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没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似*静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。
笔者作为总策划开始进行A品牌橄榄油的*市场策划和营销运作时，虽然她已是国际市场的著名品牌，但因为其在国内市场尚不具备一定的知名度，因此我们仍将其视做一个刚进入市场导入期的新产品，并为此安排了为期两个月的市场调研活动。一方面，这为我们进行全国市场的开拓奠定了基础，另一方面，又为我们的加盟专卖店及经销商进行了示范，使我们能为其提供有针对性的指导。
在这两个月的调研活动中，科学、系统、严谨是我们最为关注的问题。正是本着这种科学、系统和严谨的思路，我们所做的调研工作在后面各项营销决策中发挥了举足轻重的作用，最终实现了“在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品卖给恰当的人”。
那么，企业在品牌推广时该如何有效地进行市场调研、如何精细化市场调研工作呢？我们从品牌的市场运作中提炼出“精细化市场调研三步曲”来与康乐氏橄榄油品牌加盟商、经销商及广大的营销人士共享。
第一步：细心规划，做调研活动的战略家
科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。
下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。
同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人（这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜*市场全程实录》），既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。
第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研
我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。
问卷设计
问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。
为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水*。
预调研及反馈
在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。
在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。
为了有效完成预调研工作，我们选择在某超市发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。针对调研问题A品牌橄榄油的调研人员参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。
正式调研及日程安排
在对访问员进行选拔与培训后，我们依据各调研场所的不同情况，对问卷的数量做出具体分配，这有利于保证样本的完整性和代表性。在访问期间，我们充分考虑到了访问员上下班的路程和时间状况，将访问人员安排到相应的地方开展访问工作，更好唤起了他们的工作热情。同时，公司派出专人到各大访问地点跟踪查调研员的工作情况，以保证数据的真实性和调研效果。下表是某次调研的工作安排：
在明确了调研的目标后，我们将调研细化为详尽的工作流程，调研的正式执行阶段选择了科学的调研方法，安排了认真的预调研，对访问员进行了严格的培训及合理的工作安排。这一切为整个调研活动的成功奠定了坚实的基础。
第三步：客观总结，精描细勾做报告
市场调研报告是对阶段性调研工作的完美总结，这既是专题性营销调研的终点，也是营销规划工作开始的起点。市场调研报告要以规范的格式对调研过程中所收集的资料进行统计分析并给出结论和建议，以作为各级管理者进行决策时的参考。在撰写市场调研报告书的时候，主要是应注意报告的简洁和客观，避免给阅读者以任何形式的误解。
下面摘录A品牌橄榄油的市场调研报告大纲来做具体展示：
1.题目
题目部分主要包括调查主题、报告日期、为谁而准备、撰写人或报告者
2.目录
目录主要包含了报告所分章节及相对应的起始页码。报告中的表格和统计图也要相应编写图表目录。
3.调查目的
说明这次调查活动的动机、所要检定的统计假设以及所要了解的问题。
4.研究方法
对调研过程中所使用的调查研究方法、选取的样板类型与大小、调研得到的研究结果等做非技术性的简短说明。
5.结果和局限性
调查结果在A品牌调研报告正文中占较大篇幅。这部份报告是按一定的逻辑顺序提出、紧扣调研目的的一系列项目发现。发现的结果主要用叙述的形式表达，使得项目更为可信，同时在讨论中配进了一些总括性的表格和图像，有效避免了枯燥无味的大块文字叙述。
完善无缺的调研是难以做到的，在报告中将成果加以绝对化、不承认它的局限性和应用前提是不科学的调研态度。所以在调研报告中，撰写人员没有忘记指出报告的局限性，让经理人员在决策时有所考虑。
6.结论与建议
这是调研报告中最实质性的部分。其中说明了调研所得的主要结论，调研人员针对结果所提的建议也包含在这部分。
【活动目的】
1、知识与能力
通过此次活动课，让学生了解基本的英国*俗礼仪知识，感受礼仪在生活中的重要性，在活动准备中锻炼学生搜集、整理信息的能力，参与活动的积极性，活动设计与语言表达的能力。
2、过程与方法
通过此次活动，引导学生搜集、整理有关英国*俗礼仪的资料，掌握搜集处理信息的方法。
3、情感态度与价值观
（1）通过小组合作，让学生体验到参与、合作的快乐。
（2）了解英国*俗礼仪的基本知识，及中西礼仪的区别，教会学生成为一名有风度的绅士。
【活动重点】
1、搜集有关英国*俗礼仪的资料并能整理归纳。
2、用准确语言表达自己的观点，通过了解知识及切身参与英国*俗礼仪的演示激发学生对文化礼仪的兴趣。
【活动难点】
用准确语言表达自己的观点，通过了解知识及切身参与英国*俗礼仪的演示激发学生对文化礼仪的兴趣。
【活动准备】
1、学生按能力及特长进行分组，分为礼仪汇报小组、礼仪宣传小组、礼仪演示小组，每组自由组合，人数为8人，全员参与，在推选的组长带领下，分工行动，高质量有效完成任务。
