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娃哈哈营销大赛策划书
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的娃哈哈营销大赛策划书 ，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动时间
二、参赛对象
参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:
来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料
四、活动内容
本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：
1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案
2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求
（1）产品及策划书要求
参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准
评选打分参考标准如下：
方案主题
团队名称
评分项目
评分标准
各项分值
得分（满分100）
市场定位
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分
宣传策略
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分
促销策略
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分
执行方案
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分
写作格式
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分
策划方案总分
排名
七、奖项设置：
（1）全国奖励
全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书
全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书
全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书
（2）校内奖励
校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书
活动目标：
1、引导幼儿认真观察、大胆尝试，能初步跳整个舞蹈，节奏正确。
2、激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。
活动准备：
音乐磁带
活动预设过程：
一、复*歌曲
1、小朋友我们已经学*过娃哈哈了，先跟着音乐演唱一次。
2、我们唱的时候要用好听自然的声音，表达出自己的情绪。
3、老师今天还带来了一个舞蹈，我们一起来看看。
二、教师示范舞蹈
1、刚才老师跳了娃哈哈的舞蹈，你们看了以后有什么感觉呢？
2、老师在跳的时候用到了一个步伐有谁知道？
3、娃哈哈的舞蹈老师用了一个垫步，我们一起来学学这个垫步好吗？
三、幼儿学*舞蹈
1、刚才小朋友已经看到老师跳的舞蹈了，请你们找个空地方我们一起来学一学。
2、我们用慢动作来学*这些动作，手边转脚边垫看看行不行？
3、现在找一个好朋友去练*一下简单的步伐和手部动作。
4、小朋友本领真大，已经学会一点了，我们跟着音乐试试看。
5、小朋友跳的时候跟上表情就更加完美了，我请几个小朋友来表演一下。
6、大家跟着老师一起跳一遍，做慢动作看看能不能跟上节奏？
7、原来跳舞是那么快乐的事情，小朋友跳的也不错。
四、幼儿完整舞蹈
1、小朋友真厉害，现在跟着音乐完整来一次。
