四月份读书月活动方案

四月份报告3篇

　　人力资源部：

　　1，对集团职工集体宿舍进行检查，对个别管理存在问题的单位要求制定或修改管理办法。

　　2，与200多名非正式用工签订《劳务协议》。

　　3，完成劳动与社会保障的年审及社保基数的审报工作。

　　4，按计划实施中层干部系列培训2次。

　　5，印制完成《南京大学后勤服务集团常用服务礼貌用语》手册。

　　6，完成20xx年度工人技师审报工作。

　　7，根据学校要求，完成部门经理及相关人员以上审报科级岗位的确认工作。

　　8，完成中心主任绩效考核方法讨论稿。

　　财务中心：

　　1，完成各中心20xx年目标责任书的签订工作。

　　2，完成了对会计基础工作的检查。

　　3，就加强会计人员考核与管理，会计人员待遇，会计核算的准确性与及时性进行了研讨。

　　4，开展个人所得税法规及扣缴等问题的培训与宣传。

　　动力中心：

　　1，认真贯彻落实iso9000质量体系要求，对部门经理以上人员进行质量分目标的绩效考核培训，初步完成三级作业指导书的编制，进一步完善文件的可操作性和适宜性。

　　2，完成对全校各开闭所和各分变电所配电设备的春季安全大检查，确保供电设备安全运行。

　　3，完成了XX省高层论坛，211工程验收等四次重要活动的保电保水工作。完成了mba大楼变电所投运前各项准备工作，并顺利送电。

　　4，完成第六组团新装开水炉和原有开水炉用能数据的调查，进行实测用能数据对比并做出分析报告；检查星湖漏水情况，做出分析报告。

　　5，查抄全校水电表，催缴1季度水电费10万余元。

　　6，根据集团要求，编制动力中心校园巡查制度，进一步加强了零修部的内部管理，全面提高了职工的综合素质和职业技能。

　　7，按时完成了西苑，海外，中美一期的电缆的第一次改接工程，以及临时配电房拆除工程；完成了图书馆书库电表的安装和新教楼进水管水表的安装，并修复漏水点。

　　兰达监理：

　　1，顺利通过本年度"aaa"资信等级评估工作。

　　2，召开总监例会，对*期竣工项目较多的局面提出具体的工作指导，要求项目监理人员切实加强事前控制，做好收尾工程的预验收和整改工作。

　　3，4月21日，公司总工办，工程部组织各项目总监，专业监理工程师在南大国际学术大厦工地进行现场观摩。对该项目建设过程中的运用的新材料及新工艺以及具体的控制心得开展现场说明，解答，为其他项目部起到工作指导的作用。

　　4，结合XX省建设厅正式开展的国家注册监理工程师再教育办法，公司总工办人员参加了首次《建设工程监理安全责任》的培训。预计全体注册人员将分6期完成本年度继续教育课程。

　　5，积极配合XX市建委，XX市质监站在我公司监理的银城东苑8万㎡住宅区进行《XX市住宅工程质量分户验收管理办法》试点工作。同时，为本公司今后监理的其他住宅项目提供成功的实践经验。

　　6，承接微结构实验室桩基工程及浦口校区隧道护坡，六组团配电房，鼓楼校区危险品仓库等零星工程监理任务。公司工程部及时调配人员进场开展现场监理工作。

　　7，对公司所属各部门以及项目监理现场"五一"前的安全生产，防火，防盗和人员值班等情况进行了检查。

　　兰达物业：

　　1，3月29日，在南苑报告厅顺利召开公司首届职工*，标志着兰达物业公司的民主管理进入了一个崭新的阶段。来自公司各部门的49名代表，代表公司500多名职工参会行使民主管理的职权。会议审议通过了《兰达物业公司首届职工*条例》，《兰达物业公司职工奖惩办法》，《兰达物业公司工资管理办法》，《兰达物业公司部分岗位工作时间调整方案》等文件。

　　2，根据职代会的精神，结合公司现状，采取多种途径对安保，公寓管理员的工作时间进行了调整，基本做到了符合国家相关法律，法规的要求；同时为保洁承包人员购买了集体商业保险，解决了保洁人员的后顾之忧。

　　3，通过召开专题研讨会和征集部门意见等形式，完善和修订了一二级文件，使其更加贴*公司实际情况，易于操作。

　　4，针对本月份学校会议较多，接待任务较重的特点，有针对性了开展了礼仪礼貌培训，树立窗口形象，认真做好各项接待工作的后勤服务保障。本月鼓楼公用房成功接待教育部周济部长来访及科技一期"部长论坛"，"新闻出版总署南京大学出版人才培养基地揭牌"，"XX文艺，名家讲话"等会议40余场。

　　5，积极贯彻落实消防安全工作，注重培养员工的安全防范意识和实际操作能力，对安全工作做到常抓不懈。4月14日邀请校保卫处对员工进行了消防安全知识培训，并进行了现场灭火演练，达到了理论与实际相结合的目的。

　　6，按照集团对外围巡查工作的要求，切实采取有效措施，制定巡查路线，明确职责，组织人员进行定期检查，确保周边地区无重大安全隐患。

　　7，针对每年四，五月份学生宿舍盗窃率较高的特点，采用"认照片，闯楼幢"等多种形式在学生公寓开展"业务技能认人考核月"活动，做好防盗工作的宣传与防预，保障学生公寓的安全。

　　8，浦口学生公寓圆满完成01—03和22幢学生*1300多人搬迁和接收工作。为了做好这项工作，物管处成立了搬迁工作小组，制定了详细的搬迁方案，分工到人。3月25，26日，全体人员放弃了正常的休息，全部投入到搬迁工作中，确保了搬迁和接收任务的顺利完成，整个程中未发生一起安全事件。

　　9，积极做好春季预防传染病宣传及防范工作，组织保洁承包人对办公大楼，学生宿舍楼的边角，楼梯扶手，烟灰桶等进行了集中清洁，消毒。

　　10，根据集团的要求，本月对公司的所有固定资产进行了清查，核实。

　　11，游泳馆举办了国际芭蕾舞大师俄罗斯瓦吉姆·比萨列夫亲自授课的芭蕾舞演示，南京多家新闻媒体进行了现场采访。

　　12，为接管中美中心做好准备。

　　13，组织开展篮球比赛。

　　春意盎然的四月份第八届社团活动月如火如荼的展开。团体部和社团并肩的努力下，我们一路上虽然几经波折，但仍满载而归，在此，我将要分成4个部分来作报告，希望大家指正批评。

　　回顾四月，乌门磅礴走泥丸在即将过去的四月份，我们主要在准备社团活动月的开幕式，这社团活动月的准备工作一路走来，它的道路是曲折的，坎坷的。首先，我们社团活动月的开幕式因为多种原因而多次更改时间，从4月6日到4月13日到4月20日最后推到5月18日。

