把句子写具体的方法

解除电脑安全模式的具体方法

解除电脑安全模式的具体方法

　　安全模式怎么解除呢?下面是小编收集整理的解除电脑安全模式的方法，欢迎阅读。

　　解除电脑安全模式的方法

　　按下win+r两个键，会弹出下图的对话框。

　　在对话框中填写“msconfig”，回车进入系统配置。

　　在引导中，我们可以看见左下方的“安全引导”，安全模式下安全引导是勾上的，我们取消勾选，点击确定。

　　最后重启电脑之后，就解除电脑安全模式啦!

　　安全模式是什么

　　有时候，我们的系统本来正常工作的，但是某天升级了一个有Bug的显卡驱动，或安装了一个新版本的杀毒软件后系统就无法正常启动了。为了解决这类会影响到windows正常运行，但又并非Windows自身问题的故障，这时我们就可以使用安全模式。

　　通过“安全模式”登录到系统，看到的桌面会很不一样，就像你刚装好Windows xp系统还没安装任何驱动时的模式，这就是对的。当Windows在安全模式下运行时，系统将只载入能够启动系统的最基本的服务和驱动程序，这样操作系统将会使用最少的驱动和服务运行，并使用通用的显卡驱动程序，工作在640*480的分辨率下，同时仅能支持键盘、鼠标、显示器、本地硬盘，并开启默认的系统服务。在安全模式下，Windows并不载入音频设备和其他非必要外设的驱动，而且Windows还会忽略所有随系统启动自动运行的程序。

　　怎么进入安全模式

　　启动电脑，硬件完成自检后，立刻按F8键。这里列出了很多高级启动选项，一般情况我们选择进入普通的.安全模式即可。另外，在计算机启动时按住Ctrl键不放，也可以进入“安全模式”启动系统。

　　如果你电脑正是运行中，也可以单击“开始/运行”--输入“msconfig”，然后在打开的窗口选择“一般”，再勾选“论断启动-仅加载基本设备驱动程序和服务”项，最后单击“应用/确定”并重新启动，系统即自动进入“安全模式”。

　　电脑安全模式作用

　　修复系统故障

　　如果台式电脑win运行起来不稳定，或者由于注册表缺失无法正常启动，这个方法是最有效的。因为win在安全模式下启动可以自动修复注册表问题，安全模式后可以尝试正常启动，一般可以修复。

　　恢复系统设置

　　如果用户安装了新的软件或者更改设置后，导致系统无法启动，也需要进入安全模式。如果安装了新软件导致的无法启动，在安全模式删除即可，如果更改了设置，比如更改的分辨率超过显示范围导致的黑屏，可以在安全模式变回。

　　删除顽固文件

　　在win下无法清除的或者无法删除的一些文件，往往在安全模式下可以轻松删除，这也是安全模式的一大妙用。

　　系统还原

　　在安全模式下进行系统还原，问题可以修复的更加彻底，对注册表更改的回复也更加有效。

　　磁盘碎片整理

　　在碎片整理过程中，是不能运行其他程序的，每当其他程序进行读写，碎片整理就会重新开始，但是在安全模式下进行碎片整理就不会造成干扰。

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提升业绩的具体方法

提升业绩的具体方法

　　大家知道关于提升业绩的具体方法有哪些吗？其实很多人对于提高业绩的方法是不知道的，但是如果没有提高业绩，那么就会在工作中得不到好的经验和总结。所以，下面小编为大家分享关于提升业绩的具体方法。

　　1、做好客户跟进记录

　　客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。

　　由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。

　　2、盯好意向客户

　　时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩。

　　销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力。

　　3、学会数据分析

　　数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强。

　　CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作。尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏，尽可能提升自己的业绩。

　　如何做好企业业绩改进

　　一、绩效改进思路

　　在实践工作中，人力资源工作往往被当作后勤来对待，从来不被重视，所以有些薪酬绩效经理可能会说自己有心无力，做不到。做不到就不去做了吗？专家认为工作结果不仅仅是上司下达的任务的达成，还有个人经验上的积累。

　　绩效改进思路需要从企业层面考虑，假设企业目前的目标只有销售业绩唯一指标，那么除了“利润=收入一成本”计算外，还能有其他变化吗？比如影响收入提高或成本降低的关键指标，因为企业运营过程也遵循着VUCA的各因素。

　　举个例子：某公司最大的收入来源是经销商服务业务，公司收入与成本呈正相关，虽然每一个销售员都很努力，但依然无法改变市场规则。对于经销商而言，追求服务不仅只有好用的产品，还有数据分析、数据挖取的速度等，于是产品总监提出一个讨论方案：改进产品服务器，将经销商业务产品从公司服务器中拨离，短期内成本倍增，但长期而言，服务满意度的'提升会拉动新客户订单的增加。

　　公司采用了此方案后，不仅原客户对产品的满意度提升了，各区新客户也成倍增加，可以说小小的一点改变，让销售员躺在家里都可以完成任务。

　　看，这就是薪酬绩效经理的一种绩效改进思路：跳出固有思路，从最终目标出发，寻找次一级的关键因素，以此来打破业务增加的僵局。

　　二、绩效改进工具

　　OKR是时下最流行的绩效工具，不少公司老板要求薪酬绩效经理在公司里进行推广。每一个工具都是好的、有用的，关键在于能否适应企业环境中，是否符合管理层的认知。关键岗位上的人员是否能认识、熟悉并善于使用先进的管理工具，也是绩效改进的关键点。如果过去一直采用KPI，今年的指标设定不妨尝试用OKR的思路来设计。注意，只是运用思路，不用马上在企业里推广，因为对于过程的管理未必能达到OKR的要求。

　　三、绩效改进方法

　　上面两条主要是指标管理思路的变化，薪酬绩效经理在企业中特别要注意改进的就是方法。一般企业推广某类操作办法时，最常用的办法就是组织各管理层培训，由各管理层通过自己的理解推广到部门及员工当中。

　　不过BAT的HR们最*正在改变推广的方法，例如百度在推广OKR时，会先在某个部门中推广，然后由公司高层进行宣讲，并将推广过程中遇到的问题通过问答的方式列举出来，后期在全公司推广时问答会越来越多，操作起来也就越来越容易。

　　此外，薪酬绩效经理可以不用只为管理层培训，而是由高层深入员工中去，即员工与管理者同样听到高层对于同一问题的解答，这样就有可能在推行中实现员工反推管理者进行管理变革。这种管理思路对于以业绩目标为干部提拔标准的企业来说是一种进步。

　　总结：企业的绩效改进，改进的对象不只是员工，更有可能是对企业管理思路和方法的重新建立，从改变中调整企业运营，将企业目标实现与员工职业规划有效的结合，员工能够做到自我管理与约束，从而提高工作效率，最终实现员工成长与企业发展的共赢。

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Word表格跨页的具体方法

Word表格跨页的具体方法

　　我们在建立一个跨页的Word表格，表格在跨页时会遇到一些问题，有些细节需要我们处理，否则会影响整体排版效果，不少人嫌麻烦，通常都采用人工拆页的方法，即在两个页面都重新建立表格，但是有更加有效可行的办法。以下小编整理的具体办法，供大家参考。欢迎阅读。

