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终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。
一、活动前期准备
1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等;
2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日;
3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权;
4、确定促销方式：
A、知识性促销
知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。
B、抽奖促销
①一次性抽奖：
顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品
②多次性抽奖
顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖
③答题式抽奖
④游戏式抽奖
策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额;提高中奖率，降低单项奖的奖金金额
C、打折促销、降价促销
D、以旧换新
E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗(烟机)
F、代金券
G、礼品促销：可选购一批又吸引力的`礼品如鸡蛋、大米等
5、确定宣传方式
二、活动现场布置
1、展品摆放方式
L型摆放方式：
U型摆放方式：
一字型摆放方式：
冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。
2、赠品礼品的摆放
3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小
三、活动现场控制
1、促销赠品控制
主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。
2、礼品发放控制
在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。
3、抽奖活动控制
对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。
4、活动人员协同
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
5、突发事件控制
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
四、推广活动总结
1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。
2、活动现场收拾：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。
3、活动效果评估：
4、活动费用结算：按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。
为了更广泛深入地落实《关于着力推进基层理论宣讲工作的通知精神》，扩大基层理论通俗宣讲工作成果，根据市委宣传部的文件精神，将在全街范围内开展理论通俗宣讲评比活动。为搞好这项活动，特制定如下方案。
一、指导思想
按照深入开展*特色社会主义、*梦宣传教育工作要求，深入浅出的开展通俗宣讲，不断坚定*特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。为全面推动基层理论通俗宣讲工作开辟新路径。
二、宣讲队伍
每个社区推荐两名宣讲员参加评比活动。
一、指导思想：
为丰富校园文化生活，提高学生的精神品位和人文艺术修养，启发学生学*音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力，弘扬学生个性发展，营造和谐的校园文化氛围，特成立学校合唱队。
二、领导小组及分工情况：
领导小组组长：
指导教师：
三、具体实施内容
1、第一阶段：招募队员阶段。（9月25—10月14日）
采用自愿报名的形式，凡是对唱歌有一定兴趣，音色、音准较好学生均可参加。鉴于现在学校的班额少，人数少，各种特长小组数量多的情况下，如报名人数不够，可以由班主任推荐学生参加。合唱队拟招募40人。
2、第二阶段：活动阶段。鉴于学校的实际情况，只有一名音乐
教师任教，担负的任务除了教学，还有器室的管理，所以本学期合唱队每周活动两次，时间为周二和周四课外活动。
四、活动安排:
