谈判计划书

商务谈判采购计划书3篇

　　会议时间：20xx年07月05日

　　会议地点：xxx

　　主方：

　　客方：

　　总经理：

　　总经理：

　　营销总监：

　　财务总监：

　　采购部部长：

　　市场部部长：

　　技术总监：

　　技术总监：

　　谈判具体方案

　　一、谈判双方公司背景：

　　1、甲方公司分析

　　北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于*年来*的消费水*不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，*部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入*市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

　　总部客服电话：

　　数码店客服电话：

　　传真：

　　E—mail：

　　总部地址：

　　2、乙方公司分析：

　　瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

　　20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官*，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。

　　劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

　　劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首*腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万20xx瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。

　　劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强，20xx年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34、2万瑞士法郎（当时约合23、54万美元）天价拍出。

　　在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。

　　总部客服电话：

　　数码店客服电话：

　　传真：

　　E—mail：

　　总部地址：瑞士

　　二、谈判的主题及内容：

　　1、货物的价格及数量

　　2、货物的包装

　　3、货物的支付方式

　　4、货物的运输及保险

　　三、谈判目标：

　　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；

　　原因分析：双方都有意建立长期合作关系；

　　2、成交目标：

　　报价：1、劳力士金表潜航者型（SUBMARINER），防水深度超过300米。

　　2、游艇名士型（YACHTMASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。

　　3、格林尼治型（GMTMASTER），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。

　　4、宇宙计型（COSMOGRAPH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。

　　交货期：1个月后，即20xx年8月25日；

　　优惠待遇：在同等条件下优先供货；

　　底线：保证我公司有20%左右的盈利空间；

　　四、谈判形式分析：

　　（一）我方优势分析：

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商务谈判计划书3篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、谈判主题

　　关于桂林国际会展中心**夏桂林土特产品展的招商计划

　　二、谈判团队队员组成

　　主谈：xx桂林国际会展中心的主要代表

　　副谈：xx桂林国际会展中心的另一位代表

　　决策人：xx负责重大问题的分析及决策

　　法律顾问：xx负责相关法律资料及争议处理

　　财务顾问：xx负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据

　　三、谈判前期调查

　　本行业的背景：步入90年代中期，随着我国社会主义市场经济体制逐步完善，服务贸易产业发展相当迅速，新称"眼球经济"的展览业是服务贸易中12个主要服务行业中的一类，在城市经济中的重要地位和作用越来越受到重视。会展经济在国内掀起了一轮又一轮的发展高潮，现代化的国际会展中心如雨后春笋般的出现国内各个城市。

　　会展中心是在社会主义市场经济条件下而产生的新事物，它在许多方面都不同于过去计划经济中的展览馆。

　　随着世界经济全球化、*入世，对于会展业相对落后的*来说，有了良好的市场大环境。在当今信息社会和知识经济时代，信息特别是以知识为基础的信息在价值生产过程中起到日益重要的作用，也成为了经济活动的主体。当会展业作为一种极其重要的信息生产与流通的方式和载体，成为第三产业中最具生命力的新行业时，会展经济也就应运而生了；反过来，会展业的发展又极大地促进了信息的生产和流通，形成了以会展带来信息、以信息的获取和使用实现对社会资源的整合和重组，最终实现城市经济整体性向前发展的良性循环。实现会展业大发展的最根本的前提和条件就是拥有一流的现代化国际会展中心。它的责任和义务从长远的角度上来看不是举办一二个国际性展览会，而是推动整个城市经济的全面发展。考核一个国家和一个城市发展的水*重要的一方面是看其服务贸易总额占全国或城市GDP的比重，因为会展的'带动效大，服务贸易业所占有的比重就越大。目前美国占72%，英国占66.7%，日本占61.1%，而*只有31.1%。会展是服务贸易的主要行业之一，因此无论是国展发达城市北京、上海、广州，还是会展较为落后的*西部地区，会展中心肩负的使命任重而道远。

　　面对着入世带来的机遇和挑战，行业规范已成为会展业无可避免的发展趋势，*对会展业已经由干预转向扶持，市场才是会展中心发展的真正空间，因此，会展中心的经营必须依靠现代企业制度的理念去完成。

