有关贸易往来的古诗

陶瓷贸易口号

　　一、好瓷进万家，欢畅满天下。

　　二、瓷艺生活，欢畅人生。

　　三、瓷美新生活，欢畅伴你行。

　　四、以瓷为乐，欢畅生活。

　　五、瓷品精良，生活欢畅。

　　六、相约陶瓷，传承文明。

　　七、千年瓷韵（雅瓷），尽享欢畅。

　　八、欢畅明月夜，天涯共“瓷”时。

　　九、瓷中有精品，欢畅更自信。

　　十、欢畅改变生活，陶瓷引领未来。

　　十一、一挑二选三比较，瓷器还是欢畅好。

　　十二、好瓷时尚，欢畅时光。

　　十三、瓷爱胸怀，欢畅人生。

　　十四、以瓷为心，欢畅无忧。

　　十五、欢心乐陶，畅意古瓷。

　　十六、于陶于乐，欢畅生活。

　　十七、时尚生活，与“瓷”结缘。

　　十八、陶之明媚，瓷之欢畅。

　　十九、欢畅精瓷，承传瓷艺。

　　二十、瓷情永不移欢乐共享，畅赏瓷韵。

　　二十一、瓷美生活，欢畅领航。

　　二十二、与瓷相伴，欢畅同行。

　　二十三、优瓷品质，欢畅你我。

　　二十四、淘（陶）中精品，词（瓷）中欢畅。

　　二十五、欢畅相伴，快乐自然。

　　二十六、瓷生如梦，欢畅永随。

　　二十七、乐“瓷”不疲，欢畅生活。

　　二十八、好瓷瓷中宝，欢畅万家选。

　　二十九、欢乐陶瓷，畅享人生。

　　三十、与瓷共舞，一生欢畅。

　　三十一、乐享人生，欢畅瓷情永不变。

　　三十二、畅品瓷艺，欢享人生。

　　三十三、瓷言瓷语，欢畅人心。

　　三十四、欢畅人生，如“瓷”动人。

　　三十五、欢畅之行，独“瓷”一家。

　　三十六、欢畅生活，从“瓷”开始。

　　三十七、乐“瓷”不疲，无与伦比。

　　三十八、欢畅生活，非我莫属。

　　三十九、享受陶瓷，享受生活。

　　四十、瓷善为本，欢畅领先。

　　四十一、陶然于心，欢畅于行。

　　四十二、陶瓷选舒畅，品质有保障。

　　四十三、欢畅的生活更“瓷”久有瓷在手，欢畅无忧。

　　四十四、欢畅，给你一个不是易碎的梦。

　　四十五、千年瓷艺，天下欢畅。

　　四十六、瓷起彼伏，欢畅自如。

　　四十七、瓷中有真味，味中有欢畅。

　　四十八、满富笑意，欢畅陶瓷。

　　四十九、与瓷共进，畅享生活。

　　五十、陶一生欢畅陶冶情操，绝妙好瓷。

　　五十一、欢畅陶瓷，生活如意。

[阅读全文]...

贸易的英语单词

贸易的英语单词

　　在现当代，贸易变得越来越重要。贸易相关的专业与职业也变得炙手可热起来。下面，我们来盘点一些贸易的英语单词吧。

　　贸易的英语单词

　　1 .trade n.贸易，商业

　　I have learned some knowledge about foreign trade in my university

　　我在大学里学过一些对外贸易方面的知识。

　　2 .balance of trade 国际贸易差额

　　It is impossible to change the situdation of balance of trade in a short time

　　在短时间内改变国际贸易差额状况是不可能的。

　　3 .sup* v.供应，供给

　　1 will sup* you with food and accommodation if you want to stay with me for a few days.

　　如果你想和我在一起待几天的话，我会给你提供食宿的。

　　4 .demand n.要求，需求

　　I am afraid that I can't satisfy all your demands

　　我恐怕不能满足你所有的需求。

　　5 .order n.订货，订购，订单

　　l am very glad that l have received your order

　　很高兴收到你的订单。

　　6 .agency n.代理，中介;代理处

　　If you want us to find a job for you, you must give us some agency fees.

　　如果你想要我们帮你找个工作，你必须给我们一些中介费。

　　7 .mercantile adj.商业的，贸易的

　　He created a mercantile firm by his own efforts.

　　靠他自己的努力他创办了一个贸易公司。

　　8 .developed adj.发达的，高度发展的

　　This is a common phenomenon in developed countries.

[阅读全文]...

白居易刘禹锡诗歌往来

　　刘禹锡，字梦得，与白居易一样，两个人都出生于唐大历七年，公元七七二年。而且也有着相似的被贬再贬的不幸经历。以下是小编整理的白居易刘禹锡诗歌往来，欢迎阅读参考！

　　在贞元二十一年（永贞元年）正月唐德宗卒，顺宗即位，二月，以韦执谊为尚书左丞、同中书门下*章事，重用王叔文、王伾等人进行革新，刘禹锡是革新派里重要一员，身兼屯田员外郎等职。不到半年，革新由于藩镇和宦官的极力反对终告失败，革新派人士有的被赐死，有的被贬谪。刘禹锡于这年九月贬连州刺史，人到江陵时追诏再贬郎州司马，这一贬郎州就是十年。

　　诗人白居易于元和十年（815年）因宰相武元衡遭暗杀事在第一时间上疏唐宪宗，要求急捕凶手以雪国耻，这原本是正义之举却遭到陷害打击，先是贬为江州刺史，还没到任又追诏再贬江州司马，这一贬江州就是四年。

　　白居易虽没有直接参与永贞革新，但内心是支持的，与刘禹锡也是心有灵犀一点通的。永贞革新失败后不久，白居易曾寄诗百首给刘禹锡，刘禹锡曾做《翰林白二十二学士见寄诗一百篇因以答贶（读作kuàng，当赠，赐讲）》诗：

　　吟君遣我百篇诗，使我独坐形神弛。

　　玉琴清夜人不语，琦树春朝风正吹。

　　郢人斤斵无痕迹，仙人衣裳弃刀尺。

　　世人方内欲相寻，行尽四维无处觅。

　　（斵，读作zhuó，当砍，削讲）

　　其实在这首诗里，刘禹锡高度称赞白居易的诗如同仙人不用刀尺做的衣服，没有一点瑕疵，世上少见，由此可知他们二人早年就有诗文交往。

　　后来白居易在杭州和苏州刺史任上，刘禹锡在和州刺史任上，二人有了较多的诗文来往。宝历二年（826年）十月白居易因病罢苏州刺史，刘禹锡也离任和州，二人在扬州相遇。这可能是他们二人第一次见面，因而更是亲热无比，悲喜交加。宴会上白居易亲自把箸击盘，慷慨悲歌《醉赠刘二十八使君》：“为我引杯添酒饮，与君把箸击盘歌。诗称国手徒为尔，命压人头不奈何。举眼风光长寂寞，满朝官职独蹉跎。亦知合被才名折，二十三年折太多。”（见《白居易集》第853页）。在这首诗里，白居易认为刘禹锡的诗堪称“国手”，意思就是一流。其实何止诗是一流，刘禹锡的人品更是一流。然而就是这样一位具有雄才大略的人却被贬谪远郡长达二十多年。白居易对刘禹锡的遭遇深为同情，认为这对刘禹锡太不公*，“二十三年折太多”，损失太大太大了！刘禹锡听了白居易所吟之诗非常感动，即*回赠白居易一首《酬乐天扬州初逢*上见赠》诗：“巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。怀旧空吟闻笛赋，到乡都是烂柯人。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。”刘禹锡在诗里在对自己的遭遇表示了极大的悲愤和哀怨的同时，也表示了自己不屈不挠的抗争精神，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”这两句历经千年传唱不衰的经典诗句，就是这种精神的准确写照，同时刘禹锡也对白居易的慰藉和关怀表示了感激之情。