2、把搜集到的英国*俗礼仪资料整理归纳作好摘抄，将英国*俗礼仪的各个部分进行演示练*，为课堂各个环节的活动作好充分准备。
【教学方法】
自主学*，小组合作探究
【课前准备】
一个周末的时间，用来搜集整理资料、表演及道具准
【活动过程】
一、导入
各位同学们，欢迎大家来到“英国*俗礼仪”成果汇报的现场，经过我们一阶段的调查学*，我们对英国*俗礼仪有了进一步的了解。今天我们就以小组为单位，来进行成果的汇报。
二、开展活动
1、第一个环节：“英国*俗礼仪”手抄报
各个小组，根据前段时间搜集到的资料，已经完成我们的制作手抄报活动。现在请各小组推选出一名成员，来进行手抄报的成果汇报。
五个小组代表依次到前排进行手抄报的讲解与汇报。
英国*俗礼仪与*礼仪有相同之处，却也存在着差异。各个国家都孕育出富有自己地方特色的礼仪文化。同学们的介绍言简意赅，可见对英国*俗礼仪知识搜集得非常认真且详细，那么接下来我们进入下一个环节：礼仪演示，有请我们的同学们。
2、第二环节：“英国*俗礼仪”演示
有三组同学，通过对英国*俗礼仪的了解和学*，分别对英国人首次见面打招呼，绅士风度和经常会谈论天气为话题给大家予以演示。
场景一：开学的第一天大家首次见面，让学生多注意基本的打招呼用语。
场景二：当男生和女生同行的时候，男生应该也绅士风度，为女生开门，并让其先行。
场景三：人们在见面或者等公交闲聊时往往会谈论多变的天气，注重学生的交际用语。
这三组同学的演示把同学们更容易带到实际交际活动中去，让大家再一次更加直接立体地感受到英国*俗礼仪文化。此次*俗礼仪演示让大家对于这些生活中的礼仪和交际更能印象深刻，牢记于心。
3、第三环节：知识抢答比赛
这一环节分五组进行，我们将以英国*俗礼仪为内容，进行知识竞赛，各小组派一位代表进行抢答，答题并解释原因，老师读题结束后，方可举手抢答。
同学们的作答积极而且准确，英国*俗礼仪涉及到多方面。经过这三项的成果汇报，对于英国*俗礼仪都有了更深刻的了解，下面请一位同学对本次汇报发表一下自己的感受和看法。
4、第四环节：学生的感悟总结
通过几次的共同讨论，我们学到了许多知识，我们知道了英国人有排队的好*惯，而且英国人的见面总是很礼貌，英国人总是先讨论天气，那是因为英国的天气变幻莫测。还有，英国人的用餐*惯与*不同，英国人总是左刀右叉，英国人的绅士风度是西方国家中最好的。希望同学们多学*英国的好*惯，做一个有风度的绅士。
三、小结
我们此次开展的综合实践活动以研究英国*俗礼仪为主题，希望同学们通过此次活动的开展，能对英国*俗礼仪有更深入的了解，并且在今后的生活中，能时刻注重自己的礼仪，做一位懂礼貌、有风度的绅士和淑女。
四、作业
另外，请同学们以我们此次的英国*俗礼仪为主题，写一篇小论文，发表一下自己的观点和看法。
一、调查准备
1．教师引导：随着生活水*的提高，浪费现象成了生活中的一个大问题。说说你知道的浪费现象有哪些？
2．学生列举。
3．组织学生给生活中常见的浪费现象大体分类。例如：食物浪费、学*用品浪费、用电浪费、用水浪费、垃圾不分类造成的浪费、使用塑料垃圾袋造成的浪费等。
4．教师：刚才我们一起回顾了生活中常见的浪费现象，为什么会存在这些浪费现象呢？这些浪费现象会造成怎样的后果呢？这就需要同学们去观察社会，去调查了解。你打算了解哪一方面的问题，怎样去调查呢？大家先自己想一想，然后和小组中同学说一说。
5．小组内交流，根据自己喜欢调查的内容组织学生划分调查小组。
6．学*《调查活动指南》，制定小组调查活动计划。
7．交流调查活动方案。
本案的设计理念旨在结合展厅的规划定位创造运动形式感的空间概念，把空间感、立体感、运动感、节奏感的设计表达结合产品展示切入主题定位。
3000*方米的展示厅分成两层。为了更好地满足功能需求，依据空间特性，每层都承载了各自的主要任务及具体功能。首层是品牌形象与新产品、主打产品抛光砖的主要展示场所，表达个性风格是这个空间的关键。利用地面折线分割跑道的表现与背景形象的鲜明颜色相互配合产生强烈视觉冲击效果，令人耳目一新，印象深刻。开阔的顾客休息洽谈区结合墙面产品形象展示，传达出其功能主题。在其中部设计中，运用厚重的体量感，如椭圆体及长方体，将所有的空间有机地联系起来，诠释着富有建筑语言的独特空间设计，突出了形体动态。配合直板、立板及板间设计，刻意营造高低错落，虚实变化，以简约流动的直线及折线条，把运动的方向、速度、轨迹作为产品的展示背景，一气呵成，室内空间“运动”的表达在其中得到充分的展示，从而使产品成为了全场的主角。
中后段设计中，设计师精心布置的多功能媒体展示厅，放置着演示设备，以帮忙品牌形象更好地建立。一层和二层之间的楼梯，延伸至一个共同的空间，透过悬吊的半透明发光管子错落有致而成的中庭，使其上下层之间产生了视觉上的联接。二层的专卖形象店、体育用品店、瓷片立板及板间展示、办公等区域也与首层的流动折线轨迹相互呼应，继续承载整个展厅的鲜明定位。不多的附加装饰成分，使产品展示和整个空间到达*衡协调。在颜色的选择上，延续了亲切的感觉，行间序列呈开放式，各区之间并非完全独立，相互之间的展示都能够呼应。
经过其开放式的手法使得空间相互空间更自然融合，交互作用。
本案以简而不繁的手法去解读现代人文的后现代情节。在古典与现代的边缘游走后现代——文脉。经典而恒久的魅影
1、户型上为5房2厅。满足了住用的实用功能，分区明显动静皆宜，在设计上基本坚持了原户型的内”8字”型结构。客餐厅、房间为直列排式结构，在局部作了调整。客厅通透了两侧，拆除内凹与厨房相邻的墙。使更富有空间层次。主卧、主卫区则改动比较大，原左开门结构改成为中轴对称结构。
2、色彩上，以其经典的配色体系。红、白、黑、金穿插交合。呈现了丰富的室内空间表情、时尚与经典的碰撞、文麦与人文的结构、都赋予了室内空间的另外元素。
3、形体上。以“回”字型结构，上下呼应、丰富了原空间结构的呆板，“U”型墙面造型，使空间更加挺拔，客厅内凹与光槽的门洞。丰富了空间层次。级及递进的层次，更带有传统院落宫殿的理念。
随着生活质量不断提高，人们对赖以生存的环境开始重新研究，并由此提出了更高层次的要求。持别是生活水*和文化素质的提高和住宅条件的改善，“室内设计”已不再是专业人士的专利。普通百姓参与设计或自我动手布置家居已构成风气，这就给广大设计人员提出了更高的要求。
简约风格是*来比较流行的一种风格，追求时尚与潮流，十分注重居室空间的布局与使用功能的结合。室内布置整体设计就两个字概括简约。这样的室内崇尚少即是多，装饰少，功能多，十分贴合现代人渴求简单生活的心理。因而很受那些追求时尚又不期望受约束的青年人所喜爱。
介绍我的设计思想
