销售活动策划书

销售活动策划书菁选

销售活动策划书15篇

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的销售活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、 活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、 活动时间

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、 活动主题

　　中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

　　望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。

　　四、 活动内容及形式

　　1、 场内促销 、

　　时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　1) 2) 3)

　　促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。

　　亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　b) 堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况： (需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的.叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

　　b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;

　　c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。

　　6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

　　2、 场外促销方式 、

　　1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世纪联华华商店 西城广场

　　备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

　　一、活动目的和策划思路：

　　1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展十五计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市**将昆明市创建为全国卫生城市国家环境保护模范城市的目标和中国公民道德建设的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的环保在你身边活动。

　　2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，*两年来，得到市委、市**、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。

　　3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全**合起来，共同保护人类赖以生存的环境。

　　4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个垃圾废物收集亭(贷款)，配合昆明市环境保护局创建环保绿色社区，做一些探索和示范工作。

　　5、通过此次活动，吸纳更多环保志愿者参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的`环保志愿队伍。

　　二、活动单位：

　　主办(**有关职能部门)

　　协办(热爱环保的企业)

　　承办昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站

　　三、活动名称：环保在你身边关心春城社会公益活动

　　四、活动时间：20xx年

　　五、活动内容：

　　1、收集废旧物品：在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。

　　2、捐赠：所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。

　　3、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。

　　六、活动宣传形式：

　　1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。

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校园花卉销售策划书-校园活动策划书

　　一、活动背景

　　在*湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际，咸宁市*特别举办了一场大型花卉展览。为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况，感受到大自然的神奇与美丽，有一个健康快乐的童年。我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动，让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。

　　二、活动主题

　　“欢乐童年，美化心灵”

　　三、活动目的.

　　1、提升聋哑儿童的文化涵养，培养热爱自然的纯洁心灵。

　　2、丰富聋哑儿童的校外生活，开拓他们的视野。

　　3、给孩子们精神力量，让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好，从而能够更加的热爱生活。

　　4、进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。

　　5、展示咸宁职业技术学院志愿者风采，在活动中积累更多的经验。

　　四、活动时间

　　20xx年9月22日

　　五、活动地点

　　咸宁市市*人民广场

　　六、参加部门

　　土木工程系青年志愿者服务分队

　　咸宁市聋哑儿童康复中心

　　七．活动流程

　　（一）前期准备

　　1、召开事前会议说明本次活动细则，讲明每一个细节问题，并做好前期宣传。

　　2、事先与康复中心负责人取得联系，商讨此次活动相关事宜，并取得老师同意。

　　3、确定活动人员分工任务，使各负其责。

　　4、准备好此次活动所需的相关必须物品，如：胸牌，医务用品等。

　　5、安排人员提前了解活动地点以及路线，确保活动能够安全有序的进行。

　　6、活动前通知参与人员准时到达集合地点。

　　（二）活动展开

　　1、下午1:30集合准时出发到聋哑儿童康复中心接孩子们。

　　2、到达后积极配合康复中心的老师们有序的分配人员负责每一个小朋友。

　　3、由各自负责带孩子们按规定路线安全行至观展地点。

　　4、活动展开在展会外整理好队伍有秩序地进入现场观看花卉展览。

　　5、特定时间后，与小朋友们合影留念，将孩子们安全带出展会，清点人数，安全送回康复中心。

　　6、活动结束，需清点人数，安全有序的返回学校，向老师汇报此次活动。

　　（三）后期宣传

　　1、参与人员每人一份活动心得，并将写的好的进行整理存档。

　　2、出一期与之相关的宣传板或宣传海报，让更多的人了解在我们的身边还有这样一群孩子需要我们的关爱。

　　八、注意事项

　　1、活动前中后期都应注意小朋友及自身的安全，遇到问题及时向活动负责人或带队老师反映。

　　2、活动参与队员保持通讯畅通，相互照应，并且各小组负责人要时刻注意周边情况。

　　3、在任何情况下都要注意自己的言行举止，礼貌待人。

　　4、服从安排，不得中途离场，展会中不得大声喧哗，给其他参展人员造成不便。

　　5、注意小朋友们彼此嬉戏打闹和玩危险动作，耐心的与小朋友沟通。

　　6、在路途中或展会期间不得乱扔垃圾，时刻注意自己作为一名大学生的形象素质。

　　九、活动经费

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销售活动策划书10篇

　　一、 活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、 活动时间

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、 活动主题

　　中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

　　望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在*老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的`游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。

