大班上半年工作计划范文

小班上半年班级工作计划

　　一、指导思想

　　本学期我们以教育部颁发的《幼儿教育指导纲要》和武汉市颁发的《武汉市学前教育纲要》为指导，根据幼儿园的园务工作计划、教研教学工作计划、卫生保健和后勤工作计划，结合我年级组计划和本班幼儿的实际发展水*，为了更好的落实我园的教育理念，更好的服务于家长，更好的促进幼儿的发展，特制定了本学期的班级工作计划。

　　二、班级情况分析

　　1、幼儿情况：

　　略2、教师情况：

　　略

　　三、班级工作重点：

　　1、保证幼儿安全，促进幼儿身心健康发展。

　　2、进一步营造尊重*等，温馨快乐，积极自主的班级活动氛围，抓好班级双常规，落实班级理念。

　　3、做好班级幼儿的个性化观察记录，促进幼儿个体的和谐发展，进一步培养幼儿活泼开朗的性格。

　　4、扎实做好日常的教育教学工作，严格落实幼儿园的`工作目标，保证

　　幼儿的整体发展和在自身基础上的提高。

　　5、做好班级特色教学工作，创设丰富的活动区，努力创设班级语言和美术教学特色。

　　6、开展好每个面向家长的活动，做好班级博客的管理和更新工作，吸引家长关注和参与班级各项活动，积极关注幼儿的发展。

　　四、具体措施：

　　（一）班级安全工作：

　　1、严格执行各项安全制度，认真制定班级安全工作的具体内容和措施，签订“安全责任书”。

　　2、教师要重视幼儿安全工作，给幼儿创设安全、健康的生活环境，教师要时刻提高警惕，经常互相提醒，不松懈。发现隐患及时汇报、改进。

　　3、有目的、有计划地对幼儿进行安全教育，把安全教育贯穿于一日生活中。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合，使每个幼儿都初步具有的安全意识和防范的基本能力。（将在学期、月、周计划中体现。）

　　4、根据季节特点做好幼儿安全护理工作，春季防传染病、夏季防蚊防虫、防摔伤烫伤。

　　5、指导家长做好幼儿的安全护理工作，加强对个别幼儿的安全教育工作。

　　6、每次班级会议都要针对安全工作教育进行总结和交流。

　　（二）班级管理工作。

　　1、充分调动班组成员工作的积极性，相互取长补短，形成班级合力，提高各项工作的质量。努力营造尊重*等，温馨快乐，积极自主的班级活动氛围。

　　2、认真学*园各项规章制度，进一步明确每个教师的责任。明确每月、周、日要完成的工作，落实到人。

　　3、定期召开班级工作会议，努力提高班级各项工作的质量。（每两周定期召开一次班级会议，规范每次的会议流程：每次会议一讲安全，二议常规，三谈热点、四抒建议和感想。）

　　4、组织、安排好各种大型活动，做到有准备，有效果。（亲子特色活动、家长开放日、六一庆祝活动等）

　　5、组织班级教师认真学*一日生活常规的要求，树立“浪费孩子的时间可耻”的观念，建立适合本班的教师和幼儿的工作生活常规。三位教师要明确班级常规工作的要求，定期讨论改进。

　　6、继续创设温馨的、良好的活动环境，充分利用一日生活中的每一个环节，让幼儿在轻松、愉悦的氛围中形成初步的生活卫生、交往行为和学**惯。

　　7、重点指导幼儿进餐、入厕、洗手、午睡、离园等生活环节的常规*惯的培养。

　　（三）卫生保健

　　1、坚持保教并重的原则，严格执行幼儿园的卫生保健制度。勤洗、勤晒、常消毒幼儿床铺及教玩具。认真做好每天的日常卫生工作。

　　2、做好幼儿的晨检和日常观察工作，杜绝一切传染病的发生。

　　3、结合春夏季的季节特征细心护理幼儿一日生活，午睡勤巡查，活动后勤检查、督促幼儿喝水、勤给幼儿擦汗、更衣等。提高幼儿出勤率和降低幼儿服药率。

　　4、重点做好进餐、喝水、午睡、户外活动后环节的幼儿护理工作。

　　5、重视幼儿的心理健康教育，重视体弱幼儿的日常护理工作，关注幼儿的情绪反应，及时帮助幼儿调节心理的情绪状况，促进幼儿的心理健康发展。

　　6、指导家长在家加强对幼儿的护理和体育锻炼，增强幼儿体质，发疾病。

　　（四）教学教研工作

　　1、积极落实园教育理念（尊重中学会尊重、在生活中学会生活、在快乐中学会快乐、在探索中学会探索），扎实、认真的开展每天的教学活动，做到每天的活动有计划、有目的、有反思。本学期我们将开展《我爱我家》、《动物乐园》、《乒乒乓乓》、《我的衣服》四个主题探究活动。

　　2、认真开展每周的特色活动。周一下午：“娃娃小军营”生存课程；周二园本课程《亲亲早期阅读》活动；周三英语vcd学*活动、；周四园本美术特色课程、周五“快乐活动区”和“亲*社区活动”。

　　3、创设生活化、课程化、有亲切感、安全感的活动区，通过每日和星期五下午的区角活动让孩子们在游戏中学*如何与同伴交往与沟通，提高幼儿在集体生活中的适应能力，并能在活动中学*和巩固经验知识等。

　　4、关注幼儿美术、语言能力方面的发展，努力创设班级幼儿发展特色。用心开展“国韵诵读”活动，利用幼儿餐后或离园时间带领幼儿诵读古诗词。

　　5、加强教师对活动区方面的学*，丰富班级活动区。

　　6、加强教研学*，认真设计和组织“生存训练”和“特色美术活动”参加园内教研观摩活动。

　　7、认真做好幼儿的个性化观察工作。创设“旋转小舞台”幼儿展示活动，请幼儿分批轮流来展示自己。

　　8、认真制定落实班级各项工作计划（学期、安全、教学、月、周、日、特色活动等）。

　　（五）家长工作

　　1、开好家长会，让家长更了解园及班级的各项工作。

　　2、积极发挥“家长园地”的作用，让家长及时了解我们的活动情况，进行配合。

　　3、除园大型活动外，还开展年级组“春游（植树）亲子活动”“我为班级发展献一策——金点子收集活动”等年级组活动。

　　4、请小班组家长委员会协助组织家长参与园和班级的各项活动。

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幼儿园大班上半年工作计划 (菁选2篇)

　　新的学期新的希望，新的学期新的挑战。在经过中班一年的共同学*和生活后，我们一起迎来孩子们在幼儿园的最后一年，我们在《纲要》的精神和《园务计划》的引领下，根据本班实际情况以及家长的建议，经过讨论我们拟定了下学期班务、教育教学工作重点和方向，我们将提供多元整合的学*机会，充分利用各种资源，以开放的态度，陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。

　　一、班级情况分析：

　　我班幼儿整体思维较活跃，大多数幼儿具有较强的表现欲。具有良好的卫生*惯，用餐*惯及良好的午睡*惯。动作发展整体上有了很大的提高，动手能力比较均衡；知德行为比较好，交往能力良好，具备解决小问题的能力；语言表达能力快速发展，敢于在老师或到集体面前地表达自己的思想，但在语言表达中幼儿的词汇还不够丰富，完整性还不强，大多数幼儿还缺乏良好的倾听*惯。