　　自此以后，他们二人不管同居长安或同居洛阳，不管分居两地（白居易一直生活在洛阳，刘禹锡先后在苏州、汝州、同州任刺史），其诗文交往从未间断过。大和五年（831年）十月，刘禹锡由礼部郎中、集贤学士转任苏州刺史，在赴任途中路过洛阳停留了十五天，与时任河南尹的白居易朝觞夕吟，谈诗论文。临别时二人难分难舍，白居易冒雪专门在福先寺为刘禹锡饯行，*间白居易吟咏《醉中重留梦得》诗：“刘郎刘郎莫先起，苏台苏台隔云水。酒盏来从一百分，马头去便三千里。”（见《白居易集》第903页）。刘禹锡随即吟出“洛城洛城何日归？故人故人今转稀。莫嗟雪里暂时别，终拟云间相逐飞”四句诗来酬答白居易。白居易在诗里劝刘禹锡“莫先起”，因为这一别不知何日才能再相见；刘禹锡在诗里劝慰白居易这是“暂时别”，终究还是要见面的，到那时咱们二人就能“云间相逐飞”了。由此可以看出白居易与刘禹锡之间的感情是多么的深厚。

　　刘禹锡知道白居易爱鹤，到苏州后设法弄到一只华亭鹤寄给远在洛阳的老友白居易。白居易非常高兴，随即写诗感谢刘禹锡，说这只华亭鹤“一只重千金”（见1019页）。刘禹锡知道白居易爱喝酒，又有自己酿酒的技艺，还从苏州专门寄来上等糯米。正好在浙东观察使任上的李绅给白居易寄来杨柳枝舞衫，白居易见到这两件东西高兴得手舞足蹈，在《尝酒试衫辄成长句寄谢之》（见《白居易集》第1040页）一诗里写道：

　　柳枝慢踏试双袖，桑落初看尝一杯。金屑醅浓吴米酿，银泥衫稳越姓裁。

　　舞时已觉愁眉展，醉后仍教笑口开。惭愧故人怜寂寞，三千里外寄欢来。

　　白居易一边喝着自酿的糯米酒，一边穿着杨柳枝舞衫“慢踏试双袖”,那情那景着实让人眼热口馋。

　　白居易与刘禹锡二人间唱和诗很多，大和三年（829年）白居易辑录《刘白唱和集》上下两卷。他在这年三月五日写的《刘白唱和集解》（见《白居易集》第948页）中说：“彭城刘梦得，诗豪者也。......一二年来，日寻笔砚，同和赠答，......至大和三年春已前，纸墨所存者，凡一百三十八首。......因命小侄龟儿编录，勒成两卷，仍写二本：一付龟儿，一授梦得小儿仑郎，各令收藏，附两家集。”三年后，白居易又续编《刘白唱和集》为上、中、下三卷，开成元年（836年）刘禹锡罢同州刺史以太子宾客分司东都，二人同居洛阳，白居易居履道里，刘禹锡居集贤里，于是“履道、集贤来往频”，“百余步地更相亲”（见1037页《和刘汝州.....因书集贤坊盛事，对而问之》），二人见面更方便，唱和更频繁，这年《刘白唱和集》第四卷《汝洛集》编成。

　　白居易和刘禹锡在诗歌上都有很深的造诣，一个是诗魔，一个是诗豪，然而他们没有忘记相互学*。白居易的竹枝词就是从刘禹锡那里学来的。

　　晚年的白居易和刘禹锡体弱多病，但是，兼济天下的宏愿大志并没有泯灭。白居易以施财凿通龙门八节石滩的善举诠释了“争得大裘长万丈，与君都盖洛阳城”的美好心愿；刘禹锡则以“聆朔风而心动，盼天籁而神惊”（《秋声赋》）为喻，期望为社会、为国家继续出力。这两位中唐时期的大诗人自青年而老年心心相印、志同而道合，时人把他俩相提并论，称为“白刘”。会昌二年（842年）七月刘禹锡与世长辞，享年七十二岁。白居易闻听挚友谢世痛心不已，挥泪写下《哭尚书刘梦得诗二首》(见《白居易集》第1124页)：

　　四海齐名白与刘，百年交分两绸缪。

　　同贫同病退闲日，一生一死临老头。

　　杯酒英雄君与曹，文章微婉我知秋。

　　贤豪虽殁精灵在，应共微之地下游。

　　今日哭君吾道孤，寝门泪满白髭须。

　　不知箭折弓何用，兼恐唇亡齿已枯。

　　窅窅穷泉埋宝玉，骎骎落景挂桑榆。

　　夜台暮齿期未远，但问前头相见无？

　　（窅窅，读作yǎoyǎo，当深远讲骎骎，读作qīnqīn,原意是马跑得很快的样子，这里是说时间过得很快)

　　诗中，“尚书刘梦得”就是刘禹锡。梦得是刘禹锡的字。刘禹锡于开成四年（839年）加尚书衔，所以白居易称刘禹锡为尚书。这首诗白居易以“百年交分”肯定他与刘禹锡之间的非同一般的深厚友情，对老友的去世深感极度伤心。如今。老友走了，自己也垂垂老矣，很快也要追随老友而去，担心到了“夜台”会不会见到老朋友。意思是说，活着我俩是志同道合的挚友，死了也照样是好朋友。

　　白居易，刘禹锡，一个是“诗魔”，一个是“诗豪”，共同的兼济天下的理想，相同的被贬又再贬的多舛命运，一样齐名的诗文大家，把二人紧密的联系在一起，世人只要一提到他们俩，就很自然地想起了“生死之交”这个词。他们的*如果见面，感情立马就亲*了许多，生死之交在他俩的后代身上也延续着。

[白居易刘禹锡诗歌往来]

[阅读全文]...

贸易融资的几种方式

贸易融资的几种方式

　　贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。下面是贸易融资的几种方式介绍知识，一起详细吧。

　　1、授信开证：

　　是指银行为客户在授信额度内减免保证金对外开立信用证。

　　2、进口押汇：

　　是指开证行在收到信用证项下全套相符单据时，向开证申请人提供的，用以支付该信用证款项的短期资金融通。进口押汇通常是与信托收据配套操作的。也就是说，开证行凭开证申请人签发给银行的信托收据释放信用证项下单据给申请人，申请人在未付款的情况下先行办理提货、报关、存仓、保险和销售，并以货物销售后回笼的资金支付银行为其垫付的信用证金额和相关利息。开证行与开证申请人由于信托收据形成信托关系，银行保留单证项下货物销售收入的受益权，开证申请人拥有单证法律上的所有权，能够处分单证项下的货物。

　　3、提货担保：

　　是指在信用证结算的进口贸易中，当货物先于货运单据到达目的地时，开证行应进口商的申请，为其向承运人或其代理人出具的承担由于先行放货引起的赔偿责任的保证性文件。

　　4、出口押汇业务：

　　是指信用证的受益人在货物装运后，将全套货运单据质押给所在地银行，该行扣除利息及有关费用后，将货款预先支付给受益人，而后向开证行索偿以收回货款的一种贸易融资业务。

　　5、打包放款：

　　是指出口商收到进口商所在地银行开立的未议付的有效信用证后，以信用证正本向银行申请，从而取得信用证项下出口商品生产、采购、装运所需的短期人民币周转资金融通。

　　6、外汇票据贴现：

　　是银行为外汇票据持票人办理的票据融资行为，银行在外汇票据到期前，从票面金额中扣除贴现利息后，将余额支付给外汇票据持票人。

　　7、国际保理融资业务：

　　是指在国际贸易中承兑交单(D/A)、赊销方式(O/A)下，银行(或出口保理商)通过代理行(或进口保理商)以有条件放弃追索权的方式对出口商的应收帐款进行核准和购买，从而使出口商获得出口后收回货款的保证。

　　8、福费廷：

　　也称票据包买或票据买断，是指银行(或包买人)对国际贸易延期付款方式中出口商持有的远期承兑汇票或本票进行无追索权的贴现(即买断).