本方案为80㎡三室一厅的居室设计，业主为一对年轻夫妇。针对上班族的业主，设计师采用简约明朗的线条，将空间进行了合理的分隔。应对扰嚷的都市生活，一处能让心灵沉淀的生活空间，是本房业主心中的一份渴望，也是本设计在该方案中所体现的主要思想。所以，开放式的大厅设计给人以通透之感，避免视觉给人带来的压迫感，可缓解业主工作一天的疲惫。没有夸张，不显浮华，经过过于干干净净的设计手法，将业主的工作空间巧妙地融入到生活空间中。
卧室
现代住宅的发展，小家庭的组建，人们心理上的要求，期望卧室具有私密性、蔽光性，配套洗浴，静谧舒适，与住宅内其他房间分隔开来。卧室是整套房子中最私人的空间，能够完全根据自我的想法来设计，不必去研究别人的看法。纯粹的卧室是睡眠和更衣的房间，可是更确切地说卧室是一个完全属于主人自我的房间，在那里读书、看报、看电视、写信、喝茶等等，当你不愿被他人打扰时你就会躲进卧室里。所以，设计卧室时我首先研究的是让人感到舒适和安静。我设计的居室的面积并不是很大，除摆放双人床外，留有必须的面积摆放卧室家具，如衣柜、床头柜、地灯等。
在装饰照明色调上：让人在那里消除一天工作的辛劳，所以我设计的墙壁、家具以及灯光的颜色是暖色调的。卧室设计的核心是床和衣橱，其它的家具和摆设根据自我的*惯来添加。卧室的灯光应选用可调节的，因为有些人喜欢在昏暗的灯光下入睡，有些人则会在柔和的灯光下阅读。
客厅
客厅对于家庭成员来说，除了是多功能，多用途的空间，还是生活空间的中心。它的最佳位置是在餐厅旁边，与私人空间分开。在设计时研究了家庭成员的数量，访客量和家族风格，它经过摆设家具，建立了一个稳定的区域，在所供给的空间里满足需求。这样的空间构造为的是在最佳位置欣赏花园和风景，并建立一个稳定的气氛，以便让家族成员尽情地看电视和听音乐。客厅可选用耐用且看上去很趣味的材料木板来营造一个舒适的氛围，至于天花板和墙，采用，涂料，木材相结合与地面材料协调。
客厅设计采用简约现代的风格是思想追求和精神情趣的直接反映，它与个人的文化背景和家庭修养的基础上，设计有自我特色的居室风格。在确立风格之后，又研究到布局以实现特定需要的风格情调。房屋结构，最大限度地获得了自然采光的优势，采用了暖色的木质踏步魔术般的创造了一个温暖浪漫的阳光通道。沙发围绕着茶几，沙发独立成组靠在一角，给人一种舒适安静的感觉。
电视墙的装饰我采用了大面积的白墙，经过木板勾缝使原本单调的墙面装饰增添了几许趣味，充分利用了房体的高度，营造了视觉上高敞宽阔的效果。吊顶只简单做了一个直线造型，突显简洁流畅的设计风格。
厨房
厨房功能是储存生活必备，为日常生活供给餐饮的保证。按厨房的功能可分为以下区域：储存、洗涤和烹调。通常又把这三个区域所构成的三个点所构成的三角形称为厨房工作三角形，研究体现厨房的功能性。由于厨房空间狭长，底柜设计偏重表现简约风格，虽然形式看似简单，但每个抽屉内部是不尽相同的使用各种内置式抽屉和金属拉蓝，给主人供给了方便的操作空间。
20xx年4月23日，由我部组织策划的寒假社会实践成果展在综合楼110正式开始。本次活动得到了光电团委宣传部，科技部，传媒部等其他部门的大力支持，也得到了院里各个班级的积极响应。莅临本次活动的领导有光电团委副*丁丽珠，光电团委素质拓展部袁梦等部长。
本次寒假社会实践中，同学们积极参与，开展了形式多样，内容丰富的社会实践活动，取得了良好的实际效果和社会反响，得到了社会的广泛好评，其间也涌现出一大批表现优异，激昂向上的出色同学，经过我部的认真遴选和仔细考察，最终选出李佳伟，董泽旭，
等表现优异的同学，他们的寒假社会实践活动显现出的大学生深入社会，理论联系实际的精神，值得我们大学生认真学*，积极推广。本次成果展邀请以上社会实践表现优异的同学向全院同学展示自己丰富多彩的社会实践成果，让全院形成深入实践，接触社会，学以致用的良好风气及氛围。
活动一开始，由我部的李海强，许文清主持成果展，两人的主持前后连贯，语言谦逊礼貌，表现出了严谨精炼的主持风格。李佳伟的90后学生就业调查让同学们认识到当代90后的就业现状，意识应该及早的做出个人职业规划。董泽旭寒假打工生活让同学们了解到电子厂的工作环境和工作方式，认识到了工作的辛苦及知识改变命运的重要性······宣讲同学的演讲赢得了广大同学们的阵阵掌声和一致好评。
活动最后，素质拓展部部长袁梦做了最后的活动总结，对这些表现优异的同学表示了肯定，她指出在本次寒假社会实践中大家都表现的'相当不错，在寒假社会实践中表现了烟大学子的积极融入社会，为社会做贡献的良好品质。也体现出了广大大学生的高素质，高修养。至此，本次寒假社会实践成果展到此圆满结束。
军训，大家来到了广益，体验到团队合作的精神;军训，感受到同学深厚的友谊;军训，享受到师生浓郁的恩情;军训，沐浴到大家心中灿烂的阳光。
我怀着一颗好奇的心走进了广益中学，秋风**，暖阳和煦地抚摸大地。我踏着风儿，伴着小调，开始了广益中学初一的军训生活。
在操场上，一个个整齐地穿着蓝色的校服，让人感到如阳光洒在我心中。“一、二、一……”操场上传来我们初一新生嘹亮的声音。“立正!”看一个如初升的太阳的整齐列的队伍。身材魁梧的教官们，精神抖擞，也有力地喊着口号。
“向右看……齐!”看这是我们c1105班的同学排列整齐的队伍。同学们昂首挺胸，如一匹匹雄起的骏马。“齐步……走!”同学们一个接一个，嘿，还真有些军人的霸气呢!烈日当空，大家在操场如一棵棵挺拔的松树，大家一站就是一个小时，时间如箭一般飞过，转眼间太阳已经斜向了西边的山头，一天过去了。
不知不觉，大家的肚子也咕咕地叫着，携着最后一缕阳光大家走入了食堂……
充实而快乐的一天一闪而过，同学们期望着第二天的新生活。
军训如一首诗，蕴含着一滴滴汗水和满心收获，军训如一幅画，绘制着一颗颗坚强勇毅的心;军训如一支歌，歌唱着一张张笑脸和我们蓬勃的青春。此刻，一股暖流在我心中流着，那是同学的友情;一缕阳光在我心中洋溢，那是师生的恩情。泥土的'气息，花儿的香味……是亲人、老师、同学、花鸟伴我走入了初中的新生活。
甲方：_________
联系人：_________
乙方：_________
联系人：_________
就甲方委托乙方进行展览展示设计及施工事宜，甲乙双方经友好协商，达成如下协议：
一、项目概况：
名称：_________
工程地点：_________
工作范围：_________
竣工交付时间：签订合同后_____个工作日，因不可确定因素拖延双方协议为准。承包方式：包工、包料、包质量、包工期。
二、质量保证：
装饰工程质量应符合国家标准、本合同及效果图的要求。
三、总价款及支付方式：
