元旦晚会策划

元旦节晚领导的致辞 (菁选3篇)

各位领导、各位来宾：

　　大家下午好！

　　寒暑更替，春华秋实。满怀着奋斗与收获的喜悦，我们依依惜别了年；满载着机遇与梦想，迎来了生机勃勃、充满希望的年。在这辞旧迎新、欢聚一堂的日子里，我谨代表护理部向辛勤耕耘在全院各个岗位上的白衣天使致以最诚挚的问候和最崇高的敬意！向长期关心、支持、理解护理工作的各级领导、朋友及家属表示最诚挚的谢意，并致以节日的问候！

　　年，在各级领导的关怀下，在各科室、各部门的通力合作和护理工作者的共同努力下，各项护理工作稳步进行。血透室的准入评估，“两室”达标建设，创建“优质护理示范病房”以及“创先争优”和“医疗质量安全月”等活动的开展，全院护理同仁们做出了不懈地努力，也取得了显著成效。

　　质量管理、人才培养、文化建设、护理教学等均上了一个新台阶。医院的护理管理已逐步进入科学化、规范化、制度化轨道。这些成绩的取得源于医院的正确领导，源于科室主任的大力支持，更源于我们全体护理人员的无私奉献和团结协作。

　　新的一年升腾着新的希望。我们要以一颗拼搏之心去迎接新的机遇和挑战，以一份责任之心去面对压力和希望，以一份感恩之心去回报所有的关爱和支持。让我们继续深化“优质护理”，以文化聚人心，以技术强实力，以服务创品牌，全面加强护理内涵建设，促进各项工作再创佳绩。

　　在新的一年，我们将立足本职、携手共进，再接再厉，以饱满的工作热情，为医院的发展创造出更辉煌的业绩！

　　最后，诚挚祝愿大家在新的一年里：工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意！

各位领导、员工、朋友们：

　　下午好！

　　蛇年奏凯去，马年吉祥多。值此辞旧迎新、继往开来的特殊时刻，我谨代表集团公司，向公司全体员工及其家属们，致以最亲切的问候和最诚挚的祝福！祝大家新春快乐，身体健康，万事如意！

　　在过去的20xx年里，我们英尧集团全体同仁只争朝夕、奋力拼搏，创造了喜人的业绩；展望新的一年，我们集团公司必将飞跃发展，希望无限。20xx年中集团所属地产公司坚定信心，主营项目东方名城A区如约、顺利交房；两家酒店在行业总体不景气前提下，借鉴对手先进经验，各方努力坚守业绩；石英砂厂在学*和竞争中提高自己，步步为营。回顾20xx年集团所走过的历程，让人感到很欣慰，也很自豪，因为在英尧精神的指引下，公司领导的带领下，全体员工的共同努力下，我们经受住了市场经济大潮的重重考验，克服了种种困难，以超前的规划、务实的拼搏，使各项工作稳步地向前推进，胜利地完成了全年计划。在此，我再次向大家说声，辛苦了！

　　借着今天的联欢，我们欢聚一堂，共话今昔，欢声笑语，喜迎新春。凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年，满怀对过去一年辛勤耕耘的丰收喜悦，我们更加坚定了迈向新征程的豪迈步伐。希望在新的20xx年里，我们英尧人继续发扬敢为人先、迎难而上的精神，秉承“奋起、争先、严谨、务实”的企业精神，再接再厉，继续开拓，为实现英尧目标而奋斗，为英尧事业的发展做出更大的贡献，创造出新的佳绩！

　　同时在新年之际，我们也要审时度势，保持头脑清醒，居安思危，增强忧患意识，积极进取，抓住机遇，认真、扎实做好各项工作，为开创企业经营管理工作新局面而努力。

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　新年将至，万象更新。在这辞旧迎新、继往开来的时刻，我院师生欢聚一堂，共同庆祝新年的到来。在此我谨代表数学与统计学院向过去一年来在教学、科研和管理等岗位上辛勤工作的全体教职员工和努力学*、朝气蓬勃的同学们致以节日的祝福；向支持和帮助数学与统计学院发展的各界人士表示崇高的敬意！并衷心祝愿大家新年快乐，万事如意，身体健康，阖家幸福！

　　即将过去的20xx年，对我院来说是不*凡的一年，是令人振奋的一年，也是成就辉煌的一年。在这一年，我们讨论制定了《数学与统计学院“十二五”发展规划》与《数学与统计学院“十二五”师资队伍建设规划》，为学院今后的发展带来了新的契机；这一年，我院的办学条件日臻完善，教学质量稳步提高，10届毕业生54人参加了全国硕士研究生考试22人上线，有16人分别被兰州大学、云南大学等高校录取为硕士研究生。12个队参加全国大学生数学建模竞赛，有3个队获得甘肃赛区甲组特等奖，1个队获甘肃赛区一等奖，1个队获甘肃赛区二等奖的优异成绩；这一年，我院社会实践活动领导小组被学校评为“优秀组织单位”；团总支被共青团陇东学院委员会授予“五四红旗团总支”；教职工参加校工会组织的全校教职工歌咏比赛，获得三等奖；我院学生参加学校第六届“金秋放歌”爱**曲演唱会“获得第一名；参加”陇东学院第五届学生排球运动会“，夺得男子组第一名，女子组第五名，并荣获”体育道德风尚奖“荣誉称号；参加”第八届大学生健美操比赛“，夺得第一名；参加”第八届足球联谊赛“，获男子组冠军。

　　这一年，我院教职工在教学、科研、管理等各项活动中都实现了突破，取得了骄人的成绩，共发表教学与科研论文60余篇，获得各级各类奖励12项22人次；这一年，我院学生在各级各类学科竞赛、体育比赛和其它各项活动中，共获得各级各类奖励16项355人次，取得了可喜的成绩，赢得了社会、学校和领导的好评。

　　这一切，都是我们全体师生共同努力、奋勇拼搏的结果。可以欣慰地说，20xx年是我院的发展之年、收获之年！值此新年到来之际，我代表学院向在各个岗位上取得优异成绩、为学院改革和发展做出贡献的教职员工表示衷心的感谢！向勤奋学*、刻苦努力、德智体全面发展，取得优异成绩的全体同学致以热烈的祝贺！

