下半年两新工作总结

个人下半年工作总结

个人下半年工作总结

　　总结是事后对某一阶段的学*、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，因此十分有必须要写一份总结哦。你想知道总结怎么写吗？以下是小编收集整理的个人下半年工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　20xx年下半年的工作已经结束，在公司良好的环境下，我认真努力的做好自己的本职工作，个人取得了很大的进步，这首先要感谢公司给我这个*台能够接纳我这样一个刚毕业的大学生并培养我，我相信，这将是在我人生的历程中重要的一站。

　　今年下半年，在领导及同事的督导协助下，比较顺利的完成了自己所担负的各项工作，同时也暴露出了自己许多不足，现将下半年的工作情况总结如下：

　　1、 办公室工作比较繁琐，在保证工作质量的前提下，工作效率亟待提高。在今后工作中，我会分清事情主次，努力做到不拖沓，让工作尽善尽美。

　　2、作为一名办公室文员，我感到需要的综合素质相当高，在待人接物上，还需要不断磨砺，主要是在对领导思想的贯彻及超前思考方面还比较欠缺，在下半年工作中，我会努力弥补这两点不足，同时，在对外界领导时，尽量放开，做到热情接待，不卑不亢，张弛有度。

　　3、 不管在什么岗位，学*是不能停止的。在提高自身协调组织能力前提同时，提高个人业务素质，用知识武装自己。

　　在新的一年，我将更加明确需要努力的方向，并且朝着这个方向不断激励自己：

　　我希望在职场中逐渐转变角色，从办公文员逐渐向工程前期转变。文员是我现在的工作，我会继续认真负责的做好我的本职工作。但是，作为一个男孩子，对于我个人发展的走向，文员注定只是一个跳板，我也希望领导在今后的工作中能够多带动多指导多培养我，我也会尽我所能，为公司尽我一份力。明年我的主要努力方向在行政办公及工作前期手续，慢慢掌握房地产前期手续流程及各个环节需要注意的东西，同时不断学*，提高业务素质，学*为人处世，不断鞭策自己，力求把今后的工作做的更好!

　　身在长青这样一个大家庭里，我感到非常自豪，我会在20xx年以一个崭新的面貌投入到今后工作中，同时，也希望能同公司一起成长，共同进步!

　　我系20xx级物流管理专业全体同学均已完成教学计划规定的全部课程。根据国家教育部、省教育厅的有关规定和人才培养方案，为做到理论联系实际，提高教学质量，我系物流管理教研室拟于20xx年1月12日起至6月1日，组织生分赴全省各地有关市、县企事业单位进行毕业实*。为确保实*的顺利进行和方便有关接收单位的安排，特制订毕业实*计划如下：

　　一、毕业实*目的和要求

　　毕业实*是高职教育过程中一个重要环节，通过实*使学生接触实际工作和具体业务，弥补课堂教学的不足，进一步理解掌握所学理论，通过深入生产实际，提高同学们分析和解决实际问题的能力，培养同学们的合作意识、创新精神和实践能力，通过了解国情、认识社会，提高同学们的综合素质。

　　同学们在实*中应积极主动地拜业务部门的领导、骨干和职工为师，虚心学*，力求课堂理论知识与实际相结合，在实*中较好地熟悉有关业务的政策规定、操作流程和具体做法，注重提高自身的动手操作能力和对实际问题的分析研究能力。通过毕业实*，达到如下目的：

　　1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

　　2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

　　3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实、任劳任怨的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下良好的基础。

　　在实*过程中，同学要及时地和校内外指导老师联系，交流实*的感想及实*中遇到的问题，做好实*记录，认真完成实*内容。实*结束前，总结实*进行情况，同时撰写毕业实结，实结的字数不少于20xx字，内容包括实*单位介绍、实*主要过程、实*主要内容、实*中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字流畅。同时在实*中对实*单位某一个方面进行调研，结合所学的专业知识写出一份。调研报告是毕业实*中学生观察问题、分析问题和解决问题能力的体现，是考核实*效果的基本依据之一，调研报告的字数不少于2500字。最后请实*单位的对同学的实*进行评价，并要加盖实*单位的公章。在实*中，同学们必须树立良好的组织纪律观念、职业道德观念和劳动观念，加强事业心和责任感的培养。

　　二、毕业实*内容及日程安排

　　20xx级物流管理专业学生的毕业实*内容原则上要与本专业相一致，通过理论与实践相结合的方式，解决实际工作中遇到的问题，把理论知识发挥它的功效。实*日程安排

　　1、实*时间共18周，自20xx年元月12日至6月1日，即毕业实*结束回校报到。

　　2、返校时间。要求每位同学在20xx年6月1日准时返校，返校前与校内指导教师就毕业实结事宜进行深入交流，接受指导。

　　三、实*的组织、领导

　　1、学生实*采取分散实*，学生主要根据学院和系部联系的招聘单位，结合自己专业和兴趣选择相关的实*单位，开展实*工作。

　　2、同学在实*单位的活动由实*单位统一管理，实*单位指派热心负责、业务熟练的同志担任指导老师，具体指导同学们的毕业实*。毕业实*结束时，由实*单位指导教师在考评表上做出书面评定并加盖实*单位公章。

　　3、物流管理专业毕业生的实*指导老师由教研室安排导师担任。指导教师按照实*大纲的要求完成实*的指导任务，定期与实*同学进行双向沟通，指导与督促同学们按计划进行实*，指导同学们解决实*过程中遇到的各种问题。

　　四、实结的安排

　　1。实*结束时一周内毕业生要完成撰写调研报告和实结的定稿打印、装订工作，严禁抄袭或网上x

　　2。实*结束返校后，6月xx日前同学要上交毕业实结、毕业实*鉴定、调研报告和实*周记。同时同学们之间互相交流实*体会。

　　五、实*纪律和有关注意事项

　　1、实*纪律

　　1）实*学生必须接受实*指导老师的指导，按时完成分配的工作任务，认真参加实结、考核和交流；

　　2）实*学生在实*期间必须服从管理，遵守国家法律、法规，遵守实*纪律和实*单位的有关规章制度，遵守实*单位制定的作息制度和规定；

　　3）如果因病、因事不能参加实*的同学，必须办理请假手续，请假在一至三天的由实*所在单位批准，请假三天以上的由实*单位和系实*领导小组批准，不请假擅自离开实*地点着，按旷课论处，实*成绩按不及格处理；在实*期间，因故请假缺*时间超过全部实*时间的1/3或无故缺勤达5天以上者，成绩按不及格计。

　　4）实*学生严禁占用实*时间进行与实*内容无关的活动；

　　5）对违反实*纪律或有关规章制度的学生，要及时告知指导老师，指导老师要及时进行教育，令其改正；对违纪造成恶劣影响或严重后果者，必须立即停止其实*，并报系系实*领导小组予以处理；

　　6）实*学生在实*过程中要特别注意自身的人身安全、财产安全；

　　7）实*学生在实*期间应注意抵制不良倾向和社会不正之风的影响，做到思想、业务双丰收；

　　2、有关注意事项

　　1）实*目的明确，态度端正，认真完成实*的各项任务；

　　2）虚心学*，刻苦钻研，努力提高物流管理专业水*；

　　3）尊敬指导老师，尊重实*单位职工，热爱本专业相关工作；

　　4）深入实际，调查研究，善于积累资料，注重总结经验；

　　5）爱护学校荣誉，热爱集体，积极参加各项集体活动，正确开展批评和自我批评；

　　6）对实*所在单位的各种建议，通过学院指导老师转达，不要随意直接向对方提出。

　　六、成绩考核标准及办法

　　实*结束时，由每位同学的实*指导老师与该同学所在实*单位的指导老师一起对该同学的实*情况进行考核。各项成绩评定采用百分制，实*综合评定成绩=实*单位成绩评定x0%+实*记录成绩x0%+毕业实结成绩x0%+调研报告成绩x0%，最后的成绩按总分折成优、良、中、及格和不及格五级制记分。百分制与等级制的换算关系为：优秀（100>xx≥90）、良好（90>xx≥80）、中等（80>xx≥70）、及格（70>xx≥60）、不及格（xx<60）。

　　一、主要工作及成效（重点）

　　（一）主要工作

　　光阴似箭，转眼间20xx年已过半，在上半年里，作为xx文化管理员，立足本职工作，严格遵守各项工作制度，认真对待工作，及时完成了上级交付的任务。为了更好地认识与改进上半年工作上的不足，xx综合文化服务中心做了以下工作总结。

　　由于旧馆环境设施陈旧，空间狭窄，为了给广大读者营造更好、更舒适的阅读学*环境，也为日后开展文化活动提供完善的设施场地，xx文化管理员配合村委领导的指示工作安排，结合茶山镇新时代文明实践中心试点工作部署要求，在1月初搬迁至新的综合文化服务大楼。增添xx新时代文明实践中心指示牌，逐步更新馆内制度，并制度上墙。并结合xx本村特色，打造“忠义文化”特色图书馆。

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下半年工作总结10篇

　　时光飞逝，不知不觉已经过去半年，在这过去的半年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利的完成了本职工作，现对上半年工作做一个总结并对下半年工作做个计划。

　　一、前台接待方面

　　前台接待是客服部的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督区域管理、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。接待人员是展现公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是联系小区住户的窗口。

　　在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和蔼的接听和转接电话，仔细认真的处理日常事务，耐心听取业主反映的问题、需要解决的困难，细心解答并详细的记录，在第一时间安排人员上门服务。

　　通过这些*凡的日常工作，使我的工作水*有了明显的提高，受到了小区业主及领导的一致好评，也塑造了我们物业人的新形象。

　　二、档案管理方面

　　档案是在物业管理中直接形成的.文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。

　　半年来，通过努力学*和不断积累，思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，已具备了工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、下半年工作计划