　　这其中遇到了许多意料之外的问题。例如，遭遇清明节，多数同学因放3天假而不选择留校。

　　例如：多次因为天气的原因而被迫改期，暴风雨，台风等。这样的突如其来的变故，我们并没有消极，而是冷静的处理善后的工作。

　　第一。及时通知参赛者，工作人员，媒体等，让大家了解我们的苦衷，体谅我们，以便不影响我们团体部的声誉，也不影响他们参与这次活动的积极性。

　　第二，遇到台风时，我们马上决定将团体耐力赛更改到闭幕式，另外选取室内的社长联谊晚会来代替团体耐力赛来作为开幕式活动。我们用泰山蹦于前而不乱的气魄完美的解决了这样种种问题。

　　缤纷社团，你我的参与今年广东海洋大学社团活动月共有24个精品活动。每个社团的精品活动都于4月份顺利开展，全校参与社团的同学有*一万人。

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四月份清明节活动方案3篇

　　传统节日——清明节将至。为更好地运用传统节日弘扬民族优秀传统文化，决定开展“我们的节日·清明节”主题活动。现将有关事项通知如下：

　　一、指导思想

　　以社会主义核心价值观体系建设为根本，广泛开展“我们的节日·清明节”主题活动，祭奠先烈、先人、先贤，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感、

　　二、活动时间

　　3月28日——4月20日

　　三、活动内容

　　1、 举行“缅怀先烈，励志清明”主题队会，组织开展中华经典诵读活动，读民族英雄故事，缅怀先烈;诵读欣赏有关清明节的诗文，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。(3月29日班队活动课)

　　2、积极参加由*文明网等重点新闻网站组织的“网上祭英烈”活动(活动承办网站为*文明网未成年人频道)。(中高段可以结合电脑课进行，低段学生可与父母一起完成。)

　　3、结合“4·19”警钟日纪念活动，开展学*新昌革命英烈事迹活动，引导学生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国。(4月19日队活动课时间)

　　4、清明节期间，结合“文明出行”主题宣传活动，教育学生安全祭祖，在出行祭扫过程中文明礼让、遵章守序，养成“不乱扔垃圾、不损坏树木、不使用明火、不乱放鞭炮”的祭扫*惯，营造*安、文明、有序的社会环境。

　　四、活动要求

　　1、精心组织，认真开展。各班务必切实开展好“我们的节日·清明节”主题活动，认真制定主题队会方案，精心组织实施。

　　2、“网上祭英烈”活动可与信息技术课精密结合，相互配合。

　　3、加强教育，安全第一。各班务必强调清明节出行祭扫过程的文明、安全。

　　一、活动目的

　　使幼儿了解清明节的来历，感受清明节与其它节日在气氛上有何不同。通过历史事件、历史人物，教育幼儿学*古人舍己为人、不争功名的`精神。让幼儿理解扫墓的意义，通过听英雄的演讲培养幼儿尊重烈士的情感，教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。

　　二、活动准备

　　请幼儿在寒食节（清明节前一天）这一天看看家人是怎样过节的。

　　三、活动过程

　　1、请幼儿说一说：自己家是怎样过寒食节的？

　　让幼儿了解寒食节家家户户都吃冷食，还要给家里已经故去的亲人扫墓等民间*俗。

　　2、讲介之推的故事——清明节的来历

　　3、讨论：

　　①寒食节是怎样来的？

　　②现在人们为什么过寒食节？为了纪念谁？

　　4、让幼儿知道寒食节的第二天是清明节，清明节是我国传统的给烈士扫墓的日子。

　　教师：每年4月4日、5日或6日是清明节，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和去世的亲人，人们往往在这一天扫墓。

　　5、请幼儿观看有关清明节*俗的图片，讨论：人们是怎样过清明节的？（吃鸡蛋、扫墓、踏青等）

　　6、教师讲解：扫墓为什么要选择清明呢？

　　①清明时节气候转暖，雨水增多，草木蔓生，陵园墓地不免要荒芜，需要整理；

　　②清明前后，山青水秀，桃红柳绿，人们借此大好春光，出去郊游；

　　③为怀念古人介之推，而现在已将清明节扫墓作为缅怀革命先烈的主要活动了。

　　7、听老军人讲革命故事

　　8、听老军人讲完后请幼儿讲一讲参加这样活动的感受

　　使幼儿深刻理解今天的幸福生活是无数的革命先烈用鲜血换来的，培养幼儿尊重烈士的情感，教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。

　　四、活动延伸

　　1、请幼儿观看电影录像《闪闪的红星》

　　感受战火硝烟的战斗生活，进一步加深幼儿对革命烈士的敬仰之情与幸福生活的来之不易。

　　2、带领幼儿到户外去进行踏青、放风筝、荡秋千等活动，感受明媚的春光，体验幸福的生活。

　　为纪念革命烈士，宏扬爱国主义精神，积极引导广大群众缅怀先烈、先贤、先辈，认知传统、尊重传统、继承传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，按照县文明办《关于开展“我们的节日.清明”主题题活动的通知》(xx文明委发〔20xx〕4号)文件要求，现将我镇开展“我们的节日清明”主题活动实施方案如下：

　　一、精心策划，周密部署

　　认真学*上级部门有关文件重要精神，制定“我们的节日.清明”活动方案，明确活动内容,专门召开“我们的节日清明”主题活动工作部署会,明确任务，落实分工，对活动时间、内容等作出具体安排,利用各种活动载体，引导广大群众缅怀先烈、先贤、先辈。

　　二、突出主题，丰富活动内涵

　　我社区以“文明祭祀、绿色清明”为主题，结合我镇实际，开展不同形式的活动，弘扬清明节“传递亲情、传承文化”的丰富内涵。

　　1、开展“文明祭扫，*安清明”文明祭祀宣传活动。

　　一是印发“文明祭祀，绿色清明”倡议书，大力倡导现代感恩理念、文明缅怀方式。二是村(社区)开展“文明祭祀”宣传活动，通过发放“文明祭祀”宣传材料等方式，引导居民移风易俗，开展“文明祭扫”活动。

　　2、开展“绿色清明”志愿服务活动。开展“文明祭祀”志愿劝导和防火巡查活动，防止因焚香烧纸引发的火灾隐患和环境污染。

　　3、开展清明诗词吟诵活动。以各中小学为重点，以诵

　　读经典和红歌演唱的方式敬先贤、颂先烈，感受传统文化的魅力。

　　4、集中宣传烈士事迹活动，发挥爱国主义教育基地的重要作用。镇党委*通过开大会的形式，宣传烈士事迹，教育党员干部、*学*革命烈士的崇高思想品质和道德风范，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，提高广大市民的思想道德素质。

　　5、开展“清明节我们播种绿荫”活动。“植树造林，莫过清明”，为了营造“植树造林、绿化家园”以及“爱林、造林”的环境，3月初,由xx镇镇长李旭带领全体干部机关同志102人，在洪寨苗圃基地栽植木槿、玉兰、柳树等共计5000株。用自己的实际行动，响应了“和谐清明，文明过节”的号召。通过活动倡导全镇人民植树造林、绿化环境、美化生活的共同意识和实际行动。

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四月份少先队活动方案3篇

　　一、活动目标。

　　为了深入贯彻学部所倡导的 “快乐群星，快乐少先队”活动这一载体的少先队活动，帮助学生感悟生活快乐、体验学*快乐，并能够积极地为他人创造快乐，在活动体验中，懂得宽容，懂得感恩，懂得奉献。

