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销售经理业绩考核方案
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的销售经理业绩考核方案，希望能够帮助到大家。
一、 目的与准则
1、 目的：为规范对业务人员的管理，提高工作效率和企业效益，特制定本方 案。
2、 准则：公司制订薪酬标准充分考虑职工薪酬的稳定性、激励性、公*性、 效益性四大原则。
二、 对象
所有业务人员
三、 工资结构
试用：总经理确定（试用期有绩效考核工资）
转正：工资=基本工资+职务津贴+满勤奖+工龄奖励+学历津贴+绩效奖金
1、 基本工资： 元/月
2、 职务津贴根椐业务员的级别划分四档： 初级业务员100元/月、中级业务员 250元/月、高级业务员400元/月、特级业务员550元/月。红色记号是否有需要保留？
3、 岗位级别确定办法：
1） 业务员试用期为3个月，试用期满后可申请为正式业务员必须填写《升 级申请表》分别报业务经理、销售总监、分管副总审核，再报总经理审批后交人力 资源部备案。
2） 试用期业务员经考核合格后可申请转为正式业务员。
3） 正式业务员须完成销售定额 万美元，方可全额发放其工资；未完 成销售任务的业务员，其当月工资核算则按照其任务完成比例等同计算；
4） 如有连续三个月未完成工作任务者，其奖金核算比率则调整为 0.5%，对 已按原定核算并已发放奖金的员工，可在年底奖金发放时扣还差额部分；
5） 其间没有严重违反公司制度而受到记过以上处分的。申请转正必须填写 《试用转正申请表》分另报业务经理、销售总监与分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。
4、满勤奖：
1）公司职工当月未有病假、事假，探亲假，婚、丧假等（不含年休假）及 迟到、早退、旷工，方可享有满勤奖。
2）满勤奖额度： 50元/ 月。
5、工龄奖：按公司规定执行。
6、绩效奖金确定办法：
1）绩效奖金计算按美元数额化为同等的人民币数额作为基数计算。
2）绩效奖金的核算须参照公司规定执行。
3）订单金额以销售收入金额计算。
4）绩效奖金发放办法：
⑴、提成结算期以季度算，下季度发放上季度提成，例如发放 4月份工资时一起发放 3 月份提成，每季度由财务部和跟单员核对提成金额；
⑵、每季度只发放上季度绩效奖金的 50%，另外50%统一于年终发放；
⑶、中途离职的，不享有未发放的绩效奖金。
一、总则
（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公*公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。
（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。
二、年终奖金的分配方案
（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。
（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下：工作时限年终奖金
3个月≤X<6个月当月工资的30%
6个月≤X<12个月当月工资的50%
12个月≤X<24个月当月工资的90%
24个月≤X当月工资的110%
三、发放方式
（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。
（二）工作时限在一年以上的员工，当月发放奖金的50%,第四个月发放奖金的50%。
四、确定参与年终奖金分配的员工范围
（一）在本公司连续工作时间超过3个月的员工有资格参加年终奖金分配。
（二）下列员工不参与年终奖金分配：
1、公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者；
2、即将办理或正在办理离职手续的员工；
3、年度请假超过10天的员工（含病假、事假）；婚假和产假除外。
4、次年五个月内离职的员工，年终奖金全部冲抵应发工资。
五、其他
一、安全目标责任
1、无因疏于教育、管理而发生的严重伤害事故，无重伤，死亡事故，无火灾事故。
2、无刑事案件。