　　1、加强业务知识的学*提高，创新工作方法，提高工作效益。

　　2、进一步加强客服中心的日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。

　　3、结合实际情况，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。

　　下半年的工作主要包括宁波x项目、宁波x二期技改项目(包括新x分离单元、x罐区、x罐区的土建、安装工作及x单元的技改工作)、二期x大修项目，这些项目都存在任务重和工期紧的困难。尤其是x二期技改项目x光化单元，包含大量的大件设备吊装、和工艺管道的安装，时常要交叉作业，并且还面对着一期生产的挑战，施工过程复杂、繁琐。管道最高压力x3Mpa，x%射线检测Ⅱ级合格管线数量较多，无疑给焊接和试压带来了一定的难度。在统筹协调并不断的查阅相关资料，在准备工作认真细致，严格遵守设计技术文件要求，结合现场环境特点有针对性的制定施工组织设计及各项方案，不断的对工人进行技术培训和技术交底。

　　各技术负责人一方面认真熟悉了施工图纸，吃透了施工图中的每个细节，做到了自己心中有数，另一方面认真学*规范及相关的验收质量标准，用这些标准来指导现场实际施工过程，使我们所干工程都是合格的，并且经得起考验的工程。()在项目部领导的指导和全部门员工的不懈努力下，本年度累计完成安装方面：管道达因数在1x59个、设备4x台(其中非标设备x台)、钢结构2x.4吨;土建方面：完成一个工艺装置，及两个非标储罐及管廊施工项目。与此同时，技术部还协助完成了x食品、x项目、x兴化工有限公司x扩建工程等项目的投标工作。

　　其次，在技术质量部内容的关注性、深刻性、完善性和呈现效果上，我认为我们技术质量部比以往取得了明显的进步。在完善了以往工程交工资料及在建工程的技术、质量把关的基础上，技术质量部今年开始展开了围绕公司精细化管理工作的重点，抓住加快转变经济发展方式主线，把握做强做优的方向，坚定不移的走“新、特、精”强企之路，强化施工管理。

　　20xx 年下半年在施工管理方面主要做到了以下几个方面：

　　1 、完善质量管理，健全规章制度，把质量职责落到实处。

　　质量管理方面，将管道探伤合格率控制在96%以上，要求管理人员和施工队一起努力完成这个目标。细化系统试压包管理办法，严格要求执行，从而避免试压后出现割口、焊缝返修、设计变更等情况的出现，提高工程质量和施工进度。同时，督促施工队认真自检，各技术负责人对自己负责的工号或区域每日不间断检查。另外，为了加强施工队长对质量的重视，每周四安排一名施工队长或技术质量部技术人员带队进行质量巡回检查。同时，积极配合监理、业主单位每周一进行安全、质量大检查。每周六通过例会形式，反馈检查结果，要求各施工队认真对出现问题的地方进行整改。通过这样一种不间断的检查方式，争取尽早发现和及时整改相应的通病及质量问题。促进质检员不断的增强质量意识，及工作的主动性和积极性得以提高。

　　2 、严格执行精细化管理制度，确保工程质量

　　质量报表及资料管理方面，进一步完善分专业分区域，专人工程质量负责制，专人负责质量报表的填报、跟踪和反馈情况，保证质量报表的完整性和真实性。强化资料室的作用，由资料员收集、分类、编号、呈送、反馈、归档所有项目资料，保证所有工序有据可查，提高项目竣工资料验收效率。

　　在技术、质量人员培训与管理上，一方面加强对技术质量部技术人员的培训，单人负责一个工号或一个区域的施工计划、质量控制、工程量的核算以及与监理、业主沟通处理施工中产生的问题;另一方面加强对施工作业人员的培训，安排作业人员参加相关考试，要求特种作业人员持证上岗。通过有计划的培训，加强了相关人员的质量意识，减少了质量问题的出现。通过精细化的质量管理，项目部各施工队在成品保护的质量上有了进一步的提高，更重要的是，技术质量部各专业技术人员认识到精细化管理的重要性，自觉努力地学*和运用精细化管理知识，这必将为项目部的长期发展带来不可估量的作用。

　　再次，我们技术质量部目前形成了一个良好的团队氛围和凝聚力，大家彼此间可以畅所欲言，彼此信任，互帮互助。无论是新同事，还是老同事，无论谁遇到问题、困难和困惑，我们都可以做到随时准备提供帮助。这一年以来，这方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事顶上去接替其工作，我们从没有出现过因为埋怨、牢骚或扯皮而造成不愉快或者工作质量打折;再比如，面对新同事的工作指导(如进入现场组织个部门对新生进行职责及部门工作内容进行培训，多次组织新同事召开总结会等)或现场实体负责(安排各新同事到每个装置，各负其责)等需求，我们所有同事也是尽心尽力，倾其全部施以援手。

　　最后，我感觉我们技术质量部的专业能力和综合水*这一年来也有了显著的提升。按照我们起初设定的计划，“让每个技术人员都能各自负责一个项目”，我认为大家都在努力向这个目标靠*，而且越来越*。“有比较才有鉴别”，我们的技术人员还稍显青涩，但是后生可畏，他们目前都表现出了极强的上进心和学*热忱

　　然而，成绩属于过去，未来的任务更加艰巨。在看到成绩的同时，我部门也存在一些不足：

　　1. 技术部人员多数为新学员，工作经验缺乏。为加快提升部门综合水*，需加强培训工作，做好带头指引作用，使他们快速成长起来，为项目部的发展贡献自己的力量。

　　2. 施工中应继续加强考虑前后工序的相互影响，不得只顾前，不顾后，应综合考虑，采取合理施工工艺。

　　3. 对相应的施工人员应继续加强管理，由项目经理主持编制合理科学可行的质量奖罚制度，根据工程的施工质量情况，按制度奖罚，做到按质论价，使得施工班组心服口服。

　　4. 施工中技术人员应继续加强现场学*，使得理论与实践进行碰撞性的结合，面对具体问题具体讨论，相互促进，相互学*。

　　5. 我们技术质量部在精细化管理上还存在一些不足，主要表现在对人员的培训和管理上，尤其是作业人员。由于条件限制而不能对技术和作业人员进行持续的、系统的培训，部分人员质量意识淡薄，工作效率不高，遇到意外情况不能很好的予以处理，直接影响了施工进度和增加了成本费用，尤其在焊条使用中，成本意识淡薄，造成较大的浪费。下一步，我们将加大精细化管理的贯彻执行力度，促使技术质量部的每一位人员自觉学*和运用精细化管理理念。

　　针对20xx年下半年出现的问题及现场环境特点，我认为20xx年的工作重点有以下几个方面：

　　一、加强学*

　　学*专业技术，尽量做到面面俱到，从土建、安装到电器仪表，努力使各自水*跟上项目发展，成为复合型人才。针对新进员工加强培训，制定完善的管理制度，使其能尽快的成长。组织培训学*，进行技术交流，提高认识，同时进步。

　　二、技术会审

　　方案完成后要进行技术会审，通过开会形式讨论可行性，最后确定施工方案。避免和减少出现不应该犯的错误，而延误工期。

　　三、加强资料管理

　　资料是工程交工过程中必不可少的部分，故在资料管理方面，须从源头抓起。做到来往文件必须登记，发出去的资料3天内没有回来的，及时跟催。

　　四、精细化管理上要重点抓好以下几方面工作：

　　1 、提高认识，强化技术、质量管理教育，进一步增强管理人员的责任心和责任意识。加强对技术、质量相关文件、管理制度的培训学*，要有计划、有考核，使管理人员了解相关制度、标准、文件;进一步加大精细化宣传、教育力度，使执行文件、制度变成大家的自觉行动，把各项工作落到实处。

　　2 、强化精细化管理，划清职责。理顺流程，落实责任，提高执行力作用。

　　3 、积极开展精细化管理预防活动。开展多种形式的质量复查活动，检查设备图纸、技术条件、工艺流程、设备安装规范等要求的正确性和完整性;组织技术人员学*、消化图纸和技术文件，检验时做到心中有数;将精细化管理工作规范化、程序化、制度化。

　　20xx年的工作给了我们很多启示和教训，20xx年对于我们又是具有挑战性的一年，技术部全体员工一定会以项目管理为重点，抓质量、讲效率，全面推进各项工作的开展，为公司取得更大的辉煌尽绵薄之力!

　　一、护理管理

　　1、继续深化整体护理和量化管理并行的综合管理形式，针对护理工作中存在的难点、焦点问题，及时调整工作重点，坚持把以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际详细的工作细节。

　　2、坚持院科二级管理，做好护士长管理工作的检查、监督，要求护士长以工作日志方式反映日常工作情况，并以此评价护士长管理。

　　3、为“病人先医生”制度探索合理的护理服务方式，条件成熟准备以医护优化组合服务小组模式增加医护服务的统一性满足病人就医需求。

　　4、试行主管护士资格认证制度，以期达到两个目的，一是把病人满意的护理骨干力量用到临床第一线，以保障护理服务的“优质”；二是以此实现护理队伍分层管理，有哪些样的质量上哪些样的岗，从机制上调动护理人员工作学*的积极性、主动性。

　　5、微机管理要使护理服务在三地方得以方便、快捷，一是帮助病人及时查询住院费用，让病人“知道消费”；二是药械物的使用计划明确，下送到科，进一步保障了护理人员留在病区为病人为病区服务的时间；三是争取协调部分护理表格的电子化处理，在清晰、及时、原始、客观、准确上深入一步，增高护理记录的法律价值。

　　6、针对住院病人基础护理、特一级护理质量，收集整理保证局限、服务不到位等长期存在的问题，准备试行护工制度，以期解决病人生理、生活上的几个实际问题，使病人在享受护理专业技术服务的同时，有“如家”感觉。

　　7、在护理人员配置上，力争保障80%床位的护理人员编制，以保证护理队伍的稳定，其它特殊情况按实际床位使用率适当以临床护士的用工方式解决，以避免造成护理资源的浪费，同时有利于专科培训的正常连续进行和专科服务的质量。

　　8、护理队伍规范化培训工作继续开展：

　　①以集中授课、强化礼仪形体动作规范等方式，塑造文明礼貌的接人待物护理形象；

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下半年安全工作总结3篇

　　20XX年下半年，分公司在上级公司的正确领导下，紧跟东北公司年度工作部署，认清形式，坚定信心，牢固树立“安全发展”的理念，认真贯彻落实各级安全工作会议精神，稳步推进安全管理工作。在分公司领导班子的高度重视下，在全体员工的共同努力下，圆满完成了20XX年下半年的安全生产工作任务，为实现全年“零事故，零伤害，零污染”的奋斗目标奠定了坚实的基础。