　　四、 活动内容及形式

　　1、 场内促销 、

　　时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　1) 2) 3)

　　促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。

　　亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　b) 堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况： (需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

　　b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;

　　c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。

　　6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

　　2、 场外促销方式 、

　　1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世纪联华华商店 西城广场

　　备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

　　一、活动目的

　　以”国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助”国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。

　　二、活动时间

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日。

　　三、活动地点

　　xx超市。

　　四、活动对象

　　会员顾客。

　　五、活动主题

　　”欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天”。

　　六、活动宣传

　　1、发电子短信到”会员顾客”的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。

　　2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。

　　3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。

　　5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。

　　6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。

　　7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的`眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。

　　8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。

　　七、活动内容

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销售策划书

销售策划书

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编整理的销售策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、 奖励目的：

　　本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。

　　二、适用期间：9月2日至开盘前一天

　　三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队

　　四、 激励原则：

　　1. 按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报；

　　2. 与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩

　　3. 对置业顾问体现公*性、一致性及个人价值的原则。

　　五、 激励体系：

　　1. 9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元；

　　2. 9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元；

　　3. 9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元；

　　4. 开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元；

　　5. 若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元， 总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；

　　六、 实施细则：

　　1. 如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用；

　　2. 奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放；

　　3. 本奖励方案奖金由开发商提供；

　　4. 本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改；

　　5. 本方案最终解释权归属项目营销部。

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

　　免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划，具体步骤如后：

　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;

　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!

　　三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比*常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹!

　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!

　　国际上很多大品牌如可口可乐(*段时间我在XX市场走访中发现XX的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意：

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项目销售策划书

项目销售策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编整理的项目销售策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、项目策划的必要性

　　从传统的字义 解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。

　　对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。

　　技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：

　　1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有计划地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。

　　2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。

　　3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥的效果。

　　二、技术经纪活动中的项目策划

　　项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。

　　从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。

　　1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。

　　技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展示会)，企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。

　　市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。

　　收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。

　　2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。

　　需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。

　　3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的;可行，项目能够为参与项目的各方带来利益;可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。

　　一、公司产品投入市场的政策

　　(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

　　(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

　　(3)价格政策——中、低价格。

　　(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

　　(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

　　二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。

　　三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。

　　四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。

　　五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日——10日

　　第一、严格执行公司的销售促进活动。

　　第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。

　　第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。

　　第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

　　第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。

　　六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。

　　七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格控制团队，保持团队的.稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。

　　一、公司产品投入市场的政策

　　（1）确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

　　（2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

　　（3）价格政策——中、低价格。

　　（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物（名）、友情、一些外在条件等等。

　　（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

　　二、销售业绩

　　针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。

　　三、品牌及产品推广

　　执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。

　　四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）

　　根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

　　五、促销活动的策划和执行

　　促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日—— 10日

　　第一、严格执行公司的销售促进活动。

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销售策划书菁选

销售策划书15篇

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们对今后的工作做个策划吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的销售策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你成功之时。

　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

　　一、农产品营销背景

　　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

　　二、我国农产品市场的现状

　　1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

　　2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　　3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

　　三、对产品市场影响因素进行分析

　　1，从宏观环境来看（pest）

　　政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

　　经济（e）：*年来，国家和盘县地区的经济快速*稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

　　社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

　　2，消费者分析

　　1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统*惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

　　2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

　　3，寻求需求

　　⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食*惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

　　⑶开发潜在消费群体和场所。

　　3，品牌定位

　　众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

　　1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

　　2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

　　3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

　　4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。

　　四、营销战略（4ps战略）

　　1.产品策略

　　1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

　　2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

　　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的`品牌策略

　　2.价格战略

　　(1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水*的消费群体；

　　(2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　3渠道策略

　　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。**相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