　　一年一度的元旦文艺演出是我院的一件大事，它不仅能展示我院坚持推行素质教育的丰硕成果，同时也为同学们展示个性特长提供了广阔的舞台。我相信，即将开始的文艺表演一定别开生面、精彩动人、热情奔放。在此，让我们以热烈的掌声预祝演出圆满成功！

　　最后，希望全体师生在新的一年里，振奋精神，不断进取，勤奋工作，努力学*，为创造我院更加灿烂辉煌的明天而努力奋斗！

　　也祝愿全体老师和同学们：新年快乐！工作顺利！学*进步！

　　谢谢大家！

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学生会晨训晚训策划书3篇

　　晚训时间：3月25日至4月9日，每周一至周五下午5∶00-6∶00. 周六，周日下午4∶30-6∶00

　　晚训地点：xx广场。

　　晚训人员：院学生会xx级成员，各部门8人，各机构12人，社团各协会4人，训练人员由**护卫队队员组成。

　　晚训目的：促进院学生会成员之间的相互了解，加强院学生会之间的沟通和团结，使xx级院学生会成员更好的为以后院学生会的发展。

　　晚训内容：以加强院学生会成员的作风为主，成员之间的相互了解与认识为辅。每天训练40分钟，沟通20分钟，中间插入素质拓展游戏。

　　晚训过程：3月25日（第一天）：对受训成员进行划分，负责人讲话；

　　3月26日（第二天）：训练站姿；

　　3月27日（第三天）：训练军训基本内容；

　　3月28日（第四天）至3月29日（第五天）：训练齐步；

　　3月30日（第六天）：院学生会成员之间的互动；

　　3月31日（第七天）：各连内部的文艺表演;

　　4月1日（第八天）：练*正步；

　　4月2日（第九天）：各连之间的文艺互动；

　　4月3日（第十天）：复*齐步及基本军训要领；

　　4月7日（第十一天）：练*分列式;

　　4月8日（第十二天）：综合练*；

　　4月9日（第十三天）：各连之间的评比，最终考核。；

　　晚训制度：因天气原因不能训练，受训人员需到综合办公室签到。若有学生会成员身体不适，应有其部门负责人签字后的请假条方能生效。给予表现优秀的院学生会成员发放荣誉证书，并方可参加09级院学生会干部的应聘。

　　一、活动背景

　　晨训就是通过一些列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性和困难性的团队项目，让全体学生干部全身心的投入。通过这种方式，激发同学们的内在潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断的认识自我和超越自我，同时让所有学生干部感受到个人与团队唇齿相依的关系，真正感受到院学生会这个团体的力量，以达到增强全体学生干部的'活力、凝聚力和创造力。

　　二、活动对象

　　院学生会的大一新成员

　　三、活动时间

　　10月8日至10月13日

　　四、活动地点

　　田径场

　　五、活动宗旨

　　提高所有学生干部的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力

　　六、晨训内容

　　1、第一天由各部门负责人，带领自己部门新成员在田径场集合，进行晨训分组，再以组为单位进行简单的自我介绍。然后各组派一名成员上台对所有组员进行一个简单的介绍，时间不能超过两分钟，最后以组为单位进行节目表演。

　　2、第二天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动，再各组整队，进行游戏。游戏名称是：大脚板。

　　道具：3米长的板子、秒表；

　　游戏方法：每个部门派五名学生（三男两女），踩在大脚板上面，拉着绳子，听从裁判发令，出发通过团队协作方式通过五十米距离，时间最短的获胜！

　　游戏目的：提升所有学生干部的团队沟通协作能力和执行能力。

　　3、第三天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动，再各组整队。为提升当代大学生的环保意识，美化校园环境，组织全体学生干部进行“弯弯腰，伸伸手”活动。由环保部负责。

　　4、第四天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动，再各组整队。进行游戏。游戏名称：缩小包围圈

　　道具：一块秒表，一根绳子（用来标记比赛的终点）

　　方法：让队员们紧密的围城一圈，包括每组的负责人在内；让每位队员的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。然后大家一起向圆心迈三大步，同时提醒大家已围好的圆圈不要被破坏，破坏即为失败。迈步时由裁判统一口令，不得自行行动。迈完后，裁判发令集体移动二十米，时间最短的队伍获胜。获胜队伍中的每一人可以在现场随意找一位学生干部上台表演节目（不分新生与老生）。

　　游戏目的：是小组充满活力，创造融洽的气氛，为以后学生会活动的开展奠定良好的基础，让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

　　第五天为了加强各新生干部间的交流，增进了新生干部间的合作意识和团队意识，使各新生干部的综合能力得到锻炼，同时也锻炼了新生

　　干部的体能，考验了新生干部的毅力，培养了新生干部的纪律性和集体意识，更是为了加强新生干部对校园周围环境的了解，扩大我院在星沙的影响力。全体新生干部进行慢跑星沙的活动。有院学生会保卫部、治安分队、纪检部的成员在十字路口与队伍周围维护次序保障安全。

　　6、第六天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动。各组整队。各组出一名代表，然后五个或五个以上的组的代表组成一支篮球队，参加“团结”杯篮球赛，其余组员负责当拉拉队员。增强同学们的集体荣誉感，增强同学们之间的感情，同时也是增强学生干部的身体锻炼意识。在比赛结束后各队派出一名女生进行定点投篮，最终胜利队伍中的所有球员及个人可以一人邀请出一位学生干部，出来展示才艺或其他。最后进行晨训总结，进行表彰。

　　七、活动要求及注意事项

　　1、本次晨训各负责人必须注意好本组所有成员的安全。

　　2、各部门负责人强调本次晨训的纪律性，对多次迟到或缺*者予以相应的惩罚。在活动开始前请假者视为缺*。

　　3、在活动中提醒所有同学注意安全。

　　4、活动过程中，出现成员受伤或其他原因不能坚持的，可将情况如实报告给本次晨训负责人，在体育场周围休息，以保证本次晨训的正常进行。

　　5、每次晨训后，各组负责人将活动缺*名单交给体育部汇总，体育部汇总后将相应人员转交给相应部门的负责人，对晨训无故缺*或晨

　　跑无纪律的个人，可直接取消其竞选资格。

　　6、各组队员需自带饮用水

　　一． 晨训目的

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学生会晚训策划书3篇

　　一、活动背景

　　晨训就是通过一些列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性和困难性的团队项目，让全体学生干部全身心的投入。通过这种方式，激发同学们的内在潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断的认识自我和超越自我，同时让所有学生干部感受到个人与团队唇齿相依的关系，真正感受到院学生会这个团体的力量，以达到增强全体学生干部的活力、凝聚力和创造力。

