重和听取自己的意见，并立即做出满意的答复，因此，对那些直接影响客户购买决定的重要异议，销售人员通常要及时答复。如果推迟回答或不回答，就会使客户认为销售人员害怕异议，或认为异议是真实的。所以，客户异议的即时处理是处理异议的最佳时间，可以表示销售人员对客户意见的重视和尊重，可以不中断谈话过程，便于销售人员解答，使客户感到销售人员不回避问题，还节省时间。
但是，对于客户提出的许多异议，销售人员若无一例外地立即处理，会形成销售人员被客户审视、追问的被动局势，无法控制推销局面，还可能使销售面谈无法按计划、按重点进行，导致推销的失败。因此，要求销售人员思维敏捷，具有灵活应变的能力、能说善辩的口才、丰富广博的知识和临场不乱的经验。
三、稍等片刻，推迟处理客户异议
推迟处理客户异议，就是当客户提出异议后不立即作答，而是等找到合适的时机再作答。以下几种情况均可以采取推迟处理的策划：
1.客户异议离题太远，可以不马上回答。
2.如果你想避开客户异议而不进行任何反驳，可以不马上回答。
3.如果你不想反驳客户的异议，可以不予立即作答。
4.若客户异议将随面谈的进行而逐渐减少或消失，不必马上答复。
5.若马上答复客户异议会对推销产生不利影响，最好不要马上答复。但销售人员一定要掌握好答复的时间，否则易受到客户的'盘问而处于被动。
6.若销售人员不能立即给客户一个满意的答复，或没有足够的资料做有说服性的回答，应说明情况，暂时搁置，有了满意的结论再予答复。 在推迟处理客户异议时，销售人员应注意看准适用推迟处理的条件，对需要推迟处理的客户异议，销售人员应表现能够处理的信心，不要犹豫不决。
推迟处理客户异议在某种情况下是处理客户异议的最佳策略，它有利于销售人员进行周密地思考，有针对性地灵活处理客户异议。但它也有一定的局限陛，它可能降低推销效率，给竞争对手造成可乘之机，还可能出现一些意外的情况，使前段的推销努力付之东流。
四、请求谅解，不予处理异议
不予处理异议，是指销售人员有意对客户的异议“装聋作哑”，不予理睬。一般来说，销售人员不应冷落客户，不尊重客户，而是要正确对待并妥善处理客户异议。但是，由于客户异议多种多样，而且有些异议并非全部都是有效或有关的异议。有的异议明显是无理取闹，甚至是虚假的异议。所以，销售人员为了避免陷入纠缠不清的辩解中，为了节约时间，进行有效推销，也为了保持良好的人际关系与和谐的推销气氛，可以在请求客户谅解的情况下，故意忽视、回避客户的异议而保持沉默，或转移话题，对客户的异议暂不作处理。不予处理异议可避免在一些无关、无效异议上浪费时间，以便集中精力去处理有关的、有效的、重点的异议。可使销售人员按照原来的推销计划、推销策略与推销重点与客户洽谈，节省推销时间，提高推销效率。同时，还有利于重点处理各种客户异议，有效促成交易。但不予处理异议也有一定的缺点和不足：可能引起客户的不满和反感;销售人员若应用不当，会忽视客户的有效异议，导致客户异议处理不好而无法成交;不予处理不利于发展人际关系。因此，对客户的异议不予作答，只有在万不得已的情况下才能使用。
拓展：如何合理的处理顾客异议
1.转折处理法
转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客作出一定让步，然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当，可能会使顾客提出更多的意见。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词，而实际交谈中却包含着“但是”的意见，这样效果会更好。只要灵活掌握这种方法，就会保持良好的洽谈气氛，为自己的谈话留有余地。