　　※家长情况：我班幼儿家长由于自身素质的不同，因此对于幼儿教育的重视程度及对关注角度也也有所不同，如，有的家长重视幼儿身心健康的发展，有的家长较重视幼儿知识技能的掌握，有的家长较重视幼儿兴趣的培养。可以说，家长的类型较复杂。且在我班的家长群体中还存在着一些对我们各项工作十分支持的成员。

　　※保健情况：上学期中我班幼儿身高、体重、血色素等基本指标能达到所规定的要求，幼儿能有良好的卫生*惯，用餐*惯及良好的午睡*惯。

　　二、班级发展总目标：

　　1、在促进幼儿全面发展的基础上，根据班级教师的特长，注重幼儿艺术能力的发展和培养。

　　2、加强幼儿自我管理能力和良好学**惯的培养。能有自己解决问题的能力。

　　3、教师进一步加强自身学*和提高，在师幼互动上营建*等、合作、探究的氛围。

　　4、继续深入学*新纲要，不断提升专业素质，全身心的投入在课改课题研究工作中

　　三、幼儿能力培养重点：

　　1、能关注环境、生活、和艺术中的美，能用自己喜爱的方式进行艺术表现活动。知道自己又长大一岁了，有为弟弟、妹妹做榜样的愿望，能和同伴友好相处，乐于助人。自己的事自己做，认真做好值日生工作，有始有终。

　　2、主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达自己在探索活动中的感受和想法。

　　3、注意听清楚**和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。

　　4、乐意与人交往，学*互助合作和分享。有同情心，不怕困难，有初步的责任感。乐意与人交谈，有良好的倾听*惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事。

　　5、乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。

　　6、培养幼儿对歌唱活动的兴趣，发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性。

　　四、具体措施：

　　1、充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识。

　　2、加强对幼儿卫生*惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼儿卫生*惯术语。

　　3、根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多种主题活动。

　　4、多开展合作性的活动，比如合作画、合作表演等，让幼儿体验合作的愉快性。

　　5、多观察、了解幼儿学*情况，经常进行分析与反思。如制定个案观察记录表，可随时记录幼儿个性的发展，以便日后做个案分析，还可以反思自己的教育方法是否恰当。

　　6、灵活运用幼儿园及社会的本土资源，体现“生活即教育”的教育观念，继续开展生成活动，从多方面考虑设计主题活动，体现幼儿的主体性。

　　五、家长工作重点：

　　1、根据家长幼儿的意愿，开展各种活动，社区活动，增进社区、幼儿园的联系。让家长及时了解幼儿园的教育主题，带动家长与幼儿共同学*和探讨。

　　2、增加班级家委会成员，充分挖掘家长资源，协作完成材料、场地、信息、书籍等资源提供，商议活动方案等。带动家长为我们的教育活动、集体活动出谋划策，并能主动、及时的带动其他的家长参与活动，形成家园联系的良好氛围。

　　3、建立与家长联系的多层桥梁，做好幼儿园与家长之间的沟通作用。广泛征集育儿论文、并通过家园宣传栏、家园通讯卡，与家长做好宣传、学*的作用，使家长了解一些与时代相符的教育思想观念。

　　六、每月主题活动

　　9月份：开展“老师，老师我爱你”的活动

　　10月份：开展“我爱我的祖国”的活动

　　11月份：开展：活动“秋天来了”

　　12月份：开展：“欢欢喜喜过新年”

　　一、班级情况分析

　　我班现有幼儿52人，男孩28人，女孩24人。这学期没有插入新生，所以幼儿对幼儿园的一日生活都已适应，每天都高高兴兴入园，喜欢与老师、小朋友们一起学*、生活，并乐意与人交往。新学期开始了，进入大班下学期，孩子们各方面都有了新的变化，尽管幼儿在年龄上有着很大悬差，但是却感觉孩子们长大了，自理能力增强了，有的午睡起床后，能自己学着叠被子，整理自己的物品，能力强的幼儿会帮助能力差的幼儿；幼儿的自制能力强了，有爱护公物的意识，学*意识也更强，孩子们也得知自己长大了，马上要升入小学了，会学着整理好自己的学*用品；小朋友们的行为*惯也增强了，但我们也发现个别幼儿上课坐不住、攻击性行为强、我行我素，针对他的情况，我们还要找出更好的教育方法。另外，我们要继续加强对幼儿的常规教育及安全教育，努力提高幼儿的合作、交流、分享等能力。

　　二、指导思想

　　1、严格遵守《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》的各项内容与要求，遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。

　　2、在各项教学活动中，根据幼儿不同的心理发展水*，注重培养幼儿良好的个性心理品质，注意根据幼儿个体差异，研究有效的活动形式和方法，不要强求一律。

　　三、工作目标和重点

　　（一）各领域培养目标

　　1、健康领域愉快地参加幼儿园的各项活动。生活有规律，形成良好的生活、卫生*惯，有基本的生活自理能力。进一步了解安全保健知识，回对子记得身体适当会对自己的身体进行适当的保护。

　　2、语言领域专注倾听别人说话，有良好的倾听*惯。能主动用普通话与他人交谈，表达自己的情感，态度自然大方。语气较完整、流畅，用词比较准确。欣赏各种体裁的文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美。独立阅读图书，养成良好的阅读*惯，讲述图书主要内容，喜欢与同伴交流和讨论。

　　3、社会领域积极主动的参加幼儿园的各项活动，能在活动中提出自己的意见和要求，认真、努力的完成任务，表现出自信心和一定的责任感。学*参加社区的活动，乐意与人交流，感受并认识人与人交流的愉快和重要性。学会自己分辨是非,关心弱小及有困难的人,友爱、诚实、有同情心。理解遵守日常生活基本的社会行为规则，加强规则意识。

　　4、科学领域对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。学*使用观察、实验等多种方法探索周围环境，乐于动脑筋。喜欢与同伴共同探索和分享，能用适当的方式表达交流探索的过程和结果。

　　5、艺术领域发现和感受周围环境中的美。喜欢欣赏不同风格特点的艺术品。能有表情的完整的表现歌曲内容，初步学*各种演唱形式和不同的风格的歌曲，能用不同的乐器伴奏，喜欢用多种材料、工具、方法进行想象创造活动。

　　（二）游戏目标

　　1、角色游戏

　　（1）丰富生活经验让幼儿充分体验合作的愉快，知道没有合作完成不了许多事情，合作在人们日常生活中的重要性。

　　（2）提供材料师生或家长共同收集一些废旧物品，如：塑料瓶、纸盒、布娃娃、图书等，除此之外，教师制作一些半成品供幼儿操作。

　　（3）幼儿能力幼儿在教师的引导下充当角色，并能在游戏中感到快乐。用连贯的语言主动与人交往，熟练使用礼貌用语。在游戏结束后，能帮助老师、同伴一起收拾玩具。

　　2、结构游戏

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大班上半年班级工作计划3篇

　　一、班级情况分析

　　我班现有幼儿52人，男孩28人，女孩24人。这学期没有插入新生，所以幼儿对幼儿园的一日生活都已适应，每天都高高兴兴入园，喜欢与老师、小朋友们一起学*、生活，并乐意与人交往。新学期开始了，进入大班下学期，孩子们各方面都有了新的变化，尽管幼儿在年龄上有着很大悬差，但是却感觉孩子们长大了，自理能力增强了，有的午睡起床后，能自己学着叠被子，整理自己的物品，能力强的幼儿会帮助能力差的幼儿；幼儿的自制能力强了，有爱护公物的意识，学*意识也更强，孩子们也得知自己长大了，马上要升入小学了，会学着整理好自己的学*用品；小朋友们的行为*惯也增强了，但我们也发现个别幼儿上课坐不住、攻击性行为强、我行我素，针对他的情况，我们还要找出更好的教育方法。另外，我们要继续加强对幼儿的常规教育及安全教育，努力提高幼儿的合作、交流、分享等能力。

