项目对接方案

接妹妹作文

　　我和妹妹同校，星期五我比妹妹早放学，所以由我接妹妹。因为妹妹上一年级，书包整理太慢，所以让我们大孩子先走。我接妹妹，也帮了爸爸妈妈的忙。

　　星期五一早，我自言自语道：“放学后要接妹妹。”放学了，我就和同学一起回家，早就把接妹妹的事忘得一干二净。

　　幸好，我走在放学的路上，正巧碰上了妈妈，妈妈见我独自一人，惊讶地问道：“妹妹呢？”我一拍脑门儿，说：“糟了，我忘了去接妹妹。”说完，和妈妈一起跑向学校。

　　还好，妹妹的班级迟了一会儿放学，我和妈妈正好赶上。妹妹见我们上气不接下气，疑惑不解地问：“你们怎么了？”妈妈神秘一笑，看看我，对妹妹说：“有人忘了接你哦！”妹妹看着我惊慌失措的眼神，明白了。

　　妈妈点了点我的脑门儿，笑着说：“下次别再忘了啦！”

　　从这天开始，我再也没有忘了接妹妹，因为我长了记性。妹妹有时还跑上楼来，提醒我说：“不要忘了接我哦！”

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接财接福接*安带横批的春联

　　上联：五更分两年年年称心

　　下联：一夜连两岁岁岁如意

　　横批：恭贺新春

　　上联：一帆风顺年年好

　　下联：万事如意步步高

　　横批：五福临门

　　上联：惠通邻里，门迎春夏秋冬福

　　下联：诚待世贤，户纳东南西北财

　　横批：吉星高照

　　上联：春满人间百花吐艳

　　下联：福临小院四季常安

　　横批：欢度春节

　　上联：迎喜迎春迎富贵

　　下联：接财接福接*安

　　横批：吉祥如意

　　上联：一年四季春常在

　　下联：万紫千红永开花

　　横批：喜迎新春

　　上联：多劳多得人人乐

　　下联：丰产丰收岁岁甜

　　横批：形势喜人

　　上联：春色明媚山河披锦绣

　　下联：华夏腾飞祖国万年轻

　　横批：山河壮丽

　　上联：汗马绝尘安外振中标青史

　　下联：锦羊开泰富民清政展新篇

　　横批：春满人间

　　上联：百年天地回元气

　　下联：一统山河际太*

　　横批：国泰民安

　　上联：一帆风顺吉星到

　　下联：万事如意福临门

　　横批：财源广进

　　上联：发愤图强兴大业

　　下联：勤劳致富建小康

　　横批：科技致富

　　上联：精耕细作丰收岁

　　下联：勤俭持家有余年

　　横批：国强富民

　　上联：大顺大财大吉利

　　下联：新春新喜新世纪

　　横批：万事如意

　　上联：盛世千家乐

　　下联：新春百家兴

　　横批：欢度佳节

　　上联：春归大地人间暖

　　下联：福降神州喜临门

　　横批：福喜盈门

　　上联：喜居宝地千年旺

　　下联：福照家门万事兴

　　横批：喜迎新春

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公司项目部员工接私单检讨书3篇

尊敬的领导：

　　您好！

　　我不知道您是从哪里听说的我接私单的事情，其实我也并不知道自己不能接私单，我也一直都觉得这并不是接私单，只是自己在工作之外的时候的一份兼职而已，但是既然公司有过这样子的规定，那我也会改正自己的错误，同时对自己接私单的错误向您和公司做出检讨，我也会认真的反省自己的所作所为，彻底的意识到自己的错误之后继续为公司奋斗。

　　我真的想了很久，我实在是不知道自己到底哪里犯了错误，直到前几天公司的同事和我好好的说了公司的一些规矩之外，我也想了好几天，我也慢慢的想明白了自己的所作所为的不妥，更是对于自己的错误的后悔和自责，但是我也请您和公司相信，自己之前接的单都与公司的项目没有任何的联系，我也不会把自己在公司的工作泄露出去的，我也会将自己的工作和自己个人的事情分隔开，我知道在自己的项目和工作任务还没有完成的时候，还去接私单，想要赚更多的钱，这本身就是三心二意的表现，不管是自己经济上面有多么的困难，我也应该完成自己本职的工作之后再去考虑其他的事情，而且经过同事对我的点醒，我才意识到自己的错误所可能造成的一切的严重的后果，因为自己接的单也是和公司的工作性质以及行业一样的，所以难免在完成的过程当中会有相似的地方，毕竟是出自一个人之手，所以这也给公司的工作造成了或多或少的影响，并且因为自己的心思和精力都没有全部的集中在自己的工作上面，所以在工作的过程当中的效率也会降低，很多时候自己所完成的项目或是工作也都需要重新的去做，也给公司以及自己的工作带来了更多的麻烦和不便，到最后也只可能造成工作也没有完成，接的私单也没有完成的现象，在自己想了很久，反思了很久之后，我也认识到了自己的错误，所以也希望现在为时不晚。