　　Word表格的表头跨页

　　一张建立好了的资料表，因为页面不够长，有一部分显示在了第二页，这样表头就看不到了，在浏览第二页的时候，甚至都分不清这些数据代表的是什么，遇到这种情况，我们需要进行表头跨页，步骤如下：

　　①首先选中表格的表头部分，单击菜单栏--布局--属性按钮。

　　②在弹出的菜单中，切换到行选项卡，勾选在页顶端以标题行形式重复出现。

　　③确定之后，解决问题，对于跨页的表格，每页都会显示表头信息，这样就不会被乱七八糟的数据搞迷惑了。

　　Word表格跨页断行

　　在页面最后一行表格中，内容太多，超过了页面长度，就会在下一页显示，这样就毫无疑问的拆分了表格，影响阅读感，版式也不美观。解决方法如下：

　　①选中表格，会出现表格工具选项卡，单击布局--属性按钮。

　　②在行选项卡中，取消勾选允许跨页断行，确定。

　　Word表格跨页的方法

　　其他相关内容：

　　word 2007中如何让表格不出现跨页断行?

　　如题，我设置了段落属性，选择“段中不分页”，好像对表格不管用。如何才能让表格保留在同一页面中， 我意思是让整张表格保留在同一个界面中，而不是表格中的单元格保留在同一个界面中。

　　分2步：

　　1、单击word开始按钮》选项》高级》拉到最下面 点开那个版式选项》勾选 不允许表格跨页分断

　　2、然后表格属性里》文字环绕设置为环绕

　　word 表格属性—行—允许跨页断行为什么不能勾选?

　　为什么我的这个选项是灰色的`，不能勾选?其中有一个单元格里的文字方向是竖排的，这个怎么跨页断行啊?

　　问题就在这里。

　　“其中有一个单元格里的文字方向是竖排的”，你叫它怎么“跨页断行”呀，当然是“灰色”的。

　　只能缩小字号吧。要不都设置成横排的就行。

　　还有，也可以在竖排的要断行的地方分拆单元格为上下行—再把中间的横线设置为隐藏。

　　如果单元格中确实需要达到竖排文字的效果，自己可以通过手工敲回车的方法，实现强制换行，达到一行只排一个字的效果。也可以使用文本框里输入文字的方法，想往哪里放文字都可以。

　　word中大表格正确跨页断行的设置

　　Word在默认设置的情况下，大表格的跨页总是会让人比较郁闷一些。当表格中恰好逢到换页处的单元格只包含一两行文字的时候问题不是很突出，但当在换页处的单元格包含的文字行数较多时，问题来了。表格自动跨页不是从单元格中间跨页，而是使整个单元格全部下移实现跨页。如果选中表格属性中的跨页断行，则整个表格全部下移到下一页开始，能实现正常跨页，但，因为整个表格是下移到下一页的，无法使页面紧凑显示，原来包含表格的那一页会有一大段空白，看起来极为不舒服。

　　这种情况的调整(需要紧凑显示的情况)，可以调节两个地方的设置。

　　一、“表格属性”—“表格”—“文字环绕”—“无”

　　二、“表格属性”—“行”—“允许跨页断行”

　　三、行高处不要选择，不要设定行高。

　　只要这两个选项同时选中，表格才能紧凑显示，并实现表格单元格的跨页。

　　拓展内容：word中跨页表格自动加标题头方法

　　在Word中，有时因为数据繁多，我们需要制作一些超长的表格，这就导致一个问题出现，当表格延伸到下一页之后，因为没有了标题头，往往导致数据与内容对应不上，看起来很费劲。

　　解决方法之一，是通过复制粘贴的方式，一页一页地为每一页的开始处添加表格标题头。这一方法不但费事，而且当数据项有变动时，标题头容易错位，修改起来也非常麻烦。

　　当然还有一个简便有效的方法，就是让Word自动添加标题头。首先选中表格的标题头，然后右击，从右键菜单中选择“表格属性”。

　　在打开的表格属性对话框中，切换到“行”选项卡，勾选“在各页顶端以标题先形式重复出现”项，点击“确定”返回。

　　现在再看看各页上的表格，已经自动加上标题头了，而且不过你插入新行或者删除一些表格行，这个标题头始终处于每页的第一行，这下方便多了吧。

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静物素描写生的具体步骤和方法

静物素描写生的具体步骤和方法

　　导语：初学静物写生，重要的是学方法。以下是小编为大家精心整理的静物素描写生的具体步骤和方法，欢迎大家参考！

　　有些学*者苦练很长一段时间，画出来的素描仍是*面、零碎和松散的，事倍功半，这与起步阶段的方法不当有关。正确的方法首先是要解决“怎么看”的问题。没有绘画基础的人，*惯于用孤立静止的眼光来观察事物，面对一个物体，总是逐个看完对象的每一局部来获得对物象的全部认识；而画家则着眼于整体，一眼看到对象的各种对比关系，从整体中把握主次虚实、大小比例，做到全面观察又重点突出，这体现了绘画思维的逻辑性。科学的观察方法应该是整体地看，立体地看，本质地看，联系比较着看，以辨别根本和表面因素，排除干扰大局的琐碎细节，归纳出最基本的因素，最终获得对事物的整体感受。对于初学素描者来说，“整体”是学*中最大的难题，同时也是最重要的课题．它还是衡量一个人造型能力的尺度。

　　学*者可以在整体观察的过程中，不断提高对形式感的理解力和判断力，发现普遍存在于事物中的视觉美感，从而逐步形成绘画的形象思维，所谓“绘画的思维实质是眼睛的思维”就是这个道理。

　　观察能力的培养必须通过艺术表现——画来实现。画包含思维和方法技术两个层面，即动脑和动手。多年以来，我们一直坚持的方法为整体人手——局部深入刻画——整体调整。以全因素素描为例，面对一组静物，抓住新鲜生动的第一印象．在观察、理解、分析的基础上，整体地落幅布局，把物体的大中小配置，黑白灰分布，点线面分割构成，疏密简繁对比，进行全面的经营，明确大的体积和空间关系；再从整体出发，依次刻画每一局部，将形体、结构、明暗、质感等因素逐步表现充分，使画面从简约到丰富，并注意突出主体，在局部深入刻画过程中，随着新鲜感的隐退或因局部细节的吸引，我们的画面难免会留下一些疏漏甚至败笔，因此，深入刻画之后还应进行整体的调整——删除影响整体感的琐碎部分，检查主体是否突出，层次变化是否丰富，空间、虚实是否得当，形体交代是否明确，第一印象是否被破坏了。调整实际上是在进行艺术的再加工，为的是艺术地再现客观事物从整体局部，义从局部回到整体这是个常规的方法，它可以具体地分勾以下四个步骤：

　　第一步、选好角度，确定构图和整体大形，建构对象的空间组合关系： 这一步要做到构图得当，形体比例准确．遇到复杂的静物组合，可另用纸画小构图，做到心中有数：在打形时，注意轮廓线要尽可能轻淡一些，以防给以后的深入塑造带来不便。