　　二、指导思想

　　1、严格遵守《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》的各项内容与要求，遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。

　　2、在各项教学活动中，根据幼儿不同的心理发展水*，注重培养幼儿良好的个性心理品质，注意根据幼儿个体差异，研究有效的活动形式和方法，不要强求一律。

　　三、工作目标和重点

　　（一）各领域培养目标

　　1、健康领域愉快地参加幼儿园的各项活动。生活有规律，形成良好的生活、卫生*惯，有基本的生活自理能力。进一步了解安全保健知识，回对子记得身体适当会对自己的身体进行适当的保护。

　　2、语言领域专注倾听别人说话，有良好的倾听*惯。能主动用普通话与他人交谈，表达自己的情感，态度自然大方。语气较完整、流畅，用词比较准确。欣赏各种体裁的文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美。独立阅读图书，养成良好的阅读*惯，讲述图书主要内容，喜欢与同伴交流和讨论。

　　3、社会领域积极主动的参加幼儿园的各项活动，能在活动中提出自己的意见和要求，认真、努力的完成任务，表现出自信心和一定的责任感。学*参加社区的活动，乐意与人交流，感受并认识人与人交流的愉快和重要性。学会自己分辨是非,关心弱小及有困难的人,友爱、诚实、有同情心。理解遵守日常生活基本的社会行为规则，加强规则意识。

　　4、科学领域对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。学*使用观察、实验等多种方法探索周围环境，乐于动脑筋。喜欢与同伴共同探索和分享，能用适当的方式表达交流探索的过程和结果。

　　5、艺术领域发现和感受周围环境中的美。喜欢欣赏不同风格特点的艺术品。能有表情的完整的表现歌曲内容，初步学*各种演唱形式和不同的风格的歌曲，能用不同的乐器伴奏，喜欢用多种材料、工具、方法进行想象创造活动。

　　（二）游戏目标

　　1、角色游戏

　　（1）丰富生活经验让幼儿充分体验合作的愉快，知道没有合作完成不了许多事情，合作在人们日常生活中的重要性。

　　（2）提供材料师生或家长共同收集一些废旧物品，如：塑料瓶、纸盒、布娃娃、图书等，除此之外，教师制作一些半成品供幼儿操作。

　　（3）幼儿能力幼儿在教师的引导下充当角色，并能在游戏中感到快乐。用连贯的语言主动与人交往，熟练使用礼貌用语。在游戏结束后，能帮助老师、同伴一起收拾玩具。

　　2、结构游戏

　　（1）丰富生活经验丰富和加深幼儿对建筑物及其它物体外形特征的印象，并能熟练掌握结构游戏中构造的技能技巧。

　　（2）提供材料积木、雪花片、太阳积塑等。

　　（3）幼儿能力主动邀请同伴合作游戏，不争抢玩具，懂得谦让。能构建出各式各样不同的物体，并爱护玩具、主动收拾。

　　3、体育游戏

　　（1）增强体质、机能协调发展通过基本动作训练，体验身体活动和合作的愉快。进一步了解体育活动的基本知识，遵守活动规则和要求。团结合作、爱护公物，并主动收拾某些小型体育器材。

　　（2）材料提供皮球、甩包、纸棒、纸球、*衡木、垫子等。

　　（3）幼儿能力幼儿能听懂口令和信号做出相应动作，能主动邀请同伴合作游戏，会主动收拾体育用品。

　　（三）工作措施

　　1、创设娃娃家、图书区、理发店、小吃店、美工区、动手区等区角供幼儿进行角色游戏和构建活动。

　　2、选择一些符合幼儿年龄特点的内容为教材。

　　四、教师工作

　　在教学过程中，我们本着寓教于乐的原则，把培养幼儿的学*兴趣放在首位，结合幼儿的身心特点及发展规律来安排教学内容，使我们的教学与幼儿日常学*和生活密切相关。以游戏为主，在大班工作中，做好幼儿衔接工作,因此特别制定工作措施：

　　1、加强保教并得，做好周一、二分组教学，周三、四保育员配班制，在班级中每半个月开展班务会，及时发放并解决工作中的问题。

　　2、为幼儿建立小档案，作好幼儿的成长记录。

　　3、充分结合教学中的五大领域，依照《纲要》精神，搞好建够、整合教学，开展早期阅读活动。

　　4、创设良好的教学环境，为幼儿提供更多的表现机会及*台。

　　五、管理工作

　　（一）教育教学三月份工作重点：

　　（1）、制定各类教学计划；

　　（2）、召开家长会；

　　（3）、创设幼儿生活环境；

　　（4）、开展"背书包上幼儿园活动"

　　（5）、继续加强安全教育工作，将安全教育融入幼儿一日活动之中。

　　（6）、开展亲子活动-庆"三八"、手工制作活动等。

　　四月份工作重点：

　　（1）开展"背书包上幼儿园活动"

　　（2）开展亲子活动-春游、讨论主题的开展；

　　（3）开展幼儿的思想品德教育活动。

　　五月份工作重点：

　　（1）、了解"五一"节，开展"从小爱劳动"的活动-捡垃圾、擦桌椅，知道劳动是件快乐的事。

　　（2）知道"母亲"节，开展亲子活动-"我爱妈妈"、讨论班级中存在的问题。

　　（3）开展"背书包上幼儿园活动"。

　　六月份工作重点：

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上半年工作计划

上半年工作计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的上半年工作计划，欢迎阅读与收藏。

　　一、师资队伍建设

　　（一）教师学*

　　1.每周四以教研组为单位进行园本培训。在教研组活动中，组织学*《幼儿园工作制度强化管理条例》、《幼儿园教育指导纲要（试行）》，帮助教师把握理念内涵，切实转变教育观念，并认真做好学*记录。

　　2.鼓励教师进行自学《幼儿教育》、《早期教育》等教育杂志，并认真书写心得体会，提高教学能力和文笔素养（每月两篇读书笔记）。

　　3.鼓励教师积极撰写论文、刊物投稿、进修学*，提高文化水*和专业修养。

　　（二）园本自培

　　1.保教部摸底并分层侧重指导教师的白板使用技能，提高全园教师的电教水*。

　　2.保教主任对全园教师进行《区角活动·特色开展》的具体指导，切实使全园每个班级每个角落的布置有层次、有特色。

　　3.初步尝试奥尔夫音乐教法课程，全园教师了解、学*并借鉴奥尔夫音乐教法，根据教师特长设立实验班（班级自愿报名）。

　　（三）教师队伍培训

　　1.开学初，师徒认真沟通，制定出有针对性切实可行的带教计划，每周师、徒互听对方的教学活动1～2节，两月认真小结一次，学期末师徒要有总结。二月底，保教部牵头以教研组为单位组织教师观摩徒弟的教学活动，了解带教计划的制定及徒弟的教学情况；六月底，保教部牵头以教研组为单位组织教师观摩徒弟的教学活动，了解带教开展的情况、徒弟的进步。

　　2.市、园级骨干教师发挥教科研带头引领作用，承担全园示范课、区域活动观摩、家长开放周教学观摩、园本培训等活动，推进全园教师教学理念的内化及应用。

　　（四）搭建外出学**台

　　在园本培训基础上，组织老师们开展园际交流活动，做好每次活动的研讨实效工作；让更多的老师到幼儿教育前沿城市学*实践，提升师德修养、丰富专业知识、提高实践技能、打造整体水*良好的教师队伍。