　　我知道自己应该对自己的工作负责，对公司负责，所以我在工作上面也要做到一心一意，足够的专注和认真，保证自己在工作的过程当中可以认真负责，我也希望自己经过这次的错误之后，在以后生活和工作上，不管是做什么事情都要多考虑问题，切记不要因为自己一时的疏忽谅成大错，对于自己这次接私单的错误，我向您和公司道歉，对不起，是我欠考虑了，我以后会改的，请你们原谅我。

　　此致

敬礼！

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项目策划方案

【精】项目策划方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家收集的项目策划方案，欢迎阅读与收藏。

　　一：活动背景

　　成都信息工程学院是阳光城唯一一所本科院校，在校大学生据估计在8000人以上，根据以前的市场调查，其中具有购买新款手机消费实力的同学占6成以上，也就是说我笑有4800人具有此消费水*。其次我校新生总计2100余人次，有意愿更换手机者更占其中不少的一部分，在加之委托方系手机电脑分期付款商，在价格方面的优势可以吸引部分有需要的学生加以关注。而电脑市场，更是如此。一般情况下，根据经验价值调查数据结果，大一下结束后更换购置电脑的同学占新生总人数的3成，也就是说有大约600余新生人次需要购置新电脑（其中不包括其他年级有此方面需要的同学）。

　　但是学校外面现在手机分销商，电脑分销商数量众多，就分期付款而言，现在网购的同学也数不胜数，网络上也可以分期付款且无手续费与利息，学校附*也有*移动与电信联通的营业厅，其中分期付款，存话费得手机的活动也有很多。也就是说委托方必须清楚的看到其中的市场以及存在的竞争与风险。综上所诉，我统计学院外联部市场分析部门认为，要想在激烈的市场中站住一*之地，必须要有战略有目的有方针的开展市场扩展与宣传工作！！！就统计而言，阳光城附*40%的商家寿命不超过一年，60%的商家不超过两年。而归结最后成功在市场竞争中最后获胜的商家不难发现，其对市场宣传的重视决定了以及良好的产品质量和服务口碑赢得了最后学生以及客户对商家的信任！！！

　　二：活动主题：让最多的人知道我们的存在

　　三：活动策划负责人：手机电脑分期付款业务管理人员

　　四：活动时间：

　　五：活动地点：成信院校内

　　六：活动内容：

　　1。 摆点：

　　介绍：在成信院校内学生寝室前设立一个该业务咨询点，由该业务人员主要负责，统计学院外联部人员协助建立于校内同学沟通的*台，解答同学们的疑问，让在校学生了解手机电脑分期付款业务。

　　优势：就从市场情况而言，之所以要选择这种价格昂贵的宣传方式，我外联分析部认为：重点不在于能否收回本次宣传费用的成本，而是在于可否借此机会让更多的同学了解此项在阳光城附*专有的分期付款的购买方式。就我们的经验而言，同学们对产品的认识以及了解如果通过实物展示的方式，可以让大家印象更加深刻。同学这也是一个很好的机会拓展委托方品牌的契机，也就是说通过一到两天的摆点，深入的将自己品牌的优势以及特点烙印在同学们的心中，相信今后的许多其他工作开展起来也就会越加的顺利！

　　2。 挂横幅：

　　3。 介绍：将制作好的横幅挂在学生每天上课必经之路的运动场旁边，时间为一周。横幅格式学校统一要求为：

　　*************************************** 赞助商名称

　　*************************************** 地址：****

　　优势：横幅的优势自然是不言而喻的了，由于此种宣传方式持续时间长，横幅悬挂地址明显，价格低廉。一直都深受附*商家的追捧，一度成为学校内最常见的宣传方式。也正因如此，因为采取这种方式的商家过多，所以效果也大不如从前，不过我市场部分析部认为就横幅这种宣传方式而言，唯有在气势上有所突破可以答案超过预期的效果，具体实施方案如下，在成本范围内，将横幅米数减少，条数增加。一次性悬挂多条横幅，给人一种商家很重视我校市场的感觉。通过这种方式的宣传，其效果往往在后期是非常明显的。所以我外联分析部给出的意见是：制作三米的横幅3~4条，悬挂一到两周，因学校规定，不可出现广告语等商业化信息，所以我方认为重点因放在突出商家店名的思想上。将分期付款的印象根深蒂固的放入同学们的印象中！！那么就可以达到最好的宣传效果！