　　我方企业的背景：气势恢宏的桂林国际会展中心位于素有百里画廊之称的漓江之滨，是桂林市标志性建筑，占地面积15万*方米，建筑总面积5.28万*方米，最大建筑高度31.5米。展区总面积2.89万*方米，分为6个大展厅，4个常设展厅，展厅内无立柱，均为大跨度，大空间，可设国际标准展位1600个，地面荷载每*方米2.5吨。

　　内设有档次高、功能齐全、设备先进的国际会议厅（1300m2）1个，多功能厅（460m2）1个，贵宾室和中小型会议室5个，并设有包括新闻、通讯、仓储、货运、银行、旅游、住宿、餐饮、娱乐等系列服务设施和服务项目的新闻中心、商务中心。变配电系统总装机容量6100KVA，空调系统总制冷容量7173.4KW，供水日耗水最大高峰容量950吨。设有全方位、完善和综合性消防系统及智能化消防报警与联动系统，综合保安监控系统，公共广播系统。会议系统（含舞台）的灯光、音响、同声传译、会议表决、激光、投影等大多是国际一流设备，中央大厅设有双向自动扶梯和54.65*方米的大型显示屏。会展中心室外展场可设国际标准展位1000个，广场可停放*1000辆汽车，并有两个大货场，布展车辆可直达各展厅。其总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。桂林国际会展中心自20XX年11月投入营业以来，先后成功举办了20XX*旅游资源暨旅游产品（桂林）展览会、第二届全国农业高新技术成果交流交易会、第48届全国医疗器械博览会、博鳌亚洲旅游论坛、第十四届全国书市、长安福特蒙迪欧上市发布会、20XX*国内旅游交易会等展会，为会展业各方人士提供了良好的展示*台。

　　对方企业的背景：桂林三花股份有限公司位于世界著名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。XX年，由“安泰源”、“品洌”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”，XX年改制为“桂林三花股份有限公司”。XX年获得“国家大型二档企业”，XX年被授予“中华老字号”企业，是*酿酒工业协会的常务理事。20XX年税利超9000万元，人均利税居行业第四名。20XX年元月被桂林市XX列为“工业发展重点骨干企业”。公司先后荣获“*白酒工业百强企业”、“*酒业文化百强企业”“全国酿酒行业百名先进企业”、“广西综合实力百强企业”等荣誉。

　　公司拥有白酒、啤酒、果露酒、醋四大类*百个产品。主导产品桂林三花酒源于唐代，其风格特点是“酒质晶莹，蜜香清雅，入口柔绵，落口爽洌，回味怡畅”。XX年获得*小曲酒评比第一名，XX年起获得历届国家和轻工部评酒会国优银奖，XX年被国家定为*米香型白酒的代表酒，XX年、XX年两次获国家经济委员会颁发的国家质量奖银质奖，20XX年获国家地理标志保护产品注册，20XX年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”，屡次获得广西著名商标、广西名牌产品称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”第一宝。

　　公司另一主导产品“老桂林酒”挖掘古代酿酒秘方，结合现代人口味，是在米香型酒基础上发展的创新产品。2004年，老桂林酒荣获“*白酒质量优秀产品”称号。20XX年，公司收购了广西第三大白酒企业兴安秦堤酒厂，投资成立了子公司“桂林三花宏兴酒业有限公司”。公司规划用5—8年时间将其发展为广西最大的现代化米香型白酒生产基地，以实现“以酒业为主，相关多元化发展”的市场需求型发展战略，向商贸、旅游、食品加工等领域拓展。