　　二、活动思路。

　　1. 创设活动氛围。

　　通过创设以“学生发展为本”的课余活动氛围，使学生在活动中体验快乐、开拓视野、激发兴趣、陶冶情操、发展个性、培养创新精神和实践能力。

　　2. 培养活动意识。

　　培养学生能主动参与意识、合作意识、竞争意识、创新意识，在活动中切身感到活动带来的快乐。

　　3. 规范活动实施。

　　在活动实施过程中，对活动的要求、注意事项、安全等问题应加以规范，使学生参与活动更具有实效性。

　　4. 创设活动载体。

　　通过创设载体活动，促使学生更加乐意参与。

　　三、实施方案。

　　1.活动氛围的创设。

　　学生是班级的细胞,学生学*生活环境的好坏,直接影响学生的生理及心理的健康。因此，加强班级文化建设，营造健康向上的育人氛围是至关重要的。整洁、美观、和谐的班级环境有益于学生情感的陶冶，心灵的净化;健康、向上、丰富的班级文化建设有助于学生的更加快乐的成长。

　　2.活动意识的培养。

　　通过创设丰富多彩的“快乐群星、快乐少先队”活动，让学生都能积极参与，并且能够在活动中与大家分享快乐，增强学生合作意识，更有效地促进学生的情感态度与价值观上得以健康发展。

　　3.活动实施的规范。

　　对学生所参与的活动，务必要对活动要求、规则、注意事项、安全问题等方面加以规范。使学生在保证活动质量的基础上，增进学生规范意识、公*竞争意识，让学生在活动中养成良好的*惯，使学生的内涵、人文精神得到更好的磨练与提升。

　　4.活动载体的创设。

　　为使学生的课余生活更加丰富多彩，新学期又新增添了部分活动素材，如：*象棋、围棋、五子棋等棋类;羽毛球、篮球、乒乓球等球类，还有跳绳、键子等活动素材。同时为帮助体验到读书的快乐，精心创设了图书角。

　　活动载体一：

　　开展形式多样的“快乐杯”系列活动。

　　二年级上学期共开展了“快乐杯”*象棋大赛、斗兽棋大赛、五子棋大赛、羽毛球大赛、卡拉ok大赛、反向跑大赛、计算能力大赛等多系列活动。

　　活动载体二：

　　召开以“快乐群星，快乐少先队”为主题的班队课。

　　四、活动效果。

　　通过一个学期的活动的开展，学生在个性、特长上得到了进一步提高，学生能够在活动感受到快乐，且能与伙伴们分享快乐。改变了从前学生课余时间无事可做的现状，展现眼前的`则是看课外书、下棋、打羽毛球、跳绳、踢键子等有意义的活动，不仅使学生在紧张的课业之余放松神经，也使学业成绩上有了较大程度的提高。

　　五、活动预想。

　　在进一步完善以“学生发展为本”，提升学生内涵及人文精神为宗旨的“快乐本”系列活动的基础上，在今后的活动中开展读书系列活动，文体艺术系列活动，实践体验系列活动。

　　总之，开展好学生课外活动是一项教育教学中的必不可少的工作，我们应就此作进一步探究和实践，坚持以“学生发展为本”的理念，使学生在活动中体验、分享快乐，开拓视野、激发兴趣、陶冶情操、发展个性、培养创新精神和实践能力，实现德智体美等诸方面互相渗透、协调发展，使课外活动能成为学生可持续发展的又一主阵地。

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四月份工作计划

四月份工作计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要制定一个详细的计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的四月份工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、人力资源

　　人力资源是公司发展的重要保证。进驻之初，因处地特殊，故人员素质偏低。但今年年初，为了提高公司的竞争力，我公司积极开展员工知识培训，使员工成为“一专多能”且达到了显著的效果。员工培训包括：企业文化培训，专业技术培训等，特别是对管理层进行的物业管理员资格考评培训和保安队伍的消防知识培训以及专业知识培训。通过培训，提高了员工的综合素质，改善了员工的工作态度，激发员工团结合作，大大提高了服务质量。

　　目前，公司内部已经建成了较为完善的人力资源储备，专业能力，综合能力出众的专业人才;能出谋划策的企业策划人员等，给公司的发展提供了广阔的空间。

　　二、规章制度

　　入驻之初，因公司刚建立，一系列的制度及考核都是空白的，这给员工的工作带来了很大的不便。按照“以法为据，有约可依”的原则，我公司迅速出台了一系列规章制度。包括：各岗位人员职责，管理制度及各岗位工作人员考核办法。制度的出台明确了职责，分清了权限，也给公司员工的日常工作指明了方向，提供了依据。

　　三、维修方面

　　去年小区入住之初，因赶工期，五栋公寓可谓是以超常规的速度建成的，而快速度建成的房子却导致了接管后艰难的维修工作。从去年至今，我技术维修部共计收到业主报修单42多份，可因去年维修力量过弱，且设备设施还在保修期内，故多数单子未能修好。直至今年初，我公司一口气增加了三倍的维修人员，不分日夜的维修，同时又加大对厂家的催修力度，迅速的解决了原有的存在的问题。

　　现我处已承诺做到“小修不过夜，大修不过三”的服务承诺，可因各种设施仍然在保修期，致使好多维修事项我公司仍无法完成。但我公司还是竭尽所能去维修，特别是公寓内寝室之间电线错乱的问题，在催修厂家无效的情况下，我公司维修人员用六天六夜时间全部调好，用实际行动解决了业主的怨言。*日，我公司又一口气换下了四栋公寓20多盏灯炮以及30多个水龙头和几十个冲水阀，使公寓内的配套设施的维修完好率达到了98%以上。

　　四、保安方面

　　在全体保安人员的共同努力下，圆满完成了小区入住的安全防范工作，但随着工作的逐步加深，渐渐暴露出了我公司保安的不足与缺陷：配套设施过差，人员素质过低，专业知识不足等等。为此我公司于今年年初进行了一场保安大革新。首先，实行淘汰制，淘汰了十多位原有的保安。其次增加配套设施，购置保安服装。工作的革新使我保安的外在形象上了一个新台阶。

　　五、建立某物业零缺陷的目标

　　公司成立之后，经过反复讨论和研讨，认为要想做的独特，就须把工作做到零缺陷：服务零缺陷;操作零缺陷;设备零故障;安全零隐患的四零缺陷。明确了业主不总是对的，但永远是最重要的客户需求，充分做好达到需求的各种准备，积极预防可能发生的问题。

　　一、本月工作重点：

　　1．配合园部对中班保教一日活动的调研。

　　2．开展“美丽的春天”主题教育活动，组织幼儿开展“亲亲大自然――我和春天有个约会”春游远足活动。

　　3．强春季卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

　　4．及时更新《家长园地栏》，做好家访工作。

　　5. 认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题活动：《大树和小花》（二）

　　主题目标：

　　引领幼儿结识树朋友、花朋友，了解树和花的秘密。让幼儿在与自然交融，在真实、生动的情境中，一起感受春天万物复苏的生机勃勃，体验春天里和同伴一起游戏的快乐，萌发对春天的热爱之情。