　　一、健全安全生产体系，落实安全生产责任制

　　分公司根据“直线责任”、“属地管理”以及“一岗双责”的原则，对原有安全管理制度体系进行了理顺的修定，到目前累计修定完成15项安全管理制度，使之更好地与安全管理工作结合。下半年，圆满完成了对划转人员《员工安全生产合同》的签订工作，累计签订《员工安全生产合同》19份，使划转人员的安全权力与义务得以保障。

　　为进一步明确安全职责与责任，分公司完善了《分公司安全联系点承包管理制度》，认真组织开展安全联系点检查工作，并制作了《安全联系点检查手册》，根据分公司重点场所和关键部位确定具体的承包人并列入到制度当中，推行挂牌制度，定期开展安全联系点检查，进一步明确奖励和处罚机制，积极调动全体员工“我要安全，我为安全”的积极性和主动性。

　　与油库安全联动方面，严格按照《分公司与永晖公司安全活动联动制度》要求，认真开展联查、联训、联巡及联合培训及演练，有力确保分公司安全有效运营。

　　二、加强安全培训与应急管理，提高全员安全意识分公司认真落实集团公司、东北公司关于加强安全培训与应急管理的工作意见，不断完善培训机制与应急体系建设。

　　质量计量科和经理办公室严格按照分公司年度安全培训计划组织安全培训与应急演练活动。下半年，分公司共组织了各类安全培训14次（其中全员安全培训1次，部门安全培训12次，施工作业人员安全培训1次），累计培训人员200余人次，达到了良好的效果，增强了员工的安全意识，提高了员工的安全技能。

　　20XX年分公司在原有应急预案的基础上重新组织了修订，建立了1+6+5的应急预案管理体系，即1个总体预定加6个专项应急预案加上5个处置应急预案，并建立了9个岗位应急处置卡。为了锻炼应急队伍，提高全体员工应对突发事件的能力，分公司于9月份针办公楼火灾突发事件，组织了《爆炸着火突发事件应急预案》的实战应急演练活动。12月份针对交通安全及交通事故突发事件应急管理，组织了《交通事故突发事件应急预案》的桌面应急演练。通过演*，员工进一步熟悉了应急预案内容，掌握了岗位职责，提高了防范意识，为正确、及时、科学地处置突发事件打下了坚实的基础。

　　三、严查隐患，狠抓治理，认真贯彻《反违章禁令》

　　下半年，分公司通过强化严查隐患，狠抓治理“两大手段”，及时有效地消除了各类安全隐患。在分公司领导班子的高度重视下，先后开展了“八小”隐患专项检查、安全生产大检查、施工检维修专项安全检查、租赁油库安全专项检查以及安全环保专项检查、电器设备安全专项检查等活动，对全员发入了《岗位隐患调查表》、《告全体员工书》和《明白卡》，并向市*作出了《安全隐患整改承诺书》，另外，分公司重新组织修订了《秦皇岛分公司综合大检查活动方案》制定了考核细则，每月定期开展安全检查。下半年分公司共开展各类安全17次，其中专项检查5次，联合安全检查6次，共检查了300余项内容，查处安全隐患21项，完成隐患治理21项，隐患整改率达100%，及时有效地消除了安全隐患，实现了隐患整改措施、责任、人员、资金和时间的“五落实”，强化了重点领域、要害部位和关键环节的监管，坚决杜绝事故发生，使分公司的危险源始终处于受控状态。

　　针对员工三违行为的管理，分公司制定了相应的管理制度，并确立了公司和班组两级考核的原则，定期进行汇总检查，及时通报违章行为，通过处罚和教育的双重手段严格违章行为的管理，坚持杜绝违章行为发生。

　　四、以提升HSE信息系统管理为契机，进一步夯实安全生产工作

　　20XX年分公司对HSE信息系统录入职责进行了明确，对责任人录入权限进行了重新配置，本着“谁主管，谁录入，谁负责”的原则，明确各模块录入信息的直接责任人，负责具体信息的录入。分公司在前9个月的信息系统考核当中有5个月考核成绩为优秀，4个月考核成绩为合格，综合成绩均排名在前列的好成绩，使分公司安全管理工作进一步夯实。

　　五、安全生产工作中的不足

　　20XX年下半年我们虽然在安全生产方面取得了点收获，但我们也存在着不足之处。一是安全生产责任制没有完全落实到位，安全环保主体责任没有完全落实到生产经营的每个环节。对于安全工作，我们不能在安全生产形式较好时就产生麻痹松懈，盲目乐观，管理放松，标准降低的思想，我们要时刻保持清醒的头脑和警觉的意识；二是反违章禁令贯彻落实还存在较大差距。“三违”行为还没有完全彻底消除，员工学*禁令的积极性不高，内容掌握不够深，不能有效地将落实禁令与实际工作有效结合，再有查处违章的'力度还有待进一步加强。

　　六、下一步工作安排

　　定期开展安全检查、专项检查及相关文件相求的各类安全检查。重点开展分公司电器设备、用电安全检查和特种设备专项安全检查；及时规范分公司的安全标识，使之更规范、合理；总结20XX年安全工作中的收获与不足，讨论20XX年安全工作重点，认真做好20XX年收尾工作和20XX年安全工作规划。

　　临*年终，分公司将以“查隐患、重落实”为目标，加强分公司车辆管理、门卫管理、质计量现场管理、业务调运管理等方面要针对岗位特点，做好应急工作安排，仔细研究，建立适合我们自己的管理方案，力保春节期间的安全。

　　半年以来，我乡的安全生产工作在县委、县*的正确领导下，在县安委会和安监局的精心指导下，紧紧围绕“安全第一，预防为主”和“安全生产、重在落实”的工作方针，深入贯彻落实国家、省市县关于加强安全生产工作的一系列会议和文件精神，健全和完善安全生产责任制，进一步落实安全生产“一岗双责和企业安全生产主体责任，狠抓安全生产各项管理制度和工作措施落实。加大安全生产宣传教育力度，定期不定期地开展安全生产大检查，积极实施安全生产专项治理，层层落实安全生产责任制，遏制了安全生产事故的发生，现将我乡上半年安全生产工作情况总结如下：

　　一、强化领导，健全机制

　　半年来，乡党委、*把安全生产工作摆到全乡工作的重要议程，切实强化领导，不断健全安全生产工作机制：一是根据上级要求，我乡深入贯彻了“党政同责，一岗双责”的要求，制订了各项规章制度；二是调整充实了以乡长为组长，分管领导和各挂钩组领导为副组长，各相关单位负责人为成员的安全生产工作领导小组。形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓的工作格局，明确指出各村村主任、各单位的主要负责人为安全生产工作第一责任人。对本辖区的安全生产工作负总责，同时要求各村各单位指定专人具体抓安全生产工作；三是加大安全生产的经费投入，将安全生产工作经费列入年度财政预算做到专款专用，为安全生产各项工作的开展提供了资金支持；四是结合实际制定年度安全生产工作目标和计划，保证全年工作有序开展。

　　二、强化宣传、提高认识

　　一是开展《安全生产法》大学*，大宣传活动，充分利用一切宣传工具和形式，不间断地宣传安全生产的重要意义、法律和法规及规程；二是开展校园安全知识宣传活动，在全乡各中小学开展以安全生产工作为主题的宣传教育活动。我乡开展了“安全生产月”活动，主要通过宣传画、标语、挂图、黑板报等宣传手段来宣传安全生产的重要性，全民安全生产意识得到提高。半年以来，全乡共印发安全生产宣传资料700多份，张贴标语10多条，刊出宣传和黑板报10多期。

　　三、开展安全生产大检查，落实企业主体责任、消除各种安全隐患

　　半年来，我乡按照切实维护人民群众的根本利益和社会稳定的要求，乡安监站协同乡企管站、派出所、农机站、土管所、水利站等单位，对全乡各村、有关单位进行安全生产大检查同时对全乡21户个体工商户的安全生产级别进行了评定，对发现的问题及时处理，消除各种隐患。

　　存在问题：

　　1、违章无证经营液化气，加油站点和无证经营烟花爆竹仍然存在，单靠乡镇行政手段和力量解决难度较大。

　　2、非客运车辆，人物混装现象仍时有发生。

　　3、非法载运学生及超载现象仍时有发生。

　　4、下营渡口大桥坍塌，严重影响群众的交通出行。

　　四、下半年工作打算：

　　一是加强领导，落实责任，各村委会，各有关单位坚持以人为本，按照谁主管谁负责的原则，进一步加强对安全生产工作的领导，把安全生产工作放在重要位置抓紧抓好抓实对安全生产工作因领导不到位，落实不到位而发生安全生产事故的责任人要给予处罚。

　　二是加大宣传，提高认识，通过寓教于乐，以便示教等各种形式，大张旗鼓地宣传安全生产知识，使全乡各级各部门安全生产意识进一步增强，自我防护能力明显提高。

　　三是进一步加大对重点单位、重点部位，特别是机砖厂、危险化学品、限用易XX爆品和烟

　　花爆竹，道路交通运输，水上交通运输、学校、水电站等的安全检查力度，进行定期不定期检查，突查和抽查排查隐，指出问题，下达安全检查责任书，限期整改，定期回访，查看整改措施的落实情况，使安全隐患尽快消除，使整改措施真正落到实处。

　　时光飞逝，转眼间半年已经过去了。回顾过去，我科室认真贯彻上级部门关于安全生产工作的精神和要求，不断加强组织领导，健全各项规章制度，强化目标管理，加大整顿力度，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以建立自我约束、自我完善、持续改进安全生产长效机制为目标，以防范事故为重点。当然，在实际工作中也还存在一些问题，面临一些困难，需要在以后的工作实际中不断积累经验、采取适当措施加以解决。下面我汇报一下阶段性的安全生产工作情况及工作思路；

　　一、科室在上半年主要做了以下工作：

　　1、安全质量标准化开展情况

　　根据沈市政安监发[2014]1号文件，积极开展各项工作。结合华信北方施工现场实际特点重新制定了《华信北方安全管理规定》、《施工现场安全检查标准》和《施工现场处罚标准》。完善各岗位的安全生产责任制度，每月对施工现场各岗位人员进行评分考核。