2、你如果还不会就找一个会的好朋友来教教你，慢慢的做动作。
3、最后我们和老师一起再来舞动一次。
价值分析与调整反思：
价值分析：通过歌曲的再现，勾起幼儿的回忆，让幼儿能在熟悉的情况下进行活动。
观察与调整：
幼儿们对旋律还是很熟悉的，但两段不一样的歌词就记得不是很清楚了，在回顾了两遍之后，大多能正确唱出歌词了。
价值分析：教师来示范舞蹈让幼儿更加直观的看到动作，也能调动幼儿的兴趣。
观察与调整：
我边放磁带边示范动作，几个幼儿已经开始忍不住边看边做起动作了，歌曲的节奏感很强，所以看我示范一遍之后，幼儿就能跟着老师边唱边做舞蹈动作了。
价值分析：幼儿学*舞蹈是最重要的一个环节，通过老师的讲解和与同伴的切磋来学*舞蹈。
观察与调整：
我请幼儿们围成圈，练*踏点布，主要是两脚微微交叉，前面的脚完全着地，后面的'脚用脚尖点。几个妹妹宝宝做的有模有样的，弟弟宝宝美感稍有欠缺。
价值分析：幼儿完整表演舞蹈可以让老师检查幼儿的学*情况，以便及时更进。
观察与调整：
今天学下来，单单做手上的动作没有问题，配上脚的踏点步，就会有点手忙脚乱了，个别幼儿的踏点步不标准，还需要纠正。
在我上的＜娃哈哈＞这堂课上，我共放入了＂创＂＂律动＂＂新授歌曲＂＂游戏＂四个环节．其中＂创＂和＂游戏＂是想进行对上节课的教学成果的验收，看他们是否掌握了上节课的内容．在实际上课过程中，学生的＂搭搭拍拍＂做的很好，可是在＂小乐器＂的游戏当中碰到了一些问题，经过我的总结，应该是我课堂上的分工不明确，导致学生在实际操作当中不知道应该为哪个目的服务，而出现了课堂秩序有点混乱的情况．＂踏踮步＂和＂娃哈哈＂都是这节课的新授内容．因为＜娃哈哈＞这首歌歌词比较复杂，所以我选择了１：将＂踏踮步＂的背景音乐改为＜娃哈哈＞让学生首先熟悉＜娃哈哈＞的音乐：；２：将歌词写在黑板上，可以让学生一边看歌词一边唱．在＂律动＂环节中，学生基本掌握了踏踮步，但是在歌曲新授方面还是因为我的分工不明确，导致学生一直是边唱边跳踏踮步，对歌词的记忆不是很完善．
总结这节课，我发现我自身存在很多问题，如：
１：上课时语言的表达及分工不明确，时常会出现想的和实际让学生做的出现差异．
２：碰到问题，不及时改善，反而跳过该问题，进入到下一环节．
３：上课还不够投入，不能作到与学生完全溶为一体．
综上所述，这些是我现在自身存在的比较大的问题，需要在今后的教学中逐步进行改善的．也希望老师们可以时常对我进行教导，提点。
在我上的《娃哈哈》这堂课上，我共放入了＂创＂＂律动＂＂新授歌曲＂＂游戏＂四个环节．其中＂创＂和＂游戏＂是想进行对上节课的教学成果的验收，看他们是否掌握了上节课的内容．在实际上课过程中，学生的＂搭搭拍拍＂做的很好，可是在＂小乐器＂的游戏当中碰到了一些问题，经过我的总结，应该是我课堂上的分工不明确，导致学生在实际操作当中不知道应该为哪个目的服务，而出现了课堂秩序有点混乱的情况．＂踏踮步＂和＂娃哈哈＂都是这节课的新授内容．因为《娃哈哈》这首歌歌词比较复杂，所以我选择了１：将＂踏踮步＂的背景音乐改为《娃哈哈》让学生首先熟悉《娃哈哈》的音乐：；２：将歌词写在黑板上，可以让学生一边看歌词一边唱．在＂律动＂环节中，学生基本掌握了踏踮步，但是在歌曲新授方面还是因为我的分工不明确，导致学生一直是边唱边跳踏踮步，对歌词的记忆不是很完善．
总结这节课，我发现我自身存在很多问题，如：
１：上课时语言的表达及分工不明确，时常会出现想的和实际让学生做的出现差异．
２：碰到问题，不及时改善，反而跳过该问题，进入到下一环节．
３：上课还不够投入，不能作到与学生完全溶为一体．
综上所述，这些是我现在自身存在的比较大的问题，需要在今后的教学中逐步进行改善的．也希望老师们可以时常对我进行教导，提点教学反思《《娃哈哈》反思》
《娃哈哈》这首歌曲是根据维族声变调的旋律填词而成的。表现了维族儿童欢快喜悦心情。歌曲旋律欢快、跳跃、流畅、节奏感较强，具有舞蹈性和浓烈的维族民间音乐风格。
为了切实体现审美教育，我将本课的目标设定为：
1．通过《娃哈哈》的演唱，感受新疆维族儿歌的风格特点，体验维族民间音乐的美感和维族儿童的生活情趣。
