扶贫农产品倡议书

农产品营销方案

农产品营销方案

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的农产品营销方案，欢迎大家分享。

　　一、农产品网络营销的创新模式

　　网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

　　1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

　　2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

　　3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

　　4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。

　　5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导

　　致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。

　　二、促进网络营销的措施

　　1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。

　　2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。

　　3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。

　　4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。

　　三、农产品电商的几大禁忌

　　一、传统的B2C思维

　　这是很大的一个误区，很多电商*台认为一个线上B2C*台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

　　二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

　　农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成其他人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

　　很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

　　下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

　　三、会“电”不会“商”

　　基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。20xx*经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点――技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

　　四、伤不起的客单价与物流成本

　　客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

　　五、缺乏一体化的采购基地整合

　　忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

　　看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

　　国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

　　再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

　　六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

　　千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。

　　未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

　　顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

　　七、必须面对本地化问题

　　电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60—70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

　　不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

　　农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

　　八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

　　玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

　　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

　　(一)农产品营销方案市场状况分析

　　(1)农产品当前的市场规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

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农产品运输合同

农产品运输合同

　　在人们的法律意识不断增强的社会，越来越多的场景和场合需要用到合同，签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编收集整理的农产品运输合同，希望对大家有所帮助。

　　甲方(需求方)：

　　乙方(供货方)：__________________

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律的规定，甲乙双方在*等、自愿、公*、诚实信用的基础上，本着互惠互利、共同发展原则，在*等自愿的基础上，为建立起长期友好的合作关系，特签订本合同，就供货的有关事宜达成如下协议。

　　一、供货的品种名称及价格：

　　其它

　　二、质量标准：

　　1、符合国家食品卫生标准或国家相应的标准要求。

　　2、符合甲方对货品的要求及标准。

　　三、乙方保证：

　　依照国家相关准入条件，持有有效的食品卫生许可证、工商营业执照合法经营证、组织机构代码证、税务登记证和送货人健康证等原件送甲方查验，并将上述证件的复印件及单位经营负责人身份证复印件一并交甲方备案。

　　四、供货方式：

　　乙方应免费提供签约产品所有品种的样品，如乙方更换产品或包装需提前书面通知甲方并及时提供新样品。甲方对所需农产品需提前1日通知乙方，并告知相关产品名称、要求。乙方根据甲方的订单及时按规定的名称、数量、时间准时送货至甲方指定地点。

　　五、货物验收：

　　甲方对乙方所供的每批货品应进行验收，对交付的货品不符合国家相关标准和甲方质量要求、卫生要求或来自不具备合法资质企业的，甲方有权拒收。因质量问题严重或被相关监管部门查处，甲方有权解除合同，造成的损失，乙方应承担赔偿责任;因质量问题造成消费者投诉或要求退货，乙方必须接受无条件退货或换货，造成的损失乙方应承担赔偿责任。

　　六、供货期限：

　　为年月日至年月日。

　　七、付款方式：

　　乙方按甲方要求向指定地点供货后，经甲方验收合格后。每月30号结账，次月10号付款。

　　八、违约责任：

　　1.若发生特殊情况，致使甲方不再需要乙方送货的，或乙方无足够货物提供给甲方的，均应提前30日告知对方，双方可解除合同;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。

　　2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应每日按照迟延部分货款1%的标准向对方支付违约金。迟延超过15日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

　　3.一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。争议解决方式：本合同下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向甲方人民法院提起诉讼解决。

　　九、生效条件：

　　合同经双方签字盖章后生效，如双方最后一笔业务交易完成后6个月内双方再无任何业务往来，合同自动中止失效;本合同除填写必需的合同签约主体、签约人、签约时间外，任何涂改、删除增添均无效。