顾客提出营业员推销的服装颜色过时了，营业员不妨这样回答：
“小姐，您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象。”
这样就轻松地反驳了顾客的意见。
2.转化处理法
转化处理法，是利用顾客的反对意见自身来处理。顾客的反对意见是有双重属性的，它既是交易的障碍，同时又是一次交易机会。营业员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素，未尝不是一件好事。
这种方法是直接利用顾客的反对意见，转化为肯定意见，但应用这种技巧时一定要讲究礼仪，而不能伤害顾客的感情。此法一般不适用于与成交有关的或敏感性的反对意见。
3.以优补劣法
以优补劣法，又叫补偿法。如果顾客的反对意见的确切中了产品或公司所提 供的服务中的缺陷，千万不可以回避或直接否定。明智的方法是肯定有关缺点，然后淡化处理，利用产品的优点来补偿甚至抵消这些缺点。这样有利于使顾客的心理达到一定程度的*衡，有利于使顾客作出购买决策。
当推销的产品质量确实有些问题，而顾客恰恰提出：“这东西质量不好。”营业员可以从容地告诉他：
“这种产品的质量的确有问题，所以我们才削价处理。不但价格优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响您的使用效果。”
这样一来，既打消了顾客的疑虑，又以价格优势激励顾客购买。这种方法侧重于心理上对顾客的补偿，以便使顾客获得心理*衡感。
4.委婉处理法
营业员在没有考虑好如何答复顾客的反对意见时，不妨先用委婉的语气把对方的反对意见重复一遍，或用自己的话复述一遍，这样可以削弱对方的气势。有时转换一种说法会使问题容易回答得多。但只能减弱而不能改变顾客的看法，否则顾客会认为你歪曲他的意见而产生不满。营业员可以在复述之后问一下：“你认为这种说法确切吗?”然后再继续下文，以求得顾客的认可。比如顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么高。”营业员可以这样说：“是啊，价格比起前一年确实高了一些。”然后再等顾客的下文。
5.合并意见法
合并意见法，是将顾客的几种意见汇总成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论。总之，是要起到削弱反对意见对顾客所产生的影响。但要注意不要在一个反对意见上纠缠不清，因为人们的思维有连带性，往往会由一个意见派生出许多反对意见。摆脱的办法，是在回答了顾客的反对意见后马上把话题转移开。
6.反驳法
反驳法，是指营业员根据事实直接否定顾客异议的处理方法。理论上讲，这种方法应该尽量避免。直接反驳对方容易使气氛僵化而不友好，使顾客产生敌对心理，不利于顾客接纳营业员的意见。但如果顾客的反对意见是产生于对产品的误解，而你手头上的资料可以帮助你说明问题时，你不妨直言不讳。但要注意态度一定要友好而温和，最好是引经据典，这样才有说服力，同时又可以让顾客感到你的信心，从而增强顾客对产品的信心。反驳法也有不足之处，这种方法容易增加顾客的心理压力，弄不好会伤害顾客的自尊心和自信心，不利于推销成交。
7.冷处理法
对于顾客一些不影响成交的反对意见，推销员最好不要反驳，采用不理睬的方法是最佳的。千万不能顾客一有反对意见，就反驳或以其他方法处理，那样就会给顾客造成你总在挑他毛病的印象。当顾客抱怨你的公司或同行时，对于这类无关成交的问题，都不予理睬，转而谈你要说的问题。
顾客说：“啊，你原来是××公司的推销员，你们公司周围的环境可真差，交通也不方便呀!”尽管事实未必如此，也不要争辩。你可以说：“先生，请您看看产品......”