　　第二步、分析大的体面转折，抓住明暗交界线，铺设大的明暗色调，形成画面大的体积空间关系。找明暗交界线铺大体色调时要注意结合物体结构本质．深入分析物体的转折关系，画固有色要从画面整体需要出发，不能破坏体积关系和大效果。

　　第三步、深入具体塑造。通过深入分析和反复比较，突出物体间的肌理、质感，固有色的差异及前后虚实、主次强弱的节奏变化，在整体的基础上尽可能充分地、完美地表现对象的特征。这是一个复杂而艰辛的阶段。深入刻画对学*者眼和手提出很高的要求，既要目光敏锐，又得技术全面，因此能练就一手过硬的表现本领，这一点在长期作业中体现得更为明显。注意在丰富中间色调时不要破坏大的黑白灰关系，深入刻画时切忌丢掉整体，要做到在任何时候停下来画面都是整体的。

　　第四步，整体调整。按照局部服从整体的原则，根据画面需要进行一次全面的检查和调整，该加的加，该减的减，去掉表面的、琐碎的细节，突出重点，强化本质，使“方者更方．圆者更圆”．力求在经过长时间的描绘之后，还能回到最初的感受上来。调整的目的就在于使画面更概括、更生动、更完美。

　　素描头像写生技巧

　　素描头像写生在美术学*中是一个极为重要的环节，他是在完成几何形体、静物素描、石膏头像等基础上进行的一项提高型的素描训练，要求有扎实的绘画基础，在构图定位、形象比例、结构以及素描色调的表现时都要求达到较高的水准，下面就来介绍一下素描头像写生的绘画技巧。

　　结构

　　人物头部结构在素描表现中主要有以下几点：头盖骨、前额骨、眉弓、颧骨、颞骨、下颌骨等内容，从形象上看还有眼睛、眼眉、鼻子、口、耳朵等几项内容。 这些结构的特点分别为：头盖骨--向外凸起;前额骨--在眉心上方略微内陷，但整体看也呈凸起状;眉弓--较为明显的凸起状态;颧骨--位于鼻子两侧的眉弓下方，呈向外凸起状;颞骨--位于前额骨两侧，向内凹陷;下颌骨--位于口的下方，呈弧形状。 而在眼耳鼻口中具体为：眼睛的外部形状为*行四边形，内眼角略低、外眼角略高，眼缝位于黑眼球的中下部位;耳朵的外轮廓型为*于半圆形，所以人们在简笔画中常常用数字中“3”的形状来表现耳朵;鼻子的外部形不管是从正面还是侧面看都为三角形;口的外形正面为六边形，半侧面为五边形，侧面为三角形。

　　比例

　　头部比例简单说来分为上下、左右两部分，上下部分为：从发髻线到眉弓、从眉弓到鼻底、从鼻底到下颌为三个等份，也就是说“三停五眼”中的“三停”。 左右部分为：从左颞骨到右颞骨分为五等份，其中两眼各占第二、四位置，也就是说“三停五眼”中的“五眼”。这些比例为人像的标准比例，如果发生一些变化，也就称之为“特点”，也便于在绘画中充分表现出人物的形象特征。

　　素描人物头像写生的结构画法

　　首先要在准备好的素描纸上进行构图定位，也就是说，按人物眼睛所看的方向为前来分：上窄下宽、前宽后窄。

　　其次在画面定位完成后要进行大的形刻画，这个步骤使用的线条要用长直线，概括的找出头部的大体形状。

　　第三步准确找出五官在头部的位置，这个步骤要根据视*线(指眼睛*视所形成的隐形线条)来确定头部表现时的弧线变化，以眼和耳为例：画者的视*线高于被画者时，眼睛在画面上的位置要低，而耳朵要高，反之视*线低于被画者的眼睛时，眼睛的位置要高，耳朵要低，这样才能较好的把形象的透视形表现出来。

　　第四步是画出五官及其他结构内容，这个步骤用线要轻一些，可以用复线来表现。

　　第五步是对画面进行深入刻画，这时要求画者要按前重后轻、前粗后细的结构素描的用线规律来表现，把前面的结构形画的重和粗一些，才能够表现出较强的空间感和立体感。

　　素描人像写生的调子画法

　　素描人像调子画法写生前四步和结构画法基本相同，也就是说先要构图定位，再要找准比例，第三要找出五官位置，第四步是画出五官的基本型。在进行第五步的画法时发生了变化，首先要铺设大的明暗色调，这个步骤要根据被画者的受光照射所形成的效果来确定。

　　在背光部分用统一的大的.暗色块来整体画出，只考虑画面的黑白灰层次，画时要用十字交叉线一遍遍的完成，用线不要太重，让画面的层次感加强。其次是进行对人像的细致刻画，要把高光(直接受光部分)、亮面、反光和投影逐一画出，达到良好的视觉效果。

　　素描入门：素描的基础技巧

　　1、线条的组合

　　素描是用线条来组成物体的形象，并且描绘於*面之上，藉由线条形式 引起观者的联想。例如两条线相交所构成的角形，可以被认为是某*面的边界;另外加上第三条线可以在画面上造成立体感。弧形的线条可以象徵拱顶，交会聚集的线条可表现深度。人们可以从线条的变化当中，得到可以领会的形象。因此透过线条的手段，单纯的轮廓勾勒可以发展成精致的素描。

　　2、线和线条技法

　　素描的要素是线，但是线在实质上却是不存在的，它只 代表物体、颜色和*面的边界，用来作为物体的幻觉表现。直到*代，线才被人们认为是形式的自发要素，并且独立於被描绘的物体之外。

　　素描的线条技法还需要*面技法的辅助。*面技法在使用炭粉笔时，在明暗对照上可用擦笔法。而更重要的是使用毛笔画法，因为毛笔能发挥笔触的宽度和笔调的强度并且能增加空间感和立体感。素描也可用多色 画笔作为基本材料，用来加强素描效果以及素描的艺术性。

　　3、把握透视感

　　把握好透视是出正确形体的保证，每一个物体都是处在三维空间中，要想在二维的素描纸上画出空间感、立体感就得运用透视，就有*大远小、*宽远窄、*实远虚等规律。

　　从视觉上，当我们在某一角度观察形体时该形体的外缘由于透视的原因，缩减而成为较细的边缘线这是轮廓线。

　　让素描打准形的七种技巧

　　1.画素描之前先观察对象，先从大形入手，例如先观察对象是长的圆的还是方形。然后在纸上定出四个点，即：高点、底点、左右两个点，然后再画出中线，便于比较。例如：我们直接画一个圆可能不容易画准，但是先画一个正方形，然后把四个角切掉，然后在把八个角切掉，如此反复最终就会得到一个很标准的圆了。