1、工程总价款为_____元(大写)__________________，该价款为固定价且已包括了设计费、材料费、制作安装费、装卸费、搬运费、税费等所有费用，如甲方再添加附*内容以外项目或者数量变动，根据实际制作数量和价格补充协议。
2、付款方式：
本合同签订后甲方先付合同总价款的_____%，设计制作材料完毕安装完毕前三天，再支付总价款的_____%进度款，完工并经甲方验收合格后付合同总价款的_____%结清。
四、工程要求：
1、乙方应当按经甲方签字确认的设计图、效果图(一)进行施工，未经双方书面同意，甲乙双方不得随意改动设计，因甲方改动材料设计产生的费用甲方需承担;
2、乙方应当严格按经甲方预算部审定的《展览展示费用预算》(二)的要求采购材料及设备。
3、乙方应保证其采购的产品均为合格产品。如乙方采购的产品不符合质量要求或规格有差异，由乙方自行承担责任。
4、乙方应当保证该工程能够达到效果图的要求。
5、乙方负责施工现场及其施工人员的安全保管责任，乙方如违反有关安全操作规程、消防条例和防火设计规范，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担由此产生的一切经济损失。
五、违约责任：
1、因该工程的特殊性，甲方做好充分配合工作，乙方必须保证该工程能够按时交付使用，因甲方造成时间延误乙方不承担责任，时间顺延，因乙方造成时间延误，乙方承担合同总价款10%的违约金。
2、甲方如中途有其他变动，不是因为乙方造成，甲方无权要回预付定金，并支付乙方材料费和施工费、设计费等相关投入费用。
3、乙方在施工过程中应保证甲方财产的安全，如有损坏，应予赔偿，甲方也可在通知乙方后直接从应付工程款中扣除。
六、争议的解决：
因本合同的履行发生争议，双方应协商解决，协商不成，应向合同签订地人民法院起诉。
七、列本合同与本合同具有同等法律效力。
八、本合同一式四份，甲乙双方各执二份。
九、本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
甲方：__________
联系人：__________
乙方：__________
联系人：__________
就甲方委托乙方进行展览展示设计及施工事宜，甲乙双方经友好协商，达成如下协议：
一、项目概况：
名称：
工程地点：
工作范围：
竣工交付时间：签订合同后个工作日，因不可确定因素拖延双方协议为准。
承包方式：包工、包料、包质量、包工期。
二、质量保证：
装饰工程质量应符合国家标准、本合同及效果图的要求。
三、总价款及支付方式：
1、工程总价款为元(大写)，该价款为固定价且已包括了设计费、材料费、制作安装费、装卸费、搬运费、税费等所有费用，如甲方再添加附*内容以外项目或者数量变动，根据实际制作数量和价格补充协议。
2、付款方式：
本合同签订后甲方先付合同总价款的%，设计制作材料完毕安装完毕前三天，再支付总价款的%进度款，完工并经甲方验收合格后付合同总价款的%结清。
四、工程要求：
1、乙方应当按经甲方签字确认的设计图、效果图(一)进行施工，未经双方书面同意，甲乙双方不得随意改动设计，因甲方改动材料设计产生的费用甲方需承担;
2、乙方应当严格按经甲方预算部审定的《展览展示费用预算》(二)的要求采购
材料及设备。
3、乙方应保证其采购的产品均为合格产品。
如乙方采购的产品不符合质量要求或规格有差异，由乙方自行承担责任。
4、乙方应当保证该工程能够达到效果图的要求。
5、乙方负责施工现场及其施工人员的安全保管责任，乙方如违反有关安全操作规程、消防条例和防火设计规范，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担由此产生的一切经济损失。
五、违约责任：
1、因该工程的特殊性，甲方做好充分配合工作，乙方必须保证该工程能够按时交付使用，因甲方造成时间延误乙方不承担责任，时间顺延，因乙方造成时间延误，乙方承担合同总价款10%的违约金。
2、甲方如中途有其他变动，不是因为乙方造成，甲方无权要回预付定金，并支付乙方材料费和施工费、设计费等相关投入费用。
3、乙方在施工过程中应保证甲方财产的安全，如有损坏，应予赔偿，甲方也可在通知乙方后直接从应付工程款中扣除。
六、争议的解决：
因本合同的履行发生争议，双方应协商解决，协商不成，应向合同签订地人民法院起诉。
七、列本合同与本合同具有同等法律效力。
一：设计图纸、效果图
二：《展览展示费用预算》
八、本合同一式四份，甲乙双方各执二份。
九、本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)_________乙方(盖章)_________
代表人(签字)________代表人(签字)__________
________年____月____日_____年____月____日
本学期的第五周，我们学校如期举行了骨干教师课堂教学展示活动。语文科组的鲁斌老师为我们展示了语文课堂教学。她的课上得怎样？大家是有目共睹的，语文组的老师们都给予了高度的评价，是非常值得老师们学*借鉴的课。从她的课堂我们看到了我们的教学返朴归真，看到了真正常态下的精品课。下面是我对这课的简单小结。
一、主要优点：
1、识字教学有侧重
识字教学要把音、形、义紧密结合，但不能*均使用力量，而应该视生字的特点和儿童的实际情况，抓住重点，突出难点进行教学。本课共有以下8个生字“灰、兔、拿、翻、除、些、挑、担”，本课生字虽不多，但我将它们合理分布在三处来学。首先是揭示课题时学*“兔”和“灰”，“兔”的重点放在最后一笔点的强调，而“灰”的拼音（i、u在一起调号标在后）和笔顺（里面的“火”）都有一个小知识点需加以巩固，于是采用复*旧知与掌握新知相结合的方法。然后是说话练*中识字，如在了解课文大意时学生认识了“拿”，并了解这里的“拿”就是“要”的意思；最后随文识字“翻、除、些、挑、担”，将重点放在理解字义和词义上。同样是理解词义，我用了不同的方法来帮助学生理解。“翻”是做动作的方法帮助学生理解“把土翻松”；“挑、担”是用图片演示来帮助学生认识“挑扁担”。另外“挑”的笔顺是个重点，我用书空的方法来解决。通过随文识字把识字、阅读、说话有机地结合起来，这样识字就有了语言环境，帮助学生更好地理解字义，掌握生字。
2、理解词语有方法