　　4.广告战略

　　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

　　五，农产品营销的新产品开发策略

　　新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　　六，农产品绿色化策略

　　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

　　绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

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活动策划书

【精】活动策划书

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，需要认真地为此写一份策划书。好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的活动策划书，希望能够帮助到大家。

　　1、人员分配：

　　(1)核查组：负责人员的集合、引路、清点人数和召集人员;

　　(2)采购组：负责买菜、水果、零食、奖品;

　　(3)配菜组：负责洗菜、切菜、准备;

　　(4)主厨组：负责做饭做菜(或者店内点餐);

　　(5)服务组：负责时时观察成员们动态，看是否有茶水、需求等，遇到问题负责与店员沟通;

　　(6)活动组：负责活动、游戏准备与考察;

　　(7)清洁组：负责全场清洁卫生和聚会完成清洁卫生;

　　(8)安全巡视组：巡视发现可能出现的安全隐患，及时排除;

　　(9)摄影组：负责拍摄留影;

　　2、店内可选活动：

　　(1)飙歌比赛：分为两组，每组为另外一组出一首比较高的歌曲，由对方选一人唱，唱不起来的，有惩罚措施：比如：喝一杯啤酒;或者分为两组，每组男女互搭，专门比赛点情歌对唱;

　　(2)桌球对抗赛：一男一女一组，两组互相比赛，比如一组的女生打一杆，男生补一杆，女生犯规的男生受罚，然后再由对方打;

　　(3)桌游：可以在餐厅长桌拼成一条(或者在天台)，组织10-20人的桌游组，玩**游戏或者谁是卧底游戏(不会的选择专人学*)

　　(4)射箭大赛：户外射箭，靶环计分，每组五人，每人两只箭，获胜组的人员有小礼品(笔、本子、挖耳勺等小礼品);

　　(5)天台烧烤、望远镜：天气好的话，可以安排人到天台烧烤(成本可能增加)，天台望远镜望远(晚上有月亮可以观星);

　　(6)饼干DIY小组：负责给大家做饼干(每个人可以把自己名字缩写等写在纸条上，由饼干组制作后刻在饼干上，制作每个人专人饼干);

　　(7)自行玩耍：棋牌、乒乓、跳舞毯、健身、看电视、看电影、投篮、看书、弹吉他、画画、驾驶模拟等各种小游戏自行玩耍;

　　(8)包饺子：中饭可以做正餐，可以在店内点几个菜几个火锅以保证味道，晚餐可以包饺子，吃不饱的同学可以店内点主食。

　　3、提前准备事项：

　　(1)到店前一天，请通知安全注意事项等到所有人，具体路线、行车方案、集合地点、分配小组长负责将人安全送到店;

　　(2)将店内游戏项目和活动项目告知所有同学，让大家有玩的准备意向，选好各组活动人选和负责人;

　　(3)到店后首先在天台，开会，清点人数和自我介绍等活动(下雨取消);

　　(4)开始自行玩耍，各组负责人开始各司其职;

　　(5)活动时间，通知各组活动成员参加活动，不能参加活动的及时选择好替补人选;

　　(6)观测餐饮组，设置应急方案(做饭出问题不能及时就餐的，很多同学饿的，可以和店员沟通辅助订餐);

　　(7)聚会完，清点人数，拍集体照;

　　(8)各组负责人，负责集体行动安全护送同学们到宿舍(可以步行回家，请提前设定好路线，经学苑路回还是从大堤走);

　　4、经费策划(大致)

　　(1)包场费用：(注意周末和节假日会贵一些，*时和通宵会便宜些)

　　(2)饼干DIY：20/份

　　(3)射箭：10元

　　(4)水果：

　　(5)零食：

　　(6)买菜：

　　(7)饮料酒水：(注意玻璃瓶装啤酒不能外带，店内所有酒水饮料价格与超市一致)

　　(8)调味料：

　　5、店内可点餐：

　　点餐资金可以结合买菜经费使用，个人饿有需要的，自行点餐;

　　请查看附件(饿的同学、做饭有难度的情况可以提前点餐)

