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时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，在这将*一年的时间中我们通过努力的工作，也有了一点收获，该好好总结一下过去一年的工作了！为了让您不再为年终总结头疼，下面是小编精心整理的软件测试工作总结范文（精选5篇），欢迎大家分享。
一、本年度工作完成情况
时光飞逝，在这年里本人独立负责测试的项目10个，与其他测试人员联合测试的项目9个以及GIS应用虚拟项目（2个版本）。
其中独立负责的项目对项目的开发周期做全程跟踪测试，联合测试的项目协助其他测试人员完成项目测试工作。繁忙的工作使自己在过去的一年里学到了很多，同时也提高了自己各方面的能力。感谢领导的支持和指教，现总结如下：
独立负责的项目列表：
1)《湖南xx空调进销存系统》
2)《湖南xx空调售后服务系统》
3)《长沙统计局数据管理*台》
4)《长沙统计局数据展示系统》
5)《长沙统计局GIS应用系统》
6)《xx电网WEBGIS系统》
7)《xx电网移动电子化移交系统》
8)《xx电网东莞局单线图绘制系统》
9)《电信号百-掌上同学圈》
10)《长沙城市林业生态圈资源信息集成系统》
与其他同事联合测试的项目列表：
1)《xx市规划局办公系统》
2)《xxxx地理公共服务*台》
3)《xxx市规划局自动化办公系统》
4)《xxx县城建档案馆著录系统》
5)《xxx市统计地里信息系统》
6)《xxx市社会安全联合救助系统》
7)《xx市施工图审查中心一体化办公*台》
8)《xxx控制性详细规划系统》
9)《xxxxx市地理信息系统》
GIS应用虚拟项目
1）GIS应用xx项目B/S版本
2）GIS应用xx项目C/S版本
其中格力项目的测试工作，多次与开发组人员一同参与在客户处讨论需求与细节要求，对客户的*惯和要求有了清晰明确的了解。与电信的验收测试中学到了很多专业的.测试方法和测试经验，和他们成为了好朋友。在后续的合作与交流中，将更进一步提高自己的专业技能，保持良好的沟通与联系做好测试工作。
南网的项目在通过开发组的培训后，对南网1.0环境与功能，数据库的结构有了比较清楚的了解，对测试南网2.0很有帮助，主要是对电力这块的业务有了深入的'了解，对测试电力行业的系统打下了业务认知基础。加入专业的测试方法，使测试工作更好的服务于项目。
很开心在公司的QC与SVN上，留下了我对以上19个项目测试工作的痕迹，我将不断努力工作，为测试团队在公司中更有价值积极进取。
二、个人取得哪些进步
繁忙的测试工作虽然很辛苦，但得到了领导的支持与指导，通过自身学*，使自己各方面都得到了提高。现总结如下：
1)对性能测试比之前更加专业熟悉。通过使用LR性能测试工具以及其他辅助工具，对格力两个项目和南网的WEBGIS项目进行了几次压力测试。通过深入了解业务，设计有针对性的性能测试方案，得到了电信与格力客户的认可。这其中主要是与电信测试人员的合作与交流中，学到了很多专业的测试手机端程序压力与手机客户端性能的方法。对文档的要求与制作也更加严格、专业。
2)通过了解电信测试对开发文档的要求，认识到文档的重要性与测试文档的重要性，因此格力进销存后期开始研发后，就不断给项目组灌输客户对文档的要求与格式，以及电信验收中的*惯与要求，避免了类似格力售后在摸索中，痛苦加班赶制文档的经历，在张经理的严格督导下项目组更新文档都很及时。目前项目已经通过了第一期验收合格。
3)参加了公司培训的GIS应用开发，对GIS的应用有了初步的了解，第一个项目是测试湖南天地网系统，在测试过程中，对GIS应用有了实践。并产生了浓厚的兴趣，对配图、图层切图等ARCGIS相关有了实际操作，在考核中得到了巩固。
4)在前期做配置管理的学*中，学会了SVN的环境配置与管理，感谢谢敏在我学*SVN过程中的指教和帮助，使我对独立搭建SVN环境更加熟悉。
5)对软件测试工作有了新的认识：在测试工作中，仅对测试的工具和测试方法熟悉只是测试工作的基础，需要深入了解业务以及软件需求的趋势，才能更好的做好测试工作。对于性能测试更需要在这个基础上对计算机原理、网路、行业有全面的了解和经验，才能对测试的数据做出精准、详细的分析。给出参考价值高的测试报告。
三、遇到的问题及解决方案
1）项目紧急、开发人员少、测试时间少，客户更新需求超级频繁，开发计划刚做好，需求又变更了。比如格力售后项目，前期测试计划基本上每天都在变动。因此前期测试过程中，是连接正在使用开发的环境在测试，测试起来难以把握。处于婴儿期的项目，加上没有开发手手机端的经验，因此BUG特别多，测试工作比较辛苦。进入格力进销存开发初期，在与客户沟通，先画出UI界面再开发后，项目开发顺利了很多，测试工作也没有前期那么紧张了，虽然还是经常要加班，但是明显比最开始开发手机端要好很多。
2）测试环境硬件比较缺乏：格力项目测试期间初期，公司未申请空间，但是测试必须用到外网，客户借用了服务器，但是有客户的其他软件正在使用，因此不能重启，资源也无法准确的预估，对开展测试工作有很大的局限。格力项目完成基础功能，准备完善功能细节时期，得到了许总和张经理的支持，公司申请了自己的空间，也办了手机测试卡，使测试硬件得到了彻底的改善。使我的测试工作有了很好的开展，也因此为客户提供了大量测试数据和测试文档，并最终得到了认可。
3）中途介入的项目，由于项目开发前期对业务没有了解，加上自身负责的项目工作也比较忙，因此经常有对业务不熟悉，无法测试整个系统的流程的情况，我目前使用的办法是：*时对规划行业和测绘行业的业务加以关注和学*，加上对GIS应用的培训与自身的经验，要短时间对系统进行彻底测试也不是可以的。
总结：只要有归零的心态，时刻更新自己的专业技能，并累积经验，做到时刻学*，不学*就会退后、认真的做一件事总是会找到做好事情的方法。
四、工作感悟及建议
1）感受到了积极主动，富有激情的团队氛围。格力的项目时间特别紧、需求变更特别频繁的特点，加上没有手机端的开发经验。因此前期特别辛苦，测试手机端程序也是从这个时候开始的，在这个过程中，我对手机端程序开始了积极探索与学*。了解手机端程序的开发与测试方法，特别是手机端性能测试与功能设计体验方面，我自己总结出了很多方法和经验，与大家一起分享，感到很开心。
2）浓厚的培训特色，在进公司前我不太了解ARCGIS的应用，测试项目时感到有担心，但是马上就有公司的ARCGIS相关培训，使我们学会了部分基本的操作、对GIS应用也有了引导入门的培训。这使后续我自行学*和巩固有了很大的帮助.