　　四、辩题理解

　　1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

　　我方利益：

　　1）从中获得租金；

　　2）建立长久的合作关系。

　　对方利益：1)提高本企业的知名度；

　　2)打造企业品牌，走向国际市场；

　　3）与不同的企业洽谈并建立良好的合作关系。

　　我方优势：

　　1）桂林国际会展中心先后成功的举办了很多次不同的展会，为会展业各方人士提供了良好的展示*台；

　　2）桂林国际会展中心对合作方的资料保密工作做的很完善；

　　3）桂林国际会展中心的总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。

　　我方劣势：

　　1）对方在桂林很具影响力，这会使谈判有阻力；

　　2）展厅内的黄金展位有限。

　　对方优势：

　　1）对方位于世界著名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。

　　2）对方的产品在桂林的口碑很好，可信度很高；

　　3）对方有桂林市*的支持，很有发展潜力。

　　对方劣势：

　　1）参展的酒类企业不止对方一家；

　　2）对方的产品结构单一，仅是饮品；

　　3）对方的国内市场占有率不理想。

　　2、谈判议题的确定

　　问题1、对方在桂林是较大的企业，如果参展一定会要黄金展位，但我方的黄金展位有限，并且黄金展位的价格也不菲。

　　分析：不同的展位价格不同，如果对方一定要黄金展位，我方可以向对方阐明黄金展位有限，给对方施压，迫使对方提高价格以达到我方预定价格。

　　问题2、参展的产品的质量保证，自展会开始到结束所有参展产品不得离开展厅。

　　分析：为了保证双方的权益，所有参展的产品必须经过严格检测，不得有侵权行为和假冒伪劣产品，也不得在展会结束前将展品携带出展厅，以防调换；如果出现问题，由对方负主要责任，我方负次要责任。

　　问题3、对方参展将获得的效益。

　　分析：虽然对方在桂林很具品牌效应，但始终是区域品牌，通过这次展会可以使对方走出桂林，打造国家品牌乃至世界品牌。同时通过这次展会，对方可以和不同的企业建立良好的合作关系。

　　五、谈判目标

　　1）最理想目标：黄金展位35000/10*米

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谈判计划书5篇

　　一、谈判双方公司背景

　　（我方：海南大学12级经济与管理学院市场营销1班；乙方：海南雅彬服饰有限公司）

　　甲方：

　　海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，是国家“211工程”重点建设大学之一，学校立足海南、面向全国、辐射东南亚，因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外，海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗，有着自己独特的见解与想法。

　　现如今，海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久，为了体现班级的团结和优良的班风，想要采购一批服装（T—恤）。班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装（T—恤）为同学所用。

　　乙方：

　　海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业，致力于打造海南制服业又一里程碑。

　　公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列。

　　等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班级班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响，但盈利增长速度相当缓慢。*些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。

　　在新世纪的发展中，雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念，竭诚为海南省的客户服务，共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本，也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命，以上等面料，一流的生产加工工艺，实现了面料、工艺、款式的完美结合，创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服，并获得客户的一致好评。

　　二、谈判主题

　　我方希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装（T—恤）。达到合作型谈判目的，使双方都满意，最终达到互惠互利。

　　三、谈判团队人员组成

　　主谈：杜岩，职务：团支书公司谈判全权代表；

　　决策人：王胜伟，职务：班长负责重大问题的决策；

　　技术顾问：吴雨璠，负责技术问题；

　　法律顾问：谢全红，负责法律问题；

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰

　　2、在保证质量问题的基础上，尽量减少采购费用，降低成本

　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　　我方优势：

　　1、有多家服装公司可供我方选择

　　2、海南大学在海南省各高校中影响力最大，各厂家乐意和我方合作

　　3、我方采购数量较大，降价余地大

　　我方劣势：

　　1、由于刚进入大学不久，我方对海口当地的服装厂商情况不了解，缺乏一定的市场信息，可能作出错误判断。

　　2、为了体现班级的团结和优良的班风，迫切需要与对方合作，尽快采购班级服饰，否则将可能影响班级集体活动的开展，不利于班级内部的团结。

　　对方优势：

　　1、可以定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位、

　　2、可供选择较多，能满足学生群体对价格和风格的要求。

　　对方劣势：

　　1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

　　2、由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢，不能错失合作的机会

　　3、公司总体规模不足，生产能力有限的机会。

　　五、谈判目标

　　战略目标：

　　1、和*谈判，按我方的采购条件达成收购协议

　　①报价：800元

　　②供应日期：一周内

　　2、底线：

　　①以我方低线报价1400元

　　②尽快完成采购后的运作

　　谈判时间：

　　20xx年12月28日

　　谈判地点：

　　福州外语外贸学院

　　主方：福州外语外贸学院

　　客方：海明电脑有限公司

　　谈判目的：

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活动计划书

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的活动计划书，希望能够帮助到大家。

　　一、指导思想、目的意义

　　为更好的贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，促进学生全面发展。坚持健康第一的指导思想，牢固树立终身体育的新课程理念，把开展体育课外活动作为重要途径之一，保证学生每天一小时锻炼时间，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持体育锻炼的*惯和终身体育的意识。

