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百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。教育是国家发展的根本，事关民族兴盛，社会文明与进步。教育的对象，涉及到千家万户，给人民群众的子女公*接受教育的机会。这是人民的需要，也是国家建设，选拔人才的需要。*是个文明古国，拥有五千年的文化基石。早有西方预言家，预言二十一世纪是*人的世纪，*将在东方高高飘扬。我们有幸生活在这个时代，并成为一名基础教育的传导者，我们任重道远，我们将以怎样的姿态挑起这历史付与的重任呢？
“教育”两字，庄重而严肃。教育者和受教育者，既是知识的传承，更是心灵的交汇和爱的融合。我认为，爱，自始至终要贯穿在实施教育的过程中，爱，使教育充满活力。爱，无所不在，爱，无所不能，爱，创造了多少人间奇迹。老师的爱，特别的爱，纯洁而又丰富，广博而又深远。
师爱，温暖、宽容的爱。
孩子，如春园的幼苗，期待温暖的阳光、绵绵的雨露。老师，便是这浇花的人。老师就犹如慈母，师爱，如同母爱而超越母爱。母爱容易形成溺爱致使孩子走入歧途。每一个孩子都是可爱的、纯真的。不管成绩好的差的，当他们成功时，渴望得到老师的欣赏，当他们出错时，渴望得到老师的谅解，当他们困窘时，渴望得到老师的帮助……
去年的一天早晨，我一进教室，发现有位家长冲着一名学生大呼小叫地，我以为是该生的家长，正待前去问明，那位家长发现老师来了，“张牙舞爪”地她就过来了，那神情非常激动，火气十足地说那孩子打了她的孩子，我说，请别激动，你现在回去，等我了解情况后，会给你满意的答复的，请相信老师会公*处理的。
家长忿忿不*地出了教室，我让孩子们先早读，把那两孩子叫出了教室，一出教室门，那被打的学生似乎比他母亲更激动，满脸涨得通红，一手指着另一个孩子，嘴里不停地数落着……我轻轻地笑了笑，故做轻松地说：柯鹏同学，看来你很激动，很委屈，你先说吧，告诉老师是怎么回事？他说昨天下午放学的时候，出校门口后，陈才壬莫名其妙地反身踢了他一脚，之后就打了起来。待他说完，我就让陈才壬说，是不是这回事？陈补充说，打架是事实，但在路队下楼时柯鹏就骂了他并推了他一把，他记着老师的话，下楼梯不安全不要说话才忍住了没当场回击，出门口后踢他是为了讨回公道。回头再问柯鹏，他点点头说是这样的，只是他忘了自己不对在先，神情已不再那么激动，我说：柯鹏，那你现在以为自己还那么委屈吗？他指着自己的鼻子说：是我错了。我说，那既然知道自己错了，该怎么做呢？这话一出，柯鹏冲到陈才壬身边 ，抓着他的手紧紧握了握，然后抱着他，眼泪大颗大颗往下掉：“好同学，我错了，我妈也错了，我们对不起你。你原谅我吧！我们以后再也不要吵架，我们做一对好朋友吧！”
看着这么可爱懂事重感情的孩子，真为他们感动，为他们骄傲。事情也没什么严重后果，做为班主任，还有什么不可以原谅呢？这不正是教育追求的最好的效果吗？
我庆幸自己当时放下了师道尊严，没有采取粗暴地态度，以质问地口气了解情况，那样的话，也许事情是解决了，可矛盾还在，同学之情，师生之情或许不复存在了。这两位同学早已不在我班了，但柯鹏妈妈对我说：“这孩子，我说手机里储存太多的号码不方便，现在王老师不是你老师了，我把她的号码删了吧？可孩子不答应，说他还想念你。”是啊，老师对孩子的爱本不需要回报的，但，师爱真的是有回报的，他们用他们的爱来回报老师，老师是快乐的，老师是富有的，因为有那么多爱在向自己倾来……
师爱，尊重、信任的爱。
一个孩子，就是一本精彩的书，他们以各自独有的方式，渴望得到读者的感同和欣赏，需要老师走进书里 ，坐下来，耐心地读，用心地读，不要只领略表面的情节，更要细细体会其中的内涵。哪怕有的只是一些零星的、简单的小片段，也有权得到我们的尊重和赏识。十来岁的孩子，他们的生理和心理变化很大，尝试着独立但又没那么自信，尝试着叛逆但又没那么敌意。有时候人小鬼大地做些反常的事来，叫你左右为难，特别是孩子们爱攀比，一件事，一个人没处理好 ，或许就滋生出许多麻烦来。
学校举行阳光活动——校园舞的时候，我挑选一些灵活帅气的孩子参加，男女搭配组合。一直练得好好的， 可有一天，一个孩子说什么也不肯牵女孩子的手，坚决不跳。我过去的时候，他低着头，鼓着嘴，眼睛斜视着地面，口里重复着“不跳，不想跳”。我知道，头几天那么辛苦，他都坚持下来了，现在都差不多会了，怎突然不想跳了呢？一定有原因的，看起来他也不象是无理取闹，虽然*时他很皮 ，常常叫我头疼。但这一次，真的不象。看着他一副斗牛的样子，我怔了怔，有同学小声地告诉我，因为和女孩子拉手被人拿来取笑，啊，这样啊。我走过去，故意摸摸他的额头轻声问：“胡子阳，怎么？不舒服吗？”他气呼呼地回答：“不是。”
“为什么呢？”
“不想跳。”
“老师知道这不是你的真心话，你把头抬起来，看着老师的眼睛，再回答一次。真不想跳，我尊重你的意愿。”
四目相对时，没有责备，没有挖苦，有的只是真诚，信任。他目光开始躲闪了，我知道，他已经不会再坚持了。我无须再问什么了，我冲他一笑，若无其事地点点头。然后对身后的孩子们说，今天就到这里吧！大家练累了。我对他说：“你今天也累了，休息吧，跳不跳不用急着决定，明天你再告诉我吧！”