2．通过组织学生学*简单维族集体舞，充分调动学生参与艺术实践的积极性。培养其审美和创造美的能力促进其良好合作意识和在群体中协调能力的形成。根据作品的特点和低年级学生的年龄特征，我着力抓住“感受与体验”这两个实施审美教育的关键环节，组织开展教学活动。课开始时，我直接播放歌曲音乐，然后用多媒体展示新疆风情图片，设问：你知道这是什么歌吗？这首歌曲来自什么地方？设问抓住孩子们的好奇心。以组织律动的方式拉开序幕，将组织教学、音乐韵律感的培养有机渗透其中，使课前的三分钟形成了全体参与动起来的局面。为深入理解《娃哈哈》这首作品的内涵作了铺垫。
实践反思：
1、对于提问，要事先精心的设计、有的问题，应让学生通过音乐活动得到真切感受后再作回答，这样才会真正引起学生对音乐的体验，把自己的感受说出来，而不至于迎合教师的感受。此外，还应通过教师提问，鼓励学生主动提问。
2、在学生学跳新疆舞这一环节时，要更大胆、放心地让他们自己实践，相信他们的能力，比如：先让他们说说自己看到的新疆舞或跳跳会的新疆舞，然后再来学*几个舞蹈动作，自己编排一个新疆舞。这样既可以了解他们真实的学*状况，也更符合低年级儿童的音乐学*心理，随着音乐跳一跳，把欢快活泼的情绪表现出来，把学生的内心体验引向深入。
3、我在歌曲的艺术处理方面有所忽略了，学生是能用准确的节奏、活泼愉快的心情演唱，但缺少了一点点感情。
课虽已结束，但我还需要在今后的教学实践中不断反思，不断总结。在理论上有一个更高的飞跃，来指导我的教学。
活动目标：
1、引导幼儿认真观察、大胆尝试，能初步跳整个舞蹈，节奏正确。
2、激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。
3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
4、鼓励幼儿大胆仿编儿歌，根据儿歌内容用恰当的动作表现。
5、初步感受歌曲中亲切的情绪，用亲切的语调唱歌。
活动准备：
音乐磁带
活动过程：
一、复*歌曲
1、小朋友我们已经学*过娃哈哈了，先跟着音乐演唱一次。
2、我们唱的时候要用好听自然的声音，表达出自己的情绪。
3、老师今天还带来了一个舞蹈，我们一起来看看。
二、教师示范舞蹈
1、刚才老师跳了娃哈哈的舞蹈，你们看了以后有什么感觉呢？
2、老师在跳的时候用到了一个步伐有谁知道？
3、娃哈哈的舞蹈老师用了一个垫步，我们一起来学学这个垫步好吗？
三、幼儿学*舞蹈
1、刚才小朋友已经看到老师跳的舞蹈了，请你们找个空地方我们一起来学一学。
2、我们用慢动作来学*这些动作，手边转脚边垫看看行不行？
3、现在找一个好朋友去练*一下简单的步伐和手部动作。
4、小朋友本领真大，已经学会一点了，我们跟着音乐试试看。
5、小朋友跳的时候跟上表情就更加完美了，我请几个小朋友来表演一下。
6、大家跟着老师一起跳一遍，做慢动作看看能不能跟上节奏？
7、原来跳舞是那么快乐的事情，小朋友跳的也不错。
四、幼儿完整舞蹈
1、小朋友真厉害，现在跟着音乐完整来一次。
2、你如果还不会就找一个会的.好朋友来教教你，慢慢的做动作。
3、最后我们和老师一起再来舞动一次。
价值分析与调整反思：
价值分析：通过歌曲的再现，勾起幼儿的回忆，让幼儿能在熟悉的情况下进行活动。
观察与调整：
幼儿们对旋律还是很熟悉的，但两段不一样的歌词就记得不是很清楚了，在回顾了两遍之后，大多能正确唱出歌词了。
价值分析：教师来示范舞蹈让幼儿更加直观的看到动作，也能调动幼儿的兴趣。
观察与调整：
我边放磁带边示范动作，几个幼儿已经开始忍不住边看边做起动作了，歌曲的节奏感很强，所以看我示范一遍之后，幼儿就能跟着老师边唱边做舞蹈动作了。
价值分析：幼儿学*舞蹈是最重要的一个环节，通过老师的讲解和与同伴的切磋来学*舞蹈。
观察与调整：
我请幼儿们围成圈，练*踏点布，主要是两脚微微交叉，前面的脚完全着地，后面的脚用脚尖点。几个妹妹宝宝做的有模有样的，弟弟宝宝美感稍有欠缺。