　　二、活动对象

　　院学生会的大一新成员

　　三、活动时间

　　10月8日至10月13日

　　四、活动地点

　　田径场

　　五、活动宗旨

　　提高所有学生干部的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力

　　六、晨训内容

　　1、第一天由各部门负责人，带领自己部门新成员在田径场集合，进行晨训分组，再以组为单位进行简单的自我介绍。然后各组派一名成员上台对所有组员进行一个简单的介绍，时间不能超过两分钟，最后以组为单位进行节目表演。

　　2、第二天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动，再各组整队，进行游戏。游戏名称是：大脚板。

　　道具：3米长的板子、秒表；

　　游戏方法：每个部门派五名学生（三男两女），踩在大脚板上面，拉着绳子，听从裁判发令，出发通过团队协作方式通过五十米距离，时间最短的获胜！

　　游戏目的：提升所有学生干部的团队沟通协作能力和执行能力。

　　3、第三天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动，再各组整队。为提升当代大学生的环保意识，美化校园环境，组织全体学生干部进行“弯弯腰，伸伸手”活动。由环保部负责。

　　4、第四天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动，再各组整队。进行游戏。游戏名称：缩小包围圈

　　道具：一块秒表，一根绳子（用来标记比赛的终点）

　　方法：让队员们紧密的围城一圈，包括每组的负责人在内；让每位队员的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。然后大家一起向圆心迈三大步，同时提醒大家已围好的圆圈不要被破坏，破坏即为失败。迈步时由裁判统一口令，不得自行行动。迈完后，裁判发令集体移动二十米，时间最短的队伍获胜。获胜队伍中的每一人可以在现场随意找一位学生干部上台表演节目（不分新生与老生）。

　　游戏目的：是小组充满活力，创造融洽的气氛，为以后学生会活动的开展奠定良好的基础，让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

　　第五天为了加强各新生干部间的交流，增进了新生干部间的合作意识和团队意识，使各新生干部的综合能力得到锻炼，同时也锻炼了新生

　　干部的体能，考验了新生干部的毅力，培养了新生干部的纪律性和集体意识，更是为了加强新生干部对校园周围环境的了解，扩大我院在星沙的影响力。全体新生干部进行慢跑星沙的活动。有院学生会保卫部、治安分队、纪检部的成员在十字路口与队伍周围维护次序保障安全。

　　6、第六天先慢跑三圈及进行简单的关节舒展运动。各组整队。各组出一名代表，然后五个或五个以上的组的代表组成一支篮球队，参加“团结”杯篮球赛，其余组员负责当拉拉队员。增强同学们的集体荣誉感，增强同学们之间的感情，同时也是增强学生干部的身体锻炼意识。在比赛结束后各队派出一名女生进行定点投篮，最终胜利队伍中的所有球员及个人可以一人邀请出一位学生干部，出来展示才艺或其他。最后进行晨训总结，进行表彰。

　　七、活动要求及注意事项

　　1、本次晨训各负责人必须注意好本组所有成员的安全。

　　2、各部门负责人强调本次晨训的纪律性，对多次迟到或缺*者予以相应的惩罚。在活动开始前请假者视为缺*。

　　3、在活动中提醒所有同学注意安全。

　　4、活动过程中，出现成员受伤或其他原因不能坚持的，可将情况如实报告给本次晨训负责人，在体育场周围休息，以保证本次晨训的正常进行。

　　5、每次晨训后，各组负责人将活动缺*名单交给体育部汇总，体育部汇总后将相应人员转交给相应部门的负责人，对晨训无故缺*或晨

　　跑无纪律的个人，可直接取消其竞选资格。

　　6、各组队员需自带饮用水

　　院学生会

　　二零xx年九月二十七日

　　一、晨训目的

　　为了加强学生会、院团委各部门间的了解，提升学生干部整体的凝聚力。增强参加储备干部竞选人员的综合素质。

　　二、晨训时间

　　每天6:20-7:00，一周（具体晨训开始时间待定）

　　三、晨训地点

　　学校足球场

　　四、晨训人员

　　参加竞选院团委、院学生会储备干部的所有人员

　　五、晨训内容

　　天晴：

　　1.集合队伍，清点人数。

　　2.围绕操场跑两圈，做为热身运动。

　　3.做一些团队小游戏。

　　雨天：

　　暂停晨训，时间延期。

　　六、游戏

　　第一天：自我介绍

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晚归检讨书

　　在学*、工作、生活中出现了失误后，为了避免再犯，我们要通过写检讨书来进行自我反省，写检讨书是为了能够不断提醒自己。写检讨书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的晚归检讨书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

尊敬的老师：

　　您好！

　　对于我xx月xx号晚上晚归的不良行为我深感懊悔。

　　早在开学之际，老师就再三强调不能违反各种学校的条例，各种规章制度，可是我去在xx号晚上晚归了，因为在外面过生日，玩过头，导致错过了回宿舍的时间。还记得老师曾经说过凡事有个度，玩可以但是不可以超过那个度，事后我认识到自己作为一个大学生应该为自己的所作所为负责，在此我对老师说声对不起，也对全班同学说声对不起，因为我的原因令班级的名义受损。在这里我保证不再犯，不再晚归，遵守宿舍条例。对于自己观念上的错误，以为晚归不是很严重，但是现在知道错了，我会树立好正确的观念。晚归不仅害人还害己，影响到宿友，没有尊重他人。

　　在此，我再一次的为自己的不良行为向老师道歉。

尊敬的辅导员：

　　您好！

　　在这里，首先就要先向您说一声对不起。我是您管理的xx专业xx班的一名学生，我叫xxx，在x月x日这天，我出现了晚归情况。在这件事发生后，我为了消除处分，找到您帮助了我，真是给您添了麻烦，为了让我牢牢地记住这次错误，我在此特给您写一份深刻的检讨书。

　　早在我踏进学校，住进寝室的时候，学校和您就多次提醒了学生，一定要遵守学校的规则和注意事项。在大学这几年，我也已经知晓了，作为一个大学生一定要及时回到寝室，不能出现在外过夜的情况，这是对自己的＇安全负责任。在x月x日这天，我之所以出现了晚归情况，主要是因为我对时间的掌控没到位，本来我是能够在寝室关门之前回到寝室的，可我却算错了时间，导致我回到寝室时已经晚点了。