　　9、出口买方信贷：

　　是向国外借款人发放的中长期信贷，用于进口商支付*出口商货款，促进*货物和技术服务的出口。贷款对象为*工商银行认可的从*进口商品的进口方银行，在特殊情况下也可以是进口商，贷款支持的出口设备应以我国制造的设备为主。

　　贸易融资方式多种多样，根据自身情况选择合适的贸易融资方式事半功倍。

　　投融界研究指导，专业提供项目投资、项目融资等有关方面的专业研究指导，帮您分析企业、项目融资成功或失败的原因，让您在融资时少走弯路，成功获得融资资金。

　　发展状况/贸易融资

　　*商业银行融资业务操作管理较粗放，还没有完全建立各种融资业务的严格标准和规范的业务操作流程，开展的国际贸易融资业务以减免保证金开证、出口打包放款、进出口押汇等基本形式为主，而像国际保理等较复杂的业务所占比重较少，国际贸易融资业务量与市场提供的空间相比很不协调。因此必须借鉴国际贸易融资的经验教训，结合*实际，分析融资风险的成因。

　　对贸易融资业务的重要性和风险认识不够

　　首先，商业银行的高级管理人员和相关部门对国际贸易融资业务缺乏了解，也无经验，对国际贸易融资业务的风险性普遍认识较为肤浅，表现为两种倾向：一是错误地认为国际贸易融资不需要动用实际资金，只需出借单据或开出信用证就可以从客户赚取手续费和融资利息，是零风险业务，这直接导致20世纪90年代中期由于大量信用证垫款形成的银行不良资产；二是当出现问题后，又认为国际贸易融资风险很大，采取的措施又导致国际贸易融资授信比一般贷款难，审批时间长，制约了该业务的发展。

　　其次，商业银行的传统业务是本币业务，国际业务的比重相对较少，在机构、人才、客户方面均不占优势，以致大部分人以为与其花费大量人力、物力和财力去发展国际贸易融资，还不如集中精力抓好本币业务。另外，对国际贸易融资业务在提高银行的盈利能力，优化信贷资产质量等方面的作用认识不足、认为贸易融资业务在整个信贷资产中的数量少，作用不大。

　　银行内部缺乏有效的防范管理体系，风险控制手段落后

　　国际贸易融资业务所涉及的风险有客户风险、国家风险、国外代理风险、国际市场风险和内部操作风险。这些风险的管理需要先进的技术手段将银行相关部门之间、分支行之间高效有机地联系在一起。而*银行在外汇业务的处理程序方面较为落后，不同的分支行之间、不同的部门之间业务相互独立运行，缺少网络资源共享，缺乏统一的协调管理，以至无法达到共享资源、监控风险、相互制约的目的。如融资业务由国际业务部一个部门来承担信贷风险控制、业务操作风险控制和业务拓展。风险控制既显得乏力，又缺乏银行内部相互制约和风险专业控制，面对*进出口企业普遍经营亏损，拥有大量不良银行债务的客观实现，银行的贸易融资潜伏着巨大的风险。

　　融资业务无序竞争破坏风险管理标准

　　*开展国际贸易融资业务时间相对国外较短，市场尚不成熟，各种约束机制还不健全，随着商业银行国际结算业务竞争的日益激烈，各家银行业务形式又较为单一，为争取更大的市场份额，竞相以优惠的条件吸引客户，对企业客户的资信审查和要求也越来越低，放松了对贸易融资风险的控制，例如有的银行降低了开证保证金的收取比例；有的甚至采取授信开证，免收保证金；有的在保证金不足且担保或抵押手续不全的情况下对外开立远期信用证等等，这些做法破坏了风险管理的标准，加剧了银行贸易融资业务的风险。

　　营销队伍薄弱，缺乏复合型的高素质业务人员

　　国际结算业务专业性强，对业务人员的素质要求较高，但*商业银行在国际贸易融资方面人才匮乏，有限的人才资源也高度集中在管理层，同时，人才的知识结构单一。由于各家银行都是把国际业务当作独立的业务品种来经营，在机构设置上由国际业务部门负责国际结算和连带的贸易融资业务。这就造成相关从业人员只熟悉国际结算而缺乏财务核算和信贷管理等方面的业务知识，无法从财务资料和经营作风准确判断和掌握客户资信，对国际贸易融资的全过程的每一个环节没有充分的把握，降低了国际业务的产品功能和市场效果，对其风险也就缺乏了强有力的控制力度。

　　国际贸易融资业务的法律环境不完善

　　国际贸易融资业务涉及到国际金融票据、货权、货物的抵押、质押、担保、信托等行为，要求法律上对各种行为的权利和责任有具体的法律界定，但是*的金融立法明显滞后于业务的发展。有些国际贸易融资的常用术语和做法在*的法律上还没有相应的规范。例如，押汇业务中银行对货物的单据与货物的权利如何，银行与客户之间的债券关系如何，进口押汇中常用的信托收据是否有效，远期信用证业务中银行已经承兑的汇票是否可以由法院支付等。因此，这种不完善的法律环境，使*的贸易融资业务的风险进一步增大。

　　发展对策/贸易融资

　　提高对发展国际贸易融资业务的认识

　　随着*的进一步开放，国际贸易往来日益频繁，进出口总额将大幅提高，这必将为发展外汇业务尤其是贸易融资业务提供极大的市场空间。各级商业银行要更新观念，提高对发展外汇业务尤其是国际贸易融资业务的认识。应从入世后面临的严峻挑战出发，以贸易融资业务为工具积极发展国际结算业务，要调整经营策略和工作思路，密切注重外资银行的动向。因此，商业银行要加强市场信息搜索，采取有利于推进国际结算业务发展的各种政策措施。

　　调整机构设置实行审贷分离原则

　　为满足业务发展的需要，银行有必要对内部机构进行调整，重新设计国际贸易融资业务的运作模式，将审贷模式进行剥离，实行授信额度管理，达到既有效控制风险又积极服务客户的目的。①应明确贸易融资属于信贷业务，必须纳入全行信贷管理。由信贷部对贸易融资客户进行资信评估，据此初步确立客户信誉额度。通过建立审贷分离制度，将信贷风险和国际结算风险由信贷部、信贷审批委员会和国际业务部负责，最终达到在统一综合授信管理体系下的审贷分离，风险专项控制，从而采取不同的措施，控制物权，达到防范和控制风险的目的。②授信额度应把握以下几点：一是授信额度要控制远期信用证的比例，期限越长，风险越大；二是控制信用证全额免保比例，通过交纳一定的保证金来加强对客户业务的约束和控制；三是建立考核期；四是实行总授信额度下的分向授信额度的管理；五是建立健全内部控制制度，跟踪基本客户的进出口授信额度，加强部门内部的协调和配合。

　　建立科学的融资贸易风险管理体系

　　制定符合国际贸易融资特点的客户评价标准，选择从事国际贸易时间较长、信用好的客户。成立信用审批中心和贸易融资业务部门，影响国际贸易融资的风险因素相对很多，因此防范风险要求商业银行人员具有信贷业务的知识以分析评价客户的信用。从而利用人才优势事前防范和事后化解各种业务风险。

　　完善制度实施全过程的风险监管

　　(1)做好融资前的贷前准备，建立贷前风险分析制度，严格审查和核定融资授信额度，控制操作风险，通过对信用风险、市场风险，自然风险和社会风险、国家宏观经济政策风险、汇率风险等进行分析以及对申请企业、开证人和开证行的资信等方面情况进行严格审查，及时发现不利因素，采取防范措施。

　　(2)严格信用证业务管理。信用证在国际贸易中一直被认为是一种比较可靠的结算方式。审核信用证是银行和进出口企业的首要责任。首先，必须认真审核信用证的真实性、有效性、确定信用证的种类、用途、性质、流通方式和是否可以执行；其次，审查开证行的资信、资本机构、资本实力、经营作风并了解真实的授信额度；三是要及时了解产品价格、交货的运输方式、航运单证等情况，从而对开证申请人的业务运作情况有一个综合评价，对其预期还款能力及是否有欺诈目的有客观的判断；四是要认真审核可转让信用证，严格审查开证行和转让行的资信，并对信用证条款进行审核。