第二天，他象什么也没发生一样，自然地走进跳舞的队伍，跳得那么认真，脸上依然那么快乐，那么阳光！
也许，这些都普普通通，微不足道。可老师的工作不正是许许多多*常的累积吗？如果，一个*常的人，把每一件*常的事办好了，他就不是个*常的`人了。一个好演员，能抓住每一位观众的心 ，叫他们感觉你只在为他一人表演，一位好老师，就要走进每个孩子的心田，让他们感觉你只在意他的感受。我常想，你把课教好了，你充其量可以算是个教书匠，你要把孩子们的思想教育好了，你才可以拍着胸脯说，我是一名教师。
让我们在孩子成长的征途上，铺满用爱编织的最美丽的花环，用责任搭起的最坚实的桥梁，我相信，有爱的地方，就是鲜花盛开的地方……
愁啊愁。老师要求演话剧，我东摸西摸凑齐了工具，但是爸爸不干，妈妈不理。这让我好好地操了一下心。
这下，爸爸一回到家，我就帮他打开了电视，泡了一杯茶，有事捶背，又是捏腿的。我用恳求的语气说：“爸爸陪我演话剧吧！”“不行！”爸爸果断地回答。“你不行，我就把你的宝贝给扔了，别忘了，他还在我手里呢！”“好好好，小祖宗，我依，我依。”奇怪，为什么昨天我没有想到这个办法呢？只要掌握了这一弱点，爸爸干事会比圣旨还快呢！
可搞定妈妈更是一个难题，妈妈性子不好，就不让她演了，于是就让她当了导演，让姐姐当了韩勃。
开始演了，我们背完台词，穿上了妈妈为我们做的“古装”很是滑稽。 第一幕我和姐姐配合得很不错。但是到了第二幕，爸爸上场了，他大摇大摆地上场了，表情是像憋着一口神气一样通红。然后扑通一声跪下，看着他的表情，就像骨头破碎了一样，咧着嘴。爸爸记性不好，不熟忘词就是错词，折腾了一个上午，才演完。
这次表演结束了，留给了大家的.不仅是累，还有快乐。
我部为提高全员消防意识，增强员工在紧急状况下的应变潜力，自我防护潜力，使每个员工掌握必须的消防知识。消除火灾隐患。学*有关消防知识和消防器材的使用方法，并掌握消防逃生技能及注意事项等。检验项目部《火灾应急救援预案》的可行性，各救援组在紧急状况下的到位及时性以及在救援过程中如何确保救灾中人员和设备的安全。我部以“消防月”为楔机，围绕“全民关注消防，生命安全至上”为主题。我部在2010年11月9日“消防日”举行了防火演练。邀请了业主桂工、监理孟工观摩。防火演练总结如下：
一、取得的成绩
全体项目员工的安全意识有所提高，对消防安全常识有了进一步了解。对应对突发事件的应急潜力有所提高，演练现场大多数员工能有效组织、迅速对火灾事故警报做出反应，大部分救援小组负责人能有效组织本组组员疏散、警戒和投入灭火行动中。对今后应对突发事件有必须的提高。
演练前我部组织了消防预案演练培训，使现场人员掌握必须的消防知识，增强员工在紧急状况下的应变潜力，自我防护潜力，学*了有关消防知识和消防器材的使用方法，并掌握消防逃生技能及注意事项等。项目部利用张贴标语的形式大力宣传消防安全的重要性。
演练过程中，员工们的团队凝聚力得到了升华。应急领导小组的组织潜力、指挥潜力和应急应变潜力也得到了锻炼。基本上到达了防火演练的目的。
二、不足之处
少数员工安全意识不够强，职责心不强，演练不够认真。个别救援组负责人对本组组员对本次演练的重要性宣传力度不够，表此刻行动缓慢、纪律松散、不够严肃。救护组的演练不够到位，灭火组的演练不够真实，整体演练效果不是太好。
三、后续工作安排
减少事故给公司带来的损失是每个员工义务和职责。公司员工和各级管理人员都务必密切配合处理突发事件，一旦接到处理突发事件的指令后，在确保自身安全的状况下要义不容辞的快速执行。不得以任何借口推托职责或拒绝执行。这样我们的公司才是一个大家庭，一个有战斗力和执行力的群众。因此项目部在今后的工作和应急活动中对以上的不足之处加以改善，进一步加强应急工作的培训宣传工作。增强应急预案的可行性。确保各救援组在今后紧急状况下的到位及时性以及在救援过程中如何确保救灾中人员和设备的安全。
为了进一步强化公司员工的消防安全教育，提高火灾防控潜力和突发事件应变潜力，学会正确使用灭火器和各类消防器材、设备、设施等。公司保安在安委会的指导下，于2010年1月15日上午10时，在仓储部空地前，组织开展了一次实战消防演*。
消防演*按照预定方案，有序、紧张地进行。演*的目的是：提高公司整体火灾防控水*、员工消防安全意识和增强员工初始火灾扑救潜力，有效预防火灾和最大限度减少危害。使保安更加明确：一旦发生火情，要冷静、沉着，每个人都明白就应做什么——如何正确报警，如何正确扑救初期火灾，如何疏散人员；进一步提高防控火灾的潜力。
消防演*取得了圆满成功。安委会副主任张先钰对此次演*进行了总结，对演*的成功感到满意，对加强防火的工作提出了新的要求。公司总经理熊以俊、总经理助理钟国雄、薛国元等三人携各工段中层领导及工段兼职安全员、消防员，对这次消防演*进行了观摩检验，演*结束后对保安的消防演*工作给予了充分的肯定，对突发事件的应对措施给予了高度的赞扬！
透过这次消防演*活动，使员工对消防安全知识有了进一步的了解，也使参加消防演*的人员防范意识和使用灭火器材、设备的潜力有所增强，在应对突发事件的潜力上也得到很大提高。公司保安在演*过程中，“一切行动听指挥”思想观念经受了考验，团队群众荣誉感得到了升华。
