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内容摘要:特仑苏作为高端奶市场的领导者，占据了这一领域71.2%的领域，这与其正确的市场定位、营销策略、广告投放等一系列措施是分不开的。本文对特仑苏目前在市场上品牌认知度和广告效果等做了较为详细的分析。并针对目前尚存在的需改善的问题给了一些建设性的意见。
关键词：蒙牛特仑苏、广告策略、消费*惯、市场调查
一、调查背景
（一）市场环境分析
牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品,随着人们对健康的重视程度的提高，牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑的最重要的因素。对于*这个人口大国来说，牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地。目前在牛奶市场中就有这么三大巨头在互相抗衡着：蒙牛、伊利、光明。三大巨头和一些地方的小企业们共同瓜分着这块大蛋糕。牛奶市场的竞争凸现白热化。价格战，促销战有行业人士称，牛奶厂家只能获得微薄的利润，甚至有一些厂家是持*或亏损经营。在这个同质化的市场，如何才能使自己的产品从众多类似的产品中脱颖而出，如何能够留住消费者，各大厂家可谓八仙过海各显神通，*的牛奶消费浪潮也经历了由最初的白奶（纯奶）到乳酸奶饮料，再到功能奶，再到*两年的高端奶的巨大变化。即便是大众消费品的牛奶，也势必走向市场细分的最终结局。在高端产品市场，蒙牛抢先一步推出“特伦苏”，其2006年销售额超过10亿元，2007上半年更是突破20亿元。尽管三元、伊利和光明也分别推出了“极致”、“金典”和“优+”品牌的高端牛奶，但先行者蒙牛已经占据了这一领域71.2%的份额。
（二）消费者分析
在高端奶市场，蒙牛是领导者，将目标受众定位于收入稳定都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质的高端消费群体。这类群体时尚，追求生活品质，他们有稳定收入，有足够的消费能力。蒙牛特仑苏针对此，提出了特仑苏的消费者主要分为两类，一是追求特仑苏的口感和品质，二是看重特仑苏带来的产品附加值。由此可见，特仑苏的市场定位很巧妙迎合了这群消费者的心理，他们不但有消费能力，而且有足够的消费欲望和理由。
关于市场定位，特仑苏的负责人杨文俊表示：“特仑苏的定位可以说是高端，但并没有一个明显的界限，并不是强硬的将某一收入层次以上的人群划为我们的目标客户群。我们更希望消费者认可一种概念，享受特仑苏是一种生活方式，追求生活品质的表现，这与人们购买牛奶花费多少钱无关。”
三种定位的特仑苏牛奶各司其职，“特仑苏牛奶”定位于普通消费者的高端需求；“OMP”牛奶融合进了帮助钙质吸收的概念，给予孕妇、低龄、高龄者以营养补充；“特仑苏低脂奶”适合于追求时尚健美人群使用；“特仑苏有机奶”在生产及加工过程中采用有机生产方式进行，满足追求天然与健康的消费群体。四种定位均从健康营养角度出发，能充分体验到特仑苏的不同之处。
（三）竞争者分析
特仑苏凭借过硬的技术与成功的战略规划打开了高端奶市场，在国内率先进入一个新的无同类竞争的市场，一时间处在了市场领导者的地位，各大竞争对手紧随其后。特仑苏上市半年后，伊利推出“金典”牛奶，在2006年4月22日亚洲博鳌首次露面。2006年10月底，光明推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶，而杭州两家当地乳企新希望·双峰、燕牌也在2006年年底推出高端奶产品。
同时高端奶，但各自都有差异。特仑苏来自蒙牛，品牌先天个性已经打上了青春、时尚的烙印。金典则显得成熟、稳重，在品牌个性上与特仑苏有着较大的差异，我们可以看出两大品牌都或多或少地继承了各自母品牌的遗传基因。而光明在品质上和特仑苏、金典相差无几，却在价格上远远低于二者。