　　6、注意事项(发到群每个人的)

　　1注意公共卫生，不随地吐痰，垃圾入篓，废水入池，烟灰入缸，不得在洗手间洗锅碗等，汤汁不得倒入便池，洗碗池不得将滤取出，洗碗池倒汤汁请慢慢倒入以免堵住，吃饭只能在餐厅不得端菜饭进其他房;

　　2三楼书房要脱鞋进入，帐篷要脱鞋进入，跳舞毯跳舞请脱鞋;

　　3桌球房、三楼书房和健身房不得将瓜子壳，烟灰，零食屑末，水等弄到地毯上;

　　4安卓电视不要随意下载付费类游戏和订阅付费类节目，需要下载游戏和玩体感跳舞机等不会插线不会设置的请与店主;

　　5请爱护公物，不得做一些非常规动作超出设备负荷比如坐在茶几上;

　　6射箭和乒乓球，以及驾驶模拟在一楼，需要玩的同学请自己下楼玩，射箭和驾驶模拟听从店主安排，特别是射箭，不得在店内使用;

　　7开煤气灶，做饼干，使用烤箱，使用电烧烤机等危险设备请咨询好店主后使用，使用煤气灶请打开抽油烟机(注意抽油烟机上的开关，开了以后还要点慢速或者快速);

　　8不要纵火，爬窗等危险动作，任何个人原因导致的安全事故请自己负责，

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活动策划书

活动策划书

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编精心整理的活动策划书，希望能够帮助到大家。

　　一、活动主题：

　　挑战无止境！

　　二、活动的目的：

　　通过这次活动，一方面拓宽学生的知识面，在学*中找到快乐，在快乐中获得知识，激发学生的潜能；另一方面，它加强了学生的思维和语言表达能力。

　　三、活动对象：

　　大众传媒系的所有学生

　　四.活动时间：

　　xx年4月24日

　　地点：

　　1号楼307室

　　不及物动词活动准备：

　　通过海报等形式宣传，相公工作人员提前准备了相应的试题和课件。

　　七.活动链接介绍：

　　1.铁：也就是文学基础知识和“铁”这样扎实的基础，才能在竞争日益激烈的社会中生存。

　　2.牙齿：即口头表达能力，斗嘴，快嘴，充分展示选手的才华和能力。

　　3.瞳孔：是指眼力和思维能力，注重深度思考，不放过任何线索，充分体现选手的适应能力。

　　4.克里夫：俯视，挑战，刺激，前瞻，踏实，自我挑战，激发选手无限潜能。

　　八、具体过程策划活动：

　　第一个环节：“铁”分为两个小环节，问题涉及生活常识、文学、科技、文艺、社交礼仪等方面。基本分100分。

　　①知识游戏：此链接为必答。每组按照抽签的方式选择题目，每组有机会选择题目，每题5分，答对加分，答错不加分。

　　我挑战，我升华。冒险回答问题，让你的团队领先一步。在这个环节中，每个团队都有挑战或放弃的机会。回答正确的话会加分。回答错了会得到相应的分数。如果你放弃了，你不会得到额外的分数或积分。本环节每题10分，答题时间5秒。如果在规定时间内没有回答，则该问题无效。