为了使合唱活动顺利高效地开展，现将本学期活动情况安排如下：
（一）活动主题：
包括学生学*良好的歌唱姿势、正确的呼吸方法、自然圆润的发声、清晰的吐字、咬字及音高、节奏训练等。使他们打下良好的声乐基础，并自然地运用到歌曲的演唱当中。通过排练好合唱歌曲，培养学生的听觉和乐感，发展学生的综合音乐素质。
（二）活动目标：
1、教会学生正确的歌唱的发音与运用气息，培养良好的演唱状态，规范学生的声音，进一步提高演唱水*和演唱技巧，使学生懂得在合唱集体里所发挥的作用及如何有效地运用自己的嗓音在集体的合唱队中能协调和控制并达到统一的共性。
2、提高学生的合作协调能力，培养队员的集体主义精神。
五、活动要求：
（1）作为合唱队成员要自觉遵守学校合唱队的各项要求，遵守纪律，注意安全，建设健康向上、温馨和谐的合唱队；
（2）每位队员要爱护公物、乐器及各种设施；
（3）每位队员要按时参加活动，不迟到、早退，有事请假；
（4）每位队员要尊重他人劳动，听从指导教师指挥，上课时不说话、嘻笑；
（5）每位队员将合唱团发给的资料要妥善保管、不要随意乱丢，以备不时之需。
为深入贯彻《学校艺术教育工作规程》及《教育部关于加强和改进中小学艺术教育活动的意见》精神，进一步加强我校校园精神文明建设，促进学校艺术教育工作不断发展，特制定故市镇中心小学合唱队组建实施方案。
一、指导思想
展示我校的艺术风采，丰富学生课余生活,努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境；为我校学生提供展示艺术才华的舞台，展现校园文化风采；挖掘学生歌唱潜力，调动学生学*艺术的兴趣，不断提升学生的综合素质，现决定在我校组建一个30—50人的学生合唱队。通过合唱队的组建、训练，以点带面，从而全面推动我校艺术教育的发展。
二、实施目标
1、通过合唱训练培养学生音乐素养、群体意识、集体荣誉感，以及自信心和乐观向上的情感态度。通过演唱经典名曲，培养学生爱国热情，增强民族自豪感。
2、通过合唱队活动的开展，积极倡导全校“班班有歌声、人人都参与。
3、由于我校孩子的音乐素养层次不同，对音乐的理解能力也各不相同，故对孩子的训练上也有很大难度，所以应从基础性的发声开始，针对各自的发声特点和音色来进一步的调整使其声音美化、统一、流畅。让孩子们从合唱中体会歌唱艺术的魅力。
三、组织机构
组长：贾建斌
副组长：郭跃宏
组员：张娜、杨健、安恋、王录阳、杨洪文、李永毅。
主要职责：负责制定合唱队组建实施工作，检查指导合唱队的组建、日常训练、相互交流等工作。
四、组织训练、演出及考核：
1、视学校实际情况，合唱队初步决定一周两次集中训练，确定在每周周一和周三下午17：00——18:00。有演出、比赛任务时根据需要适当增加排练时间。
2、合唱队每年结合节日活动、比赛活动等演出，视学校实际情况，安排1-2次大型公演或不定期小型汇报演出。
3、艺术指导老师负责监督合唱队成员出勤和训练情况，于每学期终进行综合考评。对优秀队员给予适当奖励。
五、训练安排：
(一)训练内容：
1、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生；
2、教学生校园歌曲、中外优秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿势、舞台造型。
(二)训练目标：
1、展示我校的艺术风采和学生的艺术修养；
2、通过参加校内外各种形式的演出、比赛，给学生提供锻炼的舞台，提高学生的艺术修养和艺术兴趣；
3、通过不同的发声练*来规范学生的声音，进一步提高学生的演唱水*和演唱技巧。
六、训练计划：
3月份：选拔合唱队队员。排队形，印发合唱谱等，开始训练；
4月份：着重强调声音的训练（呼吸、声音位置），并对合唱队人员进行进一步调整；5月份：解决用声技巧。响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压做到*衡统一；准备庆“六、一”文艺汇演。
一、指导思想
认真贯彻落实科学发展观，以建设社会主义核心价值体系为根本，以激发群众参与热情为重点，以“讲道德故事、学道德知识、评道德热点”为主题，着眼于提升公民文明素质和道德水准，进一步扩大道德故事讲述活动的内涵，在全街掀起关注道德、崇尚道德、践行道德的新热潮，为建设文明街道、推动崔东街道又快又好发展创造良好的'社会氛围。
二、主要内容
（一）“讲”道德
1.典型人物事迹。结合道德模范学*宣传活动，以道德模范、感动山城人物、雷锋奖章获得者以及其他领域先进典型人物的事迹为故事素材，推动学模范、做模范的社会氛围再升温。
2.居民道德故事。以身边故事为素材，结合群众性精神文明创建活动，挖掘生活中的点滴感动，抒发爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的道德情怀。