文中有不少常用词语、难解词语需要学生阅读文本的过程中能解读，这对一年级的学生来说是有一定的难度的。如何降低难度，让学生能顺其自然地理解常用词语、难解词语是我本堂课所要突破的。方法一，常用词语放入语言环境中。如理解“常常”：小白兔只浇一次水，只施一次肥吗？不是，你是怎么知道的？理解“天天”：它前天干了吗？昨天干了吗？今天干了吗？就是“每天”不干活。方法二，难解词语看图理解，如“翻土”、“施肥”、“除草”这些远离学生生活的事物则采用看图直观演示。方法三，学生朗读自己体会，如“疑惑”，先请学生读读小灰兔疑惑地说的话，我在评价认可学生读出疑问语气是对的，然后追问“你为什么这么读？”再如理解小白兔的“自豪”时先问问学生“小白兔此时的心情怎么样？”通过回答问题，自己的表述自然而然地就理解词语的意思。
3、说话训练有依托
语文能力本质上是实践性的，而不是认识性的，脱离语言运用的实践活动，语文能力的发展将会是一句空话。因此，把根据提示展开想像练说话当作教学目标之一，目的在于培养学生的想象能力，从而提高学生的语文能力。本课的说话训练渗透在阅读教学中，让学生根据情节展开想象说话如：小灰兔躺在床上吃白菜的图，我对学生说“小白兔辛勤地劳动，小灰兔却在吃，你们看（出示图）句式：谁在哪里怎么样地干什么？”再“仔细看看床底发现了什么？”这些插图将课文中的语言文字形象化，为学生理解课文提供了方便。不同的学生同说一幅画，所用的方法和言辞自然有所不同，学生在听中可以学*他人之长，弥补自己之短。又如：听了小白兔的话，小灰兔想了很多，你去采访它一下好吗？左边同学当记者和右边同学做小灰兔，做一次现场采访。这现场采访又是一种学生说话练*的形式。
二、存在问题：
1、低年级的老师在朗读指导中，除了要注意读书形式的多样外，更要重在指导读书的感情和语气，对学生喊读的现象要加以纠正，不要让孩子们误认为读得越大声就越好。
2、把简单的问题复杂化，设计了不必要的问题讨论。
3、没有结合本单元的写作训练要求，在教学精读课文时没有很好地利用课文进行写作知识的渗透。
4、对学生比较难领悟的课文道理、文章思想感情等，教师要多收集资料帮助学生去领悟，多启发引导，力求让学生自己领悟出来，而不是教师自己直接说出来。
以上是我校语文科组骨干教师课堂教学展示的小结，希望广大语文教师能学*他人之长，屏弃他人之短，上出有自己特色的课。
学校的教学工作要想有一个长足的发展，没有一支过硬的教师队伍是不行的；而要使教学经验相对欠缺的教师尽快成长，就必须有骨干教师的引领。本学期，根据学校教师的构成情况，学校延续“薪火相传、同伴互助”系列活动。共有6位青年教师与6位教学经验丰富的老教师结为师徒。徒弟和师傅同时承担同学科教学工作，工作内容和工作性质比较相似，这样安排的目的是希望在*时教育教学工作中，师徒双方能够做到一起研究教材和教法，共同商讨问题，为随时交流提供可能。在学校的统一安排下，师徒双方明确了各自的职责和任务，便于整个帮扶工作的顺利进行。
一、规范常规工作：
为了了解新教师的日常工作情况，以便于及时的帮助他们解决遇到的困难和问题，学校制定了常规工作跟踪制度，要求师傅对徒弟的备课、上课、作业及其听评课等方面给予关注和指导，无论从数量、质量还是改进的地方都要细致地了解并且提出合理的建议，以帮助这些新手教师能尽快胜任教育教学岗位，在日常工作中能规范操作，保证教学工作的顺利完成，也使他们尽快成长起来。从收交回来的跟踪表可以看到各位新教师成长的足迹，看到了师傅帮助他们的点点滴滴，确实为她们的成长起到了促进作用。
在今后的日常教学工作中，要求徒弟继续做到：多学、多练、多问、多想、多听、多评。主动学*、虚心学*，不断地努力，加快成长步伐。
二、课堂教学展示：
学期临*结束，为了了解带教工作的成效，在本月21日到23日，我们举行了新教师课堂教学展示活动。共6节课，分别是语文2节（王星星、田媛）、数学1节（赵飞霞）、英语一节（张敬敏）、音乐一节（李宁）、体育一节（张恺）。这是他们日常工作积淀的一次集中体现，也是学校督促检测带教活动成果的一次重要依据。
在本次活动中，教学部门的人员以及各学科特约评委全程参与了讲课说课、评课活动。程序如下：首先是课堂教学，然后结合实际教学进行说课，最后与所有听课人员进行教研。
1.积极性高，教研氛围浓
自通知下发后，各位教师认真备课，精心选课题，做到以新课标为纲，查阅各类资料，向师傅和同组的教师请教，制定出切实适合自己的教学设计，有的老师牺牲休息时间，晚上加班加点备课，制作课件，为设计一个教学环节不知请教了几位教师，不知花费了几个晚上的时间，讲课前在本年级进行了多次试讲，不断地修改教学设计，做了一系列大量工作，各年级的老师也积极配合他们进行试讲。这种虚心好学、刻苦钻研的精神值得称赞。上完课后有关人员与新教师面对面进行教研，大家认真负责，教研氛围浓，所有评课教师都以科学、公正，以对自己对执教人负责的态度，既肯定优点又指出不足，毫无保留地谈出自己的看法和见解，值得发扬。不仅是青年教师得到锻炼，凡参与本次活动的教师均有所提升，这是此次活动的根本目的。
2、成长足迹：
在课堂教学中，我们看到了这几位青年教师的基本功日益扎实，这并不是一节课就可以练就的，而是*时点点滴滴的积累。
可喜的看到他（她）们驾驭课堂，把握教材能力都有所提升，能围绕目标选择有效的教学策略展开教学。并且都恰当地运用现代化教学媒体，制作了课件辅助教学，收到较好效果，如田媛、李宁、张敬敏的多媒体课件都能在教学中发挥很好的辅助作用。两位语文教师都重视朗读教学，放手让学生读，通过多种形式的读解读文本。田媛老师语言干练，注重语言文字训练，能把工具性和人文性有机统一。数学教师赵飞霞课前布置做钟表的作业，课上注重让学生结合生活情境认识、体验时间。学生通过动脑、动手、动口来探究知识。英语教师张敬敏注重了学生听和跟读的训练，变换不同的练*形式激发学生学*的兴趣，各种指令运用娴熟，俨然是一位经验丰富的教师。体育教师张恺注重了整体的调控，体现了边教边练边反馈的教学思路，教师示范规范、准确，使每个学生都有收获。音乐教师李宁注重了学生对乐曲欣赏能力的培养，在感受音乐中学会演唱。而且特别强调对歌曲情感的把握，学*气氛轻松愉悦，最后还鼓励孩子们自己创编歌词。
3.不足之处：
当然，通过课堂展示也暴露了一些问题。例如教材挖掘不够或者太深，教学目标把握不到位；创新意识不强，学生“自主、合作、探究”学*方式不能充分体现，教师讲的多，学生动脑、动口、动手少；学生参与意识不强，上课注意力不集中，不投入；教师不能做到关注全体学生，忽视了师生互动；课堂的预设与生成处理欠妥当，不能很好的抓住课堂生成的教学资源等等。我们不回避问题，在教研时都面对面提出了每个人存在的不足和今后努力的方向。
三、进一步思考：
讲课结束了，但师徒共进的主要目的并不是在于一节公开课的展示，而最重要的在于师徒之间的随时交流与切磋。所以，我们的思考还要延续：