3、无一般伤害事故，无轻伤、无重大未遂事故，无火苗事故。
4、无打架斗殴、敲诈勒索、无严重违规违纪而造成不良社会影响的现象和事件。
二、工作要求
1、年级组长要重视安全工作，把安全、消防、卫生、治安综合管理列入重要议事日程，做到组织、人员、职责、制度四落实。
2、年级要给各班落实安全、消防、卫生、治安综合管理责任，并要随时检查责任落实情况。
3、强化管理，对本年级的重点学生，要不定期随时找其谈话，批评帮助教育，和家长加强联系，对其现实表现分析摸底，做到心中有数。
4、对学生加强法制教、法制宣传，提高学生的法律意识。
5、能及时了解本年级学生和学生之间，学生和外界人员之间的不正常往来及存在的瓜葛纠纷，把不安全因素消灭在萌芽状态。
三、考核与奖励
责任书执行情况实行月检查，年考核，对全面达到安全目标的年级，每学年奖励年级组长。对没有达到考核目标的，不奖励，并在当月考评中取消年级组长津贴，年终评比实行一票否决，组长不能评为先进个人，所在年级不能评为先进集体，问题严重，影响学校“双文明”评比的，对年级组长进行处罚。
一、考核目标
1、月度任务考核指标为：17.70万元；
2、及时督办经手贷出款项的清息、还贷工作。
二、工资待遇
1、工资构成：基本工资：700元/月+月度提成+年度提成+超额奖励工资+工龄工资；
2、月度提成工资为完成净利润的2%，年度提成比例为1%，手续费收入及罚息收入不列入个人利润；
3、基础工资不参与考核，但根据考勤进行扣减。
三、奖惩细则
1、月度提成工资的考核：个人月度任务完成率低于70%的，只发放基本工资，当月提成并入科室费用，专门用于科室奖励优秀客户经理；完成70%（含）以上的，按照实际完成金额核发提成工资。
2、年度提成工资的考核：科室年度任务完成100%（含）以上，且客户经理个人任务完成70%以上的，按照实际完成金额核发年度提成工资；科室任务低于100%的，不予核发年度提成工资。
3、超额奖励工资的考核：科室年度任务超额完成的，以客户经理的个人年度超额完成任务占科室超额完成任务的比例为基础，将个人超额部分的10%提成70%作为年度超额奖励工资。
4、客户经理当期利息如若在到期之日（当月月末前）未全部收回或所经办的贷款（含展期贷款）逾期的，两个月内可给予缓冲，提成工资继续按照当月完成金额核发；如第三个月仍未追回的，则只发放基本工资，直至清回利息或全部收回贷款，逾期期间的提成工资不再补发。
5、累计三次排位末位且累计未完成任务指标的70%的、连续二个月排名末位且未完成任务指标70%的或年度内被客户投诉并经核实属实的，公司有权解除合同。
6、年度个人任务未完成的，不再续签劳动合同。
四、履责保证
1、客户经理对发放的贷款实行款项回收责任终身制，还款期限内对发放贷款的安全性负全责，实行自愿交纳风险及岗位保证金（以下简称“保证金”）及延期报酬预扣担保制度，担保责任自放贷之日起至该笔贷款本息全额回收为止。
2、保证金的金额为六万元至十万元，具体数额以公司的要求及客户经理的个人情况为准。延期报酬实行月度考核及年度考核双重考核的办法，考核后的延期报酬实行公司代管制。如若每年年终考核时，客户经理的经办款项未出现逾期还款或者呆账的，全额发放，否则按照本条款第三项执行。延期报酬的具体考核办法和比例由公司另行规定。
3、客户经理对单笔超过六个月期限的贷款立即赔偿，赔偿金额为保证金及延期报酬，赔偿上限为保证金及延期报酬。一旦发生赔付或扣减，客户经理应当于当月将保证金予以补足，如果逾期补足的，暂停核发提成工资。
五、生效条款
本责任书自责任人签字纳印后生效，一式两份，由责任人和公司各留存一份，具有同等效力。
六、附则
1、责任人已经通篇阅读完毕本责任书，完全理解该责任书的含义及可能产生的法律责任，自愿接受并执行，如果不能达标，愿意按照责任书的约定及公司规定，接受人事和经济处罚。
2、本责任书为责任人与公司之间劳动合同的必要组成部分，共同构成公司考核责任人的指标，具有同等法律效力。
一、考核目的：
通过有效的绩效考核机制使食堂工作人员收入与工作业绩挂勾，以提高员工的素质、能力和工作热情。促进管理者与员工之间的沟通与交流，在企业内部形成开放、积极参与、主动沟通的氛围，增强企业凝聚力。
二、考核周期
月度考核：对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月5日前，遇节假日顺延。