　　主题活动：《小鬼显身手》

　　主题目标：

　　让幼儿了解各行各业的劳动者，激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。引导幼儿通过观察、游戏、操作等活动，扩大对**劳动的认识范围。

　　三、家长工作：

　　1. 利用休息时间引导幼儿观看花草树木，亲*花草树木，并丰富有关植物的知识。

　　2．帮助幼儿收集黄豆、花生的种子，并带到幼儿园进行种子发芽的小实验。

　　3．协助孩子做好“树的朋友”的调查，用多种方式了解树的朋友。

　　4.协助孩子收集有关不同行业的工具与工作内容的图片。

　　5.让幼儿在家学做事情，从小就有劳动的*惯。

　　四、环境创设：

　　1. 在自然角中放入黄豆、土豆等，让幼儿做种子发芽试验，引导幼儿观察、照顾。

　　2. 布置“我的树朋友”专栏。

　　3．布置“花的世界”专栏，将幼儿折剪画作品及收集的各种花卉图片布置其中。

　　4．布置不同行业劳动者的图片，使幼儿知道劳动不分贵贱，劳动者是值得尊敬的。

　　布置“小鬼显身手”主题墙面，将幼儿制作的糕点、设计的房子等展示出来。

　　篇三：中班四月份工作计划（214字）

　　中（一）班四月份工作计划

　　1、能积极探索虫类的奥秘，有浓厚的兴趣和欲望。

　　2、能够自己收集关于虫类的资料，并且愿意与同伴分享，并能区分几种常见的虫子，进一步了解虫的分类。

　　3、能大胆地将自己的所思所想表达出来，乐意参加集体运动，知道朋友之间应该互相关心、帮助。

　　4、尝试用身体动作模仿虫子的外在形态或运动。

　　5、感受生动的故事情节和优美的语言，能够复述故事的主要情节，积累知识经验，促进智力发展。

　　6、加强幼儿的自我服务能力的训练，提高动手

　　在三月份的工作结束之后，我作为销售经理，面对接下来的四月，我又要制定新的工作计划。以下是我的四月工作计划：

　　一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

　　1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

　　2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

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小班四月份工作总结

小班四月份工作总结

　　总结是在某一特定时间段对学*和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编精心整理的小班四月份工作总结，欢迎大家分享。

　　四月份我校在实际工作中，认真学*了中心校下发的工作计划，并结合本校所制定的计划开展工作，现在将相关工作做以小结。

　　一、所开展工作

　　1、全面铺开教师基本功大赛活动。大力促进教师主动发展、持续发展、终身发展，引导和激励教师夯实专业知识功底、钻研教育教学理论、更新教学理念、改进教学方法、提高教学质量，发现、培养和造就一大批优秀青年教师，为全面实施素质教育、扎实推进课程改革和减负增效奠定坚实的人力资源保障。在此次活动中，老师们积极主动的要求提高自身，做了大量的准备工作，收到了较好的效果。使此次活动真正落到了实处。

　　2、在本月中旬，进修了校级教师主题论坛活动，确定的主题是“走进有效的观课议课”，确定这一主题，紧跟上了现在教学的时代特点，从根本上给老师们一个全新的研究教学的方式与方法的沟通与互动，并结合自身的教学特点进行了讨论。起到了抛砖引玉的作用。

　　3、本月共组织教师业务学*两次，一次为教学中的预设与升成,另一次为解读语文课程标准中人文性与工具性的统一，虽然“课标”我们已经学*了很久，但基于*时教学工作的实效性而言，真正深入进行研究这一内容，只有更细致的解读，才更有效。

　　4、在本月下旬，学校及时深入班级了解各班的教学进度，并督促各班老师抓好学生期中测查工作的开展。

　　二、四月份校常规检查情况。

　　我校于4月30日，开展了四月份校教学工作常规检查，此次检查，我们将教师的教案、听课笔记、业务笔记、作业批改情况及教师手中的各种记录作为检查重点。从检查情况看，教师的教案书写质量比以往有提高，教学进度表和新课标都已及时入册，组长检查签字及时，多数教师能做到超周备课，并且在教案后面有相关附页作为补充，内容也显得十分丰富。尤其是许延红的教案（五年语数）、那丽的教案（一年级语数）书写特别工整，项目填写齐全。教师能及时进行作业批改，作业布置也比较合理，六年级的韩锐老师和五年的许延红老师对学生数学作业的布置还十分多元化，对学生手中的练*册我们也进行了检查，教师们能及时带领学生做并认真进行批改。听课笔记教师记录较好，多数教师能超额完成听课任务，最多的达到了12节。教师们听课笔记记录比较细致，间评的内容还是比较细致，但总评记录的人比较少。听课笔记记的较认真的教师有韩锐、张楠、许延红。各种记录教师们能认真及时填写，次数也比较足。

　　三、存在问题

　　1、作业批改中还存在着错批漏批的现象，教师没能及时引导学生去检查、改正。在作文批改中，老师们的精批篇目不够到位。

　　2、个别老师教学中只注重知识的讲解，讲解之后对部分学生存在的困惑没有及时加以指导，巩固工作做得不够。

　　四、今后努力的方向

　　在日后工作中我校将注重教师课堂教学知识传授的方式方法，转变教师的育人观念，在完成好常规教学工作的同时力争开展一些有利于教师和学生发展的活动。

　　一、保教工作：

　　（一）丰富多彩的活动

　　1、孩子的活动：本月我们开展了《小小蛋儿把门开》、《奇妙的声音》、《多才多艺的手》三个主题活动。《小小蛋儿把门开》通过一系列的活动，孩子们感受、体验、理解、反思、领悟，自然而然地获得与具体情境紧密关联的知识，并启迪了自身的智慧；《奇妙的声音》创设了以声音为主题脉络的学*情境，在这个特定的情境中，幼儿感知着、理解着、创造着、发展着；《多才多艺的手》我们创设了生动具体的学*情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。特色活动——歌表演：《两个朋友》、《好朋友》、《好娃娃》、《卖报歌》。

　　2、家园活动：家园栏内及时更换新内容让家长了解本月幼儿的学*情况与我们本月的工作重点。

　　4月10日，我们与家长委员会成员一起去了曹桥的奥多奇农庄进行了家园联谊活动，孩子们在农庄里自由的奔跑、追逐。同时也体验到了古代农民劳动的辛苦。

　　在我们开展的第二届“生活、乡土、艺术”活动中，我们每班选出了一位“艺术之星”和两位“艺术小天使”，并请家长配合填了表格。

　　（二）健康快乐的生活

　　在春暖花开的四月，我们可以尽情享受温暖和煦的阳光，走进大自然，体验大自然的千变万化，感受大自然中各种植物的变化，体验这个季节带给我们的喜悦，但连续几天的阴雨天气，让我们的兴致全无，可孩子们的兴致缺都很高，教室里依然洋溢着欢乐的笑声。

　　1、教育教学

　　通过本月三个主题的学*，幼儿在各方面都有了明显的进步，如：对上课能认真听，积极举手发言，并用完整的句子表述自己的见解；课后能与同伴有好相处讲讲自己的所学的知识等等。在本月，我们青年教师进行了课堂教学比武，孩子的表现都不错，能积极发言，认真完成自己的作业，效果不错。