　　（五）一日活动皆教育

　　1.教育活动中，认真落实教师一日活动操作规范，强化一日活动皆教育的理念，不断调整教师的教学方法和幼儿的学*方法，重视幼儿生活护理、心理保健和幼儿安全教育，保教部随时检查指导。

　　2.开学初，保教部与教研组长共同探讨区域活动的开展，每班设置两到三个材料丰富、幼儿喜欢并能增加社会实践的活动区，保证每周二、三下午区域活动时间，教师根据幼儿活动情况进行活动材料的收集、制作、投放等，并做好区域活动记录，保教部随时抽查，学期末整理汇总上交保教部。

　　3.根据季节特点，开展丰富多彩、一物多玩的体育活动，每周一、四、五下午开展符合幼儿年龄的体育活动及游戏，并做好记录，保教部随时抽查，学期末整理汇总上交保教部。

　　4.在安全周（5月7日～11日）开展防火防震安全演练活动，各班要认真组织开展安全教育活动，并体现在教案中；以教研组为单位进行“安全在我心中”沙龙活动，教师要对每日各环节的组织、事故、矛盾处理进行交流，提高安全意识，丰富教师的安全工作经验。

　　5.保教部牵头，相关部门配合，组织大班、大大班幼儿外出实践活动，各班要提前做好通知及准备工作，活动后每班一篇活动心得上交保教部。

　　（六）加强亲子教育

　　学期中，以亲子班教师为主，相关部门配合开展户外亲子运动会；学期末，亲子班共同开展“我是最棒的小宝贝”活动。亲子班教师制定切实可行的活动方案由保教部通过后实施，活动后要认真总结。园中大型家园活动（家长开放周、六一活动）邀请亲子班家长参加，让家长更多了解幼儿园的教育理念及教育教学。

　　（七）总分园教学一体化

　　保教部安排每周二为分园送课教师，送课教师要认真备课、准备教学具、为听课教师人手准备一份教案并交一份电子版到保教部，分园要组织教师听课、评课活动，并做好记录。总园老师分批前去分园看环境、听课、议课研讨，互帮互学，相互促进。

　　二、加强教科研，做好课题研究

　　1.每周一次教研活动，评选优秀教案、学*《巴市幼儿园工作制度强化管理条例》、《纲要》；探讨区域、户外活动的有效开展及课题《提高幼儿园语言教育教学活动设计有效性策略研究》研讨会。

　　2.提倡乐语课程的尝试，使语言与音乐有效整合，形成特有的语言艺术教学。

　　3.开展形式多样的艺术月活动，如舞蹈表演、古诗词PK、精彩故事、亲子运动等。

　　三、家园共育工作落到实处

　　1.召开新学期家长培训会、发放两次问卷调查表，各班对家长有疑义或存在的问题，与家长做好沟通、解释工作。

　　2.家长开放日活动以月末周三常规开放和全园家长开放周活动的形式进行，促进家园共育。

　　3.班级、走廊环境创设邀请家长参与，共同创意制作，体现家园的互动合作。

　　4.开展家长做义工活动，充分发挥和利用家长资源，同时也让家长进一步了解幼儿园的教育。

　　逐月安排

　　2月15日～3月14日

　　1.创设环境、制定各项计划、召开新学期家长培训会。

　　2.奥尔夫音乐培训活动。

　　3.组织教师学*《教师强化管理条例》。

　　4.观摩徒弟的教学活动。

　　一、上半年学校工作总结

　　本学期，在教体局及镇领导的关怀和指导下，经过学校全体师生的共同努力，学校整体面貌再上新台阶，各项工作成效显著，得到领导、家长和社会各界的充分肯定。下面就年上半年的工作情况汇报如下，敬请各位领导批评指正。

　　（一）积极改善办学条件，着力推进环境综合整治，提高教育服务功能。

　　根据年度工作计划，学校继续关注师生成长，强化服务功能，积极改善办学条件，优化教育环境。

　　1、于今年3月底解决了部分迁坟工作，为我校完全解决这一难题迈出了可喜一步。

　　2、4—5月份，充分利用季节优势，着力加强校园美化、绿化及环境整治工作。

　　（1）为方便家属区教师生活，硬化路面400*方米，整*耕地5亩。

　　（2）用彩砖美化校园主路两侧750*方米。绿化、美化“怀恩园”和“退思园”6000余*方米，如今这两个园区绿草如茵，花坛点缀，曲径勾勒，令人赏心悦目，为师生读书学*提供了优雅的场所。

　　3、加强特色文化建设，进一步优化育人环境。3月份安装了校园广播网，为我校“匡衡”文学社和广播站提供了便利。

　　条件。6月份请来匡衡“凿壁偷光”雕像一尊，激励师生传承匡衡勤学苦读精神，提升了办学品位。4、5月份，吃水工程竣工，但使用一月后，出现故障，待修。

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大班上半年工作总结5篇

　　本学期在我班两名教师的共同努力下，根据园内的安排，结合班极计划，各项工作开展很好。现将本学期的工作做一个小结：

　　一、计划明确，有的放矢。

　　开学初，我班结合班级计划，针对本班实际进行分析、思考，制定了详实具体且切实可行的班极计划，确定了工作目标及教育教学、卫生保健、家长工作等各方面的具体要求，并拟订了具体措施和方法，制定了与季节特征相吻合的各科教学进度表。并按照计划的内容来进行教学和保育工作，做到有条不紊。

　　二、班级的管理。

　　这学期本班两位保教人员自觉遵守幼儿园的各种规章制度，团结协作，互相配合，按时完成上级部门布置的任务。本学期，因为大部分幼儿都是旧生，所以我们班在常规方面，幼儿都能自觉的遵守，我们着重在礼貌方面教育幼儿，让幼儿讲文明，懂礼貌，还教育幼儿做个让人喜欢的孩子，和小朋友能融洽相处，团结友爱，互相帮助，培养他们良好的品德。我们班的幼儿脾气多种多样，有活泼好动的，有沉默寡言的，有巧嘴巴，也有乖宝宝，总之每个孩子都不一样。经常针对孩子们的性格特点送给孩子一句鼓励的话，树立孩子的自信心。在他们犯错时，要通过形式多样的，寓教于乐的方式，慢慢引导他们，使他们真正明白错在哪里，应该怎么做；在他们获得成功时，要表现出积极的肯定和表扬，使幼儿提高自信心，获得成功的喜悦。

　　三、教育、保育方面。

　　大班即将走进小学学*，幼小衔接工作也很重要。所以，我们要培养幼儿良好的学**惯，使幼儿掌握正确的坐姿、写姿、握笔姿势。在常规上，引导幼儿在集体活动时间里逐渐保持注意的稳定和持久，尽量在活动后喝水、上洗手间。集体活动时能专心听讲，积极发言，加强对孩子进行注意力和思维敏捷性的训练。日常生活中，加强生活能力的培养。如：整理书包，管理自己的物品，按时入睡，准时上幼儿园，注重激励幼儿发自内心的对事物的专注和兴趣，培养幼儿内在的学*兴趣和动力，使他们顺利适应小学的学*生活。在思想上，使孩子们意识到自己即将成为一名小学生，要处处树立好榜样。在课桌椅的摆放上，也按照小学生的形式。使幼儿从幼儿园毕业后进入小学能迅速、自然、顺利地适应小学生活和学*，确保他们的身心都能在新的环境中，得到稳定而又健康的发展。