（二）“学”道德
1.传统道德知识。以中华传统美德、节日渊源、民间*俗等为素材，创作、讲述相关道德故事，提升民族情感，增强践行传统美德的自觉性。
2.社会礼仪知识。以公共礼仪、职场礼仪、政务礼仪等为主要内容，宣传普及应知应会的礼仪常识。
（三）“评”道德
1.社会热点道德事件。以国际国内时政、新闻中的道德事件为素材，讲述、思辨道德事件，鞭挞不道德行为，弘扬道德新风，推动公民道德事件活动更加理性化、规范化和科学化。
2.道德模范评选。以文明出行、文明祭祀、文明上网、文明户等创建活动中涌现的典型人物为素材，评选道德模范，提升创建活动水*。
三、活动形式
1.广泛开展群众性讲述活动。以社区宣讲团为依托，开展群众性讲述活动，让道德故事走进社区楼院。
2.大力开展道德教育活动。面向社区青少年团体开展道德教育活动，引导广大青少年学*道德知识，争做道德小模范。
3.引导居民群众广泛参与“全国道德模范评选”活动。做好相关评选活动的宣传活动，积极发动群众参与投票评选，使评选活动真正起到褒扬先进、弘扬正气、动员各方面力量推动公民道德建设的作用。
四、活动要求
1.精心组织。各社区要充分认识此项活动的重要意义，把开展“道德故事讲述”活动作为大力推进社会主义核心价值体系建设的有效载体，作为加强全街公民道德建设的有效抓手，切实加强对活动的组织领导，明确工作责任，加强沟通协调，确保这项活动有序开展。
2.搞好发动。讲述活动要充分体现群众性，立足社区，突出群众讲、讲群众，突出凡人善举和身边的感动；要切实把群众发动好、组织好，动员群众广泛参与，使道德故事拥有群众基础和社会公信力。
3.强化宣传。要充分利用各种宣传载体，延伸讲述活动的触角，丰富讲述活动的形式；结合道德模范推选、文明街道创建，大力弘扬诚实守信、助人为乐、见义勇为、敬业奉献、孝老爱亲、自强不息等宝贵精神，在全街形成浓厚的活动氛围。
婚礼活动实施方案
为确保事情或工作高质量高水*开展，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的婚礼活动实施方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、婚礼当天人员配置
新人方面人员配置
主婚人电话男方的领导或长辈(代表来宾祝福新人)
证婚人电话女方的领导或长辈。发结婚证，证明新人的婚姻合法。
车队总管电话负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼。
饭店主管电话负责酒店部分的分工协作。包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工。
迎亲总管电话负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座。
男亲总管电话安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
送亲总管电话新娘的亲戚(和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪)
女亲总管电话安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
伴郎电话陪伴新郎。听从司仪的安排。
伴娘电话陪伴新娘。听从司仪的安排。
撒喜糖电话新娘上花车时负责撒喜糖开路。
照相电话负责拍摄精彩的画面。
灯光师电话听从摄像师的安排。
礼炮师电话听从司仪安排。
2、物品准备
糖：
300克婚宴总桌数+封礼
花生：
300克婚宴总桌数+家中待客+封礼(根据各人需要)
瓜子：
300克婚宴总桌数+家中待客+封礼。
烟：
2盒婚宴总桌数+封礼。
酒：
2瓶婚宴总桌数+封礼+备用
饮料：
每桌2瓶婚宴总桌数+封礼+备用
大喜字：
酒店、家中、小区、楼栋(算一下数量)
小喜字：
窗户、家具、家电、床头等(算一下数量)
喜联：
根据自己情况气球：根据自己喜好飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可。(尽量不用飞雪)10-分钟礼宾花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内。
手提袋：
用于车队封礼。
糖袋：
根据自己情况而定。
拉花：
根据车队数量而定。(汽车拉花)
拉喜、灯笼、房顶拉花：
(随意)
红包：
大的10个。小的一包。(40个)
香槟酒：
两瓶(大的，是无色的)
婚戒：
专人带到酒店(不要用钻戒)
中华文化经典是中华民族文化的重要载体，是爱国主义教育的不朽教材，是中华民族悠久文化的瑰宝。诵读中华经典美文，是孩子们从小了解民族文化传统、接受优秀文化熏陶的捷径。让孩子们从小扎根在自己的民族优秀传统文化之中，是爱国主义教育的具体体现。为了切实有效的在各年级全面开展经典诵读活动，特制定方案如下：