　　体育课外活动是学校体育课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的体育课外活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学*兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。

　　二、具体活动安排

　　(一)体育课外活动领导小组

　　组长：徐梅明

　　组员：陈正*殷青松赵虎杨留庆袁健王成

　　何赟汤丽娜方用符卫涛史文伟

　　(二)活动时间

　　每周一、二、三、四、五下午第三节课后

　　(三)活动内容

　　根据我校特色建设情况，结合我校师资力量和教学资源，拟开设以下兴趣活动项目：

　　1、周一九年级以班级为单位开展中考项目的辅导以及组织各类体育项目的竞赛。

　　辅导教师：袁健符卫涛赵虎汤丽娜

　　2、周二足球兴趣小组活动(2组)辅导教师：何赟王成

　　篮球兴趣小组活动辅导教师：杨留庆

　　健美操兴趣小组活动辅导教师：汤丽娜

　　3、周三健美操兴趣小组活动辅导教师：汤丽娜

　　足球兴趣小组活动(2组)辅导教师：何赟王成

　　篮球兴趣小组活动辅导教师：杨留庆

　　4、周四健美操兴趣小组活动辅导教师：汤丽娜

　　乒乓球兴趣小组活动辅导教师：方用

　　5、周五健美操兴趣小组活动辅导教师：汤丽娜

　　足球兴趣小组活动(2组)辅导教师：王成何赟

　　篮球兴趣小组活动辅导教师：杨留庆

　　女子排球兴趣小组活动辅导教师：史文伟

　　乒乓球兴趣小组活动辅导教师：方用

　　九年级以班级为单位开展中考项目的辅导以及组织各类体育项目的竞赛。辅导教师：袁健符卫涛赵虎汤丽娜

　　《各兴趣小组学生名单》、《培训计划》见各辅导教师的体育活动记录薄。

　　三、活动要求

　　体育课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。

　　四、活动组织

　　1.学校成立体育课外活动领导小组，根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。

　　2.各小组的活动要做到三定(即定内容、定地点、定人员)，活动有计划、有实施步骤、;活动内容切实可行，有利于学生的健康发展;辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。

　　3.学校体育课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。

　　辅导教师要不断加强理论和业务学*，不断提高理论水*和业务素养，踏踏实实地做好辅导工作，不断开拓，勇于创新，发扬奉献精神，为深化素质教育，促进我校学生的全面发展做出贡献。

　　一、活动主题：

　　以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神礼貌建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创立xx最具文化内涵的新型品牌社区为目标。

　　二、活动目的：

　　回馈业主，报答社会，提高知名度和美誉度

　　三、活动时间：

　　9月22日晚上19：00——21：30

　　四、活动地点：xx广场

　　五、参加人员：

　　业主、社区居委员领导、辖区民警、新闻媒体记者、公司部分晚会工作人员，总人数控制在500人以内。

　　六、活动资料

　　以歌舞、互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动进取性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用。最终以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会。