　　我在这一天约好了和朋友们一起去玩，我们是下午集合的，然后再乘车去xx景区游玩。在xx景区，我们玩得很开心，在天黑时就在景区里面找了个餐馆吃饭，因为是我和朋友们不是经常见面，所以这一次说了很多的话，说着说着就忘记了时间了。当我意识到时间已经不早时，我就想着回学校了。在和朋友们打完招呼去等车时，等了几十分钟，发现居然没一辆我要坐的公交车了，而且就连的士都是满人的，我没办法了，我只能走去一个很远的地铁站坐地铁。

　　当我坐上了地铁赶回学校时，发现已经很晚了，学校寝室都已经关门了。我知道我肯定被宿管记上了名字，但我已经回来了，只要找宿管叔叔给我开门，只会被记个晚归，发生晚归情况的后果并不是特别严重，至少没夜不归寝那么严重。在第二天，我匆匆忙忙的找到了辅导员您来帮忙，因为毕竟留下了一个晚归记录是不好的，有可能影响以后的工作。您在听完我的解释后，也没有责怪的意思，直接陪我来到了学生处，帮助我消除这个晚归记录。

　　在您的帮助下，晚归记录被顺利消除了，在此我对辅导员您表示深深的谢意。虽然这一次给辅导员您添了麻烦，但是请辅导员您放心，以后我绝对不会再出现这种情况了，我在以后的日子里一定遵守好咱们大学的规章制度！

敬礼！

尊敬的班主任老师：

　　您好！

　　我是xx，现在我实在是非常愧疚，晚归让您担心了，我作为一名高中学生，这样的事情居然还是做的这么不到位，这是我的工作上面的失职，在这方面我还是缺少自律，真的是让我无比惭愧，身为一名学生我却不遵守学校的相关规定，晚归是非常不好的，没有合理的安排自己的时间，晚上没有及时的回到宿舍，严格的来讲我的这种行为确实是非常不好的，影响了同学们很多，我需要认真反省一下。

　　现在我真的是很内疚，在学校做的也不是很好，我也知道我的情况并不是很好，我知道现在我的情况肯定是不对的，今天我就晚归了，我确实是感受到了这种不好的*惯给学*带来的负面情绪，所以说我还是要好好的反省一下这样的行为，未来还是会有很多的事情是值得我去学*的，我的这种行为影响不好，今天晚自*下课的时候我一会在拖延时间，没有把这件事情做到位，有一些事情我还是应该认真落实到位的，有一些情况是应该严格的执行，我今天就是因为有一些事情耽误了很多时间，然后就做的不是很好，明明知道要及时的回到宿舍，但是我去一拖再拖，这是在影响不好。

　　通过今天这件事情之后我确实还是应该作深刻反省，毕竟这样的事情是我应该反省的，在很多时候我的应该做到认真，我知道我今天的行为让您失望了，这样的事情坚决不能再发生了，晚归这种情况是不能够在发生的，我一定会给自己制定一个好方案，以后我也一定会好好合理安排自己的时间，不能再任由这样的事情发生了，我不会再让自己堕落下去，我作为一名高中学生，这种歌基本的素养一定是要有的，这也是必然的面对这种情况我应该及时的调整，我一定不会在下晚自*之后拖拖拉拉了，要给自己制定每天的应该做什么事情，把控好时间，有一个好的时间关键这无比重要，我也是看到了我的情况是一个什么样发展，未来还是要调整好状态的，我一直都在认真的做好这些细节的事情，现在这也是我要去思考的一个问题，我应该认真的去思考这件事情，这也是必然的，只有让自己慢慢的养成*惯，才能够避免晚归的事情发生，我真的很惭愧，以后我一定不会允许这样的事情发生了，我会遵守学校规定，再也不会晚归了。

尊敬的辅导员

　　这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性。

　　学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧记在心。

　　昨天晚上我要彩排做剧务，有几个节目又彩排了好几遍，极大地拖慢了彩排的节奏。这才造成了晚归。结束后，我大概在23:30回到宿舍。

　　事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦。而且我这种行为给学校也造成了极其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏。像晚归这种错误是绝对不允许发生第二次的。

　　每一个学校都希望自己的学生能好好学*，勤奋自勉。而要好好学*就必须要有充足的睡眠来保证有足够的精力。所以早点睡觉，形成良好的生物钟是必不可少的。我想这一点大家都应该向老师您学*。我这次晚归违反了学校的规章制度，破坏了良好的学*和生活环境，不论是什么理由，都是非常不应该的。

　　我真诚地接受批评，并愿意改正我的错误。

　　我知道，我犯的是一个原则性的并且十分严重的错误。我也知道，作为一个学生应该认真遵守学校的各项规章制度。不触犯条例，不违反纪律是我的基本责任和义务。这次不管是因为什么原因，我晚归了，都是我的过错。我一定会以这件事情作为教训时时刻刻提醒着自己，鞭策着自己，绝不再犯。

　　现在我认识到一个大学生应该对自己的所作所为负责，所以，在此我要向老师说一声对不起，也向同学们说一声对不起！并且希望老师和同学们接受我真诚的道歉。

　　通过这件事情，我要提高我的思想觉悟，强化我的责任意识。在今后的学*生活中，认真遵守学校的规定，及时回到宿舍洗漱睡觉。我对我这次犯的错误感到很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，并且相信以后我一定能做好，不再犯错。

　　对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并且对我的错误酌情处理。

　　在这里，我想再一次真诚地向老师和同学们道歉，对不起！我向你们保证这种事情在我身上再也不会发生，也希望同学们引以为戒，不要晚归，不要触犯到学校的纪律。也请老师和同学们相信我一定会改过自新，绝不再犯！

尊敬的老师：

　　您好！

　　很抱歉我作为一名大学生却做出了这样错误的行为，完全没有一点*常一名优秀大学生的样子。身为一名学生，不管我是处于那个阶段的学生，对我来说最重要的事情永远都是学*，而于学*无关的事情我都不应该做，更别说是这种影响学*的。晚归是一种极其恶劣的行为，我的这种行为更是给班级和老师您带来了非常不好的影响。而我却没有意识到自己的错误，没有这么高的觉悟，非但没有好好的学*，反而做出了这样的错误。