价值分析：幼儿完整表演舞蹈可以让老师检查幼儿的学*情况，以便及时更进。
观察与调整：
今天学下来，单单做手上的动作没有问题，配上脚的踏点步，就会有点手忙脚乱了，个别幼儿的踏点步不标准，还需要纠正。
活动目标
1、能欢乐的演唱歌曲《娃哈哈》。
2、学*F调2/4拍曲子，能唱十六分音符。
3、知道*尔族是我国能歌善舞的少数民族之一。
活动准备
新疆舞视频、音乐《娃哈哈》
活动过程：
一、导入
1、今天老师带来了一段优美的舞蹈视频，我们一起看一看。（播放视频）
1、她们的服饰和我们的有什么不同？那这会是哪个民族的舞蹈？（新疆）你们去过新疆吗？新疆是什么样子的？那边有什么特产么？
2、教师小结：新疆是我们*能歌善舞的少数民族之一，那里有许多许多的棉花和牛羊，是一个美丽的地方，那里的孩子们也很快乐、活泼、友好。今天老师就带来了一首新疆歌曲，名字叫《娃哈哈》，我们一起来听一听。
二、学唱歌曲
1、教师范唱歌曲，幼儿倾听。
2、你听到了什么？
3、我们再来仔细听一遍。
4、新疆的小朋友说要和你们一起玩，你们愿意么？不过有一个要求，你要学会唱这首歌。
5、幼儿跟唱歌曲2~3遍。
3、这首歌是新疆小朋友们爱唱的歌曲，那我们应该用怎样的声音来唱这首歌？（活泼欢快、热烈）幼儿完整演唱歌曲，教师在幼儿唱完之后给予肯定并指出其不足。
4、用不同形式练*演唱歌曲。
三、表演歌曲
1、新疆人个个能歌善舞，你们能模仿他们也边唱歌边跳舞吗？
2、教师教幼儿简单新疆舞动作，幼儿跟随音乐边唱边跳新疆舞。
3、请个别幼儿上台来边唱边跳，其他小朋友当观众。
四、结束：
全体幼儿手拉手儿，在音乐伴奏下歌唱着离开教室。
一、作品
游戏玩法建议
1、点兵点将游戏中尽量让每个幼儿有游戏的机会。
2、演唱歌曲部分：幼儿边唱边做相应的动作。
3、游戏形式逐渐递增，提高幼儿的参与兴趣。
二、教学活动建议
【活动准备】
1、草帽17顶、老爷爷的装扮一套、带绳子的塑料筐两个。
2、听过故事《猴子学样》。
【活动目标】
1、感受黄梅戏的曲调风格，体会其中的诙谐和幽默。
2、尝试根据情节、角色创编动作帮助理解记和忆歌词。
3、乐于参加戏剧表演，注意在游戏的过程中不要拥挤。
【活动过程】
1、欣赏黄梅戏《新猴子学样》，导入课题。
(l)教师：你们听过黄梅戏吗？黄梅戏是安徽的一种地方戏曲。
(2)教师完整地表演黄梅戏《新猴子学样》，幼儿欣赏。
2、初步熟悉歌词，理解戏曲内容，了解戏中角色。
(1)教师：戏曲里表演的是什么故事？
(2)教师再次完整演唱并提出要求。
教师：戏曲里有哪些角色？他们怎么唱的？
3、幼儿初步学*戏曲中的对唱部分。
(1)教师：老爷爷做了哪些动作？他为什么要这样做？他心里是怎么想的？
幼儿回忆戏曲中的爷爷角色唱段并学唱。
(2)教师：小猴子怎么学样的？师生互动，交换角色进行表演。
(3)游戏“草帽在哪里”。
活动一：唱歌活动
活动目标：
1、能欢快地歌唱这首新疆民歌。
2、学*F调2／4拍曲子，能唱十六分音符。
3、培养幼儿乐观愉悦的情绪。
4、通过对歌曲的欣赏以及对歌词的理解。
5、感知多媒体画面的动感，体验活动的快乐。
活动准备：
风琴。
活动过程：
（一）导入部分：
孩子们，你们去过新疆吗？可能有的爸爸妈妈就在那里打工，那里有许多许多的棉花和牛羊，是一个美丽的地方，那里的孩子们也很快乐、活泼、友好，他们还能歌善舞。今天老师就教你们一首新疆儿歌《娃哈哈》，一首比较快速活泼的歌曲。
（二）主体部分：
1、教师范唱歌曲两遍，幼儿听音乐，闭眼用心情去感受其中的欢快情绪。
2、熟记歌词：教师教幼儿念歌词三遍，达到比较熟悉歌词。
3、音乐教唱：
①、清唱教唱歌曲两遍；②、教师用风琴教唱两遍；③、幼儿合风琴歌唱两遍。
（三）结束部分：全体幼儿手拉手儿，在音乐伴奏下歌唱着离开教室，入厕。
活动延伸：
回家后锻炼扭脖子，为下一个活动做准备。
活动二：舞蹈活动
活动目标：
1、学*新疆舞的基本动作；
2、培养幼儿手脚协调能力；
3、培养幼儿对民族舞的认识及热爱之情。
活动准备：
《娃哈哈》mp3.