　　四、家园联系在和家长的互动中，我们班的老师主动热情接待，为家长分忧解难。

　　幼儿教育是家庭、幼儿园、社会密切结合的综合整体，其中家庭教育尤为重要，它对幼儿的发展，尤其是个性方面的发展，具有不可替代的作用。根据幼儿园家长工作的目的，我班家长工作的内容主要有：经常相互沟通，共同教育幼儿。家园沟通是双向的，教师根据班级的教育目标，结合每个孩子的需要，经常及时地将孩子在园的表现、进步、问题与家长互相交流、沟通，共同研究，彼此配合教育，以促进每个孩子的发展。然而可以通过面谈、电话联系等多种方法与家长交流孩子在幼儿园的情况，使家长与教师*育观点，共同进行教育。

　　总结这个学期的点点滴滴：无论是在教育教学，还是在班主任工作中，都还存在着诸多的不足。如：个别幼儿的'自主性差；个别幼儿的惰性强、依赖性强；个别幼儿不够大方胆小怕事等。在今后的工作中，认真的反思调整，继续学*老师们的宝贵经验，不断的充实自己，使幼儿的各方面能力得到不同程度的提高。

　　时间飞逝，转眼间一个学期马上要结束了。 在即将与孩子们挥手道别的日子里，我和孩子们的心牵在了一起。回想我们相处的点点滴滴，记录着我们和孩子、家长们的欢笑、快乐及为了孩子们而付出的努力与汗水。为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个总结：

　　一、 本在本学期中，教学课程有;语言、数学、英语、识字、体育等。

　　我班共23名小朋友，男生10个，女生13个，我所教的课程有语言、科学、音乐、体育、识字、安全教育课等、工作总结如下：在语言方面、我结合实际展开了一系列的主题活动，让幼儿在语言表达能力、社交能力、艺术审美能力、动手操作能力等都有了明显的提高。

　　我们所学的儿歌，幼儿差不多都能脱口而出，故事大部分幼儿也能讲出，只有几个*常不怎么张嘴的要稍微提示才能完整讲出，讲整体来说掌握情况还是不错。识字方面：稍微学了简单的字，和写字的比划，幼儿写的还不错，很多幼儿的字写的都听漂亮的，只有那几个新来的在家不肯写字，我们老师也只能让他在学校多写写，体育 每周我们都保持一节体育课及每天保持幼儿户外活动时间，带领幼儿积极锻炼，医学期以来孩子们的身体素质提高。 、

　　二、重抓幼儿的常规训练，培养幼儿良好的生活和学**惯。

　　本着我班幼儿活泼好动的特点，在培养幼儿良好的常规方面，我尝试做到以下几点：

　　1、严格管理，重抓“养成教育”，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，为了一切孩子”的方针，在工作中努力做到认真负责、一丝不苟，做到不怕苦，不怕累，不怕难，时刻保持乐业，敬业，积极向上的精神状态。

　　2、以身作则，做幼儿学*的榜样，严格要求幼儿的言行，对不良行为及时的进行教育和纠正。

　　3、经常开展一些自理能力的比赛(如叠被、穿衣脱鞋等)。

　　4、培养幼儿良好的个人卫生*惯，严格要求爱护环境，做到不乱涂、乱扔、乱画，勤剪指甲、勤洗手洗脸等。5、尊重幼儿，在各种活动中做到多鼓励、多表扬、少批评。

　　三、安全与卫生方面。

　　安全工作是最重要的工作之一，保障没一个幼儿的人身安全，是每一个教师者的职任，在日常生活中。我会通过安全教育课的时间多引导幼儿一些关于防火、防洪、防电、防拐骗、防雷雨天气等等的自我保护意识。本学期我们班在园内没有发生一起安全事故，不过在家中有一个小朋友在外出游泳时不小心铁伤。缝了几针，这还是需要加强的。卫生方面我班我一定的进步。每天做好晨检、药物登记、午睡检查等、经过班级教师的共同配合下，幼儿的身体及将康都有得到很好的发展 。

　　四、教师协作

　　各班教师在工作中能以班级利益为重，针对班级出现的问题大家都能及时沟通，教师间经常互相交流，做到了相互学*，及时反思，随时调整。班级工作得以顺利进行。

　　时间过得真快，转眼间一个学期即将结束。本学期在我们三位老师的共同努力下，班级的各项工作开展的井然有序。看着孩子们如此之大的进步，我觉得自己的付出没有白费，自己的努力是值得的。现在我就对这学期的班级工作做如下总结：

　　一、班级情况

　　本班有幼儿31名，其中女生9名、男生21名。这些孩子是有三个班级的幼儿组成的，所以我们老师对个别幼儿的情况、性格特征、脾气都不是，十分了解，并且他们都已有了自己的生活、学**惯、要统一常规，进入一个团结的集体氛围这就需要一定的引导和时间支持。但是，通过我们三位老师的团结一致，和相互配合，很快我们大二班的工作就进入了一个稳定的轨道，这就为班级的工作开展打下一个好的基础。

　　二、常规工作

　　针对班级的特殊情况，从学期一开始，我们便着重加强了幼儿的常规管理工作，从统一对规则的认识到遵守规则，孩子在这一段时间有很多不适应，比如每个班级的学*进度不一样，吃饭要求不一样、学*、生活*惯不一样，有的幼儿缺乏安全感等。为此我们老师以幼儿的心理疏导为工作重点，老师不厌其烦的去教导孩子，让孩子在安全感中，逐渐接受新的规则和*惯。经过我们共同的努力孩子们很快适应了行的生活，新的环境，新的班级。他们也已经*惯老师提出新的常规要求，以为幼小衔接做好先期准备。另外，我们还重视孩子的养成教育，从小培养幼儿的礼仪、道德行为*惯，人际交往，解决问题的能力。

　　三、教育教学

　　大班的教育教学特别重要，因为上完这一年就要上小学了，幼小衔接特别重要，他们所要学的东西也很多。大班的幼儿求知欲特别旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也很快，在学*的过程中，我们老师以多种形式大大的去激发幼儿的学*的积极性和主动性。数学方面：数学是一门特别难学的学科，它的逻辑思维的别强个别孩子就是难以理解，另外孩子的年龄差异不同，理解的能力不同。因此我们花很多的时间在给孩子们讲解，操作，练*。上学期主要是10以内的组成、分解、加减法运算，比较大小，高矮、长短、认识钱币等。经过我们共同的努力学*基本都完成了，孩子们的数学逻辑思维能力得到了较大程度的发展。语言方面：进行礼仪教育，阅读时间，帮我早读书，古诗等，孩子在语言方面有了很大的进步。拼音方面：认识了单韵母、声母，并能正确书写，而且还能进行拼读。识字方面：能正确书写笔画、汉字，能读出汉字，并能正确写出汉字的笔顺。美工方面：我们进行了手工和美术的结合，孩子们都特别喜欢，动手能力都有了很大的进步。

　　四、保育工作

　　一个班级好比一个家，我们三位老师谁也离不开谁，大家的工作是相互配合相互支持的，在工作中每天对幼儿的餐具消毒，毛巾消毒，教室紫外线消毒。在生活护理方面我们做到保教结合，经常沟通孩子的一日情况，特别是对体弱的幼儿进行照顾，除此之外，我们三位老师坚持做好每日的每项清洁消毒工作，并相互监督共同努力。另外，我们每天坚持晨午检工作，对幼儿进行卫生教育礼仪教育。对个别挑食的幼儿进行教育与引导，从而幼儿养成了好的生活*惯。因此，孩子们在本学期都能健康快乐的学*生活。