　　2.学*透视和比例关系，*大远小，宁方勿圆，依据这个理论去指导打形。

　　3.拉长直线，反复的画，目的就是多比较这条线的方向角度和经过这条线的其它点，通过横向和纵向的多比较最终才能画准。

　　4.概括形体，将物体都简化为几何体的组合，先方后圆。如果描绘对象偏圆就先直接用一个圆来概括，整体偏方就直接概括成一个方形。

　　5.画组合静物或头像时同样要从整体可概括的角度观察入手。

　　6.实在比不出来可以借助工具，通过素描铅笔测量法：把铅笔竖起来拿，手臂伸直，举到与视觉中心与物体中间进行比较。

　　7.排除光影关系，多注重对象基本结构、物理结构。

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毕业论文选题的具体方法技巧

毕业论文选题的具体方法技巧

　　大学生活在不经意间即将结束，我们都知道毕业前要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有准备、有计划的检验学生学*成果的形式，快来参考毕业论文是怎么写的吧！以下是小编精心整理的毕业论文选题的具体方法技巧，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、尽快确定毕业论文的选题方向

　　在毕业论文工作布置后，每个人都应遵循选题的基本原则，在较短的时间内把选题的方向确定下来。从毕业论文题目的性质来看，基本上可以分为两大类：一类是社会主义现代化建设实践中提出的理论和实际问题;另一类是专业学科本身发展中存在的基本范畴和基本理论问题。大学生应根据自己的志趣和爱好，尽快从上述两大类中确定一个方向。

　　二、在初步调查研究的基础上选定毕业论文的具体题目

　　在选题的方向确定以后，还要经过一定的调查和研究，来进一步确定选题的范围，以至最后选定具体题目。下面介绍两种常见的选题方法。

　　1.浏览捕捉法

　　这种方法就是通过对占有的文献资料快速地、大量地阅读，在比较中来确定题目的方法。浏览，一般是在资料占有达到一定数量时集中一段时间进行，这样便于对资料作集中的比较和鉴别。浏览的目的是在咀嚼消化已有资料的过程中，提出问题，寻找自己的研究课题。这就需要对收集到的材料作一全面的阅读研究，主要的、次要的、不同角度的、不同观点的都应了解，不能看了一些资料，有了一点看法，就到此为止，急于动笔。也不能“先入为主”，以自己头脑中原有的观点或看了第一篇资料后得到的看法去决定取舍。而应冷静地、客观地对所有资料作认真的分析思考。在浩如烟海，内容丰富的资料中吸取营养，反复思考琢磨许多时候之后，必然会有所发现，这是搞科学研究的人时常会碰到的情形。

　　浏览捕捉法一般可按以下步骤进行：

　　第一步，广泛地浏览资料。在浏览中要注意勤作笔录，随时记下资料的纲目，记下资料中对自己影响最深刻的观点、论据、论证方法等，记下脑海中涌现的点滴体会。当然，手抄笔录并不等于有言必录，有文必录，而是要做细心的选择，有目的、有重点地摘录，当详则详，当略则略，一些相同的或类似的观点和材料则不必重复摘录，只需记下资料来源及页码就行，以避免浪费时间和精力。

　　第二步，是将阅读所得到的方方面面的内容，进行分类、排列、组合，从中寻找问题、发现问题，材料可按纲目分类，如分成：

　　系统介绍有关问题研究发展概况的资料;

　　对某一个问题研究情况的资料;

　　对同一问题几种不同观点的资料;

　　对某一问题研究最新的资料和成果等等。

　　第三步，将自己在研究中的体会与资料分别加以比较，找出哪些体会在资料中没有或部分没有;哪些体会虽然资料已有，但自己对此有不同看法;哪些体会和资料是基本一致的;哪些体会是在资料基础上的深化和发挥等等。经过几番深思熟虑的思考过程，就容易萌生自己的想法。把这种想法及时捕捉住，再作进一步的思考，选题的目标也就会渐渐明确起来。

　　2.追溯验证法

　　这是一种先有拟想，然后再通过阅读资料加以验证来确定选题的方法。这种选题方法必须先有一定的想法，即根据自己*素的积累，初步确定准备研究的方向、题目或选题范围。但这种想法是否真正可行，心中没有太大的把握，故还需按着拟想的研究方向，跟踪追溯。追溯可从以下几方面考虑：

　　①看自己的“拟想”是否对别人的观点有补充作用，自己的“拟想”别人没有论及或者论及得较少。如果得到肯定的答复，再具体分析一下主客观条件，只要通过努力，能够对这一题目作出比较圆满的回答，则可以把“拟想”确定下来，作为毕业论文的题目。

　　②如果自己的“拟想”虽然别人还没有谈到，但自己尚缺乏足够的理由来加以论证，考虑到写作时间的限制，那就应该中止，再作重新构思。

　　②看“拟想”是否与别人重复。如果自己的想法与别人完全一样，就应马上改变“拟想”，再作考虑;如果自己的想法只是部分的与别人的研究成果重复，就应再缩小范围，在非重复方面深入研究。

　　④要善于捕捉一闪之念，抓住不放，深入研究。在阅读文献资料或调查研究中，有时会突然产生一些思想火花，尽管这种想法很简单、很朦胧，也未成型，但干万不可轻易放弃。因为这种思想火花往往是在对某一问题作了大量研究之后的理性升华，如果能及时捕捉，并顺势追溯下去，最终形成自己的观点，这是很有价值的。

　　追溯验证的选题方法，是以主观的“拟想”为出发点，沿着一定方向对已有研究成果步步紧跟，一追到底，从中获得“一己之见”的方法。但这种主观的“拟想”绝不是“凭空想象”，必须以客观事实、客观需要等作为依据。

　　【拓展】

　　毕业论文选题依据

　　选题依据是开题报告的关键内容之一。

　　开题(publication title of study)即研究者向指导教师或与论文撰写相关的专家、学者公布自己的选题、思路以及其他与论文写作相关的情况。开题一般以报告会的形式进行，而开题报告则是记载开题陈述内容的文本。开题报告包括多项内容，我们在此先讨论选题依据的陈述。

　　选题依据一般包括“课题研究的理论意义与实际惫义”“国内外同类研究工作的现状”“已有的基础”等内容。

　　目前，国内的学位论文开题报告一般都要求毕业生对选题的意义进行描述。对于一般学者而言，认识、描述自己选题的“意义”是没有多大困难的，但本科毕业生在认识选题意义和描述选题意义时会遇到不少困难。困难主要来自两个方面:一是学识积累还不够丰厚、见闻不太丰富，因而不能准确、透彻地认识选题的'意义;二是理论基础薄弱，对选题所属学科或学科分支的内容、本质、特征等与选题意义密切相关的东西理解不够深入。