一、活动主题：
诵读经典名著、打好人生底色，弘扬传统文塑造美好心灵。
二、活动对象：
全校学生
三、活动时间：
20XX年5月------20XX年6月
四、活动形式：
1.熟读成诵，快乐积累。
国学经典是高度浓缩又相互关联的智能思想体系，包括大量对人生、世界、乃至神秘宇宙的智能思考和为人之道的论述，是古人真实深远的生命体验。当然，经典跨越历史的长河，毕竟与现代社会相隔久远，难免存在一些糟粕。我们要以辩证的眼光去了解，去学*。
诵读，强调“口诵心惟”。“诵”决不仅仅是“口”的发音活动，同时包含了丰富的思维活动和情感活动，朗读也是一种艺术的再创造。它在使无声的书面语言变成有声有色的口头语言的过程中，眼、口、耳、心、脑等多种感官并用。学*语言，主要不是依靠理性分析，而是靠语言的`直接感受和积累。语言正是在反复的实践中形成一种*惯，“少成若天性，*惯成自然”，“书读百遍，其义自见”。
2.实施快乐学*法。教师引导学生慢读、快读、熟读、诵读之历程，让学生在默读、轻声读、分组读、齐读，轮读、示范读、听读等多种形式中水到渠成地熟读成诵。
3.营造氛围，让校园处处弥漫着浓郁的书香气。班级精选古诗文、名言警句布置楼道、橱窗。在校园广播、橱窗、板报等媒介开辟国学经典诵读专栏，让学生时时处处沐浴其中，得到熏陶、感染、浸润。
4、教师指导：
⑴、语文教师：负责主要任务，多作指导；所谓经书不厌百回读，熟读深思子自知。只要学生能熟练背诵，里面的意思自会理解，对于一些典故，教师适当作一些指导。
⑵、班主任（中队辅导员）：利用班会、晨会、队会等活动组织指导开展。
⑶、音乐教师：利用音乐课对学生进行经典诵唱。
5、开展经典诵读比赛，选拔优秀作品参赛。
在实施过程中，以诵读经典为载体，以课堂教育为主阵地，以师资建设为抓手，以国学校本课程建设为突破口，全面推进国学经典诵读活动，营造人人能够吟诵，班班诵读经典的氛围。通过各种形式诵读活动的开展，引导学生从传统的优秀经典诗文中寻求滋养，在文化底蕴积淀的过程中突出创新人格与现代精神的塑造。
师德教育活动实施方案
为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的师德教育活动实施方案，欢迎大家分享。
一、指导思想
为进一步提高广大教师的师德素养，推进教育教学改革，打造一支业务素质硬、道德素养高、专业发展好的人民教师队伍，以“学楷模、强师德，做学生喜爱的好老师”为主题，以义务教育均衡发展为抓手，狠抓教学质量，扎实推进师德教育各项工作顺利开展。
二、活动主题
学楷模、强师德，做学生喜爱的好老师。
三、活动时间
20xx年4月1日—5月10日。
四、活动目标
以德为先、以学为导、以师为范，创新师德管理理念，优化教育教学资源，进一步提高广大中小学教师职业道德素养，自觉践行《中小学教师职业道德规范》，建立健全师德建设目标责任管理制度，责任到人，包保到校，形成综合治理的长效机制，不断推进我镇教育事业又好又快发展。
五、实施步骤
（一）创新宣传，积极动员（20xx年4月1日-10日）。
1、制定方案。各学校结合自身实际，制定内容丰富、步骤有序、重点突出、措施有效、切实可行的实施方案。
2、宣传动员。4月5日前，各校认真组织召开全体教职工动员大会，意在统一思想认识，调动广大教职工工作热情，依托校内宣传橱窗、广播、校园网、会议及悬挂标语、等多种信息*台，加强活动宣传，营造良好氛围。
（二）深入开展，稳抓落实（20xx年4月11日-30日）。
通过开展“树、学、讲、评、论、查、诺”将师德教育月活动推向深入。
1、“树”。 为进一步宣传树立师德典型，将在全镇范围广泛征集优秀教师典型事迹，以此制作专题宣传片，树立新典型，宣传新事迹，展现新风貌，使高尚的师德风范可亲、可*、可学。
2、“学”。一是组织广大教师深入学*贯彻党的*精神，坚持以科学谋发展，以教育促发展，以师德赢发展，努力提高教师理论水*；二是组织广大教师认真学*教育相关法律法规知识，以法律为依托，以师德为保障，增强广大教师的法制观念；三是组织广大教师认真学*师德楷模的先进事迹。学* “襄阳百杰师德楷模”10名优秀教师先进实例，加强全镇各校师德宣传推广，形成学风带作风、作风带师风、师风带校风的良好风气。
3、“讲”。各学校要开展以“学楷模、强师德，做学生喜爱的好老师”为主题的师德演讲比赛，届时教育局将来领导现场观摩指导。各校要积极配合、层层甄选，精中选优，营造比、学、赶、超的良好氛围。