　　五、家园共育

　　家长工作也是我们教育的一个重要部分，为我们利用多种形式开展家园共育工作，如感恩节，家长会，教学展示，知识比赛，家访、电访、放学的时间与家长交流沟通，以及共同关注幼儿的作业情况，及作业完成的情况。形成家园合力，共同促进幼儿发展。

　　六、不足之处

　　虽然大班上学期工作已结束，但在工作中我们也有不足之处，如孩子在体育方面，锻炼的时间比较少，另外我觉得应该更多的在关注全体的同时，注重个别差异，和孩子年龄的差异。

　　回顾这学期，欣喜的看到孩子们的进步，班级各项工作有序的进行，在以后的工作中我们还要扬长避短，积极进取，争取在新学期更上一层楼。

　　转眼一瞬间，小班的孩子们已经入园一期了，回顾这几个月的工作，想说的太多太多；在这几个月里，看到孩子们在一天一天的进步，也在一天一天的成长，作为和他们朝夕相处的老师，心里感到很欣慰。现将*期班主任工作总结如下：

　　一、思想道德方面

　　积极参加政治业务学*，拥护党的各项方针政策，教育目的明确，态度端正，钻研业务，工作认真负责，关心幼儿，爱护幼儿，为人师表。

　　二、教育教学工作方面

　　积极参加教研组组织的各项教研活动，在骨干教师的指导下完成教学活动设计，拟好期计划、主题活动计划、一日活动计划。从幼儿的实际情况出发，注意调动幼儿参与的积极性和创造性思维，通过故事、儿歌、游戏等形式，培养幼儿养成良好的生活、学**惯。

　　三、德育工作

　　1、爱是了解。

　　爱孩子首先就得了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、兴趣爱好的深刻了解；如了解孩子的兴趣、爱好、特点至关重要。它是拉*老师和孩子之间距离的纽带，为了更好的更快的了解孩子，我经常在休息时蹲下和孩子们聊天，说说话，问问他的家庭，以及可以从孩子喜欢看的动画片入手，逐步地在谈话中了解他们的基本情况。了解孩子的一切，我才能去更好的去关心去爱他们。

　　2、爱是关心。

　　只有去亲切的关心孩子，教师才能赢得孩子的信赖，幼儿才会乐于与教师沟通，从而才能接受教育，这样才能收到良好的教育效果。刚入园不久的孩子容易哭闹，我就轻轻地走过去跟他聊天，转移孩子的注意力。孩子有什么地方不舒服了，就赶紧关心他并询问其原因，较严重的马上送往医院。有个别孩子不愿入厕，就耐心的随时提醒他上厕所，不厌其烦的询问，再带他们去上厕所。

　　3、爱是责任。

　　爱孩子要理智的去爱，也要对孩子严格的要求，不娇惯、不溺爱，对其不足不姑息、不纵容、不放任；刚入园的孩子，只会随心所欲的玩闹，我先用各种儿歌进行常规教育，不仅使他们了解了一日活动常规，也是对他们有个提醒的作用，并且在日常生活中不失时机的抓住一切可以利用的机会对幼儿进行教育。

　　四、努力的方向

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销售上半年的工作计划

销售上半年的工作计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编帮大家整理的销售上半年的工作计划，希望能够帮助到大家。

　　xx年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对xx年上半年各项工作总结

　　一. 经营工作

　　三楼商场截止到xx年6月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划 %，完成同期%。20xx年销售部上半年工作总结及下半年工作计划

　　其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。

　　鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。

　　二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作

　　1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

　　很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售*万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。

　　2、加大活动力度，抓好节日经济;

　　端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。

　　3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。

　　针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

　　2、 管理工作

　　1、 强化服务措施，部门服务水*显著提高

　　服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水*。20xx年销售部上半年工作总结及下半年工作计划

　　2、 加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

　　5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。

　　3、 安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。

　　部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。

　　三、 存在的问题

　　1、 对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;

　　2、 品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;

　　3、 员工主动服务意识需进一步强化。

　　四、综上所述xx年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作

　　(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

　　(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;

　　(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;

　　(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;

　　1、 有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

　　2、 联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;

　　3、 组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

　　4、 在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售

　　(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;

　　部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。

　　(六、)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。

　　加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。

　　以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在xx年下半年取得较好的销售业绩。

　　新的一年工作即将开始了，做销售工作应该要有好的规划，每一个阶段都有对应的工作状态，对于工作应该要树立好信心，这一点也是非常有必要的，长远的工作不说，对于接下来半年的工作应该要做好准备，这是非常有必要的，作为一名销售工作人员，应该要有好的规划。

　　首先在工作方面，应该要注重对个人能力的提高，做一名优秀的销售还是应该从细节出发，要一点点的积累经验，这也是非常有必要的，在这方面的工作当中，应该要持续的发挥好，首先应该主动销售技巧，还有对业务熟悉，熟悉各种类型的房子还有楼盘，把专业的东西的展示给客户，这样才能够让客户感受到哦我们xx员工的专业，才能够给予我们更多的信任，除此之外，在服务方面这也是非常重要的，对此我也是抱有很多信心的，服务好每一位客户，这是非常重要的，销售工作是应该要做好足够多的调整的。

　　再有就是在业务流程上面，一定要进一步的去熟悉好，这也是非常关键的，在这个过程当中，应该要主动去做好的，销售这份工作让我感觉非常的充实，我觉得自己每次接待客户的时候都是比较开心，主动的客户介绍，在接下来的半年工作中，这也是很重要的一点，徐亚做好的充分的准备，也应该往这方面更加深入的了解，上半年的目标是售出x栋房子，要想达到这个目标，就应该从个人业务能力出发，加强自己能力是一方面，再有就是要不断的拓展新的客户，这一点也是比较难的，保证一下成交率，作为一名销售工作人员，我应该要认真的规划好，处理好相关的职责，也应该要对自己更加有信心一点的，也需要做出相关的调整，感受一下工作进度，这一点很有必要。

　　上半年的工作目标虽然说不是很大，但是还是应该要上心一点，认真的对待，从个人能力出发，提高自身业务能力是一方面，更加重要的就是，需要拓展新的客户的，这一点是非常关键的，在这新的一年当中，也需要做出响应的调整，在接下里的工作当中，做出更好的成绩来，保持好的状态，相信在新的一年当中，会有更多机遇和挑战，要做好准备，在接下来的工作当中，进一步的去完善好分内的事情，做到事情件件有着落，上半年一定做出好的销售业绩来。

　　今年上半年即将过去，在上半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在上半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　四、销售目标

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水利上半年工作计划

　　一、200x年上半年工作总结

　　200x年上半年，我所全体干部职工在局党委的领导下，严格执行国家有关建设法规、技术规范、规程规定，积极探索和不断健全质量保证体系建设，积极开拓勘测设计工作为苍南县的水利事业做出了应有的贡献。

　　（一）、经营收入情况

　　1、饮用水工程

　　200x年，饮用水工程是我所的工作重心之一，在饮用水工程方面，我们完成了苍南县城乡饮用水保障规划、桥墩水厂输水工程、马站-沿浦输水工程、宜山珠山水厂输水工程、灵溪东郊水厂输水工程、昌禅乡农民饮水工程。