3）开发在业务培训上花了很多心思，在参加规划办公，测绘、南网的业务培训过程中，使我对业务与系统有了相结合的对应熟悉与了解，对后续测试系统很有帮助。也缩短了我们测试系统流程花费的学*时间。
4）建议：能增加一套测试环境需要的硬件设备。专门用来测试，目前我们很大程度上依赖开发现组的环境进行测试。如果有了专属的测试设备：将组建更完整的测试环境，使测试工作有基础得到更全面专业的实施。
五、下年度个人职业工作规划
本人希望在专业测试的基础上，多做管理方面的工作。在上述工作总结中，本人主要是设计测试用例（场景测试），配置独立负责项目的环境，熟练使用测试工具，熟悉软件测试流程，进行BUG分析和预防，对配置管理这块比较熟悉，*时我有对管理类课程的学*和培训，自学了余世维的全套管理类网络教学，希望在新的一年里，继续在公司服务，发挥自己对公司的热情、贡献自己的力量！
为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家收集的酒店营销策略方案范文（精选21篇），希望能够帮助到大家。
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量;
二、操作方案
适应对象一：各部门员工。
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准
一、整体策略
1、公司简介
公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室*200间，拥有能同时容纳*800人就餐的中餐厅，并设有1800*米的超级购物市场，方便酒店宾客及附*居民。
公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的*台。
2、整体策略
为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。
立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
二、市场竞争分析与商业定位
1、市场竞争分析
通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。
2、商业定位
恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。
三、销售方案
1、方案
根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。
方案一：
在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：
优点
1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；
2）前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。
缺点
1）可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；
2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。
学*有快乐、有痛苦、有悲伤、也有烦恼。
进入大学前，我以为大学的学*就是自主学*，什么硬性规定也没，可以自由自在的学*。进入大学后，我发现原来的想法是那样的天真，甚至接进无知。现在的生活和我之前想象的真的可以说一点都不一样。
读高中的时候，老师们经常鼓励我们，对我们说，熬过了高中，到了大学就轻松了。现在想想，那只不过是老师们的一个善意的谎言而已。
总的来说，我的学*生活还是多姿多彩。和高中的那种枯燥无味的学*生活比起来，大学生活真的好上了很多很多。课堂气氛也比高中的时候活跃多了。而且大学的课外学*也提供了我们很多学*的机会。大学我们有很多课外的学*时间，那都是我们充实自己的好机会。*常我最多的时间都花在看书上。图书馆就是一个知识的宝库，我经常去图书馆借书看，看得最多的要算是教育类和计算机应用类。当然，网络也是我们学*的好地方，只要我们遇到不懂的问题都可以到网络上去寻找答案。计算机方面我大多是用在学*上的，用来查东西，用来学*软件，大学期间我学*了好几个软件，每个软件都花了不少的时间。
我的学*生活还远不止上面说的这些，总的来说，我的学*生活是过得充实而有意义的。
普通话是我国的通用语言，是我们日常交流沟通的工具。我认为学好普通话很重要，尤其是在我们教师的行业中则更重要。
在我个人的学*过程中，我觉得有这么几条要领：第一，就是学好拼音字母，掌握发音部位，对于局部个别的方音要反复练*直至完全到位为止。第二，多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，或者看到一个字后，就是暗暗地朗诵其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三，触类旁通。第三，不懂就查字典。字典是我们很好的老师，若有不懂，要虚心请教，直至完全正确为止。尤其要注意一些的多音与多义等。还有很重要的一点就是要坚持用普通话进行日常会话。
有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，*朱必赤。即使你方音浓重，逐渐逐渐你也会受感染的。
我觉得学*普通话是一个日积月类的过程，不可能一蹴而就，只有慢慢积累才能把普通话连好。
所谓的“三分长相，七分打扮”说得是很有道理的，服饰在生活中，对于人的外貌起着非常重要的作用。
而现在年轻的姑娘们，大多数是流行什么穿什么，马路上一眼望过去，便知今年是流行复古的，还是流行前卫的，或者今年流行绿色还是红……显然，现代人的穿衣风格，更倾向于跟着流行走。
而我个人认为，无论这衣服、首饰漂不漂亮，适合自己的才是最美丽的。如何选择适合自己的服饰呢？
首先，我们得了解自己的体型，肤色，性格，等等综合因素，然后选择适合自己的服装样式，颜色，风格。
其次，我们当然要知道在什么样的场合穿什么样的衣服。穿着得体、舒适不仅能让别人看着赏心悦目，而且也能让自己身心愉悦，当你在家里，穿着舒服的家居服，就会觉得很放松；当你穿着合身的套装出现在谈判场合，这无疑为成功做了很好的铺垫；而当你穿着清爽舒适的球衣跑鞋出现在运动场上时，我想你已经成为跑道上一道亮丽的风景线了。
当然，除了选择合适的服饰之外，我们更应该培养自己的气质，书上说“腹有诗书气自华”。我们读《诗经》，学《论语》，看各种各样的书籍，这样子，言行举止中自然而然透露出来的气质会为合适的服饰增添不少的个人魅力。
在我的记忆里，我的成长之路是在读书中度过的。因为在上学前，我都是在父母的细心呵护下慢慢成长的，而进入了学校，我才慢慢的学会独立，享受成长的快乐！
可以说，从上小学的那一天起，就正式开始了我的成长之路。小学的学*生活是快乐的，每天背着书包开开心心的上学，放学后，做完老师布臵的作业后就可以出去玩了，而上了初中，学*生活就开始变得紧张了，这种紧张的生活一直延续到高考结束的那一刻，而中学六年的学*生活，也让我体味到了什么叫做充实！