活动过程：
（一）播放音乐《娃哈哈》，幼儿列队入操场。
（二）动作分解教学：
①、挽花教学；②、托帽转圈；③、扭脖子；④、移步摆手；⑤、提裙位手脚动作。教学时注意正确手形的规范，纠正幼儿的错误手形和动作。
（三）清唱音乐，做舞蹈动作，熟记歌词与舞蹈动作的配对。大概做三遍，教学时视情况而定。
（四）合mp3音乐舞蹈。
中间间奏可做移步摆手、托帽转圈两个动作。
活动延伸：
将学到的新疆舞回家跳给家长观赏。
活动反思：
1、对于提问，要事先精心的设计、有的问题，应让学生通过音乐活动得到真切感受后再作回答，这样才会真正引起学生对音乐的`体验，把自己的感受说出来，而不至于迎合教师的感受。此外，还应通过教师提问，鼓励学生主动提问。
2、在学生学跳新疆舞这一环节时，要更大胆、放心地让他们自己实践，相信他们的能力，比如：先让他们说说自己看到的新疆舞或跳跳会的新疆舞，然后再来学*几个舞蹈动作，自己编排一个新疆舞。这样既可以了解他们真实的学*状况，也更符合低年级儿童的音乐学*心理，随着音乐跳一跳，把欢快活泼的情绪表现出来，把学生的内心体验引向深入。
3、我在歌曲的艺术处理方面有所忽略了，学生是能用准确的节奏、活泼愉快的心情演唱，但缺少了一点点感情。
课虽已结束，但我还需要在今后的教学实践中不断反思，不断总结。在理论上有一个更高的飞跃，来指导我的教学。
活动目标：
1、引导幼儿认真观察、大胆尝试，能初步跳整个舞蹈，节奏正确。
2、激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。
3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
4、鼓励幼儿大胆仿编儿歌，根据儿歌内容用恰当的动作表现。
5、初步感受歌曲中亲切的情绪，用亲切的语调唱歌。
活动准备：
音乐磁带
活动过程：
一、复*歌曲
活动目标
1、能欢乐的演唱歌曲《娃哈哈》。
2、学*F调2/4拍曲子，能唱十六分音符。
3、知道*尔族是我国能歌善舞的少数民族之一。
活动准备
新疆舞视频、音乐《娃哈哈》
活动过程
一、导入
1、今天老师带来了一段优美的舞蹈视频，我们一起看一看。(播放视频)1、她们的服饰和我们的有什么不同?那这会是哪个民族的舞蹈?(新疆)你们去过新疆吗?新疆是什么样子的?那边有什么特产么?
2、教师小结：新疆是我们*能歌善舞的少数民族之一，那里有许多许多的棉花和牛羊，是一个美丽的地方，那里的孩子们也很快乐、活泼、友好。今天老师就带来了一首新疆歌曲，名字叫《娃哈哈》，我们一起来听一听。
二、学唱歌曲
1、教师范唱歌曲，幼儿倾听。
2、你听到了什么?
3、我们再来仔细听一遍。
4、新疆的小朋友说要和你们一起玩，你们愿意么?不过有一个要求，你要学会唱这首歌。
5、幼儿跟唱歌曲2~3遍。
3、这首歌是新疆小朋友们爱唱的歌曲，那我们应该用怎样的声音来唱这首歌?(活泼欢快、热烈)幼儿完整演唱歌曲，教师在幼儿唱完之后给予肯定并指出其不足。
4、用不同形式练*演唱歌曲。
三、表演歌曲
1、新疆人个个能歌善舞，你们能模仿他们也边唱歌边跳舞吗?
2、教师教幼儿简单新疆舞动作，幼儿跟随音乐边唱边跳新疆舞。
3、请个别幼儿上台来边唱边跳，其他小朋友当观众。
四、结束
全体幼儿手拉手儿，在音乐伴奏下歌唱着离开教室。
一、作品
游戏玩法建议
1、点兵点将游戏中尽量让每个幼儿有游戏的机会。
2、演唱歌曲部分：幼儿边唱边做相应的动作。
3、游戏形式逐渐递增，提高幼儿的参与兴趣。
二、教学活动建议
【活动准备】
1、草帽17顶、老爷爷的装扮一套、带绳子的塑料筐两个。
2、听过故事《猴子学样》。
【活动目标】
1、感受黄梅戏的曲调风格，体会其中的诙谐和幽默。
2、尝试根据情节、角色创编动作帮助理解记和忆歌词。
3、乐于参加戏剧表演，注意在游戏的过程中不要拥挤。
【活动过程】
1、欣赏黄梅戏《新猴子学样》，导入课题。
(l)教师：你们听过黄梅戏吗？黄梅戏是安徽的一种地方戏曲。
(2)教师完整地表演黄梅戏《新猴子学样》，幼儿欣赏。
2、初步熟悉歌词，理解戏曲内容，了解戏中角色。
(1)教师：戏曲里表演的是什么故事？
(2)教师再次完整演唱并提出要求。
教师：戏曲里有哪些角色？他们怎么唱的？
3、幼儿初步学*戏曲中的对唱部分。
(1)教师：老爷爷做了哪些动作？他为什么要这样做？他心里是怎么想的？
幼儿回忆戏曲中的爷爷角色唱段并学唱。
(2)教师：小猴子怎么学样的？师生互动，交换角色进行表演。
(3)游戏“草帽在哪里”。
以一对一、一对二、一对多人的递进的方式帮助幼儿掌捏对唱部分，注意根据幼儿的'掌握情移时调整速度和韵味。
一、引言
随着社会的发展，时代的需求。现代大学生生活节奏的加快，学*压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。
目前，*市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。
