销售实践内容概述范文

实践工作内容销售3篇

　　一、网络销售及维护

　　1、利用网络进行公司产品的营销及推广；

　　2、负责公司网站及各电子商务*台产品信息的发布及维护；

　　3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；

　　4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；

　　5、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。

　　二、与内部销售员联系

　　1、负责帮助销售员在网上收集相应地区的.企业信息，并提供给销售员；

　　2、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员；

　　3、当空白地区的企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信息转给销售副总；

　　4、负责帮助销售员购买外购产品。

　　三、外购产品联系

　　1、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信息、参数信息等，并建立详细的文字档案；

　　2、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信息；

　　3、负责最终确定的外购产品的购买、签收、付款；

　　4、负责外购产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。

　　四、其他职责

　　1、网络招聘销售员；暂时帮助网络招聘公司其他岗位人员；

　　2、制作标书；

　　3、临时安排的其他工作；

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物业部职责概述内容3篇

　　1、负责编制本部门的年、月度维修及保养计划，并组织实施;

　　2、负责项目所有公共设施、设备的日常管理，发现问题及时处理、上报，确保共用部位完好，满足使用条件;

　　3、负责日常报修处理的监督检查，维修项目的月度统计分析;

　　4、负责项目公共区域能源消耗的管理，每年制定节能计划，每月进行能源消耗分析工作;

　　5、负责项目维修养护工作中物料的管理，保证设备工具、物料的有效使用，避免浪费。

　　1、在物业主任的领导下，对本部门提供的`各项服务工作进行组织、实施，各项工作有序开展;

　　2、指导业主入住、装修手续的办理，掌握进展状况;指导业主房屋设施、公共设施的报修接待、登记，及时安排相关人员上门处理，并做好相应督促和业主对处理结果的意见征询工作;

　　3、及时解决业主、租户的各类投诉，并按照公司的服务要求给予业主、租户答复，同时做好投诉回访工作;收集汇总各类投诉情况记录并进行分析，定期撰写投诉事件分析报告，提出物业服务改进方案;

　　4、领导安排的相关工作。

　　1、负责物业项目的经营管理工作;

　　2、负责完成项目公司的年度各类经营责任指标;

　　3、负责项目公司人才团队建设，前期人才团队组建，后期人才团队配置、培养等;

　　4、负责及时掌握物业管理外部资源信息，如政策法规、行业动向等;

　　5、负责对外与*部门建立良好的公共关系等，维护与房管局、街道、社区、派出所、业主委员会等相关部门的关系;

　　6、熟悉客户情况，建立良好的客户关系，及时妥善处理各类投诉，处理好与业主的关系;

　　7、所负责项目公司多种经营业务的开展，以达成年度业绩指标;

　　8、积极响应集团及物业总公司号召，完成领导安排的其他工作。

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人事处职责概述内容3篇

　　1.员工入职、离职、异动转岗等人事流程相关工作跟进;

　　2.人事流程中涉及的系统录入、校准和修改等数据处理和内档管理;

　　3.相关证明开具及用印等相关流程;

　　4.社保公积金月度增减变动整理及对接供应商;

　　5.每月Payroll工具表的部分数据处理工作(增减及社保相关)

　　6.员工及BP的相关咨询答疑;

　　1、能独立完成考勤、档案管理、人员信息收集等工作;

　　2、独立完**员入职离职转岗调岗等人事异动工作。

　　3、转正跟进：跟进新员工从入职到转正期间的相关事宜，包括新员工融入，成长计划的跟进，新员工培训跟进，转正跟进。

　　4、员工关怀：定期进行员工面谈，实时了解员工思想动态，收集员工意见及工作情况，协助解决员工及部门困难。

　　5、协助建设公司文化体系，推行价值观及文化氛围营造，增强员工对企业文化的'落地和传播规划。

　　6、负责文化内容相关工作：文化传播体系中内容策划与生产，内容包括内部榜样，员工热点，专题策划等;形式包括图文，音视频的策划以及产出。

　　7、完成上级领导交办的其他工作

　　1、负责公司培训体系搭建，制定公司年度培训规划，并实施培训工作;

　　2、负责培训需求、计划、实施及培训工作;

　　3、积极推动公司企业文化建设，参与公司组织的各项文化活动，建立和维护和谐的员工关系。

　　4.完成日常领导安排工作;

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财务科职责内容概述 (菁选3篇)

　　1、进行公司收入、支出及成本费等财务核算，对公司的经营活动、往来款项、财产物资如实进行全面的记录、反映、监督;