　　(3)尽快建立完善的法律保障机制，严格依法行事。应该加强对现有的相关立法进行研究，结合实际工作和未来发展的趋势，找出不相适应的地方，通过有关途径呼吁尽快完善相关立法。利用法律武器最大限度地保障银行利益，减少风险。

　　加强和国外银行的合作

　　在众多国外投资者看好*市场、对外贸易发展良好的形势下，国有商业银行应该抓住这一有利时机，基于共同的利益和兴趣，与国外有关银行联手开拓和占领*的外汇业务市场，共同争取一些在*落户的、利用外资的大项目，多方面、多层次地拓展*商业银行的贸易融资业务。

　　防范融资风险的`意识和能力

　　国际贸易融资是一项知识面较广、技术性强、操作复杂的业务，对相关从业人员的业务素质要求很高。*开展这项业务时间短，急需既懂国际惯例、懂操作技术又精通信贷业务的复合型专业人才。商业银行国际结算业务的竞争，实质上是银行经营管理水*和人员素质的竞争。因此，提高贸易融资管理人员的素质，增强防范风险的意识和能力已成为当务之急，应尽快培养出一批熟悉国际金融、国际贸易、法律等知识的人才。首先，要引进高水*和高素质的人才，可充分利用代理行技术先进的特点，选择相关课题邀请代理行的专家作专题讲座，有条件的还可派员工到国外商业银行学*。其次，在*时工作中，要注意案例的总结分析，及时积累经验，并有意识地加强国际贸易知识和运输保险业务的学*，密切关注国际贸易市场动态，了解掌握商品的行情变化，培养对国际贸易市场的洞察力，增强识别潜在风险的能力，以不断提高自身业务水*。三是抓好岗位培训，不断提高员工的服务质量和道德修养。四是强化风险意识，不断提高员工识伪、防伪能力，努力防范和化解国际贸易融资风险。

　　拓展知识：商业银行国际贸易融资业务包括哪些

[阅读全文]...

浅析跨国公司的内部贸易对国际贸易的影响

浅析跨国公司的内部贸易对国际贸易的影响

　　无论是身处学校还是步入社会，大家都知道贸易吧，以下是小编收集整理的浅析跨国公司内部贸易对国际贸易的影响，希望对大家有所帮助。

　　浅析跨国公司内部贸易对国际贸易的影响

　　一、前言

　　跨国公司是指通过对外直接投资等方式，在其他国家(或地区)设立分支机构或当地资本合股拥有企业，并在母公司统一决策体系下从事国际化生产和经营活动的公司。目前国际贸易呈现三分天下的格局，跨国公司的内部贸易占三分之一，跨国公司之间的贸易占三分之一，国家与国家之间的贸易占了剩下的三分之一。据联合国贸发会议发布的数据，2010年全球商品服务贸易出口总额约有19亿美元，而跨国公司的内部贸易额约为6.3亿美元，占世界贸易总额三分之一。由此可见，跨国公司内部贸易对国际贸易产生的影响是比较大的，所以，对内部贸易的研究也显得尤为重要。

　　二、跨国公司内部贸易对国际贸易的影响

　　跨国公司内部贸易是指跨国公司母公司与国外子公司之间，以及国外子公司与第三国同系子公司之间在产品、技术、服务等方面的贸易活动。跨国公司为了达到降低交易成本，回避风险，协调公司内部关系等目的，进行内部贸易。在内部交易给跨国公司带来效益的同时，也对国际贸易产生了影响。

　　1.内部贸易的正面影响

　　(1)内部贸易扩大国际分工

　　跨国公司内部贸易依据不同国家地区要素的比较优势，将资源进行优化配置。这使得生产分工更加精细化，主要体现在某个国家或某个企业只生产某种产品的一个小部件甚至只是该产品的某一生产工序。同时，这种配置扩大了协作在全球的范围。例如，提供苹果公司iPhone的零件供应厂商来自13个国家地区，这13个协作的国家跨越了亚洲、美洲、欧洲、非洲和南美洲。其中供应厂商数目最多的是*，有349家;位列第二的是日本，139家;而美国厂商排在第三位，只有60家。

　　跨国公司为了实现资源最优配置，在全球各个地区设立生产点。无论是垂直型经济分工或水*型经济分工还是混合型经济分工，它们都加快了国际生产的专业化与协作化发展，扩大了国际分工。

　　(2)内部贸易推动技术贸易

　　二战以来，跨国公司能够不断发展壮大的重要原因之一便是全球的新技术、新产品、新生产工艺基本都掌握在跨国公司的手里。为了防止公司的技术产品在公司外部交易时，被竞争对手抄袭而给公司带来巨大损失的发生，贸易内部化就显得很有意义。据统计，发达国家的500家大型跨国公司垄断了工业发达国家生产技术的90%，国际技术贸易的75%，而其中70%-80%属于内部贸易。内部贸易可以让技术贸易发生在公司内部，防止那些优势技术扩散出去，从而获得高于技术本身价值的效益，创造巨额利润，增强跨国公司在国际市场的优势和竞争力。

　　跨国公司为了在竞争日益激烈的国际市场中保持技术优势，往往会让新技术和高技术含量的产品在公司内部流动，产生高收益。这将促使跨国公司不断开发新高技术，推动技术贸易在国际贸易中的发展。

　　(3)内部贸易优化商品结构

　　内部贸易对国际贸易商品结构的影响主要体现在两个方面。一方面，初级产品在国际贸易中的比重大幅度地下降，从1937年的63.3%降至1960年的45%，再到2003年的20.5%。另一方面，制成品和中间产品在国际贸易中的比重大幅度地上升，从1937年的36.7%升至1960年的55%，再到2003年的79.5%。东道国为了维护自然资源*迫使跨国公司内部贸易内容发生改变，退出某些初级产品的生产加工部门，转向劳动、资源密集型的制造部门。而且随着跨国公司生产技术的提高，开发出新型材料来代替初级产品的进出口而在公司内部流动，降低了其在国际贸易中的比重，同时增加了制成品和中间产品的比重。

　　跨国公司的内部贸易内容的改变及技术的进步减少了初级产品的进出口，增加了科技含量高、附加价值高的制成品和中间产品的生产贸易，从而使得国际贸易商品结构高级化，优化了商品结构。

　　2.内部贸易的负面影响

　　(1)内部贸易影响自由竞争

　　跨国公司为了企业利益，通过内部贸易采取转移价格。当母公司与子公司、子公司与子公司之间进行产品、技术、服务等贸易时，有意地调节价格以高于或低于正常交易原则下的市场价格进行交易，以此达到获利的目的。但是，这种行为会对国际市场价格机制造成不小的破坏作用，影响国际市场价格与供求之间的关系。而且，跨国公司内部贸易在一定程度上可以使传统的国际贸易的国别市场界限消失，形成一种封闭的贸易市场，随意定价，排挤竞争对手，造成外部市场扭曲。这些都不利于市场自由竞争。

　　(2)内部贸易损害东道国利益

　　跨国公司通过内部贸易采取转移价格避免在商品进出口时遇到关税壁垒以及减少所需上交的税费，这不仅影响了市场自由竞争，也对东道国产生了负面影响。比如，母公司与在东道国的子公司进行贸易时，母公司会对设有高关税国家的子公司以极低的价格发货，减少所需缴纳的关税，降低进口成本，以此来增加子公司的利润，提高其在国际市场中的竞争力。虽然，转移价格有利于跨国公司获利，但是，这会减少东道国应有的税收收入，不利于东道国的公司经营。

　　根据相关部门数据显示，*境内的外资企业亏损比重高达40%以上，有些地区甚至达到75%，因此许多合资企业的中方无利可分，甚至连年亏损。从中我们可以看出通过内部贸易进行高进低出的转移价格会损害东道国的利益，不利于国际贸易的长期发展。