　　一、选题理由

　　1.选题背景

　　大学生是社会消费群体中的重要组成部分，全国高等教育阶段在校大学生达2900多万，在校人数居世界第一，每年大学生消费达800多亿，他们有较高的学历，较广博的知识面，较复杂的知识结构和多层次的理论水*，他们是思维最活跃，反应最敏捷，易受时尚潮流影响，接受新兴文化最快的高智力群体，是社会发展的生力军。在经济高速发展，文化繁荣，社会发展日新月异的今天，由于生活方式的多变和多种消费文化的影响加之大学生缺乏社会生活经验，受到社会各种文化的影响，超前消费，月光族，享乐主义等都对大学生的消费行为有着很大的影响。大学生作为一个特殊的消费群体，越来越成为社会和学者们探讨和研究的话题。当前大学生消费行为发生了明显变化，出现了一些新发展趋势，目前大学校园中的消费结构复杂，名目繁多，从基本日常消费、人情消费，娱乐消费、通讯消费、以及各种考证等，而且在消费中追求标新立异、争强好胜、表现自我的心理，希望以标新立异的形象，向周围的人展示自身的魅力和树立区别于周围同学和朋友的形象，来体现自己独特的风格。这些新的消费趋势又将对社会环境的改变和高等教育产生了深刻的影响。同时大学生的消费行为对于自己的家庭，所在的学校，以及自身的发展都有不同程度和层次的影响。而且大学生的消费具有很强的主观性，消费时非常注重自己的爱好和兴趣。大学生的消费行为不仅反应了现今大学生的价值观、人生观。同时反映了在校大学生的消费健康状况和校园消费文化。

　　2.选题目的

　　当前对大学生消费的研究主要集中对大学生消费结构和大学生消费中所存在的相关问题以及引导大学生健康消费的研究，对于形成当前大学生消费行为的相关因素的研究非常有限，而且现有的研究主要集中于高等专科院校及本科院校教师的研究，多以期刊的形式发表， 内容大同小异，重复性较高，收集的数据有限，且不存在区域差别。没有考虑区域经济和文化因素对该区域大学生的消费行为的影响。

　　本文旨在通过问卷调查和访谈方式收集相关数据，分析大学生的消费行为究竟受那些因素的影响，各影响因素的影响程度，初步预测西北地区大学生消费行为的发展趋势。根据相关分析对造成大学生不良消费行为的因素进行总结，提出合理、切实可行的措施和建议，引导大学生养成健康的消费文化和合理的消费方式，树立正确的人生观和价值观。

　　3.选题意义

　　研究大学生的消费行为是了解大学生消费健康状况，是引导大学生树立正确的人生观、价值观的前提，只有充分了解影响当前大学生的消费状况的因素才能有针对性、和目的性的对大学生的消费文化和行为进行有效的调整和引导。积极倡导合理、科学的消费理念和消费行为，帮助他们树立正确的消费观念，提倡勤俭节约、反对奢侈浪费的行为。形成健康的校园消费文化，养成大学生健康的消费行为。“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”。对于一个民族要富强，离不开艰苦奋斗、自强不息的精神。“静以修身，俭以养德”，勤俭节约历来是中华民族的传统美德。大学生作为国家的生力军，要坚持健康的消费行为，继承和发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良民族文化传统，这不仅有助于对自身的素质和健康的生活，同时大学生最终会走上工作岗位，进入社会的各行各业，对社会上健康的消费文化起到推进的作用。引导大学生进行消费之时认真思考，积极努力完善自身消费结构，反对奢侈浪费、盲目攀比等不良消费风气，崇尚科学理性消费观念，引领健康和谐消费文化，势在必行。

　　目前对大学生消费行为的研究主要是对全国在校生的研究，没有考虑到东、中、西部的经济、文化和思想的影响。本文旨在综合考虑经济、文化、思想、所在区域的因素和条件，以西北农林科技大学为例，针对西北部地区，对西北地区大学生的消费行为的影响因素进行分析，针对性的提出合理、切实可行的措施和建议。帮助学生树立健康的消费观念，为相关人士的研究和需要提供理论基础和借鉴。

　　二、文献述评

　　1.国内外研究综述

　　在国外，对消费行为的关注最早可追溯到十八世纪。在二十世纪初，以弗洛伊德为代表的分析心理学家开创的动机研究为消费者及其行为的研究工作提供了初步的理论方法和技巧，六十年代消费者行为成为一门独立的学科。1968年，由恩格尔、布莱克威尔和克拉特等人合著的《消费者行为学》一书。该书被认为是第一部系统介绍消费者行为知识与理论的教科书。该书主要从消费者的知识、心理、动机和消费者的购买决策以及消费者购买的过程,全方位多层次的对消费者行为做了全面的阐述.目前该书经过多次的修正，已经出版到底10版。

　　我国对大学生消费行为的研究兴起于20世纪80年代，研究的学科视角呈现多样化的特点，以教育学、社会学、经济学、体育学、心理学为主，研究内容涉及广泛，有关大学生消费状况的研究，大多数是对大学生消费状况的一般调查，包括大学生消费经济来源、大学生消费水*和大学生消费特点等方面的研究。大学生消费虽然是个人的事情，但是却受了到社会政治、经济、社会价值、文化发展、学校教育方式和家庭因素的影响，其表现出的社会特性是无法估量的，教育学、社会学和经济学的研究占据大学生消费研究的大半江山。随着我国大学生人数的增加，有调查表明，我国大学生群体的消费方式、消费结构和消费观都发生了很大变化，许多青年学者、教育工作者和社会学家都从不同的角度对大学生消费行为进行了探讨。目前，探讨最多的是关于大学生的消费观念，消费中存在的问题，炫耀性消费，消费伦理，消费态度以及结构和趋势。而且大多是以广泛的全体大学生为研究对象，极少从区域和其他角度去做相关研究。

　　2.对查阅文献的评论

　　张璞麟、高宏博主要从社会环境因素和大学生自身因素两个方面对大学生消费行为的影响因素做了描述性分析，认为对于急于走在时代前沿，消费心理并不成熟的大学生而言，模仿和超越社会中的新鲜事物使他们盲目攀比的心理、模仿的消费心理日趋强烈，这将直接影响大学生的消费观念和消费行为。大学生极容易在消费过程中产生从众心理和攀比心理，在这种不正确的消费观的引导下，大学生极易产生盲目消费，奢侈消费，攀比消费，这种与主流消费观相背离的消费行为。因此需要及时调整，让大学生健康成长。同时提出了建议。但文章只是做了描述性分析，没有任何的数据分析，缺乏实证。没有全面的对大学生这个群体做针对性的调查和研究。内容上与以往的文章大同小异，并没有理论上的创新。

　　刘鑫认为社会因素对大学生不良消费行为的影响，具体包括不同社会群体的影响、西方消费主义价值观的影响、文化因素的影响、社会因素的影响、家庭因素的影响和心理因素的影响等，从这几个方面加以诠释，并进行了理论分析和述评。对大学生群体和个人在消费过程中出现了很多诸如信用、独立、攀比等社会问题进行了相关分析，通过群体和个人两个角度予以综合治理的理论措施。

　　张干群主要对大学生的消费状况和消费行为，以及他们的消费心理进行研究。将大学生的消费行为分为8个维度构成：攀比炫耀、时尚流行、他人主导、张扬个性、小心谨慎、鲁莽冲动、调节情绪、勤俭节约。同时在文章中提出性别、年级、是否独生子女、家庭所在地、家庭收入状况都对大学生的消费状况和消费行为有影响。同时以此为基础建立了大学生消费行为模型。