参加观摩的领导一致认为本次演*活动准备充分、组织严密，演*准确到位，到达了预期的效果，演*活动获得圆满成功。
这次消防演*活动主要体现了三个特点：一是公司各级领导高度重视，指挥得力；二是各部门密切协作配合，准备工作细致充分；三是反复推敲，多次预演，确保演*工作万无一失。
2011年4月28日上午，潍坊高新区实验学校举行了消防演练活动。五年级三班作为实验学校的成员，参加了这次演练活动。同学们在演练过程中，用心参与，心顾大家，切实掌握了在大火来临时的一些求生本领和紧急疏散本领。
为了保证学生在活动中尽可能的多了解一些求生方法，并且做到在演练过程中做到井然有序。在学校演练之前，作为班主任的我提前向学生讲授了一些火灾过程中可能出现的问题以及应急方案，并且向学生细致地讲述了当灾难来临时，为了保证我们班同学一个都不能少所务必做到的逃生路线，以及在逃生过程中自我就应怎样做。为确保演练的准确无误，在讲解完毕后，我又带领学生实地演练了一次。
有了这种提前的预案培训及讲解，学生在学校组织的消防演练开始时，训练有素，迅速用衣物等捂住口鼻，有秩序地离座，躬身前进。在行进过程中，同学们做到了不当儿戏又不慌乱、拥挤。到操场之后，学生们在体育委员的带领下，迅速整队站好，班长清点人数，在准确无误后，我向总指挥对我班的状况进行了汇报。
当然在活动结束后，反思整个演练过程，我感觉还是有一个地方安排些许不足。即在同学们在教室内是按座位，有秩序逃生的，但是在奔向操场之后，由于没有事前强调，体育委员在整队时，极个别同学不知是就应站什么队出现了慌乱，在以后遇到这种状况时，感觉对孩子真是就应思考地全面些，再全面些，同时要培养班干部的遇事处理潜力！
*年来，随着现代化生产的发展，其规模日趋扩大，随之而来的重大事故也不断地发生，火灾、爆炸、毒物泄漏事故等都严重威胁着人类的安全和健康。因此，我们迫切需要制定应急预案，万一发生事故，采取紧急措施和应急方法。根据20xx年公司制定的安全生产工作管理目标，于6月26日举行了首次消防演*。演*严格按照预先精心制定的方案即《20xx年消防预案》紧张、有序进行，并取得圆满成功。
通过此次消防演*，为应急人员提供一次实战模拟训练，使应急人员熟悉必须的应急操作，进一步增强了员工的防范意识和应急逃生自救的能力，为真正的事故应急行动提供了宝贵的经验保证。
这样的演*活动意义重大，不仅为我司积累了演*的经验，还为诸多应急预案的实际操作提供了借鉴。
一、领导高度重视，工作亲临部署
这次消防演*活动，安排周密，公司领导高度重视，全体工作人员各就各位，各司其职，认真负责，确保演*活动万无一失。遵照国家法律法规的要求及集团公司的部署，在高层领导的直接领导下，由综合管理部策划组织，实施了这次消防演*活动。
应急预案的演*工作从演*策划、前期准备、组织实施到正式演*所经历的各个阶段，各级领导都给予了很大的关心、支持和帮助。
高层领导对这次演*工作十分重视，认真审定演*方案，确定演*目的、原则和规模；分别在公司中层干部会议和全体演*工作人员会议上对演*工作进行部署，并对演*的安全保证工作提出三个确保“确保演*人员的安全；确保演*工作人员的安全；确保演*全过程的安全。”的重要指示；王总亲临演*现场进行指挥，下达演*命令，观察演*情况，对演*工作实施全面控制。
二、演*目的明确，预案策划周密
演*的成功、失败与否，策划好演*的预案是关键，而策划演*预案的首要前提是明确演*目的。我司演*领导小组以《安全生产法》、《消防法》等法律法规为依据，以预防和遏制重特大事故为目标，为使我司制定、施行的《重大突发事件应急准备和响应》和《消防预案》在应急行动中得到有效的运用，充分发挥其指导作用，从我司生产车间的实际情况出发，经过认真研究，确定本次预案演*的主要任务是开展一次火灾事故的应急演*。其主要目的是加强员工的防范意识和应急逃生自救的能力，验证应急预案的可行性和符合实际情况的程度；发现问题和不足，以便及时改进；使应急人员熟悉各类应急操作和整个应急行动的程序，增强应急人员的熟练性和信心。
在该演*预案中，首先确定“报警和人员应急疏散”作为此次火灾事故应急演*的演*科目。接着阐明了演*的时间和报警电话，以及演*所设计的场景和涉及的范围。最后对演*的具体实施程序，包括火灾模拟现场的布置、报警及人员应急疏散以及灭火的方法步骤等都进行了详细的描述。应急预案是一项复杂的系统工程，为了使演*得到预期的效果，保证演*在绝对安全的条件下进行，仅有演*预案是不够的，必须对演*的组织工作做出全面的部署，岗位分工明确，责任落实到人。
三、部门协同作战，演*保障有力
按照公司安全工作管理目标对应急预案演*工作的部署，综合管理部承担此项演*工作，各部门密切配合开展此项工作。由于演*任务分工较多，责任重大，各部门积极投入到活动的来。从点火到消防报警、从引导人员疏散到人员清点、从关闭电源到抢救物资，无不体现了公司团结合作的集体力量。
我们知道，协同作战、相互支持是演*成功的保障。经过各个部门及全体员工的认真准备和通力协作，使本次应急演*的成功得到了有力的保障。
四、演*紧张有序，获得圆满成功