　　2、保育工作

　　春季为发病较多的季节，不过本月幼儿的出勤率总的来说还可以。四月的天气忽冷忽热，这样的天气孩子非常容易生病，于是我们与家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园，一遇到活动，就提醒孩子脱衣服，活动后提醒孩子穿衣服，并且每天关注天气预报，在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点，在变天之前及时通知家长给孩子增衣服。针对春季的季节特征，我们也采取了一系列办法：在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生*惯来避免病毒性的感冒。一日生活中注重清洁与消毒的工作，经常将孩子的物品进行消毒，对教室和午睡室进行紫外线消毒，预防疾病的侵袭，并加强户外活动的锻炼，提高幼儿的身体抵抗能力。

　　另外，我们还进行了生活自理能力小竞赛，设计了穿鞋子、穿衣服等比赛内容，请孩子分组参加，让自己的小手变得更灵巧。我惊奇地发现，以前最忙的起床时分，现在居然不忙了。孩子们大都能自己穿好衣服、穿好鞋子，只有个别孩子需要调整鞋子的位置，或帮他们整理一下衣领。我真是为他们感到骄傲！

　　总的来说，四月是万物复苏的季节，美丽多彩的四月就这样匆匆的过去了，相信五月将更多彩！

　　二、给家长的话

　　1、春季为发病较多的季节，请家长少带或不带孩子去公共场所等人多的地方，可带孩子去参加一些户外的锻炼活动来增强幼儿的体质。

　　2、本月参加了幼儿园的区域环境布置活动评比，感谢各位家长的积极配合。

　　三、下月活动温馨提示：

　　下月我们将开展《春天》、《可爱新仓我的家》、《好伙伴》《石头大玩家》等主题活动，届时，我们会将需要家长准备的材料发下来，到时请各位家长积极配合，及时准备好活动材料，以便让孩子们能更好的进行活动。

　　为了能保证幼儿的健康，使幼儿在春季减少生病，请家长朋友们注意以下几点：

　　1、幼儿衣服的增减要适当，最好能根据天气预报来决定第二天穿多少衣服。

　　2、教育孩子注意卫生，养成勤洗手的好*惯，防止病从口入。

　　3、幼儿运动后容易出汗着凉，请在孩子运动前先脱去一件外衣，运动后再及时穿上。

　　孩子的健康是我们共同的希望，愿我们共同努力，让孩子健康地度过春季这个传染病的多发季节！

　　一、行政事务方面：

　　1、召开教育工作者心系群众、千名教师访万家活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学*了浮桥镇幼教中心教育工作者心系群众，千名教师访万家活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。会上园长对各班主任提出了几个要求：一要走访前精心准备，

　　制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。二要积累好有关活动资料，形成走访工作档案。三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。

　　2、开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展阳光闸幼教师工作的二十条大家谈活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败！教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼儿，使幼儿快乐健康地成长。

　　3、参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象，调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。

　　4、组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了太仓教育精神文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。

　　二、教育教学方面：

　　1、组织幼儿开展亲*自然、感受春天春游远足活动。为了让孩子们亲*自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲*认识大自然的机会，开阔了孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。

　　2、开展中班保教调研暨课题展示活动。为进一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水*得到质的提升。3、举行五年内青年教师评优课活动。为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动画太阳，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。篇五：小一班四月份工作总结

　　小一班四月份工作总结

　　伴随着春天的脚步，四月份的工作又即将结束。在月末，小结班级工作如下：

　　１、班级老师的集体意识很强，能够很自觉的遵守幼儿园的各项规章制度。对待工作认真、负责。完满的完成了四月份的各项工作。

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四月份世界地球日活动方案3篇

　　一、活动主题：携手世界地球日，共创绿色和谐社区

　　二、活动背景：

　　今年4月22日是世界地球日，在我们的生存环境日益受到破坏，自然在开始向我们人类以牙还牙的时候，我们在也不能被动地索取，人类不拥有地球，而是属于地球，地球接纳了我们，而我们如果不懂的报恩，只是毫无忌惮的向地球索取的话，更大的灾难将会将临在人类的身上。

　　作为人类，我们头脑应该清醒，始终都要有保护地球的意识，保护自己的家园，与自然和谐共存。我们每个人要从身边的小事做起，分类回收垃圾资源，减少对一次性餐具的使用，节约资源，爱护花草树木等等。

　　三、活动目的：

　　迎接第47个世界地球日，走进社区，宣传绿色生活环保理念，与社区居民活动交流，增加居民对地球日的认同和保护我们生存空间环境的重要性，呼吁人们重视地球的福祉，把爱护地球和保护日渐稀少的自然资源作为共同的责任，共创人类与自然和谐共处。

　　四、活动时间：20xx年4月9日

　　五、活动主办单位：xx大学绿色动力协会

　　六、活动地点：xx街

　　七、活动介绍：

　　主要分四个活动专区：

　　1、“携手地球日，共创绿色和谐社区”专区

　　①图说地球

　　使用图文并茂的海报介绍人类的影响对地球自然环境造成的变化和破坏，倡导我们在地球日以及日常生活中力所能及的行动来保护我们的生存家园——唯一的地球。

　　②“心语心愿”互动

　　拒绝使用“一次性筷子”的签名，也可写一下祝福语。

　　③描绘“我心中的地球”

　　让参加了我们活动的小朋友将自己心中的“绿色世界”画在图纸上。

　　④环保知识“智多多”游戏：

　　我们将会提前设定100多道有关绿色生活等有关环保知识的判断、选择题，写在小卡纸上，将适当的题数编在一组，分若干组，每个人可答一组题，根据答对不同类型的题所得的分数，根据累加的分数获得不同的奖品

　　2、“感受自然语言，保护动植物”专区

　　①“动物猜猜看”游戏

　　让参与者通过谜语猜出一种动物，恰当的在动物纸牌里找出正确的答案，猜对者获得一份奖品。

　　②盆栽展示：

　　展示多种盆栽植物，根据查找的植物资料，向人们介绍相应植物的知识，悬挂若干植物介绍的图文资料。

　　3、“被忽视了的资源，垃圾分类回收”专区

　　①宣传垃圾分类回收相关知识

　　②绿色环保DIY产品展览：展出一些使用塑料罐等废弃品做成的DIY作品，同时现场与居民互动，变废为宝，与居民一起制作小型的DIY产品。

　　③垃圾分类“层层叠”游戏：

　　结合层层叠的游戏，将每一个木块贴上代表不同垃圾的标签，人们通过玩这个游戏将这些代表不同“垃圾”的木块分类，根据分类正确的“垃圾”数目获得不同的奖品

　　④垃圾分类“乐投球”游戏：

　　我们将标有不同垃圾分类的桶摆在一定位置，参与者将标有代表不同类型垃圾的球投中它们所属的桶中，8球投中5个(包括5个)将获得不同的奖品。

　　一、活动主题：关爱地球，爱护校园

　　二、活动背景：

　　今年4月22日是世界地球日。地球日是宣传我国国土资源国情国策、提高公众节约集约利用资源意识、普及地球科学技术知识的重要*台。

　　三、活动目的：

　　通过参加此次活动，不仅能使大家更加全面地了解到我们赖以生存的地球母亲所面临的资源危机现状，还能增强同学们的低碳绿化环保意识和时代使命感。号召同学们在以后的日常生活中，从身边事做起，从小事做起，用自己的实际行动共同努力，保护地球母亲，共建美好家园。