1.作为指导教师，传什么、帮什么、带什么。根据青年教师和教育教学实际需要，指导教师一要带德，二要带才，三要带教，四要带研。
2.做为年轻教师要老老实实做“徒弟”，认认真真学*，扎扎实实工作。要多听课、多思考、多改进，要处理好继承与发展的关系，对指导教师的工作不能照搬照抄，要学会扬弃，在继承老教师丰富教学经验的基础上，根据自己条件创造性实施教育教学，逐步形成自己的教学思路、教学特色和教学风格，努力追求自身教学的高品位。
最后，希望师傅们“倾真情，授真经，甘为人梯”，希望徒弟们“扬师德，承师范，虚心好学”，携手共进！
11月16日下午, 在教科室组织下, 全体教师在阶梯教室进行了题为的第九届课堂教学展示课活动的述评。十一位教研组长和一位老教师对自己所在教研组开设的展示课进行了点评, 教研组长还结合展示课, 介绍了各自教研组的专题研究情况，以及展示课对专题研究的意义和贡献。
为了真实地展示教研组的教学研究过程，探索有效的教学研究途径，营造教研组的研究氛围，由教科室组织的“京南一中第九届课堂教学展示课活动”确定了“教研组专题研究课”的主题。各教研组根据课程目标、学科特色和教师特点，确定了三年的总体教学思路及重点难点，形成了分阶段的研究专题。各备课组又围绕教研专题有计划地开展活动，并循序渐进，将专题分解突破。
本届课堂教学展示课活动从10月12日活动发起开始至11月16日述评结束，历时一个月。其中9、10两周为研究课集中展示阶段，全校12个教研组围绕各自研究专题，共开设展示课16节。其中语文组、数学组各两节，英语组联合校外市学科带头人开展“同课异构”课三节，其他各组分别开课一节。参与开课的本校教师有：z和zz等14人，他们中有的是教研组相关课题组成员，有的是教研组长、学科带头人、市青优、年级组长、备课组长，还有的是教研组骨干教师。他们所开的展示课总体上体现了一中各教研组课堂教学中的研究水*。
本次展示课活动期间，全校共有178名在岗教师参加听课,累计听课达879人次，人均听课4.8节。听课5节以上的老师有133人，占在岗教师总数的74.7??，有4位教师未参加开课或听课。学科组听课率100%的教研组为：语文组、数学组、化学组、生物组、历史组、地理组、政治组。
通过展示课评述与交流，各教研组相互学*，互相促进，为教师提高教学水*，增长教学智慧，为教学质量的提升和校本教研资料的积累起到了积极的推动作用。以课堂为主阵地的校本教研，是我校的优秀传统。在教学实践中研究，用研究的方式教学，这是我校教师专业成长的工作思路和鲜明特色。学校倡导教师们以 “teacher as researcher ”（教师作为研究者）的姿态，继续用专题领航课堂教学，借研究营建学术氛围，为学校的繁荣、学生的成长，更为教师们的专业发展而继续努力。
当前，课外活动越来越被众多的学校与教师所重视，因为实践证明，课外活动是实施全面素质教育的重要途径。作为中学教师，对于在课外活动中加强学生的素质教育，本人主要突破了以下几方面工作：
一、进一步提高自身对课外活动重要性的认识
实施课外活动是全面推进素质教育，增进学生健康的必要手段，是学校体育工作的重要组成部分，更是检验学生体质的有效措施。过去一些学校的领导、教师对课外活动的意义并没有深刻的认识，课外活动常常流于形式，效果不佳。学校的一切活动都是为了提高民族素质，完成对青少年的培养任务。课堂教学和课外活动都是学校的重要组成部分，也都是实施全面素质教育的重要途径。因此，只重视课堂教学，放弃对课外活动的计划、组织、管理是不全面的，而且是有害的。课堂教学是指导学生掌握科学文化基本知识和基本技能、发展学生的思维活动，是提高学生素质的主要途径。但只重视科学文化素质的培养显然是不够的，随着市场经济的发展和人才的竞争，我们还要重视学生的思想素质、健康素质、心理素质等全面发展，特别是促进学生个性与才智的发展。因此，开展课外活动就成了学校工作必不可少的重要组成部分，是任何一个学校领导和教师都必须重视的。
二、本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作
多年来，我班的课外活动在学校的指导下有条不紊的进行。尤其是*年来这项工作的开展更是如火如荼，我们借鉴了好的经验，加大了管理的力度，制定了相应的措施，真正做到了管理得当，措施到位，实施有效。并结合了我班的实际情况做到有组织、有计划、有落实。把开展课外活动真正的落实到实处。我们本着对每位学生负责的态度，认真的组织实施这项工作。
1、以人为本，增进健康。
实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学*兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。
2、结合竞赛，常抓不懈。
学生素质的增强，光靠一周的三节体育课远远达不到需求。为此，我们结合校内竞赛，课外活动和大课间操等形式来补充锻炼的不足。开展冬锻期间，学生保证每天人手一毽、人手一绳，并利用课间操练*踢毽、跳绳及各种素质练*。每年的校内比赛几乎都是全校性的参与。设立单项赛，鼓励学生利用早晨时间晨练等手段，有效的开展这项工作。
以上是我班开展课外活动时的一点做法，虽然工作有点成绩，但是我们要做的工作还很多。希望能得到学校领导的支持与鼓励，使我班的课外活动再上一个台阶。
20XX年12月31日，我们外语学院132班在2301教室进行了以“20XX我有一个愿望”为主题的元旦晚会。这是我们班第一次举办元旦晚会，所以大家都很重视。
活动在晚上7点准时举行。但是为了给同学们营造一个热闹的氛围，班委们早早的就去布置会场了，有的人吹气球，有的挂彩带……很快，一个温馨的会场就被布置好了。
7点钟，全班30个同学准时到场，看到这样的会场大家脸上都不自觉的露出了惊喜之情。
在团支书的主持下，我们进行了舞曲表演和集体游戏。舞曲表演中，以寝室为单位分别进行表演，每个人都积极参与，气氛很活跃。
集体游戏中大家玩得更HAPPY了，每个人都真正的融了进来。
此次活动圆满成功，大大增加了同学之间的友谊。是我们真正感受到了温暖，是我们在他乡也感受到了元旦的氛围。
这样的活动以后应多多开展。
但活动中也出现了不足，如集体游戏中有的游戏中有的同学不会玩，游戏规则太复杂等等。这是以后再举行此类活动需要在之前多加考虑的。
一学期的友谊，一学期的汗水，一学期的学*，在圣诞节来临之际及传统的元旦到来之际，作为我校的航空服务班，于12月22日在学院北教学楼313教室进行了航空服务班成立以来的第一届圣诞晚会。