　　十、其他约定：

　　本合同未尽事宜由甲乙双方协商并进行补充。

　　本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　甲方（托运方）：【】

　　地址：

　　法定代表人：

　　乙方（承运方）：【】

　　地址：

　　法定代表人：

　　甲方指定乙方为甲方货物提供公路运输服务。双方经友好协商，就具体事宜达成如下协议：

　　第一条：承运货物及起止地点

　　1.1、托运的主要货物为：

　　包装：甲方确保产品符合有关国家及行业规定的标准包装。

　　属性：鸡蛋

　　1.2、货物的起运地点：

　　1.3、到达地点：指定的送货地点。

　　1.4、甲方托运的其它货物及服务内容，以货物运单或补充协议说明为准。

　　第二条：操作流程

　　（1）甲方发出运输指令（2）乙方回复装车发货（3）发往目的地交货（4）收货单位验签（5）甲方承付运费。

　　2.1装货前承运人对货物的检验和送货单的签署

　　乙方指定代表人应根据甲方提供的《送货单》内容进行现场认定，并在送货单签字确认。

　　2.2装货、卸货的具体安排

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农产品质量安全倡议书3篇

　　农产品质量安全事关人民群众身体健康和社会稳定的大局，是经济发展和社会进步的重要标志。提高农产品质量安全水*，是广大消费者的殷切期盼，也是农产品生产经营者义不容辞的责任。我们庄严承诺并倡议：

　　一、自觉遵守国家法律、法规和规章，用合格产品和优质服务回报社会，增强消费者信心，让人民群众放心。

　　二、积极参与行业技术标准的制定推广，严格执行国家农产品安全标准和行业标准，履行农产品从田间到餐桌的质量管理责任。

　　三、严格农业投入品生产和使用管理，决不使用禁用农药、兽药、肥料、饲料，严格执行安全间隔期或休药期要求，从源头上保障农产品质量安全。

　　四、强化产品质量安全追溯管理，健全管理档案，做到生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询。

　　五、认真落实农产品包装标识法律规定，坚决杜绝伪造、冒用、逾期使用及超范围使用标志等违法违规行为。

　　六、自觉服从*监督管理，主动接受社会各界监督，维护企业品牌和行业形象。

　　“民以食为天，食以安为先”。让我们共同承担起农产品安全的神圣责任，遵纪守法，诚信经营，为构建和谐消费环境、推动行业健康发展、实现中华民族伟大复兴的“*梦”贡献自己的力量！

　　农产品质量安全与人民群众的生命健康息息相关，是经济发展和社会文明进步的重要标志，唐山市农产品市场准入制度的实施，关系千家万户的幸福安康，关系贯彻落实科学发展观和幸福之都建设的伟大工程。为维护广大消费者利益，确保农产品质量安全，我们发出如下倡议：

　　一、坚持“诚信为本、诚信兴业”的宗旨。牢固树立农产品“质量为上，安全第一”的思想，以诚实守信、优质经营为重点，以优质产品取信于民，为广大消费者提供卫生、安全的'放心农产品。自觉接受社会和监管部门对农产品生产经营实施检验、检测、检查、监督管理，积极配合查处、打击假冒伪劣农产品。以品牌建设为核心，增强农产品生产企业和生产基地的社会责任感，提高生产者的农产品安全意识。严格遵守国家法律、法规。自觉执行国家标准和有关行业标准，维护消费者权益不受侵犯。

　　二、实行标准化生产，把好源头关。加大无公害农产品生产技术标准和规范的实施力度，在农产品生产基地决不使用禁用农药等农业投入品。做到堵疏结合，减少用药，合理选择高效低毒农药，规范农药使用技术。采前自检，不合格的产品不采收，超标的产品不放行。提高农产品分级、包装、保鲜、贮藏和加工标准化水*。积极申报无公害农产品、绿色食品、有机食品，大力发展品牌农产品。

　　三、加快建立产品可追溯制度。积极探索建立从田间到餐桌的全程质量追溯制度，推行入市检测和基地采收前检测“双检制”，加强农产品质量检测，决不允许有问题的农产品流入市场。建立产品质量档案管理制度，做到初级产品生产者有农事作业档案，加工品有原料来源和工艺流程档案，逐步实现农产品产加销全过程的质量可追溯。