　　2、接受税务、审计等部门的检查、监督，及时、准确提供所需的各项资料，与各方保持良好的沟通及协调;

　　3、现金及银行收付处理，制作记帐凭证，银行对帐，单据审核，开具与保管发票;

　　4、参与公司年度预算的制定、月度资金使用计划，并与实际执行情况进行对比分析;

　　1、负责报销单据的收取、审核与汇总统计分析工作

　　2、负责月度、季度税务申报工作

　　3、负责发票开具、领购

　　4、负责日常的账务处理，凭证装订、保管工作、报表分析

　　5、负责应收应付往来账目的`核对

　　6、负责日常付款单据的审核

　　7、公司上级安排的其他临时工作任务

　　1、针对新品牌设立的专属渠道，负责电商店铺的财务核算、结算、费用管控工作，对接新品牌运营端，保证店铺正常运作。

　　2、新品牌费用额投入产出分析，对接市场部品牌经理，输出新品牌的经营分析结果，帮助品牌经理寻找ROI最优投放方式。

　　3、对接新产品市场部财务，协助集团新品牌市场部经理清晰了解线上渠道的新品牌运营结果。

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红楼梦每回内容概述 (菁选5篇)

　　●第十一回 庆寿辰宁府排家宴 见熙凤贾瑞起淫心

　　九月菊花盛开。贾敬寿辰，贾母不赏脸未来，凤姐为之解释。

　　凤姐和宝玉瞧秦氏，秦氏说凤姐疼我。宝玉想起在此睡觉梦游太虚幻境事。凤姐劝解秦氏，说了许多衷肠语。贾瑞给凤姐请安。

　　*儿说三百两银子的利银旺儿媳妇送来了；*儿骂贾瑞癞蛤蟆想天鹅肉吃，没人伦的混账东西。

　　●第十二回 王熙凤毒设相思局 贾天祥正照风月鉴

　　贾瑞来找凤姐。按约定晚上钻入穿堂。腊月天寒，白冻一晚而归。代儒惩罚贾瑞跪在院内读文章，打了三四十大板，不许吃饭。第二次又在凤姐房后小过道里那座空房子，被贾蓉、贾蔷捉弄。

　　贾瑞不听跛道人之言，正照风月宝鉴，一命鸣呼。

　　●第十三回 秦可卿死封龙禁尉 王熙凤协理宁国府

　　秦氏给凤姐托梦。凤姐听秦氏死吓了一身冷汗；宝玉心中似戳了一刀。贾珍哭的泪人一般，奢华办丧事，秦氏丫环瑞珠触柱而亡。小丫环宝珠甘为义女。

　　尤氏犯旧疾不出。宝玉向贾珍荐凤姐理家。贾珍拄个拐请凤姐理家。

　　凤姐抓住宁府五件风俗，要治一治。

　　●第十四回 林如海捐馆扬州城 贾宝玉路谒北静王

　　宁国府中都总管来，说凤姐是个有名的烈贷，脸酸心硬，一时恼了，不认人的。凤姐威重令行，十分得意。

　　宝玉秦钟去凤姐处坐。随贾琏送黛玉的昭儿从苏州回来，言林如海九月初三日已殁，凤姐说宝玉你林妹妹可在咱们家住长了。

　　宁府送殡，北静王水溶会见宝玉。

　　●第十五回 王熙凤弄权铁槛寺 秦鲸卿得趣馒头庵

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　　北静王看宝玉赞宝玉，赠以前日*亲赐兴＋月＋鸟令＋鸟香念珠一串。