（四）特仑苏产品介绍
蒙牛于2005年8月推出差异化品牌特仑苏牛奶，开辟高端奶市场。2006年3月底,特仑苏的新产品“OMP奶”高调上市,以增加品种的方式进一步巩固和细分市场。经历短短的1年时间，其在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。进入2007年，国内各大的乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，而特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。据北京物美超市市场部经理左英杰介绍，特仑苏在高端牛奶中是销售最好的，其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额，总体市场处于向上发展的势头。
蒙牛推出特仑苏的目的非常明确：通过品牌向上延伸，进一步拓展蒙牛的发展空间，提升品牌的整体形象，形成产品的系列化和差异化，避免重蹈价格战覆辙。至今，特仑苏家族*有四款牛奶。
⑴纯牛奶产自*乳都核心区,良种奶牛加优良牧草，蛋白质含量高达3.3g/100g牛奶，超过国家标准13.8%，天然优质乳蛋白质含量高达3.3g/100g。
⑵特仑苏OMP本身就有丰富的钙，可以直接作用于骨头，它可以增加造骨细胞活力，从而使骨骼可以留住钙质，达到直接增加骨密度的作用。
⑶特仑苏低脂奶继承了特仑苏牛奶富含天然优质乳蛋白和醇香口感的高贵品质，但每100克牛奶中仅含脂肪0.5至1.5克，比普通纯牛奶减少了50％以上脂肪含量。
⑷特仑苏有机奶来自原生天然"有机谷"--被35万亩牧场、森林覆盖的世外桃源，天然乳蛋白含量每百克，高达3.3克，富含维生素A，含量是普通牛奶的1.5倍。
二、调查基本情况
（一）被调查者基本情况：
本次调查的对象主要为20-30岁的年轻人，尤其以白领阶层和大学生为主，他们有着较高的消费能力，注重营养与健康，追求新的生活方式。白领阶层有稳定的经济来源，而且注重健康和品味。在正式调查之前，预先进行了小范围内的适应性调查，对问卷进行了细节上的修改，调查对象的范围也更加明确。
1、年龄结构：20—30岁的年轻女性。
2、文化结构：以本科或本科以上学历为主。
3、职业构成：企业普通员工，一般企管人员，企业中高层管理人员，私营业主，专业技术人员，学生。
（二）调查活动基本情况
调查目的：
1、探索在日益饱和的牛奶市场，蒙牛是如何成功驰骋于全新的高端奶市场。
2、蒙牛特仑苏目前的市场认知情况。
3、消费者对蒙牛特仑苏广告的印象和评价。
调查方式：
①在超市观察购买牛奶的消费人群，对购买特仑苏的消费者进行随机访问，根据事先设计好的标准化调查问卷对任意抽取的被调查对象进行面对面的访问，由调查人员记录并填写调查问卷。
②通过网络对部分被调查者进行调查，由被调查者填写事先设计的标准化调查问卷。
调查地点：新世界地下超市（取水楼）、中百超市、江汉大学。
调查时间：本次调查分两次完成，
11月10日在校内及网络进行了预调查。
11月20—21日在江大二号门对面中百超市、新世界地下超市（取水楼）及校内完成调查5份。
样本容量：7
有效样本：5
三、调查效果评测
其中原60%的消
2、对于乳品的选择，消费者考虑较多的因素是是否新鲜，而奶源、口感、营养、价格和品牌知名度也会对消费者的选择有较大的影响。调查中我们发现100%的消费者*惯选择在大型商场连锁超市购买乳品。主要是因为在这些地方购买乳品。
同行镏金岁月相伴金华人生——老凤祥
百年老凤祥，经典新时尚
跨越三个世纪的经典时尚
百年传承，精细依旧。老凤祥珠宝
老凤祥首饰，三代人的青睐
老凤祥品牌代言人：赵雅芝