　　四、严格行业自律，强化为民服务意识。从我做起，不断规范企业行为，努力树立行业的良好形象，切实提高企业整体素质，争做依法经营、诚信服务的行业典范。坚决消除各种隐患，确保规范运行，不断加强企业间相互联系、相互监督。加强企业生产经营档案建设，公开企业生产经营食品质量安全信息。防止不安全的农产品流入市场。坚持用户至上，提高服务质量，加强员工培训，提高员工的农产品安全知识水*，增强员工的社会责任感，用合格的产品和优质的服务回报社会，让社会各界满意，让人民群众放心。

　　“民以食为天，食以安为先”。让我们迅速行动起来，打造农产品质量安全的“民心工程”，以实实在在的行动推进农产品安全生产和经营，为消费者提供丰富、安全、优质的农产品，为社会创造一个健康的消费环境贡献力量。

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农产品营销策划书

农产品营销策划书

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编帮大家整理的 农产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、征集对象：

　　关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

　　二、征集活动时间：

　　1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸XXXXXX上公布。

　　3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。

　　三、征集方式：

　　1、发送电子邮件到XXXXXXXX邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

　　2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

　　四、活动相关事项：

　　1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

　　2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

　　3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

　　4、截稿时间为：20xx年6月30日。

　　5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

　　6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

　　7、若应征作品主题点相同或相*，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

　　8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

　　五、奖金设置：

　　1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

　　2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

　　六、特别声明：

　　1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

　　2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

　　3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

　　4、活动中如有变动，以本公司站发布的内容为准。

　　5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

　　6、本公司对活动具有最终解释权。

　　七、其它

　　为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。

　　一、合作社情况介绍

　　绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提*前、产中、产后服务。

　　几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20xx元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500*米，工厂化育苗车间1700*米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200*米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。

　　目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。

　　二、网店定位

　　（一）策划背景：

　　目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。

　　由于*互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20xx年7月底*的网民突破4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着*年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。

　　网络营销是一种全新的营销方式。*几年来，网络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。

　　采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。*的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌。

　　现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后，而*互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。

　　（二）网店基本情况：

　　1．网店名称：

　　2．网店店址：

　　3．客服QQ：

　　4．E-mail：

　　（三）经营模式：

　　网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌。

　　（四）主营商品：

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农产品订购合同

农产品订购合同

　　现今很多公民的*意识在不断增强，合同的类型越来越多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么大家知道合同的格式吗？下面是小编为大家收集的农产品订购合同，欢迎阅读与收藏。

　　甲方：___________________

　　乙方：___________________

　　根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规规定，经甲、乙双方协商一致，订立本合同。

　　第一条品种、等级、质量及包装

　　名称

　　品种

　　等级

　　质量要求

　　产品的品种、等级、质量按照双方协商确定，或按照样品标准确定（样品由双方妥善保管，甲方验收）。

　　产品包装由双方协商包装办法。

　　第二条标的的交售日期、数量及价格

　　1.乙方在________年_______月以前，向甲方交售___________公斤。

　　2.产品最低价格（保护价）_______元/公斤，市场行情上涨时，由甲方按照市场价格进行收购。

　　3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，双方另行达成新的协议；如未能达成新的协议，双方应按本合同继续履行。

　　第三条交货方式、验收、结算方式

　　1.产品由乙方送货到____________收购点或甲方上门收购，双方当面验收。

　　2.货款由甲方支付给乙方，现金当场结算，钱货两清。甲方不得欠款或代扣各种税费。

　　第四条不可抗力

　　1.甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方同胞理由，在提供相应证明后，可根据情况部分或全部免予承担违约责任，乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合约定的，不承担违约责任。

　　2.产品因气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

　　第五条违约责任

　　1.甲方在合同履行退货的，应偿付乙方退货部分货款总值______（5%~25%）的违约金。

　　2.甲方无故拒收产品，应向乙方偿付拒收货物总值______（5%~25%）支付违约金。

　　3.甲方未按合同约定收购产品的，应按少收部分的总值_______（5%~25%）支付违约金。

　　4.乙方交货数量少于合同规定的，按少交数量价值________（1%~20%）支付违约金。

　　5.乙方在交售产品掺杂使假、以次充好的.，甲方有权拒收，乙方应向甲方支付______（5%~25%）的违约金。

　　6.乙方的包装不符合双方约定的，甲方有权要求乙方重新包装，损失由乙方承担。

　　第六条合同的变更与解除

　　甲、乙双方中任何一方要求变更或解除合同时，应及时书面通知对方，双方未达成协议前，合同继续有效。双方达成变更时合同或解除合同的，应签署书面协议。

　　第七条合同争议的解决方式

　　合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可想当地工商行政管理部门申请调解；协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