转眼，大学就要过去了。大学的学*生活是丰富多彩的，相对于中学的学*生活我们有了许多自由的时间，我从小就喜欢读课外书，看一些文学名著，但一直没有充裕的时间。到了大学，没有课的时候，我常常去书馆看书，这正是我从小就向往的。
在大学里，除了学*我们必修的专业课，我们还可以把自己喜欢的课程作为我们的选修课，这不仅满足了我们的求知欲，也丰富了我们的学*生活。为了放松一下一周的心情，我常会在周未我同学去打球、跑步等，在这过程，我认识了许多别的系的学生。
再接下来的日子里，我一样会踏踏实实的学*，踏踏实实的做人，相信在离开大学校园的那一天，我会笑着对自己说：我努力了，我做到了，我无怨无悔！
社会公德顾名思义就是社会上大部分的人普遍要遵守的最起码、最基本的道德标准。
在一些公共场所，人们都会自觉地做和不做一些事情，为什么呢？如果你不这么做，别人就会说你没有“社会公德”。这样看来，社会公德就是一部看不见的法律法规，是在大部分公民心里的一种认识。但社会公德只是一个泛泛的概念，到底什么是社会公德，它有哪些内容，人们应该怎样去遵守这些看不到的东西，我想*常人们是不会去深究的。
首先，社会公德里规定有一些事是不可以做的。不要在公共场所抽烟、随地吐痰；不要在该安静的地方大声说话；不要说脏话、骂人；不要在公共场所大小便；不要折花踏草、破坏公物；不要在公共设施上乱涂乱画，等等。
下面再来说说，可以做的，或是应该做的事情。在公交车上给老、弱、病、残、孕让座；比如见义勇为抓小偷，制止暴力；比如拾金不昧、帮难助困；等等等等，我想也不是上面几个句子就可以概括得了的。
社会公德很重要，可是我们国民在这方面做得还很不够。我真希望有一天，这个概念能扎进人们的心里，不要再写出来了。
修养是个人魅力的基础，其它一切吸引人的长处均来源于此。古人云：“修身、齐家、治国、*天下”。把“修身”列在首位说明良好的个人修养是成就事业的前提。做一个文明的大学生是学校和社会对我们的基本要求。
但是在高度发达的现在社会里，修养不高的人却比比皆是。缺乏修养的人还有很多，有些人乱扔垃圾，甚至随地吐痰。还有些竟然脏话连篇，不注意语言文明。
一个人如果要获得别人的赞赏、别人的尊重、甚至吸引别人的注意，提高自身的修养是非常重要的。
为什么有些人说话、举手投足、甚至微笑或者问候；更甚至接听电话都给人一种很舒服的感觉，而有些人则恰恰相反呢？这里面就是一个人的修养了。优雅和礼貌并不完全是做给别人看的，其实从内心深处，我们每一个人都很欣赏这样的美。
因此，我们在提高经济水*的过程中能够提高自己的修养，只有每个人的修养得到了提高，整个社会才可以算是真正发展起来了。
我最喜欢的明星是王菲。
王菲面孔的骨骼很薄，这种人灵气很多，但是容易有悲情色彩；眼睛很大很圆，这种人通常比较自我；鼻子有点扁，这种人通常缺乏心机，藏不住话；嘴唇比较薄且唇线有些向下，这种人通常有点悲观且缺乏热情。而这正是我喜欢的女人，就是，她得有缺点，而且用一种很随意坦荡的态度去面对自己的缺点，比如王菲经常说，我是一个有缺点的人，你们不要把我当偶像；我喜欢打麻将；我是一个既自卑又自傲的人；等等。
另外我想谈谈王菲的音乐，我一直不喜欢人声，因为我觉得人声太吵。真正的天籁是人声以外的声音。但是王菲的声音很轻，在听觉上刺激不大。换句话来说，我不喜欢过于突兀的东西，不喜欢太有攻击性的东西，不喜欢太有视觉冲击的东西，不喜欢太有个性的东西。而王菲是没有这些的一个人。我喜欢这样的明星。
我喜欢的书刊是《读者》。《读者》是一种文摘性质的杂志，它朴实无华，充满了睿智和浓郁的人情味。人性美和人性丑在这里都可以得到展现。我发现，它是一本贴*大众，海纳百川，无所不包的人生百科全书，如春雨般润物细无声之中引人向真向上向善向美。它像一泓净化人心灵的清泉，在烦躁中给我一份宁静，在名利纷争的浮华年代，给我一份坚守和执著。它更像一位真诚无私的朋友，永远坚定地站在我身后，做我强大的精神后盾，支持我、鼓励我、鞭策我、启迪我。
我喜欢《读者》，它的幽香，它的睿智，它的广博，它的深邃并不是咄咄逼人，而是清新淡雅，它像一阵迎面拂来的清风，更像一瓶可人的空气清新剂，时时净化着我的心灵，让我明白，品德、善良、人性中最美好的东西比物质更能打动人；它让我懂得，亲情、友情、爱情、同事情、邻里情是世上最美，最值得珍惜的情。
我喜欢《读者》，这是一个真正为读者而办的杂志。
*自古以来对人们就有“修身、齐家、治国、*天下”的严肃要求，若是一个人要在社会上有所大作为，首先就要修养自己的身心，包括为人正直、善良，言谈举止温文尔雅，具有君子的风范。
那么在当今社会科技日益进步的，人民生活水*不断提高的21世纪，在各种利益驱使之下，甚至是以金钱之上，利益熏心的社会中，个人的修养是否依然那么重要呢？回答是肯定的，因为一个人，一个人类进步完全的社会人，若是没有修养，特别是道德修养，那样的话势必不会尊重他人，不会保护良好的卫生*惯。处处与人为敌，那么可以想象*又怎么可以称得上是礼仪之邦呢？而且法律的存在又有什么用呢？相信法律的存在就是更的不是用来惩罚人的，应该是用来教育和约束人的。所以不管在道德行为，还是在职业领域中，或者还有其他的领域，个人的修养都是显得那样的重要。要不然在社会上的任何家庭，任何单位，任何城市中都是难以容纳一个没有修养的人的，因为你的存在势必会影响这个家庭，这个单位，这个城市的形象。说的严重点甚至会毁掉一个国家的形象。
试想，我们我们有怎么能因为自己的修养而去影响集体呢？当然，个人修养的促成绝非是必然的，它个跟个人的这种种因素有关，比如是温饱问题，家庭经济或者其他原因的限制，都有可能影响个人修养的建立。这是很简单的问题，因为没有过剩的生产资料，没有多余的劳动力，没有坚强的物质文明做后盾，就不可能有精神文明的出现。但每个人都有应该记住：个人修养是每个时代，每个成功的人比不可少的精神素养。
云南丽江是我最向往的地方，我一直梦想着有朝一日能在那里定居，过着丽江人的生活。
水是丽江的血液。丽江的水很清很秀，一如玉龙雪山那般圣洁。一方水土养育一方人，好水造就了丽江这样一个人杰地灵、钟灵毓秀的好地方。我们常说水灵水灵，有水就有了灵气。如此清秀的水才养育了如此灵秀的丽江人。
桥是丽江的骨骼。在丽江，桥就跟柴米油盐一样离不开人们的生活。丽江的桥是那么古朴、那么纯粹，不加任何修饰，桥就是桥，但却比那些经过豪华装饰的桥来得更加自然，更加具有亲和力和生命力。那密如繁星般的桥仿佛是自*开天地之初就已经立在那里似的。可以毫不夸张地说，在丽江，人们走过的桥甚至比走过的路还长。丽江淳朴的民风是我向往它的另一个主要原因。那里的人们勤劳、善良，日出而作日落而息，怡然自乐，过着与世无争的生活。那里的生活是慢节奏的，没有城市的声色犬马、灯红酒绿，少了一份喧嚣，多了一份恬静、祥和。
那里的人们走路不疾不缓，不像都市男女那样行色匆匆、形神疲惫。我想，假如当年陶渊明先生去过丽江，他就不会采菊南山下了，那篇千古传颂的《桃花源记》也要改名为《丽江行》了。丽江，我梦中的香格里拉！
《购物策略》教案
作为一位兢兢业业的人民教师，常常要根据教学需要编写教案，编写教案有利于我们准确把握教材的重点与难点，进而选择恰当的教学方法。那么问题来了，教案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的《购物策略》教案，希望能够帮助到大家。
教学目标：
通过学*，使学生懂得一些购物的策略，会根据购物的多少选择比较优惠的。