　　四、活动时间：4月22号

　　五、活动地点：智贤楼南门口

　　六、参与人员：

　　初等教育学院全体学生

　　八、活动内容

　　（一）爱护校园签字仪式

　　1、制作地球日宣传海报。

　　2、制作宣传条幅，标语为今年世界地球日主题——“只有一个地球，关爱地球，爱护校园”，并印制宣传单——简单生活倡议书。

　　3、4月22日中午，活动参与人员布置宣传场地（智贤楼南门门口），邀请同学到宣传条幅上签字留念，并发放简单生活倡议书宣传单。

　　4、活动结束，清理场地。

　　（二）环保照片征集

　　1、活动参与人员利用晚自*时间到各班宣传，告知同学环保照片征集活动的目的、照片主题、参与方式。

　　2、通过各班班长在班里通知此事，并告知邮箱地址，让所有感兴趣的同学把照片发到邮箱。

　　3、汇集所征收到的照片挑选出符合此次活动主题的优秀照片并洗出来，并给选中的同学发放奖状，再交给宣传部集中展出。

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销售四月份工作总结

销售四月份工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学*、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编精心整理的销售四月份工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工作总结一下。

　　做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾四月份，简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的一个要求。

　　我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，四月份是非常宝贵的一个月，当然有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人。

　　我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学*的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学*，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。

　　时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

　　一、加强学*，不断提高思想业务素质

　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学*讲座，我都认真参加。通过学*知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学*。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、求实创新，认真开展药品招商工作

　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

　　三、任劳任怨，完成公司交给的工作

　　招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

　　四、加强反思，及时总结工作得失

　　反思工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于药品招商工作的学*还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

　　2、药品招商工作方面加大了招商工作学*的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

　　3、招商工作中没有自己的理念，还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

　　“转变观念”做的很不到位，工作拘泥*惯，*日的不良的工作*惯、作风难以改掉作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

　　时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

　　四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

　　在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

　　四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

　　加进我们公司也有一段时间了，在这段时间里非常的兴奋，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中，我认真完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学*感遭到很多，希看在接下来的日子不断地进步自己。

　　在5月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销售工作碰到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计划，相对来讲是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。

　　固然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，希看在接下来的时间，把这些单子捉住。

　　在5月份的工作总也反映出很多题目：

　　1，还沉寂在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学*目标。

　　2，制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希看在接下来的日子更好的帮助到工作。

　　3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。

　　最后希看在6月份的工作中，我们继续努力，完全销售任务，也希看我们这个团队更加团结。

　　一、成交情况分析

　　1、截止于4月x日共签约：x套；xx：x套；xx：x套，共x套。已销售1至5楼的x%。

　　2、签约户型统计表。

　　3、截止于4月x日已签约面积为x*方米。已签约金额为x元。

　　4、截止于4月x日已提取佣金x元。

　　5、销售率统计：

　　（1）本月销售套数，已开套数为：x%；

　　（2）本月销售套数，总套数为：x%；

　　（3）本月销售面积，上月销售面积为：x%。

　　（4）原因分析：本月销售房屋x套，销售面积比上月销售面积。

　　增加了x%，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售x号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水*普遍提高。

　　二、成交客户分析

　　1、成交客户年龄统计。

　　2、成交客户付款方式统计。

　　3、成交客户户籍情况统计。

　　4、成交客户现居位置统计。

　　成交客户现居位置统计表。

　　5、成交客户购房原因。

　　客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

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四月份保育心得3篇

　　在我们托班的教室里，每次吃点心或是喝水时都会听见“嘭嘭”的敲击声，无论你是大声提醒还是轻声教育，孩子们亦然是我行我素。

　　一天下午吃包子，我请孩子们在杯架上一个一个拿回自己的小水杯，先拿到杯子的孩子又开始拿杯子敲击桌子，一不小心，达达把杯子敲到手上了，他哇哇大哭起来，我灵机一动，安慰一番达达后，就趁机说：“哎呀，小水杯生气了!”孩子们诧异的'望着我，“你们*时老是敲小水杯，现在把它敲疼了，它就发火了。”我神情严肃的说，“以后还敲不敲小水杯了?”我问达达，小朋友也看着达达，似乎意识到了什么。

　　现在孩子们吃点心或是喝水时，小朋友们很少用小杯敲击桌子了。偶尔有用轻声提示一下，他们也就停止了，我既欣慰又深深感悟到：托班的孩子对很多日常现象喜欢拟人化，他们认为一切事物都会言语，我想，只要根据孩子们的心理发展特点加以引导。顺应他们的特点教育，这样的教育效果才会更好。

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四月份主持词3篇

　　开场词

　　甲：尊敬的各位领导、各位来宾

　　乙：亲爱的老师们、同学们

　　合：大家好！

　　甲：今天大家欢聚在一起，让我们用歌声唱出对你们的敬意！

　　乙：让我们用舞蹈跳出我们心中崇高的理想！

　　甲：我们将用智慧与热情，播撒希望的种子！

　　乙：我们将用梦幻与彩虹，编织出一个无悔的童年！

　　甲：四季更迭，任万物瞬息万变，我们未曾改变，一段深深的情，一颗感恩的心。

　　乙：青春的交响绽放华丽的激情，校园的纯真挥洒最美的真挚。在这掌声与微笑构成的舞台，在这温馨与永恒铸成的圣地。我们欢聚在一堂，共同度过这个美好而难忘的日子。下面请欣赏六年级长扇舞《欢聚一堂》。

　　甲：青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，朝气蓬勃是我们的本色；青春是展翅的飞鸿，雄伟，壮观；青春是离弦的箭，敏锐，执着；青春是冉冉升起的太阳，积极，向上；青春是潮起时的浪花，乐观，豪迈.下面请欣赏五年级为我们带来的舞蹈《踏浪》。

　　乙：天空对我们来说是遥远的，可通往那里却有一段美丽的路，瞧，远方来了一群可爱的小兔子，他们轻盈的跳过来了......下面请欣赏一年级舞蹈《兔子舞》。

　　甲：学会感恩，绿叶在林中吟唱，谱写着一曲曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着一幅幅感人的画像，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩，才会有这个多彩的社会；因为感恩，才会有真挚的友情。下面请欣赏三年级带来的朗诵《感恩》。

　　乙：一首感恩颂出了我们在座的每一位的心声，但是我们自己也要学会自立自强让大家安心放心。学*一门功夫啊，绝对是您出门在外游走江湖不可或缺的一个选择。接下来我让我们来欣赏五年级带来的一段小品《功夫》。

　　甲：刚欣赏完了功夫，这里还有另外一种功夫。这种功夫是以其变幻莫测，优美潇洒的腿法著名於世，被世人称为踢的艺术，这是跆拳道区别於其他格斗术的一个重要特点。下面请欣赏四年级带来的《跆拳道品势舞》。

　　乙：我们刚刚送走了《跆拳道品势舞》，又迎来了大家一起来。只有团结才是力量，让我们一起来吧，尽情地跳吧。请欣赏三年级舞蹈《大家一起来》。

　　甲：刚刚大家在校园里尽情的唱着跳着好不热闹呀，瞧！连小蜗牛和黄鹂鸟也想加入我们呢！请欣赏二年级为我们带来的舞蹈《蜗牛与黄鹂鸟》。

　　乙：幸福，是人们一直追寻的，幸福，是人们经常提及的。其实幸福很简单，当幸福来临时，你会怎么做呢？让我们一起学学他们享受幸福的方式。请欣赏六年级为我们带来的舞蹈《幸福拍手歌》。

　　乙：哎，我说XXX，怎么老是舞蹈呀，弄点新鲜的。

　　甲：那你喜欢什么节目?