4、“评”。一是评选“学生最满意教师”。各校要成立评议工作专班，按学生人数印发《评议表》，以年级组为单位，互换教师深入班级，组织学生无记名投票评议。评议结果汇总后，要在学校醒目位置进行公示，确保公开公*公正，评出动力，评出实效。各校将初选教师名单上报中心学校(分配表和申报表附后)，经核实后，上报市教育局、市教育工会将表彰100名“学生最满意教师”；二是深入开展评选“襄阳百杰师德楷模”活动。各学校要严格评选制度，规范考评细则，本着“公*、公正、公开”的原则，择优选拔，及时上报“襄阳百杰师德楷模”候选名单。
5、“论”。组织开展“学楷模、强师德，做学生喜爱的好老师”大讨论。对照先进人物和自己的岗位职责，讨论问题如下：
（1）向师德楷模学*什么？
（2）教书育人我尽职尽责了吗？
（3）我的工作怎么做才能更到位？
师德大讨论要有目的、有计划、有措施、有记录，以年级组、教研组或处室为单位进行。同时，骨干教师还要讨论如何率先垂范，做好师德典范；青年教师还要讨论如何过好师德关，树立良好形象等等。
6、“查”。开展“四比四查”活动：一是对照师德楷模事迹，比责任心，查自身在工作中责任落实情况；二是对照师德楷模事迹，比爱心，查自身对办事群众是否耐心、细心、有爱心；三是对照师德楷模事迹，比职业操守，查自身对履行岗位职责的态度；四是对照师德楷模事迹，比团结协作精神，查自身对全局工作的参与和协作情况。通过“四比四查”找准自身的差距和不足，认真撰写剖析材料，及时加以整改，在比查的基础上撰写一篇20xx字左右的反思材料存入教师个人师德档案。
7、“诺”。各学校要按照承诺活动要求，联系本校实际，开展学规范、强师德、树形象等系列活动。通过师德承诺宣誓等多种形式，向学校、学生和社会作出公开承诺，自觉遵守师德承诺内容，自觉接受学生、家长及社会各界人士的监督，形成师德建设合力。
(三)整改完善，形成长效（20xx年5月1-10日）。
1、制定整改方案。各学校要针对群众反映和评议中呈现的师德师风突出问题，制定详细整改方案，明确整改时限，结果将纳入教育系统年度考核，并入教师个人师德档案。
2、健全规章制度。各学校从实际出发，建立健全师德建设机制，完善师德建设责任书制度，规范师德教育培训、师德考核评价、师德责任倒追等各项管理规程。
3、完善整改机制。师德建设是教师队伍建设的重中之重，各中小学要将师德建设纳入教师队伍建设的长远规划，坚持以新创优，以精提质，通过树立师德典型、加大监管力度、创新考核方法，强化教师责任意识和核心价值观。各校校长为师德教育月活动第一责任人，始终坚持以师德建设工作为抓手，贯穿学校管理工作的始末，认真组织、履职屡责，充分发挥教师的主导作用，确保师德教育与时俱进、师德事迹亮点纷呈、师德规范常建常新。
六、工作要求
1、加强领导。为有效推进师德教育月活动实施，中心学校成立专项活动领导小组，总支*、中心学校校长陈耀武同志任组长，李传峰、杜高峰任副组长，张用贵、张文*、李安云、汤启胜、曾宪良、叶光军、张万*等同志为成员。领导小组办公室设在中心学校，李传峰同志兼任办公室主任，具体负责指导、实施和督查工作。
2、精心组织。各学校要理论联系实际，着力解决好社会关注的热点、难点问题，重点宣传事迹突出的先进个人，力求以点带面，推动师德建设水*的全面提升，确保活动取得预期效果（未开展师德演讲活动的学校不得报名参赛）。各校结合师德演讲比赛结果择优向中心学校推荐1-3名，于4月18日前连同报名表、演讲材料及活动实施方案（含比赛时间、比赛地点）报中心学校李传峰同志处(报名表附后)，同时报电子文档。5月13日前，以学校为单位，向中心学校报送师德教育月活动图片、动员会报告、及活动总结等书面材料，同时报电子文档。
3、加强督办。中心学校将对全镇师德教育月活动开展情况进行检查，各校要加强重视，精心组织，层层落实，确保此次活动达到预期效果。活动结束后，中心学校将对各校活动开展情况进行通报。
为进一步加强我园教师队伍建设，提高广大教师的职业道德素养，增强教师的使命感，以县教育局开展的“回归责任，增强教师使命感”为主题的师德教育活动为主旋律，切实做好师德师风建设工作，现将我园的有关活动安排如下：
一、指导思想
以“办人民满意幼儿园、办人民满意教育”为宗旨，深入开展“回归责任，增强使命”师德主题教育活动，大力弘扬无私奉献的高尚师德，提高教师职业道德水*，着力解决师德建设方面存在的突出问题，加强师德师风建设。
二、目标任务
认真学*贯彻《教师法》、《中小学教师职业道德规范》，贯彻落实望都县教育局关于开展“回归责任，增强使命”师德主题教育活动的意见精神，进一步增强教师热爱教育，热爱幼儿园，热爱幼儿，依法执教，自觉履行教书育人的神圣职责。
三、实施步骤
(一)全面启动阶段(8月27日——9月30日)
1、健全组织机构，幼儿园成立以园长为组长的师德师风建设领导小组，召开动员大会。
2、组织教职工学*《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、等法律法规和相关文件。
3、进行专题讲座，学*先进事迹。