能力目标：
发展学生的思维能力和利用所学的知识解决实际生活的能力。
情感目标：
体会数学与生活的联系，激发学*的兴趣。
教学重点、难点：
学*估算购买物品的总价，选择比较优惠的购物方法。
教学策略：
激发学生学*的积极性，合作学*，并与实际生活相联系选择材料。
教学准备：
写有问题资料的小黑板。
教学过程：
一、创设情境
出示三家商店为促销一种饮料分别推出的优惠：
甲商店买一大瓶送一小瓶
乙商店一律九折
丙商店购物30元以上八折优惠
1、要买1小瓶饮料，去那个商店较为合算？
2、买1大瓶和1小瓶饮料，去那个商店较为合算？
3、淘气要买3大瓶饮料和3小瓶饮料，他回去那个商店？
4、班里举办联欢会，要给每位同学准备毫升饮料，如果参加联欢的同学共有35人，去那个商店购买比较合算？
学生猜测发表自己的看法。
二、商讨答案
1、讨论交流三个商店推出的优惠的意思，理解：到甲商店买1小瓶饮料不能享受优惠，到乙商店享受九折优惠，再到丙商店不能享受优惠。
2、说一说要买1小瓶饮料到三个商店各用多少元，比较到哪家去买合算。
3、交流买1大瓶和1小瓶饮料去那个商店合算。
4、交流第3个问题。
5、计算第4个问题，先要学生确定买多少大瓶，多少小瓶。再算出到三个商店去买各用多少元。
三、说一说自己的收获，谈一谈自己的感受。
四、练*
做"练一练"中的题目。
板书设计：
购物策略
1、甲：2元乙：1.8元丙：2元
2、甲：10元乙：10.8元丙：12元
3、甲：30元乙：32.7元丙：28.8元
教学目标：
根据实际需要，对常见的几种优惠策略加以分析和比较，会选择比较优惠的策略来购物。
体会解决问题的基本过程和方法，提高解决问题的能力。
体验运用策略的好处。
教学重点：
能正确解决生活中的实际问题。
教学难点：
能综合运用所学知识解决实际问题。
教学过程：
一、创设情境，引入新课。
1、同学们，我们在逛超市或商场的时候，常常会见到各种各样的促销活动，你见过那些促销活动呢？（指名答）打折、送赠品、抽奖、返券等等
2、同学知道的可真多呀！各种各样的促销活动，让顾客在购物时往往不知所措，不知道该如何选择。那么，如果我们要购买一件同样的商品，面对商家不同的促销活动，你会思考什么问题呢？（指名答怎样购物最省钱）对，怎样购物最省钱是顾客购物时首先要考虑的问题，想出最省钱的购物方案就需要顾客在购物时要讲究策略，这节课我们就一起来探究购物策略问题。（出示并板书课题：购物策略）
我在俄国所见到的景物再没有比托尔斯泰墓更宏伟、更感人的了。
完全按照托尔斯泰的愿望;他的墓成了世间最美的、给人印象最深刻的、最感人的坟墓。它只是树林中的一个小小长方形土丘，上面开满鲜花――没有十字架，没有墓碑，没有墓志铭，连托尔斯泰这个名字也没有。
这个比谁都感到受自己的声名所累的伟人，却像偶尔被发现的流浪汉，不为人知的士兵，不留名姓地被人埋葬了。谁都可以踏进他最后的安息地，围在四周的稀疏的木栅栏是不关闭的——保护列夫托尔斯泰得以安息的没有任何别的东西，惟有人们的敬意;而通常，人们却总是怀着好奇，去破坏伟人墓地的宁静。
这里，逼人的朴素禁锢住任何一种观赏的闲情，并且不容许你大声说话。风儿在俯临，在这座无名者之墓的树木之间飒飒响着，和暖的阳光在坟头嬉戏;冬天，白雪温柔地覆盖这片幽暗的圭土地。无论你在夏天还是冬天经过这儿，你都想象不到，这个小小的、隆起的长方体里安放着一位当代最伟大的人物。
然而，恰恰是这座不留姓名的`坟墓，比所有挖空心思用大理石和奢华装饰建造的坟墓更扣人心弦。在今天这个特殊的日子里，到他的安息地来的成百上千人中间，没有一个有勇气，哪怕仅仅从这幽暗的土丘上摘下一朵花留作纪念。人们重新感到，世界上再没有比托尔斯泰最后留下的、这座纪念碑式的朴素坟墓，更打动人心的了。
泰山极看日出，历来被描绘成十分壮观的奇景。有人说：登泰山而看不到日出，就像一出大戏没有戏眼，味儿终究有点寡淡。
我去爬山那天，正赶上个难得的好天，万里长空，去彩丝儿都不见，素常，烟雾腾腾的山头，显得眉目分明。同伴们都喜的说：“明儿早晨准可以看见日出了。”我也是抱着这种想头，爬上山去。
一路上从山脚往上爬，细看山景，我觉得挂在眼前的不是五岳独尊的泰山，却象一幅规模惊人的青绿山水画，从下面倒展开来。最先露出在画卷的是山根底那座明朝建筑岱宗坊，慢慢地便现出王母池、斗母宫、经石峪。……山是一层比一层深，一叠比一叠奇，层层叠叠，不知还会有多深多奇。万山丛中，时而点染着极其工细的人物。王母池旁边吕祖殿里有不少尊明塑，塑着吕洞宾等一些人，姿态神情是那样有生气，你看了，不禁会脱口赞叹说：“活啦。”
画卷继续展开，绿荫森森的柏洞露面不太久，便来到对松山。两面奇峰对峙着，满山峰都是奇形怪状的老松，年纪怕都上千岁了，颜色竟那么浓，浓得好象要流下来似的。来到这儿你不妨权当一次画里的写意人物，坐在路旁的对松亭里，看看山色，听听流水的松涛。
一时间，我又觉得自己不仅是在看画卷，却又象是在零零乱乱翻动着一卷历史稿本。
人人都有一个属于自己的理想！理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮前行的路；理想是路，引你走向黎明。屠格涅夫曾经说过：“生活中没有理想的人，是可怜的人”，“理想是指路明灯，没有理想，就没有坚定的方向，没有方向，就没有生活。”是列夫？托尔斯泰对理想的感悟。我的理想是当一名医生。
当我把我的理想告诉了同学们后，同学都嘲讽我，说：“就你这么粗心还当医生，到时候可别把手术刀什么的落在人家肚子里！”听了同学们的冷嘲热讽后，我很失落。可是，同学们的话，非但没有让我放弃，我会加倍的努力，证明给同学们看，我能行！医生是一个崇高的事业，治病救人是医生的职责。医生的日常工作十分认真，容不得半点马虎，哪怕是一个小小的疏忽，就会酿成大祸。
2004年，非典在我国肆虐，有一位医生，冒着被传染的危险，夜以继日的为病人诊治，她就是叶欣。当一批批患者被从死亡线上拯救时，持续作战的叶欣却倒在了她所热爱的岗位上。叶欣就这样离开了。看完这篇文章后，我对当医生的信念又坚定了几分。我的心灵深处被深深的感动了，我一定要做个好医生！当我把理想告诉妈妈时，妈妈语重心长地对我说：“孩子，有理想是最好的，妈妈支持你，希望你能够实现你伟大的理想，做一名有责任心，救死扶伤的医生。”“是的妈妈，假如我当了一名医生，我一定会尽全力救死扶伤，治好每一个人的病。”理想是美好的，但想要实现可不能只靠满嘴空谈，想实现理想就要发奋学*，做好每一件事，有足够的信念，不能退缩，我相信我的理想一定会实现！！
我从小大不知有过多少理想，丰富多彩，就像天上的繁星数也数不清：有时想当一名建筑设计师，改天换地;有时想做一名人名警察，为名除害;有时想做一位医生，救死扶伤;有时想做一位律师，为清白的人洗刷冤屈……而现在的我却想做一名给孩子快乐的幼儿园老师。
我觉得幼儿园老师这个职业是神圣的。从我懂事的时候就有想过，可是由于种种原因，我都没有努力过，看别人想做什么，自己就随他们，但每次都觉得太累，不合适。每个人的职业都是从自己的天赋上来选择。现在我知道我有属于自己的一份职业。我会努力，让世界上每一个懵懂的孩子，都能感到快乐，感到温暖。我也想知道孩子们的童心，想和孩子们手拉手，在欢声笑语中玩耍，成长。让他们长大后，不为了学*的事而感到烦恼。