二、调研概述
（一） 调研目的
了解消费者的饮料需求及购买*惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。
（二） 调查项目
1、调查大学生对饮料的需求度和购买*惯
2、影响大学生购买饮料的因素
3、了解大学生对饮料购买的偏好所能承受的价格范围
4、 了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议
（三） 调研方法及基本情况
1、 调查对象：财经学院的大学生
2、 本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372份
3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷
4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告
三、调查主要结果分析
（一）大学生购买饮料的地点分析
调查发现，77.78%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，而在饮料售卖机购买的概率则为3.25%，另外大卖场和路边小店占有相同的比例同为9.49%。可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。因此，选择在生活区便利店是因为就*原则。在问卷的同时，我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。经过分析，选择在饮料售卖机购买的学生更多的是爱运动的大学生，尤其是男生居多。而在路边小店消费的则是对饮料没有太多的要求，因为消费者本身就对其没有在意，只是因时因事而为。
（二）大学生对饮料的品种分析
调查表明，瓶装水、果汁饮料、茶饮料位居前三，构成了消费饮料的主要主成部分。瓶装水在饮料市场上位居第一，占有24.88%的份额，说明了在大学生的消费群体中，瓶装水这一类型占有相当大的比重优势。因此，在创新的过程中企业应该着重对瓶装水类型的创新和改革以适应大学生的需求。果汁饮料占有了24.63%的份额，这种饮料的功能主要是以娱乐为主，补充能量则为其次要求。茶饮料位居第三占有了19.25%的局面，说明了越来越多的大学生注重对茶饮料的需求，其功能主要在健康方面有了更多的作用。数据表明，含乳类饮料仅次于茶饮料，占有比例15.38%，这也更好的说明了对含乳类的要求将会在未来的饮料行业中占有更广阔的份额，这四种饮料类型将会带动饮料行业的发展。
（三）大学生购买饮料的原因素分析
数据显示，大学生购买有能力的最主要原因是口渴，占了74.40%。而享受和营养占了22.00%和20.40%。令人惊奇的是大学生的饮料消费*惯占有18.00%，这说明了，现在越来越多的消费者视饮料为每天生活中不可少的成分。而时尚却只占有了9.20%的市场额。图3也从另一个角度说明了现在的消费者更多的是从理性和冷静的角度去进行消费。
（四）大学生对饮料品牌消费的分析
从图4中，我们可以看出娃哈哈在大学生的消费市场中占有的比例较重有41.20%的市场额，说明了作为国有企业的娃哈哈品牌已经为绝大多数的大学生所消费，具有良好的品牌形象和口碑。紧随其后的品牌有农夫山泉的3*0%、康师傅的35.74%和统一的32.80%这四种品牌的市场额相差不大。汇源及伊利则占据了15.60%和24.40%的份额。
（五）影响消费者购买饮料的原因的分析
调查表明，口味与营养成分是影响消费者购买的最大的因素，说明了大学生在理性购买的今天，选择进行消费的主导思想是口味，占20%其次是营养健康，占17%。现在的饮料行业，越来越多的注重营养健康，这将会是影响未来饮料行业发展的一条最主要的方向。
（1）饮料的口味是影响因素中最大众的因素，是影响最广的。有20%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。
（2）饮料的营养成分对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，17%的被调查者认为，饮料的营养成分会影响他们的选择。消费者对于营养成份的选择，不应该仅仅理解为饮料中应该包含哪些成份的要求，或者对某种特殊成份在饮料中是否存在的一种追求，同时也应该包含着另一
层含义，即饮料中不应该含有某种成份的一种要求。 图5中看出，16%的被调查者表示，品牌会影响他们的选择。大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。因为他们走在潮流的前端，追求时尚潮流是大学生的特征对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。