　　现在的我感到深深的后悔，但即便是再后悔也来不及了错误也都已经发生了。我能够做到的也就是向您表达我的态度，以后一定会好好的学*，不辜负老师您对于我的期望，好好的学*。而我这次犯下这种错误其实也并不是我本意，也是因为一些意外情况的发生。在昨天晚上，我们部门因为聚餐所以大家晚上的时候大家都在外面吃饭。而我也因为是部门里的一员也在其中，虽然是聚餐但是我一开始并不想去的，而原因就是因为害怕出现这样的事情，犯下这种错误。但后面禁不住同学们的热情邀请，最后还是去到了外面和大家一起聚餐。虽然说是聚餐，但是每次的聚餐都是喝酒，所以在饭局开始后我就尽量不喝酒让自己还能够回到寝室去休息，好面对第二天的课程。然而我越是不想喝别人越是灌我，加上又是一个部门的，也都是同学，别人都把话说的那么重，我也不好意思拒绝，最后还是喝醉了，最后也是因为时间太晚，在时间截至之后才去消寝。现在的我感到深深的后悔和愧疚，因为我的个人原因让您也受到处罚了，真是抱歉，我一定会吸取这次的教训，请您原谅我。

尊敬的老师：

　　您好!我对于我自己犯了错感到后悔，我在大学生活中，一直表现不错，严格要求我自己，做一个遵纪守法的好学生，可是这次却没控制好我自己，犯了一个这么严重的错，我觉得我自己很不应该，我不该这么晚了还不归校，让老师担心了，真是抱歉，现在，我向您递交检讨书。

　　学校三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，当成了耳旁风，这些都是不应该的，也是对老师的不尊重。老师打电话提醒我以后，我冷静的想了很久，我所犯的错误不仅破坏了学校的管理制度，作为一个大四的学生很有可能造成学弟学妹们的效仿，因此影响班级纪律性，年级纪律性。同时也是对我自己抱有很大期望的老师和家长带来伤害。我现在已经意识到所犯下错误的严重性，作为一个预备党员，我不仅应该对我自己负责，更应该对组织和对其他人负责。

　　造成如此大的过失，我有着不可推卸的责任，我真诚地接受批评。我知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好我自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了错，我懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点我自己，批评和教育我自己，自觉接受监督。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。希望老师可以原谅我的错误，我向您保证此事不会再有第二次发生。日后我会加倍努力从严要求我自己，做一个合格的大学生，做一个先进的*团员，做一个对社会有贡献的人。

尊敬的xx老师：

　　您好！

　　我为这次我晚归的事情来向您道歉，当时确实是我的不对，我确实是没有记好自己的时间，对生活的的规划该不够，现在出现这样的错误确实是我必须要去反思的地方。现在我只想要让老师不要怪罪我，我愿意接受处罚。

　　这次之所以会晚归，也是自己确实是心情不好，由于自己的心不在焉，这才忘记了时间，待反应过来时间已经很晚了，所以在到达宿舍大门的时候便已经是属晚归了。我很抱歉自己做出了这样的行为，现在的我就像是一个罪人一样，做什么事都做不好，我为自己的行为向老师进行道歉。其实当时看着老师睡眼朦胧的来帮我开门，我的心里很是过意不去，更是在心中不断地责骂自己。所以我很为自己的晚归行为而抱歉，更是希望老师可以原谅我，我保证不会有下次了。

　　因为我的晚归给老师造成了这么不好的影响，也是让我的'内心非常的不好过，所以我更是下定决心要去改正，会尽可能的让自己变得更加的优秀，再也不作出这样的不好的事情。往后的时光我都是会尽可能的让自己在生活中去成长，去努力的做好每一件事，当然我个人更是非常的期望自己可以在接下来的生活中去成长，去尽可能的做好自己的一切事情。

　　这一次因为我个人的原因才让自己犯下错误，更是让老师为我担心，我向老师认错，以后我都会注意好时间，再也不要出现这样的情况了，之后的生活我都是会努力的让自己在生活中去提升，去尽可能的做好自己，不要因为一些简答的事情而犯下不该犯的错。晚归的事情也是给了我非常大的警醒，让我真正的明白到时间的重要性，所以以后的我都是会严格的把握好自己的时间，尽可能的让自己在其中去成长，去努力的做好自己应该要做的事情。

　　当然我也非常的希望老师可以对我有更加严重的惩罚，这才能够真正的让我长记性，这样我才会在生活中不断地警醒我自己，接下来的生活我更是会努力的去做好每一件事，更是规范好自己，不要让自己再在这样的小事上出现错误，我相信不管是以后还是现在我都是下定了决心要更好的规范好自己，让自己不要再犯下些不好的事情。往后的生活我都是会尽可能的照顾好自己，以最为积极向上的态度来面对生活，更好的去处理好生活中容易犯下错误的事情，更是做一个很乖很乖的好孩子。

　　此致

敬礼！

尊敬的老师：

　　您好！

　　我是住在xxx寝室的xxx，今天来向您检讨昨天晚上寝室晚归的事情，我很抱歉在昨天晚上寝室门禁过了才回学校*寝室门，但是因为太晚了，我还拜托已经睡下的宿管阿姨来给我开个门，间接就吵醒了其他已经休息了的同学，我感到特别难过，虽然我不是有意回寝室晚的，但是我还是犯了宿舍管理的条例。

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晚归检讨书

晚归检讨书

　　在学*、工作或生活中出现了问题或过错后，我们通常要用检讨书来悔过自新，做事不能马虎，写检讨书也应如此。怎样写检讨书才能做到语言准确呢？以下是小编整理的晚归检讨书，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的老师：

　　您好！

　　开学以来，本人表现仍有欠佳。诸多缺点仍像油漆一样未能完全清除，老师说过不可能一下子全部戒掉，仍被吸引，但一直比上学期努力，未有变本加厉之势，偶有犯之，实属无奈。事情未能有规划的进行，就像个流浪汉只能把未来的宏伟蓝图寄托于明天，殊不知明日何其多？心态像漂浮于空气中的纸屑，不能彻底的安静；外界的诱惑像病毒侵入，欲罢不能。现在我希望自己能收回心思诚心改过，抛弃以前的缺点，我辜负了父母的期望，老师的教诲，学校的培养。同学们应该以我警己！紧记自己的职责，不要在犯这么低级，无聊，愚蠢的错误。

　　本人以后绝不会再晚归，再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相学*，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设。充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生.而且要尽量帮助老师给班里营造互帮互学的气氛。望老师给我改过自新的机会。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。