我在一天天长大，学的知识也一天天积累起来，也懂得了：成功是由努力，汗水，坚持组成的，一个人如果有了理想，就要坚持不懈的努力奋斗，失败了，从头再来，那么理想就一定会实现。
不过，我知道做一名幼儿园老师并没有那么容易，不但要有精深的知识，还要有很强的耐心。我相信：只要功夫深，铁杵磨成针。
为了实现这个理想，我把家里所有的娃娃都拿了出来实践。那个“小朋友”要遇到麻烦事了，都有我帮他一起解答困惑。“下课了”，我带着“小朋友”在操场上玩游戏，唱儿歌……那是我觉得当一名幼师是一份多么快乐的事情。
除了实践，我还在图书馆借来了许多怎样做一名出色幼师的书。每一本书我都看得很透，吸取里面的知识和经验。我将运用这些实践和知识，争取做一名出色的幼师。
“泉水挑不完，只是学不完。”我有信心冲破各种困惑和难关，去追求我的理想，实现我的理想!
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。每个人都有理想，有的想当警察为人民服务；有的想当探险家到世界各地探险；还有的想当宇航员飞往外太空，探索宇宙的奥秘；而我的理想是当一名老师。
我之所以想当老师是因为我想教导同学们从上小学开始就要养成良好的学**惯，作业要真完成，争取全对，多多积累课外知识，认真学*，争取成为栋梁之才为国家建设做出一份贡献。
每天我都会认真阅读一会儿课外书来充实自己，我们现在是小学阶段就应该多看《知识集锦》，里面有许许多多的知识点可供我们学*和总结。认真完成各科作业，多学*别人的优点是必须养成的好*惯。上课以真听讲不要走神，不搞小动作，做好笔记，勾勒出老师讲到的每一个知识要点，下课后尽量把上节课老师教学的重点好好复*一遍。正如孔子说的，子曰:“温故而知新，可以为师矣。”*时还要多运动，锻炼身体增强体质，我们要做德智体美劳全面发展的优秀学生。还有一点很重要的就是：做人要讲信用要信用，千万不能言而无信。正如曾子说的：“曾子曰:吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不*乎？”
如果我今后真的当上了老师，我会好好的教导同学们，让同学们多读书读好书，孔子说过:“学而不思则罔，思而不学则殆。”我还会教导他们勤奋学*，因为威廉.李卜克内西说过：“才能的火花，常常在勤奋的磨石上迸发。”我还会教导他们要学会诚实守信，德莱赛曾说过：“诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。”
“理想就是人生的太阳”，正因为有了这个太阳的照耀，我才能茁壮成长。我一定会向着理想的方向努力，加油！迎着太阳的光辉一定能长成参天大树！
销售促销策略方案
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的销售促销策略方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、主题
新一代，新选择
二、目的
借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。
通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
三、活动方式
1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。
2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
4、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。
5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。
四、宣传方式
1、过街悬挂横幅宣传;
2、②印发宣传单大幅度派发;
3、邀请电视台新闻报道;
4、电视广告三天;
5、现场大幅POP提前宣传。
五、活动费用开支
1、邀请歌舞团：7元/天
2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;
3、演员来回车费：16元/8人
4、吃食：18元/天
5、印横幅：6条4元/条=24元
6、印发宣传单：5份.35=175元
7、电视广告：3天1元/天=3元
8、大幅POP：3张2元=6元
9、临时经费：1元
10、喷舞台背景：2元
一、活动背景
在这春天的微风里，希望那熟悉的水果，在各种天马行空的创意下能变成魔幻缤纷的拼盘，为这春天增添一份色彩;希望这里的各种诱人的食材能在魔术师般的巧手下，绽放出无限的美食魅力，为这春天带来一缕香甜。同时也希望这次的校园美食节能带同学们领略饕餮之旅的无限乐趣。
二、活动意义与目的
为丰富我校同学的美食文化，锻炼同学的`动手创新能力，给大家带来一份校园美食大餐。本次活动主力营造一种健康向上的娱乐生活方式，同时为大家带来欢乐和谐的气氛，有利于增进同学们的交流与合作。
三、活动说明
1、活动内容：分为初赛和决赛两部分。初赛为水果拼盘，决赛为创意菜肴。
2、活动地点：学校二食堂
3、参与人物：各学院领导和学生。
4、参赛形式：以小组参赛，同学可以自行组队报名，也可以个人名义报名。比赛前随机分组。
5、准备工作：公共物品调度：
个人物品调度：
参赛队员各自准备食材与调料，炊具可以向食堂租借。
四、活动流程
1、宣传：以海报，横幅，传单(报名时分发)，等形式宣传。
2、外场：在二食堂前操场进行现场报名，同时分发传单。
3、比赛地点：二食堂一楼。
4、初赛流程：(上午)
①安排5名评委。
②在会场中间布置10张桌子，每次5组选手参赛。
③每组选手准备好食材，15分钟内完成作品，完成后由选手阐述创意，并简述制作流程。2分钟，最后评委打分。
④准备好现场音乐，主持人维持现场气氛。
开学*两个月了，在学校中，许多老师都给我留下了较深的印象，但我印象最深刻的就是和蔼可亲的英语老师——刘老师。
他有一头金发，同学们都认为那是染出来的，但是刘老师却说：“那是天生的”。我们都很惊讶，他不仅有一头帅气的头发，而且还有一肚子的教学经验和英语知识，他会用幽默风趣的语言提起我们的学*兴趣，用特殊巧妙的方法让我们把每一个知识点理解的更透彻。
每当我们上英语课，同学们就十分兴奋，刘老师会教我们学英语的巧妙方法，让学英语变得更简单、有趣。上课期间，他会教我们大声喊出英语，还说：天才就是重复次数最多的人，我们要把英语踩在脚下。
有一次，刘老师给我们教了“familyshow”这个单词，它的意思是家庭秀。这时，刘老师说：“大家都看过‘饭没了秀’吧!它就是‘familyshow’的谐音”。我们一听，还真的是，从此，这个单词给了我无比深刻的印象。
我们的刘老师不仅有丰富的教学经验，而且还像一位慈父，对我们无比关怀。每当我去问他英语题时，他都会耐心的给我讲解，直到我完全懂为止。但刘老师对于不写作业的同学就没有那么仁慈了。记得有一次，我忘了写英语作业，刘老师把我批评了一顿。从此以后、我就再也没有不写作业的经历了。俗话说得好：“严师出高徒”。正因为老师的严格要求，才使我在月考中取得了不错的英语成绩。
他就是我的英语老师，他有着一个*凡而伟大的职业，我们都尊敬他，喜欢他。
我们班有个有很好的老师，想知道她是谁吗?