　　第二个环节：“牙”这个环节的基础分为100分，是两个小环节。

　　①是我身边最多的。在这个环节中，每个队选择一名选手回答这个问题，题目是绕口令。每个玩家有20秒的准备时间。每队一次机会，评委根据答案打分，最高10分。

　　②“章”口就来了。在这个环节中，每对选手将派出一名选手，根据题目阐述自己的观点，并进行相应的论证。评委会根据选手的适应能力和语言表达能力打分。这门课得50分。

　　第三个环节：找“茬”。这个环节有两个小环节，基本分100分。

　　(1)在这一节中，每个团队成员根据提供的图片找出差异。每张图片只有10秒时间观察，主持人宣布开始，各队先回答。每题10分。

　　②本次环节为视频答题，各队根据筛选出的视频为视频命名。每题10分。

　　第四个环节：这个环节的基础分为100分，是一个智能回答，每题10分。当主持人说先开始答题时，每个队员可以先拿答案。答案先扣十分，答对再加分，答错再扣相应分数。

　　九.奖项设置：

　　一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名

尊敬的各位家长，老师，亲爱的小朋友们：

　　大家早上好，欢迎大家在这个悠闲愉快的周日上午来到童画艺术培训馆海滨校区，参加我们的《民族扎染亲子课堂》。我是主持人小猪姐姐。

　　童画艺术培训中心，我们专注3到18岁以上启蒙艺术教育，以不同的年龄段分班，科学教学，以达到最大的教学效果；目前开设的课程有水彩，蜡笔，国画，刮花等多个创意美术课程。

　　多样化的课程开设可以最大程度的培养孩子的创造力和感知力，培养自信心，开发潜力和协调手部肌肉。

　　目前，除了在美食城的海滨校区，在凯德广场三楼，在步行街新华书店侧对面，麻章瑞云中路42号皆开设有分馆。

　　也就是为了培养孩子的创想能力，加强亲子间的沟通，我们今天在凯德广场三楼童画艺术培训馆举行这一个《民族扎染亲子课堂》。

　　*手工艺源远流长，是中华文明的重要组成部分。其中，扎染是*民间传统而独特的染色工艺，它是通过纱、线、绳等工具，对织物进行扎、缝、缚、缀、夹等多种形式组合后进行染色。其工艺特点是用线在被印染的织物打绞成结后，再进行印染，然后把打绞成结的线拆除。它有一百多种变化技法，各有特色。令人惊奇的是扎结每种花，即使有成千上万朵，染出后却不会有相同的出现。这种独特的艺术效果，是机械印染工艺难以达到的。因此被*列为国家级非物质文化遗产，扎染体现了人们对美的理解，和对美好生活的向往与追求，并且还蕴含着人类的智慧和创造力，具有独特的视觉语言，扎染布是一种特有的工艺产品，它不仅代表着一种传统，且已经成为一种时尚。今天，童画艺术培训馆希望与妈妈和宝贝们一起了解我国这项传统扎染手工艺的表现形式及其艺术特征，提高宝宝们对民间美术欣赏的艺术修养和表现才能。 我们今天的亲子课堂分为三部分，第一部分是扎染环节，第二部分是制作棉花糖，第三部分是抽奖环节，需要各位妈妈发送九张关于活动的图片到朋友圈，集齐18个赞就能获得1次抽奖的机会，集齐68个赞就能获得2次抽奖的机会，要是集齐了108个赞就能获得3次抽奖的机会哦！妈妈们可以在扎染环节抓拍，为宝宝留下认真又可爱的瞬间。

　　下面，有请xx老师来为大家讲解扎染的步骤和发放需要的工具。 （扎染环节）

　　好，宝宝们都非常棒，动手能力和创造能力真的是一级棒。扎染的布需要晾干一会，那我们在等待的同时，来一些小活动。都说自己动手，丰衣足食。宝宝们在街上是否看到一些像云朵一样的棉花糖？那我来提问一下吗，现场有哪位宝宝吃过这样的棉花糖呢？好吃吗？你知道这样的棉花糖是怎么做出来的吗？宝宝们知道为什么这种糖的名字是棉花糖呢？将白糖倒入棉花糖机中制出糖丝，再用棒子将糖丝缠绕起来而成，入口即溶，因糖丝跟棉花絮十分相似，故得其名。那么现在，话不多说，咱们赶紧动手吧，让xx老师来教教我们怎么操作这棉花糖机。 （棉花糖制作环节）

　　好啦，和妈妈一起动手做出来的 棉花糖是不是特别的香甜可口呢？是不是特别有成就感呢？没错，这就是自己动手的好处，以后我们在生活中也要常常自己动手好吗？ 那么现在，我们就进入到抽奖环节啦，小朋友们，你们期待吗？紧张吗？我们的礼物有。现在，只需要各位妈妈发送九张关于活动的图片到朋友圈，集齐18个赞就能获得1次抽奖的机会，集齐68个赞就能获得2次抽奖的机会，要是集齐了108个赞就能获得3次抽奖的机会哦！宝宝们，心动吗？赶快让妈妈拿起手机转发吧！