　　造成如此大的过失，我有着不可推卸的责任，我真诚地接受批评。我知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了错，我懊悔不已。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误。

　　此致

致敬！

尊敬的老师：

　　您好！

　　今天我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对晚归这种不良行为的深刻认识以及再也不晚归的决心。

　　早在我踏进校门，老师就已三申五令，一再强调，全校同学不得晚归。但是这次我还是违反学校的纪律。我选择了晚归这种行为，虽然我知道这种行为是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

　　对不起，老师！我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的无故晚归也非常的生气。我也知道，对于学生，保证按时休息，不晚归是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。为了更好的认识错误，也是为了让老师你能够相信学生我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯，我将自己所犯的错误归结如下：

　　1、思想上的错误：对于自己不是很感兴趣的课程的重视不够。对于这一点，我开始反省的时候并没有太在意，但是，经过深刻的反省，我终于认识到了错误。

　　2、行为上的错误：不应该无故晚归。对于这一点，是很明显的一个错误。而且这个错误在一定程度上其实是对老师和同学的不尊重，而且让老师还很担心。

　　3、对同学和自己的影响上的错误：我的晚归如果没有受到处罚很有可能让更多的有晚归想法的同学做出这种不理智的行为。

　　对于以上的错误，我已经深深的认识到了它们的严重性，我特提出以下几点改正意见，好让自己和老师同学督促自己改正我的错误：

　　1，向老师认错。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免自己以后犯同样的错误。所以，我写下这篇深刻的检讨，向老师表明我认错的决心。

　　2、提高纪律性。我应该认真学*学校的校规校纪，并且做到自觉遵守。不迟到，不早退，不晚归。有事情应该向老师请假。

　　3、好好学*，培养自己广泛的兴趣。

　　4、学会正确处理问题。

　　我希望老师能够给我一次改正的机会，并且真心接受老师的批评和教诲。同时希望再往后的时光里能够监督我，提醒我。我一定不会再让老师失望了。

敬礼！

尊敬的辅导员：

　　您好！

　　几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨辅导员做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下：

　　通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，纪律作风涣散的必然结果，经过几天的反思，我对自己晚归的事情进行了分析，记得刚来学校的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项学*。但是由于自己的纪律观念的涣散，也就慢慢的放低了对自己的要求，因此，发生了这次晚归的事，这次发生的事使我不仅感动是自己的耻辱，更为重要的是对不起辅导员。

　　这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧，学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。

　　我也看到了这件事的恶劣影响，如果在班级上，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作精神贯彻好、落实好，并且把工作做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，为所欲为的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

　　发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，我不请求辅导员对我宽恕，无论辅导员怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。同时，我请求辅导员给我一次机会，同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

尊敬的老师：

　　您好！

　　我是您的学生xxx，由于昨天晚上我没能按时回到家中，结果让我妈妈给您打电话，导致您担心了，十分对不起。我昨天因为在x老师的数学课上没有认真听课还玩玩具，导致x老师很严厉的批评了我，就算到了放学我也依然很沮丧。我害怕到时回到了家里，爸爸妈妈知道了我今天的事情会怎么批评我，我越走越慢，到最后直接偏离了回家的方向，我还是不敢回去！我没目的的四处晃悠，最后就在我和xx同学常在一起玩的xx教学楼后面躲着。不知不觉就过去了很久，看到天快黑了我又开始害怕了起来，站起来向往家里跑可又有些不敢，等到天黑的时候，xx同学就带着你和我妈妈找到了我。

　　对不起老师，我不该放学不回家还躲起来，当妈妈激动的紧紧抱着我的时候我就知道错了，我在她的怀里哭了，并不是因为害怕被责罚，而是终于到了家。妈妈牵着我的手带我走出去，我才知道你们有多担心，原来在我躲在这的时候xx、xx都一直在找我。我居然因为自己的任性麻烦了这么多的人！妈妈带这我一一向大人们道谢，我现在也想向老师您再次道谢。在您的开导后，我知道了自己的错误，并在回家后和家长主动承认了错误，他们不仅没有批评我还表扬了我主动承认错误的勇气。

　　我还向批评了我的x老师道了谢，虽然老师是批评了我，但那都是为我好，在纠正我的坏*惯，老师也为那天过于严厉的教导向我道歉，最后我们都原谅了对方。

　　最后再谢谢那天来找我的人们，谢谢他们不辞辛苦的来找我，尤其是最后找到我的xxx同学，他不愧为我最好的朋友。

　　我在今后一定会努力学*，遇上事情先和老师您商量，再不会出现今天这样兴师动众的事情了。

　　此致

敬礼！

尊敬的老师：

　　您好！

　　对于我xx月xx号晚上晚归的不良行为我深感懊悔。

　　早在开学之际，老师就再三强调不能违反各种学校的条例，各种规章制度，可是我去在xx号晚上晚归了，因为在外面过生日，玩过头，导致错过了回宿舍的时间。还记得老师曾经说过凡事有个度，玩可以但是不可以超过那个度，事后我认识到自己作为一个大学生应该为自己的所作所为负责，在此我对老师说声对不起，也对全班同学说声对不起，因为我的原因令班级的名义受损。在这里我保证不再犯，不再晚归，遵守宿舍条例。对于自己观念上的错误，以为晚归不是很严重，但是现在知道错了，我会树立好正确的观念。晚归不仅害人还害己，影响到宿友，没有尊重他人。

　　在此，我再一次的为自己的不良行为向老师道歉。

尊敬的老师：

　　您好！

　　开学以来，本人表现仍有欠佳。诸多缺点仍像油漆一样未能完全清除，老师说过不可能一下子全部戒掉，仍被吸引，但一直比上学期努力，未有变本加厉之势，偶有犯之，实属无奈。事情未能有规划的进行，就像个流浪汉只能把未来的宏伟蓝图寄托于明天，殊不知明日何其多？心态像漂浮于空气中的纸屑，不能彻底的安静；外界的诱惑像病毒侵入，欲罢不能。现在我希望自己能收回心思诚心改过，抛弃以前的缺点，我辜负了父母的期望，老师的教诲，学校的培养。同学们应该以我警己！紧记自己的职责，不要在犯这么低级，无聊，愚蠢的错误。

　　在x月x号的晚上，因为我们为了庆祝一位同学的生日玩的太嗨了，因此也就忘记了时间，23点48分晚回到寝室的时候被宿舍管理员记上了晚归寝室。我们这样一种晚归的行为在学校以及同学当中造成了非常负面的影响，对于我们班级形象造成了破坏。同学之间原本是应该彼此学*，彼此进步，尊师守纪。而自己这样一种的表现，给其他的同学们起到了一个坏头的作用，对于班级的'学风建设会造成严重的负面影响。同时，也对于班级的形象导致了一定程度的损害，我们应去好好的维护而并非是去破坏它！

　　对于这样一件事情，所导致的后果自己做了非常深刻的反思：在同学们当中造成了负面的影响；对于个人综合水*的提升造成了不利影响；对于寝室管理制度也有了一个深刻的认识。也意识到自己所犯错误的严重性了。在此自己做出保证，从今以后绝对不会再出现晚归寝室的行为，严于利己。本人想向老师还有同学们表示深深的歉意，同时自己也希望可以获得老师以及同学们的谅解.