消防演*于6月26日正式举行。参加演*的全体工作人于上午9：30分准时在培训室安排角色分工，介绍演*流程，确定员工疏散方案。各部门主管级以上干部及各部门义务消防员、消防报警专业人员、人员清点负责人、引导疏散负责人以及物资抢救负责人各就各位。
演*领导小组全体成员及全体工作人员于3：50分准时就位。随着保安给报警人员做击碎玻璃报警器报警示范，相继启动了各个楼层的自动火灾报警器，顿时火灾报警器刺耳的啸叫声响彻整个大楼，消防演*正式开始了。
王挺立即打电话告知物业公司和保安科，联系集团消防队，姚传德负责接应集团公司消防队员。与此同时，各部门、班组在听到报警声后由本部门、车间领导按照紧急正常通道引导疏散本部门所有员工，迅速离开生产区，并汇集到安全区（A4楼前广场），每个班组有专人负责引导，确保疏散过程中人员安全。各部门要委派专人按照本部门实际重要物资进行模拟转移抢救。
消防演*紧张有序，应急环境营造逼真，安全保证工作到位，演*达到预期效果，最终获得圆满成功。
通过应急演*，使全所员工熟悉了必须的应急操作，进一步增强了员工的防范意识和应急逃生自救的能力，了解和掌握如何识别危险、如何采取必要的应急措施、如何报警、如何安全疏散人群等基本操作，熟悉应急演*的程序和要求，了解所有危险的可能性及防范措施，使大家得到锻炼，一旦发生事故，懂得应该做什么、能够做什么、如何去做。
我们的应急演*工作虽然结束了，但我们为应急预案开展的演*工作却刚刚起步。为了不断提高全所职工安全意识和应急救援能力，以便在事故的应急行动中，达到快速、有序、及时、有效的效果，我们将经常性地开展应急预案的培训、训练或演*工作，以提高全体员工的应急救援技能和应急反应综合素质，有效降低事故危害，减少事故损失，确保公司安全、健康、有序的发展。
我校于20xx年12月7日在全校开展消防应急演练，此次消防演练以加强全校师生在消防安全上的自我救助能力主，加强生命教育，提高学生消防安全防范意识，此次演练，我们按照预定方案进行了一次“防火逃生技能演练”活动，活动包括：“模拟火情”;学生逃生(学生在安全负责教师指导下，用湿毛巾捂住口、鼻，手扶着墙壁下楼);讲解灭火器知识，点评学生模拟逃生中存在的问题和注意事项;张校长总结了次消防演练活动。本校学生积极热情地参加演练，这次仿真演练提高了我校学生的逃生技能和安全意识，增强了学生对消防官兵的崇敬之情，使学生切实感受到社会对未成年人成长的关心与爱护，进一步明确了“珍爱生命，关爱他人”的教育主题。
一、精心准备
我校针对这次演*进行了防火逃生安全教育，让学生们了解火灾的危害和怎样预防和火灾后的逃生。制作了各个楼层的防火疏散图，学生在进入校内的时候可以一目了然，一旦发生火灾应该从哪个防火通道门撤离。
二、严密部署
针对这次防火演*，张校长召开全体老师会议，布置了消防工作的具体实施方案。明确每个员工的具**置和职责要求。反复强调此次消防演*的重要性和每个员工在这次演*当中的所起到的作用。
三、消防演*
12月7日下午13：30，一声令下，学生们迅速从防火通道口撤离。只见他们一个个表情严肃，用湿毛巾捂住口鼻，迅速而有序的从通道口撤离“火灾”现场。楼内疏散人员按照预先的消防演*方案疏散学生，保证在楼内学生的安全，以免慌乱中出现拥挤或者踩伤学生现象。学生们逃生到操场之后，就会找到相应的队伍排成方队。
本次消防安全疏散演*历时5分钟，可以说是在学校安全小组的认真组织下，是一次必要的、成功的全校师生安全疏散演*。这次演练活动，安排周密，全校师生高度重视，工作人员各就各位，各司其职，认真负责，确保活动万无一失。通过演*，使大家更加明确，一旦发生火情，每个人应该做什么;如何正确报警;如何正确扑救;如何疏散学生;如何自救和逃生。
演*中，学校教职工态度认真，团结协作，密切配合。通过集中演练，使大家在实战中得到锻炼，取得经验，达到重视安全、防火工作。演*结束后张校长以“珍爱生命，远离火灾”为主题对本演*做小结。本次演*取得了圆满成功。
xx月xx日下午14时53分，一阵急促的警报声，打破了校园的宁静，广播室也传来“二楼实验室发生火灾，请师生迅速撤离教学楼”的命令，在老师的指挥下，正在上课的学生用手或毛巾捂住口鼻，按照既定逃生路线，有秩序的进行逃生演*。只用了短短的不到两分钟的时间，全校师生全部安全撤离到操场指定位置，整个演*过程既紧张、激烈，又有条不紊。
特教中心本次消防演*活动是在辽宁政安大连消防局宣教处教官的指导和协助下进行的。演*之前，宣教处的教官还专门为老师们进行了一次消防安全有关常识的培训讲座，讲座结合实例，通过个案和现场演示相结合，生动而形象，让老师们充分了解了火灾发生的原因以及如何预防和进行逃生自救，希望老师们能把本次学到的消防安全常识教给这些特殊的孩子们。演*活动结束后，宣教处的教官针对本次演*活动还专门进行了小结和点评，提出了演*中的不足之处，并再次强调无论在任何紧急情况下都应保持冷静，采取相应的保护措施。
通过本次活动，不仅再次落实了学校应对突发事件的防范措施，同时提高了全体师生实际应对和处置突发事件的能力，让学生在实际演练中再一次体验和感悟了安全的重要。