　　对现场存在的安全隐患要确定其整改负责人、整改措施、整改时间，重点部位安排专人负责看管，保存影响资料。每周根据施工现场的实际情况认真填写《安全周报》上报第一项管部。

　　2、强化安全隐患排查治理

　　开展对在建工程的安全隐患自纠自查工作。项目部按照国家有关规定设立专职或兼职安全员，每天对施工现场进行巡查，将现场发现的情况向项目经理和安全科进行汇报。安全科每周到在建工地至少检查一次。每月由总经理带队检查；分析隐患原因及可能造成伤害程度，制定可行的“三定”整改方案，循环跟踪检查，落实“三个同时”，消除“三违”行为，杜绝“三不安全”现象，根据每个现场的施工特点，组织建立工程重大危险源项目管控档案，对涉及深基坑、起重机械等分部分项工程的危险源工序、重点环节、施工部位、周边环境和其他安全生产的潜在不利因素进行详细分析。如陵园北街道路工程，管沟与动迁红线只有1米间隔，达不到沟壁放坡系数要求，如果强行施工可能造成塌方，导致人员伤亡。最后经公司领导决定，在预算紧张的情况下先保证安全，采用打钢管桩的施工工艺对沟壁进行加固。施工得以顺利进行。

　　上半年共查出隐患点13点，整改12点，整改率92%；对整改不力的工程做了停止施工的处置；

　　3、综合治理

　　4月20号陵园北街进场，5月20号鞍山项目进场，安全科在每个项目进场前编写《安全技术措施》上报集团审批，对现场职工进行安全三级教育，每道工序前进行安全技术交底。按照集团统一标准编辑内业资料。

　　文明施工方面：统一现场职工着装，设立五牌一图，各个岗位职责上墙，在施工现场显著位置设立工程简介牌。沿路安插彩旗，沟槽两侧用围挡维护，危险源地点设立安全警示标志。在环境职业健康方面建立了《环境因素识别评价控制策划》定期对现场噪声、扬尘、污水、固体垃圾进行检测。

　　5、科室自身成长：

　　为提高工作效率和工作成绩。积极参加市安监站组织的质量安全观摩会，学*西二环道路改造工程施工安全经验，并拍回照片开展宣传学*，参照兄弟单位的工作成果，直观学*掌握其工作方法和操作技巧，进行经验交流，取他人之长补己之短。半年来在上级的正确领导下和各项目部共同配合下达到了安全生产重大事故为零的目标。

　　6、存在的问题：

　　1、由于项目部设立的是兼职安全员，所以工作比较繁忙，对安全不够重视，业务也不是很熟悉，今后需要对其进行再培训；

　　2、现场个别职工安全防护用品佩戴不全；

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销售下半年最新工作计划3篇

　　(一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

　　公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，"稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。

　　现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。

　　开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户客户挂牌认购工作，

　　锁定他行客户，攻关。

　　(二)服务渠道管理，"结算优质服务年"活动。

　　客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　要总行要求"二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，"起高素质的营销团队。

　　物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。

　　要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在"跑马圈地"市场占比的，还要"精耕细作"，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，"动户率"和客户使用率。

　　"结算优质服务年"活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。

　　(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用

　　结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

　　结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。

　　财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以"财智账户"为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。

　　发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，

　　加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才

　　要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

　　培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的'培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。

　　(五)强化流程管理，风险控制

　　要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，、堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。

　　身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

　　20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

　　一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

　　由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

　　二、开发细分市场，充分依托原有资源

　　老用户、老关系，必须在每个区域一定建立—个铁杆用户。

　　高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、*板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

　　积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

　　原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

　　紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

　　注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。

　　三、针对每一个重点市场

　　坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

　　公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

　　针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

　　四、关注用户群体的开发

　　用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

　　对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

　　五、在适当的时候开展促销、展示会

　　充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

　　六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

　　a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗*惯。

　　b、市场开发要扑进去，到忘我境界。

　　c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

　　d、产品宣传要统一口径，系统介绍。

　　e、*常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

　　f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

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公司下半年工作总结3篇

　　20xx年是物业公司学*的一年，整顿的一年，逐渐稳固的一年。为了不断提高和加强各部门的整体工作绩效，在经营方针、专业技能，仪容形象，内部纪律，班组调整、制度规章等方面加强了管理，使其逐步得到提升。为了总结经验，寻找差距，规划前景，促进20xx年工作再上一个新台阶，现将20xx年工作总结如下：

　　一、主要工作汇报：

　　1．二期收楼工作；

　　20xx年下半年半山林泉验楼、收楼工作是年度的重点工作。工程维修部由此在有限的人手中组成了专门的验楼、收楼小组。积极配合客服中心及房产工程部开展验楼工作。工程部在现有人员资源不变的情况下，不断调整步伐，由七月份前期工程验收介入开始着手，在不断发现问题，不断进行修正的过程中，本部全体员工齐心合力，加班加点都从无怨言，做了大量的工作。目前已完成收楼套，未收楼套，基本完成公司下达的任务。

　　2．装修审核、监管工作复杂之中求和谐：

　　装修审核、监管工作是物业公司与整个小区业主的焦点所在。直接影响业主与物业管理之间的融洽关系，是工程部日常工作中的主要内容。20xx年下半年我部审核了个项目的装修申请，对处住户的违规装修提出了整改意见。

　　3．日常维修工作的开展；

　　今年下半年我部接到维修单张，完成张，修缮率为。先后完成了8．室内装修翻新工程，外墙裂缝渗漏修补油漆工程，⒑8．水电整改及维修工程。完成了一、二期中心花园木墩、木栈道、木椅等木制品的翻新油漆工程。所有的这些维修工程虽有暇癖，但大多数都得到了业主赞同。

　　4．其他工程项目；

　　三期变压器因雷击烧毁，没有电，也没有水。我部及时制定方案，督促协助外单位安装变压器，特别是我部员工从一期高尔夫地底下挖出一条米长的电缆，更换到三期的主电源线路上，从而避免因废弃线路短路而烧变压器的危险，在本部全体员工的努力下，水电均得到恢复。配合新员工宿舍的入住，拉电源、装电表、装热水器、装窗帘、装床位、配合员工宿舍搬迁。数次样板房的搬迁，工程维修部负责里面灯具、家具、设施的拆、装工作。二期已入住单元安装煤气瓶、毛巾架、厕纸架，事情看似普通的杂活，但整体做起来就是大工程，都是很大的工作量。这一切，都是工程维修部默默无闻的基层员工，洒下的辛勤汗水。二期生活、施工、绿化用水紧张众所周知。我部员工成功的将一期的水调入二期，从而初步缓解了用水矛盾。我部又将二期废弃的水管重新接驳，把湖里的水用来施工及绿化，用水矛盾又有所缓和了。虽偶有停水现象，但总体还是相当稳定。

　　5．遗留工程；

　　一期的防水补强工程现有户之多，由于外单位的报价偏高而一直搁浅。我们必须完善制度，加强监管，迅速为业主解决问题。

　　二、目前存在的问题：

　　岗位责任制没有落到实处，管理比较粗放，个别工作进度均比计划拖延滞后；

　　人员素质参差不齐，一专多能的人才不多；

　　工作流程中，规范操作的统一性不强，监督检查工作做得不够细致。

　　小区业主二次装修的巡查制度和管理仍有待加强力度。

　　有偿服务价目表内容不完善，应重新制定完整的有偿服务价目表；

　　维修工作的效率和维修质量有待提高。

　　三、20xx年工程维修部的工作重点设想：

　　针对以上提到的问题和薄弱环节，20xx年对工程部工作初步设想主要围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展。

　　调整：主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改完善相关管理制度；

　　完善：根据公司领导提出的“高标准、严要求”的方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的从工程维修单到工作考评的管理流程；

　　规范：结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录；

　　落实：加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部员工的责任心，使各项规章制度落到实处。

　　四、保安部：

　　保安部主要负责整个小区的治安、消防、车库日常运行工作，保安部在公司领导的指导和各部门的配合下，保安部认真开展各项工作，落实完成了20xx年度的各项工作任务，按照保安部专业分工及内部运行机制，现将一年来具体工作情况总结如下：

　　一、明确和细化各级职责，重点抓好各级工作的检查与落实。

　　1．每周组织一次骨干队伍专业知识培训，相互探讨和学*交流，从而锻炼口才和组织能力。

　　2．由部门主管领导带领骨干队伍每半月对小区安全和岗位工作大检查，并做随机教育工作。

　　3．利用各班开班务会时组织骨干相互参加其它班的班务会，学*和总结存在不足之处及扬长避短。

　　4．落实好部门员工转正、消防基础知识考核、岗位职责考核制度，做好理论与实际工作相结合。

　　5．发挥和利用好每位骨干各自优点，队员要求做到的骨干必须要做到，同时要以身作则并相互做好监督和管理。

　　6．结合保安的职业特性本部在选人、用人、育人、留人方面始终慎重，从多方面渠道考虑决定（每半年对骨干队伍进行民意问卷调查做好分析总结）。

　　二、以安全和服务工作为中心，做好人员的传帮带，确保保安本职工作不放松。

　　1．部门内部开展了《百日安全无事故评比活动》，从xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，主要针对公司和业主的人、财、物、车的安全和部门内部的安全，利用和办好保安部内部的黑板报，做好《百日安全无事故评比活动》警钟长鸣倒计时牌及每月工作重点和基础的物业常识宣传等；

　　2．做好小区内突发事件工作（如夜间停电等），主管领导到现场落实值班制度；

　　3．本部要求各岗位责任区域保安员，在不影响履行保安职责的同时，力所能及为业主或客人提供服务。同时要求各责任区域保安员必须清楚了解各位业主的基本情况，并让业主熟悉当值的保安员，建立和谐关系和沟通渠道，这一点作为合格保安员的依据之一；

　　4．对入职人员的素质严格把关，为提高整个团队的素质做基础；

　　5．做好八小时之外娱乐活动设施的配备，活跃员工工作之余的生活。

　　6．为拴心留人体现人性化，本部利用每月现有xx元经费，从xx年开始凡是保安部在职员工，过生日送一个生日蛋糕，作为部门的祝贺及体现公司对员工的关心，同时部门每月总结大会时，对当月表现好或进步快的人员进行相应的物质奖励；