　　1.提交_______仲裁委员会仲裁；

　　2.依法向人民法院起诉。

　　第八条本合同______________生效。

　　第九条其他约定事项：______________________________________。

　　第十条本合同一式三份，双方各执一份，工商行政管理部门备案一份。

　　甲方：___________________乙方：___________________

　　日期：___________________日期：___________________

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农产品营销策划书(7篇)

农产品营销策划书(7篇)

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家收集的 农产品营销策划书，希望对大家有所帮助。

　　一、合作社情况介绍

　　绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提*前、产中、产后服务。

　　几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20xx元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500*米，工厂化育苗车间1700*米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200*米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。

　　目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。

　　二、网店定位

　　（一）策划背景：

　　目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。

　　由于*互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20xx年7月底*的网民突破4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着*年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。

　　网络营销是一种全新的营销方式。*几年来，网络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。

　　采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。*的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌。

　　现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后，而*互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。

　　（二）网店基本情况：

　　1．网店名称：

　　2．网店店址：

　　3．客服QQ：

　　4．E-mail：

　　（三）经营模式：

　　网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌。

　　（四）主营商品：

　　网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式，一定要选择合适产品进行网络营销。

　　一、征集对象：

　　关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

　　二、征集活动时间：

　　1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

　　二、征集活动时间：

　　1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网******上公布。

　　3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。

　　四、征集方式：

　　1、发送电子邮件到********邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，如果多次发信，则Y分别为1、2、3…….以利识别。

　　2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

　　五、活动相关事项：

　　1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

　　2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

　　3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

　　4、截稿时间为：20xx年6月30日。

　　5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

　　6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

　　7、若应征作品主题点相同或相*，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

　　8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

　　六、奖金设置：

　　1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

　　2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

　　七、特别声明：

　　1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

　　2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

　　3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

　　4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。

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农产品采购协议书 (菁华2篇)

供 方：____________________________________

　　地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　需 方：____________________________________

　　农产品进货协议书范本 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间

　　二、质量标准、用途

　　三、验收办法及时间、地点

　　四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担

　　五、交（提）货地点及运输方式和费用负担

　　六、超欠幅度损耗及计算方法

　　七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担

　　八、结算方式及期限

　　九、给付定金的数额、时间

　　十、奖罚标准及兑现方式：超售____元／公斤，减售每公斤罚____元

　　十一、需方供应的与定购农副产品挂钩的化肥、柴油等农业生产资料的产品名称、规格、质量、数量、价格、供应时间及地点

　　十二、违约责任

　　十三、解决合同纠纷的方式

　　十四、本合同于____年___月___日在____签订；有效期至____年___月___日

　　十五、其他约定事项供 方

　　单位名称：________________________（章）

　　代 表 人：________

　　开户银行：________

　　帐号：____________

　　　　____年__月__日

　　需 方

　　单位名称：________________________（章）

　　代 表 人：________

　　开户银行：________

　　帐号：____________

　　　　 ____年__月__日

供 方：____________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

需 方：____________________________________

农产品进货协议书范本 地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间

二、质量标准、用途

三、验收办法及时间、地点

四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担

五、交(提)货地点及运输方式和费用负担

六、超欠幅度损耗及计算方法

七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担

八、结算方式及期限

九、给付定金的数额、时间

十、奖罚标准及兑现方式：超售____元/公斤，减售每公斤罚____元

十一、需方供应的与定购农副产品挂钩的化肥、柴油等农业生产资料的产品名称、规格、质量、数量、价格、供应时间及地点

十二、违约责任

十三、解决合同纠纷的方式

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农产品买卖合同

农产品买卖合同

　　随着人们法律意识的加强，我们用到合同的地方越来越多，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。那么一份详细的合同要怎么写呢？下面是小编为大家整理的农产品买卖合同，希望能够帮助到大家。