　　凤姐、宝玉、秦钟盱中途在农人家打尖。宝玉观二丫头纺绩。

　　来至换槛寺，凤姐到馒头庵（水月庵）要两间房作下处。宝玉，秦钟与智能玩笑；凤姐弄权图银害命。自称从来不信阴司地府报应，凭是什么事，我说行就行。问老尼要三千两银子。

　　智能向秦钟提出出了这牢坑，离了这些人的要求。凤姐为落人情，图三千银，又住一宿。

　　●第十六回 贾元春才选凤藻宫 秦鲸卿夭逝黄泉路

　　贾政生辰，元妃入宫。

　　贾蔷要下姑苏聘请教*，采买女孩子，置办乐器行头，贾琏有犹豫之意，贾蓉示意凤姐为之说好话，贾琏方允。凤姐趁机叫赵嬷嬷两个儿子一起去。

　　贾府忙着盖造省亲别墅。

　　宝玉看望将死之秦钟，秦钟劝他以后还该立志功名，以荣耀显达为是，并自悔以前你我见识自为高过世人，我今日才知自误了。

　　●第十七至十八回 大观园试才题对额 荣国府归省庆元宵

　　宝玉痛悼秦钟。

　　贾政自谦自幼于花鸟山水题咏上就**，如今于怡情悦性文章上更生疏；因闻塾师赞宝玉有对对联的歪才情，便带他进园拟匾。

　　妙玉带发修行，不愿来贾府，王夫人让下个帖子请他。

　　正月十五上元之日元春归省。在轿内见园内外如此豪华，因默默叹息奢华过费。

　　元春自幼为祖母教养；与弟宝玉情同母子，元妃命换天仙宝境为省亲别墅。

　　见贾母满眼垂泪，一手搀贾母，一手搀王夫人，三人有话说不出，只管呜咽对泣。

　　元妃让众姊妹题诗，元妃极赞薛、林之作。

　　●第十九回 情切切良宵花解语 意绵绵静日玉生香

　　宝玉将元妃所赐之糖蒸酪留给喜吃此物之袭人。李嬷嬷赌气吃酥酪。袭人推说爱吃栗子，使宝玉把酥酪丢开，宝玉给袭人剥栗子。袭人以赎身之说试探宝玉，流露出对此吃穿和主子一样，又不朝打暮骂的地方的留恋。

　　宝玉脸上带着胭脂膏子去看黛玉。黛玉说自己有俗香，无罗汉真人给的香。又说奇香、暖香、冷香的话。宝玉胡诌耗子精盗香芋的故事给黛玉听，使其不致睡出病来。宝钗来了，讥笑宝玉忘了芭蕉诗，急的满头汗。

　　●第二十回 王熙凤正言弹妒意 林黛玉俏语谑娇音

　　宝钗讽刺宝玉元宵不知绿蜡之典。

　　李嬷嬷骂袭人哄宝玉妆狐媚配小子，袭人气哭。宝玉守袭人，劝袭人，给她喂药。宝玉给麝月篦头，睛雯讽刺，宝玉说她磨牙。

　　湘云至，黛玉因宝玉恋着宝钗而使气回房。宝玉对黛玉讲亲不间疏，先不僭后的道理。

　　●第四十一回 栊翠庵茶品梅花雪 怡红院劫遇母蝗虫

　　贾母带刘姥姥到栊翠庵。妙玉用成窑五彩小盖钟招待贾母喝老君眉茶，刘姥姥喝了嫌淡。妙玉又私下招待宝、黛、钗喝茶。宝玉把妙玉不要的成窑茶杯要给刘姥姥。

　　贾母被小竹椅抬去歇息，王夫人在刚才贾母坐的榻上歪睡。鸳鸯带刘姥姥游玩供众人取笑。姥姥醉卧怡红院，袭人领他出来。

　　贾母觉得懒懒的，回房歇息。

　　●第四十二回 蘅芜君兰方解疑癖 潇湘子雅谑补余香

　　王太医给贾母诊脉看病。鸳鸯叫刘姥姥看贾母送的一包袱东西。宝玉送了妙玉不要的成窑钟子，更使她受宠若惊。鸳鸯送衣服。

　　宝钗教导黛玉不要被杂书移了性情，就不可救了。说得黛玉心下暗伏，只有答应是的一字，惜春告假一年画大观园。黛玉叫刘姥姥母蝗虫。宝钗夸黛玉取笑儿淡而有味。

　　●第四十三回 闲取乐偶攒金庆寿 　　不了情暂撮土为香

　　贾母提出为凤姐做生日。方法是凑份子。邢夫人也被叫来了。贾母带头二十两。凤姐对邢、王夫人各出二六两不服，叫分别替两位姐儿出了。又要周、赵姨娘也出份子。尤氏替周、赵抱打不*。共凑一百五十两。凤姐叫尤氏看老太太眼色行事。尤氏说凤姐收着些好，太满了就泼出来了。

　　宝玉在凤姐生日时以给北静王死妾探丧为名给金钏儿烧纸，茗烟跟着。借素日厌恶的水仙庵一用。回家后贾母用叫你老子打你相威吓。

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学生社会实践活动概述3篇

　　短短半月的医院实践学*生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟自己为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。第一次作为shij医生的经历会让我们铭记一生。shij，意味着我不再是学校里的那个摇篮中的宝宝，而是即将步入社会的那个学步的幼儿。虽然我们没有毕业，还要在学校中继续学*，但是这短暂的实践学*生活使我对以后的医学影像专业学*树立了信心，更激发我今后的学*热情与主动性！