国外的推销专家认为，在实际推销过程中80%的反对意见都应该冷处理。但这种方法也存在不足，不理睬顾客的反对意见，会引起某些顾客的注意，使顾客产生反感。且有些反对意见与顾客购买关系重大，推销员把握不准，不予理睬，有碍成交，甚至失去推销机会。因此，利用这种方法时必须谨慎。
描写月亮的诗句及出处
春宵一刻值千金,花有清香月有阴，读过很多的月亮诗歌，还记得出处么？以及诗句？下面是小编整理的描写月亮的诗句及出处，欢迎阅读！
1.共看明月应垂泪，一夜乡心五处同。____白居易《望月有感》
2. 酒贱常愁客少，月明多被云妨。____苏轼《西江月·世事一场大梦》
3. 且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。____李白《游洞庭湖五首·其二》
4. 三更月。中庭恰照梨花雪。____贺铸《子夜歌·三更月》
5. 此生此夜不长好，明月明年何处看。____苏轼《阳关曲 / 中秋月》
6. 青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。____李商隐《霜月》
7. 明月楼高休独倚。酒入愁肠，化作相思泪。____范仲淹《苏幕遮·怀旧》
8. 月黑雁飞高，单于夜遁逃。____卢纶《和张仆射塞下曲·其三》
9. 月下飞天镜，云生结海楼。____李白《渡荆门送别》
10. 凉月如眉挂柳湾，越中山色镜中看。____戴叔伦《兰溪棹歌》
11. 何夜无月？何处无竹柏？但少闲人如吾两人者耳。____苏轼《记承天寺夜游 / 记承天夜游》
12. 双星何事今宵会，遗我庭前月一钩。____德容《七夕二首·其一》
13. 独上江楼思渺然，月光如水水如天。____赵嘏《江楼旧感》
14. 不似秋光，只与离人照断肠。____苏轼《减字木兰花·春月》
15. 长安一片月，万户捣衣声。____李白《子夜吴歌·秋歌》
16. 床前明月光，疑是地上霜。____李白《静夜思》
17. 况屈指中秋，十分好月，不照人圆。____辛弃疾《木兰花慢·滁州送范倅》
18. 风吹古木晴天雨，月照*沙夏夜霜。____白居易《江楼夕望招客》
19. 淮水东边旧时月，夜深还过女墙来。____刘禹锡《金陵五题·石头城》
20. 山光忽西落，池月渐东上。____孟浩然《夏日南亭怀辛大》
21. 春色恼人眠不得，月移花影上栏杆。____王安石《春夜》
22. 春宵一刻值千金，花有清香月有阴。____苏轼《春宵·春宵一刻值千金》
23. 今人不见古时月，今月曾经照古人。____李白《把酒问月·故人贾淳令予问之》
24. 海上生明月，天涯共此时。____张九龄《望月怀远》
25. 二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫？____杜牧《寄扬州韩绰判官》
26. 月上柳梢头，人约黄昏后。____欧阳修《生查子·元夕》
27. 露从今夜白，月是故乡明。____杜甫《月夜忆舍弟》
28. 沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。____李商隐《锦瑟》
29. 明月几时有？把酒问青天。____苏轼《水调歌头·丙辰中秋》
30. 日色 欲尽花含烟，月明欲素愁不眠。____李白《长相思·其二》
31. 云中谁寄锦书来，雁字回时，月满西楼。____李清照《一剪梅·红藕香残玉簟秋》
32. 春江潮水连海*，海上明月共潮生。____张若虚《春江花月夜》
33. 大漠沙如雪，燕山月似钩。____李贺《马诗二十三首·其五》
34. 春风又绿江南岸，明月何时照我还？____王安石《泊船瓜洲》
35. 无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。____李煜《相见欢·无言独上西楼》
36. 明月松间照，清泉石上流。____王维《山居秋暝》
37. 今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。____柳永《雨霖铃·寒蝉凄切》
38. 峨眉山月半轮秋，影入*羌江水流。____李白《峨眉山月歌》
39. 李白如今已仙去，月在青天几圆缺？____唐寅《把酒对月歌》
40. 月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。____佚名《月儿弯弯照九州》
41. 缺月挂疏桐，漏断人初静。____苏轼《卜算子·黄州定慧院寓居作》
42. 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。____张继《枫桥夜泊 / 夜泊枫江》
43. 明月不谙离恨苦。斜光到晓穿朱户。____晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》
44. 星垂*野阔，月涌大江流。____杜甫《旅夜书怀》
45. 举杯邀明月，对影成三人。____李白《月下独酌四首·其一》
46. 寻常一样窗前月，才有梅花便不同。____杜耒《寒夜》
47. 烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮*酒家。____杜牧《泊秦淮》
48. 明月出天山，苍茫云海间。____李白《关山月》
49. 当时明月在，曾照彩云归。____晏几道《临江仙·梦后楼台高锁》
关于赏月的诗句与出处
1、白云千里万里，明月前溪后溪。独恨长沙谪去，江潭春草萋萋。——刘长卿的《苕溪酬梁耿别后见寄》
2、长安一片月，万户捣衣声。秋风吹不尽，总是玉关情。——李白的《子夜吴歌·秋歌》