为筹备这次晚会，我们进行了充分的准备。我们进行了二次例会，充分听取了各班委的意见，并进行了最合理优化的节目安排，歌曲、舞蹈、游戏、还有集体的兔子舞等一应俱全，而同学们则是我们最积极的力量。在班委的精心策划下，会场安排、食品采购、节目编排都井然有序的进行，而气氛的良好协调则保障了晚会的整体质量。经过大家一个多星期的努力，12月22日晚7：00，航空服务班首届圣诞晚会在313教室正式进行。
在晚会即将开始时，同学们都陆续到来。晚会以宣传委员孙菲同学的一支《我愿意》开始，精彩的舞蹈，搏得了在场观众的一阵热烈掌声。你方舞罢我登场，在大家还在回味之际，组织委员单伟娜同学的一曲《错的人》已经开始，逼真的演唱，引起了大家阵阵共鸣。
接着，街舞社马萌同学一支舞蹈《七上八下》也在音乐中开始，性感的舞姿让大家感受到来自街舞社的气息。一曲作罢，一首优美的《红星闪闪》也由孙菲同学带来，可爱的外表加纯熟的演唱，引起了大家的一致反响，很多人也一起了歌声。
在间隔了一段时间后，好玩的传气球游戏开始了。大家都排为u字形开始传气球，伴着音乐的跌宕起伏，气球在音乐突然停止落在幸运的一位手中时则要为大家表演节目！
晚会很快将结束，在集体兔子舞的节奏下，大家纷纷来到中心，舞出自己的步伐。
晚会结束后，班委将会场打扫了干净。
晚会取得了圆满结束！
初中音乐课与综合性、多元化的艺术课相比，音乐课应该更强调学科本位的特点，运用音乐的手段和方法，最终达到培养学生审美体验能力的核心教育目标。在此，结合我在初中音乐教学中采取的一些有效措施，谈谈心得体会。
1、以音乐为主线，合理组织、整合教材内容
新教材的内容编排是主题式的，如“世代相传的民歌”、“欧洲民间歌舞音乐”等，每个主题为一个单元，划分为音乐人文、欣赏、歌唱、创作活动、音乐常识等几大版块；同时，每学期的单元主题都相互对应承接。教师在处理教材时，应当以音乐为主线，紧紧围绕本课音乐人文的主题，把听、唱、表演、知识等各版块内容有机地串联起来，使整堂课重点突出，结构清晰，情绪流畅，从而激发学生强烈的音乐审美动力和审美渴望；同时，注意各学期教材*行单元之间的内在联系，利用音乐人文的导入、过渡与小结，回顾以前的学*内容，也为新课做好铺垫，并激发进一步探究的兴趣，让学生将知识融会贯通。
2、抓住音乐的基本元素，把音乐的手段综合运用于各个教学版块
虽然教材中每课都分为听、唱、表演、常识、探究等多个版块，但我们在处理版块教学中不能孤立地使用这些音乐手段。例如在欣赏教学中，除了听之外，加入节奏模仿、声势律动或歌唱；在歌唱环节中强调听觉先导、动觉切入；用欣赏浏览的方式引出音乐人文或回顾小结——实践证明，在不同的教学版块中综合运用各种音乐手段，都能明显地加深学生对音乐的感受、对旋律的记忆，从而提高教学效果。
3、用音乐的方式进行师生互动与交流学*
课堂上师生交流的方式有许多种，最多的是语言交流，而教师应当善于利用音乐学科的特殊性，把握适当的机会，使用音乐的语言进行特殊的交流，使学*和互动的效果事半功倍：例如节奏模仿、歌唱接龙，不需要唠唠叨叨的说教与谈话，让学生跟着教师拍击的节奏，进行即兴模仿；教师唱上一句、学生接唱下一句；或者学生相互接龙；这些亲切而随性的方式，能够鼓励和带动学生更积极、大胆地参与到活动中，体验音乐的乐趣与合作的默契！
为了努力提高教师教学教研水*，提高教学质量，办人民满意的教育，我校始终落实上级的各项规定，积极推进教育课程改革，狠抓教学常规，加强质量监管，把素质教育思想真正落实到教育教学实践中，从而提高了学校教育教学质量。一学年来，我校主要开展了以下教学教研工作：
一、扎实开展教学常规管理工作，促进教研质量的提升
加强教学常规管理，是落实教育计划的根本保证。因此，我们始终落实上级的各项规定，认真组织学*上级有关文件精神。结合我校实际，认真制定了教学教研工作计划，并组织各学科教研组制定活动计划，明晰思路。严格按照课程计划要求开好课、上好课。定期检查教师教学常规工作落实情况，发现问题及时反馈并进行跟踪检查。
1、落实教学常规的管理制度，规范备课上课，作业批改等各环节，狠抓教学常规的落实。本学年，我们仍然加强教学督导，落实各项教研活动。做到有布置、有检查、有记载、有总结反馈、有整改意见。教师的备课做到备教法，备学生，备板书，备练*。做到先备课、再上课。每课教案尽量做到环节齐全。开展说课、听评课活动，促进备课，讲课质量的提高。
2、加强教学质量监控，建立期中和期末知识检测质量跟踪的报告制度。在肯定教学质量在原有基础上有提高的做法同时，组织教师认真探讨、总结教学失误所在，及时补救，努力实现教学质量的稳步上升。学校能准确掌握各班的教学质量情况，及时反馈，及时指导，注重各学科成绩的实质性提高。
3、抓好“培优补差”工作，抓好学生良好学**惯的养成教育。教师全面关心学生，尊重学生，学会倾听，学会赏识。对待学困生，教学中做到“四优先”：提高优先、激励优先、面批优先、辅导优先。同时与家访活动紧密结合起来，有效地提高“培优补差”工作的实效性。
4、各学科教研组每学期检查四次，教导处分别在学期初、期中、期末进行三次检查，并详细记载检查情况，写出相应的小结，对存在的问题及时提出整改意见，对能及时写好教学反思的教师给予表扬和鼓励。
通过严肃认真、细致具体的工作，我们把教学常规落实到了实处，学校的教学质量也在稳步上升。
二、抓实课堂教学，提高课堂教学效果
1、开展学科教研组活动，优化课堂教学。本学年我们积极开展学科教研活动，分成三个教研组，各组成员在教研组长的组织下，开展了听课评课活动、教学研讨活动。
2、重视教师专业水*的发展，鼓励教师积极参加学历提升，学校继续建立师德师风建设的长效机制，建立重能力、重实绩、重贡献的激励机制，对教育教学效果好、师德师风好的教师在评优评先方面给予照顾。继续开展教师岗位技术练兵、教师说课、作课、评课等活动，打造学*型校园。坚持集中业务学*制度，充分利用业务学*时间组织全体教师认真学*各门学科的课程标准，并进行深入的研究和探讨，领会其精神实质，把握教改方向，明确课程改革的目标任务，用课程标准中阐明的教育教学新理念，指导教学实践，创造性地使用教材，使教材有利于学生积极探索，主动发展。组织教师学*业务知识，让先进的教育思想、教学方法及时来到教师身边，不断给教师充电、加压，利用一切可利用的机会，给教师提供自学条件，苦练内功，不断提高教师的业务素质。学期末学校对教师的业务学*情况进行检查与考评。
三、继续深化教育教学改革，优化教学过程。
在全体教师明确了课程标准之后，要求教师将素质教育的理念体现在课程标准之中。重视对学生学*过程与方法，情感态度和价值观的培养，引导学生主动参与，亲身实践，独立思考，合作探究，从而实现学*方式的转变，改变单一的记忆，接受，模仿的被动学*方式，发展学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析解决问题的能力，以及交流与合作的能力。