4、组织教职工进行师德师风大讨论，开展自查自纠整改活动。
附：教职工反思整改内容及标准
①思想方面有没有违背教育方针、政策，散布传播有害学生身心健康的思想言论;有没有只顾个人得失，不顾全大局，或只教书不育人的思想。
②工作方面有没有敷衍塞责、马虎从教，不备课，不批改作业，上班炒股，从事第二职业等行为;有没有拒不接受学校正常工作安排，消极怠工，甚至擅自脱岗行为;有没有不爱学*，不钻研业务，将他人的成果据为己有用于晋职晋级的行为;有没有讽刺、挖苦学生，歧视差生，体罚或变相体罚学生的行为。
③行为方面有没有家教，向学生、家长推销教辅资料，接受或索要学生、家长财物等以教谋私的行为。
④学校要认真查找是否有强制学生收费补课，利用学校食堂、小卖部谋取小集体利益等办学行为不规范的问题。
亲爱的孩子们：
一个多月的暑假生活正迎面向我们走来，长长的假期为我们提供了更广阔的学*和成长空间。开展丰富多彩的暑假活动，不仅可以丰富生活，增长见识，开拓视野，还可以了解社会，学*本领，增强社会责任感。相信你们能积极、主动，有创造性的参与暑假实践活动，做到自己开心，家长放心，社会满意。
活动内容：
1、“发展个性有特长”。
学*一项或几项自己喜欢的本领，如画画， 球类、棋艺、表演、书法、器乐、科技制作……多多动手，坚持练*，学*本领，享受生活，快乐成长。
2、“阅读好书添智慧”。
结合老师推荐，自己选择喜欢的书本阅读（争取不少于5本），制作读书卡，（读书卡的大小和形状体现自己的创意。）
3、“社会实践长见识”
“去旅游”、“当义工”、“我当家”…….增进亲人感情，了解社会动态，开阔视野。了解当地文化、风土人情，把活动过程或收获写在日记里。
4、“天天练字练静心”
坚持每天练字，使用与课本配套（三年级上册的练字本或字帖），每天坚持练写一页，完成一张最得意的展示作品。在练字过程中促进自己养成静心思考的*惯。
5、“运动劳动好*惯”。
坚持做一项家务劳动和运动，如：盛饭、买菜、洗刷碗筷、打扫房间等；
6.收集暑假参加实践活动的照片，制作“暑假行动”ppt，8月31日前以姓名命名文件（如“张三”）发送到班主任老师邮箱，下学期开学第一天与同学们分享。
7.制作一张暑假生活手抄报（a3纸），要求书写工整，板块设计合理，配上精美的图画，下学期开学展出。
8.为下学期准备一个阅读书目等级表，从暑假开始，每看过一本书都把书名记录下来。
附：
语文作业：
1、养成良好的日记*惯，用日记写下假期生活中最难忘的`事，最有意思的瞬间，看到的最美丽的景色……写日记不少于5篇。
2、向亲威朋友展示你的古诗吟诵或讲故事，并录制视频，开学上交。8月31日前以姓名命名文件（如“张三”）发送到语文老师邮箱，下学期开学与同学们分享。
数学作业：
“天天口算”完成口算本没有完成的，一起作业网。
英语作业：
1.每周跟录音读英语书两次，每次15分钟。
2.建议看两部英语动画片（或自学两首英语儿歌）
最后，祝同学们假期快乐，收获多多！
一、指导思想：
紧紧围绕学校教导处工作计划，全面贯彻落实《基础教育课程改革纲要》关于综合实践活动的精神，有效整合学校教育教学资源，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，面向全体，着力培养学生的实践能力和创新精神，提高学生素质，逐步形成学校的活动特色。
二、活动目标：
1、活动主题：实现整合。充分挖掘课程资源，将综合实践活动与学科课程、特色建设、德育活动等整合，制定出切实可行的活动方案。
2、活动形式：体现多元。开展多种多样的实践活动，努力做到集中与分散结合，校外与校内结合，集体与个体结合，自主与创新结合。
3、活动过程：常态规范。对综合实践活动进行全方位监控，要求做到课前有准备，课中有指导，课后有反思，力争每堂课都实实在在。
4、活动评价：不断完善。注重过程性评价，继续展开以现场观察、学生座谈，成果展示为主要形式的督查评价，促使活动深入开展。
5、活动资料：注重积累。每位任课老师要及时记录活动中的成败得失，及时收集整理学生的优秀成果，不断更新活动网页。
三、具体措施：
（一）强化学*，提升活动课程的理念。
综合实践活动是随着课改应运而生的。教师唯有不断学*，不断更新，才能充分认识开设此课程的重大意义，才能真正明确此课程的目标及实施操作的方法。
1、加强自身学*。期初全体任课教师进行培训，每位教师要进一步认真学*《基础教育课程改革纲要》及《综合实践活动指导纲要》，深刻领会纲要精神，以先进的理论指导自己的教学实践。同时，每位教师要善于从报刊杂志、教育书籍、网络等多种渠道了解课改信息，明确活动动态，学*优秀案例，汲取成功经验，边学*边实践，不断增强对综合实践活动课程的理解和认识。