　　张东虎在当代大学生消费行为存在的问题及其对策一文中指出消费主义、社会不良价值观、学校不重视以及自身问题是影响大学生消费行为的主要因素而且从这四方面提出了改进大学生不良行为的相关建议。在文章中是以包头师范学院为例，忽略了区域、消费氛围，消费环境对大学生消费产生的影响。

　　总之，在己有的研究中，多半是描述性研究，给人以相似、千篇一律的感觉，人们似乎可以在一开始了解到要研究的对象时就知道结论是什么了，只看到大学生消费的现状和广泛因素对大学生消费的影响，对于大学生群体消费特征的形成对社会以及环境的影响被大多数研究所忽视。而且大学生消费研究较多停留在经验性的表面研究，理论挖掘比较少，探讨深层的文化理论因素也比较少。

　　三、研究思路

　　1.论文的主要任务

　　1.综合问卷调查数据分析总结了解西北地区大学生消费水*、消费结构。

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学*《新概念英语》的好处和具体的学*方法

学*《新概念英语》的好处和具体的学*方法

　　英语目前在职场中使用到的机率非常的大,可以说是职场的必备技能。很多人在业余时间都在努力的提升商务英语能力。下面，小编为大家分享学*《新概念英语》的好处和具体的学*方法，希望对大家有所帮助！

　　第一部分，听力

　　《新概念英语》的配套磁带有英音和美音两种。大家完全可以把《新概念英语》当成是一套很好的听力教材。根据自己的实际需要去选择购买。通过《新概念英语》练*英语听力的方法可以参考下列步骤：

　　第一步：选取《新概念英语》的其中一篇文章，不要看书，将整篇课文听写下来。如果有的词听不出来，猜测该词应该是什么，实在听不出来就不勉强。随着听写的增多，听力会逐渐增强。在听写《新概念英语》文章的过程中，也可加深对英语发音的认识。而且实践证明，如果能达到一听就懂的程度，你的脑子里英语翻译成汉语的现象就会消失，由此，你的`阅读理解的能力一定会大大提高。

　　第二步：把你自己听写下来的文章与《新概念英语》原文比对，查找错误，知道自己错在哪，以后今后如何避免。

　　第三步：跟着《新概念英语》磁带反复跟读课文。注意各单词的读音以及语调等问题，语音语调尽量模仿磁带，力求接*磁带上的。

　　第二部分，词汇

　　《新概念英语》教材课文里所学*的单词都是最基本、最常用的词汇，所以大家一定要掌握。对于意思不太明白的，最好用英英词典或者双解词典查阅并掌握其含义。

　　第三部分，语法和阅读

　　在大家学*《新概念英语》的文章时，建议进行课后的*题练*和同步测试，巩固学*内容，检验学*效果。尤其是，《新概念英语》每课都有一个自己的核心语法内容，这就要求学生将《新概念英语》每课的这一个语法掌握。如果个别同学感觉自己的语法和阅读水*较差的，最好选择一些与自己水*相当的语法教材和英语分级阅读读物来进行课外学*，以提高你的英语实力。

　　第四部分，写作

　　很多人不知道如何借学*《新概念英语》来提高自己的写作能力，其实这也是有法可循的。你可以在接触一篇新的《新概念英语》课文前，先不要看它的英文，而是根据它的中文翻译自己翻译成英语，然后再和《新概念英语》原文对照，这样一经对比，就可以找到自己写作的弱点和问题，及时修正，日久积累，从而获得提高。特别是新概念英语第三册和新概念英语第四册里面的一些美文，就为大家提供了相当好的写作方法和经典范文。

　　第五部分，背诵

　　在学*过程中，背诵一些经典课文将对英语的记忆、理解非常有益。尤其对于英语初学者而言，通过背诵课文可以加深对英语的记忆，在头脑中形成固定的记忆区域，这是一个由量变到质变的过程。很多经典的句型、语法、词汇，通过背诵课文，都可以十分有效地长驻背诵者心中，这样一来，同学们的阅读、语法和写作，能够同时得到提高。

　　一、早上起床后，打开复读机放到最大的声音听，直到离开家。

　　二、带着随身听，（现在别人都用MP3了）上班路上骑车听，不过要注意交通安全；或者拿着一张头天晚上写好的已学过的英文，边走边背诵，然后就自己唠叨。每天都会先重复昨天背的，再背新的。

　　三、准备一本非常薄的英语故事书，工作中遇到上厕所的时候看看，或者听录音。反正在厕所，领导也不知道。我用的是外研社的《书虫》系列，最爱看的是《鲁宾孙漂流记》The life and strange surprising adventures of Robinson Crusoe，原因有两点，一是这本书都是以第一人称写的，比较适合于学*怎么介绍自己。二是增强自信心，看看鲁宾孙不屈不挠的战斗精神，学*英语又能算得了什么！

　　四、中午休息时，默写已背会的课文，收起来晚上回家对照正误。或者趴在桌子上边睡觉边听录音。

　　五、和同事聊天的时候找张废纸，边聊边划拉着句子或者单词，进行无意识记忆。一回生、两回熟。

　　六、在单位放本词典，没事情的时候就随意翻一篇，随便找个单词，从头到位的看例句。有好的就摘抄下来。我使用的是《牛津高阶英汉双解词典》。

　　七、下班回家路上重复上班时的工作。

　　八、晚上听录音学*新的内容

　　九、找盘英语带，边睡边听。磁带放完后，复读机自动关机，省电！我用的是“步步高”复读机，音效非常好！

　　十，我都快成了《新概念》英语、复读机、外研社的“推销大使”了，天天说它们好，哈哈哈！开个玩笑！

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红烧大雁肉的具体做法

红烧大雁肉的具体做法

　　红烧大雁肉是一道营养美味的滋补佳肴，大雁肉本身的味道非常鲜嫩，野味十足，烹制之后香气扑鼻，红烧的做法也非常适合用来烹制大雁肉。大雁肉的做法很多，红烧最为经典，赶紧跟着小编一起来学*一下红烧大雁肉的具体做法吧！

　　红烧大雁肉的做法

　　大雁肉味美独特，野味浓郁，烹制后香气扑鼻，鲜香持久。红烧大雁肉是非常受欢迎的大雁吃法之一，大雁的肉质鲜嫩，红烧后整道菜色香味俱全，令人垂涎。赶紧来看看红烧大雁肉的做法吧，跟着小编学会这道拿手菜！

　　原料：大雁肉一盘，葱段、青蒜丝、姜片、料酒、醋、酱油、食盐少许（花椒、味精、大料、干辣椒适量，这几种料可适当加入）

　　1、先将切好的大雁肉块煮抄一遍捞出。

　　2、端上火，放入素油，油炸到一定程度时再加入大雁肉。

　　3、烧至二三成时放入盐、花椒、大料，继续翻炒。

　　4、炒到八九成熟时将葱、料酒、味精、姜、蒜、酱油、干辣椒、加入其中再爆炒到一定程度。

　　5、加入适量少许开水，然后盖上锅盖，转用小火焖透后，再上大火收干水分。

　　红烧大雁肉的营养

　　想要了解红烧大雁肉的营养价值，那么就要从大雁的生活*性和食物来说起。大雁本身是主要以植物茎、叶、种子为食的，因此疾病少，饲养成本低，是典型地草食性动物，其肉质是非常安全的。大雁在飞翔过程中，使其体内的脂肪燃烧殆尽，因此没有肥油，从而促进了肌肉里的活性物质和耐寒、耐力及其它营养素的合成，充分地赋予了它极高的营养药用价值。