　　七、活动方案及人员安排

　　1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加，确定总人数。

　　2、寻找适宜晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的供给。

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活动计划书

活动计划书

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的活动计划书，希望能够帮助到大家。

　　时间：

　　12月19日/20日晚上18：00。

　　地址：

　　昂立国际教育花照校区（花照壁上横街81号四楼）

　　各板块负责人：

　　1、由白校负责学生安全，禁止孩子中途和结束后独自离校。

　　2、学生入场负责人：Bunny

　　3、主持人：Laura

　　4、姜饼制作负责人：Laura

　　5、心愿负责人：Demi。

　　6、雪花制作负责人：Rose，Maggie。

　　7、姜饼分享：唐校。

　　8、摄像：唐校。

　　物品准备：

　　1、圣诞歌曲一首（Wishyoumerrychritmas）Maggie

　　2、圣诞电影一部唐校

　　3、圣诞PPTRose

　　4、圣诞树两棵及少许装饰材料（彩带，星星）唐校

　　5、彩色福袋若干（用于装心愿纸条）。彩色许愿纸。Demi

　　6、A4纸，剪刀。唐校

　　7、姜饼材料。唐校，Laura。

　　活动内容

　　一，学生进场及安排

　　学生持宦叫。ㄊ杖氤唬羌牵Bunny

　　二，晚会开场18：00正式开始（20分钟）Laura。

　　1、晚会主持人热场播放歌曲（WeWishyouamerrychristmas）

　　2、由主持人负责播放视频（圣诞节由来以及象征物品介绍）

　　3、晚会主持人播放PPT&热场（问题抢答）。

　　4、圣诞节知识教学（单词及简单短语）

　　三，活动开始

　　1、姜饼制作Laura。

　　（1）由主持人进行演示制作姜饼过程，将材料英语融入姜饼制作，边做边教授单词，学生跟着老师熟悉过程并记忆单词。

　　（2）演示完毕后将准备好的面团发给负责的老师，分发给学生，并将模具一并发给孩子。开始制作姜饼

　　（3）制作完成后由Maggie将姜饼收回进入烤箱。

　　2、圣诞心愿Demi

　　（1）由各区域负责的老师将心愿袋以及心愿纸条分发给学生，让孩子写上自己的圣诞愿望装在心愿袋里。

　　（2）写好后由Demi统一放入圣诞魔法箱子里。（此时主持人需要播放圣诞电影或歌曲烘托气氛，并告诉孩子明年的圣诞就是开启箱子的时候）。

　　3、手工制作雪花，装扮圣诞树Rose（周日），Maggie（周六）。

　　（1）将准备好的卡纸及手工用品分发给孩子，由Rose带领孩子进行雪花的制作。

　　（2）做好后将孩子有序的分成两组，依次将做好的雪花挂上圣诞树。期间将准备好的各类装饰品发给孩子，由孩子们来进行圣诞树的装饰。

　　4、姜饼分享。唐校

　　由唐校将烤好的姜饼发给学生，需确保每个孩子都能拿到三块以上姜饼以便带回给家人分享。

　　四，晚会结束

　　姜饼分享后，主持人跟孩子和家长分享感受。结束整场活动。拍照留念。

　　注意事项：

　　1、学生进场后绝对不允许私自出校门，禁止在过道等地追逐打闹，要遵守学校的各项规定。

　　2、负责各个板块的老师要注意时间，避免拖延占用其他时间。

　　3、各位老师请提前准备好所需物品。结束后尽快整理好物品。

　　4、各位老师要注意整个活动过程中孩子的安全，及时提醒制止孩子的危险行为。

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国际商务谈判计划书3篇

　　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

　　二、谈判团队人员组成：

　　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

　　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)

　　小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);

　　决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);

　　记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);

　　财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);

　　三、双方利益及优劣势分析：

　　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

　　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

　　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

　　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

　　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

　　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

　　四、谈判目标：

　　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

　　原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

　　2、成交目标：

　　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万

　　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万

　　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万

　　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万

　　②交货期：1月后，即2014年1月31日;

　　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

　　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

　　五、准备谈判资料：

　　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

　　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：《合同法》违约责任

　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　　六、程序及具体策略：

　　(一)开局：

　　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

　　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

　　(二)中期阶段：

　　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

　　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

　　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

　　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

　　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

　　(三)休局阶段：

　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　(四)最后谈判阶段：

　　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

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超市计划书

超市计划书

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编收集整理的超市计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、基本情况：

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处

　　4、经营地点：中馆驿镇溥集街面积：占地大概150*方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　姓名：杨江华

　　性别：女

　　年龄：39

　　文化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学*与这方面的知识的。

　　二、立项概述：

　　我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水*的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　三、市场调查

　　商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附*只有一间不算很大的超市。

　　人们生活水*提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理。

　　四、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、*面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的*期、远期规划。

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接*主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。

　　b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水*的消费者，有着不同的购物*惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费*惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　六、超市市场调查目的及内容：