（3）位列影响选择的因素第三集团的有品牌、价格和品种等因素，分别有16%、16%和16%的消费者给了选择。价格对产品的购买产生较大的影响。这种影响不仅在于对购买场所的选择，也冲击着对产品品牌的选择和对产品类别的选择。
四、总结
1、 调研时间的安排，是十分重要的。这次调研的成功也是归功于老师的合理安排时间，因此调研过程没有显得混乱，最后我们都已最快的时间的方式圆满完成了调研任务。
2、各个环节跟进。每一项工作完成后都要做好下一步的安排，并且对上一环节中的问题进行讨论，比如实地调研后及时总结为小组讨论准备充分的资料，并发现其中的缺点和不足。
3、 准备要充分
要通过各种渠道了解到调研的基本流程，这是最基本的也是最重要的，同时写出在调研过程中要对店员和消费者提及的问题和，这是有效的获得调研信息的保证。
4、 信息来源
最重要的信息来源是消费者，消费者反馈的信息才是最有价值的信息，在网上搜集的只能算是参考资料甚至是学*资料。消费者的每一个要求每一句话都是重要的信息，当然充分的准备工作可以使访谈获得更好的效果。
5、 注意观察
观察也是获得信息的重要途径，尤其在对消费者的察言观色，缺少了观察就缺少了调研的客观性。
五、建议
针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对销售厂家提出以下的建议：
1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如喝茶饮料可以是人保持更良好的'心态，和碳酸类可以使人保持更高昂的斗态，喝果蔬汁饮料可以使人身材保持的更曼妙等。
2、要有好的产品策略： ①产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品最重要的因素之一，产品口味一定要进行消费者测试; ②产品包装：最好采用瓶装或易拉罐装，也可以几种包装形式相互补充，但包装风格要统一，色彩明快，有视觉冲击力。
3、价格策略要恰当。产品价位可以略低于市场中的领导品牌。如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
4、销售渠道：尽可能增加铺货率。超市、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率。以超市带动其他各类渠道的销售。
5、广告促销：要制作一个好的广告片。广告语如果能让消费者过目不忘。会节省大量的广告播出费用。广告以电视广告为主。报纸广告与促销活动相结合。促销活动要具备消费者参与性强的特点。且要一轮接一轮不停地运作。 如果厂家前期营销费用少。也可主要以促销为主。电视广告为辅。但促销策划必须是一流的。能产生强烈的市场反馈。
6、规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中。定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研。了解消费需求。经销商心理和竞争动态。并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。
（一）调查背景
水果是人们日常生活中必不可少的食品。因它们口感甜美而深受大众欢迎并且里面含有很多水，可补充身体因运动和进行生命活动所消耗掉的水分和一部分糖、矿物质，对维持体内的水液电解质*衡有一定作用。
目前已开发出多种鲜榨果汁，全部采用顾客现点现榨的方式，以保证新鲜不做假。还列出一系列鲜榨果汁的功效，不但可以让顾客了解各种水果功能，还能让顾客按照自己的需求来点这些饮品！特别是鲜榨果汁，具有该水果的绝大部分营养、功效。饮用果汁可以使消化系统、泌尿系统和呼吸道患癌症的危险低一半，同时还能有效防止动脉硬化、高血脂和冠心病等心血管疾患。
活动目标
1．演唱歌曲《娃哈哈》，表现歌曲欢快的情绪。
2．学*新疆舞的基本步伐——垫步。尝试手脚协调地跟着音乐表演新疆舞《娃哈哈》。
3．培养幼儿清楚表述和大胆表演的能力。
4．熟悉《娃哈哈》歌曲的旋律，理解歌词内容，跟唱歌曲，提高学新歌的兴趣。
活动准备
舞蹈编排
脚步以垫步贯穿始终。
第一句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在左上方一高一低转动手腕两次。
第二句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在右上方一高一低转动手腕两次。
第三句歌词：双手在胸前拍手两次，双手侧*举，转动手腕两次。
第四句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在头顶上方转动手腕两次。
第五句歌词：双手在胸前一边拍手一边自转一圈。
第六句歌词：双手在胸前拍手三次，最后双手翘起大拇指摆个造型。
活动过程
一、学唱歌曲环节
1．聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的风土人情，进一步了解新疆，喜欢新疆，激发幼儿学*新疆歌舞的兴趣。