　　总的来说，大雁肉是一种理想的高蛋白、低脂肪保健食品，其所含的蛋白质和人体必需的.矿物质元素钙、磷、铁等含量非常高。每100克大雁肉中卵磷脂含量高达4.7-8克，脱氧核糖核酸和核糖核酸9-13.5克，蛋白质20.98克，脂肪11.62克，磷196.5毫克，钙48.05毫克，铁8.71毫克，锌1.36毫克，硒17.68微克，无机盐1.17克及维生素A、钾、钠等十多种微量元素。食用大雁肉还具有一定的抗癌功效，因此，大雁肉也被世界卫生组织列为绿色食品之首。

　　红烧大雁肉的适宜人群

　　大雁肉含有如此丰富的营养成分，是否适合所有人食用呢？红烧大雁肉的适宜人群又有哪些呢？实际上，大雁肉并没有特别多的食用禁忌，一般人群均可食用。我国传统中医认为，大雁肉人肺经与肾经，有滋阴补肾之功，可化痰利水，除疹止嗽。阴虚之人食后不燥，阳虚之人食后不寒，并有养胃、补血、生津的功效也正是因为这些特殊功效，大雁尤其适宜以下人群食用：

　　1、健康人食之能防病抗病，消渴、拘挛、偏枯等病患者食用能改善体质。

　　2、中风后遗症、半身不遂的患者可将大雁作为食疗滋补菜肴长期食用。

　　3、大雁肉还可作为防止血管硬化，高血压、冠心病的保健食品食用。

　　4、大雁肉能补脾益肺、壮筋通络，因此常做为脾虚食少、脘闷纳呆、肢体倦怠或肺气虚咳喘以及麻痹症、四肢拘挛等病症的食疗佳肴。

　　红烧大雁肉的食用禁忌

　　大雁肉入肺经与肾经，可化痰利水，除疹止嗽，阴虚之人食后不燥，阳虚之人食后不寒。关于大雁，《日华子本草》记有“治风麻痹、助气、壮筋骨”，《本草纲目》称它有“和脏腑”的功效。不少人都将大雁肉作为食疗滋补佳品来食用，但是大家需要注意的是，吃红烧大雁肉仍需要注意一些相关的禁忌。

　　肾病、胆固醇过高患者忌食红烧大雁肉，否则可能会给健康带来负面影响。因为大雁药用功能较高，很多人也将其作为辅助治疗疾病的食疗佳品来食用，但是如果病症较为严重者仍需要注意配合医生治疗，食疗也需注意正确的食用方法。

　　总的来说，食用大雁并不会对健康造成什么负面影响，不过，为了健康着想，建议大家不要过量食用，日常食用时也需要注意看看自己到底是否能吃。

　　吃红烧大雁肉会上火吗

　　大雁是草食性动物，是安全肉类。常食大雁肉不仅具有增强机体免疫力，促进人体生长发育，养颜益寿，防衰老等保健作用。那么，吃红烧大雁肉会上火吗？

　　一般来说，如果适量食用红烧大雁肉是不会引起上火的，但是过量食用还是有可能会上火哦。红烧大雁肉一般的做法是将雁肉剁块、炒锅入油后放进葱、蒜、姜、雁肉进锅翻炒，加盐、干辣椒、花椒、八角、香叶，水慢火焖熟，菜肴中加入了辣椒等调味料，所以吃多了还是不好的。

　　大雁肉是高蛋白，低脂肪的肉类，但这并不意味着可以无限量多吃。关于吃大雁肉是否会上火这一点虽然没有明确的科学验证，但是一般红烧的做法都是比较重口味的，最好适量吃，不宜使用的朋友就更加要少吃了。

　　拓展

　　炖大雁

　　主料：雁肉500克，土豆（黄皮）300克，辣椒(红，尖，干)100克，油菜心150克

　　调料：盐5克，味精4克，酱油5克，花椒10克，大葱5克，姜4克，猪油（炼制）25克，白砂糖3克

　　1、将雁肉切成块，用冷水浸泡5个小时，再放入沸水锅中焯透捞出。

　　2、土豆去皮切成滚刀块；花椒放碗内加水泡制出花椒水备用。

　　3、尖辣椒去蒂、籽切成斜刀块；油菜心洗净。

　　4、将锅内放入猪油，烧至八成熟，放入雁肉块煸至淡黄色，添入高汤（800克），加酱油、精盐、白糖、花椒水、葱段、姜片，大火烧沸。

　　5、用小火炖1个小时，放入土豆块炖至软烂，再加上油菜心、尖辣椒块、味精，再炖片刻即可。

　　红焖雁肉

　　主料：大雁肉500克，栗子250克

　　调料：酱油150克，白糖、味精、黄酒、葱段、姜末、青蒜丝、水淀粉、麻油适量，素油适量

　　1、将雁肉洗净后，斩成1寸见方的块，放入盛器内，少许酱油、黄酒拌和，略腌一下。

　　2、用刀将栗子壳斩开，下沸水锅氽一下捞出，剥去壳衣，待用。

　　3、锅烧热，下素油，烧至油七成热时，将雁肉下锅略炸一下，即连油倒入漏勺。

　　4、原锅加素油，下葱段、姜末、雁肉，烹黄酒，加酱油、白糖、味精、水500克，用旺火烧。

　　5、沸后，盖上锅盖，转用小火焖约10分钟后，放栗子，继续焖至酥、汁浓时，再用旺火收汁，同时加水淀粉勾芡推匀，淋上麻油，盛起装碗，撒上青蒜丝即可。

　　虫草雁肉汤

　　材料：虫草6根，雁肉300克，姜片5片，清水2L，盐5克。

　　1、虫草冲洗干净备用；雁肉加姜片，加入清水煮沸，捞出雁备用。

　　2、砂锅中装入切好块的雁肉、虫草、加足清水。

　　3、旺火煮沸，打开锅盖，维持活力继续煮5分钟。

　　4、转文火，继续煲约60分钟，最后调入盐即可以食用。

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银行理财营销的具体活动方案

银行理财营销的具体活动方案

　　为了确保活动扎实开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是小编收集整理的银行理财营销的具体活动方案（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、背景资料

　　1、银行产品简介

　　动产（仓单）质押业务是*兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

　　经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是*最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

　　2、竞争对手分析

　　（1）SWOT分析：

　　二、营销目标

　　向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

　　三、营销计划

　　1、营销渠道：

　　（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

　　（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

　　（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提*品信息、，从而提高该产品的知名度。

　　（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

　　（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

　　2、营销理念：

　　（一）以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

　　（二）以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

　　（三）以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

　　四、促销计划

　　1、促销策略：

　　（1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

　　（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

　　（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

　　（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

　　（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

　　2、促销理念：

　　通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提*品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

　　一、背景

　　在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。

　　二、营销

　　给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

　　三、宣传

　　组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

　　在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

　　一、前言

　　债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据*证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

　　二、市场环境分析

　　（一）行业情势分析

　　从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展*家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18、97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

　　（二）市场情况分析

　　证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

　　（三）竞争者分析

　　1、主要竞争对手分析：

　　截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

　　2、其他竞争争对手分析：

　　股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

　　保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

　　储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

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具体而微造句 用具体而微怎么造句

　　1、这个模型是该城市的缩影，具体而微，一目了然。

　　2、人心不足蛇吞象，野心与理想都难实现，我只期望能具体而微，或只得其一部分，也已能够满足了。

　　3、只要你能够达到这种具体而微的高度你就可以说是成功了。

　　4、在安阳殷墟的遗址中还具体而微地保存着一些精美文物.