褪去20xx年的光环，我们OPPO步入了极为关键的、关乎生死的20xx年。在新的一年里苏皖的业绩有所下滑，到底什么原因导致业绩下滑，整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。公司的李总、唐哥更是非常着急，甚至飞到湖南、昆明取经。最终发现，价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场，其它区域一律不得低于20场。
一、路演的好处：
1、 直接提升OPPO品牌在当地的影响力、知名度，同时直接提高OPPO在该售点的市场占有率。
2、 可以直接提升我们和经销商之间的合作关系，巩固和经销商的战略合作伙伴关系。经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。从而他会更忠诚，我们也可以利用路演把原来做不到的事情做到，经销商不答应、不愿意做的事情得以改善（如提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以借机在店面上挂上我们OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。
3、 路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段，也可以说是特殊渠道，效果非常好。
4、 培养我们潜在客户。路演有很好的长期效应，做路演不仅仅是
当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。
5、 借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助于新人的培养。
6、 活动期间培训培训促销员、营业员，使其养成销售*惯。
二、前期的准备：
1、选定售点、时间，确定活动目标和奖惩制度。
2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。
3、物料准备,具体有：
（1）帐篷：1—2个 （2）展台：2—4个 （3）X展架：2—4个
（4）OPPO拱门：1个 （5）音响：1个 （6）、托架：若干
（7）机模：若干(8)插线板10米：1个( 9)彩页：2000—5000张
(10)演示机：若干 (11)投篮框：1—2个 (12)转接口 1个
(13)条幅：1个 (14)空白海报：若干 (15)礼品：若干
( 16)促销服：若干 (17)、胶布、图钉：若干 (18)：短绳：若干
4、提前几天要有海报在准备做路演的售点进行张贴，信息提前传递给消费者（这也有利于我们当天实现销售）。
5、落实好路演当天需要的场地，由销商和当地城管落实。（重要）
1、活动进行中：
a、 所有到场的`路演人员要完全动起来，要积极主动，同时有
合理分工：宣传手、拦截手、主推手，还要有人主持大局，协调关系（包括突发事件的处理）。
b、 对现场的设备要保管好，不能丢失任何东西，尤其是真机。 c、 现场和室内售点至少要有6张以上海报：特价、促销、新品海报，还需要易拉宝、KT板、挂画。。。。。。
d、 现场一定要进行赠品集中陈列
e、 现场要根据不同的地点、人气演示不同的音乐
f、 如果是竞争对手较多的地方，还需要安排人员在室内帮助销售
g、 在路演过程中要适时的请教经销商，并让他感受一下我们的产品。
2、 活动结束后：
a、 收拾好现场，不能掉任何东西
b、 和经销商进行沟通，通过我们的路演数据说服其：
首先我们OPPO产品不象他们想象的那么难卖，劝说其主推OPPO；
其次树立品牌信心，旺季这目标一定能完成；
再次听取他还有什么好建议，提高他的忠诚度。
c 及时填写《户外推广活动总结表》
好=====》保持 不好的====》改进
三、注意事项
a) 各环节沟通要到位：我们来是做好事的，不要由于沟通
不到位、误解，产生不愉快，千万不要好动机但做成坏
事。
b) 关注细节：在现场操作过程中要注意每个细节，不能马虎大意，产生不必要的失误、麻烦。
c)活动中注意对促销员心态的把握、调节，不要把过大的压
力转移到促销员身上。
一上课，老师宣布我们来演课本剧。一听到消息后，同学们个个都兴高采烈的，我也迫不及待地想开演。
就快要表演了，我心里像十五个吊桶打水——七上八下。课本剧开演了，我的额头上直冒冷汗，心砰砰直跳，我生怕把课本剧演砸了，会给同学们取笑。我暗下决心一定要好好表演。
你看，扮演强盗甲的尹鸿渐，他的眼睛骨碌碌地左看看，右瞧瞧，一副“贼眉鼠眼”的样子。但他总是笑嘻嘻的，他一边拿着刀，一边说：“抢劫，把你的钱交出来。”那样子可真是逗人。同学们看得哈哈大笑。扮演明明爸爸的李镇南，也是满脸的笑容。课室里笑声不断。轮到我上场了，我扮演警察。我气势凛然地冲上前去，一手把尹鸿渐手中的白板笔刀给拍掉，一手给他带上了手铐。我的动作一气呵成，同学们看得目瞪口呆。
同学们看着我们的表演，都看得津津有味的`，有的拍手叫好，有的捧腹大笑。老师也表扬了我们，我心里像吃了蜜一样甜丝丝的。
这次表演可真有趣啊！
一、教学目标：
1.知识目标：A、认识13个生字，会写8个生字，学*11个新部首走之儿；B、正确、流利地朗读课文。
2.能力目标：A、培养学生借助拼音阅读课文的能力；B、培养学生小组合作学*的能力；C、培养学生的口语交际能力。