年度考核：年度内12个月月度考核各项目*均分的总计，考核时间为每年的1月15日前。
三、主要考核指标
对食堂工作人员的绩效考核指标见《食堂人员绩效考评实施细则》。
四、考核结果使用
1、月度考核结果等级划分
以100分为标准，并根据食堂人员的具体表现将其考核结果纳入相应的等级，以此作为食堂人员绩效工资的发放依据。
（1）绩效考核成绩在80－100分者，当月绩效工资按100％发放；
（2）绩效考核成绩在70－79分者，当月绩效工资按80％发放；
（3）绩效考核成绩在60－69分者，当月绩效工资按60％发放；
（4）绩效考核成绩在60分以下者，当月绩效工资全部扣除。
2、年度考核结果将作为食堂人员晋级、异动、年终奖金发放、续签劳动合同的重要依据。
考核项目标准考核项目标准
一、总体要求
二、会计
1无违反财经制度100%17日报表准确率100%2资金周转天数不超过30天18月报表准确率100%应收帐款指标*均不超过万元19月报表每月2日前完成
4财务分析1次/月20按时向总公司交纳税费等
5经营情况及费用指标的预测2次/年21原始凭证的存档3年
6出勤率100%22查阅原始凭证符合审批手续100%
7执行酒店规章制度100%23接受上级财务检查的合格率100%
8前台岗位外语合格率80%
三、出纳
9前台岗位员工被投诉率%24月收付款差错率不能超过%
10员工培训2次/月25奖金、福利指标下达后三天内下发
11员工上岗前例会10分钟/天26鉴别、拒收假钞率100%
12部门经理每日巡视2小时/天27核发工资不超过每
13财务安全达标率100%28工资核发的准确率100%
14财务设施设备完好率100%29部门辖区和员工被投诉情况
15环境卫生检查合格率100%30
16全面卫生1次/周31业主委员会职责
一、安全目标责任
1、无因疏于教育、管理而发生的严重伤害事故，无重伤，死亡事故，无火灾事故。
2、无刑事案件。
3、无一般伤害事故，无轻伤、无重大未遂事故，无火苗事故。
4、无打架斗殴、敲诈勒索、无严重违规违纪而造成不良社会影响的现象和事件。
二、工作要求
1、年级组长要重视安全工作，把安全、消防、卫生、治安综合管理列入重要议事日程，做到组织、人员、职责、制度四落实。
2、年级要给各班落实安全、消防、卫生、治安综合管理责任，并要随时检查责任落实情况。
3、强化管理，对本年级的重点学生，要不定期随时找其谈话，批评帮助教育，和家长加强联系，对其现实表现分析摸底，做到心中有数。
4、对学生加强法制教、法制宣传，提高学生的法律意识。
5、能及时了解本年级学生和学生之间，学生和外界人员之间的不正常往来及存在的瓜葛纠纷，把不安全因素消灭在萌芽状态。
三、考核与奖励
责任书执行情况实行月检查，年考核，对全面达到安全目标的年级，每学年奖励年级组长。对没有达到考核目标的，不奖励，并在当月考评中取消年级组长津贴，年终评比实行一票否决，组长不能评为先进个人，所在年级不能评为先进集体，问题严重，影响学校“双文明”评比的，对年级组长进行处罚。
为了明确职责，提高办公室全体人员的工作积极性和主动性，增强责任感和使命感，圆满完成**网公司交办的各项工作任务，特制定如下考核细则。
一、考核范围：
办公室主任、秘书、司机、机要员、打字员、内勤员及根据工作需要配备的其他工作人员。
二、考核内容：
对每个人进行德、能、勤、绩四方面的考核。其中工作实绩按办公室总任务分解到个人，实行百分考核制；德、能、勤三个方面，根据考核结果，从实绩得分中扣减。
（一）德
1、遵纪守法，遵章守纪。有违反者除按公司规定处罚外，视情节扣减5—10分。
2、积极参加公司及本部门组织的学*和各项活动。每无故缺*一次，扣减1分。
3、具有团队精神，自觉维护办公室内部团结。团队精神差，出现不团结现象，视情节扣减1—5分。
4、树立全局观念和一盘棋思想，把个人工作放到整体工作去思考、运作。因个人因素影响整体工作者，视情况扣减5分以上。
（二）能
1、努力钻研本职业务，成为本职行业的行家里手。经考核业务水*在规定时间内不达要求者，扣减5分以上。
2、虚心向书本、向实践、向周边的人员学*，不断提高自己的组织、协调能力和技术水*。组织、协调方面出现失误，扣减1—3分。