　　除此之外，有些跨国公司为了母国的利益，将那些高能耗、高污染、高排放的三高项目设立在东道国，尤其是发展*家，造成了东道国生态破坏及环境污染严重的情况。因此，内部贸易让东道国在制定外贸政策时显得更加左右为难，东道国即希望通过跨国公司带动国内企业的发展，但又不得不面对跨国公司内部贸易的转移价格及自然破坏带来的损失，而限制外资投入国内。

　　三、应对内部贸易负面影响的措施

　　跨国公司内部贸易是把双刃剑，有利也有弊，它既能促进国际贸易发展，也能阻碍国际贸易发展。我们应该扬长避短，放大正面影响，并针对内部贸易带来的负面影响积极地采取有效措施。

　　1.监控跨国公司转移价格

　　转移价格虽然有利于跨国公司，但是它会破坏市场价格机制，影响自由竞争，损害东道国的利益，因此监控跨国公司转移价格是势在必行的。但是，多数跨国公司属于发达国家，吃亏的东道国为发展*家，而大多发展*家的跨国公司发展并不久，缺乏相关的信息和经验，因此要管制跨国公司转移价格会存在一定的难度。当前发展*家首要任务应该是完善相应的法律法规，建立健全跨国公司信息库，开展国际税务合作。有关部门应及时采集、统计、更新境内跨国公司会计信息数据和国际市场行情及相关国家的税率情况，加强对外资企业财务报表的审核。一旦发现问题，便可以采取及时有效的措施。

　　2.增强本国自身实力

　　面对跨国公司内部贸易给东道国带来的种种不利，东道国首先应该增强本国自身的实力。一方面，东道国可以加入像WTO这样的国际性贸易组织，或者与有关国家加强合作。以此来提升本国在国际上的地位，增强自身实力。另一方面，东道国应该结合基本国情实施有利于本国企业发展的宏观政策和贸易条件，增加本国企业的国际竞争力。

　　3.加强国际立法和提高生产技术

　　跨国公司内部贸易带来的生态环境问题不仅仅是东道国需要关注的，而是全世界都该关心的重要问题。加强国际环境生态保护的立法与执法，明确双方的责任与权利，将国际生态环境危机解决在发生前或者在危机爆发后能及时、合理地化解。但是解决这个问题的.根本措施应该是提高生产技术，开发清洁能源，净化污染物，减少甚至避免环境污染与生态破坏的产生，这样才能在根源解决问题，而且技术的提高还能提升公司产品的品质和竞争力。无论是跨国公司还是东道国都应该坚持走可持续发展道路，促进全球经济健康增长。

　　跨国公司内部贸易负面影响与对策

　　随着跨国公司直接投资的迅速增加,跨国公司的内部贸易也越来越多。根据联合国贸发会议的估计，目前公司内贸易大约占世界贸易总量的1/3；根据OECD统计，其成员国之间的贸易额有*一半是跨国公司内部贸易。跨国公司内部贸易会对我国经济产生诸多负面影响，对此应采取一些应对措施，以最大限度地降低跨国公司内部贸易对我国经济造成的负面影响。

　　一、跨国公司内部贸易及其原因

　　（一）跨国公司内部贸易。跨国公司内部贸易主要指跨国公司母公司与子公司、子公司与子公司之间的商品进出**易行为，其主要表现为通过转移定价谋取超额利润、垄断先进技术、加深产业结构的低级化、干扰正常的国际贸易活动、冲击国家经济*等。

　　（二）跨国公司内部贸易的原因

　　1、内部贸易是解决跨国公司内部各利益中心之矛盾的产物。跨国公司的母公司与子公司之间关系一般有股本份额决定，股本份额不同经济利益统一程度往往就不一致。跨国公司通过内部市场机制满足各方的经济利益，以解决内部经济利益的矛盾。

　　2、绕过外部市场，降低交易成本。企业所处的市场往往是不完全竞争的，为了避免市场经营中的不确定性和弥补交易成本过高的缺陷，跨国公司通常采取内部贸易的方式从而减低交易成本，实现最大利润。

　　3、谋求转移价格的避税效应。跨国公司内部贸易的价格采用转移价格的方式。如在关税方面，高关税国家的子公司从其他子公司进口的价格要压低，而低关税国家的子公司的进口价格可抬高，以减少整个公司缴纳的关税金额。

　　4、增强公司在国际市场上的垄断地位。跨国公司通过市场内部化，实行差别性定价战略，充分地掌握市场力量；另外，某些跨国公司具有雄厚综合生产营销实力，可垄断上游产品生产，制定较高内部交易价格，使初级产品的市场价格保持较高水*，提高产品下游阶段的进入壁垒，维护自身在下游产品生产营销中的垄断地位。

　　5、防止技术优势的扩散，增强公司在国际市场上的技术垄断地位。若跨国公司的技术产品在公司外部交易有可能被竞争对手模仿而蒙受损失，内部贸易可以避免此类事情的发生。

　　6、保证特定产品的生产，确保供销优势。在跨国公司生产过程中，某些中间投入是高度特定的，他们在质量、性能或规格上都有特殊要求，是外部市场很难提供的，并且在价格和供应量方面有着不确定性，因此只有把它们纳入整个跨国公司生产体系才能确保这种中间产品的提供，保证生产过程的继续。

　　二、跨国公司内部贸易对我国经济的负面影响

　　（一）通过转移价格侵吞我国经济利益。转移价格的定价机制改变了价格作为市场信号的贸易秩序，在一定程度上破坏了国际市场价格与供求关系之间的联系。据国家税务总局估计，跨国公司转移定价使我国每年要少征税约300亿元。

　　（二）通过对先进技术实施垄断，使我国的技术引进难以达到预期目标。跨国公司控制着国际技术转让75％的份额和对发展*家技术贸易90％的份额。为防止所拥有的技术被竞争者仿制而使企业蒙受损失，跨国公司技术转让一般都选择内部转让的方式，把技术牢牢控制在自己手中。即使我们付出了巨额的专利费，它也不会出售最先进的技术，有时甚至转让即将淘汰的技术，这严重阻碍了我国技术的升级换代。

　　（三）降低了我国引进外资的关联效应。我国大力引进外资的目的之一就是希望通过跨国公司的投资带动上游产业或下游产业的发展，然而跨国公司从全球战略出发，有时宁可高价进口国外关联公司的原材料、半成品，因而降低了跨国公司在我国直接投资的关联效应。

　　（四）不利于我国产业结构的优化调整。跨国公司在我国主要投资初级产品的开发，这不利于我国经济增长的长远目标。即使跨国公司向我国的直接投资用以建立制成品工业，在很大程度上也常常是有意识地利用我国环境保护意识不强，环境保护法规不健全和谈判地位不利等因素，将耗能大、污染重、效益差的传统工业部门从母国转移到我国，影响我国产业结构升级。

　　（五）跨国公司将可能程度不同地控制着我国的生产与贸易，冲击我国的经济*。

[阅读全文]...