　　（结束语）

　　今天，宝宝和妈妈一起制作出美丽的扎染布，我们可以把这快布缝在我们的衣服上面，也可以把它夹在相框里，当做艺术品来欣赏，这是我们自己的劳动成果，是我们自己的原创作品，希望宝宝们能够好好的珍惜这份作品，也能好好的弘扬我们民族的传统工艺。我宣布，童画艺术培训馆《民族扎染亲子课堂》到此结束，感谢大家的参与，希望宝宝们快高长大，学业进步！

　　一、活动意义：

　　本次大学生篮球比赛作为南昌大学科学技术学院体育文化活动的系列活动之一，以促进校园精神文明建设和促进学生全面发展为宗旨，弘扬运动精神，唱响时代主旋律，以参与性、表演性、创新性为核心，将知识、生活、学*、艺术、体育等多方面融于一体。

　　二、组织机构：

　　主办单位：

　　共青团南昌大学科学技术学院委员会

　　南昌大学科学技术学院学生会

　　协办单位：

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活动策划书

活动策划书

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，迎接我们的将是新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编为大家整理的活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　活动主题：

　　轻舞飞扬秀文化活力四射展风采

　　活动目的：

　　为了进一步强化团的基层组织建设和基层工作，充分调动和发挥团支部的主动性和积极性，全面活跃基层团组织，促进团组织成员互助团结与和谐。

　　活动地点：

　　茂名一滩，虎头山

　　活动时间：

　　**年5月22日早上至23日下午

　　时间安排：

　　1、集合时间、早上7、30

　　2、出发时间、早上8、00

　　3、到达时间、早上9、30

　　4、回校时间、23日下午15、30

　　参与人员：

　　经管学院营销09-2全体学生

　　具体分工：

　　1、活动负责人、赖一龙，梁汝媚，陆海文，陈晓钊，陈新正

　　2、财物管理员、陈培炎

　　3、活动材料采购、陈培炎，陆海文，梁汝媚，赖一龙，陈新正，陈晓钊

　　4、游戏竞赛活动策划员、张少滨

　　5、烧烤用具租用负责人、许茂松，张少滨

　　6、活动拍摄负责人、余达华，陈晓钊

　　7、联系车辆负责人、陈新正，陈培炎

　　8、通知人、赖一龙，梁汝媚

　　活动流程：

　　1、活动负责人在活动前一个星期将一切事宜准备好并由活动通知人通知到每一位成员。

　　2、材料采购员在活动前一天将活动所需物品准备完毕并妥善保管。

　　3、活动负责人在到达地点后负责布置活动场地并分配人员工作。

　　4、烧烤用具租用负责人将所用用具带好并负责活动后的归还。

　　5、负责人安排好来回的路线及车辆，整个活动应保证每位成员的安全。

　　活动意义：

　　1、让大家体会集体的凝聚力，感受到班级的团结。

　　2、让每一位班级成员都能够贡献自己的力量，体会到自身存在的价值，

　　3、锻炼同学们的组织策划协调能力，提高班级整体活力

　　4、通过本次活动开展，使团队成员更深刻的体验个人与班级，同学之间的相依关系，使团体更具凝聚力，增进集体参与责任意识，改善人际关系，更好的融入团体。

　　注意事项：

　　1、带好个人物品并注意安全。

　　2、每位成员应团结协作的精神，密切分工，积极配合每位成员，圆满地完成此次活动

　　经费安排、1600元

　　一、活动目的

　　1、在双十一通过砍价、红包活动增粉。

　　2、通过招募微客活动和个人运营，为老闫家增加网上经销商，同时对他们进行分级。

　　3、通过微信活动为老闫家天猫、京东、微盟提供宣传。

　　二、活动时间

　　xx年11月1日00:00-xx年11月11日23:59

　　三、活动主题

　　1、双十一活动，老闫家不只有优惠，更在乎品质。

　　2、砍价、红包的增粉营销活动、微盟微客招募、微客微信群的宣传、老闫家新媒体软文品牌宣传

　　四、活动对象

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