3.情感目标：A、认识阿海真诚善良的心灵；B、学*阿海对待事情一丝不苟的认真态度。
二、内容分析：
《演一棵大树》是语文出版社S版一年级下册的一篇主体课文。它讲了是阿海在表演小红帽的故事时，把主角大灰狼让给阳阳演，自己只演一棵作为布景的大树，而且演得十分认真。教学重点和难点是要引导学生体会：做任何事都要服从整体需要，不可单纯追求个人兴趣；不管做什么事情，只要你认真对待，就能得到别人的肯定。
三、学生分析：
通过上册的学*，大部分学生已能借助拼音进行阅读课文了，认字能力和阅读能力也相对提高了，但在交流和评价能力等方面上还有待进一步培养，学生对课文的理解能力还须多锻炼。
四、设计思路：
根据低年级学生的生理、心理以及语言能力的特点，将本课设计如下：
（一）课前准备
生字、词语卡片，教学挂图。
（二）识字写字
1.生字的呈现（结合对课文的朗读和感悟，相机出示小红帽等词语卡片，并引导学生进行认读。）
2.生字的识记（注意引导学生从以前学过的字中发现认字的规律，学会认记新的生字。）
3.生字的巩固（利用开火车和给生字找朋友的游戏方式来巩固识记生字）
4.写字指导
（三）朗读指导
1.引导和鼓励学生借助拼音把课文自读两遍以上，做到读通顺，读准确。
2.对于文中旬式较长且含义深刻的句子，老师要有重点地进行范读、领读或引读。
（四）感悟、理解
这是本课的重点，因此老师要抓住文中赢直地站手举着轻轻地摇摆等写阿海动作的词语，引导学生体会阿海真诚善良的心灵，学*阿海对待事情一丝不苟的认真态度。
（五）实践活动
老师可组织学生排练小红帽的故事，同时，司以评一评，比一比，看哪个角色演得最好？并说说为什么？
教与学的过程：
一、谈话引题，导入新课
1.师：喜欢童话故事的小朋友听说过小红帽的故事吗？（生齐：听说过）你们还记得故事中都有哪些角色吗？
生：有小红帽、大灰狼、奶奶
师：看来大家都有去读这些课外书，真棒！
2.现在，有几个小朋友正在排练小红帽的故事呢，让我们一起去瞧瞧吧！（板书课题）
3.齐读课题。并认读生字演。
二、自由读文，初步感知
1.让学生借助汉语拼音读课文，把课文读正确，读通顺。
2.找出本课的生字，用自己喜欢的方法进行学*，并在小组内说说你是如何识记这些生字的（如：读半边帽、部首比较法浪～狼等）。
3.开展开火车和给生字找朋友的游戏，巩固生字。
4.利用课后词语花篮，可让学生将自己喜欢的词语补充在词语花篮内，引导学生自主积累词语，丰富语言。
三、再读课文，理解内容
1.自由地读课文，根据你的理解完成填空。
阿海演一棵大树，演得很（）。
先鼓励学生用不同的词语填空，再引导用课文的语句来说明。在此过程中，老师相机指导朗读（范读、领读或引读）。
生1：可填认真，我是从阿海表演时的动作中知道的'。
生2：我认为要填精彩，可以从大家对阿海的夸赞中看出来。
师：说的真好！这说明大家也和阿海一样认真！
2.引导学生思考：阿海表演的大树只是布最，为什么大家都说他演得好呢？
生1：因为表演那天，他穿着绿颜色的衣服，看上去很像一棵大树，说明他很认真。
生2：他在表演时是直直地站在台上，而手中举着带叶的树枝，还轻轻的左右摇摆着，说明他对表演很关心。
师：是啊，我们*时在做什么事时，也应该向阿海那样认真对待。
4.小组讨论交流：如果班里表演小红帽的故事，你愿意演一棵大树吗？为什么？
（在小组内说说，并派一位代表上能汇报。）
生1：我愿意演，而且我也要向阿海那样演。
生2：我不愿意演，因为那只是一个布景而已。
电子商务的求职信范文
光阴如水，我们找工作的时间就要到来，是时候抽出时间写求职信了哦。求职信要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编整理的电子商务的求职信范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
尊敬的贵公司领导：
您好！衷心地感谢您在百忙之中抽出时间来翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
我是广东软件职业技术学院电子商务专业20xx届毕业生李xx，自从进入大学后，面临新的生活，迎接新的挑战，大学三年让我思想、知识结构及心理得以成熟。学校办学理念” 高素质为本，高技能为重，高就业导向，创新促发展”，我一直把它铭记于心，立志全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。
大学期间，我在师友的严格教育及个人的坚持努力下，具备了扎实的专业基础知识，同时也系统地掌握了PHOTOSHOP、SQL、网页制作、ASP、ASP.NET、JAVA等技术操作。期间我还担任过班长、纪律委员、系学生会纪检部干事和生活部干事，具有很强的组织和协调能力，很强的事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。真诚的希望贵单位能给我一个发挥才能的机会，殷切地期望能够在您的领导下，为贵公司添砖加瓦；同时也在您的领导下发挥出我的实力与才能，在实践中不断学*、进步，在能力和素质方面进一步完善自我，为贵公司做出更大的贡献。
附件：个人简历
此致
敬礼！
尊敬的xx领导:
你好!