　　7．做好本行业分析，了解市场及竞争优劣，作为管理工作的一个依据。

　　三、发挥和利用本部的人力资源，继续和发扬保安部的优良传统，时刻做好公司的后勤机动运输队。

　　1．配合一期仓库（如8．2．）内的物品搬运三期空置房，

　　2．进行山体上搬运假树盖坟及配合清洁绿化部清理山体卫生。

　　3．配合开发部多次大型的植物搬运。

　　4．配合营销工作的开展，进行了四套样板房三次的搬运任务。

　　5．当二期供水系统出现问题，保安部派专人用人工扛水供多户，以保证业主日夜需求。

　　6．配合二期煤气供应，目前该项工作全部由我部负责搬运送到各业主家。

　　7．小区活动时搬运及其它突发性、临时性工作。

　　8．为一、二期主干道的整洁，保安部利用工余时间进行了涮新。

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下半年护士工作总结菁选

下半年护士工作总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学*和工作中的优缺点，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的下半年护士工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　泌尿外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与病人及家属交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。

　　由于外科的'节奏比较快工作比较忙，比较琐碎。记得刚到外科时我还不适应，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教，向同事学*，自己摸索，在短时间内便比较熟悉了外科的工作。了解了各班的职责，，明确了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

　　儿科是一支充满活力，爱心，刻苦钻研的年轻队伍。在院各级领导的正确领导和大力支持下，儿科迅速发展，各项工作上了一个新的台阶。在下半年里，为了贯彻我院“关爱生命，亲情护理”的服务理念，积极响应***开展的“优质护理服务工程”。加快儿科发展的步伐，全面提高儿科护理工作水*。特拟定下半年护理工作计划：

　　一加强护理质量管理。持续改进质量，保障临床安全

　　1、完善护理质量考核标准。进一步细化和量化考核指标。

　　2、充分发挥质控小组的作用。成立以护士长为组长的一级护理质量管理小组。由两名护士长助理不定期进行检查和考核。将检查和考核结果及时反馈并提出整改措施且作为个人奖惩评优的依据，持续改进护理质量。

　　二加强护理人员的在职教育，提高专科护理水*。

　　1、科室制定详细的培训及考核计划并落到实处。内容为：各项操作技术，常用、急救药的使用方法及不良反应，常见疾病的护理常规，危急重症急救，院感知识及核心制度等。

　　2、营造浓厚的学*氛围。在全科护士中掀起争做“学*型护士”的高潮。“与时俱进，从我做起！”为了满足不同职称，不同年资的护士学*需求，科室制定上岗1年内，3年内，5年以上护士业务学*计划，坚持每周两次晨会提问。（不超过15分钟）选拔技术能手，对全科护士进行基本操作的培训，指导和考核。促进大家学*。这一举措为全科护理人员搭建了吸纳新知识、新信息的*台。

　　3、继续加大专科护士的培养。按计划选派护士轮流赴上级医院进修和参加各类短训班，鼓励护士参加继续教育。让我们的护理水*能与时俱进达到三级医院标准，并确保专科护士的稳定性。

　　4、PICU是无陪护病房，所有治疗和护理均由护士完成。对于患儿的治愈与康复，一支业务精湛，知识全面，应急能力强的护理队伍极为重要。科室每季组织风险预案演练，提高护士应急能力。加大力度对儿科急救技术与新进展的学*，做到人人过关。

　　三树立“以病人为中心”的服务理念，提高服务质量。

　　1、将我院“关爱生命，亲情护理”的服务理念和人文关怀融于到对患儿的护理服务中。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的'呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。

　　2、注重收集护理服务需求信息，通过了解回访意见、与住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上做到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。增进护士责任感，促进护理工作更加贴*患者，密切护患关系。

　　3、在科室继续深入开展礼仪服务。全科护士推行普通话服务，做到仪表规范，淡妆上岗，热情服务。行为规范组长随机检查，将礼仪服务纳入护士个人质量考核，提升护士整体素质。同时加大健康宣教力度，使广大家长理解医护人员，信任医务人员，促进医患和谐。

　　四加强医院感染管理，降低医院感染率

　　1、制订和完善科室医院感染管理和消毒隔离制度，做到持续改进。

　　2、院感质控员不定期对全科院感工作进行检查，护士长不定期抽查。发现问题及时解决并责任到人。

　　3、定期进行院感知识培训和考核，增强护理人员的院感意识，严格执行各项操作流程和消毒隔离制度。

　　4、加强一次性用品的管理。严格执行医疗废物处理条例。

　　五加强护理安全管理，防止差错事故的发生。

　　1、加强急救药品，物品及器械管理，严格交接班制度，保持良好的应急状态。护士长坚持“五查”。

　　2、严格执行各项操作规程和核心制度的落实。

　　3、加强护理缺陷管理，严格执行差错事故管理制度。

　　4、护士个人考核登记及时，每月总结并公示，落实奖惩制度。

　　5、对发生的差错做到明确责任人，分析原因，讨论防范措施，及时落实整改措施，杜绝类似差错发生。

　　6、加强法律相关知识学*，增强法律意识。规范护理行为。

　　六做好教学，科研工作

　　1、科室选拔带教组长一名，全面负责科室带教工作。

　　2、制定上岗，实*，进修人员培训课件。有计划组织学*并进行考核。

　　3、每月召开带教座谈会，广泛征求大家的意见，不断总结经验，提高带教水*。

　　4、增强科研意识，积极撰写论文。

　　七加强科室财产，设备和耗材的管理。

　　1、贵重设备专人保管，定期检查维修。

　　2、各类物品专人管理，每季清点登记。

　　3、各类耗材专人管理，每周清点并将每周领取耗材的支出及时公布，做到人人有数，杜绝浪费，增收节支。

　　当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学*上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。

　　在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的'教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。在即将迎来的20xx年，我会继续发扬在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。

　　20xx年上半年的工作也将接*尾声。回顾这半年来的工作，紧张中伴随着充实，忙碌中伴随着坚强，团结中伴随喜悦。在院领导、科领导的正确带领下，在同志们的互相帮助下，圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，现将本人20xx年上半年的工作总结汇报如下：

　　一、思想道德方面

　　热爱祖国，热爱医院，热爱科室，拥护***。积极参加科室组织的政治理论学*，在学*中不断提高自己的政治涵养，完善自己的政治基矗积极参加科室组织的专科理论知识学*，认真学*做好笔记，为工作服务病情观察提供理论指导。

　　二、临床工作方面

　　作为一名年轻的儿科护士，无时无刻都在高标准、严要求自己，虚心向他人请教，积极改进工作方式方法，增强工作能力，提高专科护理知识，提高护理服务质量，提高护理操作技术。坚持理论联系实际，坚持批评与自我批评，坚持岗位职责和护理理念。半年来，始终牢记‘全心全意为人民服务’的宗旨，对工作认真负责，对领导尊敬服从，对同事团结爱护，对患儿呵护倍加，并克服一切困难，圆满完成科室指派的各项特护任务，得到领导和同志们的肯定和认可。始终铭记‘细节决定成败’，工作中严格执行“三查七对”，无任何医疗差错事故的发生；严格遵守各项规章制度，从无迟到早退旷工等现象；严格执行学生带教，全力配合科室带教任务。

　　三、不足之处及今后努力方向

　　1.提高护理技术，争取做到‘一针见血’，减轻患儿痛苦；

　　2.观察病情及时，报告医生及时，全力配合抢救工作；

　　3.培养良好的心理素质，工作中不慌不忙，井然有序；

　　4.认真学*专科知识，为专科工作提供理念依据；

　　以上是本人20xx年上半年的'工作总结，希望在今后的工作生活中，各领导、同志们对我的工作一如既往给予指导和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之处请给予原谅和理解。在接下来的工作里，我相信我会有更大的进步！

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教师下半年工作总结3篇

　　教学工作：

　　小六的学生年龄小一些，接受能力也慢些。刚开始时设计的教学内容较多，上了两次课之后，发现学生接受和理解的并不太好，为此我也向同事们寻问，他们一致认为每节课就只需要讲一到两个知识点，为此我改变了教学计划，这样学生学起来轻松多了，每节课的内容也能顺利完成，而我也有更多的精力来关注那些小学时没有学*过信息技术的学生，增加他们学*的自信心。本学期我更加的注重让学生来教学生，通过我检查之后，部分学生已经合格，但是他们又会无事可做，就让他们教自己的同学，如果教会了一个同学，他们对于知识的理解也会更加的牢固。

　　在本学期的教学工作中，除了做好教学工作计划之外，我还面临一个问题，就是学生总是忘记带鞋套，有的班级能达到10人之多，后来我给每个班准备了一个方便袋，让那些忘记带鞋套的学生下次课再带一双来，写上名字放到这里，这样即使这个班再有学生不带的话，也可以把这些鞋套借给他，下次再让他带一双，同学们都能按要求来做，并且没有鞋套的话也能坐下来上课，让所有学生不落课。我想这是我工作七年来对学生更加多了一份耐心。我的这份布耐心和爱心不但得到了同学们的赞同，也给所教班级的班主任减少了很多麻烦。

　　在*时上课学生练*时，我都要在机房内走来走去，观察每一个学生的行为和变化。了解学生操作中的问题。指导那些特困的学生。

　　本学期我认真准备，参加了四杯赛教学活动，去年过了一关，今年在全组同志都能积极参加四杯赛活动的背景下，我更是精心准备，虚心向英梅请教，请吴秀艳老师提前听我的试讲。虽然不知结果如何，但是我觉得在课堂控制能力和调节方面，我更能随机应变，以学生的变化为出发点，把一节课的知识点进行巧妙的设计，让学生在轻松和探索的同时，掌握技术，设计出自己的作品。在课堂评价方面，我体会到了在公开课中灵活多样的评价方式让学生更能跟随教学速度。