关于往来的诗句

江上往来人， 但爱鲈鱼美。——范仲淹《江上渔者》

谈笑有鸿儒，往来无白丁。——刘禹锡《陋室铭》

且与少年饮美酒，往来射猎西山头。——高适《邯郸少年行》

年代凄凉不可问，往来唯见水东流。——高适《古大梁行》

清明天气醉游郎。莺儿狂。燕儿狂。翠盖红缨，道上往来忙。——秦观《江城子·清明天气醉游郎》

高人往来庐山远，隐士往来张长公。——李颀《送刘四赴夏县》

至乃秋露如珠，秋月如圭，明月白露，光阴往来，与子之别，思心徘徊。——江淹《别赋》

黄山峙立高崔嵬，上有飞仙时往来。——王炎《吕待制所居八咏·舒啸》

东望山阴何处是？往来一万三千里。——陆游《渔家傲·寄仲高》

人事有代谢，往来成古今。——孟浩然《与诸子登岘山》

春草碧色，春水渌波，送君南浦，伤如之何！至乃秋露如珠，秋月如圭，明月白露，光阴往来，与子之别，思心徘徊。——江淹《别赋》

往来有愧先生德，特地通宵过钓台。——李清照《钓台》

至于负者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻提携，往来而不绝者，滁人游也。——欧阳修《醉翁亭记》

精神常与天往来，不知饮食为何物。——谢枋得《崇真院绝粒偶书付儿熙之定之并呈张苍峰刘洞斋华甫》

白头渔父不解愁，往来捕鱼湖水头。——孙蕡《捕鱼图》

南院今秋游宴少，西坊*日往来频。——白居易《代林园戏赠》

往来迎送犹多事，俯仰炎凉竟少悰。——方回《寄康庆之钱塘二首·暮年生计乏从容》

人羊递往来，循环作主客。——袁宗道《东坡作戒杀诗遗陈季常，余和其韵·其一》

借光景以往来兮，施黄棘之枉策。——屈原《九章》

离合云雾兮，往来如飘风。——阮籍《大人先生传》

生死往来多少劫，东西南北是谁家。——寒山《诗三百三首》

佛手笔端别有神，往来*安报良友。——秦观《墨竹》

伏枕因超忽，扁舟任往来。——杜甫《秋日荆南述怀三十韵》

归路往来无别径，夜光清彻有余辉。——杨时《含云晚归寄真师》

驷马去不见，双鱼空往来。——岑参《虢州南池候严中丞不至》

自开山寺路，水陆往来频。——白居易《武丘寺路》

绿杨深浅巷，青翰往来舟。——李绅《过吴门二十四韵》

宁辞波浪阔，莫道往来频。——孟郊《罗氏花下奉招陈侍御》

往来曾识老名儒，今日方欣拜履初。——陈宓《和饶司理》

万里徒往来，百艰每吁唶。——李流谦《峡中赋百韵》

往来纷雁鹜，富贵几金珠。——苏泂《送三兄出宰常山》

弟兄书信断，鸥鹭往来驯。——元稹《代曲江老人百韵》

纷纷往来舟，含羞登公坛。——周密《钓台三十韵》

前朝贡献屡往来，士人往往工词藻。——欧阳修《日本刀歌》

往来年少说长安，玄武楼成花萼废。——元稹《连昌宫词》

鸡鸣起群蛰，往来黑蚍蜉。——方一夔《夜梦入一市井中见有总角道人能相人者往来熟视予久之其语不能记也因授予以一握算筹谩记其事》

少陵入蜀往来久，须行万里方知诗。——楼钥《送王粹中教授入蜀》

江南占毕生，往来*羊肠。——文天祥《保州道中》

万里往来征马瘦，十年离别故人稀。——许浑《赠河东虞押衙二首》

人心高下月中桂，客思往来波上萍。——许浑《下第贻友人》

甚欲往来阡陌间，稍与田家共忧喜。——王炎《招魏倅项教授小饮》

至今父老哭向天，死恨河南往来苦。——元好问《过晋阳故城书事》

往来赤城中，逍遥白云外。——孟浩然《越中逢天台太乙子》

独向小斋书咄咄，无端燕子往来频。——郭印《春晴二首·春工又是一番新》

往来寒暑今一章，牙篦谬执心彷徨。——周必大《进读三朝宝训终篇赐宴赐赉谢恩诗》

源脉滔滔古岸头，往来终是碍行舟。——释智愚《惟侍者号曲江》

豺狼从目，往来侁侁些。——屈原《招魂》

往来桐江船，必拜严子祠。——赵蕃《拜严方范祠》

西风日吼天地昏，估客渔翁往来绝。——朱鹤龄《苦寒行》

寸步不往来，千里常梦思。——黄庭坚《次韵答黄与迪》

往来简介

[阅读全文]...

人世有代谢，往来成古今的意思及全诗诗意赏析

[阅读全文]...

一个轮胎出口贸易商的“二次创业”

一个轮胎出口贸易商的“二次创业”

　　创业是创业者对自己拥有的 资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会 价值的过程。以下是小编为大家整理的一个轮胎出口贸易商的“二次创业”相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　“我去美国一方面是为了拜访长期合作的轮胎经销商，另一个重要目的是专门考察美国轮胎连锁专卖店的经营模式。我已下定决心，进行二次创业！”青岛科昂集团总裁梁子强说。

　　科昂集团是青岛一家大型出口轮胎的民营企业。梁子强此次赴美，是为企业转战国内市场作铺垫。

　　艰难抉择——“多重夹击”致压力骤增

　　两年前的国际金融危机波及我国众多外贸企业，以轮胎出口为主业的科昂集团也遭遇了严重冲击。

　　“外需受挫，国内外轮胎制造商纷纷减产，市场形势严峻。我们在逆境中转变思路，调整出口产品结构和市场结构，由出口中低端的卡车轮胎、农用车轮胎产品转向出口中高端的轿车用高性能轮胎产品，在坚守欧美传统市场的同时，积极开拓东南亚、非洲、拉美等新兴市场，企业渡过了难关。”梁子强说。

　　事实上，因为拥有自主品牌的高端轮胎产品，科昂的轮胎出口在危机中仍实现了逆势增长，2009年出口7000万美元，今年有望达到1．2亿美元。但高增长背后的风险令梁子强担忧。

　　“从长远看，国际贸易商的道路越来越难走。”梁子强告诉记者，去年9月，美国以*出口轮胎对美国国内轮胎行业造成冲击导致失业为由，将*出口美国的乘用车和轻型卡车轮胎的关税由4%上升到39%，使得当时国内很多轮胎制造企业陷入倒闭或半停产状态，轮胎对美国市场的出口也一度停顿。虽然现在对美国市场的销售有所恢复，但美国一家专业杂志统计，自从美国在2009年9月对*产轮胎实施特保案以来截至今年8月底，*对美国轿车轮胎的出口量下降40．6%，而韩国、印尼、泰国等国出口增长超过60%。

　　除贸易保护外，国内出口企业和轮胎制造企业不掌握重要原材料定价权也是出口贸易的风险之一。以轮胎的原料橡胶为例，我国是天然橡胶最大的使用国，然而定价权却掌握在国外贸易中间商和游资手里。

　　“2007年全球天然橡胶价格曾经升至3200美元一吨的历史最高点，虽然2008年受金融危机影响价格一度跌到1200美元，但随着经济复苏价格快速回升和美元的持续贬值，天然橡胶的价格接连创历史新高，在最*的10至11月份增长了25%以上，现货价格逼*4500美元一吨。轮胎制造业和轮胎销售商的压力都相当大。”梁子强说。

　　上游轮胎制造业不掌握原材料定价权备受成本上涨之苦，*均毛利率不足5%；中间贸易商频频遭遇出口壁垒，市场风险不断加大。国际贸易业务的`出路何在？梁子强和他的年轻团队站在了十字路口。

　　主动转型——掘金国内汽车服务市场

　　进退两难间，梁子强将目光投向国内市场。科昂集团决定在继续加强外贸业务的同时，转向国内汽车后服务市场。

　　“做国内连锁业务是非常困难和辛苦的，但现在我们要适应形势变化，一方面应对好挑战，另一方面也要抓住机遇！”梁子强说，“虽然出口变得越来越困难，但国内增长迅速的汽车市场对于轮胎企业来说无疑是巨大的商机。”

undefined

　　2009年，我国超过美国和日本成为世界第一大汽车生产国。截至2009年底，我国机动车保有量为1．86亿辆，其中私人轿车保有量为2377万辆，同比增长31．46%。

　　汽车大规模进入*家庭无疑会催生轮胎“黄金市场”。梁子强估算，今年我国轿车轮胎替换市场销售有望达到5500万条左右，成为全球增长最快的市场。目前我国的轿车轮胎替换市场增长率为20%到25%左右，未来5年内将达到1．5亿条。

　　与此同时，我国扩大内需的政策环境也将给科昂转战国内消费市场带来机遇。“国家明确‘十二五’期间要进一步扩大内需，调整经济结构，并提出形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。这更坚定了我们转型的决心。”梁子强信心十足地说。