2、重视同伴互助。同年级的老师要互相协作，共同参与，教师之间要经常切磋交流，形成合力。针对活动中遇到的困难和问题及教学中出现的热点与难点，人人要出谋划策，寻求对策，不断探索解决问题的途径，提高解决问题的能力。对于活动内容的开发、活动方式的选择、活动途径的展开等等，老师们要不断反思，不断跟进。
（二）注重整合，丰富活动课程的内容。
综合实践活动内容的开发，必须立足校本，因地制宜，因时制宜，实现多方整合，以拓展活动的实施空间。各年级在制订活动方案时，要将活动课程与学科课程、特色建设，德育活动等结合起来构想。开展活动时，力求做到课内与课外结合，校内与校外结合，集中与分散结合。
1、与学科教学相结合。引导学生从语文综合性学*中去选择感兴趣的话题自由研究；启发学生从数学实践中去发现问题，深入调查；与劳动技术教育与科技活动相结合，开展学*技能、科技教育的综合实践活动；与信息技术教育相结合，上查阅资料，网页制作等……各任课教师要善于发现，重视引导，努力寻找学科教学与实践活动的结合点。
2、与特色活动相结合。教师要用心抓住时令特色，关注校园动态，挖掘课程资源，开展主题系列研究。要充分利用社区资源，引领学生走进生活，指导学生进行考察、研究、体验等活动。
3、与课题研究相结合。围绕学校“依托社区资源开展劳动技术研究”这一课题，组织学生开展“走进红豆”、“走进红豆杉林”、“走进香樟苗木基地”、“走进养蟹养虾场”等体验性活动。在活动中反思，在活动中成长。
（三）关注常态，规范活动课程的实施。
综合实践活动是教师和学生共同参与，共同开发与实施的课程。要扎扎实实开展好活动，教师要克服畏难情绪，从细节着眼，从实效入手，关注*时，关注问题，关注专题，关注典型，把握好活动的全过程。本学期，我校将特别关注常态下活动的开展，做到规范，有序。
1、期初，精心制订计划。各年级各班要根据学生的实际需要，围绕综合实践活动的四大块内容（研究性学*、信息技术、社会实践、社区服务），结合学校的校本特色，多方整合，制订好详细、全面、切实可行的综合实践活动计划，形成系列，以保证综合实践活动的有序、有效开展。
2、期中，常态实施计划。每位教师要严格按照期初计划上好每堂课。课前重准备，及时备好每节课，采用集体备课的形式实现资源共享；课中重引导，引导学生学会质疑，鼓励学生观点争鸣，组织学生分工探究，教师要全程参与，全面指导；课后重延伸，督促学生搜集信息、处理信息、开展活动，不可“放任自流”。同时，要及时记录活动点滴，设计活动方案，及时向“小能人网站”推荐优秀活动成果，积累收集相关资料上交教导处。继续开展教研活动。
3、期末，全面总结活动。结合期初制订的活动计划和学校关于综合实践活动“六个一”的考评要求，认真反思活动的进展情况，及时总结活动中的成功与失败；结合亲历活动的`体会，认真撰写活动案例；及时做好对学生的综合考评工作、资料的整理工作。学期末，每位任课老师向教导处上交一份有质量的活动资料。
四、工作安排：
二月份：
1、制订学校综合实践活动课程实施方案。
2、召开综合实践活动任课教师会议，贯彻活动计划。
3、围绕下发材料，各班讨论活动内容，制订本学期班级活动方案。
4、综合实践年级负责教师会议，整理形成一学年研究系列。
5、上交每月活动方案以及相关资料。
三月份：
1、抽查各年级各班开展活动的情况（主要看是否按计划进行）。
2、撰写综合实践活动案例，准备参加区级评比。
3、上交每月活动方案以及相关资料。
4、参加区中小学综合实践活动课程校本开发研讨活动。
四月份：
1、更新综合实践活动网页制作。
2、组织全体师生春游活动。
2、上交每月活动方案以及相关资料。
五月份：
1、综合实践活动研究课堂展示。
2、上交每月活动方案以及相关资料。
六月份：
1、收集整理活动资料。
2、上交活动总结与案例。
3、完成综合实践活动师生考评工作。
为深入践行社会主义核心价值观，助力“美丽乡村”建设。按照镇*的号召，根据镇中心校的安排配合村委会宣传低碳生活理念，宣传建设美丽乡村，创建文明城市，人人有责的文明信息，现将制定以下方案：
一、活动主题
“爱国卫生人人参与健康生活人人共享”
二、活动时间
20xx年3月20——4月3日
三、活动对象：学校志愿者服务队
四、活动内容
1、清理菜市场积存垃圾、牛皮癣等；
2、清理学校周边堆放的垃圾杂物、牛皮癣；
五、活动要求
1、高度重视，精心组织。要按照本方案精神，围绕主题设计开展活动，全面推行各项措施，确保活动的顺利进行。
2、注重方法，务求实效。要结合实际情况，研究制定爱国卫生志愿服务活动常态化方案、确保活动有领导、有计划、有步骤地展开，切实把这项活动抓好，抓出实效。
一、课题名称：
初中化学教学生活化探究：
二、课题题目的提出：
（一）研究的背景