　　设备维修工作：

　　我负责所教的十一个班的电教设备维修工作，刚一开学时，我利用中午的时间对于反应较多的电视及连接问题下了一趟班级，对每个班级的状况进行了检查和记录，对于能解决的问题，尽快解决，不能解决的问题上报主任，催促解决。对于班级拿来维修的机器，我都重做了系统并且安装了360安全卫士和瑞星杀毒，争取让他们使用的时间更长一些，我认为班级的电脑除个别是因为硬件不好使了之外，多数是由于没有杀毒软件致使病毒入侵而瘫痪的。

　　由于六年级的学生不太会管理，加之有不少新班主任，刚来到八十七中学，对学校的管理还不是很了解，我在力所能及的范围内做到有求必应。*时对于每个班级的电脑管理员进行指导，让他们学会如何更好的保存自己的有用资料在电脑瘫痪后不会丢失。

　　机房管理工作：

　　第四微机室在上学期新换了一批全长春市最好的联想机器，*时我就注重对学生的卫生*惯培养和要求。另外还要在其它教师上课前后对设备进行查看，了解设备使用和损坏状况。今年正是甲流高发的一个学期，为了让学生有一个好的上机环境，我从家自带消毒水每周对机房消毒两次。及时对机房进行通风。

　　我除了份内的工作之外，学校的临时性工作也做到随叫随到，如学校招生工作上分，督导工作帮准备一些材料，收全校教师的课题成果等。做到让领导信任，让同事满意，让学生喜爱。

　　都说初三是艰苦的日子，而我感觉更多的是充实；都说初三是压力大的阶段，而我感觉更多是动力。四个多月转瞬即逝，经历的酸甜苦辣真的很多，但学生和我不正是在这些历程中，日渐成熟、稳重，日渐生成浓浓师生情吗？回顾这个学期的班主任工作，可以总结为以下几点：

　　一、加强常规管理，全力为备考创造环境

　　其实，这个时候的学生大部分都能很自觉很刻苦地学*，基本学*氛围浓厚。但也有个别学生，自制力差，必须得用纪律来约束他们。比如我们班有个很好动的xx同学，上课倒是能听讲，但不愿动笔，课后作业也马虎应付，于是我特地为他定专座、转床位，与他签订协议，并安排干部同学监督。

　　二、依靠科任老师，做好的学生的学*方法指导和心理辅导

　　在有限的时间，创造的价值，必须要有科学的学*方法。因此，我引导学生遇到学*上的困惑时，要及时跟科任老师交流，调整学*思路，提高学*效率。另外，我也经常跟科任老师交流，密切关注班里的特殊学生，给予及时的心理疏导和帮助。

　　三、加强家校联系，齐力为学生加油鼓劲

　　几乎每个周末，我都会给家长一个短信，提醒家长多与学生交流，多为学生鼓劲，多给学生自信。学生在校的'一些动态，我都会及时跟家长沟通，让家长及时了解小孩考前的一切的情况，并配合老师一起做好学生考前的心理辅导。可以说，三年下来，我们2班是一个包括所有学生和家长的大家庭，大家一起经受考验，慢慢成长！很感谢家长们的理解和大力支持！

　　不负众望，我们2班在最终的决战中，取得了不错的成绩：xx拿到了状元；全班有28位同学达到区属分数线；语文全级分xx114、数学全级分xx和xxx116、物理全级分xxx99。

　　很开心，很怀念和二班的孩子渡过的这段时光，正因为有苦、有累、有汗，才会有好的收获！我想我会在以后的工作中，更多第从初三的经历中吸取经验，更多地关爱学生，更好地做好自己的工作。

　　本学期以来,本人遵守学校各项制度，按时出操、上课、组织学生早读，积极参加学校组织的各种教学活动，从各方面更加严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、听课，虚心向老教师请教，及时反思教学，使教学有计划、有组织、有步骤地开展。如今，我已完成初三第一学期的教学工作，现对本学期的教学工作做以下总结，希望不断发扬优点，克服缺点.

　　一、认真制定教学计划，使教学有序地进行。在参加学校组织的课改和灌溉新的教学理念的培训之后，依照教学大纲、教材、学生实际和教育教学规律，制定了学期教学计划，规划好阶段计划，课时计划。在此基础上，设计好每一堂课。

　　二、认真备课。作为一名新教师，我的体会是，上好一堂课很难，但备好一堂课更难。在备课之前，必须对所有内容进行熟悉，参考多方面的资料，认真深入钻研教材，确定重点难点，同时，备课不仅要备教材，而且要备教法，备教学手段，因此，本人在自身努力钻研教材和教法的基础上，积极配合搞好同年级老师的小组集体备课。

　　三、认真组织课堂教学。一堂课的四十五分钟，就是一个教师表演技能的阶段。上课时，本着“传道、授业、解惑”的原则，努力提高教学质量，使讲解有条理、清晰、准确、生动。使每堂课学生有所获，努力使学生打好基础，培养能力，发展智慧，培养学生的正确思维方式，养成良好的学**惯。坚持做到以学生为主体，教师为主导，训练为主线。在课堂上，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。在课堂上，根据不同学生设计不同层次的问题，树立学生的自信心，让各层次的学生都得到提高。

　　四、虚心请教其他教师。教师的教学过程即是一个学*的过程。因此，在此过程中，一旦心中有疑，必会请教于同行。由于自己是一个教坛新手，缺乏经验，所以有许许多多的东西都须向其他教师学*。认真做到每周听课一节，做好听课记录，取之所长，克服所短。并常常与其他教师交流，改进教学方法。

　　五、认真批改作业。坚持布置适量的作业，使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。并针对学生的作业情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。

　　六、认真反思教学。教学这一活动，没有反思的伴随就不会有进步。坚持每次授课后，认真回想，进行反思。记录其教法、做法及操作不大理想的地方，虚心请教前来听课的领导及教师，及时做改进。并根据班级情况，分组教学，使组与组之间进行竞争学*。正所谓“有竞争才有动力”，坚持长期性评价原则，使学生在组中相互帮助，相互学*，培养团结互助的学*精神。

　　七、做好课后辅导工作。在课后，对不同的学生进行相应的辅导。从*时的课堂反应，课后交流中掌握各个学生的心理状况，抓住他们的特点和个性，有的放矢地与其进行交流，做到按层次、按情况进行辅导。及时给予关怀和关爱。善于发现学生的优点，并给予表扬；积极发现后进生的闪光点，及时给予鼓励，树立他们的自信心。

　　总之，在这一学期的教学过程中，我尽力地做好每项工作。其中学到的东西固然不少，但不足之处也很多。在以后的教学工作中，我将不断总结经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的教学方法和教学手段，激发学生的学*兴趣和积极性，提高自己的教学质量，做一位合格的人民教师，让我这颗教坛上的新星更加耀眼！

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学院下半年工作总结3篇

　　进入学通社*团，已有半年时间。记得当初竞选时，自己雄心壮志，要对学通社内部进行大规模整顿，将学院宣传工作做好。不知不觉间，20xx年已经*在眼前。而这条改革之路，我们已经走过了一半。

　　为了把工作做好，学通社的全体成员都做出了不懈的努力。*团、秘书部、摄影部和新闻部通力配合，实现了有效协作。临*元旦之际，我们将学通社本学期工作总结如下，以待学院领导、老师指导：

　　一、把握宏观走向，确立主体方针

　　众所周知，新闻媒体是党和*的喉舌。对于大学来说，新闻宣传更是发挥着不可替代的信息传播功能。教育学院、楚才学院学通社，是以学院宣传工作为主的机构团体。它直属于院团委，负责学院的学工新闻、党建动态、教学科研等各项学院的宣传工作。因而对于学院活动宣传，起着重要的作用。

　　在过去的一个学期里，院学通社一直秉承“用文字记录我院点点滴滴，用图片铭刻我院师生风采”的宗旨，坚持“一个中心，两个基本点”（以我院宣传工作为中心，提高社员新闻写作能力、提高学通社整体竞争力），取得了不小的成绩。

　　为响应学院“创先争优”的号召，学通社还根据自身特点，确定了“创建先进宣传组织、争当宣传积极分子”的总方针。本方针紧密围绕学通社日常工作程序，在提议过程中，得到了学通社新老成员的广泛认可。自开学以来，学通社新老成员积极投身院新闻宣传工作，在院网站发表新闻百余篇，在青春飞扬、湖大在线、校报等校级宣传媒体发表新闻共数十余篇。

　　二、加大培训力度，改革培训模式

　　为了提高10级新社员的新闻写作能力，学通社在培训模式上进行了以“3+1”（将新闻理论知识学*、学长经验学*、新闻实践学*相结合，加强团队凝聚力建设）为主导的一系列改革。

　　新闻理论知识学*，主要在于对学通社传统例会的创新。为了使新成员尽快了解新闻写法，在本学期，学通社分别邀请了校报三版编辑贺一泓老师、学通社前任*团成员杨剑武、秦荆华、陈佩、江倩等人以及物电学院学通社现骨干领导成员讲授新闻写作的具体知识及相关的管理方案。（见附件一）这开阔了新成员的新闻视野，也让他们对于新闻写作有了更为深刻的认识，大大提高了其新闻能力。

　　以前，学通社坚持“以老带新”的培训方式，要求老成员在一定时期内指导新成员进行新闻写作。本学期，学通社依然采用了这种培训模式，但在内容上有所扩展，使之不再局限于新闻写作，而是对新成员进行大学经验指导，让新成员了解新闻采访、新闻写作时的一些技巧与方法，从而减少其在新闻写作中存在的不必要困惑。这就是我们提倡的“学长经验学*”。

　　在行动中学*，在经历中思考，在探索中成长。这是学通社一贯遵行的办事风格。没有经过新闻采访，没有进行过新闻写作，就无法保证新闻信息的准确性，因而也无法提高新闻的质量，这对学通社的工作开展及我院的新闻宣传是极为不利的。所以，我们大力提倡学通社成员进行直接、多角度采访，并及时与新闻信息提供人交流，以确保信息无误。除此之外，我们还针对成员的新闻写作情况，通过qq邮箱或电话方式给予及时的评价反馈，使之不断反思进行新闻写作时出现的问题。

　　在我们看来，学通社是一个大家庭，没有所谓的领导与被领导，也没有所谓的等级职称；学通社的每一位成员，都是我们的兄弟姐妹。我们一直致力于为学通社营造良好的交流环境与学*氛围，以提高学通社的凝聚力。