　　做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

　　零售业，一个商品*凡不能*凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

　　七、商品分类：

　　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

　　2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

　　市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

　　八、经济可行性分析：

　　1、投资估算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。

　　2、成本控制：

　　租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

　　小计每月成本约：10000元。

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活动计划书

活动计划书

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的活动计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　坚持“健康第一”的指导思想，发挥体育在素质教育中的重要作用，加强教学科研，构建理想课堂，开展群众体育活动，丰富师生业余文化生活；教育工作，创建一个优良教书育人的环境。抓好音、体、美、信综合实践、校本课程的教学，努力提高学生综合素质。具体工作思路如下：

　　一、我们音体美信息组是一个大组，有很多共同点。主要还是谈我们体育组目标：

　　1、那就是搞好群体体育，提高学生全面身体素质。

　　2、本学期具体工作安排如下：

　　（1）：制定好本学期体育组教研工作计划，任务到位，责任到人。

　　（2）：落实好阳光体育活动和学校大课间活动，大课间办出自己的特色。学生不得少于1个小时的活动时间。

　　（3）：初一年级广播体操（舞动青春）教学工作在一月之内全面完成。。

　　（4）：组织好教师广播体操的教学工作，力争在国庆前教师都学会广播体操，参加县工会组织的比赛并取得一定的成绩。具体负责：上午的教学由郭攀科、张衡负责，中午由蔡鹏、游勇负责教学，下午由雷武文和肖鑫老师负责教学。

　　（5）：组织好羽毛球队的训练工作，具体由雷武文老师负责。

　　（6）：组织好田径队的训练工作，具体由张衡老师、肖鑫老师负责。

　　（7）：组织好篮球队的训练工作，具体由蔡鹏、雷武文两位老师负责。

　　（8）：组织好围棋、象棋队的训练工作，具体由郭校长、游勇两位老师负责。

　　（9）：将在第11月组织校十五届冬季田径运动会、请各班认真组织训练，安排

　　好本班参赛人员。（学生、老师一起参赛）

　　（10）：学校将在12月组织承办县棋类比赛，认真落实，做好比赛的筹备工作。

　　（11）：学校将在本学期组织教师篮球队和外校进行两次交流活动。

　　以上是这学期的大致安排，有不当之处请各位指正，同时希望大家提出更

　　好更合理的建议。

　　3、落实好新课程精神，培养学生的健康和锻炼意识。

　　4、测试学生体质健康标准

　　5、加*生健康科学知识的普及。

　　二、加强体育教师教育教学能力、水*的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学*新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。

　　三、认真抓好课间操和课外活动的管理工作，认真制定相应的措施和管理制度。

　　四、建议

　　1、加强学校体育室、音乐室、美术室的管理和教学资料的建设，购置必需

　　的器材、参考书、教学挂图和教学软件。

　　2、进一步完善体育场地器材设施建设，改善体育课教学环境和场地。

　　3、切实搞好体育教师工作待遇，按时发放相应的配套服装和补助。

　　4、认真做好听课、评课活动，鼓励老师走出去，多交流，提高教学能力。

　　5、加强(音体美信息组)的建设。制定教研组长、备课组长的职责以及和教师间的勾通协调。体育教研组长、备课组长、体育教师和和器材管理员等职责以及体育课堂教学常规。收集、整理体育教研组资料，不断完善档案管理。

　　6、积极撰写论文、总结和教学体会。

　　在一学期的工作中，有许多收获、许多进步，当然，我们的工作还存在不足，我期盼着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展，在今后的工作中会更加努力，让学生得到全面的发展！

　　一、读书学*活动目的

　　本着“立足本岗、团结奋进与公司共成长”的宗旨进行，努力形成一种工作学*一体化的学*风气，树立一种勤于学*、善于学*的学*理念，构建一个开放共享的*台，使全体员工在工作中学*，在学*中提高，提升理论、实践水*，将读书所得知识运用到工作中，爱岗敬业，尽职尽责，把*凡的工作做到极致;特开展读书学*活动。

　　二、活动体会

　　在开展活动的过程中，深深体会到：

　　(1)思想认识到位，才能搞好读书学*活动，思想是行为的先导，没有正确的思想认识，行为难以到位。

　　(2)领导重视，给活动的开展提供有力的保障。

　　(3)把握创新，使活动不断引向深入。

　　(4)突出重点，才能达到活动的最终目的;开展“立足本岗、团结奋进·与企业共成长”读书学*活动的最终目的，是提高员工的学*意思，爱岗敬业的精神。本次活动中员工积极参与，形式多样，读书分享等节目精彩新颖，现场气氛活跃，达到了使读书学*活动意识深入人心的目的。