老凤祥资料：
老凤祥，上市公司，*500强企业，2012年营业额255亿，是百年民族品牌，*著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了*三个世纪的经典珠宝品牌。
老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。
企业文化
老凤祥经过*几年的探索，老凤祥人逐步形成了以下企业文化：
使命：继承创新民族精典、国际时尚的首饰产品与文化
愿景：“共创经典，共享品质”
价值观：“至诚至信至精至善”
至诚――忠诚事业，忠诚企业，忠诚顾客
至信――信念，信心，信誉
至精――精业，精艺，精品
至善――善事，善学，善人
经营理念：“共进共赢共享”――为股东创造价值共同发展，与客户共拓市场实现双赢，与员工共享成果回报社会。
管理理念：“创新卓越，协同高效”围绕企业总体发展思路，从转变观念着手，以“增强信心，凝聚人心，强化责任、确保效益”为主题，积极推进企业文化建设：
倡导学*型企业，培育共同价值观
坚持科教兴企，以科技创新为龙头
依靠科学管理，强化企业规范运作
构建和谐企业，实施人才强企战略
老凤祥文化魅力与文化理念激发了职工的'创造热情，企业员工将个人的价值观融入到老凤祥的发展宏图中;通过开展人本管理，每一名员工滋生出更大的创造热情，在老风祥发展事业中尽情展现自身的价值，从而形成了以价值观为核心的企业文化。
百萬年前，*檜木祂就已經活在這島嶼上了。幾度冰河去來，板塊推擠成形的*高山，終成為檜木安身立命之地。
如今全球檜木只剩六種，海天各據一隅，分散在北美、日本與*。*擁有其中兩種：紅檜與扁柏，合稱檜木。*檜木林的原鄉，在海拔一千三百到二千六百公尺的高山上，這裡也是*降雨量最高的集水區，更是百餘條溪流的水源地。紅檜為*特有最古老樹種，在高山針葉樹類神木大多為本種。材質最優年齡又長，為世界寶貝級樹種。 特殊的地理環境，成就了舉世聞名的『*檜木』。*檜木所提煉的芬多精對人體大有助益，諸如舒緩失眠、頭痛、焦慮、助益呼吸器官及肺機能、增進血液循環及心臟活力、減輕高血壓及預防血管硬化、促進全身細胞新陳代謝活絡、美顏...等功效。
*的'紅檜、扁柏早**本與蘇聯公認為一級樹木，其中所含芬多精等各種自然成分，日本人很早就拿來運用於化妝品、藥品、養毛劑、安定性情、促進內分泌、調整感覺系統、集中精神的健腦作用。
*檜木醇對抑制金黃色葡萄球菌(MRSA)有自然的驚人效果。這種菌種常存在於人體之皮膚、呼吸道之中，引起敗血症、腹膜炎、食物中毒及瘡癤等皮膚感染。台檜具有獨特的香味，又具有殺菌效果，且能防止發霉，作為食具是安全又健康的選擇。
我們沒有加工、沒有刻意裝飾，用花蓮老檜木商還存在手邊的*奇萊山檜木，請您安心食用。
1、天天舒柔，好运当头--舒柔中草药牙膏。
2、柔柔刷，嘴里更爽--舒柔牙膏。
3、给你不一般的感觉。
4、舒柔，刷出健康新品味！
5、舒柔，牙齿的安全卫士。
6、想的到的美丽，想的到的自信。
7、舒柔在手，笑口常开。
8、舍我其谁，舒柔牙膏。
9、有舒柔，蛀牙全清走。
10、舒柔，你牙齿的需要。
11、清新舒柔，就是爱你！
12、健康在*，传承在舒柔。
13、给牙齿做一个彻底的按摩吧。
14、牙齿好，身体棒。
15、舒柔，梦寐以求。
16、原汁原味原生态，天然绿色中草药。
17、舒柔溢口腔，幸福满生活--舒柔草药牙膏。
18、舒柔，更懂你的心。
19、绿色时尚，从舒柔开始。
20、舒舒服服咀嚼柔柔软软的人生百味，舒柔草药牙膏让你拥有终身洁白健康的牙齿！
21、保健牙膏：一般都要求健康无副作用。
22、让消费者更加重视自己的牙齿……
23、保护牙齿，你舒柔了吗？
24、舒柔爽口，健齿留香--舒柔草药牙膏。
25、回归大自然的柔情--舒柔草药牙膏。
26、舒柔草药牙膏：用的舒心！
27、保护牙齿也可以这样体贴--舒柔草药牙膏。