　　为了达到这一理想状态，我们做出了以下三方面的尝试：

　　（1）对学通社传统的圆桌例会进行深层次的改造。

　　本学期，学通社的例会模式在原有的“点名制”、“褒奖制”的基础上进行了必要性地补充。

　　首先，在例会开始之前，我们经常有意识地将同班同学或关系比较熟的成员错开，鼓励大家和自己不太熟悉的成员坐在一起，从而加深成员间的了解，增进成员间的交流。

　　其次，我们还丰富了例会形式。比如，天气晴朗的时候，我们鼓励大家开展户外例会，一方面使大家多接触阳光，扩展思维；另一方面，也为学通社的例会创造一种自然的氛围，以便于轻松交流。

　　除此之外，我们从12月份开始，通过让10级成员轮流主持例会，以期对之进行管理能力、统筹能力等方面的锻炼。为了保证例会质量，每次主持例会之前，主持人将按时参加本周周一我院举行的团学联例会，以充分收集新闻信息。之后，主持人还需要主动与*团成员进行面对面交流，及时了解学通社的现状和出现的一些问题，并提出自己的解决方案或主持例会的设想。这种例会方式，不仅调动了10级成员的活动积极性、参与度，增加了10级成员的责任感，还使*团成员对10级成员的发展状况、心理动态有了更深的了解，从而对其进行价值取向、工作态度等方面的引导，并针对不同成员的问题制订具体的解决方

　　案。

　　（2）组织多样活动，提倡家庭式建设。

　　（3）充分利用网络*台，与成员进行交流

　　为了加强成员间的交流，及时掌握和发布新闻信息，学通社创建了自己的qq群（群号为116136548），并诚邀我院的团委领导及老师、各班宣传委员入群。提醒各班写团日活动新闻，向群空间上传活动照片、发布活动公告、发表成员在学通社的感想，以及上传学通社内部的工作及管理文件如会议纪录、通联表等，是我们每周必做的功课。通过此*台，我们还及时向成员们传达了*期出现的工作问题及相关建议，下周的工作安排等，为顺利开展工作提供了便利。

　　三、明确部门分工，促进成员协作

　　在高速发展的现代社会，团结协作在处理问题方面显得尤为重要。而明确的部门分工，也为顺利完成任务提供了良好的客观条件。为了提高新闻宣传的效率，学通社在内部整顿时，对新闻宣传工作进行了明确划分。

　　首先，学通社在稿件审阅处理方面进行了明确分工。10级成员要根据新闻分工表，将新闻按类别分给相关的09级成员修改，之后09级成员将同样按照分工表，把修改后的新闻发给*团的相关成员。而*团成同则对新闻进行新一轮的审阅。审阅合格的稿件，将发进08级*团成员杨剑武、秦荆华、的公共邮箱，以待发表；不合格稿件将直接返回给作者，进行修改，直到发表为止。

　　其次，学通社在部门分工方面，也进行了工作细化。*团主要负责学通社新闻稿件的审阅修改、部门管理、新闻发表等；秘书部主要负责例会记录、社费管理、信息传达等；摄影部主要负责新闻拍照、例会拍照等；新闻部则注重新闻方面的写作能力提升。（见附件四）但是，无论哪个部门的成员，都必须坚持新闻写作。全社成员都要投身于我院新闻宣传的工作中，立足新闻写作，提倡个性发展。

　　四、规范奖惩制度，实现公*竞争

　　在学通社内部大力提倡“创先争优”的背景下，学通社成员在新闻写作方面表现出了很大的积极性。然而，随之而来的还有学通社内部成员间竞争力激化的问题。在本年度的元旦表彰中，学通社10级成员的评比结果相差甚微，因此在评选时较为困难。以往的奖惩制度主要是根据新闻发稿量计算的，为了保证公*竞争，我们在这一学期制定了明确的奖惩方案，进一步规范了奖惩制度。

　　本奖惩制度立足于人性化，着眼于公*性。在评选宣传积极分子时，我们以发稿量为主要参考，同时兼顾成员的活动参与度、日常工作表现等多方面。当然， 为了照顾各班学通社成员的积极性，我们为各班分配了适当的名额。对于分配名额较少、新闻评选实力有待提高的班级，我们也给予了足够的重视。有些实力相对较好，但是与获奖者仍有差距的同学，我们根据所属班级的名额数量，利用社费为之买了小奖品，鼓励他们继续努力。内部奖励的物品将与宣传积极分子的表彰同时进行。此举得到了学通社10级、09级成员的大力支持。奖励物品已经准备完毕。

　　此外，在本学期的新闻宣传工作中，学通社08级*团杨剑武、4位成员积极负责我院网站新闻的发表工作，为我院网站新闻更新做出了不少努力。为了表示对他们的感谢，学通社经过内部商议，决定利用社费为他们买小礼物作为纪念。目前，礼物已经由10级秘书部成员送出。

　　五、立足网站宣传，关注校报动态

　　我校新闻宣传阵地主要分为网站（包括我院网站、校级青春飞扬及湖大在线网站等）、湖北大学校报、外界报刊三种。而网站和校报是最为常见、最为普便的宣传渠道。因此，在本学期，学通社宣传工作主要围绕网站和校报两个方向发展。

　　首先，在教育学院、楚才学院网站上，学通社1x级*团成员杨建武、秦荆华、陈佩、江倩等人严守门户，对需要发表的新闻进行最终审阅，及时发现了新闻中的错误和不足，并给予热心指导，为提高我院网站的新闻质量、及时更新我院网站新闻做出了极大贡献。当然，学通社在新闻宣传方面，不仅局限于院网站这一*台。为了将新闻宣传范围尽可能地延伸，学通社09级*团成员将所得新闻依次投向院网站公共邮箱、校青春飞扬网站、湖大在线网站等处，真正保证了同一活动新闻发挥最大的网络宣传价值。此方案在实施过程中，取得了较为明显的宣传效果。

　　在校报宣传方面，我们格外注重学通社10级成员的校报发稿意识。在了解到一些成员因种种原因无法看到校报时，我们通过校报收发员及校报编辑部老师争取更多的校报资源，并于周二例会时将校报发给成员阅读或对其进行评讲。此外，我们通过和校报老师进行及时交流、意见反馈，不断了解校报发稿动态，把握投稿方向，积极投稿，为每期必发这一目标而不断努力。

　　本学期，学通社在外宣方面仅仅有《湖大森林合唱团捧得首个世界金奖》（武汉晚报，陈力）一篇新闻。因此，学通社宣传工作在外宣方面发展较弱。这也是我们学通社*团成员一直关注的事情。我们希望在下学期对学通社新闻工作进行更深一步的探索，以期将我院新闻宣传做得更好。

　　六、注重活动总结，鼓励成长反思

　　古人云

　　：“学而不思则罔，思而不学则殆。”学通社的工作发展，不仅需要全社社员的共同学*，共同努力，还需要大家不断地思考反思。为了提高大家的思考能力，我们提倡学通社10级成员每周阅读3篇新闻（来源不限，但是提倡校报或校网站、院网站新闻），并进行一些比较与评论。如果有必要，我们也会在例会上请一些同学对自己所思考的新闻讲评。对于他们出现的一些问题，我们也会根据自己的经验体会给予建议和解答。

　　匆匆忙忙地走过了半年，学通社工作有进步，也有不足。现将不足之处及相关的提议总结如下：

　　（1）新闻信息的准确性有待提高。

　　在本学期前期的新闻宣传工作中，学通社10级成员出现了较为明显的信息错误现象。为了解决这一问题，学通社专门进行了一场题为“如何提高新闻信息的准确性”的例会。本次例会在户外召开，要求学通社成员在一定时间内与身旁成员进行交流，然后将交流结果一一列举，并在交流过后选出代表与大家分享本小组的交流成果。

　　本次活动交流总结取得了较好的效果，大家从采访、新闻写作、成员合作、信息搜索等多个方面对问题进行了分析。之后，学通社新闻信息准确性得到了极大的提高，但是就目前而言，仍需要加大关注力度。

　　（2）活动内容较为单一，易出现工作疲劳现象。

　　学通社的本职任务是做好我院的新闻宣传工作。但是，学通社很多成员都是文学爱好者。大家对于文字的追求心，是无法单纯依靠新闻写作而得以满足的。因此，经过长期的新闻宣传，一些成员可能会出现阶段性的疲劳现象。

　　虽然这是从事新闻宣传工作的人普遍出现的情况，但是我们仍然希望通过改革使学通社内部更加和谐。当发现这一问题时，我们及时采取了一些措施。比如，为学通社成员印制征文比赛试卷、向大家传达相关的征文比赛信息，鼓励大家参加各种各样的征文比赛，以充分发挥其在文字方面的优势。

　　当然，以上措施也许只能暂时性地减弱这一问题带来的负面影响。为了避免此种现象再次发生，我们希望在下学期继续保证去年学通社的改革方向，举行诸如“征文比赛”之类的活动，借以丰富学通社的工作。

　　一个学期的探索，我们遇到过很多困难和挫折，但是每一位成员都在坚守学通社的工作宗旨，为实现我们共同的理想而努力。比如，在社团招新期间，学通社成员李凡（10教技）生病发烧，仍坚持一大早赴现场拍照，直到下午才去医院治疗，是学通社10级成员热情工作积极负责的代表典型；为了完成“国培计划”的新闻，学通社成员肖群萍经过多次采访，收集了大量的资料，进行了为期一周的阅读学*，才着手新闻宣传，表现了09级成员较强的严谨态度。如果有人问，是什么让大家的信念如此坚定。我想，最关键的一点就是，我们把心留在了这个大家庭。

　　半年来，我们宇龙小学在万校长等中心校领导的关怀和全校教职工的共同努力下，以提高学生整体素质为指导思想，规范教育管理，加强常规管理，较好地完成了预定的工作目标。

　　首先，我们利用每周一的学*时间，组织全体教师认真学*市教育局、中心校有关文件精神，认真学*新课程理念，。通过学*使教师牢固树立"以德育人"的指导思想，为形成优良的师德师风打下坚实的基础。我们始终坚持德育为首，关注并尊重学生的个性，尽可能地丰富德育内容。我们要求教师通过班会课、每天的晨会等途径有计划地对学生实施思想品德教育，为学生基本道德规范的养成奠定基础。