　　三、存在问题

　　尽管“立足本岗、团结奋进与公司共成长”读书学*活动开展的卓有成效，但还存在一定的问题与不足：(一)员工参与活动的积极性还有待于进一步提高;(二)活动的准备和实施有待加强，工作不够深入细致;(三)是内容和形式较为单调，在以后的活动中采取多形式、多样化。

　　四、努力方向

　　认真总结开展“立足本岗、团结奋进与公司共成长”读书学*活动的经验教训，本着因地制宜的原则，努力搞好下次的读书学*活动。总之，通过本次活动的开展，收到了良好的效果，使读书学*意识深入人心，全体员工要不断强化学*，调整思路，转变观念，团结一致，与时俱时进适应公司未来的发展需求。

　　指导思想：

　　为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学**惯， 我校本学期将在充分考虑行动的可行性的基础上，推出“营造书香校园”活动计划。大力加强“书香班级”、“书香少年”“书香教师”及“书香家庭”建设，努力营造全校读书氛围，激发师生的读书兴趣，让师生与好书做伴，与大师对话，读写结合，为师生个性和谐发展积淀深厚的文化内涵。

　　活动目标：

　　1、通过活动，使学生养成热爱读书，博览群书的好*惯。

　　2、通过活动，使学生真正认识到书是自己的良师益友，读书是一件终身的快乐事情，争做一个有情趣、有修养的读书人。

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活动计划书

活动计划书

　　日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的活动计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、活动方向：

　　欢庆元旦 畅想未来

　　二、活动主题：

　　庆元旦活动

　　三、活动目的：

　　为迎接元旦的到来，增添节日的喜庆气氛，特举办本次庆元旦活动。以本次活动为契机，增强师生的凝聚力和向心力，从而丰富师生的课余文化生活，激励师生团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去。

　　本次活动提供展示师生风采的舞台，通过以班级为单位表演节目的形式，进一步丰富校园文化生活，增添校园艺术氛围，展示素质教育硕果，增强学生的集体荣誉感和合作精神，使师生新年同欢乐，共进取，创建良好的校园文化氛围。

　　四、活动时间：

　　20××年12月底

　　五、节目形式：

　　舞蹈、小组唱、独唱(伴舞)、小品、相声、乐器演奏、诗歌朗诵、教师节目等;每个中队先预置3---5个节目。11月26日前报少先大队部，11月30日进行筛选，12月9日经督导小组认定，12月23日集中彩排，12月底正式演出。

　　六、节目内容基本要求：

　　1、健康向上、富有思想性;

　　2、形式活泼、主题突出、艺术性强;

　　3、服装整齐、动作大方、整体效果好;

　　4、老师重视、组织有序、参与面广。

　　希望各班根据要求，利用时间加强训练。

　　七、节目主持：

　　八、具体筹备工作安排如下：

　　略

　　总编导：

　　九、节目督导：

　　十、同时邀请幼儿园参加。

　　20xx年新春佳节即将到来，为确保公司及商家的财产安全， 全面提高内部安全防范能力和做好节假日期间的消防安全检查、安全保卫工作，贯彻“预防为主，防消结合”的工作方针，切实做好春节期间商场的消防安全防范工作，以确保在放假期间发生紧急事件时能够及时有效的得到处理，做到“防患于未然”。根据集团的要求，针对春节期间的消防安全工作做了明确部署，以确保万马仕商贸的消防安全，让广大员工及所属商铺过上一个欢乐、和谐、吉祥、*安的新春佳节，现结合商场实际情况，特制定如下方案：

　　一、春节期间消防安全工作安排要求：

　　1、节日营运期间消防部当班人员必须不定时的对商场内、外部及给类死角进行巡查，发现问题及时予以处理和记录。巡查中督查其他相关部门的工作状态，如有异常和违规行为，必须即刻要求其部门领导人员予以处理与解决，同时做好各类台账录入。