　　乙：刚才的气氛一直很热烈，现在，我们来个搞笑的怎么样?

　　甲：好呀，请大家欣赏五年级为我们带来小品《吹牛》，掌声欢迎！

　　乙：今天我们能在这里欢聚一堂要感恩于上天。我们感谢上苍给予的阳光雨露，感谢父母给与的生命，同时也要感谢所有来宾给与的关怀和爱护。请欣赏四年级舞蹈《感恩的心》。

　　甲：时间过得真快呀，悠扬的音乐还在耳边回响，动人的歌声依旧萦绕场内，精彩的片段时而闪现脑海，喜悦的心情难以用语言表达，我们欢聚一堂的激动，内心满藏着快乐，满怀着感恩对于这些关心爱护我的人们。请欣赏六年级为我们带来的《毕业送语》。

　　结束语

　　甲：新世纪的太阳是我们的，

　　乙：新世纪的鲜花是我们的。

　　甲：托起梦想，让她闪亮在未来的天宇。

　　乙：踏响大地，让童心乘着春风飞行。

　　甲：成长在祖国的怀抱里，我们格外幸福，

　　乙：成长在党的阳光下，我们朝气蓬勃。

　　合：我们是祖国的春天，我们是祖国的希望。

　　甲：衷心感谢党和*对少年儿童的关心和重视；

　　乙：衷心感谢社会各界对我校教育事业的支持和帮助。

　　合：衷心感谢老师和家长对我们的辛勤教育和培养！

　　甲：幸福的时光却总是太短暂。

　　乙：快乐的日子总是那样匆忙!

　　甲：xxx小学文艺汇演到此结束

　　合：最后祝大家：

　　身体健康！

　　学*进步！

　　天天快乐！

　　一、开场白

　　各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!微商这个行业，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格微商最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的掌声欢迎~~经理为我们做今天的敬业时间!

　　二、晨操

　　每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道!

　　每一天让我们迎着红日，向着美好的生活共同舞蹈!

　　请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起今天的晨操：红日!

　　三、喜讯报道

　　俗话说，有志者事竟成，付出就有收获!下面让我们共同关注昨天有哪些伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请~~伙伴带领我们进入今天的喜讯报道!

　　四、业务推动

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四月份育儿知识5篇

　　过敏的定义

　　过敏是一种普遍的免疫系统疾病。正常人体内都有一套生理的保护性免疫反应系统，即当外来物质（又称抗原）如某些致病菌侵入人体时，人体通过免疫淋巴细胞可产生免疫球蛋白，将抗原中和或消化掉。通常表现为瘙痒、红斑、风团、水肿等过敏反应，这样就会伤害到机体的一些正常细胞、组织和器官，从而引发局部甚至全身性的反应。

　　春季过敏的原因

　　春天树类花粉最为传播的季节，这个季节的许多过敏性疾病是因为花粉混杂在空气中，从鼻子进入体内后导致“春季过敏症”。 另外因为食物和药物导致过敏的也有很多。

　　过敏就是人体的免疫系统对外来物质发生过度敏感，是一种变态反应性疾病。发生过敏有两个因素，一个是宝宝本身就是过敏体质，还有一个因素就是接触了过敏原。目前来说，过敏原多得数不胜数，生活中任何一件东西都可能会引发孩子过敏。但每个人的体质不同，也不是所有的过敏原都会引起孩子过敏。想要确定孩子对哪种物质过敏，只要去医院查一下就可以知道。

　　过敏原因

　　1、吸入性过敏原

　　如花粉、尘螨、灰尘、真菌、动物皮毛、羽毛、寒冷的空气等。

　　食物性过敏原——如牛奶等。新生儿食物过敏最常见的就是牛奶过敏，这有两方面的原因，一是宝宝对牛奶中的乳糖耐受不良，二是宝宝对牛奶中的蛋白质过敏。宝宝牛奶过敏最先表现出在肠胃，因为肠胃最先接触到牛奶，如果宝宝对牛奶过敏，那么多表现为腹痛、腹泻甚至呕吐。对于牛奶过敏的宝宝，最好的办法就是用母乳喂养，母乳喂养最好能够坚持到孩子6个月以上。

　　2、接触物过敏

　　如化妆品、油漆、酒精等。

　　药物过敏——一般来说，药物引起的过敏大都会有发热现象，一旦停用引致过敏的药物，体温就会下降。很多父母觉得自己根本就不懂药物，怎么能够避免过敏呢？其实只要你在医生的指导下用药，不要滥用药，一般来说很少会引起药物过敏，就算引起药物过敏，也能够及时治疗。

　　3、遗传性过敏原

　　父母双方有过敏性鼻炎、哮喘、过敏性皮炎的，小孩子爱得过敏性湿疹的几率就高了。

　　预防宝宝春季过敏的方法

　　1、改善居家卫生，远离过敏原

　　居家环境的改善是过敏疾病治疗和预防最重要的一环。常见的过敏原包括：尘螨、霉菌和蟑螂。防这些过敏原对宝宝的危害，要注意居家卫生，减少装饰物，防止卫生死角，尽量不养宠物，勤换寝具和宝宝的衣物；夏季开空调的家庭要注意空调的清洁和保养，保持空气清新。父母要注意观察孩子发病时其周围的环境和孩子的饮食，避免过敏现象的发生。

　　2、配合医生，妥善食用药物

　　过敏药物一般可分为两类，一类是症状解除药物，另一类是抗发炎药物。因为过敏疾病大多是慢性病，现今治疗原则大多着眼消除体内的发炎反应，降低体质敏感度。许多父母感觉患儿症状有改善或是害怕药物有副作用时，常常自行停药，从而使过敏病症更难治疗。父母们需知，过敏保养类药物的副作用很低，只要和医师配合，通常不会产生副作用。

　　3、加强锻炼，提高免疫力

　　父母们要鼓励宝宝多参加体育锻炼，强健体魄；让宝宝保证每日睡眠充足；另外春寒料峭，父母们要注意为宝宝保暖，预防感冒疾病的发生。不要让宝宝过度疲劳，也不要让宝宝吸入寒冷的空气，以免刺激咽喉，从而引发过敏。