3、工作有创造、有创新，不断改进工作方法，及时有效地解决存在的问题，提高工作效率。对上月存在问题到下月仍得不到解决，扣减5分。
（三）勤
按公司的规定执行。
（四）绩
考核分为100分，分别分解到个人各项工作职责中，根据每项职责的责任、工作量的大小，定出量分和扣分标准。个人工作职责和量分、扣分标准分别是：
1、办公室主任
（1）组织起草总经理授意的文件、资料、综合性计划、总结、工作报告和会议讲话稿（20分）。每出现一次失误扣2分。
（2）组织起草公司上报的资料（5分）。因起草不及时贻误上报时机一次，扣2分。
（3）负责公司文件，资料及上报材料的文字、观点的把关工作（10分）。出现一次失误，扣2分。
（4）协助公司领导抓好中心工作，搞好调查研究，及时反馈信息（20分）。发现提供信息失误一次，扣2分。
（5）做好总经理主持的工作会议的会务工作（10分）。组织失误一次扣2分。
（6）协助公司分管领导做好对外联系工作，做好来公司办事人员的接待工作（10分）。失误一次扣1分。
（7）负责组织并督促检查公司文件、资料的制发、保管、登记及大事记编写等工作（10分）。失误一次扣2分。
（8）协调公司内部相关工作，完成领导交办的其他各项任务（10分）。协调不及时或出现失误一次，扣2分。
（9）组织好办公室人员的'学*，做好协调和思想工作、保密工作（5分）。组织、协调不及时，扣2分；导致泄密，扣除本项全部分，并给予相应处罚。
2、办公室文字秘书
（1）、按时完成公司文件、资料的起草，并组织做好文件的编号、打印、发放等工作（25分）。一次完不成扣2分。
（2）、负责*及有关职能部门所需资料及报表的起草、打印、填报工作（15分）。一次完不成扣2分。
（3）、负责办公室印鉴和介绍信的保管、开具和使用记载工作（10分）。失误一次扣1分。
（4）、负责总经理办公会议的会务准备和记录，及时整理、下发会议纪要（15分）。一次完不成扣1分。
（5）、及时编写公司大事记录（5分）。漏记一次扣减1分。
（6）、帮助办公室主任搞好办公室的日常事务（15分）。一次完不成扣1分。
（7）、完成公司领导安排的其它临时性工作（10分）。一次完不成扣1分。
（8）、爱护公司财物，保守公司机密（5分）。因泄密给公司造成损失，扣减本项全部分，并给予相应处罚。
3、办公室司机
（1）坚守工作岗位，随时做好出车准备，并按领导安排热情、认真地完成出车任务（15分）。私自出车一次扣10分。出车不及时或服务态度不好，发现一次扣2分。
（2）严格遵守交通规则，注意行车安全（25分）。因本人原因造成事故，视情节扣减5—10分；其中为公司造成一定经济损失者，不享受当月奖金。
（3）及时参加培训，及时办理审验手续，及时进行保养、维修和年检（15分）。因个人原因办理不及时导致经济损失或机械故障时，视情节扣减3—6分。
（4）班前、班中不准饮酒。发现一次，扣减当月全部考勤分。
（5）妥善保管车辆证件，适时检点证件的有效性。出车时要保证证件齐全（10分）。因证件不齐全或丢失造成的罚款，由司机承担，出现一次扣2分。
（6）在每日出车前，收车后，要适时清洗车内外卫生、例行保养，检查安全装置，轮胎气压、水、油等情况，确保车辆的正常行驶（15分）。出现一次失误扣3分。
（7）司机随领导外出办事，应随时在车内待命。未经同意，不得参与政事，干扰领导思路（10分）。违反一次，扣减2分。
（8）保守公司机密，做到不该说的不说，不该问的不问，不该议的不议，不该知道的不打听（10分）。发现泄密一次扣减本项全部分，并给予相应处罚。
4、办公室档案员
（1）认真学*党和国家有关档案工作的方针、政策、法律、法规和档案业务知识，年内要建立档案管理制度，实现档案管理的规范化和标准化（25分）。因业务不熟或个人因素未能完成档案规范化建设的，扣减5分。
（2）及时、完整、准确、系统地做好档案的收集、整理、立卷、归档工作（20分）。因收集、整理不认真导致丢失或因管理无序在要求时间内查找不出文件时扣减1—5分。
（3）负责上级来文、来电（含传真件）的登记、分类、传阅、意见反馈、归档等工作（10分）。管理不细导致失误或传阅不及时，发现一次扣减2分。
（4）迅速、准确地完成公司文件、资料的登记、分发工作（10分）。错发、漏发一次，扣减2分。