3、床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。——李白的《静夜思》
4、春岩瀑泉响，夜久山已寂。明月净松林，千峰同一色。——欧阳修的《自菩提步月归广化寺》
5、大漠沙如雪，燕山月似钩。何当金络脑，快走踏清秋。——李贺的《马诗共二十三首·其五》
6、当年只自守空帷，梦里关山觉别离。不见乡书传雁足，唯看新月吐蛾眉。——王涯的《秋思赠远》
7、吊影分为千里雁，辞根散作九秋蓬。共看明月应垂泪，一夜乡心五处同。——白居易的《自河南经乱关内阻饥兄弟离散各在一处因望月有感聊书》
8、独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。——王维的《竹里馆》
9、更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。——刘方*的《月夜》
10、海上生明月，天涯共此时。——张九龄的《望月怀远》
11、湖上春来似画图，乱峰围绕水*铺。松排山面千重翠，月点波心一颗珠。——白居易的《春题湖上》
12、花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。——李白的《月下独酌四首·其一》
13、江汉思归客，乾坤一腐儒。片云天共远，永夜月同孤。——杜甫的《江汉》
14、江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。江畔何人初见月，江月何年初照人？——张若虚的《春江花月夜》
15、江月去人只数尺，风灯照夜欲三更。沙头宿鹭联拳静，船尾跳鱼拨剌鸣。——杜甫的《漫成一首》
16、可惜一溪风月，莫教踏碎琼瑶。解鞍欹枕绿杨桥，杜宇一声春晓。——苏轼的《西江月》
17、空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。——维的《山居秋暝》
18、孟冬寒气至，北风何惨栗。愁多知夜长，仰观众星列。三五明月满，四五蟾兔缺。——佚名的《古诗十九首·孟冬寒气至》
19、明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。——辛弃疾的《西江月·夜行黄沙道中》
20、明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。——李白的《关山月》
21、明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。——苏轼的《水调歌头》
22、暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。——苏轼的《阳关曲·暮云收尽溢清寒》
23、琵琶弦上说相思，当时明月在，曾照彩云归。——晏几道的《临江仙》
24、秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。——王昌龄的《出塞》
25、青天有月来几时？我今停杯一问之。人攀明月不可得，月行却与人相随。——李白的《把酒问月》
26、去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖。——欧阳修的《生查子·元夕》
27、人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。——王维的《鸟鸣涧》
28、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。——苏轼的《水调歌头》
29、日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。——曹操的'《观沧海》
30、戍鼓断人行，边秋一雁声。露从今夜白，月是故乡明。——杜甫的《月夜忆舍弟》
31、无家对寒食，有泪如金波。斫却月中桂，清光应更多。——杜甫的《一百五日夜对月》
32、无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。——李煜的《相见欢》
33、萧娘脸薄难胜泪，桃叶眉尖易得愁。天下三分明月夜，二分无赖是扬州。——徐凝的《忆扬州》
34、小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。仙人垂两足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐？——李白的《朗月行》
35、杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。——李白的《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》
36、夜深静卧百虫绝，清月出岭光入扉。天明独去无道路，出入高下穷烟霏。——韩愈的《山石》
37、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。——白居易的《暮江吟》
38、移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月*人。——孟浩然的《宿建德江》
39、油壁香车不再逢，峡云无迹任西东。梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。——晏殊的《寓意》
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