　　长期与欧美经销商打交道，让梁子强在国内汽车轮胎服务市场捕捉到新的商机。2008年10月，他成立轮库汽车有限公司，并在青岛建了首家专业轮胎零售及汽车服务连锁店，踏上了转型之路。

　　二次创业——打造轮胎零售业的“国美苏宁”

　　从一个已经在国内外市场中站稳脚步的国际贸易商，向国内轮胎零售商转型，对梁子强和他的团队而言无异于二次创业。但梁子强对轮库汽车有限公司在国内独特的经营模式十分自信。

　　“欧美发达国家成熟的汽车服务市场主要以轮胎钢圈替换服务和轮胎零售连锁店延伸出汽车保养和维修服务，而国内则以简易汽车保养快修和美容为主体。‘轮库’要借鉴欧美市场的成熟模式，然后通过创新把它根植在国内，使它发展壮大。”

　　在位于青岛闹市区的“轮库”连锁店，记者看到米其林、普利司通等国内外十几种品牌的轮胎摆放在展厅和同一货架上，供消费者选用，同时还有汽车保养快修需用的过滤器、润滑油和车内饰品等商品。门外不时有车辆前来做保养。

　　“汽车服务市场越来越细分，我们有信心成为专业的轮胎零售和服务商。”梁子强告诉记者，前年青岛开设的第一家“轮库”实现销售增长120%，他趁势又在青岛新开了4家连锁店。

　　梁子强说，目前国内汽车配套轮胎市场服务*九成都被国外品牌占据，其中最重要的轮胎替换市场国内品牌市场占有率不足两成，并且国外品牌正加大他们在国内的渠道建设，比如国外轮胎巨头米其林在国内的加盟零售店就已超过1000家，普利司通的“车之翼”*年发展也很迅速。“如果现在自主品牌不快速介入国内汽车服务市场，等外国品牌把市场都分完了我们再介入就晚了。”梁子强说。

　　梁子强正在全国版图上布局他的“轮库王国”。12月18日，科昂集团将在北京望京地区开设一家旗舰连锁店，并将“轮库”的总部迁往北京。与此同时，青岛两家“轮库”新店也将同时开业。未来十年内，梁子强计划在一二线大城市建立100家门店。

　　“我们的目标是掘金*汽车后服务市场，将‘轮库’打造成*轮胎零售连锁行业第一品牌，为国内快速增长的汽车后服务市场提供更专业更便捷的服务。”梁子强说。

[阅读全文]...

浅谈文化差异对国际贸易的影响

浅谈文化差异对国际贸易的影响

　　在当前的国际贸易中，了解文化差异及其对国际贸易的影响，有助于启发企业针对文化障碍采取恰当策略使国际贸易在文化融合的推动下实现快速稳定发展，下面是小编搜集整理的一篇文化差异对国际贸易影响探究的论文范文，欢迎阅读。

　　当前处于全球经济一体化时代，跨国经营已经成为企业融入全球经济的必要途径，企业亦将面临越来越多的陌生文化环境和更多的差异、矛盾和冲突，不同国家、不同民族的特殊文化背景已越来越阻碍着*企业在国际贸易中的发展。因而，在当前的国际贸易中，了解文化差异及其对国际贸易的影响，有助于启发企业针对文化障碍采取恰当策略使国际贸易在文化融合的推动下实现快速稳定发展，从而在激烈的国际竞争中站稳脚跟，取得更大的世界市场份额。

　　一、中西文化差异对企业在国际贸易交往中的影响

　　(1)语言文字的差异对国际贸易合作的影响

　　语言是文化的根本，每一种语言都有其特殊的文化内涵。在国际经济贸易中，各国语言的相互碰撞，相互转化，成为达成交易的必经途径。但在国际贸易实践中，由于不同国家、不同民族的语言内涵存在着很大的差异，如果语言转换的不合理，或贸易谈判中出现误解，就会阻碍国际贸易合作。国际贸易是一种特殊的文化交际形式，语言的合理转换在国际贸易中极为重要。从本质上来说，同一事物、同一词句、同一现象在不同文化环境中可能被赋予了不同的语境、寓意和文化含义，进而产生跨语言交流障碍。

　　(2)价值观念的差异对国际贸易交往的影响

　　在我国，儒家的正统思想在人们心中根深蒂固，人们*惯于用道德约束的力量来制约日常的生产生活，在西方国家则*惯于用法律来规范人们的日常行为。这种价值观念上的差别，表现在国家贸易交往中就是各国处理纠纷的方式差异。因此，在国家贸易往来中，要特别注重不同国家之间价值观的差异。在对外贸易合作中，*人解决问题所使用方式更偏向于人情的角度，而西方人则偏向于以法律规则为基准。因此，在进行国际商务交往和谈判时，谈判时间的选择、谈判技巧的运用、谈判过程的把握、谈判结果的商定等等方面都有着千差万别，要顺利推动国际贸易的进行，就要有的放矢，加强沟通交流，努力取得合作共赢的效果。

　　(3)历史文化、风俗、宗教信仰对国际贸易的影响

　　不同国家的文化风俗都是在各自的历史发展的长河中逐渐形成的，文化风俗的外在体现常常是对于同一事物的不同理解和反应。在中外国际贸易中，不同国籍的人在决策方式和处理问题的态度存在差异。在国家贸易中，从产品的设计研发，到市场的开发建设、广告推销等等方面，都要结合不同国家内部国民所受的传统教育的影响，来研发不同的产品，采取不同的营销策略，只有这样，才能推动国际贸易更深层次的进行。

　　二、应对国际贸易文化差异的对策

　　(1)促进国际贸易环境法制化与规范化

　　健全的法律体系，是规范国际贸易交往活动的基础。特别是在现有的文化差异对国际贸易交往带来的不利影响下，更要探索建立健全国际统一的法律纠纷解决体系，不断用法律来规范和制约国际贸易交往活动，使国际贸易双方都能接受和理解，尽量减少文化差异带来的不利影响。因此，相关组织和机构应建立完善、简明、公正和透明的对外经济贸易制度，完善的法律体系和决策机制。规范世贸组织纠纷解决的措施和条件，实行无差别对待，不能搞贸易歧视和贸易封锁，建立正常的国家贸易交往的环境，使各国经营者都处在统一的制度*台上，受到相同的外部约束，避免因道德等非规范化约束产生难以把握的影响。同时，各国进行的机构改革也应向成熟的市场经济制度的机构设置靠拢，使经营者易于理解和适应相应的管理。世界贸易组织与其他世界性经济组织要尽可能放宽对落后国家知识产权贸易中的有关保护条款，免除对发展*家服务、纺织品和农产品出口的种种限制，使落后国家尽可能获得参与国际分工与贸易并取得比较收益和创汇的机会。同时，通过技术转移和投资带去先进的文化理念，促进世界各国走向文化融合，并在此基础上真正实现全球的无壁垒贸易。

　　(2)通过多种方式推进国际贸易的跨文化融合

　　消除文化差异对贸易不利影响的最有效办法是推动世界文化的融合，形成一种协调配合，相互尊重的多元文化综合体，使文化差异对贸易的不利影响消失并推动贸易自由化的发展。因此，相关组织和机构应建立国际性的文化交流组织和文化交流中心，进行多层次、多形式的文化展示和交流，培养推进文化融合的跨文化管理人才，了解不同国家的风土人情、消费*惯、生活方式、制度法规等，以消除观念、*惯、语言和艺术鉴赏等方面的贸易阻碍，通过文化融合促进国际贸易的自由化发展。同时，企业在进行对外贸易活动时应制定与当地文化融合的营销策略，创造当地人接受又有吸引力的情境，然后是在整个经营设计过程中注意配合文化环境要求进行创新，既要创造出适合销售国文化的产品，又要使定价的方式和程度为之接受，还要找到适合当地*惯的渠道，采取购买对象乐意接受的宣传方式，才能达到破除壁垒的目的。