四、扎实开展校本教研，促进教师专业化的发展。
继续完善校本教研制度，大力开展校本教研活动。结合本校自身实际，完善相关制度，把短期计划与长期规划相结合，开展形式多样的校本教研活动，重视理论学*，注重教材研究，加强教法研讨。重视综合实践活动课程的研究与实施，结合地域优势，积极创造条件，努力开发并开设校本课程。
各教研组要紧扣提高课堂教学效益这个中心，加强以校为本的小课题研究，引导教师把从教育教学过程中发现的真问题真现象升格为课题进行研究，让课题从教学中来，到教学中去；要善于发现研究问题，发现研究资源，支持真正有价值的的课题研究深入下去。
五、开展形式多样的学科竞赛活动，参加镇举行的运动会，促进学生素质全面发展。
我校结合实际开展了元旦朗读竞赛、小作文竞赛、《弟子规》朗诵竞赛活动，参加镇举办的运动会取得了较好的成绩。并相应制定各类活动方案，从而丰富了学生的校园生活，激发了学生的学*积极性，促进了学生素质的提高。
六、真抓实干，成绩显著。
本学年在张广和校长的正确领导下，在全校教师的共同努力下，我校教学质量取得了历史以来的好成绩。各班各科的成绩都能够稳步上升，特别是毕业班的成绩更加辉煌：本学期第一次月考荣获全镇第五名，第二次月考荣获全镇第一名，英语及格率100%；嬴得了家长和领导的好评。
成绩的取得固然令人可喜，但我们更应清醒地看到工作中的不足之处，明确今后的努力方向：
一、存在的不足之处。
1、学科教研氛围不够深厚，多数流于形式，效果不明显。
2、教师的奉献精神、敬业精神还不够，工作被动。*时不愿主动学*，不勤于动笔、反思，业务水*低。
二、今后努力的方向。
1、教研活动应重实效轻形式，把教研工作抓实、抓深，力求每次活动都要有效果，以教研促教改，进而实现教学质量的提高。
2、鼓励教师加强学*，努力营造深厚的学*氛围。
3、鼓励教师积极参加各种教研活动和撰写教研论文，提高自身的业务水*。
总之，一年来，我们既有收获，也有教训，在今后的工作中我们将一如既往，再接再厉，把工作做得更好，争取在新的一年里取得更好的成绩。
本学期我校优秀教师是莫志开。
艺术教育有不同于科学教育与思想教育的特殊作用，它不是单纯的艺术知识传授与艺术技能培养，而是一种提高学生智力和智慧，培养学生审美能力、创造能力、合作意识和个性，帮助学生初步形成正确的世界观、人生观、价值观的教育。”简而言之，艺术教育是实施素质教育的重要途径，它的这一特点决定了艺术课堂教学所采用的方法要有别于其他学科。艺术更为讲究的是情感的投入与心灵的交流，否则如无根之木，无源之水。但情感教育是一种春风化雨，润物细无声的教育，教师如何才能在潜移默化中让你的学生接受到这种情感教育呢？在我多年的美术教育实践中，比较注意以下几点做法，并小有收获，现简述如下。
1、角色互换，拉*师生距离
努力改变“传道、授业”的模式，把主角的位置让给学生。不要让学生产生“上美术课是一种负担，欣赏理解创作是一项任务”这样的错觉。教师可以把课堂自己坐到学生中间去，作为其中的一份子参与实践和讨论。从形式上拉*与学生的距离，营造一个愉快教学的气氛，让学生放松心情，带着轻松愉快的情绪去感受，才能得到美的体验。
2、合理评价，获得学生信赖
学生不管是完成作品还是思考问题，总是希望得到教师的肯定。作为教师首先要对学生积极参与的态度表示赞赏，然后对具体的作品要做具体的分析，做出科学、合理的评价。这样既保护了学生的学*热情，又能帮助他们提高思考分析与实践能力。合理的评价可以建立起学生对老师的信任感，同时也传递给学生一种信息——公正、公*的评价方法。评价的方式可以是多种的，可以采用学生自评或互评，再结合教师的点评，最后让学生通过自己的努力来确立正确的审美理念。比如在素描课中，大部分学生刚开始作出来的作品看起来实在不怎样，但我首先对学生的学*热情大加鼓励，然后对不同的作品分别给予分析与有选择性的建议，而避免具体教他们怎么做，教师用意见或建议的方式更善于发掘学生的潜力，这样使学生总能保持着自信的学*态度。
3、倾听心声，教学相长
现代教学论指出：教学是教师的教与学生的学的统一，这种统一的实质就是师生之间的互动，即相互之间交流、沟通及共同发展。通常在上课结束时，我会抽出几分钟时间，让学生相互之间来畅所欲言。学生可以谈自己对相互之间的作品的看法；可以讨论如何改进等等具体想法。师生间交流对教学的想法，学生会觉得老师的备课中有自己的思路，带着“这是我的课”的想法，更积极的参与到课堂教学中来。还因为得到教师的尊重而增强自信心和对教师的亲*感。作为教师则从中得到了课堂的反馈信息，得以改进自己的教学。
小学音乐教学我着重考虑到小学生正处在形象思维为主的阶段，他们活泼好动，易于接受生动活泼，感染力强，富有情趣的事物。而儿童歌曲优美的旋律，鲜明的节奏，最能表现他们欢乐的心情。因此在音乐教学中，我努力融音乐基本技能训练于唱、玩、敲、动之中，让学生在喜闻乐见的教学活动中情趣盎然地学*。这样，既提高学生的学*积极性，又提高了教学效果，下面谈谈我的教学体会：
一、教学生学会听音乐
音乐学*的各个万面都涉及到听觉的作用，审美主体对于音乐的各种听觉感受能力，是审美能力的基础。学谱的基础也应该首先放在听觉能力的培养上。听得多了，就自然会有一些音高的感觉，有了先入为主的音高再唱简谱，学生更容易掌握简谱的概念。
二、利用创编旋律来提高识谱能力
创造性能力培养应该贯穿于音乐学*的各个环节、整个过程。识谱教学中的各项内容和能力培养，都应该以即兴活动的形式给学生机会，创造性地探索节奏、音响、旋律等音乐基本要素的各种变化和重新组合。在即兴活动中培养学生的敏锐听觉、迅速反应、富有表现力的节奏感，对音乐结构、形式的感知、对音乐的形象、表现的理解、高度的集中注意和默契的相互配合。
三、表演激发学生学*兴趣
小学生天性好动。利用他们这一特点，把表演融入教学，增加课堂情趣，无形中提高他们的音乐素质，达到育人目的。如在教授《理发师》一课时，我先让学生根据歌词内容讨论，自编礼貌待客的各种舞蹈动作：请的动作；面带微笑向顾客问好；剪发的动作由右向左剪动，身体随之运动；照境子的动作；伸出拇指夸奖……，最后让学生戴上头饰，将这些模拟理发的动作与节奏、体态律动结合起来，在优美的旋律中有滋有味，有声有色地唱跳，既使学生情绪欢欣饱满，又培养了他们即兴创造能力。
展示设计总结范文900字
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