千封信已至,君已阅无数,今君阅吾信,吾不胜欢喜.
吾本一介书生,求学于四川工商职业技术学院,安于电子商务专业,不求闻达于500强.*电子商务者,唯马云马首是瞻是也,吾辈所愿,皆乃入赘阿里巴巴.然,一代天骄马云曾密言"一个人的长相与能力往往是成反比的",吾对镜而思,良久无言,惟有泪千行……
吾梦碎，遂投身于网络，虽尽虚幻，吾亦乐此不疲．
然，时运不济，命途多舛，华尔街金融风暴袭来，呼如一叶飓风来，千人万人皆失业，吾辈终日惴惴不得安也．
今见君招聘信息于网络，不胜惊喜，慌乱中点下鼠标，敲打键盘，写下此信．千里马常有，而伯乐不常有，今君乃伯乐，吾非千里马，吾乃苟求于丛林，北方之苍狼
-君阅信之日，吾毕业之日亦不远矣，若实有空缺，须吾前往，吾必快马一鞭．君提携之恩，吾不胜受恩感激！
尊敬的领导：
您好!
感谢您抽出宝贵时间来阅读我的求职信。通过我的了解，贵公司的人文环境与发展前景我很认同，也是我所追求的。假如有幸能为公司工作，我一定会用我的责任心和创造力融入公司的发展壮大中。
我于20xx年进入xxx学院学*电子商务专业。四年的大学生涯,使我从一名只懂学*的中学生成长为一名具有较为扎实的基础和专业知识的大学生。期间凝聚了我奋斗的历程，取得了一定的成绩，但成绩属于过去,成功还看未来,我将继续努力毫不松懈的发扬勤奋刻苦的精神,去面临新的挑战。
我学的专业是电子商务，电子商务就是通过电子方式进行的商务活动，掌握学电子商务专业的学生应该从管理或从专业知识方面去适应社会的须要。因此，我选择了从商务方面去发展自己，除了取得会计从业资格上岗证，目前还进修初级注理会计师。
为了让自己能早一点的适应适应社会，我于20xx年末曾在淘金计算机学校做兼职,负责公共关系工作;在20xx年暑假我参加了重庆信息工程专修学院新生接待工作。
我正处于人生中精力充沛的时期,一直热爱和衷针于房地产工作,梦想能成为房产的精英;我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足于现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高。因此，我希望能够加入贵公司,踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。
此致
敬礼!
尊敬的领导：
您好!
首先非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读这份材料。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励，相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择!
即将走向社会的我怀着一颗热枕的心，诚挚地向您推荐自己。我将于今年七月份毕业，我大学就读于湖南大学成贤学院，学*的专业是经济管理系电子商务。在大学里面我学*的电子商务专业知识包括：计算机、PS、编程建站、网络营销、财务会计管理、外贸运输、网络运营推广、电商后台管理、管理学等，并且每门课程都取得了优异的成绩，我还拿到了国家英语四级证书。除了学*电子商务专业课程之外，我还阅读了大量其他方面的书籍。这些有包括：心理学、演讲学、企业团队管理、古今中外历史知识、财经、哲学、文学、科技最新动态最新技术等方面的书籍，这大大拓宽我的视野，使我对这个世界有了更加清晰的认识，也让我有了良好的的世界观、人生观和价值观。
除了在学校里学*好基本知识外，我还有积极地参加社会、学校、班级的各种活动，而且每年都有到外面参加工作实*等。比如到过浙江的东阳，江西的景德镇，南京江宁的科泰集团等等，这也让我获得了五四青年实践奖章。这些实践工作使我明白了如何与别人更好地、更有效地沟通交流，如何融合团对发挥团队效益，永远把公司利益放到第一位，只有对小事留心把每一件小事情都做好才能做大事情，每天珍惜并充分合理地利用时间比别人付出更多不断地学*进取才会有更大的发展。同时我还懂得了实践要有理论的支撑，而理论又要有实践来检验加深等。
通过学校的学*和校外的实践使我对自己也有了更加深刻的认识，在职业选择上：我热爱电子商务、网络推广、培训讲课等行业;在性格上：我是一个永远乐观积极向上，永远不抱怨的人，同时我也是一个热爱学*，热爱家庭工作和事业的人。
不管在学校还是在社会上我都对集团有很深刻的了解，公司在成立两年不到的时间就做到了民营医疗行业的第二名，人大胆创新，敢于起用新人，不断进取的精神等都是值得我学*的地方。
在我进行人生第一次次事业选择的时候，我毫不犹豫地选择了集团，因为我相信贵公司具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼着得到您的的肯定和认同。我一定会为之而努力奋斗的!
盼望着早日得到您的佳音!
琐碎忙碌的文学社工作，不仅锤炼了自己良好的文学素养，也培育了自己较高的组织管理能力。在此期间，我曾屡次在院文学社的期刊上发表文章，取得征文大赛三等奖的好成绩，而且还在XX《XXXX》上发表文章，受到同窗们的好评。
衷心祝愿您身体健康、事业顺利!