我探究的是化学教学生活化，也就是在化学教学中溶入生活知识，其原因有两个方面。其一，化学是一门以实验基础的自然学科，更是一门以生活为基础的科学。它和人们的关系非常密切。化学研究的是物质的性质以及变化规律。而物质的性质决定物质的用途，物质的用途反映出物质的性质。例如，金刚石在自然界的矿石中最硬，因此常做钻头或者切割玻璃。石墨能做电极，说明它具有导电性。化学知识还能解决生活中的疑难杂症。比如，厨房水壶中水垢，我们可以用醋将其清洗干净。汽车尾气的处理等等。其二、现在的学生不爱学*，也没有吃苦耐劳的精神。面对枯燥的课本知识一筹莫展。再加上生活经验缺乏。所以将二者有机的结合，既激发了学生的学*兴趣，又丰富了生活常识。
（二）理论依据：
这是新课程发展的需要。首先是更新教育观念，即理论联系实际。其次是探索新的教育方式，改变传统填鸭式的老方法。最后是转变学生的学*方式。而我们现在要做的就是要以学生为中心，探索更适合学生学的教育方式，让他们能更主动的投入学*，发挥课堂教育主阵地的作用。
（三）实用价值：
在教学实践中，将生活知识熔入课堂教学中，不仅丰富了学生的生活常识，更是激发了学生的学*兴趣，提高了教学效率。在情感价值观方面,培养了学生热爱生活，热爱科学，理论联系实际的良好品质和*惯。
三、研究现状：
目前很多老师和家长还在应试教育的大背景下教育着孩子，学*本学科的目的只有一个，就是迎战中考。导致教学方法比较单一、枯燥。学生的首要任务是会写所有的化学方程式，所有的化学式，记住物质的性质。一遍一遍的做试卷。另外，好多学校为了争取到中考前的复*时间，提前完成教学任务。这样就无形的增加了学生的负担。同时学生的兴趣培养也就被省略了。
四、课题设计：
（一）研究内容
新课程标准对教育提出了新的要求，即以学生为主体，转变应试教育为素质教育。这样对老师的教学提出了更高的要求，既要学生获得知识，，又要提升他们的综合能力素质。所以在枯燥的知识教学中结合生活常识，把生活渗透在知识中，使学生认识到化学学*的重要性，化学在生活中有着举足轻重的作用，从而喜欢化学，走进化学。这样就激发了学生的学*兴趣。提高了学*效率。同时，通过在化学课堂教学中很好的结合生活知识，让学生懂得化学的重要性和魅力所在。从而使学生热爱科学，热爱生活。形成理论联系实际的良好品质和*惯。最终达到学有所需，学友所用。作为老师呢，通过这样的教学，有助于教师专业化发展，也有助于提高教育教学质量。在摸索提高初中化学教学有效性的策略。具体研究内容有：
1、物质的性质与用途的关系（物质的性质决定物质的用途，物质的用途反映物质的性质）
2、厨房中的化学（醋，食盐，苏打等）
3、生活中的燃料（乙醇汽油，三大化石燃料）
4、合成新物质（各种有合成机材料，合成药物等）
（二）研究目标：
1、改变传统的教学方法，注重培养学生的学*兴趣。
2、培养学生理论联系实际的良好学*品质，做到学以致用。
（三）研究方法：
1、实践与研究并行法：在具体教学活动中有意识的将知识与生活联系起来。长期观察学生对知识的掌握程度和对学科的热爱程度是否提高。
2、行动合作探究法：制定切实可行的计划有步骤的对教学实践中产生的问题得以解决。并且和同行沟通，交流、探讨。
3、调查法：对中学生进行调查了解。分别对学优生和学困生进行调查研究，及时发现问题及时解决。
4、个案跟踪研究法：跟踪某一具体课题知识，通过个案来分析化学知识与生活联系的一般规律，探索在教学中培养学生热爱化学，热爱生活的品质。
（四）研究对象
xx级九年级学生
五、研究过程。
（一）、准备阶段：（xx年12月-xx年2月）：
对初中阶段的化学知识进行整理，搜集、挖掘这些知识与生活的各种联系，并且备案成册。确定明确的探究目标。鼓励学生走向生活，调动学生的主动性。
（二）、探索实施阶段：（xx年3月-xx年4月）：
依据常规教学中学生所反馈的信息，及时调整设计方案，统计各类数据，搜集、整理资料作为课题研究的实践来源，并对前期研成果进行阶段性的评估。设计《学生学*表》开展调查，分析数据。
本次课题研究需要的资料来源有：
人教版九年级化学教材上下册
九年级化学教师用书
化学新课程标准
网络资源。
（三）、总结阶段：（xx年5月-xx年6月）
大宣讲活动实施方案
宣讲活动实施方案
大讨论活动实施方案
安全大讨论活动实施方案
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成立宣讲团的实施方案
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活动实施方案
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大径材培育实施方案范文
调研活动实施方案
专项活动实施方案
活动实施方案范文
大排查大整治实施方案
观摩活动实施方案
培训活动实施方案
安全活动实施方案
企业活动实施方案
德育活动实施方案
活动安全实施方案
环保活动实施方案
春节活动实施方案
活动组织实施方案
走访活动实施方案
校园活动实施方案