28、舒柔，给你中药的呵护。
29、自然的感觉，清清百草香！
30、用舒柔，天生好牙。
31、纯天然，纯健康，用舒柔。
32、用舒柔，不用找牙医了！
33、舒柔，开口的笑容！
34、美，来自舒柔。
35、舒服了你，温柔了我，舒柔，给你最体贴的照顾。
36、舒柔，安心一生。
37、来自自然，自然健康。
38、舒柔，健康我的牙齿。
39、舒心丽齿，柔草呵护。
40、喜羊羊吃草，舒柔草护牙。
41、以柔克刚，保护牙齿选择--舒柔草药牙膏。
42、清清百草香，舒柔我最爱！
43、护理选草药，好牙选舒柔！
44、牙齿的呵护，从舒柔开始勇敢迎接每一次全新改变。
45、关爱牙齿，我选舒柔！
46、就是舒柔 ，用了才知道。
47、*人的口味--舒柔草药牙膏！
48、舒柔，让你的牙齿回归自然。
49、中药五千年，呵护健康！
50、舒柔每一天，清新每一刻。
51、用舒柔，牙齿健康不用愁。
1、粒粒有心，储存谷物本源营养。
2、耕农谷坊，来自五谷的醇香。
3、我们的梦想是让我们的豆浆杂粮配得上你的油条。
4、耕农谷坊，口有余香，*好豆浆！
5、回归自然，人年梦想。
6、想喝现磨豆浆，就喝耕农谷坊——耕农谷坊，喝出健康的好豆浆。
7、耕农谷坊，五谷原酿，杯杯香浓，粒粒健康。
8、耕农谷坊，古法磨制，天然好豆浆。
9、耕农谷坊，磨出好豆浆，传承代代香。
10、杯杯温暖，粒粒浓情，健康的豆浆，来自耕农谷坊。
11、一分耕种，一位农夫，一粒稻谷，一座磨坊。
12、以农手中豆，护您身体康。
13、好生活得“磨”出来，济宁梦想商贸，你的独家魔法师。
14、温暖入心，耕农谷坊。
15、我们用五谷磨出精华液，用这杯精华带给你健康。
16、耕农谷坊，伴您安康！
17、五谷缤纷，健康养生！
18、耕种天地，农家谷坊，现磨健康豆浆来自耕农谷坊！
19、飘香五谷，坊间现磨。
20、耕农谷坊，您的健康生产作坊。
21、新鲜好美味，健康营养多！
22、绿色新常态，健康新生活！
23、五谷杂粮真品质，耕农谷坊好品牌！
24、多吃粗粮，多出健康。
25、用心做好豆浆，为生活，为健康！
26、耕农谷坊，为健康耕耘；耕农谷坊，为爱耕耘。
27、天然五谷香，营养保健康。
28、现磨出来的味道，耕农谷坊豆浆。
29、耕农谷坊，滋润你我的心房。
30、生态耕农，岂止好吃？（更健康）
31、百年滋味重现，谷（古）道谷（古）浆，尽在耕农谷坊！
32、品桃源之物，安人生之道！
33、您的健康，就是我们的追求。
34、喝耕农谷坊豆浆，造就您的好健康。
35、纯正五谷杂粮，耕农谷坊成就未来梦想！
36、五谷豆浆，就选耕农谷坊。
37、现磨五谷，谷谷生香。
38、耕农谷坊，给家人一杯健康。
39、耕农古坊，豆浆五谷醇香，喝出自然健康。
40、源于自然，精于工艺，谋于真纯！
41、锄禾日当午，耕农坊五谷；日日盘中餐，粒粒皆吾心。
42、天然五谷，滴滴香浓！
43、现磨豆浆，喝出原生态。
44、现磨豆浆哪家强，*济南找耕农。
45、五谷杂粮，汲取营养，耕农谷场，永保健康。
46、辛勤耕耘，用心收获，健康美味，耕农谷坊！
47、每天都喝一点，就离健康更进一步——耕农谷坊，喝的不是豆浆是健康！
48、民以食为天，五谷最为先，好豆浆，首选耕农谷坊。
49、耕农谷坊，豆浆之王，滴滴原液。
50、您的信赖是我们的依赖——耕农谷坊。
51、耕农谷坊，五谷豆浆，鲜滋味美，喝的不是豆浆而是健康。
1.DOVE给人的感觉就是入口即化，巧克力融化后在舌头上的感觉就像丝绸一样滑爽，香浓可口。
2.DOVE能给人带来的精神感受已经逾越了作为一种食品的价值。
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6.带给消费者全新的口感体验——德芙巧克力。
7.得到你是我一生的幸福——德芙巧克力
8.德芙巧克力——得到你是我生命的愉悦!