　　2、小流域综合治理工程

　　小流域综合治理工程是我所设计工作的另一重心，在小流域综合治理工程方面，我们完成了南塘小流域治理工程、和马站小流域尼山闸改造工程的初步设计及施工图设计。

　　3、千库保安工程

　　在千库保安工程方面，我所继续做好各在建的千库保安工程的技术服务工作的同时，在6月承接了龙叉井水库和玉苍山天湖水库的保安工程，目前两个工程设计工作进展顺利，预计在8月下旬可完成整个设计工作。

　　4、水土保持方案和水利影响分析编制

　　水土保持方案和水利影响分析编制方面，我所完成了包括78省道马站*原片水利分析在内的总计24个项目水土保持方案和水利影响分析编制工作。其中水保项目为16项，水利影响分析8项。由于国家政策的影响，今年我所水土保持方案的编制量有所减少。

　　（二）、自身制度的建立和完善

　　200x年，我所进一步建立和完善设计所的各种规章制度。先后制定和完善了包括项目管理制度、档案管理制度、办公用品集中管理制度，员工培训制度等，使设计所的各项事物均有章可循，按制度办事，靠制度管理人。同时设计所在200x年上半年购置了投影仪等办公设备，现在我所已基本实现图纸评审的多媒体化，大大改善了设计所的.办公条件，提升了设计所的自身形象。

　　二、200x年下半年工作计划

　　（一）、设计工作

　　1、饮用水工程

　　我所目前在做的饮水工程有灵溪渡龙办事处、城南办事处、南水头办事处的饮用水工程以及五凤乡输水工程。预计该四个项目可分别在8月上旬~9月下旬均可完成设计工作。

　　2、水库保安工程

　　我所在6月承接了龙叉井水库和玉苍山天湖水库的保安工程，目前两个工程设计工作进展顺利，预计在8月下旬可完成整个设计工作。

　　3、小流域综合治理工程

　　我所下半年承接的小流域综合治理工程有桥墩桂兰溪驳坎工程和莒溪小流域水土保持综合治理工程 ，目前两项目均以开始设计工作，预计可在8月下旬~9月上旬可完成整个设计工作。

　　·团委下半年工作计划 ·学校下半年工作计划 ·企业下半年工作计划 ·乡镇下半年工作计划

　　（二）、自身制度的建立和完善

　　200x年下半年，我所将局党委的领导下，根据水利局的机关作风建设的要求，进一步严格考勤制度，坚决执行“八项禁令”，提升设计所的形象。

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机修班上半年工作总结

　　随着20XX年制粉制板车间的先后开机，20XX年上半年大修工作也基本完成，现将自己的工作总结如下：

　　一、主要检修改造内容：

　　1、 干燥机热风炉大型风机电机的维护保养

　　2、 制板制粉热风炉锁风工作的改造

　　3、 制粉沸腾炉部分进料系统的改造

　　4、 成型站发泡系统的改进，及生粉仓的改造

　　5、 制版车间1#单张补板的调试 现能实现手动补板，需进一步调试

　　6、 制板制粉变压器负荷调整

　　7、 2#横向配电系统的维护保养

　　二、检修中存在的问题：

　　1、 在检修中有时出现人员调配不及时问题，造成检修被动。在以后的人员调配、管理工作中需进一步学*

　　2、 个人技术需提高 不断学*

　　3、 检修工作中有时存在违章现象，在以后的工作中要始终把安全放到第一位，来更好地服务生产

　　随着20XX年上半年检修工作的完成，自己的工作能力有了一定的提升，人员调配，管理有一定的进步，但有很多方面不足，在以后的工作重要努力提高自己的能力，以厂为家，来更好地为自己、公司、社会服务。

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大班上半年教学总结 (菁选3篇)

　　经过了一年的教育教学，，茂华园1班孩子们的本期学*生活已经结束，即将升入小学，望着成长的孩子们，我们感受到了一种自豪感，*一年的学前班生活，使孩子们学会了许多，各方面进步都很大，在这一学期里师、幼的点滴我将总结如下：

　　一、班级情况分析：

　　我们1班一共36名小朋友，大部分孩子年龄在6岁左右，相比上学期人数增加18人，孩子们比较灵活，在学*上本班幼儿都还比较认真，特别是语言、数学、书写、英语等，我们班幼儿都比较感兴趣，与上个学期相比较各方面的进步都比较大。经过长期的培养，现在我班大部分孩子的生活*惯也得到很大的提高。

　　二、教育教学工作

　　（一）本学期采用幼儿园大班教材教师用书《多元整合学前衔接课程》，教师在制定教育计划、写教案时，根据本班幼儿的发展水*对活动目的进行适当修改，使活动目的更符合教育实际。

　　（二）本学期创设多种区角活动如：观察角（种植大蒜、养金鱼、乌龟、种花；重新开发了1班的种植园地）——有便于幼儿观察；蒙氏区（部分蒙氏数学教具）；科学益智区（拼图、数字游戏、找规律、磁铁等）；美工区（剪纸、手工、折纸、绘画）；阅读区；和*角—培养幼儿与人交往的能力等等。

　　（三）教育教学情况：

　　1.常规教育

　　1班幼儿的思维能力比较强，活动都比较热情，还要进一步加强自我控制能力，幼儿之间团结协作的思想意识淡薄，在做某一件事情时，只管自己去做，不与同伴协商去做。要让幼儿发展学*，适应学校生活，稳定幼儿情绪，注意发展幼儿的学*兴趣，培养幼儿健康生活的态度和行为*惯。使幼儿养成一个良好的坐姿行为*惯，不论上课或是绘画，都要身体坐直，身体与桌子保持一定的距离，头不能趴在桌子上，眼睛也要与桌子有一定的距离，不能翘腿，搬凳时，动作要轻，要爱护公共财物。卫生常规：要讲究卫生*惯，学会合理的用餐，吃饭的时侯能细嚼慢咽，嘴不要张得太大，养成饭前便后要洗手的好*惯。不乱扔纸屑，还得注意个人卫生。

　　2、学*情况：

　　本学期主要进行的是学前衔接的课程，其次整合了科学、艺术领域的课程，学前班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中，采取探索在前教学在后的形式，大大激发了幼儿学*的积极性和主动性。

　　数学方面90%的学生能够完成1——100的正数，20以内的倒数；10以内的连加、连减、混合加减题；完成比较大小的计算题、10以内的分解题和简单的应用题等。

　　语文方面注重的是语言与拼音的练*。语言创设口语表达环境，鼓励幼儿人人开口，日常生活中进行规范的语言训练、听力训练和阅读训练，我们利用课间时间，让幼儿欣赏故事、散文、寓言、诗歌、谜语、神话等各类作品。经过长时间有意地训练，幼儿对各种各样的文学作品，有了进一步的了解。他们知道什么叫绕口令、什么叫唐诗等内容，现在幼儿已经养成了一个良好的阅读*惯。每次看书幼儿都能用手指认真的指着字宝宝，一句一句的读看，幼儿无意认识了各种各样的字宝宝。

　　拼音这学期主要采用直观练*的教法，每教一个韵母都考虑幼儿怎样才能记得牢固，学得灵活，同时让幼儿进行观察思考，声母和韵母之间拼读的同时，示范发音，直到学生能发准音为止。在认记方面，主要采用形象记忆法和比较记忆法，让学生记得灵活，不易忘记。学生通过本学期学*，主要学*了6个单韵母和23个声母，以及整体认读音节，掌握了基本的拼音方法。其次每周进行的科学活动，增加了孩子在认知，探索等方面的能力；

　　在幼儿礼仪教育教学中，孩子也能够个按照在交往礼仪方面与人交往时大方有礼貌，初步学会了站在他人的角度考虑问题，学会了商量，懂得谦让，还学会学会了交往、用餐中的一些礼节要求；在幼儿园礼仪方面会主动向老师、同伴问好、道别；知道饭前便后要洗手；活动中懂得等待、谦让；学会了倾听、不随便打断别人的谈话；在公共场所礼仪方面能维持环境卫生，不乱丢垃圾.