　　七：活动经费预算：

　　1、摆点：200元/天（桌椅30元、场地40元、保卫处60元、后勤20元以及外联同学劳务费）

　　久的在阳光城生存下去！综上就是我外联部分析意见！！

　　2、挂横幅：8元/米、场地费50元/周、保卫处20元、后勤20元、劳务费10元

　　价格系学校所定，一律不讲价。

　　我分析部认为，商家应着眼于未来，一个企业或者是商家，要想长久的走下去，品牌效应是必不可少的。也就是说要让同学们真正的非常熟悉委托方的品牌，这样市场才可以长久的持续下去。而摆点所涉及的费用系商家宣传费用支出，希望委托方酌情考虑，此宣传费用通过摆点大部分商家可以收回成本，但是也希望委托方意识到，宣传费用作为单独支出，其目的与意义并不在于能否赚钱，而在于可否在最短时间内打出自己的品牌！而口碑与品牌将决定这家企业能否长。

　　一、项目区域分析

　　1、友爱镇对于打造“一院一主题，共享民宿小院，乡村会客厅”的政策导向正好与我们公司项目相契合。

　　2、皇庄村地处成都市郫都区友爱镇，东距县城七公里，西靠友爱三元场，北达清水河，南临农科村，郫花路穿村而过，交通位置优越。

　　3、现在的皇庄村目前的支柱产业是以苗圃为主，现在村民房屋都是以自住为主，基本没有涉足过农家乐，现有房屋都比较陈旧。

　　二、周边竞品情况

　　1、周边农科村农家乐非常多，最出名的是徐家大院，刘氏庄园。这是农科村最早的农家乐，是友爱镇农家乐的名片。

　　2、观景楼农家乐，配餐788元—1288元/桌，民宿120元—180元/间.夜，临水轩消费是780—1688元/桌，民宿280—380元/间.夜。

　　结论：周边民宿、农家乐很多，同质化竞争很激烈，上客率都不理想。

　　三、皇庄村自营项目整体定位

　　抛砖引玉，我搭*台，大家唱戏。吸引更多商家共同打造项目，从而实现大家共赢的局面。

　　四、项目初期规划

　　规划自营项目：将4号院、5号院、6号院、7号院及的院落作为自营特色民宿区（A区）。其余物业作为康养度假民宿区（B区）

　　A区

　　结合现代国际元素，打造流行派对空间。

　　关键词：主题独院，时尚，国际化元素，定制消费，强IP

　　优势：

　　劣势：

　　1、交通便利

　　2、绿化率高，空气清新

　　3、私密性强

　　4、契合友爱镇打造“乡村会客厅，主题民宿聚落”的发展政策

　　5、有区域优势，*农家乐发源地的名片

　　1、全新组合模式，适应性有待考证

　　2、自成IP与项目本身环境关系不大

　　3、管理难度相对较大

　　机会:

　　威胁：

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项目运营方案

项目运营方案

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的项目运营方案，欢迎阅读与收藏。

　　1.市场背景分析：

　　纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水*的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

　　2.矿泉水前景良好：

　　在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

　　3.产品名称:

　　天露矿泉水

　　4.产品形象：

　　天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

　　5.产品功能定位：

　　解渴、保护视力(富含硒)

　　物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

　　6.产品特性分析：

　　硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。

　　7.产品主要功能：

　　解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。

　　8.目标客户：

　　以年轻人为主(电脑操作者)，以中小学生为突破口。

　　9.营销理念：

　　出售水，同时出售健康，给您好视力。

　　10.产品包装：

　　塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。

　　11零售价格：

　　500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12销售地点：

　　各个*价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附*、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。

　　13广告策划：

　　广告诉求对象：

　　中小学生

　　广告诉求点：

　　改善视力

　　产品进入市场首先要有知名度，在*要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。

　　广告发布原则：

　　以硬广告为主，软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。

　　促销方式：

　　1) 传统节日可打折，买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。

　　2) 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。

　　3) 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。

　　一、活动目的及活动意义

　　“创意改变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力。学生团队设计的方案如被采纳，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。

　　二、竞赛组织机构

　　主办单位：大连工业大学教务处

　　承办单位：大连工业大学管理学院

　　协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业发展协会

　　三、参赛对象与要求

　　在校所有专业的x级到x级本科生（包括国际教育学院与继续教育学院）和x级与x级研究生均可报名参赛（研究生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。

　　组队的具体要求如下：

　　1、每8～15名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓励跨学院，跨年级组队；

　　2、每队由1～2名指导教师进行指导，每个指导教师最多指导两个团队。

　　四、竞赛内容

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项目策划方案

项目策划方案【推荐】

　　为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的项目策划方案，希望对大家有所帮助。

　　一. 活动主题：父亲节

　　宣传条幅内容：万昌百货与笔杆子提醒您 ****年父亲节只有一个.