9.德芙巧克力——人们传递情感，享受完美瞬间的首选佳品。
10.发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧克力
11.回味在口中浓郁的`味道让人满足和心醉，还是DOVE的浓情蜜意让人感受到了甜美感情的味道。
12.牛奶香浓浓，丝般感受——德芙巧克力
13.外形整齐，表面光亮*滑，断面均匀，无气泡——好的巧克力选德芙。
14.香醇柔滑的味道就浸润到了咱们的心田。
15.心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦——德芙巧克力
1、英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：先生们，我要你们的脑袋。
2、交通安全：系好安全带，阁下无法复印。
3、雷人的旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。
4、黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。
5、轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。
6、汽车：它唯一的'缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。
7、雷人的鸡饲料广告：如果“佩利纳”还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡。
8、宠物食品广告：请把你家的狗拴牢，否则它会跑到卡斯克公司来。
9、餐馆广告：如果你不进来吃，我俩都要挨饿。
10、瑞士旅游公司的广告：还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年后这山就没了!
11、牙医门诊部：请放心地来补牙，就是他(她)吻您的时候，也不会察觉。
12、雷人的加油站广告牌：假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。
13、牛奶厂在报上登出广告：如果您每天喝一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁!
14、芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得您是个诚实的人。
15、雷人的某热水器产品广告词：别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。
16、理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。
17、雷人高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂;时速100公里，可以安全到家;时速150公里，可以到医院了;时速200公里，恭喜你，可以见到上帝了。
★ 爱了这么久，有点甜蜜有点累。感觉到审美疲劳了吗?爱他就给他一份惊喜。
★ 毕老板，真男人。
★ 沉墨原创保证，请买家放心取用。
★ 穿出来的幸福。
★ 穿的是舒适，显的是内涵，且无时无刻不在给你关怀。
★ 穿上六块田，白天不瞌睡，晚上睡着香。
★ 穿上它，月朦胧，鸟朦胧。
★ 多情男子，痴情的爱——迪爱。
★ 感受内在品质，享受内在生活。
★ 给你王的风范、王的气质。
★ 贵族的贴身享受。
★ 健康舒爽就要健爽爽。
★ 角斗士，绝对猛男!
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★ 卡素内裤，树立新男人。
★ 酷趣无限，还得装裤。
★ 六块田内裤，你值得佣有。
★ 六块田男士内裤，包容的不只是梗直，还有坚韧。
★ 美观大方，简单实用，耐用耐摩。
1、置身竹林，触之珏美。
2、竹钰袜子，竹纤维作的，穿脚上就是舒服。
3、你的贴身管家。
4、自然的柔软，尽在竹钰的温暖。
5、爱上竹钰，给您竹纤维的感受。
6、竹珏之选，清爽节俭。
7、提取大自然竹子的纤维，给您绿色的呵护。
8、贴身，更贴心。
9、竹钰，清爽如竹，温暖如玉。
10、春笋照生机，绿竹显活力。
11、柔软竹纤维，竹钰最到位。
12、竹纤巧织就，如珏人儿穿。
13、给身心自然的呵护。
14、贴身健康，就选竹珏。
15、你的竹珏，我的爱。
16、纤维质感，幸福每一天。
17、健康竹珏，生活有你。
18、享竹珏之洁，乐爱情之美。
19、爱，在竹珏萌芽。
20、竹之青(同“清”)，珏之洁。
21、竹纤维，足清新。
22、一股竹纤维，一股股清新。
23、竹珏，穿出美丽与惊喜。
24、纤纤竹珏，心馨世界。
25、绿竹入佳境，竹珏贴我心。
26、柔软至心，健康之情。
27、亲*自然，更亲*你。
28、竹珏，分享自然温柔健康。
29、针对商标图样而作。
30、竹珏，爱的关怀，心的.体验!
31、竹导舒适，愉悦，健康生活。贴身感受，值得青睐!
32、竹(直)达你心，健康真情。
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