酒店餐饮部经理与部门业绩考核标准1经营计划指标2毛利额3毛利率4部门效益5员工*均年收入(全员劳动指标)6每餐位年创收7费用指标(节约%)8每周用餐人数9零点客人进餐人数均消费标准10每周宴会次数及人次11宴会*均标准12酒吧人均消费标准13菜点质量(色香味形)合格率100%14餐茶酒具化验合格率100%15食品化验合格率100%16环境卫生检查合格率100%17全面卫生1次/周18餐茶酒具破损率3‰19菜点翻新花样率30%20菜单更换次数4次/年21美食节1次/2个月22餐厅员工上岗前例会23出勤率100%24执行酒店规章制度100%25员工培训2小时/周26岗位外语合格率85%27开餐时部门经理巡视4小时/天28重要活动现场组织与指挥29宾客表扬意见360条/年30宾客满意率100%31宾客投诉率‰32食品库存资金周转天数30天33每天餐位翻台率2次/天34每周效益分析及就餐客人预测报1份/
考核项目标准考核项目标准
1经营计划指标12员工出勤率100%2利润指标13设施设备完好率100%成本费用指标14执行酒店规章制度100%
4设备维修保养100%15环境卫生合格率100%
5检查经营情况1次/天16员工仪容仪表合格率100%
6宾客满意率95%17消防知识培训2次/年
7宾客投诉率‰18总经理例会3次/周
8经济效益分析服务情况总结1次/月19卫生检查1次/周
9节目翻新率20安全检查1次/月
10员工培训2小时/周21员工流动率5~10%
11外语合格率22部门辖区和员工被投诉情况
联络处制度
考核项目标准考核项目标准
1营业指标万元/月18统计检查客用酒水1次/月2客房*均间天消耗万元/天19地毯无污迹及地毯洗涤达标100%客用棉织品报损件数件20洗涤沙帘2次/年
4卫生合格率100%21洗涤防火遮光帘1次/年
5员工培训率100%22卫生检查2次/周
6外语合格率85%23洗涤床盖1次/年
7员工上岗达标合格率100%24灯罩无污迹合格率100%
8各种器皿消毒合格率100%25擦洗楼门窗玻璃4次/年
9各种器皿报损件数%26家具打蜡2次/年
10安全合格率100%27地板打蜡4次/年
11客人投诉率%28卫生洁具消毒合格率100%
12员工出勤率5`10%29召开领班业务会1次/周
13遵守各项规章制度合格率98%30安全课1次/季度
14主管碰头会1次/天31消防知识培训2次/年
15检查巡视2次/天32部门辖区和员工被投诉情况
16每日检查房间20间3317员工培训2小时/周34
考核项目标准考核项目标准
1人员流动率5%17劳动保护用品发放的准确率100%2员工招聘合格率100%18全年培训计划的完成100%工资总额的核准2次/年19完成全年培训预算培训到位
费用不超
4劳动定额的核准1次/年20培训费用指标元/年
5劳动定员的核定2次/年21建立员工培训档案100%
6全员出勤情况的考核率100%22培训的形式不少于4种/年
7全店考核制度的补充与完善2次/年23外语培训的语种不少于2种
8对部门考核工作的考评1次/年24入职培训
9对员工工作表现的考评1次/年25专题培训4次/年
10员工人事档案调转准确率100%26基础培训4次/年
11人事、工资编制统计准确率100%27对各部门培训工作的追踪评估考2次/年
12其它各类报表准确率100%28对各部门培训效果的检查验收4次/年
13奖金核算的准确率100%29对各部门的每周业务培训的抽查1次/周
14名牌的配备率100%30对各部门外语培训效果的抽查1次/月
15劳动保护制度的完善率100%31对员工考勤情况的抽查1次/周
16劳动保护的宣传教育12次/年32部门辖区和员工被投诉情况
业绩考核方案
销售业绩考核方案
销售团队业绩考核方案
仓促主管业绩考核范文
销售业绩考核证明范文
仓促主管业绩考核范文3000字
全员业绩考核工作总结
村干部业绩考核谈话范文
**员业绩考核范文
仓促主管业绩考核范文1000字
仓促主管业绩考核范文800字
仓促主管业绩考核范文2500字
仓促主管业绩考核范文1500字
仓促主管业绩考核范文700字
仓促主管业绩考核范文2000字
员工业绩考核表自我鉴定
企业绩效考核方案
企业绩效考核方案模板
企业绩效工资考核分配方案
企业绩效考核指标范文
教师工作业绩和考核范文
企业绩效考核工作总结
考核方案
店长提升业绩方案
业绩提升方案怎么写
酒店淡季业绩提升方案
企业绩效管理方案
kpi考核方案
年度考核方案
企业考核方案