　　本人以后绝不会再晚归，再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相学*，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设。充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生.而且要尽量帮助老师给班里营造互帮互学的气氛。望老师给我改过自新的机会。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。

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元旦促销活动策划

元旦促销活动策划

　　活动主题

　　佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

　　惊喜一、 购物，实惠加实惠

　　活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满 000元即送 00元现金"的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　　惊喜二、喜逢xx年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　　参加此活动不可参加一至三活动。

　　场内外布置：

　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。

　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

　　方案二：春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个"特别"的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将"元旦"、"情人节"、"春节"三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

　　元旦不比春节，但在相对淡季的 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。

　　有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买*惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定*者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

　　最后，需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位；

　　2、货源要准备充足；

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

　　4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

　　秘籍二：营造温馨

　　hqt湖南长沙经销商

　　其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

　　其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉*了。

　　其二：巧妙的“红包”。按*日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们*人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 秘籍三：找到最佳的让利点

　　访问对象：hqt福建公司

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；

　　三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

　　其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

　　其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

　　其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客

　　访问对象：hqt安徽某经销商

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

　　以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在*车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到*衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

　　当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如*人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。 *的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

　　一、活动主题：承传统、迎元旦

　　二、活动时间：

　　xx年1月1号

　　三、活动主办方：

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元旦迎新活动策划

元旦迎新活动策划

　　一、活动目的

　　通过参与节日联欢活动，使幼儿感受新年的愉快气氛，激发幼儿愿意与同伴、老师、家长分享快乐的情感。幼儿通过“个人才艺展示”，培养幼儿在集体面前大胆表演的能力。

　　二、活动准备

　　提前与家长联系，和孩子一起编排好节目；提前做好教室环境的布置。

　　三、活动流程

　　第一部分：开场（主持人）

　　第二部分：集体节目

　　第四部分：亲子游戏

　　第五部分：游园活动，感受幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

　　第六部分：结束语，欢乐的时光总是过得很快，感谢家长对本次活动的支持，“庆元旦家园同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，快乐*安！

　　主题总体要求：

　　教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，让幼儿在看看、说说、唱唱、跳跳、做做的活动中，加深幼儿对元旦*俗的理解，感受元旦的欢乐。在教学过程中，教师能注重给幼儿创设一个轻松活泼的活动氛围，给予幼儿充分的表达自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让孩子们始终积极参与活动，使他们的语言表达能力、动手操作能力、感受能力都能得到了培养。各班老师结合班级情况以及年龄特点选上相关课程，及时将教学收获轨迹呈现。

　　一年的辛劳与付出给我们带来了丰硕的成果，借元旦之际让我们放松一下心情，洗去一身的疲惫!让我们紧握阳光、青春与活力的手，展现梅街中心学校教师所特有的风采!经学校工会和行政班子成员研究决定将在xx元旦来临之际组织一次教师庆祝活动。本次活动，以“人性化”为主线，以放松心情、增进感情、鼓舞士气、营造团结和谐的精神氛围为宗旨。具体安排如下：

　　一、活动时间：

　　xx年12月31日下午1：30

　　二、活动形式：

　　文体活动

　　三、活动内容：

　　1、钢笔字、粉笔字书写比赛

　　2、一分钟跳绳

　　3、乒乓球比赛

　　四、具体活动安排

　　1、钢笔字、粉笔字书写比赛

　　地点：中心学校会议室

　　比赛规则：指定内容，在规定时间内完成书写。取两次得分总和记成绩。

　　2、一分钟跳绳比赛

　　地点：中心小学操场

　　比赛规则：以个人为单位男女混合比赛。取个人两次单跳总数记成绩。

　　3、乒乓球比赛

　　地点：中心小学篮球场

　　比赛规则：以个人为单位男女混合比赛。采取五局三胜制。

　　五、其他有关事宜：

　　1、本次活动必须人人参与，每人报期中一项活动参加比赛。如有特殊情况不能参加者请报中心校工会，以便按人数准备奖品。报名表请于12月25日前报中心校。

　　2、每项比赛根据参赛人数设一、二、三等奖，每位参与教师都能得到一份奖品。

　　为丰富校园文化生活，展示师生良好精神风貌，提升学校文化品味，营造祥和、欢乐的迎接氛围，学校决定举办20xx年元旦迎新文艺演出，现将有关事宜安排如下：

　　一、演出主题

　　弘扬社会主旋律，彰显鲜明时代精神，充分展示全校师生对新的一年的美好期盼。

　　二、举办原则

　　欢乐、和谐、积极、向上

　　三、举办时间

　　20xx年12月下旬，择期举行。

　　四、举办地点

　　学校文体活动中心（竞行楼）

　　五、主办单位

　　宣传*部、工会、团委

　　六、节目要求

　　1、节目内容：节目具有思想性（内容健康积极向上，格调清新高雅，富有创新意识，真实反映丰富多彩的校园文化生活，鼓励选送者结合今年学校改革发展取得的可喜成果编排节目、群众性（提倡集体节目，师生共同参与）、艺术性（编排新颖、合理，有较强舞台表现力和感染力），能够展现时代精神、校园特色和当代师生的风采，鼓励原创。

　　2、节目报送：各单位于11月20日前将节目单以电子版发送至团委办公室xx老师QQ邮箱:xx,并注明节目名称、节目形式、表演者（署名不超过3名）、参演人数、节目时长、负责人及联系电话。