我们班的老师就也是我们班的班主任。她长着长长的黑头发，水汪汪的大眼睛，一张婴桃小嘴，脸红红的像一个大大的红红的苹果，她瘦瘦的高高的很好看。
她讲课的时候特别有趣！总是可以调动我们的思绪,让我集中精神听课。她讲课的时候,总是能让我们听的津津有味，讲到她亲自体验过的事，就会和我们分享。有时还会科普我们一些课外知识或者是一些小常识。
同学的犯错了处理后就不再提出来。有一次我们班的两个同学玩的时候不小心碰碎了一个花盆,老师让他们重新买一个，他们新买了一个给了老师,老师就在也没提起这件事。
你们知道她是谁了吗?
你们喜欢她吗？
在我的小学生涯里，我遇见了很多老师，可最令我印象深刻的，还是我六年级的语文老师—张老师。
她身材略瘦，衣着朴素，头发扎起盘在头上，干净利落，鼻梁上虽然架着一副无框眼睛，但是遮不住那双炯炯有神的双眼，浑身上下透露出一股干练睿智的气息。
张老师教学非常的严谨，就拿我们学作文来说吧。在写之前，张老师每每都会细细的讲解如何审题立意，准备相关素材，再逐步列出写作提纲，然后再开始写。写完后，老师会一个个叫过来面批：她嘴上滔滔不绝的说着，手上还不停比划着动作，一双漆黑的眼睛好像能看穿你心中的疑惑，每一句话都使你豁然开朗。
我以前是个“写作困难户”，每次写作文都抓不到重点。记得有一次张老师给我指导一篇描写人物品质的作文，她滔滔不绝地说：“……这里应该加一些动作描写，最好是连续动作，可以突出画面感，是不是啊？”她看我点了点头，继续说道：“写一个人的神态、动作最好用定格描写，再加点修辞手法，会使你的文章增色不少……”张老师一边说，手上还不停比划着，望着张老师认真的面庞，一股敬佩之情油然而生。
慢慢地，我的作文水*有了提升，我对写作也产生了兴趣，这一切都归功于张老师的指导和教育。老师还把我的作文当成范文念给全班听，得到了大家的掌声，这更给了我莫大的动力。
这就是我最尊敬的张老师，您用严厉的目光监督着我们，用循循善诱的教学方法引导我们，用母亲一样的爱呵护我们。我们爱您，老师！
浅笑安然，您依然在那，未曾变过——致敬爱的王波老师
记忆里的你，是在秋天，总是穿着一件黑白格子的风衣，简单，干净，浑身散发出午后暖阳般的味道。脑海里曾无数次浮现出你的笑脸，可每每纸触笔尖，却发现，那美好的感觉竟无法找到一种语言来形容，此时任何的语言都显得是那么的苍白无力。
初次和你相遇，是在小学四年级，那时的我内向孤僻，不肯与人接触，更不敢奢望有人会关注我，帮助我。只觉得周围的一切都很冷，但真正冷的，其实是我。而您就像命中注定的那个拯救我的天使，带着暖阳的气息，一点点的靠*我，慢慢的温暖，融化我冰冷的心。那时只觉得您就是我的幸运星，那段日子，我不仅收获了友情，还提高了学*成绩。直到现在，再回想起那段时光，都觉得记忆里秋日的阳光都洒到现实中来了。
那时，就是喜欢您，喜欢和您一起，哪怕就这样待在一起，静静地；喜欢看您笑，那笑容温暖*和，时常让我想起黄昏时的阳光轻抚在脸上的感觉，温暖的刚刚好；喜欢您宠我的感觉，让我觉得自己有了价值，好像自己手里攥着全世界……若时光一直停留在那个秋天，该有多好……
然而，天下没有不散的筵*，那天还是来了，只是来得太突然，来得比我们预想的早太多，太多……我们舍不得您，您慈母般的爱令我们眷恋，您时而俏皮可爱的孩子气令我们喜爱，又怎会让您离开？当您红着眼眶在讲台上向我们鞠躬的那一刻，我永生难忘，这一鞠躬包含了太多，既是无法陪伴我们的道歉，也是不得已离开的道别……而这其中更复杂的.情愫，恐怕只有您最能体会了吧。
您待我们如子女一般，我们又怎能容忍夺走我们母亲的人，年少无知的我们认定新来的老师就是罪魁祸首，我们团结一致，用幼稚的恶作剧，毛毛虫来吓唬新老师，希望她知难而退，可这一切也终究是徒劳……现在回忆起这些也是忍俊不禁，却也有种莫名的自豪感……
记忆的船儿来到那让我悔恨的痛处。也是一个秋天，带着初中新生的喜悦回来看望老师们，途径您的班级，当时的您站在门口，还是三年前的样子：穿着那件熟悉的不能再熟悉的风衣，安静，祥和……同行的同学跑上前去，和您拥抱，向您撒娇，热络的聊天。而我，那个曾经享尽您关爱的我，那个备得您宠爱的我，却仿佛脚底生了根般的站在原地，可内心却激烈的翻腾着，真的好想靠*您，哪怕只是站在那儿，可又有些手足无措，羡慕与尴尬交织，让我只能远远的看着……您注意到我，朝我微笑，我才傻傻的向您笑着，却始终没有上前。您的微笑依旧有着暖阳的力量，只是我清楚地记得，那天，是个阴云天……
又是一个秋天，我俨然是一名高中生了，仔细算来，自上次分别已有五年未见，不知您过得可好？又不知有多少孩子在肆意的享受您慈母般的爱，又是哪一个幸运的孩子尤得您的青睐呢？每每想到这儿，经多多少少有了些醋意。
这个秋天，来的那么的安静，祥和。看着窗外柔黄色的杏叶飘落满地，享受着从窗户洒进来的阳光，扑在脸上，暖暖的，恍惚间，又见那人，那笑，那风衣……
“老师就是一枚蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。”老师是多么伟大啊!