　　怀着激动又憧憬的心情，我回到了家乡，见到了很久未见的父母。和父母讲了我将要准备到医学去锻炼自己，父母积极为我寻找shij单位，最后我在进行为期半月的实践学*生活。

　　在实践学*过程中正好有大学的医学生在这里shij，我便与他们开始了实践学*生活。接下来的一个星期，是医务处的助理老师按照我们的需要和上岗要求安排院领导及科室主任对我们进行培训，其间科室的代教老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式工作打下了基础。

　　经过几天的培训，我对医院的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，医务处的于助理给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。同时，各科室代教老师在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护“白衣天使”的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，医疗知识和临床操作的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医患关系的问题上我们有了感性的认识。

　　即来之，则安之。在医院这个团结向上的大家庭中我一定好好shij，充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础，也为医院奉献出我的一切。

　　在骨科，我跟带教老师学*疾病的诊断与治疗，各种手术的操作外，有时带教老师会让我给病人的创口换药。其中给我以震撼的一次是：有一天，我帮一个断指再植的病人换药过后，病人的家属指着病人腰麻后腰椎部位粘的无菌纱布问我，什么时候可以拿掉它。我揭开纱布看了看，没有在出血的迹象。我便对他说，可以拿掉了，随后我感觉不妥当，有让病人家属去医生办公室问下医生。我回办公室后，病人家属便去了。他们问了我的带教老师，我的带教老师看了后也说是可以拿掉了。但病人并没有当即拿掉，而是转过身又问了我一遍：“医生，是不是可以拿掉了。”我当时有点哭笑不得。只能对他们说：“那位比我权威多了。”我的带教老师听了急了起来。我不禁想起了刚来医院时医务科的那位助理对我说的那句话：“每科中的患者更多的是把你当一名医生来看待。你的一言一行，不仅仅要对自己负责任，还要对病人负责。”这件事情让我深切地感到自己肩上的重担，也对我在骨科继续的日子里留下了不可磨灭的影响。在骨科的日子里，我见到了大量手外伤和足外伤疾病。并且能基本了解它们的诊断与治疗。可谓是不枉此行。

　　肿瘤科是研究内科系统病的一门学科。它的主要研究对象是内科系统疾病。它包括食管、胃、肠、肝、胆、胰等脏器的疾病，其中需要借助大量的医学影像设备。不仅包括的器官最多，而且是临床疾病发生率较高的系统。对于我们来说，是实践学*医学影像设备功能的重点科室之一。在该科，我认真了解了这个科的基本医学影像设备情况，肿瘤科的放射治疗的基本操作，以及肿瘤科中的医学影像常见故障的诊断及维修。在这个科室中，给我留下深刻印象的是跟科主任的一次会诊。当时的老师在给一位患者作诊断时，看着电脑上的影像图象，老师脸上有一丝忧郁，当时老师说：“图片质量不对，可能是射线管有问题啊！”我当时很诧异，老师怎么会这么说阿，射线管有问题怎么会出射线，就不可能会有图像在电脑上。当我们停下为机器进行检查使发现线管内确实有问题，这让我很倾佩老师。作为一名老专家能这样认真地对待机器设备，了解机器的本身特性，并不断在实际中对机器进行维修。我在肝胆外科shij的日子里，我们的主任不仅在临床理论和实践上是我的良师，他在如何做人上更是我的好老师。

　　在肿瘤科的日子里，我基本了解了胃镜，血脉瘤，食道癌，肝癌等一些疾病的常识和它们的初步治疗影像设备的诊断方法随后的十几天，我一直留在设备科与MIR、CT、X线、肿瘤放射科等一些科室进行实践学*。并且熟练地掌握了这些科中的一些常见病的诊断和治疗。

　　随着我对医学知识的认识逐步深入。我的shij生涯也即将结束。在我的shij生涯中，我深切地感到了做一名医生的不容易，想做一名好医生更是一件非常不容易的事情。实践出真知，实践长才干！在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好医患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵。

　　短短半月的时间与老师建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进各科办公室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份孤单，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作！……

　　最后，感谢医院给我shij的机会，也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领shij生，教导我们正确的方向；更感谢学校给了我们这次锻炼自己，提高自己的机会让我们学到课本之外的许多知识。虽然shij时间短暂，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学*外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

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