　　3、节目组成：各系、院和农校各1个（本部门负责）、南校区1个（教学服务支持中心、远程教育处、继续教育学院、南校区综合办公室、直属分校）、学生社团1-2个（团委负责）、基层电大1至2个（远程教育处负责）、校企合作办学单位1个（合作办学处负责）。每个节目人数不少于20人。

　　4、表演时间：演出的节目时长不超过8分钟。

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元旦促销活动策划

元旦促销活动策划

　　活动主题

　　佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

　　惊喜一、 购物，实惠加实惠

　　活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满 000元即送 00元现金"的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　　惊喜二、喜逢xx年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　　参加此活动不可参加一至三活动。

　　场内外布置：

　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。

　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

　　方案二：春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个"特别"的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将"元旦"、"情人节"、"春节"三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

　　元旦不比春节，但在相对淡季的 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。

　　有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买*惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定*者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

　　最后，需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位；

　　2、货源要准备充足；

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

　　4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

　　秘籍二：营造温馨

　　hqt湖南长沙经销商

　　其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

　　其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉*了。

　　其二：巧妙的“红包”。按*日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们*人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

　　其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 秘籍三：找到最佳的让利点

　　访问对象：hqt福建公司

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；

　　三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

　　其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

　　其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

　　其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客

　　访问对象：hqt安徽某经销商

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

　　以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在*车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到*衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

　　当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如*人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。 *的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

　　一、活动主题：承传统、迎元旦

　　二、活动时间：

　　xx年1月1号

　　三、活动主办方：

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元旦促销策划方案

元旦促销策划方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的元旦促销策划方案，欢迎大家分享。

　　活动主题:

　　岁末完美风暴

　　活动时间:

　　x月x日——x月x日(共17个工作日)

　　活动内容:

　　一、全场商品2折起

　　活动期间,全场商品2——8.5折销售(楼全场8折)

　　(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

　　二、购物一小时幸运5分钟

　　2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的.顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

　　注:

　　1、返款全部以赠券(A券)形式体现

　　2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;

　　4、返款地点:6楼营销服务台;

　　5、返款时间:当日营业时间;

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

　　活动情况说明:

　　1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

　　5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

　　6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;

　　7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

　　8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;

　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

　　活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

　　活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

　　各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、营销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设营销导购行为进行严格检查。

　　(一)活动传播对象

　　1.会员(拥有会员卡的消费者)

　　2.普通消费者(没有会员卡的消费者)

　　3.公众(暂时对产品没有需求)

　　(二)活动目的

　　1.以圣诞元旦两节为契机，提高公众对认知程度、品牌好感和口碑;

　　2.提升会员对品牌忠诚度;

　　3.提升普通消费者的x品牌的首选度;

　　4.提高公众对x品牌的美誉度;

　　5.新产品促销;

　　6.清空过季产品。

　　7.对竞争者起到一定的遏制作用。

　　(三)活动时间

　　12月25日-1月3日

　　(四)活动主题

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元旦活动策划方案

元旦活动策划方案

　　为确保事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的`元旦活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、活动目的

　　转眼间20xx年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学*氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。学校将举行20xx年元旦文艺晚会，现就有关事宜制定方案如下：

　　二、活动主题：

　　青春扬帆，辉煌思源

　　三、活动时间：

　　20xx年12月31日19:30—22:00(如遇特殊情况，另行通知)

　　四、活动地点：

　　足球场

　　五、活动要求

　　每个年级出1个节目(学生类)，节目由各年级自行组织筛选。教师类节目各年级办公室、教师自愿报名(全校3个参演指标)。校本课程类节目5—8个，由教研室负责报送，校舞蹈队1个，由胡乔茵老师报送。各年级请在12月17日前将节目名称报送到校团委办公室。

　　六、节目形式(以舞台表演欢庆元旦节)

　　节目要求：多元化、创造性、趣味性、独特性，具体形式不限，如：唱歌、跳舞、小品、相声、魔术、朗诵、大合唱、服装秀、模仿秀、音乐剧、乐器演奏、自弹自唱、特殊技艺表演等等，要求展现出我校学子的创新精神与活力，尽量避免陈旧的节目形式。节目演出顺序由晚会策划组排定。

　　七、领导机构

　　(1)活动领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　(2)活动实施小组：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：年级长、班主任、音乐教师。

　　八、各部门分工情况

　　校团委：负责整个活动的筹划、实施、协调、组织、宣传、彩排等。(责任人：郝厚先)

　　教研室：负责校本课程节目的筛选及指导。(责任人：汪一帆)

　　总务处：负责活动场地、舞台布置、音箱调剂、领导*布置、饮用水，校团委安排40名团员志愿者协助器材搬运。音响调剂由刘成斌负责、徐毅协助。(责任人：杨伟)

　　德育处：负责学生安全，维持演出秩序、学生纪律,(德育处及各年级长、各班主任，保安、德育处干事)、安排科任教师协助班主任做好班级管理工作、组织学生搬凳子进退场、活动结束后学生组织等工作，具体分工自行安排。(责任人：李学智)

　　办公室：负责活动全程拍照、录像，做好相机电池充电准备。摄影：龙仕刚(责任人：杨小峰)

　　晚会主持人主持稿及培训：张晓美负责开场白、串词并挑选、培训主持人(两男两女)。

　　九、注意事项

　　1、节目内容要倡导校园高雅艺术，展现我校学生时代风采，反映校园生活，努力展示我校学生蓬勃向上的精神风貌。

　　2、各年级长、指导教师

　　要利用课余时间进行排练，不得影响正常教学秩序。

　　3、舞蹈服装、道具各年级自备。

　　4、化妆工作由各年级负责(化妆用品校团委统一购买)

　　5、加强安全教育。

　　十、活动奖项设置

　　一等奖2名：奖金180元;二等奖4名：奖金140元;三等奖9名：奖金100元。

　　教师组：限3个名额，要求必须以团体形式参赛，鼓励更多人参与，禁止一个人参赛。入选参演的节目皆奖励400元。

　　德育等级分奖励：

　　以班级为单位入选参演的节目：一等奖：奖励德育等级分10分;二等奖：奖励德育等级分7分;三等奖：奖励德育等级分5分。

　　跨班级组合的参演节目：一等奖：奖励班级德育等级分8分;二等奖：奖励班级德育等级分6分;三等奖：奖励德育等级分4分。(集体节目，没有人数界定，只要班级有人参与即可加相应奖项分)

　　十一、评委：

　　另行安排

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