　　2、节日期间没有特殊情况，保安部人员要求不得脱岗、离岗、串岗，如有突发火灾时，必须立即通报消防部门主管领导，同时赶赴现场以保证随时有人响应支援行动，对讲机等通信器材必须处于开机及频道统一状态，以便紧急情况时能够及时联系。

　　3、春节营运期间工程部人员必须24小时安排电工值班，并对商场内各重要机房与重点设备进行巡检，并同时予以台账录入，而且要不定时地对商场用电安全进行检查。

　　二、加强领导，维护稳定。

　　各部门加强组织领导，明确责任分工，采取有力措施，把商场内防火工作抓紧、抓实、抓好，做到认识到位、组织到位、措施到位、工作到位。节前，对本商场的不稳定因素进行深入排查和调处，排查重点要放在一些敏感和关系到切身利益的问题上，对排查出的苗头、

　　事端、问题、隐患，要认真进行梳理，将*责任落实到商场各部门、各班组和个人，努力做到苗头及时灭、问题不积累、隐患不存在。

　　三、加强安全防范工作，提高员工的消防安全意识。

　　1、各部门要加大对本部门员工消防安全防范意识的教育，春节前夕，要利用培训会议组织员工按照“四个能力”的要求，进行培训和抽查，并督促其遵纪守法，严格执行消防安全管理制度，提高其消防安全意识和自防、自救能力。

　　2、安保部门要加强春节期间的保卫值班巡逻，根据商场内部的特点，对重点部位要安排人员加强巡逻，认真做好交接班登记。加强重点商铺的消防安全工作，杜绝火灾事故的发生。

　　3、春节期间自行开展消防安全检查，疏散通道、安全出口必须保持畅通，严禁在通道上堆放商品、杂物。同时将春节期间各部门值班人员名单报商场营运部备案。

　　4、人民生命财产高于一切，商场任何部门严禁占用、阻塞安全出口和疏散通道。

　　四、组织开展消防、安全大检查。

　　1、商场各部门要在春节前组织开展消防安全大检查，按照“谁主管，谁负责；谁经营，谁负责。”的工作原则，落实责任制，消除内部的各种安全隐患。对工作马虎，应付了事，存在安全隐患的部门，将予以通报批评，酿成事故后果的要追究当事人和所辖主管人员责任。

　　2、各楼层如发现有各类隐患需整改的，请及时报请工程部，工程部凭单及时落实专人整改。

　　3、工程部要加强对消防设施、电气设备、水泵等检查维护，特别是对总配、区域配电房、自动扶梯、消防喷淋、报警、消防栓、灭火器、防火分区设施、疏散通道和加压系统等的检查，要做到精细全

　　面，切实保证其良好可靠。同时要严格特殊工种的安全操作规程，全力遏制火灾和其他事故的发生。

　　4、商场营运部主管在春节期间，将对安保人员和商场的值班巡逻情况、落实安全制度情况以及重点、要害部位的防范情况进行抽查，发现有违规行为的，将严格按照公司相关制度进行处理，造成经济损失的，要追究相关人员责任，构成违法犯罪的，将移交司法机关追究其刑事责任。

　　五、加强值班，履行责任。

　　商场值班主管人员在值班期间保持手机、电话的通信畅通，加强值班期间的督查工作，确保各部门日常工作到位，防止出现随意顶岗、换岗、串岗、脱岗现象，督促当班员工履行职责，发挥作用，做好各项交接班工作。督促各部门严格落实异常情况的报告制度，节假日期间，将当日值班情况进行备案。

　　活动目的：

　　1、带领学生走进银行，了解相关理财知识，如辨认真钞假钞、储蓄的种类、如何计算活期和定期的利息等。

　　2、让学生自己办理银行卡，结合上次活动制定的理财计划把适量的压岁钱存入银行，做理财小达人。

　　活动时间：x月x日中午十一点到十二点

　　活动地点：工商银行(xx商城)

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销售计划书

销售计划书

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的销售计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

　　第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

　　第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

　　第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的`销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

　　第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

　　第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

　　第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

　　第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

　　第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

　　第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

　　第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

　　第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

　　（1）进货数量；

　　（2）交货日期及交货数量；

　　（3）交货迟缓程度及数量。

　　第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

　　第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

　　第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

　　第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

　　第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

　　第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

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