　　(3)实施文化适应和文化介入双管齐下的营销策略

　　首先，企业在进行贸易合作前，需要充分学*和了解各国语言文字的表达特点。在国际营销活动中，应由精通双方国家语言文化的人士担任翻译。在品牌名称或公司名称翻译时，巧妙的选用目标国语言的谐音词。其次，在跨国经营和贸易合作中，适当地进行文化介入和文化渗透能帮助当地人了解异国文化，促进合作和市场的拓展，善于利用宗教信仰，根据产品的特点、迎合不同教派的要求、制定不同的营销策略。再次，我国企业在继承传统文化的同时，还要积极引进和吸收国外企业先进的文化理念，学*国外企业文化中的创新和竞争的理念，以弥补*企业文化理念中的不足，从而使*企业文化建设更加完善。最后，在双方企业达成贸易意向签署合同后，针对合同后续履行的贸易后管理也必须加强重视，努力打造企业之间战略合作伙伴的关系，大大提升市场开拓的速度，提高对外贸易合作的成功率。

　　结语

　　文化同国际贸易有着密切关系，随着社会经济发展，在基本物质需要得以满足的基础上，人们更多关注文化，关注精神上和心理上的需要，因而无论是货物贸易还是服务贸易，都将加入更多的文化因索，这样在当前的国际贸易中，如何发挥独具特色的本土文化，并利用丰富的文化资源实现世界文化大融合，从而提高国际竞争力，推动世界经贸人发展就显得尤为重要。*经济发展正处于开放的国际环境中，必须正视文化交流发展对经济的重要影响，规避不同文化差异所带来的文化冲突，有效利用文化差异，促进经济贸易快速稳定发展。

　　参考文献：

　　[1]张晔.我国对外文化贸易政策研究综述[J].新闻世界.2002(01)

　　[2]张艳.浅谈文化差异对我国国际贸易的影响[EB/OL].WWW.xkdx.com.

　　[3]王菲菲，赵书华.*文化服务贸易国际竞争力研究[J].商业时代.2002(07)

　　拓展：文化差异的其他影响

　　（一）权力距离(power distance)

　　权力距离即在一个组织当中，权力的集中程度和领导的独裁程度，以及一个社会在多大的程度上可以接受组织当中这种权力分配的不*等，在企业当中可以理解为员工和管理者之间的社会距离。一种文化究竟是大的权力距离还是小的权力距离，必然会从该社会内权力大小不等的成员的价值观中反映出来。因此研究社会成员的价值观，就可以判定一个社会对权力差距的接受程度。

　　例如，美国是权力距离相对较小的国家，美国员工倾向于不接受管理特权的观念，下级通常认为上级是“和我一样的人”。所以在美国，员工与管理者之间更*等，关系也更融洽，员工也更善于学*、进步和超越自我，实现个人价值。*相对而言，是权力距离较大的`国家，在这里地位象征非常重要，上级所拥有的特权被认为是理所应当的，这种特权大大地有助于上级对下属权力的实施。这些特点显然不利于员工与管理者之间和谐关系的创造和员工在企业中不断地学*和进步。因而要在*的企业当中采纳“构建员工与管理者之间和谐的关系”以及“为员工在工作当中提供学*的机会，使他们不断进步”这两项人本主义政策，管理者有必要在实践当中有意识地减小企业内部权力之间的距离，才会更好地实现管理目标。

　　（二）不确定性避免(uncertainty avoidance index)

　　在任何一个社会中，人们对于不确定的、含糊的、前途未卜的情境，都会感到面对的是一种威胁，从而总是试图加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的职业稳定性，订立更多的正规条令，不允许出现越轨的思想和行为，追求绝对真实的东西，努力获得专门的知识等等。不同民族、国家或地区，防止不确定性的迫切程度是不一样的。相对而言，在不确定性避免程度低的社会当中，人们普遍有一种安全感，倾向于放松的生活态度和鼓励冒险的倾向。而在不确定性避免程度高的社会当中，人们则普遍有一种高度的紧迫感和进取心，因而易形成一种努力工作的内心冲动。

　　例如，日本是不确定性避免程度较高的社会，因而在日本，“全面质量管理”这一员工广泛参与的管理形式取得了极大的成功，“终身雇佣制”也得到了很好的推行。与此相反，美国是不确定性避免程度低的社会，同样的人本主义政策在美国企业中则不一定行得通，比如在日本推行良好的“全面质量管理”，在美国却几乎没有成效。*与日本相似，也属于不确定性避免程度较高的社会，因而在*推行员工参与管理和增加职业稳定性的人本主义政策，应该是适合的并且是有效的。此外，不确定性避免程度低的社会，人们较容易接受生活中固有的不确定性，能够接受更多的意见，上级对下属的授权被执行得更为彻底，员工倾向于自主管理和独立的工作。而在不确定性避免程度高的社会，上级倾向于对下属进行严格的控制和清晰的指示。

　　（三）个人主义与集体主义(individualism versus collectivism)

　　“个人主义”是指一种结合松散的社会组织结构，其中每个人重视自身的价值与需要，依靠个人的努力来为自己谋取利益。“集体主义”则指一种结合紧密的社会组织，其中的人往往以“在群体之内”和“在群体之外”来区分，他们期望得到“群体之内”的人员的照顾，但同时也以对该群体保持绝对的忠诚作为回报。美国是崇尚个人主义的社会，强调个性自由及个人的成就，因而开展员工之间个人竞争，并对个人表现进行奖励，是有效的人本主义激励政策。*和日本都是崇尚集体主义的社会，员工对组织有一种感情依赖，应该容易构建员工和管理者之间和谐的关系。

　　（四）男性度与女性度(masculinity versus femininity)

　　男性度与女性度即社会上居于统治地位的价值标准。对于男性社会而言，居于统治地位的是男性气概，如自信武断，进取好胜，对于金钱的索取，执着而坦然；而女性社会则完全与之相反。有趣的是，一个社会对“男子气概”的评价越高，其男子与女子之间的价值观差异也就越大。美国是男性度较强的国家，企业当中重大决策通常由高层做出，员工由于频繁地变换工作，对企业缺乏认同感，因而员工通常不会积极地参与管理。*是一个女性度的社会，注重和谐和道德伦理，崇尚积极入世的精神。正如我们上面的叙述，让员工积极参与管理的人本主义政策是可行的。

　　通过对上述文化四维度调查数据的分析，霍夫斯坦特证实了不同民族的文化之间确实存在着很大的差异性，而且这种差异性是根植在人们的头脑中的，很难轻易被改变。文化差异是由各国的历史传统以及不同的社会发展进程所产生的，表现在社会文化的各个方面。从霍氏的各文化维度指标值中，可得出东西方的文化差异是十分明显的，就是在同为东方文化圈的*大陆、日本、*香港、新加坡等也是较明显的。就如中日两国文化都是一种集体主义导向，但两种集体主义却有较大的不同。此外，除了民族、地域文化差异之外，不可否认，还有投资合作伙伴“公司文化”的风格差异。可以说，公司内文化差距越大，产生文化冲突与困惑的可能性与强度就会越来越大。

　　当然，文化差异的指标不会只有四个。但即使只考虑这四个文化差异指标，且认为每个指标也都只有两种情况，按照排列组合来分析，也可能有68种不同的民族文化类型。霍夫斯坦特的研究方法，和企业文化类型的多样性相兼容。

　　（五）长期取向与短期取向（long vs short term orientation）

　　第五个维度从对于世界各地的23个国家的学生的研究中得出。这项研究使用的是由*学者设计的调查问卷，可以说是注重德行而不是真理。长期取向的价值观注重节约与坚定；短期取向的价值观尊重传统，履行社会责任，并爱‘面子’。这一维度的积极与消极的价值取向都可以在孔子的教义中找到，他是最有影响力的*哲学家，生活于公元前500年；然而这一维度也适用于没有儒家传统的国家。

[阅读全文]...