　　此外，我还可喜地发现，礼仪行为不仅慢慢地成为孩子们的内部需要，而且对改变家长的行为也有积极的影响。孩子与家长在相互提醒、相互监督中，提高了家庭文明的程度，使原来的家庭配合幼儿园教育变为家园共育。

　　三、活动的开展

　　上半年1班进行了多次较大型的活动，不仅丰富了孩子们的见识面，增强了师幼互动、幼幼互动，同时也增强了家长与孩子，家长与老师之间的感情，为我们这个班级的工作打下了很好的感情基矗

　　活动有：

　　2月份——金鹰卡通的节目录制

　　3月份——长沙市福利院慰问活动

　　4月份——南郊公园春游活动

　　5月份——枫树山小学参观

　　6月份——六一亲子舞比赛、湖南省科技馆参观

　　7月份——田汉大剧院毕业汇演

　　四.家园工作

　　我们对家工作很重视，时常注意与家长互相交流幼儿在校在家的情况，并有针对性的进行指导。本学期我们坚持做好了电访、家访工作，同时宝宝直通车、qq及短信*台与家长的沟通与互动也大大地增加了成效，同时在教育方面，我能开展了多次家长学校对家长教养方面的课程与培训，家长也从中获益，我们的工作得到家长的支持与配合，同时家长的满意就是对我们工作的肯定，这将激励我们更好的开展家园工作，让领导放心，家长安心。

　　五、努力方向

　　总结了这个学期的点点滴滴，回顾了这个毕业班在这学期以来的成长和经历，在繁忙中我们的工作又向前迈进了一大步，不仅孩子们在各方面得到发展，我们也和孩子们一起进步了。反思自己，我觉得学无止境。我在专业知识上面还须不断努力地跟上新观念、新理论，吸取更新的幼教经验。下学期的工作我会更加刻苦，积极与同事互相取短，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，幼儿的特点和问题也在发生着不断的变化，在以后的工作中，我要以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决幼儿教育工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地把工作做得更好。

　　一、教育教学工作

　　（一）在教学中，我们根据课程的需要和新《纲要》的精神，认真研究教材，共同制订教学计划，探讨大班幼儿的年龄特征，大班幼儿的常规培养问题和幼小衔接问题等。

　　（二）加强大班教师间的交流，共同互促提高。

　　教师间经常观摩各班的组织教学、备课情况，互相交流自己的教学心得，教学经验，推动教师间的共同提高。

　　（三）细致、认真地做好每一个孩子的成长记录。

　　这学期的成长记录要求是做细做透，针对幼儿的行为及个性发展，教师能及时做好观察记录，分析幼儿的行为特征，并适时采取合理的教育手段。

　　（四）认真进行主题教学，创设丰富的教育环境。

　　针对大班幼儿的探索能力、动手能力强的特点，我们将教室环境创设的任务交于幼儿，给幼儿展示的空间，在班级环境创设中充分显示幼儿的主体地位。

　　二、班级管理工作

　　严格班级管理，培养幼儿的良好常规。首先，从思想、行动上认真落实一切为了孩子，一切为了明天的方针，在班级管理和思想教育工作中努力做到认真负责、一丝不苟，工作上坚持不怕苦，不怕累，不怕难，不惜力，乐业，敬业，积极。其次，树立爱心、细心、耐心的原则，在学*上，生活上关心爱护幼儿，把他们的闪光点放大。在班级中为他们树立自信。再次，认真作好幼儿的幼小衔接工作：有意识地多向孩子介绍小学里的一些生活、学*情况。使他们对学*生活有一定的了解，并盼望自己做一个小学生，从思想上做好入学准备；组织幼儿去参观小学，了解哥哥姐姐的在校生活，让他们对学校有直观的认识；尝试按照学校的作息制度来生活，上课时不入厕，不去喝水。培养幼儿的任务意识，独立意识，培养幼儿良好的前阅读和书写*惯，并养成良好的生活*惯。

　　三、安全工作

　　全组教师保教结合，把安全放在首位，有强烈的安全意识，整个学期无任何安全责任事故，并且教给幼儿初浅的安全知识，培养幼儿的自我保护意识，使大班组的安全工作落到实处。

　　四、家长工作

　　我们做到经常与家长交流幼儿在园情况，为家长排忧解难，不断完善我们的工作。充分发掘家长资源，共同构建具有本班特色的幼儿成长环境。通过幼儿成长记录，家长会，班级网站等各种方式了解孩子的活动情况，

　　让家长亲身感受幼儿教育的快乐与辛苦，家长们对我们的工作也都积极配合，他们为我们提供各种制作材料。从而我们与家长建立了一种积极的合作伙伴关系，相互尊重、支持、合作。家长、教师一同感受到幼儿成长的喜悦，是我们幼儿教师工作者的最大成功。

　　五、丰富多彩的年段活动

　　俗话说，良好的开端是成功的一半，新的学期一开始，我们各班师生就以全新的姿态投入到幼儿园的学*生活中，大家共同打扮自己的活动室，为自己班级营造一个良好的学*生活气氛。

　　三月八日母亲节，孩子们用自己稚嫩的小手亲自为母亲制作了一张张贺卡，并利用各种材料打扮妈妈，虽不是很精美，但却感人，表达了孩子们对妈妈无尽的爱。另外，在开展文明礼仪教育活动中，我们大班也组织幼儿开展了幼儿故事大赛活动，孩子们用自己的语言来倡仪开展文明礼仪教育活动。

　　四月春意盎然，是踏青的好时机，我们组织幼儿春游活动，到湿地公园去做沙雕，孩子们想像丰富，大人与小孩玩成一片，一起感受活动带来的乐趣。

　　五月鲜花盛开，母亲节悄然而至，我们大班又组织了一次感恩母爱的教学活动；5.12是令人难忘的日子，为了纪念在这一天遇难的人们，我们进行了安全演练活动；还举办了庆六一幼儿合唱比赛，孩子们用歌声来庆祝自己的节日。

　　六月踏着热浪而来，上旬我们组织幼儿参观了小学，让孩子感受了小学生的'学*氛围，激发了孩子们上小学的兴趣。中旬我们大班每位教师都积极参加了园部的优质课比赛，大家都认真地备课、上课，得到了园领导的一致好评。另外，我们还举办了每学期一次的家长半日开放活动暨父亲节亲子活动，并收到了很好的效果，得到了家长的肯定与好评。

　　尽管我们能根据幼儿的年龄特点和自身爱好相继开展了丰富多彩的活动，为幼儿提供了展示自己的舞台，使创新的理念教育不断渗透在一日活动中。但是如果要细细品味这一学期的工作，肯定还存在着很多不足的方面，在新的学期里，我们大班年级组的全体教师将更加齐心协力，在开展好教育活动的基础上，力争开展规范的教研活动，有计划地进行教学研讨活动，以更好地促进教学水*的提高。我们深信，有行动就会有收获，在实践中不断总结经验教训，追求更好的教育教学策略，用我们的双手托起幼教事业明天的太阳。

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