　　5、《清明上河图》中，在作家的笔下闹市，赶考，买卖等场景都具体而微了。

　　6、每一个词源都是1条具体而微的引领咱们回家的陌生的路。

　　7、博物馆里面的东西虽然不是很多但是每一件文物都具体而微的表达了一段历史。

　　8、我们要学*雷锋具体而微地为人民服务的精神。

　　9、我们需要的就是那种能够具体而微表达思想的人来帮助我们。

　　10、艺术品是宇宙的精华，也是世界的缩影，是自然界的产物，也是自然界具体而微的表现。

　　11、等到小鸟渐渐长大，羽毛渐丰，一切都具体而微以后，我喜爱它们又甚于那些老鸟。。

　　12、最后我寻求感情，还正因在爱的交融中，我看到了圣徒和诗人想象的中的天堂远景的神秘缩影，它神秘而又具体而微地存在着。

　　13、这些变化不但改变着我国流行音乐的文化特征和美学价值，也具体而微地塑造着人们的生活趣味和审美风尚。

　　14、这篇文章具体而微的表达出了我们想要得到的所有信息。

　　15、咱们需要的就是那种能够具体而微表达思想的人来帮忙咱们。

　　16、人心不足蛇吞象,野心与理想都难实现,我只希望能具体而微,或只得其一部分,也已可以满足了.

　　17、关于个人命运和历史选取同构的总体设想，在文本的具体而微处遭到了潜伏的质疑和自我悖反。

　　18、琴房的记忆从来是具体而微、优雅缓慢的。

　　19、原则上，比起笨重的大机器人，具体而微的小机器人有许多优势。

　　20、这种题不用写的这么复杂，只要你具体而微的表达一下就行了。

　　21、对于九寨沟不要认为是可望不可及，河南焦作的云台山就是具体而微的九寨沟，大家不妨一游。

　　22、社区是具体而微的，又是虚构的。

　　23、人心不足蛇吞象，野心与理想都难实现，我只希望能具体而微，或只得其一部分，也已可以满足了。

　　24、对愤怒的外在世界，此举具体而微的概括披露*教激进*的恐怖暴行。

　　25、这篇文章具体而微的表达出了咱们想要得到的所有信息。

　　26、城建展览馆的十二五规划城市模型精致极了，楼堂馆所具体而微，特色园林景物雕塑玲珑剔透，一眼就能看出是我市今后十年发展的雏形。

　　27、研究人员的结论是，LB与直立人最像，但是是个具体而微的直立人。

　　28、咱们要学*雷锋具体而微地为人民服务的精神。

　　29、只要你能够到达这种具体而微的高度你就能够说是成功了。

　　30、安阳殷墟的遗址中还具体而微地保存着一些精美文物。

　　31、乡镇*是我*力体系的基础，是国家*组织中具体而微的细胞和单元。

　　32、虽然本展览的规模，对文化发展无法带给宏观性的观察，但此六位作者的表现正好形构了当代具体而微的创作体制，不论从传统文化出发或从批判社会或从艺术自主性的角度来看，都各具特色且值得深入探讨。

　　33、咱们要领悟雷锋具体而微地为人民服务的精神。

　　34、哈密乃新疆的具体而微，透过勾勒哈密社会生活的轨迹能够对整个新疆社会生活的面貌与变迁得以一览。

　　35、制作盆景是一项精雕细琢的工作，她要求景物具体而微，哪怕是几片树叶，哪怕是几缕长髯，哪怕是田间牧童，哪怕是江边钓叟都要精心雕琢，来不得半点马虎。

　　36、然而，系辞传虽不乏有《黄老帛书》实现治道所提出的执六柄或审三名的治术，却不如《黄老帛书》的完整性及具体而微弱可操作性。

　　37、等到小鸟渐渐长大，羽毛渐丰，一切都具体而微以后，我喜爱它们又甚于那些老鸟。

　　38、月圆月缺是具体而微的人生昭示。

　　39、琴房的记忆从来是具体而微优雅缓慢的。

　　40、我相信你的具体而微将是你今后成功的保障。

　　41、它是战时广东乡村保甲政策在黄冈乡具体而微的体现。

　　42、这次科技创新比赛的节能模型具体而微的表达了他们的心声。

　　43、馆中不论是展厅或藏品库都是具体而微，历史展览只好和美术展览轮候展出，藏品也很有限。

　　44、我坚信你的具体而微将是你今后成功的保障。

　　45、纳弗*所有这些地方历史悠久，也具体而微的具现美国历史。

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描写成语具体情景的句子

怎么写

把车水马龙用具体表的情景表现出来：十一国庆的街上人声鼎沸，热闹非凡，到处熙熙攘攘堵得一塌糊涂

大公无私、舍己为公、光明正大、公而忘私、公耳忘私、舍身求法、舍生取义、杀身成仁、为国捐躯、先人后己、铁面无私、大公至正、助人为乐

难以置信 [nán yǐ zhì xìn][释义] 难于使人相信。

难以置信是一个汉语成语，读音是nán yǐ zhì xìn，意思是出乎意料，让人很难相信。

出自马克·吐温《竞选州长》：“当真把我的名字牵连到这个不名誉的嫌疑上面，一时实在令人难以置信。

”

他为了抢救出屋子里的人，不顾生命危险冒着浓烟进去数次，终于把所有人都救出来了

：＂絮絮叨叨和怒发冲冠＂

他放假回家，不是看手机就是躺床上，妈妈看到了，总是絮絮叨叨，没完没了。

这次把他刚刚做好的器物弄坏了，这可是花了三天的时间弄好了的，他再也压抑不住了，怒发冲冠，大发雷霆。

盛唐时，帝王从谏如流，百官恪尽职守，政通人和，天下间夜不闭户，一派繁华之景。

这部电视剧他也没怎么看过，所以问问她剧情的时候，他讲解的一知半解的，一知半解就是形容，对内容不十分了解

成语用具体情景表现:活蹦乱跳，身临其境，狂风怒吼，暴跳如雷，乌云密布，翻江倒海，等等

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