此致
敬礼
求职人：
20xx.3.6
尊敬的XX领导：
你好！
千封信已至，君已阅无数，今君阅吾信，吾不胜欢喜。
吾本一介书生，求学于四川工商职业技术学院，安于电子商务专业，不求闻达于500强。*电子商务者，唯马云马首是瞻是也，吾辈所愿，皆乃入赘阿里巴巴。然，一代天骄马云曾密言"一个人的长相与能力往往是成反比的"，吾对镜而思，良久无言，惟有泪千行……
吾梦碎，遂投身于网络，虽尽虚幻，吾亦乐此不疲。
然，时运不济，命途多舛，华尔街金融风暴袭来，呼如一叶飓风来，千人万人皆失业，吾辈终日惴惴不得安也。
今见君招聘信息于网络，不胜惊喜，慌乱中点下鼠标，敲打键盘，写下此信。千里马常有，而伯乐不常有，今君乃伯乐，吾非千里马，吾乃苟求于丛林，北方之苍狼
—君阅信之日，吾毕业之日亦不远矣，若实有空缺，须吾前往，吾必快马一鞭。君提携之恩，吾不胜受恩感激！
尊敬的王经理：
电子商务项目计划书范文
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，来为今后的学*制定一份计划。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的电子商务项目计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、概述：
随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务*台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。随着人们生活水*的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。
二、项目可行性分析：
1、电子商务的优势和特点
电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。以互联网为依托的“电子”技术*台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。
2、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。互联网使的传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或者虚拟社会.处于世界任何角落的个人、公司或机构，可以通过互联网紧密地联系在一起，以达到信息共享，资源共享，智力共享等。
3、电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个企业经济运行的方式。
4、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。互联网跨越国界，穿越时空，无论你身处何地，无论白天与黑夜，只要您利用浏览器轻点鼠标，你就可以随心所欲地登录任何国家、地域的网站，与你想交流的人面对面的直接沟通。
5、电子商务使企业可以以相*的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
五、电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。21世纪是信息社会，信息就是财富，而信息传递速度的快慢对于商家而言可说是生死攸关。互联网以其传递信息速度的快捷而倍受商家青睐，可以说，北半球刚刚发生的事情，南半球的人们便可在十几分钟、分钟甚至短时间内通过上网获知。互联网使整个地球变成了一个地球村。
6、互动性：通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。
综合以上优势，电子商务作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出现在人们面前.和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易。它的快捷、自由、迅速和交换的低成本为人们所乐道，真是何乐而不为呢?
三、项目执行计划
1、项目执行(SOWT)分析
S(优势)：
a、公司领导对该项目坚定不移的支持和投入
b、成熟B2C*台现有的优质网购客户群
c、制造商有着货源稳定，反应速度快的.优势
O(劣势)
a、成熟B2C*台上架产品数以万计，在没有大量积累认识度的情况下销量难以增大b、企业的组织架构和人员还不能适应电子商务的变化和规则
c、产品现有的价格体系不能适应电子商务的需要
W(机会)
a、主动寻找具有市场代表性的B2C*台圈地铺货，完善产品销售市场。利用现有成熟*台进行产品先期曝光，后期广告促销影响网购人群的购买行为以提高产品销量
b、由于各类销售*台数量猛增，*台之间的竞争不断加大。合作以后积极配合可以得到*台的大力支持，可以使产品的销量和认知度大幅度增加
c、 网购人群以每年几何数字的增长，购买人群年龄的相距也在不断的加大
T(挑战)
a、在成功合作以后需要适当的网络广告投入才能促进产品销量的持续增长
b、在和B2C*台方面处理好客情关系，积极支持和参与商城活动
c、企业各部门之间的配合达到默契程度才能在应对突发事件时不发生混乱局面
2、店铺建设
A、店铺装潢
a、统一鲜明的风格
b、产品陈列主次分明层次分明
c、类目分别的清晰度
d、店铺公告的设置
B、店铺推广
a、做好站内推广，尤其做好直通车推广
b、先期做好站外的免费推广，后期有序的投入付费推广
C、产品细节完善
a、产品名称的及时优化
b、产品描述及图片的完善与优化
c、品牌介绍
D、产品定价
a、做好竞品价格调查，制定相应的价格体系
b、了解各*台的收费及促销政策，作为制定价格的依据
3、渠道合作管理
现有各类*台分析
淘宝：目前国内最大的综合类卖场，拥有着2亿多的用户。在过去几年几乎以年增长100%的速度增长，淘宝每天有700万的独立访问者，日浏览量已突破1.8亿，市场之大难以想象。但今年来淘宝在进入机制和推广费用不断增高的情况下，使很多在做和想进入的商家倍感压力。
京东商城：*B2C市场较大的3C网购*台，20xx年的销售额已达102亿。*两年京东已将目标发展百货类上，现已有入驻商家达1200多家，进驻商家的销售业绩都还不错。京东商城有着自主的物流系统，以提高网购顾客的满意度。
路演合同范文
项目路演范文
招募群演范文
融资路演范文
注意安全演范文
通用实演总结范文
招募群演范文900字
注意安全演范文2000字
注意安全演范文800字
注意安全演范文600字
注意安全演范文500字
路演主持词
街演主持词
演训倡议书
清华毕业致辞演
路演的主持词
商业路演主持词
创业路演观后感
毕业演毕业演讲稿
奉献既有收获演英文演讲
活动商演主持词
管乐汇报演主持词
伊利路演主持词
促销路演主持词
环保演奖倡议书
你演我猜作文500字
不演坏戏倡议书
商场购物路演主持词
学校文明观演倡议书
微团课演参选演讲稿