2．学唱歌曲，熟悉歌曲，强调在重拍上的歌词要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，为学*垫步打好基础。
二、学*垫步
1．创设一个“乘坐火车去新疆旅游”的情景，辅助提问：“火车怎么开呢？”引导幼儿观察老师示范的火车开法：双手叉腰，做垫步。
2．交流自己的发现。如：“一只脚在另一只脚的后面一点用脚尖踩。”“脚踩下去的时候身体要长高。”……幼儿模仿尝试，教师观察指导。
3．教师邀请“火车开得好”的幼儿示范，再次帮助幼儿了解垫步的要领，知道只有这样开火车才能到新疆。
4．出示铃鼓，介绍这是新疆叔叔跳舞时用的乐器。教师跟着音乐拍铃鼓，请幼儿跟着示范者再次开火车去新疆旅行。用铃鼓声给幼儿信号，在听到鼓声的同时脚踩下去，帮助幼儿踏上音乐的节奏。
5．请一位把握节奏较好的幼儿来做新疆叔叔拍铃鼓，带大家游览新疆美景。
三、学跳新疆舞
1．教师示范舞蹈
辅助提问：“新疆阿姨是怎么跳的？”“手腕转动和扭动脖子表示什么意思？”联想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思。“不同方位转动手腕表示什么意思？”幼儿联想是在摘不同地方的葡萄。
2．按舞蹈动作的顺序编成了一首儿歌
左边的葡萄大又大，
右边的葡萄甜又甜，
旁边的葡萄多又多，
上边的葡萄数不清。
娃哈哈，娃哈哈，
新疆的葡萄亚克西。
教学反思：
小朋友进一步熟悉了歌曲《娃哈哈》，能清楚并熟练地演唱此歌曲。原先有些小朋友会唱此歌曲，但是对歌词有些含糊不清，大部分小朋友本来不会唱此歌曲。通过教学，小朋友全部都能熟练地此歌曲了，而且明白了歌词的意思，因此更好地帮助他们记住了歌词的内容。
活动一：唱歌活动
活动目标：
1、能欢快地歌唱这首新疆民歌。
2、学*F调2／4拍曲子，能唱十六分音符。
3、培养幼儿乐观愉悦的情绪。
4、通过对歌曲的欣赏以及对歌词的理解。
5、感知多媒体画面的动感，体验活动的快乐。
活动准备：
风琴。
活动过程：
（一）导入部分：
孩子们，你们去过新疆吗？可能有的爸爸妈妈就在那里打工，那里有许多许多的棉花和牛羊，是一个美丽的地方，那里的孩子们也很快乐、活泼、友好，他们还能歌善舞。今天老师就教你们一首新疆儿歌《娃哈哈》，一首比较快速活泼的歌曲。
（二）主体部分：
1、教师范唱歌曲两遍，幼儿听音乐，闭眼用心情去感受其中的欢快情绪。
2、熟记歌词：教师教幼儿念歌词三遍，达到比较熟悉歌词。
距离春节还有17天，你的春节假期计划好了吗？年终奖有没有拿到手？
据@浙样红TV 消息，日前，娃哈哈董事长宗庆后在2021年度“风云浙商”颁奖礼现场接受采访。
宗庆后称娃哈哈2021年发展还可以，给员工准备了6亿多奖金，比去年增加了13%，同时他还表示企业在共富路上，要给员工加工资、解决住房问题。
值得一提的是，在问及辞去总经理，宗馥莉接任后，卸掉总经理这个职务是不是轻松了很多、有什么变化时，宗庆后表示：“轻松很多，我女儿比我还厉害，她这次年终考核他们员工都很服。”
据了解，去年12月，娃哈哈集团有限公司宣布，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。
官方表示，宗馥莉于2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁至今，独立带领宏胜成长为*民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。
公开资料显示，宗馥莉生于1982年1月15日，是宗庆后的女儿。2007年成立杭州宏胜饮料集团有限公司并出任总裁 。
2022年刚开始没多久，#宗庆后称准备了6亿多元发年终奖#的话题引发大量关注，要知道，这段时间大厂裁员遇到“寒流”的消息在接二连三地出现：前不久字节跳动和快手等大厂进行架构调整，不久后爱奇艺裁员20%-40%的消息就冲上了热搜；就在前几天新东方辞退6万员工也引发了网友们的热议...在这样的情况下，宗庆后称准备了6亿多元发年终奖，对于很多人来说都是羡慕不已的.。
1月13日，据@浙样红TV 消息，娃哈哈董事长宗庆后现身2021年度“风云浙商”颁奖礼现场。会场上，宗庆后在接受采访时表示，娃哈哈2021年发展还可以，年增长17%，给员工准备了6亿多奖金。同时他还表示企业在共富路上，要给员工加工资、解决住房问题。
值得一提的是，在问及自己辞去总经理，女儿宗馥莉接任后，卸掉总经理这个职务是不是轻松了很多、有什么变化时，宗庆后坦言“轻松了很多，我女儿比我还厉害，她这次年终考核他们员工都很服。
2015年，宗馥莉身家30亿美元居亚洲十大年轻富豪第三名。2015年，在全球最富有的20位35岁以下亿万富豪排行第11名。
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