　　供方：(以下简称甲方)__________

　　需方：__________

　　(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在*等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致，达成如下合同条款，以供双方严格遵守：

　　一、产品名称、数量、金额

　　二、甲方对质量负责的条件：农残检测、卫生质量达到国家标准，能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。

　　三、交货地点、方式：合同签订后于__________交易。

　　四、运输方式及费用负担：乙方负责运输车辆及费用。

　　五、结算方式：银行汇兑或转账(人民币结算)。

　　六、付款时间：交货后按收、发货确认数15天内付清，若有特殊情况双方协商解决。

　　七、合同有效期：。

　　八、违约责任：任何一方违约，违约方每天按x__________元支付违约金给守约方

　　九、其他非人为因素造成的特殊情况，双方根据实际情况协商解决，协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　甲方：______________

　　乙方：______________

　　为了促进_________农业生产的发展，进一步完善_________农产品产、运、销一体化运作机制，提高农业经济市场化、产业化和规模化的发展水*，充分满足全国城乡居民对_________反季节瓜菜的需求，甲、乙双方本着*等、友好、诚信、互利的原则，就双方今冬明春_________反季节瓜菜代购代销合作达成如下协议，供双方共同遵守。

　　1.1甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植___、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销。

　　1.2甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源___和供应乙方负责瓜菜的运输和销售。

　　1.3甲方保证优先向乙方提供_________反季节瓜菜，*均日货量不低于_________吨乙方保证优先向甲方订购_________反季节瓜菜(甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外)。

　　1.4甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的___业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业___络工程。

　　2.1乙方每次订货可以___、传真或___通知甲方，甲方同意再以___或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购___及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。

　　2.2乙方每次订货一般总量不少于5t货车标准配载(空运货物除外)，低于5t货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。

　　2.3甲方保证以最高___的___向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购___。具体瓜菜品种的具体收购___和代理费由双方根据当时的市场行情确定。

　　3.1乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照*绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。

　　3.2甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。

　　3.3瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。

　　4.1甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。

　　4.2甲方负责___人员根据人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。

　　4.3运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地xx人但须保所荐__________人的商业信誉和__________车辆的车况良好，适合__________乙方本次所订购的瓜菜。

　　5.1乙方应在每次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或现金方式支付给甲方(特殊情况下可放宽至乙方___后的十天之内)

　　5.2甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需___货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。

　　6.1甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________%的违约金并赔偿乙方相应的损失。

　　6.2甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。

　　6.3因装车人员___不力而延误时间造成损失或因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。

　　甲方(盖章)：___________乙方(盖章)：_____________

　　代表(签字)：___________代表(签字)：____________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　甲方：______________

　　(购方)乙方：_____________

　　(供方)为了调动果农积极性，促使小枣生产优质、高产，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

　　第一条合同期限为_______年，即从_____年__月__日起至____年__月___日止。

　　第二条甲方的权利义务

　　1.甲方对乙方交售的小枣必须及时验收，及时付款。

　　2.甲方评定小枣等级要按照无公害农产品规定的质量标准，不得任意压级压价。

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农产品营销策划书3篇

　　一、农产品营销策划书编制的原则

　　为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

　　(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

　　(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

　　(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

　　(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

　　二、农产品营销策划书的基本内容

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

　　因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

　　策划书的正文部分主要包括：

　　(一)、农产品营销策划目的

　　要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的'意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案

　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

　　如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、*期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

　　(二)、分析当前的农产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

　　2、对产品市场影响因素进行分析

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

　　(三)、市场机会与问题分析

　　农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

　　1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

　　农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

　　农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

　　农产品价格定位不当

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品

　　服务质量太差，令消费者不满

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

　　2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

　　(四)、农产品营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

　　(五)、农产品营销战略(具体行销方案)

　　1、农产品营销宗旨：

　　一般企业可以注意这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

　　以农产品主要消费群体为产品的营销重点

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

　　2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

　　1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

　　2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

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