我最尊敬的老师，为什么我们要尊敬老师？因为是他教我们知识、助我们成长，所以我们要尊敬老师。
那是，我被老师在错误之中***，成了我的人生的引导者。
在初一的成长道路上，我渐渐地沉迷网络游戏，无心向学。却被庞老师发现，他没有给我爸爸、妈妈打电话，而是取了另外一种方法。
一天，我被老师叫到办公室，“这给你一个任务，回去办你妈妈洗一次教，在回来告诉我情况。
我抱这暖暖和和的水等着妈妈回来，当妈妈回来时，我就拉着妈妈常年冻僵的手。妈妈觉得好怪，就按照我的意思坐下了。刚脱下了妈妈的鞋。我明白了…………
我走进老师的办公室，老师拿出游戏机和一些学*用具，我眼眶里装满了泪水，“老师，我错了，我现在懂父母为什么辛辛苦苦的供我们学*，因为他们不想我长大以后和他们一样，只想我们有出息点。”
老师，因为有你，我们的世界变得如此漂亮、美好。混沌之中，有了指路的明灯；迷茫的夜空，有了永恒的北斗。“您肩负着神圣的使命；您肩负着祖国的未来；您肩负著名族的昌盛；您肩负著民族历史的责任，因为有了您，才有今天的历史”。
谢谢您们，才会有今天的我们。
一说到我最尊敬的老师，就是我的钢琴恩师—丁诗苹老师。
丁老师有头乌溜溜的卷发，圆圆的脸蛋，小巧的嘴巴，水汪汪的眼睛，老师常常画着淡淡的腮红，粉色的唇蜜，给人一种有钢琴家的气质。老师的个性很海派也很直接，不会吞吞吐吐，赏罚分明，这点让我很欣赏。
丁老师在钢琴的学*道路上帮助我很多，她适时的提醒我，启发我对钢琴的兴趣，也让我了解弹钢琴不是死板的弹，而要融入情感，如：巴哈的小步舞曲、贝多芬的小奏鸣曲NO。2……，虽然丁老师有时很凶，有时人很好，每当她知道有人心情不好时，她总会关心。记得有次，爷爷在医院时，爸妈有事都不在，丁老师知道了，就说：“我等一下送你回家，顺便买一点东西回家吃。”
有时，我会没时间练琴，所以要上课时，总希望时间能过的慢一点，红绿灯停久一点，车子骑慢一点，因为害怕会被老师好好的“照顾”，果然经过丁老师“爱和照顾”之下，终于把小奏鸣曲No。1这首曲子练熟，虽然过程很辛苦，但看到能把一首曲子弹得很熟练，让我有无比的成就感。
丁老师不但是我最好的钢琴老师，更是大家最棒的心理医生，老师令我最尊敬的地方是她为学生的付出与努力和有着丰富的音乐知识，与一颗善良和体谅他人的心，我也很感谢丁老师对我的照顾与教导，最后我想对老师说：“老师，谢谢您对我们的谆谆教导与教诲，感谢您对我们的付出。”
王利珍老师是我最尊敬的老师。她有一张晶莹剔透的脸和樱桃般的嘴。她个子不高，也不和蔼，所以全班都非常喜欢她。
我记得我上小学的时候，大家都不*惯，但是在王老师的帮助和鼓励下，我们逐渐走上了正轨。有一次，王老师带我们参观了校园，走着走着，我们来到了一个长满了许多植物的地方。老师微笑着说:“这是一个花园。前面的植物是长生不老药和椰子树…"经过王老师的讲解，我们对这个陌生的新环境更加熟悉了，对植物也有了更多的了解。铃响时，知道校园的过程暂时结束了，但是每个人都不愿意离开。每个人都围着王力可老师问一个好奇的宝宝。老师的脸上充满了微笑来解决我们的问题并解释原因。全班都很好
有这么一个老师，他叫张涛，我们一般叫他张老或者是涛哥。他，讲课幽默，这是我入学对涛哥的第一印象。在他的课堂上，我们会在欢声笑语中度过，虽然有时课堂纪律会不好，也正是因为这一点，使得我们的张老在初一下学期开始，便展现了他的霸气，一声喝令，全班寂静，大家都臣服在涛哥的霸气下，心服口服。还记得初一有一次课上，张老讲全等三角形，讲着讲着说了一句：“不是所有的三角形都是全等三角形，”我们班里立即有人回答了一句：“不是所有的牛奶都叫特仑苏，”全班哄堂大笑，就连张老也笑了起来，什么课堂纪律，早已抛到了九霄云外去了，不过大家还是过了一会儿适可而止了。
到了初二刚开始，大家的纪律突然变得糟糕了，特别是在数学课堂上，张老终于hold不住了，霸气外放，把大家统统都震撼住了，只是一节课的时间，大家在数学课上突然又变成了最安静的一个。涛哥，说话非常有四川人的样子，上课有时用四川话，有时说普通话。有几次，我们班有几个人实在是惹得张老怒发冲冠，张老送了他们“爬爬爬”三个字，当然，这肯定不是恶语伤人，我们到觉得这是一种特殊的关爱，至少我们是这样认为的。涛哥，霸气，敢说敢做，说一不二，虽然看见我们语外老师时会装害羞。或许在涛哥的帮助下，我们班的成绩不是全年级最好的，但我们无疑是全年级最快乐的。张老，您是我最尊敬的老师，也是我们班最有名望的老师。
九月，秋高气爽。九月的节日，在我的记忆中，不是中秋，不是重阳，而是一个*凡劳动者的节日——教师节。敬爱的老师，我们又将迎来您的节日。请接受我们诚挚的祝福，祝您身体健康、青春常驻。
在亿万孩子茁壮成长中，是谁告诉他们如何做人是谁给他们传输知识是谁对他们如同对自己的孩子一般不用说了，那就是有被称为“人类灵魂工程师”的——老师。为了我们的成长，老师们含辛茹苦，煞费苦心。
曾经，我是一棵嫩绿的芽儿，大树为我遮阴挡雨，微风为我送来清凉，然而，沐浴在您智慧的阳光里，茁壮成长在您知识的土地上，我的生活才慢慢变得缤纷、绚丽。
老师，是您渊博的知识，让我们感受文明与希望;是您宽广的胸怀，让我们懂得宽容与忍让;是您慈善的目光，让我们由懦弱变得坚强。当我们遇到挫折灰心丧气时，是您在我们心田播种希望;当我们取得成功一帆风顺时，是您及时开出“骄兵必败”的良方。您总是笑语盈盈，让我们充满力量。即使偶尔愠怒的目光，也让我们感到亲切与盼望。老师是多么伟大。有人把老师比做水，说她滋润了一片幼苗;有人把老师比做蜡烛，说她燃烧了自己照亮了别人;还有人把老师比做辛勤的园丁，说她用毕生的心血精心得浇灌着我们这些祖国的花朵。日升日落，您挥洒着血汗，寒冬酷暑，您永远满腔热情，指引着我们不断前进。在将来，无论我会成为挺拔的乔木，还是低矮的棺木，我都将用生命的全部向您致敬。在教师节即将来临之际，我要向最敬爱的老师送上最虔诚的祝福与最真挚的谢意!