　　严格执行课程计划，开足开齐各门功课。坚持面向全体学生，努力提高教育教学质量。强化教学过程，我们要求每个教师明确中心校有关对教师备课、上课、作业批改等方面的要求，认真钻研教材，努力提高课堂四十分钟的效益，绝大部分教师都能按要求尽力做好。开学初，制定教师实践课计划，通过实践课使教师之间互相学*、互相帮助，达到共同提高的目的。我们还要求教师尽力做好补差工作，以提高合格率。有些教师利用清晨、午间等一切可利用的时间，狠抓补差工作，在不加重学生过重负担的基础上，确保学生整体水*有所提高。结合班主任管理，认真做好校园内的各项评比，并做好每月底的汇总工作。另外，我们还积极发动、组织学生参加作文月赛、镇小*会等各项竞赛，均取得了一定的成绩。

　　我们认为安全工作永远是学校的重点工作，牢固树立"安全工作责任重于泰山"的意识。从我做起，以身作则。教室内、幼儿园、食堂、校门口、操场等地方的巡视是我每天必做的工作，发现问题及时和各位教师取得联系，商讨解决，如有必要则及时向中心校请示、汇报，以保证校园的安全，保证教学秩序的正常。我们不仅要求各班经常性地进行安全教育，宣传交通安全、食品卫生安全、课间活动安全等。而且根据防火、防水、防电、道路交通安全等安全问题，组织召开一次主题班会，出好一期专题黑版报。在实践中不断积累处理偶发事件的经验，特别是怎样做外地生家长思想工作的经验，争取自动权，尽最大努力避免各类事故的发生。

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下半年个人工作总结10篇

　　20x年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

　　一、加强面对市场竞争

　　不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在200x年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的目标管理

　　1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对

　　策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据0x年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准*采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

　　对策三：注重信息收集做好科学预测

　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力

　　对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学*。

　　三、注重团队建设

　　公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。200x年是不*凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

　　在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

　　时间过得真快，一个学期又过去了。回头想想这个学期，我努力积极地做好领导和主班老师分配的各种工作，当然在这一学期工作中也有许多不足，就下面我对这学期的工作做一下简要的总结汇报：

　　这学期我担任了幼小二班的配班老师。作为配班老师，我除了做好自己本职工作外，还配合主班老师和保育员老师做好幼儿安全及教学工作，在幼小二班是我和张老师一起管理班级工作，我们两人是第一次搭班，但是在管理工作中，我们两人互相适应着对方的管理*惯，配合得还不错.

　　在教学工作中，注意观察幼儿各种学*上的变化，及时了解幼儿的学*情况，并有目的的对幼儿进行针对性辅导。本学期幼儿在于数学上吸收消化还不错，但有及个别幼儿对于10以内的减法练*还有待加强。对于英语方面，我和孩子得一起学*交流，下学期争取实施有效方案，让幼儿对英语感兴趣，喜欢英语。对于张老师所有教学中的配合，积极响应，力求完美。

　　当然一个班的工作能否得以顺利进行，除了靠几个老师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。特别在毕业班，幼儿要学*的知识也相对要难，要多。这是家长比较担心，紧张的。自然对我们老师的要求也比较高。为了使家长信任、支持和配和我们的工作，我们采取了以下措施：

　　我们*时充份利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长及时了解自己孩子在园每天的学*情况;定期与家长适时电话沟通了解幼儿在家的情况，在有针对性地开展幼儿的教学工作，这样既促使我们老师跟家长的相互理解，更使我们间的关系更加密切;还有让家长参与到我们的工作中。在主题教学活动中，我们开展了亲子运动会活动，圣诞英语节教学汇报等等，让家长和幼儿共同完成活动，这些活动不仅能促进我们与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作.可见家长朋友在我们*时开展班级工作时真的很重要。

　　这个学期说实话真是忙碌的一年，有时候感觉真的鸭梨超级大，身心都很累。当然在这忙碌的一年中收获也不小，感谢领导的辛勤栽培和同事们给予的包容谅解，我在各项工作中享受到了收获的喜悦与自信。当然也发现一些存在的问题和一些不足之处。我坚信会在新的学期里再接再厉，争取在新的工作上能够更上一层楼，都要加油哦!

　　这个学期，我来到一个新的教学环境，一切从零开始。期盼着用实绩来证明自己的实力，也担忧是否能迅速地溶入新集体，带着这种复杂的心态，我开始了本学期的教学工作。转眼间，一个学期即将过去，回顾这段不寻常的时光，我特别感谢学校领导、同办公室老师、正是在他们的关心、指导和帮助下，我得以很快的适应新环境，并凭借自己的能力和热情，谱写了个人教学生涯中新的`篇章。做一名好教师，并非几句豪言壮语，而必须付出心血和汗水；必须爱自己的学生，爱自己的事业。这句话时刻鞭策着我，激励着我。光阴荏苒，回顾这一学期，我感到欣慰与自豪，因为我看到了天真可爱的孩子们在天天快乐、幸福的成长，而我又学到很多新的东西，得到了新的提高。静下心来，花上好几个晚上，整理资料组织文字，认认真真的写这份总结——因为把一学期自己走过的路细细品味，付出多少心血收获多少成绩，其实是件很快乐的事。 以下是我在年下半年的个人工作总结报告：

　　一、提升素质，做一个优秀的科学教师：

　　没有实践过的老师不会知道，上好科学课有多么难：要花心思准备各种各样的材料，书本上的知识点让人捉摸不定，学生做实验时总是很难进行有效的组织……诸如此类的问题，一直伴随着我们的课堂，困惑着我们的教学。

　　打铁还需自身硬，我深刻认识到这点，我积极参加各种培训活动，开阔视野，提高认识，学*他人的先进教学经验。

　　当然，这一切的努力都是为课堂教学服务。我担任三年和思念两个年级的科学教学。因为我调入本校的时间有点晚，还有为了迎接检查，耽误了一些课程。所以我更是珍惜每一节科学课，认真备课，用心钻研，做好教学工作计划，根据学生实际情况组织教学，关注学生，关注学生的全面发展，创设民主、*等、和谐、融洽的氛围，体现自己幽默、诙谐的教学风格，使学生乐学、善学。一学期下来，最大的收获是不少学生告诉我，现在他们非常喜欢上科学课，我也坚信在他们的内心深处一定播撒下了科学探究的种子。

　　二、教后思，不断完善自身教学素养。

　　教师的主阵地是课堂。在以往的教学活动中，我们往往过多的关注自己的教学思路，完成自己的教案，较少考虑学生的需要。在不断的学*和反思中，我不仅仅是从字面上理解课堂教学是一种师生双边参与的动态变化的过程，更是在教学过程中开始努力实现“以学生为本” ，提高课堂40分钟效率，形成了自己的一些体会：

　　1、做好课前个人工作计划，在课前深入了解学生，找准教学的起点；

　　2、客观分析教学内容，把握教学的重点和难点，创造性的组织课时教学内容；

　　3、明确每个环节的教学目标，拟定弹性的教学路径；

　　4、课堂教学动态生成，注重对学生的激励评价。

　　在教学中，我细心地针对每一个学生的特点，因材施教，尽可能多地给学生们创造成功的机会，使每一个学生都能经过努力有所前进，使每一个学生都能品尝到成功的喜悦。在学*上我提倡各个学生的纵向比较，我常对学生说，“只要你努力、勤奋，没有什么事是不可能的。”“相信自己，我是最棒的”。“老师都为你们感到骄傲”…… 充分发挥评价的激励作用，调动学生学*的积极性、主动性。并让学生根据自己的学*基础制定学*目标，使学生有目标可以努力，效果是较好的。

　　在20xx年上半年和暑假工作的基础上，招生科下半年完成以下工作。

　　1、7月份暑假期间继续进行20xx年秋开放教育本、专科生的招生宣传、报名、生源组织工作。

　　2、8月10日—11日组织了20xx年秋开放教育入学水*测试工作，其中本科4次，专科2次考试。

　　3、8月3日—5日完成普专生网上录取工作录取（普专生441人）并发放了通知书和入学须知。

　　4、参加了普专生的报名工作，报名188人，完成招生计划250人的75。20%并向教务处提交了关于20xx年内蒙古电大直属部需从其他分校转入或调专业普专生的申请报告。涉及学生38人。

　　5、8月底—9月初完成20xx年秋开放教育本科341人，专科671人的验证、审核、注册工作，普提供了、入学须知、学生花名册及联系方式，保证新生顺利报到开学。

　　6、由于学校机构调整，和直属学院进行了招生有关工作的移交。

　　7、为了总结一年的招生工作，制作了《20xx年内蒙古电大直属学院各类生招生计划完成情况一览表》

　　8、草拟了04年秋预招生奖励办法及招生管理办法文件。

　　9、在生源摸底基础上，提交了05年春开放教育本、专科招生计划，并制定了开放教育学院05年春开放教育招生分配方案。

　　10、参加了20xx年下半年对开放教育学院五个教学点教学检查工作，并写出五个教学点的书面材料。

　　11、完成了内蒙古警察职业学院、锡盟西乌旗财政局、锡盟交通职业培训中心，三个新增专科教学点的申报工作，现已批准从20xx年春开始招生，完成了五原职业中学、乌兰察布职业学院，永宁职技校三个本科点的申报工作。

　　12、完成了内蒙古电大档案室向教育厅上报的`04年春、秋两季开放教育本、专科生、普通专科生各项指标填报表的数据提供。

　　13、制定了开放教育学院招生科工作职责。

　　时光飞逝，岁月如梭，下半年个人工作总结。20xx年伴随我们悄然走过，迎来了又一个新年。这学期，我在两位阿姨的共同配合下，与我班39名全托幼儿一起度过了又一个寒冬。接下来，我将这学期的工作做一个总结。

　　一、思想品德

　　本人能积极参加培训学*，遵守劳动纪律，热爱集体，服从安排，对班级工作认真负责，以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，积极要求进步。做到耐心、公*、尊重地对待每一个孩子。

　　二、教育教学工作

　　1、在教育教学活动中认真备课，做好课前的知识准备工作。每日写教学反思，以提高自身能力与写作能力。

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