　　4、选购棉质衣物，避免摩擦皮肤

　　宝宝皮肤的过敏和衣服的材料及洗涤剂有关。建议父母给宝宝买棉质衣服，棉质刺激小，吸汗能力强，适合宝宝娇嫩的肌肤。洗衣粉最好选择“界面活性剂”含量少的。化纤面料的刺激性较大，毛衣也容易引起宝宝皮肤的反应，这些小细节爸爸妈妈也要留心。

　　1、春季细菌容易繁殖，随气温给孩子增减衣物

　　春季是冬季和夏季的过渡季节，相对来说，温差会比较大，在这个季节细菌容易繁殖，孩子的免疫系统也不够完善，所以孩子会特别容易生病，特别是像一些会传染的呼吸道疾病，*时要跟随气温变化给孩子增减衣物。

　　2、预防呼吸道疾病，提防手足口病

　　春季也是呼吸道疾病的高发期，小孩的免疫能力不够好，所以会比较容易受到感染，像一些小学生或者是幼托儿童，而春季也是手足口病高发期，而主要受感染的对象就是这些小学生，所以一定要特别注意，像一些受过感染的毛巾、茶杯、玩具等就不要被孩子接触。

　　3、补充钙，为长个作准备

　　春季，是孩子生长得比较快的一个季节，特别是长个子，所以在这个季节应该要保证给孩子提供充足的.钙质，一般孩子在春季每天只需要700—800毫克就可以了，既可以食补又可以药补，但是对于孩子来说，食补是最好的方法，像一些骨头汤、虾皮、海带等，但是记住，不要经常给糖和巧克力孩子吃，那样会阴碍人体对钙的吸收。

　　4、多补充维生素C，提高灵敏程度、防干燥出血

　　除了要多补充钙还要为孩子多补充维生素C，维生素C可以提高脑神经的灵敏程度，使人的反应更灵敏更灵活，而且还可以提高孩子的免疫力和抗病能力，而且春季风比较大，天气也会比较干燥，很容易会出现出血症，而维生素C就有不错的防出血效果，所以*时不妨多给孩子吃一些新鲜的富含维生素C的蔬果。

　　5、多吃粗、杂粮和富含自然糖成分食物

　　孩子可以多吃一些粗粮、杂粮，这些粗、杂粮不仅可以为身体补充矿物质还可以促进消化，使孩子的胃口更好，春季也可以多吃一些富含自然糖分的食物，因为天气和气候的转变，孩子们的代谢能力逐渐增强，多吃一些自然糖分食物可以为身体提供能量，拒绝饥饿。

　　春季育儿注意事项

　　1、培养幼儿养成良好卫生*惯

　　春季要特别注意幼儿的疾病和流感预防，要培养幼儿养成良好的卫生*惯，*时要勤洗手，不乱擦眼睛，不要随地吐痰等，建议家长或幼儿园的老师可以早晚用温冷水给幼儿洗脸和洗鼻子，这样可以不仅可以增强幼儿的抗病能力还可以加强幼儿鼻黏膜对于冷空气的适应能力，而且还要保持室内通风。

　　2、春季应多运动

　　春季是感冒的高发季，为了预防感冒和各种病毒，孩子们在幼儿园应该要多运动，进行多项目的体育锻炼，这样不仅可以提高幼儿的抵抗力还会让孩子感受到快乐。

　　3、注意营养摄入

　　春季还要特别注意幼儿的营养方面，所以春季要为幼儿准备一些养生的营养食谱，要保证蛋白质和维生素钙等营养物质的摄入量，记住，为幼儿提供了营养食谱后还要监督孩子，最好别让孩子挑食咯。

　　4、及时做好预防

　　春季是个气候比较适宜的季节，幼儿在户外活动后容易出汗，这个时候不管是家长还是幼儿园老师都要特别注意，并且及时为孩子擦汗，以避免孩子感冒，而且在这个季节还要适当的给孩子增减衣物。

　　春天是孩子生长发育较快的一个季节，了解更多的春季育儿保健知识，以便使幼儿适应春季干燥的气候，同时，家长在安排孩子的饮食时，要注意以下几方面以确保孩健康成长。

　　1。多补充维生素c维生素c在人体内的作用是提高脑神经的灵敏程度，使脑对刺激的反应灵活，还能提高免疫力和抗病幼儿园春季能力，对孩子的脑和身体都有很重要的作用春季多风，气候干燥，易引发出血症。维生素c对防止出血有很好的作用，必须及时供给补充维生素c的方式也有两种：其一是服用维生素c片，其二是尽量多吃些含维生素c的蔬菜和水果。

　　2。粗粮、杂粮有好处粗粮、杂粮首先是能给人体补充矿物质，保证微量元素的供应，如铁、锌、锰、铜、钙、磷等。其次是纤维素和各种维生素，幼儿园托班再次是具有特殊结构的有机化合物，如芳香物质、氨基酸等而且食物的多样化对促进食欲、引发孩子胃口和增强孩子的消化吸收能力也很有帮助常可食用的粗、杂粮有玉米、小米、糯米、绿豆、黄豆等。健康知识

　　3。多吃含自然糖分的食物春季气候转暖和昼长夜短，使孩子的代谢机能旺盛，户外活动时间也大为加长，暖量和营养物质的消耗就会相对加大，使孩子经常感到饥饿因此，春季可以用加餐的方式给孩子补充热量和营养物质适宜的加餐时间为上午10—11时，下午3—5时加餐食品可选花生米、红薯干、栗子、葡萄干、果脯、蜂蜜水等含有自然糖分的食品。

　　4。保证钙质的充足供应春天是孩子长个的好季节，孩子长高主要是骨骼发育的结果骨的主要成分是钙。因此，春季应供应孩子充足的钙孩子天天需要的钙量是700—800毫克适宜的供给量是每科学日不少于1000毫克补钙一般有两个办法：一个是药补，另一个是食补最好采用食补法，含钙丰富的食物有芝麻、黄花菜、萝卜、胡萝卜、海带、芥菜、田螺、虾皮等再就是排骨汤或骨头汤，这些汤不仅含钙丰富，而且有助于身体对钙的吸收不能让孩子多吃糖、巧克力、糕点，因为里面含有较多的磷酸盐，能阻碍钙在体内代谢。

　　一、家园配合，培养良好*惯。

　　培养幼儿良好的卫生*惯，如勤洗手，不乱摸鼻子和眼睛，不随地吐痰等，要教会幼儿正确的擦拭鼻涕的方法，建议家长早晚用冷水为幼儿洗脸洗鼻，以增强幼儿鼻黏膜对冷空气的适应能力。冷水洗脸最好是在夏天或春天天气渐暖时开始进行。一旦开始，便要坚持，即使冬天也不要间断。室内要经常开窗通风，保持房间的湿度。

　　二、经常锻炼，增强幼儿体质。

　　孩子在幼儿园每天都有足够的户外活动时间，让幼儿得到足够的日光照射，充分呼吸新鲜空气，幼儿园还为幼儿安排了多样化的体育锻炼项目，以提高幼儿自身的抵抗力。家长应充分利用双休日和*时饭后散步时间，进行幼儿乐于接受的亲子游戏活动，循序渐进地加大幼儿的运动量。春季气候变化无常，及时为幼儿增减衣服，避免幼儿受凉，同时还要保证幼儿有足够的睡眠时间。

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