　　超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。

　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?""父亲的节日只有一天。"、"为父亲过过生日吗?"等等温馨话语的纸条。下面印上万昌百货名称及LOGO。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的万昌百货形象有很好的作用。

　　二.活动日程安排

　　1. 前期宣传 周五、周六开始张贴海报，对"万昌百货在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。

　　如：父亲节父子一同来万昌购物惊喜不断。

　　父亲节在万昌购物，免费拿走???(后面有相关的活动内容)

　　父亲节，万昌百货游园惊喜

　　本周末，来万昌，与父亲一起

　　类似… …

　　2. 活动当天(周日即6月15号)

　　1) 父子(女)亲情照 活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。

　　2) 签名留言 写"最想给父亲的一句话" 可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引**感上的触动。

　　3) 游戏 顾客可凭购物小票参加游戏。如：

　　A. 默契大考验 由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

　　B. 二人三足赛跑 (这个不用说了)

　　C. 长杆夹乒乓球 人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

　　其他的还可以再考虑。

　　4) 赠送汽球 商场出口处，由两位营业小姐(最好是能找到两个小朋友来发)对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

　　3. 常见促销活动

　　a) 免费包装礼品 对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一张

　　b) 抽奖 购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特别奖，退回当天购物开销。

　　c) 对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。

　　三.合作方式

　　父子亲情照与签名活动可由笔杆子具体负责。

　　笔杆子可以免费为万昌提供创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子的LOGO，以及在一些地方分发笔杆子的宣传单。万昌提供场地与相应的礼品及人员。

　　如万昌需要笔杆子提供海报，宣传单(放在购物袋中的那种)，问卷或其他的宣传材料，笔杆子保证提供最优惠的价格。

　　其他具体事宜可协商。力争最大程度实现双方利益。

　　第三部分 活动效果预测

　　通过前期的海报宣传，进行造势。吸引人们活动当天来到购物现场。

　　通过形式式多样的现场活动，不仅可以增加万昌百货当天的销售量，更能扩大万昌万货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础。有利于与周边的超市进行竞争。

　　笔杆子也在与万昌的合作中提升知名度。

　　同时为双方以后可能的合作打好良好的基础。

　　综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。

　　希望能达成合作!很高兴与你们的接触。

　　20xx年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学*型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水*高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《*银行xxx分行20xx年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

　　一、基本原则

　　以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；紧密

　　结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发展相结合的原则。

　　二、培训目标

　　为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20xx年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水*，突出对管理层领导能力和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

　　三、基本做法

　　1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

　　2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学*的便利条件进行学*。

　　3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

　　4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学*，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

　　四、基本要求

　　（一）提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

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项目运营方案

项目运营方案

　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的项目运营方案，欢迎阅读与收藏。

　　1.市场背景分析：

　　纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水*的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

　　2.矿泉水前景良好：

　　在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

　　3.产品名称:

　　天露矿泉水

　　4.产品形象：

　　天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

　　5.产品功能定位：

　　解渴、保护视力(富含硒)

　　物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

　　6.产品特性分析：

　　硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。

　　7.产品主要功能：

　　解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。

　　8.目标客户：

　　以年轻人为主(电脑操作者)，以中小学生为突破口。

　　9.营销理念：

　　出售水，同时出售健康，给您好视力。

　　10.产品包装：

　　塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。

　　11零售价格：

　　500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12销售地点：

　　各个*价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附*、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。

　　13广告策划：

　　广告诉求对象：

　　中小学生

　　广告诉求点：

　　改善视力

　　产品进入市场首先要有知名度，在*要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。

　　广告发布原则：

　　以硬广告为主，软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。

　　促销方式：

　　1) 传统节日可打折，买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。

　　2) 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。

　　3) 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。

　　一、活动目的及活动意义

　　“创意改变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力。学生团队设计的方案如被采纳，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。

　　二、竞赛组织机构

　　主办单位：大连工业大学教务处

　　承办单位：大连工业大学管理学院

　　协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业发展协会

　　三、参赛对象与要求

　　在校所有专业的x级到x级本科生（包括国际教育学院与继续教育学院）和x级与x级研究生均可报名参赛（研究生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。

　　组队的具体要求如下：

　　1、每8～15名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓励跨学院，跨年级组队；

　　2、每队由1～2名指导教师进行指导，每个指导教师最多指导两个团队。

　　四、竞赛内容

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