我上三年级了，我的老师也换了，现在的教我的老师姓王，名叫王静，我们班同学都亲切的称她王老师。
王老师虽然个子不高，但她非常聪明，读书也非常有感情，所以我很敬佩她！王老师有一双炯炯有神的大眼睛，笑起来像一朵灿烂的鲜花一样美丽，好看极了；眼睛下面有一个小巧玲珑的鼻子，鼻子上面架着一副眼镜，镜片里闪着光，这些光芒都是王老师的智慧光芒，鼻子下面有一张小小的嘴巴，里面经常出现一些甜言蜜语。
一、说教材
1、教学内容：北师大版数学五年级下册《数学与购物》中的第2课时内容。
2、教材简析：
本节课是在学生学*和掌握了“解决分数乘法问题”、“购物搭配” 、“估计费用”和“折扣”等知识的基础上进行教学的。通过前面的学*，学生已经具备了一定的基础能力。在这样的基础上再学*《购物策略》，我设定了如下的教学目标。
3、教学目标：
（1）根据实际需要，对常见的几种优惠策略加以分析和比较。
（2）体会解决问题的基本过程和方法，提高分析、比较能力和解决问题的能力。
（3）体会生活中处处有数学。
4、教学重难点：引导学生研究与讨论，根据实际需要，选择恰当的购物策略。
二、教法与学法
新课程非常强调数学与生活的联系，培养学生用一双数学的眼睛观察生活，能用数学的知识解决问题，这也是我们教学坚持不懈努力的方向。
本节课的教学中，给学生提供了大量主动参与数学活动的机会，创设学生*时比较常见的买饮料、酸奶等情境，有意识地为学生创设了良好的数学交流活动情景并帮助他们在自主探索、合作交流的过程中综合利用数学知识来分析不同情况下各个商店的优惠策略，主动选择对自己最有利的策略来解决问题。让学生在学*过程中始终处于兴奋、愉悦、渴求的心理状态，注重学生的情感与态度，知识与技能的形成和发展。课堂中，让学生在自主探索中学会观察、分析，学会应用，使每个学生都有表现的机会和获得成功的体验，始终以一种愉悦的心情去学*。在动态生成中让学生感受到数学来源于生活又应用于生活，在解决问题中对学生进行拓展引导，鼓励学生用不同的方法解决问题，激励学生的发散思维，并引导学生在多种方法中进行选择，这是一种决策意识。
三、教学设计
（一）创设情境，引入新课。
1、六一儿童节马上就要到了，同学们有没有想举行一些活动来庆祝呀？在举行庆祝活动时肯定需要一些糖果和饮料，今年超市举行了很多的优惠活动，连老师都看花了眼，不知哪家便宜，大家愿不愿来帮老师解决这个问题。这节课就来研究怎样买饮料的数学问题。板书揭示课题：购物策略。
【设计意图】抓住学生喜爱的六一儿童节，为学生创设轻松的学*氛围，巧妙地引入课题。
（二）师生互动，探究购物策略。
1、买果粒橙
（1）出示情境图
师：同学们看这是我们*常最喜欢喝的果粒橙，你能读懂什么？
（2）买1小瓶
a、那我们就一起走进福州的三大购物超市（课件），看看聪明的商家是怎样开展推销饮料的活动。从情境图中你读懂了什么？
学生可能这样想：
永辉超市买1大瓶送1小瓶，也就是说，只要买一大瓶就免费送一小瓶。买小瓶没有优惠。
好又多一律九折，我举个例子说：10元钱的饮料打九折后是9元。
曙光超市30元以上打八折，就是说不满30元不优惠。
b、商家为了扩大自己的销售量真是绞尽脑汁，我们一起去买饮料吧！先买1小瓶，怎样买合算呢？
学生思考后回答
（3）再买1大瓶1小瓶怎么买合算？
学生可能这样想：我去永辉超市买，我想永辉超市买一大瓶送一小瓶，只花10元。在沃尔玛超市不满30元不便宜，在好又多打九折，花10.8元。
（4）买3大瓶3小瓶
a、看来我们买东西时还真得动动脑筋，仔细分辨，才能买到比较合算的饮料。那么淘气也有问题，你能帮他解决吗？他想买3大瓶3小瓶饮料，能帮他解决去哪家买比较合算吗？
学生通过计算知道
b、你用的是计算的方法，谁还有不同的方法？
学生可能这样想：比较折扣多少的方法解决问题
c、如果你是消费者，根据自己的需要，你准备去哪家买？
学生根据自己以往的.生活经历提出情境解决问题……
师：同学们都是聪明的消费者。
（5）为每人准备约200ML饮料
六一就要到了，老师想为我们班同学每人准备约200ML，去哪个超市买比较合算？我们班有多少名同学？（35人）我们一共约需要多少饮料？（200×35=7000 ML）这7000 ML饮料我们到哪个超市买比较合算呢？请以小组为单位解决吧！
学生讨论，先在小组交流，在全班交流
师：同学们真聪明，想出这么多种购买方案，最后我们一致认为去沃尔玛超市买5大瓶和5小瓶（10×5+2×5）×0.8=48元比较合算。
（6）总结购物策略
师：我们刚才一起经历了如何买更合算的饮料这样的活动，你有哪些体验或感受想对大家说？（教师总结购买饮料30元以下去永辉或好又多超市，30元以上去沃尔玛超市买比较合算。）
【设计意图】在学生熟悉的情境中，通过组织学生对以上题目讨论与交流，逐步启发学生如何根据具体情况，选择恰当的购物策略，发展学生的发散思维，提高学生运用数学知识解决问题的能力。
2、购买酸奶
（1）出示酸奶情境图
师：大家爱喝酸奶吗？老师在超市中还发现这样同一品牌的酸牛奶。请看——（课件出示）你获得了哪些信息？
师：如果你自己喝的话你会选择哪种？如果再为你的家人带点，你会选择哪种？（学生自由说想法。）
（2）解决买1升，1.5升酸奶分别有几种买法的问题。
师：要买1升有几种买法？你知道1升有多少吗？
一片叹息
曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。
一地蚂蚁
曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。
一个方向
不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。 终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：
1、产品包装——抢眼又贴心。
营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。 产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。 产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。
2、终端宣传品广告——大气又强势
终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。
3、产品促销员——形象代言人
专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。 促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。 千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。
4、终端店员——锦上添花者
与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。 对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。*时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。
5、消费者口碑——重磅杀伤武器
这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。 想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播*；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。 利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。
6、电话、短信——新型征服工具
电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。 电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，*常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。
7、康复健康屋——高科技与专家的统一体
在终端的隔壁或者附*，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。
8、消费者的家——直捣黄龙府
把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。 20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。 电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——*时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的.人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
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